健身房年终工作总结

健身房年终工作总结（精选9篇）

篇1：健身房年终工作总结

时光荏苒，岁月如梭，转眼间短短几十天的暑期生活已经结束，首先在此感谢中国XX大学勤工助学服务中心这个平台，给予我们每个人的一个锻炼自我，同时收获到一份工资的机会，感谢中心老师和主任对我们工作的信任，感谢所有部员对工作的大力支持、积极配合，有了大家的团结一致，才迎来了暑期勤工助学工作的欣欣向荣。

在这短短五十天的工作中，我们收获到的不仅仅是那一份工资，更重要的是认识到了很多优秀的哥们姐妹，大家在一起谈天论地，说说笑笑，那是一种幸福.......

五十天的时间，说长不长说短不短，但期间发生了许许多多的事情，我的思想和观念也发生了很大的转变。走了这么久，回头看看自己在健身房走过的每一天，脸上都会洒满笑容。每当看到一张张可爱的笑脸时，我会感到特别的幸福。

健身房见证了我们的努力，我们在一起也互相鼓励过彼此的成长虽然我们来自不同地方，不同学院，可是，我们是一家人，在这一暑假中，有太多的欢笑和努力。让我们将欢声笑语用文字记录于此，让我们将感动和幸福分享给每一个人，让我们将爱传递.......

五十天的风风雨雨我们都到了今天，转眼间，我们都长大了许多，看到自己的一点点的进步，会很开心，在这个大家庭中，我成长了。可是我始终知道自己还有很多的不足，我希望在接下来的工作和学习，进一步的成长，让自己不断的进步。

健身房的兄弟姐妹们，谢谢你们教会了我许多，我会用这些，努力的，自信的走下去。也希望每一个人都生活愉快，前途无量，一切都好!!!

篇2：健身房年终工作总结

有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。今天小编给大家为您整理了健身房年终总结范文，希望对大家有所帮助。

健身房年终工作总结(一)时光荏苒，岁月如梭，转眼间短短几十天的暑期生活已经结束，首先在此感谢中国xx大学勤工助学服务中心这个平台，给予我们每个人的一个锻炼自我，同时收获到一份工资的机会，感谢中心老师和主任对我们工作的信任，感谢所有部员对工作的大力支持、积极配合，有了大家的团结一致，才迎来了暑期勤工助学工作的欣欣向荣。

在这短短五十天的工作中，我们收获到的不仅仅是那一份工资，更重要的是认识到了很多优秀的哥们姐妹，大家在一起谈天论地，说说笑笑，那是一种幸福.......五十天的时间，说长不长说短不短，但期间发生了许许多多的事情，我的思想和观念也发生了很大的转变。走了这么久，回头看看自己在健身房走过的每一天，脸上都会洒满笑容。每当看到一张张可爱的笑脸时，我会感到特别的幸福。

健身房见证了我们的努力，我们在一起也互相鼓励过彼此的成长虽然我们来自不同地方，不同学院，可是，我们是一家人，在这一暑假中，有太多的欢笑和努力。让我们将欢声笑语用文字记录于此，让我们将感动和幸福分享给每一个人，让我们将爱传递.......五十天的风风雨雨我们都到了今天，转眼间，我们都长大了许多，看到自己的一点点的进步，会很开心，在这个大家庭中，我成长了。可是我始终知道自己还有很多的不足，我希望在接下来的工作和学习，进一步的成长，让自己不断的进步。

健身房的兄弟姐妹们，谢谢你们教会了我许多，我会用这些，努力的，自信的走下去。也希望每一个人都生活愉快，前途无量，一切都好！!健身房年终工作总结(二)20XX年就要过去了，今年是本俱乐部明确发展方向的一年，在过去的一年里，通过大家的不懈努力，俱乐部在各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，俱乐部迎来了加速发展的良好契机。在这里做个简短的总结：

自“龙德”健身俱乐部20XX年成立以来，我们一直以“立足服务建体系，创新思路促发展”为宗旨，将俱乐部作为宣传和组织体育活动的阵地，为促进素质教育的实施、培养青少年体育人才、今年我们参加了首届亚足联“中国展望——南京项目”的城市联赛，虽然，我们每年都要参加地方足协组织的相关业余联赛。但是，此次“城市联赛”严谨的管理，参赛队伍的质量和比赛的激烈程度都大大的强于以往。接近专业比赛的氛围大大激励了大家，面对强敌敢打敢拼，努力争胜，克服了年龄偏大、人员不整、水平差异较大的诸多不利因素，最终超额完成赛前既定目标，取得了第三名的好成绩。而且，吴与伦比在因伤缺席几轮的情况下，以绝对优势一举夺得联赛的“最佳射手”更加可喜可贺。

