产品推广

产品推广（精选十篇）

产品推广 篇1

1.1 科普宣传片的投放与宣传

科普工作是现代社会中的一项庞大的系统工程, 它有其自身的运行规律, 科普创新工作是建立在有科学理论指导并且理性的基础上。现如今, 电视、电影是深受大众所喜爱的文化娱乐形式之一, 也是科普宣传工作中的一项重要手段。现在, 随着大众越来越对科普知识的渴望以及现代传媒技术的不断发展进步, 影视传播在科普宣传中也越来越凸现其重要的作用, 它的地位在科普宣传工作中也越来越重要。影视传播引领科普宣传的传播载体和手段有很多种, 不单单是有以往都有的报纸、杂志、图书、展览, 现在还添加了科普影视宣传片。以影视宣传片这样图文加解说的动态画面的宣传方式更直接更贴切也更容易被大众所接受。

大力开展形式多样的科普宣传活动, 扩大科普宣传在社会中的广泛影响力。首先放眼于提升人们的科学文化素质和思想道德水平, 把科普宣传能够自始而终的在日常生活中贯穿起来, 让大众能够更多的接触到科普教育知识, 并在接受学习道德素质的同时也应强化科技素质。应充分利用各类资源, 如科技馆、博物馆、图书馆、文化馆、科普教育基地、科技活动中心等等科普阵地, 大量举办科普展览、科普讲座等活动;并且还要利用科技活动周, 科普日、戒烟日等等节日, 展开有针对性的主题科普知识教育宣传工作。并要在城乡以及社区中办好关于科普教育知识的科普报刊栏和科普公益性质的广告。各个旅游景点也应充分的利用当地的有利资源, 通过解说词或是指引牌向广大游客开展科普知识宣传。各类科普设施也要不断更新以及填充内容, 实现管理现代化, 并且展开科技展品与设施的交流与合作的推广会, 做到科学技术的广泛普及、资源共享, 使现在有限的科普资源发挥它最大的社会效益。

1.2 微博、微信现代科技的传播手法

纵观当下, 大众最流行的交流和获取信息的方式依旧是网络。网络有其方便, 快捷的特性。有, 微博, 微信, 广播, 电视, 平媒, 户外等等。因此, 合理使用微博、微信则是一种很好的宣传手法, 是当下一种顺应大众习惯的营销方法。

微博是发布广播的功能, 能够发布一些简短的科普知识, 起到广而告之的作用。微信是点对点, 点对面的互动交流, 微信中的朋友圈则是宣传科普教育知识展播的一个非常好的发布平台。微博与微信配合使用, 能够扬长避短, 不仅增加企业科技产品的推广力度, 增加与受众之间的联系程度, 而且还能够优化客户的体验程度。

1.3 科普知识与情景剧的相互交融

充分发挥大众传媒与文化艺术之间配合的重要作用, 共同营造科普知识宣传的浓厚氛围。电视、广播、报刊、互联网等各类大众传媒, 都要充分发挥各自优势, 切实担负起科普宣传的责任。我们可以在日常宣传的基础上, 把科普知识融入到情景剧中, 以情景交融, 情景再现的形式来宣传科普知识。比如舞台剧, 小品, 相声等, 这些大家喜闻乐见再闲暇时可以轻松愉悦一下的节目, 在看的过程中不仅学习到了科普知识还是在这样轻松的方式下接受的, 最终起到寓教于乐的目的。并且我们可以充分运用小说、动漫、诗歌、戏剧、小品、绘画、卡通等多种文艺形式, 努力创作一些题材健康、内容丰富的科普文艺作品。做好优秀科普作品的展演、展映和展播, 使人们在欣赏文艺作品中学到其中所传达的科学知识、受到科学教育的熏陶。

2 企业的科技产品的推广

2.1 运用现代传媒技术打造企业整体形象

现代传媒作为现代化的传播工具, 是企业文化的重要阵地和基本载体。传播过程具有双向性和互动性、宣传目标的多元化、资源的丰富化、受众的广泛性等都是现代传媒所具有基本特征。正在以其日益多样化的传播方式, 丰富着企业文化建设的内容和手段。

2.2 利用电脑与手机终端推广企业产品

互联网具有高效、便捷、分享和互动的特点。在现代社会中互联网为我们企业所提供的机遇是不容小觑的。比如说:微博与微信, 它从一定程度上来说, 缩减了企业与受众在空间上和心理上的距离, 更方便与受众建立一种平等和睦的关系, 为进一步的科技产品的深入推广打下坚实的基础。还可以利用我们企业自己建设的网站, 这也是一个很好地推广平台。应将尽量争取扩大可用的网络推广资源, 找到适合自己企业和产品的平台, 从而充分利用、深入探究、综合分析, 实现网络推广效果的最大化, 并将这一行为坚持下去, 为公司创造更大的价值。

3 科普会展与企业科技产品推广的相互融合

适应新世纪新阶段的发展要求, 大力宣传科学精神、科学知识、科学思想和科学方法。科普教育知识宣传既要全面系统, 又要突出重点。科普会展不仅要贴近实际、贴近生活、贴近群众, 更要充分考虑不同地区、行业、对象的差异, 区分情况、因人施教, 多用群众语言, 多用事实说话, 多用喜闻乐见方式, 多用社会认可成果, 使科普宣传通俗易懂、深入人心, 并在科普会展中将企业所研发的科学技术科学产品更加广为流传。要常抓不懈、持之以恒, 在开展集中宣传的同时加强日常教育, 在保持舆论声势的同时力求取得实效, 实现科普宣传群众化、社会化、经常化。要坚持与时俱进、开拓创新, 深入研究科普宣传的特点和规律, 积极创新科普宣传的体制、内容、方式和方法, 做到与科技进步相配合, 与群众需求相适应, 与全面建设小康社会相同步。

摘要：在现代, 科学技术的普及, 无论是科学观念的弘扬还是科学方法、知识的普及其目的都是能够让我们很好的来掌握和运用它们并让它们有利于我们的生活与工作, 也正因为它关系到了我们生活工作的方方面面足以见科普知识宣传的重要性。并利用现代科技传媒手段推广企业科技产品, 加速集团整体发展。科普宣传是一项思想性、科学性、公益性很强的工作。国民科学素质是衡量一个国家的国际竞争力的重要指标之一。从长远和根本上看, 以科技实力和经济实力为主的综合国力竞争, 最终又体现为国民科学素质的竞争。在以知识经济为主要标志的科技迅猛发展的今天, 科普工作成效好坏, 对于国民科学素质的提高、国家竞争力的增强、国家的兴衰成败和民族强盛均有重要的战略意义。

产品推广思路 篇2

题目：确定一个产品，并写下你的推广思路，和理由，不少于300字！越详细越好！

产品：美国旅游路线、景点门票（例如环球影城、Disney乐园等）

推广理由：利润比较大、市场需求比较大，竞争压力目前大部分的旅游购物平台以百度谷歌关键词排名、推广广告占领市场，在SNS比较弱。

市场人群：

1.地区：北美华人、中国大陆一线二线城市华人（前者仍然是3-5天旅游，后者通常是7-15天，有的是专门旅游放假，有的是应公出差）

2.年龄：22-26（大学留学生、通常以情侣、同学一起游玩）；27-32（小夫妻游玩）；33-40（小家庭带孩子一起游玩、度假；有稳定收入工作）推广方式：

1、以SNS为切入点，微信“北美旅行顾问”，微博“北美旅行顾问”，夏季主推毕业季和暑期的旅游游玩项目，并且每天整理发布相关游玩攻略，内容来源可以是马蜂窝、穷游网上面的旅游攻略和照片分享。把文章引向购买旅行路线或产品。在引流量方面主要依靠人人网、豆瓣等上面的小组，可以是与美国相关的、留学相关的、生活、家庭亲子相关的小组。在流量获得的方式上，需要和一些留学论坛合作，得到赴美留学生的邮箱信息，或者是英语学习论坛合作。

