EMBA项目

EMBA项目（精选十篇）

EMBA项目 篇1

此项目是政府和企事业单位实施培训高级管理人才战略的有效途径, 是与美国知名高校合作、受到美国重视的高层次培训, 是将协会教育培训工作做好、做强的重要举措。该项目已得到副会长单位、会员单位, 分会、地方协会和地方政府有关部门、企事业单位的认可与欢迎, 发展势头良好。

一、中国航空工业集团公司已将此项目纳入人才培养战略

协会副会长、中国航空工业集团公司 (以下简称中航工业) 党组成员、副总经理、总会计师顾惠忠同志指出, 中航工业的快速发展, 使其对财务人员的素质要求也不断提升。中航工业共有财务会计人员1万多人, 中航工业的财会人才培养的战略目标是:培养10个财政部确定的领军人才, 100个在国外取得EMBA学位的财务人员, 以及1000个在国内取得硕士以上学位的财务管理人才。这就是中航工业财务人员“十、百、千、万人才培养战略工程”。中航工业今年选派了9名财务人员参加中国总会计师协会组织的赴美EMBA项目, 是中航企业实施本规划和目标的重要组成部分, 也是落实在国外培养100名EMBA财务人员的第一次尝试。

协会于2009年2月6日印发了《关于继续“组织优秀中青年干部赴美国中长期培训攻读高级工商管理硕士学位 (EMBA) ”的通知》, 中航工业随后在所属单位转发, 并由财务管理部组织实施。至3月31日, 共组织该系统16人报名, 并派员送达协会。协会将此情况通报了美方, 项目主管和大学高度重视, 并派领导来华拜访中航工业。之后, 根据中航工业严格把关、认真筛选的原则, 再次派校领导来面试、实地选录。经各方审议, 并召开专题会议进行研究后才正式确定首次人员。

为实施人才培养战略工程奠定良好基础, 在学员出发赴美之前, 在中航艾维克酒店召开了“中国航空工业集团公司欢送赴美攻读EMBA学员座谈会”, 为即将赴美学习的同志祝贺送行;顾总及中航工业财务管理部、国际事务部、人力资源部、企业文化部等相关部门的负责人亲自赴会;特邀协会常务副会长董锋出席和秘书处的工作人员参加。顾总在会上宣讲了集团的“十、百、千、万人才战略工程”, 对大家寄予厚望;董会长致词:大家是中航的精英, 希望代表中航工业, 把形象树起来。

二、EMBA是与美国知名高校合作、受到美中重视的高层次培训项目

赴美EMBA项目, 源于原国家经贸委领导1999年访问美国时, 向国际管理教育 (基金) 中心 (以下简称基金中心) 提出, 希望在美国系统地培养中国重点企业的中高层管理人员;后由三个州政府和州立大学做出方案, 经论证优选。确定选择与美国莱特州立大学合作, 通过组织一年中长期强化培训, 成绩合格者获得国家教育部认可的美大学授予的工商管理硕士学位 (MBA) ;与美国密苏里州立大学合作, 通过将两年课程紧缩至一年组织中长期强化培训, 成绩合格者获得国家教育部认可的美大学授予的高级工商管理硕士学位 (EMBA) ;是中美国家间合作项目。2001年实施;2003年11月, 时任中组部部长的贺国强同志批示:“项目很好, 交国资委继续执行。”国资委2004年就这一项目发文继续组织。与此同时, 各地方政府也陆续参加这一项目, 纷纷选派所属企事业单位和政府综合经济管理部门管理人员赴美学习, 八年来, 已有600多人毕业并回国。协会本着“做好、做强”的培训工作指导思想, 选择与密苏里州立大学合作, 培养高级工商管理硕士学位 (EMBA) 项目。

项目特点和优势是:

院校知名度高。密苏里州立大学是研究型的综合性公立大学, 是美国128所一类研究大学之一, 其商学院及其授予的EMBA和会计硕士学位均获得世界权威的商学院唯一评定机构AACSB (美国国际管理学院联合会) 认证。全世界约2000所商学院中, 仅有160家左右的EMBA和会计硕士等学位全部获AACSB认证。

项目获得美国州政府资助, 学费低。中国总会计师协会派出的学员, 能够获得美国密苏里州政府特别项目资助, 学费远低于正常学费。

教学方法和培养方式层次高、针对性强。本项目采用美国大学商学院的主流课程, 并根据中国学员的具体情况和实际需要设计相应课程内容, 采用美大学同期相应学位课程的教学计划、教学方法、教材及教学管理模式。课程全部由美大学资深教授主讲, 各门课程考试一般采用分小组案例分析和完成指定研究文章的方式。

国家教育部承认学位和海外归国留学人员身份。学生毕业时, 可申请获得中国驻美使馆教育处签发的留学人员证明, 学成回国后在中国教育部留学服务中心办理学位认证, 享受海外归国留学人员待遇。

免TOEFL和GMAT考试。本项目获特别批准, 不强要求学员参加TOEFL (托福) 和GMAT (美国商学院入学考试) 。研究生录取主要根据学员的实际英语水平、工作经历、发展潜力、学员单位的推荐以及面试等情况决定。

学习与实践相结合。学习期间, 美大学组织学员参观访问密苏里州及附近州的500强著名企业, 参加美国的各类商务活动和社会实践, 与美国企业建立长期联系, 为进一步合作打下基础。

了解美国社会。学校为每位学员配对安排“主人家庭”, 学员周末和节假日可与美国家庭接触, 参加美国家庭活动, 深入了解美国社会。

整班集中学习。学员学习期间, 成立班委会, 具体负责内部服务管理、对外联络协调和定期汇报沟通情况等工作。全体学员要严格遵守中国和美国的法律法规与校方的管理规定;在学习和生活上可以互相帮助, 教授也可适当调节课程进度, 语言上学员比较容易过渡和适应。

留学学员身份与美国本土学生一样。学员将作为美国密苏里州立大学正式研究生录取, 入学时办理研究生注册和其他入学手续。学员按规定修完全部课程并成绩合格者, 获得与美国学生完全相同的学位。学员将加入美大学全球校友网络, 享有与美国校友同样的荣耀和任职资格, 包括永久保留学籍、成绩单以及所有其它校友服务。

节约时间和费用。学制较短 (通常在美国读EMBA学制为两年, 本项目将就读时间紧缩强化学习一年密集型课程, 没有寒暑假) , 学员不仅可节约一年的时间, 还可节省一年的生活费用。

签证成功率高。本项目为中美国家间访问学生项目, 美国务院签发国家间访问学生J-1签证, 签证成功率高。

譬如, 在办理2009年秋季班学员签证过程中, 京外均顺利通过;而在美驻华使馆北京签证处面签的11位学员, 当时有5人顺利通过;而有6位与签证官面谈、交流都很好, 但要求他 (她) 们补充资料, 并告“此程序一般需要几周的时间”。为使这6名学员能够如期成行, 协会工作人员连夜第一时间以电子邮件与美国基金中心和学校联系, 得到了美国国会众议员和参议员的大力支持。通过及时沟通和各方积极努力, 取回了6位学员获准赴美的签证护照, 仅比第一批晚9天顺利成行、如期到达;学校安排了介绍会和补落下的两堂课。

学员抵达美国时, 大学的助理副校长, 商学院副院长、老师和基金中心领导每次都到机场迎接;随后安排车辆并陪同学员熟悉环境和购买生活用品, 学员们非常满意, 先后打回电话和发回短信与邮件报平安。

从2010年起, 协会将分别组织春秋两季班。有意者并具备以下条件者均可与协会培训部联系报名:大学本科学历 (包括专升本, 专升硕, 共四年学历但不一定要求学位) , 成绩良好 (四年大学平均分相当GPA 2.75以上) ;两年以上管理工作相关经验;较好的英语能力, 或出国前参加英语强化培训后达到美方大学相应的英语要求。

三、认真履行协会职责, 继续将赴美攻读EMBA项目做好、做强

衷心感谢并热诚欢迎副会长单位, 常务理事、理事和会员单位, 分会和地方协会, 各有关部门和人士的积极支持、推荐、参与和继续合作。本项目2007年初介绍到协会, 时任协会常务副会长刘长琨同志积极支持, 副会长兼秘书长董锋同志自9月17日与美方领导会晤后, 有关此项目的重要活动都亲临指导和激励;副会长单位协会航天分会 (中国航天科技集团公司) 在2008年拟组织报一个班 (30人) ;副会长单位、中航工业在2009年成功实践;分会、地方总会计师协会转发文件并动员参加;协会合作单位也有推荐。中国科学技术协会学会学术部领导批示将此项目组织情况刊登在《中国科协继续教育工作通讯》上, 科协的培训机构提出希望与协会合作。此前, 已接到多家报名要求参加下一期。

本项目由协会与美国直接联系, 所有手续都是我会自己办理 (不委托、也不授权其它中介机构) 。本项目的成功, 蕴含了协会领导和各方面的支持与付出, 各部门大力协同, 加班加点工作, 与北京外国语大学合作, 完成了为期六个星期的英语集中强化培训;直接填报和办理出国手续申报及签证, 取得了显著效果。在秘书处领导的直接指导和管理下, 组织了出国前集中教育和动员, 宣布外事纪律, 提出要求, 组织班集体、临时党支部, 提名班干部、支部书记;培训部都是陪同学员集体送达机场, 一同托运行李、办理登机手续, 应急处理随机出现的情况, 直至送达安检口、平安顺利出关。这样直接操作, 可以心中有数、情况熟知, 质量有保证, 也积累了一些知识。同时, 减少了中间环节, 节省了学员的开支;是实践和落实协会领导及有关方面提示协会要组织高层次培训的重要内容, 是履行协会职责、服务会员的实际行动。

