转型市场

转型市场（精选十篇）

转型市场 篇1

1、水产市场简介

水产市场就是集水产品加工、储藏、交易、配送于一体, 以批发为主的专业场所。中国比较具有现代意义的的水产市场, 当属80年前的1934年, 国民政府在上海复兴岛, 就是现在上海水产集团所在地兴建的上海鱼市场, 是中国设施最完善、交易量最大的水产市场。

水产品在我国动物产品消费中始终占有重要地位, 消费份额方面猪肉占37%、家禽占17.4%、羊肉占14.7%、牛肉占12.4%、水产品占19%。相对于其它动物产品, 水产品由于其在营养、健康、安全等方面的优势, 在消费由温饱型逐渐向营养健康安全型的转变过程中, 水产品消费在食物消费领域地位不断提升, 水产品的消费量持续提高, 水产市场的地位也在相应的提高, 以上海为例, 上海市2012年的水产品的交易量达到140万吨, 创历史新高。

在这同时, 消费者和各级政府对水产市场的要求也在不断提高。然而, 水产市场的现状却不如人意。

2、水产市场现状

(1) 、环境安全“差”

凡是去过水产市场的人给予的第一印象, 便是湿、旧、差。湿漉的地面、破旧的店铺、紊乱的秩序、空气中弥漫着浓浓的腥臭味以及残缺落后的配套服务设施, 导致很多消费者望而却步;水产品质量堪忧, 不良商家利用黄粉、红粉、甲醛、孔雀石绿等水产“化妆品”混淆水产品新鲜度, 抑或是养殖水产冒充野生水产、进口海鲜冒充东海海鲜谋求更高利润。水产市场环境卫生堪忧, 产品质量有待严格检查监督。

(2) 、商铺布局“乱”

老的水产市场大多沿路而设, 除基本商铺和停车场设置外, 缺乏住宿、冷库、仓库、污水处理库等必要的配套设施, 此为一;水产品需求的增加导致商铺数量的递增, 而新增商铺随意搭建, 布局凌乱缺乏整体规划观念, 此为二 (图1) 。

新建的水产市场大都呈兵营式布局, 上下二/三层结构:底层为商铺+冷库+仓库, 二/三层上部结构为住宿+仓库+办公。虽解决上述两大问题, 但也随之产生相关管理问题, 如商铺地理位置好坏差异增加招商及铺位安排及后续调整难度;兵营式布局增加市场管理人力资源成本;经营办公、住宿、仓储三合一模式存在较大消防和治安等安全隐患;消费者消耗更多采购时间与经济成本等。

(3) 、市场结构“旧”

水产市场, 是一个极为传统的行业。几十年、甚至近百年来, 水产市场结构没有发生明显变化。以整个交易过程为例, 交易方式上仍延续最原始的对手交易、服务类型上依旧只有道路清扫物业维修、客户关系上依然局限于房东与房客关系。社会的进步、科技的发展, 在水产市场仿佛没有任何体现。

(4) 、管理体系“粗”

水产市场, 由于历史的原因, 盈利模式单一, 经营模式简单, 交易方式原始, “脚踢踢, 毛估估”, 是水产行业从业人员的口头禅, 有了“三大员” (保安员、仓库保管员、保洁员) , 水产市场就开张无忧了, 日常的工作, 就是保洁员打扫场地、道路, 保管员收发点数, 保安员维护交通、交易秩序和催收租金、水电费。至于客户在干什么、做得好不好, 统统与市场无关。水产市场的管理粗放, 可见一斑。

水产市场管理的粗放, 除了上述原因外, 主要在于古老、传统、低端的行业, 难以吸引优秀的人才, 而缺乏人才、年龄严重老化的水产市场, 是很难生长出协同、高效、精细的现代管理的。

二、明天的水产市场展望

1、质量安全保障化

食品安全, 是全社会高度关注的问题, 水产品, 由于多重因素, 安全问题也频频发生。水产品安全, 有出现的养殖环节的, 有出现在运输环节的, 也有出现在流通环节的。不管在什么环节出问题, 作为连接生产和消费的中心, 水产市场都负有不可推卸的责任。

然而, 目前的水产市场, 主观上由于市场间竞争客户和控制经营成本等因素导致对食品安全管理不积极外, 客观上水产市场食品安全工作的技术性较强、产地分散、养殖规模较小形成的拼车运输等因素, 加大了水产品安全管理的难度。

明天的水产市场, 由于实现了电子统一结算, 可以很容易解决目前极难解决的水产品追溯问题, 从而为食品安全管理提供良好的基础。

明天的水产市场, 将重点建设水产品检验检测中心、废弃物和污水处理中心, 从而为食品安全提供可靠的保障。 (图2) 。

2、区域功能明确化品

将有限空间合理划分、有序安排, 将各区域功能化、分配化, 水产市场才能在满足市场经营需求同时消除安全隐患、实现干湿分离、解决环境混杂问题, 才能为市场管理和与消费运营提供一个便捷、高效的平台。不同经营品种和合理安排在固定经营区域, 并对同类型商品品种限制招商名额, 从而为经营者带来更多商机。按水产市场需求可将空间划分为交易区、停车区、住宿区、仓储区、办公服务区、休闲区6大区域, 具体区域功能如表1。

3、配置实现标准化

对水产市场而言, 交易区无疑是6大区域中最重要的区域。交易区区布局的好坏, 关系水产市场的发展乃至生存。交易区的设置, 要考虑水产品的不同特性, 要考虑如何方便采购者, 还要考虑招商及其铺位安排的便利性, 因此, 交易区可划分为活鲜交易区、冰鲜贝类交易区、冻品干品加工品交易区三类, 每个交易区的均按大卖场形式布局。不同交易区, 设施的配置可分为基本配置、个性化配置2大类。其中, 基本配置为商家招牌、LED显示屏、电子称、刷卡机、电脑、桌椅等。LED显示屏显示内容 (品名、产地、规格、计价单位、单价) 和风格, 也做统一规定。

个性化配置则根据交易商品类型予以区分, 具体表现如表2。

4、交易创新共赢化

明天的水产市场, 创新了交易方式, 实现了电子统一结算, 实现了统一的物流配送服务, 减少了水产品流通环节, 降低了水产品流通成本, 提高了水产品流通效率, 拓展了水产品销售范围和销售渠道, 加速了水产品的包装化、标准化、规范化进程, 方便了采购者, 为水产品的品牌营销创造了条件, 增强了水产市场的竞争能力, 使水产品生产商、加工商、批发商零售商、物流商、终端消费者、水产市场等水产品生产流通参与各方获得共赢。内容相互联动、相互促进, 形成良性循环态势, 以获得更大的经济价值和文化价值。如广州水产品中心批发市场新规划项目中将市场第五层划作饮食娱乐区域, 在其中增设一批海鲜酒楼。由于市场靠近珠江, 新市场充分利用项目地理位置的先天性在天台处设有游泳池、天台花园、露天咖啡厅等娱乐场所, 另外餐饮方面将恢复远近闻名的西关“艇仔粥”, 旅游方面将开设珠江航线游, 有望增加新景点, 增加水产市场文化附加值。