2、尝试创新的video视频方式展示整个旅游路线。

点评：所要推广的产品、目标客户以及如何推广都很清晰明确，思路很好。美国旅游在目前中国市场应该属于相对奢侈的旅游，普通民众可能只能在国内转转，而追求生活品质又有点经济基础的人群可能会选择去美国旅游，因此，美国游属于高端旅游产品，可以考虑与国内的高校、大公司合作，因为每年都会有很多学校、公司内部组织出国旅游，把它当做一种工作上的奖励。

嗨推论坛产品推广7期学员：旅行君

产品推广会议成功经验分享 篇3

一、会前充分准备是确保会议成功的基础。

会议营销就像画圆，产品代表圆点，会前准备充分与否决定半径的长度，圆的面积代表会上销售收入，完美的执行力推动圆的半径画出一个丰美的圆。由此可见，会前准备充分与否是何等重要！主要做好以下工作：

● 选择与拥有良好终端网络的商业公司合作，经与商业公司领导充分沟通后（沟通的内容包括：组织规划、客户筛选、人员培训、客户拜访、费用洽谈等），争取对方的大力支持。

● 会前一个星期之内召开商业动员会议，邀请商业公司销售部领导、业务员、开票员参加，销区负责人或公司派讲师在会上重点讲解产品的卖点、促销政策以及会议的相关要求（销售目标、费用预算、邀请哪些重点终端、商业公司如何配合、会议的流程等）；同时请销售部领导给商业业务员、开票员下达销售任务，力争把会议销售目标细分到人。

● 制作精美的邀请函和清晰、明了的产品订货单，随商业公司业务员一起发放，按照80/20的原则，至少拜访本区域内20%的重点终端客户，做好产品、促销政策宣传和拉单工作，并收集终端客户的信息反馈。

● 会议申请人在会前制定详细的会议流程，在会议前1天召开销区会务组分工会议，做到分工明确、责任到人；在前期拜访客户的过程中收集的意见、明天会议执行过程中可能遇到的问题制定好应对措施，要求每位会务组成员做到思路清晰、胸有成竹。

二、会中现场氛围的渲染是会议成功的重点。

● 会场布展需提前一天完成，产品横幅、宣传画、展示盒、产品合页尽可能摆在显眼位置，要求突出公司的品牌形象，展现产品特色。

● 整体会议分块执行，人员分工明确，责任到人。具体根据会议内容而定。

● 会议当天配合商业公司做好客户接待、签到工作，同时发放资料、政策、订货单，并接引客户到指定地点就座。

● 根据市场部提供的推广会统一宣传文本，包含产品知识幻灯片、宣传品陈列模式，进行现场的公司宣传与产品介绍，同时宣读促销政策；会前可以播放《王者至尊》、《奋进中的康普》以及阿归养血颗粒、新快康广告欣赏片，让客户进一步了解公司的企业文化和产品。

● 会议现场由专人促销，在商业公司业务员的配合下引导客户选购康普产品，对重点客户设大户室进行洽谈。并负责回收客户订货单，协助客户开票。

● 安排就餐的会议，可以在就餐过程中穿插现场节目表演活跃气氛，同时进行现场抽奖活动，根据实际情况如无法及时开票，也可根据订货单进行抽奖。抽奖礼品和促销礼品应该选择实用性强、物美价廉的物品，并在现场显眼位置做成堆货的效果，给与会客户造成强烈的视觉冲击力和购买欲望。

● 就餐后引导客户继续选购康普产品；由专人在指定地点根据进货单相应金额开始发放礼品，并做好发放登记。

三、会后回访与跟进是会议成功的关键。

会后回访是会议的延续与巩固，防止会后“市场冷却”，通过回访形成二次购买，挖掘潜在客户，及时处理客户异议，安抚“无效”病例，积累企划素材，同时为下次会议及营销活动奠定基础。

● 总结成功经验、找出不足。会议申请人必须在会后5天之内认真、详细填写《推广会信息反馈表》并传回市场部存档，反馈的内容主要包括：到会人数、销售量、活动成功的经验与不足之处、相关建议及改进措施、活动后续等。

● 会后跟进主要做好三件事：一是跟进商业有关人员，看看商业是否及时配送了货物以及贵重礼品，督促他们及时补货；二是跟踪第三终端的VIP客户，及时了解进货、销售情况，促销其销售和尽快实现二次订货；三是跟进商业回款。

改进政府采购政策促进节能产品推广 篇4

1 政府采购节能产品政策的必要性

政府采购对节能产品的研发、生产、销售以及消费使用方面, 都具有强大的促进作用。政府采购因具有集中性、规模大和示范作用强等特点, 是成为引领和推动环境友好消费和绿色市场形成的重要手段, 进而对建设环境友好型社会起到了巨大的推动和示范作用。同时, 由于公共政策起着很强的政府导向作用, 因此, 制定相应的政府采购节能产品政策可以给消费者和生产企业以明确的导向, 即加大研发节能产品力度, 积极推广节能产品市场, 积极参与到节能环保中去, 创建一个节能环保的国家。此外, 大众传媒对公共政策的广泛宣传和推广, 还可以培养消费者和生产企业节能环保意识, 使其更加有效地参与到节能环保中去。

1.1 促进节能环保产品的市场推广

节能产品的研发成本较高, 收益短期无法显现, 没有政府的全面支持, 节能产品在市场上就会缺乏一定的竞争力。由于政府采购市场目前已成为国内最大、最集中的公共消费市场, 因此易于形成一定的采购规模效益。通过政府节能产品采购制度的实施, 集中批量招标采购节能产品, 有利于形成节能产品的规模效益, 提高公共支出的使用效益, 同时也便于摸清节能产品的市场规律, 积极应对节能采购市场的竞争和挑战。在国家的号召下, 个人和企业对绿色节能产品的购买意识和要求也在不断提高。对于个人来说, 由于政府采购节能环保产品具有示范效应, 从而改变了群众的消费观念, 带动了全社会节能环保消费。不仅可以节约能源, 保护环境和人体健康, 还有助于实现全社会经济发展的环保目标。而对于企业来说, 加大对节能环保产品的开发, 不仅可以减少能耗和污染, 降低生产成本, 同时也可以满足市场的需求, 提高企业的经济效益。

1.2 促进节能环保产品的研发和生产

随着社会对节能环保产品需求的不断扩大, 众多的国内外企业已经开始认识到政府采购节能降耗产品为企业所带来的好处, 并已经跨出了研究开发节能降耗产品的第一步。他们一方面利用政府节能采购政策, 积极应对节能采购市场的竞争和挑战, 着力研发, 加快生产, 加强节能技术自主创新;另一方面挖掘节能采购市场潜力, 力求生产出物美价廉的节能产品, 以满足公共消费需求, 提供优质便捷高效的服务, 促进自身快速健康发展。因此, 实行节能产品政府采购制度, 对节能环保企业和产品从法律法规上予以明确, 从资金上政策上予以强有力的支持, 可以促进企业加强环保产品的自主创新, 推动其环保技术进步, 为能源节约和环境保护做出积极的贡献。

1.3 可以降低政府节能环保费用开支

政府采购性支出在财政支出中占有很高的比例。我国政府采购规模由2002年的1009.6亿元增长到2006年的3681亿元, 年均增长39.5%, 2007年达到了4000亿元。尽管政府采购政策在不断完善, 然而大力发展节能环保产品的采购, 对建立绿色节能环保政府, 起着至关重要的作用。尽管采购节能产品会在政府的采购成本方面随着生产成本的上升而有所提高, 但是生产成本最多只会上升3%, 而这却能大大降低政府的行政成本, 大大降低政府在能源环保费用上的支出。

