“团队体验式”模式

“团队体验式”模式（精选十篇）

“团队体验式”模式 篇1

《软件工程》是计算机科学与技术专业开设的一门核心专业课程, 是学生掌握软件开发过程和主流的软件开发方法的重要途径。同时, 由于该课程偏重于系统设计理论与方法学的讲解, 抽象概念和理论较多, 对于项目经验缺乏、系统知识零散的学生而言, 学习难度相对较大, 不易抓住重点, 容易造成学生的抵触和怠慢情绪。因此, 从2012年开始, 我们在《软件工程》的教学过程中, 引入了项目式的教学方式, 并结合Sakai平台作为教学手段, 提出了基于Sakai平台的项目驱动教学改革探索。由于软件工程是实践性很强的技术方法类课程, 其重点在于培养学生对于软件开发过程的认识和软件开发方法的掌握, 强调学生对于分析、设计、编码实现、测试软件以及撰写配套文档的理解和实战能力。同时, 由于现在软件的普遍复杂性, 软件开发主要以团队开发为主, 而不再是个体单打独斗的时代。因此, 多给学生动手的机会, 以团队方式组织开发, 以提高学生实践动手能力, 加强团队协同的体验, 是《软件工程》课程改革必须重视和优先解决的问题。但是, 考虑到软件工程本身的理论深度和丰富内容, 课堂的理论教学量也不能放弃。如何在理论教学的同时, 强化团队项目开发体验与实践, 是《软件工程》教学改革的一个重要内容和方向。Sakai是一项致力于为高等教育机构设计、构建和开展新型协作与学校环境 (CLE) 的合作型开源软件开发项目, 其目标是开发一个开放性资源的合作与学习环境平台, 适合于各级学校使用的基于网络的基础性系统架构, 与各高校已有的各种工具模块和组件整合为一体, 形成一套适用于泛在学习环境下高校教学的新一代网上课程教学、管理平台。Sakai协作和学习环境是一个支持教学、学习和学术协作的灵活的、企业级的应用, 它支持全部和部分在线学习。目前, 世界上有350多个教育机构采用Sakai作为在线教学平台, 其中包括耶鲁大学等世界知名大学;Sakai服务的用户数量超过20万, 并且其应用范围和参与的人数还在不断扩大。Sakai项目近年来在我国迅速推广, 国内学者研究将Sakai作为智能协作平台、中小学教师远程培训系统、混合学习模式下学习平台、制作网络课程的平台等, 复旦大学、北京邮电大学、重庆大学等都进行了功能模块研发及应用实验。重庆大学于2012年开始在大学本科教学中试用Sakai平台作为课堂教学的有力补充, 《软件工程》作为计算机专业的核心专业课程, 第一时间成为了Sakai平台试点的首选课程之一。经过近2年的课程改革与实践体验, 通过Sakai平台可以更好地解决《软件工程》课堂教学与实践环节相融合的集成过程, 更为《软件工程》的团队体验式项目开发提供了有效手段和方法。

二、项目团队开发体验式复合教学模式

复合教学模式是以科学的教学理论为指导, 依托分组教学、研讨、协作、活动参与等多种教学模式的相互交叉、相互渗透, 并融合多元化的教学内容、多样化的教学形式、现代化的教学方法而形成的综合性、立体性的教学模式。结合《软件工程》的课程特点, 提出“项目团队开发体验式复合教学模式”, 以项目为主体, 以项目团队为组织形式, 进行软件项目分析、设计、实现和管理, 在项目实施过程中, 激励学生自我认识, 引导学生独立思考与创新, 营造交叉讨论的氛围, 鼓励学生主动表达各自的观点和思想, 从而积极主动地参与分析、评价等活动, 将软件工程的分析、设计、实现、管理等知识点融合到项目实施的各个阶段。其主要方法包括以下几种。

1. 学生分组。

根据学生个人能力的不同, 结合男、女生组合搭配的考虑, 在进行学生分组时, 教师会提出相关建议, 以鼓励学生组织的团队具有较强的分析、设计、开发能力, 同时也具备良好的协同配合能力和外部沟通能力。建议一:学生分组时应考虑到软件项目可开发涉及的系统分析、设计、实现和测试环节, 而不能简单理解为“程序开发=编程”, 不要只追求开发能力强, 而应该更广泛地组织团队成员。建议二:建议男、女生组合搭配, 提高项目团队的配合沟通能力。建议三:项目组长不一定必须是开发能力最强的学生, 而应该是具有一定的组织协调能力和团队凝聚力, 与项目团队成员之间关系密切并能够保持与成员间良好沟通, 具备管理能力的同学。建议四:项目团队人员应限制到4~5人, 不允许有2人或以下的开发团队, 适当允许2~3组的团队成员为5~6人, 以确保教学班的每个同学都能够进入到一个开发团队中。

2. 项目确定。

最初的项目确定, 采取各项目团队自主设置题目的方式, 但发现存在一定的问题, 主要有:学生设置的题目过于零散, 多数偏向简单化, 不利于应用和展现软件开发的过程和方法;题目过多, 不利于教师的引导和讲解, 千奇百怪的诸多题目, 让教师很难在课堂上结合软件工程的方法对所有项目进行指导;学生自主选择的题目可能涉及多种编程语言, 不易在学校提供的实验环境中实现。因此, 后期及时对各项目团队的开发题目进行了控制, 指定了诸如“校园餐饮管理系统”、“校园一卡通管理系统”、“学生选课系统”、“学生考勤管理系统”等贴近学生生活, 能够日常感知并对其有所体会和想法的题目, 更好地让学生能够真正参与到项目开发中。

3. 团队管理跟踪。

传统的《软件工程》课程项目的团队管理, 主要是以书面报告的方式进行跟踪。但一学期的《软件工程》课程, 能够让各开发团队提交书面报告的次数毕竟很少, 这样并不能够紧密跟踪了解各软件开发团队的项目进展, 也无法确保每个团队成员的参与程度。而Sakai平台恰恰解决了这个问题。Sakai平台提供了分组功能, 允许学生进行分组, 并以分组方式提交作业、参与讨论等。由于每个学生都有自己的账号登陆Sakai系统, 而系统会记录每个学生在平台中的操作, 发表的贴子, 提交的作业等。《软件工程》课程教师为每个分组提供了“讨论区”, 各个项目团队可以针对自己项目的每个阶段内容分别建立“讨论版面”, 提交讨论主题, 并用项目成员各自的账号展开讨论。教师可以浏览讨论区, 了解每个项目团队的讨论主题以及每个项目成员的参与情况, 对每个项目成员的参与程度和承担的工作量有直观的量化了解。

4. 过程管理。

由于项目开发题目都是以学生在学校环境中能够感知和体会到的内容为主, 因此, 学生应能够从用户的角度和开发人员的角度对项目进行需求分析和设计, 并提交相关文档。而教师以需求方与技术顾问的双重身份参与其中。作为需求方, 教师针对演练项目提供大致的功能需求, 鼓励学生通过分析问题、调查研究、分析需求和管理需求等活动, 学习软件需求工程的基础知识和基本技能。作为技术顾问, 教师为学生提供相应的学习资源和解决问题的方法及手段的建议, 引导学生独立思考和讨论。项目开发以迭代方式进行, 使用敏捷开发方法, 可以确保学生能够在较短的时间内做出可运行的系统, 并不断演化完善。这样, 能够激发学生对于《软件工程》的学习兴趣, 提高他们的学习积极性和主动性。Sakai平台提供的“作业”和“资源”模块, 可以有效地帮助教师进行过程管理。教师可以以“作业”方式要求各项目团队提交里程碑文档或阶段性文档, 在“作业”中设置“作业截止时间”和“最晚提交时间”, 可以限制项目团队的进度安排, 增加项目团队的时间紧迫感和对于项目进度的现实体会。同时, 由于允许“反复提交”, 可以比较项目团队对于同一个问题的不同方案版本, 掌握他们对于项目开发问题的认知过程, 为课堂教学内容调整提供依据和参考。

