商业模式效益

商业模式效益（精选十篇）

商业模式效益 篇1

关键词：零售,商业模式效益,DEA

0 引言

根据中华全国商业信息中心的数据, 2012 年以来国内重点大型零售企业销售额增长持续放缓, 实体店关门潮愈演愈烈, 低速发展已经成为零售行业新常态。在这种形势下, 零售业迫切需要创新商业模式, 实现转型升级。当前零售企业纷纷“触电”转型商业模式, 成功案例却寥寥无几, 这与缺乏适合零售行业特点的商业模式效益评估有很大关系。因此, 本文在文献研究基础上, 结合商业模式画布, 对零售上市公司进行效益评价, 分析企业无效投入的原因, 比较DEA有效与非有效企业之间的绩效差异, 并进一步探索有效益商业模式。希望通过研究丰富零售商业模式理论, 同时也为零售企业的创新实践提供更加具体的指导。

1 研究综述

1.1 商业模式

商业模式随着电子商务的应用而兴起, 涉及的研究视角非常广泛。其中商业模式的价值观得到了普遍认可。即商业模式是关于企业价值定义、价值创造、价值传送和价值获取的逻辑[1], 包括相互依存的结构、活动和流程。价值定位识别目标消费者, 说明消费者为什么要购买企业的产品和服务。价值创造和传递是对业务活动系统的设计;价值获取关注利润的取得。商业模式的组成要素少则3 个, 多的达到12 个, 包括价值主张、关键业务、核心资源、价值网络、收入、成本结构等[2]。

1.2 零售商业模式

零售商业模式研究是在商业模式框架下, 进一步讨论零售企业的价值过程, 因此, 零售商业模式同样是由关键要素有机组合而成的价值系统。盛亚等对苏宁、海澜之家和上海第一食品进行多案例分析, 认为零售商业模式源于价值主张, 可以通过自身资源和能力, 或者借助价值网络中合作伙伴创造价值, 通过盈利模式获取价值。研究数据来自三家企业的半结构化访谈, 有一定的代表性[3]。李冰研究银泰和苏宁的创新举措, 提出在互联网思维下, 商业模式创新可以以价值主张为出发点, 整合自身和合作网络资源, 建设扁平化组织, 构建多元化盈利体系;李飞等以“海底捞”为案例分析对象, 提出零售商业模式由资源、营销、采购和流程模式构成, 模式包含的要素组合形成商业模式要素, 其中营销模式最为核心[4]。基于此框架, 李飞等研究另一家传统餐饮企业“胖东海”, 发现在商业模式诸要素中, 服务、人力资源和文化创新是最重要的创新要素[5]。基于已有的商业模式研究, 本文构勒出零售商业模式的基本构架, 见图1。

1.3 商业模式效益评价

商业模式的绩效研究主要集中在商业模式与绩效的关系, 相比之下, 对于商业模式评价的研究还比较很少, 也没有成熟的商业模式绩效评价体系。现有研究多是借用传统的绩效评估方法, 如以销售额、利润、市场份额, 或者采用改进的平衡计分卡方式等来衡量。商业模式是连接要素投入和价值产出的中介。荆浩、藏维等使用DEA模型, 选取相应的投入产出指标, 对商业模式进行效益评估, 为我们提供了新的研究思路[6,7]。

2 研究设计

2.1 DEA模型

商业模式连接着投入和产出, 在具有多投入、多产出决策单元相对效率的评价中, DEA是一种非常有效的方法。它不需要给出生产函数, 通过CCR和BCC模型可以计算固定规模报酬和变动规模报酬下的效率值大小, 比较规模不同的同类型企业经营业绩, 是评价零售业效益的重要工具。

2.2 评价指标

目前学术界对于零售投入与产出指标遵循一些通用的选取原则, 即根据研究目的选取指标、数量合适、兼顾重要性和易获取性、投入或产出内部指标不可强相关。考虑到零售业的特点, 参考臧维结合商业模式画布来选择投入产出指标的作法[7], 结合本文的研究目的, 选取投入和产出指标见表一。

2.2.1 投入指标

以主营品类数、总资产、供应商采购额、销售费用、管理费用、员工人数及主营业务成本作为投入指标。主营品类差异反映企业提供价值的不同。如便利店、超市主要为注重性价比的顾客提供物美价廉的商品, 而中高档百货、品牌店则是为注重体验的顾客提供高档商品和优质服务。用主营品类代表企业价值主张的选择。总资产代表企业的核心资源, 固定资产中的物流运输设备、电子设备、房屋建筑等, 无形资产中的土地使用权、商标权、软件、房屋使用权等, 在价值创造中发挥了重要作用。供应商是零售企业价值网络中最重要的角色, 借鉴赵泉午[8]的方法, 本文用主要供应商采购金额衡量与供应商关系;销售费用包括广告、场地租赁、特许经营等费用, 是重要的零售业务投入, 同时反映企业对与顾客相关活动的投入。管理费用包括人工、仓储、税金等, 是企业零售业务中不可缺少的投入。员工人数是DEA效率评价中的常见指标。主营业务成本反映企业的成本结构, 是企业效益最直接的影响因素。

2.2.2 产出指标

产出指标通常采用主营业务收入和每股收益。其中主营业务收入反映了公司主营业务的经营效益及收入来源, 而企业价值实现最直接体现在每股收益上。

2.2.3 数据来源

根据证监会行业分类, 本文选择沪深两市89 家批发零售类上市公司为研究样本。上市公司运作相对规范, 信息披露充分, 实力雄厚, 往往是业内商业模式创新的领先者, 在我国零售业中具有很强的代表性。基于2012-2014年年报, 除去①百货零售占主营业务比重小于50%;②财务指标出现异常值或年报数据缺失;③ST、PT等存在经营风险的公司, 最终获得40 家样本企业。所用数据均来自国泰安、同花顺数据库、上交所、深交所、上市公司网站及互联网资源。

3 实证分析

使用SOLVER Pro5 分析软件, 运用CCR和BBC模型, 首先测算样本企业的综合效率、纯技术效率和规模效率, 找出DEA有效企业、弱有效企业和无效企业;运用投影分析法, 分析DEA无效企业的投入冗余, 提出改进意见。之后使用ANOVA方法, 验证DEA有效和非有效企业的绩效差异, 通过聚类分析深入探讨有效商业模式的类型和特征。

3.1 综合分析

总体而言, 样本企业的综合技术效率、纯技术效率和规模效率较高, 27 家企业DEA有效, 占企业总数的67.5%。DEA弱有效企业7 家, 全部属于综合效率无效而纯技术有效。DEA无效企业6 家。28 家企业处于最佳的规模收益状态, 占样本总数的70%, 7 家企业规模收益递增, 6 家企业规模收益递减。这些企业需要调增或调减投入规模, 以获取最佳规模。 (表2)

3.2 冗余分析

对6 家DEA无效企业的投入冗余进行分析, 员工冗余最为普遍, 6 家企业中有5 家出现员工投入过多的情况, 有的企业员工冗余比例甚至高达56%。其次是供应商采购额, 4 家零售商对主要供应商采购严重冗余, 一家企业比例达到78%, 显示过度依赖主要供应商。在主营品类投入方面, 2/3 的企业品类投入冗余超过30%, 目标顾客过于分散。2 家企业资产投入过多, 一家企业管理费用冗余, DEA无效企业应根据冗余情况相应调整投入, 以提高经营效益。具体情况见表3。

