创业合作伙伴的选择

创业合作伙伴的选择（精选十篇）

创业合作伙伴的选择 篇1

即使到了而立之年, 仍有不少人把“创业”挂在嘴边, 希望自己做的任何事情、谈得话题与创业沾边, 从而显得像个“社会精英”, 却很少去行动。有个朋友讲, 创业本质上只不过是自负盈亏而已, 是一种与社会进行“资源交换”的选择方式而已。

创业, 忌讳光说不练

从小到大, “独立思维”一直是中国教育所缺乏的部分, 就更别提独当一面的能力。创业, 在职业发展的上升期, 是一种快速提升这方面能力的路径。快速提升, 就意味着需要超出常人的付出, 数年之后, 牛人们就诞生了, 例如阿里巴巴的马云, 巨人集团的史玉柱, 软银的孙正义等等。

当然, 人生的选择永远都是双刃剑, 有好的一方面, 总有不如人意的一面。创业一下子就得到很大的成就, 反而不见得是一件好事。我们听到太多的创业故事, 经历如同过山车一般, 跌宕起伏。创业不一定总是成功的状态, 失败之后的经验总结并不是每个人都能做得到有料, 而且再来一次的勇气不是每个人都有。

创业的不确定性, 是让创业者陶醉的, 也是让旁观者畏惧的。所以说, 创业是一条少有人走的路, 上路的人不一定都“成功”, 只是他们喜欢在路上的感觉。对于旁观者而言, 创业成功与失败与他们无关, 因为他们始终扮演着看客, 偶尔闪现一下狡黠的笑容, 似乎是看懂一切的先知。

有些人, 起心动念要创业, 是希望改变家庭的经济状况, 每一步行动都谨小慎微, 过分在意得失。要知道, 创业并不是什么神话, 必须要解决实际的问题, 但又不能完全被现实问题所限制。这是一个矛盾, 也是一种思维转换的开始, 所以说创业者既是理想主义者, 又是非常现实的一群人。

创业的初期, 非常忌讳的是“完美主义”, 总想着一炮走红是不切实际的。就算是产业的大牛, 也不一定能把握瞬息万变的市场状况, 想完全依靠一两款产品就站住脚恐怕不是轻而易举的。当然, 你可能可以举出不少反例, 但仔细想想他们的成功也是伴随着一定偶然性, 或者是经历了一段时间市场的考验才得以被公众认识到价值。

我们听过很多励志的故事, 那只是事实的一个侧面, 比较光鲜亮丽, 或者是利于传播的那一面。创业者真正的内在体验, 是根本写不出来的, 或者不能写的。我们需要接受创业的不确定性, 兼顾理想和现实, 有不能过分完美主义, 去追求成功的捷径, 放下嘴头功夫, 真正地投入进去。

创业, 不能总想抱大腿

创业, 一定要自己投钱进去, 花起来才有心疼感。很多年轻人的创业, 总是把拿到融资作为成功的标志, 总觉得花投资人的钱会感觉痛快, 却忘记价值创造。

纵观现在的中国, 到处都是孵化器、创业基地, 钱多得流油。投资者总是渴望找到好项目, 而好项目却不常有。只有绝对好的项目, 或者马上有机会上市的项目, 投资者才会不惜一切抢进去, 否则对于大多数项目, 投资者的算盘和创业者的想法并不一样。

创业者, 更多考虑的长期投资回报, 例如公司如何运转下去, 如何做大。投资者, 更多考虑的短期投资回报, 例如如何尽快实现公司上市, 或者采用并购的方式套现。为了利益, 两者有可能在短时间内非常亲密, 但从长远看来, 分手是一种必然, 甚至有可能成为谈判桌上的对手。

因此, 我们不能想着靠投资者的钱去致富, 而是靠真刀真枪的实干精神把公司经营好, 实现财务自由。记得有个朋友讲, 如果公司本身盈利能力很强, 不一定需要引入投资者来分享公司的利润, 影响公司的决策判断。

对于那些高瞻远瞩的牛人投资者, 他们如果没有经营企业的经验, 只是从财务报表和所谓的行业洞察来判断公司的估值, 其实是一种盲人摸象的状况。他们依靠出卖更大的梦想, 来换取创业者的崇拜或勾起创业者内心对于财富的深层需求, 从而创业者的初衷发生了潜移默化的改变。他们真正想做的, 往往就在这个时候, 画上了句号。

当然, 这样发展下去, 未必是一个悲剧的结果, 也有可能是皆大欢喜。这一切最终取决于, 创业者是否能够独立思考, 是否能够冷静看待自己在做的事情, 做出合理的判断和牺牲, 来换取长远的发展机会。

创业, 不能总想着抱大腿, 尤其是当自己不够强大的时候, 很容易被甩出去, 或者不知不觉被踩死。投资机构, 非常擅长计算创业项目的成功率, 并不会把所有的宝压在一个项目上, 也不会为了一个项目倾尽所有。对于创业者, 你只有一个项目机会, 已经付出了多年的努力, 如果此时放弃或者失败, 很有可能一无所有。

投资者的钱, 与创业者的财富是不能划等号的;企业估值和创业者身价, 只有变现的那一天才有价值, 这跟投资性住房一样, 只有卖出去或者租出去才算数。因此, 创业者要足够清醒和理智, 尤其是在金钱的诱惑前, 必须足够矜持。

创业, 不同的生活方式

创业, 只是生活方式的一种, 没有什么特别的, 也不神秘。只是被成功学渲染之后, 变得神乎其神的状态, 人们才会感兴趣创业者的真实生活状态。

从打工者到创业者的转变, 生活确实发生了不少转变, 这些转变也是正常的。创业者, 每天起来并不关心今天星期几, 还差几天周末, 年假有没有休, 是否考虑跳槽等等, 他们清楚地意识到, 每一天的公司经营成本是多少, 账面上还剩多少钱可以用, 距离短期目标还有什么没有做, 应该怎么把钱挣回来。

