湖南省安化县

2024-08-15

湖南省安化县（精选五篇）

湖南省安化县篇1

——摘自刘习聪老师日记

刘习聪老师出生在湖南省安化县一个贫困农民家庭,2008年到贵州省威宁彝族回族苗族自治县新发布依族乡宝塔村新发民族小学(以下简称“新发民族小学”)担任特岗教师,是新中国成立后第一个到新发乡工作的外省人。新发民族小学地处贵州省海拔最高的石漠化高寒山区,目前学校还不通班车和网络,外出办事靠走路,学校离乡政府17千米,离县城126千米。六年时间里,刘习聪在边远山区默默奉献,用满腔热情对待学生和家长,成为布依山寨里最受欢迎的人。

六年时间里,在新发民族小学就读的每一个学生刘习聪都去家访过,有的甚至去过很多次,每个学生住在哪里、家里的经济情况怎么样,刘习聪都非常清楚。为了不耽误第二天的课程,有时深夜一两点刘习聪还在家访的路上。中央电视台记者给刘习聪拍摄专题片的时候推算刘习聪家访的总路程超过了15000千米,累计家访学生1168人,县里的领导说刘习聪是全县家访最多的老师。因为家访,刘习聪多次被野狗咬伤,身体留下多处伤痕。刘习聪平均每天加班三小时以上,新发民族小学校长何顺发说:“刘老师用六年的时间完成了至少八年的工作量,现在刘老师的头发已经掉了许多。”

在新发民族小学工作期间,刘习聪上了多个年级的英语课,还上了信息技术、体育、品德与社会等课程,平均每周26节课,并且负责学生营养午餐的原料采购,是学校任务最重的老师。面对巨大的工作量,刘习聪不仅没有认为是负担,反而觉得是自己和学生增进感情的好途径。他经常利用午休和周末时间辅导学生,学生的每一次作业和试卷他都认真批改,每一堂课他都精心准备,每个学生的兴趣爱好他都了如指掌,甚至连中午的营养午餐每个学生有多少饭量、喜欢吃什么菜都非常清楚。

刘习聪经常从细微之处关爱学生。他经常给学生添置袜子、手套、围巾,使学生不受寒冷困扰。他喜欢和学生一起吃饭,把最好的菜分给学生吃,从外界发动爱心人士对700多位品学兼优的学生进行资助。刘习聪给学生配发手电、雨衣、雨伞,让他们能够平安地来回学校。刘习聪从外界募集了一大批体育用品,使这里的学生第一次踢上了足球、第一次玩上了排球、第一次打起了羽毛球。同时还募集到了油画棒、精装绘画本、字典等物品,让学生体会到学习的快乐。

新发民族小学自建校五十多年来一直缺水,刘习聪从外界引进2万元爱心捐款,给学校引入了专用水源,使学校成为全县用水条件最好的农村学校。因为用水条件好,每年都有新特岗教师选择新发民族小学,学校的水源还提供给村民使用,使村民种上了烤烟等经济作物。在刘习聪的努力下,学校有了操场、围墙、学生宿舍等设施,刘习聪在学校的六年时间里,上级部门对新发民族小学的投入累计达600多万元,超过建校后50年的投资总额。每年开学报名的时候,家长们会强烈要求把自己的子女送给刘习聪教,甚至很多带小孩进城就读的务工村民,也把子女送回了学校,目的就是希望能够把自己的子女送到刘习聪教的班上。

在教学时,刘习聪买来地图教学生看,告诉他们祖国的辽阔、世界的宽广,并经常鼓励他们努力读书,以后争取走到世界任何一个地方。刘习聪始终认为在边远贫困农村培养出一个学生就是脱贫一个家庭,并且把这个理念作为自己工作的出发点,所以刘习聪格外重视学生的升学就读情况。

布依族女生罗XX小学毕业时已经18岁,由于年龄大,产生了自卑心理,小学毕业后准备外出打工。刘习聪了解到这一情况后,和她的班主任八次到她家进行家访,并且为她联系了一位爱心人士进行一对一资助,终于使其继续升学读初中,现在罗XX已经读高中了,罗XX说她还要上大学。

每次去县城,刘习聪总要去看看他曾经的学生,在刘习聪的心里总感觉多毕业一个学生就多一份牵挂。在边远农村,上高中是家庭的巨大负担,在刘习聪的努力下,村里有56名学生接受了高中阶段的教育,已经有5人考上了大学,六年时间村里接受高中教育学生的数量超过新中国成立后60年的总和,村里第一次有了学习物理与电子工程等相对高端学科的学生。刘习聪经常动员初中毕业生去读职业学校,让他们明白有一技之长才能够在社会上更好地生存,现在刘习聪的学生中已经有了汽车维修等实用型人才。村里很多在外读初中和高中的学生在假期回家的时候,如果在学习上有不懂的问题都会去请教刘习聪。在刘习聪和同事们的共同努力下,现在村里重视教育的风气越来越浓厚,以前村民们把送子女上学作为极不情愿的负担,现在村民们以送子女上学为荣。

在农闲时节,乡亲们很喜欢去学校和刘习聪聊天,在聊天中刘习聪会告诉乡亲们种玉米和土豆难以摆脱贫困,只有种核桃和烤烟等经济作物才能走向富裕。村民们平日里有什么事情都喜欢找刘习聪帮忙,刘习聪也很乐意帮助他们,不识字的乡亲经常会请刘习聪把农药、化肥的说明书念给他们听,有些村民收到汇款单后不知道怎样到邮局取款,他们便会委托刘习聪去帮他们代取。在村子里,乡亲们把刘习聪当成最信赖的人,家里有事情都喜欢找他商量,刘习聪也会尽力给他们想办法。村民吕XX,家里有3个小孩同时上学,经济负担重,在刘习聪的建议下他买了一台农用车跑运输,现在不仅解决了温饱问题,家里还盖上了新房。平日走在路上,刘习聪遇到背庄稼或者肥料的老人,会尽自己的力帮着他们背。

2014年8月,刘习聪调回老家湖南省安化县平口镇完小(以下简称“平口完小”)工作,平口完小离安化县城66千米,离益阳市区有252千米,是湖南省内离县城最远、与县城交通通达度最差的农村学校之一,目前平口完小与县城还没通公路,到达县城靠乘坐四五个小时的轮船。平口完小的学生均为柘溪水库的移民子女和益阳、娄底、怀化三市交界边区的农民子弟,刘习聪目前担任平口完小五年级18班班主任,该班是纯寄宿生班级,46名学生以前在八个最边远的山村学校就读,是全国少有的靠乘船上下学的大型农村寄宿制班级。该班还是全益阳市平均年龄最小、寄宿人数最多、学生回家难度最大的寄宿生班级。最远的学生家离学校有15千米山路,从学校坐船到村子后还要走几个小时山路才能到家。全班学生平均年龄10岁,学生来自全镇大山里和水库边的十个行政村和安化县内的古楼、柘溪等乡镇以及娄底市新化县。由于不通公路,全班有45名学生要坐船、跨过铁路回家和返校上学。全班有留守儿童38人,其中5人生活在单亲家庭。

刘习聪担任班主任后每天早晨6点就赶到学校指导学生洗漱,晚上21点待学生就寝后才回家,每天在学校工作15个小时。在两个月的时间内,刘习聪到学生寝室280多次,使班上的学生消除了离家后孤独的心理恐慌,逐步适应了学校的寄宿生活。他经常教年龄小的同学拖地铺床,使学生自理能力大大增强。学生吃早餐、中餐、晚餐时刘习聪都在教室里为学生分餐。为了让学生缓解对在外打工父母的思念,刘习聪指导学生给父母写信,并且亲自去邮局把信寄出,每天晚上上晚自习的时候,刘习聪把自己的手机拿出来,让学生和远方的父母通话,很多父母在电话那头流下了感激的眼泪。刘习聪自己也经常和学生家长沟通其子女在校的情况,两个月内和家长累计通话386次。周末学生放学回家,不管刮风下雨刘习聪都坚持把学生送上车船,并反复拜托司乘人员照顾好自己的学生,自己也多次随船把学生送到家,自己回到家时已是深夜10点多钟。他还把学生乘船回家时需要政府部门改进的事项反馈给了县政府的主要领导。由于十来岁的孩子乘船非常危险,刘习聪便给他们每个人配备了救生衣,学生乘船时风浪大,刘习聪给每个孩子发放了防寒帽;学生们的家都在边远山村,下车下船后还要走很远的山路才能到家,刘习聪便给学生配备了手电筒,确保学生天黑后能安全走到家。安化县是湖南省的暴雨中心,下雨的天气多,为了让学生在路途中不淋雨,刘习聪给学生们发放了雨衣和套鞋。刘习聪的学生回家除了坐船之外,还有的需要横跨铁路和乘坐汽车,刘习聪对每一条学生回家的线路都进行了实地勘验,确保学生回家路途万无一失。

