超级终端

超级终端（精选三篇）

超级终端 篇1

小型办公网络一般指计算机数量在10台, 最多不超过20台, 有一定范围的办公场所 (不一定指单一办公室) , 除计算机外, 还有2到3台打印机、扫描仪等设备。网络接入多数为几Mb/s到几十Mb/s带宽, 接入方式多数为x DSL (数字用户线) 、FTTB (光纤到大楼) 加LAN (局域网) 或FTTH (光纤到户) 等。用户引入宽带后, 多数使用运营商提供的宽带设备或自备家用级设备。

同时越来越多的普通办公小型网络除计算机需要接入网络外, 还有无线设备 (移动终端, 含Pad和手机) 需要上网, 一般用户希望这样的网络里能解决如下几个问题:

1) 对网络实现简单管理;

2) 打印机等设备的共享;

3) 增加无线功能。

为了实现上述功能, 多数情况下需要:

1) 增加带有网络管理、流控等功能的设备;

2) 购买网络打印服务器或增加一台网络打印机计算机 (做服务器用) ;

3) 购置无线路由或AP (接入点) 。

而在实际应用中, 按上述要求可能带来的问题包括:

1) 增加投资, 专业设备费用高, 维护相对复杂。

2) 专业打印服务器针对性较强, 一般不同厂家的打印服务器只能针对自身打印机。如果采用计算机做打印服务器, 则可能会出现计算机需要维护、节能性太差、占用空间等问题。

3) 购置无线路由, 需要简单配置;购置无线AP, 小办公环境中又无必要, 还需要增加投资等。

所以, 在节能减排的大环境下, 通过嵌入式Linux系统即可以即实现上述功能。

1 基于嵌入式Open Wrt系统简介

Open Wrt (开放无线路由器) 系统可以被描述为一个嵌入式的Linux发行版。目前很多家用和小企业办公环境中使用的路由和交换设备都是基于嵌入式Linux系统。如Linksys (思科公司的家用与小型业务用网络产品的品牌) 的系列无线路由器。

Open Wrt系统是一个高度模块化、高度自动化的嵌入式Linux系统, 拥有强大的网络组件和扩展性, 常常被用于工控设备、电话、小型机器人、智能家居、路由器以及Vo IP (网络电话) 设备中。Open Wrt系统的成功之处是它的文件系统是可写的, 开发者无需在每一次修改后重新编译, 令它更像一个小型的Linux计算机系统。Open Wrt系统是使用框架来构建应用程序, 而无需建立一个完整的固件来支持。对于用户来说, 这意味着其拥有完全定制的能力, 可以用前所未有的方式使用该设备。

Open Wrt系统不同于其他许多用于路由器的发行版, 它是一个从零开始编写的、功能齐全的、容易修改的路由器操作系统。

2 无线路由和打印服务器的实现

Open Wrt系统支持各种架构, 对ARM, X86, Power PC或者MIPS公司都有很好的支持。过去许多电信家庭终端和企业终端均是采用ARM等相关处理器。很多设备目前已经淘汰, 针对个人、家庭及单位, 可以充分利用这些废弃淘汰的终端, 经过简单处理、刷写相关的Open Wrt系统, 即可打造成非常实用的超级终端。其主要特点是:

1) 支持计算机和无线设备 (含手机、Pad等) 的接入。实际上是增加的无线覆盖和有线接入端口;

2) 可省去一台计算机做打印机服务器, 支持对非网络打印机实现网络打印功能 (含有线和无线) , 省电省事;

3) 可很好地解决目前运营商提供的终端产品不提供无线功能和常规路由功能, 实际花费要少于单独购置无线路由加打印服务器的费用;

4) 还可实现如脱机下载、VPN (虚拟专用网) 远程接入、NWAN (多拨, 多宽带接入) 、FTP (文件传输协议) 服务等网络应用。

3 具体应用

利用电信ADSL (非对称数字用户线) 上行E8-C (家庭网关) 终端中兴H618C, 刷写Open Wrt系统实现超级终端。

3.1 H618C简介

中兴H618C是为中国电信定制的E8-C终端, 其配置为:BCM6359KFBG, 交换芯片为BCM5325EKQMG, 无线芯片是BCM4318KFBG, 16 MB flash, 32 MB DDR RAM (双倍数据率随机存取存储器) ;此外还有1个USB (通用串行总线) 口, 在中国电信定制固件中, 该口只做配置备份实用。