5. 项目验收。

在完成演练项目的开发任务后, 由教师组织项目验收讨论会, 要求每个小组演示项目成果, 从系统背景、团队介绍、采用的技术、系统优势及存在问题等方面汇报, 演示系统的各项功能, 回答教师和同学的提问, 以团队的形式提交软件需求规格说明书、软件设计文档、项目代码、软件测试文档、软件过程管理文档、每周工作报告以及任务跟踪表等材料。

6. 成果考核。

由于项目开发以团队方式进行, 因此, 成果考核以及成绩核定, 也同样以团队方式进行。项目成果的评定成绩和等级决定了该项目团队所有成员的成绩和等级上限。然后由项目组组长依据该项目成果成绩, 以及项目团队各成员在该项目开发中发挥的作用和参与的工作量以及效果给出推荐成绩, 并最终由教师根据各个成员在sakai上体现出的项目参与度进行综合评价和最终评分。

随着国内软件产业的发展, 软件企业对软件人才的需求无论从数量上还是从质量上都在不断提升, 这也使得高校不断地尝试和探索进行各种课程教学模式的改革, 从而真正培养出具有实践开发能力的软件人才。笔者正是基于这一背景而提出的软件工程课程体验实践复合教学模式方案, 以Sakai开放性资源的合作与学习环境平台为依托, 通过团队项目开发方式来切实提高学生的软件工程实践能力。该方案从2012年提出并开始实施, 并对2010级和2011级计算机科学与技术专业的学生进行了实践教学改革的尝试, 取得了良好的教学效果。

参考文献

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[2]Sakai Project.[DB/OL].http://www.sakaiproject.org.

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[7]江兴军.运用“体验式学习”方法解决高校体育教学中的几个问题[J].中国科教创新导刊, 2010, (14) .

卓越团队体验式培训心得体会 篇2

第八期学员：王明伟

5月20日带着忐忑的心情踏上了安溪龙门志闽培训基地的体验式培训，很快为期两天两夜的体验式培训结束了，带着激动的心情我写下这段心得体会。这是一次全新全程没有任何教材的学习，以前接受的是从理论再到实践的灌输式教育，而这次在安溪龙门志闽培训基地的体验式培训让我从内心激发出种种的思绪和无尽的激情。

活到老学到老：通过两天两夜的接触，能站在台上勇敢的表现踊跃的分享，相信自己确实比之前敢于发言，有自信心，使我明白自己要不断学习，不断实践才能带来不断的进步。

沟通是一个团队的桥梁：在一个团队完成的任务中，沟通是使大家凝聚协调的连接线。主动交流等是实现集体目标的关键，沟通可以让所有人变得主动、积极和智慧，所谓：“三个臭皮匠顶一个诸葛亮”相信团队精神，增强团队合作意识。有一句名言：“没有完美的个人只有完美的团队”，当我们这些不完美的个人为了一个共同的目标走到一起却能完成一件完美的事情，形成一个完美的集体，这是团队的魅力，是人与人的真诚合作。虽然同是农商人，但是大家来自不同的部门不同的支行，以前很多相互不认识，有的只知其名，不识其人，有的只听其声，不见其人，总有一些陌生感，距离感，但为了一个共同的目标共同的团队走在一起，从组建中队，组织排练入场式，大家认真同心的对待每个细节，得到导师以及其他中队的认可。从“盲人与瞎子”的体验游戏中，让我感到生活中离不开信任，也体会到信任的含义，从“穿越电网”让我体会到团队的力量，目标、流程、执行，每个环节井然有序，最终全部安全的穿越过去。

每次的体验都是一次生活的真实写照。饮水思源，我的收获离不开他人的付出，感谢领导给我提供的学习机会，感谢导师的谆谆教诲，感谢所有同事的齐心协力、精诚合作！

体验式教学模式浅析 篇3

摘要：体验式教学以学生为主体，注重感觉体验，打破学生的心理防戒，强调学生的情感态度，鼓励学生自我探索。体验式教学是适应当代大学生需求的教学方式。本文中笔者通过对体验式教学模式的概念界定，归纳出体验式教学的体验性、亲历性、寓教于乐、互动性和全程性等五大特点，最后探讨了体验式教学的情境体验、案例体验、实践体验和拓展活动体验等四大模式。

关键词：体验式 教学模式

随着我国高等教育由精英向大众化的过渡，以培养应用型、复合型和创新型人才为目标的人才培养模式已成为高等院校办学的大势所趋，高校的教学模式也随之进行改革，以适应21世纪的人才培养模式。传统的教学模式是以“教师说、学生听”这种“授—受”的单向过程完成知识传授，在这种教学模式的课堂中，“教师讲教材、学生做笔记”，实行“填鸭式”教学；在课堂外，“教师备教材、学生看笔记”，学生对知识的理解不够深入；在考试时，“教师考教材、学生背笔记”，一张试卷定分数。传统的教学模式忽视对学生学习主动性的培养，不利于学生创造性潜能的发挥。如何合理地设计教学过程，创造行之有效的教学方式，值得高校教师认真思考。

一、体验式教学模式的概念界定

德国哲学家狄尔泰将体验作为教育中教与学、人与我、人与人之间关系的纽带。体验式教学是培养学生使之具有独立、自主和创新精神，以学生的自我体验为主要学习方式，力求在师生互动和学生亲身体验的过程中达到认知与体验过程的有机结合的一种教学方法。与传统的教学模式相比较，体验式教学以学生为主体，注重感觉体验，打破学生的心理防戒，鼓励学生自我探索。体验式教学是适应当代大学生需求的教学方式。体验式教学的价值和意义不仅提出了一种学习态度，更重要的是提供了一种有助于学生主体开展思考的教学理念，这种教学理念与诸多学科的教学理念不约而同，而且体验式学习的特征和诸多学科课程的特质，如主体性、实际性、共同性等又十分契合，因此，体验式教学是完成诸多学科课程目的的理想选择。

二、体验式教学的特点

（一）体验性

体验式教学就是教师根据学院的人才培养方案、课程的教学大纲和教学内容，为学生创设情境，促进学生的知识、能力和情感态度价值观的发展。体验式教学会使学生获得愉悦性，但同时也给学生带来压力。这种压力可以培养学生主动学习的态度，提高其学习能力。

（二）亲历性

体验式教学中教师是主导，学生是主体，主张学生直接参与到教学活动中，通过亲身的体验来建构知识。亲历性可以通过两个层面实现。在实践层面上，学生通过亲历某事，如学生在教学活动中直接参与等；在心理层面上，学生在心理上虚拟地亲历某事，如对自身的反思等。

（三）寓教于乐

体验式教学主要是学生通过参与教学过程主动体会到乐趣，最终达到主动学习的目的。“寓教于乐”，一方面指教师把教授的知识通过使用学生感兴趣的教学方法呈现出来，在教学过程中抓住学生的“心”，吸引学生注意力；另一方面指教师通过唤醒学生自主学习的意识，调动学生学习的积极性，将被动学习转变为主动掌握的过程，使学生明确学习的目的，并体验到学习的快乐与幸福。

（四）互动性

传统的教学模式中，教师是“表演者”，主要作用是教授和传递课本知识；而体验式教学中，学生是主角，每个积极参与的人都是“表演者”。但学生的能力毕竟有限，因此，教师要做好引导者的角色，师生之间的交流互动就显得非常重要。教师在教学活动中要唤醒学生的学习意识，引导活动朝着正确的方向发展，鼓励大家在活动中敞开胸怀、打开心扉、积极分享，最后教师在活动结束后进行总结。通过师生之间、学生之间的相互交流，才能互相促进、共同进步，从而提高教学效果。

（五）全程性

体验式教学要求教师在课前对教学内容进行设计，课中能唤醒学生参与活动并踊跃分享，课后能激发学生进行反思。人类的行为始终是遵循“实践—反思—再实践—再反思……”的不断循环的过程。反思是对知识的一种内化，通过不断的思考、总结，才能产生质的飞跃。这样获得的知识更能被学习者记牢。在体验式教学过程中，要重视课前和课后两环节的设计和布置。