刘习聪注重对学生的心理辅导,他所带的班级是个平均年龄只有10岁的寄宿生班级,刘习聪对每个学生进行了一对一的谈话,与全班46位学生每人进行了至少5次的谈话,消除了学生离家的恐惧感和孤独感。刘XX同学父母常年在外打工,和年迈的爷爷奶奶生活在一起,感到十分孤独,性格也走向封闭。刘习聪周末把他带回自己家,和自己同吃同住同睡,让刘XX的性格逐渐开朗。为了增进与学生的交流,刘习聪把自己办公室的钥匙配给了学生,学生可以随时去找他。另一位刘同学的父母是老实巴交的农民,她自己也特别老实害羞,刘习聪把办公室的钥匙拿给她之后,有很多不敢在教室里做的事情,她都敢拿到办公室里去做了。刘习聪从细微之处体会每一位家长的不易,寄宿生的家长走路坐船坐车到学校看望子女一次不容易,不管自己多忙,刘习聪都会陪家长聊上一段时间,不管是任何时间,刘习聪都会为他们端上饭菜,缓解他们的劳累。很多人觉得与身处高位的人打交道很有面子、很有收获,刘习聪却觉得与最底层的寄宿学生家长打交道是一件很有意义并且能带来收获的事情。10来岁的寄宿学生年龄小,远离父母,容易生病,不管学生病大病小,也不管学生是什么时间生病,刘习聪都亲自把学生送到医院。很多次学生半夜生病,刘习聪都是第一时间从睡梦中起床把学生送到医院,因为陪学生去看医生,刘习聪有很多次彻夜未眠。刘习聪给学生的无微不至的关怀使很多家长说:“子女放在刘习聪老师手里就算是生病也是非常幸福的,我们非常放心。”因为班上的学生绝大部分是留守儿童,他们的父母常年在外打工,刘习聪已为班上学生支付医疗费用1800多元,这对于月工资只有1500元的刘习聪老师来说是一笔很大的费用。

刘习聪所教的这个班级学生均来自最边远的农村,学生基础普遍很差,刘习聪甚至每个星期天都坚持给学生辅导一个下午,每天中午、下午、晚上也给学生上自习,使学生成绩和学习能力大大提高。2014年9月,学生入校时班级学科平均分为23分,两个月后班级平均分提高到66分,学生学习的自觉性和主动性也大大增强。邓XX同学的爷爷已经70多岁,得知刘习聪老师利用周末和晚自习给学生免费辅导功课时深受感动,不顾自己年老体弱,背着七八十斤蔬菜冒着寒风走了很远的山路来到学校表达对刘习聪老师的谢意。刘老师婉拒后,老人站在寒风中久久不愿离去,直到刘习聪老师答应收下来后,老人才热泪盈眶地离开。

在刘习聪的努力下,这群边远贫困的农村的孩子第一次有了科学课,第一次有了运动会,第一次有了经典朗诵课,第一次有了集体照,第一次有了崭新的课外读物,第一次有了女生生理讲座。通过实地走访,刘习聪老师建立贫困学生资料库,有30多名品学兼优的贫困学生得到了经济资助,极大地缓解了家长的经济困难。刘习聪自己求学时也是留守儿童,自己的家庭也很贫困,父亲患有间歇性精神病,母亲患甲亢病,弟弟还在上大学,他的父母现在50多岁了都还在外地打工,所以他常说:“现在这群孩子和自己艰辛的童年一样,他们的父母和自己的父母一样,为了生计、为了子女,背井离乡在外打工,自己没有任何理由不把这批学生教好、关心好。”

刘习聪在平口完小工作的事迹获得了社会的广泛赞誉:中央电视台综合频道、《光明日报》等媒体对刘习聪的事迹进行了详细报道。教育部副部长刘利民和联合国儿童基金会驻华代表麦吉莲对刘习聪给予了高度评价,并且安排刘习聪参加联合国儿童基金会会议并代表中国教师发言。刘习聪是近年来中央电视台报道时间最长的特岗教师,也是全国第一位在教育部机关做报告和出席联合国会议并发言的特岗教师。

为表达对刘习聪老师的敬意和边远贫困山村孩子的关心,著名作家王蒙向刘习聪赠送自己亲笔签名的新书和其他书籍,王蒙夫人单三娅女士多次发短信、打电话对刘习聪的工作给予高度肯定;教育部教师工作司司长许涛在2014年9月18日、9月29日、10月1日分别以发短信、书信、打电话的方式向刘习聪老师表示敬意;北京师范大学、中国教科院等教育科研院校分别以不同方式向刘习聪老师表达了对其热爱农村教育的敬意;中日合作项目《我的教师之路——中日中小学教师口述史》也收录了其事迹;很多在外务工的家长表示要把自己的子女送回来给刘习聪老师教;在平口完小仅仅工作两个月的时间,刘习聪已经成为了最受欢迎的老师。刘习聪在贵州教过的学生和家长经常打电话给刘习聪,感谢自己一生中遇到了刘习聪这样的好老师。

后记:这一段话,来自刘习聪老师的QQ空间,彰显了一个农村教师的教育梦想:

湖南安化黑茶营销报告篇2

学院：工商管理学院姓名：陈燕连学号： 81020140 课程名称：营销管理研究任课老师：许基南老师开课学期：2010-2011第二学期

2011年6月

湖南安化黑茶营销报告

目录安化黑茶产业现状..................................................3 2 安化黑茶产业的战略分析............................................4

2.1 市场环境分析（PEST分析）....................................4 3 安化黑茶产业的战略制定............................................6

3.1 安化黑茶产业的SWOT分析.....................................6 3.2安化黑茶产业的战略选择.......................................7 3.3 安化黑茶目标市场选择........................................8 4 安化黑茶产业的营销战略规划........................................9

4.1 安化黑茶存在的营销问题......................................9 4.2 安化黑茶产业营销四大策略...................................10 4.21 产品策略...............................................10 4.22 渠道策略...............................................11 4.23 价格策略...............................................12 4.24 促销策略...............................................13 5 结语.............................................................14 安化黑茶产业现状

湖南安化是中国第一块黑砖茶、第一块茯砖茶和尊为 “世界茶王” ——千两茶的诞生地，被誉为 “中国黑茶的故乡”。安化黑茶是六大茶类之一，属全发酵茶，是采用安化境内山区大叶群体品种鲜叶为原料，经过杀青，揉捻、渥堆、烘焙、干燥等独特工艺加工制成的具有独特风味的黑茶系列产品。主要有砖茶、湘尖和花卷三类，其中砖茶中的茯砖与花卷中的千两茶、百两茶是最受欢迎的品种；所有花卷与部分茯砖是纯手工制作而成，花卷茶呈卷形，茯砖茶是砖头形状。按年份来看，存放时间越长的黑茶价值与价格都越高；按工艺说，纯手工制作价格一般高于机器压制。

安化黑茶具有独特的色、香、味效果，茶汤红浓，香气醇正，滋味浓厚，回味甘甜；对人体具有很好的调理和保健功能。安化黑茶被日本人称之为“瘦身茶”，韩国人称之为“美容茶”，东南亚人称之为“苗条健康茶”，成为降“三高”的首选饮品。

