水生植物的奥秘

水生植物的奥秘（精选十篇）

水生植物的奥秘 篇1

在这个专栏, 我希望能和你们, 中国的糖尿病朋友, 一起分享这些可以帮助大家改善血糖控制且新颖、行之有效的方法。当你尝试这些新方法时, 周围的人可能认为你很辛苦, 但不要让他们消磨你的斗志——要知道, 尝试任何新鲜的事物都是有挑战的。我希望当你习惯新的行为时, 你会感觉更好、更健康。我已经把这些新的方法和指南介绍给了全世界的糖尿病人, 今天也很荣幸能有这样的机会和你一起分享我个人的一些建议。

每当我初次与糖尿病人接触和交流时, 我们都会讨论能让他们感觉更好, 且又能帮助改善血糖控制的方法。而我的第一个建议就是要增加每天的运动量。因为运动有利于健康:

运动可改善血糖控制。

运动可增强身体对胰岛素的敏感性。

运动可降低血压。

运动可提高人体高密度脂蛋白水平 (HDL) , 并降低密度脂蛋白水平 (LDL) , 从而改善血液内的脂肪含量, 降低甘油三酯含量。

运动可帮助你减少用药量。

运动有助于减肥。

运动可降低患上其他疾病的风险, 如某些癌症、心脏病和心肌梗死。

运动可预防骨质疏松。

运动可改善睡眠质量和减少压力。

一些新的研究也证实了运动的更多好处:

一、运动可以增加你的“能量工厂”

专家们认为有胰岛素抵抗的2型糖尿病人细胞内的线粒体 (即“能量工厂”) 数量不多。因此定期进行体育运动有助于增加细胞内线粒体的数量, 从而降低胰岛素抵抗以使身体更好地利用胰岛素。

植物的奥秘作文 篇2

我家的墙壁上长满了绿绿的青苔，长青苔的地方是一个黑暗而又潮湿的地方。只有很少的光射进去，我想植物一般都在阳光下才能生长，而青苔却在没有阳光的地方反而生长的非常好。这是怎么回事呢？

有一天下午，我做了一个实验，我把墙上的青苔移到阳光下。我仔细观察着，过了一、两小时，青苔慢慢的枯萎了。这是怎么回事呢？我问妈妈，原来青苔只能生长在潮湿而又少光的地方。青苔是吸收潮湿地方的营养和水分生长的。如果水分很少，又在烈日下，就会慢慢死去。

啊！大自然的知识真多，植物生长的奥秘也真多呀！我要好好学习，将来去探索这些奥秘。

植物越冬的奥秘 篇3

众所周知，植物的生存和生长需要一定的环境条件，温度便是一个主要因素。一般说来，20℃～30℃时，植物最易生长存活；而低温(10℃以下)不仅限制植物的生长，严重时还会导致植物死亡。例如，我们常常看到晚秋和早春的霜冻给农作物带来很大的危害，直接影。向它们的生长发育。然而，为什么有些植物即便是在寒冬里，也能好好生长呢?它们究竟是凭借什么方式顺利通过严酷的自然环境的考验?

科学家们通过长期的研究认识到：原来，这些越冬植物在进入寒冬之前，已经在秋季的短日照和零上低温的共同作用下“锻炼”了一段时间。可见，“锻炼”不仅对我们的身体健康大有裨益，而且在帮助植物顺利越冬的过程中也是必不可少的。不过，与人类不同，越冬植物在这个锻炼过程中，植物体的细胞内会发生一系列适应性变化。归纳起来，主要有以下几个方面。

防止水结冰

在植物细胞内，有一个大的中央液泡，其中含有大量的水，占植物体鲜重的85％以上。细胞内的水一旦结冰，就会破坏细胞结构，导致细胞死亡。所以要顺利过冬，必须防止细胞内结冰。

方法之一，就是合成更多的可溶性糖和氨基酸，以增加液泡内的溶质，降低冰点。然而，借助这种方式降低冰点，顶多只能在-5℃以上发挥作用：在-5℃以下则需要依靠蛋白质等大分子物质起作用。例如，研究者们在寒冬中观测到，杨树皮层细胞的液泡内有大量的蛋白质的积累，这些蛋白质被称为“抗冻蛋白”，如同北极鱼类体液中的抗冻蛋白一样，它能防止水结冰，使细胞内的水处于“过冷却状态”。因此，这些植物具有高度的抗寒力，能抵抗-45℃以下的低温冰冻。在人工操作下，它们的枝条在液氮-196℃的超低温中仍能存活。所以这类植物在自然界能够顺利越冬。

排水，从细胞内到细胞外

这是越冬植物防止细胞内结冰伤害的又一个重要而普遍的适应方式。科学家们观测到，植物经过低温锻炼后，细胞膜的排水速率增加，且形成了一种排水渠道，这样液泡内的水可以直接地迅速流到细胞外及细胞间隙内结冰。在常绿的小叶黄杨叶片内，研究者们还观察到一种很有趣的现象；它的叶肉细胞呈十字形，相互连接形成一个相当大的正方形细胞间隙。这样，就有足够的空间容纳从细胞内排出来的水，使结成的冰晶不致再反馈回去伤害植物细胞。

生物膜系统

高等植物细胞如同一个工厂，工厂一般都包含着若干车间，车间由相应的机器装配而成；一个植物细胞也包含着许多细胞器，它们由生物膜系统分隔而成。低温会影响生物膜的结构，严重时会造成膜结构的破坏。因此，植物在“锻炼”中需要增强膜结构的稳定性——合成一些新蛋白质增补到生物膜，并使一些蛋白质在膜内发生横向迁移，进行重新布局；同时，提高膜脂脂肪酸的不饱和度，增加膜脂的流动性，防止膜脂在低温冰冻下变性。此外，还有一个办法，即合成更多的可溶性糖和糖醇以及氨基酸等物质(如蔗糖、山梨糖醇和脯氨酸等)，铺附在膜的表面，对膜起保护作用，来防止低温伤害。