5、市场功能文娱化

水产市场的主要功能是为经营商与消费者双方提供买卖水产品的交易场所。但, 一个具有文化理念的水产市场, 可在打造现代服务业方面, 作全面的拓展, 将水产品交易与旅游、餐饮、展览、KTV、文艺表演等服务业深度结合, 和相关方合作, 建设国际水产精品展示展销中心、渔业博物馆、海鲜餐饮一条街、渔人码头、渔业文化广场等项目, 增加市场人气, 使各项服务内容相互联动、相互促进, 形成良性循环态势, 以获得更大的经济价值和文化价值。如广州水产品中心批发市场新规划项目中将市场第五层划作饮食娱乐区域, 在其中增设一批海鲜酒楼。由于市场靠近珠江, 新市场充分利用项目地理位置的先天性在天台处设有游泳池、天台花园、露天咖啡厅等娱乐场所, 另外餐饮方面将恢复远近闻名的西关“艇仔粥”, 旅游方面将开设珠江航线游, 有望增加新景点, 增加水产市场文化附加值。

三、明天的水产市场特征

明天的水产市场, 与昨天、今天的水产市场区别如下:

(1) 摒弃住宿、仓库、办公销售“三合一”模式, 极大消除消防安全、治安安全隐患。

(2) 更改传统的兵营式格局, 交易区、停车区、住宿区、仓储区、办公服务区、休闲区, 6大区域功能齐全, 区隔明显, 布局合理、节约用地。

(3) 改变水产市场交易模式, 实现电子统一结算, 增加交易安全性与可控性, 提高交易的效率。

(4) 提高水产市场服务能力, 实现集中统一配送, 使采购者、批发商共同享受质量优良、价格合理的服务

(5) 解决水产市场诚信经营问题, 交易信息完整留存, 各商家及其商品信息透明公开, 商业欺诈难以得手, 采购者在良好的购物环境中, 花最短时间采购性价比最高的水产品。

(6) 改善水产市场盈利模式, 实现收入来源多元化, 如结算沉淀资金、交易费、广告费、物流配送中介费、咨询费等等。

四、总结

市场转型的演讲稿 篇2

尊敬的各位领导、各位朋友：

大家好!我是××的××，今天，我要演讲的题目是：助推转型，奉献岗位!

各位朋友们，改革开放已经三十年，在这三十年里，市场经济飞速发展，经济总量大幅飞跃，人民生活水平也得到了显著的提高，市场转型演讲稿：助推转型，奉献岗位。

然而，我们在回顾令人骄傲的辉煌历史时，我们在享受市场经济的成果时，也应当好好想想将来的发展，也应当正确面对市场发展所面临的压力。置身于快速发展的××行业，市场发展面临着非常严峻的考验，前有标兵渐行渐远，后有追兵步步紧逼，加上近年来市场经济发展本身素质性、结构性矛盾突出，尤其经历国际金融危机的冲击后，转变市场经济发展方式，推动市场转型升级刻不容缓，市场转型演讲稿。

作为××企业年轻的一员，作为走在市场最前对的人员，我们，该为市场转型做出怎样的贡献呢?

首先，我认为最重要的是奉献岗位的精神。无论自己的岗位多么的平凡，都要有一颗平常的心有一颗奉献的心去对待。市场转型并不是某一个人的事情，而是所有企业人员的事情，我们每一个人都应当立足在自己的岗位上，为市场转型做出应尽的贡献。最近，我反复研读了《你在为谁工作》一书，书中比尔盖茨的一段话让我印象深刻：“如果只把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么即使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业来看待，情况就会完全不同，演讲稿大全《市场转型演讲稿：助推转型，奉献岗位》。”“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的`巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”这些话，看起来很平常，却是深藏这很多道理的。它们表达了世界首富比尔盖茨对工作的激情，也暗含了他之所以成功的原因。听完这些话之后，我们应当反思一下，自己是否有比尔盖茨的工作热情，自己又是在为谁工作呢?市场转型，需要的就是每一个人都投入工作热情，奉献岗位演讲稿。

有了奉献岗位的精神之后，接下来需要做什么呢?此时此刻，我想到了两个词，就是学习与创新。学习是伴随一个人一生的事情，每个人都需要学到老活到老，人生才会没有白活。学习是工作的基本保证，也是创新的精神食粮。在当今世界，我们听到最多的一个词，我想莫过于创新了，创新，不仅仅是企业发展的必备条件，还是一个国家发达的动力，是一个民族进步的灵魂。创新具有很大的力量，是市场转型所必须具备的。我们每个人都应创新思维，实现工作创新。伟大的革命导师恩格斯有一句名言：“人类思维是‘地球上最美的花朵’，而创新思维更璀璨”。如果一个人，他只懂得本本分分的做好自己的工作，不懂得变通，不会多思考，他哪怕有再多的奉献热情，他的能力也得不到体现。所以，我认为，推动市场经济转型，我们要学会善于发现问题，及时认识不足，多观察、多留心工作中的细微之处，敢说、敢想、敢干，多提合理化建议，以思维创新推动工作创新，努力实现更好更快发展，市场转型演讲稿。

公益到市场的转型 篇3

“您好，这里是968111公众服务热线，请问有什么可以帮您？”

“我们已经为您联系了维修门锁的师傅，他今天上午就会上门查看，谢谢您的来电。”

11月某日上午，位于福州海都大厦的968111公众服务中心坐席区，数十名客服人员进入了工作状态。这个隶属福建日报报业集团、由海峡都市报社建立起来的公众服务热线，正处于一天中最繁忙的时刻，紧张而有序。

释放媒体的力量传统媒体创新转型

近年来，纸媒的市场收益率下滑速度很快，尤其是一些都市类报纸的利润，有些甚至以两位数的百分比下降。究其原因，一部分是由于多媒体时代的变革，新兴媒体的崛起抢占了传统媒体的市场份额，内容已经不容易体现一个报社的特点，但从媒体自身原因来分析，长期以来，纸媒多靠内容博取受众眼球，以广告收入作为支撑报纸发展的主要方式，这种过于单一的经营模式，使得多数报社抗风险能力薄弱。

加大培育和巩固纸媒读者群，成为纸媒寻求发展所面临的共同课题。2007年，海峡都市报社968111呼叫中心成立，并喊出了“奉献的不仅仅是新闻”的口号。通过走市场化的道路，海都报不仅仅将968111作为报纸业务运营平台和便民服务平台，更赋予了它更大的使命，作为传统媒体创新转型的一大利器。

最初，968111只是让市民进行新闻爆料的一个平台。随着海都报以及968111平台自身公信力、影响力的提升，呼叫中心还承接了一些综合性的市民生活公共服务，逐步形成一个24小时为市民、企业、政府提供对接服务，业务覆盖家政服务、健康服务、电子商务、综合服务、台胞服务、报业服务的全国性多功能综合服务中心。

短短数年之后，这种以客户为中心的服务方式和盈利模式，逐步成为这家报社进军新媒体、拓展新领域、参与差异化市场竞争的有力武器，更有效地释放着媒体的力量。在此背景下，2012年福建省海都公众服务股份有限公司成立，这是福建日报报业集团全资控股的一家公司，也是福建日报报业集团的第一家股份公司。

