电大招生

电大招生（精选五篇）

电大招生 篇1

1目前电大招生存在的一些问题

(一) 高等院校逐年扩招造成潜在生源不断减少

随着普通高等院校逐年的扩招, 升学率也得到增加, 大量学生进入了普通高校继续学习, 这样就造成电大招生的潜在生源越来越少。

(二) 快速发展的远程教育对电大的招生造成一定的影响

现代远程教育经过十几年的发展, 已经取得很大的成绩。各类网络教育学院在2003年在校人数已经达到230万, 已有3000多个校外学习中心, 在校人数和办学点日益逼近电大。近年来, 成人教育由于受到利益的驱动竞争变得无序, 造成了教育市场环境恶化, 电大教育的招生受到了一定的影响。据有关数据表明, 在多种选择条件下, 选择电大这一学习模式的人数已经在不断减少。

(三) 目前城市生源已经接近饱和, 从而造成了宣传难度加大

目前, 本科层次主要还是城市生源, 但是"一村一名大学生"和专科主要是农村生源。随着城乡一体化的发展, 农村生源市场是电大以后招生工作的重要方向。由于农村生源比较分散, 有些地方还比较偏远, 从而给招生宣传工作带来较大的难度。

2针对电大招生存在的问题应采取的一些措施

(一) 加强对教育教学体制改革, 做到以质量求生存

要改变原有的课程体系, 做好扩大同科类课程互通范围, 加强公共选修课的管理, 为学生提供人文素质教育、实用技能、通识基础、现代科技等方面的课程, 培养学生的创新能力, 强化素质教育。首先, 要加强基础课程, 使学生知识广博、基础扎实。其次, 做好文理课程的融合, 培养学生运用多个学科知识, 从不同学科角度去解决实际问题。对各个相关学科的知识进行重新组合, 创立边缘学科、跨学科课程。第三, 为了发展学生的非智力因素, 应当设置人文文化课程。

教师队伍建设是电大发展中的紧迫性和战略性问题。学校要想在竞争激烈的教育市场中处于有利地位, 要想培养出适应市场需求的优秀人才, 就应当加强师资队伍建设。要建立稳固的师资队伍, 科学地利用已有的教育资源, 并且要不断地对教师队伍进行优化和壮大。

(二) 加大开发农村生源

农民的经济状况和生活条件有了较大的提升, 但是对学历的渴望度还不高, 表明农民还没有意识到知识的重要, 知识在农村经济发展中的作用还不明显, 所开设的课程以及专业设置的合理性还需要进一步研究。

(三) 不断完善宣传方式, 扩大宣传范围

电大的招生宣传能否取得突出成绩主要是靠自身的竞争力, 主要包括难以取代的教育产品、难以模仿的办学模式、创新性的办学理念、定位准确的办学特色。但是, 随着高等教育进入大众化教育阶段, 成人教育生源竞争也非常激烈, 招生工作也变得非常重要。目前的招生宣传要改变传统模式, 以"网络媒体、户外媒体、电波媒体、印刷媒体"四大类宣传媒介, 通过搞一些商业活动进行宣传。同时也可以采取通过学生帮对帮、口传口的宣传建立福建电大的品牌形象。要做到全方位宣传, 使宣传范围得到扩大。要想确保招生工作顺利完成就应当加强宣传工作, 如果仅注重品牌建设和机制创新, 没有进行有效的招生宣传, 招生结构就会很不理想。所以, 要对招生工作引起重视, 在招生工作中要讲究宣传技巧。

第一, 随着4G网络的发展和移动设备的普及, 使人们的学习和工作有了很大的改变。可以借助微信、微博、博客等宣传平台进行宣传, 要做到与时俱进, 让更多的人关注电大教育。

第二, 要坚持进行常规宣传, 招生广告的宣传应当借助多种媒介。常规宣传主要是针对那些对新兴媒体接触比较少的人, 所以说很有必要进行常规宣传。招生部门要对宣传计划进行科学制定, 要保持一定的宣传周期, 要做到紧密结合固定宣传, 才能使电大招生宣传有一定的效果, 才能有更多的人关注电大教育, 为电大教育的招生打下坚实的基础。

第三, 要利用电大教育中体现正能量的事情借助媒体加大宣传, 向社会展现电大教育的良好形象, 从而起到宣传的目的。第四, 在进行广告宣传的基础上, 要借助毕业生、在校生、教师等人脉进行大量宣传。另外, 还有加强利用招生网站的宣传力度。随着因特网的普及, 上网人数逐年增加, 要借助招生网站进行有效的宣传, 扩大影响面。生源竞争越激烈, 越有必要进行宣传, 因此利用好招生网站进行宣传是非常有必要的, 网站宣传具有保存时间较长, 信息量较大, 内容形象, 可以随时访问等特点, 能够较好地满足需要, 并且还能够做到及时交流沟通。

摘要：随着教育市场生源的激烈竞争, 电大生源在一定程度上出现下滑。文章主要对电大招生存在的问题进行了阐述, 结合电大招生的实际情况针对招生工作中存在的问题提出了相应的对策:要尽可能发挥电大特色;注重宣传的持续性和可靠性;重视就业指导和职前教育的结合;加强媒体宣传;提高服务意识等。

关键词：电大招生,问题,对策

参考文献

[1]吴嘉晖.开放大学背景下的电大招生创新思考[J].湖州职业技术学院学报, 2012, 10 (1) .