3.3 绩效差异

以销售利润率、总资产增长率和每股收益增长率等常用指标衡量企业绩效, 运用ANOVA方法对2014 年DEA有效企业和非有效企业进行比较分析, 结果表明, DEA有效企业在盈利能力、资产增长和市场成长性方面的确优于非有效企业, 两组在以上指标上差异显著。 (表4)

3.4 聚类分析

对27 家DEA有效企业进行聚类分析, 得出3 种类别商业模式, 即①员工规模大、资产投入高、主要供应商依赖性高、费用和营业成本高;②主营品类宽、员工规模小、资产投入少、主要供应商依赖度小、费用和成本低;③员工规模、主营品类、资产投入、供应商依赖度、费用和成本投入等均居于中等水平。比较三类有效企业商业模式的收益, 发现第2类模式高投入高收入, 但每股收益最低, 代表一种投入多, 但毛利少的模式, 采用这种模式的企业最少, 约占4%。第3类商业模式虽然投入中等, 但每股收益最高, 19%的企业采用这种模式。第1类模式各项投入规模较小, 营业收入也相对低, 然而由于主营品类数多, 目标用户范围广, 每股收益也较高。这种企业约占77%, 这也是绝大多数企业采用的商业模式。 (表5)

注:*p<0.05, **p<0.01, ***p<0.001.

4 结果和讨论

本文基于零售商业模式框架, 对零售上市公司进行效益分析, 研究有效益、弱有效和无效零售企业, 得出的主要结论包括:

①虽然我国零售企业商业模式效率总体水平较高, 仍需要通过创新进一步提高效益。实证表明, 只有67.5%的企业DEA有效, 70%的企业规模收益处于最佳点, 相当比例的企业效益需要提升。企业在员工规模、主营品类及供应商采购方面的投入冗余是导致DEA无效的主要原因。如超过80%的DEA无效企业员工投入出现冗余, 近70%主营品类和供应商采购过多。因此企业应该优化员工结构, 控制人数规模, 不要盲目跟风扩大主营品类, 导致资源分散, 要防范过度依赖主要供应商带来的风险, 规模投资要合理, 还要加强内部管理, 精减管理费用。

②在对有效益企业和非有效企业进行ANOVA检验中, 我们发现两组企业绩效有显著差别, 这也验证了有效益的商业模式必定伴随良好的盈利能力、成长性和发展速度的观点。在对有效企业的进一步聚类分析, 得出三种类型的商业模式, 中等投入的商业模式每股收益高于高投入、高产出、低毛利、低收益和宽品类、低投入、低产出、中等收益的商业模式, 但实践中绝大多数企业采用宽品类、低投入、低产出、中等收益的模式。企业要据此调整要素投入, 精减主营品类数量, 适当加大要素投入, 进一步提高绩效。同时, 还要避免盲目投入, 造成过高投资。

③零售商业模式是一套非常复杂的价值系统。它由核心要素价值主张、业务系统和盈利模式有机组合而成, 为顾客、合作伙伴创造价值, 并最终实现自身的价值。每个企业在发展过程中都形成了自己独特的商业模式, 为了应对日益激烈的市场竞争, 以及不断变化的消费者需求, 零售企业必须通过商业模式创新来获取竞争优势, 也就是更新商业模式核心要素及相互连接的方式。虽然零售企业大都有所尝试商业模式创新, 也出现了苏宁云商等企业的成功经验, 但总体而言, 大多数企业的全渠道转型还处于初始阶段, 比如建设网站, 注册微博微信帐号等, 还没有和线下业务流程有效整合, 这些都有等企业的大胆尝试。

参考文献

[1]Teece D J.Business models.Business Strategy and Innovation[J].Long Range Planning, 2010, 43:2-3.

[2]朱明洋, 林子华.国外商业模式价值逻辑研究述评与展望[J].科技进步与对策, 2015 (1) :153-160.

[3]盛亚, 徐璇, 何东平.电子商务环境下零售企业商业模式:基于价值创造逻辑[J].科研管理, 2015 (10) :122-129.

[4]李飞, 米卜, 刘会.中国零售企业商业模式成功创新的路径—基于海底捞餐饮公司的案例研究[J].中国软科学, 2013 (9) :97-111.

[5]李飞, 贾思雪, 王佳莹.中国零售企业商业模式创新要素及路径[J].技术经济, 2015 (1) :37-45.

[6]荆浩, 陈静, 贾建锋.创业板中小企业商业模式创新效率评价[J].商业研究, 2010 (11) :48-52.

[7]臧维, 方之翰.基于效益评价的软件上市公司商业模式研究[J].科技进步与对策, 2015 (5) :1-5.

商业经济效益指标体系研究 篇2

(1)人均销售额=商品销售额/商业职工人数人均销售额表示的是该商业经济生产部门的所有工作员工其中每个人对商品的平均销售额，这个指标是用来考核员工的指标，可以通过该指标表现出员工的完成任务情况。(2)人均毛利额=商品销售毛利额/商业职工人数这个指标是对现行指标体系的补充，以下的资金毛利率,费用毛利率也同样如此。(3)人均利税额=商品销售利税额/商业职工人数人均利税额对于商业来说表示的是支出的部分，而不是收入的资金，利税表示了商业提供给国家的财政收入，所以这部分资金应该属于商业劳动成果的部分。(4)资金销售率=商品销售额/资金占用额若把资金理解为流动资金(通常占资金总额的80%以上),则该指标是现行的流动资金周转次数。(5)资金毛利率=商品销售毛利额/资金占用额(6)资金利税率=商品销售利税额/资金占用额资金销售率、资金毛利率、资金利税率三个指标是从资金占用角度进行考核的。(7)费用毛利率=商品销售毛利额/费用额(8)费用利税率=商品销售利税额/费用额费用销售率、费用毛利率、费用利税率这三个商业经济效益指标表示的均是从费用支出角度进行考核的指标。虽然以上九项指标已经很成功地组成了一个互相联系互相影响的商业经济效益指标体系，但与现行的指标体系不同，其特点如下。

3.1能够切实反映社会主义商业经济效益的内涵第一方面，商业部门存在的最主要的职能就是对物品进行生产制造，之后再进行商品交换，和人类的需求之间进行商品的流通，商业经济效益指标体系的主要表现就是在对每个商品的购销额上，而我们指标体系中有资金销售率、费用销售率、人均销售率三项指标,能够更加明显的反映出商业经济效益。第二方面，进行商业经济活动的时候会发现它最大的特点是流动资金是一个巨大的资金，这部分资金属于商业经济自身的部分，所以要想提高商业经济效益，就要尽量减少流动资金的利用，或者在一定量的流动资金下能够超额完成任务，提高资金的使用率，在指标体系中有资金销售率、资金毛利率、资金利税率三项指标内均含有资金的流向，更明显地表示出了流动资金的利用率。第三方面，如果固定了其他因素，那么就要使投入费用资金的降低来实现盈利的增加。有三项指标均包含费用，费用销售率、费用毛利率、费用利税率,这三项指标能够充分反映这一特点。

3.2能够从劳动占用和劳动耗费两个方面反映商业经济效益反应劳动耗费的是费用销售率、费用毛利率、费用利税率、人均销售率、人均毛利率、人均利税率这六项指标。资金销售率、资金毛利率、资金利税率三项指标是反应商业生产过程中劳动力的占用情况的。

3.3能够综合反映商业经济整体效益这些指标不仅是作为商业经济效益的单项指标，同样是能够考核我国商业经济的经济效益指标。

4结语

技术实力+产品品质=商业效益 篇3

公司多年来对于市场营销网络的精心培育，目前已拥有遍布全国各地的400多位经销商、一万多家批发网点和45%以上的终端渠道占有率，是大胜财公司源源不息的核心竞争力。产品除了畅销全国三十个省、市、自治区外，还经国家商检局批准，远销到俄罗斯、韩国、朝鲜等国家和地区，形成了稳定的经营网络，国内外客户好评如潮。