激烈比赛加强了龙德的凝聚力，增进了相互间的友谊，通过比赛结交了更多爱好足球的朋友和兄弟球队，季军的成绩进一步地提升龙德在业余足球圈中的知名度和影响力。这些都给龙德的发展提供了良好的契机。我们将面对机遇，深化细化俱乐部的运作，积极消化暴露出的问题，将俱乐部的建设带向新的高度，迎接明年新一届的城市联赛。

今年在联赛的间歇期间，应兄弟球队和大家的需要组织了多场友谊和队内比赛，取得了良好的效果。随着更多的交流，增进了各队之间的了解和友谊，为南京业余足球的发展和构建更加广泛和谐的业余交流圈贡献了一份力量;此类比赛，以赛代练，保持和提高了大家的状态，为“城市联赛”取得佳绩打下良好的基础;更加重要的是，缓解了追求成绩还是提倡娱乐的矛盾，练习赛相对于报名和换人数量都有严格限制的联赛，可以有更多的人参加，随意的换人也更加适合我们这些年龄偏大的队员，可以吸引更多爱好者的加入，有利于俱乐部的持续发展。

在龙知球等有识之士的努力斡旋下，龙德的主场终于得以确定。这对俱乐部的建设和发展有着划时代的意义，突破了原来限制友谊练习赛的瓶颈，比赛的安排可以持续规律性的展开，加强和众多兄弟球队的交流合作，让更多的人通过龙德俱乐部和足球运动获得更多的快乐。

今年除了保持传统的和南通的互访友谊赛，还开辟了对东台的比赛。大家报名踊跃，东道主热情接待。比赛精彩激烈而不乏友情，联欢时更是义薄云天豪情万丈。通过“请进来走出去”，提高了龙德俱乐部在周边地区的影响，结交了很多新朋友，旅行比赛也让大家放松了心情增长了见识。

龙德版由贫穷锉公子于去年年底正式在西祠注册，今年是立足和谋求发展的一年。在大家的努力下，成功地起到了对俱乐部的宣传作用。大家多了一个联络感情的平台，俱乐部多了一个传达各类信息的渠道，利用网络不断扩大影响的同时也迎来了许多新朋友。

篇3：甘肃省医务工作者健身行为研究

关键词：甘肃省,医务工作者,健身行为,运动即医药

随着社会物质文明的进步, 人们的生活变得更加舒适和便捷, 人们为生存所必须付出的体力消耗越来越少, 静坐少动成为多数行业工作人员的主流生活方式。体力活动严重不足带来一系列健康问题, 如肥胖、糖尿病、心脑血管疾病的发病率持续增高。人类慢性代谢性疾病经历静坐少动—腹肥胖—慢性疾病等过程, 静坐少动的生活方式是当今慢性疾病的第一独立危险因素, 缺乏运动和体力活动将成为21世纪人类最大的公共卫生问题。

在全球大力推广“EIM (运动即医药) ———人类的健康处方”重要理念之际, 医务工作者作为治病救人、为不同人群制定运动处方的执行者之一, 对EIM理念的认识如何, 在日常生活中又如何强身健体值得研究。作为医务工作者, 在拥有健康体魄的同时, 将EIM理念传递给广大就医人员, 对于人们增进健康、预防疾病具有十分重要的作用。为此, 对甘肃省医务工作者的健身行为进行研究。

1 对象和方法

1.1 对象

本文以甘肃省医务工作者为研究对象, 调查其对EIM理念的认知状况及其健身行为。

1.2 方法

1.2.1 文献资料法

通过西北师范大学图书馆和中国期刊全文数据库 (CNKI) 查阅有关国内外医务工作者对EIM理念的理解, 参加体育锻炼、健身等方面的文献资料, 并查阅《全民健身计划纲要》、《全民健身条例》等相关文件, 为本研究在理论和方法上做充分的准备。

1.2.2 问卷调查与访谈法

根据研究的需要设计调查问卷, 对甘肃省县级及以上医院25～60岁的470名医务工作者 (男280人、女190人) 进行问卷调查, 共发放调查问卷580份, 收回有效问卷470份, 有效回收率81.0%。对研究对象的性别、年龄、是否参加体育活动和对不同运动项目的需求等问题进行调查, 并进行了随机走访。

1.2.3 统计学方法

采用Excel对上述调查数据进行统计、分析。

2 结果与分析

2.1 对EIM理念的认知状况 (见表1)

