竞标采购（精选五篇）
竞标采购 篇1
关键词：投标报价,博弈论,图书采购
在图书采购中, 多个投标方都希望自己以较高的价格中标, 从而为获得较多的利润进行博弈。
以B公司为例, 竞标对手有A1、A2、A3三家公司参与。B公司出什么样的标底才会使其在这几家公司中处于优势, 增大中标的可能呢?利用博弈分析[1], 制定自己的最优出价策略。
博弈问题通常有以下三个方面构成:参与博弈的博弈者、每个博弈者可能采取的策略及所有博弈者可能选择的每一种策略的情况下每一个博弈者获得的收益。简而言之就是博弈者、策略和收益[2]。
1 模型假设
假设图书购置的行业最低成本为M0, 行业最高成本为M′, 招标方最低成本为M, 因为对于专门从事图书采购、图书加工的公司来说, 拥有专业的人力和物力, 可以尽最大限度的降低成本, 因此M>M0.q (q>0) 表示参加该投标活动的公司的风险系数, α为图书采购行业的现行利润。bi为投标方i相对于成本ci的函数, 用bi=f (ci) 来表示。四家公司的标底出价分别为PA1、PA2、PA3、PB, P为这次投标活动中招标方所能够接受的均衡价格。
B公司估计的该项目的行业最低成本M0=490万元, 招标方最低成本为M=500万元, 图书采购行业的现行利润是a=7%, 求B公司中标的可能性最大的标底?
2 利润效用分析
有n (n≥3) 个投标者参加投标, 设第i个投标者的报价为bi (bi≥0) , 在报价时各投标方对其他公司的成本ci有一个合理的估计范围, 即ci (i=1, 2, 3…i-1, i+1, …n-1, n+1) 在[Li, Hi]上服从均匀分布, 其中Li为投标方i估计的ci中最有可能的最低成本, Hi为投标方i估计的ci中最有可能的最高成本。在计算过程中可以把ci的分布相对看成在[0, 1]上的均匀分布。
当投标方i的出价bi低于其他各方的出价时, 此投标方的收益为bi-ci;当投标方i的出价bi等于其他各投标方的出价时, 第i投标方的收益为;当投标方i的出价bi高于其他各方则此投标方的收益为0。于是可以得到投标方i的利润函数
各投标者都是根据各自的成本再按照各自的估价方法给出报价, 因此bi是ci的函数, 并且在理性的情况下是增函数。
在此有两点需要说明:
(1) 假设各投标方运用相同的报价方法, 即bi=f (ci) 。
(2) 假设标底相同的情况的概率为0。
对于所有投标方的效用函数为U (w) =w-q, 其中w为报价与成本之差, q为各自的风险偏好系数。于是投标方i的期望效用为:
其中bi-ci是中标者的净收益, 是投标者标底低于其他投标者的概率。
而ci在[0, 1]服从均匀分布, 故
将 (2) 代入 (1) 得
现在投标方i面临的问题是如何令Ei (U) 取得最大值, 最大限度的获得利润, 即
令, 得
又有f-1 (bi) =ci, 因此 (3) 化简得
其中k是常数, 可由边界条件来确定。由所分析的情况可知, 对于不同的竞标对手, 风险系数q不一样, 因此出现的情况也各不相同。
(1) 对于风险厌恶者 (0
(2) 对于风险中性者 (q=1) , 此时, , Ii为投标者的得益。但是, 说明随着n的增大, 投标者的得益会逐渐减少, 趋于ci。说明增加投标方的总数n可以降低采购成本。
(3) 对于风险爱好者 (q>1) , 当q很大甚至无限趋近无穷时, bi就会接近最高成本。但是招标方往往在投标时设置适当顶价, 保护其利益, 所以说这样的公司容易被卡掉。
3 均衡价格估计
B公司的出价要以招标方的均衡价格为准进行小幅度的波动才能增大中标的可能, 所以要先估计出招标方接受的价格, 即均衡价格。
由于B公司在计算招标方接受的均衡价格时应该以风险中性者为准, 于是便可以把他们的收益作为标准来衡量。设π表示利润。
现在投标方i面临的问题是如何令π取得最大值, 最大限度的获得利润, 即
设f-1 (bi=φ (bi) , 于是 (4) 可以变形为
令, 则有
解此微分方程后可得
从上式可以看出, bi随着n的增大而减小, 这也就说明了在招投标中, 投标方越多则最后的中标价越低。
该项目的现行行业利润是a=7%, 并且行业最低成本为M0=490万元, 投标方的最高标价为M,
因此报价的范围是[490, 525], 成本的相对数是c,
代入数据得
而参加竞标的公司个数为4, 根据上面的推导此贝叶斯均衡为
所以均衡价格万元。
4 投标方案
得到了招标方接受的均衡价格后, 接下来就要分析其他参与投标的公司的风险系数。由于真实的风险系数很难计算出来, 因此便取它的相似值q’,