[2]田莹.电大招生工作的几点经验[J].中国西部科技, 2011, 10 (35) .

[3]郑如桔.认清形势转变模式开创电大招生新局面[J].湖北广播电视大学学报, 2010, 30 (5) .

电大招生 篇2

开放教育专科、本科招生介绍

按ctrl链接访问学校官方网站：http://）查询。

专科工商管理、会计学、金融学、行政管理、物业管理、学前教育等16个专业为中央电大“高职类专业双证改造计划”专业，学生毕业后还可获得“人力资源和社会保障部颁发的国家职业资格证书”。

授予学士学位的专业，学生达到授予学位的标准并符合有关规定要求，可获得合作院校授予的学位证书(申请学位者,学位论文指导及学费单独收取)。

开放教育本科专业毕业证书、学位证书授予院校

专业名称（本科）毕业证颁发院校 学位授予院校 专业名称（本科）毕业证颁发院校 学位授予院校

土木工程

中央广播电视大学 北京交通大学

工商管理 会计学 金融学 行政管理 小学教育 市场营销

护理学

中央广播电视大学 东北财经大学 中央广播电视大学 北京工商大学 中央广播电视大学 中央广播电视大学

对外经济贸易

大学 武汉大学

计算机科学与技术 中央广播电视大学 北京交通大学 机械设计制造及其

中央广播电视大学 北京交通大学

自动化

学前教育 法学 公共事业管理

（教育管理）

一、招生专业(各专业介绍见背面)

1．本科（专升本）：土木工程（建筑管理方向）、水利水电工程、工商管理、会计学、行政管理、公共事业管理（教育管理）、机械设计制造及其自动化、计算机科学与技术、法学、金融学、小学教育、学前教育、汉语言文学、护理学、市场营销等。

2．专科专业：建筑施工与管理、道路桥梁工程施工与管理、机械制造与自动化（数控技术）、工程造价管理、水利水电工程与管理、工商管理（工商企业管理方向）、会计学（财务会计方向）、金融、物流管理、物业管理、行政管理、学前教育、法学、小学教育、计算机信息管理、护理学、药学、汉语言文学等。

中央广播电视大学 上海师范大学 中央广播电视大学

中国政法大学

中国政法大学 中央广播电视大学

东北师范大学

东北师范大学

中央广播电视大学

上海师范大学

上海师范大学

中央广播电视大学 南开大学 中央广播电视大学 首都医科大学

七、学费标准

根据省电大报物价局审核批准，标准如下：

1、学费每学年初收取(按年收)：

(1)专科最低毕业学分76分，两学年总学费4124元，分两次收取，第一学年收取2062元。

(2)本科最低毕业71学分，两学年总学费4604元(工科类专业4884元)，分两次收取，第一学年收取2302元(工科类专业收2442元)。

(3)专本科各专业教学计划中的实践性环节学分费(含实践、毕业论文或毕业设计等学分，根据专业不同一般为8—16个学分)按标准在第三期和代管费一起收取。

2、代管费(按学期收)即指教材资料费、考试费等的总称。标准按实际需要缴费，每学期开学后收取考试费40元/科。

3、受中国银联对学校资质审核支持，采用POS机刷卡交费、统一入学校账户、更方便、也更放心。

二、招生对象

1．本科专业：具有国家认可的专科及以上学历者。

2．专科专业：具有高中、职高、中专、技校及以上学历者。

三、录取与注册：

报名者经资格审核符合报名条件，并通过入学水平测试，择优录取。并由四川省电大发给由中央电大统一印制的入学通知书。

四、学习方式

为使学员工作学习两不耽误，教学上采用灵活的现代远程教育方法和手段，以多种形式进行教学，为学生提供良好的学习支持服务。学习者主要利用文字教材、录音录像教材等多种媒体教材和由计算机网络（BBS讨论、电子邮箱）、VBI数据广播、电话答疑、双向视频系统和电视直播课堂等交互式远程教学平台自主学习，与同学、教师进行学习交流。学生可以在家里通过因特网和中央电大及四川省电大教学平台随时点播和下载网上教学资源，也可以到四川电大直属部参加集中面授学习和参加小组学习。

