体育市场（精选十篇）
体育市场 篇1
袁钢鸣:中国社会科学院经济研究所研究员
孙立平:国家体育总局中体经纪管理公司总经理
耿力中:美国自然阳光产品公司 (NATURES SUNSHINE PRODUCTS, INC.) 中国代表处首席代表、美国杨伯翰大学体育市场学博士研究生
袁钢鸣:近年来, 大量的非商品消费, 如旅游、娱乐等等, 被人们广泛接受, 特别是体育产业。我与立平经常通电话讨论这个问题, 感到体育产业虽然在我国国民经济产值中所占的比例还很小, 远远达不到美国NBA的那种程度, 但它的发展趋势、膨胀空间非常大。体育产业是无形的, 与住房、汽车等等消费相比, 它是不分收入高低、不分阶层, 很容易被普通百姓接受的。这个产业社会需求很大。
孙立平:多年来我一直从事体育产业化方面的工作。我从小打篮球, 体院研究生毕业后, 就一头扎进商业体育里面。
体育产业大致分成两大部分:一是体育赛事, 即运作某项体育比赛;二是体育设施。在计划体制下, 国家搞的健身设施是不计成本的。国家体育总局所属的中体产业公司成立后, 制定制了一个“阳光工程” (国家体育总局前局长伍绍祖定的名称) , 目的之一就是建立一个集健身、娱乐为一体的“健身广场”, 这是一个试验。首先在西安创办试点, 我是筹备组负责人。建成投入使用后, 平均每天都有七八千人来光顾, 市场需求之大出人意料。“阳光工程”系列之二是建奥林匹克花园 (我们称之为“奥龙计划”) , 地产与健身结合, 销售十分火爆。在广州已经做了两期, 正设计在全国推广。上海已经开工了, 北京正在运作。
我们公司最近买断了中国男篮5年的所有商务活动。作为中国男篮的总代理, 我们的经营项目包括比赛、广告、服装、运动员肖像权及网络开发等等。我们公司是目前国内经营此类项目的第一家, 经营效果如何还是一个未知数, 需要精心运作, 风险还是有的。
耿力中:体育是否会成为我国国民经济的增长点, 这需要经济学家来判断。
追本溯源, “体育”的概念发生了很大变化。第一个变化是对体育本身的理解。在美国, SPORTS这个词汇的含义是具有娱乐性质的、大家共同参与的、有益身心健康的、促进交流的一种活动或比赛。我认为, 体育具有一些本质功能, 即健康性、教育性、娱乐性;而其非本质的功能主要指它的政治性:将体育作为国家对外宣传的窗口、国力的展示、外交的手段。这也有积极的意义, 但不宜将体育的非本质功能过于强化, 走向极端, 而失去了其原本的意义。
第二个变化是体育回到人民身边——身体健康, 玩的时候快乐, 看的时候高兴, 有宣泄感, 再加上人们进行活动和比赛的时候有一定的交流, 人们已经明白:自己一个人出一身汗没有意义, 没有意思。那么, 什么是体育, 让我们回过头来给它定位, 体育是这么几个定义——体育是生活, 体育是生活方式, 体育是生活质量, 体育是一种文化。这样说来, 体育的涵义就比较容易理解了:在经济发展到一定状态, 达到一定指标时, 老百姓就会产生某种需求。物质享受达到一定状态, 在基本生活达到一定水平时, 一定会出现这种文化现象。今天, 体育会不会成为经济增长点, 取决于我们这个社会的总体经济水平发展到什么状态, 老百姓的政治地位和经济地位是否在提升, 人们对体育是站在旁边看, 还是亲身参与。
体育发展到这个阶段, 按经济学的理解就是创造一个新的消费, 以拉动经济。其实, 一个东西, 它是不是经济增长点, 关键看老百姓把钱投到什么地方。关于吃, 富贵病越来越多, 这方面已经饱和了。那么, 剩下的钱、剩下的时间、剩下的精力就一定会向别的方向走。在体育方面, 具体讲有两种消费:一种是观赏性消费, 一种是参与性消费。体育为什么会成为一种经济现象?因为它涉及到人们生活的各个方面, 从最恶劣的赌博、绑架、暗杀等, 一直到高层次的精神追求、自我价值的实现, 无论是以一种典雅的心情, 还是以一种仇恨的心情;无论是尽情的宣泄, 还是对运动精神的赞赏, 人们都会选择体育。它的文化跨度比较大, 因此会产生各种各样的经济行为和消费驱动心理。至于李宁公司投资在运动服装, 这只是体育产业的一小部分。我理解的体育产业, 实际上是根据两种消费状态, 产生出的两种不同的商业行为和商业模式。
第一种模式是载体式的, 就是商家把体育作为一个工作平台, 来进行广告、公共关系、产品试验、产品促销, 以显示竞争力, 树立形象, 进行情感的连接。体育广告、赞助事业、公共关系等, 是一种综合体, 最早把这些作为载体的是慈善捐赠。人们认为体育是一种图腾, 是一种高尚情操, 是一种典雅的交流, 人们愿意投资体育以显示其身分。之后体育作为载体, 市场功能、市场技术被容纳进来, 好似一个线轴, 从最没有利益的慈善捐赠, 到最有商业利益的广告, 完全串起来了。体育的魅力在这里, 复杂性也在这里, 人们最后弄不清楚了:体育到底是商业运作, 还是政府运作?立平在这个问题上已经显示出官员身份了。
实际上, 立平他们的方式差不多就是垄断。大家知道, 垄断不是一个好现象, 但在发展的一定阶段还不能完全排除它, 大多数人还不是很了解, 如果一窝蜂都去做, 谁也赚不到钱。
第二种模式, 是体育作为主体运作, 通过自身创造效益。首先, 我国体育产业能否成为经济增长点的一个很重要的前提是角色转换。我国历史上是把体育作为外交手段延续下来的, 大量的体育资金都用在奥运会上, 唯一的标准就是获得金牌及其数量。体育经济则不是这样的指标。这个角色转换取决于很重要的两点:首先, 体育不能纯商业化, 这是它的复杂性决定的。如果是纯商业, 体育就没有人看了。失去了体育被作为图腾的意义, 体育就不能保持那份神圣。其次, 在运作过程中, 体育产业不能搞垄断, 而是要合作, 要把原来那种凌驾于人的状态拉到一个公平竞争的市场氛围里面, 这样体育的主体状态才有可能产生。老百姓交税, 目标之一就是要建一些公共设施, 享受诸如免费教育、免费医疗、免费体育活动等等的福利。一方面有财政要求, 一方面要搞商业, 这个矛盾非常突出。体育要成为主体运作, 要成经济增长点, 那么, 它的资金来源在哪里?简单说, 体育作为观赏有门票收入, 作为市场载体有广告收入, 作为与其他行业的一种交叉有电视转播收入, 作为社会福利有彩票收入, 作为参与性的消费, 它会产生吃、穿、用、玩等等各行各业的收入。然而, 单纯地做成商业, 体育本身也不会发展。如果是主体运作, 就一定要让运动员明白, 不管穿谁的衣服、喝谁的水, 都没有关系, 只要队员专心致志去打球, 商业性也就出来了。这里有一个商业性和专业性的结合, 有一个结合的契机。
袁钢鸣:中体公司是凭着行政权力来挣钱的, 这不叫市场, 有本事拿一个对手真的来跟你竞争。
孙立平:现在并不是我们垄断这个行业, 而是大家还都不明白。比如说足球经营权, 有人说要买, 但绝不会给他, 因为他不懂。你看准了要买, 那么你的优势在哪里?为什么要做这件事情?不是谁叫的价高就给谁。刚才提到体育功能不是单一的, 不光是钱的问题, 这涉及到社会、政治等等方面的问题, 你要懂得运作才行。我们所做的是完全的商业行为。ISL公司 (瑞士一家娱乐公司) 花了5000万美元, 买断了7个国家足球队伍6年的经营权, 包括成人男女队和青少年男女队。我们与这个公司一样, 但我们买的是篮球, 国内没有一个机构敢买的。
袁钢鸣:健力宝公司参与体育商业, 它收回钱没有?