强大的技术实力和优秀的产品品质，不仅赢得了市场、带来了商业效益，也为大胜财带来了众多的荣誉和业界的充分肯定：2004年4月被中国保护消费者基金会授予“质量诚信消费者满意单位”2004年7月被中国市场名优产品调查中心授予“中国食品市场消费者首选品牌”2005年8被吉林省工商行政管理局授予“吉林省着名商标”；2005年10月被中国中轻产品质量保障中心授予“国家权威检测·质量合格产品”荣誉称号；2008年12月又被中国中轻产品质量保障中心授予“质量、服务、信誉AAA企业”；2009年2月被吉林省食品工业产品质量监督检测站授予“绿色环保健康产品”。

大胜财食品有限公司在多年的发展过程中，已经成为主力军，为当地经济建设做出了积极的贡献。几年来，在解决当地劳动就业方面成绩突出，并且为企业员工参加了社会保险。大胜财食品有限公司属于食品加工业，对农副产品有着大量的需求，所在各地乡政府鼓励并带领当地农民脱贫致富，大力发展种植园，既满足了大胜财公司的要求，有带动了区域经济快速发展，受到了当地政府的嘉奖，找到了适合自己发展的道路和理念。

电影片名翻译与商业效益 篇4

关键词：电影片名翻译,心理市场,受众,注意,效益

电影是商品经济中一种特殊的商品,为了实现商品的价值,片商需要采取种种策略吸引消费者。消费者最先接触到的往往是电影片名,可以说,片名凝聚了一部电影的灵魂所在,它牵引着观众的第一视线,在很大程度上影响了观众对片子的喜好以及市场销路的开拓。

一、当前片名翻译出现的问题

1.生硬直译或意译。

翻译讲究“信、达、雅”,但所谓“信、达、雅”并不是形式上的完全一致,在外国语翻成本国语时, “为了准确地表达思想,译者不应当拘泥于与原文字面上相符或与词汇上和句子上相符,而应当根据全文的整体,包括原文的内容,思想倾向和风格,寻找解决问题的方法,这样就需要求助于‘确切的表达’”。对片名不经任何艺术加工,按字面翻译而不深究其源,造成片名与内容偏离,形式与精神背离。 如美国片“Maid in Manhattan”,被直译成“曼哈顿女佣”,其实“Maid”(女佣)一词在英文中是多用的,可以是宾馆的服务员,也可以是家庭佣人,影片中的“女佣”实际是五星级饭店的女服务员;而在中国“女佣”却只特指家庭佣人。这里直译就会使人误解,译成“曼哈顿灰姑娘”则比较适合。

2.为赢得观众而加入暴力色情成分。

不同的影片有不同的风格意境,这也是吸引受众的一个方面。有些商家一味使用含暴力色情成分的片名,破坏了原片名的意境,有可能失去相当多喜爱原电影风格的观众。如“Three colors: red/white/blue ” , 被译为“红色情深/白色情迷/蓝色情挑” ,直译为“红/白/蓝”应该更合适。

3.片名翻译杂乱造成票房损失。

电影不仅重在电影内容本身,也重在宣传,而宣传重点之一就是把片名打响,即所谓“造势”,有些片名是远比电影本身更早为受众所熟悉的。这里就出现一个“片名一致”的问题:一个规范标准的片名是扩大宣传的重要因素,如果受众原本已经熟知了一个片名,并且有意欣赏这部电影,但出现在他眼前的却是另一个陌生的片名(而两个片名均为同部影片),便可能错失良机,这部影片也因此失去了一个观众。当前某些影片名翻译就出现了这样一个鱼龙混杂的情况。如:美国片“Catch me if you can”, “逍遥法外”是此前媒体最常用也是受众认为比较好的接受了的译法。但后来却出现了好几种版本:“有本事来抓我”,“有种你来抓我”, “神鬼交锋”, “猫鼠游戏”,在大陆放映时甚至出现 “来抓我啊如果你可以”这样罗嗦又不知所云的生硬译法,对影片本身的市场运作十分不利,因为这个译名损失了许多原有的品牌效应,无形中导致了票房的损失。

二、片名翻译策略——赢得“心理市场”

影片名在观众看到或听到的那一时刻,就对人们产生某种心理暗示,引起一些相关的联想,使受众对片子的类型(科普,文艺,故事片等),风格(唯美,写实等),可看性等等做出初步的判断,从而形成了影片进军票房市场的前一站:心理市场。川胜久认为:“注意是心理活动对一定事物的指向和集中,它的作用是能够使人对客观事物产生清晰的认识与反映”。一个好的电影译名有以下几个出彩处:

1.明确影片类型,塑造影片形象。一定类型的影片通常拥有特定的受众,即对此类影片或题材感兴趣的群体。为了吸引这部分受众,首先就得让他们了解这些影片正是适合他们需求的。反映到翻译的语言上,也就是科普片为中性语言,文艺片则较为高雅,而故事片则显平民化,其中爱情片名多具浪漫色彩,喜剧片名应力争幽默等。若片名看不出影片类型,不仅有可能为特定受众所忽视,还有可能使那些被片名吸引过来的人在看了影片之后,产生“片名不大对路,误入剧院深处”之感。 如,“The Waterloo Bridge”若直译为“滑铁卢桥”很容易让人联想到拿破仑打败仗的那个地方,而此片跟拿破仑毫无关系。我国译者最初把片名翻成“魂断铁桥”,因滑铁卢桥本身就是一座铁桥,但影片讲述的是一个浪漫的爱情故事,“铁”字显得太生硬,也看不出爱情在里面,考虑到中国古代牛郎织女鹊桥相会,于是把片名改为“魂断鹊桥”,符合剧情,但“鹊”字又稍显庸俗,没有了那种浪漫的氛围,最后经过冥思苦想到了“蓝”字,既点题,又给人以美感。在今天看来,仍是外国电影名翻译的典范。

2.新鲜提法,设置悬念。“新异性是刺激物唤起人们注意的最主要的特性”。“新颖独特的信息在记忆中不容易受其他信息的干扰,记忆也比较牢固”。那么,如何做到片名翻译具有新异性呢?俄国形式主义批评家Shklovsky在 “Art as technique”一文中提出了“陌生化的技巧”,他指出:“陌生化是艺术加工和处理必不可少的方法。这一方法就是要将本来熟悉的事物变得陌生起来,使读者在欣赏过程中感觉到艺术的新颖别致,经过一定的审美过程完成审美感受活动在电影这一艺术领域,陌生化技巧也有着同工之妙。要使片名的语言变得新鲜生动,出其不意,有时甚至是看来不合常理的,从而激起受众的好奇心理,产生欲“寻个究竟”的想法。 例如,“Hilary and Jackie”, 片名为剧中两姐妹的名字,故事讲述了Jackie迷恋大提琴,并且获得了事业上的成功,然而她的精神世界却极度空虚。两种译法,一为“狂恋大提琴”,一为“她比烟花寂寞”。两者都点到了故事的内容,但显然,后者更触动影片的实质,而且,“比烟花寂寞”这个提法运用了陌生化技巧,把“寂寞”用在孤寂夜空绚烂绽放的“烟花”来形容,淋漓尽致地表现出“她”精神的空虚孤独。

