企业市场营销模式研究

企业市场营销模式研究（精选十篇）

企业市场营销模式研究 篇1

近年来, 受金融危机与社会需求的影响, 我国钢铁行业出现产能出现过剩的情况, 原材料价格的提升致使一些钢铁企业不仅没实现盈利反而出现了亏损, 整个钢铁行业的运作显得困难重重。同时, 钢铁行业的市场营销难度也在日益加大, 第一是因为钢铁行业不够重视市场营销这一块, 思想观念较为落后, 过度在意自身利益, 经常性的忽略与其他客户的合作沟通, 没有达到营销供应链上的共赢, 使利润达到最大化。第二, 钢铁企业没有很好的营销人才, 还是采用的较为传统的营销手段, 渠道单一, 弊端明显。部分钢铁企业的产成品的销售流通过程冗长, 环节繁杂, 造成物流成本过高, 这些都是造成企业盈利过低甚至亏损的原因。此外, 很多企业不太在意信息化打理, 这导致钢铁企业在传递市场信息和进行信息共享时会不够及时, 拖延了营销链和供应链上的纵向反应的速度, 降低了钢铁企业的市场反应速度。在这之下就要求我国的钢铁企业要加强市场营销这一观念, 建立起完善的市场营销体系, 根据市场需求状况灵活运用营销策略, 改善营销手段, 转变老思路, 以此来适应新的市场状况。

二、我国钢铁企业在营销中存在的问题

1.没有先进的营销方式

大体而言, 我国大多工业城市所选择的营销方式都不够先进, 经营管理水平有限, 而钢铁行业这一缺点尤为明显, 很多钢铁贸易公司都没有充分利用现代化机器设备, 而是还在使用人力手工进行操作。其次, 没有一条全新的分销渠道也成为了拖累钢铁行业的原因, 目前很多钢铁经销商在营销这一块采用的仍然是单一的营销模式, 没有靠自己的能力去拓宽市场。

2.定价体系单一价格多变

我国的钢铁定价采用的是不定期定价的策略, 价格多变不稳定。这种定价策略不利于企业制定战略与长远的目标的规划, 企业为了自身利益, 时刻关注着市场行情, 不放过一丁点可以为企业带来好处的机会, 让企业不得不为了眼前利益而牺牲了长远利益, 使得钢铁企业长期处于一个被动经营的局面, 暴露了企业的经营风险。

3.落后的分销体系

在我国的钢铁企业中, 很多企业都没有深入理解市场营销这一个点, 分销这块更是做的不足, 不能很好的完成分流大量物流的责任。就算是企业自己组建的分销体系, 也不够清晰明确, 容易出现目标不明的情况, 做事效率低, 很多钢铁企业没办法做到按时交货, 交货质量也有偏差, 而分销商业没有做到按时交付款, 导致企业信誉度降低。

4.企业对营销的管理度不够

我国多数企业注重的是对款项的收付而忽略了市场营销这一块, 在销售这块上仍然是以生产为主没有向以市场为主来生产这块发展。在营销这块上, 企业的营销人员专业素质不够高, 对企业自身的产品的认识度不够。

三、钢铁企业转变营销模式

1.正确认识营销

正确的认识营销是钢铁企业实施体系创新的第一步。营销与推销并不相同, 绝大多数企业采用的都是推销而非营销, 企业需要真正了解到客户需要什么再生产什么, 而不是我生产什么就给客户什么, 钢铁企业要以市场为向导慢慢转变自身的经营模式, 不断提高企业自身的市场服务意识, 尽快适应这种营销模式的转变。

2.以市场需求为基准, 科学定价

我国钢铁企业的营销压力一直颇大, 企业要以市场需求为向导, 把客户需求放在第一位, 提升自身的产品质量, 给客户提供更多专业的技术服务, 才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出, 实现长久发展。在钢铁的定价上, 企业要密切关注企业与终端市场的关联将眼光放长远, 对市场需求进行一个分析与预测, 设计一个科学的定价体系, 让企业自身和客户的利益都达到最高。

3.营销与分销手段多样化

在过去, 因为钢铁行业整体环境较好, 原材料价格变动不大, 钢铁价格也不太受影响, 因此虽然那时候钢铁企业的营销模式简单传统, 但企业所获得的利润并不低。如今受经济危机与市场改革的影响, 钢铁企业的经营环境发生了很大变化, 产能严重过剩, 原材料的波动也较以前来说变大了很多, 行业竞争也越来越激烈, 企业只有转变营销观念, 采用多手段进行分销才能在这场竞争中取得胜利。钢铁企业这时就需要多去寻求与大中型钢贸企业的合作机会, 争取一些特许品种的代理权与经营权, 多利用现代电子信息设备与互联网科技, 还可以往电子商务这块发展, 多手段营销, 加强企业的稳定性。

4.加强与供应商的合作与联系

钢铁企业为了提升企业在市场营销上的稳定性, 就必须要加强处在同一条营销供应链上的厂家间的联系, 双方抱以一种互相信任的开放的态度, 双方不仅仅是竞争对手, 更是在企业在营销过程中的好伙伴。因此双方应获得的市场信息资源进行共享, 将双方之间的关系从对立面转换为共赢的相处模式。在选取合作伙伴时, 企业要多方面考虑合作企业的综合能力, 要达到的是共赢, 因此合作企业的能力就应该和自身相差不多。同时, 钢铁企业还要不断提高企业自身的营销水平, 不拖其他合作伙伴的后腿, 也只有自身实力强了, 才能提升整个钢铁营销供应链的整体价值, 构建出一个全新的钢铁行业的市场营销模式。

参考文献

[1]马宁.钢铁企业绿色营销模式的创新路径思考[J].魅力中国, 2013 (31) :80-80.

企业市场营销模式研究 篇2

为了将企业的经济管理工作做得更好，在以市场营销的角度进行管理时，首先要制定科学、有效的经济管理制度，这样才能确保将经济管理工作做得更好，从而为企业实现可持续发展的战略目标提供保障。这种科学合理的管理制度可以体现在对企业的经营成本进行精细化管理上，同时也可以体现在对经济管理制度进行有效的落实上。比如说在控制企业的经营成本时，采取精细化的管理方法，不仅能将生产过程中所使用的生产材料成本控制到最低程度，同时还能在实现企业经营目标的同时确保其投入成本最低，从而使企业获得最大的经济效益。再比如说，企业在进行经济管理的时候，建立了科学合理的管理制度，有利于使企业经济管理与企业的实际发展更加贴合，同时也能使企业的管理人员和生产员工遵守相应的经济管理制度，确保将这一工作做到最好。

2.2做好人力资源管理工作

企业应做好人力资源管理工作，避免人员大量、频繁流动。坚持人本主义，抓住员工的实际需求，尽可能地满足他们的物质和精神追求，给其创造舒适的办公环境，有效避免人员流失。与此同时，作为企业的人力资源管理部门，还要制定和实施相应的奖惩机制。对于在企业经济管理方面表现较好的员工，可以给予相应的物质奖励或精神奖励，使其在今后的工作中再接再厉。对于那些表现较差、无视企业规章制度的人员，应给予相应的口头批评及教育，必要时可以采取相应的处罚措施，从而让他们真正认识到做好企业经济管理工作的重要性，以确保企业将来的经济管理工作能够更好地开展。

2.3根据自身特性调整经济管理模式

随着经济建设的不断发展以及科学技术的不断创新，企业在进行经济管理时，也需要不断调整管理模式，从而使其为企业创造更多价值。基于此，在进行经济管理时，企业要辅以先进技术，根据企业实际的.发展情况以及实际的市场情况改革和创新相应的经济管理模式，确保企业最终的经济管理模式能够满足当前市场营销的基本要求。

2.4完善组织结构

完善企业组织结构，使其在竞争激烈的市场环境下，保持相应的灵活性，灵活处理出现的问题，确保企业获得最大的经济效益。

3结语

在新的时代背景下，企业在实际经营过程中，做好相应的经济管理工作非常重要。因此，作为企业的相关人员，要不断学习和总结，结合我国市场经济发展趋势，制定科学、合理的管理模式，将企业的经济管理工作做得更好。

主要参考文献:

[1]李兵.现代企业经济管理模式的规范化策略探究[J].东方企业文化,(19).

[2]李青君,赵若妍.企业经济管理中的若干问题与对策分析[J].商场现代化,(6).