防止活性氧的伤害

氧气是动物和植物生命活动中所必需的基本物质之一。在植物的光合作用和呼吸作用过程中会发生一种附带反应，使得分子氧变成活性氧，如超氧阴离子(O₂)＼过氧化氢(H₂O₂)及羟自由基(OH)等。这种活性氧对生命的基本物质——蛋白质和核酸起破坏作用，尤其是会引起膜脂过氧化，破坏膜结构。

在正常条件下，由于细胞内有抗氧化酶和抗氧化物质的存在，这种活性氧被控制在低水平的稳态平衡状态，不会对植物体造成伤害；但在低温条件下，由于光合作用降低，叶绿素吸收的光能不能被光合碳同化(CO₂固定)所耗尽，造成更多的光能过剩，于是有更多的分子氧被过剩光能还原成活性氧，破坏了活性氧与抗氧化系统的稳态平衡，结果引起膜脂过氧化，膜结构被破坏。

越冬植物为了防止这种活性氧的危害，在寒冬到来之前使叶片脱落，以消除光氧化还原作用的发生。而那些在越冬历程中仍保留叶片的植物，如松、柏类针叶植物和极少数的阔叶被子植物，在冬前锻炼过程中，使它们的光合作用器官——叶绿体内膜片层结构大量减少，基粒片层几乎全部消失，仅保存少数的基质片层；同时，还将吸收光能的叶绿素含量降低50％以上，并增加对光氧化起猝熄作用的叶黄素和胡萝卜素含量，提高抗氧酶的活性水平。通过这一系列的适应性变化，维持光能吸收和活性氧的稳态平衡，保证这些越冬植物得以安全地度过寒冬。

用土壤做被子

从物种到细胞，乃至分子水平的各层次上，生物都体现着多样性。植物越冬的方式也是多种多样的。除了上面谈到的各种适应性变化外，植物研究者们还观察到，有些多年生草本植物，如蒲公英、苦麦菜、毛地黄等，在冬前的低温锻炼过程中，会停止地上苗的生长，使地下的块根发生收缩，并将块根顶端的芽也拉入土中，让顶芽以覆盖其上的表土为被子，在其保护下安全越冬，如同冬眠动物藏在洞中靠休眠来度过寒冬一样。以种子方式越冬

植物体的生命周期分为两大类：一类是一年生植物，以一年为一个生长周期；另一类叫多年生植物。其中，一年生植物通常在一年中的暖和季节，且有足够水分的条件下，让它们的种子迅速发芽，幼苗随即迅速生长发育、开花结果。在寒冬到来之前，完成它们的生命周期，将散布到土壤上的种子作为来年的希望。种子度过寒冬，到翌年暖和季节再开始新一轮的生命周期。

实际上，种子是最好的一种安全越冬方式。因为种子在成熟过程中，已经较彻底地进行了脱水，并处于休眠状态，对低温冰冻和干旱盐碱等逆境都具有高度的抵抗性。若将种子置于-20℃以下的冰冻中可长期保存，这也是为什么沉睡了上千年的古莲子可以重新发芽开花的原因。对于那些多年生植物，种子同样重要。如果在极其恶劣的环境胁迫下不幸离世时，种子就是它们得以延续后代的保证。

文人长寿的奥秘 篇4

巴金被人们称为“世纪老人”,他的长寿之道在于养精。据巴金的家人和朋友介绍,巴金性格乐观,热爱生活,从小养成了散步的习惯,不管天晴下雨,风雨无阻,他的散步习惯一直持续到老年。巴金生活俭朴,在饮食上追求清淡,从不挑食。巴金虽然是一位著名作家,但他一生不沾烟酒,实在难能可贵。他的这种拒烟酒而不沾的精神,也从源头上堵住了一定的病根。巴金的身上有一种顽强的精神,到了晚年后,他尤其注重精神气的培养,每天看书写作,整日忙碌地生活,始终感到精神焕发。正是这种精神贯穿于巴金的一生,让他顽强地活到了101岁的高龄。

郭沫若是现代文坛之巨匠,也是一位长寿的老人。他的长寿之道在于静坐。郭沫若小时候体弱多病,相对来说,运动不够。青年时代,郭沫若东渡日本求学,由于身体素质偏差,加上用脑过度,身体状况每况愈下,还得了严重的神经衰弱症。就在这时,郭沫若偶然从书上看到古人“静坐”强身的方法。郭沫若抱着试试看的心情开始练习“静坐”。半个月后,郭沫若果然享受到了“静坐”的奇妙功效。他的睡眠明显好转了,有了良好的睡眠,他的精神也好转了。从那以后,郭沫若每天都要静坐一个小时,从不间断。现代医学研究证明,“静坐”可以促进人体血液循环,消除生活中的烦恼,去除主观性的迷惑,是防治疾病、增进健康、修养身心的最佳方法。“静坐”让体弱的郭沫若,身体素质由弱变强,高龄长寿终其天年。

百岁老人马寅初是中国当代经济学家、教育学家、人口学家。当别人向他讨教长寿的秘密时,马寅初就会说起他的“冷热水浴”强身之法。马寅初从青年时代就坚持每天洗“冷热水浴”。用冷热水交替洗浴,具有较强的身体锻炼价值。冷热的交替刺激,使血管一张一缩,从而增加血管的弹性和对刺激的耐受力,改善机体的血液循环和营养状态,推迟了人的衰老,达到延长生命的目的。

冰心是著名的诗人和作家,她一生创作了许多喜闻乐见的儿童作品。冰心生前特别喜欢跟小朋友交往,她性格温和,爱护动物。在动物当中,她尤其爱猫。冰心把猫看作是自己家庭的一员,每当创作劳累时,她就和猫玩耍,让劳累的脑子得以轻松。那只波斯猫常常逗得冰心开怀大笑。冰心之所以能活到99岁高龄,是因为她性情豁达,从不跟人计较,整日生活在快快乐乐的环境之中。