正是因为这样的思考, 创业者才会废寝忘食, 晚睡早起地去奋斗, 经营事业。创业者, 并不是完全为了梦想或金钱活着, 而是在享受这种过程, 因为过程的趣味重于结果的已知。那些自己内心笃定去创业的朋友, 每天都为这一时刻准备着, 一旦看到机会, 他们就会拔剑而起, 走自己的路, 创造自己的未来。

他们未必会成功, 但是他们知道从现在就看到老的状态不是他们想要的, 领一份固定薪水, 安稳过一辈子, 是一种平淡无趣的人生。他们更喜欢创业的未知性, 这才是人生的本态。他们愿意接受失败, 因为这也是一种有趣的未知, 也能丰富我们的人生。

创业者, 不想在金钱的限制下过一生;他们不想只在杂志上欣赏人间美味, 不想只在电视上环游世界, 不想遇到自己喜欢的事物, 却因囊中羞涩而只能摇头叹息。《自慢》作者何飞鹏曾说过:“创业就是让金钱向你臣服的方法。创业未必成功, 你也未必能彻底驯服金钱, 但我想这一生连驯服金钱的勇气都没有, 好歹也要试一下。我喜欢自由, 我想用自己的方式过生活, 但偏偏按照社会规则, 金钱是计算自由的单位, 缺少金钱就少了自由, 我不能容忍失去自由, 所以我选择创业。”

所以说, 这是一种选择, 没有对错, 也并不存在高人一等的可能性。只是说, 创业不是遵守大多数人的方式生活, 在社会和自然规则下, 寻找适合自己的生存空间。为什么仍有很多人一听到“创业者”这个头衔就羡慕不已呢?因为他们只是看到了成功的创业故事, 错以为只要创业就有可能变得有钱, 有钱就能解决很多问题。如果是创业失败, 那肯定是这个人有问题, 而不是创业本身的问题。

当人们脑海里把“创业”与“成功”划上等号, 那是多么可怕的事情。一件本来充满未知的事情, 被打上已知的结果, 让很多年轻人盲目投身进来, 结果死伤一片, 真不如踏踏实实把一些基本功练好。我一直不提倡大学生创业, 除非有一定的经济和资源基础, 光靠点子和创意也只能是闪光一下, 或者成为履历中不错的一部分。

创业, 不是所有人的选择, 也不是一条所有人的财富通路, 只是一部分人的生活方式。不必羡慕, 不必追求, 也不必赌上太多东西, 平常心最重要。

如何选择创业合作伙伴 篇2

你要寻找和你有共同理念的人，因为没有合作伙伴企业是做不大的，现在是竞争协作时代，每个企业不可能把所有的事情做完，必须依靠合作伙伴才能找到企业充足的食物.但是合作就一定会有矛盾，所以必须要沟通必须贯穿始终才行，

人作任何事都有自己的目的性。创业也是一样。有了目标的同时就要有标准，有了明确的目标和标准选择合作伙伴时就不盲目，也就避免了问题的产生，当然啊任何事情都不是绝对的。能够判断和解决问题是创业者应该具备的基本条件。

如何选择合作伙伴

合伙，首先是要能和自己是一条心的，好汉三个一个桩，团结就是钢，就是力量，

其次，要和自己是互补的最好。一个公司不仅仅需要技术的人才，还需要业务的人才，也需要管理的人才，也需要那种是粘合剂的那种人才。这样，公司的整合才会出更好的效果。

再次，就是为人要好的那种。往往很多人才在一起，往往是创业前很多准备都准备好了。但为什么举步维艰呢？就是很可能团体中出现问题了，不同的私人利益，不同人与人的为人处事。在时间的发酵下，就如显微镜下的蚂蚁，好大啊。这样，就会在一定的时间爆发。总这种矛盾，往往是到了不可挽回的时候才会爆发。因为开始大家都忍，只有不能忍得时候，就会一下子，全部爆发了。

合伙人，最好在人品上是自己欣赏的那种，放心，踏实。能知心知底的那种。

合伙人多，但合适的却是仅有的那个有缘的，所以，要耐心，要细心。

寻找合作伙伴第一先选择人品，第二选择人才，第三选择资金，第四性格是否合的来，沟通起到重要的位置。如果四条都具备了，相信一定会合作的好。

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创业伙伴的选择要谨慎 篇3

1998年,何女士从我市一家文化事业单位辞职,先后在重庆50强房地产公司、世界500强房地产企业从事管理工作,八年积蓄了上百万资金。

2006年初,她和朋友创业伙伴在贵阳成立了一家房地产公司,注册资金500万元,该公司还拿到上亿元的项目,包括一栋桥梁和几幢商住楼。“以为自己对这个行业什么都懂了,有经验,懂管理,也有人脉资源,但没想到,自己创业却完全不是这样。”何女士称。

“由于对创业伙伴的资金情况了解不够,很快便出现了资金链断裂情况。最后,不得不将该项目转包给其他企业。”

2006年6月,何女士的房地产公司便关门了。打工8年的收入全部打倒。为了生计,2006年8月,她又回到了最初任职的文化事业单位。

何女士认为,自己的第一次創业是花钱买经验,只要创业的激情还在,就没有输。她现在准备再次创业,进军中介行业。

选择创业伙伴要谨慎

虚拟经营的合作伙伴选择探讨 篇4

一、预备阶段

有意于虚拟经营的企业收集市场和所在集群的资料,对市场,所在集群的现状、前景进行分析,确定虚拟企业的总目标。根据总目标来确定所需的条件或者完成总目标而企业自身不足的方面,然后确定合作伙伴所需具备的条件。

在这个阶段,既需要进行宏观上的分析,也需要进行微观方面的分析,特别要对自身的长处和不足进行客观的分析。只有对企业自身状况的全面了解,才会明白组建虚拟企业需要什么样的合作者,才会明白将来在虚拟企业中将处于一种什么地位和层次,扬长补短,创造共赢。