孙立平:它搞的是产品经营, 与我们运作体育产业这个无形资产是不一样的。产品经营介入体育在民间太多了。
袁钢鸣:我说的不是这个意思, 健力宝公司把许多小队员拉到南美 (巴西) 去训练, 效果非常好, 但最后没有得到比赛的参与权, 这大概是该公司最大的遗憾。现在北京也有三高足球队、篮球队, 是不是有人在运作?
孙立平:健力宝公司当时的投资是赞助形式的, 纯粹是一个慈善之举, 但起到了非常大的宣传效果。如果当初公司与队员全部签约, 效益会相当可观。因为现在这些队员大都在国内的甲级球队踢球, 还有数名是国家队成员, 一个人就是几百万, 健力宝没有想到这一点。后来的一些赞助公司就意识到了这一点, 如红塔集团把三线球队拉到国外培养训练, 回国后, 自己不需要卖掉, 把培养足球运动员当作一种投资。我们现在就在开始这种工作。我们在国内选出最好的苗子, 十七八岁左右, 拉到美国、欧洲训练两年, 回来就卖掉。还有就是与国家青年队合作共同操作, 我们出钱把青年队拉到国外训练, 然后卖到各俱乐部, 目前这是一个比较看好的项目。
袁钢鸣:有多大的市场?足球、篮球、排球、乒乓球……
孙立平:一个人能有几种体育项目爱好?最多也就是两种。所以要抢占市场份额。所有的体育项目都有这么个问题。足球赛事是第一个进行赛制改革的, 它原来的基础比篮球差多了, 但它改革在先, 篮球晚了一步, 就失去了很大市场, 排球跟篮球一样。这里面有项目的原因, 同时也有改制早晚的问题。就这么大的份额, 一个人喜爱的项目就那么几种。
袁钢鸣:这就是说, 一个公司投资一个体育项目, 并且占的份额高, 那么, 这个公司的效益一定会高。
孙立平:这也就是我们为什么买断篮球经营权的原因。篮球是两大球之一, 它是有大市场的。这就跟买媒体的转播权一样, 要买就买中央电视台的, 虽然它的价钱高, 但它是唯一且多少年内地位都不会动摇的。如果买便宜的, 比如一个弱媒体, 观众少, 效果就弱。我们有自己的资金优势和专业水平, 肯定要找强项, 哪怕资金投入很大。
袁钢鸣:在奥运会这样特殊的赛事里, 有哪些商机在里面?
孙立平:奥运会已经是这么多年的一个大项目了, 它的商机有很多。
袁钢鸣:中国在奥运期间, 类似你们这样的人会从中抓住多少商机、赚到多少钱?谁把奥运的转播权、广告权等等拿了下来了?现在奥运会来了, 商家还有什么机会, 卖到什么程度?听说有李宁、农夫山泉等公司参与。
孙立平:这个赞助已经全部到位了, 中国代表团大概得到了7000万元的赞助。
袁钢鸣:我想知道的是, 商家直接参与进去多少?
孙立平:国家体育总局会有详细的统计。比较明显的体现在门票上, 比如一些商家购买一些奥运门票, 再组织团队去澳大利亚观看比赛, 从中得到一些收入。
耿力中:如果把这些做成行为工程, 不外乎包括人们是什么时间到什么地方去, 去做什么, 目的是什么, 得到什么享受。在商业对商业方面, 由于其数量大, 机会相对也就多一些。在我国现阶段, 有两种人是赚钱的, 一种人在说, 前面有太阳、月亮, 大家快去追吧, 画一个大饼, 无论是网络经济, 还是体育产业, 这些人都是赚钱的。他们在说的同时也是在创造一种神话。在网络里面有美国在线兼并时代华纳的神话, 在体育里也有许多类似的神话。会创造神话的人就能赚钱。立平他们的“阳光工程”就是在创造神话, 他们说要在全国100个城市建立100个“阳光城堡”, 里面吃、喝、玩、乐什么都有, 进去后呆4个小时到2天来享受生活, 这就是创造神话。由于创造了这个神话, 再赶上机会, 他们公司就上市了。创造神话的人是能聚财的人。还有一种人能赚钱, 就是你在前面搞什么阳光工程, 他们就给你搞土建、铺电缆、挖管道等等, 这些人也都赚大钱了。
袁钢鸣:我来之前, 在网上跟一个人谈股票的事情, 谈到股市过高, 我说现在已经不是按指数判断, 而是按市场的发展前景判断股票高低的时候了。要知道, 美国的网络股已经涨到1700多倍的市盈率, 还拼命往上涨, 为什么呢?因为有一个资金计划, 这完全是一个神话。我原来是批判这种东西的, 日本也是搞这个神话的, 结果搞得一塌糊涂, 但是美国现在是越搞越好, 这是事实。我觉得, 体育本身就是媒介, 一个三口之家里, 总有一个人愿意看体育。电视有一个专门的体育频道。我原来想, 哪有那么多的比赛可播呀, 可是现在任何一个电视节目占的时间都是以秒计算的, 只有体育节目时间可以无限制拉长, 无论是国安报道、五环夜话, 还是足球之夜等等, 可以达到三四个小时。就是瞎侃, 也有人愿意看, 比电影、电视剧都有吸引力。我们院儿传达室有个老太太说, 现在她就爱看体育节目, 别的什么节目都不看。过去我们家只有我一个人看足球, 儿子和她妈妈只看电视剧。现在我们家看电视体育最多的是我妻子, 我对体育只是了解一下而已, 而她则不然, 不仅看而且还成了我们家最大的追星族了。不可思议呀!
