母婴用品

2024-07-19

母婴用品（精选五篇）

母婴用品篇1

1 母婴用品目录销售的优势

1.1 商品优势

种类齐全, 能提供母婴类商品一站式, 购物目录中包含了各种商品的图片以及品质、规格和用途的说明, 信息量大, 利于顾客进行比较和选择, 在销售商提供的产品中, 涵盖母婴类用品20大类, 从婴儿营养品到婴儿日用品以及婴幼儿玩具、育儿图书等都是应有尽有, 几乎涵盖了在市场上销售量和知名度都较大的品牌。以婴幼儿奶粉为例, 产品包括牛奶粉、羊奶粉。品牌涵盖了在市场上销量名列前茅的进口品牌与国产品牌。与母婴类用品其他零售渠道 (大型超市、百货商场、专卖店) 相比, 目录销售的产品优势是显著的, 从产品的类别上来比较, 这几种销售渠道能提供给消费者选择的商品种类和品牌都不及目录销售。

1.1.1 价格优势

母婴用品目录销售一般没有实体店, 依靠的销售模式为目录+电话订购。其购物流程为:顾客通过目录来选择商品——电话订购——送货员送货上门——货到付款。这种销售模式为零售商节约了铺面成本、营销成本, 因此在价格和实惠上也明显由于其他零售渠道。以奶粉为例, 是0~3岁的婴幼儿消费的主力商品, 因此也是消费者价格敏感的商品, 通过目录销售订购奶粉, 其单品价格平均比大型超市、母婴专卖店要便宜5~30元左右, 比百货商场就更具有价格优势了;又以婴幼儿的玩具为例, 一些高档、主力品牌主要销售渠道是百货商场, 如费雪、乐高、但其昂贵的价格让经济型的家庭望而生畏, 而销售商在玩具品牌上不但提供了一些经济实惠的可替代品牌, 同样的品牌在价格上也比百货商场要优惠1~2成。

1.1.2 信息优势

目录本身是一个商品信息传递媒介。首先, 母婴类产品的购买决策者通常是准妈妈或妈妈, 母亲们在最初对产品的选择存在信息不对称, 对母婴类产品有哪些品牌, 婴儿用品的需求在最初可能都不能完全了解, 而一本分类科学, 商品信息齐全的目录除了向顾客提供了各种母婴用品的品牌、价格等基本信息外, 其详细的商品介绍与种类也给顾客提供了一种潜在的信息指导, 在翻阅目录过程中, 购物目录也能让顾客觉悟到自己对育儿用品的潜在需求。其次, 目录中还登载有其他婴幼儿服务的相关广告, 如婴幼儿早教、婴幼儿摄影、育儿杂志、月嫂服务、婴儿理发等等, 这类广告的刊登也丰富了目录的信息容量, 使一本普通的商品广告可以向顾客传递更多实用的信息。

1.1.3 便捷优势

母婴类用品的目标顾客主要是0~3岁的母亲们, 这个阶段的目标群体基于以下两个原因会最大程度地接受目录购物的便捷优势。首先, 0~3岁阶段的育儿任务是最繁重与忙碌的, 许多母亲在照顾孩子之余少有精力逛街购物, 因此, 一本商品齐全的目录和送货上门、货到付款的服务给育儿的母亲们带来了最大的便捷。顾客只需翻阅目录杂志, 然后拨打电话, 就轻松地实现了购物。其次, 顾客就母婴类用品的消费习惯而言, 在很长一段时间内, 容易维持对某一品牌的忠诚度, 尤其是奶粉、纸尿裤等产品, 顾客对品牌要素极为敏感, 在对品牌认同的前提下顾客要重复购买时, 对到实体店去看到真实的货物样品的需求降低, 更易认同目录购物带给自己的便利与快捷。

1.2 母婴用品目录销售策略现状分析

1.2.1 销售目录的推广方式

销售商主要是通过以下几种途径来进行目录直投: (1) 以各大妇幼医院为主, 专人向潜在顾客——孕妇发放目录或派人在街上随机地向推着小孩玩耍的人派发目录; (2) 利用合作机构代为推广目录, 如由一些早教机构代为派发; (3) 向会员顾客定期派发或邮寄新会刊。在这三种推广方式中, 前两种方式主要针对的是尚未成为会员的潜力顾客。