二、核心能力确定阶段

虚拟企业可以理解为由不同核心竞争能力的企业所组成,拥有核心竞争能力是组成虚拟企业的前提。在产业链中,核心竞争能力体现在不同的环节,比如在产品的研发,制造,销售,售后服务等方面。在产业集群中,在某个价值链环节中,存在一定数量,相同分工的企业,虚拟企业的发起人需要对这些企业的发展历程、现状等进行仔细分析,选出符合条件的企业作为备选。确定核心竞争能力可选用模糊数学、AIi P等方法。

三、淘汰、筛选阶段

从候选企业中选出合格的潜在合作者。这个阶段主要从如下几个因素进行考虑。

1、互补性。

从行业价值链角度看,企业纵向上、下游的厂商和横向竞争性的厂商在行业价值链的部分环节上,必须具有企业所不具备的特定资源或竞争优势,这样才能通过虚拟经营,利用行业价值链上的资源或优势提升企业的竞争力,实现优势互补。从企业价值链角度看,企业内部从研发、生产、销售到拓展市场等各价值活动的薄弱环节,也需要与对应的、能提供互补性的资源或竞争优势的、横向竞争厂商进行合作。虚拟经营的实践表明,绝大多数企业都把资源或竞争优势互补作为选择合作对象的首要标准。

2、兼容性。

兼容性是解决分歧与矛盾的粘合度,它关系到企业之间能否融合到一起,成为一个整体。在资源、能力满足互补性要求的前提下,成员企业软、硬件能否相互兼容是成功的虚拟经营所必须具备的重要条件之一。了解企业这种潜在的企业战略和企业文化,也是考察兼容性的一个重要方面。

3、协同性。

相对于各独立组成部分进行简单汇总而形成的业务表现而言,企业群整体的业务表现所产生的效应即为协同效应。在实践中,协同效应也可以用销售收入的增加、运营成本的降低和投资需求的压缩三个变量来描述。

4、核心竞争能力比较。

核心能力原则是选择虚拟企业合作伙伴的第一原则,只有拥有所需核心能力的企业才有可能成为组成虚拟企业的合作伙伴。因此,在实施虚拟经营模式过程中,需要对企业自身及其他或办企业的核心能力进行分析和识别,对相同分工的若干潜在合作伙伴的核心能力进行比较,确定核心竞争能力较强的潜在合作者。

5、诚信情况。

诚信是企业立足于所在集群的前提,也是合作的基础。对潜在合作者诚信情况的分析,选出诚信较佳者。在虚拟企业中,只有各成员企业都比较注重诚信,才能形成良好的合作氛围,有利于虚拟企业的发展。

6、意图。

考察潜在合作企业参与虚拟企业的意图和目的,看潜在合作者意图目的是否和虚拟企业发起者一致,或持合理的意图。一致的意图能避免日后可能给虚拟企业带来的纠纷。

如前所述,虚拟经营是为了共同的利益而结成的长期或短期的合作,因此,企业一方面应注意虚拟对象之间的互补性、相容性、双赢性、整合性、一致性等等,建立与生产企业的长期稳定关系,确保持续经营,另一方面又要根据市场的变化而保持重新调整组合虚拟企业的灵活性。

四、综合评价阶段

这个阶段主要对上个阶段产生的备选企业进行综合评价,择优合作。选择合作伙伴不仅要看个体企业的实力、能力,更应着眼于成立虚拟企业后如何实现经济效益的最佳化。这个阶段应注意如下原则

1、迅速反应原则。

组建虚拟企业的主要目标是为了适应快速变化的市场,及时把握时机,对合

作伙伴的反应速度要求较高。合作伙伴应当具备一定的快速反应能力。

2. 总成本核算原则。

虚拟企业总的实际运作成本应不大于成员企业单独完成的所有内部成本之和。总成本核算原则要求合作伙伴间良好的信任关系,低廉的沟通费用,相近的地理位置等。

3、风险最小化原则。

虚拟企业的组建面临着许多较大的风险,市场总风险并没有减少,只是在成员企业中重新分配,由于合作伙伴间的关联性,从某种意义上将,单个成员企业要面对比加入虚拟企业前更大一点的市场风险;不同成员企业间的管理制度、文化、人员等差异将加大虚拟企业管理成本和风险。另外,虚拟企业中存在的投资不可逆转性、技术的外泄导致核心竞争能力的下降甚至丧失等等,都是需要认真考虑和对待的。减少虚拟企业成立后运行的风险,应当按风险最小化原则进行合作伙伴的刷选。

参考文献

[1]、陈剑,冯蔚东.虚拟企业构建与管理.北京:清华大学出版社,2002,1

刘兴亮：创业时如何选择合作伙伴 篇5

一看到这份邮件，我立马想到一则唐太宗的故事：

唐太宗让封德彝举荐有才能的人，他过了好久也没有推荐一个人。太宗责问他，他回答说：“不是我不尽心去做，只是当今没有杰出的人才啊!”太宗说：“用人跟用器物一样，每一种东西都要选用它的长处。古来能使国家达到大治的帝王，难道是向别的朝代去借人才来用的吗?我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉当今一世的人呢?”

借用下唐太宗的话，我们只是担心自己不能识人，怎么可以冤枉周围所有的人呢?

进任何一家寺庙我们都会发现：首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。

佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺，

而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

选择创业伙伴时，我们不仅要有唐太宗的心态，同时也要有佛祖的知人善用之能。

给我发邮件的这个朋友寻找创业合作伙伴时“倾向于在熟人圈子里寻找”，这点我是很认同的。为什么这么说呢?