为台胞服务塑造公益特色品牌

“全时全能，您身边的24小时生活管家。”海都公众服务中心提供的服务极具普适性，对现代都市家庭生活来说，一个号码解决了所有问题。其中，台胞服务，更是颇具海西区域特色。

2011年6月18日，全国首条统一的台胞公共服务热线4001968111在中国台湾台中市长荣桂冠酒店举行开通仪式。这是第三届海峡论坛期间福建省推出的重要惠台措施之一，也是福建省在加快两岸交流方面的一个重要举措，在省政府和省台办的指导下设立，首创闽南语专席，用普通话、闽南话和客家话三种语言，及时了解台胞、台商、台生的需求，全天24小时服务。

台胞公共热线的主要服务内容包括：信息服务——接受台胞在生活、工作、投资、经商等方面的信息咨询，包括办事指南、寻根谒祖、旅游、交通等；法律服务——提供涉台法律咨询和法律援助；新闻服务——推出专门针对台胞的服务性新闻；生活服务——汇集了一批优质服务商，可以提供房屋维修、清洗保洁、家教家政、机票预订等数百项便利服务；健康服务——台胞患者如有就诊需要，可拨打热线，呼叫中心人员将在第一时间与医院联系，迅速建立就诊绿色通道。

据《新商务周刊》记者了解，4001968111是祖国大陆地区直拨的统一号码，在任何省份的台胞，直拨便可接入服务中心。同时开通国际长途支持，全世界的台胞，只需加拨国家区号0086，均可在世界上的任何角落打入该号码。

台湾青年张力友在福州上大学，他被聘为海都公众服务中心台胞公共热线的企划顾问，他告诉记者，台湾同胞在祖国大陆的学习、工作、生活中会遇到很多疑问，台胞热线的开通为他们提供了极大的便利：“不仅是台湾人，有时候，甚至有港澳同胞也会打进热线进行咨询，因为一些针对他们的问题是相似的。”

热线开通一年多以来，为广大台胞提供了许多实实在在的帮助。

63年前，两名就读于福建省立师范专科学校的老同学余瑞霖和陈秀华相约毕业后去台湾教书，可世事变迁，陈女士最后没有赴台，双方自此失去联系，这成了87岁的老余的一个心结。他从台南辗转通过在漳州红十字会的亲属拨通“台胞服务热线4001968111”。经过海都报“海峡一线通”版面的报道，许多读者打进热线提供线索，不出两天便联系上了陈女士的女儿，她表示自己的母亲仍然记得余老先生，并发来了母亲最近的照片和通信地址，托台胞热线转交给余老先生。

这些关于信息咨询的特色服务多是公益性质，本身并不收费，但是却在为民众服务的过程中积累了影响力与社会关注度，为海都公众服务中心的品牌塑造打下了坚实的基础。“我们主要通过网络及线下的配合来实现宣传，网络上主要是通过官方电子商务网站、微博、业务群等进行宣传营销，而线下则通过报纸、社区、户外广告、移动广告、DM等进行业务宣传。”海都公众服务股份有限公司的总经理周晞如是说。

发挥平台优势全程把控服务品质

台胞热线只是海都公众服务中的其中一个项目，在以服务为导向，以呼叫中心为接触渠道的平台基础上，逐渐开展多渠道的经营。拿968111海都公众服务中心来说，旗下拥有200多家优质加盟服务企业，为市民提供数百项便利家政服务，涉及百姓生活的方方面面：包括各类维修、各类清洗、各类钟点工、各类租赁、各类票务等等服务。

福建省海都公众服务股份有限公司目前已经整合了全国范围内1500多家生活服务类企业，以小微企业为主。海峡都市报社社长、福建省海都公众服务股份有限公司董事长孙德坚告诉《新商务周刊》记者：“今天，我为市民做了什么？”是海峡都市报社一直以来的办报理念，而海都公众服务公司，从创立以来就延续这样的使命感——“媒体关注民生，服务创造幸福。”

“我们相信，只有不断完善平台的服务管控制度，才能确保平台服务的优质、诚信、可持续发展。”这些管控制度非常琐细，包括一整套服务质量标准，100%跟踪回访、定期召集企业召开服务分析会、价格管控制度、服务规范管理制度等等。

对于加盟企业，海都公众服务平台会进行严格的入驻审核。“比如我们和当地的家电协会一起制定标准，加盟的企业必须按照这个标准去执行，每一位加盟商须经过严格甄选，相应资质，实地考察、暗访，并请部分客户免费体验，服务过程中，还会派市场巡查专员跟踪，对新增项目的服务流程全面优化，达到最佳服务流程。”周晞介绍到。

以福州968111公众服务中心来说，为规范服务、提升行业水平，近年来开展了多种形式的服务企业和从业人员培训，受益人数达到3000多人次，其中65%以上属外来务工人员。2011年开始，968111与专业职业培训学校合作办学，开展外来务工人员技能上岗培训和职业技能鉴定。

跨区域连锁经营打造全国公众服务平台

截至2012年11月，福建省海都公众服务股份有限公司先后在在福州、泉州、漳州、三明、莆田、湖州、台湾、衢州、贵阳、格尔木、长沙、黄山、铜仁等7个省13个地市设立了分支机构，推广968111社会化服务模式，一个全国性的“公共服务平台”羽翼渐丰。

周晞告诉记者，公司目前对外扩展的商业模式基本上是在全国范围内整合各类服务资源，推广公共服务平台的运营模式，各地均是采用标准的股份制合作方式，以公司化、市场化的方式去运作，有直营也有合资。与当地有影响力的媒体进行合作，是跨区域连锁经营的一大途径，周晞告诉记者：“依托本地媒体的区域影响力，可以在短时间内转化成客户流量。”

继2011年浙江湖州日报报业集团、衢州日报报业集团的合作之后，今年，海都公众服务股份有限公司和贵州都市报、三湘都市报黄山日报也以股份合作方式，相继以城市为单位，合作成立并运营当地首家公众服务平台。

2012年5月，在青海格尔木市建立的独资子公司，则开启了另一种直营式的发展模式。

2012年6月，海都公众服务股份有限公司承接了三明市12345政务信息服务项目，以政府外包、购买服务的形式去承接这些服务项目，将政务服务与市民生活服务资源整合成一体。

在利用第三方资源方面，公众服务中心的扩张也有所建树。2012年10月，和黄山日报社合作的同时，海都公众服务股份有限公司结合当地旅游特性，引入了途马旅游公司的第三方投资，共同建立了城市公众服务中心。

在这些合作中，海都公众服务中心会为合作伙伴输出自己成熟的运营模式，并提供相应的技术支撑。在初创阶段，当地企业的项目经理或直营店的总经理是由福州方面派驻过去的，快速地把这个站点建立起来，到了第二阶段，就会带领当地的团队进行管理，原来的职业经理人团队撤回，督导体系开始进驻。

由此，海都公众服务中心会对合作伙伴输出一套商家培训体系，并开设学校进行职业技能培训。初始阶段商家的加盟标准相对低一些，随着区域内市场开拓的完成，海都公众服务中心会提高商家的标准，整合各地合作机构的优势资源，将其纳入到全国性的公众服务平台。