1.4 可以节约能源, 保护环境

近30年, 随着我国经济的快速增长, 对能源和环境也造成了巨大消耗和污染。环境一旦破坏, 不仅会对自然生态和人类生活及健康造成巨大的负面影响, 而且治理和恢复环境还需要耗费新的资源。政府采购节能产品的最终目的就是为了节约能源, 保护环境, 对加快建设资源节约型、环境友好型社会起到巨大的促进作用。

2 国内外政府促进节能产品的采购政策分析

2.1 政府采购节能产品的相关法律制度分析

日本于1994年制定实施了绿色政府行动计划, 拟定了绿色采购的基本原则, 鼓励所有中央政府管理机构采购绿色产品。2000年日本颁布了绿色采购法, 该法规定, 所有中央政府所属的机构都必须制定和实施年度绿色采购计划, 并向环境部长提交报告, 地方政府要尽可能地制定和实施年度绿色采购计划。目前, 全日本已有83%的公共和私人组织实施了绿色采购。

美国虽然还没有制定绿色采购法, 但政府采购法中已经做了严格规定, 对于某些特定产品, 必须按照程序采购环保局指定类型的产品, 而且环保局也为此制定了相关产品目录。自上世纪90年代初以来, 美国也已经先后制定实施了采购循环产品计划、能源之星计划、生态农产品法案、环境友好产品采购计划等一系列绿色节能采购计划。

我国于2004年12月, 由财政部会同国家发改委出台了《节能产品政府采购实施意见》, 要求各级国家机关、事业单位和团体组织用财政性资金优先采购属于节能清单中的产品, 在技术、服务等指标同等条件下, 应当优先采购节能产品, 逐步淘汰低能效产品。文件同时公布了“节能产品政府采购清单”, 公布了政府采购节能产品的范围, 共涉及六大类100余种产品。这在政府采购方面, 无疑是创造绿色节能政府的一个强有力的信号。2007年12月12日, 财政部、国家发展改革委在京联合召开“落实节能产品强采政策, 深化政府采购制度改革”座谈会, 公布了新的“节能产品政府采购清单”和首批政府强制采购的节能产品范围。自此, 我国开始正式实施政府强制采购节能产品制度。

目前我国虽然强制实行了政府采购节能产品制度, 但仍然缺少一系列配套法律支持, 而且从总体上看, 也缺少相关实施细则及具体操作办法, 使得政策在实施的过程中, 存在着一定的随意性和不规范性。

2.2 节能产品的评估标准及产品采购清单分析

日本在1996年成立了全国绿色采购网络联盟 (简称G P N) , 目前已经发展了3000多会员单位, 开发出了一系列针对不同采购产品的绿色采购纲要, 建立了一个超过10000多种产品的信息数据库。

欧盟于2004年8月发布了“政府绿色采购手册”。该手册主要用于指导欧盟各成员国如何在其采购决策中考虑环境问题, 为此欧盟委员会还建立了一个采购信息数据库。信息库中有100多类产品的信息, 包括产品说明书、生态标签信息等, 还提出了一般采购建议。

我国目前使用的节能产品清单只是列出了部分节能产品, 远远不能满足政府采购节能产品的需要。而且也缺乏对节能产品的衡量标准, 仅将节能清单中所列产品作为采购对象, 限制了政府对节能产品的采购。

2.3 政府、公众对于节能产品采购意识的分析

发达国家于上个世纪70年代石油危机发生之后, 就开始关注节能问题。由于这些国家政府采取了相应的鼓励政策措施, 尤其是政府采购节能产品的政策, 使得其节能新技术和新产品不断涌现, 节能产品的使用效率大幅提高, 这给他们带来了巨大的经济和社会效益。他们在要求企业和公众提高节能意识、开发使用节能产品的同时, 率先在政府机构开展节能和提高能源利用效率的行动。为了推动节能, 美国在1991年至1998年期间, 共发布了10份行政令和2份总统备忘录, 要求政府机构加强节能。白宫制订的节能计划要求政府公共设施购置和使用高效节能产品。由于采取了这些措施, 美国政府每年节约了2亿多美元的能源费用支出。

而我国政府对于节能产品采购政策的宣传力度还不够, 使得公民, 甚至政府采购部门人员对采购节能产品意识淡薄。政府的节能产品采购政策并没有很好地引导公众建立节能环保的消费观念, 使得政策的导向性没有得到很好地发挥。

2.4 政府采购节能产品的相关监督结构分析

很多发达国家之所以能很好地实施绿色节能采购计划, 都不是仅仅靠政府政策单方面的。他们都有着自己的合作机构, 来配合完成节能产品采购政策的实施。

为推动绿色政府采购行动计划, 1996年日本政府与各产业团体组成了日本绿色采购网络组织, 参与该组织的会员团体承诺, 将通过购买环境友善物品及服务, 减少采购活动对环境的不良影响。

欧盟成员国政府、各类组织、企业以及个人都有权就政府采购的争议或纠纷问题向欧洲法庭或本国司法部门提出诉讼, 如被判违法, 将按照采购商品、服务或工程金额的10%～15%处以罚款, 并终止合同。

而目前, 我国强制实行政府采购节能产品的监督体制尚未健全, 难以发挥预期的效果。政府只是强制执行节能产品采购政策, 并未很好地制定该项政策的配套措施。使得政府节能产品采购政策的落实效果得不到很好的评估, 相应的惩罚奖励监督措施也得不到实施。

3 启示及政策改进建议

事实上, 我国实施政府采购节能产品政策实施的条件已基本具备。一方面, 我国在政府采购法中第9条明确规定政府应当优先采购高科技和环境保护产品, 促进环保企业的发展, 保证经济的可持续发展。另一方面, 我国也具备了一定的节能产品认证水平, 目前已经有1000多家企业, 18000多种产品获得了中国环境标志认证, 具备了推行政府采购节能产品的市场条件。而且, 世界政府绿色采购联盟的发展, 也为我国更好地实施政策节能产品采购政策提供了良好的环境。

为了更好地实施政府节能产品采购政策, 通过目前我国实施现状的分析, 以及国外成功经验的借鉴, 得到如下启示及改进建议:

(1) 建立健全促进节能环保产品采购政策的法律法规及其配套措施。各地方政府对节能政府采购概念应该进行具体化。要大力加强相关法规建设, 抓紧制定和修订促进能源有效利用的法律法规, 解决在节能产品采购上无法可依和法律不完善的问题。加快制定产品强制性能效标准, 修订和完善主要耗能行业节能设计规范、建筑节能标准。同时, 要加强监督机制。一方面, 奖励政府机关节能产品采购行为, 鼓励各地政府机关进行节能产品采购;另一方面, 对采购高消耗、高污染以及国家明令淘汰产品或设备的行为采取惩罚措施。

(2) 尽快制定和公布节能环保产品的采购清单, 并积极由清单法向标准法转变。目前节能产品清单中所列的产品只具有一定的指导性, 并不完全具有权威性。而且随着科技水平的不断发展, 清单中的所列产品也并不完整。市场上所供应的产品也是各不相同, 要想十分完整准确地把所有节能产品都列入清单是很困难的。但如果由国家相关部门从节能环保等多个角度对产品、工程、服务制定明确的节能环保标准, 并且强制规定政府必须采购在所设标准之上的产品和服务的方法, 将更加具有可行性。