八、报名方式：

1．报名时间：即日起开始报名，先报名先注册学籍，招生计划有限，额满为止。（工作时间：9：30-17：

00，中午不休息，周六、周日有老师值班、报名希提前联系）。

五、课程设置与考试

各专业教学计划中的主干必修课程由中央电大统一开设，执行统一教学大纲、统一教材、统一考试和统一评分标准；本科各专业开设的英语、计算机应用基础两门课程由教育部统一组织考试；其他课程由四川电大直属部组织教学与考试。若报读本科专业与其毕业证书上专业不同类，按中央电大要求须补修专科部分专业基础课。

六、毕业证及学士学位授予

开放教育实行学分制。根据教育部有关要求，二年制专科、专科起点本科专业最短学习年限为两年半。符合毕业要求的，颁发国家承认的专科或本科学历毕业证书，教育部给予毕业证书电子注册。中央电

2．报名手续：专科：持高中（或中专、职高、技校）毕业证书原件、身份证原件和复印件（A4纸）,近期同一底版正面免冠蓝底1寸照片3张报名，同时上交蓝底浅色服装电子照片（150像素×210像素，40K内）。

本科：持(1)专科及以上毕业证书原件、复印件及学历证明材料（学历证明材料为“中国高等教育学生信息网”下

载的学历证明打印件，或“中国高等教育学历认证中心”出具的认证报告原件和复印件）、(2)身份证原件和复印件（A4纸，毕业证书与身份证正反面复印）；(3)近期同一底版正面免冠蓝底一寸照片3张，同时上交蓝底浅色服装电子照片（150像素×210像素，40K内）报名。

同时，按省物价局审定收费标准：专、本科一次性交纳报名费20元/人，招生录取建档费138元/人。3.报名地点、电话及联系人：

学校地址：成都市武侯区磨子桥新南路93号（公办院校直属部）。

咨询电话：028-85437887 ***（鄢老师)

***(何老师）

咨询QQ：1337900878 1772810609 332889962 本科部分专业主要课程：(最低毕业学分71分)

本科各专业公共课(必修)：开放教育入学指南、计算机应用基础(本)、英语Ⅱ(1)(2)。

土木工程：必修课：工程地质、工程数学(本)、建筑结构试验、土木工程力学(本)、土木工程CAD、混凝土结构设计原理、钢结构(本)、高层建筑结构与抗震、工程经济与管理、建设监理、高层建筑施工；选修课：流体力学、房地产估价。

教育管理：必修课：教育心理学、课程与教学伦、现代教育技术、现代教育原理、哲学引论、公共管理学、管理思想史、教育法学、教育评价、现代教育管理专题、组织行为学、人力资源管理、艺术学概论；选修课：心理学、教育简史、管理方法与艺术。

机械设计制造及其自动化：必修课：传感器与测试技术、机电控制工程基础、计算机绘图(本)、液压气动技术、C++语言程序设计、机电控制与可编程序控制器技术、机电一体化系统设计基础、机械CAD/CAM；选修课：控制系统CAD、机电接口技术、电气传动与调速系统。

工商管理：必修课：西方经济学(本)、企业战略管理、组织行为学、金融学、成本管理、公司概论、流通概论、小企业管理、管理案例分析；选修课：国际企业管理、现代管理原理、金融市场。

会计学：必修课：经济数学基础

3、西方经济学(本)、会计案例分析、财务报表分析、高级财务会计、会计制度设计、审计学、企业集团财务管理、财务案例分析、金融学、纳税筹划、现代管理原理、国民经济核算；选修课：资产评估、审计案例分析。

行政管理：必修课：公共部门人力资源管理、公共政策概论、政府经济学、城市管理学、当代中国政治制度、西方行政学说、行政法与行政诉讼法、行政领导学；选修课：电子政务、行政伦理学、终身学习与职业发展。

小学教育：必修课：比较初等教育、教育心理专题、课程与教学论、现代教育原理、汉语通伦、科学与技术、人类与社会、数学思想与方法、小学数学教学研究、小学语文教学研究、教学设计、艺术学概论、哲学引论；选修课：教育社会学、创新教学、教育心理学。

学前教育：必修课：儿童心理学、学前教育原理、学前儿童卫生与保健、幼儿园课程与活动设计、学前教育科研方法、教育法学、现代教育管理专题、幼儿园教育质量评价、幼儿园组织与管理；选修课：教育学、心理学、学前教育史。

法学：必修课：国际公法、国际经济法、国际私法、商法、中国法制史、知识产权法、法律文书、劳动法学、合同法、证据学；选修课：中国法律思想史、公司法、国际贸易法、竞争法。

金融学：必修课：西方经济学、现代货币金融学说、保险学概论、公司财务、金融统计分析、金融法规、中央银行理论与实务、金融风险管理、金融模拟易、金融理论前沿课题；选修课：财政与税收、项目评估、财务报表分析。