三、体验式教学模式

（一）情境体验

情景模拟法是围绕某一教学主题创设模拟情景，让学生充当模拟情景活动中的某个角色并用该角色应有的思想、态度、情感、行为、语言等来处理情境中的问题，将事件发生、发展的过程模拟或虚拟再现出来。教学中减少教师的说教，多创设有效的情境来调动学生的的积极性，让学生“以身体之，以心验之”，从而达到学习、思考、讨论和总结的教学效果。如：心理健康教育课程的教学，可通过学生表演心理情景剧来加深对知识的理解，再如就业指导课程的学习，可以通过组织模拟面试让大家掌握求职必备的技能。

（二）案例体验

教师通过寻找典型性的、实用性的，能够充分体现理论知识的案例，引导学生对案例所反映的特殊情境和问题进行讨论。增强案例教学，激发学习热情，加深其对所学理论知识的理解掌握，提高其分析、表达及理论联系实际的能力。如：法律课程的讲授，增强案例教学，活跃课堂气氛，鼓励学生积极思考和分享。

（三）实践体验

知识来源于生活，又服务于生活。凡是脱离生活的教学都难激发学生的学习动机。通过让学生参与实践活动，培养学生的实践能力。教师可以开展第二课堂，使学生在活动中得到内在情感的体验和升华。比如，鼓励学生参加校园文化活动、暑期社会实践活动、青年志愿者活动等。

（四）拓展活动体验

开展户外拓展训练活动，即通过设计独特的、富有思想性、挑战性和趣味性的户外活动，培养人们积极进取的人生态度和团队合作精神，这是一种现代人和现代组织全新的学习方法和训练方式。如在心理健康教育课程的教学中，教师通过精心设置的一系列新颖、有趣的心理素质拓展活动，让学生以小组的形式共同完成。在这个期间，培养了学生的团队协作精神、提高了学生与人交流沟通的技能，从而达到了心理健康教育课程的教学目标。

参考文献：

[1]张恩明.评体验式教学在思想政治课中的应用[J].中小学教育与管理，2005（3）.

[2]尤文静.关于体验式教学的思考[J].内蒙古财经学院学报：综合版，2010（3）.

[3]田红云.体验式教学的认识论基础及应用探析[J].扬州大学学报：高教研究版，2010（6）.

[4]姚晓，姚晓玲.体验式教学初探[J].泰州职业技术学院学报，2006（6）.

基金项目：学院教改革课题（2014JC05）的研究成果。

作者简介：

卢颖（1985— ）女，硕士，讲师，研究方向为生涯教育。

体验式团队管理应用刍议 篇4

一、体验式团队教育的概念

所谓的体验式团队教育是一种通过团队成员的亲身体验和感受来达到教育的目的的一种教育方式。具体的说, 就是个人参与某项活动获得的体会, 在老师的指导下, 通过团队的互帮互助来进行自我的提升和进步, 然后进过自己的反思和总结来提升受教的效果, 从而使得团队成员能够在实践中运用所学知识。体验式团队教育注重的是团队成员的个人体验和感受, 通过团队成员的体验和感受将所学内容应用到实践中去, 从而达到教育的目的。体验式团队教育采用的是理论结合实践的教学方式, 让学生通过体验来学习知识, 从而达到掌握的程度, 于此同时, 还在体验式团队教育中体会到了体验的乐趣。

传统的教学模式比较死板, 缺乏师生之间的沟通交流, 仅仅是老师授课的教学方式很难适应全体学生, 学生在学习中难以找到适合自己的学习方法。与传统的教学模式相比, 体验式团队教学不仅能够使学生在体会中领略知识的真谛, 还能激发学生的学习兴趣, 在体验中寻找适合自己的学习方法。体验式团队教学的过程中, 学生之间相互沟通、交流, 彼此之间相互交流自己的学习体验, 有助于学生之间互帮互助的学习, 相互借鉴学习方法, 从而使学生共同进步, 共同提升。

二、体验式团队教育在高职管理中的应用

体验式团队教育的方法主要有三种:情景模拟教学法、案例教学法和游戏教学法。

(一) 情景模拟教学法

作为体验式团队教育的方法之一, 情景模拟教学法在高职院校的教学中是比较常见的。情景模拟教学法是老师根据教学内容设立主题, 学生根据老师设立的主体进行讨论和交流, 通过发挥自己的想象力和团队的下作能力来体验所学的知识, 并在体验的过程中掌握所要学习的内容。梁歪, 情景模拟教学法还能够培养学生的组织能力, 挖掘学生的潜在能力, 创造更加和谐的学习氛围。但是, 在教学过程中, 要注意掌握好学生交流的程度, 避免学生在课堂上乱作一团, 甚至讨论与所学内容无关的事情, 要保证学生在交流中学习到要传授的学习内容, 而不是舍本逐末, 失去教学的意义。

(二) 案例教学法

案例教学法是高职院校老师在教学过程中运用的一种新的教学方法, 通过课堂教学内容中引入案例教学来与学生进行案例的学习和分析, 通过师生之间和同学之间的相互交流, 使得学生能够透彻地对案例进行理解和学习, 并在教学的过程中增强教学的实践性。案例教学法的采用主要在于教学内容中饮用的案例要与教学内容相结合, 同时还要对案例进行设计和加工, 使得案例尽可能多地涵盖所学的知识, 保证知识的全面性和多元性。案例教学法的好处在于将教学内容贯穿于整个案例之中, 通过案例来激发学生的好奇心, 从而产生对该门学科的学习兴趣, 是学生主动地去学习新知识, 同时案例教学还能够提高学生的思维能力和分析能力, 也能够使得学生在实践中学习知识。案例教学是一种启发学生思考的教学形式, 学生在案例的研究过程中是“参与者”而不是“旁听者”, 体会更加深刻。

(三) 游戏教学法

游戏教学法是一种创新型的体验式团队教育方法, 是指学生通过游戏进行知识的掌握和团队的体验, 是一种轻松、愉悦的教学方法。游戏教学法能够使学生在游戏的同时提高自己的团队协作能力, 同时还能提高学生的责任心和处理问题的能力, 在游戏中全方位地培养学生的综合素质, 为社会培养更优秀的人才。

三、体验式团队教育在高职学生管理中的作用

(一) 培养团队精神

体验式团队教育是让团队成员在团队的建设和学习中相互帮助, 共同进步, 因此, 通过体验式团队教育, 能够培养高职院校学生在体验过程中的团队协作意识和互帮互助的奉献精神, 在教育过程中, 团队成员通过沟通和交流进行相互的了解和熟悉, 在团队中扬长补短, 互帮互助, 从而将所要学习的知识掌握。另外, 体验式团队教育还有助于学生个人能力的培养和团队归属感的建立。

(二) 提高社会责任感

体验式团队教育是让每一名团队中的成员都能为团队贡献在即的力量, 这样就使得每一位团队成员都有自己的责任和义务, 对自己的团队有归属感和集体荣誉感, 这样的教育方式能够让学生提前体会在社会中责任的重要性, 避免以后步入社会后对自己的定位不准确, 只有清楚自己的社会责任, 将来才能更好地适应社会。

(三) 促进个人全面发展

体验式团队教育能够使学生在团队中共同学习和进步, 学习他人的长处, 并不断地武装自己, 充分调动学生的各方面的情感, 并在体验中有更加深入的了解, 从而进一步帮助学生建立强大的内心世界, 另外, 体验式团队教育是为了促进学生各方面的能力繁荣发展, 是学生实践的一种方式, 通过真实的体验来使得学生的进步。

(四) 改善自我认知程度

高职院校的学生中, 有很多人对自己的自信心不足, 过分关注自己的形象, 产生自卑心理。体验式团队教育能够使学生在团队的教育中充分的感受自己和他人, 在体验中展现自己的魅力, 发挥自己的优势, 发现自己的个人魅力和自身的优点所在, 在教育中产生信心, 对自我有个全新的认知, 建立自信心。

(五) 实现自我的价值

高职院校的体验式团队教育能够使学生在体验团队教育的过程中发挥自我的价值, 展示个人的能力, 对自己有个更加全新的认识, 并在团队教育中提升自己的能力和各个方面的素质, 不断地丰富自己, 提升自己的社会价值。