(3) 提高政府采购节能环保产品的意识。推行节能采购, 最重要的也是最首要的工作是开展形式多样的宣传和教育。一方面, 政府专门为节能产品采购设定一套法律法规尚需要一定时间;另一方面, 使用节能环保产品也不可能完全靠公民意识和良知来实现。因此, 政府应加大节能产品政府采购的宣传力度。利用政府采购网站, 定期公布《节能产品政府采购清单》、《环保标志产品政府采购清单》以及有关政府采购政策, 深入持久地开展宣传节能环保的重要意义。相关部门所出示的节能清单上产品也应该与清单外产品形成一定的对照, 可以详细列举出耗能比、性价比等资料, 这样可以使采购人更加清晰地看出采购节能产品的好处。要让所有的采购人清楚地意识到采购节能产品既是执行国家政策的需要, 也是对自身利益的一种保护。

(4) 推行促进节能环保产品的采购政策需要加强部门之间的合作和配合。政府采购节能产品并不单是采购部门或是能源部门的任务。而是要依靠政府各个部门的协同配合, 有序推进。可以建立专门机构, 由相关部门共同参与, 制订相关政策。对于节能产品清单的标准设立, 也需要专业学术和咨询机构来开发研究。同时, 也要加强监督部门的建设, 利用媒体和社会公众的力量, 整个各监督主题的监督力量, 形成整体合力, 对节能产品采购的实施过程加强监督协调管理。

摘要：从政府采购与节能产品的关系入手, 通过国内外采购节能产品政策的对比分析, 对我国政府节能产品采购政策提出改进建议。

产品推广方案 篇5

多申请几个QQ号， (一般晚上12点到早晨8点比较好申请QQ号)，把QQ装扮一下，就可以去申请加入QQ群，加入多个QQ群。接下来就可以在群里推广。(建议：最好不要直接在群内直接发广告，会被管理员踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推荐，效果会更好)在QQ群里不要单纯的发“欢迎访问某某网站”之类的广告，而应该注意技巧，你可以选你网站的几篇好文章，把文章标题和访问地址发到群里。用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的链接某个站点的精彩内容在邮件中推荐。有人会说这个很简单，没有什么新意，但是要做好，还是有很大的难度，自己建了十几个QQ交流群，每个群都是满员，只要网站有新的内容，他就会及时发布到群里去。这也成了他稳定一个流量来路。在QQ群里发消息，要把握好时间，要选在上网高峰时发，这样效果才好。一般上午效果不好，要发的话也应该在10:30――11:30。下午3:30――5:00效果比较好。晚上8:30――9:30才是最好时机，此时在线人数最多。

二、帖子推广法

和QQ推广一样，要有好的效果，就先要了解客户群常去的论坛。发贴也要有技巧，不要去别人的论坛发一些无谓的广告帖，否则管理人员很快就会封你ID(账号)，而应该象在QQ群里推广一样，选精华，贴标题和链接。论坛发贴在于长期，持之以恒。注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，发表热门内容。比如每天就去收集一些最新最热文章，文章内加上自己的链接，然后就到自己收集的论坛去发贴子，这样的帖子就很简单，一个好的标题加您的文章。发帖后及时换马甲去顶帖，就是自己顶自己帖子。注意换马甲，好的标题是论坛推广成败的关键。我以前做过一个尝试，同一个内容的帖子，换成两个不同的标题去相应的论坛发，但是得到的结果就有很到的差异。这里说的论坛是指论坛、社区、贴吧等等一切网民可能聚集的地方。百度贴吧是个很好的地方。

论坛推广注意事项

1、 选论坛

A. 所选论坛和我们所要推广的内容上最好相关。(和推广的内容相匹配)

B. 所选论坛的人气和流量要高。

C. 所选论坛比较容易注册马甲，并且发超链接所做的限制越少越好(有的是等时间，有的需要积分达到都少才能发，如果要求太好，那么花费的时间也越多，而且效果也不一定理想，这样的论坛如果版主一旦封号，你的损失就很大了)。

2、 注册马甲

注册账号的时候，最好不要含有：广告，马甲等，让版主看到就反感的词。最好用中文、中文+其他字符，首先让版主不会因为只看到你的ID就有想删你的帖子的冲动。

3、 仔细阅读版区规则

很多论坛的版块里都有版区规则，在发帖的时候标题有一个固定的格式，凡是不按照格式发就有被删帖的危险

4、 内容选择

推广的内容一定要是比较新的，比较火的。如最近的一些内容：小沈阳、央视新址火灾，看大家最近都在关注什么，或者是最近发生了什么事情，对于你做推广来说内容的选择上是很重要的。

5、 精编标题

标题是网友们看见帖子的第一印象，如果你想让更多的人看你发出去的帖子，那么你的标题一定要做的够显眼、劲爆。显眼：在版区规则范围内，可以在标题里增加一些相应的特殊符号，让你的.标题在帖子列表里很突出。既然很突出，内容以及推广链接的编辑上要多注意了，知道“枪打出头鸟”这个谚语的意思吧。劲爆：内容的选择上一定要做到新，快，吸引网友点击。根据内容分析哪些人会来看，再根据这些人的一些习惯来编辑帖子标题。

6、 内容相关

你的推广贴的链接以及标题一定要和你发出去的内容相关，虽然是去做推广，主要目的是带流量，但是也要注意口碑问题，以及注意用户感受。不要为了标题劲爆而不管内容。

7、 顶帖技巧

顶帖不要一味的就是：不错、很好、我去看了很不错这些东西。一定要结合上面的人的回帖内容是什么样的，然后跟着上面的回帖内容说，如果出现在帖子里吵架的情况是最好的，这个帖子就会不用你自己努力的顶了。另外顶贴的时间频率一定要看该版区的刷新频率来，而且不要马上发了主题内容，马上换马甲回复这样也是不好的。容易看出是自己在顶。

8、顶别人帖并加链接

选人气高，回复少，主题内容没有链接的帖子，进行顶贴加推广链接。当然内容上一定要选择和别人帖子内容有关联的帖子进行推广。

9、看形势

如果该论坛管理人员只要一见到你发的网站链接马上删除或者直接屏蔽你的域名的时候你可以选择域名跳转的形势。如果这样都不行了那继续在这个板块呆下去也没什么意义了，记住不要在一棵树上吊死。

10、查看流量统计结果

经过一段时间的推广后可以看到在那里推广的效果最好，那个论坛推广来的流量多，那么可以重点的在那几个论坛里坐推广，效果不好的就直接放弃，另外选择更好做推广的论坛。

11、版主关系维护

和推广地版主建立关系，遇到节日或版主生日，发消息祝贺，多在版主面前露脸是你ID发出去的贴存活的关键。

三、网摘推广法

这是网站推广的最好办法!只要你推荐两篇好文章，在您的文章中加上链接，您就会发现，从网摘过来的访问量是惊人的。推荐几个访问量比较大的网摘：天天网摘，博采中心，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘，乐翻天娱乐精粹等。推荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多!在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。向网摘推荐文章也要把握好时间，一般选择在上网高峰即将到来的时间推荐，只有在高峰到来的时候，你的推荐文章访问量比别人多，才可以在人气榜上显示。一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。如果在上网高峰时间推荐，那么你的推荐文章将很快沉下去，效果将大打折扣。根据经验，早晨8:00――8:30是向网摘推荐文章的黄金时间!