汉语言文学：必修课：古代汉语专题、中国现代文学专题、教育学、古代小说戏曲专题、外国文学专题、古代诗歌散文专题、心理学、中学语文教学研究；选修课：中国文化概观、西方文化概观、中国古代文化要籍导读。

护理学：必修课：健康教育与健康促进、文献检索、病理生理学、护理伦理学、护理科研方法、实用卫生统计学、内科护理学、外科护理学、妇产科学与儿童护理学、社区护理学；选修课：人本组织学与胚胎学、人体生理学、健康评估。

水利水电工程：必修课：工程力学、工程数学(本)、岩土力学、环境水利学、水利水电工程造价管理、灌溉排水新技术、水工钢筋混凝土结构、水利水电工程建筑物；选修课：防洪、排涝与搞旱技术、水利工程设计导论。

专科部分专业主要课程：(最低毕业学分76分)

专科各专业公共课(必修)：开放教育入学指南、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论、英语Ⅰ(1)。

工程造价管理: 必修课：工程造价基础、建筑材料(A)、建筑构造、建筑制图基础、安装工程估价、安装工程估价实训、建筑工程估价实训、建筑工程项目管理、建筑工程估价、建筑工程项目招投标与合同管理、建筑施工技术；选修课：建筑测量、工程造价控制、毕业综合实训。

水利水电工程与管理: 必修课：建筑制图基础、水力学(B)、水利工程测量、建筑材料(A)、建筑力学、水工钢筋混凝土结构基础、建设项

目管理、水法规与行政执法、水工建筑物、水利工程施工、水资源管理；选修课：工程经济、水轮机、水泵及辅助设备、灌溉与管理.综合实训。

建筑施工与管理：必修课：建筑材料(A)、建筑构造、建筑构造实训、建筑力学、建筑制图基础、建筑制图基础实训、单位工程施工组织设计、建筑测量、建筑工程项目管理、建筑结构、建筑施工技术、建筑施工技术方案设计；选修课：高层建筑施工、工程建设监理概论、毕业实践。

机械设计与制造：必修课：机械制造工艺、机械设计基础、机械制造基础、计算机绘图、机械制图、电工电子技术、英语Ι(1)、英语Ι(2)、金属切削机床概论、金属切削原理与刀具、微机原理与应用、机床电气与数字控制、侧压气动技术、机电接口技术、数控原理及应用机电控制与可编程控制技术、选修课：、模具设计与制造、传感器与测试技术。

道路桥梁施工与管理：必修课：建筑测量、建筑材料(A)、建筑力学、建筑制图基础、地基基础、结构设计原理、道路工程技术、建筑工程项目管理、桥梁工程技术、建筑构造、建筑构造实训、建筑制图基础实训、单位工程施工组织设计、建筑施工技术、建筑施工技术方案设计；选修课：土质学与土力学、数据库原理与应用、Visual Basict程序设计。

法学：必修课：法理学、经济法学、民法学(1)(2)、宪法学、刑法学(1)(2)、行政法与行政诉讼法、民事诉讼法学、刑事诉讼法学、婚姻家庭法学；选修课：合同法学、公司法、仲裁法。

工商管理：必修课：统计学原理、经济法律基础、市场营销学电子商务概论、税收理论与实务、项目管理；个人与团队管理、企业文化、、管理学基础、资源与运营管理、生产与运作管理、政治经济学；选修课：企业信息管理、财务管理、职业技能实训(一)。

会计学：必修课：基础会计、政治经济学、会计操作实务、财会法规与职业道德、统计学原理、基础会计实验、成本会计、电算化会计、管理会计、财务管理、中级财务会计(一)、中级财务会计(二)、政治经济学；选修课：经济应用文写作、纳税基础与实务、职业技能实训(一)。

行政管理：必修课：管理学基础、公务员制度讲座、人力资源管理、公共财政学、办公室管理、个人与团队管理、监督学、社会调查研究与方法、行政组织学、应用写作；选修课：信息管理概论、社区治理、领导科学基础,职业技能实训(一)。

物流管理：必修课：物流信息技术、物流学概论、企业物流管理、物流成本管理、物流信息管理、管理学基础、仓储与配送管理、供应链管理、物流管理定量分析方法；选修课：物流运输管理、现代物流装备与技术实务.职业技能实训(一)。

物业管理：必修课：管理学基础、房地产营销管理、社区服务与管理、物理管理案例分析、房屋构造与维护管理、物业管理财税基础、物业管理实务(1)(2)、物业信息管理、物业管理法规、物业设备设施管理；选修课：小区规划管理、物业服务礼仪、企业文化；职业技能实训(一)。