其中P*为所调查公司在资料显示的投标活动中的投标出价。
依据近几年来对PA1、PA2、PA3三家公司投标报价情况, 计算出他们各自的风险系数近似值q'。计算得出他们的平均风险系数近似值q', 比如q'A1=1.157, q'A2=1.085, q'A3=0.3。
从这三家公司的近期风险系数近似值中可以看出他们其中既有风险厌恶者也有风险爱好者, 因此B公司应该走风险中性的路线, 在均衡价格的周围报价。考虑到A2公司的风险系数近似值q'A2=1.085, 接近风险中性者, 所以B公司的竞争目标为A2公司, 即标底价格要低于A2公司的价格。
鉴于上述分析, B公司的标价范围应该是在均衡价格506.25的附近, 同时低于A2公司的价格。按照A2公司的风险系数估计报价在同行利润的上限, 即490+490*0.07=524.3万元附近, 综上B公司报价应该在506万元到524.3万元之间, 即投标价格区间为[506.25, 524.3]。
5 模型结果分析
在这个数学模型中, 最后的均衡结果受很多因素的影响, 其中任一影响因素出现问题都会导致结果出现偏差, 使所代表的公司竞标失败。下面对这几个方面的因素进行分析:
(1) 招标方最低成本M的确定。对于任一公司来说, 行业最低成本容易确定, 因为他们以自己拥有的人力、物力进行简单的调查计算就可以。但是要想计算招标方的最低成本就要对招标方的各种情况进行详细的了解, 弄清它的最低成本。如果M出现了偏差便会直接影响到B公司对均衡价格的计算及其出价的多少。
(2) 其他各公司风险系数的确定。B公司在计算出均衡价格后并不是随便在均衡价格附近出价就可以, 而是在综合其他竞争对手的历史资料的基础上对他们的风险系数进行估计, 通过对比来确定自己所采取的风险策略和标底出价。风险系数近似值确定的最重要的依据就是其他竞争对手前几期投标的历史资料, 这些资料必须要准确无误。错误的资料会影响B公司的风险路线, 甚至会使其出局。
(3) 现行行业利润a的确定。根据经济常识, 任一行业的利润率都不是一成不变的, 它受到行业内部各种因素的影响。因此, 对于判断一个行业的利润率要从多个区域进行调查求其平均。
参考文献
[1]李斌.工程招投标与博弈论模型的选择[J].武汉理工大学经济学院, 2007.
[2]金浩.微观经济学[M].南开大学出版社, 2004.
[3]王韦达, 潘懿敏.招投标策略的博弈论分析[J].上海商学院学报, 2007 (01) .
[4]李金保.博弈论工程招投标中的应用[J].商场现代化, 2007 (3) :41-42.
[5]胡伏元, 韩永军.工程招投标中的经济学博弈分析[J].人民长江, 2007 (04) .
竞标规划提纲 篇2
经营范围和服务领域。
经营理念和管理特色。
公司人力资源、技术、经济、财务指标。
公司优势及在同业之前地位。
已有同类成绩（项目）列表或举例。
三.对投标的的述评 标的简述。
标的特点、优势、缺点分析。
指出面临的机遇、挑战和风险
四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
日常（正规）运行状态下的项目清单。
拟订的中标前期和后期工作流程图。
中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。
主管及骨干人员简介。
工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。
财务测算分析。
(1)支出项目、标准；(2)收入项目、标准；(3)其他费用及分摊方式；(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语（简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。
有关资质证书（复印件）。
优秀项目荣誉证书（复印件）。
有关管理规章手册的样本。
竞标采购 篇3
这一项目的重启为“台风”战斗机提供了新的机会。欧洲战斗机公司对丹麦邀请其投标表示欢迎，此次该公司的竞标工作将由欧洲航宇防务集团（EADS）凯希典公司领导。此前，欧洲战斗机公司于2007年退出了丹麦和挪威的战斗机采购项目竞争，并对两国的采购程序表示失望。当时的一些报道称，该公司之所以退出，是因为两国确定的采购程序有利于F-35。丹麦参加了F-35战斗机项目，被美国列为3级合作伙伴，迄今已为该项目投资超过2亿美元，