3.利用思维熟悉点。利用思维熟悉点即在片名中使用某一人们熟悉的字、词、句,利用这些熟悉点带来的亲属感,在人们记忆中留下深刻的印象,有利于“心理市场”的形成。利用思维熟悉点,将受众印象深刻的语言融入翻译后的片名中,因片名与过去事物有共同或类似的语言表达,引起对这类表达语言的认知过程,从而加深对这一语言的记忆,在这复杂的心理过程中,片名就深刻烙入受众记忆中。 例如,“Forrest Gump”, 翻译为“阿甘正传”。中国读者对鲁迅先生的《阿Q正传》再熟悉不过了,阿Q同阿甘一样,都是有些愚钝的小人物,“阿甘正传”套用这一书名,利用了中国受众对阿Q这个人物的了解,使人们对片中人有初步了解,而且这个译名由于与名著题目类似,起到很好的宣传效果。

另外,对以名著为剧本的影片最好采用原著书名,从而吸引受众的观看。如“Wuthering Heights”——“呼啸山庄”,“Romeo and Juliet”——“罗蜜欧与茱丽叶”等。

4.斟酌字句,便于记忆。短小精悍的片名观众更易于记忆,利于交流,中国人偏爱四字部的词语,因其独具韵律,琅琅上口,所以在片名翻译中,用四字词语是大有好处的。 例如,“The rock”——“石破天惊”, “Die hard”——“虎胆龙威”,“The wild bunch”——“日落黄沙”,“It’s a wonderful life”——“风云人物”等。

5.新生词汇介入。新生词汇,一般为热点词汇,能引起受众关注。片名中新生词汇的介入能吸引观众视线,除了给影片带来现代气息外,同样也利于烙下深刻印象。例如“Matrix”这一表现高科技的科幻片,片名并不直译,而是借用了“黑客”这个热点词汇,翻译为“黑客帝国”,既表现出影片的内容与科技有关,又吸引了受众视线。

综上所述,电影在进入销售市场之前要扩大知名度,吸引受众视线,占领心理市场,就要作好片名的翻译工作,这要求我们克服上述当前片名翻译出现的种种问题,采取多种策略,寻求最佳的翻译效果,以“亮眼”的片名给受众留下深刻印象,做好前期宣传,营建潜在市场。简言之,绝妙的电影片名翻译将是商家决胜票房之战的关键。

参考文献

[1]黄合水.广告心理学[M].北京:东方出版社,1998.

[2]王育伦.阿.库勒拉论翻译理论和实践[C]∥外国翻译理论评介文集,北京:中国对外翻译出版公司,1983.

[3]朱立元.当代西方文艺理论[M].上海:华东师范大学出版社,2003.

创新教学模式 提高教学效益 篇5

基于这样的现实，为逐步解决教学质量的高追求和教与学的低转化率之间日益突出的矛盾，我们从整体上改进传统的以讲授性教学为主的课堂教学结构，结合本学科特点逐步尝试“学、导、练”课堂教学模式。根本目的是通过教师教学观念的转变——由关注教师自身的教向关注学生的学转变，逐步推进课堂教学结构的转变，推动学生的学习方式由被动接受向积极参与、主动获取的转变，实现教与学的高转化率。

传统课堂教学模式，通常是先讲后练。我们倡导的新模式中的“导”是引导，是建立在学生“学”的基础上的，也就是建立在具体学情的基础上的。教师要加强课堂教学学情的调查意识，抓准起点，设计有针对性的教学活动。面对一项新的学习内容时，教师要了解清楚哪些是学生自己能够学会的，哪些困惑是学生无法独立解决的。问题厘清之后，教师的“导”对学生的学习才能够真正发挥作用。“导”的时机不外乎五种情况：学生的学习缺乏兴趣之时；学生的思维、思路偏离之时；学生的理解肤浅之时；学生的困惑不解之时；学生解题失误之时。

很多教师质疑：讲授性语言真的就没有必要吗？不讲，学生能会吗？但是，我们讲了，学生就真的会了吗？课堂新结构中，不是强制老师们不讲课，是在目前讲得比较多的前提下，尽可能少讲一点，努力转换一下课堂教学语言方式，将讲授转化为点拨。

教师课堂操作结构方式的转变，必然会直接推动学生学习方式的转变，通过学生学习方式的转变，促成学生学习习惯、学习观念的转变，由被动接受走向主动获取——这是我们尝试新课堂模式的根本目的所在。关于学生的“学”与“练”，由于学科不同，操练的方式也会呈现出具体的差异，需要教师根据本学科特点合理设计安排，但是基本原则是明确的，各学科《课程标准》中都明确倡导“自主、合作、探究、分享”的学习方式。这一原则需要教师结合本学科特点逐步转化为科学规范的课堂具体操作。

我们新结构的课堂基本形态，应该是学生的学科学习实践活动。比如语文学科，是让学生在课堂上听、在课堂上说、在课堂上读、在课堂上写。教师自身要努力实现课堂角色的转变，由知识讲授者尽快转变成学生学习的组织者、管理者和指导者，课堂上要努力強化学生学习活动的外显性和可操作性。

当然，任何一种新的尝试，都会遇到阻力。我们教师除了自身需要努力尝试、逐步适应之外，必然还会在其他方面面临重重困难，首先是学生自己不会学、学不会的问题。这需要我们全体教师达成共识，对学生的“学”提出具体要求，逐步指导、耐心引导。学生也需要一个接受、适应的过程。这个过程是比较艰难的，需要教师具有充分的耐心、科学方法和适度的逼迫。为促成学生学习的根本转变，需要我们的教师讲方法、有耐心。

我们全体高中教师在转变教学观念、探索新课堂结构的过程中，还需要加强教育理论和教学实践的学习与研究、研讨结合学科特点和自身优势勇于尝试，防止机械照搬、僵化套用。

学校积极推进课堂教学结构转变的新尝试，将“学、 导、练”课堂结构方式逐步落实到具体的课堂教学实践中，通过不同学科、不同层面的研究课、亮相课、展示课加以稳步推进。出台相应的课堂教学评价标准，关注学生自主学习、合作学习的方式与效果，关注教师对具体学情的把握意识和能力，关注课堂教学活动的起点、推进过程和目标达成等，通过评价推进新结构的落实。加强教研整体推进，将对新结构的研究、尝试作为备课组集体备课和教研组整体研究的主题和重心，充分发挥备课组长、教研组长的学术领导职能，在研究中认识，在认知中深化，将研究成果转化为具体的课堂教学操作。各学科需要在学校倡导的“学、导、练”整体框架下，努力探索，积极推进，不断尝试适合本学科特点的具体操作模式，逐步固化、统一。

透析广告设计产生商业效益 篇6

关键词：广告定位,广告创意,接受心理

1 策划所宣传的目标受众, 准确定位

定位:就是给产品在市场上确定一个位置。它的目的就是通过广告为产品创造特色, 以区别众多同类产品, 在一些潜在消费者心中占有某种位置, 确定具有个性的诉求重点, 树立一定的市场形象。产品要做什么, 是给谁用的。唯有正确的位置才是有效销售的重要步骤。

因为宣传的目的就是要让商品更畅销, 所以广告的创意必须符合现代商业原则, 因为不同的广告所宣传内容的类型和性质不同, 不同的类型的商品有不同的目标受众, 这表示必须针对每种商品, 量身打造它的广告设计。

