为什么运营商减少了iPhone补贴

为什么运营商减少了iPhone补贴（精选3篇）

篇1：为什么运营商减少了iPhone补贴

为什么运营商减少了iPhone补贴

运营商们对iPhone的热情正在逐步降温。

9月20日上周五，最新的iPhone5s以及iPhone5c正式发售。像往年一样，运营商们都为iPhone制定了详尽的合约计划，提供不同的套餐价格和不同的话费补贴供用户选择。

各路渠道们都在积极备货，希望能趁着首销大赚一笔。往年，除了苹果旗舰店门口排起长队的果粉还有黄牛们，大部分自用型的用户会选择去运营商门店或者其他合作卖场购买“合约机”。

因为Phone提供了丰厚的话费补贴，相比于单纯购买裸机，签运营商套餐确实要优惠很多。

不过，根据我拿到的电信与联通为iPhone5s制定的详细套餐计划，两家运营商此次对于iPhone的补贴都“缩水”了不少。对比去年iPhone5发布时的运营商套餐，补贴普遍降低了10%以上。

究其原因，运营商多年为苹果“打工”已经砸入了大量的成本，包括巨额的话费补贴以及天价的营销费用，而这些全部都由运营商自己买单。另外，随着苹果走下神坛，消费者对iPhone的热情也在逐渐退烧。

“不可否认iPhone5s仍然是市面上最好的手机之一，也是我们补贴的重头产品，但它的重要程度确实不如前几代产品了。”有联通人士告诉我，一方面iPhone在国内早就不是联通独家销售，今年更是会有中移动加入；另一方面，其他品牌的高端产品也在逐步赶上。

中国电信对iPhone的态度也在改变。两年前首次引入iPhone4s时，中国电信可谓格外卖力，为了从联通那抢过风头，电信的营销费用一路上涨。不过，“由于过去一年iPhone5的销售情况远没有达到预期，电信对于5s的推广也更加谨慎。”有内部人士告诉我。

从一些渠道商那里听到一些讨论，得到的直观感受是：历代的iPhone产品中，消费者对iPhone4的热情达到了顶峰，之后就逐步下降，预计对iPhone5s的热情会比iPhone5还低。

事实上，不光是中国，全球的运营商都在降低对iPhone的投入。以西班牙电信为代表，一些不堪重负的运营商甚至取消了针对iPhone的补贴。

电信联通补贴缩水

过去几年，运营商们之所以心甘情愿为iPhone打工，是因为iPhone切切实实地给他们带来了好处。

感受最明显的当属中国联通。依靠iPhone4、iPhone4s等产品的一代代引入，联通陆续从中移动手中挖角了大批高端用户，并且，成功地树立起了联通3G网络在用户心目中的好形象。

不过，代价却是利润压力。联通是在2010年引入iPhone4的，根据其公布的2010年财报，联通当年总营收1713亿元，同比增长11.3%，净利润却同比下降了近60%。

其中，终端销售成本的大幅增加就是联通2010年利润大幅下跌的重要原因之一。根据联通的计算，2010年全年销售通信产品成本为106.9亿元，比上年大幅增长297.5%。其中3G终端销售亏损31.7亿元，上、下半年分别为4.9亿元和26.8亿元。

之后几年，联通逐步调整了补贴策略。总体来说，联通对于iPhone的补贴是在逐年降低的。运营商对制定iPhone套餐的心态，也由“宁可赔本也要抢用户”，逐步变成了要“赚取更多的利润”。

从此次iPhone5s的联通套餐情况来看，最明显的改变就是门槛的提升。

以16G版的iPhone5s为例，如果用户签订在网24个月的协议，需要承诺月消费586元才能享受“0元购机”。而去年16G版的iPhone5，同样在网24个月，月消费386元则可以“0元购机”。

除了提升门槛，实际补贴的话费额度也在降低。以联通两年月消费386元的套餐为例，去年iPhone5需要预存5899元，每月返还245元话费；今年iPhone5s需要预存5499元，每月返还195元话费。以此计算，去年返还话费5880元，今年返还4680元。由于今年预存款比去年少付400元，实际返还话费减少8.5%左右。