丹麦计划在2015年中期选定最终获胜的厂商。此前，丹麦计划购买48架获胜机型，不过目前这一数字已被减少到30架。丹麦国防部没有给出战斗机服役时间节点，但在今天举行的一场记者招待会上，丹麦国防部长表示现役的F-16机队可能服徵至2020年或2024年。
疗养院检验试剂竞标采购方法探讨 篇4
随着社会对医疗服务需求层次的逐渐提高、医疗体制改革的日益深化, 医疗机构之间已经呈现出全方位竞争的态势。这不仅包括人才、服务的竞争, 也包括资金、技术的竞争, 因此及时更新、配置高端适用的医疗设备已逐渐成为提升医院整体竞争实力的重要因素[1]。
医疗设备是医疗机构最能动的物质手段。先进医疗设备的装备、充实和更新决定着医疗服务的覆盖面和质量, 甚至还可以节约医疗保健成本。先进的医疗设备应用于医院, 为医院提高诊疗效率、降低误诊率和扩大规模提供了广阔的空间, 使医院树立了良好形象, 吸引患者到院就医[2]。
医疗设备的价值较高, 购置一台先进的医疗设备需要大量资金, 而设备的投资回收期通常较长, 一次性自筹资金支付有不小的难度和风险[3]。近几年, 疗养院从每年的净收益中扣除为部队服务补贴、医院正常开支、人员超劳补贴、聘用工资等一系列支出后, 可用的资金较少, 如全部用于购置大型医疗设备不现实, 但等资金积累到一定数目再购进设备, 则会延误使用, 而且在积累过程中, 不可避免地会受到通货膨胀的影响[4]。大型医疗设备一次性大量投入给医院带来的资金困难已成为医院亟待解决的问题[5]。
我院在2014年检验试剂竞标采购过程中, 与试剂供应商采用了一种新的医疗合作方式。这种方式解决了疗养院购置大型设备资金困难的问题, 为疗养院节省了购置资金和设备维护、维修费用;同时, 为疗养院服务于部队官兵提供了强有力的保障, 为临床医疗和研究工作提供了高效的服务, 促进了医疗技术的发展, 提高了疗养院的经济效益和社会效益。
1 疗养院试剂采购模式
目前疗养院试剂采购流程与医用耗材采购流程基本相同。使用科室根据全军招标目录提出申请, 上报给采购部门, 采购部门对科室申请进行核实, 核实无误后上报给院领导, 领导批示后落实采购计划。
医用耗材的使用科室较多, 采购部门会根据不同科室呈报的需求一一满足。由于使用科室的不同, 耗材品种繁多, 选择的厂家也比较多。那么如何既满足科室的需求, 又能将需要采购的医用耗材尽可能归到同一品牌下, 这就需要采购部门进行性价比的调查和比较。
与医用耗材不同的是, 试剂的使用具有专一性, 使用科室比较单一, 多是检验科或者实验室使用, 几乎不存在使用上的竞争性, 所以在采购过程中往往会忽略不同厂家性价比的比较, 这就使疗养院在采购试剂的过程中失去了优势。一个专业采购员在采购试剂的过程中肯定会注意到中标试剂品牌多、产品价格有高有低的情况, 但通常并未进行比较, 有2种可能:一是考虑到军队招标的产品性价比高;二是使用科室提出了需求, 又没有超出招标范围, 那么便遵照执行。
疗养院现在还在沿用2000年的标书, 而市场经济的发展早已超越当时的招标范畴, 因此在此次检验试剂招标采购过程中, 我们把当时的中标公司综合在一起, 进行一个竞标谈判尝试, 效果不错。现把此次竞标采购经验介绍如下。
2 疗养院检验试剂竞标采购
2.1 采购思路
临床医疗活动中, 检验设备大致分为生化类设备、免疫类设备、细菌类设备和常规类设备等。检验设备的工作开展, 基本上依托检验试剂和检验耗材, 因此, 找准检验设备与试剂、耗材的连带关系, 为检验试剂竞标谈判创造了有利的条件。
检验设备所用试剂、耗材在全国没有统一的销售价格, 各省、市都会举办招标会, 各自执行当地的中标价格, 军队也在执行总后和军区的中标价格。试剂代理商为保护本地区的销售利益, 不会针对某个医院降低或抬高试剂供应价。对于试剂开放的设备, 试剂供应商都希望自己的品牌销往医院, 以赚取利润;对于试剂封闭的设备, 试剂供应商都想把自己代理的设备销往医院, 占领医院市场, 谋取利益。了解了供应商的想法后, 疗养院在设备引进上的思路就很容易打开了。首先疗养院根据本院医疗发展需求, 选中符合本院中、长期发展规划的设备, 然后参加军队招标采购, 最后召集试剂供应商进行试剂供货竞标谈判。
2.2 谈判要求
我院在2014年检验试剂竞标采购过程中, 有3点要求: (1) 代理公司资质齐全、合法, 所代理试剂三证齐全, 且能够承担购置设备款项; (2) 以军队中标品牌为优先选定供应商; (3) 军队没有进行招标的试剂品种和规格, 以河北省地方中标品牌为优先选定供应商。