季羡林是著名的古文字学家,为了研究古文学,他总是四处搜集资料,每天为工作忙忙碌碌。季羡林很少研究健康之法,可他却是一位名副其实的长寿老人。有人向他讨教长寿之道,他就会向别人说起他的“三不”长寿经。第一是“不锻炼”,他反对那种为了锻炼身体而锻炼的人。他认为,勤奋工作也是一种锻炼身体的方法。第二是不挑食。不挑食才能达到营养均衡。第三是不嘀咕。季羡林心胸开阔,从不计较别人的议论。他的这种“三不”养生经,让他生活充实,精神饱满,最终使他步入长寿之域。

植物世界的奥秘作文 篇5

对红、学名朱顶红，它的茎与其他植物不大相同，它的茎跟虎皮剑兰差不多，就是一根根细长、挺拔的叶子。不过，别以为它只是“放大一点的草”毫无优点，它的生命力极其顽强，这也是我把它称“王”的原因之一。将它母体上一个带圆球的叶子扯下来，随便按在土里，只要有充足的水和阳光，几个星期它就会成长为一棵独立生命力的对红了。

另外，它的花开的无与伦比。它的花跟石榴花一样，鲜红似火;花的形状和百合花一样，花瓣好像倒过来的衣裙，那花儿姿态高贵优雅，大方的伸展开来。对红每次开花总是成对：2朵、4朵……开花之前它会聚集全身的能量在一两天内迅速长出一根又粗又壮的花杆，花杆上顶着成对成对的花蕾，我家的对红每次总是开出4朵，好像一个指路牌，分别朝着东、南、西、北四个方向展示着它娇艳无比的花朵。

对红，还有一个奥秘，这还是我在无意之间发现的。

一次因为在学校考试没考好，回到家坐在椅子上一抬头就看见了正盛开的对红。它的花红的那么有光泽，可我却越看越觉得刺眼，脑子一片空白，上去就想把它连根拔掉，可刚一拔掉我就意识到自己又犯搞破坏的老毛病了，又得挨批了。“怎么办?怎么办?”我像只无头苍蝇东跑西撞，生怕被妈妈发现。最后我决定重新把它摁到土里埋上，准备栽的时候我的调皮又犯了，把它头朝下栽，看它还能不能活?

一天、两天……在我细心照料下，它终于重新生根发芽了。我仔细的观察着，它的根在努力往土里伸，无论我立多少木棒阻止它，它还是挣扎着把根伸进土里，叶子努力往上伸。

我百思不得其解，于是找来《十万个为什么》寻找答案，原来是地心引力在作怪。

植物生长素的奥秘 篇6

生长素是什么物质？植物的生长是由细胞分裂和细胞体积增大而引起的。可是，是什么物质促使细胞分裂，使植物生长的呢？植物学家发现，植物的茎尖内存在着一种控制植物生长的化学物质，它能通过琼胶去影响植物的生长。后来，科学家从植物体内把这种物质提取出来，并把它叫作“植物生长素”。生长素在植物体内的含量较少，且多集中在各生长部分的顶端。它有一个奇怪的特点，就是浓度不能过大，否则会抑制植物的生长。由于生长素本身是害怕阳光的，见到阳光就躲避，流到避光的一面去。所以背光一面生长素多了，长得就特别快，而向光的一面就长得慢些，这时植物就向生长得慢的向光面弯曲。

生长素与植物生长调节剂。植物生长素具有无污染、效率高等优点，为了使生长素为农业生产服务，人们通过试验制造了许多类似天然植物生长素的物质，能对植物的生长起刺激作用，这些人工合成的类似物叫植物生长调节剂。应用于农业生产具有以下几个功效：其一，类生长素可促进生根较难的植物的插枝生根。其二，生长素类可以增加坐果率、疏花疏果，形成无籽果实。其三，可以延迟器官脱落。其四，用生长素处理菠萝植株，可使植株结果和成熟期一致，便于管理和采收，也可使一年内各月都有菠萝成熟。

优惠的奥秘 篇7

一个酒吧里有两种啤酒供人们选择:2.5美元的高级啤酒和1.8美元的普通啤酒。大约有80%的人会选择更贵的啤酒。后来,酒吧引进了第三种啤酒,只卖1.6美元。接着,有趣的现象出现了,80% 的人转而选择1.8美元的啤酒,剩下20%的人会买2.5美元的啤酒,最便宜的则无人问津。最后,酒吧撤去1.6美元的啤酒, 取而代之的是3.4美元一瓶的高端啤酒。然后,大多数消费者又转而选择2.5美元的啤酒,一小部分人会选择1.8美元的啤酒,约10%的人会为最贵的那款啤酒慷慨解囊。

威廉·庞德斯通在著作 《无价之宝》中讲述了一个有趣的故事。威廉姆斯·索诺玛公司在生产的279美元的面包机样机旁摆了一个标价429美元的样机,结果便宜的那款面包机销量翻倍,而429美元的面包机则几乎无人问津。

可见,如果一款产品卖不出去,那就试着在它的旁边摆上一个外形差不多,但价格要贵一倍的同类产品。这会让第一款产品变成不可错过的便宜货。这种策略之所以屡屡奏效,是因为在很难知道商品真实价值的情况下,人们需要一些理由来说服自己购买某件商品。价格差异为我们提供了完美的借口和动机:那个279美元的面包机比另一款便宜了差不多40%。

密码的奥秘 篇8

“解密”并非专属于军队、特工和科学家,因为我们就生活在各种“密码”编织的世界中,人人都是“解密专家”。“解密”推动着世界发展和人类进步。在当今科技高速发展的社会中,人类与“密码”的关系越来越紧密,“密码”将在未来扮演更重要的角色。