安化县现有茶园面积 0.84 万 hm²，比 2008 年的0.77万 hm²增长9.3，采摘面积0.65万 hm²。2009年全年共完成茶园基地建设 0.15 万hm²，其中：新建茶园 573hm²、低产茶园改造 933hm²，茶园基地呈稳步增长态势；茶叶产量产值稳中有升：2009年茶叶总产量为14642t，产值21366万元。其中：安化黑茶12410t、产值 14076 万元，生产、加工、营销综合产值达 59885 万元；企业清洁化生产水平显著提高：白沙溪茶厂、永泰福茶号、梅城茶厂等企业进行了全面的改造，全县累计投入技术改造资金1800 多万元，年加工能力达2万t以上；品牌建设进一步加强，在成功注册了“安化茶、安化黑茶、安化千两茶”3 个集体（证明）商标后，2009 年申请注册了“天尖、贡尖、生尖、茯砖、黑砖、花砖、花卷” 等7个保护性商标。“安化黑茶” 证明商标被认定为湖南省著名商标，“安化黑茶”申请地理标志产品保护已通过国家审核，正式列入国家地理标志产品保护目录。

随着经济的发展和社会的进步，人民生活水平日益提高，黑茶产销进入了崭新的黄金阶段。近几年，云南普洱茶的奇迹般崛起给整个黑茶产业带来了新的希望和发展契机，黑茶得到了越来越多人的认识、了解和喜爱，产业发展的外部环境非常有利，这为安化黑茶产业的顺势突破提供了优越的市场环境。安化黑茶从传统的边销茶逐步转向国内市场和国外出口市场，这两个潜力巨大的空白市场为安化黑茶产业的发展提供了非常广阔的市场空间。但是安化黑茶企业不同程度地存在散、小、弱和品牌多、乱、杂等问题，虽然已经拥有了白沙溪、黑美人等地域性品牌，但整体上还处于从产品经营到品牌经营的孕育（过渡）阶段，产品市场占有率不高。安化黑茶应该怎么样开展营销，应该制定什么样的营销战略呢？本文通过对安化黑茶产业进行市场环境分析及内外优劣势分析，相应的制定了安化黑茶产业的战略选择，并提出了总体的营销战略规范。安化黑茶产业的战略分析

2.1 市场环境分析（PEST分析）

一、政治法律环境分析

1、“十七大”和“两会”引领中国茶产业持续发展（1）支持农业产业化经营，扶持农业产业化龙头企业。（2）大力发展现代农业，促进各类重要农产品稳定增长

2、茶叶卫生和质量标准为茶叶企业带来挑战和机遇

（1）按照“天然无公害”的“安化茶”品质要求，先后制定了《安化黑茶生产加工技术规范》、《安化千两茶标准》、《安化黑毛茶标准样》、《安化黑砖茶生产质量标准》和《安化花砖茶生产质量标准》等标准体系，有效保证了安化黑茶的产品质量。

（2）有机茶标准以及其他各种质量和卫生标准成为必须跨越的市场准入门槛.3、湖南省将建设中国黑茶产业中心，黑茶有望“异军突起”

湖南省将全省之力打造中国黑茶中心——益阳，益阳茶业市场是湖南省益阳市、区人民政府全力打造的农村专业市场重点建设项目。为益阳黑茶的做强做大带来了战略性的机遇。

4、益阳市主攻黑茶产业，为成为名副其实的“黑茶之乡”发力

益阳市主攻黑茶产业，致力于打造黑茶之都，为益阳黑茶的做强做大提供了良好的平台。

二、经济环境分析（1）我国GDP的快速增长为消费和投资提供了必须的经济支持。（2）社会消费品零售额增长较快。

2007年全国社会消费品零售额总额89210亿元，比2006年增长16.8%。（3）恩格尔系数和基尼系数不断提高。

恩格尔系数的提高使中高档内销茶消费增长势头受阻；但基尼系数的提高，则说明富裕群体扩大，内销茶拥有更多的目标消费人群。（4）居民可支配收入提高，消费能力增强。

这为茶叶消费能力的提高和消费结构升级打下了坚实的物质基础。（5）目标市场经济环境分析

 广东、北京经济发达，CPI增幅相对较小，对于内销茶价格敏感度较低，茶叶交易市场也较发达，消费需求多极化趋势明显。

 湖南属于欠发达省份，但CPI增幅相对较大，内销茶消费受到影响，除省会和益阳外，茶叶市场不大发达

 陕西经济落后，但仅靠西北三省，而西北三省对黑茶认知度高，如作为目标市场，则品牌很容易在该省树立起来。

三、社会环境分析

（1）采茶、拣茶、制茶劳动力缺口，生产成本大幅度上升。（2）消费者的食品安全意识和品牌意识不断增强。

这既增长了对中高档茶的消费需求，同时也对茶叶品质、包装和外观提出了更高的要求。

（3）饮茶理念的变革，使茶叶消费观念和消费结构发生改变。

普洱茶热带来饮茶理念的巨大变革，人们逐渐将保健功能作为茶叶消费的重要因素。黑茶成为人们高度关注的魅力饮品。

（4）茶文化的复兴，促进和拉动了茶叶消费，从而促进黑茶的消费。

四、技术环境分析

安化黑茶有沉积数百年的成熟传统工艺，有区别于其他茶类加工工艺的三大特点：一是工艺独特：鲜叶杀青、揉捻、渥堆（发酵）、烘焙干燥初制黑毛茶和以初制黑毛茶为原料用不同工艺精制不同风味类型产品的加工过程；其干燥工艺独特：有 “七星灶” 的烘焙干燥工艺和大自然凉置工艺，花卷茶在大自然里晾置49d以上，形成安化黑茶特殊品质。二是包装独特：安化黑茶包装与茶品在精制过程中一次成形，融为一体，花格篾篓（湘尖、花卷茶），原始古朴，既有阳刚之力量，又有“黑美人” 之柔和，独具魅力，且品质得到升华，形成了安化黑茶的特殊风味和保健功效。三是加工过程有微生物的参与，安化黑茶产品（茯砖茶）中有金花——冠突散囊菌。“金花菌” 能影响茯砖茶的生化成分和香气成分，从而形成“安化黑茶”独特的品质和风味。安化黑茶产业的战略制定

3.1 安化黑茶产业的SWOT分析

一、安化黑茶内部的优势(S)安化黑茶内部的优势主要有：

1、黑茶原产地优势。益阳安化为“中国黑茶之乡”，“安化黑茶“是一个很有潜力的原产地品牌，并已成为国家级地理标志保护产品。

2、黑茶的保健功效优势。黑茶有多种保健美容功效，有“黄金铂金不如黑金”的“金花”。

3、安化的原生态优势。安化优越的原生态环境，为黑茶的品质提供了取信消费者的基础。

4、黑茶粗犷精雅的传统工艺，文化底蕴深厚。

5、黑茶的咖啡因含量比其他茶类低很多。

二、内部的劣势(w)安化黑茶内部的劣势主要有：

1、资金不足，安化为国家百贫县，财政收入很低，缺乏扶持黑茶产业发展的资金。

2、产业的营销能力不足，营销资金投入太少。

3、产业的标准化程度不高，生产、价格和市场体系还不够完善。

三、外部的机会(O)安化黑茶面临的外部机会主要有：

1、政府大力支持黑茶产业。黑茶已列入益阳市和安化县的支柱产业，得到省市县三级政府的高度重视和大力扶持。

2、茶叶的天然保健功能逐渐受到消费者的认可和重视，以茶叶为原料的美容、养生、日用品等衍生品也逐渐被市场接受。

3、黑茶荣登2010年世博会中国十大名茶之列，也是向全世界营销安化黑茶的极佳契机。

4、高端茶叶作为健康礼品送人越来越受欢迎，并成为代表社会阶层的符号标签。

5、欧美等发达国家的黑茶市场前景广阔。

6、人口老龄化使得保健养生需求越来越大。

四、外部的威胁(T)安化黑茶面临的外部威胁主要有：

1、假冒伪劣和冒牌黑茶对“安化黑茶”原产地品牌的破坏性很大。

2、云南普洱茶产业在泡沫破灭后的供大于求现状，使得黑茶品类的竞争加剧。

3、恶意炒作和投机风险。黑茶的收藏价值有被过分夸大的迹象，町能偏离最终消费而步普洱茶的后尘。

3.2安化黑茶产业的战略选择

综合分析，安化黑茶产业下一阶段的发展思路主要是建设好茶叶基地，提升品牌影响力，通过弥补营销能力短缺，构建标准化体系，完善渠道网络，培育消费市场和加强新产品研发，充分利用安化黑茶产业的独特优势来打造原产地品牌，实施品牌战略。此外，网络营销也是当今社会潮流，必须引起重视。具体战略主要从以下几方面着手。