EIM理念是以增加体力活动和适当运动为核心的健康促进项目, 即采用科学的运动测试方法和运动处方, 指导人们增加体力活动和适当运动, 有效预防和治疗慢性疾病。

2010年, 首次EIM全球大会召开, 大会号召全球联合起来支持EIM, 为预防疾病、促进健康共同努力, 会议对EIM的科学背景进行了深入讨论。来自哥本哈根大学的著名学者Bengt Saltin在论述EIM的作用时, 进一步强调健身效果: (1) 健身运动可提高心肺耐力; (2) 健身运动可以增加肌肉力量和耐力; (3) 健身运动可增强脂肪代谢功能等。有调查显示, 静坐少动者的寿命较进行体育锻炼者短5年, 静坐少动的生活方式造成人体机能下降、慢性疾病高发、生活质量下降[1]。

表1显示, 对EIM理念有所了解的医务工作者很少, 仅占8.9%;91.1%的医务工作者只知道运动可以健身, 并不了解EIM理念;15.7%的医务工作者持否定态度, 他们认为EIM是悖论, 过分夸大运动的作用, 有误导患者的嫌疑。调查还显示, 男女医务工作者对EIM的认识几乎没有差异。

我国目前正处于慢性疾病发病率迅速攀升的阶段, 需更加注重科学运动对增进健康和预防慢性疾病的作用, 尤其要让医务工作者认识到E I M的重要性, 并付诸实践。总之, 在我国应大力推广和实施E I M健身理念。

2.2 对体育健身行为的认识

在被调查的医务工作者中, 认为体育健身“很重要”的占5 9.9%, “比较重要”的占3 7.2%, “不重要”的占不到3%, 说明医务工作者充分认识到体育健身的重要性, 对体育健身的作用持肯定态度。

健康意识的强化是医务工作者终身体育意识形成的前提, 只有充分认识到健康的重要性, 才能在将来的生产生活中有意识地进行体育锻炼, 提高身体素质。

2.3 体育生活化现状

所谓“体育生活化”, 是把体育健身活动渗透到人们日常生活中, 成为衣、食、住、行以外的第五个生活基本要素。通过创设体育环境, 营造体育文化氛围, 促使人们形成一种以“终身体育”为指导思想的生活方式。

对医务工作者生活方式调查发现, 选择“注意改善饮食习惯和营养”的居首位, 占5 7.5%;“有良好的生活习惯”和“保持充足睡眠”分别居二、三位;进行各种体育活动竟然排名倒数第一, 占9.5%。这与他们认为体育锻炼很重要的认识相悖, 也与E I M的目标———通过增加体力活动和运动提高全民健康水平相悖。他们虽然认识到体育锻炼的重要性, 但真正付诸行动还有困难, 宁愿补充一些营养保健品, 也不愿走出户外进行体育锻炼。这充分说明医务工作者群体的体育健身意识非常淡薄, 几乎没有体育生活化的基础。医务工作者作为E I M的执行者, 应当引起医院管理层的注意。

2.4 对不同体育健身项目的选择 (见表2)

由表2可知, 医务工作者最喜欢的体育健身项目依次为散步、跑步、羽毛球、乒乓球、篮球、其他、游泳、健美 (身) 操和武术/气功。散步和跑步项目不受场地器材的限制, 活动方式、时间较灵活, 强度易于控制, 便于开展, 且这些项目兼顾了健身、娱乐、社交等功能, 符合医务工作者的不同需求, 是广大医务工作者的首选。羽毛球和乒乓球项目, 尤其是羽毛球, 只要在无风的户外空地就可以进行, 深受医务工作者的喜欢;篮球尤其受到男性的青睐, 而健美 (身) 操受到女性的追捧。

2.5 参加体育健身形式的选择

调查显示, 个人独自锻炼排在第一位, 选择频数为2 8 5, 占6 0.6%。个人锻炼较自由, 不受各种约束, 是医务工作者健身的首选。选择和朋友、家人一起锻炼的排在二、三位, 选择频数为1 9 0、1 4 0, 分别占4 0.4%和2 9.8%。由于医务工作者平时上班较忙, 很少有时间照顾到朋友、家人, 通过体育这种积极的活动过程, 可促进人际交往、联络感情, 满足了他们的社交情感需求, 因而较受欢迎。而参加单位和社区组织的体育活动排在最后, 是由于这种活动太少, 一年难得有几次, 调查发现医务工作者比较渴望有组织的体育锻炼活动。

2.6 对自身健康状况的评价 (见表3)