学前教育：必修课：人文社会科学基础、学前儿童发展心理学、幼儿园课程论、学前儿童健康教育、学前儿童科学教育、学前儿童社会教育、学前儿童艺术教育(美术)、学前儿童艺术教育(音乐)、学前儿童语言教育；选修课：教师职业道德、教育学、职业技能实训(一)、教育实习,社会实践。

小学教育：必修课：英语I(2)、教育研究方法、现代教师学导论、现代教育思想、小学儿童教育心理学、美学与养育、人文社会科学基础、信息技术与教育技术(1)(2)、自然科学基础、阅读与写作(1)(2)、高等数学（B）(1)；选修课：教育学、小学社会教学论、教育教学调查。

金融：必修课：计算机应用基础、合作金融概论、金融专题讲座、金融审计货币银行学、基础会计、统计学原理、国际金融、金融市场、金融企业会计、商业银行经营管理、中级财务会计、成本会计、管理会计、审计学原理、电算化会计、西方经济学；选修课：经济法基础、计算机机在金融业中的应用。

计算机信息管理：必修课：计算机专业指南、计算机应用基础、英语I(2)、微积分初步、数据库基础与应用、网络实用技术基础、信息管理系统、Dreamweaver网页设计、ERP原理与应用；选修课：网络实用软件、网站编程技术、C++语言程序设计、Flash动画制作。

药学：必修课：微积分初步、病理学、医学免疫学与微生物学、病理学、制药工程、天然药物化学、生药学、药理学、药物化学、药剂学、药事管理与法规、调剂学、药物治疗学、药物分析化学；选修课人体解剖生理学、医用基础化学、医学生物化学。

护理学：必修课：病理学、人体解剖学与组织胚胎学、人体生理学、老年护理学、社区护理、药理学、医学免疫学与微生物学、医学生物化学、护理学基础、健康评估、内科护理学、外科护理学、医护心理学；选修课：基础写作、医用基础化学、精神卫生护理、儿科护理学、药物治疗学、实用写作；英语I(2)、毕业实习。

浅谈桂林电大招生档案的管理 篇3

【关键词】桂林电大 招生档案 管理 重要性 措施

招生档案是招生工作的真实记录，是录取结果的重要依据，也是存档凭据的有效证明。随着电大招生改革的逐步深化以及互联网应用的深人和发展，广播电视大学已经建立了一个以数据库服务器为核心，以现代网络通信技术为依托，覆盖全国电大系统的、科学可行的、方便灵活的、通过网络操作的招生管理平台。

一、招生档案的重要性

（一）为电大的科学管理提供决策依据

建好学生招生档案，能为学校的科学管理提供依据，它可以及时准确地掌握和了解学校的招生规律、特点及发展趋势。如可以从个体档案中探寻出学校教育、管理的方法；可以为实现电大因材施教目标提供科学、全面的参考消息；还可以为丰富课外活动、满足学生的个体需求提供决策依据；可以采取恰当的方法进行教育与管理工作，有助于教师客观地了解学生在道德认识和道德情感及行为上的发展水平；为社会上评价电大的教育水平提供科学的评估系统；可以帮助教师有效地了解学生在特定社会环境下的政治态度、思想问题和意见要求等。

（二）为教师的教学科研提供原始信息

教师要提高教育教学质量，必须了解学生个体间的差异。招生档案的建立有助于教师更好地贯彻因材施教的原则，能为教师提供学生的相关信息，可以使教师全面了解每个学生的能力差异、个性特点、学习欲望等，为教师科学地管理和教育学生提供直接的方法，从而使教师在教育工作中做到有的放矢，减少盲目性，提高针对性，进而提高教育教学质量。

（三）为学生的健康成长提供监测手段

学生可以通过档案了解自己各個时期的发展状况及整体成长轨迹，建立招生档案为学生当前的健康发展乃至整个学习期间与将来的职业规划提供十分重要的依据，有利于学生充分发挥自己的主观能动性，同时协调自己的学习行为，以达到自我发展的目的，在这个过程中，可以及时发现和化解自己在发展过程中的障碍。

二、桂林电大招生档案管理的措施

（一）完善招生档案管理系统

学生档案管理系统能够为用户提供充足的信息和快捷的查询，它的内容对于学校的决策者和管理者都至关重要，它是一个教育单位不可缺少的管理部分。一是换档提速，效果明显。如能够为将来学校评估、上网做好准备；可以迅速查到所需信息；只需一到二名档案录入员即可操作系统，节省大量人力；存储量大，可以存储历届学生档案，确保安全与高效。二是立足创新，开拓进取。要善于运用现代先进的技术与工具，彰显手工管理无法比拟的优点，使用计算机对学生档案信息进行管理，能够极大地提高学生档案管理的效率，如检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。它是学校科学化、正规化管理和与国际接轨的重要条件。三是深刻剖析，扬长避短；知己知彼，百战不殆。要充分剖析和查找过去使用传统人工方式管理学生档案中存在的缺点，它们给储藏、查找、更新和维护都带来了不少的困难。最常见的就是，时间一长，将产生大量的文件和数据，经常出现效率低、保密性差等问题。

