太阳能热水器防雷

太阳能热水器防雷（精选十篇）

太阳能热水器防雷 篇1

1 太阳能热水器防雷的重要性

我国居民使用的太阳能热水器普遍都是安装在房顶之上, 部分群众甚至使用铁架将太阳能热水器架起固定。建筑物虽然已经安装了经过气象部门验收的合格防雷装置, 但太阳能热水器一般都是在建筑竣工经防雷验收后居民自行安装的, 并且在安装时基本上都没有采取防雷措施。因为太阳能热水器的安装高度大多都超过了接闪器, 所以房顶原先安装的接闪器就会失去保护作用, 导致太阳能热水器易遭受雷电袭击, 雷击后产生的强大电流可以通过电源和控制线以及水管窜入室内, 造成人员伤亡和设备损坏。

另外, 使用太阳能热水器沐浴时, 人体的电阻会下降很多, 在太阳能热水器没有充分做好防雷措施的情况下, 一旦被雷电击中, 电流通过水管窜入室内, 会将沐浴的人击伤, 严重时还可能造成人身伤亡。而雷电流通过电源及控制线传导入室内, 还将产生电器设备损坏的严重后果。所以, 太阳能热水器采取防雷措施十分重要, 只有采取正确的防雷措施, 才能使人身和设备的安全得到有效保证。

2 太阳能热水器防雷措施

2.1 防直接雷

因为太阳能热水器大多都会安装在建筑物的最高处, 而太阳能热水器的支架和水箱都是由金属制成, 使其容易遭受到直击雷的袭击, 因此需要采取防止直击雷的保护措施。如果所在建筑物已具备防直击雷保护措施, 并且太阳能热水器安装在接闪器保护范围之内, 可将它的水箱外壳和金属支架与建筑物的避雷带和引下线作等电位连接。如果太阳能热水器没有安装在建筑物接闪器的保护范围之内, 那么在把自身水箱外壳和金属支架与建筑物的避雷带和引下线作等电位连接的同时, 还要为其装设单独的避雷针, 之后与建筑物本身的防雷设施相连。为了降低太阳能热水器遭受雷电感应的概率, 太阳能热水器与避雷针之间的距离应达到3 m以上。避雷针的高度使用滚球法计算得出, 即单支避雷针的保护范围:

式中, rx为避雷针在hx高度的xx’平面的保护半径 (m) , r0为避雷针在地面上的保护半径 (m) , h为避雷针的高度 (m) , hx为被保护物的高度 (m) 。hr为滚球半径 (m) , 第1、2、3 类防雷建筑物的滚球半径分别为30、45、60 m。

2.2 防感应雷和雷电波侵入

太阳能热水器的进出水管采用金属材质为最佳, 如使用塑料管材, 应在进出建筑物处接一段金属管, 同时做好接地处理, 这样做的目的是防止雷电流沿着进出水管进入室内, 保证人身安全。

作为太阳能热水器进出室内的电源线路, 则需要安装相应的电源电涌保护器SPD进行保护, 同时做好接地处理。

太阳能热水器入户的电源线、水温及水位控制线需要做好屏蔽保护措施, 并将屏蔽层的上下两端做好接地处理, 这样做的目的是防止感应雷和雷电波窜入室内, 避免浴室内外的水温水位控制器遭受到电磁感应, 使室内洗浴人员免受伤害, 电子设备免受损毁。

3 结语

随着人们防雷意识的日益增强, 太阳能热水器的防雷问题也逐渐被大部分人所重视, 但在一些防雷观念淡薄的地区, 还是有一些人忽视太阳能热水器防雷的重要性或者根本不清楚太阳能热水器需要采取防雷措施。因此, 雷击太阳能热水器造成人员伤亡的情况依然时有发生。解决这个问题不仅需要气象部门加大防雷知识宣传力度, 同时也需要太阳能生产厂家、建筑设计人员以及防雷技术人员的共同配合, 这样才能将太阳能热水器的防雷问题解决好, 做到有效地减少和避免雷击的发生。

摘要：太阳能热水器节能、环保、方便, 已被人们广泛使用。但由于其大多数安装在屋顶容易遭受雷击, 给人们带来危害。从其防雷必要性出发, 阐述了太阳能热水器的防雷措施。

关键词：防雷必要性,直击雷,感应雷,雷电波

参考文献

[1]关象石.GB 50057-94建筑物防雷设计规范[S].北京:中国计划出版社, 2011.

[2]中华人民共和国建设部.GB50343-2004建筑物电子信息系统防雷设计规范[S].北京:中国建筑工业出版社, 2004.

太阳能热水器清洗 篇2

对日常生活中的维护和保持太阳能也非常关键的，延长寿命和正常高效地使用了，对于太阳能热水器也是非常关键的，在日常生活中的主要是可以进行一些护理和清洗，下面我们简单介绍一下太阳能热水器的简单清洗。

太阳能热水器清洗

1、根据当地的水质和空气的等相关因素，定期清洗太阳能热水器真空管内的水垢和清洗真空管外壁的灰尘以保证太阳能热水器真空管的集热效果。

2、根据当地气候情况，定期检查太阳能热水器支架稳定性，做好防腐防锈修补工作，以保证太阳能热水器的安全稳定运行。

3、检查时，如发现漏水，破损的太阳能热水器真空管应及时更换，以保证集热效率。

4、季节变更时，特别在入冬时，应检查管路的防冻情况，在管道连接处可以进行多层保温防冻。

5、定期进行系统排污，防止管路阻塞;并对水箱进行清洗，保证水质清洁。排污时，只要在保证进水正常的情况下，打开排污阀门，到排污阀流出清水就行了

6、安装有辅助热源的全天候热水系统，应定期检查辅助热源装置及换热器工作正常与否。对于辅助热源是电热管加热的，使用之前一定要确保漏电保护装置工作可靠，否则不能使用。