由表3可知, 医务工作者对于自身的健康状况相当自信, 绝大多数人认为自身健康状况良好, 以4 0岁以下男性为主。有慢性疾病的占被调查者的1 5.9%, 多数为4 5岁以上的医务工作者。

医务工作者对自身健康状况评价相对乐观, 这也使得他们中的一些人忽视了体育锻炼的作用, 访谈和调查得知, 4 0岁以下的年轻男性医务工作者对自己的身体健康状况极为自信, 不屑在体育健身上多花时间和精力, 更愿意在闲暇时和朋友聚会、聊天、打牌。

2.7 参加体育健身的目的和行为

本调查显示, 4 5岁及以下的医务工作者参加体育活动的目的是愉悦身心、缓解压力 (占6 1.0%) , 强身健体次之;4 5岁以上的医务工作者将强身健体列于首位, 其次是休闲娱乐和社交需要。这说明中、青年医务工作者的工作压力大, 精神高度紧张, 这种状况容易使人产生不良情绪, 易造成人际关系紧张。通过参加体育运动, 使人的情绪愉悦。跑步具有镇静的效果已得到了现代医学的证实[2]。通过适当的体育活动能降低人的焦虑状态, 提高人的心理健康水平, 调节不良情绪, 缓解心理压力, 有利于建立和谐的人际关系, 对医务工作者颇为有益。女性医务工作者以塑身为目的的占3 0.0%, 有3 2.9%的女性没有体育锻炼的行为习惯, 以3 5岁以下的女性为多 (占6 0.0%) 。走访得知, 年轻女性医务工作者由于婚姻家庭尚不稳定, 各种交往甚多, 没有过多的时间投入健身。

2.8 不参加体育锻炼的原因

被调查者大多数平时有意识地进行一些适合自身特点的体育健身活动;明确表示自己不进行任何体育健身活动的约占1 8.0%。调查发现, 医务工作者不参加体育锻炼的首要原因是工作太忙, 经常上夜班, 没有时间参加锻炼, 占6 5.0%;其次是缺乏合适的场馆设施和合理的健身指导, 什么项目也不会, 所以没有兴趣参与, 占1 6.0%。

大多数医学院校学生在校期间, 由于学习、考研、就业压力等原因, 对课余体育锻炼常常表现出一种消极态度, 缺少体育锻炼时间, 体育意识相对淡化, 把体育锻炼作为培养终身体育意识有效途径的青年医务工作者仅占5%[3]。没有养成终身体育意识和没有自己喜欢的体育项目, 是医务工作者不参加体育锻炼的“罪魁祸首”。

3 结论与建议

3.1 结论

(1) 甘肃省医务工作者对E I M理念的认识不足, 养生以进补为主, 运动为辅。

(2) 甘肃省医务工作者体育健身活动参与率较低, 体育生活化没有体现在日常生活中。

(3) 甘肃省医务工作者对体育健身的作用持肯定态度;一些简单易行的健身项目受到广大医务工作者的青睐, 如散步、跑步、羽毛球、乒乓球等;通过体育, 既满足了他们的健身需求, 也满足了他们的社交需求, 但由于时间、兴趣等原因, 致使他们中有相当一部分人不愿意参加体育健身活动。

3.2 建议

(1) 在医务工作者群体中大力宣传E I M理念, 让其充分认识到E I M的重要性, 积极实践, 让运动健身真正起到预防疾病的作用。

(2) 在医院建立体育生活化社区, 与当地体育主管部门加强联系, 让其增派体育指导员, 培养医院社区居民的体育健身意识和爱好, 使体育健身成为医务工作者闲暇时光的主流生活方式, 使健身活动真正成为衣、食、住、行以外的第五生活基本要素。

参考文献

[1]王正珍, 冯炜权.Exerciseis Medicine——健身新理念[J].北京体育大学学报, 2010, 33 (11) :1-4.

[2]王正珍.ACMD运动测试与运动处方指南[M].北京:人民卫生出版社, 2010.

篇4：健身房年终工作总结

20日上午，调研组一行在大同宾馆听取了大同市健身气功管理办公室及有关部门负责人的工作汇报。中共大同市委副秘书长刘毅参加了汇报。

会上市健身气功管理办公室主任叶培玉汇报了大同市开展四种健身气功试行、推广的情况。他说：大同市是全国九个省市健身气功新功法试点城市之一。一年来，我们在省体育局和市委、市政府的正确领导下，按照上级有关规定，和有关部门一起共同进一步做好四种健身气功的试点、推广工作。一是先后分两批派人去北京、武汉参加国家健身气功管理中心举办的四种健身气功辅导员培训班，共培训18人。二是在市区、各大厂矿及县（区），共建立了14个健身气功辅导站点，组织练功群众学习推广四种健身气功。到目前为止练功人员达500多人，确保了健身气功在我市健康、科学、有序地发展。