四、博客营销法

软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。在开通博客的时候要先去加一些博客圈子，群组。在发表软文的时候同时推荐到更多的圈子，群组。获得更多的流量。

水井巷擂茶产品推广策划方案 篇6

本策划正是在上述背景下展开的。希望能帮助第三代水井巷擂茶提高知名度，并成功地开拓市场。

一、市场分析

播茶是几千年流传下来的健康饮品。有充饥、明目、美容、抗辐射等多种功能，所以在市场上有一定知名度，被认知为客家、闽南，湖南一带的地方特产。但并没有什么品牌观念，在市场上真正生产擂茶的企业并不多，多是作坊式手工擂制的。虽然传承了传统工艺，但很难形成规模，还不足以占据市场份额。

擂茶不只是茶，实际上更可说的一种饮料。一种固体饮料，一种茶饮料。我们将其作为有天然保健功能的健康茶饮品推向市场，是有一定市场发展潜力的。因为近几年来，消费者更加追求口感、营养价值和高品位的享受，茶饮料和果汁饮料市场份额明显增加。

二、消费者分析

擂茶是居住湘、川、黔、鄂四省交界的武陵山区土家族人最珍爱的保健饮料，客家人极为普遍的传统饮食，也是最普通、最隆重的一种待客礼仪，深受老年人偏爱。

由于擂茶是老少皆宜，四时皆可食用的健康饮品，所以消费者不只是中老年人而已，还有很多的潜在消费者。看如今的市场越来越细分化，一种饮料有越来越多的口味，这就是为满足不同消费者的不同需求，所以在推广第三代水井巷擂茶的同时，有足够经济能力的时候，应该计划加快步伐逐步投入生产有不同功能的擂茶，针对各个年龄阶段，各个生活水平的消费者设计他们喜欢的口味来扩大水井巷擂茶的市场。

三、产品分析

关于擂茶的起源有很多种说法，在湖南这一带流传的说法。则是擂茶始于秦，三国时关羽屯兵资水之侧桃花江畔，无数将士患有当地流行的土瘟疫，民间一老翁将祖传秘方——擂茶献之，痊愈，因此广为流传。

1．产品优势

①擂茶是老祖先留给我们的。经过几千年的历史文化积累，形成了自己独特的擂茶文化。

②其主要原料是优质茶叶，花生，芝麻等，令人称绝的是擂茶不排斥任何饮料。几乎所有的食物都可以加入，可荤可素，可精可粗。具有醒脑、明目、强肾、益智、美容、消暑、御寒、解毒、助消化、抗辐射等多重功效。

③具有充饥功能。

2．产品劣势

①包装不够理想。水井巷擂茶曾推出过三代产品，包装一代比一代有所改进，但始终没有将产品定位和目标消费群结合起来。

②现阶段的第三代擂茶比较简单，并没有加入过多的其他配料。只有甜味和成味两种，对拓展市场不利，更加符合中老年人的口味。

③市场占有率不够理想，还需加强宣传力度，明确各区域市场的定位。

3．产品定位

重新定位第三代擂茶，作为礼品或在家食用(早餐、夜宵都可)的天然保健茶饮品。他的目标受众主要是家庭妇女、中老年人等，可抓住他们的求廉，求实心理。

四、竞争态势分析

经我们调查小组调查分析，目前第三代水井巷擂茶在市场上存在以下竞争对手：

1．益阳大森林天然植物饮品厂生产的“绿生灵”擂茶，此擂茶源于桃花江，其主要诉求的是绿色和天然的饮品，曾在第五届(长沙)农博会上获创新产品金奖，目前在益阳市场上所占份额约为33％。在品牌推广上还不足以与水井巷品牌抗衡，但它的擂茶历史文化先于水井巷擂茶，如果他们抓住这个诉求点，打文化源远流长的牌子，具有一定竞争力。

2．麦片作为一种营养品，在现代市场营养品泛滥的今天，市场份额正在逐渐下降，因为麦片上市之初就是在西化的环境中成长起来的，然而再搬到中国这个并不太注重培养营养的环境中来生长，最后必遭冷落。但在品牌忠诚下成长的品牌麦片也有“人人家”、“皇室”、“黑牛”等。还是具有一定竞争力的。擂茶与之竞争最重要还是与之在文化内涵上的区分，即传统文化与外来文化的差异，培养中国人的民族情感，最终达到品牌忠诚。

3．黑芝麻糊是针对女性市场开发的一种滋补营养品，有“南方”等品牌，其产品状态与擂茶有一定相似之处，但在功能诉求上有较大差异，芝麻糊是多诉求可乌发，黑发等，而擂茶却是养生保健之类的，所以擂茶要与之竞争主要在功能、天然原料与纯正手工制作上区分。

综合以上竞争对手，擂茶要想突破其围攻，还是要立足在擂茶的传统文化这块基石上，来打响“水井巷”这个品牌。具体宣传擂茶的传统制作工艺的一个凝练的过程，要反映出擂茶与人相通的拼搏，奋进的品格魅力和情感。

五、行销目标

在益阳要迅速占领其低端产品市场。根据当地擂茶文化的良好氛围，在中老年人消费群中形成一种喝擂茶的风尚。同时将其推向长沙这个有深厚文化底蕴，且现代文化产业发达，有强大媒体优势的市场。在长沙的茶馆等消费场所强力推广水井巷的品牌，慢慢占据一定茶饮品市场，推崇一种茶道文化，然后再慢慢推向湖南省各地。在湖南的知名度一旦打响，可马上乘胜追击推向全国，利用全国各地的媒体优势宣传推广水井巷品牌。

六、行销计划

1．在节假日期间与经销商联手举办互动活动。强化消费者心中的擂茶品牌观念，同时在各超市前设咨询点。向消费者介绍擂茶的历史文化和各种功能。让他们参与讨论擂茶起源的传说，活动中可为参与者赠送礼品，免费品尝。

2．在各终端市场的售点广告上下工夫，因为在一般的夜宵摊，小茶馆等地，虽然都有擂茶。但是并没有强调品牌观念，需在这些地方设立一些灯箱广告，加强宣传。

3．给批发商一定的优惠折扣或奖励，让他们强力向各夜宵摊。茶馆等消费场所推荐水井巷这个品牌的擂茶。

4．在益阳市内，选择主题公园(如秀峰公园)举办水井巷擂茶音乐会，主题自拟，以民间古乐队为主，老年人艺术团为辅。

5．在长沙岳麓书院举办千年学府，千年擂茶研讨会，迎接各层次人群参与。

七、广告定位

通过对目标消费群的划分。我们锁定第三代擂茶的消费群为40岁以上的中老年人，从实现人文关怀如人手，来满足消费者的不同需求。针对40岁以上的中老年人对传统的，历史悠久的东西一种青睐和信任的心理，在广告中就突出擂茶的传统工艺和配料，功能上诉求它天然的保健养生，文化上诉求它的茶道与人道的关联。要充分调动消费者的情愫，以情动人，让消费者爱上喝擂茶，习惯每天都喝擂茶。使受众与广告之间产生联动效应，并对该产品产生认同感、亲切感和温馨感。由此触发人们购买擂茶的欲望，并实施到商店去购买该商品的行动。

八、广告主题

“水井巷擂茶，让爱重来一次”“我的乡土温情。水井巷擂茶”

九、开拓益阳市场方面

1．与各超市建立良好的互惠关系。

2．与政府部门的关系方面，水井巷擂茶的生产商湖南安化水井巷炒货食品有限公司作为一个经营传统产业的民营企业。接纳了大量下岗职工，为社会再就业做出了杰出贡献，利用这个契机，可以搞好与政府部门的关系，协助政府部门将擂茶产业发展为调整农业产业结构的推广项目。这样既可以扩大产业规模。又可以提高水井巷品牌形象。

