锻造实验报告

锻造实验报告（通用12篇）

篇1：锻造实验报告

锻

造

实

验

报

告

一、实验目的

通过实践 观察 了解充分掌握曲轴的锻造工艺过程及锻造工艺实验

二、实验地点

青海曲轴厂

三、实验内容

1、锻件材料分析

（1）曲轴锻造选用材料:45钢、40Cr、38CrMoAl 45钢的处理要求：

45钢调质硬度在HRC20~HRC30之间；

45钢淬火硬度在HRC55~58之间,极限值可达HRC62；

45号钢要放置15-20天才能使用,是因为要进行时效处理,使钢的性能稳定下来，实际应用的最高硬度为HRC55（高频淬火HRC58 45号钢，是GB中的叫法，JIS中称为:S45C，ASTM中称为1045，080M46，DIN称为：C45 45号钢为优质碳素结构用钢，硬度不高易切削加工，模具中常用来做模板，梢子，导柱等，但须热处理。

1.45钢淬火后没有回火之前，硬度大于HRC55（最高可达HRC62）为合格。

实际应用的最高硬度为HRC55（高频淬火HRC58）。2.45钢不要采用渗碳淬火的热处理工艺。

调质处理后零件具有良好的综合机械性能，广泛应用于各种重要的结构零件，特别是那些在交变负荷下工作的连杆、螺栓、齿轮及轴类等。但表面硬度较低，不耐磨。可用调质+表面淬火提高零件表面硬度。

40Cr力学性能：

试样毛坯尺寸（mm）：25 热处理：

第一次淬火加热温度（℃）：850；冷却剂：油 第二次淬火加热温度（℃）：-回火加热温度（℃）：520；冷却剂：水、油 抗拉强度（σb/MPa）：≥980 屈服点（σs/MPa）：≥785 断后伸长率（δ5/%）：≥9 断面收缩率（ψ/%）：≥45 冲击吸收功（Aku2/J）：≥47 布氏硬度（HBS100/3000）（退火或高温回火状态）：≤207 38CrMoAl力学性能

抗拉强度 σb(MPa)：≥980(100)屈服强度σs(MPa)：≥835(85)伸长率 δ5(%)：≥14 断面收缩率 ψ(%)：≥50 冲击功 Akv(J)：≥71

冲击韧性值 αkv(J/cm2)：≥88(9)硬度 ：≤229HB

试样尺寸：试样毛坯尺寸为30mm

2、锻件特点 与铸件相比

金属经过锻造加工后能改善其组织结构和力学性能。铸造组织经过锻造方法热加工变形后由于金属的变形和再结晶，使原来的粗大枝晶和柱状晶粒变为晶粒较细、大小均匀的等轴再结晶组织，使钢锭内原有的偏析、疏松、气孔、夹渣等压实和焊合，其组织变得更加紧密，提高了金属的塑性和力学性能。

铸件的力学性能低于同材质的锻件力学性能。此外，锻造加工能保证金属纤维组织的连续性，使锻件的纤维组织与锻件外形保持一致，金属流线完整，可保证零件具有良好的力学性能与长的使用寿命采用精密模锻、冷挤压、温挤压等工艺生产的锻件，都是铸件所无法比拟的

锻件是金属被施加压力，通过塑性变形塑造要求的形状或合适的压缩力的物件。这种力量典型的通过使用铁锤或压力来实现。铸件过程建造了精致的颗粒结构，并改进了金属的物理属性。在零部件的现实使用中，一个正确的设计能使颗粒流在主压力的方向。铸件是用各种铸造方法获得的金属成型物件，即把冶炼好的液态金属，用浇注、压射、吸入或其它浇铸方法注入预先准备好的铸型中，冷却后经落砂、清理和后处理等，所得到的具有一定形状，尺寸和性能的物件

3、曲轴工艺流程

坯料查抄 →铣端面 →铣两头面质量中心孔 →铣定位夹紧面 →粗车轴颈及端头连杆颈 →钻油道孔 →查抄油孔两头面孔 →精车轴颈 →精车端面 →精车1、4连杆 →精车2、3连杆 →滚压 →精磨塔轮、齿轮及前油封轴颈 →精车止推面、法兰端面及定位轴颈 →精磨主轴颈及后油封轴颈 →精磨连杆轴颈 →铣键槽 →油道孔孔口倒角 →洗濯 →油孔口抛口 →动均衡 →减外增补均衡去重 →清算键槽及油道孔 →抛光 →清算 →终检 →防锈 →包装

4、热处理技术和表面强化技术

（1）曲轴中频感应淬火

曲轴中频感应淬火将采用微机监控闭环中频感应加热装置，具有效率高、质量稳定、运行可控等特点。

（2）曲轴软氮化

对于大批量生产的曲轴来说，为了提高产品质量，今后将采用微机控制的氮基气氛气体软氮化生产线。氮基气氛气体软氮化生产线由前清洗机（清洗干燥）、预热炉、软氮化炉、冷却油槽、后清洗机（清洗干燥）、控制系统及制气配气等系统组成。