装太阳能热水器必须有防雷措施 篇3

为了采热的需要，人们都将太阳能热水器的采热部分安装到室外屋顶上阳光充足的地方，这是必要的。但是，如果在安装时不采取必要的防雷措施，附近一旦打雷，巨大的雷电能量将通过其金属水箱、金属管道等设施引入室内，从而造成危害。因此，值得提醒用户的是，安装太阳能热水器时必须要有防雷措施。

为了达到防雷效果，太阳能热水器的采热部分必须安装在有效的防雷范围内，主要是房顶上的避雷针或避雷带的顶端必须高于热水器的顶端。同时，热水器与避雷针或避雷带的距离最多不超过3米，否则，就很难起到防雷作用。另外，要做好热水器水箱与避雷针或接地等电位连接，一般在距水箱3米范围内设置独立的避雷针，避雷针的下引线用钢筋与避雷带焊接，水箱底座与房顶面及避雷带用钢筋做等电位连接并焊牢。如果无条件设独立的避雷针，可将其水箱底座在房顶面做等电位连接。同样是用钢筋与避雷带进行连接，这样也能起到防雷作用。

时下，安装使用太陽能热水器的用户越来越多，而考虑设置防雷措施的还不多，以至逢到打雷时就很不安全，尤其在多家居民合住的宿舍楼顶上安装的热水器更多，互相间靠得也紧，一旦遭雷击时造成的危害就更大。因此，凡在室外的热水器部分都应该设置防雷保护措施。在这方面用户不能大意、不能怕麻烦。至于负责安装热水器的人员更要主动为用户考虑到防雷措施，并在安装时将此措施落实到位。

太阳能热水器的防雷处理 篇4

一、接闪

为了保护预定的设施和设备, 接闪就是让在一定的范围内出现的闪电放电, 不能任意选择放电通道, 只能按照人们事先设计的防雷系统的规定通道将能量泄放到大地中去。据了解, 不少太阳能热水器不锈钢水箱的壁厚约0.3mm, 不可直接作为接闪器, 就需为太阳能热水器安装一套完善合理的防直击雷装置 (包括避雷针、引下线、接地装置) , 使太阳能热水器在避雷针的保护范围内, 其高度按滚球法进行计算, 并与太阳能热水器保持大于2m的安全距离, 避雷针引下线可用8mm以上镀锌圆钢与屋顶避雷带以最短途径可靠焊接, 搭接长度双面焊不小于圆钢直径的6倍, 单面焊不小于圆钢直径的12倍。太阳能热水器的金属高位水箱外壳、支架宜与建筑物屋顶避雷带多点可靠连接, 可用10mm以上多股铜线 (螺栓连接的要增加弹簧垫圈, 以保证可靠电气连通) 。《建筑物防雷设计规范》中规定:

1、金属物体可不装接闪器, 但应和屋面防雷装置相连;

2、在屋面接闪器保护范围之外的非金属物体应安装接闪器, 并和屋面防雷装置相连。

二、等电位连接

等电位措施是太阳能热水器防雷的一个重要环节, 完善的等电位连接在闪电电流通过时, 各家的电位同时升高, 保证相互之间处于等电位, 因此就不会产生旁侧闪络放电。等电位主要分为室外金属构件等电位和室内金属构件的等电位。室外等电位将太阳能热水器的金属高位水箱外壳、支架除宜与建筑物屋顶避雷带多点可靠连接外, 还须将室外电源线路、信号线路的屏蔽层及室外浪涌保护器 (SPD) 等与建筑物接地良好的内柱柱主筋可靠连接, 避免直接连接到避雷带上。室内等电位具体做法就是, 将卫生间内一切金属物体含浴盆 (金属物) , 给水管、采暖管、金属扶手等均连接到LEB (局部等电位连接) 端子板上, 使之达到等电位。这样一旦有电流流过, 因卫生间内相关金属物体处于等电位状态, 即消除了危险的电位差, 人在雷击发生时是安全的。太阳能热水器室内电源线路、水位水温传感线路金属屏蔽层、浪涌保护器 (SPD) 必须就近连接到保护接地装置上。

在一些发达国家, 住宅楼内如不作总等电位连接和浴室内的LEB, 将不予验收。当地供电公司也会以电气不安全为由拒绝供电。

三、接地

接地就是让已经纳入防雷系统的闪电电流顺利流入大地, 而不能让雷电能量集中在防雷系统的某处, 对被保护产生破坏作用。太阳能热水器防雷在很大程度上是依靠建筑物的防雷系统, 因此建筑物接地系统的好坏直接影响到太阳能热水器防雷的效果。无论是防直击雷还是防感应雷、屏蔽、等电位等措施, 如果建筑物无接地系统或接地系统不好, 雷击电磁脉冲就有可能通过太阳能热水器的用电线路传入整个建筑物的用电线路, 损坏用户的其他用电设备。这样不仅没有保护太阳能热水器的安全, 还损坏了用户的其他用电设备, 结果适得其反。所以在太阳能热水器防雷时首先检查建筑物防雷接地系统, 电阻值应小于4欧姆。