3.2 扩展内存能力

H618C为中国电信定制设备, 其重要处理部分扩充比较麻烦, 但若考虑实际实用, 还是需要对内存进行升级, 将32 MB内存升级为64 MB, 则设备处理性能和系统启动后空余内存将大大提高, 实际可使用HY5Du121622DTP-D43来替换原设备板件上的内存。

3.3 刷写Open Wrt系统

H618C主板上有TTL (逻辑门电路) 接口, 在计算机上安装USB-TTL接口, 利用系统自带的收发针脚, 借助Secure CRT (仿真程序) 软件和相应的固件包 (可去Open Wrt系统中文网下载) 即可方便实现刷机工作。

简易步骤:

1) 连接USB-TTL接口到H618C主板, 收发对应。

2) 打开Secure CRT软件, 设置RTS/CTS (请求发送/清除发送) , 波特率为115 200 Bd。

3) 打开H618C电源, Secure CRT软件开始跑屏, 出现“1秒内按任意键, 终止启动”, 按电脑键盘终止。

4) 用网线连接计算机和H618C, 设置IP和H618C同网段。用IE打开H618C管理页面, 一般为192.168.1.1, 根据页面提示上传固件。

5) 固件上传后, 系统自动重启。

6) 约3~5 min后, 再次打开管理地址192.168.1.1, 即可进入Open Wrt系统管理界面。

3.4 简单配置

进入配置界面后, 可直接利用“快速向导”进行常规设置, 实现普通家用无线路由器的基本应用。

通过以下进阶设置, 可打造超级终端, 实现方便、人性化的网络管理和应用。

3.4.1 无线设置

在网络———无线菜单中可设置设备的无线功能, 包含对SSID (服务集标识) 、频道、发射功率、接入模式、无线安全的设置。

3.4.2 打印服务器设置

选择菜单栏里的服务, 找到打印服务器, 在启用处打钩, 其他配置缺省。设置完毕保存, 重启设备。把打印机通过USB连接线连接到H618C的USB口上, 所有内网计算机均可以通过TCP/IP端口模式安装打印机 (和普通网络打印机方式一致) , 实现网络打印功能。

3.4.3 网络流控管理

在网络———Qo S (服务质量) v4中, 可以设置Qo S脚本, 实现简单流控管理。包括:小包优先加Web优先加游戏爆发加单IP限速加连接数限制等控制。也可以开启智能Qo S, 限制下载带宽、上传带宽、单IP限速、Qo S白名单等。

3.4.4 多线和多拨接入

利用NWAN和创建WAN (广域网) 功能, 可以实现单线多拨和多线的宽带设置, 设置前需要设置相关端口的VLAN (虚拟局域网) 。

3.4.5 磁盘应用

利用Open Wrt系统的强大性能, 可以通过在USB口挂载硬盘、U盘、移动硬盘, 实现BT (比特流) 下载器、FTP服务器、SAMBA (先进的移动宽带应用系统) 网络共享等功能。

此外Open Wrt系统还有防火墙、端口映射、IPID (IP标识) 、网络唤醒等专业企业级路由器功能, 设置也简单易学, 非常适用于家庭及小办公网络环境。

4 测试及小结

通过简单设置后, 放置于10台计算机 (4个有线接入、6个无线接入) 、8个移动终端 (含手机和Pad) 局域网环境, 网络接入为4 Mb/s光纤接入, 只做普通无线路由加打印服务器。实测系统状态总计空闲内存维持在60%~75%。无线和有线下载速度在350~400 kb/s。打印服务器响应速度在1~3 s之间, 总体性能不弱于专业无线路由和打印服务器。

因为Linux的开源, 基于Open Wrt系统的强大功能将会被开发, 相信越来越多的家庭和小办公网络环境在使用此类终端后, 网络管理和应用将非常便捷。

摘要：围绕基于嵌入式Linux的Open Wr (t开放无线路由器) 系统的特性, 重点介绍如何利用H618C (中兴家庭网关终端) 刷写成Open Wrt系统实现强大的网络管理和应用。除了能保证计算机和相关设备接入外, 使得在这样的环境中拥有诸如网络打印机、网络存储服务器、简单网络流控管理、增加无线接入功能, 同时这些应用不太过复杂、不占用太多资源。