孙立平:这一切完全是商家制作出来的。商家还要计算一下, 调查一下一个三口之家有多少比例关注体育, 关注面有多大, 投入有多大。有了这种想象力, 产生了一种自我支持的力量, 最后形成了强劲的后续力量, 无穷地滚动, 最后就会形成击鼓传花的效应。
体育市场调查 篇2
22.体育产品销售渠道有那些，如何选择销售渠道：直接、间接销售渠道
选择销售渠道主要考虑体育产品的特征、消费者特征以及产品销售目标。
23.影响体育产品分销渠道的主要因素：
（3）顾客的购买特点（4）竞争性产品
25.体育消费的消费动机类别有那些：
（4）自尊的需要（5）自我成绩的需要
27.试述体育消费者固定样本调查的特点和功能：
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特点：能正确的了解各家庭购买体育产品的真实情况。
28.试述影响我国体育消费行为的变化因素：
体育市场“移师”二三线 篇3
而国家体育总局装备中心主任马继龙就将在2011年5月13日-16日于成都举办的2011体博会一系列问题，接受了本刊记者的采访。
记者：2011体博会为什么把举办地放在成都？
马继龙：2011体博会之所以“移师”成都，往长远了说，是我们作为体博会的主办方在品牌建设方面进行的长期规划的问题。我们一直在思考如何将体博会的品牌渗透、影响到国内二三线及以下城市，“辐射”体育用品行业里更多的企业。同时，这也迎合了国家“西部大开发”战略，以及贯彻和落实中央关于扩大内需的方针。如果通过成都体博会的影响，能够让更多的企业深入到中西部的地区去，相信对于拓展国内体育用品行业的市场空间是相当有帮助的。
把体博会放在成都，对于带动其周边西部城市内需的作用巨大。作为宜居城市的成都，当它的经济规模到达一定程度的时候，人民生活水平随之提高之后，居民对于体育消费的需求会增加——这对于所有的体育用品生产企业来说，就是一个崭新的市场。如果中西部的二三线市场都能够因为成都市场的发展而被带动起来，这对于体育用品企业打造全国的销售渠道和通路而言，都是一个很好的布局。
记者：2011体博会在北京之外的地区办与在北京办有何不同？
马继龙：2011体博会的主题是“一路，我们同行”，它昭示着三大意义：体博会与灾后重建的四川汶川同行，与体育用品行业同行，与所有体育用品企业同行——它历来是企业成长和壮大的起点，它与市场共繁荣，与行业同进步。
其实总体来说，2011体博会和以往在北京办体博会，不会有太大的不同。因为我们办展的理念，始终是以展商和市场的需求为转移的。只是在展会传播的层面上，多少会产生一些不同：比如在北京办体博会，主要还是借助于中央媒体的影响力，北京的影响力能够使其全国覆盖；在地方办，能够使得我们感受到二线以及二线以下城市市场的需求，使企业能够近距离地和中部、西部消费者，产生更多地沟通。
记者：将体博会固定在一个地方，对于体博会品牌的打造，是否会比流动起来更有益？
马继龙：有些企业曾经和我表达过希望体博会能够在全国范围内流动起来的愿望。其实，体博会能不能流动起来，取决于所有参展体博会企业的意志，而不是体博会的主办方。根据我们这几年的调查，有超过一半的企业，希望体博会能够固定下来；有少于一半的企业希望我们的举办地能够流动起来。现在从我们的角度而言，是在考虑我们能否以固定的方式带给参展企业便利。
记者：一个微观的问题，为什么将厦门作为体博会推介会的首站？去年也是如此。这与福建企业参展2011体博会的整体情况相关吗？
马继龙：福建的体育用品业占福建的GDP达到了2.4%，远远高于全国平均水平，体育用品行业在福建的发展是非常成熟的。福建体育用品业在国内整个体育用品业领域里具有举足轻重的地位，无论从福建的体育产业人口的数量、体育用品企业的数量还是产值上，福建都领先全国；而厦门，更是云集了很多福建当地的国内知名体育品牌和大企业，这些企业常年来也是体博会的参展商，是福建发展体育用品业的排头兵。
此外，也和福建企业参展体博会的整体情况相关——福建体育用品企业近几年参展体博会的数量达到了30%左右，尤其运动服饰和健身器材类的参展企业参展热情十分高，而且基本都是行业里相对较大的品牌，他们对于体博会来说，是很重要的组成部分。
记者：为什么想到在深圳单独设一站推介会，以区别于距离它近在咫尺的广州？
马继龙：深圳从这些年的发展来看，一直是国家高新技术产业发达的区域，经济增长速度非常快，并且立足于着力打造以高新技术为支撑的高端体育用品业。可以说，体育用品业在深圳的发展是非常成熟的。而从往届体博会参展企业的情况看，深圳已经汇聚了不少在行业里处于领先地位的企业和品牌，比如主流的健身器材、场馆设施、运动自行车、高尔夫装备、网羽器材等领域的企业，还有不少OEM的企业——他们在扩大内需和转变经济结构的过程中，需要一定的平台去提升和创造他们的品牌价值。
深圳市拥有第一块由国家体育总局授权挂牌的国家体育产业基地，不仅说明深圳具有优越的体育用品业发展条件和基础，也体现了深圳市有关职能部门对发展体育产业尤其是体育用品业给予的支持和关注。此外，2011年就将要在深圳举办的世界大学生运动会，也将带动人们参与体育的热情、拉动体育消费。
同时，深圳企业参展体博会的数量，这几年一直呈逐年递增的趋势，达到了50家左右——这一系列因素都是我们为什么要把深圳专门设一站推介会，独立于广州站的原因。选择在深圳召开推介会，不仅仅是向老企业介绍明年体博会新的规划和服务措施，更是向新企业推介体博会这个能够为他们拓展渠道、推广品牌的行业平台。
记者：2011体博会在展会活动的设置方面，是否会广泛邀请奥运冠军参与作为一大亮点？
马继龙：目前体博会活动包括了两方面的内容，一是体博会组委会主办的活动，根据我们制定的主题“一路，我们同行”——我们设有论坛，有互动体验性很强的活动，更重要的是，活动的举办是根据我们的参展企业提出来的要求而定制的。二是展商的活动，我们的展会分为六大展区，不同的企业会在不同的展区里规划他们的活动，根据他们的活动规划和我们的活动规划，我们会进行综合协调。协调结束之后，哪些活动需要邀请奥运冠军、文体明星或娱乐明星出场，我们会组织和针对个别化的需求来满足。
记者：体博会历来是体育用品行业的“风向标”，从2011体博会可以折射出这个行业未来数年怎样的发展前景？
马继龙：今年大的宏观经济环境企稳回暖，而国家对于发展体育产业已经越来越有了明确的重视——从年初国务院办公厅《关于加快发展体育产业指导意见》的颁布就可看出。最新的一个数字是：2010年我国体育产业的产值到了年底有望达到2000亿元的规模，占GDP的比重将超过0.5%。这个数字虽然比体育产业发达的国家依然存在着差距，但是其增长潜力和空间不可小觑。作为占据体育产业产值80%比例的体育用品业，其发展前景更是不言而喻的。
浅析儿童体育市场开发 篇4
1 开拓我国儿童体育消费市场的必要性
(1)我国儿童市场容量大。据第五次全国人口普查数字显示,我国现有14岁以下的儿童约4亿人,约占全国总人口的30%,占世界同年龄儿童的18.5%,从而构成了一支庞大的消费大军,而且全国平均每年仍有约2800万人出生。儿童消费者具有儿童独有的消费特征,对专门针对儿童设计开发的体育商品和体育器材及体育设施有着更加强烈的购买欲望。