以客户NIKE集团NIKE Prato系列鞋为例, 运动类服饰的市场整体容量巨大, 但竞争十分激烈, 经过分析和推理得到以下结论

产品述求定位:17岁~29岁, 青年男性, 有一定收入基础或有可自由支配的经济来源, 他们年轻, 容易接受新事物、热爱运动、思想开放、有上进心。

产品自身定位:个性时尚、品质优良。

广告目标:配合新产品的上市做宣传, 打响该系列产品的市场知名度。对产品进行品牌性的塑造, 建立“时尚、热情、活力、自由”的品牌个性, 营造“热情、活力”的氛围, 增加消费者对品牌的好感度, 提升品牌的知名度。

品牌定位:价格适中, 适合广大时尚的年轻人消费, 该系列产品标榜运动、活力, 是喜爱运动人士的大众服饰。从而满足这类人群的需求, 进而实现好的销售。

2 广告创意

广告创意简单来说就是通过大胆新奇的手法来制造与众不同的视听效果, 最大限度的吸引消费者, 从而达到品牌传播与产品营销的目的.我们现在是生活在广告的海洋里。电视、报纸、街道广告牌……到处都是广告。但是大部分的广告我们看过之后就忘了。那些轰炸式的广告往往令人生烦。所以广告要想达到预期的效果, 还是应该有点创意才行。以往的广告, 都千方百计的想表达商品的信息, 想找到商品独特的特征, 围绕此特征进行诉求和表现。现在我们似乎就要改变这一点, 我们的诉求和表现不应该围绕商品特征, 而是要围绕消费者。起到一片羽毛作用的不是商品的特征, 而是与消费者取得沟通和共鸣。至于怎么取得沟通和共鸣, 就是要看创意的了。

台湾有一则摩托车广告就很有创意:镜头一开始是一姑娘摔了小伙子一巴掌, 然后背着包毅然决然地上了火车。接着是小伙子跨上三洋摩托车沿着铁轨一路狂追。火车到站了, 姑娘下了火车, 发现小伙子已经倚着摩托在站台等候。姑娘一脸惊喜, 似乎已回心转意, 扑向小伙子。看到这里观众不免也正要为此浪漫唏嘘一番, 没想到此时小伙子的举动令人大跌眼镜, 他扬手给了姑娘一巴掌, 而后骑上车扬长而去。虽然小伙子的表现未免有失男子汉风范, 女孩子看了在议论, 但广告确实让大家在议论中记住了那辆跑得飞快的三洋摩托车。再比如光明牛奶的广告, 那些比了气力又比智力的奶牛确实挺可爱, 孩子们特别喜欢。“步步高”无绳电话的几个广告也不错, 那个男主角看来已得到了观众的认可, 后来又在其它广告里频频出现。接电话时的那一声充满暧昧意味的“小丽啊……”已经成为经典台词。这些有趣的情节或画面让观众难忘, 而产品本身的信息并没有被淹没, 人们在乐此不疲地的谈论中记下了它们。

3 消费者的接受心理

一个成功的商家, 首先必须了解消费者心理, 在现实生活中, 每一位消费者的购买行为都存在着多多少少的不同。有的是按自己的个性去购买自己所需的产品;有的则是自己的社会地位不同而购买行为不同;有的则是因为外界环境的变化而购买行为不同, 等等。这些都需要我们采用不同的营销对策去了解和把握消费者的心理。这样才能达到急消费者所急, 想消费者所想, 一切为消费者着想, 才能使自己的产品立于不败之地。

从“沟通从心开始”到“我的地盘我做主”再到“我能!”中国移动的充满、时沿、自信, 针对不同的消费心理提出的口号, 确实很成功。用温的感情去诉说或暗示, 间接交待商品的好处, 令消费者水知不觉地信服或产生好感。

如:南方黑芝麻糊:一股浓香, 一缕温暖。南方黑芝麻糊作为一个优秀的广告, 它充分把握住吸引顾客, 劝导顾客, 刺激顾客的购买欲望原则, 在销售中起到了极大的作用, 南方黑芝麻糊利用了人们的怀旧心理, 调动了人们的情愫, 黑芝麻糊正是着力于消费者的心理, 以温馨的情感树立商品的亲善感, 进而被消费者接受。

明星代言:明星一向因为高知名度, 高曝光率, 被看作是商品通向消费者的最好介质, 所以, 利用明星来宣传企业产品, 借此提高产品知名度, 抓住消费者的心理特征, 从而扩大产品的市场份额已被大大小小的企业看作是销售促进的宝典。如:章子怡为奔驰拍摄的广告中, 广告精致唯美, 让奔驰SLK的高端时尚形象一下子深入人心, 应该说是相当成功的。

最深入民心代言人周杰伦 (美特斯邦威形象代言人)

周杰伦的一句“不走寻常路”标榜出其独特个性, 吸引了无数的粉丝力挺这个品牌, 也让周杰伦一直代言至今, 这是因为“美特斯·邦威”在年轻人中具备极旺的人气, 能够带领流行符合年轻、有活力的消费心理, 决不轻易变动延伸, 在这一点上代言人周杰伦年纪轻轻又才华横溢, 在年轻人中具有很高的号召力, 他行事独立有主见, 埋头辛勤工作, 不断创作新歌, 席卷了全球华人界。这种兼具内涵与个性的年轻形象正符合“美特斯·邦威”品牌的要求。更符合了消费者的接受心理, 从而也有了一个良好的市场效益。

提高商业广告的心理策略, 是提高广告受重的心理需要与接受习惯;是帮助产品在市场中提高市场份额;是给企业或产品建立良好形象。

成功的广告设计必须能准确地传达设计师与产品特有的信息, 以达到“见广告如见商品”的目的, 广告是市场营销的工具, 树立产品品牌形象, 唤起顾客对品牌价值的认同的有效方法之一。最终达到购买行为的商业运营策略。

参考文献

[1]何修猛编著.现代广告学[M].复旦大学出版社, 1998.

[2]张金海主编.世界经典广告案例评析[M].武汉大学出版社, 2000.

[3]余明阳, 陈先红主编.广告策划创意学[M].复旦大学出版社, 1999.

从商业效益看英语电影片名翻译 篇7

一、影响片名翻译的几个因素

1.文化背景和思维方式

受不同的地理环境与生产生活方式的影响, 东西方人的思维方式有很大的差异。孔子说:“君子欲讷于言, 而敏于行。”中国文化属于人文文化, 重人伦, 轻器物, 重综合归纳, 对于语言, 重暗示, 主张慎言、戒言, 片名倾向艺术性及美感, 如《大红灯笼高高挂》、《一江春水向东流》等;西方文化属于科学文化, 重物质, 轻人伦, 热衷于人物形象的塑造, 强调人性的独立、人格的完整, 描写力求细微曲折, 唯恐描写不周, 很多影片都以片中人物的名字命名, 如Rebecca, Hamlet, Pygmalion, Lolita, TheSlma and Louise, Ghost, Pocahotas等。

2.审美观

中国传统的美学以对称为美, 例如, 中国的建筑、书法艺术, 无不体现方正的对称美。中国人偏爱对偶, 讲求正对、反对、词类对应、句式对应等。喜用比喻、四字格等, 如《倩女幽魂》、《男儿本色》、《卧虎藏龙》等。许多外来影片的汉语译名也多采用四字结构, 被赋予了浓郁的中国文化韵味, 如《曲终人散》 (The End of the Affair) 、《兵临城下》 (Enemy at the Gate) 、《窈窕淑女》 (My Fair Lady) 。西方美学重写实, 文字重形合, 尽管英文电影同样很重视片名的音律美, 如使用头韵Rat Race, Beauty and Beast, 等等 , 但从整体上说 , 英文电影片名大都客观、直白, 如Leon, Nanny McPhee, The Princess Diaries等。为考虑中国观众的审美观念及语言习惯, 曾风靡一时的英文电影Gone With the Wind, You’ve Got Mail, The Bridge of Madison County, Speed等分别翻译成《乱世佳人》、《网落情缘》、《廊桥遗梦》、《生死时速》, 迎合了观众的接受能力和审美情趣, 开拓了市场销路。