企业市场营销模式研究 篇3

关键词：服务体系；物流服务营销；营销理念

一、物流服务营销的涵义

物流服务营销是从事交通运输、仓储等一体化物流服务的企业针对物流及其相关服务所进行的综合性市场营销活动。现实经济生活中的服务可以区分为两大类。一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务。另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成份，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。

物流企业开展服务体系营销，首先，能够保证客户对于自身企业的信任度，其次，能够有效的收集客户的需求，从而使得物流企业提高信息的采集能力，针对客户需求，及时的调整和优化企业的服务体系，尽量的提升客户对于企业的满意度，从而达到企业长远发展的目的，另外，物流企业采取服务体系营销过程，能够促进企业对于营销过程的精心策划的过程，从而，极大程度上减少了企业的仓储压力，节约企业成本的同时，能够促进企业良好的运营状态。

二、基于服务体系的营销模式在发展中存在的问题

（一）物流服务营销意识不强。物流服务营销，可以对企业开拓出来的新市场提供效应的保障，降低物流企业成本的通过时，极大的满足了客户的需求，提升客户的满意度的同时，也强化了物流企业对于市场的掌控能力，可是，对于我国物流企业来讲，大多都是从传统物流企业转型过来的，所以，对于服务体系的物流营销观念还很淡薄，服务营销的意识不强，同时，对于品牌的保护和树立过程往往都是处于忽视的状态之中，对于自主宣传的能力和意识不足，往往这些企业还是存在传统的产品营销模式之中，因而，新阶段，大多数企业对于物流服务营销的意识不是很强，这就影响了我国物流企业的进一步发展。

（二）物流服务营销理念不够明确。现阶段，我国物流企业对于服务营销这种模式的运用还是处于初级阶段，所以，这种模式很难应用于发展较为落后的物流企业，虽然，如今已经有很多物流企业的领导懂得了一些物流服务营销的概念，但是，在实际应用过程中，成功的案例很少，这就导致物流企业对于物流服务营销的策略十分的模糊不清，而且，我国企业现阶段还无法合理的把这种营销体系与企业现阶段的发展很好的融合在一起。这就造成我国物流企业，不会通过营销手段取得客户的信赖，进而丧失了很对市场机遇。

（三）物流企业缺乏科学的管理机制。物流企业缺乏科学的管理机制也是影响物流服务营销模式发展的重要原因之一，因为，在我国物流企业管理水平还不是很高，标准化也不强，同时，也缺少规范化的管理，这就造成了物流企业缺少专业化的物流服务基准，很多物流企业本身就较小，资金十分的短缺，因此，缺少完备的物流管理体系和专业的物流营销机构，因而，就会造成企业无法全面的实现物流服务营销过程，营销过程没有精心的进行策划，这个过程较为简单粗糙，随着如今市场的竞争越来越积累，客户的选择余地也越来越大，物流强企业的竞争压力也在日渐明显，没有完备的物流管理体系和专业的物流营销机构，物流服务营销过程就会失去响应的基础和保障。

（四）服务人员素质较低。对于我国物流企业来讲，由于发展的较晚，所以物流服务水平较低，同时，专业的人才十分的匮乏，尤其对于即懂技术又懂管理的复合型人才更是缺乏，虽然，各大高校都开设了相关专业，但是，起步也较晚，因此，教育的程度普遍偏低，而且，很难接近现代化的物流技术，这就导致多数物流企业还是停留在专业化较低的水平之上。很多物流企业中的服务营销人员都是没有经过专业是训练和学习的，所以，这就导致整个服务体系缺少专业性和规范性，很多营销人员根本不懂得客户的心里和感受，很容易是客户产生反感，这就导致物流服务营销的发展受到了很大的束缚和障碍。

三、基于服务体系的营销模式发展对策

（一）提高物流服务营销意识。虽然服务营销在中国已得到了一定程度的发展，但中国改革开放的时间不长，我们对服务营销理论的理解和运用仍处于浅显水平。要想真真切切的理解物流服务营销的内涵，就必须要从企业领导入手，强化其对于物流服务营销理论知识的学习，同时，通过理论知识的积累过程，能够合理的应用于企业的各个环节，提出以客户文本的经营理念，而且，要赋予工作实践和态度中去，同时，要制定出标准的服务准则，防止光说不练的现象产生，而且，要大力开展自主营销活动，强化企业自身的服务营销意识，还要创立企业自身的品牌，有助于提高企业的知名度和促进企业文化的形成。只有这样，，才能够加强企业对于物流服务营销的意识，提高服务营销过程中的效应和作用，进而促进企的进一步发展过程。

（二）树立正确的物流服务营销理念。随着人们思想观念的不断变化，不知不觉中人们的消费观念也在不断的变化之中，现如今，人们对于商品的购买过程中，不再一味的只是重视其商品的本身，更多的已经更加的关注购买商品所带来的服务过程，因此，现代化的物流企业应当树立一个正确的物流服务营销理念，这种理念就是要以客户的需求为主，为为其量身定做出个性化的服务过程，要转变原来传统的营销模式，不要一味的以产品为销售的主体，服务才是本质，只有服务体系构建的良好，才会为客户提供良好的效益，实现客户依赖企业，企业离不开客户的效果，只有这样，才能够把服务体系完完全全的应用于物流营销的过程中，实现个性化的服务，才能够与其他企业相比，实现强有力竞争。

（三）建立完善的物流体系和专业化的服务营销机构。只有建立完善的物流体系和专业化的服务营销机构，才会使得物流企业能够实现良好的营销过程，建立完善的物流管理体系，就必须要把整个企业进行整合，实现统一的规划和统一管理的过程，物流的企业的规划不仅仅是针对运输、仓储等进行调整，其还包含着企业的财务和运营计划等过程，要求物流企业各个部门能够根据市场的环境以及企业的环境针对性的制定出合理的物流体系，同时，要加快完成物流企业服务营销机构的建立过程，只有服务营销机构建立了，才能够对营销起到促进的作用，也会提升企业的服务等级，这些机构都要用专业性的人才对其管理，这样才能够保证其专业化和实际化。

（四）加强服务人员的培训过程。对于专业化的企业来讲，一定要定期的对企业服务员工进行统一的培训活动，这样，不仅能股提升企业服务员工的专业性，而且，能够提升其工作的热情和对于企业的忠诚度，良好的热情会促进工作的成效，而员工对于企业的忠诚度，则能够凝聚企业的力量，推动企业的进步和发展，企业良好的员工培训机制及人文环境，使企业在用人、育人方面具有较大的吸引力，会吸引更多更好的人才加人到企业中来，使企业的综合素质得到明显提高。

结语：如今物流服务营销手段，应经得到了多数企业的认可，在这个机遇与挑战并存的物流市场中，要想实现企业的竞争，就必然要树立一个个性化的服务体系，进而吸收更所额客户，来占据强大的市场份额，然而，基于服务体系的营销模式在物流行业发展中还存在着很多问题，所以，要实现其良好的发展和运用过程，还需要一段时间的摸索过程，相信不久的将来，这种营销模式，会给物流企业带来更大的发展空间。

参考文献：

[1] 陈芝韵. 第三方物流企业服务营销存在问题及策略探讨[J]. 现代商业. 2013（36）

企业市场营销模式研究 篇4

市场营销是指以满足消费者的各种需要和欲望为目的, 通过市场使潜在交换转换为现实交换活动, 从而使消费者和商品生产者都实现自己要求的活动。

所谓物流是指通过有效的安排商品的仓储、管理和转移, 使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点或消费点的实体移动的规划与执行, 并在取得一定利润的前提下, 满足顾客的需求。

企业物流管理的最终目标是满足客户的需求, 即把企业的产品和服务以最快的方式、最低的成本交付客户, 这与现代营销理念是完全一致的, 使得物流与市场营销两个系统有机地联系起来了, 能够共同服务于客户价值的实现。因此, 市场营销和企业物流的协调关系成了企业关注的重点。

2 “4Ps”理论在物流中的应用及其局限性

市场营销是由“创造需求”和“需求满足”组成的, 过去的市场营销理论, 是以创造需求为主要对象, 需求满足是后续处理的补助性活动。因为物流活动也可以作为补助性的后续处理活动来认识, 所以, 物流也是市场营销战略的重要内容之一。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性市场营销理论”中的观点认为:市场营销达到调整需求功能手段的完成, 所依靠的另一个极其重要的因素是物流。物流活动的重要性在于它强调了市场营销活动的另一半, 在市场管理方面发挥了很大的作用。