冀运希在会上讲了话，他说：国家体育部门自推广四种健身气功试点工作以来，到目前，全国有20多个省市开展了四种健身气功活动，共建立了400余个新功法辅导站点。大同在这方面带了好头，健身气功开展很有特色，认识明确，领导重视，组织健全，工作扎实，为全国开展四种健身气功的试行、推广工作，起到了典型作用。

篇5：健身房销售年终总结

一、工作中的感想和回顾

自x月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断在扩大，可以说是非常不平凡的一年。同时也感谢公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感谢公司对我们的栽培和帮助及鼓励和支持！

自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到现在从一个专业的投资置业顾问的不断迈进，在这大半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有一定的见解，做为房地产一线销售员及销售主管的我深知自己责任的重大。

因为我代表着公司窗口，自己的言行举止都代表着公司的形象，不仅要做好本职工作而且还要带好自己的销售团队，促使我必须提高自己的素质，加强自己的专业知识和专业技能，只有以身作则才能服众。平时还要保持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。特别是在派单上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情绪以一颗平稳的心态坦然去面对。

二、工作中好的方面

1、思想上积极进步，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为只有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够保持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作！

2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应能力强，有团队协作精神，富有责任心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作！并能遵守公司的各项规章制度！

3、心态上能都端正自己的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的置业顾问卖的不是产品而是服务”平时能够保持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自己的情绪！

4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人！

三、工作中存在不足

1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的不景气，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总认为这是由于市场环境引取应理所当然，自己比别人比起已经够努力了！

3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。

4、派单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致出团量少，从而影响成交！

5、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。

6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！

7、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！

四、下步工作中需要得到的改进及帮助

1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！

2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！

3、单注重质与量的双管齐下，约客跟进几时及做好客户分类！

4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质！

5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！

6、正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中！

7、习掌握团队建设方面知识，充分调动组员的积极性，创造性，上进心，进取心，打造一支王牌销售队伍，并不断强化和完善自身的各项能力！

8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高！

9、希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进！以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步！

篇6：健身销售年终工作总结

一、勤学习，不断提高、丰富自己。1.学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。2.学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。3.学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤拜访。一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。1.“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。2.“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝;而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。3.“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。4.“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。

三、勤动脑。就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。

四、勤沟通。人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。

五、勤总结。有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。

第二：灵感。灵感是什么?灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。1.与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。2.产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。3.逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗?他们一听有人要买，可能就会进货。第三：技巧。技巧是什么?就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好;二是围魏救赵;三是软磨硬泡。

与客户交往过程中主要有三个阶段：

一、拜访前：

1.要做好访前计划。

(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。

(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2.前计划的内容。(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。二、拜访中：1.要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。

2.拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。3.不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。F---Fewture(产品的特征)A---Advantage(产品的功效)B---Bentfit(产品的利益)在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。

三、拜访后：

1.一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。

2.采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

更多相关优秀文章推荐：

1.酒店销售年终工作总结

2.2016白酒销售年终工作总结

3.卫浴销售年终工作总结

4.啤酒市场销售年终工作总结

5.2016房地产销售年终工作总结

6.软件销售年终工作总结

篇7：健身房前台工作总结

一、前台工作的基本内容。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位，热诚、积极的工作态度很重要。20xx年XX月，我开始从事前台接待工作，深知接待人员是展示形象的第一人。在工作中，严格按照的要求，工装上岗，五官清秀。热情对待每一个来访客户，并热心的指引到相关的办公室。为提供了方便，也为客户提供了方便。接电话时，做到耐心听客户的询问，并力所能及的作出相应的解答。

二、前台工作的经验和教训。

篇8：健身房年终工作总结

关键词：襄阳健身工作室,SWOT,分析,发展现状

随着健身产业的迅猛发展, 20世纪90年代末, 商业性健身俱乐部像雨后春笋般出现, 同时也促进健身私人教练这一职业成为人才市场中新的需求。[1]如今襄阳市的经济快速发展, 人民生活水平不断提高, 许多人已不满足健身俱乐部的传统健身形式, 转而将私人教练请到家中或者寻找其他更加便利的场所进行健身锻炼。而在现实生活中, 一批专业健身教练由于在健身行业工作多年, 不断学习更新自己的知识系统, 以及个人扎实的专业技能, 具有良好的个性, 独特的教学训练风格及良好个人职业道德, 在健身房工作已满足不了自己对工资的欲望, 再加上工作外积累了一定的客户资源及专业的合作搭档, 开始独立经营规模较小的健身场所——健身工作室, 由此正好迎合了部分消费者的需求。[2]而近几年来, 虽然襄阳市大型健身俱乐部仍在不断扩张, 但在健身俱乐部资质较高的私人教练却看到此前景, 正投身于小型工作室。此外, 襄阳市健身工作室的发展还可以为大专院校社会体育“技术指导型”人才培养目标提供足够的实习及就业岗位。由于其投资少, 资金周转期快, 健身工作室在襄阳市的发展前景是无可限量的。