合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬，同时要有一种感觉，一种“爽”的感觉。这种感觉有点像谈恋爱，而且是一场马拉松式的恋爱。因此，初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。

因此，很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等等里面寻找。比如Google的创始人是同学关系，当当网的创始人是夫妻关系……

在寻找合作伙伴之前，需要注意什么呢?当然首先是要制定合作目的与目标，这是大前提;其次是规划好合作伙伴的职责，这样才能更好的指导自己去寻找什么样的合作伙伴;第三是要严肃地处理合作过程的投入比例利润分配，这是能够保证合作伙伴长治久安的制度保障。

还有一个点也很重要，也是每一个创业者不想去多想，但又很现实的问题，那就是合作伙伴的退出机制。作为一个创业伙伴来说，这一点很多时候即使抹不开情面，但总比出现问题了再解决要好很多。

努力的寻找吧，学习佛祖的方法，利用每个人的特长，这个世界上，没有十全十美的，没有最好的，只有适合你的。(刘兴亮)

创业选择的逻辑 篇6

只要是个人创业，要么现在开始就有家族参与的情况，要么在未来传承的时候家族继承，所以家族企业才是创业时代最普遍的企业。今天社会上的青年人才对于家族企业有偏见，一是因为有斗私批修流传下来的惯性，二是因为家族企业在年轻人中的积极传播不够。要有双向的努力，才能帮助人们树立正确的认识。

家族企业如何传承？今天大部分创业一代的孩子就是个普通孩子，没啥特别才具，因此笔者觉得一是要注意适当引入战略投资者、风险投资者，适当分散企业权力；二是积极培养企业基础人才，未来为人才群体适当留下激励性股权；三是二代要懂得积极使用私人法律顾问、财务顾问、健康顾问与教育顾问。

很多创业者在企业上了规模后，往往强调企业的文化建设，这是企业到了新阶段的标志。但是如果将老板的信仰强制员工接受，或者招来的人都要念经，或者不跟随老板信仰的人就不要，那似乎就把文化武化了。这也是需要特别提醒老总们注意的。

很多人回避把老板的下一代称为富二代，而要改成创二代，有些年轻人还有创业精神，能成为创二代，但很少。有些孩子能守业就不错了，是守二代。大部分孩子就是富二代，才具平平，不堪担当，倒不如让他们做些自己愿意做的事情，培养他们做一个企业的股东，让他们知道股东之道就好了。他们幸福，企业也还有发展。

黄育仁先生说自己的老师告诉自己，身体好、有钱又聪明的人与创业无关，少点啥的反而更好。笔者也很同意，但是身体好不能少，聪明也不能少，唯独没钱是可以创造出来的。而在创造中积极面对风险的意识最为宝贵，所以不要泯灭孩子的风险意识，而大学想要学生有创业意识就不要延续现在的奴才教育与应试教育。

欧洲学校创业教育的战略选择 篇7

在2003年的欧洲创业绿皮书 (European Green Paper on Entrepreneurship) 中, 创业教育的重要性首次得到官方认可。对于欧盟, 这是第一次把教育、培训、创业文化及相关技能联系在一起的政策框架。2006年, 欧盟委员会发布了极具影响力的奥斯陆议程 (Oslo Agenda) , 要求欧盟成员国在学校开展创业教育, 制定创业教育的国家战略以及涵盖各级各类教育阶段的清晰目标。奥斯陆议程指出, 创业教育战略应该让公共部门和私人部门在内的所有利益相关方都参与其中, 应该建立一个总体框架, 同时也要制定明确的行动计划, 最终目标是让年轻人在教育系统内通过不同阶段的学习获得创业能力。

欧洲学者表示, 创业教育战略需要从课程、学习效果、实际创业体验、职业生涯指导、教师教育、教学方式、校际交流网络与经验分享七个方面入手解决实际问题, 以确保创业教育的高效、可持续发展。研究人员认为, 学习效果目前仍是欧洲创业教育战略研究的新兴领域, 欧洲需要进一步改善和提升创业教育战略, 使其既能解决课程问题也能解决学习效果问题, 因为从本质上来看, 课程与学习效果这两者之间是相通的。

在欧洲各国的创业教育战略中, 教师教育和教学方式这两个问题都得到了很好的体现, 很多国家制定了有针对性的行动计划。教师在学校开展创业教育过程中发挥的重要作用已经得到普遍认可, 欧洲目前重点关注的是教师培训环节以及能够为教师提供的相关支持, 通过职前教师培养和持续专业发展相结合, 可以非常有效地解决培训和支持的问题。

从欧洲各国的创业教育发展来看, 创业教育战略的成功与否与诸多因素有关。其一, 需涵盖各级教育。自2006年以来, 欧盟委员会所有关于创业教育的研究都强调了涵盖各级教育的重要性, 表示从小学阶段开始进行创业教育会产生显著的影响。其二, 需要跨部门合作。创业教育战略本身具有的跨部门合作的属性是确保其成功的关键要素。其三, 需建立合作伙伴关系。合作伙伴和利益相关者的参与是创业教育战略的先决条件和必备基础。欧洲各国更倾向于在战略实施阶段引入伙伴关系。其四, 需监测进展及效果。欧洲创业教育战略的政策实施指南强调指出, 在监测和评估过程中可能需要采取定性、定量或者两者相结合的测量方法。

企业营销合作伙伴选择的误区分析 篇8

关键词：合作营销,伙伴,选择,误区

近年来,伴随着经济全球化和竞争世界化,为更好地适应市场要求,企业营销思想和营销手段不断推陈出新。其中合作营销就是经济全球化和知识经济时代背景下企业采取的新的营销方式之一。这种营销方式打破了传统对抗性竞争理念,使拥有不同优势的企业在竞争的同时也兼及彼此之间的合作,通过优势互补,共同创造一块更大的“蛋糕”来实现“双赢”或“群赢”。不同企业营销资源的合作,让合作企业获得了企业外优势资源,优化了企业价值链系统,加快了合作企业的响应速度,给合作企业带来产品质量提升、供应稳定性增强等好处,从而有效维持合作企业竞争优势或为合作企业创造新的竞争优势之源,让合作企业在市场竞争中占据有利地势。

企业进行合作营销,建立营销联盟,合作伙伴的选择是首先要面对的问题。找到合适的合作伙伴对于成功构建合作营销阵营至关重要。合适的合作伙伴的基本条件是:能够带来本企业所渴望的技术、技能、知识风险分担和进入新市场的机会等优势。而且,文化上相容、相似的企业比有较大文化差异的企业更适合成为本企业的合作伙伴。然而,在企业的经营实践中,我国企业在构建营销合作的做法上,有很多不尽如人意的地方。