3.商业效益

电影是一种特殊的商品, 除了背负艺术之名外, 还要面对市场、面对票房。一部电影想要拍得好, 动则需花费上千万的资金, 电影的发行必须考虑到市场、消费者的心理, 而消费者最先接触的则是电影片名, 片名的好坏直接关系到票房收入的高低。克里斯托弗·诺兰的神作Inception, 在网络上曾被译为《奠基》, 反响平平。相比在香港上映时的译名《潜行凶间》与台湾的《全面启动》, 在内地上映时的译名《盗梦空间》, 不仅名字够炫, 而且充满想象力, 该片收获4.5亿元票房。

二、英语电影片名翻译方法

严复先生于1898年首次提出“信、达、雅”, 但“信、达、雅”并不是指形式上的完全一致。当外国语翻译成本国语时, 为了准确地表达思想, 译者不应当拘泥于与原文字面上相符或与词汇上和句子上相符, 而应当根据全文, 包括原文的内容、思想倾向和风格, 寻找解决问题的方法, 这就考验译者的能力。近年来, 多国别、多题材、多样式的进口影片不少采用四字格, 至多不超过五字, 朗朗上口又好记。电影片名言简意赅, 但包含的信息量大, 总摄全篇内容。引进片票房好不好, 与片名的翻译是否有眼球效应有一定关系。当今英语电影片名的翻译主要有以下方法。

1.直译法

直译, 简单明了, 能最大限度地保留原片名的“原汁原味”和“本来面目”, 忠实传达原片名的信息。如电影Gandhi《甘地》, Seven-year Itch《七年之痒》, Cold Mountain《冷山》, Rain Man《雨人》, Roman Holiday《罗马假日》等。这些片名翻译, 既能被观众接受, 又忠实于电影内容, 再现原名信息, 不失为片名翻译佳作。直译并非放之四海皆准, 如由莱昂纳多·迪卡普里奥和汤姆·汉克斯两位影帝联袂主演的犯罪大片Catch me if you can, 是一部取材于真实案件的侦探片, 但片名直译得让人不知所云, 《有本事来抓我》、《有种你来抓我》, 该片在大陆上映时甚至出现“来抓我啊如果你可以”这样生硬的译法。该片在香港上映时译为《神鬼交锋》, 在台湾上映时译为《猫捉老鼠》, 均有商业效应。《逍遥法外》是业内最常用也是最为观众接受的译法。

2.音译法

音译是指用发音近似的汉字将外来语片名翻译过来, 这种用于译音的汉字不再拥有原意, 只保留其语音和书写形式。为了保持原片名的意义和风格, 不少影片采用片中主人公的名字或故事发生地点作为片名, 这类片名多采用音译。如Casablanca《卡萨布兰卡》, Jane Eyre《简·爱》, Elizabeth《伊丽莎白》, Romeo and Juliet《罗密欧 与朱丽叶 》, Pirates of theCaribbean《加勒比海盗》, Pearl Harbor《珍珠港》, Titanic《泰坦尼克号》, Schindler’s List《辛德勒的名单》, Harry Potter and the Sorcerer’s Stone《哈利波特与魔法石》, The Lord of the Rings《指环王》。

3.意译法

意译是指根据原片名的大意, 尊重译语的语言习惯, 对其进行一定的延伸与修饰, 不逐字逐句地翻译。由于东西方语言文化的差异, 有些直译的片名往往令人费解, 因此为了使译语观众能够接受和理解, 这类片名必须根据影片内容和原名进行意译, 不求其形, 但求其神。经典译片Gone with the Wind《乱世佳人》, Cleopatra《埃及艳后》。灾难片The Day After Tomorrow在国内上映时, 片名《后天》太简单了, 后译为《末日浩劫》, 光看名字, 就赚足了观众的眼球, 在全球席卷了五亿多美元的票房。

4.直译意译并用

直译法和意译法的结合能保留原片名的元素, 并增加一些抽象的内容, 这种方法在翻译引进片的时候被广泛使用, 因为它最忠实于原片, 能最大限度地吸引观众。电影《魂断蓝桥》, 原名Waterloo Bridge, 直译为《滑铁卢桥》, 如果以这个名字上映, 估计就会损失大批的观众。乍看名字, 还以为是一部与拿破仑有关的战争片。事实上, Waterloo Bridge是一部凄美的爱情片, 男女主人公在二战期间相爱, 男主人公罗伊参战出征, 女主人公玛亚因战争和社会给她带来种种不幸, 再加之误传爱人罗伊的死讯, 最后自绝于伦敦的滑铁卢桥上。发行商为了避免观众由于地域差异和文化背景的不同而引起迷惑, 将影片译为《断桥残梦》, 后来编译组在全国范围内征名, 一位女士寄去的“魂断蓝桥”, 成为最终的中文片名。《魂断蓝桥》点明爱情主题, 加之“魂断”两字, 断定是一部爱情悲剧。中国自古以来, 传颂着多少凄美的爱情故事, 此译名正符合中国的传统美学, 被赋予浓郁的中华文化韵味。据悉, 该片登陆中国, 反响异常热烈, 远远胜过它在本土所得到的追捧, 很快掀起了一股《魂断蓝桥》的热潮。当时国内的电影院在报纸上给这部电影大做广告, 打出了这样的广告标语:“山盟海誓玉人憔悴, 月缺花残终天长恨! ”可见, 这部译制片首先在片名上就赢得了观众的“心理市场”, 实属佳作。当然, 还有很多优秀的作品, 如Pretty Woman《风月俏佳人》, Speed《生死时速》, Ghost《人鬼情未了》, Sister Act《修女也疯狂》, Taxi《的士速递》, Home Alone《小鬼当家》, 等等。

三、结语

在全球文化交流的背景下, 电影作为传播的媒介, 是普通观众了解各国文化的途径之一。要想吸引观众走进影院消费, 首先便要有亮眼的片名, 译者要对电影精雕细琢, 寻求最佳的译名。总之, 片名翻译的方法不是一成不变的, 更应该顺应潮流, 结合实际, 在很好地保留与传递原文文化内涵的同时, 满足中国观众的审美需求, 迎合中国市场的需要, 实现“双赢”。

参考文献

[1]张晓舸.东西方文化差异下的电影片名翻译[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2005 (9) .

[2]邴照宇.浅议当今英文电影片名翻译的特性与方法[J].新西部, 2009 (4) .

[3]王昌芹.归化法与异化法在英文电影片名翻译中的应用[J].电影评介, 2009 (22) .

[4]蒋莉.接受美学与英语电影片名翻译[J].科技创新导报, 2010 (2) .