四、分流

太阳能热水器一切从室外来的导线 (包括电源线、信号线等) 与接地之间并联一种适当的浪涌保护器 (SPD) , 当感应雷在线路上产生过电压波沿这些导线进入室内或设备时, 浪涌保护器 (SPD) 的电阻突然降到低值, 近于短路状态, 闪电电流就由此分流入地了。由于太阳能热水器的电源线、信号线从屋顶一直伸到用户卫生间, 即LPZOB区到LPZ01区应加装多级浪涌保护器 (SPD) 。

五、屏蔽

随着太阳能热水器的智能化, 增加辅助电热、自动上水、水温水位测控等, 使电源及信号线路增加, 在雷电的电磁感应及电磁脉冲辐射的影响下, 太阳能热水器电子器件容易损坏。在敷设过程中应穿钢管, 尽量避免与防雷应引下线平行敷设, 钢管两端须可靠接地。

六、躲避

如建筑物没有避雷装置或无法加设避雷针等接闪装置时, 考虑到将无法安全阻断进入室内的雷电通道, 躲避是现代防雷措施的重要一条, 即尽量降低太阳能热水器的安装高度, 在雷雨来临时关掉设备电源, 特别是在打雷闪电时不要使用太阳能热水器。

综上所述, 除了有综合的防雷措施, 还需与建筑物的防雷密切融合, 才能有效减少和避免雷电事故的发生, 避免人身伤亡及财产损失。

摘要：随着近几年社会各界对雷电危害意识的加强, 太阳能热水器的雷电防护问题日益突出, 为了确保国民经济和人民生活的正常运行, 文章在正确的防雷基本原则的指导下, 从六方面论述防雷的基本方法。

关键词：太阳能热水器:接闪,等电位:接地,分流,屏蔽,躲避

参考文献

[1]防雷技术标准规范汇编 (IEc) [S].

[2]建筑物防雷规范[S].50057-94.

太阳能热水器作文 篇5

回到家之后，我就开始做了起来。首先，我找来一个用过的鞋盒子，把里里外外全部涂成煤黑色。然后，我就把它放在阳台上晾干。随后，我找了一个瓶子，在瓶子里灌满200毫升的水。横着放在晾干的鞋盒子里。接着，我找来一块大泡沫，把它分成一小块一小块的，放在瓶子四周。然后，再用透明的塑料胶布把瓶子跟鞋盒子粘牢。继而把水温计插在盒子的右边较居中的地方，也就是瓶口。最后用一张和8K铅画纸差不多大的锡箔纸反光。

第二天，我把这个拿到学校里。老师把我们带到操场，测一测我们自己做的太阳能热水器。

我和一些同学拿着太阳能热水器，小心翼翼地把它放在一个角落，找了一个大个子同学，让他拿着锡箔纸对着太阳反光。十分钟过去了，二十分钟过去了，皇天不负有心人，水温计的温度越来越高。最后，老师宣布我们的实验做成功。

太阳能热水器烧水能否饮用 篇6

我周围有许多家庭会直接饮用太阳能热水器里的水，认为这种水经过了紫外线消毒，因此更加安全。但也有人说这样会产生二次污染，不宜直接饮用。太阳能热水器烧的水究竟能不能直接饮用呢？

安徽 黄冰

黄冰读者：

用太阳能热水器烧的水不能直接饮用。据北京保护健康协会健康饮用水专业委员会会长赵飞虹介绍，从功能上讲，太阳能热水器不是专门提供饮用水加热的设备，其主要是为卫生间和厨房清洗供水。而在生产材质上，其也达不到食品级容器的材质标准。

热水器水箱和管道中存在二次污染，例如军团菌、贾第鞭毛虫等。但是太阳能热水器里的温度通常维持在30～50℃，不能灭菌，尤其是一些将水煮沸才能杀灭的链球菌等耐高温细菌。加上水在太阳能水箱里长时间储存，反复加热，可能会造成水中亚硝酸盐含量的升高，饮用后对健康不利。皇明太阳能公司工作人员也强调，太阳能热水器里的水不能喝。通常，暖水瓶中的水超过3天，就不能再饮用了。而根据设计原理，太阳能热水器在使用时，一部分水会通过真空管轮流循环后回到储水箱，且长期留在水箱内，因此很容易积攒陈水，这种水质并不适合饮用。

另外，紫外线照射并不能直接对水进行消毒，而是照射到热水器的电池板，电池板把太阳能转化为电能来提供热量。整个过程，紫外线和水根本接触不到，更不用说消毒了。

康博士

太阳能热水器防雷技术探讨 篇7

太阳能热水器, 以清洁、经济的优点, 广泛受到人们的青睐。太阳能热水器一般安装在楼房顶部, 超过了建筑物的最高避雷带 (针) , 使得太阳能热水器完全暴露在雷电直击的范围内, 建筑物一旦遭受雷击, 热水器先被击坏, 存在严重的防雷安全隐患。太阳能热水器遭雷击的危害, 不仅仅表现在损坏位于室外的热水器, 更严重的是通过水管、水位、及温度数据线、电加热线等渠道将雷电流引入室内, 危及人身安全及损坏室内其他电器设备。

1 雷击分析

1.1 直击雷与雷电感应

直击雷可以形象地说就是雷云对大地上的目标 (高大建筑物或高大树木等) 放电的一种过程。当高空出现雷云的时候, 大地上的物体由于静电感应作用, 必然带上与雷云相反的电荷, 太阳能热水器处于建筑物的最高处, 与雷云距离最近, 最容易遭受雷击。