(2)儿童越来越具有购物权。据有关社会调查资料表明,儿童在购买小食品、饮料、服装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力,同时,对于一些大件商品也拥有相当的权力,他们对父母的购买行为产生着越来越大的影响。从1995年西门子公司儿童调查资料(依据有612个小孩的家庭所统计),可以看出儿童对某些体育商品消费的影响程度。如娱乐公园(68%的6—12岁儿童具有“许多或一些”影响),运动鞋(占65%),篮球(占63%)等等。很显然,孩子是一个强有力的游说者,靠他们的钱和父母作选票,其结果决定品牌的存亡。
(3)我国儿童的消费能力不容小觑。儿童实际上是有收入的,来由于其家长。据相关调查统计显示,我国儿童从4岁开始就从父母和祖父母那里得到收入,包括一般性零用钱,红包等,而且这些收入是相当可观和较为稳定的,每年大约以9%—10%的比率增长,儿童并不仅仅把钱存起来,他们也会按照自己的意志去消费。因此,生产体育商品的企业在儿童市场这一方面是有潜力可挖的。随着社会的发展,经济水平的提高,儿童的购买力将越来越强,促使儿童消费品市场越来越繁荣。
(4)我国的体育消费观念开始转变。随着生活水平的提高和中西方文化交流的深入,以及奥运会的即将到来,一向崇尚勤俭节约,艰苦朴素的中国消费者也在满足生存需要之余,开始追求较高层次的享受,将目光移向自身体育健身的发展。虽然这些观念的转变还只是在一小部分人身上悄悄地进行,尚未形成真正的体育消费的热潮,但预计在不远的将来消费者体育消费观念的转变,将会大大地推进体育经济热。
(5)如今正开展的中小学素质教育,以及新课程计划的实施,使儿童具有更多的课余时间,这为儿童体育市场的发展提供了有力的支持和基础保障。
(6)中国政府自1979年开始实行一个家庭一个子女的独生子女政策,这催生了“四二一”家庭结构,形成了“再穷也不能穷孩子”的社会观念,儿童是家庭的核心,是“小皇帝”、“小太阳”,家庭中很大一部分消费支出都花在他们身上,可以说是一种“儿女主导型”消费。在这种背景下,儿童消费达到了令人瞠目的程度。据相关调查表明,在我国大都市中,0—12岁的儿童消费支出约占家庭总收入的24.2%,各城市居民均拿出家庭18%到30%的收入来养育孩子。
(7)当下,儿童体质普遍下降已经是一个不争的事实,出现大量的“小胖墩”和“豆芽菜”,这也引起了社会各界的注意,家长更是越来越关注自己孩子的健康,体育,毫无疑问是解决这一问题最有效的方法之一,从而促进了体育相关产业的发展。
2 影响我国儿童体育消费市场的因素
(1)经济收入直接影响儿童体育消费市场的发展。儿童的独立收入和可供支配的独立资产更是十分有限。影响儿童体育消费市场的发展的经济收入包括父母或祖父母的经济收入和儿童的个人收入,而父母的收入与儿童的收入基本上是成正比的。
(2)他人的影响。(1)父母的影响。父母是儿童消费者购买行为最重要的影响因素。在儿童4—5岁时,消费者行为对儿童开始具有重要的意义,父母总是他们年幼生活中最重要的影响力量(麦克尼尔1964)。在这一过程中,儿童受到父母消费观念和方式的影响,并逐渐形成自己的一套价值观念和消费习惯,影响其购买倾向和购买喜好。(2)教师的影响。每位成人都不可否认教师对其发展的影响作用,“经济能力的培养被普遍认为是小学教育的目标之一”(盖文和南希,1955)。儿童在小学接受包括了解市场、了解人们动机、了解交易行为等的消费者教育。所以说,教师是以各种方式对儿童消费者有很大的影响力。(3)同伴的影响。同伴的影响表现在儿童消费行为的各个方面。儿童希望遵守群体(通常是与他们年龄相仿的群体)的规范,以便能得到同群体的接受,如与同伴穿同样品牌的运动鞋,穿有相同标志的服装,就越能符合同群体的规范。一些学者认为同伴对儿童体育消费的影响要大于父母的影响,特别是儿童进入青少年时期时,这一表现更加明显。
(3)商业促销和广告的影响。企业影响儿童消费者行为的最主要的工具是广告,特别是电视广告。20世纪70年代时,美国联邦贸易委员会企图禁止向儿童做电视广告这一行为,证实了它对儿童潜在的影响力。
3 建议
中国拥有巨大的儿童人口,而且儿童对父母的消费具有很强的影响,作为“三合一”的潜在市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。随着九十年代“儿女主导型”家庭的出现,儿童所影响的商品范围不断扩大,其中包括体育消费,影响额甚至可能达到全部家庭消费额的50%到75%。
(1)尽管儿童对消费有着如此之大的影响,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视并没有对这一市场进行重新评价,例如,在中国的体育用品市场,除耐克在一些大城市设有专柜之外,其它体育用品生产企业还是注重于成人消费者,并未涉足儿童这一领域。大多数体育企业和组织仍旧未能充分认清这一点,尚未采取适当的措施。这是亟待解决的问题。各体育企业和组织应积极培养儿童顾客,因为培养儿童顾客的长远利益要远大于转换竞争者的顾客。
(2)那些满足成年人需要的市场营销组合手段并不完全适合儿童。其一,“儿童产品并不是小一号的成人产品”。儿童在不同的成长阶段具有不同的心理和行为需要,因此,满足他们需要的产品不仅要符合儿童的生理特点,让他们使用起来安全、方便,而且还应该满足其心理需要;其二,儿童需要能看得到,拿起来方便,并且能够有所体验的“商品陈列和活动场所”是儿童最喜欢去的地方;其三,对成年人有效的营销手段,如返券促销、抽奖等并不一定能获得儿童的喜欢。所以,各体育企业和组织应该制定符合儿童特点和消费行为的市场营销组合。
4 结论
面对市场竞争的加剧,市场的细分化程度越来越高,儿童市场就是体育企业和组织应该认真研究的一个特殊市场。中国拥有最大的儿童市场,作为“三合一”的潜在市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。尽管儿童市场有着相当大的影响力,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视,这无疑会造成体育企业和组织相当的损失。本文论述了儿童体育市场的重要性,其影响因素,并对体育企业和组织在开发儿童市场方面提出了几点建议
摘要：中国拥有最大的儿童市场,儿童市场意味着巨大的潜在收益。尽管儿童市场有着相当大的影响力,很多以前专注于成人市场的企业还是未对儿童市场有足够的重视,这无疑会造成体育企业和组织相当的损失。本文论述了儿童体育市场的重要性,其影响因素,并对体育企业和组织在开发儿童市场方面提出了几点建议。
关键词：儿童,体育企业,组织,消费,影响力
参考文献
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谈大学体育消费市场论文 篇5
一、体育消费市场的特点