营销大师菲利浦·科特勒在《营销管理》中将企业为满足目标市场需要的“可控制的因数”概括为产品 (product) 、价格 (Price) 、分销 (Place) 和促销 (Promotion) 这4个基本变数, 即4P。我们可以从4p营销组合的角度来综合考察企业物流与营销的协调运作。

(1) 物流对产品策略的影响。

新产品开发能否成功推向市场, 除了本身的因素外, 还取决于是否具有充足的货源且成本合理的原材料。一个符合实际又有生命力的产品开发策略, 是不能独立于物流活动之外的。在扩大产品生产线时, 应当充分考虑新增产品线的组合状况及平均销售规模以及物流成本的影响;在确定产品的外观设计和包装时, 必须要考虑物流的可行性与物流费用, 需要市场营销部门与生产部门、物流部门互相配合协作;在进行产品包装决策, 处理与产品包装相关的问题时, 需注意包装的规格、标准等既要达到保护产品质量和促销功能, 又要符合降低物流成本、方便产品运输的要求。

(2) 物流对价格策略的影响。

制定产品的销售价格、运输费等物流费用是需要考虑的重要因素。市场营销部门必须要估计到为顾客提供不同服务水平与物流费用之间的增减变化, 制定出最佳的定价决策。物流系统研究对市场营销的主要影响反映在成本削减上, 据营销专家估算, 物流成本降低潜力比任何市场营销环节要大得多。

(3) 物流对分销策略的影响。

物流服务的渠道选择是客户必须考虑的问题, 在服务质量相同的情况下, 客户一般喜好较近的物流提供商, 这样可以提供极大的便利性, 更能降低成本。有效的物流配送使分销渠道更有竞争力, 使产品更有吸引力;库存点的增减、一定场所出入库商品数的增减、输送、通讯、订货处理或仓库装卸、在库水准的变动等, 都对销售服务产生影响。

3 企业物流应导入“4Rs”组合

市场发展趋势表明, 企业能否在激烈的市场竞争中生存与发展, 关键取决于企业能否以更有效的方式在企业与客户之间建立起一种互动、双赢的关系。据此, 美国学者舒尔兹 (Don E. Schultz) 提出了以竞争为导向的“4Rs”营销新理论。此理论阐述了四个全新的营销要素:关联 (relevancy) 、反应 (respond) 、关系 (relation) 和回报 (return) 。其内涵是企业通过实施供应链管理的营销模式, 运用某些有效方式与客户建立关联, 及时、快速、有效地对客户的希望、渴望和需求做出反应, 促使企业与客户建立长期而稳固的关系, 而作为回报-为客户创造了价值, 为企业带来了短期或长期的收入和利润, 实现了企业营销的个性化和优势化, 在竞争中求发展。“4Rs”组合理论着眼于企业与客户的互动与双赢, 如果把企业物流和客户看作是无限次博弈的双方, 那么最优解, 即双方效益最大化 (win-win) 的策略应该是长期之合作, 而“4Rs”正是此思想的最好诠释。下面对“4Rs”物流营销的四个要素分别进行阐述。

3.1 与客户建立关联

“4Rs”营销策略的基础-认识客户, 建立关联。企业物流可采取以下方式与客户建立关联。

(1) 与客户本体建立关联, 为客户提供从业务分析、流程设计到物流服务的一揽子解决方案。

以客户为导向, 围绕客户实际需求, 结合服务特性, 进一步掌握客户实际需求。在充分了解客户需求和目标的基础上, 为客户提供最优化物流方案设计, 与客户之间建立一种互动、互求、互需的关联, 实现成本节约和服务效率的最佳组合, 以求最大限度为客户提供增值服务。

(2) 与服务需求建立关联。

针对客户的特点和要求为其提供个性化的物流服务, 这样可以赢得市场进而更有效地巩固和吸引客户。

3.2 提高市场反应速度

对客户的渴望和需求, 企业要做出及时的答复和反应, 要学会站在客户的角度去做出有效的反应, 去满足客户的需求。快速反应能力关系企业物流能否及时有效地满足客户的服务需求, 只有做到快速反应, 企业才能在市场竞争中占据有利的位置。

企业物流要提高市场反应速度, 可以从以下几个方面入手。①树立快速反应和回应客户需求的营销理念, 这是提高快速反应能力的最有效手段。②通过建立物流信息管理系统, 提供物流信息的增值服务进而提高其反应速度。这样提高了在可能的最短时间内完成物流作业, 并尽快地提供所需服务或产品的能力。

3.3 运用关系营销

关系营销是“4Rs”策略组合的核心部分。美国营销协会对关系营销relationship marketing) 的定义是:一种为了同客户和其他重要的“企业利益分享者”建立长期良好关系的手段。单从客户角度来说, 是一种找出高价值的客户和潜在客户并通过人性化的关怀建立“家庭式”的密切关系, 从而推动营销的手段。这一营销策略是在社会经济大环境中来考虑企业物流营销活动, 认为企业物流营销是一个与客户、竞争者、客户的客户、政府机构和社会组织等发生互动作用的过程。

从与客户的关系营销方面来说, 企业物流在开发有潜力客户的同时, 更要注重现有客户的维持, 寻求与客户建立长期而稳定的战略伙伴关系, 共同发展, 达到“双赢”。这一营销策略突破了传统的交易营销即仅仅与客户进行简单的物流买卖, 双方追求的是各自短期利益的最大化的营销。这要求企业物流应该非常重视对客户的识别, 找到最适合本企业利益的客户并保持与这些客户的长期而稳定的战略性合作伙伴关系。

3.4 注重回报

市场营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润。一方面, 追求回报是营销发展的动力;另一方面, 回报是维持市场关系的必要条件。因此, 营销目标必须注重企业在营销活动中的回报。这些理论对企业物流系统也同样适用。“回报”兼容了成本和双赢两方面的内容。一个能长期介入客户企业经营的企业物流系统由于良好的服务质量和较低的成本会给客户带来莫大益处而被客户长期挽留。由于实实在在的成本下降和客户竞争力增强, 客户会主动让出一部分利益来回报企业物流系统更好的服务。这样, 企业为客户提供价值和追求回报相辅相成, 相互促进客观上达到的是一种双赢的效果。

参考文献

[1]刘玲玲.试论物流管理在市场营销系统中的作用[J].贵州大学学报 (社会科学版) , 2004, (7) .

[2]李涤非.协调物流与市场营销的关系-提高企业竞争力[J].经济管理论坛 (中国科技信息) , 2005, (17) .

[3]奚祥英.市场营销中物流资源开发与配置[J].企业经济 (营销研究) , 2001, (7) .

[4]李敏.物流与企业市场营销能力[J].中南民族大学学报 (人文社会科学版) , 2004, (4) .

[5]李艳丽.物流与营销一体化研究[J].企业经济, 2004, (1) .

企业市场营销模式研究 篇5

1、本课题的研究意义（选题依据,课题来源，学术价值和对社会、经济发展和科技： 进步的意义）课题研究的主要内容 21世纪是以网络为核心的信息时代。网络化、信息化和数字化正在从整体上引导人类社会和世界经济发展的进程。以网络技术为重要内容的信息技术已经成为经济发展的关键因素和倍增器。全球电子商务得到了突飞猛进的发展,市场信息和商务信息的处理和传递突破了时间和地域的局限,市场的各种要素高效、及时融合,提高了整个市场的经济运行效率,网络正在逐渐成为一个真正的全球性的“新兴市场”。网络营销作为电子商务重要的组成部分和直接的推动力量,给企业带来了历史性的发展机遇,同时也给企业带来了严峻的数字化生存危机。本文首先从传统企业营销模式与网络营销模式的对比中引出网络营销的概念、特点及其在现代企业销售中的作用，分析了电子商务、电子商务环境及其对企业营销模式的影响，以及电子商务模式下网络营销的新理论，研究了电子商务的三大模式，以及电子商务模式下企业营销模式的选择，最后分析了网络营销的战略。课题研究的目的意义 过往的百年，使营销领域从孕育，生长到壮大发展的百年，使营销管理思想不断创新与丰富的百年。在营销领域差不多每个十年就会产生创新的思想，创新的做法，营销思想的创新是营销领域前进的动力和知识源泉。当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球市场一体化，企业生存数字化，商业竞争国际化的方向发展，促进了以知识经济，高新技术，互联网为代表，以差异化，个性化，网络化和速度化为特点，以满足消费者的价值为核心的新经济迅速发展，而电子商务作为Internet上的商务活动，自然也离不开营销，随着网络信息快速传输使市场营销的效率和效能进一步提高，营销本身及其环境发生了根本的变革，以Internet为核心支持的市场营销，即网络营销正在发展成为现代市场营销的主流，强烈地冲击着营销模式的变更。因此，企业必须研究新经济形势下的网络营销及其带来的市场营销模式的变化，具有很大的现实意义。