（3）曲轴表面强化技术

球墨铸铁曲轴圆角滚压强化将广泛应用于曲轴加工中，另外，圆角滚压强化加轴颈表面淬火等复合强化工艺也将大量应用于曲轴加工中，锻钢曲轴强化方式将会更多地采用轴颈加圆角淬火处理。

四、曲轴的介绍

曲轴是汽车发动机中的重要零件，它与连杆配合将作用在活塞上的气体压力变为旋转的动力，传给底盘的传动机构，同时，驱动配气机构和其它辅助装置。

曲轴在工作时，受气体压力，惯性力及惯性力矩的作用，受力大而且受力复杂，同时，曲轴又是高速旋转件，因此，要求曲轴具有足够的刚度和强度，具有良好的承受冲击载荷的能力，耐磨损且润滑良好。

曲轴在使用过程中的主要损坏形式有如下两种：一是疲劳断裂．先在轴颈和圆角处产生疲劳裂纹．然后向曲柄深处发展，造成曲轴断裂．也有少数曲轴先在轴颈中部的油道内壁产生裂纹．发展为曲轴断裂；二是轴颈表面的严重磨损(尤以连杆轴颈为甚)。所以，曲轴主要应有较高的疲劳强度和良好的耐磨性。

对于曲轴的加工可以采用铸造或锻造。相比之下，铸造可以一次成型，锻造需要锻打，他们的后续热处理方式也有区别。铸造成性相对容易，锻造成型工艺要复杂，不过近些年的技术发展，大型水压机的出现，使得200kg以内工件的锻造成为可能，自由锻和热模锻的工艺不断完善，可以使锻造成型也比较容易。从内部组织看，铸造组织没有锻造组织性能稳定，铸造会有一系列砂眼，疏松，偏析等缺陷；锻造组织能做到均匀，把原材料缺陷组织缺陷消除等等。

为了得到机械性能较好的曲轴，我们采用冲压工艺来锻造曲轴。

1、曲轴的结构及其特点

曲轴的零件图如图所示，总长约560mm。胚件经计算约为50kg。

曲轴一般由主轴颈，连杆轴颈、曲柄、平衡块、前端和后端等组成。一个主轴颈、一个连杆轴颈和一个曲柄组成了一个曲拐，曲轴的曲拐数目等于气缸数(直列式发动机)；V型发动机曲轴的曲拐数等于气缸数的一半。

曲轴示意图

主轴颈是曲轴的支承部分，通过主轴承支承在曲轴箱的主轴承座中。主轴承的数目不仅与发动机气缸数目有关，还取决于曲轴的支承方式。连杆轴颈是曲轴与连杆的连接部分，在连接处用圆弧过渡，以减少应力集中。

曲柄是主轴颈和连杆轴颈的连接部分，断面为椭圆形，为了平衡惯性力，曲柄处铸有(或紧固有)平衡重块。平衡重块用来平衡发动机不平衡的离心力矩，有时还用来平衡一部分往复惯性力，从而使曲轴旋转平稳。

曲轴前端装有齿轮，驱动风扇和水泵的皮带轮以及起动爪等。为了防止机油沿曲轴轴颈外漏，在曲轴前端装有一个甩油盘，在齿轮室盖上装有油封。曲轴的后端用来安装飞轮，在后轴颈与飞轮凸缘之间制成挡油凸缘与回油螺纹，以阻止机油向后窜漏。

2、曲轴锻造工艺分析

曲轴零件图所示，对于这种复杂的多拐零件，若采用机械加工的方法来加工，不仅材料利用率低，达不到强度要求，而且生产率低。曲轴的材料为49MnVS3，这种材料无法采用铸造成型，只能用模锻的方法成型。虽然模锻生产效率较高，但对于外形如此复杂的零件，如果聚料不均，很容易产生折叠和充不满等锻造缺陷。故这种多拐类曲轴的成型工艺相对复杂，模具设计与制造的难度也较大。3》、曲轴的锻压特点

该曲轴除了具有一般锻压件的锻压规律外，也有它的工艺特点，主要包括形状复杂，及技术要求高，针对这些特点应采取相应的措施，分析如下：(1)形状复杂：

曲轴主轴颈与连杆轴颈不在同一轴上线，偏心距有一定的尺寸要求，并且两轴有较高的位置度要求，同时主轴颈与连杆轴颈间有较大的平衡块。因此在工艺设计中应解决以下问题：为了使曲轴成型时不产生折叠，就要在弯曲前加一道滚挤工序。(2)技术要求高