体育消费品与其他生存需要的必需的实物消费品不同,其主要特点有:1.生产过程与消费过程的同时性,即生产消费品的同时,其使用对象同时在利用、消耗这种消费品。2.体育消费品不是以实物形式而是以非特质形式存在,是无形的,潜在的。3.体育消费品使用价值具有后效性,即其效用是长期的,而不是“一次性”的。4.体育消费品价值不易衡量,不像其他实物形式的产品那样能够按成本定价,而常常以服务质量、服务数量与社会上相类似的其他服务行业进行比较、定价,故其定价一般具有动态性。5.体育消费品不能贮存和继承。6.体育消费品的价值与社会需求数量、紧缺程度密切相关。
二、体育消费的产业化和社会化
随着现代科技的快速发展,社会生产方式已由传统的劳动密集型向技术知识密集型转化,随着都市化的生活方式的形成,余暇时间的增多,现代人健康长寿意识的增强和精神需要等方面的发展变化,必将导致社会对体育消费品的需求与日俱增。
三、体育消费品的商品化
特征体育消费品能满足人们身体健康和享受的需要,就有使用价值。在这种特殊消费品中凝结着生产者们的劳动,必然有其价值的属性,当社会需要者与提供这种需要者双方相结合时,劳动交换就成为可能,因此这种特殊消费品也有其商品的特性,可根据价值规律实行价值交换。当然体育消费品的效益不能纯粹用金钱来衡量,主要体现在社会价值和经济价值两方面的数量、质量及人们需要的满足程度上。
四、当前高校体育消费现状
(一)目前我国高校体育消费普遍存在体育消费市场的潜力巨大与产业开发能力低下的矛盾。
(二)高校体育消费内容、动机及影响因素。
五、开辟高校体育消费市场的必要性和可行性
(一)开辟高校体育消费市场的必要性
1.这是市场经济发展对高校体育提出的客观要求。2.有利于培养高校体育教育工作者的竞争意识和社会责任感。3.有利于增强高校体育教师队伍的凝聚力和战斗力,保证教学任务的顺利完成。
(二)开辟高校体育消费市场的可行性
1.消费对象的广泛性、服务区域的相对集中性和无限扩大的体育消费需求趋势有利于高校形成大众健身娱乐的中心场所。2.高校体育教师智能优势是其他社会组织所不能比拟的。他们集理论与实践于一身,各有专长,信息灵通,吃苦耐劳,是开辟体育消费品市场的生力军,同时离退休人员也是一支不可忽视的`力量。3.高校体育场馆设施在数量上、规模上具有一定的资源优势,弥补了社会体育场所设施的不足,而且体育场馆地域分布、项目分布相对修路,具有一定的地域优势。在保证教学、训练的前提下,相当多的时间处于半闲置状态,具有一定的空间和时间优势。4.高校体育师资队伍在时空自由度方面具有较大优势。通过有计划、有组织地合理安排和调整,做到统筹兼顾,扬长分流,为社会提供体育服务具有一定的技术优势。
六、结论与建议
(一)高校体育消费品市场体系的建立。
学校管理者就转变观念、更新意识,以市场为主导,科学合理的规划高校资源的配置,挖掘现有的体育资源,突出整体优势,形成良性循环。高校体育消费品市场的开辟必须从实际出发,以体育学科优势为依托,面对社会,扬长避短,量力而行。高校体育消费品市场体系主要包括服务市场、技术市场、文化市场和开发市场几个方面,它们互相渗透,相互支持,相得益彰。
(二)体育作为文化范畴。
其发展不能孤立来看,应充分联系和调动相关的文化产业,大打文化牌,同进加大宣传和引导力度,减少体育消费的盲目性和攀比炫耀,培养良好体育消费习惯与意识,充分运用互联网、校园广播传播信息和科学体育锻炼,培养体育消费健康发展意识,掀起大学生健身热潮,使大学生体育消费需求不断增长,以期待最终实现产业供需平衡,互相促进的的“共赢”发展局面。
(三)高校要积极加大高校体育市场资源的投资和开发力度。
三大体育用品市场概况 篇6
美国市场：跨越合纵连横
上世纪60年代末70年代初，美国兴起慢跑和健身热潮，体育用品市场随之呈爆发式增长。根据美国体育用品制造商协会的资料，2003年全美体育用品制造商批发总运货量498亿美元，其中品牌授权的商品销售占到30％以上。体育用品工业中占有最大市场的两种产品为运动鞋及健身器材。在体育器材方面，健身器材的消费最多，其次是高尔夫器材，排在第三位的则是户外运动器材。
时至今日，美国体育用品品牌发展渐趋成熟，并向合纵连横方向发展。1998年Sunbean公司以21亿美元购并Coleman公司，其他较小规模的并购案则多集中在健身器材领域。此外，知名运动鞋业者纽百伦则买下户外功能鞋制造商Danham，而SLM国际公司并购勒Sports Holding成为全球最大曲棍球制造商。2003年，耐克以3亿美元收购美国Converse公司，弥补了其产品过于集中在高端的不足。
零售卖场超饱和是美国体育用品市场最为头痛的问题。根据Ernst & Young顾问公司所做的调查，体育用品零售业在过去10年内卖场面积成长了20％，但是利润却减少了12％。以增加盈利为目标的零售商合并开始受到推崇，其他的店面重组和导入概念的做法也开始出现。
欧洲市场：在个性中发展
欧洲体育用品市场是继美洲市场之后全球第二大体育用品市场，就国别而言，德国是继美国之后的第二大体育用品市场。
目前，德国阿迪达斯收购法国Salomon合并后的销售额在欧洲独占鳌头，远把处在第二位的耐克甩在后面，锐步则排在第三位，第四位和第五位的分别是意大利的Fila和英国的Pentland。欧洲人普遍喜欢的运动是轮式溜冰、户外运动和足球，健身和高尔夫排在其后。
专卖店是欧洲消费者购买体育用品的主要地点，除了法国市场以量贩市场为主外，欧洲其他各国专卖店的市场占有率一般均超过50％。相比较美国供货商之间的激烈竞争，在欧洲零售商的竞争更为突出。利润微薄、价格战是零售商面对的难题，在Go Sport、Decathlon、Intersport等体育用品连锁店的挤压下，专卖店转而向采购集团靠拢。 欧洲近年人口增长缓慢，消费者对运动与健康日益重视，加上女性参与体育运动人口日增，欧洲体育用品市场仍有相当大的成长空间。体育用品市场饱和度较北美市场为低，而欧洲消费者较美国消费者更重视品质，所以其市场竞争激烈程度虽然较以往为高，但仍是沿着特定的速度缓慢发展。
中国市场：亟待开发
目前，中国已成为世界体育用品制造大国，“中国制造”已占据世界市场份额的65％。但像中国大多数出口制造业一样，占据的多是低端市场。中国加工着几乎所有的世界名牌运动鞋、运动服等各类运动产品，在广东、福建等沿海地区的厂商大量从事的都是体育服装、运动饮料、运动鞋等劳动密集型体育用品的生产，但技术含量较低，以来料加工为主，生产规模较小，没有形成大规模自主开发的主导性产品，市场利润率趋于平均化，竞争激烈。
体育产品的市场流通策略 篇7
关键词：体育产品,市场发展,流通,策略研究
说到体育产品, 我们首先想到的就是体育服饰类产品, 因为对于生活在校园环境当中的群体而言, 在人们越来越追求休闲生活的过程中, 体育服饰类正好能迎合各个社会群体的生活需要, 比如说, 对于学生而言体育服饰宽松、简单的搭配就可以让你在炎热的夏天能有清爽的感觉, 对于教师而言, 舒适的体育服饰能使自己显的更年轻和充满活力。而利用自己晚上休息的时间和同事或者朋友去休闲休闲, 在场馆里面释放一下工作上的压力也是很多教师愿意去做的事情, 而体育服饰所具有的容易清洗、时尚款式也受到一些社会群体的追捧。而在实际消费过程中, 我们自己想想, 体育产品并非单一的体育服饰类消费, 对于任何一个从事体育活动的人而言, 大家都知道, 体育产品还包括体育器械、体育场地、体育信息等等方面的内容和产品消费。在这些消费当中, 我们先来看看体育器械的消费问题, 对于任何一个体育项目而言, 我们都不可避免的需要一些辅助的器材, 比如球拍、游泳衣等等, 而这些体育产品都伴随着体育运动的进行而进入市场, 甚至很多都属于必须消费型的产品。因为对于大多数体育项目而言, 缺乏一些必备的体育辅助产品是没有办法完成的, 比如篮球运动, 最起码的应该有篮球吧, 如果在运动过程中都没有篮球, 这个项目又该如何来完成呢, 又比如游泳项目, 最起码应该有游泳的场所和泳装吧, 所以对于这类必须消费的产品而言, 是刺激整个体育服装、体育器械市场消费的动力之一, 当然这些活动都必须满足消费者的消费能力和消费欲望。