1 行政指令现象很严重

虽然改革开放己有30年,但传统计划体制的影响并没有完全消退,政府在当前我国扩大对外开放、吸引外商投资方面仍起着主要的推动力作用,这种招商方式往往造成由政府行政指令控制的我国企业与别的公司之间的“拉郎配”。而且,我国许多企业急于做大做强,希望实现跨越式成长,急功近利,往往造成在进行营销合作时注重数量与规模,缺乏对企业长远的筹划。这样,很多企业在合作对象的选择上把关不够严,经常忽视企业与合作公司的技术、管理的对接以及产品、销售的关联,忽视双方的能力及文化的兼容,忽视企业战略发展的要求。通过这种方式选择的公司合作伙伴很多情况下与本企业协同不起来,最终导致合作效果不尽如人意。1996年福耀玻璃工业集团股份有限公司与法国圣戈班工业集团公司合资成立万达汽车玻璃公司,由于缺乏了解,合作以后双方的战略目标始终无法协同,圣戈班工业集团公司只想借此进入中国市场,而福耀工业集团股份有限公司却想把市场版图扩张到国外,实现国际化,由于双方战略无法兼容,结果经过3年的痛苦煎熬,福耀工业集团股份有限公司终于中止了合作。同样,广州标致汽车公司的经营失败,主因也是合作之初缺乏对法方的认真评估,中了对方“捞一把就走”的圈套。从1985年到1997年6月底,法国标致汽车公司实际投资不到4亿元人民币,却利用在合资企业的特殊地位,向广州销售了超过40亿元人民币的散件、零配件,从中获取可观的利润。

2 合作伙伴的实际目标不一致

在寻求合作伙伴时,大部分的企业都明白应该寻找与自己的发展目标相一致的企业。但是,在现实中,某些别有用心的企业为了能够与自己的目标企业达成合作伙伴关系,表面上去迎合对方的目标要求,待结成伙伴关系后,再按照自己的实际目标去运作,从而会给合作伙伴造成一定的损失。例如,我国曾以“以市场换技术”的方式引进外资,结果让外资企业占领了我国移动电话、计算机、饮料、化妆品和电子产品等相当大的市场份额,而在这些行业的许多核心技术开发与应用方面我国企业依旧摆脱不了对外资企业的依赖。我国大多数企业与外国跨国公司合作时往往关注的是如何获得外部援助以补充自身资金和能力上的不足,关注如何获得技术的使用权,对借助合作实现技术创新不是很感兴趣,在选择伙伴时不重视合作的技术协同效应、技术演变趋势、创新周期等高层次的问题,所选择的伙伴所能带来的技术效益相当有限,这在知识创新至上的21世纪是相当危险的,随着开放程度的深入,部分合资企业以被外方的收购而告终。而且,真正将市场让给外国企业后,却没有得到想要得到的技术,反而很大程度上给外国企业控制了企业的发展,逐渐丧失自主开发的动机、信心和能力。因此,在伙伴选择时,提高企业技术创新能力,降低企业技术开发风险,提高技术开发效益和抗风险能力,是需要遵循的首要原则。以技术创新为首选标准,要求我国企业与跨国公司合作时,不仅要重视对方的技术创新能力,更要注重对方传授先进技术和参与创新的意愿,强调知识转移的双向互动。

3 实力悬殊,优势互补不足

合作伙伴既要有能力更要有兼容性,也就是说适合的才是最好的。由于我国企业在国际市场上实力较弱,所以往往愿意寻求强大的合作伙伴,殊不知一味地追求合作伙伴的强大未必能取得良好的效果。按合作伙伴实力强度来划分,战略合作可以包括强强合作、强弱合作和弱弱合作3种方式。麦肯锡公司的研究表明,强弱合作的成功率一般只有30%左右,而弱弱合作的成功率却在40%,强强合作的成功率则在67%,可见实力相当、业务互补才是战略合作成功的必要保障。1998年TCL公司刚涉足PC业务时,与台湾GVC(致福)公司合资成立了TCL公司致福电脑公司,希望利用GVC公司在技术、产品、制造、采购等方面的有利条件,结合TCL公司的品牌、营销资源优势,达到双赢的目的,但是在实际运营过程中,GVC公司并不重视TCL公司这个刚起步的小伙伴,既没有给TCL公司提供价格性能比更好的配件,又不愿意让TCL公司使用其他配件,最后TCL公司被迫和GVC公司分道扬镳。因此,我国企业在选择战略合作的伙伴时,并不一定非要寻求与国际一流的跨国公司合作,而应寻求那种实力超过自己一些而又与自己产生优势互补或优势互长的跨国公司,这样才能真正产生“1+1>2”的效果。

4 伙伴选择偏向与国外企业,与国内企业合作偏少

在我国企业的战略合作中,选择国外企业的战略合作多,而选择国内企业的战略合作少,战略合作被误读为“走出国门,与外国企业间建立合作关系”;与外资企业进行合作时,多以合资、合作的方式进行,多数合作以股权、合作契约为联系纽带,合作模式过于单一,强强合作成为现代战略合作的主要方式。在战略合作过程中,不能一味地选择国际战略合作企业而忽视国内的合作伙伴。其实,国际合作成员间的差距太大,合作的成功率也很低。因此,企业在进行战略合作伙伴选择过程中,应在全面分析本企业的需求的基础上,强化国内合作企业,以便提升自我实力,提高合作效果。

