营销方式和方法

营销方式和方法（精选十篇）

营销方式和方法 篇1

1. 专业特点

1.1 信息管理与信息系统

西华师范大学开设的信息管理与信息系统专业设立在数学与信息学院, 属于本科层次, 学制四年。本专业培养具有良好的政治思想素质, 具备现代管理学理论基础、计算机科学技术知识及应用能力, 掌握系统思想和信息系统分析与设计方法以及信息管理等方面的知识与能力, 能在国家各级管理部门、工商企业、金融机构、科研单位等从事信息管理及信息系统分析、设计、实施管理和评价等方面的专门人才。

1.2 会计电算化

西华师范大学开设的会计电算化专业设立在高等职业技术学院, 属于专科层次, 学制三年。本专业培养具有良好政治思想素质及职业道德素质, 掌握会计基础知识和信息技术, 熟悉会计软件操作与维护以及与该专业相适应的管理、投资、电子商务、法律等方面的综合知识, 具备较强的会计信息收集、加工、分析和维护管理的能力, 能胜任基本会计工作岗位和会计电算化岗位的应用型专门人才。毕业前可以参加国家相关考试获得职业资格证书, 如会计从业资格证书、初级会计师资格证书等。能在各类金融机构、会计师事务所、财政、审计、税务等政府机关及其他各类企事业单位从事会计业务、财务管理、财务分析、资产运营、统计、审计等工作。

2. 学生学习情况

2.1 信息管理与信息系统专业

本专业学生主要学习经济、管理、信息资源管理、计算机及信息系统方面的基本理论和基本知识, 受到系统和设计方法以及信息管理方法的基本训练, 具备综合应用所学知识分析和解决实际问题的基本能力。主要课程有管理学原理、信息管理学、管理信息系统、市场营销学、组织管理学、数据库原理等课程。

2.2 会计电算化专业

这个专业的学生主要学习会计、统计、财务管理方面的基本理论和基本知识, 学习各课程的课本知识, 并熟练掌握和应用会计软件, 并接受会计模拟实习, 具备能胜任基本会计工作岗位的能力。主要课程有成本会计、税务会计、财务会计、会计报表分析、经济法、会计电算化、财务管理、统计学等课程。

3. 信息管理与信息系统专业市场营销学的教学方法

市场营销学是信息管理与信息系统本科专业的必修课程, 是管理类专业的主干课程之一, 在开课的学期中设置48到54总课时是合理的, 每周安排3课时。此专业的市场营销学可以在完成教学任务的基础上加深授课内容, 就是在课本基础知识外延伸授课内容。比如产品生命周期这一章, 其内容包括产品生命周期的概念、四个阶段 (引入期、成长期、成熟期、衰退期) 四个阶段不同的特点及策略等知识点, 在教授了学生这些基础知识外, 还可以引用案例结合这四个阶段进行讲解。对于不同产品四个阶段特点不同的知识点, 可以在实际中查找关于不同产品的生命周期的案例对比分析, 比如高科技产品的生命周期可以查找资料选取手机、电脑等通讯产品的市场案例作为教学案例, 一般产品的生命周期可以查找资料选取木制家具、纸质书籍等产品的市场案例作为教学案例, 在教学的时候注意对比高科技产品和一般产品的特点, 再对两类产品的生命周期进行对比分析, 并请学生进行讨论或者鼓励学生思考其他案例并在课堂上和全班学生一起分享。

此专业的市场营销学除了加深授课内容外, 还要注重培养学生的实际应用能力。一方面可以安排3到6课时的场景模拟训练, 针对学生感兴趣的知识点借用教室布置实际场景, 鼓励学生参与模拟活动, 组织全班学生观摩并相互讨论提取意见。另一方面指导学生做市场营销策划, 请学生选取具体产品、目标市场、目标人群做一份市场营销策划, 学生要对目标市场进行市场细分并做好市场调查, 对目标人群进行分析, 一个班的学生可以分组来做市场营销策划。

4. 会计电算化专业市场营销学的教学方法

市场营销学是会计电算化专科专业的选修课程, 不是会计类专业的主干课程, 在开课的学期中设置32到36总课时是合理的, 每周安排2课时。此专业的主干课程为会计类课程, 学生也多以学习会计类课程和考试职业资格证书为主, 所以市场营销学的教学目的是让学生了解市场营销学的知识框架, 不是培养学生的实际应用能力, 所以市场营销学的教学以教授课本基础知识为主, 不需要加深授课内容和做市场营销策划。在授课过程中可以引用一些实际案例来阐述某个知识点, 达到浅显易懂的教学效果。

5. 市场营销学的考核方式

信息管理与信息系统本科专业市场营销学的考核可以分成期末试卷考试和市场营销策划两部分:期末试卷考试占70%, 闭卷考试, 试卷难度控制在中等以上, 除了考查课本基础知识外还可以考查课堂教授到的延伸内容;市场营销策划占30%, 组织学生评定每组的策划, 最终由任课教师决定每组的市场营销策划成绩。

会计电算化专科专业市场营销学的考核可以分成期末试卷考试和平时成绩两部分:期末试卷考试占90%, 闭卷考试, 试卷以考查课本基础知识为主;平时成绩占10%, 平时成绩主要看上课的出勤情况。

摘要：市场营销学的教学方法和考核方式并不是完全统一的, 对于不同的专业这门课程的教学方法和考核方式是不相同的。信息管理与信息系统专业和会计电算化专业都开设了市场营销学课程, 信息管理与信息系统专业的市场营销教学除了教授课本基础知识外要加深授课内容, 并指导学生做市场营销策划, 市场营销策划作为考核的一部分。会计电算化专业的市场营销教学以教授课本基础知识为主, 不加深授课内容, 不做市场营销策划, 考核分期末试卷考试和平时成绩两部分。

关键词：市场营销学,信息管理与信息系统,会计电算化,教学方法,考核方式

参考文献

[1]李益民.《国际市场营销学》教学方法改革探析[J].南阳师范学院学报, 2010 (10) .

[2]孟凡会.《市场营销学》课程实践教学方法探析[J].淮北职业技术学院学报, 2013 (02) .

产业地产的营销方式和团队组建 篇2

产业地产的营销不同于住宅，其目标客户以企业为主，这与办公物业相似。但这些企业除了纯办公使用外，有的还会有研发、生产等需求在里面，因此，产业楼的用途更广。

住宅与办公物业的客户区别表现在：住宅的需求群体大（居住需求，所有人都有），但实际购买对象范围小（一般住宅买家以该片区内人群为主）；办公物业的需求群体小（购买需求仅限企业——投资除外；企业需求不限购买——还可租赁），但实际购买对象范围大（一般办公物业买家不会局限于某一片区，可能为全市甚至全国范围）。

基于上述区别：办公物业需求群体小（少数企业），所以必须采取精准的点对点营销，尽量做到针对性强，有的放矢，挖掘有效客户；办公物业购买对象范围大，所以需要树立品牌，扩大影响，让更多的人都知道；树品牌同时在于塑造形象，让少数有需求的客户来这里买，而不是去别处。产业楼的目标客群与办公物业相似，因此，点对点营销和品牌落地也是其营销的重要方式。