曲轴技术要求较高，加工面多，需要保证的尺寸、形状、位置精度较多。加工时应要解决以下问题：拐的精度，直接影响到对凸轮运动的控制，为保证零件的成型质量，在终锻前加一道预锻工序。

篇2：锻造实验报告

实习车间：资阳机车厂锻造车间

再一次来到锻造厂，在王工的带领下，到达了第一个生产车间，虽然实习的地方一样，但是，这次的到来，看到了不一样的情景，这次工人师傅们，正在忙碌着锻造连杆，上次是锻造叶片、同样，这次用的还是钢锭，先将其进行在炉膛里面进行加热，一般的温度大概是800 1200摄氏度之间、因为在这个温度区间，工件的的塑形，延展性比较好、锻打起来比较容易，过低的温度会使得锻打比较吃力，变形较小，对锻锤的损失更大。所以一般都加热使其出去奥氏体钢的状态、连杆的加工，先对钢锭进行加热，然后利用夹车将其取出，放到1.5t电液化自由段机的砧板上面，然后由人工控制夹头对工件的位置进行360度变化，一个人负责对其锻打，另外两个人负责利用额外的工具，对锻造过程中所需的变形，进行辅助。还有一个人进行测量，确定锻造的尺寸、和取样，进行性能的检测，确保工件性能指标达到要求。这段工序，是由五个人共同协作完成的，所以工件的外形，尺寸，很大程度上取决于配合默契度的好与坏、所以，我看到团队协作的重要性、对始锻的工件进行空冷、然后会进入后续的终锻，利用其模膛，将其锻出精度相对较高的，尺寸更接近所使用的。而且连杆的孔也是由终锻时，直接锻出、之后，会送入机加工的车间，进行精加工。

篇3：锻造实验报告

把好选人用人的导向

强化政治标准。德才兼备、以德为先，政治品德又在“德”之首位。要严格执行制度、坚定不移推动全面从严治党，不断探索完善干部任前“政治体检”指标体系，不断深化干部政治素质考察，强化政治品德、政治标准的把关，对不守政治纪律、政治规矩的，一票否决。

坚持事业为上。把“为发展配班子、选干部”作为干部工作主线，对照全区推进经济社会高质量发展、党的建设高质量发展要求，围绕增强基层治理能力，多考虑“该用谁”而不是“谁该用”，做到事业需要什么人就配什么人，岗位缺什么人就补什么人。

加强一线历练。坚持干部到一线锻炼、从一线选拔，要围绕招商、拆迁等重难点工作，组建项目攻坚“青年突击队”。多把干部放在基层一线、急难岗位，让干部在干事中长本事、在历练中变成熟。要立足更高站位，舍得把有潜力的干部推出来、放下去，全区“一盘棋”发现培养干部、锻炼使用干部。

做细知事识人的方法

扎实做到考准考实。组织部门要把功夫下在平时，在讲原则的基础上近距离、经常性接触干部、了解干部，特别要在做好疫情防控等重要时点、重点工作、重大任务中考察干部，提高识人精准性。要有计划地对班子运行状况开展分析研判，重点加强对党政正职、班子成员协调配合情况的跟踪了解。

确保实现人岗相适。组工干部既要练就精准识人的本领，也要增强精准识事的能力。要突出岗位分析，准确把握部门职能、核心业务等对干部选拔的要求，熟悉了解干部的专长、经历、特点，更加精准的加以培养使用，细化干部使用听取上级分管领导和单位主要领导意见等操作办法。

更好推动用当其时。事业有发展的“黄金期”，干部成长也有“黄金期”，根据干部的年龄、经历、业绩，用当其时、用当其位、用其所长，就能充分调动他们的主动性创造性，凝聚干事创业的正能量。组织部门要更大力度培养选拔年轻干部，统筹抓好各个年龄段干部、以及女干部、党外干部的培养使用，把合适的人在合适时间用在合适岗位上。

用活严管厚爱的艺术

落实“五个要”要求。按照总书记“管理要全面、标准要严格、环节要衔接、措施要配套、责任要分明”的要求，不断强化干部监督管理工作。要把是否如实填报个人重大事项，作为检验干部对党忠诚的“试金石”，加强抽查核实、综合分析和结果运用。组织部长要示范带头、与干部谈心谈话，畅通这个深入了解干部、了解班子的“主渠道”，“面对面”督促提醒，“心连心”帮助排忧解难。

篇4：特色示范 锻造英才

——开办天河区中小学校长培训实践基地申请报告

一、联姻出成效、交流促双赢

挂职锻炼的校长，必然是原学校的精英。开办校长培训实践基地，可以使挂职校长将掌握的中小学管理理论应用于实践，在锻炼中提高自身综合素质。

引入挂职校长在我校挂职，工作中通过对我校传统管理模式的新思维，寻找新的突破点，促进学校新的发展。也能搭建联姻平台，加强与兄弟学校的互动合作，达到双赢。

二、理念定航标、特色导发展

高屋建瓴的办学理念，为挂职校长确定发展航标。我校是广东省一级学校，以“为了学生的可持续发展”为办学理念，“规范+特色”为目标，“基础年、质量年和特色年”的“三步走”发展过程，为挂职校长全面发展确定方向。