5 目标不一致,合作关系应对环境的能力差

有些企业寻找合作的目的只是想利用对方的资源,只想得到利益,而不愿意付出,有些企业并不在意合作成功给它们带来的共同利益,其目的在于借助战略合作的无形资产优势去研究开发自己的项目,扩大市场份额。如果一个战略合作组织的成员企业,都不同程度地存在不同的合作目的,那么这个合作最终必然失败。由于国际经营环境的日益复杂化,合作的内部和外部环境随时会发生许多意想不到的变化。成员企业如何适应这种变化的环境往往决定着一个合作的“沉浮兴衰”。环境发生变化是战略合作组织最脆弱的时期,许多不稳固的合作往往在这时暴露出本质的弱点。因此,如果合作成员抱着机会主义的态度参与合作,那么环境一旦变化,合作的稳定性就会遭到很大的威胁。反之,如果成员对环境变化具有很好的应对能力,在选取战略合作伙伴时充分考虑双方战略目标具有高度一致性,那么合作就很有可能达到最终的目标。

通过以上分析可知,我国企业在成立战略合作初期阶段选取合作伙伴时有很多实践不足之处,很多考虑不够科学,导致了合作最终以失败而告终。而且,企业的个体行为影响了我国整个企业的信誉,从而恶性循环,将对我国整体企业的发展造成很大的损失。所以,企业战略合作伙伴选择的研究对于我国企业来说,具有不可估量的作用。

参考文献

[1]孙东波.战略联盟伙伴选择问题研究[D]:[硕士论文].南京:南京师范大学,2007.

[2]施金亮,吴静文.构建战略联盟伙伴的选择机制[J].商场现代化, 2006(1).

[3]埃德·瑞格斯比.发展战略联盟[M].北京:机械工业出版社, 2003.

[4]王方华,陈继祥.战略管理[M].上海:上海交通大学出版社, 2003.

基于微观视角的农民创业模式选择 篇9

根据对国内外创业理论的分析借鉴, 我们认为创业目标实质是利润最大化下的最优生产要素的组合, 创业过程就是生产要素不断调整, 即为机会寻找和利用的过程。农民创业的基本概念是:具备一定创业资本和能力的农民在寻找或开拓市场空间的基础上, 通过重组各项生产要素资源、开辟新的生产领域和创新经营形式, 以达到自身利益最大化和扩大劳动力就业的过程。

一、农民创业模式分析

根据创业的阶段性特点和生产要素配置情况, 结合农民创业动机和农村发展实际, 农民创业模式可分为以下三种类型。

1.自主开发型创业模式

(1) 基本内涵。

自主开发型创业模式是指具备一定创业素质和条件的农民, 在明确市场空间的基础上通过模仿和创新, 组建公司或各类经济组织, 包括按公司法建办的有限责任公司、合伙制企业、独资经营企业、个体工商户、非正规劳动组织等, 也包括小商小贩及各种创意创业项目。该模式一般先模仿后创新, 比较适合农村主导产业、农产品加工业和城市消费型服务业。

(2) 自主开发型创业必须具备四个基本条件。

一是创业者良好的创业素质, 主要包括各方面的知识积累、社会经验和处理人际关系的能力、良好的心理承受能力及风险意识, 创业者要深入社会了解相关行业的基本运行模式, 学习管理知识, 学会处理资源和信息。二是具备原始资金积累和资本保障。三是选准创业空间, 寻找或开拓有潜力的市场, 且符合国家大政方针。四是政府或社会对于自主创业的支持政策和服务措施。

(3) 自主开发型创业阶段分析。

在创业初期, 创业者通过一些小本经营方式 (个体和家庭商贩经济) 获取经验和资本原始积累。小本经营非常灵活, 可以对市场需求的变化做出及时反应, 而且这种经营方式风险相对较小, 不会因供求不平衡的原因造成大量商品积压, 以致资金无法回笼而亏本或倒闭。初期的资本保障一般靠亲缘关系、民间借贷和银行小额信贷支持。在创业中期, 创业者必须明确和选择具有一定潜力的产业, 扩大规模。在创业后期, 创业者通过经营分化进行投资兴业。在创业组织达到一定规模和具备雄厚资本后, 创业者有三种选择:一是继续经营原有经济实体, 二是投资其他领域, 三是兼营前两者。创业者在这一阶段必须明确自身比较优势, 依据市场调整创业产业结构。[2]

2.专业合作组织引领型创业模式

(1) 基本内涵。

专业合作组织引领型企业模式主要以农村经济合作组织为载体, 发挥当地资源比较优势和调整产业结构, 广泛参与农业产业化经营, 使组织成员获得更多的农副产品增值利润, 其主要目标是多培养专业大户和农村能人。农村专业合作组织是未来农民创业的重要组织形式, 必须大力加强和引导。该模式比较适合农村主导产业、农产品加工业和农产品物流业等。

(2) 主要特点。

专业合作组织引领型创业模式具有聚集效应, 可以提高农民的创业组织化程度和在农产品贸易中的谈判地位, 而且促进龙头企业与创业农民之间结成利益共同体, 有力地推动农业产业化经营的发展和农民创业规模的提升。同时, 该模式不仅有效地推动了农业结构的战略性调整, 而且催生专业大户和农村能人, 起到了“建一个组织, 兴一项产业, 活一地经济, 富一方百姓”的作用。

(3) 模式运行方式。

模式组建方式:一是龙头企业 (专业市场) +合作社+农户, 此时的合作社仅仅是中介组织;二是合作社+农户, 此时的合作社不仅是中介组织, 而且是经营实体。合作组织应具备的条件:一是有明确的发起人和一定的人员数量, 发起人必须是能人或政府组织;二是有共同的创业合作项目和具体的创业合作内容;三是有规范的运作章程;四是有一定的资金、土地、技术、设备等创业生产要素。模式运行机制:在坚持家庭承包不动摇和“民办、民管、民受益”的原则下, 农户通过入股或与组织建立契约关系, 进行规模化生产和产业化经营;合作组织为农民创业提供产前、产中和产后的服务, 实行标准化生产和品牌经营, 加快土地流转, 提高农民创业的市场地位。