一、点对点营销：

结合产业地产的实际情况来看，点对点的营销主要包括以下方面：

1、关系营销

利用政府资源，通过招商局、科技局等机构推荐企业入驻；或搞好与上述政府机构的关系，获得其掌握的企业信息。与各类行业协会或企业联合会建立联系，取得各行业各类企业资源，通过活动、聚会或直邮的方式进行针对性推介；这种方式也适用于浙商、温商、闽商、粤商等各类商会。另外，合作伙伴是既有资源，前期对合作伙伴进行内部销售，使其成为准客户，大大省掉了一笔营销开支。上述都属于关系营销的范畴，从现代营销学的角度来看，关系营销是一种值得提倡的方式，这种方式目标明确、针对性强，同时节约推广成本。另外，关系营销最大的一点好处在于挖掘大客户、大型优质企业或行业龙头企业，在销售前期对这些大客户给予一定的定价优惠（如对合作工程单位给予成本加成定价），这虽然对短期利润有一定影响，但提升了产业园区的形象，保证前期入园率，保障长远的盈利效益。

2、数据库营销

点对点营销的另一种方式是数据库营销。数据库营销关注老客户的维系，科特勒的研究表明，对于同一种产品的销售，保留一个老客户的成本是开发一个新客户成本的五分之一；数据库营销强调将现有老客户资源打包整合成一个数据库，对其进行统一的信息传递或一对一跟进。因此，充分利用现有成熟产业园区老客户，对这些企业进行统一的、有效的信息传递，持续发掘有扩张或投资、租赁等需求的目标客户，是最佳营销手段之一。

3、针对当地主流产业的营销

对新拓展城市的新项目来说，能否挖掘当地或项目所在片区的主流（或支柱）产业客户是点对点营销的另一关注点。当地主流产业一般企业数量众多，容易形成大规模的需求，可以解决园区大面积的销售问题；同时，容易形成产业概念，符合产业园区的运营模式；另外，能够产生聚集效应，而产业聚集恰恰是产业地产运营模式所宣传的优势。对当地主流产业客户的营销，也可以在销售前期通过价格、政策或其它优惠方式争取主流产业的龙头企业，吸引同行中小企业聚集，形成上下游产业链。

除此之外，点对点营销还应用在广泛发掘方面。上述关系营销和数据库营销毕竟数量有限，所以应尽力拓宽目标客群和营销渠道，网罗各类企业入驻。对当地政府来说，除吸引外来企业进驻外，充分挖掘本地企业资源，形成产业集群，并由此产生规模效应，带来产业升级，这也是提升城市竞争力的政绩所在。

充分地挖掘当地的主流产业或其他企业资源可通过以下等方式：对商务聚集区办公物业、工业园区进行扫楼，一家一家走访或投递资料；利用黄页等公共资源查找企业信息，以直邮的方式直接联系法定代表人；或对银行等优质客户（金卡或达到一定级别）进行电话、短信抠客；或对写字楼、高端住宅区（高端人士聚集区）进行框架媒体传播。对于这些办公楼、工业园区、高端住宅区、银行优质客户、企业黄页等潜在客户存在的地方，采取扫楼、直邮、短信、框架媒体等都不失为一种点对点传播方式，具体哪些目标采取哪种工具可视实际需要而定。

二、品牌落地：

点对点的营销方式有利于通过关系营销引入大企业，并利用龙头企业的品牌效应获得政府、行业、园区形象等方面的正面影响，但点对点的弊端在于受众面窄，渠道受限。

现代的产业园区项目一般体量较大、动辄上百万，在政府要求快速开发、企业快速入园的条件下，必须做到快速销售、快速运营，才能保障资金快速回流、企业快速扩张。所以，在市场整体行情允许的情况下，要尽量加快销售速度，缩短前期培育期，这就要尽可能地扩大目标客群、开拓销售渠道，最大空间地挖掘当地乃至跨区域的客户资源。所以除了点对点的营销方式外，还要进行受众面广的大众营销，大众营销的一个重要前提就是品牌落地：通过品牌落地扩大园区的影响，树立形象，让所有人都知道项目或产品，了解其优势。品牌落地的实现方式有：

1、大众媒体宣传

通过当地主流报纸软文形式的密集报导，阐述清楚产业园区的概念。让客户知道产业园区究竟是什么？区别于一般办公物业的地方在哪里？优势是什么？现代产业园区强调一种“城市意象”：园区内提供一种城市化的工作和生活环境，或即使某个项目目前所处区域并不成熟，但运营商应秉承“造城”理念，通过超前的规划和完善的配套，促进当地区域城市化，并和入园企业一起分享城市化带来的增值功能。强调“产业新城”的意义：区别一般的工业园，产业园区把众多的科技型、创意型、高端制造、现代服务性高成长企业聚集在一起，形成一种集群效应，为这些企业提供一个高速成长的平台。强调“综合体”的概念，集办公、居住、商业、服务于一体，除了提供高性价比（低价格、高品质）的产业楼外，还提供完善的居住、商业配套，以及优质的资金、技术、人才、政务等园区服务。所以，现代产业园区为企业带来的是“产业增值”、“配套服务增值”、“城市化增值”三大增值功能。

除了报纸软文外，可以利用核心地段的户外广告大牌刺激客户眼球，就像万科早期每到一个新的城市就打出“万科来了”的户外大牌一样，产业地产运营商更要让当地的客户了解园区，相信运营商的实力，相信园区的前景，相信入驻园区能为企业带来好处。

上述报广、户外广告前期传播的内容除了企业品牌、产品模式外，另外一块重要的内容就是定期发布“大企业进驻园区”的重要信息，利用知名龙头企业入驻园区作为推广主题，除了吸引同行或上下游各类企业聚集外，也是获取政府支持的有效方式。这也印证了前期点对点营销引入龙头大企业的必要性。

2、园区实力展示

品牌落地最有效的方式是自身实力展示，实力展示除了展示已开发运营的项目外，更重要的是展示园区的特有优势。如对某些入驻企业来说，获得政府、社会认可很重要，因此，国家领导人或政府相关人员前来园区参观、交流就是最好的实力展示方式之一。

实力展示的另一方式是挂牌机构的引入，如科研合作基地、高校合作机构、高新科技企业认证中心、政务服务平台等的展示，为企业入驻提供信心保障、为企业的办公提供服务支持。

目前某些园区在做的引入“政府行政办事大厅”也是一种重要方式，让项目所在行政区域内的企业注册、年检、税务登记等都来园区里办理，这除了作为园区配套、为园区内企业提供方便外，还使政府某些职能成为支持平台，企业想不来也不行。

三、营销团队组建：

对于一般房地产企业来说，营销工作阶段性强、且压力较大，这使行业营销人员流动性大，所以，保持营销团队的稳定性很重要。但产业地产属于资源整合型行业（有别于劳动密集型），要求个人综合素质高而不是依靠大量的人手；再加上营销工作本身的阶段性特征，也要求团队不必过于臃肿，以免在淡季或无楼可卖时产生人员浪费。

相对于一般房地产企业，产业地产的营销工作内容更杂（包括拓展、销售、招商），客户层次更高（政府人员、企业高管等），所以营销团队素质要求也更高，要做到：

1、分工明确，使各岗位能集中精力做好某一方面的事情，使复杂的工作条理化；

2、精简干练、避免臃肿，使核心成员的团队稳定，使技术含量低的阶段性任务外包。

根据前述营销的具体内容和工作重点，营销团队主要成员可设置如下： a、大客户专员：

专门负责政府、行业协会、合作伙伴、当地大企业客户等关系营销。b、客户专员（老客户）：

负责现有成熟园区内部资源的利用、挖掘与梳理、整合，进行老客户数据库营销。

c、品牌专员：

负责大众营销、品牌落地等工作，包括媒体推广、活动组织、当地和异地资源（新客户）拓展宣传，以及与策划公司、广告公司的对接工作。

上述人员须进行统一的专业培训，包括政府公关、关系客户公关、老客户资源利用与公关，以及对公司企业品牌、产品品牌的理解等，形成统一程序（各环节跟进）、统一形象（品牌）、统一说辞等，提高专业素质和拓展、沟通等方面的综合能力。

d、销售人员：

负责当地资源（新客户）实地拓展（如扫楼）、现场接待、项目介绍、签约落定等。由于该部分人数较多、技术含量低、阶段性强，所以可利用合作代理公司人员，没有必要自建团队。