四、高职学生管理中体验式团队教育的具体措施

(一) 创新体验内容, 提高学生的拓展能力

在体验团队教育的过程中, 要不断进行教学内容的创新, 提高学生的拓展能力。与传统的教育相比, 体验式团队教育是在教学方法上的创新, 一成不变的教学方法和枯燥的教学内容容易使得学生失去对课程的学习兴趣, 只有不断地总结教学经验, 对体验式团队教育进行创新, 不断提高学生的拓展能力, 才能使得体验式团队教育长期生存下去。

(二) 增加情境创设, 提高学生的创造能力

体验式团队教育是通过丰富多彩的学习体验来实现教育预期的效果, 在教育的过程中, 老师可以通过体验式团队的情境创设来激发学生的创造能力, 学生在体验式教学中, 自己和团队成员充分发挥自己的想象力, 建立自己团队的体验情境, 达到更好的学习效果, 这样不仅丰富学生的想象力, 还能够提高学生的创造能力。

(三) 体验方式灵活多变, 提高学生的学习兴趣

在教学的过程中, 老师通过资源的整合和利用, 为学生创造更好的学习体验, 灵活多变的学习体验能够激发学生参与的热情, 积极主动地去体验团队教育的的好处, 新颖的教学方式更加能够吸引学生的眼球, 满足学生的好奇心, 充分调动学生的积极性, 提高学生的学习兴趣。

(四) 结合教学内容, 制定教学方案

由于教学内容的不同, 体验式团队教育的教学发放也要随之改变, 随着科技的进步, 网络资源也在不断地缝补和更新, 老师可以自爱教学过程中, 借鉴网络上的丰富资源来进行教学方案的制定, 要让体验式团队教育紧跟时代的发展, 不断地进步。

五、结语

基于“体验式学习”教学模式改革 篇5

关键词：体验式学习;教学模式改革;物流系统规划设计

一、教学模式改革背景

《物流系统规划设计》是我院物流管理专业核心课程，主要针对物流企业的一线工作和管理岗位，以培养物流企业中层、基层管理人员所需的职业能力为目标而开设的。

物流行业急需具有工作经验，对物流行业有一定了解的员工。但是目前我国的物流教育体系培养出来的学生很难达到这一要求，很难满足物流行业和企业的用工需求。其中主要问题体现在毕业生职业技能和职业素养的欠缺。毕业生职业技能和职业素养的欠缺的主要原因是：学生在现行教学体系下，很难深入企业了解到物流行业的真实工作状况;缺乏一个长期稳定的进行职业技能和职业素养锻炼的场所。

在传统的教学过程中，往往是老师讲，学生听，或者是简单的动手模拟，以填鸭式为主的教学模式，这种教学模式方法单一、学生课堂参与性不强，学习积极性不高，加上《物流系统规划设计》课程的理论性太强，导致学习效果不理想。虽然最近几年高职院校普遍进行教学改革，也取得了一定成效，但是整体来看，还只是注重学生技能的训练，并没有认识到心理活动对学生学习习惯、学习效率和职业素养的影响。

在本课程教学过程中，课程组采用了体验式学习模式。授课过程采取分组教学、教师引导、与学生自主学习相结合、校内专业教师与校外技术骨干参与教学过程相结合的方法，有效培养学生的职业技能和职业素养。

二、“体验式学习”教学模式介绍

体验式学习理论在二十世纪八十年代由美国大卫·科尔博完整提出。他构建了一个体验式学习模型即“体验式学习圈”，提出有效的学习应从体验开始，进而发表看法，然后进行反思，再总结形成个人经验，最后将经验应用于实践当中。

“体验式学习”的本质是通过让学生“亲身体验”某个过程或者事件或当事人的感受，帮助学生本人获得相关情境下的真实“心理体验”，让学生能站在更真实、客观和理性的立场上分析问题，找到问题的解决方法。教师的作用不再是一味地单方面地传授知识，更重要的是利用教学设施设备等媒介，努力为学生做好体验开始前的准备工作，让学生产生一种渴望学习的冲动，自愿地全身心地投入学习过程，并在学生的内心留下心理体验的印迹。

与传统的教学模式相比，我们可以将传统学习方式比喻成“岸上学习游泳”，将体验式学习方式比喻成“水中游泳”。传统学习通过教师和书本讲解正确姿势，学习者若不亲身下水体验是学不会游泳的。而体验式学习就是让学生亲自下水，在摸索中与练习中不断总结，学习主体是自己，而池边的教练只是一面镜子，为学生的表现不断作出回馈及鼓励。

在“体验式学习”模式下的教学过程中，学生参与情境活动获得心理体验，然后自由的交流、分享自己的体验和感受，通过分享交流可以引起学生的反思，最后形成个人的经验。这种模式可以更大地激发他们的求知欲望，逐步形成一个感知心智活动的良性循环，从而培养出独立探索、开拓进取的自学能力。“

三、“体验式学习”教学模式的运用

（一）“体验式学习”教学模式教学思路。《物流系统规划设计》这门课在教学过程中，我们通常在校外实训地基或校中厂，以一个实际的案例情境导入，布置相应的学习任务，学生按照具体的学习任务展开教学各个环节。具体的教学组织如下：案例引入，任务布置→进入情景，亲身体验→分享体验，研讨问题→任务实施，教师辅导→分组汇报，成果展示→小组互评，教师总评→教师总结，能力拓展。通过“体验式学习”教学模式的運用，教学过程中不但提高学生的知识和职业技能水平，而且能更好的培养学生的职业素养。

（二）具体应用。下面，将以“学习任务12：配送中心作业效率优化设计（以黄商配送中心为例）”为例，具体讲述“体验式学习”教学模式的运用：

内容：学习任务12  配送中心作业效率优化设计（以黄商配送中心为例）

1、学习目标：（1）知识目标。1）掌握配送中心作业效率优化设计的内容;2）掌握配送中心作业效率优化设计的原则。（2）能力目标。1）学生能够从工作中发现问题;2）能够灵活运用物流系统优化设计知识解决工作中常见的物流问题;3）学生使用企业资源或其他信息进行工作。（3）素质目标。1）学生具有一定的团队协作能力;2）具有一定的创新思维;3）学生具有认真工作的责任感。

2、教学准备。（1）教学设备及环境。按照体验式教学要求布置情景。货物、任务工单等材料准备充分。（2）学生分组。5人一组，分6个小组，由所在组的学生推举出本组的组长，每个组取一个名字，不能与其他组重复。

3、教学实施过程。步骤1  案例导入，任务布置。案例：红绿灯的发明、盲人红绿灯、托盘在建筑业的应用。任务：其实我们接触到的物流活动，运输、仓储、快递、包装作业领域有很多不足的地方，我们都可以通过优化设计，提高其运作效率。本次的任务是为黄商配送中心作业效率进行优化。在后续体验过程中学生思考如下问题：问题1  定义问题（what）：黄商配送中心有哪些环节作业效率低？问题2  分析问题（why）：为什么低？问题3  解决问题（how）：技术可行性？经济可行性？可操作性？步骤2  进入情景，亲身体验。学生分组，在老师的引导下，领取作业指令、相关作业设备和单据，进入黄商配送中心。在老师的指引下，按照作业指令要求，担任相关角色，完成相关作业任务，请同学们留意自己的心理活动的变化。完成任务后请同学们按照老师的要求退出配送中心作业区域。步骤3  分享体验，研讨问题。在体验环节结束后，老师指导学生完成体验分享，并填写相关表格，记录下每位同学的心理体验。接着同学们对个人在体验活动中的感受和发现进行讨论，并讨论、分析步骤1中的三个问题。步骤4  任务实施，教师辅导。按照分组，完成黄商配送中心作业优化方案设计，在此过程中老师可以给予相应指导。步骤5  成果展示，分组汇报。各小组将优作业优化设计案物化，然后进行成果展示，步骤6  小组互评，教师总评。各小组针对展示的方案进行互评，最后教师进行总评，并提出改正意见。步骤7  教师总结，能力拓展。