（二）把握建档信息的主要内容

招生档案包含学生状况、特点等的材料。招生档案内容应尽可能全面反映学生的特点，从而为学校教育提供可靠准确的信息。学生招生档案一般包括两大方面：一是影响学生招生发展的基本资料，亦即学生基本情况，包括个人基本情况、家庭生活情况、学校学习生活情况及对个人生活有影响的重大社会生活事件等；二是反映学生状况和特点的资料，包括智力水平、个性特征、健康状况、学习情况、职业能力等。如能力状况及其教育建议包括学生的智能水平、言语概括、言语推理、解决问题的能力、能力倾向鉴定及创造力测量等。

（三）依照招生平台规范管理

电大招生 篇4

1 将市场营销观念融入招生工作的重要性

市场营销观念是一种以消费者需求为中心, 以市场为出发点的经营指导思想, 最早应用于企业的经营发展, 它是企业经营的哲学。学校作为公益事业的主体, 不具有企业的赢利性质, 但是随着成人高等教育的半市场化发展, 生源的争夺已经成为成人高等教育的生存线、生命线。尤其在计划经济向市场经济过渡发展的过程中, “唯文凭”成为企业用工的第一道防线, 这就要求各类成人高等教育机构必须在有限的市场资源中, 主动出击, 因此如何开拓、稳固生源市场, 就成为各类招生机构首先需要思考的课题。美国高等教育的教育营销观念的形成扩大了美国高校的招生规模, 这也为我国的教育营销发展之路提供了重要的借鉴模式。

1960年由美国市场营销专家麦卡锡提出的“4Ps”市场营销组合策略理论为企业实现营销目标提供了最优手段。中国的成人高等教育营销由于教育行业的高门槛性和教育产品的特殊性, 使得“4Ps”市场营销组合策略使用较少, 更不用说“4Cs”营销策略组合。目前我国成人高等教育使用较为广泛的营销手段有: 广告宣传、报纸宣传、网络宣传、渠道拓展等其他一系列的促销策略, 而产品策略和价格策略使用较少, 因此, 必须将市场营销观念融入招生工作中, 这样才有助于招生工作的开展, 将招生工作推向市场化操作, 拓宽招生渠道。

2 将市场营销观念融入招生工作的作用

在将市场营销观念融入招生工作中, 必须注意分析每一种市场营销观念在招生工作中的作用, 以此达到整合营销的目的, 使得投入产出比最大化。

2. 1 定位教育产品的第一要素是质量

在招生过程中, 我们应该注重的是推销 ( promotion) 还是产品 ( product) ? 显而易见, 在教育招生中我们应该将重点放在生产环节和产品环节上, 也就是必须定位教育产品的第一要素是质量。原因在于任何产品的质量都是企业生存的生命线, 而教育产品的质量尤为重要, 关键在于其公共属性对社会具有深远的影响作用。教育质量的高下会直接影响社会的发展水平, 如果教育产品质量有问题, 那么社会人才质量也就良莠不齐, 社会发展将停滞不前, 如果一味地关注产品形式, 而忽略质量问题, 最终导致教育公信力的下降。只有把好教育产品质量关, 才可以顺利展开招生宣传工作。

2. 2 合规慎用推销观念

推销观念产生于“卖方市场”向“买方市场”过渡时期的观念, 该观念形成的市场背景是产品的同质化发展, 主要策略是产品的推广和广告营销。尤其在成人教育市场中, 产品的同质化现象愈发严重, 为了优先占领市场资源, 各教育机构纷纷投入到广告大战中, 以山东省为例, 教育广告随处可见, 教育市场争夺战尤为激烈。在激烈的竞争中凸显推销观念的弊端: 虚假宣传、降低产品档次、浪费社会资源和加剧市场恶性竞争。为此, 我们必须慎用推销观念, 首先做到合法合规宣传; 其次避免“轰炸式”推销; 再次切勿跟风复制他人的推销手段; 最后在创新推销手段时, 做好市场反馈调研, 及时掌握推销手段的有效性。如果运用好推销观念, 招生工作就会事半功倍。

2. 3 利用市场调研活动, 确保教育产品推销手段的准确性

市场营销观念注重的是在产品营销中进行充分的市场调研, 以市场调研的结果为导向, 决定自己的产品形式、目标市场、销售方式和售后服务等一系列以提高顾客满意度为最终目的的营销方式。教育产品必须做好市场调研活动, 根据自身的师资配备状况, 确定新专业的设置, 促进本地区的发展; 在确定目标市场时, 认清自己的市场位置, 如成人教育的目标市场是已经参加工作的群体; 在销售方式的选择上, 切忌“代理销售”, 其他营销模式的选择要做好市场调研活动, 确保教育产品推销的准确性。教育产品的价值和使用价值不是立竿见影的, 而是具有长远利益影响的。招生工作的产品推销宜采用社会营销观念, 这样就可以将学生、学校和社会三方的利益有机结合, 符合了社会可持续发展的原则。