上述大客户专员、客户专员（老客户）、品牌专员为各项目营销团队核心成员，必须由公司内部培养，实行具有一定吸引力的薪酬制度，形成长期稳定的团队，如大客户专员和客户专员拓展的成交客户可与现场销售人员一样，直接给予佣金激励。

e、其他人员

此外，根据营销工作实际需要，还可设置招商专员、租赁专员等职位，负责园区的商业招租和投资客户的物业出租。这些非核心职位也可根据各阶段的工作强度由上述核心成员兼任。如前期大客户专员在拓展关系客户的同时，可兼顾洽谈银行、餐饮、超市等商家客户，兼招商专员的职能；园区内的办公出租物业，可根据实际需要设置租赁专员岗，若数量不大则可后期由大客户专员或老客户专员兼任。具体兼职方式视各阶段的工作强度、目标客户和工作内容的相似性而定。

以上岗位涉及的具体工作事项，目前很多园区或都已有人在做，但如果分工不明确，则会导致精力不集中，很难专一做好。所以岗位的设置至关重要（堪比制度建设），从管理上说，企业内没有不合适的员工，只有不合适的岗位。

提高数学教学效率的方式和方法 篇3

一、让学生和数学之间建立一种感情

有些学生很喜欢学习数学，因为数学对他们来说是非常有趣的；有些学生很不喜欢学习数学，因为他们觉得数学非常的抽象。要让学生和数学之间建立一种感情，最首要的就是要让学生感受到学习数学的乐趣，让他们可以爱上数学的学习，从而发挥自己学习数学的积极性和主动性。怎么才能让学生对数学的学习产生兴趣呢？老师可以在课堂上跟学生一起做一些小游戏，让学生在游戏中放松自己的身心。我曾看到一个老师模仿《跑男》里面的游戏，让整个一横排的学生一起做，老师喊一就蹲下一个人，老师喊三就蹲下三个人，上一次蹲过的人这一次不能蹲，以此类推。老师还可以在课堂上让学生一起唱唱歌，唱歌是一个比较容易让学生开心的方式，唱完歌之后，学生的心情会比较好，然后学生就会带着一个好心情去学习数学，这样，学习的效率也会比较高。我曾看到有的班级让学生唱“一二三四五，上山打老虎，老虎不在家，打个电话找找它，老虎老虎你在哪儿，我找得你好辛苦。”

要让学生和数学之间建立一种感情，还要让学生觉得数学其实不是毫无用处的，很多学生都特别不明白自己为什么要学习数学，除了要得到一个好的成绩之外，他们找不到任何学习数学的理由。这就是很多学生对数学的学习存在着误解，他们觉得数学在日常生活中是不存在的，其实不然，数学和我们的生活是密不可分的。老师在教学的过程中就要让学生感受到数学学习和日常生活的一些联系，让学生明白学好数学的重要性，从而坚定他们学习数学的信心和决心。我们看到很多老师在教学的过程中，会让学生亲自动手测量一下每个同学的身高、称一下买的物品的重量等，这就是为了让学生亲自感受一下数学和生活的联系，让他们明白数学的价值。

二、让学生和老师之间建立一种感情

学生不喜欢学习数学，除了是因为觉得数学枯燥、抽象之外，还有一个很重要的原因是他们不喜欢自己的数学老师。我听到过一个学生跟我讲，她说带他们班级数学的老师还带了一个其他的班级，这个老师在给学生上课的时候，总是喜欢说他带的另一个班上的学生上课表现是多么多么的好、学生都有多么的听话，说那个班的学生回答问题都非常的积极，一到她们班该回答问题的时候就没有人主动举手。还说那个班的学生犯过一次的错误，在老师指明之后就很少再犯，但在她们班一个错误错了一次又一次。这个老师感觉她们班学生学习能力、学习态度都不如另外一个班，上课的时候总是板着脸，也很少笑。学生问他一些问题，他觉得太简单就不乐意给学生讲，整个班上的学生都不太喜欢这个老师，上数学课也都非常压抑。

其实学生是很抗拒老师总是夸其他班级、贬低自己班级的这种做法的，老师可能会觉得这样可以给学生一些压力，但学生更喜欢老师多表扬、鼓励他们。老师要在平时的教学过程中多对学生提出表扬，让学生知道他们的每一点进步老师都是看在眼里的，老师是真的在关心他们，而且，老师要注意一视同仁，不要只是关心成绩好的同学，成绩不太好的学生也是非常渴望老师的关注的。

学生都会喜欢一些和蔼可亲的老师。老师在平时的时候，要有一种平等的观念，老师和学生之间是平等的关系，老师不要随意的指责学生。对于学生的一些错误，要多体谅，多宽容，老师要善解人意一些，多给学生一些温柔的话语，小学生的心理也是非常敏感的，老师要用自己的真心去呵护它们。老师要多笑一笑，不要总是一脸严肃的样子，老师上课的情绪很容易影响到学生上课的情绪，老师带着一份好心情上课，学生也会被老师的这种好心情感染。遇到讲课的难点，学生很难理解的时候，老师也不要失去耐心，要多给学生讲几次，直到他们完全听懂为止。

提高小学数学的教学效率，可以帮助学生学好小学数学，也可以提高学校的数学教学水平。老师可以通过建立学生和数学之间的学科感情、建立学生和老师之间的师生感情的方式，提高小学数学教学效率。

浅析微信营销的方式和实质 篇4

微信营销是目前最火的营销方式之一。所谓微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种尝试与创新,是伴随着微信的朋友圈而产生的一种网络营销方式,用户注册微信后,可与周围使用微信的“朋友”形成一种联系,用户订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品的点对点的营销方式。

2013年11月18日,微信官方首度公布了微信的一些运营数据。据微信产品部副总经理张颖透露,微信上线3年,已经覆盖全球200多个国家,发布了20多种语言版本,国内外月活跃用户超过2.7亿。其中,微信公众账号在15个月内增长到200多万个,每天保持8 000个的增长,以及超过亿次的信息交互。

2 微信营销方式和实质

微信营销方式与实质见表1。

2.1 漂流瓶营销:以随机的方式推送信息

漂流瓶使用简单、方便、随意性强、不受约束。比QQ邮箱有更多的优势:漂流瓶可以指定人群,指定城市,更有侧重点地开展推广。如:

(1)漂流瓶是随机的,对很多人来说收到漂流瓶会觉得很有缘分,只要不是很明显的广告,一般人不会吝啬点开网站看一看,这样网站就会增加流量。

(2)漂流瓶的推广方式可以细化。我们可以看到有很多种瓶子,这其实就是按条件给分开了,我们正好利用起来。比如你做女装就用交往瓶,保证收到的都是女生;只做本地的,就用同城瓶。如此会大大提高我们推广的准确率。