3.“老板村官”带动型创业模式

村官强, 则民富村强, 这是我国改革开放以来农村发展的一个规律。江苏华西村的常青树吴仁宝、江苏仰徐村党总支书记徐荣春、江西双岭村党支部书记黄传柏等等, 这些人在演绎带领农民创业致富神话的同时, 也深刻的诠释着农村的发展关键在支部“双带”能力, 而支部的“双带”能力又集中在支部最关键领导人身上。因此, 选好支部关键领导人是促进农民创业成功的最关键因素。

(1) “老板村官”带动型创业模式的合理性和必然性。

一是党的政策一直强调经济发展优先, 人才、资金、技术等生产要素愈显重要, 这在客观是上也必然要求把“先富群体和能人”推到“社区管理者”和“带头人”位置上。二是农民越来越讲实际, 他们早已不单纯的把选举当作村干部更换, 他们投票的目的是希望当选干部能带领大家创业致富, 在这种情况下“先富群体和能人”无疑是更具有竞争力和当选资格的群体。三是随着农村税费免除后, 乡镇村委必须把职能转变到带领群众创业上来。四是“老板村官”既能掌握丰富政治资源, 又掌握雄厚的经济发展资源, 这是带领群众创业的基础条件。

(2) 选好村官是该模式运行的基础。

“老板村官”首先必须是经济能人, 具有一定的经济基础和生产资源, 能充分代表先进生产力;其次是“老板村官”必须具有较高的政治素养和服务意识, 热衷于公益事业;三是“老板村官”应具有积极的影响力和感召力, 善于激励周围群众;四是“老板村官”绝对自信、信念坚定、统御力强。这种村官领导方式属于个人魅力型。同时, 要积极构建“老板村官”脱颖而出的机制。一是党的大门要向各阶层优秀分子打开, 认真实践“三个代表”重要思想;二是坚持“公平、公正、公开”的原则, 促进村民自治和强化村民监督;三是创新选举方式, 借鉴西方公投竞选方式, 把“双带”能力和经济基础作为选举标准的重点。

(3) “老板村官”带动型创业模式实行企业化运行机制。

一是“老板村官”作为全村创业首脑, 通过整合全村资源, 明确创业项目;二是以村委成员为创业团队, 进行示范, 实行股份制经营;三是在示范成功的基础上进行推广, 带动群众共同创业, 实行产业化经营;四是村委创业团队通过加强创业项目管理, 积极开拓市场和项目资金引进, 组建龙头企业或合作社, 实现创业的规模化、市场化和品牌化;五是该模式运行过程中, 各级政府必须加强扶持和引导, 为“老板村官”带动农民创业提供各种保障, 所以, 该种模式也可扩展为“政府推动型”创业模式。

二、优化农民创业模式的对策

1.弘扬创业文化, 激活农民创业热情

农民创业首先要对症解决思想观念和精神状态问题, 形成良好的创业氛围。政府可以挖掘和推出百姓身边的创业先进典型和创业思想, 利用各种新闻媒体和宣讲团, 集中宣传他们创业过程中的观念转变、曲折道路、成功模式和切身体会。通过对浙江人创业案例的解读, 我们认为应积极宣传和培育如下的创业文化和精神:一是不等不靠、自主自立的自强意识;二是不安现状、不断进取的创业冲动;三是大事能干、小事肯做的实干精神与能力;四是紧盯市场、随机应变的精明睿智;五是卧薪尝胆、坚忍不拔的吃苦精神。[3]

2.建立新型农民创业资本筹集体系

一是政府必须加大对农民创业的资金扶持力度。地方政府每年都有一定的开发资金用于开发性生产经营项目, 在开发性资金的使用方面, 应注意向创业农民倾斜。同时, 各级政府还应从财政中切出一块, 建立无息或低息的农民创业基金, 实行有偿滚动使用, 扶持广大农民投身到创业致富的大潮中来。二是可以探索性地引导创业农民寻找民间融资的途径。当前各地农村中一些先富起来的农民手中有一些节余暂时不用的资金, 政府可以给予引导, 以求双方互惠互利。但必须明确的是, 政府在这种融资的过程中, 仅起中介作用和监督合同执行作用, 不负实质性责任, 必须是双方自觉自愿。

3.大力发展县域经济, 构建农民创业新平台

一是大力发展农业产业化, 延长创业链条。农业产业化是县域经济的重要组成部分, 通过培育和发展壮大主导产业, 实现农业内部创业;大力发展农产品加工业, 实现农业外部的创业, 农产品加工业的发展可以为农民创业提供很大空间, 如产前、产中、产后的生产、运输、收购、加工、销售等。二是运用政策组合培育县域产业群体, 为农民提供创业惯性和产业保证。一个区域有了产业群体就有了产业发展极, 产业发展极具有强大的辐射和带动能力, 而且产业群最有利于中小企业的发展, 这将有力促进农民创业。三是创造条件培育各种类型的专业市场, 为农民创业提供市场保障。

4.加大农民创业的组织和引导

一是大力发展以土地、资金和技术为纽带的专业合作组织, 提高农民创业的组织化。专业合作组织应成为农民集体创业的新起点, 使组织内部经济利益更加紧密, 经营管理更加严密, 投资收益更加明显。二是在工业反哺农业大趋势下, 作为国家政府和基层农民之间纽带的乡镇机构和村委组织, 应充分发挥自身基层优势, 把职能重点转到带领农民创业上来。三是发挥党员干部和农村能人创业示范效应。

5.政府应加大对农民创业政策支持力度

一是把农民创业纳入当地政府发展经济的规划之中统筹安排, 在各级政府设立一个农民创业领导小组。二是各级政府特别是基层政府应根据当地的实际情况, 制定一些有利于农民创业致富的优惠政策。要主要面向农民创办经济实体给予税收、用地等方面的支持和补贴, 重视对农民创业技能的培训。三是省级以上政府应出台鼓励金融机构发放抵押贷款的政策意见和制定支持个体私营企业融资的若干政策。通过政策规范引导, 适当放宽信贷条件, 改善信贷服务, 主动面向广大农村中小企业和农民经济实体提供抵押或担保贷款。四是加大相关配套政策改革, 主要包括户籍制度、社会保障制度和行政管理等。

参考文献

[1]朱仁宏.创业研究前沿理论探讨[J].管理科学, 2004, (08) .