EMBA项目 篇2

企业决策层项目

业总裁EMBA研修班、高级工商管理EMBA研修班、私募股权与资本运营研修班、企业融资与上市研修班、全国企业领军人物领导力提升工程、总裁论道、周易高级研修班、中国现代银行行长高级研修班、全国校长领导力提升工程、连锁经营EMBA研修班、金融投资与风险控制EMBA研修班、企业接班人研修班等。

企业执行层项目

全国高管人员竞争力提升工程、全国农信高管人员领导力提升工程、首席质量官（CQO）研修班、全国财税高管人员领导力提升工程、企业文化官（COO）研修班、全国HR总监竞争力提升工程、全国营销总监竞争力提升工程、创业CEO高级研修班等。

党政干部研修班

全国县域经济发展竞争力提升工程、中国公共财政与预算管理EMBA研修班、全国乡镇政府干部领导力提升工程、高级现代行政管理人员培养计划、全国专家型财政局长研修班、政府招商高管EMBA等。

行业性研修项目

中国互联网总裁EMBA研修班、美容行业EMBA研修班、保健行业EMBA研修班、餐饮旅游行业EMBA研修班、房地产总裁EMBA研修班、地暖行业EMBA研修班、全国印刷行业EMBA研修班、中国烟草行业EMBA研修班、化工行业EMBA研修班、全国医药卫生高管领导力提升工程、房地产金融EMBA研修班、商业地产总裁研修班等。

集训性研修项目

工业经济转型升级研修班、信息化与工业化融合研修班、现代领导决策与管理创新高级研修班、企业管理与创新经营高级研修班、危机管理及媒体应对研修班等。

以上EMBA及研修项目标准学费（参考）

○企业决策层项目：29800元/人―68000元/人（24天）

○企业执行层项目：9800元/人―26800元/人（20天-24天）

○党政干部研修班：9800元/人―26800元/人（20天）

○行业性研修项目：9800元/人―49800元/人（20天）

○集训性研修项目：5800元/人―29800元/人（7-15天）

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EMBA项目 篇3

无独有偶，在国内财会、经济领域占据理论研究及学科教育前沿的上海财经大学，日前开办了国内首个黄金投资方向的EMBA项目。侧面印证了当前黄金投资关注热度的上升，及其引发的投资者对深入理解黄金投资市场、把握未来投资走势的需求。

资料显示，早在2009年，中国就已成为世界最大黄金生产国和第二大黄金消费国。而据机构预测，未来10年左右，中国还将成为世界最大黃金消费国，并逐步成长为全球最大黄金投资市场。

尽管中国黄金投资市场潜力巨大，但相形之下，黄金投资领域的相关理论知识和专业人才却十分匮乏。市面上黄金投资品种类庞杂，投资前景备受期待，这与目前黄金市场投资理论的普遍缺乏和操作规范性缺失形成了鲜明对比。如此形势下，专注于黄金投资领域的EMBA教育呼之欲出，也就不难理解了。

一些报班学员表示，中国黄金协会可谓国内黄金投资及研究领域的翘楚。而上财黄金投资方向EMBA课程则填补了国内黄金投资EMBA项目的空白。在学术理论与实践意义上，双方可谓实现了真正意义上的“强强联合”。

值得一提的是，上海财经大学商学院首创的黄金方向EMBA项目，是与中国黄金协会合作举办，因此能够着眼于中国最前沿的黄金领域。而上财以其十年EMBA教学经验为积淀，不仅集中上财固有优势财经学科和资深教授，还有来自剑桥大学、加州大学的国际一流财经学者，带领学员触摸世界黄金投资知识领域的前沿，并有上海黄金交易所资深顾问曾祥龙博士等专家坐镇。学员们在研究黄金的同时，又能与上财强大的金融、财会领域进行融会贯通，从而使得上财的黄金投资EMBA课程具有了国际化视野及财经管理类学科的支撑。

据了解，该项目已于日前开始报名工作。知情人士透露，报考学员将来自黄金协会、黄金交易所、上市黄金企业、黄金珠宝首饰经营企业、银行及保险、券商、期货投资机构等，几乎囊括了与黄金投资相关的所有领域，并已在所处行业具备一定年限的从业经验和理论基础。

中国黄金协会（CHINA GOLD ASSOCIATION）是2001年经国家经济贸易委员会和中华人民共和国民政部正式批准和注册登记的全国性社团组织。协会是由黄金勘探、生产、加工、流通企业、投资企业、科研院所和与黄金相关的企事业单位、社团组织等依法自愿组成的全国性、非营利性、自律性社团组织，为我国黄金市场的发展提供服务。

EMBA项目 篇4

一EMBA项目的特性

1.高端性

EMBA项目自从2002 年进入大陆市场以来,其就烙上了“高端、昂贵、精英、企业家”等标签,所以说它是教育产品中的奢侈品并不为过。由于其面对群体的不同,项目更需进行全方位品质建设,从各个方面显现其高端特性,“品质感”将是覆盖EMBA项目方方面面的一个关键点。

2.严肃性

由于EMBA目前为各个招生院校自主组织考试,而且是以面试为主的选拔性考试,所以,很容易出现“出得起学费就能读”的错误认识,这种错误认识一旦形成,会在口碑营销的过程中对EMBA品牌形成毁灭性的打击。这就要求我们从日常电话咨询、入学考试组织、学历认证、录取审批等环节入手,一定要还原其硕士学位教育的本身特性,强调项目自身的稀缺性和严肃性。

建议将现有笔试与面试3∶7 比例调整为3∶4∶3 比例。即笔试30%,面试40%,综合审查30%。

3.地域性

EMBA项目由于其上课时间安排及人脉资源利用率等方面的因素,导致项目本身显现出了很强的地域性特征。依据其地域性特点,结合我们整个生源结构的实际情况,制定针对性的市场推广方案,加强市场开拓,进一步提升EMBA品牌的市场知名度和社会影响力。

4.区别于MBA项目

EMBA并不是MBA的附带产品,而是更高层面的专业学位教育,由于EMBA和MBA的项目特性完全不同,故其品牌定位、项目运营、市场开拓、教学管理、学生活动等各个方面都完全不同。所以,对待EMBA市场的开发工作,我们应当吸收MBA办学十多年的优秀经验,加以利用,但绝不能被MBA的惯性思维所牵制,因为MBA与EMBA所面对的市场完全不同,项目特性不同,其市场的开拓手法有着根本性的区别。

二、ZZ大学EMBA项目定位

EMBA的价值主要在于:(1)配备全国乃至全球一流的师资,系统化的工商管理课程体系,有效解决企业做大做强过程中出现的瓶颈问题,并将企业高层管理人员的管理理论系统化,管理实践科学化;(2)优质多元的精英交流平台,拓展优质人脉资源;(3)学员间新的商业合作机会的发掘和产生。

鉴于EMBA项目的主要特性、价值及ZZ大学EMBA的实际情况,ZZ大学EMBA的项目定位、目标客户定位如下:

ZZ大学EMBA项目定位:为河南省内政府机关培养通经济、懂管理的中高级管理干部,为河南企业界培养具有全球视野和战略眼光的商界领袖;目标客户群体定位:政府机关中高层领导、河南省内企业、全国驻豫企业中高层管理精英;短期目标(二三年):树立ZZ大学EMBA在河南市场的绝对优势品牌地位,质、量齐行完成每年100 名招生任务;中长期目标(三至十年):以EMBA的发展为龙头,带动商学院整体的师资建设、资源整合、社会影响力的进一步提升,为下一步创建一流商学院夯实基础。

要想在市场近乎完全开放的的EMBA市场竞争中站稳脚跟,必须要有鲜明的特色和绝对优势的核心竞争力。ZZ大学作为河南省唯一的一所“211”院校,扎根中原50 余载,已经形成了一个强大的品牌辐射力,但作为河南市场的EMBA项目而言,我们是后入者,面临的竞争对手包括厦门大学、天津大学、南开大学、西安交大、西安理工大学、中南财经政法大学等院校,所以,我们必须得有我们鲜明的项目特色,强大的核心竞争力,再以院校本部办学为依托,才能在河南市场占得应有的市场地位。综合分析,郑州大学EMBA核心竞争力应该立足于以下几点来进行应用和培养。

ZZ大学EMBA项目应当具备的核心竞争力:(1)ZZ大学在河南市场长久以来所形成的社会影响力及品牌美誉度;(2)河南省内政府资源及各行业资源整合;(3)终身制EMBA教育的贯彻实施(主要针对已毕业学员);(4)ZZ大学EMBA高端精英互动平台打造(EMBA联合会及下属各协会、分部建立和完善);(5)ZZ大学EMBA精英平台与MBA平台及外部优势资源平台的对接和融合。

三、相关具体工作开展

1.品牌建设

当今的河南EMBA市场竞争日趋激烈,除了各个学校的EMBA河南代理点落地招生以外,清华、北大、中欧、长江共同成立的中原EMBA联盟对河南EMBA市场的渗透和影响同样不容小觑。所以,ZZ大学EMBA的品质化运营也就迫在眉睫。品牌建设是由内到外的一个系统工程,项目质量工程建设是根,品牌形象塑造是表。所以,我们的品牌建设在狠抓项目自身质量建设的基础上,应当从以下几个方面着手:(1)内部强化培训,统一项目认识,对外树立项目的规范性;(2)提炼品牌核心价值观,规范品牌识别系统;(3)项目市场化推广;(4)市场活动品牌化。