(3)通过漂流瓶发送的推广信件不显QQ联系方式和邮箱地址,所以不会因为发送大量的广告信息导致别人的厌恶而把所有的漂流瓶都屏蔽掉。

2.2 位置签名:路边广告、强制收看

如果你在人流最多的地方玩微信,那么这签名栏不失为很好的营销广告位。既可以营销自己,展现自己的个性,吸引更多的粉丝加你为好友,当然也能利用其展示自己的产品或店铺,将其作为广告牌,营销自己的品牌,吸引身边的微信用户来实体店购买。

微信有个“查看附近的人”的插件,用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。这是基于位置签名的服务特点,能迅速查询到所在的地理位置。通过这个功能,我们很快能找到周围使用微信的朋友。

2.3 二维码功能:表面是用户添加,实质是得到了用户关系

在微信中,“扫一扫”已经成为一种流行趋势。轻轻一扫,每天都会有很多专属优惠和各种活动等着我们。这使得很多实体店的宣传牌上都印有二维码,也能吸引好奇的客户参与营销优惠活动。

营销案例:关注“农行”微信,每天送ipad mini和免费送Q币(见图1)。

2.4 开放平台&朋友圈:分享一切可以分享的资源

微信开放平台是微信4.0版本推出的新功能,APP开发者可通过微信的开放接口接入第三方应用,还可以将应用的LOGO(机构&企业的标志)放入微信附件栏中,让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。

同样,朋友圈也是微信4.0中的新功能,微信用户可以将手机应用、电脑端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,并且支持网页以链接方式打开。

2.5 语音信息:Podcast(聚合播客)

Podcast节目订阅者可以通过多个来源订阅他们希望收听或观赏的节目。通过不同来源“新闻聚合”得到节目是Podcast收听的特色和主要吸引力。另外,能够和朋友进行语音对讲,也大大降低了远距离正常手机通话的费用,只产生流量,没有通讯费(见图2)。

2.6 公众平台:专属的推送渠道

关于公众账号,微信产品部副总经理张颖透露,最早的时候和微信之父、现任腾讯集团副总裁的张小龙沟通,张小龙认为既然微信是连接熟人的工具,那么为什么微信不可以让人和世界进行链接?再小的个体都有他的品牌,于是尝试推出公众平台,希望每一个公众账号都是一个APP,从而建立起了企业和品牌的联系,这就是公众平台和公众账号最早的出发点。

3 小结

营销需要智慧和方法 篇5

营销创意需要营销者懂得消费者的心理和市场需求，它是一个很高的学问，其中让市场带有一点“饥饿感”，目前被一些营销商推崇，并且在实现中，有一些成功的案例被市场效仿。

在意大利有一家专售首批新产品的市场即莱尔市场。在市场上同样一件产品、价钱都相同的情况下，产品在这里却卖得出奇的好。原因是什么?原来这里的销售人员在产品的销售上动足了脑筋。这家市场的任何一种新产品都只销售一次，售完为止，不再第二次进货。即使是一些商品顾客喜欢，抢上手的喜上眉梢，没抢到手的，不无遗憾，要求市场再一次进货，

可得到的却是让人遗憾的回答：“很抱歉，本市场只售首批，卖完为止，便不再进货，即使是抢手货也是如此，对这样的回答和做法，让许多顾客难以理解，在闲谈中，他们已经把这种奇怪的现象，不断地向别人诉说，于是人们逐渐地形成了这样的观念，在这家市场购买到产品，必须当机立断，绝不能优柔寡断，所以每当一件新产品上市之后，市场上就会出现顾客蜂拥而至，争相抢购的场面。

让市场带点“饥饿感”的营销策略，使莱尔市场的销售额，不断地创出新记录，出现了空前热闹的销售局面，让顾客没有买到货物时带点遗憾，从而留下强烈的印象。莱尔市场都是最新的产品，要想购买新产品就要当机立断，不要犹豫不决，否则你就再也买不到了。抓住顾客的逆反心理，使莱尔市场为此而享誉国内外，它是成功营销的典范，成为一些专业人士研究和学习的地方。

营销方式和方法 篇6

关键词：数学；兴趣学习；情境；自主探索；合作交流

《义务教育数学课程标准》指出：数学活动是师生共同参与、交往互动的过程。有效的数学教学活动是教师教与学生学的统一，学生是数学学习的主体，教师是数学学习的组织者与引导者。数学教学活动必须激发学生的学习兴趣，调动学生的积极性，引发学生思考；要注重培养学生良好的学习习惯、掌握有效的学习方法。那么，在教学过程中如何运用新的教学方式进行教学呢？下面谈谈自己在教学实践中的几点体会。

一、挖掘教材，让学生带着兴趣学习数学

爱因斯坦说：“兴趣是最好的老师。”然而，怎样才能把握课改教学中有利的资源合理利用，让学生对数学这门课程产生兴趣？如：我在教学“锐角和钝角”时，将教材中的资源穿成一条带有故事情节的主线，以乐乐和同学们交朋友为引子，带学生参观上海为由，让学生在游乐场中找到了许多的角，在参观雄伟壮丽的杨埔大桥时进一步发现了其中有斜拉式的钢索和柱子及地面构成了不同的角，并设置了一组有关各类角分类的题，让学生把这些不同的角进行分类。在分类的过程中让学生感知角的大小，并以直角作为标准进行判断。把角分成了三类，一类是直角，一类是比直角大的角，一类是比直角小的角，从中抽象出锐角和钝角。这样的设计极大地激发了学生的学习兴趣，更合理地开发了教材资源。

二、创设情境，让学生在情境中学习数学

在教学中创设具体、生动的情境，不但能激发学生的学习兴趣，而且能促使他们以积极的态度、饱满的热情和旺盛的精力主动地学习，从而获得最佳的教学效果。例如，在教学“平均分”这一概念时，我创设了一系列的情境，让学生在生动的情境中通过摆一摆、分一分、说一说等活动，自主探索平均分物品的方法。

小朋友们，瞧，春天来了，花红了，草绿了，小鸟在树上叽叽喳喳地唱着歌。让我们唱着歌一起去郊游吧！（课件出示风景画，放伴奏音乐）

谈话引入：“小朋友们，我们郊游的目的地到了，请大家在草地上坐好。聪聪给你们准备了一些食品，让我们来看一看，都有哪些好吃的？”（课件出示水果图片）小朋友们，聪聪帮你们准备了这么多好吃的食品，你们高兴吗？（高兴）你们高兴了，可聪聪不高兴了，因为这么多东西它不知道怎么去分。你們能帮帮他吗？（能）（多媒体出示糖果图片）

提出要求：

①把15个桃子平均分给5个小朋友，每个小朋友分几个？

②把12个香蕉平均分给5个小朋友，每个小朋友分几个？怎么分？

学生兴趣盎然地动手分水果，然后小组交流汇报，有的学生说，可以每盘放1个，然后再每盘放1个……直到把水果分完为止，有的学生说，可以每盘放2个，这样可以分得更快些；有的学生说，一下就能看出每盘放几个正好分完，这样分得更快……在热烈的讨论中，学生很快掌握了平均分物品的不同方法。

因此，在教学中，老师要善于运用课件、情景图、游戏等手段，创设生动具体的学习情境，使学生产生兴趣、自主探索，积极参与到学习活动中。

三、让学生在自主探索、合作交流中学习数学

《义务教育数学课程标准》指出：学生学习应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程，除接受学习外，动手实践、自主探索与合作交流也是数学学习的重要方式，学生应当有足够的时间和空间经历观察、实验、猜测、验证、推理、计算、证明等活动过程。