1 襄阳市健身工作室的发展现状

襄阳市健身行业始于1998年“铁伊人”在沃尔玛的入驻, 如今襄阳市的健身行业还是传统健身房经营竞争, 凸显出健身工作室的机遇和前景。在传统的健身俱乐部中, 对于俱乐部的“人才”招聘都是以“材”取人, 主要是应聘者的身材以及自身的身体素质。目前, 襄阳市健身行业的竞争也越来越激烈, 甚至打出了恶性竞争的价格战。针对此种经营模式, 襄阳市及时成立了一家健身工作室P.E健康管理中心, 不仅规避襄阳市健身市场的恶性竞争, 还开避一条走专业技能私人教练——健身工作室, 提供特色健身服务的道路, 促进襄阳市健身行业的发展, 这样更有利于其他健身工作室的创办, 完善襄阳市的健身市场, 使健身市场更多元化。

2 襄阳市健身工作室发展的SWOT分析

2.1 健身工作室发展的优势分析

2.1.1 选址灵活, 投资小, 成本低

健身工作室是由几个人或一个人投资建立的健身场所, 规模小, 一般都是100~200 m2之间的特色精致装修。[3]健身工作室场地大都租用小区居民房或者是自用房两种, 很大程度降低投资成本, 也节省了门面费用, 相对于大型健身俱乐部投资成本就少了很多, 适合于几个人组成一个团队经营, 对于健身工作室的投资风险也降低不少。而在襄阳, 新建小区很多, 有利于投资者租赁健身工作室。

2.1.2 健身项目新颖, 形式多样

健身工作室主要采用私人教练单独授课, 根据不同会员的要求, 设计不同的训练方法, 同时, 还会对会员的日常饮食进行指导。[4]并会为健身工作室的每位会员提供“一对一”的服务, 以便在短时间内达到最理想的锻炼效果。目前, 襄阳市“铁伊人”健身俱乐部与上海、广州等一线城市联合, 为襄阳市健身教练提供先进健身理念培训服务, 不断提高健身教练的业务水平, 紧跟世界健身前沿。

2.1.3 创建个性健身锻炼环境

一般而言, 大型商业健身俱乐部的运动环境都是商家自行调控, 采用节奏感强的音乐, 很难为单一的消费者接受。但工作室不同, 它可以给消费者打造一个更好的运动环境, 工作室服务环境布置可以根据消费者量身定制, 提供会员喜欢的背景音乐, 为健身会员打造舒适的健身环境。

2.1.4 提供有针对性的指导

目前, 襄阳市私人教练都必须具有专业化的技能, 以确保为消费者提供专业化的服务。专业化的健身指导主要包括四个方面:一是制定锻炼方案, 在健身者进行锻炼之前为其进行体能评估并通过专业的体质测试, 测出健身者的心肺功能、柔韧性、平衡性及脂肪含量等指标的具体参数, 从而对会员进行全方位了解, 为其进行进一步的专项测试, 建立健康档案和合适的健身计划。二是私人教练在进行指导锻炼的过程中, 要全过程的为会员进行指导和帮助, 及时纠正错误动作提高练习效果, 并对会员进行动作训练的保护, 避免受伤, 建立一个互相信任的关系。三是跟踪记录会员锻炼情况并及时设计新颖训练方案和计划, 不断保持会员的锻炼激情。四是为会员提供饮食咨询和健康咨询, 帮助会员建立良好的生活方式, 调整日常的饮食。[5]此外保证会员身体健康的同时还要保持会员的心理健康, 利用心理疏导或引导, 让会员锻炼过程中时刻保持愉悦的心情, 缓解工作压力和精神紧张等心理因素, 达到身心健康的目的。

2.1.5 私密性强, 消费便利

由于不需要再同一时间段满足很多会员的要求, 健身工作室采用全私密性的服务, 会根据会员的自身条件及个人时间安排, 为健身者提供健身指导服务, 包括提供独立的更衣室和洗浴间等。为了会员消费便利, 节省会员每天休息时间, 健身工作室的私人教练还可以上门为健身者进行运动锻炼的指导。