1.2.2 销售商品品牌

各大销售商在销售商品的品牌定位上基本相同, 均是以母婴类产品的各大主力品牌为主, 部分实力较雄厚的销售商采用了主力品牌+自有品牌的方式。如红孩子, 在其目录销售中力推其自有品牌“redbaby”系列婴幼用品。商品包括玩具、童车、食具等。

1.2.3 促销手段

在目录销售中, 主要运用了以下几种促销手段: (1) VIP会员制。只要在销售商处购物一次, 便自动获得普通会员资格.在一定时间购物达到一定金额或一次性缴纳VIP尊享服务费, 即可升级为高级会员, 购物时可享受额外的折扣优惠。 (2) 积分返利。会员在购物金额累积达到一定额度, 可享受一定的返利或折算一定的积点, 可用于在销售商处购物。 (3) 满百送礼。会员每单次购物达到一定级别, 可以享有赠送相应的礼物, 级别越高, 赠送的礼物价值约大。 (4) 应季促销。应季促销是非常规的促销方式, 一般由销售商根据自己的计划, 在各大节假日举行的促销活动。如周年庆、会员宝宝生日送礼活动等。 (5) 生产商促销活动。这是销售商代理的各品牌生产商自己筹划的促销活动。一般情况下顾客可以同时享受生产商和销售商的促销活动。

1.2.4 退换货制度

目录销售的局限性之一是顾客在购买时不直接面对公司及其商品, 其主观上会产生一种顾虑。尤其是对母婴类产品的功能和质量的认知绩效顾虑, 顾客最大的顾虑是不能亲自检查商品, 以评价产品质量、规格、颜色、款式等方面的特征。因此制度完善的退换货制度是降低认知绩效顾虑的有效途径, 销售商在退还货制度上都设计得较为合理, 一般承诺在商品、外包装、赠品都无任何损坏、不影响二次销售的情况下, 在7~15日内无条件退还, 但食品、贴身用品、书籍、特价商品一律不予退还。由于目录销售采用的是货到付款的方式, 顾客在签收商品时, 仍然是有机会选择退货的。

3 母婴用品目录销售改进建议

3.1 注重目录会刊外在品质

销售商为了维持低成本战略, 一般都未开设实体店面, 因此, 新顾客对目录购物存在来源顾虑, 即新顾客对公司本身的信任问题。一个信息来源于何处对信息接收者具有很大的劝说力。来源的可信度是沟通对象对该来源的一系列认知, 包括对该来源的可信赖性和公司的技能等方面的感知。如果这种感知是正面的, 则来源顾虑程度降低。在目录购物中, 目录会刊是最重要的中介, 是目录销售成功与否的第一步。顾客能否接受、认同、参与到目录购物中, 很大程度上取决于目录会刊能否有效地降低这种认知来源顾虑, 在购买者心目中树立一种“可信”的形象, 激发出顾客的购买欲望。因此, 目录会刊在设计、印刷等细节上都不能忽视。在控制成本的前提下, 必须注重目录会刊的质量, 纸张选择上乘、印刷质量良好、图文描述真实可信。这才会给新顾客良好的第一印象。有些销售商一味为了节约成本, 目录印刷质量低劣, 产品模糊不清, 使顾客对产品乃至公司的信誉大打折扣。

3.2 充分利用老会员的资源优势推广目录销售模式

在顾客对目录销售存在来源顾虑的前提下, 在医院或街头随机的向潜在顾客散发目录并不能完全有效地吸引顾客建立对目录销售的信任度, 尤其是母婴类用品, 母亲对婴儿产品的安全、可靠都有更高的要求, 在市场假冒伪劣充斥的情况下, 目录销售的低价格策略反而会让新顾客对其产品的真伪产生怀疑, 因此销售商应充分利用老会员的资源来推广目录, 母婴类用品顾客从消费心理来看, 极其重视品牌和口碑, 交流分享需求强, 习惯寻求其他“过来人”的经验帮助, 以降低自己的认知顾虑, 因此, 老会员对产品、品牌乃至购买方式的经验都有可能被复制。销售商可利用口碑营销, 通过老会员对熟人、朋友的介绍来扩大目录销售的推广。如销售商可采用“双双有礼”来鼓励老会员的主动推广, 如每位新会员第一次在销售商处购物, 只要能说出一位推荐的老会员, 双方都有礼物或折扣赠送。