针对学生的表现，教师进行总结，有针对性地布置拓展训练，对知识与技能进行巩固。

四、 “体验式学习”教学模式推广的意义

“团队体验式”模式 篇6

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

采用整群抽样的方法, 在浙江育英职业技术学院2013级随机抽取3个行政教学班164名大一新生为干预对象, 其中男生96名, 女生68名, 平均年龄20.64岁 (SD=1.60) 。

注:*表示P<0.05, **表示P<0.01。

注:*表示P<0.05, **表示P<0.01。

1.2 调查方法

采用国内外通用的SCL-90心理症状自评量表对高职大学生的心理健康状况进行评估, 并对其发放心理症状自评量表, 回收率为100%。采用5级评分制 (1=无, 2=轻度, 3=中度, 4=重度, 5=严重) , 分别评定总分和各因子分, 每个题目的自评分数越高, 说明症状越严重。同时发放针对本研究编制的《大学生团队凝聚力调查问卷》来评价团队凝聚力, 该问卷由30个题目构成, 包括人际和谐、组织认同、参与协作、管理支持、团队成绩五个维度构成。经专家检验该问卷具有良好的信度和效度, 符合测量学的要求。干预时以教学班为单位, 统一做解释说明, 干预前后以不记名的方法自行填写自评量表和调查问卷。数据采用ACCESS、Excel和SPSS 12.0对数据进行统计分析。

1.3 教学方法

教学内容主要包括破冰、坎坷人生路、信任背摔、超越自我、滚动的车轮、空中断桥、挑战求生墙等项目, 3个教学班的工作均由同一个教师完成, 保证教学进度、内容的一致性。干预测试周期为15周, 频率为每班每周2学时 (90 min) 。

2 研究结果

体验式学习对高职大学生心理健康及团队凝聚力的影响效应。干预前, 9个因子分数差异均无统计学意义 (P值均>0.05) 。15周的体验式学习后高职学生在强迫症、躯体化、人际关系敏感、焦虑、抑郁、敌对、偏执、恐惧因子的分数显著低于干预前。为了调研体验式体育课程教学对高职学生团队凝聚力的影响, 研究采用了独立的样本进行T值检验, 通过数据比较干预前后学生对团队凝聚力各维度及总分的变化。结果表明, 干预前后学生团队凝聚力总分和组织认同、人际和谐及参与协作3个维度上出现了显著差异 (P值均<0.05) , 干预后各维度得分显著高于干预前。而在管理支持和团队成绩2个维度上未出现显著性差异 (P值均>0.05) 。 (见表1、表2)

3 结论与建议

3 . 1 体验式学习对高职学生心理健康的促进作用

研究显示, 干预后SCL-90的9个因子得分比干预前均由所降低, 说明体验式学习对改善高职学生的心理健康具有积极的作用。体验式学习项目具有一定的身体活动强度, 同时又强调个体之间的相互配合, 互相沟通, 这为学生之间提供了相互交流的平台。在交流合作中学生会产生一种归属感和价值感, 能使学生在日常生活中积攒的一些负能量得到有效的转移和分解, 不良情绪得到合理的发泄, 最终达到调节情绪和改善心情状态的目的。同时, 加上教师的正确引导, 能够使学生用更加宽容、平和、理解的心态去看待周围的人和事, 用正确而积极的心态去面对社会, 适应社会。

3 . 2 体验式学习有利于培养团队文化中的合作意识和协作精神

团队精神, 是协作精神、大局意识和服务精神的集中体现, 其关键的核心便是合作协同, 通过团队全体成员的凝聚力、向心力, 保证组织的运转高效。有人说它是现代管理与发展的灵魂, 是用人单位录用与提拔标准中的重要参照, 同时也是作为独生子女、90后的高校学生所较为匮乏的素质。因此, 体验式学习是培养团队凝聚力最有效的载体之一。

3.3 创建大学生心理健康监管机制

贯彻落实对大学生实施心理评估工作和心理健康检查, 创建大学生心理健康监管机制和心理健康档案, 拓展大学生心理健康的咨询平台与教育方式, 建立长效的干预机制和心理疾病预警, 形成大学生群体危机防范的干预与预防体系。对于个别有心理问题或心理困惑的学生应及时跟家长进行交流沟通, 让家长参与安抚和干预工作, 给予正确引导, 促使学生能够健康快乐的成长。

参考文献

[1]张承芬.教育心理学[M].济南:山东教育出版社, 2000.

[2]李虹.健康心理学[M].武汉:武汉大学出版社, 2007 (4) :122.

[3]殷恒婵, 傅雪林.对体育锻炼心理健康效应研究的分析与展望[J].体育科学, 2004 (6) :37-39.

[4]李薇, 肖丽哲.拓展训练在高校大学生素质教育中的应用[J].思想政治教育研究, 2008, 24 (2) :96-98.

构建体验式数学教学模式 篇7

这样可以激发学生的联想思维和学习立体几何的兴趣与好奇心, 从而有效地降低学生对立体几何的恐惧感.学生常常想当然地把平面几何的有关性质照搬到立体几何中, 教师在黑板上很难表示清楚, 学生也难以理解和想象.所以教师可以应用《几何画板》设计创作相应的课件, 帮助学生理解概念.

(三) 通过实习作业, 激发学生的学习兴趣, 培养科学探索精神, 使数学教学迈进崭新的天地

如学了解三角形后, 我们组织高一年级同学利用所学知识测量我们学校的水塔的高度、校外小湖的最大宽度和长度并估算它的面积.通过这些实验, 组织者使学生深深体会到数学就在我们身边, 数学源于生活, 又应用于生活, 使学生懂得估算也是数学.

四、注重有效性和实效性

课堂教学要注重有效性和实效性, 要注意课堂时间的分配和活动的安排.教学并不是围绕着时间完成, 而是围绕着教学目标设计的, 设计什么样的活动再确定需要多少时间.同时要了解学生已有的知识, 课堂上要讲学生不知道的或想要知道的内容.具体可从以下几方面考虑:

1.要重学习过程.体验性学习比较注重对知识技能形成过程的体验, 并在此过程中把已有的经验与新的经验结合在一起, 但它不是一种知识和技能教育.在体验性学习中, 学生是否掌握某项具体的知识技能并不是最主要的, 关键是能否对所学知识技能有所选择、判断、解释、运用, 从而有所发现、有所创造.换句话说, 体验性学习的过程本身就是它所追求的一种结果.

2.要重知识技能的应用.从认知心理学的角度来看, 学习可以分为三个层次:一是概念的学习, 通过概念来了解事物的性质;二是规则的学习, 懂得概念与概念之间的联系;三是解决问题的学习, 即运用概念和规则来解决问题.体验性学习主要是第三层次的学习, 其目的是发展运用已有知识技能来解决实际问题的能力, 这是它与一般的知识技能学习的根本区别.在这一点上, 体验性学习与发现学习、小群体学习、探究学习、自主学习等有所不同.虽然体验性学习也具有发现、探究、交流等特点, 但在学习内容上, 重点在于问题的解决, 所要解决的问题一般是具体的、有社会意义的.

茶乡体验式旅游发展模式探析 篇8

我国现阶段人们的收入逐年增多, 生活条件明显改善, 从而带动了现代旅游业的旺盛。近些年来, 旅游业十分火爆, 一种新经济形式———体验经济兴起并受到广泛关注, 我国茶文化历史悠久, 形式多样, 内容丰富。许多旅游者都希望到茶乡, 亲自体验采茶、制茶、泡茶的过程, 学习茶艺、茶道。那么茶乡该如何发展体验式旅游呢?