蓝光地产:“七冠王”转型高端市场 篇4

全国化拓展

随着将2010年定位为公司发展的“高端元年”, 偏安一隅的四川一哥蓝光地产, 在开始转型主攻高端市场之际, 亦开始全国化拓展。

9月18日, 在第七届中国房地产品牌发展高峰论坛上, 来自四川的蓝光地产品牌价值实现了8.14亿向20亿的大飞跃, 成为中国西部房产企业品牌价值的领军企业。作为四川楼市的领头羊, 蓝光地产连续创造了四川楼市销售的“七冠王”, 也连续5年被评为“四川省房地产开发企业综合实力首强”。

但“不谋全局者, 不足以谋一域”。蓝光地产作为四川本土企业的佼佼者, 若想成为顶尖的企业, 就要尝试着“走出去, 谋全局”。

2009年, 蓝光地产携手云南白药集团, 将其势力范围拓展至昆明, 迈出了全国化的第一步;紧随其后, 经过71轮的竞价, 蓝光地产以2.43亿元摘得北京丰台区马家堡区域一宗商业地块。此前, 蓝光集团董事长杨铿也公开表示, 要将“四川蓝光”变为“中国蓝光”。

按照蓝光地产的远景规划, 2010年蓝光开始了全国化战略的布局, 第一年蓝光将以40%的年复合增长率进入发展快车道, 预计蓝光的销售金额将达到80个亿, 到2011年, 蓝光地产的销售金额将达到150亿元;而到2012年, 蓝光将完成全国200亿元的销售额, 完全实现四川蓝光向中国蓝光的蜕变。

实际上, 这不是蓝光的第一次转型, 早在2004年之前, 主攻商业地产的蓝光就在2000年, 成功开发罗马假日广场之后, 一路疯狂拓展, 在短短的4年间, 其累计开发了18个商业地产项目, 面积超过了70万平方米。

但在创纪录地推出了8个商业地产项目的2004年, 蓝光开始转型主攻住宅。据当地一位开发商老总称, 为了开发住宅, 蓝光地产亦“忍痛割爱”, 将旗下的一些商业地产项目相继卖出, 因为“高速发展需要强有力的资金支持, 尤其是商业地产, 更是吸金的黑洞, 巨额的投入, 需要经过一定时间的运营, 才能获得回报”。

“高端元年”遇调控

以中低端产品为主的蓝光地产, 如今进军高端市场能否获得一席之地?这是摆在蓝光头上最大的疑问。而将2010年定位为“高端元年”的蓝光, 在走出去的道路上, 遇到所有房地产企业面临的最大一个坎儿——调控。

“这次调控, 首当其冲的就是一线城市, 蓝光在调控即将来临之前进入, 而进入之后没多久调控就来了, 这对蓝光后续的决策提出了较高的要求”, 一位业内人士表示。

同时, 作为初次向外扩张, 蓝光还要面临的另外一个问题就是对于区域的管控。“蓝光如何能够在保证效率的情况下, 又能够有效支撑和控制区域公司将是一大难题。”

事实上, 成功布局北京后, 蓝光地产希望将京城作为集团的“第二总部”, 从而辐射环渤海区域。但高价拿地后, 为了降低成本, 经过运作, 蓝光地产将商业金融立项的“马家堡地块”改为50年产权的LOFT推出。即便如此, 该项目也未一炮走红。

业内人士认为, 在调控阻击下, 北京楼市销售惨淡, 此外, 目前的购房者非常理性, 出高价买只有50年产权的LOFT, 还不如买70年产权的住宅。

利率市场化下银行转型 篇5

在利率市场化条件下,金融市场更完善,金融体系更健全,银行之间揽储竞争力增强,存贷利差收窄,利率风险增加,对商业银行业务经营转型产生了内生动力。通过与国际主流商业银行经营现状的分析比较,我国商业银行的转型应坚持以创新为手段,走差异化竞争之路,加强市场及同业信息研究,不断拓宽业务新领域;实现收入结构的多元化;优化组织结构,改造营业网点业务模式。尽快改变以收入息差为主要收入来源的盈利模式,将大力发展中间业务和新兴金融业务作为新的战略选择。

尽管我国商业银行的资产负债管理水平近年来有所提高，目前各家商业银行已经逐步形成了一套以比例管理为主的资产负债管理体系，对有效地提升商业银行管理水平和风险控制发挥了重要的历史作用，但是仍然属于一种比较初级的管理模式，与西方商业银行成熟的资产负债管理方法相比仍然存在较大的差距，离2003年新巴塞尔协议监管要求相差更远。因此，加强利率风险管理成为我国商业银行资产负债管理的核心内容，商业银行进行资产负债管理的主要目的在于将利率风险水平控制在资产负债管理委员会事先制定所愿承受的限度之内，并尽可能提高银行的净利息收入，即将实现在一定利率水平上的利润最大化作为商业银行资产负债管理的最终目标。

市场从来不是萎缩，而是转型 篇6

一、零售通路的影响

2002年，台湾少了200多家书店。2003年的Sars风暴，更让实体零售通路业绩大幅衰退，趁势崛起的则是网络书店。

然而，网络书店的特色在于，备货数量没有实体书店高。因此，销售成绩虽然上升，但市场图书库存值却下降了。下降的库存值，反映在出版上游，就是退书。

除了网络书店瓜分倒闭实体书店的营业额外，连锁书店的联合采购模式，也是造成退书率飙高的间接推手。

目前，连锁书店打算进多少新书，经销商只能被动决定。也就是说，首批采购量是多少，经销商才能出多少。经销商为了维持与连锁书店的良好关系，多半在新书未上市前就先请连锁书店采购估量下单，剩下的，才配发给独立书店。也就是说，独立书店没有决定新书进货量的权力，但可以追加数量。

二、经销商配货策略

连锁书店采购量日趋保守，若出版社仍然维持过去的起印水平，经销商就得把多出来的新书数量配送到独立书店。然而，独立书店销售额已经日渐衰退，门市也日益减少，退书潮岂能不涌现?!