本课题的基本内容简介（2、拟 解决的主要学术或技术问题和关键技术及难点,拟采取的技术手段及实施方案、预计可获得的成果,可能取得的创新之处）： 研究难点和拟解决的关键问题 ○

1、企业间电子商务实施的模式 根据采用的技术的不同，目前企业实施的电子商务模式有三大类：一是基于增值网络和内联网（Intranet）的封闭电子商务模式。在这一模式下企业有选择性地接受信息并控制与企业连接的用户，企业间电子商务的活动主要是支持交易前和交易中阶段的信息交换和单证传输，至于交易后阶段还须依赖于传统方式；二是基于EDI的企业间网（Extranet）基础上企业间电子商务模式。在这一模式下利用互联网络技术，允许与企业有密切业务关系的单位通过互联网络实现与企业的互联，并通过防火墙禁止非关联的单位或个人连接，以保证网络的安全。该网络可以实现企业间的网上交易；三是基于Web互联网络（Internet）基础上的企业间电子商务模式。这是目前使用比较多的模式，因为基于Web的企业间电子商务模式是采用标准化的网络和标准化的电子商务协议，以及标准化的通用网络商务软件，使网上电子商务的开展和维护更规范。○

2、网络营销战略分析 市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。拟采取的研究方法 本文拟采取以下研究方法： 文献研究法：文献研究法是根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。文献研究法被子广泛用于各种学科研究中。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资

料。④有助于了解事物的全貌。跨学科研究法：运用多学科的理论、方法和成果从整体上对某一课题进行综合研究的方法，也称“交叉研究法”。科学发展运动的规律表明，科学在高度分化中又高度综合，形成一个统一的整体。据有关专家统计，现在世界上有2000多种学科，而学科分化的趋势还在加剧，但同时各学科间的联系愈来愈紧密，在语言、方法和某些概念方面，有日益统一化的趋势。信息研究方法：信息研究方法是利用信息来研究系统功能的一种科学研究方法。美国数学、通讯工程师、生理学家维纳认为，客观世界有一种普遍的联系，即信息联系。当前，正处在“信息革命”的新时代，有大量的信息资源，可以开发利用。信息方法就是根据信息论、系统论、控制论的原理，通过对信息的收集、传递、加工和整理获得知识，并应用于实践，以实现新的目标。信息方法是一种新的科研方法，它以信息来研究系统功能，揭示事物的更深一层次的规律，帮助人们提高和掌握运用规律的能力。描述性研究法：描述性研究法是一种简单的研究方法，它将已有的现象、规律和理论通过自己的理解和验证，给予叙述并解释出来。它是对各种理论的一般叙述，更多的是解释别人的论证，但在科学研究中是必不可少的。它能定向地提出问题，揭示弊端，描述现象，介绍经验，它有利于普及工作，它的实例很多，有带揭示性的多种情况的调查；有对实际问题的说明；也有对某些现状的看法等。

3、论文提纲： 1 传统企业营销模式与网络营销模式 1.1 传统的企业营销模式 1.2 电子商务环境下的新型营销模式—网络营销

1.3 网络营销的突破——与传统营销相比 2 网络营销及其在现代企业销售中的作用 2.1 网络营销的概念 2.2 网络营销的特点 2.3 网络营销在现代企业销售中的作用 3 电子商务及电子商务模式下的网络营销新理论 3.1 电子商务与电子商务环境的界定 3.2 我国电子商务环境概述 3.3 电子商务环境对企业营销模式的影响 3.4 电子商务模式下的网络营销新理论 4 企业间电子商务实施模式及企业营销模式的选择 4.1 企业间电子商务实施三大模式 4.2 电子商务环境下企业营销模式的选择 5 网络营销战略分析 5.1 网络营销产生的分析 5.2 网络营销基本特征的分析 5.3 网络营销竞争优势的分析 5.4 网络营销竞争原则的分析 5.5 网络营销竞争战略的分析 5.6 网络营销战略实施与控制的分析 5.7 网络营销经济学原理的分析 6 结束语 7 参考文献

4、研究进程计划及时间安排：（计划进度、预计完成的日期,阶段性成果的形式）第一二周(2月25日至3月9日)熟悉课题，充分掌握整体的设计要求。围绕课题搜集有关的资料，查阅有关的文献； 第三四周(3月10日至3月23日)

充分掌握整体的要求，并对课题的实际应用情况及背景进行调研，并完成开题报告； 第五六周(3月24日至4月6日)根据前期的准备（开题）着手论文的写作，完成论文初稿； 第七八周(4月7日至4月20日)

将论文交给指导老师审阅，听取老师意见后修改论文，论文定稿； 第九十周(4月21日至5月4日)完成所有论文写作内容，并准备答辩的材料和答辩内容。

5、参考文献目录： 主要参考文献

[1] 张润彤，电子商务概论[M]，电子工业出版社，2003.1 [2] 王孔平，戴尔：直销大鼎掌上玩[J]，销售与市场，1998.12 [3] 肖勇，浅谈电子商务对企业管理的影响与创新[J]，现代情报，2004.11 [4] 陶天，自建网络的成本探析[J]，市场营销，2001.3

[5] 冯芷艳，郭国庆，企业营销的关键资源渠道网络[J]，企业管理，2001.3

[6] 马红梅等，电子商务中的顾客信息收集[J]，情报杂志，2002.2

[7] 朱启莲等，谈电子商务下的营销策略[J]，情报杂志，2002.2

[8] 王恩胡，电子商务与市场营销变革[M]，西部经济论丛，西安：陕西人民出版社，2003

[9] 王金夫，企业网络营销与客户信息的选择处理[J]，企业经济，2004.3

[10] 王莹，韩伯棠，电子商务环境下企业营销模式选择研究[J]，现代管理科学，2006.8

企业市场营销模式研究 篇6

关键词：转型期；服务企业；管理；营销

一、研究背景

（一）我国服务企业处于经济转型时期

自20世纪70年代起，全球产业结构呈现出由“工业型经济”向“服务型经济”的重大转变。随着经济全球化和信息技术的进步，服务业快速发展。我国的服务产业低于发达国家水平，甚至低于一些发展中国家水平，在国际服务竞争中处于不利地位，大力发展服务企业有及其深远的意义。我国经济发展正处于经济转型期，产业结构升级的关键在于继续优化三次产业结构，一方面继续推进新型工业化，另一方面加速发展现代服务业。同时，随着我国经济的快速发展和综合实力的提升，我国消费者对服务的需求和消费有很大的提升。

（二）我国服务企业面临的机遇

现在国家的方针、政策为服务企业的发展提供良好的环境。“十八大”提出加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式，推进经济结构战略性调整，推动服务业特别是现代服务业发展壮大。另一方面，中国政府网2012年12月发布的服务业发展“十二五”规划提出，到2015年，服务业将成为三次产业中比重最高的产业，其增加值占GDP的比重与2010年相比要提高4%。一是推动生产性服务业向中、高端发展；二是大力发展生活性服务业，完善服务标准，提高服务质量，不断满足消费者日益增长的物质文化生活需要。

二、我国服务业的发展历史与现状

改革开放以来，我国传统服务业迅速恢复，许多新兴服务业得到快速发展。随着国家对服务业投资增大促进了服务业的发展。然而，我国服务业由于起步晚，面临很多发展问题。比如，发展长期滞后，生产性服务业水平不高，生活性服务业不能满足消费者的服务需求。服务企业中服务人员平均素质和能力不高，服务标准化水平不高，科技含量和服务水平有待进一步提升。在围绕市场、资源、人才、技术、标准的竞争方面，我国的服务业没有明显优势，这些对于我国服务业都是不小的挑战。因此，服务企业需要通过服务管理和营销提高服务的标准化程度、服务水平和服务人员素质等现在面临的核心问题，如图1所示。