3.3 集合营销资源, 有效运用交叉营销

交叉营销的实质是企业在拥有一定营销资源的情况下向自己的顾客或者合作伙伴的顾客进行的一种推广手段, 这种营销方法最大的特点是充分利用现有资源, 在两个具有相关用户需求特点的企业间开展交叉营销, 能使各自的潜在用户数量明显增加而不需要额外的营销费用。与母婴类消费的企业涵盖了婴幼儿早教、婴幼儿摄影、理发、保险、产后修复等行业。销售商可整合这些企业的客户资源, 相互利用, 进行交叉营销。如可委托其他企业为自己代发目录, 在收据上打印共同促销的信息;如果顾客购买, 即提供降价、特别服务或便利服务;在双方的场所和产品上悬挂对方产品的标志或海报;向顾客派送双方的广告宣传单等等。

参考文献

[1]红孩子.创造“电子商务+目录”双轮模式[J].新营销, 2008, (6) .

[2]白玫.红孩子.精准营销电子商务模式[J].商场现代化, 2007, (10) .

母婴用品合作协议篇2

甲方：

乙方：

一、协议总则：

1、甲、乙双方本着自愿平等、诚信守则、共同发展所原则，根据《中华人民共和国合同法》有关法律、法规签定本协议。

2、甲、乙双方在互惠互利、优化整合双方资源、提高经营效率、降低运营成本的基础上，以促进公平、公正、有序及可持续发展的经营环境，为消费者提供质优产品，完善服务，不断提升可爱可亲服务体系在中国市场占有率，作为双方合作目的。

3、甲、乙双方的责任及义务仅以本协议为限，（后面自己填）

4、知识产权：（自己填）

5、甲乙双方为独立的民事主体，各自承担独自法律责任。

二、合作及相关条款：1、2、3、三、经营方式及相关条款：

四、甲方之权利：

五、甲方之义务：

六、乙方之权利：

七、乙方之义务：

八、特别申明：

*方确认，*方已经全部按照相关法律法规的规定，向其履行了全部的信息披露义务，并明确认知其签订本协议的一切法律后果。

九、违约责任及相关条款：

1.本合作协议未尽事宜，由双方协商解决。如果产生有关本合同的存在、效力、履行、解释、终止的争议，甲方与乙方应协商解决，协商不成时，向甲方所在地广州仲裁委员会提请仲裁。

2.本协议自双方代表签字之日起生效，协议一式两份，具有同等法律效力。

十、补充条款：

甲方（签字盖章）：甲方地址：

甲方代表：

甲方身份证号码：甲方电话号码：签约时间：

乙方（签字盖章）：乙方地址：乙方代表：

如何开一家母婴(孕婴)用品店篇3

幼婴日常用品类:童椅、童床、童桌、推车学步车、床垫、保健枕等等。

幼婴日常食物类:奶粉、米粉、果汁、果泥等。

玩具类:益智玩具、其他玩具。

孕婴服装鞋帽类:妊妇装、妊妇鞋、婴儿装、婴儿帽饰。

早教系列:各种的早教产品书籍、光盘等。

益智类:故事、歌谣、英语、跳舞早教机等。

二、母婴(孕婴)用品店经营方法

1.最好采取会员制,可以记下所有会员宝宝的资料,待其生日时可以送上礼物和祝福(这是个很好的收买人心的方法)。

2.不时打印一些育婴资料在店内免费派发。

3.多拿些质量优良的牌子货:如强生、黄色小鸭、爱得利等等。

三、母婴(孕婴)用品店的投资预算

该行业投资一般分三种情况:

1.房屋房钱投入:

因所在城市地区而定。依据当地房价及二手中介市场而定。

店面:40～50平方米;

资金:装修+房租+货架+首次进货+活动资金约为30000元(假如是加盟店还要交加盟费)一般情况二、三级城市房价房钱都较低,都有很强的市场需求,所以一般在二、三级城市开店本钱偏低反而利润较好,相反对房钱较高的店铺(单位/平米)计算却往往能走较高的量,利润净值也会较高。

2.房屋装修:

装修本钱来说,除正常货柜外,装修本钱几乎不计(只要求地面,房顶)。

3.商品本钱投入:

商品本钱是重要本钱,除房租外,按2000元一个平方投入,即可获得“一站式”购物的综合型店。

四、母婴(孕婴)用品店收益计算

关于利润方面,专卖店的利润高点一般是本钱的60%+,一般店面利润也就是50%左右。

奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。

纸尿裤类毛利偏低,副食物类毛利偏低(10%-15%)。

除此之外,毛利相对不乱偏高。

我国母婴用品市场现状与趋势研究篇4

关键词：母婴市场,消费,趋势

母婴用品是指以孕期哺乳期妇女和0~3岁婴幼儿为目标消费群体,满足他们各类需求的产品,主要包括衣、食、用、行、医、教等六大类。从2006年以来,年龄结构导致的已婚育龄妇女人数增加,以及双独家庭增多导致生育二胎家庭比例的提高,我国现在正面临第四个“婴儿潮”的到来。消费者群体的扩大,人均可支配收入的提高使得母婴用品的需求日益扩大,市场也日益成熟。由此,对母婴市场现状进行分析,并预测母婴市场的发展趋势有助于企业及时调整竞争战略,以适应未来的市场格局。

1 我国母婴市场现状分析

1.1 市场规模越来越大,涉入人群数量快速增长

近年《中国统计年鉴》的数据显示我国近10年来的人口出生率一直在1.2%以上,由此计算我国每年的新生儿数量在1600万人左右。根据2009年的数据,我国0~4岁人口占总人口的5.13%,约为6813万。由于我国第一代独生子女进入生育期,家庭结构向“421”养育模式转变,一个婴儿的出生使得7个人成为了母婴用品的消费者(婴儿、父母、爷爷奶奶、外公外婆)。如此一来,全国的1/3以上的人口与母婴产品直接相关。加上作为人情来往的礼品消费,0~3岁婴幼儿产品的年均消费额达到14000元以上[1]。

母婴产品的主要购买者可以分为两大类:父母亲和送礼者(包括祖父母),这两类购买者在购买决策时显示出不同的特点。父母亲对品牌相当关注,往往在孩子没有出生前就开始搜集品牌信息,受参照群体和权威影响较大,如妈妈群、专家、网络论坛、书籍等。由于中国人送礼的行为规范中,礼品反映并表达送礼者对受礼者的地位尊重程度,而不反映送礼者的经济能力[2]。所以,送礼者对价格更为关注,受营销因素影响较大,如人员推销、广告等。

1.2 消费观念变化,低端市场消费迅速增长

如今,传统“婴儿=奶瓶+尿布”的观念已经发生了翻天覆地的变化。由于目前生育的主要群体是改革开放初期出生的一代人,这个世代的人相对其它世代的消费者经济条件优越,知识水平较高,整体消费水平也高。从怀孕初期开始,围绕着婴儿的消费就开始进行,如孕妇奶粉、维生素、胎心仪、胎教、孕期课程等。害怕孩子“输在起跑线上”的担忧加上家庭可支配收入的不断提高,使年轻的父母和其他家庭成员十分舍得在孩子身上花费。如今,不仅一线城市婴儿用品市场活跃,而且二三线城市,甚至四五线城市以及部分农村地区的婴儿市场都迅速成长,显示出巨大的消费能力和较高的消费档次[3]。在消费母婴产品时,年青父母不仅要求方便、快捷、实用,而且追求个性化、新颖时尚和体现亲子关系。孩子每天的衣着整体要配套、风格要统一,甚至为了搭配母亲和父亲的服装,为婴儿选择不同的背巾。

1.3 产品不断丰富,服务成必需

母婴市场上的产品类别越来越多,相关产品的边界不断延伸并扩大化至服务。早在2007年,尼尔森的广告监测数据就显示,中国内地市场上的育婴专业服务、营养品以及婴幼儿专用洗护用品,已经跻身广告花费最高的产品行列。消费者不仅追求方便化、多功能、个性化的有形产品,而且把一部分服务纳入生活必需品范畴,如月嫂、育儿嫂、婴儿游泳、早教等服务在城市中已经十分普遍。总的来说,目前市场上的母婴产品主要包括衣、食、用、行、医、教几大类,见表1。