对创设的问题情境，首先引导学生自主探索解决问题。如：在教学“三角形内角和为180度”时，引导学生独立对新知进行自主探索。我是这样设计的：课前发给每组直角三角形、钝角三角形、锐角三角形各一个，要求同学们通过撕拼、折叠、度量等方法独自操作，独立思考。从而证明自己的猜想。

课堂上，提出问题后，学生自主探索遇到障碍或无法解决时，产生合作探究的愿望，进而实行群体合作。在合作探究交流合作中，个人可以得到启发，促进思维创造性的发展。

总之，在新课程理念下教师应该努力实现教学方式的彻底转变：以学生的认知发展水平和已有的经验为基础，面向全体学生，为学生提供充分的进行数学活动的机会。

（作者单位 内蒙古自治区根河市阿龙山小学）

电网企业创新培训方式、手段和方法 篇7

1 创新电网企业培训方式、手段和方法的措施

1.1 利用网络进行远程教育

目前, 现在美国大约有24%的公司采用互联网进行培训, 10%的公司通过内部网实施培训。据估计, 借助互联网企业可以节省约30%的费用, 而且可以提高40%的培训效果。电网企业应充分重视利用互联网的信息发布与资源共享的功能, 并尝试将其用于员工的培训之中, 发展以计算机和网络技术为核心的远程学习, 让互联网在员工培训中扮演更重要的角色。同时, 我们还可以通过互联网访问专业培训网站, 了解最新的培训信息。另外, 电网企业可以和电力学校合作, 电力学校拥有针对电力生产实践的丰富教学资源, 如图书资料、音像资料、教学资料、先进的设备、优秀的教师等但这些资源大多局限于学校内部, 没有得到很好的、充分的利用, 因此, 电力企业应坚持学历教育与岗位培训并重, 规范职工学历教育管理, 远程教育具有实时性、互动性、开放性, 学习者不论何时何地都可在线学习, 自主选择学习内容。充分利用电力高校的人才优势和专业优势, 校企联合办学提高职工知识水平, 优化公司人力资源。例如西柏坡电厂几年来与电力高校开办多个函授学历班:与华北电力大学合办热动、控制工程研究生进修班、电气工程自动化本科班和不同专业大专班等。

1.2 积极创新培训方式

培训过程中, 除了要一直抓住学员的注意力灌输知识外, 还必须加强培训者与学员之间的互动。可采用的培训方式主要有: (1) 讲授法:主要是聘请一些专业人员给学员讲课, 着重讲解有关管理的概念、原则、方法和原理及其在企业管理过程中的应用, 并通过书面答卷或口头答辩的形式来检测受训者的学习成绩。比如对一般的工作人员或技术人员可采用传统的课堂讲授.师傅带徒弟培训式。 (2) 讨论法:适用于对企业中、高层管理人员的培训。由培训者提出问题, 组织受训者运用概念、原则和原理讲座这些案例, 并鼓励每个受训者积极投入讨论。 (3) 案例分析法:对中高层管理人员可采用现场学习、案例研究等形式, 首先由指导者提出案例或实例, 由受训者对案例进行分析和讨论, 并提出个人的见解和解决问题的方法。为了提高员工的实际处理问题的能力, 也可进行案例研究、情景模拟等。目的在于教他们如何发现潜在的问题并提出切合实际的行动方案。 (4) “游戏”培训:将受训者分成若干个组, 每个组代表一个“企业”。指导者给每个“企业”一定的人力、财力、物力和信息等资源, 要求各“企业”实现经营目标, 解决管理上的问题, 以提高实际经营管理过程中的综合分析能力和决策能力。

1.3 建立模拟实验室

模拟实验室对与培训员工的实际操作和动手能力至关重要, 例如四川省电力公司培训中心将继保仿真实验室作为继电保护培训鉴定基地, 拥有硬件:微机继电保护仿真培训系统 (包括LFP-901高压输电线路保护、PST-1200变压器保护、RCS-915母线保护、微机继电保护测试仪以及培训计算机网络) , 11型线路保护仿真教学试验装置, 常规继电保护调试实验室、二次回路接线实验室。拥有软件:DDRTS继电保护实时闭环仿真测试系统、变电站继电保护仿真与培训系统继电保护及自动装置多媒体培训软件以及继电保护专题多媒体课件等。可对继电保护调试人员、运行人员、整定计算人员、管理人员及其它相关人员进行培训。除了实验室, 还可建立了财会电算化、办公自动化模拟实验室。在培训中心进行财会电算化培训, 并完成由本中心组织的考试, 合格后颁发资格证书。

1.4 通过网络的交互功能实现答疑

电网企业培训要强调员工的主动性与参与意识。 (1) 企业可以尝试开发一套互动式学习光盘, 将有关学习内容储存在光盘之中, 利用计算机由员工自主地学习并且自定学习步调。 (2) 充分发挥VOD的效用, 应加强视频节目库的建设。将在线课堂的教师授课、教师的教案、传统的教学录像带, 经过系统归纳分类、数字化压缩后放到视频服务器中。教师针对学员的特点及时反馈信息和教学中的重点难点内容, 将自制的多媒体课件及辅助资料, 一并放到节目库中。同时, 学校可根据电力生产实践的需要, 将新设备、新工艺、新材料、新技术、新知识等教学资料充实到节目库中, 使VOD系统的应用更实用完善, 使其满足远程教学的需要, 满足电力职工素质教育的需要。 (3) 通过网络聊天室进行答疑, 设立专用的教师答疑聊天室。网络聊天室具有良好的交互性能, 它更接近于人与人之间面对面的交流。教师与学员可以在预定时间用公共密码进行一对一或对多人的交流, 而且这种交流是即时性的, 这给网络教学中学员或教师反馈的及时性提供了保障。 (4) 通过电子邮件进行网络答疑。教师利用电子邮件快捷、简易、经济的功能不但能传递信息资源进行答疑, 也可批改学员作业、发送通知或学习材料等, 既方便又安全。随着网络技术及通信技术的发展, 一些新的网络交互方式正在兴起。

2 结语

总之, 由于电网企业中所有生产技术和管理岗位均须具有相关专业的基础知识和实践经验。大部分从业人员均要求至少三年中技以上的专业学习经历, 并需接受一年以上岗位技术培训, 方能满足岗位要求。因此, 电力培训要创新培训方式与手段, 灵活多样地对员工实施不同层次、不同内容、不同时段, 不同地域的培训。建设和完善常规课程:教学系统, 开发多媒体网上培训系统、生产技能人员仿真培训管理系统。

摘要：中国的电网企业是长期计划经济的产物, 在人力资源管理方面存在诸多问题。面对越演越烈的人才竞争, 电网企业要立足于市场, 所面临的首要问题, 是如何吸引人才、保留人才及如何让员工及时、有效的获取前沿的知识和技能, 培训就是解决这一问题的方法之一。鉴于此, 本文对我国电网企业创新培训方式、手段和方法进行了论述和探讨。

关键词：电网企业,培训,方法

参考文献

[1]中国电力企业联合会.人力资源开发与管理实践[M].中国电力出版社, 2006.