雷电感应是指由直击雷产生的雷电流和电磁场, 通过导体或空间传向远方, 使远方的某一对象遭受到高电压或强电流的现象。

1.2 接触雷击与旁侧闪络

我们应该注意, 在直击雷和雷电感应过程中可能出现的接触电压和旁侧闪络。

接触电压是指雷击其他物体, 如建筑物、大树、电线杆时, 由于雷电流与人体之间的电位差, 雷电流由该物体上流过, 如果人体某部分接触到被雷击的物体时, 雷电流就从接触点进入人体, 从另一接触点或脚底流出的现象。比较多见的接触雷击伤人是指手或身体接触到建筑物的避雷引下线、自来水管、大树和电线杆等物体时, 受到的雷击伤害。

旁侧闪络是由于被雷击物体带有了高电位, 而向它附近的人闪击放电的现象。旁侧闪络伤人也也多是人体站在建筑物的避雷引下线、自来水管、大树和电线等附近时受到伤害的。有时由于较远地方的物体遭受雷击时, 通过电线直接把高电位输送, 或感应产生高电位也能发生旁侧闪络造成人员伤亡, 它和接触雷击的共同点都是雷电没有直接击中受害人, 而是击中受害人附近的物体。

2 太阳能热水器的防雷

太阳能热水器的防雷, 可以分为室外防雷、室内防雷和室内外的连接部分的防雷三部分。

2.1 太阳能热水器的外部防雷

2.1.1 接闪器

太阳能热水器在室外的部件主要有水箱和金属支架。由于住户购买的楼房, 都是在楼房竣工后才交付使用。在安装太阳能热水器时也都是在楼房完工后才安装在楼顶上的。所以一般都高出楼顶防雷装置, 不在防雷装置的保护范围之内, 处在直接雷击区 (LPZ0A区) , 所以必须补加保护它的防雷装置, 使其处在非直击雷区 (LPZ0B区) 。在安装独立避雷针时, 该独立避雷针与太阳能热水器之间应有2-3米的间距, 运用滚球法计算避雷针的高度, 达到保护太阳能热水器的作用。另外应将热水器的金属做好接地处理, 其过渡电阻应少于0.03Ω。且与屋面防雷装置至少应有两处以上焊接连接, 以保证可能的雷击时泄放雷电流的可能性。

太阳能热水器都是安装在屋顶公共部位, 所以屋顶一般太阳能热水器多而集中, 在设置避雷针时很难与太阳能热水器保持一定的安全的距离, 针对这些情况我们可以对屋顶太阳能热水器采取集体防雷的措施。集体防雷措施也就是采用双支等高避雷针对太阳能热水器进行防雷保护。避雷针的高度根据滚球法计算确定, 避雷针位置安装在太阳能热水器的两侧。以太阳能热水器高2m, 宽2m, 屋顶宽度20m来计算, 当楼顶太阳能热水器以一字形式布置且水箱安装在同一侧时, 避雷针位置应与太阳能热水器水箱保持直线。保护太阳能热水器所需双支等高避雷针的高度则应根据建筑物楼顶是否安装完善避雷带来确定, 同时应将避雷针与楼顶避雷带作可靠连接。

2.1.2 引下线

当建筑物已安装防雷装置时, 独立避雷针的引下线可以与建筑物的避雷针、带或网做可靠焊接, 与该建筑物的防直击雷装置共用引下线。当该建筑物没有安装防直击雷装置时, 在安装独立避雷针保护热水器时, 需设置独立的防雷引下线, 与接地装置可靠连接。当设置独立引下线时, 应与独立的避雷针引下线之间有一定的距离, 防止雷击独立避雷针或避雷带时, 强大的雷电流或者感应雷电流导入太阳能热水器, 或沿水管、电加热线路等进入室内, 损坏室内电气设备甚至造成人身伤亡。

引下线的布置一般根据避雷针的数量来设置, 一支避雷针设置一根引下线, 采取明敷方式安装, 在距地面2米处至地面部分引下线应绝缘材料保护, 防止人员触摸发生雷电反击事故。

2.1.3 接地装置

独立避雷针可以与建筑物的防直击雷装置共用接地装置。若无共用接地装置时, 需设置人工接地体, 要求其接地电阻≤10.0Ω。

2.2 太阳能热水器内部防雷

2.2.1 电源线的防雷

太阳能热水器的水位水温控制器与户外电源线间需要防雷。水位水温控制器的电源线路与户外电源线相连, 如果雷电流沿着电源线路进入室内, 不仅会击坏水位水温控制器, 通过室内电线, 旁侧闪络还可能伤到室内的人。所以, 应该在电源的入户端加装电源浪涌保护器, 把从电源线感应来的雷电流拒之门外。

智能化太阳能热水器有辅助加热、水位、水温自动显示及补水、断水的自动控制功能, 而这些功能都是通过专用电脑控制芯片、传感装置等电子装置来实现的。而电子器件的集成度越高, 电子设备的工作电压也越低, 耐过压能力也就降低, 当智能太阳能一旦受到雷击浪涌过电压的袭击时, 就会通过雷电感应的作用, 使强大的雷电流沿连接管道、电源系统进入到浴室, 轻则造成室内电器损坏, 重则可能导致人身伤亡事故的发生, 国际电工委员会 (IEC) 还将浴室列为电击危险大的特殊场所, 因此太阳能热水器的室内防雷问题不容忽视, 应采取综合有效的雷电防护措施, 将室外进入室内各级线路上配电柜处加装过电压保护装置 (SPD) , 并与建筑物防雷装置做可靠连接。以达到防雷的目的