2.1.6 私教知识系统完备

据调查, 襄阳市私人教练大多都能掌握健身相关的知识系统。一方面是健身理论知识, 包括运动解剖学、运动生理学、运动保健学、运动生物力学, 运动生物化学、营养学、心理学、教育学、营销学、医学及体能评估等相关知识。二是健身的专业理论知识, 包括科学化运动教程、运动康复、运动创伤之预防、健身会所管理和健身中心顾客服务、私人教练的沟通技巧、健身私人教练事业形象建立课程等。

2.1.7 具有良好的服务意识和沟通能力

健身工作室的健身私人教练不仅要具有一般的健身技能指导能力, 还要具有良好的个性、高尚的职业道德和独特的教学风格, 这样才能提高健身会员在健身锻炼过程中的乐趣和积极性。

2.2 健身工作室的劣势

2.2.1 消费群体狭窄

健身工作室在襄阳市发展初期会遇到瓶颈, 因为健身工作室仅仅只针对一部分有高等消费需求的消费群体, 需要有稳定的客户资源, 而在襄阳, 由于高消费群体发展缓慢, 在一定程度上影响健身工作室的发展。此外, 襄阳市健身工作室还没有打造出自己的品牌, 很难吸引客户群体的关注。

2.2.2 缺乏高水平的专业私人教练

健身工作室对私人教练要求很高, 表现在专业技能、个人知识储备、职业道德、良好的个人自身素质和沟通能力等。而在襄阳市, 健身俱乐部的高水平私人教练的人数非常有限, 因为很多健身教练之前都是从事其他行业, 在工作中无意间了解到健身行业这个“朝阳”产业, 跨行进入健身行业做健身教练。在进入健身俱乐部统一的健身培训和自身身体素质锻炼后, 经过一定的时间洗礼, 从而立足于襄阳市健身俱乐部。因此, 这类健身私人教练的专业知识储备和健身技能并没有达到专业水平, 在很大程度上并不能满足高等消费者的需求。

2.2.3 价格相对较高

襄阳市健身消费群体主要是平民化、大众化。一些有健身意识的中低层收入的消费群体, 虽然有意健身, 但由于受到经济基础的限制而很难进入健身工作室进行消费。健身工作室面对的都是比较重视健身服务和质量的高端群体, 具有很强的消费能力, 因此, 消费价格普遍偏高。

2.2.4 缺乏一定的营销技巧

健身工作室缺乏具有较强销售能力的人员。在襄阳市, 最常见的销售手段就是发传单。但是这种销售方式传播面积小, 成本高, 并没有达到很好的营销效果。在开发潜在客户信息时, 电话销售为主要手段, 这种方式不仅效果差, 而且会让消费者产生反感情绪, 很难让消费者了解工作室的特点和优势。因此, 襄阳市健身行业的营销缺乏一定的技巧。

2.2.5 缺乏文化依托

无论是大企业还是健身工作室, 文化都是企业的灵魂, 同时也体现着企业经营理念和原则, 显现出企业的精神。如果没有文化的依托, 健身工作室的团队成员如同一盘散沙, 没有同一的理想和信念, 不能完全将健身工作室的特色服务呈现出来, 也不能让会员感受到健身俱乐部的先进健身理念。由于襄阳市健身行业发展时间偏短, 还未形成良好的健身产业文化, 对襄阳市健身发展造成一定影响。

2.3 健身工作室的机会

2.3.1 生存空间大

健身俱乐部激烈的竞争为工作室提供了很大的生存空间, 襄阳市健身俱乐部竞争日趋激烈, 传统的健身俱乐部为了扩大市场, 获得更多的客户资源, 更是打出了价格战, 吸引消费者, 但是消费后的服务却得不到保证, 为新兴的健身工作室发展提供了很大生存空间。

2.3.2 私人教练学习热情高

目前, 小型健身工作室的发展, 促进襄阳市健身市场的开发。为了主动适应现代健身行业的发展, 许多私人教练纷纷去沿海城市学习先进的健身理念, 不断更新、提高自己的健身技能, 为襄阳市工作室的发展注入新的血脉。

2.3.3 易于独立经营

健身工作室易于几个人小团队的独立经营, 便于吸引高水平健身私人教练的加入。目前, 襄阳市健身行业中一些高水平私人健身教练在拥有一定客户资源的基础上, 通常选择独立营运, 以便获取更可观的经济收入, 吸引更多同行资深人士的加入。