浅谈工业通风的方式和方法 篇8

防止工业有害物在室内扩散的最有效的方法, 是在有害物产生的地点直接把他们收集起来, 并尽可能加以处理后再排至室外, 这种通风方法称为局部排风。局部排风需要的风量小, 效果好, 应首先采用。

但有时因生产条件的限制, 不能采用局部排风, 或者采用局部通风后, 室内有害物浓度仍超过卫生标准, 在这种情况下, 可采用全面通风。全面通风是在整个房间内通风, 使整个房间内有害物浓度降到最高允许浓度一下。按照工作动力不同, 通风系统可分为机械通风和自然通风。自然通风是依靠自然风压和热压造成空气流动, 它不需要消耗动力, 在热加工车间都是利用自然通风来消除余热的。

下面就对其作简要阐述:

1 局部通风

1.1 局部排 (抽) 风系统

局部排风系统由以下4个部分组成:

1) 吸气罩:吸气罩安装在产生粉尘或有害气体的地方, 借助通风机在罩口造成的吸气速度, 有效地将生产过程中散发的粉尘或有害气体吸走, 不使其在车间内扩散。吸气罩的设计安装合理与否, 直接影响局部排风系统的效果。性能良好的吸气罩 (如密闭罩) , 只要较小的风量, 就可以获得良好的效果。根据吸气罩气流速度急剧衰减的特性及粉尘扩散的原理, 总结了一套设计和布置吸气罩的经验, 归纳起来就是:近、顺、通、封、便五字原则。无论是哪一种形式的吸气罩, 都必须遵循。

2) 风管:是用来输送气体的管道, 它通常用薄钢板、钢筋混凝土和其它材料制作。当输送有腐蚀性气体时, 常用聚氯乙烯塑料管制作。

3) 废气净化设备:为了能防止大气污染, 含有粉尘或其它有害物质的气体不能排入大气, 必须经过除尘器 (离心式除尘器、袋式脉冲除尘器、水浴除尘器等) 或有害气体的净化处理 (如铬酸废气净化回收器等) , 达到排放标准后, 才能排入大气。

4) 风机:迫使气体在风管中流动的机械设备, 它是由电动机带动的。

1.2 局部进 (送) 风系统

对于人数很少, 车间面积很大的工业厂房, 要改善整个车间的空气环境是很困难的, 同时也是不经济的。例如高温车间, 在这种情况下, 可以向局部工作地点送风, 在局部的区域内造成良好的空气环境。这种通风方法称为局部进 (送) 风, 直接向人体送风的这种装置, 称为岗位送风。

岗位送风可分为集中式或分散式二种。集中式系统送出的空气一般需经过冷却处理, 分散式岗位送风一般采用轴流式风机或喷雾风扇。在产尘产毒的车间, 不宜采用岗位送风, 因为高速气流会使得这些有害物在整个车间内扩散飞扬。

2 全面通风系统

控制工业有害物最有效的方法是局部排风, 但由于工艺操作或其它原因, 有的生产过程不能采用局部排风, 或者采用局部排风后, 仍有一部分有害物散入室内, 例如铸工车间标准件的就地造型浇筑, 就需要采用全面通风。向室内送入一定量的新鲜空气, 同时从室内排出被污染的空气, 使室内空气中有害物的浓度冲淡到卫生标准允许的范围以内。为了不使室内空气中有害物浓度不断升高, 在通风过程中排出的有害物量应当和产生的有害物量达到平衡。

3 自然通风系统

任何一个在外围护结构上有着开口 (象窗口、门等) 的建筑物, 在自然力的作用下, 总会因一部分孔洞上室内压力小于室外压力, 从而使室外空气由此进入室内, 而室内空气又经另一部分开口 (该处室内压力高于室外压力) 排出, 即形成自然通风。从通风观点来看, 这种自然力和机械通风中的机械力具有同样的作用。研究这种力并正确地利用它, 就可以在许多情况下以最小费用来保证房间内良好的自然换气, 从而改善室内空气环境。

造成自然通风的主要原因是由于室外气流流动而产生的“风压”和因为室内外空气的温差而产生的“热压”。这两种因素有时是分别单独存在着的, 有时则同时作用于建筑物上。

通风工程中的自然通风就是利用室内外空气温差所造成的“热压”或“风力” (风压) 作用进行通风换气的一种方式。室内热源部分空气温度较高, 容重小, 气流上升由上部孔洞排出, 室外空气温度较低, 容重大, 从下部门、窗进入补充。如此循环达到换气目的。

在南方地区, 夏季利用风压作用, 在室内形成穿堂风, 对防暑降温有显著效果, 布置房屋建筑应考虑朝向和风向, 尽量利用风压的有利作用, 消除不利影响。

4 事故通风

生产设备发生偶然事故或故障时, 可能有大量的有害气体或有爆炸危险的气体突然进入车间, 在这种车间里应该有事故通风装置, 以便急需时使用。

事故通风所必须的换气量应由事故排风系统和经常使用的排风系统共同保证。事故通风装置所排出的空气可以不设专门的送风系统来补偿, 而且排出的空气一般都不予净化或其它处理, 仅在排出有剧毒的有害物时, 才将它排放到10米高的大气中, 在非常必须时才加以化学中和。事故排风必须设在有害物质可以大量放散的地点, 事故排风的开关, 应同时装在室内和室外便于开启的地点。

摘要：文章针对如何解决工业生产过程中所产生的各种有害加以阐述, 着重介绍了局部通风 (包括局部排风和局部送风) 、全面通风、自然通风和事故通风等通风方式, 分析了他们的作用特点及其应用条件。告诉大家在考虑一个车间的通风设计时, 针对有害物性质、生产工业等具体条件, 首先要考虑局部排 (抽) 风。在局部排风不能满足卫生要求或不能设置局部排风时, 才考虑局部送风或全面通风。

关键词：工业通风,局部排风,全面通风

参考文献

[1]建设部工程质量安全监督与行业发展司, 中国建筑标准设计研究院编.全国民用建筑工程设计技术措施 (暖通空调·动力) .北京:中国计划出版社, 2003.

小学语文课的授课方法和方式 篇9

1. 努力建立和谐的师生关系

在小学语文教学中，师生关系融洽与否，直接决定着小学语文教学课堂氛围和谐与否，进而影响到课堂教学效果的优劣。和谐师生关系的塑造既依赖于教育思念和教育观念的转变，又依赖于教师角色的转换，更依赖于平等型师生关系的确立。受应试教育的长期影响，一些教师树立了“灌输式”的教育理念。整堂课下来，教师在讲台上唱独角戏，下面的学生沉默不语，只是被动地接受知识，师生缺少交流互动，课堂死气沉沉，最终导致教与学分离，造成师生对立，所取得的教学效果可想而知。因而，在小学语文教学中，教师要改变传统的教学理念，变学生尊重老师的单向要求为师生互敬的双向关照，建立平等型的师生关系，将以往教学中的专制型或权威型关系转变为合作型或伙伴型关系。在小学语文教学中，任课教师要尊重学生的人格，尊重学生的权利，努力营造活跃的课堂气氛，调动学生的学习主动性。在小学语文教学中，教师要善于因材施教，以人格魅力感染小学生，以渊博知识感召小学生，以饱满激情熏陶小学生，在和谐的气氛中重塑老师在小学生心目中的崇高形象。只有改善了小学语文教学中的师生关系，才可能打开小学生情感的阀门，形成良好的心理氛围，调动他们参与课堂学习活动的积极性，也才可能营造出以学生为主体的课堂教学气氛，从而取得良好的教学效果。具体可以概括为以下两个方面：