2.招生常规工作

EMBA招生工作面临着更为开放的市场竞争环境,承担着更为巨大的压力。EMBA的招生工作是我们所有工作的核心,其他所有相关工作的安排、部署都应当围绕最终的招生任务来制定。

目前,我们的招生工作还处在“坐等上门”的阶段,毫无疑问,这样的招生方式,将会处在整个市场反应的最末端,从而导致招生工作陷入被动。为此,我们应当逐步将过去传统的“请进来”招生方式转变为“走出去”的招生方式,实行散招班与集团班开发并重的招生模式,增强主动出击的意识,勇于接受竞争并赢得竞争。

(1)散招班的招生工作开展。电话咨询登记制度建立(电话报名信息登记、了解ZZ大学EMBA途径信息登记);网络报名机制启动(报名途径增加、数据库建设);报名表及宣传册的邮寄、E-mail的品质提升(报名表及宣传册的精美电子PDF版本制作);数据库建设(数据库);春秋季及年度招生分析报告制度建立;客户走访制度建立(潜在学员走访);主要竞争对手招生活动及招生情况监测及分析。(2)针对大客户及集团班的开发。对于大客户及集团班的开发,必须要对招生人员进行必要的业务、相关行业、企业情况和招生技能的相关培训,做到知己知彼,才能有效地进行大客户开发工作。除此之外,对于大客户的开发,我们必须要制定出相关的配套政策,给予招生工作有力支撑。

3.立体推广体系的建立

对于EMBA项目的推广工作,主要是依靠媒体推广、大型高端品牌论坛、相关市场拓展活动推广作为主要手段来进行。其中媒体推广主要包括杂志、报纸等传统平面媒体,电视、广播等主流媒体和网络、手机和户外LED广告等新媒体。

我们目前的推广体系,仅局限于大河报或河南商报等传统平面媒体,这存在很大的弊端及不足,传统媒体的日时效性直接将导致信息传播的不可复制性及目标客户覆盖的不精确性。现阶段,根据我们的营销投入实际情况,我们应该在充分调查的基础上,开展相关网络推广活动并增加手机报、广播、微博等新型推广手段的组合应用。

根据对广告效果的及时监测,应对现有的媒体推广体系组合进行调整,以达到最佳推广效果和营销定位。

(1)杂志、报纸等传统平面媒体。这一部分是我们媒体推广的主要手段。第一,在杂志广告投放方面,应当以品牌诉求的广告为主,投放区域以目标客户集中区域为主,当前的情况应当以河南省为主,并针对不同的区域市场分级制定相应的投放计划。其目的在于有效提升ZZ大学EMBA的在各区域市场的知名度和品牌认知,形成对ZZ大学EMBA品牌的有效支撑。第二,在报纸广告及软文投放方面,应当以告知性广告为主,比如论坛、活动的前期预告、后期报道等。其投放区域应该集中在我们的重点招生市场。其中,针对厦门大学等学校在郑州落地招生的现状,应该从同学平台、终身学习、无法比拟的人脉资源、学习的便捷性等方面加强竞争性广告的投入,从而予以他们有效打击并形成我们在河南市场的品牌优势地位。建议选取大河报和河南商报作为战略合作伙伴,合作在原有硬广合作的基础上增加软文投放或者在相关版面开辟财经或管理专栏,以形成持续社会影响力。(2)电视、广播等主流媒体。在以往的推广组合中,电视、广播的比重几近空白。但是,电视、广播的传播效应非平面媒体所能比拟。结合我们目前的实际情况,建议先启动广播推广手段,在黄金时段实现滚动循环传播。建议选取FM91.2 郑州都市交通广播和FM88.1 河南音乐广播的早7∶00—10∶00 和晚5∶00—8∶00 时间段滚动循环转播。(3)网络、手机和户外LED广告等新媒体。网络推广的重要性在当今EMBA项目推广中的重要作用不言而喻,其具有平面媒体所不具备的传播优势。手机推广可作为网络推广的有效补充,在相关阶段进行必要使用,可大大增加传播覆盖的多元性和层次性。

下半年要增加网络推广的比重,建议选取大河网、商都网、新浪河南为网络战略合作伙伴。除以上三家网络媒体之外,还得优选1~2 家网络转载引擎公司,以最大化我们的网络传播的效应。说到网络推广,首先我们官方网站是我们自己的阵地,也是我们传递声音最有力的武器,但我们目前并没有好好策划和运用,接下来,我们应当将网站进行重新策划和优化,充分发挥其作为一个官方网站应有的作用和价值。

手机推广建议以软文加招生信息进行传播,建议选择河南手机报,投放频率保持在一周2~3 次。

微博、微信作为一种新的推广工具的出现,其特点是呈现病毒式传播,其威力不容小觑。微博作用的充分发挥,对于现阶段提高ZZ大学EMBA知名度非常有益,现有的新浪“ZZ大学EMBA官方微博”内容缺乏策划,太过随意,并没有起到ZZ大学EMBA官方微博的应该起到的作用。而微信平台至今仍未建立。

4.有效招生渠道建设

有效招生渠道的建设是招生常规机制中极其重要的组成部分,它将在很大程度上保障生源的稳定性和目标客户群体的有效锁定。有效招生渠道的选择应根据ZZ大学EMBA的目标客户定位,集中在EMBA目标客户相对集中的渠道,依据其不同的特点和需求,进行针对性渗透、开发和维护。

在招生渠道有效开发的基础上,可进行相应的市场活动深入,精耕细作。主要有符合ZZ大学EMBA品牌定位品牌大型论坛,在社会上有较强影响力的大型活动等。

5.EMBA联合会相关工作

EMBA联合会是ZZ大学EMBA的核心竞争力之一,是ZZ大学EMBA品牌内涵的重要支撑点。其内容及作用决不能停留在成立上,我们应当精心去开展EMBA联合会的相关工作,把它真正打造成ZZ大学EMBA的一个亮点。联合会活动的有效开展,既可以增强在读同学的满意度和归属感,也树立了ZZ大学EMBA良好的品牌形象,同时,也对我们现有的招生模式进行有效补充。

(1)行业商务沙龙。首先把学员所属行业进行分类归纳,成立相应行业性协会。然后根据一些社会热点事件或热点行业,举办一些目的明确的小型精品沙龙,提供给学员最前沿的信息和EMBA学习的附加值,并可有意识吸引潜在学员参加,增强学员体验值,拓展招生渠道。(2)EMBA联合会分部的筹建工作。ZZ大学EMBA联合会分部成立工作列上日程。落实具备成立条件分部的会长人选和组织架构,并尽快开展相关活动,加强区域分部同学之间的交流,扩大ZZ大学EMBA在当地的知名度和品牌辐射力。(3)相关协会的筹建。相关协会的筹建工作启动,协会活动的有效开展,既可以增强同学之间的深入交流互动,进一步增强ZZ大学EMBA的美誉度和凝聚力。

四、配套支持

1.人员支持

(1)招生常规工作1 人。主要负责电话咨询信息登记、报名材料E-mail或快递、数据库建设及潜在客户的分阶段跟踪和维护、招生分析报告撰写、主要竞争对手监测。(2)媒体对接1 人。在市场拓展工作进行之后,针对整个媒体推广体系及官方网站宣传、微博管理,撰写符合宣传策划点的稿件。(3)市场、渠道活动组织1 人。主要负责市场拓展活动的策划、渠道开展的谈判及活动策划,活动的具体实施、合作伙伴间的沟通协调。(4)EMBA联合会内部建设1 人。主要负责联合会内部组织架构、规章制度的建立,以及更地域分会和下属各协会的筹建以及其与校方的沟通、协调及全程策划。

2.经费支持

(1)相关营销费用投入。(2)市内交通费用、出差差旅费用、洽谈沟通费用投入。(3)渠道建设及市场开拓费用投入。主要是活动举办的相关费用,如论坛师资、场地、广告公司设计策划等费用。

摘要：EMBA项目在中国开办至今已经十二年的历史,它是2002年经过国务院学位办批准的。EMBA教育在中国属于研究生学位教育的一种,它以它鲜明的特点在专业学位教育中独树一帜。它高额的学费和招生对象决定了EMBA项目的运作必须市场化。EMBA项目的高端、严肃、地域性等特性也决定了其运营思路不能模仿MBA项目的做法。根据ZZ大学自身的情况,必须寻找适合EMBA项目良性发展的运营思路,同时结合自身学校的优势特长,打造具有自身特色的EMBA项目品牌。

EMBA项目 篇5

EMBA(高级管理人员工商管理硕士俗称)，EMBA最早诞生于美国芝加哥大学管理学院，它设立的目的就是为高级管理人员服务的。EMBA英文全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ADMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士，通常称为高级工商管理硕士。

读EMBA的学员一般由公司推荐，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践相结合。其实质是一种具有学位的在职培训。在中国，读EMBA业已成为一种身份和地位的象征，是拓展建立高端人脉关系的便捷之路。虽然上课时间相对短暂，但EMBA的学习并不是一个轻松的过程。在读的EMBA学员，他们都是自掏腰包，但均表示没有把学费作为首要考虑因素，而是更看重商学院的品牌。