民主高效的管理模式、能提升挂职校长依法治校能力。我校一校三区，实行“条块结合、明确职责、责任到人”的运作机制，具有“干实事、重和谐”的领导班子和健全的制度保障。实施校务公开，定期召开教职工代表大会等，利于锻炼挂职校长依法治校能力。

注重创新的教育管理，能提高挂职校长教育督导能力。我校是广州市教育工作先进单位，具有国家环境教育示范基地、国家“十一五”课题、广东省绿色学校、“诗教先进单位”、特级档案管理单位等特色荣誉，拥有田径、乒乓球等广州市体育传统项目和广州市优秀学生艺术团等等，为挂职校长的科研能力和教学督导能力提高创造客观条件。

“开放交流”的教研管理策略，利于打造挂职校长过硬科研能力。我校一直坚持变“个人创优”为“集体创优”，又注重“走出去、引进来”，今年教育部郑增仪副司长携蒋鸣和、陈美玲教授以及黎加厚教授就分别莅临我校指导，英国教育考察团、山东省淄博市70多名校长、广东省梅县教研室等经常到我校考察交流，这利于见习校长广泛学习经验，成为科研型校长。

三、实践显真功、桥梁联友谊

我校将建立档案跟踪，以培养“三个意识”为中心，开展培训实践工作。一是“角色意识”培养。我校将要求挂职校长全程参与学校管理，参与校长 办公会和行政例会，阅读学校所有的工作计划、制度和管理方案，组织一次全校性活动，积极参加听、评课和集体备课。经过角色亲历体验，熟悉管理常规，加强角色意识，提升领导能力。

二是“问题意识”培养。为发掘挂职校长对我校管理的创新认识，我校将确立挂职校长的研究专题，定期举办“校长沙龙”、论坛、座谈会、管理案例讨论、利用学校的博客网等，激发思想碰撞，诱发创新的思维，为我校服务，变实践者为研究者。

三是“桥梁意识”培养。我们将以挂职校长为桥梁，组织骨干教师，通过对兄弟学校参观访问、学术沙龙、专题研究、青年联谊等形式，学习先进教育教学经验。

篇5：锻造灵魂

事物有影子，人的心灵也有影子，

绿叶是红花的影子，月亮是太阳的影子，黑夜是白天的影子，灵魂是心灵的影子。

影子是一面镜子，反映出主体的形象。

绿叶在沉默中把红花举过头顶，用自己严肃的底色映照着红花的娇艳妩媚;

阴柔的月亮对影伤神，发出寒寒的冷光，反衬出太阳的阳刚，温暖，热烈;

白天是繁华和热闹的，而黑夜是繁华后的落寞和凄凉;我们常常看得见白天灿放的笑脸，却看不见黑夜暗自垂泪;

灵魂象X光线，它可以扫描出心灵的肿瘤和形体;灵魂是一把刀，切除心灵的肿瘤，修正扭曲的心灵。

你的心灵是纯洁的美好的，你的灵魂就会散发着馨香，

资料

美丽的心灵来自于灵魂的不断解剖。

灵魂有轻重，有的`轻飘飘的，有的沉甸甸的。猪有灵魂吗?我想应该是没有吧。

灵魂是思想的产物，没有思想就没有灵魂。而思想就是与自己的心灵对话。

我想做个有思想的人，有灵魂的人，因此常常尝试着与自己对话，自问自答。于是有时迷茫，困惑，痛苦;有时释然，明朗，快乐。于是，会在迷茫中成长，在释然中成熟;尽管进步甚微，却也陶然。

影子是一片阴影。阴影是泥淖，可以使你深陷毁灭，如掉泥流，尸骨无存;阴影里藏着宝石，就看你会不会将它熔炼、擢取。你得到的宝石越多，灵魂就越沉重。

一个敢于直面自己心灵阴影的人，可以在阴影里获得再重生，那是一次痛苦而美丽的凤凰涅。

篇6：关于锤炼党性锻造

忠诚源自信仰。信仰是一个人的灵魂，坚定的理想信念是共产党人前赴后继、不懈奋斗的精神支柱和动力源泉。指出，只有对马克思主义信仰坚定了，对中国特色社会主义信念坚定了，对党忠诚才能有牢靠的基础。

新形势下，面对众说纷纭、泥沙俱下的复杂社会环境，面对西方敌对势力不遗余力的渗透侵蚀，少数党员干部产生疑惑动摇，甚至发生了蜕变。剖析一些党员干部走上腐化变质道路的原因，根子是精神阵地沦陷，信念大厦坍塌。党员领导干部作为党的建设中坚，一定要坚守共产党人的信仰高地和精神家园，坚持读马列、研经典、学哲学，提高马克思主义理论素养，掌握辩证唯物主义和历史唯物主义思想武器，把共产主义远大理想之根扎深树牢。