[2]黄中伟.非均衡博弈:浙江农民创业原动力[J].企业经济, 2004, (05) .

浅析大学生创业项目的选择 篇10

人们常说, 好的创业项目是创业成功的一半, 其实创业项目没有好坏之分, 只有合适与不合适之说。大学生在选择项目时常常是人云亦云, 带有很大的盲目性, 喜欢挑选那些流行的项目, 不经过市场调研, 也不管这些项目是不是自己熟悉的行业, 适不适合自己的兴趣就仓促开业, 结果可想而知。据教育部的一项报告显示, 全国97家比较早的大学生创业的企业, 赢利的仅占17%, 学生创办的企业, 5年内仅有30%能够生存下去, 其中很大一部分创业失败是由于项目选择错误所致。

二、创业项目选择的原则

1、做熟不做生原则

大学生创业应以自身熟悉的领域作为项目选择的切入点, 寻求适合自己且能充分发挥个人潜能的创业项目。选择项目前, 力求熟悉项目所属行业, 包括行业相关信息、行业产品的生产流通周期、销量渠道及市场竞争趋势等方面情况。当今, 大学生创业成功率如此之低, 原因之一就是有相当一部分的创业者仅凭一时的热情和心血来潮, 头脑一热就办个执照、画张组织图、印发明片、租门面置家具, 叮叮当当一番热。但由于缺乏对行业的熟悉和把握, 最后关门大吉。所以, 大学生创业应在自己熟悉的行业里选择创业项目, 这样才能提高创业成功的概率。大学生若立志创办一项事业, 不妨在该行业先行打工, 所谓“出水方见两脚泥”, 唯有亲身实践才能通透把握这一行业。例如:被誉为经营者之父的松下幸之助, 最初创业之所以选择电器插座这个项目, 是因为他在这一行业做过学徒, 对电器插座生产技术非常熟悉并懂得经营管理;被誉为领带大王的曾宪梓之所以选择生产经营领带这个项目, 是因为他在领带厂里的打过工, 对这一行业很是熟悉并有特长。许多创业成功案例都证明, 在了解、熟悉的行业创业, 能总结出行业的规律, 找出生财的窍门、再加上勤奋和不屈不挠的精神, 从而取得创业成功。另外, 对于刚毕业的大学生来说, 大学生尽量在熟悉的环境内创业。大学生由于缺乏人脉, 他们的社会关系主要集中在学校, 直接的资源就是身边的学生, 所以大学生可在校园里挖掘商机, 选择那些符合大学生习惯或爱好的创业项目, 这样能大大降低风险, 容易获得成功。

2、做小不做大原则

从小项目做起更加符合创业的规律, 俗话说“不以善小而不为”, 创业也要从小事、求小利做起。创业是一种有风险的投资, 初创事业, 应将为数不多的资金投入到风险较小、规模较小的项目中去, 先赚小钱, 流动发展。古今中外, 许多企业家, 山姆、沃尔顿、李嘉诚都是从小项目做起, 然后不断发展的。“拖鞋大王”胡志勇是从摆摊做起, 吉利集团老总李书福从照相生意做起。

一些大学生提到创业往往大谈网络技术、软件信息、新能源、新材料、节能领域、精细化工等技术含量高, 发展前景看好的项目, 熟不知这些项目资金需求量大, 管理经验难度更大。一些大学生创业者, 是看着比尔.盖茨、马云这些世人瞩目的创业精英们头上的光环走向创业的, 他们有崇高的理想和报负, 有执着的奋斗精神, 最想成为创业的精英, 时代有楷模, 我们不否认少数的成功者, 但大多数大学生由于在刚刚步入社会, 这一时期他们还未曾经历贫穷、苦难、打击、损失、挫折、不公平等等, 他们的能力具有一定的历史局限。作为初创事业的大学生, 不但缺乏资金, 更缺乏经验的积累和实践的历练, 所以, 在创业项目的选择上, 应量体裁衣, 有多大的能力做多大的事情, 在在平凡的生活中发掘创业项目, 并在实践中, 明白什么是企业, 知道利润和亏损的数字。

3、立足长远原则

创业项目的选择是创业的起点, 一经选定, 就会成为创业者生命中的一部分, 应立足长远。首先, 选择符合社会发展趋势的项目, 比如:与人们的基本生活和发展相关的、与人们面临的一些矛盾与困难相关的、与新能源、新材料、节能领域相关的、与潜在的大趋势链条相关的等等。这些创业项目适合长期发展;第二立足于满足客户需要的长远准则。创业是收入补偿耗损并取得利润, 创业者为了获取利润, 必须为客户提供一种需要, 只有满足了客户的利益, 才能实现自己的利益。所以, 大学生创业无论选择任何项目, 都要树立长期发展的目标, 必须占在客户的角度, 在利益的平衡上向客户倾斜, 把满足客户的利益作为自己的责任, 并从中获利快乐与满足的自然回报, 在为社会做出贡献的基础上实现自我价值。

4、政策优惠原则

大学生创业优惠政策可以说是大学生选择创业项目最大的资源。当今, 国家和地方政府为了鼓励大学生创业, 纷纷出台了一系列优惠政策, 有些是专门针对具体项目的, 如大学生创业新办信息业、咨询业、技术服务业的项目, 可免征企业所得税两年;创业新办从事邮电通讯、交通运输方面的项目, 第一年免征企业所得税, 第二年减半征收企业所得税;创业新办从事公用事业、教育文化事业、物资业、商业、对外贸易业、物流业、旅游业、居民服务业、饮食业、卫生事业的项目, 可免征企业所得税一年;另外财, 税[2010]84号文件规定, 大学生创业除从事娱乐业、桑拿、网吧等项目外, 3年内按每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。大学生可以根据自身的实际情况, 在这些可享受优惠的项目中找到适合自己创业项目。

三、创业项目选择应考虑的其它因素