商业银行ATM经济效益分析 篇8

关键词：成本,ATM,收益

一、ATM的成本收益分析

A T M成本分为投资成本和运维成本。投资成本包括购置成本 (折旧) 、安装装饰费用和网点租赁费;运维成本主要有设备维修保养费、电费、通信费、耗材 (打印纸、色带) 、人员工资性支出等。从成本属性上看, 除耗材属于随交易量变化的变动成本外, 其余项目均属固定成本, 而且耗材在成本总额中占比极小, 因此, 对于ATM的成本分析只需要从固定成本出发来考虑, 因为它受交易量变化影响较小, 是一种固定成本。根据调查, 某银行陕西省西安分行单台A T M费用=2 5 0 0 0 0*0.5+10100+2000+1971+10800+10000=84871元/年。在明确ATM各项费用后, 将费用分摊到该每台设备上, 在根据ATM交易量, 可计算出ATM单笔交易成本。即ATM单笔交易成本=单台ATM费用/单台ATM交易笔数=84871元/240*365笔=0.97元/笔。

ATM收入主要包括异地交易手续费收入和跨行手续费收入。在明确成本和收入的基础上, 再来评判ATM的效益更具针对性。一般来说, 为了评价ATM效益, 将其划分为成本节约和直接收益。成本节约反映的是将通过ATM渠道发生交易的成本, 与传统营业网点交易的成本进行比较后所节约的部分。成本节约不仅阐释了ATM具有的成本优势, 更重要的是站在效益范畴的角度, 它实际上表达了ATM的比较效益的概念。直接收益是指异地和跨行交易手续费收入, 具有直观性, 属于典型的直接效益。

下面以某银行西安分行的交易数据进行收益分析。本文研究将利用银行2万客户2008年1月至2008年6月的ATM交易统计数据来计算ATM收益, 具体数据见表1:

根据财务部门提供的数据可知银行网点单笔交易成本是5.91元, 柜面人力成本7.92万元, ATM人力成本为5.28万元。那么ATM节约交易成本= (柜台单笔交易成本-ATM单笔交易成本) *交易总笔数= (5.91-0.97) *128596=63.53万元;ATM节约人力成本= (柜台人力成本-A T M人力成本) *ATM人员数= (7.92-5.28) *5=13.2万元

A T M收益=A T M跨行转账收益+A T M节约交易成本+A T M节约人力成本=1.84+63.53+13.2=78.57万元

ATM成本=ATM单笔成本*ATM交易总笔数+ATM人员成本=0.97*128596+5.28*5=12.47+26.4=38.87

由此可见, A T M收益大于A T M成本, 银行处于盈利阶段。但是相比国内工行的盈利情况而言, 还需要继续扩大客户数和交易量已获得更多的收益。

2、ATM业务结构分析

从上表看出ATM取款笔数已经超过柜台, 起到了一定的分流作用, 而ATM存款笔数与柜台相差也不是很大。另外, 通过对半年数据的统计, 可以看出ATM交易主要以存、取款为主, 其他交易 (转账、代缴费) 占比非常小, 其占比为31.94%、63.89%、2.86%和0.07%。柜台存款和ATM存款两者基本持平, 这说明ATM的客户普及性已达到了。但是ATM的中间业务并没有得到一定的发展, 银行需要大力发展, 以提高收益。

3、银行ATM改进措施

本文从以下几个方面来谈银行ATM上需要改进的地方, 以便能更好地评价A T M成本效益问题。

(1) 建立基础数据库。首先, 建立一个包含ATM投资数据、成本数据、交易数据和分布与类型数据等内容的基础数据库。投资数据主要包括ATM折旧、安装装饰费用和网点租赁费。成本数据应包括运行维保费用、耗材、电费、通信费、人员工资分摊等项目。交易数据指交易种类、交易笔数、交易金额和收入。分布与类型数据应含有ATM的分布状况、布点模式和效益类型等。

其次, 基于数据库, 通过数据库挖掘技术整合数据库信息资源, 研究构建ATM的成本模型、交易模型和收入模型, 并综合各模型, 建立ATM的效益函数, 为决策提供数据支持。

(2) 考核指标。对于ATM成本收益核算, 可以采用“交易量”指标。银行需要通过一系列的管理、监控软件, 严格观察“交易量”这个指标, 包括交易的金额和笔数, 并根据交易量的变动, 适时地调整机器的布局和数量。由于ATM的收益是基于跨行交易量, 所以每月通过跟踪观察跨行交易量的大小, 严格计算ATM的盈收, 并制定一定的机制。

参考文献

[1]、2008年中国ATM机市场研究报告http://www.chinaccm.com

[2]、设置ATM的成本分析浙江萧山农村合作银行市场部课题组

提高商业企业经济效益的途径与措施 篇9

想要提高商业企业经济效益, 首先需要正确理解商业经济效益的含义及特点。商业经济效益可以具体表述为商业经营活动过程中支出的商品流通费用和占用的商业资金同所实现的商品流转额之间的比较。与其他行业相比, 提高商业企业经济效益应注意如下几方面问题:

1、商业劳动的有效成果主要表现在商品价值和使用价值的实现程度上。

商业企业的主要任务是把生产部门生产的劳动产品通过商品买卖活动从生产领域转移到消费领域, 企业完成这种转移商品的任务越多, 就说明企业为生产者实现的商品价值和为消费者提供的使用价值越多, 商业企业经济效益也就越高。

2、商业企业流动资金占用较多。

商业活动主要是买卖活动, 必须先用货币去购买商品。流动资金的利用情况, 直接影响着商业经济效益的高低, 在商品流通量既定的情况下, 流动资金的周转速度越快, 所需的流动资金就越小, 流动资金的利用率就越高, 商业经济效益也就越商。

3、商业既是一种经济活动, 又是一种服务性活动。

商业企业取得的有效成果, 还包含服务质量, 服务包括为生产服务和为消费服务。商业服务质量的高低直接影响商业企业经营的好坏, 因此, 要提高商业企业经济效益, 需要全面提高服务质量。

4、商业企业经济效益受客观因素影响。

商业所实现的商品价值和使用价值的多少受诸多客观因素影响, 如生产力发展水平和结构、社会、政治、经济、文化以及经营的商品品种和范围等。企业需要认真分析和对待来自各方面的影响因素, 充分发挥商业自身经营的能动作用, 以获得最好的经济效益。

二、提高商业企业经济效益的意义

1、提高社会生产力。

企业经济效益提高了, 一方面意味着可以为工农业生产实现更多的商品价值和使用价值, 扩大了商品销路, 开辟了商品市场, 为扩大再生产和提高生产部门的经济效益创造了条件。另一方面, 意味着节约了社会用于流通领域的劳动耗费和劳动占用, 降低了流通费用, 加速了商品流转过程, 提高了商业资金的使用效率。

2、增加国家积累。

国家建设四个现代化需要大量资金, 商业虽然不直接从事生产活动, 不直接创造社会财富, 但商业通过提高商业经济效益, 可以更好的节省用于商品流通的耗费和占用, 节约商品流通资金, 并把它转化为税利上缴给国家, 间接的增加国家积累, 促进四化建设的发展。

3、促进商业企业不断改善经营管理, 提高商业队伍的素质。

经济效益是衡量企业经营管理水平的标志, 又是改善经营管理的直接结果, 而讲求经济效益必然要求充分合理使用人力、物力和财力, 提高经营管理水平。此外, 讲求经济效益, 还能加强商业企业职工的责任感和组织纪律性, 培养职工刻苦学习科学文化知识的精神, 以更加适应社会主义市场经济的发展要求。

三、提高商业企业经济效益的几点意见

1、加强企业成本管理。

提高企业经济效益, 需要我们不断提高成本意识, 完善基础工作, 建立健全完善的现代成本管理体系。一是要搞好成本预测, 确定目标成本, 使成本管理工作更加符合社会主义市场经济发展的要求。二是要实行成本控制, 加强成本的日常管理, 成本控制作为一个管理环节, 不仅促使实际成本符合成本目标、成本计划和定额, 而且自始至终以改进工作为手段, 以降低成本为目标。三是要认真开展成本分析工作, 企业应定期开展成本分析工作, 不断总结降低成本的经验, 深入挖掘降低成本的潜力, 推动企业向社会提供质优价廉的产品, 以提高企业的竞争力。四是准确及时地核算产品成本, 保证成本指标的真实性和可比性, 正确核算产品成本, 严格遵守国家规定的成本开支范围和各项费用开支标准。