要坚持不懈用中国特色社会主义理论体系武装头脑，不断增强道路自信、理论自信、制度自信，做到“虔诚而执著，至信而深厚”，在各种复杂形势、困惑诱惑面前保持定力，增强政治敏锐性和鉴别力，炼就“金刚不坏之身”，始终做到信仰不变、立场不移、方向不偏。

列宁指出：“没有人的情感就从来没有也不可能有人对真理的追求。”对党的忠诚既来源于理性自觉，更来源于情感认同。因此，要不断深化对党的信赖和热爱之情，做到在党言党、在党为党、在党爱党。加强对党史国史军史的学习教育，使党员干部从党的成长奋斗历程中，深刻认识到没有共产党就没有新中国，就没有今天的民族独立、国家富强和人民幸福;深刻认识到我军的历史就是坚持党对军队绝对领导的历史，我军的胜利就是在党的绝对领导下取得的胜利，我军的辉煌就是在党的绝对领导下铸造的辉煌，进一步强化听党话、跟党走的自觉性坚定性。

党的以来，面对新形势下党面临的“四大考验”、“四种危险”，以同志为的党中央以上率下，带头改作风、树新风，深入扎实开展党的群众路线教育实践活动，坚持有腐必反、有贪必肃，治标治本一并抓、对上对下一样严、“老虎”、“苍蝇”一起打，形成了正风肃纪、崇清反腐的强大正能量，推动了具有许多新的历史特点的伟大斗争。历史和现实雄辩地证明，我们党是坚强有力的，具有很强的自我净化、自我提高、自我完善和自我革新能力。党完全有能力有智慧解决好党内存在的矛盾和问题，带领全国人民战胜前进道路上的一切困难和风险，实现中华民族伟大复兴的中国梦。

党员领导干部代表着党的形象，人民群众往往通过他们的一言一行评价党的工作、评判党的作风。作为党员领导干部，就要带头严守党的纪律，坚持党对军队绝对领导的一系列制度，在思想上政治上行动上始终同党中央、中央军委保持高度一致，服从命令，听从指挥，确保政令军令畅通。带头严格执行廉洁自律各项规定，不搞特殊化，杜绝不正之风，不利用自己的职权和影响力谋取私利，不触法律道德和党纪的高压线。

篇7：如何锻造销售队伍

该企业在上世纪90年代曾经创造出辉煌,无论是产品研发还是销售模式上都取得了巨大的成绩,1980年就利用广告扩展了区域市场,1993年到中央电视台做广告,在全国范围内极大地提升了企业知名度和销售业绩,作为业内标杆企业,多名**曾到企业参观并指导工作。

近年来奶粉竞争日趋激烈,奶粉生产厂商纷纷加强销售终端建设,但是该企业的销售终端却不断萎缩、销售额不断下降,已从业内第一滑落到第七,销售额比最高峰时下降近40%。另外,冲货行为屡禁不止、优秀销售人员不断流失、套取费用行为越来越多、许多经销商认为该品牌可做可放、在消费者心目中,已成为低档品牌的代表等等都成为企业发展的障碍。如何破解难题,成为新上任的销售总经理近期工作的重点。根据对市场的调研,奶粉尤其是婴儿奶粉的消费量和消费金额是不断上升的,而且高中端婴儿粉的消费额占婴儿粉的总消费额的比重并没有下降,因此问题产生的原因不是来自市场需求。

另外,公司在45年的奶粉生产中一直将产品质量放在第一的位置,从奶源地的选取、原料奶运输、包材的选取与检验以及奶粉生产加工工序等各个方面严把质量关,从未发生过重大质量事故,因此问题不是来自产品质量问题。

排除以上两点,可以说销售下滑的主要原因肯定在市场营销的内因方面,而一切工作都是由人来做的,所以锻造一支有统一的先进思想、有执行力和战斗力的销售队伍,是解决问题的核心,销售队伍不仅包括公司所聘用的各岗位人员,还包括经销商、分销商、终端店的人员。作为销售公司总经理,如何锻造销售队伍就是其目前所要思考的问题。

通过一段时间的市场调研,并结合多年的工作经验,总经理认为需从五个方面着手。

第一、必须在销售队伍中树立统一的、正确的思想。

具备统一的思想,是锻造队伍最基本的要素。没有“人往一处想”,不会“活往一处干”。目前队伍中,有的人想长久地做市场,有想短期冲量的;有想冲货的,有想堵的;有以市场需求为工作核心的,有以领导需求为工作核心的。为此,必须树立一种统一的思想,作为所有销售人员行为的指导。