3 甘肃电大市场营销观念在招生工作中的运用

3. 1 运用市场营销观念的现状

自1999年以来, 甘肃电大的市场营销观念从无到有, 从被动招生转变为主动招生。从原来只使用报纸宣传, 到户外媒体———车载广告的营销策略的确立, 在一定程度上融入了推销观念。在学校宣传中逐渐运用公共关系营销策略, 例如设计一些附加产品发放给现有客户及潜在客户, 以达到辅助宣传的作用; 在举行各种校内活动时, 积极主动地和当地媒体联系, 利用媒体力量达到宣传电大良好的社会形象的目的; 通过奖学金制度和财政资助来吸引学生对学校的信赖, 从而形成了良好的社会营销观念雏形。在将市场营销观念融入招生工作后, 甘肃电大的招生数量也在逐年突破历史最高水平。但是综其所用的营销方式, 目前更多的是采用推销观念, 因此营销费用有逐年上升的趋势。

3. 2 以推销观念辅助生产营销和产品营销观念

教育产品不同于一般商品, 它给人们带来的使用效率要远远大于一般产品, 是数倍于其产品的原始价值。教育产品的效力会影响购买者一生的发展, 因此人们对其的质量要求是很高的, 所以必须重视自己的产品优势, 以自己产品的比较优势面对激烈的市场竞争。在面对市场需求变化时, 把好品质关; 在推销教育产品时, 立足教育利益;在充分利用创新性教学手段时, 保持教育本质。当然在抓好生产和产品观念的同时, 我们可以尽力配合相应的促销观念, 以免发生“酒香还怕巷子深”的状况。由于电大教育产品的独特性, 使得在使用推销手段时, 必须注重文化推销, 避免误导消费, 影响学校的可持续发展。

3. 3 树立市场营销观念和社会营销观念

逐步将市场营销观念和社会营销观念融入甘肃电大的招生宣传工作中。教育产品的选择权在于市场, 所以必须深入了解市场需求, 如专业设置、宣传手段等都要做好市场调研活动, 避免造成“盲目招生”, 浪费社会资源。以市场营销观念为导向的招生工作, 会降低甘肃电大的招生宣传费用、合理增加招生专业。只有将生产营销和产品营销做实, 才能进一步做好社会营销, 继而将促销观念和市场营销观念配合, 以此突破现有的招生形式, 创新适合本校发展的招生模式。

摘要：我国的高等教育自进入21世纪以来, 学习型社会的概念已深入人心, 具有招生资质的各类教育机构如雨后春笋般的建立, 生源市场的竞争愈发激烈。为了获取较大的生源份额, 招生工作的指导思想必然需要由计划指标招生向市场营销观念招生转变发展, 尤其在招生项目同质化、竞争白热化的现阶段, 如何突出重围, 占领绝大多数招生市场, 是所有高校招生工作者必须思考的工作重点。本文从甘肃电大开放教育招生工作入手, 研究探索一条适应于当前招生环境的市场营销发展之路。

关键词：市场营销观念,融入,招生工作,指导思想,发展

参考文献

[1]王智勇.浅谈现代市场营销观念[J].黑龙江科技信息, 2008 (18) .

[2]菲利普·科特勒, 加里·阿姆斯特朗, 楼尊.工商管理经典译丛·市场营销原理[M].北京:中国人民大学出版社, 2010.

[3]焦豫飞.浅谈市场营销观念在职业学校发展中的应用[J].时代教育 (教育教学版) , 2010 (5) :261-262.

[4]佟大新.网络对家具企业市场营销的影响分析[J].中国市场, 2008 (6) .

华北电大招生简章 篇5

招生简章

华北电力大学2010年成人招生章程

第一章 总则第一条为了保证华北电力大学成人高等教育招生工作的顺利进行，规范招

生行为，提高生源质量，维护考生合法权益，依照教育部《关于做好

2010年全国成人高校招生工作的通知》及有关法律法规，配合“阳光

工程”的实施，结合华北电力大学成人招生工作的实际情况，特制定

本章程。

第二条学校的校名全称为华北电力大学，部标代码为10054，英文名称为

“ North China Electric Power University ”。

第三条 华北电力大学是教育部直属的国家“211 工程”重点建设高校，是一所以工为主，理、文、经、管、法等多学科协调发展、并形成自身办学特色的多科性全国重点大学。

第四条 华北电力大学成人高等学历教育学习形式有：业余、函授两种形式；培养层次有：专升本、高起本、高起专。第五条 华北电力大学成人高等学历教育实行学年制。专升本： 三年；高起本：五年；高起专：三年。专升本不加试专业课。