一、建好茶叶基地

发展黑茶产业，茶叶基地建设是基础，茶园管理是茶叶卫生质量的主要关键控制点，原料加工则是茶叶品牌形成的关键环节，茶叶企业应切实抓好生产源头（产地）的技术、资金扶持及质量管理和监控。

1、按照龙头企业+基地（订单）+农户的模式，支持龙头企业发展茶叶基地，确保安化原产地茶品质，积极发展合作经济组织，提高茶农组织化程度。

2、加快茶园品质改良，加大老茶园和新建茶园改良力度。同时加强栽培技术教育，严格栽培标准，保证黑茶原料品质。

3、加大对茶农的支持与投入力度，给予茶农茶叶基地改良补贴，抽派专人协助企业抓好基地建设，指导合作社、基地、茶农进行生产栽培。

二、实施品牌战略

1、培育黑茶龙头企业，以“湘益”、“白沙溪”为主打品牌，加大招商引资力度，推动战略性重组。

2、定位安化黑茶核心品牌。安化黑茶核心品牌应定位在产品功效上应该突出天然保健养生价值，品牌使用场合针对商务政务交流聚会、人际交往活动与礼品等场景，品牌使用者形象塑造为智慧和成熟的个性形象，实现安化黑茶品牌资产的持续积累与增值

3、加强品牌管理。龙头企业要制定高于安化黑茶地方标准的企业标准，严格按要求进行原料栽培、原料收购、加工生产。加强对茶叶品牌、茶叶质量、茶叶包装的管理，保证茶叶“从茶园到茶杯”的食品安全性。

4、加大资本投入。要多方拓展投资渠道，将产业政策有重点地向茶叶产销龙头企业倾斜，建立企业黑茶研发中心，加大产品研发力度。

5、加大品牌宣传。利用生态旅游优势，通过各类农博会、茶博会，加强交流，全面推介黑茶品牌。

三、搞活营销网络

1、依托益阳茶业市场，完善黑茶市场网络。

2、搭建网络信息平台，发挥供销社、茶叶协会的指导作用，发展电子商务，提高品牌防伪水平。

3、发展品牌专卖店。龙头企业有计划、有选择、高标准地开设品牌专卖店，拓展出口业务，鼓励经销商在大中城市、海外市场开设茶庄、专卖店，参与黑茶营销，扩大黑茶品牌影响与市场份额。

3.3 安化黑茶目标市场选择

安化黑茶主要的目标市场应包括礼品消费市场、社交聚会消费场合、追求生态型保健的人群、功能型消费人群、家庭消费、团购市场及工业消费等。其中：礼品消费市场包括商务政务交往礼品、社交场合礼物、旅游消费等；社交聚会消费场合主要是茶楼消费、各类商务政务会议等；追求生态型保健的人群包括白领阶层、商务政务人员、家庭消费等；功能型消费人群包括边销市场、女性、中老年人、肥胖亚健康人群等；家庭消费包括高收入和文化人消费名优茶，一般居民以大众优质茶、散装茶为主，购买者主要是家庭主妇；团购市场主要分宾馆酒店茶楼等公共消费场所的消费和办公室消费两种；工业消费包括饮料工业，如茶汁、奶茶冰茶、冰棍、雪糕、鲜酒；食品工业，如茶糖饼干糕点食品保鲜剂；医药工业，如抗癌、降血脂、抗菌消炎、减肥美容、抗辐射等。

这七类市场的开拓应该有先后顺序，可以以创新扩散理论为根据来布局，先以意见领袖型市场为营销目标，引导和营造黑茶消费时尚潮流，然后顺势全面开发大众消费市场。在茶叶的消费群体中，以政务人士、商务人士、都市白领等社会阶层较高的群体，以及保健专家和专业消费场所等具有产品知识专长的群体，对大众人群消费行为的影响力最大，先开发这些意见领袖型市场能够更顺利地开启黑茶消费潮流。安化黑茶产业的营销战略规划

4.1 安化黑茶存在的营销问题

一、品牌创建力度不够，品牌打造机制欠缺。由于没有形成一套严格的市场准入制度，黑茶企业基本上是各自为阵，既管生产又管销售，营销理念不够先进，营销能力有待提升。企业品牌和原产地品牌之间的关系没有理清理顺，企业不愿意投入资源来打造原产地品牌，还没有形成合理有效的机制来保证两者的协同发展。

二、营销渠道布局单一，难以掌控渠道终端。除边销茶以外，尚未建成比较完整的中、高档黑茶销售渠道网络，尤其是现代商超渠道几乎是空白。现有的销售渠道以传统的大流通模式为主，渠道的经营非常粗放，渠道被经销商所掌控，企业在渠道系统中处于弱势地位。目前生产企业主要是在北京、广州、长沙等地设立销售网点，辐射面小，市场份额十分有限。

三、产品价格体系较乱，市场竞争秩序不好。安化黑茶企业的能力相似，大多属于生产加工型企业，缺乏打造品牌的营销能力，产品趋于同质化。由于消费者缺乏鉴别黑茶真假优劣的知识，两者共同作用使得行业的竞争秩序较乱，这对企业自身和行业发展都不利。

四、产业整合程度不高，整体效益难以发挥。安化黑茶的产业链内部各层次间缺乏整合，产业的集群效应还没形成。由于没有构建真正意义上的经济利益共同体，生产企业对茶园基地建设投入少，管理松散，茶农利益不能得到有效保障。

4.2 安化黑茶产业营销四大策略

4.21 产品策略

一、产品组合设计

安化黑茶企业的产品组合需要进行现代化升级，研发和设计“安化黑茶”品牌的顶、高、中、低四个档次的产品组合，形成产品组合金字塔。第一层是“顶级产品”尊贵系列，打造品牌的威望形象；第二层是“高端产品”雅致系列，成为品牌的利润来源；第三层是“中端产品”大众系列，做大品牌的销量；第四层是 “低端产品”实惠系列，狙击低端入侵者。产品的形式上需要进行多样化创新，如直泡型黑茶、黑茶原饮、茶食品等多种形式，来满足顾客对方便型产品的需求和对健康养生产品的重视品牌要素设计。

二、品牌要素设计

品牌要素设计包括品牌名称、品牌标志、品牌形象代表和品牌广告语、包装等能够形成品牌识别的各种要素构成。

1、品牌名称：安化黑茶企业的品牌名称设计需要做好产品系列规划，可以采用三个品牌等级，第一层为企业自己的品牌（如白沙溪久扬等），第二层为家族品牌（分为几个系列产品分别命名，针对不同细分市场，如黑牡丹黑珍珠黑玫瑰和墨兰等），第三层为产品类型（三尖和三砖）。“安化黑茶”原产地品牌作为背书品牌，主要用于顶高中端产品系列，低端产品要弱化原产地品牌。

2、品牌标志：设计“安化黑茶”原产地品牌的标志，标志上的文字就是安化黑茶四个字，以颜色和形状来表达该标志的时尚与经典完美结合的双重个性，突出天然保健养生的产品功效特色，以及品位时尚的个性形象该原产地标志可以授权安化黑茶企业使用，以及以安化黑茶为主要原料的保健衍生产品的使用，并收取一定的使用费来确保原产地品牌标志被正确合理地使用

3、品牌形象代表：设计卡通形象来代表“安化黑茶”品牌，表达品牌的核心价值，赋予黑茶产品人格化的个性，并增加安化黑茶品牌的可爱性该品牌形象代表可用于产品包装营销传播和促销品等上面，形成品牌识别和塑造品牌个性。

三、包装设计

企业聘请专业的设计公司对产品包装进行重新设计，尤其是纸质包装的改进。包装主色调需要表达产品的保健养生功效，并加入一定的时尚元素不同档次的产品要有区别，尤其是低档产品系列，其颜色要与高中档有明显区别。供应不同渠道的产品宜采用差异化的包装设计，包装区分消费体验型终端和现代商超终端。