另外,统一的思想必须是正确的。目前公司销售队伍的思想存在几大关键问题,一是重通路轻终端;二是重成熟的低毛利产品销售,轻正处于发展期的高毛利产品销售;三是不把经销商看作是我们销售队伍的一员,对经销商重压货,轻合作与服务。

终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所,是消费者产生购买行为的地方,产生真实的消费。只有产生真实的消费,才能使厂家与商家真正地获利。为此,终端应是一切销售行为的核心关注点。为此,必须在销售队伍中树立正确的“终端为王”的思想。

企业的产品基本上都会有一个生命周期,对于处于成熟期的产品,虽然毛利相对较低,但因为销售难度小,投入的精力不多,如果称为销售人员收入的主要来源,必然会导致销售人员忽视对企业长期发展重要的,但目前尚处于进入期或成长期的产品的销售。

为此,必须在销售队伍中树立“按企业长久发展要求做产品销售工作”的思想。

经销商承担着将产品分销到终端店、垫付资金以及维护客情等有利于公司产品销售的工作,他们的思想是否与公司相一致,决定了他们的配合程度,也影响着市场销售,所以在销售队伍中树立“经销商等中间环节组织也是公司销售队伍一员”的思想。

第二、公司必须对销售队伍给予激励和维护队伍的正气,包括正向激励和负向激励。

作为公司总经理不可能对每个人的工作给予指导和监督,因此销售人员积极主动地做正确的工作,是销售工作提升的最重要因素。要保证销售人员能够通过自身努力,从正当途径获得合理地报酬,而一旦从不正当途径获得利益,就会被发现并必须付出高额代价。这样,可引导销售人员按公司得要求努力工作。根据下列的正向和负向激励效力公式,可以明确从哪些方面着手。

正向激励效力=可获得总额×可获得概率;

负向激励效力=惩罚金额×可发现概率;

一是针对各个岗位,综合行业内、地区内、企业内三个纬度,设计合理的薪酬标准,明确各个岗位人员经过一定地努力所能获得的总额。二是针对各个岗位的工作内容为基准,设计合理的考核方案,既给出努力的方向,又保证努力程度切合实际。三是针对各种不良行为给予严厉惩处,产生警戒作用,既保护公司利益,也保护了员工。四是针对各种不良行为,设计严密的预防举措、检查流程与标准,提高不良行为被发祥的概率。第三、通过整顿市场秩序,维持良好的市场价格体系和销售格局,保护和激励优秀的销售人员,惩罚投机取巧的。

市场秩序混乱又得不到治理时,当某个市场区域终端建设较好,产品销售量较大时,会有更大的经销商以低价格向此区域卖货。

从公司角度看,会减少总销售收入。另外,这会导致被冲货区的经销商的货很难销售,导致该经销商会不再努力开拓市场,尤其是对公司将来发展有重要作用的,正处于进入期或成长期的高毛利产品,而且被冲货区域的销售人员会失去努力进行终端建设的动力。

因此,秩序地混乱将会使部分销售人员短期利益增加,但损害了其他销售人员和公司的利益,尤其是公司的中长期利益。

大经销商能够低价的原因是能够从公司销售人员得到更多的销售费用的支持,而公司对费用使用是有相关限制的,如多贴费用,必然是挪用或套取其他市场建设费用,这也就使其成为滋生腐败的温床。市场费用被侵占,会建设终端建设投入,更进一步弱化终端销售。

所以,公司需颁布相应的冲货认定与处理规定,对冲货的经销商和销售人员给予严厉处罚,保护其他销售人员和经销商的市场建设成果,这样总体上会使销售队伍努力进行终端建设保证公司整体和长久的利益。第四、设置合理的组织结构,确定清晰的工作流程与适合的工作标准

成熟的快销品销售已经跨越了个人英雄主义阶段,一个合理的组织结构可以保证销售队伍既有合作也有专业化分工,能提高队伍的战斗力,如果职责不清,权限不明,在业务运作中就会出现混乱。

销售工作是由销售公司与经销商、分销商、零售商等共同完成,所以要把各类单位都纳入到组织结构中。明确各自的职责、权利和义务。这样也保证了在制度、规定和流程的制定过程中,能够综合考虑各方,形成较为合理的方案。

比如对经销商的管理与服务,如果把经销商排除在销售队伍之外,就会形成简单的买卖关系,那么公司与经销商之间就是“零和游戏”。公司制定流程和规定时,把经销商看成对手。如果将经销商纳入到销售队伍中,公司就会把经销商看成合作伙伴,制定流程与制度时,就会考虑如何共同从消费者处获益。

另外,在组织结构中对经销商的组织规模给予一定的要求,既不能太小防止公司管理成本过高,也不能太大防止公司相关要求得不到经销商的配合及执行。

清晰的运作流程和适合的工作标准,不仅能够避免目前存在的销售人员的失控状态和工作行为的随意性,而且给人员的考核提供了依据。比如,终端陈列的生动化,如果没有一个标准,很难确定销售人员是否努力与终端店沟通,是否正确使用终端物料等等。