1 茶乡体验式旅游存在的问题

尽管近些年, 茶乡体验式旅游发展得如火如荼, 各地靠着这种新型的旅游模式均掘得了“一桶金”, 但在发展过程中伴随而来的问题却不容忽视。

1.1 茶农发展生态旅游意识不强, 没有把产业链条由种植茶向生态旅游延伸的思路。许多茶农还停留在发展种植业, 致富的传统观念上, 对于新兴的这种旅游模式持观望态度。

1.2 政府推动力度不够, 基础设施建设不到位, 规划不能落到实处, 旅游品牌打造效果不佳。

1.3 茶乡分布广泛, 茶叶企业众多, 茶叶企业大规模参与茶乡生态旅游的氛围、思路、机制都尚未形成, 茶企投资茶乡生态旅游不多。

1.4 茶乡生态旅游的文化性亟待提高。游客到茶乡旅游感受到的茶文化并不深刻, 文化味不浓厚, 缺乏茶文化产品, 游客无法感受到茶文化的内涵, 无法提升茶乡生态旅游的品味。

2 茶乡体验式旅游应遵循的原则

2.1 环境方面

旅游业对环境依赖很深, 各地都是因为环境优美, 才有了旅游业的旺盛。所以发展体验式旅游, 必须保护生态环境。要宣传环保知识, 还要节约资源, 尽量使用可再生能源。同时要考虑当地环境的承载力, 必须控制在允许范围内。

2.2 经济方面

获取经济利益是发展茶乡体验式旅游的重要目的, 既要保障茶农的正常生活, 又要用于旅游设施的维护更换, 还担负着提高当地经济水平的重任。由于该旅游模式还不太流行, 很多茶乡的收入并不理想, 应该重视资金回投问题, 绝不能走先污染后治理的道路。

2.3 文化方面

我国是茶的故乡, 茶文化历史悠久, 具有极高的文化价值和历史价值。在开发旅游资源时, 不得破坏当地的茶文化, 尽量保持茶园的原生态, 让游客能够亲自体验到原汁原味的茶文化。同时, 还要尽力宣传茶文化, 进一步增强茶文化氛围, 要鼓励当地茶农积极参与, 因为他们对当地的特色茶文化了解较深。

2.4 法律方面

旅游行业竞争激烈, 难免会有一些地方为吸引消费者而采取不正当的竞争手段。如破坏自然资源、偷税漏税等违法行为。所以, 茶乡体验式旅游的发展要依法开发, 在法律允许范围内开发。

3 茶乡体验式旅游发展模式探析

3.1 进行科学规划

体验式旅游包括一系列活动, 需从全局进行科学规划, 才能保证整个行程的顺畅。首先, 游客的吃饭、住宿、玩乐、交通、观赏、购物、体验等的基本需求必须得到满足。茶乡可办具有独特风格的茶宴, 配以闻名的茶水, 令游客感受到当地饮食文化的不同。要有好玩的东西, 供游客娱乐玩赏, 如建立采茶区, 体验制茶过程, 在茶馆看戏与其他表演。住宿简单安静, 有舒适的休息环境。交通必须快捷方便, 设置专车、公交, 开辟自驾游路线, 要保证交通顺畅。在观赏方面, 让游客游览茶文化积淀和历史古迹, 感受古代的茶文化。购物方面要组织当地的土特产、名茶与茶文化的衍生品, 如字画、茶具、纪念品等。

3.2 采取新营销方法

以茶文化为主题的体验式旅游刚刚兴起, 随着人们生活水平的提高, 越来越多的人都喜欢上了喝茶, 为了使更多人参与, 应创新营销方法, 加大宣传力度。只要茶品牌打出去, 再进一步完善配套设施, 开发新的旅游产品, 吸引力会越来越大, 市场规模也将扩大。区域内的消费者交通方便, 对茶文化了解较多, 容易接受体验式旅游, 是一个重要的客源。区域外来此开展商务活动的客源, 很适合发展商务旅游。当地政府应意识到茶文化体验式旅游能够带动经济发展, 调整产业结构, 设立专项费用, 树立品牌, 往外进行营销宣传。尤其是在节假日, 举办各种活动, 吸引消费者。当地茶企也要跟紧时代, 利用现代网络、电视、微博等渠道宣传。

3.3 开发模式的创新

如何更好地开发体验式旅游值得思考, 因为旅游业需要投入大量资金, 和人力物力, 但考虑的不仅仅是经济问题, 还要考虑可能对当地环境产生的影响, 考虑茶文化的传承和创新, 考虑市场动向和消费者心理。仅靠当地茶农, 是很难使这种新旅游模式发展壮大的, 还要有政府和企业的扶持。政府应当起领导作用, 合理制定相关政策, 调动茶农的积极性, 带领茶农深入挖掘体验式旅游, 促进当地茶产业发展。而且, 政府还能收税, 并获得门票分成。吸引当地茶企业投资, 当企业获得土地使用权后, 按照企业的经营方式进行运作, 使得该旅游模式更加规范化, 逐渐形成体验式旅游文化, 不但能增加收入, 还能促进茶文化的传播。茶农有土地入股分红, 有社保, 也可以在企业担任职务, 收入水平也会提升。很多茶乡还会利用社区, 主要起规划建设的作用, 为茶农提供社保, 游客提供公共服务。在这种新开发模式中, 政府统一对外营销宣传, 对内加强管控, 创立当地品牌, 提高服务质量。茶农则可以自主经营。茶乡体验式旅游是一项很复杂的工作, 需要多方合作, 建立起多赢互利机制, 促进该模式的长期发展。

3.4 茶馆和茶俗文化

茶馆经过千百年的发展, 逐渐形成了独特的茶馆文化。很多茶乡都保留着古老的茶馆, 现代茶馆数量还在增加, 且风格各样。对于体验式旅游来说, 茶馆要设计的朴素天然, 雅致整洁, 体现茶的意蕴, 让游客能够在一个清幽静谧的环境中品茶小憩。好友知己, 边喝边聊, 既能增进友谊, 又能陶冶心性。为满足不同游客的需求, 也应建一些以热闹为主的茶馆, 举行文艺表演、举办茶艺比赛、茶诗词赛等, 让游客从不同的角度去了解茶文化, 享受茶文化。

游客选择体验式旅游, 很大一部分原因是想换一个新环境, 体验一种不同的风俗文化。而茶乡历史悠久, 早已形成具有当地特色的茶风茶俗, 有必要深入挖掘。如客来敬茶, 通常还会融入当地的花鼓戏、花伞舞等艺术文化。游客都可以在体验中得到精神上的慰藉。

3.5 挖掘茶文化深度

发展体验式旅游时, 必须重视其内涵的挖掘, 提高旅游品级。茶道和禅茶一味正是茶文化的内涵精要, 茶道体现在泡茶、品茶的过程中, 每一种茶在沏泡时都不完全相同, 要告知游客沏茶程序和动作要领, 指导他们体验沏茶。从选茶到茶在水中平静, 整个过程需要赏茶, 观察名茶的形状、颜色, 闻气味, 让游客学会欣赏。茶香有浓有淡, 需要靠闻, 如能达到闻香识茶的境界, 说明对茶文化了解的足够深。最后是品茶, 沉下心后, 品茶悟道, 忘却人世间的烦恼。

佛家修禅讲究的是静心, 与茶文化有诸多共同点, 历史上很多僧人也都饮茶, 在传播中渗透, 逐渐形成了茶禅一味的禅茶文化。茶乡一般会有很多寺院庙宇, 游客来到这里, 可以体验坐禅, 每天食素, 或听禅师讲佛, 学习礼仪, 让自己享受另一种完全不同的生活。

4 结束语

发展体验式旅游既是人们的新需求, 也是旅游业今后发展的一个方向, 在带动经济增长、保护环境、调整产业结构等方面发挥着巨大作用, 应当引起重视。茶乡体验式旅游除了考虑旅游, 还要注重茶文化的传播, 而这一切都需要综合多方面考虑, 进行科学合理的规划。

参考文献

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[2]罗时琴, 廖凤林, 江波.贵州湄潭茶文化体验旅游产品开发模式研究[J].农业环境与发展, 2010, 24 (6) :109-110

[3]余沙沙.茶文化旅游研究——以雅安茶文化旅游发展为例[D].四川师范大学, 2014.