另外，中国电信的套餐补贴也有不同程度降低。以两年月消费289元的套餐为例，都预存5288元，去年购买iPhone5可累计获得话费补贴3272元，今年购买iPhone5s可获得补贴2783元，同样降低8.5%左右。

中国移动的变数

尽管苹果已经逐步认识到了中国市场的重要性，但是，它对中国市场的动作依然太慢，导致收入大幅下滑。

今年7月23日，苹果最新公布的财报显示，其大中华区收入为46.5亿美元，与前一个季度82亿美元的收入相比，暴跌了43%，和去年同期相比也下跌了14%。库克当时分析称，中国内地的经济增速下滑，以及香港市场的疲软导致了收入萎缩。

此次新发布iPhone5s与iPhone5c，苹果终于把中国大陆放入了9月20日首批上市的地区之中。这显示库克终于拿出实际行动表达了自己对中国市场的重视。不过，电信和联通却也悄悄下调了各自对iPhone的补贴力度。

在收入增长的压力之下，随着联通与电信对苹果热情的逐步降低，下一步中国移动对于苹果的补贴力度究竟有多大就成为一大变数。

一方面，中国移动是三大运营商之中资金最充裕的，也是手机用户数量最大的；另一方面，在3G时代一直受累于TD-SCDMA网络以及终端的中国移动，希望在接下来的TD-LTE时代发力扳回局面。

我从工信部电信设备进网管理网站上查询到，已经有4款TD-LTE的终端通过了入网检测。只等4G发牌之后，中国移动就能引入销售。

不过，业内人士分析称，以中移动一贯的强势作风，它也不大可能白白为苹果打工。所以，最终移动实际引入情况如何现在还无法判断。另外两家运营商在与苹果多年的合作中付出了多少，中移动也不可能不清楚。

另外，近期中国电信一直忙于清理iPhone5的库存。从一个多月之前，电信的自有营业厅就开始对于合约版的iPhone5降价出售。记者9月17日在一些电信营业厅了解到，其16G版的iPhone5裸机价还是5288元，但是签订入网套餐则只要4488元。

“iPhone5的销售情况确实低于预期，比iPhone4S低了不少。”内部人士告诉我。由于运营商与苹果签订的是包销协议，所以，如何处理上一代产品的库存将全部是运营商自己的任务。

由于此次苹果发布了一款与iPhone5配置一模一样的iPhone5c，价格更便宜，这无疑对渠道处理上一代的iPhone5带来了更大的压力。

篇2：为什么运营商减少了iPhone补贴

本刊记者|邬雪艳

苹果i Phone已经成为一种时尚文化的代名词, 它每一款新机的推出都仿佛好莱坞明星出场一样吸引眼球。德意志银行分析师Chris Whitmore曾表示, i Phone手机之所以能够在竞争激烈的智能手机市场持续保持成功, 主要是因为它拥有五个优势:包括丰富的应用程序和第三方生态系统、产品持续升级、诉讼可能导致Android成本上升或缺失某些功能、市场范围广阔、之前的产品为新产品打下坚实的用户基础。

因此, i Phone 5在推出之后, 虽然遭到颇多非议, 被认为缺少亮点, 甚至被调侃为加长版i Phone 4S, 但这也丝毫不影响果粉对它的追捧, 上市三天即卖出500多万部 (包括预订购销售量在内) , 超过了苹果发布i Phone 4S时的400多万部。

面对这种依然强劲的市场需求, 尽管苹果公司强硬的做派让全球电信运营商都对它爱恨交织, 但在它的新机i Phone 5推出之时, 大部分运营商也都兢兢业业地做好了各种“迎嫁”准备, 中国电信运营商也不例外。

中联通不会提高i Phone 5补贴

作为中国最早与苹果签订协议的中国联通, i Phone系列手机作为高端明星机的代表, 为其吸引外网高端用户立下了汗马功劳。早在两年前i Phone 4开卖时, 就有来自苹果公司的统计数据显示, 中国联通的i Phone用户中, 有73%的用户是为使用i Phone 4而从中国移动转网过来的。截至2012年8月中国联通的3G用户已达到6368.6万户, 占全国3G用户总数的33%, 在3G用户数上已实现三分天下有其一。