第六条上课地点在校本部或在各省函授站。北京业余专业在校本部及清河达德学校、朝阳区北京经济管理职业学院、立水桥北京华大研修学院、回龙观北京翻译研修学院。第七条 华北电力大学校址：北京市德胜门外朱辛庄北农路2号。邮编102206

第二章 组织机构及职责

第八条 成人教育学院成立由院领导和有关职能部门负责人组成的招生委员会，全面负责贯彻执行教育部的有关招生工作政策，研究制定学院招生实施细则，领导、监督招生工作的具体实施，协调处理招生工作中的重大问题。

第九条 招生办公室为院招生工作的常设机构，其主要职责是执行学院制定的有关招生规定和实施细则，编制招生计划，组织招生宣传和录取工作。

第十条 学校成人高等教育招生工作由学校纪委、监察办公室、各省级成人高校招生办公室负责监督。校内成立由校纪委书记和有关职能部门负责人组成的招生监察办公室，负责监督招生政策的贯彻落实，招生录取的公开、公平、公正，维护学校和考生的合法权益。监察办公室电话：010-61772411。

第十一条 学院招生办公室的通讯地址为：华北电力大学成人教育学院招生办公室邮编：102206

咨询电话：010-51976852； 传真：010-80794827（自动）8：00—16：30；成人教育学院网址： http://cjxy.ncepu.edu.cn

第三章 招生计划

第十二条 成教学院根据学校发展规划、办学条件、生源状况制定招生计划。经学校领导审定后，报教育部审批。

第十三条 学院招生办公室根据教育部下达的招生计划，制定学院分省来源计划，经主管校领导审定后，报教育部审核备案。2010年华北电力大学校部成人招生计划为2810人。其中本科计划1810人，专科计划1000人。

第四章 招生条件

第十四条 华北电力大学成人高等学历教育面向社会招收遵守中华人民共和国宪法和法律，国家承认学历的各类高、中等学校在校生以外的在职从业人员和社会其他人员。身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习的残疾人也可以报考。

第十五条 报考高起本或高起专的考生，应具有高中毕业文化程度。

第十六条 报考专升本的考生，必须是已经取得经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的高等专科及以上毕业证书的人员。

第十七条 华北电力大学成人高等学历教育只招收英语语种的考生。

第五章 录取原则

第十八条 华北电力大学成人高等学历教育招生以公平、公正、公开为原则，以各省公布的录取控制线为准。

第十九条 对于符合学校投档要求的考生的专业安排，我校将按照分数从高到低和报考专业的顺序进行录取。同等条件下，专业相关科目成绩高者优先录取。考生所有专业志愿都无法满足时，若服从专业调剂，则根据考生各科成绩和报考其他院校的专业志愿情况调剂到其他专业录取，否则，作退档处理。

第二十条 全国劳动模范、优秀运动员、参加“选聘高校毕业生到村任职”、“三支一扶”(支教、支农、支医和扶贫)、“大学生志愿服务西部计划”、“农村义务教育阶段学校教师特设岗位计划”等项目服务期满并考核合格、以及应征入伍服义务兵役退役的普通高职（专科）毕业生，凭身份证、普通高职（专科）毕业证、士兵退役证或相关项目考核合格证等享受免试入学政策的考生，经本人向我校申请，由北京教育考试院成招办进行资格审核，可免试入学。

第二十一条 开班条件：北京为每专业20人以上，其他省市30人以上。经调剂录取后仍不足开班人数的专业不开班予以停办，已上线考生转至其第二志愿或由省级成人高校招生办公室调整至其他院校录取。

第二十二条住宿：业余学习者不安排住宿。

第六章 收费标准及其他

第二十三条 根据国家有关规定，学生入学须缴纳学费。我校成人高等教育收费标准严格执行北京市教委有关规定：按专业、层次、类型不同，学费标准为：高中起点本科：文史类：10150元/人（五年）；理工类：13700元/人（五年），高中起点专科：文史类：5220元/人（三年）；理工类：7200元/人（三年），专升本科：经管类6000元/人（三年）；理工类：7200元/人（三年）。具体收费情况以当年物价部门审批的标准执行。

第二十四条 新生入学后，学校将对已录取报到的新生进行全面复查。已被录取的专升本考生入学报到时必须出具经教育部审定核准的国民教育系列高等学校、高等教育自学考试机构颁发的高等专科及以上毕业证书复印件、身份证复印件、专科毕业证书真实有效保证书。对其中不符合条件或弄虚作假着，一经发现，取消其入学资格。第七章 附则

第二十五条 本章程适用于我校成人高等教育招生工作，由学校成人招生办公室负责解释。本章程自公布之日起施行。