体育服务是以等价交换的形式, 为满足企业、公共团体和其他社会公众的需要而提供的劳务活动或利益。体育服务产品存在有两种形式:一是以实物形态存在的物质产品。如:体育场馆、器材等。二是以无形形式提供的体育服务。例如:体育培训、按摩等。那么这些最直接的体育产品消费在市场流通当中的消费理念又有什么区别呢, 我们在这里可以对二者的相互关系做一个简单的阐述。产品的流动速度直接影响着一个体育产品在某些地区的销售和市场发展。我们可以想一个最简单的道理, 对于任何一个产品而言, 如果在该项目消费的旺季或者人们对于该产品的兴趣正处在最佳时间段而没有进入市场, 那么势必影响产品的销量。那么反过来讲, 我们可以看看, 在人们消费观念当中, 现在却出现一个很奇怪的现象, 有些项目却是因为有了产品的大量上市, 使得这个项目不恶越来越多的人们去追捧, 比如说滑板, 滑板项目本身是一个很普通的体育项目, 很多家长为了让孩子能得到健康的发展, 往往都希望孩子在一些项目上能有所发展, 比如暑假的游泳、滑板、羽毛球、跆拳道等等各种各样的培训班的开设都为孩子的发展迎来了曙光。而这些项目的开展并非都是一开始就受到大多数孩子的喜爱, 滑板就是其中的一个, 很多孩子是在市场当中看到了滑板这个体育器材, 对这个器材感兴趣, 才有了学习这个项目的兴趣, 溜冰也是这个道理。这种消费观念就使得很多父母为了迎合孩子的乐趣, 首先给孩子是购买了滑板和溜冰鞋, 然后带领孩子去参加相应的培训班, 这和我们以前的消费观念是不一样的, 之前的很多方式是孩子先去参加培训, 在培训的过程中发现在某一个项目上有很好的潜质, 家长或者培训班会给孩子推荐某种产品, 这中销售上的策略和购买心理的差距使得越来越多的产品在进入市场之后, 首先不是去想项目的市场拓展手段, 而是如何使消费者对于产品发生兴趣, 从而激发人们参与项目和去消费, 这就为很多体育产品的市场流通策略带来了重新思考的空间, 所以面对新的消费观念, 体育产品的市场流通策略又该如何发生变化呢, 笔者认为过去的产品流通通过各类项目带动, 然后滞缓于项目的观念可能在今后的一些项目当中要发生变化了, 今后的一些体育产品的市场流通和宣传效度应该实在体育项目之前就开始展开的, 只有通过发到的流通渠道才能在最快的时间内引起人们的关注和使其对产品发生兴趣。
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体育市场 篇8
1 体育产业和体育市场的概念认识
随着体育产业化发展, 体育市场也得到了繁荣发展, 体育与经济的关系日益密切, 体育产业在经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色, 受到了社会各界的关注。中国体育市场的产业化开始于20世纪80年代, 体育产业发展相对落后于西方发达国家。近年, 我国体育产业与体育市场得到了较大程度的发展。本文旨在通过分析体育产业与体育市场的深入认识, 明确体育产业与体育市场的区别与联系。
2 体育产业与体育市场的分类
体育产业是国民经济的一个重要组成部分, 可以分为体育本体产业、体育外围产业、体育中介产业和体育产业消费者。其中, 体育本体产业包括体育竞技业与大众健身业, 是整个体育产业的核心;体育外围产业包括体育用品商、体育器材商、体育服装商、体育旅游业商、体育博彩商和体育建筑商等;体育中介产业包括体育广告商、体育赞助商和体育保险业等;体育产业消费者是体育产业的决定力量。
体育市场分类有多种标准。由于体育市场在很大程度上是由体育消费决定的, 一般是从消费角度对体育市场进行分类的, 分为体育物质产品的消费和体育服务产品的消费两类。进一步将体育市场分为体育物质产品市场和体育服务产品市场两类, 其中体育服务产品市场又可以再分为健身娱乐市场、竞赛表演市场、体育中介市场、体育旅游市场、体育媒体市场、体育博彩市场、体育保险市场, 七种市场。
由图1、图2可以看出, 体育产业与体育市场既有区别又有联系。体育产业的重要目的是谋求获利, 注重经济效益, 具有商业的性质。在资金来源方面, 我国原有的财税政策是事业单位的经费由国家财政拨款, 企业所需的资金由银行贷款, 到期还本付息, 办事业不收税, 而办企业则按利率收取利税。随着体育产业化发展, 强调自我生存、自我发展、自我约束, 经费下拨根据产业发展的运行机制而定。在经济性质方面, 体育产业经济性质是商品经济, 在提高社会效益的前提下努力提高经济效益, 要求以经营为主, 运行机制靠市场调节。在体育市场调节机制方面, 随着社会的发展, 人们对体育的需求日益增长, 目前应把体育用品市场、健身娱乐市场、竞赛表演市场和体育中介市场作为重点, 以促进我国体育产业的快速发展。
3 结语
通过前文的认识与总结, 不难发现, 体育产业是生产物质产品和精神产品的集合体, 随着体育产业开发的领域不断扩展, 体育产业的质量和产业效益逐步提高;体育市场是消费者和生产者进行交易的场所, 也就是把货物的买主和卖主正式组织在一起进行交易的地方, 现代意义的体育市场是传统市场、股票市场、期货市场等等交易行为的总称。
摘要：通过对体育产业和体育市场的概念的认识, 从内涵、分类、经济学意义等方面对体育产业与体育市场的区别与联系进行的理论探讨。
关键词：体育产业,体育市场,区别与联系
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奥运后体育消费市场商业潜力 篇9
2008年北京奥运会为推进我国群众体育、体育产业乃至国民经济和社会发展注入了强大的动力。奥运会后,我国进入了体育市场发展的黄金期,各类体育经营活动不断展开,体育场馆经营服务行业、体育经营竞赛表演业、体育彩票业等产业在近年来都得到了长足的发展。体育人口和体育场馆的数量都呈突破性增长,涉及的体育运动项目也不断增多,体育场馆经营服务业的规模和水平也都有了较大幅度的提升。作为朝阳产业,借势2008北京奥运会,我国体育消费市场将在今后相当长一段时间内强势发展,这其中,全民健身服务市场将是我国体育消费最大的市场。
2 奥运经济加速我国体育产业市场化进程
奥运会是当今世界上最具国际化的盛会,承办国的政府、组织和企业要与多个国际组织和众多跨国公司进行业务交往和商业谈判。因此,从申办到实际运作的全过程都必须按照国际惯例进行商业化运作,这样的操作要求举办国政府、组织和企业调整与市场经济不相适应的管理和运作方式,从而为我国体育真正走市场化道路,采用国际上通行的市场运作模式提供了良好的外部环境。奥运经济给我国体育产业的发展带来了许多机遇和挑战,学习和借鉴国外先进的市场运作技巧,有助于提高中国体育产业的整体商业化运作水平和市场规范化程度,加快体育产业市场化进程。