本书较详细地介绍了古代西方智慧所提出的一些加密方法,这些方法往往并不复杂,例如恺撒密码,据文献记载,它是由罗马的恺撒大帝提出的。英文中有26个字母,它们依次排列为abcdefghijklmnopqrstuvwxyz。将明文中每个字母换成排在它后面第3位的字母,就得到密文。例如,codes的密文为frghv,收到信息的一方只要将密文中每个字母换成往前数3位的字母,就可还原得到明文。只要收方知道发方的加密方法即可。移动位数还可改为1~25中的任意一个数字,但发方与收方必须预先共同约定移动位数,这个位数称为密钥,它不能泄露给他人。如果希望加密方法更加复杂,可以要求不同位置的字母移动位置不是都一样的,这就是维吉尼亚密码。使用它时,需要选择一个密钥,决定每个位置字母的移动方法。维吉尼亚密码直到18世纪才被广泛使用。书中还介绍了几个中世纪被提出的影响较大的密码。现在看来,这些密码都不安全了。

宝石颜色的奥秘 篇9

1 元素

基于宝石的外部构造特点和化学成分, 传统宝石学将宝石颜色分为了自色、他色和假色。自色, 即由作为宝石矿物基本化学组分中的元素而形成的颜色。比如, 孔雀石的颜色呈现了孔雀羽毛上斑点的绿色, 且用水化不开, 这就像决定性状的基因, 是铜离子本身的蓝色注定了孔雀石具有高贵的翠绿;朱砂红者, 向日视之, 如腥血, Hg2S是朱砂的主要组成物质, 汞、硫元素具有的特性使朱砂粉末的红色长久不褪。此外, 外界杂物的混入不会影响宝石的自色, 元素的颜色赋予了宝石最初的颜色。

当一定的色素离子与宝石矿物晶体的内部结构适应、结合时, 这些色素离子会混入宝石中, 随之产生非固有的颜色, 这些颜色无关于宝贝的内部结构和物质成分, 我们称这种颜色为他色。比如, 二价铁离子、四价钛离子使宝石具有了蓝色 (蓝宝石) , 三价铬离子使宝石具有了红色 (红宝石) 、使宝石具有了绿色 (祖母绿) 。

2 光学效应

宝石的假色是因物理光学作用所形成的假颜色。具有裂理或极完全解理的透明宝玉石矿物中一系列平行的裂理面或解理面会反射入射光线, 进而形成了类似于水面上油膜的色彩, 即“晕色”。比如, 当白光入射拉长石时, 光波游走于显微包裹体与定向排列的聚片双晶之间, 入射光线遇到反射界面或光波叠加时会产生反射现象, 使拉长石绽放出黄、蓝、绿等颜色组成的朦胧意境。此外, 某些金属宝玉石矿物还会呈现出不同于其新鲜断面颜色的色彩, 原因是其表面的氧化薄膜改变了矿物的外貌, 出现了“锖色”。比如, 斑铜矿被氧化的表面会呈现出紫、蓝渐变的色彩。

3 离子内部的电子跃迁

从宏观角度上看, 宝石的颜色取决于化学组成;从而微观角度看, 宝石的颜色取决于其内部结构。带有负电荷的阴离子 (配位体) 会形成晶体场, 晶体场跃迁包括d-d跃迁和f-f跃迁。在配位体存在的情况下, 一些元素的轨道完成各自的分裂, 过渡金属元素的3d, 4d轨道分裂为能量不等的d轨道;镧系、錒系的4f, 5f轨道分裂为能量不等的f轨道。借助光能为离子注入的能量, 低能态的d电子或f电子可分别跃迁至高能态的d或f轨道, 即配位跃迁。以红宝石的成色机理举例说明:电子从A跃迁到C, 宝石吸收黄光、绿光;电子从A跃迁到D, 宝石吸收紫光。成千上万个电子在晶体场中活动, 黄光、绿光和紫光均被吸收, 为宝石注入了新的颜色——红色。由此可见, 电子的移动是一种机械的移动 (轨道的变化) , 这更像是一场关于宝石色彩的舞会。

4 离子间的电子跃迁

电荷迁移是指电子从一个原子轨道跃迁至另一个原子轨道, 就像休眠的种子感受到第一缕阳光的召唤, 开始挣脱泥土的束缚。辐射能激发了电子潜藏的能量, 电子从给体外层轨道向受体迁徙, 随即开始吸收光谱。如果电荷迁移出现在可见光范围内, 宝石就会获得新的颜色。

4.1 金属间的电荷迁移

本文只讨论同核原子价态之间的电荷迁移。不同价态的同一过渡元素的两个原子间的相互作用使同核原子价态之间的电荷迁移具备了条件。不同价态的同核原子要分布在不同类型的格点中, 且两者之间有能量差时, 电子可发生转移并吸收光谱, 进而使宝石呈现出红色;二价铁离子与三价铁离子间的电荷迁移会使宝石呈现出蓝色、绿色。

4.2 金属与非金属原子间的电子转移

氧离子与三价铁离子间的电荷迁移会宝石充分吸收蓝光、紫光, 进而使宝石呈现出金色。金色的绿柱石、蓝宝石流露出至高无上的奢华气质, 彰显出华美辉煌的皇室光泽。

5 能带间的电子跃迁

当一束自然光穿透宝石时, 宏观上的简单运动便会引发微观世界中的巨大变化。有些原子轨道已充满了电子, 诸多这样的轨道可构成低能量带, 即“价带”;未填充电子的轨道构成的高能量带为“导带”。价带顶面与导带底面间的距离为带隙, 其宽度决定了宝石获得颜色的能量。当自然光传递给宝石足够的能量时, 电子会完成能量带之间的更迭, 从价带跃迁至导带。价带顶部与导带底部的能量差称为“能量间隔”, 宝石因能量间隔的不同而呈现出不同的色彩。