浙江大学高级工商管理硕士学位项目是经国务院学位委员会和教育部批准的国内首批EMBA教育项目，亦为浙江省唯一具有合法资质的EMBA学位项目。浙大EMBA致力于培养具有“国际视野、创新能力、创业精神和社会责任”的卓越企业家、创新型创业者和高级管理人才，并构筑以浙商为内核、辐射全球的创新创业生态系统。

浙大EMBA立足于中国最具创新活力、民营经济最为发达的长三角地区，在全球化、“互联网+”及创新创业的新时代，致力于成为浙商精神与新商业文明的积极倡导者、建设者与引领者。浙大EMBA始终坚持“民营经济、国际化、开放性”的办学理念，追求体现“文明厚度、时代高度、创新深度”的办学特色，以引领中国最佳商业实践，努力打造成为链接商业前沿与管理新知的中国EMBA教育高峰平台。

浙大EMBA以“双创+X新”为架构，目前设有创新创业综合班、新金融班、新生代班和新阶层班。根据2017中国最佳EMBA排行榜，浙大EMBA”课程项目“和“实效性”排名全国第一。

总裁班主要是指各种以提高总裁、CEO及企业组织管理能力及领导力为目的的教育培训活动。总裁班同时冠以精英班的称号，因为总裁班同时也是提高管理者水平的一种渠道。针对企业董事长、总经理、投融资项目负责人及其他中高层管理者，大型国企副总裁以上级别领导，中直机关、各省市地方领导干部等开设了一系列的培训课程，一般上课的方式都是每两个月集中四天，由知名教授在校内授课。各行各业的总裁班很多，有企业管理的、房地产的、金融投资、工商管理、项目管理、人力资源、营销管理、还有专门针对女性的女性课程、各个行业的行业性总裁研修（矿产、医院、酒店等等），其中针对企业的总裁班较多，针对行业性的课程也较多，因为行业性需求的专家专业性很强。

浙江大学继续教育学院企业培训部专门从事工商企业和公共管理高级管理人才（统称总裁类）培训。其借鉴国内外先进的管理培训经验，秉承“革新管理教育·促进管理创新”的宗旨，充分发挥浙江大学百年名校的学科优势，有效整合国内外管理培训的高端资源，为工商企业和政府部门培养综合性的、高层次的、专门的管理人才。

企业培训部主要举办了“浙江大学高级工商管理总裁研修班”、“浙江大学金融投资与资本运作总裁高端班”、“浙江大学浙商总裁精英高级研修班”、“浙江大学建设与房地产总裁高级研修班”、“浙江大学财务管理实战高级研修班”、“浙江大学中层执行力特训营高级研修班”、“浙江大学营销实战高级研修班”、“浙江大学电子商务实战高级研修班”等培训项目，已有来自工商企业和政府部门近万名高级管理人员参加了学习。企业培训部举办的总裁班是浙江大学起步最早、浙江省内规模最大和影响最广的企业家高端培训项目，该项目荣获2010浙江大学继续教育学院高端培训优秀品牌奖。

复旦EMBA名师讲堂走进武汉 篇6

8月22日下午，复旦EMBA名师讲堂走进了武汉，主讲人宁钟教授在武汉万达威斯汀酒店为到场嘉宾深度解析“互联网背景下的企业转型升级之道”。

武汉中商集团股份有限公司董事长郝健、金运激光股份有限公司董事梁伟、湖北联合投资集团总裁助理何文君女士、湖北周黑鸭食品有限公司总经理杜汉武、武汉天下置业集团董事长陈潜峰、合富辉煌湖北分公司董事长卢江斌、招商银行武汉分行供应链金融部总经理傅斌、瑞信基金董事长陈巨林、平安付科技服务有限公司总经理余国勋、华帆集团湖北分公司总经理陈新建、武汉大众设计总经理林立、武汉市妇女创业中心主任徐光荣、武汉市招商局副局长兰鸿波、湖北省楚商发展促进会秘书长程爱芬、复旦大学EMBA项目副主任段邵斌、楚新传媒总编辑李玉申出席了本次活动。

下午3点，活动正式开始。复旦大学管理学院，复旦EMBA项目副主任段邵斌率先致辞。他说：“感谢所有的嘉宾和听众参加我们复旦大学EMBA项目和楚新传媒联合举办的EMBA名师讲堂进入武汉的活动，同时感谢楚新传媒为这次活动作出的支持。复旦大学EMBA项目培养的是将帅之才，是具有国际视野又了解中国政的领袖。我们的学员一直有这样的心声——我们既是复旦大学的学员，也是彼此的老师。登上复旦大学EMBA的平台，对个人事业的提升，寻找合作伙伴等方面都有许多益处。决定生活，接近梦想，非常感谢大家来参加希望大家有机会去复旦大学看一看，了解我们复旦大学EMBA项目。”

接下来，本次活动的另一主办方楚新传媒的出版人、总编辑李玉申先生上台致辞。

李玉申表示，非常荣幸能够和国内最顶级的商学院复旦大学管理学院共同主办本次名师讲堂。今天的内容是互联网时代的企业转型升级，这是目前所有企业家最关心的话题。他说：“我回忆起第一次在华工的机房花了4个小时的时间注册邮箱的事，当时觉得非常兴奋。到了现在，不仅仅是做互联网的企业，传统的企业，哪怕是做餐饮的，如果现在你不懂互联网，不懂互联网思维，不知道这个工具怎么用，你肯定会落伍，甚至被淘汰。对企业家来讲，现在可能是一个最好的时代，也是一个最糟的时代。对于传统企业来讲，转型和升级是未来一旦时间内很重要的事情，这是决定企业生与死的问题。今天有幸邀请到宁老师，希望能够为企业家提供一些商业智慧和企业管理知识，也希望武汉有更多企业家和复旦大学展开合作。

随后，名师讲堂环节正式开始。

主讲人宁钟为复旦大学管理学院教授、博士生导师，主要研究创新与创业、供应链管理领域，任复旦大学创业与创业投资研究中心执行主任、香港大学商学院荣誉教授、英国牛津大学博士后。

作为一位在武汉学习、生活了二十多年的学者，宁钟对湖北有着深厚的情谊。他在谈吐间也散发着湖北人身上特有的激情。

他说，之所以选择今天这个主题，是因为当前企业竞争呈现出一些新的特点。说它是最好的时代，因为中国梦的提出标志着中华民族吹响了复兴的号角。说它是最坏的时代，因为现在的经济处于换挡期，正在从过去的高速增长变成中低速，而中低速的增长将是一个常态，甚至某些行业会负增长。企业如何寻求持续的发展，是我们现在要思考的一个问题。

另外，破坏性的技术和商业模式不断涌现，也是我们必须关注这一主题的原因。一个一直做得很好的企业，可能一夜之间就被一个在别的行业混的企业击败。

在演讲中，宁钟教授以电影《丛林之战》为引子，通过对互联网思维、互联网原住民——“80后90后”、以及互联网时代的新型营销模式的剖析，向每个人阐明了互联网时代应该去学习、探索的方向。他非常赞同吴晓波所分析的一切商业都将互联网化、一切的品牌都将人格化、一切消费都将娱乐化、一切流行都将城乡一体化。

他认为：“服务业的商业模式是一种全然不同的商业模式，这是一种无法轻易获得的能力，需要在时间和资金上投入多年，才能获得通往成功之路的经验和规律。包括传媒业、房地产其实都可以跟互联网结合起来，我们的结论是，你如果不跟互联网结合你是没有出路的，我们的体会就是这八个字——自由、平等、分享、协作。”

宁钟教授热情洋溢的演讲过后，本次活动进入到圆桌对话的环节。该环节由宁钟教授主持，武汉中商集团股份有限公司董事长郝健、金运激光股份有限公司董事长梁伟、湖北联合投资集团总裁助理何文君、湖北周黑鸭食品有限公司总经理杜汉武、楚新传媒总编辑李玉申作为嘉宾参加。

圆桌对话中，各位嘉宾不仅就宁钟教授的演讲内容进行了深度探讨，结合自己经营、管理的切身体会发表了自己的看法，也回答了现场来宾的不少问题。其中，来自武汉易择网络科技有限公司、九州造物科技有限公司、童伴网的三位青年创业者参加了由楚新传媒主办的创新企业大赛。他们对互联网产业趋势的把握也得到了嘉宾的肯定，他们的疑问也能够代表当下年轻人的互联网思维。

随后，每位圆桌嘉宾分别用一句话表达了自己的观点。李玉申表示，不能做违背历史潮流的事情，大家要畅游在互联网时代的潮流中。杜汉武认为：要用互联网的思维打造价值链。梁伟的观点是努力使自己成为80后！何文君表示，要用互联网的精神去拥抱互联网。郝健则充满自信挑战自己，迎接变革！

EMBA项目 篇7

一、口碑传播与口碑营销

根据传播学理论研究文献的定义, 口碑传播是指一个具有感知信息的非商业传者和接收者关于一个产品、品牌、组织和服务的非正式的人际传播。心理学家指出, 家庭与朋友的影响、消费者直接的使用经验、大众媒介和企业的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。可见口碑在影响消费者态度和行为中起了非常重要的作用。然而口碑有正面的, 也有负面的, 通过引导、策划而使商品的正面信息通过使用过商品的人或者了解商品的人以“口口相传”的方式传递给潜在消费者, 从而促进其购买决策的形成的营销方式, 即为口碑营销。这种“非商业”、“非正式”的传播, 被现代营销人士视作最廉价、最具可信度、最具控制力的宣传方式。