三、我国服务业未来发展趋势

西方发达国家已经率先进入服务型社会。目前，现代服务业的发展速度超过服务业的平均水平，成为发达国家稳定经济增长的主导产业。此外，由于发达国家专注于科技含量和附加值高的服务业环节，并依靠资本、科技和管理等方面的优势在国际服务贸易处于有利地位，成为世界上的主要服务输出国。时代大潮流下我国未来服务业发展趋势具有一定的特征。传统服务业属于劳动密集型产业，我国服务业的发展要符合经济全球化的新趋势，如图2所示。

第一，服务业的信息化程度越来越高，具有知识密集、技术密集、信息密集、人才密集特点的现代服务业将成为服务业的支柱产业。代表着服务业乃至世界经济的未来发展方向。

第二，消费者的需求影响了服务业发展。我国消费者对于生活品质和服务消费需求日益明显。我国的服务企业要不断了解和把握新时期消费者的需求和消费心理，设计满足他们需求的服务，以专业的服务解决消费者的问题，才能够在服务业快速发展的潮流中把握先机。

第三，政府对服务业发展的支持力度增强。表现在资金的投入以及放松了服务业发展的限制，鼓励服务企业创新，提高服务水平，建立健全服务标准体系，规范服务流程。

第四，现代服务企业的发展需要高素质的员工，现代服务企业的从业人员主要是脑力劳动者，知识型员工。服务企业应培养有专业服务知识和技能的员工，做好人力资源的储备。

四、新时代背景下我国服务企业的管理和营销策略

我国服务企业面对全球化的激烈竞争，市场细分化和需求多样化，主要挑战来自管理和营销。要努力适应新经济环境，将服务营销和管理作为竞争的手段，做到坚持“以顾客为中心”；构建完善的服务体系；提高服务水平和技术；提高服务人员的素质和能力；建立服务文化，如图3所示。

（一）我国服务企业管理和营销的基本思想是坚持“以顾客为中心”

20世纪70年代中期，市场份额的利润效果研究小组研究发现市场份额是决定赢利能力的最重要因素。很多年企业都将市场份额视为企业取得利润的原动力。但是在今天竞争激烈的市场环境下，我国服务企业已经开始认识到服务企业的顾客忠诚度比市场份额更重要。它们声称“以顾客为中心”，但如何落实和推行这一理念，并进行管理往往显得力不从心。

如今，我国消费者对服务的需求不断提高。我国的服务企业要准确把握消费者的需求心理。从企业的角度来说，“以顾客为中心”意味着所有的战略需要关注顾客，运营和人力资源的决策要考虑对顾客的影响，服务营销的工具要以顾客为基础。

“以顾客为中心”首先要求服务企业从顾客视角看待服务。在新时期，我国服务企业要明确顾客购买的不是产品或服务本身，而是由产品或服务所提供的利益组合。顾客搜索能给他们带来价值的解决方案，服务是某种解决方案存在的载体和形式。服务价值对于顧客不是单纯服务，而是由产品、服务、信息、关怀及其它要素所组成的集合、利益和解决方案。只有真正做到“以顾客为中心”，才能在激烈的服务竞争中，在顾客心中占有一席之地。

（二）我国服务企业管理和营销运营的基础是构建完善的服务体系

服务是一个有严密逻辑的体系。建立服务体系时要以顾客需求为导向，考虑顾客、员工、技术、时间等要素，创造环环相扣的服务体系会随时间的推移变得更加有力。

服务的竞争要求服务的管理必须是一种流程管理模式。一方面，为了给顾客提供最好的服务，服务企业应该将原先单独运作的各个部门整合到一个有机的管理流程中。保留为顾客创造价值的活动，使其成为顾客价值链条上有机的一个环节；另一方面，要统一调配、合理利用制造、运营与人力等各种资源，创建新的服务流程。

在考虑生产率问题时，考虑成本效益、收益效益和能力效益。增加提高服务质量对员工进行的培训和开发是有效成，在削减整体成本、维持有效成本的前提下，要对无效成本进行识别和控制，避免浪费造成的利润影响。可以在顾客无法感知的后台通过大批量生产取得成本效益，并对营销、生产、人力资源管理提高工作效率。

（三）我国服务企业管理和营销的前提是提高服务水平和技术

目前我国服务企业的服务标准化水平不高，科技含量和服务水平有待进一步提升。而现代服务业要求其具有较高的知识和技术含量，并且不断与时俱进、时刻处于创新与发展之中，要求在与顾客的互动过程中不断积累知识和技术。现代服务业的价值主要体现在以专业知识解决顾客的问题方面。一家服务企业如果没有较高的服务水平和技术作为支撑，就如一家制造业缺乏质量优异的产品，无论如何经营管理、进行营销活动都无法使其赢得顾客的偏爱，更谈不上建设品牌。

提高服务水平和技术需要提高服务科技含量和增强创新意识。一方面，要引进和利用国外先进技术和管理经验，提高信息化和网络化水平；另一方面，要加强企业自身的研发和服务创新，努力创造企业的服务特色和品牌。把自主创新作为推进服务业结构调整和提高服务业竞争力的中心环节。国外服务业发展较为成熟，我国服务企业在提高服务水平和技术时，可以对于国外先进技术消化、吸收上再创新。归根结底，服务创新是提高服务水平和技术的根本途径。

（四）我国服务企业管理和营销运行的条件是提高服务人员的素质和能力

在服务经济时代，服务企业的员工是重要的智力资本，对企业发展起到决定性的作用。加快培养优秀的服务人员对于我国任何一个服务企业都是刻不容缓的重要任务。当今，服务企业面对激烈竞争和需求多样化的顾客，营销活动只有通过公司所有的部门的合作才能成功。北欧学派认为组织到处有营销。在服务营销中，员工完成自己的本职工作，还要创造良好的营销效果。这意味着在新时期，我国服务企业要提高全体员工的服务水平。

此外，在服务企业内部，员工应被视为企业的内部顾客。通过内部营销一系列相互协调的类似市场营销的管理活动，使全体员工具有顾客意识和服务导向， 从而提高服务质量， 最终提高企业的市场竞争能力。企业的这种竞争优势还因为其内生性， 让竞争对手难以模仿。

要运用人力资源管理提高员工的素质和能力。第一，聘用和留住那些技术熟练、工作积极和富有责任心的优秀员工；第二，要与员工进行双向式沟通，培養和强化员工沟通、销售和服务技巧；第三，通过薪酬绩效制度吸引和留住优秀的服务人才；第四，给予与顾客接触的员工做出决策的权力。鼓励他们以顾客导向的方式工作；第五，为服务人员提供人员、系统、技术等方面的支持。员工的忠诚满意和能力来源于高质量的服务支持体系和使员工能向顾客提供有价值服务的公司政策。

（五）我国服务企业管理和营销运行的保障是建立服务文化

企业文化是企业内部的共同价值观和思考方式。服务企业需要鼓励创新与灵活的文化。服务文化是指对良好服务的热爱，孜孜以求的为外部顾客提供良好的服务，是服务企业最重要的价值观。企业要构建和维护服务文化，将顾客价值的理念深入员工心中。

良好的服务文化可以促进员工之间关系的和谐，增强内部氛围，改善内部服务又可以进一步促进员工以服务意识提供优质服务。我国服务企业在经济转型期要以服务观指导日常经营，帮助员工理解企业目标、战略、战术和服务流程。建立好服务文化后要积极维护，以防员工态度的转变。保持服务文化要鼓励和强化员工的服务意识和顾客导向。确保员工收到持续的信息反馈。总之，以服务观指导员工为服务企业提供强大的精神支持，最终使得顾客满意和企业长久发展。

五、结论

我国的服务企业应当通过服务管理和营销，坚持“以顾客为中心”的服务理念；构建完善的服务体系；提高服务水平和技术；提高服务人员的素质和能力；建立服务文化。本文希望为现阶段我国服务企业的发展提供借鉴和参考，以使我国服务企业持久发展。