四、新产品研发

新产品研发依托于自身的安化黑茶工程研究心，以及借助于外部的高校科研机构，进行新形式产品和衍生新产品的开发。

1、新形式产品：针对个人型和家庭型的大众消费市场，开发颗粒茶、片饮茶、袋泡茶等经过分解的小包装再生茶，一个各种黑茶原饮和饮料等，通过商超卖场中高端餐饮酒店等现代渠道终端销售。

2、衍生新产品：与湖南农业大学、湖南中医药大学等高校科研机构进行研发合作，开发以黑茶为原料的减肥降脂产品和美容产品等新型保健养生复合黑茶，甚至是中药型的药品，从而丰富黑茶的应用场合，并强化消费者黑茶的保健养生功效的认知。

五、产品生产流程的现代化改造

黑茶作为一种食品，原有的产品制造过程比较原始，虽有很好的传统特色，但其产品卫生情况可以进一步提升依托于安化黑茶工程研究中心的研究能力，改进生产制造流程可以通过引入现代化的生产设备，采用标准化的操作流程，在保持传统特色的基础上进行清洁高效高质量的生产流程改造

4.22 渠道策略

安化黑茶营销要通过渠道来同时做销量和品牌，围绕品牌定位来规划渠道组合和巧妙设计渠道推进顺序，以地面渠道稳步推进的精细模式替代高空电视广告轰炸的粗暴模式，以最低营销成本实现安化黑茶的市场稳步开拓和品牌的真正建立。

一、渠道开发思路

以快速消费品营销领域的双终端模型为理论基础，先做品牌塑造型的旗舰店和体验馆等渠道终端，再向做销量的传统销售渠道和现代商超渠道扩散，形成相互促进互为掩护的多渠道有机整体。即先做具有消费者教育功能和打造品牌的消费体验型终端（如安化黑茶旗舰店、体验馆、高档茶楼、高端会所等），以及政务商务礼品市场等意见领袖型渠道，等到市场教育和品牌培育基本完成之后，再向销售型的传统批零渠道和自助型的现代商超销售渠道进行全面扩展

二、渠道规划与布局

1、渠道经营模式。区域经销模式：以市或省为区域单位，企业各自分别开发经销商，构建各自的经销体系挑选具备营销能力的经销商来共同开创市场，市场开发初期适宜采用独家经销模式，以此保证经销商的利益和提升经销商的经营动力。每个区域单位配备企业的销售代表，协助经销商开拓和管理区域市场。区域开发路线：在国内市场，以湖南、广州、上海、北京、西安、乌鲁木齐香港和台北等区域作为战略性区域市场，先对这些战略核心市场进行集中的重点开发，打造样板市场和构建牢固的市场基础，然后开发国内其他主要大中型城市的市场，最后拓展渠道到国内二三级市场和农村，形成覆盖全国范围完善的渠道网络体系。在国外市场，按照地理位置的由近到远的扩张路线，先开发亚洲市场（以中国香港中国台湾日本和韩国为重点），然后延伸到中亚市场（以俄罗斯澳大利亚为重点），最后拓展到美国和英国等欧美发达国家市场。

2、多重渠道组合：品牌形象终端——旗舰店、黑茶体验馆、政府礼品市场、旅游景区渠道、茶叶专卖店、药店渠道等；销售型终端——烟酒专卖店、现代商超渠道、网络销售渠道等

三、渠道管理

1、经销商选择——根据渠道类型与经销商资源进行匹配，形成与营销战略相适应的经销商网络。先重点开发具有品牌塑造功能的经销商，这些经销商具有渠道运营和服务能力，如掌握了党政军专供渠道、高端会所与美容院渠道、茶叶连锁专卖店等；然后开拓销售型渠道，如现代商超渠道、传统批发经销渠道等。

2、考核和奖励——将品牌形象型终端和普通销售型渠道分开考核，形象终端以过程结果考核为主兼顾销量考核，普通销售型终端则以销售量为主要考核指标对公司销售人员和渠道商分别进行这样的考核，并制定相应奖惩制度。

4.23 价格策略

价格因素直接影响到安化黑茶的市场竞争力、市场份额与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订价原则，追求批量化的规模效益。必须要建立指导价格体系：安化黑茶产业需要进一步规范市场，维护公司、经销商、终端店的经营利益，方便消费者以公平、合理、透明的价格选购产品，有必要对价格体系进行监控和指导定价，包含出厂价、指定批发价、全国统一零售价。

加强销售渠道及终端的价格管理与监督，实施商品茶批发、零售的指导价，鼓励、引导经销商遵循行业价格规则。避免售价畸高而损害消费者利益及出货量减少，或者是低价批零、跨区冲货而引起的价格混乱、品牌形象受损。确立商品茶良好的价格稳定与互利，从容应对原料收购、产品销售中的价格战。应建立起政府收购保护价制度：为了维护安化黑茶产业的健康发展，对经典的三尖和三砖实行茶叶收购保护价，根据成本生产出来的产品（不考虑品牌、广告费用等其他因素）定价，保护茶农和消费者的利益。

4.24 促销策略

市场促销包括渠道促销和消费促销两个层面，渠道促销主要有提高铺货率、销售费用率、返利率、销售资源分配比例，提供渠道及终端形象设计与宣传支持等。茶叶市场促销以消费促销为主，安化黑茶首先要加强区域市场、目标消费群的调研分析及信息反馈，深入分析消费者层次、茶叶消费程度、成长潜力、消费传统或倾向。根据市场调研结论，结合产品特点和市场的需要情况，针对性地确定促销推广方案。

以营销战略为指导进行整合营销宣传，达到改变消费者态度，建立品牌知名度和美誉度的目的。前期阶段，配合品牌形象旗舰店和黑茶体验馆的打造以及其他品牌塑造型终端的建设，针对终端消费者开展事件营销、促销活动、公关活动和网络口碑传播等，针对终端零售商进行服务员培训、茶道表演、批量进货赠送、定制促销品等渠道促销活动，并参加茶叶会展博览和投放一定量的电视广告，顺利启动意见领袖型市场；中后期配合传统销售渠道和现代商超渠道等销售型渠道的开拓，投放相应的全国性强势媒体电视广告，以及印刷媒体广告，通过经济、实惠的晶牌传播途径，如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到润物细无声的品牌推介和促销效果。有效运用买赠（特色茶用品）、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等符合茶叶营销特点的促销手段，合理分配利用销售资源。并切实做好促销活动的事前评估设计、事中执行和费用监控、事后总结评价。建立安化黑茶全国范围的知名度，塑造品牌形象和内涵，从而实现安化黑茶产业的全国范围的市场扩张。结语

湖南省安化县篇3

关键词：矿床地质特征；成矿模式；海底喷气沉积矿床；沉积型钒矿；牛蹄塘组地层；球甲仑

湖南安化江南、洞市地区矿产资源丰富，其中钒矿分布范围最广，规模最大。笔者在对该区域进行矿产调查过程中，新发现了球甲仑钒矿，并对其矿床地质特征及矿床成因进行了初步探讨，认为其远景资源量非常丰富。

1 区域地质背景

球甲仑钒矿床位于扬子地体与华南地体拼贴带北侧，江南地轴之雪峰弧形构造带由北东向东西方向转折部位。

区域经历了多次构造运动，产生了一系列的构造形迹，形成了复杂的构造格局。地壳演化和岩石圈板块运动特点显示经历了武陵、雪峰、加里东、海西—印支、燕山—喜马拉雅几个大的发展阶段。相应造就了武陵（Jx）、雪峰（Qb）、加里东（Nh-S）、海西—印支（D）、燕山（J-K）等五个构造层。区域构造以北东东向及北东向断裂、褶皱发育为特征。褶皱形态主体为开阔—中常型线状或长轴状褶皱。与褶皱方向一致的走向逆断裂发育，断裂常具多期活动特征。