[4]黄进.四川茶乡生态旅游开发探析[J].农业考古, 2014, 25 (2) :114-115

[5]殷西亮.国内茶文化旅游研究综述[J].浙江旅游职业学院学报, 2012, 20 (4) :154-155

“团队体验式”模式 篇9

联合国工业规划署指出:“21世纪两大朝阳产业分别是以电子科技发展为基础的信息产业和以生命科学为基础的健康产业。”可以说, 保健和医药正是生命科学发展中最具潜力的产业。

虽然蜂产品的价值历来被人们所熟知, 但是由于信息不对称, 造成了供求的失衡、假货横行, 这不仅严重戳伤了蜂农的积极性, 威胁了“赶花人”的生存环境, 更是严重侵害了广大蜂产品消费者的人身安全, 最终阻碍了蜂产品市场的健康发展。

值得庆幸的是, 21世纪的电子商务崛起, 有望给这一传统行业带来新的发展契机, 在此背景下, 体验式营销模式在各行业应运而生。本文就是在这一背景下, 借助“蜂火相传”互动体验馆这一创业项目论证体验式营销的前景。

二、蜂产品的现有营销模式

蜂产品是蜜蜂的产物, 按其来源和形成的不同可分为三大类:一是蜜蜂的采制物, 如蜂蜜、蜂花粉、蜂胶等;二是蜜蜂的分泌物, 如蜂王浆、蜂毒、蜂蜡等;三是蜜蜂自身生长发育各虫态的躯体, 如蜜蜂幼虫、蜜蜂蛹等。这些产品无一例外来自于蜜蜂, 也即来自于一线蜂农。

正如美食纪录片《舌尖上的中国》镜头中播放的那样, 夫妻为一户, 风吹日晒“赶花”是最常见的养蜂模式。为了追随大山深处的好花源, 他们肩挑蜂箱, 住临时搭建帐篷, 过着上世纪八十年代的日出而作、日落而息的封闭生活, 因此蜂产品的营销大多数情况是由蜂产品的收购商完成周转的。

目前, 蜂产品的营销模式有下面几类:

1. 传统大渠道、大流通模式

这部分主要以传统蜂产品品牌为主, 在大部分超市和药店铺货。如老山系列蜂产品, 此类品牌借助其品牌竞争力, 辅以相应的广告投入, 获得稳定的市场份额和产品利润。但由于O2O的普及, 药店和超市本身也难以为继, 因此, 这种营销模式未来将面临一定的挑战。

2. 连锁+专卖店模式

这一类通过对专卖店品牌形象的宣传, 在全国推广专卖店的连锁加盟, 品牌新秀的代表为知蜂堂、汪氏, 如知蜂堂在全国已经建立1000个加盟店, 使知蜂堂拥有了较强的品牌扩张力, 市场份额快速提升。相对而言, 专卖店模式是一种较为成功的商业模式, 可以在很短时间内快速建立知名度。但是, 同样由于020的冲击, 门店高房租, 人员高工资等各项成本, 已经逼迫连锁和专卖店转型升级。

3. 新兴网络营销

这一类营销模式是借助淘宝、微信等, 目前也仍旧集中在销售基础蜂产品, 对服务几乎不涉及, 而由于又涉及食品安全的顾虑, 这种模式要可持续, 必须要解决蜂产品市场的信任危机, 特别是蜂蜜的信任危机。中国蜂产品协会在14年就披露蜂蜜市场造假严重, 而淘宝等出售的蜂蜜真假度更是无从考察, 甚至作为资深的蜂蜜专家都难以辨别。

三、蜂产品的体验式营销

1. 体验式营销

顾名思议, 体验式营销就是通过体验作为营销手段, 具体而言, 体验式营销是指卖家通过采用让目标顾客观摩、学习、聆听、尝试、试用等方式亲身体验卖家提供的产品 (或服务) , 让顾客实际感知产品 (或服务) 的品质和性能, 促使顾客认知、喜欢并购买这种产品 (或服务) , 最终创造满意交换, 实现双赢目标的一种营销方式。

2. 体验式营销在蜂产品营销领域的必要性

如前所述, 传统营销手段在信息化高度发展的今天, 已经很难可持续, 一方面是基于O2O的冲击, 但这是所有传统销售所面临的共同困境, 在本文中不再赘述, 实际上别的领域, 特别是数码家电领域已经作出了表率, 现在临街店铺随处可见各类体验店。这里主要指出第二个方面, 就是蜂产品, 作为传统滋补品, 是一种食品, 食品的消费属于决定了它必须看的见, 摸得着, 从源头到产出, 每一个环节都要可控, 而这就是体验式营销存在的最大价值。

我国的蜂产品以出口为主, 近年来国内消费需求也呈现出快速增长的趋势, 可见国人对于生命健康问题的重视。然而, 由于蜂农的生活与一般人的生活太不着边际, 人们对于养蜂这一职业知之甚少, 普通人消费蜂产品大体有以下几个特征:

一是无知识型消费。主要指的是消费者的蜂产品知识匮乏, 具体落实到购买行为方面, 会有两种导向, 一是追求大品牌、老品牌, 认为质量有保障;二是追求原生态、纯天然, 去蜂农那直接购买, 诸如旅游景点边的蜂蜜摊买上一些, 但是由于仅仅停留在原生态、纯天然的表面, 对蜂农的活动不了解 (实际上蜂农去大山深处才能采到好蜂蜜、纯蜂蜜) , 更枉论区分蜂蜜的种类、蜂蜜的成熟度、还有蜂蜜的真假辨别等方面了, 因此上当受骗也就不足为奇了。

二是被动型消费。由于笔者爹妈养蜂的原因, 也经营了一家淘宝店, 通过调研, 发现许多消费者都是最近上火了, 要减肥了, 要养生了, 才想到来消费蜂蜜。当然, 蜂蜜本身具备这些功效, 但是由于蜂产品知识的贫瘠和大环境的不乐观, 蜂产品的消费始终没有发挥其应有的功效。比如, 蜂蜜分为原生态原蜜和加工蜜, 前者营养价值远远高于后者, 但是大企业、大品牌为什么不愿意包装这一类产品呢, 为什么以出售加工蜜为主呢, 这主要是因为后者需要向消费者不断解释, 诸如为什么各类蜂蜜的颜色差别巨大, 为什么刚采出的蜜会冒泡, 是不是坏了等等, 而加工蜜通过各类添加, 不仅最大节约成本, 更是无后顾解释之优!但正是基于此, 当前的蜂产品消费氛围很难改观, 信任危机弥漫。

3.“蜂火相传”互动体验馆构想

(1) 体验馆简介

“蜂火相传”互动体验馆, 主要分产品陈列区和互动体验区, 走原生态和高科技相结合的路线, 具备小清新和时尚潮流的特点, 借助新型营销媒介, 旨在实现“赶花”蜂农们的新鲜蜂产品与都市白领和高校学子的无缝对接。“蜂火相传”的愿景是整合蜂产业链资源, 不仅让消费者体验到价廉物美的个性化蜂产品, 还着力于改善职业“赶花人”的生存现状, 最终实现蜂产业链的良性循环。

其一是销售原生态的初级蜂产品;其二是在原生态蜂产品的基础上, 开发出符合其时尚口味的以蜂产品为原料的日化用品、化妆品、酒类产品、保健品等;其三是在产品体验的基础上, 创新服务体验, 开发包括蜂蜜减肥套餐在内的个性化的健康管理、亲子蜜蜂科普、会员蜂场体验游等。

烽火相传互动体验馆平面示意图 (18m2)

(2) 体验馆的服务营销

针对市场上蜂产品服务项目的匮乏, 体验馆重点推进的是体验式服务营销, 从而带动其产品的营销。

具体而言, 比如针对大学生和都市白领追逐时尚潮流这一特点, 重点推出了以下服务: (1) 私人订制美容保健产品服务。根据顾客不同的皮肤和身体状况, 搜集相关资料, 形成客户电子档案, 制定不同的美容保健产品。实现针对性的个性配方, 一人一方, 一瓶一码, 单件生产, 打造真正专属于自己的护肤品。此外, 还会推出减肥食疗、调理脾胃等套餐, 满足客户多方面的需求。 (2) 零距离体验活动。客户可以利用体验馆的设备和原料, 自己亲手制作润唇膏、冷制皂、柔肤水、蜂蜜柚子茶等送给男女朋友、亲人和长辈等。我们还会提供在罐底刻字, 产品个性化包装等服务, 让大家在制作产品的同时, 还能感受到一份温暖, 也让大家进一步领略到零添加、纯天然的护肤品制作过程, 无形中也传递了环保简单的生活理念。 (3) 会员蜂场体验游活动。即根据客户的需求, 定期组织会员参观蜂场。在保证安全的情况下, 可以考虑让客户在蜂农的协助下自行采蜜、采浆, 真正实现蜂产品的原生态供给。