6 晶体缺陷

所谓“晶体缺陷”, 是指在宝石晶体结构中的局部范围内, 质点在三维空间做周期性平移的现象。上地幔高压、高温的环境历练出的金刚石晶体会随着岩浆接近表面。在此过程中, 温度迅速下降, 压强急速提升, 加之振动和碰撞, 导致金刚石晶体在结构上发生了改变, 诱发了晶格缺陷, 进而改变了金刚石的颜色。比如, 一部分原本无色的金刚石呈现出棕黄色、粉红色和红色。

色心是晶格缺陷的特例, 泛指宝石中能选择性地吸收可见光能量并形成相应颜色的晶格缺陷。电子心是色心的一种, 由一个阴离子空位和一个受此空位电场束缚的电子组成。当阴离子缺位时, 空位就成为一个带正电的电子陷阱, 有的电子就此被束缚。如果一个空位捕获到了一个电子, 电子将无法挣脱电场力, 进而呈现出激发态, 并选择性地吸收某种光波的能量, 最终使宝石获得了新的色彩。比如, 氟离子离开正常格位后会为萤石涂上紫、蓝、红相交的色彩, 跨越了冷色和暖色, 洋溢着薰衣草独自的惆怅, 也充盈着紫罗兰初心不改的坚定。

缤纷的色彩世界里有太多的故事, 每种颜色都有自己的性格。颜色是宝石最重要的属性, 颜色是宝石鉴定最主要的手段, 也是宝石评估最关键的因素和宝石优化处理的主要目标。

7 结论

元素可赐予宝石最初的颜色, 也可以改变宝石本初的颜色;光学效应可使宝石的色彩层出不穷;离子的跃迁带动了宝石色彩的转换, 而晶体缺陷又可为宝石附上令人着迷的色彩。

摘要：宝石的五光十色源于天然的调色盘, 每种色彩都有着各自独特的魅力, 蕴含着各自深刻的寓意。从物理、化学、宏观、微观的角度介绍了宝石颜色的成因, 阐释了元素、光学效应对宝石的影响以及离子跃迁、晶体缺陷对宝石色彩的改变。

关键词：宝石,光学效应,离子跃迁,晶体缺陷

参考文献

[1]房晓勇.固体物理学[M].哈尔滨:哈尔滨工业大学出版社, 2004.

探寻宝昌成长的奥秘 篇10

20多年后, 他在邢台东八县散装水泥圈名扬一方, 身价近8位数字;在邢台中联公司的营销史上独领风骚, 累计销量将突破100万吨, 总进货金额逾1.5亿元。专销时间之长、总销量之多在全公司乃至全行业确实相当难得、绝无仅有。

他见证了“内丘模式”的光辉成长历程, 作为邢台中联公司历届领导拜访的重要人物, 多次列入大型活动的座上宾, 引起邢台及周边水泥企业的广泛关注。这不仅缘于其在清河规模实力的举足轻重, 还有其事业人生成功的经验给人以启示———他就是内邱散装水泥经销商刘宝昌。

题注:1998年5月, 在上海召开的部分省市经济运行形势座谈会上, 时任国务院副总理的吴邦国曾说到:“河北、山东等地的建材销售企业, 扶持个体经营户在农村建立了6000多个散装水泥罐, 方便农民随用随买, 开拓和扩大了农村水泥市场, 这些经验要进一步总结和推广。”当时, 河北省副省长郭世昌要求全省各水泥企业要借鉴邢台水泥企业的经验, 拿出更大的力量来研究和开拓农村市场, 努力扩大销售网点, 延长销售链。而经销商是农村推散中制散、发散和用散链条的重要一环, 他所面对的是社会的主体与产品的终端用户, 在散装水泥流通过程中扮演着纽带桥梁至关重要的角色。

如果说邢台中联公司“内丘模式”是一幅跌宕起伏、波澜壮阔的历史长卷, “刘宝昌现象”应该是这幅长卷中精彩章节的浓缩版。

二十二年, 弹指一挥间, 而对于一名毕生致力仅做散装的商人, 是何等的漫长和艰辛。从一名普普通通的小运贩到今天的经销巨头, 刘宝昌饱尝了入行之惑、创业之艰、抉择之痛。但最终成功与荣誉也回报了宝昌。他连续多年被公司授予“销售状元”荣誉称号。像他这样有思路、有勇气、有毅力、有作为的经销商, 虽然经营区域仅是一个四级城市, 但其专销时间之长、总销量之多在全公司乃至全行业, 却是相当难得和绝无仅有的。

二十余年时间, 对于众多推销商来说, 或许是一个难以突破的瓶颈。但刘宝昌从一名经销散装水泥门外汉到魅力四射的老板, 实现了从养家糊口到经营事业的蜕变。他凭什么改变了自己的命运?又凭借什么引起了众多关注、羡慕、好奇的目光?让我们走近主人公, 一起探寻刘宝昌成长的奥秘。