二、什么是EMBA

EMBA译成中文为高层管理人员工商管理硕士, 是基于MBA (工商管理硕士) 教育设置的专门针对企业或组织在职的高级管理人员的学位教育产品。随着国内企业不断受全球经济一体化大环境的影响, 它们面临的竞争、挑战和不确定性也越来越多。因此, 带领企业发展从而间接推动中国经济发展的企业高管人员也迫切地需要管理知识的拓展和更新以及管理能力的加强和提升。EMBA教育于是顺应需求被引进并得到适应本土需要的发展。目前国内品牌知名度高、受社会认可的EMBA项目有体制内商学院一派的北大光华管理学院、清华经管学院以及体制内大学与国际伙伴合作商学院一派的北大国际 (BiMBA) 、复旦-华盛顿大学EMBA项目等, 也有独立商学院一派的中欧国际工商学院、长江商学院。

三、口碑在国内EMBA营销中的作用

EMBA学位教育属于高端教育产品, 其消费者是有知识、有能力、有大量丰富工作经验、有一定的社会地位和影响力且有追求、有品位的精英人群。所以在考虑是否消费以及选择产品之时, 消费者投入的精力要远远高于买一块香皂。因为消费过程中消费者长时间的投入 (一般为两年) 、昂贵的学费以及消费之后能给消费者带来的长远影响, 让消费者不得不慎重选择。人们对EMBA学位产品的消费主要基于以下三种需要:第一, 在这个知识经济的时代表现为对知识的强烈渴求, 比如国内国企、民企、外企的高层管理人员希望通过参加EMBA学习理顺自己多年的管理工作经验, 提升至理论层面, 并拓宽知识面, 不断充实、更新自己的管理技能和知识。第二, 消费者需要通过EMBA教育得到相应的地位认可, 吸引周围人们对自己的关注, 在交际场合向他人表达自己的身份地位, 因为EMBA是被公认的社会精英群体。第三, 消费者通过EMBA学习提高工作能力和提升职业形象, 从而获得更多的机会和发展空间。这些需求强烈体现了消费者的自我概念, 即以渴求知识为主的“求实自我”, 以表现个性为主的“表现自我”和以事业为主的“发展自我”。

在EMBA诞生初期, 由于消费者对产品了解不多以及产品选择较少, 大众媒体广告效果还比较明显。近几年来, 随EMBA教育单位不断增多, EMBA产品消费者和毕业生逐年增加, 以及媒体对EMBA群体关注程度的提高, 人们对该产品的认知度也逐渐提高。因此EMBA教育产品的营销也需升级。从北大国际 (BiMBA) EMBA项目近三年所录取学生的信息来源统计结果来看, 通过口碑的传播了解学校到最终报名并被录取的学员均占总人数70%以上 (广告投入而产生的信息来源仅占10%不到) 。其中口碑的传播者包括校友 (有过产品体验经验的消费者) 、教授 (产品提供者) 、亲友等 (有过间接体验经验的产品熟悉者) 。其他学校的统计数据也大致如此, 口碑传播是学员信息来源最重要的渠道。EMBA教育是无形的, 经历过的人才体会深刻。所以相对于学校单向的信息传达, 人们更相信同事、朋友、亲戚熟人推荐。物以类聚, 优秀者也与优秀者为伍。同事通过一段时间的学习在工作中所表现的进步和提高是可以感受得到的, 朋友通过学习在跟自己聊天时考虑问题时角度的全面以及高度的提升是可以感受得到的, 熟人因参加EMBA学习从此开始了大量有意义而健康的优秀群体俱乐部活动而减少与自己喝茶聊天的频率也是可以感知得到的。所以这种口碑加上实际的感知可以大大促进消费者的购买。而且随着EMBA毕业生的增多, 潜在消费者的身边也活跃着各个学校的校友, 通过不同的口碑, 这些潜在的消费者会根据自身的偏好选择合适的学校。

四、如何在EMBA项目的营销中应用口碑营销

口碑营销首先得有口碑。根据现在的市场情况, 对于某EMBA项目的口碑相当于产品提供者的品牌。提升品牌最根本的任务不外乎扩大师资资源, 提升师资质量, 招收更优秀的学生, 加强对学生的服务, 为经济发展带来价值等, 即一定要提供好的产品、有特点的产品, 才能被校友不断传播, 在他们所在的社会团体、组织中形成良好的口碑, 提升品牌。

下一步就是营销人员要努力让口碑传播开来。借鉴于网络营销专家杨雷的观点, 口碑营销的要点在于:

1. 口碑话题的精心策划;

2. 意见领袖影响力评估;

3. 传播载体的评估;

4. 传播中意见领袖和关键节点因素的把握;

5. 追踪口碑传播的曲径, 引导和控制。

对应到EMBA项目的口碑营销实践中:

1.明确学校中利于口碑传播的优势和特点, 即项目卖点。目前的EMBA市场是多寡头竞争, 上述几所学校总体上来讲都提供一流的师资和优质的服务, 录取的都是优秀学员。细看来各家都有自己的强项和优势。比如北大国际 (BiMBA) 的师资主要来自其母体机构北大国家发展研究院 (由著名经济学家林毅夫教授创办) , 他们致力于中国经济发展的研究, 十几年来为中国电信、金融、国有企业、医疗体制等多个行业的改革做出了巨大的贡献。他们可以帮助学生更准确地把握中国宏观经济走势与商业环境的运作规律。再如中欧国际工商学院也是最早一批EMBA教育单位中成长起来的最优秀的学校之一, 国际化程度非常高, 校友网络强大。

2.找出学员中的意见领袖并进行激发、鼓励、引导。意见领袖是指组织中那些消息灵通、精通时事, 或足智多谋、在某个方面有出色的才干, 或有一定的人际关系能力而获得大家认可的人, 他们是构成消息和影响的重要来源, 是能左右多数人态度倾向的少数人。学员中的意见领袖就是那些对学校极度认可、本人非常杰出、在同学中有一定影响力、在社会中也有一定地位能辐射到一批优质人群的人。找到这些人, 并对他们进行激励, 使得他们的认同感更强, 并引导他们推荐身边优秀的人进行EMBA学习。

3.找出进行口碑传播的途径和平台。根据消费者购买行为发生的变化, 目前营销方式正从传统的AIDMA营销法则 (Attention注意Interest兴趣Desire欲望Memory记忆Action行动) 逐渐向AISAS (Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享) 模式的转变。其中search (搜索) , share (分享) 的出现, 体现了消费者一味单向接受商家理念以及产品信息输入的时代已经结束了。我们必须找出如网络 (目标人群常使用的网络媒体) 、俱乐部 (如高尔夫球、马术等高端俱乐部) 、高端财经论坛 (媒体举办的论坛) 这样的平台释放口碑。尤其在微博时代, 每个体验者都可以作为信源, 发布学习感受影响他的粉丝 (多为同事和朋友) 。当然微博也是口碑传播中最容易控制也最不容易控制的渠道, 恶性事件容易被转发的更快更多。

4.把握意见领袖的口碑传播要点, 不断纠正和改进。经常与意见领袖学员沟通, 不断地跟他强化学校的优势, 也不断地将学校的变化告诉他。例如学校推出新的课程或者特色项目, 都可邀请意见领袖参加, 反复强化他的体验。

5.从结果往回追踪口碑传播的过程, 从而对将来的口碑传播进行更好地引导和控制。从因口碑推荐而入学的学员中调查得到口碑的渠道和内容, 对照实际策划的口碑内容和设置的传播渠道, 不断改进, 修正, 从而对未来的口碑营销进行更有效地指导和控制。

参考文献

[1]应爱玲、朱金福, 高端教育产品消费行为对品牌偏好的影响研究, 商业时代, 2007, (5) 期

EMBA项目 篇8

一、EMBA课程高额学费的定价分析

1.EMBA课程市场需求方的分析

(1) EMBA课程学员效用函数的推导。所谓炫耀性消费, 指的是富裕的上层阶级通过对物品的超出实用和生存所必需的浪费性、奢侈性和铺张浪费, 向他人炫耀和展示自己的金钱财力和社会地位, 以及这种地位所带来的荣耀、声望和名誉。EMBA课程作为一种具有炫耀性消费特征的商品, 它在给学员带来世界一流水平的系统管理教育、极具震撼力的原创性思想、针对中国企业潜心开发的创新、独特并实用的课程、高端的国际商务考察项目, 以及终身校友网络等优势的同时, 还给学员自身贴上了一张不可多得的社会名片———EMBA课程学员。学员可通过报读EMBA课程享受到向他人炫耀和展示自身金钱财力, 以及社会地位所带来的满足感。因此, 对比起一般商学院的普通学员, EMBA学员的总效用还包括了社会地位、荣誉、声望等所带来的巨大的满足程度。

现假设X为普通消费品, Y为炫耀性商品, 报读EMBA课程的学员通过消费获得的实际使用效用为U= (X, Y) 。因为Y为炫耀性商品, 它的消费比普通消费品消费的效用增加了额外的炫耀性消费效用, 所以构造EMBA学员的消费效用可以得出以下的效用函数:

其中, (2) 式中的a代表学员向他人炫耀自身金钱财力及社会地位所带来的满足感的程度, 而Y=Y (a) 表示炫耀性商品消费的数量Y与学员所获得的满足感a相关。将 (2) 式代入 (1) 式可得到效用函数为:

(2) EMBA课程市场需求曲线的推导。传统正常商品的需求曲线向右下方倾斜, 表示消费者对于该商品的需求量随价格的上升 (下降) 而减少 (增加) 。而EMBA课程的需求曲线则与传统正常商品的需求曲线相违背。在中国, 只有少数政企高管、名人富豪等财力雄厚的社会人士才具备条件报读名牌商学院开设的EMBA课程, 因此成为名校EMBA课程的学员是其尊贵身份的象征, 它带给学员额外的炫耀性消费效用非常大, 因此我们需要将它考虑在内。商学院对EMBA课程的定价越高, 进入门槛就越高, 其所能显示学员身份的炫耀性消费效用就越大;相反, 若EMBA课程的定价不断降低, 意味着社会上有更多的人有能力接受EMBA课程的教育, 而EMBA学员因课程而获得的额外的炫耀性消费效用就会相应地减少。

通过对无差异曲线和预算线的分析, 可推导出EMBA课程市场的需求曲线 (如图1所示) 。受到a的影响, 当P在较低的水平的P1时, EMBA课程给学员带来的效用E1较低;随着P的上升, E会逐渐增大;当P在较高水平的P3时, EMBA课程给学员带来的效用E3较高。同时, 学员因价格升高而获得的炫耀性消费效用弥补了因消费数量增加而减少的效用。因此, 学员对EMBA课程的需求量会随着价格的上升而增大。 (P0表示学员能接受的最低价格, 若价格低于P0, 则针对的消费群体中没有人愿意选择就读学费过低的课程)

(3) EMBA课程市场需求曲线的弹性。为了便于讨论EMBA课程的需求弹性, 我们将EMBA课程的消费群体假定为具有一定消费能力的高端客户。他们拥有公认的本科或本科以上的学历, 以及一定管理岗位经验, 且院校可向他们收取比普通高等教育高昂数倍的报名费和学费。

当下国内EMBA课程需求快速上涨, 而EMBA课程的供给院校以低于需求增长的速度增长, 国内EMBA课程供不应求的现象日益显著。在这样一个供不应求较明显而且学员消费能力较强的状况下, 需求变化受价格影响变小, 所以, 笔者认为在中国EMBA课程存在刚性需求。

其次, 国内EMBA课程作为一种炫耀性消费的商品, 即凡勃伦物品, 它包含两种效用, 一种是实际使用效用, 另外一种是炫耀性消费效用。这意味着, 凡勃伦商品的炫耀性消费的效用是由商品的价格来决定的, 价格越高, 炫耀性消费的效用就越高, 此种凡勃伦物品在市场上就越受欢迎。反之, 价格越低, 炫耀性消费的效用就越低。因此, 我们可以看到当价格上涨时, 小部分高端客户不再能够负担EMBA课程学费的学员只能选择放弃该课程的学习, 与之相对的是其余高端客户认为价格并不足以影响他们的选择, 甚至认为上升的价格带来的炫耀性消费的效用越高。因此, 从整体上看, 当价格上涨时, 需求量的变化不会大幅变化。另一方面, 当价格下降时, 会带来部分高端客户的流失, 因为他们认为价格下降后的学费所带来的炫耀性消费的效用也减小了, 但同时也会有部分开始负担得起EMBA课程学费的其余高端客户学员进入, 因此, 从整体上看, 当价格下降时, 需求量的变化也不会出现较大的变化。

综合上述两点原因, 可以看出当学费或上升或下降时, 需求量的变化不会大幅增加或减少, 因此国内EMBA课程的需求弹性是较小的。

2.国内EMBA课程市场供给方的分析

(1) EMBA课程市场供给曲线的推导。正常商品其供给曲线QS=f (P) 向右上方倾斜, 表示供给量Q随价格P的上升 (下降) 而增加 (减少) 。但对于EMBA课程这一具有炫耀性消费特征的商品来说, 其供给曲线QS=f (P) 向右下方倾斜, 表示供给量Q随价格P的上升 (下降) 而减少 (增加) 。造成EMBA课程的供给曲线QS=f (P) 向右上方倾斜的原因有以下两点:

一是进入壁垒增高导致供应减少。EMBA课程价格上涨时, 国内EMBA课程市场的进入壁垒增高, 进入EMBA市场并且占有一定市场份额的成本增大, 因此, 当新生厂商认为有利可图而选择进入市场的时候, 往往会望而却步, 放弃进入该市场或者选择进入其他壁垒相对较低的市场。

二是提供EMBA课程的学校限制销量引发价格上升, 或者维持高价格。当价格上涨时, 学校若不减少供给提高教学质量, 则难以向学员做出对提价的解释。因为, 对于学员来说, EMBA课程学院招生数量的减少会增加学员的满意程度。因此, EMBA课程学院往往会选择提高学费减少供应量。

综合以上两点原因, 我们可得知, EMBA课程的供给曲线QS=f (P) 向右上方倾斜。图2所表示的曲线为EMBA课程的供给曲线QS=f (P) , 从图中可得曲线向右下方倾斜, 代表供给量随价格的上升 (下降) 而减少 (增加) 。 (图中P0代表EMBA课程的最低市场定价, 若定价低于P0, 则供给量Q变为零, 说明院校在课程学费低于P0的情况下不愿意提供任何学位;图中P*、Q*和P、Q分别表示曲线上不同的点所对应的价格与供给量)

(2) EMBA课程市场需求曲线的弹性。由上面的论述中可得, EMBA课程的供给曲线是向右下方倾斜的, 表示供给量随价格的上升 (下降) 而减少 (增加) , 现结合EMBA课程的供给所具有特点并针对价格上升和价格下降两方面来讨论其供给弹性。

当价格上升时, EMBA课程的供给量减少, 但对于院校, 并不会因为价格上升而大幅度减少供给量。若供给弹性较大, 而EMBA课程则需要在较高水平的价位上进行定价, 若校方决定升价, 则供给量将大幅减少, 这对于拥有固定办学规模的院校来说, 会造成教学资源的闲置, 甚至会因学员数量过少而面临课程停办的风险, 因此, 当课程价格上升时, 院校不会大幅减少课程的供给量。

当价格下降时, EMBA课程的供给量增加, 对于院校, 并不会因为价格下降而大幅度增加供给量。若供给弹性较大, 则由于价格下降会造成供给量大幅增加, 为了应对大幅增加的供给量, 院校则需要增大每个班级的班级容量或增加班级数量, 而对于拥有固定办学规模的院校来说更倾向于采用前者来解决问题, 这种做法无疑在一定程度上降低了课程的教学质量和教员的负担。而对于学员来说, 下降的教学质量会降低其对EMBA课程的效用, 从而加大了学员主动放弃接受课程学习的机率。若供给弹性较小, 则供给量不会因价格下降而大幅增加, 校方能更有效地根据变化较小的教学规模制定适当的教学规划, 从而能在一定程度上提升其教学质量。因此, 当课程价格下降时, 院校不会大幅增加课程的供给量。

结合上述论述, 我们可以得出, EMBA课程的供给弹性较小, 即价格变动对供给量的影响较小, 可以理解为供给缺乏弹性, 即0<eS<1。

3.国内EMBA课程市场的分析

我们详细地通过分析EMBA市场中供给和需求双方的情况, 运用基本的供求理论, 进一步分析出EMBA课程定价高昂的原因。

图3表示EMBA课程市场的供求关系图。QD=f (P) 和QS=f (P) 分别表示EMBA课程的需求曲线和供给曲线, QD=f (P) 曲线向右上方倾斜, 表示需求量随价格的上升 (下降) 而增加 (减少) , 由上述分析可得, 这是由于学员的额外炫耀性效用在起主导作用, 价格越高, 学员获得的效用就越多, 需求量也就越多;QS=f (P) 曲线向右下方倾斜, 表示供给量随价格的上升 (下降) 而减少 (增加) , 由 (1) 的分析可得, 这是进入壁垒和教学质量等原因所造成的。通过对图3供求曲线的观察, 可以发现QD=f (P) 曲线和QS=f (P) 曲线的弹性均较小, 这是通过上述分析得到的结论。而图中的P*和Q*分别代表市场的均衡价格和均衡数量 (曲线的交点为均衡点E, P*为市场所认为的一个较高水平的定价) , 通过分析, 将EMBA课程的学费定在一个较高的水平P*上是合理的, 符合市场的规律。

二、规范与对策

通过以上章节的分析, 我们推导出国内EMBA市场高额定价的原因与其合理性。针对国内EMBA市场高额定价的现象, 我们给出了以下几点规范与对策:

1.从国内EMBA市场的供给院校出发

我们不能否认国内EMBA市场给学员所带来的实际使用效应, 但由于EMBA课程具有炫耀性商品的特性, 某些消费者为了攀比和炫耀去消费, 轻则造成个人的价值观的扭曲, 重则影响社会风气。因此, 提议开办EMBA课程的各高校不仅采取“定价高门槛”来招生, 同时也要采取“素质高门槛”来吸收生源, 避免某些不务正业的学生就读, 造成不良风气。

2.从产业发展前景出发

目前, 虽然国内EMBA课程院校数量较少, 但是随着该行业的发展, 可能会出现开设EMBA课程院校泛滥和“伪高端”的EMBA课程鱼目混珠等问题, 行业信誉受到影响。因此我们建议设立专门的EMBA课程开办审核与评级机构, 一方面通过审核来排查“伪高端”EMBA课程, 保护高端EMBA课程的特殊地位与消费者的利益;另一方面, 通过评级来整顿整个EMBA市场, 分级设置门槛, 让EMBA课程的消费人群增大同时也可以继续维持高端EMBA的炫耀性商品特性, 满足高端客户的攀比心理, 避免高端客户的流失。

参考文献

[1]高鸿业.西方经济学 (微观部分) 第5版[M].北京:中国人民大学出版社.