第五、通过初选、培训、评判与筛选等,逐步形成具有高执行力的队伍

无论是公司人员还是经销商,都必须具有公司销售所需求的能力。比如,分公司经理必须具有产品销售和领导队伍的能力,经销商必须有所辖区域的按需配送能力,物流部门及运输公司必须具有在规定的时间内,保质保量地将所需商品配送到经销商仓库的能力。如果让这些能力慢慢地培养,会严重阻碍公司的发展,所以必须采取快速有效地方式形成具有高执行能力的队伍。

通过设置岗位标准或伙伴标准,确立执行某项工作人员或组织所应具备的基本能力,这样可以省略大量的基础培训工作所耗的时间与成本。

通过多种方式的培训,是提高执行能力的重要手段。比如,对终端店主的培训,可以有效增加店主对公司的认可和公司产品的销售能力。利用电子版培训材料或刻制光盘等方式,节省了大量培训成本,扩展培训接受群。

通过定期评判,既可使公司及时掌握自身能力状态,也有督促相关人员和组织维持能力的作用。

篇8：锻造心情2

我轻轻地掩上门，默默道：“谢谢你，老爷爷。”

来到村庄已有几个星期了，可还是抹不去考试失利的阴影。于是，我在小村庄里信步游我在他身旁轻轻坐下，看着他熟练地将一块铁块放在炉火中煅烧，再巧妙地打成各种形状。炉火旺得很。炽热的光让我有些睁不开眼。

老爷爷无子女，只有一间破旧的房屋和一些简陋的家具，那台老式的收音机乃是他的最珍贵的东西。

我有些诧异地盯着老爷爷，生活如此穷困，竟一点也见不到任何愁苦在他身上留下的阴影。他的笑声爽朗，眉宇间全是平和和快乐。

他仿佛是察觉了我的惊讶，继续道：“小丫头，你看，各种形态的铁器，只有经历了考验，才会成大器。”

“以前，我随师傅学打铁时，总是静不下心来，等不到铁块达到可以锻造的境界就拿出来打，打出来的总是不成样子，后来慢慢的，我发现，那铁块即使遇到了高温的锻造，却还是沉得住气，心甘情愿地被我们所利用。我们的生活虽然穷苦，但我有一颗和铁块一样经’’ 他站起身用锤子重重地锤打烧红的铁块，火星四溅，那敲击在铁块上的叮叮咚咚的声音，像是一长动听的乐曲，跌宕起伏，清脆悦耳，火焰将他的脸映照得熠熠生辉，说不出的庄严和柔和。

篇9：锻造安全技术要点

鉴于锻压设备存在很多不安全因素，因此锻工应掌握一定的设备保养知识，并遵守安全操作规程，锻工必须经过培训考核合格，不然就不得单独操作锻压设备和加热设备。锻压设备运转部分，如飞轮、传动皮带、齿轮等部位，均应设置防护罩。水压机应有安全阀、自动停车与启动装置。蓄压器、导管和水压缸应分别装压力表，动力稳压器也必须务备有安全阀。加热设备主要有重油炉、电炉和煤气炉。其中主要危害是煤气中毒、灼伤、烤伤和电炉触电等，工作中应严格执行操作规程。锻造时，金属加热温度达700―1300℃，强大的辐射热、灼热的料头、飞出的氧化皮等都会对人体造成伤害，因此操作者在开始工作前必须穿戴好个人防护用品，

在进行锻造作业时，操作者要遵守安全操作规程，集中精力，互相配合;要注意选择安全位置，躲开危险方向;切断料时，身体要躲开料头飞出的方向;掌钳工握钳和站立姿势要正确，钳把不准正对或抵住腹部;司锤工要按掌钳的指挥准确司锤，锤击时，每一锤要轻打，等工具和锻件接触稳定后方可重击;锻件过冷、过薄、未放在锤中心、未放稳或有危险时均不得锤击，以免损坏设备、模具和震伤手臂，以及发生锻件飞出，造成伤人事故;严禁擅自落锤和打空锤，不准用手或脚去清除砧面上的氧化皮，不准用手去触摸锻件;烧红的坯料和锻好的锻件不准乱扔，以免烫伤别人。

篇10：锻造心情的作文

当两年前为了能够踏入这片飘溢着书香气息的乐土而挑灯夜读的画面还清晰可见的时候，时间的车轮已悄然把我带到了高三。高二太短暂，刚响几声闷雷还未来得及下暴风雨的短暂，刚列定的计划还未来得及付诸行动的短暂。