2.3.4 与高校联合, 致力于合作伙伴

襄阳市健身工作室的发展可以和湖北文理学院体育学院的社会体育专业强强联合, 通过拟定“四个共同”的人才培养机制, 联合培养出实践与理论相结合的高素质的健身私人教练, 为襄阳市健身工作室提供优质的后备资源。

2.4 健身工作室发展的威胁

2.4.1 健身工作室在襄阳发展需要时间

襄阳市的对健身工作室了解的人偏少, 大多数人都持观望态度。而在沿海城市, 健身工作室已经发展已处于火热, 但是在襄阳市, 人们都对工作室没有清晰了解, 需要一个接受的时间过程。

2.4.2 健身工作室的经营模式需要学习和改善

经营时间短, 缺乏健身工作室的经营模式, 工作室在襄阳刚起步, 没有沿海城市发展的那么火热, 在经营模式上跟沿海城市相差甚远, 不能照搬照抄沿海城市发展的经营模式, 只有根据襄阳健身行业实情稳步发展。

2.4.3 襄阳市健身行业内的个人素质需要提升

襄阳市健身行业私人教练水平参差不齐, 不能满足襄阳市健身消费者的需求。所以开办健身工作室, 健身行业影响力还达不到想象的效果。

3 建议

(1) 注重人才引进和人才发展, 以扎实的专业技能为基础, 增加知识储备, 更好为健身工作室的品牌发展引进新的血液。

(2) 借鉴沿海城市成功案例, 注重襄阳市行业内的经验交流, 引进沿海城市先进的经营理念, 促进襄阳市健身工作室的市场有序发展。

(3) 健身工作室以其独特的个性服务为优势, 构建与自身服务相匹配的文化特色, 形成自己的品牌优势。要有明确的市场定位, 做好市场调研, 有专业性保障和针对性的服务, 打造自己的品牌优势。

(4) 提供高质量服务, 培养消费者正确的消费意识。健身工作室的发展填补了传统健身俱乐部发展的劣势, 以高品质的服务, 吸引消费者, 建立良好的客户资源。

参考文献

[1]杜熙茹.京沪粤三地部分健身俱乐部健身私人教练现状调查与分析[J].上海体育学院学报, 2005 (4) :32-35.

[2]郭杏玲.上海市健身俱乐部私人健身教练发展的现状调查与分析[J].山东体育科技, 2009, 31 (3) :89-92.

[3]郑立东.苏州市健身私人教练现状研究[J].科技信息 (音体美) , 2009 (8) :15-16.

[4]陈金鳌.我国健身行业私人教练职业特征研究[J].体育成人教育学刊, 2011 (12) :54-56.

篇9：工作忙碌,你该如何健身?

起床——抻拉放松

早晨起床后由于人的身体仍处在不完全清醒状态，身体各项机能也不能迅速达到最佳运动状态，所以每天应该早起十分钟，做全身的关节活动和韧带的抻拉放松。既能使人快速适应活动状态，同时還能提高身体的柔韧性。

早餐——必须吃

早餐必须要吃，因为人在早晨是最缺乏营养的时候，必须有碳水化合物和蛋白质等营养物质的摄入，才能保证我们有精力很好地完成上午的工作。

上班途中——快步走

出门以后，我们可以进行快步走，在提高心肺功能的同时，能够提高腿部力量及爆发力，走路时最好用前脚掌着地，可以保护脚踝关节。

等车或车中——踮脚运动

在等车或是在车里时不要坐着，手扶着车里或车站上的固定物体，身体站直，双脚与髋关节同宽，提起脚后跟，缓慢放下，反复进行30次，练习3组，每组之间注意抖动小腿放松，这个动作主要练习小腿和膝盖、踝关节的稳定性。

上班中——勤活动

下车后可以用比较缓和的速度到单位，放松一下紧张的神经和身体，准备开始工作了。在工作的时候注意每隔三十分钟，活动腰部，每隔十分钟活动颈部，只需要几秒钟做环绕动作即可。这样会减少颈椎病和腰椎病的发生。

下班途中——双脚交替站立

快走到车站后，进行旋转脚踝和髋关节的动作，使身体的疲劳感得到一定程度的缓解。在车上，保持站立姿势，进行双脚交替站立练习，提高身体协调能力和稳定能力。

回到家中——晚饭后散步

吃过晚饭以后，进行20-30分钟的散步，最好在户外树木较多的地方，再次回到家后，进行3-5组的仰卧起坐和俯卧撑练习，提高核心部位和上肢的力量。之后，不要再进食，但可以喝杯牛奶，提高睡眠质量。然后便可以准备休息了。