一种积极向上的心态

一个人的工作态度折射着人生态度, 而人生态度决定一个人的一生成就。宝昌的工作就是他生命的投影, 他天性乐观, 富有思想, 对工作充满热忱。时光追溯到1979年, 邓小平同志南巡讲话, 中国大地上涌动改革开放的春潮激荡着宝昌的心, 他要做勇立潮头的开拓者———下海经商。不甘现状的他毅然辞掉磷肥厂正式工美差, 贷款购置一辆解放牌货车搞起个体运输。“弱者贻误机会, 强者利用机会, 智者创造机会”。1986年4月16日是他刻骨铭心的日子, 一个偶然机会, 县水利局委托他急购12吨内邱水泥建大桥。他驱车赶到内邱水泥厂, 当时厂销售科长建议先试用小拖罐送两车散装水泥, 每吨比袋装优惠12元, 结果这一趟竟比平时多收入140元, 顶平时跑四五趟脚。这是他带着定金无风险、经销内邱散装水泥淘得的第一桶金。在谈到第一个吃螃蟹与公司签下散装水泥经销合同时他乐得合不上嘴, “没什么神奇, 农民是最讲实际的, 使用散装水泥每吨要节省10多元钱, 质量又有保证, 下雨不怕淋, 装卸车不脏, 它既方便又省钱, 何乐而不为呢?”随着土地联产承包责任制成功实施, 农村大兴农田水利道路基础建设, 加上中联公司提出“要吃散装饭”的优先发展战略, 他认定干散装有“钱途”, 推销散装水泥作为他一切从头再来创业的一种神圣职责, 他怀着深切兴趣, 立志做一名最优秀的经销商。创业初期, 到农村挨家挨户地做工作, 自制小广告村里村外地张贴。多少年如一日, 辛勤耕耘换来了丰硕的成果, 使他从骑着摩托车推销散装水泥到后来成为第一个富裕起来拥有私家轿车的经销商。

商海沉浮, 难以预测, 但宝昌在自己经销事业生涯中, 却总能稳稳把握每一个转折点, 将命运牢牢操作于自己手中。1992年, 随着经济改革处于活跃期, 当地物流业群起, 一些人看到倒腾水泥没有其它挣钱, 纷纷盯上五金电料、装修等行业。但宝昌认为, 虽然农村用散集中度低, 但消费群大, 经销内邱水泥风险小、有保障。因为“散装水泥示范县”牌子亮, 又是绿色产业, 而且大厂不易下马倒闭, 即使遇到困难国家政府会扶持;倘若市场低迷, 一年有两个月赔钱, 却仍有300天是挣的, 不像服装、装修其它行业一旦撒手不干, 存在处理库底死赔本的担忧。他抱着这个信念始终没有退缩和放弃, 一直脚踏实地做下去。到1996年, 资金靠“滚雪球”积累, 他拥有数十台大小拖罐车, 家财逾百万, 事业如日中天。然而这时, 他却做出一个看似急流勇退的大胆举动, 变卖所有车辆终止运输, 全身心地投入经销行当。他认为, 无论干什么要专、要精、要强, 而运输+代销=经销的滞后捆绑模式, 已难以适应水泥市场由卖方转为买方的新形势。搞运输涉及事务琐碎, 牵涉精力大, 运行效益低。前国家主席刘少奇曾说过, 造船不如买船, 买船不如租船。他再三考虑租车, 决定专攻市场, 把清河市场做大。随后, 妻子辞掉农机公司工作协助丈夫负责料理内部勤务。宝昌回忆自己走过的风雨历程深有感触:入对行, 选对厂, 犹如姑娘嫁对郎。但成功最关键还是一个人时刻保持一种良好的心态, 心态就是力量, 为机会有备而来, 抢抓机遇并付之行动, 遇到困难多想办法, 稳扎稳打, 持之以恒地做下去, 梦想变成现实的日子就会越来越近。

一笔金钱买不到的财富

市场没有耐心, 也没有仁慈, 机遇更不会总是偏袒, 今天的努力就是避免明天的忧患和危机, 唯有不断学习才能改变现状和个人的命运。只读过初中的宝昌对学习从来没有停止过, 他学习很有针对性, 缺啥补啥, 注重平时一点一滴地积累, 讲起散装水泥的工艺流程和性能、影响水泥强度的因素、水泥的凝固和养护知识, 甚至要比专职业务员还滔滔不绝。在他看来, 知识是自己的, 别人偷不去带不走, 日常工作中可省去不必要尴尬和麻烦, 它是解决实际问题的有效武器。因此, 宝昌的生活中离不开精神食粮的补给, 像《谁动了我的奶酪》《细节决定成败》等书籍, 他不落段行一一认真研读。每周二晚10点与央视二台播放的《赢在中国》如期相约, 已成为他雷打不动的必修课。他经常通过电话方式与公司营销副总申银山进行交流、谈体会。今年暑假, 他特意让儿子从保定捎回一盘《赢在中国》专辑。他涉猎知识不拘一格, 向同行竞争对手学习, 在社会大课堂深造。要账是经销学必修课。他记得在一次货款回笼经历中, 一位同行也来讨账:“该给钱了吧?”生硬口气使用户心里很不舒服, “不对事, 改天再取吧。”据这位用户私下讲, 倘若换种说法, “想点办法, 或从别处挤点”, 我会爽快地让他拿走。这件事虽小却对宝昌触动很大, 语言艺术、心理学博大精深。所以, 在开拓散装市场中, 他不断潜心揣摩悟会, 将知己知彼、刚柔相加、亲情相宜等公关技巧游刃有余地运用于市场攻略中。

只顾埋头苦学, 不注重消化过程, 结果派不上用场, 解决不了实际问题, 最终还是改变不了自己。学以致用是刘宝昌总结提高的另一个特点, 如“小事酿成大祸”“面对面服务”“零差错”等理念贯穿于营销全过程, 每天应送多少、需不需要佩带100斤计量斗、罐车停靠什么位置适宜、该不该换罐等等, 他供货第一步总要先做的是积极与有关负责人密切协调, 根据施工进度合理安排, 直到对方满意为止。他做事细致、作风严谨, 据在公司开票营业室干了多年的周师傅讲, 在自己印象中, 宝昌经手的账目无一笔错账, 倘若宝昌找上门, 认为有出入, 别去人家那儿找, 肯定自己出差了。直到现在, 宝昌十几年前的发票收据, 至今仍打摞成包一张不少地完整保留着。他认为, 服务无界限, 对用户的服务是没有止境的。