(1)营造民主平等的课堂氛围，让学生参与课堂教学。

小学老师要注意深入小学生的学习与生活中，和他们打成一片，成为知心朋友，建立深厚感情。在课堂教学中，任课老师要善于运用亲切的眼神、和蔼的态度、热情的赞语缩短师生间心灵的差距，真诚地关怀和帮助每个学生，充分尊重和信任他们，允许他们在学习中犯错误，允许他们充分表达见解，允许他们质疑问难，同时也要对他们充满爱心、关心、耐心及信心，使广大小学生“亲其师、信其道、乐其教”。只有这样，才能使小学生乐于参与语文课堂教学，并建立起新型师生关系。这种新型关系的确立，能让小学生主动参与、交流、合作，使他们的身心和谐地发展，全面提高基本素质。每位小学语文教师都应朝着这个方向努力。

(2)充分发挥讨论在课堂教学中的作用，开发学生的潜力。

师生关系融洽，彼此心理相容，教与学双方都会沉浸在轻松愉悦的课堂气氛之中。因此，任课教师应积极鼓励学生参加课堂讨论，创设让学生有话愿意说的课堂情境。对于某一问题，只要小学生能摆出充足的证据，教师就应让他们各抒己见、自由发挥。即使有的学生的讨论超出教学范围，甚至影响课堂教学进度，教师也应该让小学生充分发表自己的看法和意见，哪怕这些看法在教师眼里是幼稚的。课堂讨论是理智的思想交流。别人发言时要静听，这是对别人的尊重。任课教师应尽全力地记下学生想要支持或者反对的观点，并灵活、敏捷地做出有针对性的反应。作为发言者的小学生必须合乎逻辑地提出自己的看法，并且很好地证明自己的看法。这是一个训练小学生口头表达能力的好机会，是他们练习倾听的好机会。讨论时，观点的碰撞将使小学生更深入地思考，也能间接地增强思维能力。

2. 全方位激发学生的学习兴趣

“兴趣是最好的老师”，它是促使学生自主学习的直接动力。在小学语文教学中，要想改变以往的教学模式，充分激发小学生的学习兴趣，没有教学方式的转变和师生的相互配合就难以取得预期的效果。任课教师只有深入探索多种教学方式，全方位激发学生学习的兴趣，营造积极、主动学习的课堂气氛，才能实现学生开展自主学习、积极参与课堂教学过程的目标。

(1)鼓励学生动手创作，让学生积极参与探究新知识。

前苏联著名教育家苏霍姆林斯基说：“儿童的智慧在他的手指尖上。”从这句话可以看出，任课教师在课堂上鼓励小学生动手操作，能调动小学生的感官能动性，促进其智力的发育，激发其对创造活动的兴趣。通过动手操作这一方式，可以培养小学生对事物的形象思维，引导小学生进行直观学习，把书本的固定内容形象化，让语文课堂学习更加生动。比如，任课教师通过指导小学生在课外进行情景剧创作，帮助小学生把在语文课堂上学到的相对抽象的知识生活化，加深印象，并将学习变成一种富有情趣的活动课。

在小学语文教学中，不仅要让学生掌握新的理论知识，更要积极引导他们探究知识的起源和发展的过程，更深层次地激发其对科学知识的兴趣。任课教师在进行课堂教学时善于运用探究式情境教学的方法，积极地引导小学生观察、思考并动手创作，让他们在探索活动中有所收获，增强自主学习的信心。小学语文教师应在教学开始时就创设相关情境，并揭示出问题的矛盾所在，引导小学生探究事物的本质，还应将之贯穿到整堂语文课中。在精心创设的问题情境中，小学生不断发现问题并积极思考解决问题的方法，始终保持一种兴奋紧张的、富有创造性的精神状态，从而积极主动地探究新知。

(2)借助多媒体激发学生学习兴趣。

现阶段多媒体已成为教学活动中不可或缺的媒介工具。在课堂教学中，多媒体能通过图像、声音、动画等形式展示丰富多彩的教学内容，给学生直观的形象和活泼生动的视听感受。小学语文教师利用多媒体技术，能使教学形式和方式变得灵活多样，改变以往单一呆板的课堂教学模式。同时，让多媒体技术与小学语文课堂教学环节有机结合，以创新的教学方式激发学生的学习兴趣，从而增强课堂教学效果。在小学语文教学中，任课教师将根据教学内容创设的情境和多媒体技术恰到好处地结合，不仅能够感染小学生，而且能够使语文课堂教学活动变得活泼生动，有利于充分调动小学生学习语文的积极性，让他们喜欢学习语文，喜欢上语文课。总之，语文教师借助多媒体技术，能充分吸引小学生的注意力，开启他们的兴趣阀门，诱发其学习兴趣。

3. 提高自身的教学艺术修养

任课教师自身教学艺术修养是教学方法、技巧和创造能力达到最佳效果的综合体现。它主要体现在教师对教学过程的合理把握和对教学方法的灵活运用。在影响小学语文课堂教学效果的诸多因素中，小学任课教师自身的教学艺术修养是一个重要因素。小学语文任课教师应从积极学习相关的教育思想和教育方法入手，积极开发和培养小学生的求知欲、探索欲。“学起于思，思源于疑”。任课教师要鼓励学生独立思考，大胆提问。在语文教学中，任课教师要善于用自己的知识、语言和技巧并结合语文学科特点、教学对象、教学环境等因素，灵活地采取适合的教学模式，通过多种途径营造宽松、和谐和互助互爱的课堂气氛，提高教学效率，使学生思维处于高度活跃状态。这就要求任课教师在平时的教学活动中积极探索提高自身教学艺术修养的途径，不断提高自身的教学艺术水平。

总之，小学语文课堂教学是一项系统工程，任课教师教师要想取得良好的教学效果，不仅要构建和谐的师生关系，采取多种方式充分激发小学生的学习兴趣和动力，还要积极探索提高自身教学艺术修养的新途径。

参考文献

[1]王洛倩.创设良好的英语氛围, 提高学习兴趣[J].现代阅读 (教育版) , 2011 (02) .

[2]颜移秧.职专思想政治课新课导入浅析[J].新课程 (教育学术) , 2011 (06) .

建设工程招标方式和评标方法研究 篇10

招标投标制度是我国建设工程的一项基本管理制度。《中华人民共和国招标投标法》第三条规定:在中华人民共和国境内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,必须进行招标:

1)大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全的项目。2)全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目。3)使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。

国家计委颁布了《工程建设项目招标范围和规模标准规定》,对必须招标的范围作出了进一步细化的规定。要求各类工程项目的建设活动,达到下列标准之一者,必须进行招标:1)施工单项合同估算价在200万元人民币以上。2)重要设备、材料等货物的采购,单项合同估算价在100万元人民币以上。3)勘察、设计、监理等服务的采购,单项合同估算价在50万元人民币以上。为了防止将应该招标的工程项目化整为零规避招标,即使单项合同估算价低于上述第1),2),3)项规定的标准,但项目总投资在3 000万元人民币以上的勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购,也必须采用招标方式委托工作任务。

《国招标投标法》规定的招标方式有两种:公开招标和邀请招标;《国招标投标法》对评标方法也有原则性的规定:中标人的投标应当符合下列条件之一:1)能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。2)能够满足招标文件的实质性要求,并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。