2.3 合同签订
2014年我院检验科引进美国Beckman Coulter AU5811全自动生化分析仪、美国Beckman Coulter IMMAGE 800特定蛋白分析系统、美国Zeus Scientific Athe NA Multi-Lyte流式荧光临床分析系统、德国罗氏诊断有限公司cobas e601全自动化学发光仪等13台设备。其中全自动生化分析仪参加军区集中招标采购, 血球计数仪和全自动化学发光仪等设备也多为往年军区中标产品。
合同要求所用设备都由试剂供应商免费提供, 保修5 a。5 a内该机所用试剂, 由试剂供应商供应, 且其供应试剂价格应满足: (1) 不高于军队试剂招标价格; (2) 不在军队招标范围内的试剂, 不高于河北省当地试剂招标价格。
3 部分合同内容
3.1 合作内容
(1) 乙方免费提供有关临床检验仪器设备供甲方试用, 甲方采购乙方免费提供仪器设备所需的各类试剂。
(2) 乙方免费提供设备清单 (共13台件) 。
(3) 乙方供应试剂及价格。
上述设备使用的全部试剂及与之重复的通用试剂全部由乙方独家供应, 试剂品种及价格清单见附件, 如甲方需要采购清单中未列出的供上述设备使用的其他试剂耗材, 价格由甲乙双方商议后再定。乙方供应的试剂价格不得高于军队招标中标价格, 如遇个别产品在军内没有招标价格的, 不得高于河北省地方招标价格。如检验项目收费标准遇国家、省市政策调整或试剂市场价格发生波动, 甲乙双方本着互惠互利的原则, 协商确定供货价格, 原则上供货价格变动幅度以项目收费标准和试剂市场价格变动幅度为参照。
(4) 合同效期:5 a。
(5) 合作期内, 若乙方提供的设备因工作量增加已不能满足甲方临床需要, 原则上由乙方负责增加新设备。合作期内, 仪器设备所有权归乙方所有, 任何一方不得将该设备进行项目抵押, 乙方有权因甲方违约而收回设备。合同期满后, 甲方支付完乙方合同期内供应的所有试剂货款, 全部设备无偿转归甲方所有。
3.2 售后服务
(1) 在合作期内, 乙方负责设备的免费维修、维护、保养、升级及零配件的更换, 每季度上门对设备进行定期维护、保养。合同期满后, 乙方负责提供终生维修服务。
(2) 乙方在接到甲方设备故障报修通知后, 须在2 h内做出响应, 24 h内到达现场并解决问题。设备经维修不能正常使用时, 由乙方负责免费更换设备, 以确保工作的正常进行。
3.3 合同附件
(1) 公司资质及授权书;
(2) 设备参数及配置清单;
(3) 产品注册证;
(4) 试剂耗材供货清单。
4 讨论
通过这次检验试剂竞标采购, 同试剂代理商形成了一种新的医疗合作方式, 开拓了“采购检验试剂、耗材, 免费使用医疗设备”供应的新思路。这种供应思路的提出, 对疗养院的建设具有极其重要的意义。
(1) 有效提升了为兵服务水平。疗养院坚持把有利于履行军队根本职能、更好地为官兵提供服务保障作为疗养院发展的根本方向, 新思路的提出与实行, 充实了疗养院的医疗设备投入, 大大改善了服务设施条件, 从而促进了疗养院为部队服务质量的提升与飞跃, 节约了军队现有资源。
(2) 缓解了疗养院资金方面的压力[6]。疗养院不用先积累所需数目的资金再上项目, 可以提前拥有所需设备, 尽快取得经济效益。疗养院在拥有了更多先进、适用医疗设备的同时, 扩大了服务量, 赢得了更大的社会和经济效益[7]。另外, 在合同有效期内, 代理商提供试用的设备, 并免费维护、保养和维修, 这还解决了一部分设备后续使用过程中的费用问题。
(3) 增强了疗养院的综合竞争能力[8]。通过引进先进的大型医疗设备, 学习先进的医疗技术, 使疗养院医务人员在不断追踪医学科学前沿成果方面拥有最佳的物质手段, 既提高了疗养院的医疗诊断水平, 又提高了医疗业务人员的专业水平和管理人员的管理水平[9], 从而提高了疗养院的声誉、扩大了疗养院的知名度、增强了疗养院的综合竞争能力[10]。
摘要：介绍了目前军队疗养院的试剂采购模式。结合疗养院“采购检验试剂、耗材, 免费使用医疗设备”的检验试剂招标采购供应新思路, 分析了该思路的优势, 指出这种新的医疗合作方式在提升为兵服务水平、缓解疗养院资金压力、增强疗养院综合竞争能力等方面具有极其关键的作用, 有利于军队疗养院的持续发展。
关键词：军队疗养院,试剂采购,耗材采购,招标
参考文献
[1]郑艳珠.医疗设备融资租赁前景展望[J].中国医学装备, 2009, 6 (1) :38-39.