3 奥运会激发全民健身,体育消费需求将快速增长
奥运会后全国各运动场所格外火暴,体育用品销售淡季仍然热买热销。据统计,我国年度体育消费平均为1400亿元,全国文化体育消费总值年均增长5.1%。据中国经济景气监测中心的调查数据显示:67.9%的城市居民喜欢体育运动;71.4%的居民通过电视关注体育运动;32.9%的居民在体育服装上有支出;30.2%的居民在体育书、报、刊上有支出,随着奥运会的成功举办、人民生活质量的提高,将在全国掀起一场全民健身运动的高潮,极大地促进人们的体育消费观念,体育衍生出来的各种产业也将出现历史上从未有过的大好商机。
4 奥运会所蕴藏的商业潜力
近年来,体育消费在中国大中城市和部分富裕农村地区相继成为消费热点,正是社会消费结构合乎规律的变化给体育市场发展提供越来越大助力的体现。而随着北京2008年奥运会的成功举办,奥运会所蕴藏的商业潜力也开始越来越多地受到关注。以奥运会为龙头的竞技、娱乐、消费、表演等的争相出镜正是我国未来几年国民经济的巨大增长点。城市社区化和农村城市化也是体育经济面临的新的机遇。城市化能将农民带入城市,促进第三产业发展,扩大体育消费,更能带动社区体育产业的发展以及集团化、连锁化体育经营方式的形成。消费者在一定规模上的聚集也为体育消费市场的培育提供了支撑。2008年北京奥运会所激起的全国人民的体育热情,为后奥运经济的发展提供了巨大的商机。如何抓住这个千载难逢的机会已经成为各方关注的焦点。
4.1 加大体育健身娱乐休闲市场的投资,积极开发适销对路的体育消费产品
体育健身娱乐休闲市场的投资开发应该与体育消费者的兴趣爱好以及实际体育消费能力相适应。根据目前体育健身娱乐休闲市场的供应现状,当前城市体育健身娱乐休闲市场开发,不仅要增加广大体育消费者所喜爱的传统体育项目,而且要把体育健身娱乐休闲市场的重点放在为大众强身健体、延年益寿、欢度余暇提供服务的体育健身、休闲、娱乐产品的供应方面。同时,由于我国目前居民的消费水平刚刚开始从温饱型向小康型过渡,用于发展消费和享受消费的可支配收入不是很多,能够用于体育消费的货币更是有限,为此,应将体育消费的重点放在低档的、满足基本体育需求的项目上。在制定体育健身休闲娱乐产品的价格时,一般应以保本加适当利润为定价原则,从而以较低廉的价格来吸引众多的消费者。
4.2 根据不同年龄、职业、兴趣的体育人口,开发多类型、多层次的体育消费品市场
体育消费者是体育市场的买方主体,体育市场的拓展、体育经营项目的设置,必须以体育消费者的体育消费需求为前提。目前我国体育消费市场和体育产业的开发,要以参与型的体育健身、休闲、娱乐和消费为主体,瞄准四大消费群体:一是无收入的学生群体,这是家庭体育消费的核心力量;二是白领高薪群体,他们是新型、时尚体育消费的“领头羊”;三是健美、健身消费群体,着力开发运动健美、减肥的女性新项目,把药物减肥的消费引导到运动健身消费的市场;四是离退休消费群体,易学、简便、低廉的体育消费项目是其开发的主要内容。我们相信,在我国经济发展和人民生活水平逐步提高的同时,我国的体育社会化程度会越来越高,体育消费水平也会日益提高,最终形成良性的生产—消费—再生产过程,体育消费必将成为新的经济增长点。
5 小结
在市场经济改革的进程中,体育消费业已成为一个日益重要的消费市场,体育产业伴随体育市场的形成与发展,将对扩大国内需求、推动经济增长产生重要的影响。2008年奥运会的召开,为我国体育消费市场发展提供了历史机遇,也带来了巨大的商机。体育消费市场并非是完全自然形成的,也需要国人的精心培育。建立完善的中国体育消费市场,有大量复杂而细致的工作要做,其关键在于国家对体育经济的正确引导和组织管理,依靠广大国民的积极参与,依靠广大科技界、教育界和体育界长期不懈的努力,依靠体育经济队伍自身素质的不断提高,依靠社会主义市场经济理论的巨大动力,促进体育经济的飞速发展,我们应该抓住奥运会这一契机,进一步加快体育产业市场化程度,催生出更加繁荣的体育消费市场。
参考文献
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高校体育消费市场的开发策略 篇10
1 开发体育消费市场的必要性
体育在我国特别是在城市拥有广大的群众基础,这种基础为体育市场化准备了必要的市场条件。一旦人们为了满足其自身的某些体育消费需要而必须通过付费的方式去获得相应的体育产品时, 交换行为便必不可少,交换是市场的核心概念,没有交换便没有市场。当观赏竞技比赛或进行体育锻炼必须通过以货币为媒介的交换行为才得以实现时,传统意义上的体育项目便被赋予了当代体育产品的概念,计划经济下的体育运动便被赋予了市场经济下的体育市场的概念。体育消费是现代生活消费的一部分,体育消费是指人们用于体育活动及相关方面的消费(体育消费主要包括用于购买体育服装以及运动器材,购买体育期刊、书报等实物型支出,用于观看各种体育比赛、表演、展览等所进行的观赏型的消费以及用于参加各种各样的体育活动、健身训练、体育健康医疗等参与型消费)[2]。体育消费业已成为一个日益重要的消费市场,体育产业伴随体育市场的形成与发展,将对扩大国内需求、推动经济增长产生日益重要的影响。进一步加快体育消费的市场化及产业化程度,将会让潜在的、巨大的体育市场催生出一个繁荣的体育产业。为此,在研究体育消费市场化、体育消费与体育产业互动化的基础上,既通过刺激体育需求的政策与策略,也采取增加体育供给的政策与策略,实现培育市场、激活体育产业,推动经济增长的目的。体育活动方面的消费支出,应当说也是有回报的,通过体育消费你可以增强体质,可以调整生活节奏,可以获得一种享受。因此我们说体育消费应该是一种有偿的投资行为,应该是一种健康投资、是一种发展投资,或者说是一种享受投资。
2 高校体育消费市场的潜力
高校是培养高级专业人才的摇篮,其集中的人都是高素质的知识分子和将被培养成社会栋梁的在校大学生,他们有着有远见,思想活跃,容易接受新事物和新观点的特点,培根说过,“健康的身体乃是灵魂的客厅,有病的身体则是灵魂的禁闭室”在终身体育思想的影响下,形成了“花钱买健康”、“自我投资、自我受益、早投资、早受益”的体育消费意识。高校体育消费的主体是高校教师和大学生(包括研究生),随着目前高校办学规模扩大,全国高校每年新生人数就有一千多万,一般高校在职教工与学生人数大约一万人左右,有的高校甚至几万人以上,大学生对“花钱买健康”已有正确的认识;随着生活水平的提高,都愿意加大对体育的投资,教师的闲暇时间相对较多,对健康的追求意识越来越强,这是一个相对稳定的群体。高校的文化氛围较浓,是传播体育文化一个重要的窗口。
人的素质的改变和基础是人的体魄强健、心理健康、精神愉悦,而这些恰当是可以通过体育锻炼来满足的。体育健身是一种巨大资源,随着消费意识的不断加强,体育健身需求也日益多样化,多层次;他们也要求学校提供丰富多彩的、高质量的体育商品和体育服务。