2 矿床地质特征

2.1 矿区地质概况

矿区内地层自青白口系多益塘组（Qb2 d）至奥陶系桥亭子组（O1-2q）均有出露（图1）。总体上为一套陆源碎屑复理石夹硅质、炭泥质沉积，岩石均已浅变质。

寒武系牛蹄塘组底部地层为沉积型钒矿的赋矿层位。该组下部为黑色炭质板状页岩夹灰黑色薄层状硅质岩、硅质页岩；上部为黑色薄层状炭质板状页岩、粉砂质炭质板状页岩，发育有不清晰的水平微细层理。该组下部含炭质较高的板状页岩可作石煤利用，且含V、Ni、Mo、Co、Cu、U及稀土等元素较丰富，其底部富含磷结核和星点状、草莓状、结核状黄铁矿。本组属水流不畅、宁静，具还原环境的闭塞海盆沉积。

矿区内经历了多次构造运动，产生了一系列的构造形迹，形成了复杂的构造格局。总体上为大树坳—火烧洞复向斜，该向斜轴迹走向约60°，区内次级褶皱发育。其中规模相对较大的褶皱有2个向斜和2个背斜，轴向与地层走向基本一致。矿区内断裂以北东向断裂为主，构造形迹与地层走向近一致，近于平行排列且切割不同时代地层，使其产生重复或缺失。

该矿床为沉积型层控矿床，矿体赋存于寒武系牛蹄塘组地层中，北东向断裂切割了不同时代地层，错断矿体，为破矿构造（图1）。

2.2 矿体特征

球甲仑矿区钒矿体位于大树坳—董家园—百人坪—火烧洞一线，顺寒武系牛蹄塘组（∈1n）下部地层产出，延伸长约7.95千米，形成一巨大矿带（图1）。多条北东向的断层切割矿化带，断层虽为破矿构造，但只对矿体产生位移，对矿体影响不大。矿体厚度比较稳定，变化不大。

矿区目前已发现四个矿体，其特征如下（表1）：

Ⅰ号矿体：位于大树坳附近，为镍钼钒矿体。呈似层状，总体倾向北，倾角39°～45°，已知东西长2092米，矿体平均厚度9.58米，平均品位（V2O5）：0.654%。

Ⅱ号矿体：位于董家园附近，为铀钒矿体。呈似层状，因褶曲发育导致倾向变化大，呈150°～230°～350°变化，倾角呈8°～60°～43°变化，已知矿体长3100米，矿体平均厚度5.92米，平均品位（V2O5）：0.871%。

Ⅲ号矿体：位于百人坪附近，為铜钒矿体。呈似层状，总体倾向北北西，倾角27°～30°，已知矿体长940米，矿体平均厚度3.68米，平均品位（V2O5）：0.754%。

Ⅳ号矿体：位于火烧洞附近，为铜钒矿体。呈似层状，总体倾向北北西，倾角27°～30°，已知矿体长1820米，矿体平均厚度3.68米，平均品位（V2O5）：0.754%。

通过对此四个块段矿体资源量进行估算，共获334V2O5矿石量2507.26万吨，V2O5金属量18.74万吨（表2），达到中型矿床规模。

综合分析矿区地质资料认为，该区寒武纪地层分布广泛，矿区内褶皱发育，含矿层与含矿岩系经构造运动形成褶曲的内核，含矿层厚大的部位往往揉皱构造特别发育，向、背斜发育地段往往也是钒矿富集部位。综上所述，在球甲仑及其周边地区寻找沉积型钒矿潜力巨大。

2.3 矿石特征

（1）矿石的矿物组分

据岩矿鉴定：矿石由有机质（炭质）、少许粘土矿物、石英、绢云母、粉砂碎屑、微量自生石英共同组成。有机质（炭质）具定向分布，粘土矿物呈团粒状聚集，石英、绢云母分布不均匀作定向排列分布。

（2）矿石结构构造

泥质结构，板状构造。

（3）矿石类型

按钒矿石中伴生元素含量多少，可分为铀钒矿、镍钼钒矿、铜钒矿三个类型。

4 主要有益组分和伴生组分

（1）主要有益组分含量特征及赋存状态

矿石中主要有益组分为V2O5，次为石煤。独立钒矿体中V2O5品位0.70×10-2～1.40×10-2，，矿区平均品位0.747×10-2。石煤中伴生钒矿（V2O5）品位一般在0.20×10-2以上，全区平均伴生钒（V2O5）品位0.38×10-2。

根据化学分析及岩矿鉴定结果，矿石中主要有益组分V2O5，V2O5多呈分散状态赋存于炭质（硅质）板状页岩和煤层中，因而矿化比较均匀，矿体品位变化不大。

（2）伴生组分

矿石伴生元素有18种，它们是钛（Ti）、镍（Ni）、钼（Mo）、硒（Se）、钡（Ba）、砷（As）、硼（B）、锑（Sb）、铅（Pb）、锡（Sn）、镓（Ga）、锰（Mn）、钴（Co）、铀（U）、铬（Cr）、铜（Cu）、锌（Zn）、银（Ag）、铍（Be）、硅（Si）等。超出地壳平均含量的元素有V、Ag，其中V、Ag正相关。

3 矿床成因

3.1 成矿作用

在早寒武世浅海陆棚的滞留海湾还原环境下，沉积物以炭质页岩为主，同生沉积了大量的硅质、磷、钒、钼、镍、铀等矿物质夹杂其中。火山活动、陆源碎屑物提供了物质来源。

李有禹等人从岩石学、地球化学等方面对含矿岩系、矿床的物质来源进行了研究。岩石化学方面，含矿岩系底部分布有典型的硅质岩，且SiO2含量与V、Mo、Ni呈现相一致的演化规律，成因上与海底喷气作用有关；地球化学方面，有益元素V、Mo、Ni以及P、TR、U、P t 族元素R 型聚类分析呈现出亲硫亲生物元素和以贵金属为主的元素两大类；矿床矿石δ34S（-13.0‰～17.9‰）与围岩δ34S（+16.6‰～+24.9‰）截然不同，是硫源不同所致。硅岩的氧同位素值iδ18OSMOW 为18.12‰～22.5‰。矿石的REE值比围岩高数十倍，属亏Ce、亏Eu、弱富LREE型。上述特征反映出有益组分如V、Mo、Ni等元素的来源和富集，是与海底喷气作用密切相关，并非陆源搬运沉积产物。在低能、缺氧还原的浅水台地边缘环境，生物活动作用强，并对金属物质产生强烈吸附富集作用、络合作用。

3.2 矿床成因机制

区域上为一滞流海盆，为陆棚相沉积的（硅）炭质页岩建造，含矿岩系由磷块岩透镜体和富含金属层（多金属层）的硅质岩、硅质页岩、炭质页岩组成。

矿床形成于沉降区和相对隆起区的边缘过渡带，并是其中次一级较稳定的地段，也是岩相转化的地带。沉积以胶体化学—化学沉积为主。大量同生沉积硫化物以及大量岩矿具有平直微细层理构造的特点，说明矿床处于浅海陆棚的滞留海湾中，钒矿层中同生竹叶状碎屑状构造，说明水动力条件有周期性的变化。含矿岩系含有大量有机炭、海绵骨针、古孢子化石。说明生物作用的存在，并对成矿作用有所影响。震旦纪后期，本区地壳曾一度隆起。寒武纪早期沉积基底地形的起伏、介质、环境的更替，形成有利于成矿的条件之一。

钒矿床产于寒武系牛蹄塘期黑色页岩系中，呈层状、似层状、透镜状产出的沉积型钒矿床。推测成矿物质主要来源于海底火山喷发。因此，矿床成因应为海底喷气沉积矿床。

3.3 矿床成矿模式

根据球甲仑钒矿床特征，结合矿床成因分析，归纳总结区域成矿模式（图2）如下：

1、作为重要矿源的含矿地质体是早寒武世地壳拉张裂陷（裂谷）时期的沉积产物。

2、成矿物质主要来源于海底火山喷发，或沿深大断裂向上运移。

（3）成矿物质在滞流海盆偏碱性还原环境下，与硫化氢反应而沉淀聚积而成矿。

5 找矿标志

据前述矿床特征和矿床成因及成矿模式分析，该处及周边区域钒矿找矿标志如下：

（1）钒矿体赋存于寒武系牛蹄塘组（∈1n）下部地层中。含矿层与含矿岩系为黑色炭质板状页岩夹灰黑色薄层状硅质岩、硅质页岩。故寒武系牛蹄塘组（∈1n）下部地层是寻找该类型钒矿的最主要找矿标志。