由于中国联通3G网络的天然优势、完善的供应链和生态系统, 使得其3G用户数占比迅速提升, 用户发展重点也开始由新科技体验者、时尚人群向广泛的大众消费人群转移。

今年上半年, 中国联通副总经理李刚曾表示:“2012年以来中国联通已逐步降低终端补贴, 同时加强传统开放渠道拓展, 从上半年情况来看, 产业链各方都得到了良性发展, 中国联通的用户增长也未受到影响。”一位接近中国联通的业界分析师也向记者表示, 中国联通现在的终端战略重点已由高端消费人群向大众用户过渡, 中低档终端智能机将是中国联通目前和未来的推广重点。

因此, 在i Phone 5推出的今天, 其价值和意义远不同于当初。三年来, 中国联通陆续引进了i Phone 3GS、i Phone 4、i Phone 4S等产品, 在获得了大量3G用户的同时, 也由于高额补贴对其盈利产生了负面影响。不过, 今日不同往日, 随着WCDMA产业链的日趋成熟, i Phone5对中国联通来说, 虽然也很重要, 但是重要程度已有所下降。有中国联通人士向记者表示, 虽不便透露具体的i Phone 5终端补贴和合约计划等情况, 但“i Phone 5的合约计划应该与i Phone 4S新上市时的套餐情况基本类似;同时, 为给i Phone 5‘让路’, 原来的i Phone系列合约机的套餐都将有一定程度的下调”。

中电信i Phone 4S销售业绩不佳

Chris Whitmore曾预计, 在不考虑中国移动可能成为苹果的合作伙伴的前提下, 2013年i Phone在中国的销售量将达到3500万部左右。

但由于丧失了市场先机, 在i Phone用户发展方面, 中国电信一直不占优势。据一位接近中国电信的业界人士透露:“今年年初中国电信引入的500万台i Phone4S目前只售出了一半左右, 这将影响中国电信的i Phone5引入。”因此, 虽然中国电信正在和苹果公司积极协调i Phone 5的引进工作, 宣称要成为第一个引入i Phone 5的国内运营商, 但是“i Phone 5在终端补贴上却很难加大力度”, 该业界人士表示。

据了解, 自i Phone 5发布后, 中国电信就宣布将从9月19日零时起在全国统一大幅下调i Phone 4S价格, 最大降幅超过2000元。不久, 中国电信又宣布将在中秋国庆期间, 开展“天翼智能手机节”活动, 对包括电信版i Phone 4S在内的多款手机进行限时降价等促销活动, 这也可以看做是对i Phone 5进入前的“清场”和“预热”工作。

从中国电信的合约计划的分类和额度来看, 中国电信基本保持着紧跟中国联通, 并有一定程度优惠的策

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>>中国移动虽不官方引进i Phone 5, 但在i Phone 5用户服务方面非常积极。

略, 而此次中国联通有一大批i Phone合约机计划到期, 这对中国电信来说或许是一个机会, 但就目前来看中国电信除了套餐方面略有优势, 其它吸引点并不突出。

另外, 中国电信在政企客户方面的优势, 使其可采用捆绑销售的方式发展i Phone 5用户, 但从i Phone 4S的销售情况看, 此手段的效果较为有限。

中移动重点做好i Phone 5用户服务

虽然苹果的i Phone 5将支持LTE作为一大卖点, 但是由于不能支持TD-LTE, 所以据了解, 中国移动对其态度将同以往的i Phone终端一样, 虽不官方引进, 但会做好用户服务, 保证i Phone用户在中国移动网络的完整体验。早在i Phone 5推出后四天, 中国移动就首先表示可以受理i Phone 5用户免Nano-SIM卡卡费入网中国移动。