对于体育消费者来说,高校不仅在环境上吸引人,更多的是场地、器材、完善的健身设备在吸引人。体育消费的市场化会随着人们体育消费观念的转变、收入水平的提高而日益成为一种普遍的现象。高校教师群体的收入位于全国人均水平之上,用于体育消费已经占用家庭费用支出的一部分。而在校的大学生、研究生,由于经济能力的限制,对体育消费的大部分是对体育服装、体育器材的购买,对其他的消费相对较少,但是这些消费者具有很强的消费意识,在经济条件允许下,能刺激出很强的购买力。
现代经营管理理论认为,大凡一个现实的市场需要同时满足这样两个条件:一是要有对某种产品或服务有需要或欲望的潜在消费者,二是这些潜在消费者要具有购买能力。如果研究的市场只存在第一个条件,那么该市场只是一个潜在市场,如果研究的市场同时存在前述两个条件,则该市场是一个现实的市场[1]。对此,高校体育消费市场目前既是一个现实的市场,又是一个具有很大的潜在市场。高校从市场建立角度中分析,其人口环境、文化环境、自然环境、经济环境可以构成体育消费市场,而且具备很好的发展潜力,这一领域市场的开发值得引起体育工作者、开发商的重视。
3 高校体育消费市场的开发策略
3.1 扩大体育人口,刺激体育消费
体育消费市场化是发展体育产业的必由之路,消费人口的多少决定了体育市场规模的大小。我国人口数量多,对体育产品具有消费欲望的潜在消费者在我国人口中占有相当大的比重,因为获得“健康”、“活力”是人类永恒的追求,观赏竞技体育实现心理与情感的满足则日益成为当代一部分人的生活方式。大学生的心理处于不稳定状态,极易受到外界环境的影响冲动,表现攀比心理和炫耀心理,容易被引导,因此,在大学期间应该尽早树立正确的人生价值观、灌输健康是本钱,是可以投资且可以回报的理念。目前国内在校大学生消费群体的数量高达2500万,满足不同层次大学生的体育需求将是一大潜力的市场。
针对大学生课外可自由支配的时间多情况,迎合他们的爱好,开展丰富多彩的体育运动项目,例如,为男生举办院级、校级的篮球比赛,为女生们举办健美操、瑜伽比赛,动员各个项目的协会,长期有序开展训练活动,不断增加参与人员,甚至分层次、分水平进行长期的训练,让参与者有目标地参与,提高训练的积极性。
现很多高校为了满足老师们健身的需求,在学校工会的组织下,长期开展一些愉悦身心的健身活动,如太极拳、健美操等系列,除此之外,还组织乒乓球比赛、羽毛球比赛等比赛,广州市教育系统每两年举办一次“钟声杯”比赛,声势浩大,参与人数可达几千。在红红火火的开办下,大大刺激了体育产品的需求量,并以此带动起老师们锻炼的热情,享受比赛获胜的成就感。
3.2 细分消费市场,满足不同消费群体需求
开发体育市场从总体上应当以普通消费者为目标市场,对准大众走规模化的扩张道路;体育产业结构应以大众体育项目为主导,竞技比赛、运动设施以及相应的门票收费、设施费用均应适应大众,主要是普通消费者的需求偏好与购买能力。零售大王“山姆沃尔顿”曾有这样的名言:大多数消费者对低价的品牌商品具有持久的偏好,一个零售商如能适应这一偏好,便会获得无限的商机。对于体育产业来说,行业固然不同,道理并无二致。为了刺激体育需求,需要在体育项目的娱乐性、观赏性、参与性、群众性以及体育项目与广告业、媒体间的互动性、互利性等方面对体育资源进行整合。
休闲体育作为一种文明、健康、科学的闲暇生活方式,正日益受到广大群众的喜爱。越来越多的市民以极大的热情和兴趣投入到各种体育活动中。经过近几年的市场培育,渐渐形成了以羽毛球、乒乓球、游泳、台球、瑜伽等几大休闲运动为主流的大众体育消费市场,呈现出广阔的发展前景。
目前,市场上的运动服装时装化,品牌多样、款式新颖、风格各异、不同档次,能够满足不同层次人群的需求。名牌运动鞋、运动装早已成为当下年轻人追求的必需品,而追求物廉价美的消费是大学生所享受的,时尚、休闲是他们青春的象征。企业必须了解大学生的消费市场的特点是规模大.而价格承受能力是有限。因此,定期进行促销活动是很有必要的,不仅能够满足消费者的消费欲望,同时能够加大资金的周转,带动其他非促销产品的出售。然而高校教师的消费习惯,除了学校的集体活动统一团购之外,个人的消费更加注重产品的实用性和产品质量,而非一味追求名牌,显示较稳定的消费心理。近年来,市区各大体育用品需求稳步发展,许多小型的体育用品商店开始向连锁专卖店转型,以满足市场消费需求的发展。品牌产品不断推陈出新,完善产品结构,提供了更加专业的运动服装和运动器材。无论是跑步、健身、打球,还是做瑜伽、健身操,都能在体育用品店里买到合适的产品。在高校大学城开设连锁店的企业,必须掌握地区消费者的消费特点,大学生有着多样且多变的消费性格。细分市场,找准定位,产品组合新颖,定价合理,从而迎合和满足不同消费群体的需求。
3.3 利用网络信息的宣传,提高消费意识
网络有着信息量大,空间不受限制,速度快的特点,在网络世界里可以自由点击,满足自身的要求,上网已成当代学生课余生活的一部分,而网购也成为他们时尚的购物消费方式。网上购物,就是通过互联网检索商品信息,并通过电子订购单发出购物请求,然后填上私人支票账号或信用卡的号码,厂商通过邮购的方式发货,或是通过快递公司送货上门。对于消费者来说,获得较大量的商品信息,购买产品不受时间、地点的限制,省时又省力,总的来说其价格较一般商场的同类商品更物美价廉。
对企业来说,由于网上销售库存压力较小、经营成本低、经营规模不受场地限制等。在将来会有更多的企业选择网上销售,通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略,以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。 对于整个市场经济来说:这种新型的购物模式可在更大的范围内、更广的层面上以更高的效率实现资源配置。综上可以看出,网上购物突破了传统商务的障碍,无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力,在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。因此企业要重视网购的影响力和未来的发展趋势,加强产品在网络的宣传,让消费者对产品有更多的了解,潜意识提高了消费者的消费意识,满足他们的购买欲望。企业应把“休闲、时尚”确定为核心战略,打造自己的品牌风格,迎合大学生消费者的多样要求。企业的产品和服务要突出新颖、变化和特色.吸引广大大学生消费者的注意力,并使其在消费后产生个性化的满足感体会到产品及服务的形象价值,从而在大学生的消费群体中树立别具一格的产品形象及品牌。
4 结束语
开发高校体育消费市场是发展高校体育产业的一部分,高校体育消费市场的发展空间较大,高校体育消费市场的开发策略:扩大体育人口,刺激体育消费;细分消费市场,满足不同消费群体需求;利用网络信息的宣传,提高消费意识等方面。加强对高校消费市场的开发,不仅有助于企业的市场开拓.提高企业的利润和销售水平,同时也有助于充分满足大学生的消费需求.更有益于指导和培养大学生正确的消费理念和理财能力,促进他们的健康成长。
参考文献
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