由此，业者常抱怨当月退书问题日渐严重，其实，问题很可能出在经销商把新书配到不合适销售该类型图书的独立书店。

三、便利超商崛起，销售状况不明

便利超商开始介入图书销售时，销售业绩不差，退书率普遍维持在三到四成左右，于是成为图书业者积极争取开发的新通路。

然而，或许是抢着付上架费的业者太多，便利超商业者无法跟进接了过多的图书。然而门市管理，再加上网络书店购书便利有折扣，于是，开始有人改换策略，将便利超商(和连锁书店)视为第一铺书管道，目的在打知名度，卖不好再把书铺到实体书店。然而，若第三点问题不能解决，则只是多拖一点时间，最后书仍然会退回出版者手上。

四、超级畅销书的崛起，M型化的图书销售

大块出版社董事长郝明义在数字时代的访谈上提到，这几年来，市场上能卖5000-20000本的中型畅销书萎缩了，取而代之的是有更多超级畅销书与无法再印刷的新书。

如果产业总体营业额不变，而超级畅销书大量崛起，则势必挤压其他书籍的销售。而畅销书本身，也存在退书问题。举例来说，如果你很清楚某本书能卖5万册，在考虑到各书店追书／多补，大堆陈列的促销活动等，印量肯定超过5万册，多印便成为退书。

五、图书单价的屡创新高

近年来，“砖头书”(不少畅销小说都是砖头书)与高单价书有越出越多的迹象。若总营业额不变，平均书单价持续攀升，代表消费者用同样的钱能够买到的书籍数量变少了，再加上超级畅销书抢食市场，砖头书又占据读者阅读时间，则其他书肯定大受挤压。

六、阅读类型的转变

知名经济专栏作家赫兹利特认为，市场从来就不是萎缩，而是转型，阅读市场也是如此。举例来说，七八年前红极一时的“网络小说”，如今出版量已经大幅萎缩，反而是《达·芬奇密码》、《追风筝的孩子》、《不存在的女儿》这类高级商业小说大红大紫。

看男装品牌转型、认市场发展趋势 篇7

广东算是开发这个市场定位很早的地区了、很早以前就叫做“靓仔装”, 所以广东的产业链、供应链资源和运作经验比较丰富、其实早在10年前在广东的深圳、东莞等地的服装企业, 受香港、日、韩等服装流行时尚风的影响、很多精明的广东企业家认识到后5-10年及更长一段时间的服装发展趋势, 就开始做起了被目前市场称之为时尚休闲男装。如今在市场上相对成熟的品牌如:“MENSYEY”简称 (ME/男眼) 、已经实际操作时尚休闲男装近10个年头, 在全国接近300家销售专卖店, 并形成了自己的设计理念、风格;市场定位;在市场独领一面旗帜特。在采访ME男眼服饰有限公司陈总时他说了这样一段话:“随着国际交流的日益密切和日韩版的服饰发展、一定影响到国内男装的发展趋势、便是在这股强势来袭的时尚休闲潮流中从新变革男装定位, 我们把目标锁定了”。

就在几年前很多大牌男装企业还在探讨这种男装的年轻化、时尚化, 开始倡导像设计女装一样设计男装, 开始重视设计感、细节化、修身版的新生代男装之际, 在2009年初如杉杉推出S2;雅戈尔推出GY;利郎推出L2;太平鸟推出风尚男装;就连羽绒服巨头波司登也推出了BOSIDENGVOGU时尚男装来抢滩蛋糕。特别在今年CHIC上、男装企业逐渐减少了正装的份额, 多数企业在主推时尚休闲系列, 时尚休闲男装的比例要远远大于往年。

服装企业的集体“变身”时尚“代言”, 是市场这只无形的手、还有男装发展迈入女装几年前的路“韩版式”、“欧式化”和与国际潮流和流行统一化的趋势, 也是行业发展到一定程度之后的市场细分。正如一位国内资深服装设计师的所言:人们对服饰的要求已从传统的功能型转变为生活型, 男装的发展态势是产品更加时尚和功能化。而时尚休闲概念在男装界的出现, 代表消费者的消费风格逐渐转型和变向选择。

传统企业转型时尚休闲装、目前在国内并不是什么新鲜事, 眼下, 国内服装企业涉足时尚休闲市场, 大多采取引入国外相关品牌, 或者单独推出一个新品牌来涉足时尚休闲市场、也有少数企业整体180°大转弯。国内知名服装企业、第一件“中衫装”诞生地和“红帮”服装代表者罗蒙集团、正也整体向“时尚”整体转型、现实有效的操作手段。作为大型服企, 完全“抛弃”以往运营模式显得不切实际, 短时间内的“巨变”, 受制于规模的庞大, 变化往往会为企业带来很大风险。因此, 在现有基础上, 如在代理加盟模式上的“提速”将有望实现“完美”转身, 将代理加盟商纳入“时尚”转型, 在提升品牌和代理商的市场竞争力的同时, 也使双方的关系更为紧密统一。为此我们听听罗蒙的声音:“国际品牌时尚的成功就在于其突出的产品研发模式和快速的物流系统。”罗蒙集团董事长盛静生表示, 国内传统企业在这些方面也完全能做到, “对于罗蒙变身而言, 打造中国大众时尚第一品牌, 本质就是‘中国式的快时尚’, 意味着从整体流程的前端研发系统, 到生产、物流系统, 以及市场拓展、营销管理等系统, 都要创新升级, 引入管理软件, 优化流程, 加强管控手段, 一切以标准化流程、标准化形象、标准化货品配比, 标准化零售管理手段, 支持罗蒙每天开新店, 每周出新款, 每月上新货。”

那么, 什么是中国时尚休闲特色?什么才是中国市场的需要?传统服装企业的转型又要做到哪些?一位服装行业协会资深研究专家这样分析:“国际有些时尚品牌全部采用代工的生产方式, 因此成本相对较高。而国内正装企业在前期已经完善并拥有世界级服装生产基地、人力资源、网络渠道、生产工艺、大财团的支撑等结合这种优势, 主流产品由我们自己生产, 这在某一方面也降低了成本。”关键是在款式设计风格的定位上如何与其他品牌区分、是否形成自己独特的市场理念和风格, 还有国际时尚休闲潮流的把握与有效结合到中国消费群体特点, 这是外“引进”内”消化”, 看谁适应的快。在这一过程中, 供应链的信息化联动非常关键。由于企业需要通过加强内控减少库存, 信息化建设将成为企业管理的一大趋势。而这一趋势, 将促使精细化管理深入企业内部, 提高企业对内外部资源的优化配置。对此, 时尚休闲服装企业依托强有力的全流程多模块的信息化体系, 更密切跟踪市场信息, 了解市场销售情况, 从而加强对全国市场的调配。部分企业推出了“单季订货模式‘4*1’和一年3次订货模式 (春秋季、夏季、冬季) ‘2+1+1’及一年2次订货模式‘2*1+2*1’、和‘3+9’的单月订单模式、来实现产品与客户有效对接, 很多新型的优惠政策也相续诞生、给市场操作者提供了空间条件。

如今80后已经成为消费主力军, 相比较于60后、70后, 他们更注重的是凸出的个性的风格, 因此产品所表达出来的魅力是至关重要的。同时, 现在的职场也在接受一些时尚的着装, 这为时尚休闲提供了一个很大的空间。时尚休闲可以说是拟补了商务休闲的缺陷, 商务休闲虽然有完善的专卖产品, 但其消费空间还未被充分挖掘, 而时尚休闲的出现, 代表了消费者的消费风格逐渐定型与成熟。

企业走向市场后企业报如何转型 篇8

在这样一个改革的关键期, 纸媒又迎来了前所未有的寒冬, 新媒体时代的到来, 网络、微博、微信的相继崛起, 导致了传统媒体的衰落。看电视、看报纸的基本上停留在40岁以上的中老年人群, 各大都市报为了占有更大的市场份额, 也开始了新一轮的营销方式, 集报花换礼、评报纸抽奖等营销方式频频出现。作为走向市场的企业, 自办媒体也不可能永远在“温室”里孤芳自赏。要想在市场经济中立于不败之地, 转型刻不容缓。