2.2.2 信号线的防雷

太阳能热水器的信号线一般有水位传感器、温度传感器和电磁阀, 这些设备相对工作电压都很低, 很容易被雷击坏。所以需要在每根外接线路进行防雷保护, 即安装信号浪涌保护器, 选择标称通流量为5k A的SPD。由于信号浪涌保护对信号有一定衰减作用, 所以在安装了SPD后可能对水位或温度的准确性有稍微的影响。所以在这里还是建议太阳能热水器生产厂家在生产时将防雷器件做到控制器线路板上。

2.2.3 太阳能热水器各种线路的屏蔽

太阳能热水器从楼顶到卫生间的线路有辅助电加热、水位、水温线, 这部分线路全部都要采用屏蔽线, 其屏蔽层两端要做好接地。但由于太阳能热水器在楼顶遭受雷击时, 电磁感应电流可能超过电缆屏蔽层所能承受的电流, 所以, 在太阳能热水器水箱至屋面这段线路再穿钢管, 其钢管上端和太阳能热水器支架连接, 钢管下端和楼顶避雷带就近连接, 以确保线路的二次屏蔽作用。

3 结束语

随着人们防雷意识的增长, 太阳能热水器的防雷问题也被用户所重视, 但还是有大部分用户对太阳能热水器的防雷问题视而不见或根本不知道太阳能热水器需要采取防雷措施。因此, 雷击太阳能热水器造成的人员伤亡还是时有发生。这个问题不仅需要有关部门加大防雷知识宣传力度, 同时也需要生产厂家将防雷措施设计到产品中、建筑设计人员设计合理的安放位置、防雷技术人员不断改进防雷技术, 共同将太阳能热水器防雷问题解决好, 使之更加安全可靠。

摘要：随着太阳能热水器普遍被居民所使用, 雷击太阳能热水器导致人员伤亡和设备损坏的事故也时有发生。本文通过调查分析太阳能热水器存在的防雷安全及遭受雷击的途径, 根据现代防雷技术, 讨论了太阳能热水器外部和内部防雷措施, 以减少雷击造成的人员伤亡和经济损失。

关键词：太阳能热水器,雷击途径,防雷

参考文献

[1]GB50057-94建筑物防雷设计规范 (2000年修订版) [S].

太阳能热水器定局2009 篇8

2009年, 产业格局是否真正能够形成呢?

太阳能热水器“下乡”

2008年12月31日, 国务院办公厅下发《国务院办公厅关于搞活流通扩大消费的意见》的通知。《意见》指出, 从2009年2月1日起, 将家电下乡从12个省 (市、区) 推广到全国。同时把摩托车、电脑、热水器 (含太阳能、燃气、电力类) 和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围。

《意见》表明, 进入2009年以后, 将全面推广家电下乡工作。同时, 把摩托车、电脑、热水器 (含太阳能、燃气、电力类) 和空调等产品列入家电下乡政策补贴范围, 由各省 (区、市) 根据当地需求从中选择增加部分补贴品种。地方人民政府要加强领导, 精心组织, 强化监管, 确保下乡家电产品质量, 搞好售后服务, 严厉打击借家电下乡名义销售假冒伪劣产品行为, 切实把家电下乡工作抓实抓好, 扩大农民家电产品消费。

财政部、商务部出台《家电下乡推广工作方案》中要求, 中标的家电下乡产品应满足以下要求:一是在全国有较高知名度和影响力, 市场占有率较高;二是节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平;三是符合国家环保标准;四是适应农村消费环境;五是质量和功能适合农民使用;六是维修网点多, 能够满足农民对售后服务的要求。

从以上条件我们可以看出, 虽然太阳能热水器有近5000家企业, 对于正在拼着命争夺农村市场的几千家太阳能热水器企业来说, 能达到的要求的不过百家。中标家电下乡的企业将充分利用好此次大好机会, 通过各种各样的手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品, 市场空间虽大, 但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则十年后, 少则三五年。这样, 拿不到家电下乡这块金字招牌的中小太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业将在这一轮的下乡潮中无可奈何花落去, 逐渐失去竞争优势。

农村战略全面启动

2008年在金融危机的影响下, 我国的出口企业受到了较大影响, 太阳能热水器企业也不例外。不久前, 国务院研究部署进一步扩大内需促进经济平稳较快增长的措施, 加快民生工程、基础设施、生态环境建设和灾后重建, 共拉动投资4万亿。城乡居民收入的增加, 必然会带动消费增加, 对太阳能热水器产品的国内销售具有推动作用。农村市场巨大的潜力凸显, 进军农村市场成为诸多企业不谋而合的重点策略。以桑乐为代表的企业掘金农村市场获得了快速发展, 让诸多企业纷纷实施企业渠道转型战略, 加快市场渠道下沉, 剑指农村市场。

我国农村及村镇人口约占全国总人口的80%, 约3亿个家庭, 且农村太阳能热水器市场有着很多市场几乎空白。可见, 太阳能热水器的巨大市场潜伏在农村。美大太阳能公司市场部祝晓梁部长表示, 国家的社会主义新农村建设正式启动, 激活了农村太阳能热水器市场。缓解农村能源紧张, 解决农村环境污染问题, 成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。同时, 在中央到各省市出台的“可再生能源利用规划”中也都明确提出鼓励太阳能热水器在农村的推广, 并出台了优惠政策和补助措施, 为农村太阳能热水器市场带来了发展的机遇。据悉, 安徽省、河南省、江西省等省份的一些地方政府纷纷出台了购买太阳能热水器的补贴政策, 多则1000元, 少则300~500元。这进一步拉动了农村市场的消费。