商人为利而来, 为利而往。同样, 宝昌把金钱看得也很重, 一分钱掰成两半花。在他看来, 每一分钱都是用血汗换来的, 节俭一分钱就意味着多挣一分钱, 要把所积累的钱用在钢刃上。创业之初, 他拉脚曾饱尝装卸工之苦, 即使现在经济状况大变样了, 而勤俭节约本色毫未退色。简易办公室仍是十几年前的老样子, 出门尽量不开私家轿车, 上工地骑着摩托车, 到公司办理业务乘坐拉水泥罐车, 中途吃碗老豆腐便是一顿美餐, 是建筑圈中出了名的“小气”人。生活中, 他从不吸烟、不沾酒、不赌博。至今身着的衣服鞋袜大多是儿子穿过的。他多次教育独生儿子, 绝不能依仗父亲, 要靠自己努力去做事。在读研究生的儿子表示, 等完成学业走入社会后, 不花家里一分钱, 像爸爸一样成就一番事业。

宝昌同时又把金钱看得很轻, 淡泊名利, 似乎脱离商味, 慷慨解囊的举动甚至令人费解。他每年捐助两名家境贫寒、品学兼优的莘莘学子圆大学梦, 每人一年得到他8000元资助。每逢春节, 老家谢炉镇刘双庙村凡80岁以上老人, 他都要送上一笔100元慰问金。刘宝昌乐善好施赢得了社会各界的尊重。当地主管教育的王县长被他回报社会的义举所感动, 要在当地媒体对其进行报导, 一向做事低调的他却婉言谢绝。据他老伴透露, 这次汶川大地震, 老刘是第一时间按照电视上的信息把赈灾款捐出去的, 并且多次通过当地民政、社区等渠道捐款, 具体捐了多少却始终一笑而过。

一个走向成功的模式

人生策划决定个人命运, 这已是共识。宝昌对于策划的理解似乎更加明了:“策划就是做正确的事。”话虽这样说, 但找准自己的定位绝非易事。1992年, 社会经济步入多元化结构时代, 原来一起搞散装水泥这一行的6个人, 全部改行进军其它新型建材、商贸和房地产等领域。当时他曾怀疑自己的抉择, 但经过反复的调研论证, 发现自己最熟悉、最擅长的还是散装水泥推销, 这就更加坚定了他“做大这块蛋糕”的信念。时机一旦来临却抓不住, 等于坐失良机。1997年, 清河县提出“发展以羊绒为主的特色产业打造富民之县”的战略规划, 此举拉动了建筑业兴起。宝昌认为此时正是大举进攻建筑市场的时候, 十年精心培育的品牌正是一统清河的最佳时机。针对农村市场, 他采取低端产品进行渗透, 一有闲暇就骑着自行车走村串户上门推荐。他深谙有钱大家赚, 一个人的力量是有限的, 只有靠大家的力量才能扬帆远航。于是, 利用“放水养鱼”策略, 提供优惠政策和整套服务培育下线, 先发展运输户后培育运销户, 大力构筑经销网点。而各经销点以“借鸡下蛋”模式快速衍生。目前, 总人口34万、方圆501平方公里的清河县城, 销售网络发展到县城25个网点、遍及15个乡镇、361个行政村。

机会创造了却不去呵护, 等于丧失良机。近些年, 清河借助羊绒产业支撑, 创建“富民强县”, 刮起新一轮经济风暴, 同时, 周围一大批水泥厂家瞄准这块“奶酪”, 群雄逐鹿抢滩市场。是拱手相让还是变守为攻?善于思考、勇于创新的刘宝昌抓住时机, 利用“借船出海”战术, 扩大品牌知名度和美誉度, 提升产品竞争力。邢台市在开泰羊绒集团召开城镇开发规划现场会, 三栋楼正在施工抹墙, 分别使用邢台市、邯郸成安和邢台三家水泥, 这时突然袭来的一场暴雨从天而降, 雨停后唯独中联水泥混凝料丝毫未损, 其它刚抹上墙的水泥被雨水冲刷得露出红砖块, 在场的人一片哗然, “内邱水泥就是好”的口碑不胫而走。宝昌乘势而上将此案例制作成宣传单分发到20多个建筑公司承包队。产品是文化的载体, 文化是产品的信使, 用文化传播产品, 走文化经销之路。他将先前做过的大工程, 如由中铁十三局承建的火车站、河北二建承建的国家粮食储备库和县人民政府大楼等标志性建筑拍成实物照片, 统一制作展板, 悬挂在办事处醒目地方。每年在清河举办的中国国际羊绒节, 他忘不了自费制作几个彩色大型汽球, 放飞在大会现场的上空, 宣传自己所经营的产品, 试图以文化曲线经销打开一条厂家与公众沟通的绿色通道。

有信, 则立于市场, 纵横千里;无信, 则寸步难行, 无立足之地。近几年, 当清河市场呈现竞争白热化格局, 他高举诚信大旗, 充分利用自己雄厚的资金优势, 灵活运用“先入为主”战术, 以每吨微薄利润先打入重点项目。同时, 为抢占发散制高点与清河搅拌站建立常年合作关系。一旦遇到量不足、质量等纠纷, 他采取先解决后交涉, 提前支付, 然后与厂家协商;对不能满足客户供货需求的, 即便是利润可观, 他也毫不犹豫地舍弃。信誉永远是心目中一面镜子。全县六个特大在建项目有3家指定他所经营的散装水泥为供应商, 其中投资10亿元、占地近千亩的“天字号”项目, 即中国清河·濮院羊绒制品市场开工建设和清河国际科技园在建工程, 达成了年供货3万吨合同意向。