[2]杨蔚.我国医疗设备融资租赁状况分析[J].当代医学, 2006 (11) :88-89.
[3]宋承木, 王鲁.医疗设备融资租赁应注意的几个问题[J].中国卫生经济, 2007, 26 (9) :52-53.
[4]胡月静, 辛显涛.军队中小医院融资租赁医疗设备的实践与体会[J].医疗卫生装备, 2013, 34 (1) :99-100.
[5]董伊晖, 杨强.试析医疗设备融资租赁[J].中国医院, 2005, 9 (9) :53-54.
[6]齐佩金.试述医疗设备的租赁[J].中华现代中西医杂志, 2003, 1 (4) :383-384.
[7]鲁虹.医疗设备融资租赁的经济分析[J].中国医院管理, 2005, 25 (4) :51-52.
[8]杨红梅.医疗设备融资租赁及会计处理[J].经济师, 2007 (5) :170-171.
[9]张为, 文军, 孔祥.关于医疗合作引进医疗设备管理情况的调查与思考[J].西南国防医药, 2011, 21 (4) :427-428.
校服竞标方案 篇5
一、在学校校园内、学校网站上和学校公众号
上发布招标公告
二、招标要求
1、参加投标厂家必须具有资质证书，保证质量符合行业标准，即20xx年6月30日国家标准委批准发布的国家标准GB/T31888-20xx《中小学校服》,且有售后服务保障;
2、学生校服分为夏装、春秋装两类，需同时投标;
3、服装式样：用厂家自行设计的式样，但投标时均需做出样品;
4、缝制做工：和样品一致，符合国家纤检和质量检测要求;
5、印字：夏装和春秋装上衣左胸前均印湖北省荆州中学校徽;春秋装背后印“湖北省荆州中学”手写体;
6、由供方派专业技术人员到学校给每位学生量好尺寸定制，如发生尺寸不符或量身材不准造成的学生不满意，由供方负责解决，直至满意;
7、定制的校服制作完成后，供方应提供质检部门的纤检报告和质检报告，待验收合格后，供货方将服装送达湖北省荆州中学校园内指定地点，经校方检验合格后，由供货方派人协助发放到学生手中;
8、交货时间：签约后三十日内;
9、投标人须交付保证金人民币一万元整，于开标前交付。未中标者，保证金当场退还;中标者留作保证金，交货验收合格后退还。
三、投标报价
投标人根据本招标方案要求和国家相应规范及与此相关的报价编制，依据资料文件进行计价，投标人应充分考虑，编制竞争性报价。
四、资格审验
投标时采购人对投标人提供的以下资料原件进行审验，合格者接受报价。
1、法定代表人资格证明文件;
2、法人代表不能亲临须有其授权书;
3、法定代表人或被授权人身份证复印件;
4、年检合格的营业执照和税务登记证(加盖单位公章);
5、生产经营许可证。
上述资料的复印件请按顺序装订，密封进投标文件袋(投标报价表一并封入，并加盖公章)，同时将原件携带至投标地点，以便查验，未按规定携带原件或携带不全的投标人，投标将被拒绝。
五、投标日程安排
1、发招标书时间：20xx年9月15日-20日，至湖北省荆州中学总务处领取;
2、投标时间：20xx年9月21日上午8：00～下午6：00;
3、投标地点：湖北省荆州中学;
4、开标时间：20xx年9月22日晚上18：30;
5、签约时间：20xx年9月23日上午;
由学校成立的“湖北省荆州中学学生校服管理小组”成员负责评标、询标和议标，向招标人提出评标意见，最后确定中标单位,不保证最低价中标，各厂家可提供各档次面料及价格。
六、违约责任