(3) 体验馆的运营模式

良好的产品和服务体验项目离不开优秀的管理和运营, 为了实现店铺的良性过营, 要重点把控好以下几点:

一是提高项目的技术水平。为了增强互动体验效果, 拟开发一款适合蜂农和消费者使用的APP互动平台, 通过该平台, 消费者可以实时了解与体验馆合作蜂农的动态信息, 不仅包括蜂农基本信息, 目前座落地、信誉水平、安全卫生等级, 而且还包括蜂产品供应信息, 累计销量水平, 甚至还有蜂农们的日常生活。

二是保障蜂产品安全。本体验馆所产样品均送第三方检测机构通过, 并将其安全卫生状况以二维码的方式贴于产品包装上, 消费者可以通过上述APP进行查验核实。同时本体验馆还聘请职业养蜂人对蜂产品质量进行把关。

三是创新营销手段。通过派发附有二维码的试用装, 与格子铺、水果店和各大高校社团、学生会等密切合作, 销售本公司原生态蜂产品和推广蜂产品各项增值服务, 定期推出时尚环保的活动, 如化妆品空瓶空罐回收低价换购试用品活动。

同时也可进一步利用微信平台推送订阅号, 向潜在消费者推送蜂产品知识和本店各类活动, 培养知识型消费者。

(4) 体验馆的资源优势与风险

项目的资源优势得天独厚。江山市是全国最大的养蜂市 (县) , 现有蜂群25.23万箱, 占全国意蜂总数的6.36%。蜂业规模与经济效益已经连续16年位居全国各县 (市) 第一, 2001年被农业部命名为“中国蜜蜂之乡”。江山独特的“协会+合作社+养蜂户”的发展模式像一个巨大的蜂王, 通过有形和无形的网络, 把散布在全国各地的数千蜂农、数万蜂箱和数以蜜蜂链接在了一起, 打造出一个具有现代化特色的蜜蜂王国。由于项目组独特的资源优势, 不仅可以使得体验馆可以与大量的江山市蜂农直接对接, 以更加合理的价格取得原生态的货源, 安全可靠, 同时也便于我们开展各项会员体验活动, 比如会员蜂场体验游等等。

项目的风险主要在于与蜂农对接方面较难, 由于蜂农基本上都是上了年纪的又相对保守的人群, 加之地处偏远, 要实现时时更新动态, 尚需时日。另一个主要的风险主要在于蜂产品的客户积累需要一定的时间, 只有时间的沉淀才能保障相应的信任, 无论是对蜂农而言, 还是对广大消费者而言。

四、总结

由于生命健康行业的蓬勃发展, 未来蜂产品的消费实质在于体验, 而服务的体验临驾于产品的体验之上, 另外蜂产品的服务需求远远未被开发, 因此, “蜂火相传”互动体验馆不失为一个光明的选择。

参考文献

[1]李威.体验式营销帮助创业型滋补食品企业走出营销困境[J].商务营销, 2008 (02) .

活动体验式作文教学模式初探 篇10

[关键词]作文；体验式；效率

小学作文“活动体验式”教学模式突出学生主体，以活动为基本载体，以发展学生表达能力为目的。通过教师和学生、学生和学生之间在互动中充分的语言交流来达到口头语言的充分表达，进而向书面语言转化，从而使学生学会自然流畅地表达。笔者以习作指导课《吹气球》为例，介绍这种模式的教学流程：

一、创设情境，让学生初步体验

教师作为教学活动的指导者，应从创设情境入手，给学生营造一个充分展示自己的情境，进行合理的引导，激发学习的兴趣，一步一步地将学生引入所创设的情境中。此时教师适时地点拨活动的要领及相应的注意事项，使学生在活动中方向明确，然后鼓励学生充分互动，演示相应的情节并不断获得相关的个性体验。

在执教《吹气球》一课时，教师先让学生开展第一轮游戏。教师说：“同学们，今天的习作课，记一次有趣的活动。先进行吹气球的活动，请把你们准备好的气球拿出来，游戏马上开始。听口令，预备！”

此时，同学们憋足了劲，拿起气球做好了吹气的准备。教师再提醒：“停一下，老师还要说明的是——如果谁的气球吹得最小，这位同学就要上台来表演教师所要求的节目。同时，教师希望同学们能够做到仔细观察，用心感受。”

“当你听到‘听口令，预备！等一等’时，你们的感受是什么？”学生畅所欲言谈自己的感受，教师再次提出要求：游戏中不但要体会自己的感受，还要注意观察别人的动作、神态等。游戏结束后，请学生说说自己是怎样吹气球的，并且回忆大家一起吹时的情景，说说自己听见了什么声音，观察到什么？

在课堂中，当学生遇到困难时，教师再给予适度的启发和引导，让学生充分展示自己，互相讲述自己在活动过程中的所见、所闻和所感，特别鼓励有创意的说法及与别人不同的情感体验，充分尊重学生的个性特点。

二、参与表演，让学生感悟体验

课堂上，当别的学生在互说互演时，教师特别注意引导其他同学认真听，仔细看。说完以后，组织学生对表演者进行评议，形式可以是自评、他评和小组评议相结合。通过评议，让学生的认识更深刻，思路更开阔，从而整体提升学生的表达能力。

比如这节《吹气球》习作指导课第二部分是这样的：教师找到气球吹得最小的那位同学，请他上台表演。教师对那位同学说：“此刻，你在想些什么？”接着，教师又对其余的同学说：“此时，你们的心情怎样？”引导学生自由评说。

为了让学生更有体验，接下来教师拿出课前设计好的若干纸条，让那个学生抽签，然后根据纸条上的要求进行表演，其他同学根据他的动作，猜猜他表演什么。这一活动的开展，学生学习积极性更高，大家看得认真，说得详细。有了这样的气氛和良好的引导，基于学生自身的情感体验，此时学生的说就恰到好处了。

三、互动合作，让学生深入体验

在教学的第三环节，教师打破了作文教学先游戏后习作和少数学生参与活动的传统教学模式，将课堂变成了活动的现场，全体学生参与活动，学生参与热情高，都是活动的直接实践者和感受者，这样，课堂气氛浓郁，高潮连续不断，学生感受真切，个性体验也就不断地生成。

在这一环节中，教师是这样实施教学的：教师先请同桌同学合作，把吹好的气球绑好，然后四人一组说说合作过程和各自的感受。教师还指名同学来说，其他学生评议。接下来，让学生说说这是一场怎样的游戏。最后教师引导学生说说游戏活动的全过程，帮助大家理清习作脉络，为后面的写作打下了基础。

四、分层练习，让学生享受体验

在课堂的第四环节，教师出示写作阶段要求，要求学生现场作文。学生可以任选一阶段习作，也可以写全过程。

第一阶段：根据教师的提示，用适当的词语或句子填空；第二阶段：把自己最感兴趣的内容写下来，语言要通顺，内容要具体；第三阶段：在第二阶段的基础上写出自己的感受。

在这节中年级的活动体验式作文课中，一开课，教师明确告诉学生这节课的学习任务，立刻组织吹气球比赛，让学生进入一个有期待且兴奋的游戏情境。当学生处在游戏的最高兴奋点时，教师有意识地进行暂停，引导学生做到“仔细观察、用心感受”，并让学生说出此时自己的感受，这种感受自然就真真切切了。后面的游戏是在学生的合作下共同完成的，为学生提供了一个合作交流的机会，使学生在合作过程中去体验，去学会与他人合作。游戏结束，让学生先说后“现场作文”。作文的要求有层次、有坡度，适合不同层次同学的作文水平和发展空间，充分体现了教学的艺术和活动的体验性原则。整堂课“欢乐、热烈、有趣”，激发了写作冲动，学生的写就有了真情实感，收到了很好的教学效果。