1.4 实体商店为主流,无店铺销售不断上升

母婴用品种类繁多、进入门槛低、消费者的消费习惯和物流限制等原因决定了目前该市场以实体商店为主流,目录和网络销售逐渐壮大的现状。

母婴产品的消费者主要的购买渠道仍然是百货商场、超市和自由市场以及最近几年兴起的专业商店。这些专业商店一般开设在交通便利的地点,或者居民社区内和医院旁边。专业商店中衣食住行等商品种类齐全,高中低档品牌应有尽有,还通过发送产品目录提供电话订购送货上门的服务,因此获得了消费者的喜爱和信赖。2009年尼尔森开展“我的宝贝”——母婴用品店购物者研究表明大卖场和超市仍然是70%以上婴幼儿父母最常购买母婴用品的渠道,光顾频率为平均每月3次,在专业店中的消费频率是平均每月1.2次[4]。

即使无店铺销售方式受到物流发展水平的限制,通过无店铺销售的母婴用品金额在逐年大幅度增长。2009年的尼尔森的调查显示网络和电话购物在城市中已经成为重要的母婴用品购买渠道,甚至有13%的上海消费者把网络购买选择为最经常使用的消费渠道[4]。年轻一代的父母们基本都受过较好的教育,电脑的普及和使用率都很高,接受新事物的速度比较快,成为网络零售业的主要购买者。而且,他们肩负着抚育婴儿的重任,感受到的时间压力较大,抽不出连续的整块的时间去选购、比价与排队,所以通过无店铺方式购买母婴用品成为了这部分父母的较好的选择。

2 我国母婴市场的发展趋势

2.1 市场需求更加多样化、定制化

当消费者的收入水平达到一定的程度时,消费者的消费需求逐渐向高级阶段发展,消费观念也随之发生相应的变化。从共性消费向个性消费转变,定制成为满足需求的流行方式。定制营销将每一位消费者都视为一个单独的细分市场,通过建立专属的资料库,其中包含个别消费者的偏好与需求等丰富的信息,来进行市场营销组合设计,以满足每位消费者的特定需求。和其他商品一样,母婴产品的消费者不再仅满足于产品的功效性绩效和一般的象征性绩效,而是开始追求与消费者个性一致的象征性绩效和情感性绩效。过去定制仅在高端消费者群体当中流行,以后必然“飞入寻常百姓家”,成为大众消费者群体的要求。“每个孩子都是惟一的”这样的经营理念将主导未来的母婴市场,如专门产妇的月子护理中心能够针对孕产妇的身体提供膳食、产前指导和产后心理辅导服务、0至3岁儿童的早教机构能够根据儿童的个性特征设计早教课程等。

2.2 市场结构面临调整,行业巨头逐步形成

当母婴市场成为一个新的盈利增长点时,必然吸引大量的资本进入。资本的大量进入必然导致行业平均利润率下降和行业竞争格局的变化,最终将引起行业内的大洗牌,形成以行业巨头为主的行业格局。

依照零售业的转轮理论,零售业自身发展的规律导致低成本的运营必然会走向高成本运营。而为了实现盈利,母婴用品的渠道商就必须在和供应商的博弈中获得话语权,为此,各大母婴用品企业都不约而同地在全国范围内实施扩张,乐友、红孩子等很多网上的婴儿用品企业更是把业务做到了三线城市。小企业、小商店因为在和供应商的博弈中处于弱势,难以为继;而国内外母婴用品行业的上游企业在和终端企业的博弈时,为了抑制终端的高昂要价,也纷纷利用自身优势向下游发展涉足终端市场。如“好孩子”斥巨资在上海建立了旗舰店,“贝因美”在北京设立全球概念馆,英国婴幼儿零售业巨头“Mother-care”也在北京和上海同时开张。最后的结果是,母婴产品市场上将出现大企业之间的并购重组,市场集中度在全国范围内呈逐年上升的态势,几大专业母婴巨头占据市场的绝大部分份额。

2.3 企业伦理问题逐渐受到重视

接二连三的婴儿奶粉被爆含有害婴儿成分以及某些国际品牌被爆奶瓶中可能含有双酚A等有害成分,使得人们对母婴产品的安全越发关心,进而思考隐藏在问题背后深层次原因——母婴市场行业的营销伦理问题。