2、加大科技投入。

科技是第一生产力, 应用科学技术是提高流通企业经济效益的关键。运用科学管理所提供的物质技术手段, 不但可以帮助人们提高工作效率, 减轻员工的劳动强度, 而且还能提高企业经济效益, 此外, 科学技术还为管理提供了先进的工作方法, 使领导决策建立在民主科学的基础之上。随着现代商业企业的发展, 电子计算机技术的应用越来越广泛, 成为商业企业在未来激烈的市场竞争中能否处于优势的关键因素。为此, 企业应加快会计电算化建设步伐, 站在长远的高度做好会计电算化建设, 加大有关业务方面的开发力度。加大投入, 完善会计电算化基础建设, 按照国家有关规定的整体规划, 加大资金和科技力量的投入力度, 加强和完善企业会计电算化基础设施, 实现全部电算化, 提高办公效率。重点加快计算机网络建设, 提供新型快捷的服务项目, 与有关业务单位联网, 与银行及各信用卡部实现资金业务联通, 电子对帐, 推进企业各项业务的发展。

3、注重人力资源及会计人员的管理。

在市场经济的今天, 企业的竞争归根结底是人才的竞争, 企业经济效益的好坏很大程度上取决于其人力资源的管理。深圳的发展就是一个很好的例子, 1979年改革开放以前, 深圳只是一个小渔村, 30年来, 全国各地的高精尖各类人才齐聚深圳, 他们发挥各方面的专长, 艰苦创业, 硬是把一个默默无闻的小渔村变成经济发达, 技术先进, 闻名全国, 乃至全世界的繁华大都市。对于商业企业来说可以从以下几方面加强人力资源及会计人员的管理:一是经济激励。市场经济时代, 企业的最终目的是追求利润最大化, 为国家为企业创造更多的财富, 使员工分享物质文明和精神文明的丰硕成果。对于高素质人才应该不惜重金聘用, 人才的引进才能使企业迅猛发展, 创造出更好的经济效益。二是用心留人。企业除了采取一些激励措施外, 还应注重与员工的用心交流, 诚心的关心他们的生活和工作。员工发自内心感谢公司自然会把企业当成自己的家, 并用心工作为企业奉献一切, 从而创造更多的经济效益。三是全面提高企业人员素质。通过教育和培养, 建立一支有理想、有道德、有文化、懂经营、会管理、守纪律的商业队伍。此外, 商业还必须重视智力投资, 因为经济效益是靠人创造的, 业务熟练、经营精明的人可以创造更好的经营效益。四是加强会计人员职业道德建设和业务培训。企业应不断增强会计人员敬业、乐业、精业意识, 加强财会业务培训, 不断提高会计人员掌握新技术、新业务的能力, 培养和造就一批高素质的会计队伍, 以形成人才优势, 更好地为企业服务。

4、提高商业企业服务质量。

服务质量水平不仅是商业企业管理水平的综合反映, 还是衡量企业经营活力的重要标志;商业服务质量的好坏不仅关系消费者的利益, 还影响企业的信誉;提高商业企业的服务质量不仅可以树立企业形象, 增强企业市场竞争力, 还可以吸引消费者, 扩大商品销售。因此, 以扩大商品销售为中心, 提高服务质量, 扩大商品销售, 是提高商业经济效益的另一个重要途径。首先, 需要我们端正经营思想与作风, 讲求商业信誉, 维护消费者利益, 服务周到, 做好售前、售中和售后服务。其次, 要树立正确的商业销售服务思想来提高服务质量, 有了正确的商业服务思想, 才有可能实施正确的商业销售服务行为, 我们应重视企业的思想、顾客的思想以及企业与顾客并重的思想。最后, 通过建立健全服务质量体系来提高服务质量, 正确的商业服务思想为商业企业提高服务质量提供了基础和前提, 而把这一思想制度化、标准化、程序化, 就需要建立服务质量体系。服务质量体系是服务思想的具体贯彻和实施, 是服务水平得以不断提高的保障, 服务质量体系是为实施服务质量管理和达到服务质量目标而建立的综合体。

5、加强企业财务管理工作。

财务管理是企业管理的中心环节, 是企业内部各项管理工作的基础和提高效益的重要环节, 现代商业企业应重视并做好财务管理工作, 为提高企业经济效益提供保障。加强会计基础工作是财务管理的前提, 根据企业的实际情况, 对照建立现代企业制度的要求, 对每一个会计岗位制定工作标准和岗位职责, 并实施激励机制。提高会计队伍的素质, 在配备财会人员时, 要注重把政治素质高、业务能力强、坚持原则的人员充实到财会队伍中来。改善资产结构, 提高资产营运效益, 加强固定资产管理, 加快销货款回笼, 对外投资要有效地控制投资成本, 提高投资质量。强化资金管理, 提高资金使用效益, 改善资金结构加强资金运营效益, 加强进货环节的管理, 做好清欠压库工作。

摘要：企业经济效益是指一个企业通过商品和劳动的对外交换而取得的社会劳动节约, 即以尽量少的劳动消耗取得尽可能多的经营成果, 或以同等的劳动消耗获得更多的经营成果。企业是以赢利为目的的组织, 提高企业经济效益有利于增强企业的市场竞争力, 是企业持续生存发展的重要保障。随着我国加入WTO, 市场竞争日趋国际化, 作为商业企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展, 需要我们通过不途径努力提高企业经济效益。本文主要从商业企业角度来简单分析提高企业经济效益途径与措施。

关键词：商业企业,经济效益

参考文献

[1]、王维宁 提高企业经济效益的措施与方法探讨 新财经 2010年10月

[2]、彭建民 加强会计监督提高商业零售企业经济效益 内蒙古财会2005.07

商业模式效益 篇10

2、白电龙头存在较强的估值修复预期。

中怡康数据显示，今年618家电市场电商移动端增速明显，其中京东移动端订单量占比超过60%，国美在线移动端销售额占比61%，苏宁易购移动端订单量占比57%。不难看出，未来移动终端零售量额必将成倍的增长，为家电企业带来新的模式与效益。以朋友圈、微博空间为代表的互联网新营销模式或将成为家电行业布局移动端的实现营销利益最大化的重要路径。此外，乐视智能家居方案出炉：家电智能化趋势锐不可挡，互联网及家电主流企业在智能家居领域布局扩张将推动技术成熟和盈利模式清晰，关注行业在趋势变革中带来的投资机会。

前期受地产负面情绪影响，白电龙头估值持续受到压制，我们观点不变：1）降息、降准及地产刺激政策的出台，地产复苏直接拉动下游需求，预计家电板块基本面及估值提升预期将持续增强；2）随着大宗价格持续下跌及能效“领跑者”制度出台，“业绩增速>主营增速>销量增速”格局依旧存在，龙头业绩确定性无忧，且龙头一季报中已得到明显体现；3）尽管近期板块龙头估值较前期已有一定幅度修复，但考虑到去年全年业绩高增长及股价长期疲软，横向来看家电板块估值仍居 A 股垫底水平，在牛市预期强烈、增量资金入场、无风险收益率下行背景下，业绩确定、分红率高且相对估值偏低的白电龙头存较强估值修复预期。

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