[2]凡勃伦.有闲阶级论 (第1版) [M].北京:中央编译出版社.

[3]陈淮.大道至简:讲给EMBA的经济学 (第3版) [M].北京:中国发展出版社.

[4]刘志伟.我的中大EMBA生活 (第1版) [M].广州:中山大学出版社.

EMBA招生考试中的问题与改革 篇9

一、中美 EMBA 招生考试环节对比

(一)中美 EMBA 申请学员的现状对比

每一所EMBA办学高校的学员构成基本上是不同的,来自不同的行业、不同的地区或者不同的部门。其中大多数属企业家,也有相当一部分的政府官员、学者或者专家,其共同特点是具有非常丰富的实践经验且掌握着相当多的物质与非物质资源。

1. 我国EMBA申请学员的现状

来自长江商学院EMBA网站的官方统计显示, 该校具有副总经理职位的占18%,政府行政机关工作人员占9%,任董事长或总经理职位的占了学员总数的近64%,总监及主管占9%[1]。再看北京大学光华管理学院EMBA中心的数据,其学员中的政府行政机关工作人员占4%,中层管理者12%,副总经理26%,董事长或总经理接近58%[2]。作为第二批获得办学资格的中南大学EMBA,其制造部门的学员约占28%,政府部门学员约5%,金融部门约15%,房地产约16%,其余约36%。其中70%为企业管理者,26%为部门或处室的负责人。据不完全统计,中南大学EMBA学生的平均入学年龄为35岁,一般具有10年左右的管理工作经验。具有学士学位的学员占78%,女性学员18%,有近70%的学生是由所属单位或企业全额资助。在各商学院EMBA的学员构成中,政府官员的比例均有上升趋势。

2.美国EMBA申请学员的现状

美国的EMBA学生大多数来自企业,其中制造部门约占36%,金融部门约17%,贸易部门约13%, 政府部门约7%,剩余部分约27%来自其他类型或者服务业。美国的EMBA学员平均入学年龄约为37岁,普遍具有10年左右的管理工作经验,入学当年收入平均为77 990美元,具有学士学位的接近96%,女性学员占25%。女性EMBA学员越来越多, 证明如今高学历、高智商的女性正逐步稀释着独占社会各领域巅峰的男性世界。在美国EMBA项目中,录取人数约占报考人数的65%,录取人员的实际入学率为90%。因此,大多数美国EMBA项目都要求有GMAT作为考察成绩,平均分数为550分,且所有美国EMBA项目均要求提交大学本科阶段的成绩单。

(二)中美 EMBA 招生考试方案的对比

1.我国EMBA专业学位教育的招生考试方案

EMBA专业学位教育与MBA及其他专业学位教育的招生方式存在本质区别。首先,我国EMBA专业学位教育没有全国统一的入学考试。其次,在招生过程中,办学单位同时享有办学的自主权。主要考查形式通常是将三者结合,即:资格审查、面试和笔试,以自主命题的考查方式决定是否录取。其中,笔试成绩在招生考试过程中仅作为参考成绩,资格审查与面试成绩通常占比重更大,也更为重要。

虽然我国EMBA的招生考试方案还不够完善, 但国家教育部学位委员会对招生对象、办法等还是设置了如下门槛:其一,招生对象必须为企业或政府部门的高层管理人员;其二,必须具有国家承认的、属于国民教育序列内的大学本科或者本科以上学历,且本科毕业后具有8年或8年以上的实际工作经验(其中至少具有4年管理为主或相关工作经验);其三,优秀大专毕业生也可以酌情考虑招收 (专科学历学员每年招收比例不超过10%)。其中对于招生的具体内容也有详细说明,申请就读EMBA的学员不仅需提交“报名申请表”和“相关证明材料”,还需要提交两位或两位以上的专家或单位直属领导的“推荐信”,并需携带一篇有关管理工作内容的自命题论文[3]。办学单位在收齐所有学员报名资料后,会建立严格的考试委员会,组织考核人员对申请人进行资格审查与考试,最终根据成绩择优录取。

2.美国EMBA专业学位教育的招生考试方案

在美国,每一个办学单位都建立健全了规范的面试程序,以及严格的审查标准,对申请学员综合素质的考察则更加侧重。美国所有办学高校的EMBA入学考试(Graduate Management AdmissionTest,研究生管理科学入学考试)均要求分数必须达到530分以上才予以录取。此外,学校还看重申请学员的工作经验与能力、专家的推荐信和面试的结果。通常情况下,申请学员必须具有本科学历,并且拥有至少15年的工作经验,其中应具备10年以上的管理工作经验。

(1)沃顿商学院EMBA的严格入学条件

沃顿商学院始终认为它的EMBA专业学位教育项目的对象是公司,而并非个人,因此招考过程中还特别关注申请学员的工作单位是否是大公司、大企业或有相当知名度的单位。若某位学员是来自公司人数少于100的工作单位,那么该学员的各项竞争力水平相较于来自大公司的学员是很低的。为保证申请学员拥有充足的知识储备和学习能力,沃顿商学院严格设定最低GMAT成绩分数线,以此来衡量申请学员的优劣。GMAT考试是一种较为真实地反映应试者英语综合水平的考试,因而受到越来越多学校和机构的重视与好评。截至2013年底, 全球有近五千所大学采用了GMAT考试成绩作为研究生入学考试的唯一评判标准。而沃顿商学院则严格要求EMBA申请学员的GMAT成绩,而且平均成绩要达到700分。

(2)哥伦比亚商学院EMBA的特别录取考察点

如果说沃顿和哈佛代表着传统商学院EMBA的教学模式,那么哥伦比亚商学院的EMBA专业学位教育项目就代表了美国商学院EMBA教育的另一种办学思想。目前的中高层管理人员经常会面临内容丰富的培训,当哥伦比亚商学院的这门“培训课程”——EMBA专业学位教育居然能够获得学位,这使得人们对于EMBA项目增加了更多的关注,同时这也是EMBA专业学位教育发展的又一次进步。学院的录取委员会同样会仔细审核每一份申请材料,但特别之处是将每个人的材料整合起来,并且建立个人档案进行评估。从学习能力、申请者的商业头脑、个人成就等多方面进行深入分析和评估。此外,还看重申请学员的诚信素养、人生观与价值观以及思想意识形态的高度,甚至把握全局的执行力等多角度、全方位的能力与视野。独特的考察切入点造就了哥伦比亚商学院EMBA的高端培训理念与文化。

二、我国 EMBA 招生考试环节存在的问题

通过对比首先可以看出,我国EMBA学员的年龄正逐步趋于年轻化。我国近几年经济迅速增长, 人们收入也不断增加,就读学费高昂的EMBA不再是受人仰视的事情。而以轻松学习为主要形式的EMBA教育,其相对较低的入学门槛、宽松的毕业环节,为许多没有资历但又迫切想要获得硕士学历的有为青年提供了新的平台[4]。在目前我国批准开办EMBA项目的各大高校中,完全符合报考条件的学员数量非常有限,以至于无法达到国家教育部学位委员会批准下放的招生指标的一半,很多高校逐渐降低对申请学员的入学门槛[5],以期扩大办学规模。因此,国家教育部学位委员会专门针对EMBA招生环节出现的情况下发了有关文件,增加了一部分大专学历的申请学员比例,使得一部分虽不具备相应学历但确有培养潜质的有志之士能够获得继续深造的机会。笔者认为,这种现象的出现,对于我国EMBA专业学位教育的发展与品牌的建立没有好处。

目前,学员们在做选择时看重的依旧是名牌大学和中外合作办学的EMBA。几乎所有的办学单位都在利用自己的品牌与资源扩大EMBA的招生规模,从而导致高校间两极分化现象的出现,差距也变得越来越大。

首先,是地区间差距的拉大。中南、东南、华北等经济发达地区的高校在招生环节中,总体生源数量与学员质量明显比西部地区要好,生源的指标也明显优于其他地区。这与我国经济资源和教育资源的分布现状是匹配的。经济发达地区的招生规模与优秀生源占到全国生源总数的近八成。

其次,高校间因教学质量及资源的分布不均形成新的差距,最终导致“两类分化”出现在我国EMBA专业学位教育之中。

第一类是拥有高标准的学习费用、高质量的生源、良好招生情况的清华大学、北京大学、中欧国际工商学院等五所高校。这些学校的招生指标基本每年都能用完。这一部分的高校数量占EMBA院校的20%,招生规模与质量却超过全国EMBA的50%[6]。

第二类是剩余的59所高校。它们虽然也是全国或区域性的重点高校,但由于种种原因,招生情况普遍一般。自2002年开办EMBA教育项目开始, 各高校的招生规模原本应在25人以上[7],由于资源的分布不均,导致个别办学的高校连开班的最低规模都无法达到,连续几年没能顺利开班。招生指标的急剧“过剩”,使得这一部分高校瓜分着剩余不到50%的生源。导致这种状况的原因有以下几个[8]:

其一,不同企业性质和企业规模之间存在差异。如沿海企业一般为民营和外资的性质,实力雄厚,负担EMBA费用也相对容易[9]。而一般内地企业的综合实力都稍欠。其二,地区间经济存在差异。如沿海地区经济较为发达,需要大量的高级经营管理人才,对EMBA教育项目的发展具有一定的促进作用。其三,认识和观念存在较大差异。沿海地区对EMBA教育项目的认识和理解都较为成熟,也充分认识到EMBA所带给个人及社会的价值。而内地的企业对EMBA教育项目认识不足,甚至存在误区。其四,对EMBA教育项目的内在需求存在差异。沿海地区的人大多认为EMBA教育项目是自身素养提高的一种手段,而内地对EMBA教育项目的认识存在较强的功利色彩。其五,我国“北上广”等地高校云集,在名校品牌上较其他地区具有更加突出的影响。

三、提升 EMBA 招生考试质量的建议

自我国开办EMBA专业学位教育项目以来,很大一部分人对它的认识始终停留在“富人俱乐部"或“学校摇钱树”的概念当中。很多学校在巨大的经济利益推动下,将EMBA专业学位教育作为创收的重要来源。有些高校从招生考试初期,至入学到培养阶段,甚至到毕业这样的关键环节,逐渐形成了环环相扣的“走过场,大仪式”。如此破坏EMBA专业学位教育的教育本质与初衷的非良性运作模式,必然使人们对再教育产生不良印象,以至于造成EMBA专业学位教育的口碑与品牌的巨大落差。因此,改革EMBA专业学位教育的招生考试方案成为亟待解决的重要课题。

招生考试是EMBA专业学位教育教学工作的重要环节之一,也是各个EMBA专业学位教育的办学单位展开生源竞争的重要手段[10]。生源质量是EMBA专业学位教育赖以生存和发展的命脉,同时也直接影响着所培养人才的质量。要想在全国EMBA专业学位教育的大蛋糕中占有一定的份额, 就必须采用多样化、综合型的招生考试方式进行人才筛选,以提高招生考试选拔人才质量的效果。

(一)主管部门转变职能

首先要改变的就是“一管到底”的模式,加强指导、监督与服务。其一,完善现有国家高层次人才培养体系的总体发展战略与模式,引导招生高校明确人才培养方向;其次,在完善EMBA专业学位教育的教育质量、监督体系的基础上,为规范办学高校的招生行为,进一步通过质量评估、信息公开的途径以及全社会的共同监督,最终实现其职能的转变;其三,需加大社会舆论导向作用。加强EMBA专业学位教育的宣传力度以及政府对EMBA特殊群体的政策倾斜,建立国家层面的高端商务交流平台,搭建国际EMBA沟通互访学习,吸引国外企业家来华学习、投资。

(二)改革考试方式

现行EMBA专业学位教育的招生考试方式仍将维持相当长的一段时间。因此,考试方式的改革可以从不同阶段进行。

一是近期计划。严格考试纪律和选拔人才的流程是尤为重要的,强调面试在招生考试录取工作中的决定性作用。首先,资格审查内容要包含申请学员资历的要求、工作能力与业绩、领导专家的推荐内容,以及笔试考核所侧重的主要内容[11]。其中特别要包括申请学员的管理经验、管理能力及发展潜力的考察。其次,建立以招生导师(组)为核心的面试小组,考核要深入细节,即考察学员的职业成就、学习能力、个人潜能和领导技能等。对面试不达标的考生,即使笔试成绩优异也不能通过考核,实行“一票否决”原则。

二是远期计划。一定要借鉴欧美国家成熟的EMBA招生模式。首先,建立统一的社会考试服务机构,资格考试要全国统一进行,每年两次。考试主要是考察EMBA申请学员的管理、综合能力,考试方式采取机试、笔试等,考试成绩有效期为三年, 成绩报告单的评判与寄送都由考试服务机构统一负责。其次,申请学员可根据招生单位不同的资格考试合格分数线进行学校申请,并向学校提供相关的资格审查材料,例如个人报名申请表、简历、教授与主管领导的推荐信等。招生办学单位受理申请学员的资格审查材料后,可对个人资格材料进行审核,确定是否录取。同时,面试成绩也不可忽视。招生导师(组)要根据申请学员的申请材料及面试情况综合考量。

(三)逐步推进 EMBA 专业学位教育的国际化 发展

EMBA:总裁班的“中国特色” 篇10

2002—2008年是中国EMBA发展的黄金时期,EMBA沿着两条路线发展,一条是不用出国也能留学的外国EMBA卫星项目,课件、师资全部由海外院校提供,在中国授课,招收中国学生,颁发海外院校的文凭,这些项目大部分以英文EMBA的形式存在。另外一条路线是中国院校将海外教材汉化,加入中国元素和中国案例,本土师资担当授课主力,颁发中国院校的EMBA学位。进入2008年,当全球金融危机到来,各国经济处于动荡之即,EMBA课程的招生受到前所未有的挑战。

补文凭:

中国EMBA诞生的原动力

中国EMBA的学生特征,从一开始就和海外的EMBA群体存在明显差异。海外EMBA的平均年龄35岁,比中国低5岁左右。海外就读EMBA的人群特征是,大都受过正规大学教育,在跨国公司有多年管理经验。海外EMBA的学生,大部分不是企业的最高决策者,但属于高级管理层,拥有跨国管理经验。而中国的EMBA学生,尤其是最初几年,几乎是各大组织的最高层,真正的老总班。

海外EMBA项目基本为小班教学,三四十个人,精益求精,只是MBA教学的一个补充,学生为能拿到一个相同的MBA学位为荣。中国EMBA的影响力和其对于商学院以及社会的贡献要比MBA强,而且一个项目每年就是几百人,也诞生了中欧这样世界最大EMBA项目,每年招收700多名学生,学生以拿到的是 EMBA学位而不是MBA学位为荣。

EMBA在中国的诞生和流行,满足了一个时代的迫切需求。21世纪第一个十年的上半段,中国有大批政府官员和企业领导人,存在获得研究生文凭的需求。他们中的很多人在十八九岁正当年时,没有机会进入正规大学。EMBA既让他们学到了知识又拿到了文凭,同时也圆了青春年少时上大学的梦想。所以,当2002年国家教委批准国内30所高校可以招生EMBA时,各著名商学院的校园里,就出现了周末名车云集的盛况。从2002到2009年,已有将近4万名EMBA毕业生。在培养这批人的过程中,EMBA课程这个舶来品从一开始的单纯引进国外课程体系、教材、师资,到逐渐加入中国案例、培养中国师资,走的是一条逐步本土化的道路。

混圈子:

中国EMBA学生的群体认知

笔者最近遇到的一位EMBA的咨询者,其需求让EMBA课程专家也颇费脑力。究竟推荐哪个项目更符合这位仁兄的所需呢?虽然是个案,但是对目前商学院怎样判断EMBA学生的需求,绝对有普遍意义。

其人三十七八岁年纪,全国著名电视购物媒体的地区公司的董事、总经理,大学本科毕业,在媒体界、广告界摸爬滚打多年,现负责购物媒体的一方天地,亟需把工作职能提升到战略层面,既要有方向感,又要有很强的执行力。这是一个EMBA课程的理想对象。

专家首先讨论他的职业规划:公司内部成长,晋升更高的职位,或是发生兼并收购时,担当更多的职责。接下来,要考虑的是,他应该去国际化特色强的课程,还是去本土化特色强的课程?这就是个选择圈子的问题了。

他的工作,未来一定会和全球化相联系,无论是产品的全球采购还是客户关系的管理等。根据这个要求,似因推动他去读国际化特色的项目。但是,如果他进入一个有相当人脉关系的中国老总的圈子,同样能为他建立更强的事业根基。如果未来外国人要同他合作,他对中国的深入了解和在中国的渗透能力,外国人能不看重吗?

如此分析下来,能够兼顾国际化和本土化二者的项目,肯定是首选。如果二者取其一,专家更倾向于他报考中国EMBA项目,例如复旦、清华的EMBA。为解决国际化的问题,可考虑让他去美国或是欧洲的著名商学院找个1—2个月的课程游学,直接和全球的高管们交流学习,顺便熟悉当地的风土人情。

以上的推介,让这位仁兄欣然接受。因为他找到了更适合他发展的圈子。这里说的圈子,指的是在EMBA班级里认识的一帮同学,或是在校友会中交到的一批朋友。这是在中国EMBA慢慢兴起后,被人们逐渐认识的除文凭以外的最大附加值,目前圈子已经成为人们选择EMBA的首要因素。

这些圈子,如今已经有了鲜明的特点。复旦的圈子雍容大气、风格儒雅,往往能四两拨千斤;交大的相当活跃,善于抓住市场机会;清华的则特别沉稳、行胜于言;北大的非常有想法,敢于引领变革的潮流;中欧的比较低调,喜欢运筹帷幄,不打无准备之仗;长江的则比较灵活,更多些江湖义气,被认为是民营企业家们抱团取暖、互通有无的地方。圈子文化,是中国EMBA的一大特色。

合作EMBA:

夹缝中找出的空间

发改委HEC EMBA项目的Brian To教授告诉笔者,“目前经济危机时期,中国企业家嗅觉灵敏,看到了相当多的海外扩张的机会。但是中国企业家的适应性还需要增强。例如,中国擅长于制造产品,直接出口给国外的经销商。所以很少去调查消费市场的情况,不太了解终端消费者的特征。”

这个观点也得到了上海交大·法国马赛商学院双学位EMBA项目主任王华的认同,他认为,“中国企业在走出去的过程中,往往简单地复制原有的运作模式,认为该模式在中国获得了巨大的成功,自然也可以复制到海外市场。其实,这种认识完全不可取。”