在母婴市场上,滥用权威、隐藏产品的危害和缺陷现象十分普遍。这些企业通过操纵性技术,不正当地利用家长对婴儿成长的担忧,通过一些缺乏认证的“权威机构”向消费者推销各类商品。而这些商品的安全性无法得到保证,也无法达到广告所说的效用,甚至有可能造成潜在的危险。例如,根据相关规定,0至6个月婴儿的代乳品生产者、销售者不得向医疗卫生保健机构、孕妇、婴儿家庭赠送产品、样品,或者减价销售产品。然而在市场上,所有的奶粉品牌都对上述规定"置若罔闻",不同程度存在促销行为,甚至在广告和人员推销中误导消费者,造成奶粉营养优于母乳的假象。其次,消费个人信息被销售给第三方用于盈利,个人隐私缺乏安全。母婴市场上的企业通过市场调研,获取大量的消费者的个人数据。然而许多企业缺乏必要的用户隐私保护政策和措施,消费者提供的个人身份、联系方式、健康状况、婴儿出生信息被窃取和侵犯。甚至个别企业把这些个人信息销售给第三方用于盈利,这些信息的扩散往往对消费者隐私的构成侵害。

此外,营销伦理的宏观层面,就是企业社会责任(corporate social responsibility),企业对社会、对人类文明所应该承担的相应责任,例如保护社会环境、资源再生利用、支持社会可持续发展等。由于婴儿的成长速度较快以及特殊的生理特点,母婴行业的许多产品和包装是一次性产品或者类一次性产品,这些一次性产品的处置造成的大量的垃圾危害。这些伦理问题都需要企业在保证消费者福利的同时,积极承担起相应的社会责任。

参考文献

[1]联合电讯社.乐友发布2011年母婴消费新趋势[EB/OL].http://finance.qq.com/a/20101217/006048.htm,2010-12-17.

[2]卢泰宏等.消费者行为学[M].北京:高等教育出版社,2005.

[3]孙冰.晚起的鸟儿也有食吃,金佰利掘金中国“婴儿潮”[J].中国经济周刊,2010(20).

母婴用品疑难问题汇总篇5

Playtex品牌有玻璃奶瓶吗？

金干答：您好！playtex没有玻璃奶瓶，有PP和水晶两种材质的，都是不含双酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比较重，而且容易摔破，玻璃在受热不均的情况下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物质，从而导致奶水营养的流失，如果用玻璃奶瓶长期加热的话，会放出化学成分——铅，这种化学物质会导致重金属中毒。

Leo答：您好！亲，Playtex品牌是没有玻璃材质的产品，本店的所有产品都是不含双酚A的，由于玻璃奶瓶含铅，铅是一种非常危险的化学成分，所以本店不做玻璃材质产品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能发一个链接给您看看吗？

问题二：

Playtex奶瓶有PES材质的奶瓶吗？

金干答：您好！Playtex没有PES材质的奶瓶，PES材质成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我们的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材质是Tritan，Tritan奶瓶各种性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面却远远高于PES材质的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性价比比较高。

Leo答：您好！亲，PES材质的奶瓶是茶色的，看起来好像是用旧了的奶瓶一样，不怎么好看，我们有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材质奶瓶，安全、通透、厚实、耐用！是目前市面上唯一安全材质、耐高温又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能发给您看看吗？问题三：

Playtex奶瓶为什么没有带手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不带手柄的。宝宝都有强烈地抓握东西的欲望，playtex弯头奶瓶便于宝宝的小手握住，以满足他们自己吃奶的愿望。同时，还可以锻炼宝宝的手眼协调能力，有助于身体发育，这是目前带手柄的奶瓶所没有的特点。

Leo答：您好！亲，本店没有带手柄的奶瓶，带手柄的奶瓶不能锻炼宝宝用手抓握东西的能力，Playtex是美国销量第一的婴童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特点突出，而且还能锻炼宝宝动手抓握的作用。

问题四：

Playtex水杯能不能装手柄的吗？有配绳子的吗？金干答：

Leo答：您好！亲，是不行的，带手柄的水杯不能锻炼宝宝用手握东西的能力，另外，大部分的外国知名品牌的水杯，都是没有配绳子的，因为挂在宝宝脖子上，宝宝是非常辛苦的。外国婴童专家建议：3岁以下的宝宝都不建议在脖子上挂东西的。

问题五：