（2）区域牛蹄塘组发育较好，但牛蹄塘组含矿岩系沉积型钒矿富集者，都分布在近濱——远滨相和过渡区的斜坡相区内，岩相古地理环境对含矿岩系的分布起着控制作用。

（3）矿区内褶皱发育，含矿层厚度的变化与原始沉积作用、构造（特别是揉皱构造）作用有关。含矿层厚大的部位往往揉皱构造特别发育，次级褶皱（向、背斜）构造发育地段往往是钒矿富集部位。

6 结论

（1）岩石学、地球化学特征表明，成矿元素Ni、Mo、V等的来源和富集，与海底喷气作用密切相关，矿床成因为海底喷气沉积矿床。

（2）沉积环境和岩相特征显示，钒矿主要分布于广海陆棚相区，为低能、偏碱性、缺氧还原的浅水台地边缘环境，生物活动作用强。

（3）矿区沉积型钒矿产出于寒武纪牛蹄塘组底部黑色岩系中，表现为矿床与黑色岩系的空间相关性。

（4）钒矿呈似层状和透镜状沿层产出，产状与围岩一致。矿体与围岩的界线需靠化学分析来确定。

（5）区域找矿方向应主要放在控制牛蹄塘组含矿岩系产出分布的褶皱构造上，重点查明含矿岩系的保留分布面积、含矿岩系厚度，岩性组合特征及其含矿性的变化规律。

参考文献

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[3] 黄格非，贾宝华等. 湖南省镍矿资源潜力评价成果报告 [R]. 2012.

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[5] 李有禹.湘西北镍钼多金属喷气沉积矿床的地球化学特征[J] .地球化学， 1997，26（3）：89-96.

湖南省安化县篇4

杨建一,生于1953年,湖南省新化县北渡小学(以下简称“北渡小学”)校长。2013年1月15日,杨建一为保护学生安全,与进入校园行凶的歹徒殊死搏斗,不幸以身殉职。一位普通的湖南小学校长之死,引起了全国网民的强烈关注,许多网友将“最美校长”的头衔送给了他。

【事件回放】

2013年1月15日13点50分左右,北渡小学三年级的学生正在上体育课,突然,一名身着棉睡衣的男子从校门口正对面的围墙上翻墙而入,直奔正在做游戏的孩子们。

歹徒顺手揪住一个男孩,问:“你是不是王振宇?王振宇在哪?”这名孩子吓了一大跳,顺手一指道:“我不是,王振宇在那儿!”凶手直奔王振宇,操起随身携带的剪刀状凶器,对准他的脑袋连刺六七刀。

一旁的女教师卿芳惊呼救命。正在教学楼二楼修理水龙头的该校校长杨建一听到呼救声,探头一看,当即飞奔而下。此时,正在三楼备课的几名教师也闻声赶了下来。

歹徒见状,拉开小侧门,夺路而逃。杨建一立即追了出去。

在距离校门口200多米处,杨建一追上了歹徒,两人扭打在一起。歹徒持凶器疯狂袭击杨建一,两人从一处田埂上滚落到菜地中。

“当时,我正在屋里,从门口望去,菜地里有个人在朝另一个人头部猛打。我赶紧跑过去,大喊一声,行凶男子撒腿就跑。”目击者罗松柏说。

等其他老师和方圆十几里的村民都赶到时,杨建一已经停止呼吸,人们只看到他满脸血肉模糊,蓝白相间的衬衣布满片片血斑,但沾满泥土的左手仍然紧握拳头……

2013年1月17日14点,灵车载着杨建一校长的遗体,从湖南省新化县殡仪馆内缓缓驶出,护送英雄校长灵柩回乡。举城悲痛,自发前来吊唁的群众挤满街道的两旁,挥泪送别杨校长。

……

【思索镜头】

镜头一:当歹徒翻墙而入,被女教师卿芳发现并惊呼救命时,杨建一正在教学楼二楼拐角处修理前几日被冻坏的水龙头。

点评:杨建一自2006年起担任小学校长。大家都知道,校长是学校之魂,是一个学校办学理念的集大成者。校长不但要管理学校,而且要引领教师成长;不但要衔接教育主管部门,且要和谐学校周边关系。校长工作应该是相当繁忙的。可这样的一个校长就连学校的水龙头坏了都亲自动手修理,他的尽心尽责、爱校如家由此可见一斑。这也是中国广大农村中小学那些伟大而默默无闻的教育工作者的真实镜像。

镜头二:听到学生和老师求救呼喊声,杨校长立即追了出去。他从校园内一直追到了校园外,足足追了200多米。

点评:凶手得逞后其实已经逃离,如果再追上去,任何人都知道:歹徒丧心病狂,随时可能发生危险,可杨校长没有这么认为,估计他心里只有一个想法:我作为校长,作为男人,我一定要抓住他。这才会有他一路狂追,追出校门200米开外。是什么样的理念能支撑这个瘦弱的六旬老人的行动,那一定是责任,那一定是良知。在紧急关头,他一定没有太多思考的余地,这就是他的本能,一直修身养性所铸就的思想境界。

镜头三:方圆十几里的村民都赶到现场:只见他满脸血肉模糊,蓝白相间的衬衣布满片片血斑,但沾满泥土的左手仍然紧握拳头……

点评:在悲剧发生的那一刻,在那片校外的菜地里,人们已经无从知道,当时杨校长与歹徒进行了怎样的殊死搏斗。在穷凶极恶的歹徒挥舞凶器要夺路而逃时候,一定是信念在支撑拳头,一定要将歹徒法办。可杨校长一定不会想到,他就这样倒下了。

“官不在高,能做事就行;钱不要多,能糊口就行。”在杨建一校长的一本读书笔记上,他这样记录着自己的人生喜好。“教育大事,千秋伟业,来不得半点马虎。名利乃过眼云烟,但愿不愧对父老乡亲。”就是这样的豪情壮语,让杨老师践行着自己的誓言。

站在杨校长曾经生活和工作过几十年的地方。窗外就是菜地,远处可见树木、田埂,还有那淅淅沥沥的雨滴。这片他最熟悉的地方,留下了他太多的爱和奉献。可他却带着遗憾离我们远去了。听着英雄的壮举,循着英雄的足迹,让我们一起去缅怀英雄背后的故事。

一、老实温和,擎起英勇无畏

在学生、老师、家长、亲人和乡亲们眼中,杨建一是一个老实憨厚又随和的人。他喜欢读书,喜欢写字,而且写得一手好字。他从不与人争吵。在外人看来,他就是一个实诚的人;在周围人看来,他就是一个文弱书生;当然,他也是一个很有责任感的校长。可大伙都难以理解:这样一个年近六旬的瘦瘦弱弱的老教书先生,面对凶残的歹徒,哪里来的巨大勇气,去追歹徒而毫无胆怯。

“凶手好大的胆子!竟敢翻墙到学校行凶!”63岁的复员老军人曹再芳对歹徒的凶残十分气愤,对杨校长的精神又异常钦佩,“面对凶残的歹徒,杨校长一点都不退让,他实在是勇敢无畏!”