与此同时, 企业纷纷针对农村市场制定了有关策略。皇明、美大、太阳雨、光芒、桑乐等企业纷纷开展新农村运动。

太阳雨“千乡万村阳光热水工程”——即计划用5年时间, 在上千个乡镇、几万个村庄推广太阳雨公司专为农民朋友设计的太阳能热水器, 让千万农民每天都能洗上热水澡。为了踏踏实实给新农村建设做点实事, 让广大农民朋友尽快洗上热水澡, 太阳雨专门成立了项目攻关小组, 研究太阳能热利用在农村的推广方案, 根据农村市场的现状和特点, 研制出专门针对农村的系列太阳能产品。该系列产品经济实用, 设计合理, 能够完全符合广大农民朋友的需求。

在推广“千乡万村阳光热水工程”战略中太阳雨采取企业零利润的方式运作, 所提供的系列产品全部执行出厂价;对于个别特别贫困地区或缺水地区, 太阳雨将与当地政府密切合作, 采用政府补贴、企业让利、大户经营的模式, 在每个村集中建设一个太阳能浴室, 安装太阳能集热器的费用由政府财政补贴和农村大户自筹资金相结合, 企业以零利润出售产品;太阳雨坚持“一个电话无牵无挂, 您不满意我不休息”的服务理念, 并保证所有太阳雨产品的售后服务质量, 推出完善的太阳雨“红太阳五免服务”。

皇明建议实行“四个计划”——一是“万村太阳能净水计划”, 建议在全国1万农村推广集中供水的太阳能除盐净水装置, 解决农民饮水健康问题。二是“十万村太阳能浴室计划”, 建议用5年时间在全国欠发达地区农村建设10万个太阳能集体浴室, 解决1亿农民洗澡难问题。三是“千万农户太阳能屋顶计划”, 由国家支持研究开发适宜农村使用的经济实用型太阳能热水器, 采取相应政策, 为农村1千万农户推广经济实用型太阳能热水器。四是“亿户农村太阳房计划”, 由国家投资针对不同地区情况, 研究设计太阳房建设和改造技术图集, 免费发放农村, 相关企业提供技术支持, 在农村新建和改造1亿户民房。

力诺瑞特“万户阳光屋顶计划”——力诺集团与长清等县市区联手发起“万户阳光屋顶计划”, 建设太阳能示范村、示范乡和示范区。

2009年, 笔者接触的近百家企业的领导纷纷表示, 今年进军农村市场将是营销规划中的重点。在诸多太阳能企业的渠道下沉、营销攻势迅猛的情况下, 充满着商机的农村市场将成为企业实力大比拼的竞技台。祝晓梁部长表示, 2009年, 在太阳能热水器农村战役中, 一些企业将在竞争中被无情地淘汰出局。

能效标识将启动

2008年11月底, 中国农村能源行业协会太阳能热利用委员会秘书长霍志臣在武汉太阳能热利用行业年会上表示, 太阳能热水器将启用能效标识, 审定会于2009年3月在武汉举行, 预计两年内完成标识更新。太阳能行业名列前茅的各大企业都对此表示支持, 美大集团董事长夏志生表示, 能效标识的启用将进一步提高太阳能行业的门槛, 对提升太阳能产品的研发技术和整体质量具有积极的推动作用。太阳能热水器本身作为节能环保的产品, 其节能效率却鲜有人知, 能效标识的启用将为太阳能热水器区分三六九等, 同时也让消费者对节能的理解更加具象。他相信作为行业中的前20强企业都积极响应并大力支持, 由于太阳能产品的能效没有标准, 产品好坏无法体现。一旦能效标识的实施推广, 可以让广大消费者一下子就能辨别产品节能情况, 这更加有利于品牌企业发展, 对于品牌企业无疑是提升自身价值的有力证明。

美大太阳能公司副总经理张江平表示, 能效标准将对产品提出除了质量以外更高的标准, 一旦制定并执行, 对消费者而言将能够更加放心消费, 对行业内企业来说, 一些无法达标的品牌和企业将面临被淘汰的命运。这对消费者和行业的发展都是利好的大事。无疑会进一步加快产业发展的步伐。

2009年太阳能热水器产业在金融危机继续、家电下乡、能效标识启动、农村战役等多种因素综合作用下, 有关专家预言, 太阳能热水器产业格局将初步形成。2009年无疑是产业的分水岭, 前进还是后退一切由企业自身决定。

国家的社会主义新农村建设正式启动, 激活了农村太阳能热水器市场。缓解农村能源紧张, 解决农村环境污染问题, 成为了农村精神文明建设、全面协调发展的必然要求。

智能新型太阳能热水器 篇9

现在市场上的太阳能大都处于一个固定的放置角度, 即此地的最佳光照角度。然而地球在不停的绕太阳旋转, 所以在不同时段不同地点太阳的相对位置都不尽相同, 因此并不能保证太阳能每一时刻都处在最佳的光照位置。

基于此, 为使太阳能得到最大程度的利用, 本文介绍一种基于现有的太阳能热水器改进而来的新型智能热水器, 使之能随太阳的移动而改变太阳能光板的朝向。

2 主要思路

2.1 工作原理

在现有的太阳能热水器配备一个感应装置和传动装置。通过感应装置, 感应太阳光的朝向, 并把此信息传递给单片机进行分析, 然后单片机按照预定的程序带动传动装置, 使之按照一定的方向带动太阳能集热板进行转动, 从而使集热板处于最佳的光照方位。安放在太阳能光板上不同位置的七个传器, 可以感应来自不同方向的太阳光, 通过不同传感器感应的光照不同来判别太阳的方向。传感器在太阳能光板上排列图如下图1:

通过电气连接, 单片机接收传感装置传来的信号, 按预定程序带动电机按某方向转动, 电机上的小齿轮带动大齿轮转动, 从而给转动杆力的作用, 使转动杆带动太阳能热水器转动。而集热板处触地处的两个万动轮帮助使之转动, 如图2, 3。

2.2 创新点

(1) 本产品电源可选择太阳能电池, 节约能源, 无环境污染。

(2) 本产品只对现有太阳能热水器做稍许改变, 便于应用和推广。并且可伸缩支撑杆可按照各地的经纬度调节真空管的角度。

(3) 充分利用了太阳能, 可以提高阴雨天以及太阳辐射不强地区太阳能热水器的温度。

(4) 产品造价低, 符合广大用户的需求。

3 应用前景

能源问题是当今世界上困扰人类发展的重大问题之一。传统的燃料能源正在一天天减少, 环境对人类造成的危害日益突出。太阳能的利用日益被重视, 而随着太阳能热水器的普及, 也出现了一些问题。譬如阴雨天光照不强的时候, 或是一些方地区日照偏弱的情况下, 怎样才能更有效地利用太阳能为我们的热水器供热呢?

本文所介绍的新型太阳能热水器只需在原有的基础上做少许改进就可投入使用, 并且改进花费较低。它切切实实为广大老百姓解决了某些时候太阳能热水器供热不足的情况。所以, 我们相信, 如果本产品投入市场, 肯定会受到广大消费者的欢迎。

摘要：对新型智能太阳能的设计思想及应用前景进行探讨。

太阳能热水器公司营销策略 篇10

企业开展营销活动时需要科学的思想观念进行指导, 以达到事半功倍的效果。在营销学中把这种指导思想称为营销理念, 或称为经营哲学。营销理念是企业营销活动的灵魂, 是营销者处理企业利益、顾客需求、利益相关者和社会发展及其相互关系的观念和准则, 贯穿于企业市场经营的全过程。随着经济的发展和科技的进步, 市场变化日新月异, 消费者需求趋向多元化, 传统的营销理念已经跟不上时代的要求。因此, 企业必须用先进的, 适合本企业发展的营销理念指导市场营销活动。

1、树立整体营销理念。

整体营销是企业各个部门围绕顾客利益而相互配合, 形成合力, 为企业的营销战略和策略的实施贡献自己的力量, 从而形成以市场为导向的企业经营模式。在整体营销理念下, 企业是一个“全员营销”的组织, 所有部门应遵循“以顾客为中心”的原则, 相互配合, 致力于满足顾客需求。维护顾客利益的立场和观点被所有的部门和员工接受, 并使之成为自觉的行为。因此, 中荣太阳能公司应对全体员工进行整体营销理念的培训, 使之深入人心, 成为员工自觉行为, 同时加强公司各部门之间的联系和合作, 培养团队精神, 为共同的企业营销目标努力工作。

2、推行绿色营销理念。

绿色营销是指企业在整个营销过程中贯彻环保理念, 以满足消费者的绿色消费为出发点, 采取适宜的营销方法, 促进销售, 获取高利润。太阳能热水器公司生产的太阳能热水器具有环保节能的特点, 更应推行绿色营销理念, 顺应消费者的绿色需求, 将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来, 创造具有社会责任的企业形象, 积极贯彻国家经济可持续发展的战略。在国家新农村建设中, 不仅是要将家电下乡, 还要成为新农村建设中“新时尚、新观念、新文明”的倡导者和践行者。

3、深化关系营销理念。

关系营销是指企业在保证获得利润的基础上, 与顾客或其他利益相关者建立密切的合作关系。以关系带动产品的营销和消费者的需求, 从而形成一种各方利益相关者实现共赢的长期合作关系。关系营销将人文关怀的情感因素注入到营销活动, 注重经营者和消费者、分销商、供应商、政府机关等利益相关者的沟通和交流, 企业通过树立诚信、共赢、社会责任等良好形象, 使利益相关方或消费者对企业产生满意度和忠诚感, 从而建立一种长期共存共荣的关系, 为企业的可持续发展提供可靠的关系保证。

太阳能热水器公司, 应注重维持与分销商, 供应商、房地产企业、政府机关等利益相关者的友好关系, 把顾客看作上帝, 坚持以最高的质量标准和最好的服务来满足顾客的需求, 维护顾客的忠诚度。

二、内部管理

1、建立现代营销组织机构。

市场营销组织是制定和实施市场营销策略的职能部门。现代市场营销部门不是简单的推销部门, 应该是一个高效的市场驱动型的组织机构, 对外面向市场和消费者, 对内联系和协调企业内部的其他职能部门, 通过信息共享, 企业所有部门和每个员工的工作都以“顾客利益”为中心而展开, 从而使整个企业营销实现统一化。

太阳能热水器公司除了一线销售人员素质不高, 流动性大的问题外, 深层次的矛盾是公司还没有建立现代营销组织机构。为此, 建议公司在原有组织机构的基础上, 建立市场部, 并将客户服务部划归到销售部, 同时设立公关部。市场部的主要职能是市场调研和规划, 通过对企业宏观和微观环境的分析研究, 分析消费者当前和未来需求, 收集地方政府的政策信息、行业发展信息和竞争对手的发展动态, 进行市场细分, 寻找市场空隙和产品定位, 及时调整战略和制定营销策略组合等项目, 充分发挥开拓市场的作用。公关部主要负责售后服务、品牌管理、危机处理, 广告和公关活动等项目, 建立企业良好品牌形象, 以取得好的营销效果。 (图1)