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企业文化营销的模式研究 篇7

笔者认为, 国内不少学者对文化营销问题的探讨主要是指以文化为手段达到营销目的相关活动, 很少有学者把对企业文化作为一种产品进行营销而作进一步的研究。企业文化本身也是一种产品, 如何把“企业文化”这种产品营销出去, 是企业与消费者建立共同认知的基础, 是形成企业核心竞争力的关键, 是企业进行国际化营销的必要环节。

二、企业文化的产品属性界定

(一) 企业文化符合商品的定义

马克思指出商品是为交换而产生的劳动产品, 是用来交换的产品。广义的商品除了可以是有形的产品外, 还可以是无形的服务。企业文化是指处于一定经济社会文化背景下的企业组织在长期经营过程中逐渐形成和培育的、独特且为企业全体员工共同持有、共同遵守的企业精神、价值标准、基本信念和行为准则, 企业文化符合商品广义上的概念。

很多人把商品和产品认为是一样的, 实质它们之间存在一定的区别。产品是指能够提供给市场进行交换供人们取得使用或消费, 并能满足人们某种欲望或需求的一切有用的东西及与之相关的服务、思想等, 而商品是用来交换的产品。简单来说, 消费者所购买时产品是商品, 购买之后的使用过程就不能称为商品了。但在市场营销范畴里, 产品通常等同于商品。

(二) 企业文化具有商品价值二重属性

马克思政治经济学里指出, 商品具有价值和使用价值。企业文化的价值属性体现在优秀的企业文化能够创造积极向上的氛围, 实现企业经营的目标, 体现更高的自我价值, 从而打造企业与员工的双赢局面。企业文化的使用价值体现在企业文化能够激发员工的主动性, 进一步引导员工的价值取向, 同时塑造良好的企业形象, 进而提高企业的经营业绩, 企业文化具有无可替代的使用价值。

(三) 企业文化具有类似于产品的层次结构

产品一般可以分为三个层次, 即核心产品、形式产品、延伸产品。企业文化作为一种产品, 笔者认为, 企业文化第一层次的物质文化是企业的期望产品, 对应着其外在、表象等内容属性。第二、三层次的行为文化和制度文化是企业的形式产品, 第四层次的精神文化是无形的产品, 同时它也是企业的核心产品。可见, 企业文化与产品有着极为相似的构成, 恰恰验证了企业文化也是一种产品。

三、企业文化作为产品的特殊性

(一) 企业文化是无形的

企业文化是企业价值观的体现, 和一般产品不同, 它是无形的, 是一种意识形态作用于企业的方式。它有一种无形的人文力, 能使企业职工明确工作目标, 使职工养成良好的工作作风, 且在工作中能够把工作做实, 把产品做精, 自觉而努力地做好每一项工作。

(二) 企业文化是无价的

企业文化不仅会产生巨大的经济效益, 还会产生巨大的社会效益。一方面企业文化作为无形资产, 具有很高的价值;另一方面企业文化其价格难以确定, 其原因主要是消费者无需支付直接成本。正如美国学者弗兰西斯说:“你能用钱买到劳动, 但你不能用钱买到热情, 不能用钱买到主动, 不能用钱买到个人对事业的追求。而这一切, 都可以通过企业文化而争取到”。

(三) 企业文化具有功能的双重性

1. 形成凝聚力

企业文化的内部管理作用在于凝聚企业的员工人心, 进而吸引人才、留住人才。IBM依靠坚持遵守“沃森哲学”, 坚持必须尊重人、必须尽力给顾客最好的服务、必须追求优异的工作表现这些准则而尽力起了强有力的企业文化。公司中的每一名员工都铭记这三条原则, 代代相传, 而IBM的经营理念也成为当下企业学习的楷模。

2. 形成吸引力

对消费者人心的争夺是企业文化对外形成吸引力的主要体现, 即通过企业文化品牌魅力的传播来吸引顾客, 进而培养消费偏好, 以保住市场, 以图市场的不断扩大。“品牌的一半是物质, 剩下的一半就是文化”, 苹果的产品刚一上市就在竞争激烈的市场中独占鳌头, 究其原因, 笔者认为, 苹果产品的成功就在于它更注重用户的使用体验, 硬件设施反而很一般。所以说, 苹果真正吸引人的是苹果公司的企业文化, 即不能模仿的那剩下一半。

四、企业文化营销的模式

(一) 文化产品模式

产品是消费者接受某种企业文化的主要途径, 是文化价值要素体现的直接要素, 因此, 可以通过对产品赋予企业文化内涵进行文化植入, 从而达到对企业文化进行营销的目的。这个模式通过对产品注入文化内涵, 用具体的产品和服务营销方式, 使消费者在购买产品时, 还享受文化生活, 从而创造出产品的差异化。

星巴克是全球拥有连锁店最多的一家咖啡店, 它的营销之道就在于谙熟“差别的社会上差别的地方”这种营销之道, 除咖啡味道以外, 通过差别的音乐和装修, 通过管理品牌和一贯的店里的气氛为主, 实现了占有率最大的咖啡店的成功。

(二) 文化定价模式

企业文化作为一种产品, 它的定价也是通过产品的价格来实现。笔者认为, 产品价格最终的确定不单纯地取决于综合的成本, 产品的文化价值理念会逐渐成为主要的决定因素。这个模式是在产品中体现企业文化的理念, 从而提升产品价格。用THEBODYSHOP案例来阐释文化定价。

THE BODY SHOP作为一家化妆品公司, 以一种保护地球和人类的目的作为它的营销理念。客户被它吸引不仅仅是它的产品具有视觉的和时尚要素的冲击, 而是它的这种注重产品的天然属性和注重环境保护企业文化理念迎合了顾客崇尚自然的心理和社会的发展潮流。THE BOOY SHOP价格定位比同类产品高出许多, 产品价格从几十英镑到几百英镑不等, 恰恰是因为在崇尚自然方面, 无产品能与匹敌, 即没有替代品, 而这一切的实现恰恰正是由于其独一无二的企业文化和价值观。

(三) 文化渠道模式

1. 广告传播

企业可借助广告手段对企业文化进行营销, 将企业的文化理念以精准的语言概括出来, 随同产品广告或公益广告发布, 既宣传了企业文化和产品, 又节约了费用。比如, 在这个诚信缺失的年代, 海尔集团的一句“真诚到永远”, 让许多消费者也记住了它。

2. 人员传播

在与外部公众交流的过程中, 企业内部人员发挥着举足轻重的作用, 让企业内部人员了解并传播企业文化, 既可以取得消费者的认同, 又可以促进产品和服务的销售。

3. 公共关系传播

(1) 新闻宣传。企业可以利用各种新闻媒介对企业文化进行有意识的宣传, 比如新闻报道、人物专访、记事特写等, 用以吸引新闻界和公众的注意力, 从而扩大企业及其产品的影响和知名度。

(2) 策划特殊事件。企业可以借助于特殊事件的处理平台来传播企业文化, 比如通过安排一些特殊的事件来吸引公众对自己和产品的注意。

(3) 参与公益服务活动。企业通过积极参与各种公益活动和社会福利活动来传播企业文化, 不仅可以协调企业与社会公众的关系, 还向社会表明自己的社会责任感, 同时传播了企业文化, 从而提升公众对企业形象的好感和信任度。

(四) 文化促销模式

文化促销模式是把企业文化通过促销这种方式营销出去, 文化促销能够让消费者进一步在了解认识企业文化, 使企业形象和产品在消费者心目中留下长久的、深刻的印象, 获得特有的市场竞争优势。企业文化的传播可以通过广告来进行, 可以将企业沉淀出来的企业文化转化为凝聚消费者情感的源泉, 也可以融合进当地的文化特色, 弥补不同消费区域的文化差异。纵观当前市场上的一些促销行为, 显然缺少了文化吸引, 没有把企业文化这一核心价值观营销出去, 不能引起消费者共鸣, 因而也很难有效积累品牌资产。

摘要：企业文化符合商品广义上的概念, 具有商品价值二重属性, 也具有类似于产品的层次结构。企业文化作为产品的特殊性, 是无形的、无价的, 具有功能的双重性。企业文化通过文化产品、文化定价、文化渠道和文化促销等模式, 创造出差异化的产品, 通过产品的价格以广告传播、人员传播和公共关系传播方式, 把企业文化通过促销方式营销出去。

关键词：企业文化,营销模式,研究

参考文献

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[4]马松.文化组合视角下企业文化建设策略研究[D].延安大学硕士论文, 2012 (6)