一、转型过程中更好地发挥思想引领作用

改革, 势必引起阵痛, 引发一些人的恐慌、猜疑等消极情绪, 从而导致对改革的不解、甚至抗拒, 这种消极情绪在企业的发展中, 必定会带来一系列负面影响, 阻碍企业的发展。作为企业党委主办的媒体, 在改革时期做好思想引领是企业报的职责。

为此, 本报从年初开始, 将改革的政策、路线, 通过各种形式逐渐渗透给生产一线的干部职工, 本报创办了“媒体吹风”“热点问题一席谈”“现实热点面对面”“走向市场”等专栏, 解答一线职工关心关注的问题, 用其他企业的改革营销案例举案说理, 激发职工的主人翁意识, 筑牢安全、经营与收入挂钩思想, 激发职工主人翁意识。

二、转型过程中更好地发挥工作指导作用

虽然改革的步伐一步步加快, 但在任何一个企业当中, 无论任何改革, 企业以生产为中心的根本任务不能改变。例如铁路企业, 运输在任何情况下都是企业的核心工作。所以那些围绕运输生产、安全生产的报道永远都是媒体的主要方向。在大力宣传改革的情况下, 也不能忘记安全生产、运输经营这些中心工作。

本报的传统栏目“班组长说事”“班后点评”“一线职工风采”等对一线运输生产有借鉴意义的专栏, 是在任何情况下都要坚持的。尤其是“班后点评”专栏, 已经延续了两年, 并在每年年底出版一本小册子, 将一年内发表过的所有“点评”集结成书, 发给一线班组长。收到书的班组长都认为这是一线安全生产的“智囊”, 这些来自一线班组长的经验之谈, 对其他班组长的工作有极大的指导意义。

企业中, 各级党组织起着引领思想的作用。在社会日新月异的今天, 职工思想也呈现出多样化的特点。年轻职工多, 思想活跃, 传统的教育形式已经不能满足职工的需要, 也无法达到教育引领目的。很多党组织都创新了党课形式, 本报政工专版“我讲一课”栏目, 就是请那些党课形式新颖、内容精彩的“主讲人”来讲一课, 为其他党组织提供学习的平台。

这些传统的精华栏目。让一线干部职工在关注改革方向的同时, 不忘运输生产安全, 创新思想教育模式, 这样才能达到平稳改革、安全过渡的目的。

三、转型过程中更好地发挥服务大众作用

企业要想通过自办媒体达到引领思想、教育职工的目的, 首先要让职工爱看这份报纸。在如今各种媒体纷至沓来的时代, 人手一部手机就是一个很好的媒体, 可以上网看新闻、可以通过微信、微博看新闻, 可以通过朋友圈转发新闻, 在这种方便快捷的新媒体冲击下, 如何让受众选择一份携带不便、信息有限、出版周期相对长的报纸呢?唯一的方式就是报纸的内容是他们所关注的。途径有二:一是贴近他们的工作和生活, 说他们的故事。二是为他们服务, 解决他们的后顾之忧。

新闻工作者“走转改”活动很好地解决了贴近性问题。我们报纸也开辟了“一线见闻”“现场短新闻”“记者走基层”栏目, 这些栏目里的文章, 描写的都是一线职工自己的故事, 展示的都是一线职工的风采, 比起网络上、手机上那些“马航”、“电子商战”等离他们还是遥远的新闻比起来, 身边的故事更能引起他们的阅读欲望。为此, 本报还开辟了“出彩咱家人”栏目, 专门报道职工家里那些有一技之长的家属, 图文并茂, 知道自己的或者同事的媳妇、孩子上了报纸, 自然要抢来一张报纸看看的, 甚至“主角”们还要收藏一张, 逢人便展示一番, 骄傲个三五八天的。

转型市场 篇9

资本市场作为社会资源配置效率最明显的标志, 其在国家经济转型中责任重大。经过二十余年的蓬勃发展, 中国资本市场占国民经济的比重显著提高, 大量的与国民经济运行密切相关的重要行业以及一大批代表性企业纷纷上市, 显著提高了资本市场对国民经济的代表性, 资本市场与国民经济运行的联系越来越密切, 金融市场与实体经济之间的张力越来越强。因此, 中国资本市场对于中国经济运行的敏感性是日益增强的。资本市场鼓励成长、鼓励创新, 包括管理创新、技术创新;也鼓励劳动者素质的提高, 劳动者素质提高了, 工作就更有效率, 企业盈利状况更好;股价更高, 反过来补贴在劳动者身上的激励就更强, 企业运营就是良性的循环。这才是经济转型“以人为本”的内在逻辑。从资本市场的投资策略上讲, 传统行业的估值将维持在较低的水平, 而包括消费、节能环保、高端制造、新能源和新材料等代表未来经济发展方向的行业将享受高增长和高估值。更重要的是, 从资本市场的融资功能来说, 较高的估值意味着对这些行业强大的资金提供动力。新兴行业的企业价值在资本市场得到充分的肯定, 从而获得源源不断的融资支持。

如何完善资本市场, 使之为中国经济增长方式转型推波助澜, 优化资源配置, 促进本国新兴产业和高科技产业的发展, 同时拉动内需, 带动本国产品的消费, 实现消费产品升级?对这些问题的探讨和研究将为我国经济增长方式转型提供更加具体的思路, 同时对资本市场的成熟发展具有重要的意义。

一、国外资本市场发展对我国的启示

我国资本市场起步晚, 其规模、管理以及结构等方面均落后于发达资本主义国家, 在资本市场的建设和发展过程中, 需要借鉴和吸取国外资本市场发展的成功经验, 同时结合自身的特点, 才能更好地服务于中国经济的持续发展。本文以美国和日本为例, 分析发达国家资本市场发展的特点。

1、美国资本市场对我国的启示

美国的资本市场已发展得非常成熟, 随着金融创新的不断发展, 金融工具的种类也逐渐增多, 本文主要从以下几个方面找出其对我国资本市场发展可借鉴的经验。

(1) 美国多层次证券市场结构。美国拥有世界上最大最完善的证券市场, 其分层结构最为复杂, 但也最为合理。目前, 美国的证券市场大致可以分为三个层次:全国性证券市场。全国性证券交易所, 集中交易“国家级”上市企业的证券;地方性证券市场。包括区域性证券交易所和“未经注册的交易所”;“场外交易”市场。是未上市企业证券或上市证券的非集中交易, 与交易所的集中交易并列。

(2) 公司债券是美国企业重要的融资方式。美国的资本市场是世界上最发达的资本市场, 除了多层次的证券市场, 债券品种较多, 其中公司债券是企业筹资的重要方式, 公司债券的规模要比股票市场大得多, 是市场经济下成熟债券市场的典范。2000年美国在整个资本市场上, 通过公司债券融资已占到融资总量的30%左右, 而股权融资则不到4%。而且企业债券品种多, 促进了美国资本市场的发展, 减弱了美国资本市场的风险。

(3) 市场化的利率, 把金融资本导向了实体经济。企业债券的发行和流动能够为资本市场上的各种工具提供基本利率和与各种风险相对应的风险利率。即企业债券的发行有利于利率市场化。市场化的利率, 又有利于引导资金流向, 从而促进资本市场的发展。美国是市场主导型的国家, 利率市场化比较早, 从而有利于它的资本市场的发展, 把金融资本导向了实体经济, 促进企业的发展。