事实证明, 在目前的形势下, 这种算不上对策的举措还是起到了一定的效果, 基于中国移动庞大的用户基数, 在i Phone用户发展上也保持了可观的速度。今年年初, 原中国移动董事长王建宙就曾表示, “自2011年开始, 基本每月增加100万i Phone手机用户, 截至今年年初, 中国移动的i Phone用户已经达到1500万”。这个数据超过了中国联通和中国电信的i Phone用户总和。

同时, 一份今年年初的数据统计显示, 如果将每月话费超过100元的用户定义为“高端用户”, 中国现在有1.5亿“高端用户”, 中国联通、中国电信各有1500万户, 而中国移动有1.2亿户。这个基数保证了中国移动i Phone用户的持续增长。

篇3：为什么运营商减少了iPhone补贴

这并非苹果第一次更改榜单排名算法，但仅仅中国区如此大刀阔斧的改动还属首例。此次行动被解读为苹果重拳打击“利用虚假的ID帮助他人获得榜单排名”做法——手游业俗称“刷榜”。

果然，在App Store免费榜中占据前二十名位置的几款手游一夜间跌至百名开外，从业者措手不及，其中以MMO（多人在线游戏）为主要项目的公司有明显“震感”。“刷榜就像吸食鸦片，不能刷的感觉常人难以体会。”一位开发联网游戏的开发者感叹说。

事实上，苹果此前曾多次警告刷榜产品，重罚也在意料之内。问题在于，只要将算法的更改频率、难度增大，就能抑制愈演愈烈的恶意刷榜行为吗？

首先，算法改变难不倒精通技术的刷榜公司。况且，今年3、4月间，几家知名的刷榜公司已变身为出色的手游运营商，开始代理多款游戏。这个角色变化意味着刷榜公司在业内话语权变大。

而对于开发者来说，刷榜仍是最短时间获取用户的办法，没理由放弃。从5月开始，IOS免费榜等榜单上，刷榜费用几乎等同于入场费。“无论什么品质的游戏，不刷榜连前100都进不去，尤其是联网游戏。”一位业内人士说。

一年前，手游在榜单的位置决定因素还包括产品品质、卖相，刷榜仅是偶尔为之的推广手段，但发展到2013年上半年，刷榜衍变为行业惯例。令人唏嘘的是，手游开发者的资金大部分流入了刷榜的环节，反而弱化了产品制作的质量，这致使大量玩法、画面并不出众的产品每天登上App Store用户的首页。

2013年6月，IOS免费榜步入刷榜行业的巅峰时期，一位不愿具名的手游开发者称，小假期间，免费榜一天刷榜总额可达百万元，平常一款游戏的冲榜额也为3-4万。随着刷榜泛滥，手游业也达成共识：IOS App Store榜单已无实质参考价值，苹果公司的口碑也因之受损。IOS的手游市场出现了停滞增长、甚至下降的趋势。

这或许是7月30日苹果刷榜规则更改的前奏。据悉，三家刷榜公司对外停业数天。

此前一周，搜狐畅游刚以4000万元入股其中一家公司，得知此事后悔不已。从上述可知，苹果更改算法也只能短期奏效，长期来看，依然难以改变手游业对刷榜的依赖。

果不其然，就在苹果开始兜售iPhone 5S 之际，刷榜公司重新开张，且以技术突破为卖点，提高了刷榜价格。

尽管苹果无法重塑规则，但还是令手游公司产生危机感。本刊了解到，2013年下半年开始，为避开恶性竞争的中国市场，刷榜生意向欧美榜转移。其做法是押注对英语市场具有示范作用的北美区榜单。

相比中国的刷榜现象，英语地区苹果榜单更像是刷榜的处女地——这里的苹果用户比中国大陆多出百倍，且具有良好的付费习惯。

不过，刷美国榜强制每一个“ID”都绑定信用卡，无形中推高了刷榜成本。而且，此举可能会使苹果公司更快更新算法。

看来，中国刷榜公司和苹果公司势必要陷入一场无期限的博弈，唯一的可能是，渔翁得利者——尽管Google Play也有刷榜现象，但在中国大陆，安卓系统的渠道商店众多，纯粹的规模竞争已让位于品质方面的角逐。相当一部分手游从业者开始转战安卓、而不是高端大气的IOS市场。