企业管理营销模式创新研究 篇8

1 营销模式创新需要遵循的基本原则

企业营销模式的创新是一个系统工程, 任何一种营销模式都没有好坏之分, 只有合适不合适之分, 企业营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式, 一般来讲, 企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则:一是战略性, 任何一个企业都有一个既定的战略目标, 企业在进行市场营销创新的过程中不仅仅要考虑市场营销本身, 同时还应将市场营销纳入到企业的整体发展战略当中去, 这样才有助于企业战略目标与营销活动目标具有一致性, 采用利于企业战略的实现。二是系统性, 营销模式创新涉及到企业各个方面, 运用经济学理论中的“木桶原理”来加以解释, 即企业管理中任何一方面的不足都会影响到企业营销创新的效果。三是整合性, 营销模式创新本质上是市场营销的职能的有效整合, 通过将营销活动各项职能进行整合, 可以充分的发挥营销创新于企业营销的促进作用。四是持续性, 营销创新开展不是当某一项营销管理活动结束就停止下来, 而是一个持续不断地循环改进过程, 通过对上一次的市场营销创新活动中存在的问题进行总结, 在下一次的营销创新活动中加以改进, 这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果。五是市场导向, 营销创新的开展应以市场为导向, 各项工作的开展都应服务以及服从于市场目标的需要, 客户的市场需求应被置于最高的位置来指导企业营销创新活动的开展。

2 企业就营销模式存在的问题

目前越来越多的企业营销管理者在面对瞬息万变的市场环境时感到力不从心, 企业投入了巨大的营销开支, 却难以取得良好的营销效果, 造成这种情况出现的主要原因就是当前企业营销模式本身存在很多问题, 这些问题的存在导致企业营销模式与市场营销环境之间的要求不相匹配, 由此造成企业营销效果的差强人意。

2.1 观念层面的缺失

观念是行动的基础, 目前很多企业进行营销创新已是“万事俱备, 只欠东风”, 观念层面的缺失给企业营销创新的开展带来了巨大的阻碍。目前在很多企业营销管理人员理念层面还有不足, 企业营销活动创新的实施不仅仅需要硬件上的有效支持, 更需要理念上的与时俱进, 没有理念上的有力支撑, 企业营销活动创新的实施很容易就出现执行不力的情况。一些企业的营销管理人员还没有树立营销创新理念, 营销思维理念还不够超前, 这不可避免的导致营销活动创新的实施过程中会出现一定的阻碍。如果营销观念上不能够与时俱进, 必然会导致企业营销创新效果不如人意。

2.2 营销组织结构僵化

营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式, 组织结构作为企业营销创新的一个运行载体, 其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。目前众多企业采用的最为普遍的营销组织结构就是职能式的金字塔组织结构, 这种组织结构产生于传统经济时代, 其适应的是大规模的工业化生产模式, 但是随着经济环境的变化, 这种营销组织结构模式已经弊端渐显, 在瞬息万变的市场变化面前, 固有的营销组织结构僵化问题成为了横亘企业与市场之间的一道不可逾越的鸿沟, 因此, 成为企业营销创新的阻碍因素之一。

2.3 相关人才匮乏

人才是企业最重要的资源, 是企业一切活动进行的载体, 企业营销活动创新的推动需要依赖于人员的实施, 因此, 营销管理人员素质的高低将会直接关系到企业营销模式创新管理能否顺利推动。新经济时代条件下, 营销人才的重要作用得到了前所未有的凸显, 但是目前我国很多企业营销方面的营销人才极为匮乏, 人才的缺乏已经成为制约企业进行营销活动创新开展的瓶颈。不仅仅是市场营销人才, 营销模式创新最大的障碍原因就是因为市场营销作为一门新兴学科, 在我国的起步晚, 对于营销内涵人们还没有太多的认知。纵观各个高校专门营销管理创新课程的寥寥无几, 事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要学生具有营销专业背景, 同样需要企业管理方面的知识, 缺乏复合背景专业人才必然会导致我国企业开展营销活动创新的进程受到阻碍。

3 企业营销模式创新对策

企业营销模式创新可以给企业的营销带来诸多好处, 在对企业营销中存在的问题进行深入的分析基础上, 本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进:

3.1 转变企业营销观念

观念决定出路, 只有观念正确, 才能确保企业营销能够在激烈的市场竞争中不断创新, 进而树立营销优势。企业的管理者尤其是高层管理者应高度重视营销模式创新的重要作用以及意义, 在企业内部建立一个自上而下的观念传输通道来改变企业成员的固有营销理念。在市场经济体制改革不断深入的背景下, 企业的市场营销环境已经发生了很大的改变, 大量的新情况、新问题不断的成为企业营销活动中面临的新挑战。在这种背景下, 企业的管理者营销观念应在以下几个方面有所更新:一是市场营销各项活动的开展应利用组织创新这一组织平台来开展, 通过创新的组织形式来提升市场营销的效果以及效率;二是在产品结构层面, 产品的开发应采用创新的组织形式, 来为调整产品结构, 提升产品质量, 来满足消费者的个性化以及多样化的消费需求;三是具有充分授权的理念, 营销活动创新的一个关键点就是要求管理者具有充分授权的基本理念, 即授予营销活创新团队权利, 让营销创新团队能够根据市场变化的实际情况来进行活动的调整, 从而实现营销效果的提升。

3.2 强化对营销人员的培训

市场营销创新的开展是一项对从业人员要求很高的工作, 在营销理论以及知识不断更新的背景下, 企业必须要加强对营销人员的培训来及时更新营销人员的知识以及技能, 从而为营销活动创新的开展创造条件。对于营销人员的培训主要集中在以下几个方面:一是有关营销知识方面的培训, 营销理论知识对于营销活动的开展具有指导作用, 有了营销理论知识不一定能够取得营销活动的成功, 但是没有营销理论知识的指导必然导致营销活动效果不佳。目前很多企业从事营销活动的人员本身都不具有专业背景, 对市场营销的知识掌握不够, 再加上市场营销知识折旧速度较快, 对营销人员进行营销理论知识的培训重要性愈加凸显。二是对企业管理知识的培训, 企业管理在我国还处于一个起步阶段, 有关企业管理的培训基本上是照搬国外的那一套, 由于文化背景的不同, 这种培训内容以及体系并不适合国内的情况, 导致培训效果的不佳。鉴于此, 企业应聘请资深的企业管理人员结合企业营销的实际进行培训活动的开展, 借此来提升企业营销人员营销创新的技能。

3.3 构筑相应的企业文化

企业文化作为企业经营管理中产生的组织价值观、行为方式等精神层面规范的综合, 企业文化对于企业具体的经营管理行为具有重要的影响作用, 善加利用企业文化, 可以给企业营销活动创新的开展带来巨大的促进作用。企业营销创新视角下开展企业文化的建设需要营造以下几种企业文化氛围:一是客户至上的企业文化, 在买方市场的背景下, 消费者在产品以及服务的选择中占有主导地位, 如果企业的产品或者服务营销活动不能满足消费者的需求, 那么就很难激起消费者的购买欲望。二是团队文化的建设, 团队组织已经成为当今企业营销活动开展的主要模式, 营销活动的创新必须要借助团队的力量才能完成, 这客观上需要构筑团队文化, 通过打造和谐、团结的团队文化来促进企业营销创新的开展奠定良好的文化氛围, 有利于营销效果的大幅提升。三是以人为本的企业文化, 以人为本意味着企业应尊重员工的创造力以及创新精神, 对于员工在营销实践中的各种创新观念给予支持。

3.4 强化组织机构建设

营销活动创新的实施还需要组织机构的变化加以匹配, 具体来讲企业组织应朝着以下几个方向发展:一是学习型组织的构建, 学习型组织的建设有利于企业营销活动创新的实施, 原因在于学习型组织本身具有突出的优点, 尤其是在学习氛围的营造方面独具优势, 营销创新团队可以以学习型组织的构建为契机, 来强化团队成员不断的学习意愿, 增强其营销能力。二是组织结构扁平化, 在市场信息不断变化的时代背景下, 营销模式创新团队必须要缩减信息传递的层次来加快对企业营销信息变化的反应速度, 进而根据市场情况做出具有针对性的反应策略。三是无边界组织, 即应加强企业各个部门之间的信息协调与传递, 借此来实现市场营销活动创新有效性。