2、日本资本市场对我国的启示

日本中小企业在国民经济中起着举足轻重的作用。70—80年代, 日本中小企业已达600多万家, 占民营企业总数的99%以上, 吸纳就业人员约占80%, 创造了一半以上的社会产值。日本中小企业之所以能得到较好发展是与资本市场的大力支持分不开的。

(1) 日本资本市场对中小企业的融资支持。一是风险资本经营机构。为推动高新技术企业发展, 日本建有专门经营风险资本的金融机构, 对风险企业进行股份资本投资, 并提供经营指导, 在企业发展起来, 股票可转让时卖掉股票而取得风险收益。这类机构有中小企业投资育成公司和民间风险资本投资事业组合。二是建立了信用保证机构。为提高中小企业信用担保能力, 分担对中小企业的融资风险, 促进民间金融机构向中小企业贷款, 日本政府实施了信用保证制度。1953年, 政府出资在全国建立了52所信用保证协会, 专门为中小企业从民间银行贷款提供担保;为进一步提高贷款担保能力, 1958年又成立中小企业信用保险公库, 对信用保证协会进行再保险。信用保证协会和保险公库的建立, 大大增加了中小企业从民间银行取得的贷款。

(2) 日本企业债券从“有担保”向“无担保”发展。在20世纪70年代以前, 日本企业债券的发行和银行借款一样一直采取有担保原则, 而美国和欧洲市场的企业债券原则上是无担保发行。为实现资本市场的国际化, 加之实物资产较少的企业对债券融资需求的增加, 1970年前后企业债券无担保化的要求日益加强, 同一时期开始的信用评级活动也对无担保债券的发行提供技术支持。

(3) 企业债券衍生产品发展迅速。日本企业债券市场中除普通债券外, 还有可转换企业债券和附新股购买优先权企业债券等特殊形态的债券。以80年代后半期的股票热为背景, 日本可转换企业债券和附新股认购权企业债券的发行量急速增加, 占据了企业债券发行额的一半以上。

综上所述, 从美国和日本资本市场发展的特点中, 我们可以借鉴以下几条经验:多层次证券结构;根据市场需求, 加强金融产品创新;加快推进利率市场化进程;建立完善的市场配套设施。

二、中国资本市场的健康发展促进经济转型

中国的资本市场和发达国家的资本市场有共性也有特性, 我们只有在学习国外资本市场发展经验的同时, 结合自身的客观情况, 找出一条具有中国特色的道路, 才能为中国经济增长方式转型和可持续发展推波助澜, 提供动力。我国资本市场的发展须从以下几个方面进行完善。

1、解决中小企业融资难问题

在我国, 中小企业的数量占到我国工商系统注册企业数量的99%。每年中小企业所创造的工业产值大约占全国总产值的60%, 实现的利税占全部利税的40%左右, 这些企业一直都是我国科技创新的主力军。然而, 资金问题已深刻地成为束缚我国中小企业发展的“瓶颈”。完全让银行来解决中小企业融资问题是不现实的, 而且金融风险也比较大。这要求大力发展资本市场解决中小型、创新型企业的股本融资。

2、建立多层次的资本市场

从目前我国股市的总市值来看, 已居全球第二位。但与此很不对称的是, 我国资本市场, 仅仅是股市一枝独秀, 债市、汇市、金融衍生品市场、场外市场等发展都相对滞后。我国经济的健康发展, 迫切需要完善融资结构, 建立多层次的资本市场体系。如果说交易所公开上市的证券是金字塔的塔尖, 那场外大量的未公开上市的证券就是金字塔的塔基。这个塔基非常重要, 因为它是一个培育企业成长, 培育优质上市资源的市场, 没有这个塔基, 就没有新企业产生、成长的制度环境。因此, 场外市场将成为场内市场的重要补充。另外, 我国的债市、汇市和金融衍生品市场还未成熟, 新的产品未得到市场的认可, 再加上与其相对应的风险管理机制的不健全, 使我国中小企业很难通过这些金融工具筹集资金。因此, 新的金融产品的研发和推广也是中国资本市场发展方向。

3、发展地方性股权交易市场

美国的经验告诉我们, 发展地方性股权交易市场是中小企业吸引直接投资的有效途径。目前, 在沈阳、鞍山、大连、天津、青岛、济南、武汉、珠海等城市已经自发形成了将企业股权公开挂牌交易的地方性股权交易市场, 我国应将现有的地方性股权交易市场规范化、合法化, 同时适当降低公司上市条件, 形成一个新的证券市场层次, 为我国中小企业的健康发展开辟新的融资渠道。

4、发展股权投资基金促进科技创新

股权投资基金 (VC和PE) 是促进科技转化为生产力, 促进企业整合, 提升企业价值的有效途径。中国企业要“走出去”, 人民币股权投资基金在其中发挥很好的作用。因为让单个企业到境外投资, 风险将会很大, 财力也会不足。如果发行人民币股权投资基金, 统一购汇到外面投资, 就能更好地发挥专家理财、专家投资的优势, 促进企业更好地“走出去”, 有利于更有效地利用我们国家的外汇储备。

5、优化资源配置, 促进经济结构战略性转型

资本市场的资源配置功能可以帮助战略性新兴产业成为未来支柱产业, 可以支持改造提升目前占主导地位的传统产业, 淘汰落后的“三高”产业。同时, 资本市场还要立足我国经济“走出去”的需要, 积极支持优质企业兼并、收购境外企业, 不断提高中国企业利用国际、国内两个市场配置资源的能力。

6、不断完善市场参与主体的治理结构, 提高监管水平

资本市场的核心价值观是“公开、公平、公正”的“三公”原则。只有坚持这样的原则, 市场的资源配置功能才能得到有效的发挥。这就需要我们的市场参与主体不断地完善自身的治理水平, 坚持杜绝内幕交易, 虚假信息等违法行为, 树立诚实守信的企业形象和市场形象。监管部门在推进资本市场的进程中, 更要把完善市场参与主体的治理结构作为一切工作的出发点, 要把发行、并购中的信息披露作为监管的重点。

7、加快利率市场化改革, 为资本市场发展提供良好的法律支持

利率市场化的要点是体现金融机构在竞争性市场中的自主定价权, 这是发挥市场配置资源作用的一个重要方面。我国市场化改革从一开始就强调尊重企业的自主权, 其中最主要的一条是尊重企业定价权。在金融业, 除个别政策性金融机构外, 目前我国金融机构都是按照企业来运行的, 反映金融企业自主经营权的一个重要环节正是其对自身产品和服务的自主定价权。

中国不缺技术、中国不缺资源、不缺企业家, 也不缺资金, 但中国缺少把这些资源有效结合的金融工具。故资本市场该如何发展和完善, 从而提高中国资源配置的效率, 是一个长期研究的过程, 也是一个摸着石头过河的试探过程。我国资本市场虽然才发展了短短的二十多年, 但是它必将成为推动我国经济增长方式转型过程中的重要影响因素。

参考文献

[1]各国扶持中小企业健康发展的若干经验[J].经济研究参考, 2005 (62) .