杨建一的儿子杨洪伟对父亲追凶时表现出的巨大勇气并不惊讶。杨洪伟说:“农历十月十六日是父亲的59周岁生日,我们回来给他庆祝,在家里办了一桌家宴,中午刚吃完饭他就去了学校。因为他放心不下学校和学生,他觉得,自己不在那里的话,就没法安心。”

出事后,湖南省新化县上梅镇的老百姓们都还在激烈讨论最美校长的事迹,都被其感动。作为人之父母,一个柔弱的校长,为了百姓的子女在学校的安全付出了自己的生命,这是何等的勇气和意念,这是何等的爱心和奉献。

其实,无论一个人身体强壮还是羸弱,性格刚烈还是柔弱。面对危险和困难时,支撑英勇行为的一定是品质、信念和良知。

二、勤俭治校,把学校当成家

作为一所农村完小,北渡小学规模不大,只有6个班,包括学前班共310余人,在职在岗教师11人。学校的管理人员只有1名校长、1名总务主任和1名教务主任。杨建一从教30多年,在这所学校工作了20多年,他2006年开始担任校长。

杨建一老婆一直没有工作。杨建一也是在上个世纪顶替父职当了一名教师。他的大半辈子就在这所学校度过的。学校离他家里有1公里的路程。多年来,他每天早上7点前到校,巡查校园;放学后,他会巡查各班门窗是否关锁。一直等到把最后一个孩子送出学校,他才会走出校门。杨建一任校长6年多来,没有发生过一起学校安全事件。

杨校长家庭清贫。管理学校,爱护学生就成了他事业的全部,他的心思全部放在学校里,至于家里的发展和赚钱的理想,他都没有太去想,也没有精力和时间去想。儿子今年已经28岁了,还没结婚。在去世前,他和老伴还张罗着要去集市上置办年货,好迎接儿子的女朋友来过年。

走进杨校长的办公室,办公桌座椅背后,立着一个木柜,里面除了放着各种文件材料外,放在上层最外侧的锤头、钳子、螺丝刀等工具格外引人注目。在北渡小学,杨建一是学校负责人,同时也是这所只有317名学生的小学和幼教点的维修工,日常维修都是他亲自动手。学校建成较早,维修任务较重,一年却只有10多万元的经费,杨建一能节省就节省,把钱用在学校发展上。

有时,教学楼上有点漏雨,为了节省开支,碰上晴好天气,杨校长他会花上两三天时间,而且必须在周末学生不上课的时间。一个人搭梯子一担瓦一担瓦往屋顶挑,一片瓦一片瓦地换。为此,性格温和的他也会和妻子红脸。毕竟,自己家还是老房子,也没有装修。见他连自己家的事情也没有时间管,而对学校的事情总是那么积极,妻子忍不住的时候会跟他发火。

2008年11月的一天,杨建一在一次更换学校电线时,不幸从楼梯上摔了下来,软肋严重扭伤,动弹不得,医生建议他在家休息半个月,但他第二天就来到了学校,手撑着藤椅艰难爬楼梯为学生上课,坚持了一个多月。全校教师无不为之感动,学生们感动得流泪,都争着要搀扶杨校长上下楼。

翻开杨建一的衣柜,都是一些旧衣服,唯一一件上百元的裤子还是弟媳刘科球送的。

三、爱生如子,描绘人间大爱

杨校长擒凶事件发生后,网络反响巨大,而网络上也有网友的一些疑问。“我看到网上有一些评论,说凶手都已经行凶逃走了,为什么还要去追?为什么不去找工具?”“为什么?没有为什么!我们校长来不及想这么多,他的心里只有学生,如果还有工夫去想的话,就不会发生这些不幸的事了。”北渡小学的姜老师悲愤地说。“杨校长一直爱生如子,你伤害了我的学生,我岂能让你逃走?当时,他心中只有这个信念。”对杨建一很熟悉的湖南省新化县教育局办公室干部段晓鸿如此说。

“他如果自私一点,就不会一个人追出去那么远!这么凶残的歹徒,哪个不怕啊?”家住学校附近的袁奶奶感叹说。那天,她亲眼目睹杨校长追了出来,“只几分钟的工夫,大家还来不及反应!”在乡亲们看来,杨建一的牺牲,是因为他太负责、太爱自己的学生。

在后来的追悼会现场,学生家长邹女士悲情地说,她的儿子、女儿都在这所学校读书,儿子读三年级,女儿读六年级。“杨校长真的是把学生当自己孩子一样,他来家访时常嘱咐我,好好培养两个孩子。我儿子坐的凳子,有些钉子松了,他会去换新的;教室的玻璃破了,他赶紧自己去修理,这些小事他都会照顾到。”这就是这些家长最真实的内心诉说,她们就是杨校长爱生如子最直接的见证人。

2011年上半年,五年级学生何先凡上课时突然发病,肚子疼痛难忍。杨建一知道后,立即租了一辆车送他到新化县人民医院。医生初步诊断为急性阑尾炎。何先凡家境贫困,父母在外打工,闻讯赶到医院的爷爷身上只有100多元钱,而1000多元的手术费让老人家一筹莫展。杨建一二话没说就打电话给妻子,让她赶紧筹钱送到医院。后来,学生住院期间,杨建一还买了水果看望这位学生,一直没让还钱。学生的奶奶很感动,给杨建一送来10个土鸡蛋表示感谢,称杨建一是她孙子的救命恩人。

杨建一校长一直默默地关心着自己的学生。“我们读书的时候,他还不是校长,却经常资助学生,为很多学生做担保,让孩子们先上课再交学费。”已经毕业多年的27岁青年曾海辉特地请假来追悼会现场,为自己的恩师送行。

老师们纷纷表示,杨建一非常关心孩子们的成长进步,哪个学生在纪律上有不良表现,他总会耐心教育。他办公室有两本小册子,一本记载学困生情况,一本记录留守儿童家庭状况,引导班主任关注特殊学生的成长……他奔走呼号,为学生四处争取困难补助,自己更是经常慷慨解囊。在北渡小学,除了正常转学的学生外,近几年几乎没有因贫失学的学生,巩固率达到100%。

学生安全很重要,在杨校长的办公桌上,摆放着安全事故月报表。作为校长,每个月他都要对照校舍安全、交通安全、消防安全、饮食安全、周边治安隐患等10项内容,认真检查比对,做好安全记录。2012年12月28日,他完成了生命里最后一次月度安全记录,将名字签在上面。

学生的食品安全杨校长也一直记在心上。袁奶奶在校门口开了个小卖部,杨建一校长时不时要过来“检查”一下,提醒她一定要进质量可靠的货物,确保食品安全,因为孩子们自己不懂识别。“学生安全在他眼里是揉不进一粒沙子。”袁奶奶说。

现在的北渡小学围墙约两米高,四周完好无损,围墙顶端还有防护玻璃碴儿。以前是没有这堵墙的,就是一排房子与外界隔开,但房子被鉴定为D级危房,当时的杨校长一直不放心,怕学生在这附近玩耍不安全,于是在2010年筹资新建了这面围墙,把那排危房隔离出去了,使校园成了一个完整的四合院。

四、亲民校长,学校大家庭的家长

杨建一对学生如此,对老师也一样。32岁的北渡小学的总务主任康牧荣面对媒体同志说:“我家在温塘镇,离学校远,来报到的时候,杨校长亲自帮我安排宿舍,看着他亲手帮我清理房间杂物,打扫卫生,我特别感动。”

有一年冬天一晚,一位教师发烧,杨校长知道后,马上穿衣服把他送到县人民医院,回家时已是深夜2点多了。近几年来,学校新分配进几个来自外地的青年教师,节假日吃饭不方便,杨校长就把他们请到家里吃饭。

杨建一很关心青年教师的成长。在北渡小学,新来的青年教师都要在校内上一堂公开课,促进交流成长。康牧荣老师初来乍到,既不是师范类毕业生,又没有讲台经验,心里非常着急。那时的康老师对自己说:“怎么办?我真是一点儿自信都没有。”杨建一看在眼里,从外面搜集了一些优秀的教学视频,拿来陪着康牧荣老师一起看,一堂接着一堂,杨建一边看一边点评,指导康牧荣根据自己的特点设计教案、选择教学方法,告诉她怎样讲课。康牧荣根据杨建一的建议反复修改教案。后来,康老师的公开课效果很好,一下子使康老师树立了在讲台上的自信。

每逢周末或节假日,杨建一总不会忘记住在学校的老师,经常请他们到家里吃饭,节假日一起过节。在北渡小学,他就像大家庭的家长,很多老师如是说。

编后语:

如今,杨建一校长已离我们远去,但他高大伟岸的形象却在我们心里形成。就是这样一个普通的农村地区小学校长,却给我们全社会谱写了这么一曲荡气回肠的赞歌。英雄不问出身,但凡有爱,人间真情便会处处开花。教育领域的平凡人物给我们诠释了教育工作者的人间大爱。教育是一个国家的基石,科教兴国是我们中华民族的世纪战略,而无数杨建一校长这类的教育工作者,就是这民族征程里的生力军。文章最后,我们借用杨建一校长日记里的一句话,来为这位中国最美校长勇于献出自己宝贵的生命做出诠释:“教育是我事业的全部,学生是我生命的全部。为了教育事业,我无怨无悔;为了孩子的成长,我在所不惜。”