超级终端陷阱及其应对措施 篇2

超级终端陷阱及其应对措施

。而随着经营规模的不断扩大，影响企业利润的因素就会越来越多，有些因素是比较清晰可见的，而有些因素就难以发现和控制。超级终端陷阱，就是一个比较隐性的问题。本文主要从营销和财务上，阐述了超级终端陷阱产生的原因，以及对我们可能会带来的问题，并提出了一些应对办法。

近几年来，中国的零售业态更新变化速度异常之快，是人们所始料不及的。抛开日用百货等业态的变化不谈，单就说与浴霸相关联的家电、建材业态的变化，四年前，谁能预测到今天的业态状况会是这样?超级终端发展如此迅速，竞争又是如此之激烈呢?以前，传统的业态如百货商场、建材专业市场、街道门店等，如今在电器销售上都在快速的萎缩，他们已经正在越来越被周边的新型终端所取代。新兴业态――建材超市连锁，以其优雅的购物环境、良好的产品保障和一站式购齐的便捷等特点迅速赢得了中高端消费群体的青睐。如国际建材大鳄百安居，正在加紧在中国的全盘布局;国内建材巨头东方家园，崛起于东北，正在加紧辐射全国重点市场;同时，还有区域性建材超市的不断崛起、国外建材巨头的不断进入和原有建材专业市场的转型，如天津家居、上海好美家、深圳家福特、法国乐华梅兰、北京居然之家等等。同时，新兴业态――电器连锁，以其低廉的价格、良好的服务和便捷的购物等特点得到了普通消费者的广泛认可。如，国美在全国范围内将新增连锁终端366家，是以前其终端数量的总和还要多;苏宁也在疯狂地加强华东以外区域的“圈地运动”，并计划今年将店面数量翻番;上海永乐也终于奈不住局部发展的寂寞，于204月开进了京城，并计划今年在北京开4―6家新店;大中也不满足于仅在北京的发展，已经开始把触角伸向了周边的城市……，所有的这一切正在向我们表明：超级终端时代已经到来!

对于终端业态的不同发展阶段，我认为，超级终端均有不同的作用和意义。

一、对于发展期的市场而言，超级终端正准备进入或刚刚开始进入，此时，我们重点要做的工作就是不但要进入该终端，而且还要抢占最好的位置、抢占最大的展位、制作最好的展示形象、做好生动化和差异化展示。通过超级终端的目标消费者聚积效应，我们可以集中有限的资源重点进行投放，重点突破，以点带面，迅速提升我产品在该商圈的品牌力和销售力。虽然我们把鸡蛋都放在了一个篮子里，但该阶段超级终端的进入总体上是利大于弊的。

二、对于转型期的市场来讲，超级终端的进入仍是利大于弊。该阶段，大终端的主要任务是快速抢占城市的重点商圈，利用先入为主效应，确立自己的战略性地位。此时，大终端越开越多，对我们来讲，我们的工作重心也从原来的分散的散户转移到了大终端上来，我们要保证有限的资源向大终端逐渐倾斜，因为我们必须意识到：原来的散客正在被大终端所聚积!该阶段，虽然我们的经营风险在进一步的增加，但我们的销量却能快速的提升，同时，该市场的启动成本也越来越高，逐渐形成了一定的“通路门槛”，阻止了一般竞品的市场进入门槛，

三、对于相对成熟的市场，终端渠道的分布和竞争格局已经初步成型。此时，超级终端的发展势头虽然相对有些缓慢，但仍在继续中。因为，每个大终端都企图进入所有的有较强的现实消费能力和潜在消费能力的商圈，并彻底打跨竞争对手，树立自己在该商圈的霸主地位。这样，一个商圈内，就会存在各大终端的分店，有的分店就一条马路相隔地面对面，这样的一个超级终端密布的渠道状况，对我们厂家来讲到底是福是祸?对我们分公司的正常经营会带来什么样的问题或潜在问题?面对“超级终端陷阱”的现实状况，我们应该怎么应对呢?

以前，如果听说要有超级终端开业，大家都觉得非常高兴，因为这些大卖场会聚集更多的购买力。而如今在一些超级终端竞争异常激烈的区域，越开越多的超级终端却令分公司或代理商越来越难以承受。因为，超级终端的成本在成倍的增长，人员的工作量也在不断的增加，而我们的销量却不能同步的增长，甚至销量的增长非常缓慢!