[2]马连杰、陈捍宁:美国中小企业融资方式及其启示[J].世界经济研究, 2004 (2) .

[3]汪宗俊:日本对中小企业的金融支持及启示[J].经济纵横, 2008 (9) .

[4]周立:中小企业扶植体系的国际比较与借鉴[J].经济体制改革, 2004 (9) .

[5]梁峰:试论制约我国中小企业发展的融资瓶颈[J].南开经济研究, 2005 (4) .

转型市场 篇10

按照国际经验, 人均GDP超过1000美元, 必然出现消费升级。2003年, 中国人均GDP站上1000美元, 达到1090美元, 并在之后的5年里, 迅速超过3000美元, 到2010年年底, 这个数字将接近4000美元, 中国国民收入的提高给中国居民消费带来的直接影响是消费结构将逐步向发展型、享受型发展, 过去老百姓生活必需日用品消费占消费结构大额比例的时代不复存在。伴随着消费者消费结构的新一轮升级, 中国企业所面临的市场也面临结构调整和转型。

无论是房地产汽车的火热、通信互联网行业的蓬勃发展, 还是旅游、教育、娱乐等行业的兴起都无不告诉我们, 目前的中国市场环境的一个主要特征:大!然而在巨大的市场容量和广阔的市场前景的下的诞生和发展的中国企业并不如人们预期的健康, 市场秩序紊乱、产品假冒伪劣、商业伦理丧失、短期导向、盲目多元化等成为了中国转型市场的聚焦问题。

企业如何在转型市场时代的市场营销中获得成功, 我们先看以下的3个案例:腾讯与可口可乐的品牌联合策略使得二者在中国市场的品牌价值迅速膨胀的案例告诉我们:通过品牌联合, 企业创建竞争性的品牌资产;蒙牛创业初期自始至终坚持大力整合政府资源实现飞速发展的案例告诉我们:通过资源运作, 企业可以有效整合中国市场微妙的关系资源来实现自身的竞争优势;中国移动与网络提供商合作推广手机短信业务“救活”了本来萎靡不振的短信业务的案例告诉我们:通过混业经营, 企业能够提供个性化的体验服务来建立客户关系。我们仔细分析这3个成功案例, 毫无疑问得出的结论是:水平战略给我们带来了一种在转型市场时代的营销思路。

二、关于水平战略

(一) 什么是水平战略

水平战略就是指企业在充分调查目标消费者的基础上, 通过了解目标消费者的其他需求, 选择其需求范围内的某一个或几个行业的厂商, 并组成战略联盟, 更好地满足目标消费者的需求的一种企业行为。用通俗的话来描述水平战略, 往小的方面讲就是企业之间的联合促销, 往大的方面讲就是企业的异业整合或混业经营。

(二) 水平战略的基础———资源运作

从经济学的角度看, 利益永远是企业的经营的第一目的, 因此, 以企业间的合作为平台的水平战略实施的首要条件是合作双方能够因合作而获利。结合实践, 当企业拥有了其他企业想要的资源时, 该企业就拥有了与之谈判调动、利用、支配其资源的资本, 这是企业实施水平战略的基础, 即企业间能通过资源运作彼此获利。

(三) 如何实施水平战略

目前学术界对于水平战略的研究尚未成熟, 但笔者认为, 实施水平战略应该需要经过以下四个步骤:

*确定自己的目标顾客

*从顾客的核心诉求出发, 寻找与自身拥有共同顾客的行业或企业

*剖析竞争格局, 选择战略契合、行业地位相当、品牌气质相符的水平战略伙伴

*与选择对象协调, 共同制定水平战略策略并执行

(四) 水平战略的实践意义。

第一, 对于企业, 水平战略的实施, 为企业在转型市场时代激烈的行业竞争中提供了一种新型而有效的思路。一方面, 能够使其充分利用战略同盟们的资源能力来弥补自己的资源弱势, 巩固自己的资源强势, 实习资源互补, 形成强大的竞争优势, 如蒙牛利用政府各类资源作为企业自身发展的根基, 当地政府利用蒙牛带来的产业链振兴经济;另一方面, 企业能通过战略联盟以更宽的产品组合, 或更加实惠的价格, 或更便捷的渠道方式, 同时满足顾客在多个领域内的需求, 为顾客带来更多的附加价值, 来促进企业自身的市场开发。

第二, 在实施水平战略中, 给企业带来的学习效益和营销创新的价值是宝贵的。由于每个行业有自身独特的行业环境和市场特质, 同一个行业内的企业在经营模式和看待问题的视角往往会有一定的局限性, 然而, 通过实施水平战略, 促进了企业与其他行业内的企业合作, 能带来彼此间学习先进的经营理念和管理模式的效应。此外, 当企业用水平战略的思路去看待营销、看待经营的时候, 营销创新便变得思路无限。管理理念的提升, 营销模式的创新有助于企业在面对市场转型的机遇和挑战时, 能站在一个更高的层面去审视问题。

第三, 水平战略是企业进行多元化时一种重要的经营模式。对于大部分的企业而已, 多元化是永远是CEO们最紧张的课题之一, 尤其是在市场转型的时代, 市场秩序紊乱, 市场环境不稳定。有的时候, 多元化意味着转型或变革的前奏、意味着利润的跨越式增长, 但有的时候, 多元化却代表着现金流紧张、企业危机等严重的后果。如何利用水平战略降低多元化的风险, 整合资源让自己在新进入领域迅速建立优势, 美国的苹果公司给了我们很好的案例。2002年, 苹果CEO史蒂夫·乔布斯开始进行一个新的冒险:劝说主要的唱片公司提供合法的音乐下载服务, 与华纳音乐集团、环球音乐公司等企业合作打造苹果在线音乐商店i Tunes, 时至今天, 没有人会怀疑, 苹果公司音乐播放器产品i Pod的成功是基于i Tunes模式的成功;同样的故事发生在去年, 苹果公司推出第一平板电脑i Pad的同时, 实现了与传统媒体行业《时代周刊》、《纽约时报》及《华尔街日报》等顶级报刊以及亚马逊等在线电子书销售商的合作, 经营日渐困难的传统纸质媒体行业无不欢呼由苹果领军的电子媒体领域是传统媒体行业的转型之道。

第四, 对于顾客来说, “供应商”们的水平战略, 可以是自己得到更多的实惠和便利。其主要包括两方面的内容:首先是物质上的实惠, 也就是指顾客在购买某一公司的产品的同时, 可以优惠得到他所需要的其他行业的某企业的产品。比如对于想购买电脑的人来说, 得益于微软和各大电脑厂商结成了水平战略联盟, 只要花很少的代价就可以使用到那装上正版的w indow s和office系统软件的电脑产品;其次是增值的服务为顾客提供便利。比较常见的有:移运营商的消费者在续交话费的时候可以直接到就近的银行柜台前, 而不必亲自到移运营商的营业厅内。由此, 目标消费者可以省去很多的跑路的时间。而且更重要的是, 一般对于顾客来说, 这两者往往是同时存在的。

参考文献