曾经怀着不服输的勇气去弥补中考的遗憾，曾经有着一颗自信的心想要去赢得别人的刮目相看，曾经可当一张张卷纸如雪花般飘落，当厚厚的课本压得自己喘不过气来，当自己付出了努力而成绩却背着目标越走越远时，我又觉得好无力好无助，此时的我仿佛成了一叶孤舟，在浩瀚的知识海洋中跌跌撞撞。

意志最终没能敌过放纵的心。在这巨大的压力面前，我选择了逃避。我抱着书刊杂志看得如痴如醉，徜徉在音乐之中感觉美妙无比。我学会了与同学大侃实事，学会了牢骚满腹的抱怨。感觉自己近乎疯狂的时候才发现自己已是漂浮的萍，再也无法沉入水底了。期中考试的帷幕终于落下，怀着忐忑不安的心情不得不去接受这个惨不忍睹的事实。当位居榜首的同学眉飞色舞，位于榜末的同学放肆叫嚣的时候，我的心一阵阵剧痛。低下头，把自己丢在角落。我想我已经是个安静且寂寞的孩子。热闹是他们的，我什么也没有。

自己在黑暗中轻轻抚摸着刺痛的伤口，任凭冰冷的泪水滑过肌肤。是悔恨，是懊恼，抑或是心底深处的悲凉?寂静的空气使我呼吸艰难，那是一种令人窒息的伤痛。这种痛使我清醒地认识到，如果一直逃避，高考还能逃得掉吗?我不甘心这样子沉沦，这不是我所追求的生活。读书考学乃是我唯一的使命，即使我辜负了天下所有的人，我也不能辜负我的心。

篇11：锻造工程师简历

个人概况

姓 名：

出生年月：1986年9月

毕业院校：河北省秦皇岛职业技术学院

学 历：大专

联系电话：

性 别：男

政治面貌：团员

专 业：机械设计制造及其自动化

手 机：

电子邮件：

教育经历

河北省秦皇岛职业技术学院

机械制图/机械设计/机械原理 班级成绩名列前茅!曾担任机械制图课代表!

在校奖励情况

秦皇岛各大院校机械设计制造比赛获得第五名;

校期间制图比赛曾获得第三名;

校期间曾担任学生会成员，曾荣获“三好学生”、“优秀共青团员”、“实习积极分子”称号

实践经验

1月―07年2月，平泉矿山机械厂实习;

07年7月―07年8月，维修厂实习，练习基本技能;

3月―08年6月，学校实习车间实习，

技能水平

熟练掌握数控机床及普车的操作，能够独立完成作业!对CAD课程有一定认知!

自我评价

本人性格开朗，易与人交往，具有丰富的沟通技巧，并具备强烈的团队意识，

锻造工程师简历

，

对机械设计制造等相关工作有极大爱好，希望能够从事自己感兴趣的工作，更好的发挥才能!

通过在校实习经历，我对该行业有了更进一步的学习和认知，从事此类工作的渴望也更浓烈!因此，希望贵公司能给我一个发挥的平台，相信我一定会做的更好，相信我也相信的您自己的眼光，谢谢!

求职意向

篇12：坚持方可锻造永恒作文

在一个优秀的人身上，处处可见良好的品质，而坚持是永恒的经典。是什么让伟人能在恶劣的环境下依然昂首屹立?是什么能让普通老百姓在辛苦的条件下还是不停下手头的工作?没错，这就是坚持的力量。因为坚持，创造了一个个奇迹;因为坚持，猜让我们的世界一直向上。

从古至今，人们用切实体会给我们总结出，坚持方可锻造永恒!

著名的大发明家爱迪生有上千个发明，其中对于电灯的研究过程，他可是下了功夫的。面对一次又一次实验的失败，面对人们的质疑与嘲讽，他们没有理会，反而更加努力地埋头研究。终于在他的不懈努力与坚持下，他成功了。伟大的发明如若经不起失败的考验，若承受不住外界的压力，若没有那执着的信念，尤其是坚持，那么，便不能被称为发明，更不用说是伟大的发明了。

红军长征，战士们靠着那股坚持，那种铁人般的刚强，跨越千山万水，克服重重阻碍，才换来了伟大的胜利，才有了今天中华共和国的繁荣昌盛。在中华民族的奋斗史上，坚持象征了一次次的成功，一次次的骄人战绩，一次次的硕果累累。

贝多芬说：卓越的人的一大优点是：在不断塑造和艰难的遭遇里百折不挠。不错，但是百折不挠的基础又是什么?对，就是坚持，它塑造了不朽的`传奇!

相对而言，坚持也并非名人的专利，在我们老百姓身上，也有可贵的体现。长跑比赛中，跑道上人儿汗如雨下，即使再累也不轻言放弃;即使落在最后也绝不逃避，因为他们深信，坚持就是一种成功。让我们设想一下，比赛，多数人注重的是名次，成绩，可如果连坚持到底都做不到，何来资格谈这些?所以坚持尤为关键。