3．与其他企业的关系。与益阳其他有特色的企业共同构建益阳特色的旅游项目。如农家乐中的水井巷手工制作擂茶演艺。竹海的擂茶免费品尝会。

十、其他城市推广方面

1．可与长沙的比较出名的茶馆．酒店等建立互惠合作关系。让他们强力推出水井巷品牌的擂茶，公司相应配合先投入大量平面广告。让水井巷品牌深入人心。

陕西推广高效照明产品 篇7

陕西省从2008年起实施高效照明产品推广财政补贴政策以来, 已取得显著成效。目前, 已完成当年首批财政补贴高效照明产品推广100万只任务的84.5%。

为了推广高效照明产品, 提高全社会节能减排意识, 改善城乡居民照明条件, 实现“十一五”节能减排目标, 财政部、国家发改委从2008年起在全国实施高效照明产品推广财政补贴政策。补贴采取间接补贴方式, 由企业按中标协议供货价格减去财政补贴 (大宗用户按中标协议供货价格30%、城乡居民按50%给予补贴) 后的价格销售给用户, 中央财政直接将财政应补贴的资金划拨推广企业。这是我国首次运用财政补贴手段支持涉及广大消费者的终端节能产品推广, 也是财政补贴节能产品推广机制的创新。

陕西省首批财政补贴高效照明产品推广任务100万只, 具体由浙江阳光集团、飞利浦公司、欧普照明公司3家公司承担。截至目前, 陕西省高效照明产品推广工作进展顺利, 已完成高效照明产品推广任务84.5万只, 城乡居民用户和学校、医院等大宗用户直接受益530万元。经测算, 全年完成100万只推广任务, 可实现年节电7 046万千瓦, 折标准煤2466吨, 相当于减少二氧化炭排放量6 929吨。

论体验营销在新产品推广中的运用 篇8

关键词：体验营销,新产品

在新产品的推广中, 要解决的核心问题是增强消费者的认知, 然而随着人们收入水平的提高和物质产品的日趋丰富, 消费者对产品功能、价格的敏感度却在逐渐下降, 人们在消费中追求更多的是某种特定产品与理想的自我概念的吻合, 这使心理需求的满足被上升到前所未有的高度。与此同时, 在日益激烈的市场竞争中, 由于企业的产品很容易被竞争对手所复制, 导致了市场上的产品从核心、到形式再到附加产品的差异性越来越小, 产品的同质化程度越来越高。在这些前提之下, 传统的以产品功能、价值为重点的营销模式对于解决新产品的市场扩张问题越来越困难, 体验营销的出现由于在一定程度上适应了这一消费需求的变化趋势, 从而受到企业界的广泛关注。按照科特勒的定义, 所谓体验营销, 是以商品为素材, 塑造感官体验和思维认同, 抓住消费者注意力, 为他们制造出值得回忆的感受, 并为产品找到新的存在价值与空间。体验营销在一定程度上克服了传统营销模式下新产品推广的困难与障碍。

1传统营销模式下新产品推广中的困难与障碍

(1) 传统产品推广中对产品价值的界定过于狭窄。

传统营销中, 理论上认为产品的价值主要体现在四个方面, 即功能利益、情感价值、社交价值和个人价值, 并以此作为推广的核心, 但却忽略了消费者购买过程中追求的体验价值。虽然一些知名企业也曾提出, 未来市场竞争的关键不在于提供什么产品, 而在于提供什么服务, 但是不难看出, 仅将服务作为附加产品的构成内容, 仍然过于狭窄。比如, 在营销教科书中早已强调, 不仅是卖牛排, 更是卖煎牛排的咝咝声。从这个意义上说, 有时卖体验要多于卖产品。因此, 忽略体验价值, 紧紧依托于产品或服务, 为卖产品而卖产品, 使品牌的内涵仅限于产品的质量、性能、款式或服务, 显然不适应当今消费者对产品多样化多层次的需求, 必将阻碍新产品的推广。

(2) 产品诉求中, 理性诉求多于感性诉求。

在传统的营销方式下, 假定消费者都是理性的, 在消费中他们按重要性、实用性原则衡量产品的功能, 判定产品“比较优势”, 从而选择整体效用最大的产品, 于是, 企业在营销中注重的是对于产品的特色以及带给消费者的利益的宣传。但是事实上, 消费有时是难以区分同质化较高的产品的, 正如多数消费者不能分出娃哈哈纯净水和乐百氏纯净水, 到底哪一个更解渴、更有营养一样。因此, 往往导致理性的诉求方式下即使花费了较多地广告费用, 却不能形成消费者认知速度的提升。

(3) 传统的促销方式难以满足消费者体验式信息的获得。

在传统的促销方式中, 只关心如何说服消费者购买, 对消费者的购买行为不太关心, 忽略了消费者在进行具体的消费品的选择时, 以对产品的直观、感觉、情感、主观偏好和象征意义作为消费选择的原则。同时, 消费者购买决策的做出也依赖于对所获得的多种信息进行综合分析、比较评价的结果, 然而, 在无法体验产品之前, 消费者是无法获得全面的信息的, 因此, 新产品的推广如果无法带给消费者生动、丰富、个性化的体验, 无法通过刺激消费者的感官认知、引发消费者的思考, 从而获得情感共鸣, 可以说, 在个性特色并不明显的情况下, 新产品将很难得到消费者在行动上的接受与认可。

2体验营销在新产品推广中的运用

2.1赋予产品独特的心理属性, 强调对消费者的体验价值

体验营销设定的核心在于给体验进行准确的定位。在定位过程中, 从分析顾客心理需求和产品心理属性出发, 以新鲜体验元素作为主题, 建立区别于竞争产品的特色化的体验式定位, 并借助有效的诉求方式传递给消费者企业所要展现的体验价值, 使消费者能切身感受并产生心理共鸣, 这是借助体验模式迈向成功的产品推广的关键一步。许多企业在此方面都有成功的例子:例如雪花啤酒通过塑造畅想成长的故事, 有效的丰富了产品的价值, 实现了产品的差异化定位;而农夫果园以一个经典的体验式动作“摇一摇”作为体验式定位的核心, 有效的传达了其混合型果汁饮料的特性, 且使该定位深入人心, 为产品的推广奠定了基础。

2.2在广告诉求中有效传达体验定位, 以体验引起消费者的情感共鸣

在借助广告传达体验信息的过程中, 情感沟通是至关重要的。通过情感沟通, 调动受众内在的感性和情绪, 创造情感体验, 给予其美好的心理感受, 从而达到诱发其购买需求的目的。在情感诉求中, 从温和、柔情的正面心情到欢乐、自豪甚至是激动的强烈情绪, 从喜怒哀乐到爱恨悲愁, 都可纳入情感的范畴。在运用中, 关键在于认真探究消费者的情感反应模式, 真正了解什么刺激可以引起某种情绪, 以及通过何种表现形式能使消费者自然的受到感染, 并融入到这种情景中来, 最终有效引导消费者对企业及其产品和服务产生良好印象, 直至形成偏爱。例如, 陈酿贵州青酒的广告词 “喝杯青酒, 交个朋友”, 以“友情”的体验为诉求核心, 为单纯的产品赋予了人性化的情感, 塑造了独特的人格化形象。而金龙鱼一封家书的广告则以游子思乡情为情感诉求的切入点, 巧妙地传达了产品以外的情感, 与消费者之间建立一种美好的情感共鸣。因此, 以情感体验为基础的广告诉求, 能有效地产生感官刺激和心灵触动作用, 往往比宣传产品的质量更能深入人心, 从而更易于实现营销目标。

2.3让消费者积极参与体验活动, 实现体验信息传播

体验是消费者信息获得的主要来源, 是最具说服力的促销方式, 因此, 新产品推广可以通过为消费者提供全方位的体验信息, 对其最终购买决定产生直接影响。企业可以通过设置体验场景, 组织体验活动, 让消费者参与进来, 通过消费者亲身感知、参与, 获得消费经验与消费信息, 有效的达到减少消费者购买新产品的风险感的目的。这样, 消费者在获得快乐体验的同时, 在感性的驱使之下, 会增加其购买的几率。因此, 通过营造自由的消费氛围, 有助于提升消费者的认知, 远比单纯依靠传统的说服教育的促销方式效果好的多。如汽车制造商推出的新款车型的试驾活动, 既提高了产品的知名度, 又使消费者得到了体验式信息, 从而对产品的推广起到了助推作用。