举例说明：

在B市的Y商圈内，前年，有3家超级终端互相竞争，我们在该商圈内的销售收入为100万元，投入的总成本为15万元(假设每个店投入为5万元/年)。去年，“圈地运动”更加激烈了，Y商圈内又新开了3家超级终端，考虑到该商圈的重要性，我们不能不进，去年该商圈的6个超级终端投入共达到30万元，而其销售收入合计为140万元。这样，从财务角度分析，由边际贡献方程式：平均单店边际贡献=平均单店销售收入―平均单店变动成本，假设每新开一家超级终端，变动成本与销量成正比关系。那么，在一个商圈内，随着超级终端数量的增加，平均单店的边际贡献是在不断递减的，当单店边际贡献递减到与单店固定成本相等时，该超级终端就处于了盈亏临界点，也就是说平均利润为零。

(图略)

于是，问题就出来了：如果新开的超级终端我们都进的话，我们将会面临亏损的可能，如果有一个超级终端没进，则我们在该店终端的销量就为零，必定失去一部分销量。我们仿佛陷入了超级终端的陷阱里，欲罢不能(当然，如果进店是为了品牌战略的需要，就另当别论了)。

超级终端的大量出现，给我们的营销管理工作也带来了严峻的挑战!我认为，主要表现在以下几个方面：

A、终端投入成本成倍的增长，难以控制。包括进店费、卖场扣点、展柜制作费、促销品费用、店方节庆宣传费、宣传品费用、导购工资、物流配送等费用。

B、销量的增长远远赶不上费用的增长。

C、资金占用数额不断攀升。

D、渠道冲突增多。

E、业务人员的工作量大大增加，造成管理半径过大，工作不细致;或者需增加业务人员的数量，造成管理费用的增加。

国美＋苏宁：超级终端的利润突围 篇3

以国美和苏宁为代表的超级终端向通信和IT领域的拓展，是其在一级市场家电保有率日趋饱和、单店效益日趋下滑的形势下完成传统家电一级市场的渠道布局后，实力和规模发展到现阶段的必然选择。就像国美董事长黄光裕所说，商者无域，相融共生。从现阶段来看，这是在一级市场的利润突围，从长远来看，是其进一步增强渠道优势的战略举措。

首先，传统手机渠道商比起国美、苏宁来说，还略显小，以诺基亚和摩托罗拉为代表的IT消费品厂商，它们会积极主动的向大渠道商示好，以最优的合作条件促成共赢。

一方面，虽然目前通信领域已经有中域和迪信通等专业连锁卖场，但是，其与国美和苏宁相比，在资金实力、平台规模、网络覆盖能力和终端零售管理能力等都不在一个量级上，国美和苏宁这样的巨头进入，在自身实力的条件上就存在了机会。另一方面，由于手机通信领域从产品到通路的竞争都十分激烈，利润也日趋摊薄，作为品牌商比如诺基亚和摩托罗拉等，需要借助国美、苏宁等超级终端实现其大规模的销售，通过规模优势来降低成本，提升其市场竞争力。这样都有利可图的合作，会是水到渠成。

其次，传统的家电市场已经日趋成熟，增长率下降，作为上市公司的国美，苏宁等连锁超市更面临企业可持续获利的考验和压力，而手机的高需求量、高利润，是很好的新业务方向。

一方面，传统家电在一级市场基本是以换代为主，一些大型城市比如广州、深圳、北京等地的市场增长率呈下滑趋势。加之前期的疯狂开店，使得单店利润和效益日趋下滑。另一方面，整个家电领域都表现出了品牌的高度集中，但品牌的高度集中对于超级终端并非利好，作为综合的零售平台，需要更多的品牌和品类来承载和支撑其庞大的门店规模和运转。

近几年手机已经成为更新换代速度快的大众平民化电子消费品，其需求空间十分巨大。即使在目前竞争十分激烈的情况下，其利润空间仍然比传统家电要高出许多。而事实上，前期国美和苏宁等也在其一些区域开始了通信和IT产品的销售尝试，从效果来看，其利润和回报远远要大于传统家电。

再次，通信与IT产品在消费者购买习惯、通路模式，终端陈列与管理等方面均与传统家电有很多共同特点，进入并不困难。

作为IT和通信类产品，现在已经成为与传统家电一样的大众消费产品，那么其通路也必将由以前的高度专业化走向大众的综合性终端销售平台，而这种转变也符合消费者比较购买的消费习惯。另外，通路模式的相似性可以最大程度地整合现有的信息、物流、人力资源、销售与管理以及终端平台优势。更何况，手机等IT通信类产品的物流和售后服务方面比传统家电要简单和便捷，这也是促成其向通信和IT领域拓展的重要因素。