2 建设工程招标方式的理论与实践

2.1 我国现有的招标方式

2.1.1 公开招标

1)公开招标的概念和特点。公开招标是指招标人通过新闻媒体发布招标公告,凡具备相应资质符合招标条件的法人或组织不受地域和行业限制均可申请投标。公开招标的优点:招标人可以在较广的范围内选择中标人,投标竞争激烈,有利于将工程项目的建设交予可靠的中标人实施并取得有竞争性的报价。公开招标的缺点:由于申请投标人较多,一般要设置资格预审程序,而且评标的工作量也较大,所需招标时间长、费用高。2)公开招标的适用情况。全部使用国有资金或者国有资金投资占控股或者主导地位的项目,依法必须招标的,应当公开招标。国家计委3号令《工程建设项目招标范围和标准规定》第四条中对“国有资金”作了明确界定:a.使用各级财政预算资金的项目;b.使用纳入财政管理的各种政府性专项建设基金的项目;c.使用国有企事业单位自有资金,并且国有资产投资者实际拥有控制权的项目。即凡是工程建设项目在资金上符合这三条的,都必须公开招标。

2.1.2 邀请招标

1)邀请招标的概念和特点。所谓邀请招标是指招标人向预先选择的若干家具备相应资质、符合招标条件的法人或组织发出邀请函,将招标工程的概况、工作范围和实施条件等作出简要说明,请他们参加投标竞争。邀请招标的优点:不需要发布招标公告和设置资格预审程序,节约招标费用和节省时间;由于对投标人以往的业绩和履约能力比较了解,减小了合同履行过程中承包方违约的风险。邀请招标的缺点:由于邀请范围较小选择面窄,可能排斥了某些在技术或报价上有竞争实力的潜在投标人,因此投标竞争的激烈程度相对较差。2)邀请招标的适用情况。有下列情形之一的,经批准可以进行邀请招标:a.项目技术复杂或有特殊要求,只有少量几家潜在投标人可供选择的;b.受自然地域环境限制的;c.涉及国家安全、国家秘密或者抢险救灾,适宜招标但不宜公开招标的;d.拟公开招标的费用与项目的价值相比,不值得的;e.法律、法规规定不宜公开招标的。

2.2 国内外建设工程采用的招标方式

我国的招标投标制度是借鉴发达国家的经验。国外建设工程招标方式有三种:公开招标、邀请招标和协商议标。我国《招标投标法》根据招标的基本特性和我国实践中存在的问题,未将议标作为一种招标方式予以规定。按照《招标投标法》的规定,凡属必须招标的项目,都不得采用议标的方式。国外建设工程施工招标以竞价为主。现阶段工程项目总承包招标也在广泛被应用。工程总承包招标活动是指招标人通过招标方式选择从事工程总承包的企业,并与工程总承包企业签订合同,委托其完成工程项目的勘察、设计、采购、施工、试运行等全部或者多项的建设活动。工程总承包在国外非常普遍。具体形式有:设计采购施工总承包(EPC);设计—施工总承包(D+B);设计—采购总承包(D+P);采购—施工总承包(P+B)。

建设项目招标人可以从方案设计阶段就开始工程总承包招标,也可以从初步设计阶段、技术设计阶段或者施工图设计阶段开始总承包招标。要针对具体项目而定:1)在以大型装置或工艺过程为主要核心技术的工业建设领域,如大型石化、化工、橡胶、冶金,在这些类型项目的建设中,对承包商的经验与专业特长具有很强的依赖性,从方案设计阶段开始总承包招标更能体现工程总承包招标“建设生产过程的组织集成化”的优点。这类建设项目总承包招标模式又称为设计、采购、施工总承包(EPC,即Engineering,Procurement,Construction)招标。2)在以房屋建筑为主的民用建设项目的总承包招标也称为设计和施工总承包(D+B,即Design-Build)招标,设计—施工总承包招标开始的时间应分别对待。

工程项目总承包招标方式采用功能描述方式。功能描述书以及有关的要求和条件说明是否清楚、明确和具体,是招标能否成功和建设项目顺利实施的关键。投标人根据招标人提供的功能描述书以及有关的要求和条件说明进行投标,编制设计建议书和设计文件,并根据其设计进行工程报价。我国施工招标实践比较丰富。开展招标投标以来,在施工招标方面的经验最多。目前,施工招标以竞价方式为主。招标方式有公开招标和邀请招标。至于工程项目总承包是我国的一个发展趋势,但我国关于工程总承包招标的理论和实践还是一片空白。这在较大程度上影响了我国工程总承包招投标市场的培育和发展。要解决这些问题,在工程总承包的政策法规配套上必须完善,招标方式和评标方法上,要借鉴国外的经验和做法。

3 建设工程评标方法

1)综合评估法。采用“综合评估法”评标的,中标人的投标应当能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准。即在商务合格、技术合格条件下,由招标人制定主要评标因素和相应的加权分值;评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行评价、打分,按照评委会所给分值的高低确定中标人。其中工程报价的分值较多。该方法是目前建设工程招标中应用较多的一种方法。一般对于技术上复杂、技术要求不能统一、招标人追求高性价比的招标项目宜采用综合评估法。2)经评审的最低投标价法。该种方法也称为合理低价中标,是指在招投标过程中,投标价经过评标委员会评审认定,能够保证工程顺利实施的,具有科学的,合理施工措施的最低报价。合理最低价应具有如下特征:施工技术措施科学合理,经过评标委员会评审方案科学、合理、可行;例如低价不应低于投标人的个别成本。最低价中标是一个复杂的系统工程,单从理论上讲,合理最低价中标符合国际惯例。3)招标投标实践中的其他评标方法。招标投标实践中,除了前述两种评标方法以外,还有其他评标方法。a.抽签法。此办法主要用于建筑工程招投标。业主委托有资质的单位编制预算价,交地方有关管理部门审定,以此价作为合同价基础。投标单位经过资格预审后处于同等地位,通过抽签、摇号等手段确定中标单位。此办法的优点是投标单位处于平等地位,不存在舞弊、围标等行为,解决了评标过程中的主观因素,但缺点是类似于博彩。b.评议法。评议法是由评标委员会成员在熟悉各有效投标书内容的基础上,对投标报价、工期、主材数量、施工组织设计等方面进行认真分析和比较之后,投标人充分听取各位评委的意见和建议,选择其中各项条件都较优良者为中标人。或者将评标委员会成员分成若干专业小组进行评议,然后再集中各小组的意见,进行综合评议,择优选择中标人。评议法的优点是能充分听取专家意见,并体现公平、公开和择优的原则。但评议法是一种定性分析方法,没有科学的判别标准。当评委意见不统一时,也有可能导致评标失败。评议法仅适应于施工技术难度不大的房屋建筑。4)国内外建设工程评标方法。施工评标的方式较多,应用最广泛的低价中标法,其次是综合评估法。两种方法已如前所述。法语地区也广泛采用“公开拍卖法”,该方法是法语地区目前普遍采用的一种招标方式。公开拍卖法以投标报价作为判标的唯一标准。在有行业主管部门监管下的建筑市场进行公开竞标交易,投标人以最低价向招标人买取工程。交易方法是招标人在市场内公布招标工程的各项条件和招标文件的全部内容。根据招标文件,承包商可以选择是否投标。申请投标的承包商虽然有响应招标文件的书面承诺,但不一定都能取得投标资格。投标人在开标前有权决定并排除认为不具备投标资格或能力不足的若干家承包商。在公开拍卖时,有效投标人的报价低于招标人规定的标底价时,报价最低者得标。公开拍卖法一般适应于简单工程或者工程内容已完全确定的工程。

工程项目总承包评标。

工程项目总承包的内容起码要包括设计和施工。以设计方案、施工组织设计和投标报价等为主要评标因素,分3个阶段进行:

1)对设计进行审查,审查设计是否满足业主的功能描述书以及有关的要求和条件说明。2)对施工组织设计的可行性进行审查。3)对投标报价进行审查。