3体验营销的局限性

体验消费趋势的到来, 从一定程度上决定了体验营销在产品推广中的重要性, 然而, 需要注意的是, 体验营销并非在任何情况下都适用。体验营销是经济高度发展的产物, 建立在消费者消费需求向更高层次转移的条件下, 因此, 在经济发展水平相对落后的地区, 人们更为关注的仍是产品的质量或利益。此外, 体验营销必须建立在产品优越的质量基础之上, 如果企业不顾自己产品或服务的质量, 盲目追求体验经济利益, 不但不会给消费者带来快乐享受, 反而会带来负面影响。因此, 企业应根据具体的营销环境以及消费心理的变化选择性的运用。

参考文献

[1]卢泰宏, 何佳讯, 张红明.第五种消费者价值与体验营销[J].销售与市场, 2004.

[2]邵一明.体验营销的参与实施[J].经济管理, 2002.

产品推广 篇9

绿色防控产品应用本应有较快的发展速度, 但现实是近年来发展速度较慢。笔者通过对绿色防控产品应用情况进行分析和一些蔬菜生产合作社、家庭农场、菜农开展座谈, 反映遇到成本高、见效较慢、管理复杂、应用要求高、性价比低等问题, 与传统化学农药防治相比多数处于劣势, 还是依靠农业部门项目资金买单推动, 社会资本投入意愿不强, 菜农参与积极性仍不高。综合分析, 该项新产品主要有7个方面因素制约蔬菜病虫害绿色防控产品的大面积应用。

1 存在的问题

1.1 见效慢

长期以来, 菜农用惯了价格便宜、见效快、杀伤力强的农药。只注重农药防治速战速决, 不考虑农药毒性, 尤其希望治虫几小时后见到死虫。而生物农药见效普遍较慢, 而且对用药适期较严格。太阳能杀虫灯、性诱捕器普遍体现在生态环境保护。蓝板诱虫有局限性。

1.2 成本高

太阳能杀虫灯价格1 200~2 500元/盏, 1 hm2需放置1盏。经观察, 蔬菜田应用, 防效与非灯区比较, 几乎没有明显效果。但是将其示范在梨园、桃园、连片花生田诱杀金龟子、蝼蛄效果显著, 在5月底至7月下旬发虫高峰期, 一晚最多诱虫1.6 kg/盏, 平均0.84 kg/盏。性诱捕器, 1 hm2需放置45套, 每套成本16~18元。黄板或蓝板, 1 hm2需悬挂300~375张, 每张1.0~1.2元, 田间还要设置悬挂装置。生物农药成本普遍比化学农药高15%~30%。

1.3 操作较繁琐

菜田悬挂性诱捕器、黄板、蓝板需要安装支架。黄板、蓝板要随蔬菜生长高度不断调整诱虫板的高度 (距蔬菜顶端15~20 cm) 。当诱虫板粘满害虫后, 要求及时用竹片刮除害虫, 再次使用。太阳能杀虫灯、性诱捕器 (瓶装型) , 要求每天收集清理害虫, 性诱剂每15~30 d更换诱芯。杀虫灯如果连续雨日4 d, 将不能亮灯诱虫。

1.4 含菌类的生物农药不能与杀菌剂混用

比如苏云金芽孢杆菌、短稳杆菌, 不能以杀菌剂混用。因当前农村劳力少, 工价高, 菜农为了减少喷药用工量, 需要把杀菌剂、杀虫剂、叶面肥一并使用, 意向选择化学农药, 放弃生物农药。

1.5 绿色蔬菜难以优价

当老百姓经济收入、生活水平尚未普遍达到一定水准前, 仅停留在“吃了蔬菜不中毒”层次, 多数不追求吃到“绿色蔬菜”“有机蔬菜”, 因此绿色防控生产的蔬菜与其他蔬菜相比未形成相应的价格优势, 优质难以优价, 难以提高菜农参与绿色防控的积极性[1,2]。

1.6 市场准入、产地准出多数流于形式

当前市场准入, 其实是市场抽检, 仅流于形式。抽检结果出来后, 菜农的菜已经销售完毕, 不知去向。产地准出, 由于蔬菜生产主体多、规模小、品种多, 基本上是周年生产, 持续上市, 形成需要监管环节多, 监管流程长, 仅靠乡镇几位农技员难以监管蔬菜产地生产情况。

1.7 绿色防控技术服务滞后

县级植保站一般有工作人员7~9名, 主要从事农作物、园艺作物病虫草害预测预报、面上防治技术指导、植物检疫以及面上疑难杂症诊断, 没有更多时间从事绿色防控产品应用的技术指导。乡镇农技站, 已经把3~4个小乡镇合并成大乡镇, 农技员也仅有10人左右, 约50%人员抽调搞乡镇中心工作, 基本上无专人具体辅导绿色防控产品的科学应用。

2 对策与建议

2.1 政策层面

一是加大政策支持力度[3]。要像支持节能灯、先进农机具推广的政策补助力度。每县先搞多点示范, 逐步推开。二是尝试“以奖代补”的政策扶持方式。先由蔬菜生产基地申报, 由农业、财政等部门联合验收后, 确定其绿色防控措施的支出, 以70%~85%的比例进行补助。三是各级财政补贴的蔬菜园区项目。应要求配套相关绿色防控设施, 以项目责任书形式, 规定防控内容与面积, 否则不予立项和验收。四是“绿色蔬菜”商标申请。必须有绿色防控具体应用产品的内容与应用比例。并强化监督与管理, 否则不予批准。五是建议修改《农药管理条例》。增加对违禁使用农药者不产生蔬菜中毒后果也要处罚。

2.2 加强蔬菜生产及市场监管力度

2.2.1 对高毒、高残留农药监管。

海门市大棚蔬菜有一定比例由外省农民来海承包, 很多人将违禁农药装在雪碧瓶中带到海门市, 隐蔽性强, 增加了查处难度。建议加强对高毒、高残留农药生产、运输、销售、贮存和使用过程的全方位监管。

2.2.2 加强蔬菜安全质量监管。

惩戒违规使用化学农药者, 将产地准出等监管制度落到实处。对上市蔬菜进行检测并实行市场准入制度。对检测不合格的, 一律销毁不得进入市场。尽快解决乡镇级农产品监管人员只给编制、不配人的问题。

2.2.3 设立绿色蔬菜专销区。

建议在蔬菜批发市场和农贸市场设立绿色蔬菜专营区, 设立绿色蔬菜专卖店和超市设立专营柜, 体现绿色蔬菜优质优价, 调动菜农应用绿色防控产品的积极性。

2.3 县级以下农业部门应做的工作

2.3.1 加强宣传, 提高认识。

绿色防控产品应用技术主要还是在农业系统内部和少数蔬菜生产基地传播, 未在社会大众中形成共识。因此, 要在报纸、电视、电台开辟专栏宣传报道绿色防控。通过广泛宣传, 提高生产者对蔬菜病虫害绿色防控的认可度, 让广大消费者知道蔬菜农药残留造成的更广泛的危害是引起慢性疾病, 引导消费者了解与选择绿色蔬菜。