一缕难以割舍的情愫

社会进步, 企业发展, 商家发财。追溯往昔, 谈起今天, 作为农村散装使者宝昌心存无限感慨, 幸逢成长在国泰民安的盛世, 国策厂策顺民意了, 咱的思想观念、物质和精神都有了。值得一提的是和水泥厂打了二十多年交道, 就像与一个人坦诚相待、和谐相处共了一辈子事一样, 是内邱水泥厂找回了我的自信, 让我有一种说不出的归属感、成就感和自豪感。从一脚踏进水泥经销的门槛, 就与内邱水泥厂产生了千丝万缕的缘连。据他讲, 早在卖内邱水泥前就对该厂有了深刻的认识。一次前往沙河赞善机场送货, 无意之中从《邢台日报》上看到该厂有关发展农村散装水泥注重质量信誉的事迹报道, 这也为他后来定厂家、选牌子提供了重要参考依据。用感激锻造商企利益共同体模式, “感激文化”盛行于当今现代企业管理中。刘宝昌曾在一本《商界》杂志上看到讲述三一集团梁稳根亲身经历的一个故事:有一次, 他在飞机上吃到一种免费提供的很特别饼干, 当时回忆, “那饼干真的很好吃, 当时的愿望就是以最快速度让每个员工吃到”。一个星期后, 每个员工的手里有了一包饼干。饼干是否真的好吃, 到最后已变得不再重要, 但此事所产生的效果, 他当时也许没想那么多, 肯定事实让他满意。宝昌认为, 稀缺的东西才可能获得超值回报, 像经营人生一样经营企业, 企业文化创新与产品创新同等重要。一路风雨走来蓦然回首, 企业如人, 产品如人, 卖产品, 更卖品质;卖水泥, 更卖信誉。

时光匆匆, 邢台中联公司换了一代又一代掌门人, 无论是先前的申海群厂长、还是现在的申庆山董事长、楚建华总经理, 始终如一地把这根“友谊棒”代代传承下去。他们上任伊始总是先通过工地拜访、电话拜访、家庭拜访等不同方式与经销商进行沟通交流, 逢年过节带着土特产登门慰问, 增进了商企之间的感情。1998年, 随着邢台区水泥供大于求, 销售市场一度面临困境, 为破解营销难题, 充分利用经销商进行销售, 时任公司董事长的申海群旗帜鲜明地提出“让经销商挣钱”的口号。公司制定经销商返还优惠政策, 将经销商正式纳入营销管理并形成公司文件, 外地人推销水泥有了自己的名字。经销商不仅从用户那里可以挣到差价, 还可从厂家拿到返利, 这在当时其他周围水泥厂是未曾有的。申董事长在一次营销座谈会上风趣地对宝昌说:“你们那流行一句广告语‘世界羊绒看中国, 中国羊绒看清河’, 我看咱能不能变通一下, ‘内邱水泥在清河, 就像清河的羊绒在中国’”。宝昌倍受鼓舞, 一到内邱就找时任销售的经理陈田兴反映新问题、探讨可行解决对策以及市场运行趋势和规律。陈田兴也很乐意帮助他细致分析市场上遇到的疑难问题, 出点子、想办法;而陈田兴到清河调研市场, 总是被邀请一起吃一顿便饭, 双方交流、提供新鲜的市场信息。宝昌认为, 与陈经理及内邱水泥厂打交道是一个相互提高的过程, 而不是相互利用的关系。在与其交往的过程中, 陈田兴从来不问下个月能为销售带来多大销量, 而是站在对方的角度, 问他推散过程中有什么困难需要帮助。一来一往, 他把陈田兴当成自己事业上最贴心的朋友。惠商政策实施第一年, 刘宝昌销量从3万吨提升到5万吨, 第二年猛增到了9万吨, 仅从公司兑现的返还优惠政策中就获益达二十多万元。他的威力逐渐释放, 据陈田兴回忆, 什么时候该调价, 看他开票量就晓得八九不离十。可以说, 当时他已成为公司售价的“晴雨表”, 东八县的水泥圈中的一棵“常青树”。一家知名水泥大企业老总和销售代表曾三次登门高薪聘请, 并开出以每吨多3元返还的优厚条件做其总经销商, 但他没有动心, 毕其功于一役而终有所成。

为调动经销商积极性, 使公司每一项发展成果惠及每一位用户, 邢台中联公司几乎每年都会邀请各区域经销商参加象举办技改工程点火仪式、产品质量新闻发布会、组织外出旅游等大型活动。刘宝昌首当其冲被推上贵宾席, 并作为代表进行典型发言, 这一切让他觉得, 中联带给自己一种被人尊重的温暖。刘宝昌说:“专卖中联牌水泥有一种家一样的感觉, 这是许多同行品牌给不到的东西。”据悉, 申银山副总策划拟在今年年末为他个人隆重举办100万吨庆祝典礼活动。他为之动情, 除了感激还是感激。不管将来怎么样, 我将始终怀着一颗感恩的心去做好我所热爱的事业, 回报社会各界支持和关心我的人。

一幅美好的画卷

站在“十一五”起点, 正值全国上下喜迎改革开放30周年, 国家的散装水泥事业步入又好又快的发展机遇期。一边是清河加快实施“一带两翼”区域经济发展战略, 掀起了新一轮“创建中等城市, 争当近海强县”发展浪潮, 全县31个超亿在建和前期重点项目如火如荼建设开工;另一边是邢台中联公司加入中央直属企业———中国建材集团旗下中国联合水泥公司, 其通过重组融资中联有望2009年年底将成为中国最大、位居全球第二的水泥生产商。邢台中联将分享雄厚的资金、技术、管理和企业文化资源与支撑……

放眼未来, 刘宝昌充满期待。他满怀信心地说:“千载难逢的机会, 抓住今天才能创造明天财富”。进入不惑之年, 他丝毫未有懈怠的想法, 下一步准备高薪聘请一位忠诚度高、胆识兼备、善经营的高级人才共同兴业, 利用中联散装品牌强势, 抓住这次四川特大地震灾害转变人们选用高标号水泥消费观念, 主打高端水泥, 凭借质量和价格优势攻占城镇大工程, 增强在清河及周边市场控制能力。谈到未来规划目标:计划三年内使中联散装水泥引领东八县和沿边山东农村, 到2013年总销量再翻一番, 个人年销量突破20万吨。