同时, 通过现代计算机和互联网通信的相关技术, 构建市场营销信息管理系统。企业使用该系统可以收集、分析和评估各种市场信息和经营信息。对内要求各职能部门定时上报与营销相关信息, 第一时间掌握企业生产经营信息, 分析企业运行状况, 及时调整, 规避风险, 为各级营销人员改进营销工作提供帮助。对外加快电子商务建设步伐, 建设企业与各级直营店和经销商的电子商务系统, 加强经销商与企业之间的价格管理、合同管理和物流跟踪等, 建立起高效的信息网络渠道, 加快用户的信息反馈速度, 以进一步完善太阳能热水器用户服务保障体系。

2、重视营销人员培训。

营销策略要按预期得到落实, 必须依靠优秀的营销团队来执行。因此, 公司要注重营销人员的培训, 提高营销团队的素质, 打造学习型组织。联合国教科文组织在具有世界意义的《学习生存》一书中, 提出“终身学习是21世纪的生存概念”。学习是持续价值创造的本源。因此, 公司要意识到不断学习对企业生存和发展的重要意义, 打造学习型组织, 做好员工培训。

针对太阳能热水器公司缺乏高素质的营销人员这一现状, 公司要重视营销人员的培训。培训工作应该从以下几个方面入手:首先, 要贯彻“终身学习”的理念, 树立人力资源开发观念, 职工要和企业共同成长, 实现自我价值, 增强对公司的忠诚和归属感。其次, 建立系统规范科学的培训体制。培训内容应该包括前沿的营销理论、科学的调查研究方法、分析方法和销售技巧、谈判技巧、顾客沟通等等。培训方法除了请市场营销方面的专家进行集中授课, 提高知识水平外, 还应该培养实战能力, 进行经典案例的分析, 增强培训的针对性和实用性。另外, 营销人员还应该熟知企业产品的生产流程, 结构特性, 做好售前和售后服务, 外塑形象, 内长才干。最后, 做好培训考核。公司要定期对培训内容进行全面考核, 合格者上岗, 优秀者奖励。

3、加强营销人员的考核和激励。

考核可以使人保持危机感, 发现不足而及时调整和进步。激励可以激发人的能动性, 发掘人的潜在能力。每个企业都在不停地追求市场利益的最大化, 而营销人员是企业开拓市场、获得利润, 维持永续经营的最前线的团队。建立公平、公正、合理的考核机制和激励机制, 不仅可以使营销人员保持危机感, 知不足而更加努力, 而且可以激发他们的斗志, 在实现自我价值的同时, 为企业赚取更大的利润。因此, 太阳能热水器公司应该优化营销人员的考核和激励机制。营销人员的考核应从销售数量、回款率、客户沟通与反馈、市场调研、团队协作、业务培训等方面, 进行量化考核。考核的标准要科学合理, 操作要全面公正。根据考核情况, 进一步完善营销人员的业绩激励机制, 依据营销人员的销售业绩, 费用成本、货款回收率、新客户开发状况等指标情况进行激励。激励方式应该包括物质奖励、精神鼓舞和晋升机会, 从而激发营销人员的最大潜能。

4、建设以人为本的企业文化。

企业文化是企业的精神归属, 是全体员工共同形成的价值观念、共同遵循的行为规范的总和。而现代管理学的“以人为本”主要是以企业员工为本, 在满足员工物质需要的同时满足员工的精神和社会需要, 激励员工充分发挥积极性和创造性。在建设企业文化时, 应该做到以人为本。因为人是企业创造价值的主体和企业创新的源泉, 只有人, 才能保证企业的可续发展。太阳能热水器公司要实现以人为本需要做到以下几点:

(1) 创造人性化的管理氛围和工作环境。首先, 企业要为员工建造干净、安全、舒心的工作环境, 使员工产生家园感和归属感;其次, 企业管理中要充满人文关怀, 强调员工的心理需要和自我实现。员工在相互理解、关爱和促进的环境中, 实现和谐相处, 员工职业生涯目标与企业发展目标达到统一, 使员工和企业同呼吸, 共命运。

(2) 实现员工自我管理和参与企业决策。员工是企业生产经营活动的主体, 以人为本的文化氛围, 使员工学会自我管理, 自觉遵守企业的规章制度和执行企业的战略计划, 达到言与行的高度统一, 就可以引导性管理代替命令和权威。员工参与企业决策和管理, 可提高决策和管理的民主性和透明度, 更能发挥员工的主观能动性和创新性, 使全体员工更加的团结合作, 汇聚成一股战无不胜的力量, 提高生产效率。

(3) 重视员工满意度。企业应建设安全、整洁、温馨的工作环境, 为每一个员工提供公平竞争和公平发展的平台, 建立科学、合理、公平的薪酬福利制度等, 以提高员工的满意度, 进而有利于公司在太阳能热水器市场的开发和拓展, 以及获得客户满意的认可。

三、小结

本文从营销理念和内部管理两方面提出了具体的措施, 保障太阳能热水器公司营销策略的顺利实施。企业要用现代经营哲学指导营销工作, 通过在组织形式、人员培训、考核激励机制和企业文化方面加强管理, 来提高企业的营销管理能力。

参考文献

[1]席丹.浅谈市场营销理念创新[J].中国商界, 2008.11.

[2]Blackwell, R., Ajmi, R., Stephan, K.Winning the global advertising race.Journal of International Consumer Marketing, 2003.3.

[3]李兵.论现代市场营销理念的创新[J].中国商贸, 2010.12.