2.3.2 对蔬菜专业合作社、种菜大户进行绿色防控专项系统培训。

讲清各种产品的绿色防控产品的应用效果、适用范围、应用技术及注意事项, 尤其讲清适用范围。经笔者观察, 太阳能杀虫灯主要用于诱集金龟子、蝼蛄、斜纹夜蛾、棉铃虫;性诱捕器主要用于斜纹夜蛾、甜菜夜蛾、小菜蛾的防治, 其中斜纹夜蛾性诱剂应用前景广泛, 1个诱捕器一晚最多诱集蛾子576头, 平均90头以上;黄板主要用于瓜类、茄果类蔬菜田, 效果较为明显;蓝板用于诱杀蓟马;生物农药应在害虫的卵孵、低龄幼虫期使用[4]。

2.3.3 县级植保站、乡镇农技站抓好示范。

每年要亲自分别搞好20、10 hm2以上连片绿色防控示范。且每年要变换示范地点, 可辐射带动周边蔬菜生产基地绿色防控产品的应用。

2.3.4 搞好绿色防控产品的对比试验与应用。

掌握第一手数据, 储备技术。做好技术集成与推广应用, 特别是要建立针对不同区域、不同蔬菜的绿色防控技术集成模式的研究, 建立单一蔬菜或单一病虫的绿色防控整套技术规程或标准, 以供蔬菜生产实际推广应用。

参考文献

[1]农业部办公厅印发《关于推进农作物病虫害绿色防控的意见》[J].中国植保导刊, 2011, 31 (6) :5-6.

[2]夏敬源.大力推广农作物病虫害绿色防控集成技术创新与产业化推广[J].中国植保导刊, 2010, 30 (10) :5-9.

[3]欧高财, 郑和斌, 任凡, 等.农作物病虫草绿色防控发展制约因素及解决对策[J].中国植保导刊, 2012, 32 (8) :59-62.

产品推广 篇10

关键词：产品设计,开发,技术创新,产品设计推广

1 产品设计推广与企业产品开发设计概述

1.1 产品设计推广的含义与内容

企业需要产品在生产之后快速的转化为商品, 而产品设计推广正是促进产品商品化的过程。所谓产品设计推广主要指的是将产品设计的理念、特点准确地传递给产品开发、设计流程中的所有的参与者, 同时, 通过实施产品设计推广帮助消费者理解产品设计的理念、内涵, 最终促使产品转化为商品, 促使买卖交易的达成。“产品设计”是整个产品设计推广的核心、重点, 产品是否具有足够的吸引力、是否能够促使消费者做出购买的决定, 很重要的一个原因就是要看产品的设计理念、功能需求是否能够与参与产品设计、开发的“团队”、“个体”的意识融为一体。一般而言, 产品设计推广的内容主要包括产品设计概念、产品名称、产品形象、产品标志以及产品包装等, 只有整个开发流程上各个环节、各个部门的参与者都能够熟知产品设计推广的重点内容, 才能够确保产品开发、设计达到预期的目标。

1.2 产品设计推广与企业产品开发设计的关系

产品设计推广是企业产品开发、设计实现“市场化”转化的“媒介”, 产品设计是企业产品推广的核心, 直接决定了产品设计推广的“目标定位”、主要内容以及具体的形式, 产品设计推广应以产品、人、环境等三个要素为导向而进行;而产品设计推广对产品开发、设计目标能否实现产生决定性的影响, 单从开发、设计层面来看, 优秀的产品设计推广能够使全体参与人员明确知晓产品设计的理念、功能需求、品牌内涵等, 有助于促进产品开发设计目标的顺利实现, 而从产品销售层面来看, 优秀的产品设计推广也能够帮助消费者了解产品的特点、功能, 促进企业产品销售目标的达成, 总之, 产品设计推广主要目的是突出产品设计的差异化、加速产品“商品化”转变的进程、突出产品的“卖点”、激活消费者的购买动机以及实现企业产品品牌积累的目标。

2 产品设计推广在企业产品开发过程中实现的具体途径

产品设计推广在其产品开发、设计过程中的实现, 是一个复杂的、系统的、不断改进的过程。实践中, 产品设计推广可以分为产品设计市场定位与产品设计表达、产品设计推广定位与表达两个环节:

2.1 产品开发设计市场定位与表达

(1) 产品开发设计市场定位。产品设计推广部门首先需要对潜在的市场进行调研、细分并选定目标市场, 明确产品使用的目标群体、使用环境, 进行产品形象定位分析, 比如, 要开发、设计新款智能手机产品, 产品设计推广者可以对比分析苹果与三星智能手机的质感、材料、功能以及价格等方面的差异, 在充分考虑企业自身人、环境以及产品等要素条件的基础上, 确定本公司智能手机产品的市场定位。

(2) 产品开发设计表达。产品设计表达强调的是工业产品设计者将自己的创意、抽象思维转化为具体的产品“造型”的过程。信息化时代背景下, 产品设计表达除了可以采用传统的“模型表达”、“手绘表达”等方式之外, 还应该充分利用现代信息技术发展的成果, 将产品设计机械制图表达、美学表达、计算机表达、摄影表达以及展示表达等运用到产品设计表达过程中去, 丰富产品设计表达的形式、内容, 为产品生产、销售奠定坚实的基础。

2.2 产品设计推广定位与表达

(1) 产品设计推广定位。准确定位产品设计以后, 就需要对产品设计推广进行定位, 以明确产品设计推广的重点、流程、目的等, 并制定相应的产品推广、宣传方案, 并进行相应的产品设计推广, 确保产品设计的参与者都能够知晓产品设计的要求、市场消费者能够了解产品的功能特点等等, 促进产品设计推广目标的顺利实现。

(2) 产品设计推广表达。一般而言, 产品设计推广表达会受到产品生命周期、产品销售环境等因素的影响, 比如, 新产品需要重点推广产品的差异性, 成长型产品要重点推广产品的功能优势, 而对于成熟型的产品则要重点推广产品的品牌优势、服务优势。企业产品设计推广应该与企业的产品设计融为一体, 这是确保产品设计目标得以实现的基本保障。调查结果显示, 诸多的企业将产品设计推广独立于产品开发、设计过程之外, 主要是在产品销售环节进行推广, 这就造成了产品设计定位与产品设计推广定位的“脱节”, 导致产品品牌形象定位模糊、产品设计推广定位与表达不准确的情形出现, 这对企业产品销售目标的实现造成了不利影响。实践中, 产品设计推广表达的重点如下:产品标志设计推广方面, 重点阐述、推广产品的设计概念, 突出产品在材质、质感、形象等方面的优势;产品包装设计推广方面, 重点突出产品包装的品牌特点、形象以及公司信息, 并确保外包装设计推广与产品功能推广风格一致;产品展示设计推广方面, 重点围绕产品目标卖场而进行展示设计推广, 比如, 高档商场、专卖店等等, 重点对产品的外在形象、品牌实施宣传;产品研发设计方面, 主要是以研发团队为主体, 对全体参与开发、设计的员工实施的推广, 目的是让每位员工了解产品设计的重点、内容等等, 确保企业产品开发设计目标顺利实现。

综上所述, 产品的设计推广承接了产品转化为商品的重要过程。产品的设计推广是联系产品与消费者的重要渠道, 是产品的设计推广架起了产品向商品转化的桥梁。实践中, 企业在产品设计、产品销售过程中必须要加大产品设计推广的力度, 以推进企业产品设计创新、市场营销活动的全面开展。

参考文献

[1]杨强, 骆雯, 姜立军, 李哲林.面向工业产品造型创新设计的云创新平台开发研究[J].机械设计, 2014 (09) :97-101.

[2]吕艳.产品“再设计”的设计理论与方法研究[D].昆明理工大学, 2014.

[3]佗卫涛.产品开发中的工业设计与制造技术关系研究[D].湖南大学, 2006.