企业营销模式创新的优势正在不断的凸显, 在此背景下, 越来越多的企业基于创新的理念来开展市场营销活动也就不足为奇了。在企业进行市场营销创新的实践中, 应明确的认识到营销创新是一个涉及面广、难度的体统工程, 寄希望于一朝一夕就能实现是不现实的。企业应端正态度、坚定信心, 根据企业的实际情况, 不断地借鉴相关企业的成功经验, 采用大胆创新、逐步推挤的策略来不断地推进企业营销创新的进程, 从而给企业营销效果的提升带来更大的促进。

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企业品牌内容营销模式创新研究 篇9

一、品牌内容营销模式概述

在传统的企业品牌营销模式中, 企业主要将产品研发的理念、效果及其所具备的品牌内涵以视频、图片的方式在电视、网络等媒体上传播, 即人们所说的广告, 这种品牌营销模式较为硬性, 消费者的参与度较低, 而且不受消费者的欢迎。]随着社会的不断发展, 人们的媒体习惯也在逐渐发生改变, 电视的收视率在逐渐的下降, 互联网凭借其方便、广告少的特点逐渐成为最受观众欢迎的观影方式, 而且随着生活水平的不断提升, 人们对生活的追求也越来越高, 所以到电影院观影的人数也逐渐增多。总的来说, 新媒体形式逐渐取代旧有的媒体模式成为广受人们喜爱的媒体类型。

在这种新型媒体模式下, 传统的品牌内容营销模式已经逐渐被社会所淘汰, 企业要想达到最佳的品牌营销效果, 就必须不断创新、改革, 从而在市场中占据有利地位。在此背景下, 品牌内容营销模式逐渐成为新型的企业营销模式, 所谓的品牌内容营销指的是以电影、电视等媒体活动为载体, 在节目内容中植入对企业产品的宣传, 将品牌营销与节目融为一体, 从而使消费者在观影的同时了解企业的品牌建设。这种营销模式的出现对于企业的品牌建设具有十分重要的作用, 它能够提高消费者对品牌宣传的参与度, 增强人们对品牌的认知, 从而达到营销的目的。

二、品牌内容营销模式给企业发展带来的机遇和挑战

作为新型的营销模式, 品牌内容营销模式在给企业带来发展机遇的同时, 也为其带来了不小的挑战, 所以企业应紧抓这一时代趋势, 扬长避短, 从而为企业谋求更大的利益。

1. 品牌内容营销模式给企业发展带来的机遇

第一, 品牌内容营销扩大了企业品牌传播的空间。通常情况下媒体节目对于观众具有聚类的作用, 即相同年龄段、相似性格以及相同爱好的观众将选择收看相同的节目, 所以企业的品牌宣传与节目融合在一起, 能够将产品的现有消费者以及潜在消费者进行聚集, 从而使品牌宣传的内容更能引起相关消费者的注意, 提高宣传的效果, 同时能够使企业更精准的与客户进行沟通和交流, 了解消费者的需求, 增强企业在市场上的影响力。

第二, 品牌内容营销增加了企业品牌营销的方式。品牌建设是企业生存的根本, 品牌营销策略的制定对于企业的发展具有举足轻重的作用, 传统的品牌营销策略不够灵活, 都是依靠强行植入的方法来增强消费者的认知, 这种方式一般不会引起消费者的广泛关注, 而且很难受到消费者的欢迎, 营销效果较差。而品牌内容营销模式的出现则打破了固定的营销模式, 为企业品牌营造提供了更多的选择, 同时通过内容与节目的自然植入, 能加深消费者的印象, 增强营销的效果。

第三, 品牌内容营销提高了对企业文化的宣传。企业文化是形成企业品牌的关键因素, 也是企业凝聚力的体现, 企业文化的传播对于消费者更好的了解企业发展背景, 宣传企业产品具有十分重要的作用。通过品牌内容营销, 能根据节目内容对企业的品牌文化进行深入的解析, 从而以全新的视角对企业产品进行宣传, 加深企业在消费者中的印象, 同时能够增强企业的形象建设, 在对产品进行推广的同时, 对企业文化进行了宣传, 可谓是“一举两得”。

2. 品牌内容营销对企业发展带来的挑战

品牌内容营销作为新型的营销模式, 在刚刚兴起时就饱受争议, 它不仅仅带来新型的营销策略, 更是人们思想观念的一次变革, 所以在最初的发展阶段必然会受到诸多阻碍, 具体表现如下:首先, 人们对于媒体节目已经形成固定的思维, 而品牌内容营销则是对传统模式的改革, 在节目中加入了新元素, 而且是广告类型的, 所以容易引起观众的反感;其次, 由于这种模式的发展还不太成熟, 营销策略还不健全, 在节目的植入过程中稍显强硬, 与节目的融合度较低, 所以观众在观看的时候容易“跳戏”, 给企业营销带来不好的结果;另外, 目前这种营销模式还未形成标准的规则, 各企业在使用的过程中没有形成统一的规范, 导致行业发展面临许多未知因素, 企业的主观意识较强, 所以在实际应用过程中的效果不佳, 甚至给企业的发展带来负面的影响。

三、品牌内容营销模式的创新建议

品牌内容营销模式的出现给企业的发展带来新的机遇, 增强了品牌宣传的效果, 同时加强了对企业文化的宣传力度, 但是由于这种营销模式的行业体系还不十分健全, 其目前的使用仍给企业的发展带来不小的挑战, 所以还需要进行不断创新改革, 完善相关营销策略。要想进一步加强品牌内容营销模式建设, 需要做到以下几点:

1. 建立完善的品牌内容营销规范

目前各企业实施的品牌内容营销策略都是以自身的观念为主, 在行业内并未形成统一遵守的规范, 从而导致各企业营销状况良莠不齐, 对于表现较差的企业品牌内容营销还会影响消费者对整个行业的观点, 阻碍品牌内容营销模式的进一步发展。要想促进品牌内容营销模式更加平稳、安全的发展, 发挥其真正的功效, 就必须建立完善的行业规范, 明确品牌内容营销的基本要求, 对于破坏行业规则的企业予以警告和处罚, 从而维护行业的稳定性, 发挥品牌内容营销模式对企业发展的积极影响。

2. 充分利用互联网的优越性

现代社会是科技的社会, 互联网的出现加快了社会各行各业的变革, 网络将世界连成一个整体, 它具有交互性、便捷性的特点。在品牌内容营销模式中应用互联网技术能够加快该营销模式的创新发展, 加快营销模式的发展速度, 同时网络具有共享性的特点, 而且网络信息的传播是免费的, 所以利用互联网进行企业品牌内容模式的创新不仅能提高品牌营销的效果, 还能降低营销成本, 加快营销变革。

3. 协调品牌与内容的关系

要想加强对品牌营销模式的创新, 企业要保证产品以合理的方式出现在节目上, 在自然而然的状态下加强消费者对企业的认知, 避免较强的商业气息对节目效果的影响。一般来讲, 品牌内容营销主要有三种模式:第一种模式的品牌内容营销模式是最基础的, 也是效果最差的营销模式, 在这种模式下, 企业产品在十分突兀的情况下出现在节目中, 与节目本身没有丝毫的关系, 这种模式的营销非但不能加强企业的品牌建设, 还会影响企业在消费者心中的形象, 降低消费者对企业产品的好感;稍高层次的营销模式则是根据企业产品的特性选择相匹配的节目进行植入, 这种方式的内容营销能够针对特定的消费群体进行宣传, 笼络潜在的消费者, 相对于前一种营销模式, 这种营销模式具有较好的柔性, 与品牌的契合程度较高;最后一种营销模式则是对第二种的升华, 在第二种的基础上利用节目的内容来表达企业的诉求, 这种方式的营销能够加深消费者对企业的了解, 不仅能为节目起到锦上添花的效果, 还能提高消费者对企业品牌的认知, 增强企业在市场中的影响力, 达到品牌营销的目的。企业在进行品牌内容营销时应尽量避免第一种营销模式, 要在合适的场合, 以合适的方式进行产品的宣传, 从而增强消费者对企业产品的“体验”, 在潜移默化中影响消费者的心理, 提高企业在市场中的影响力, 加强企业的品牌建设。

4. 线上、线下同步营销

线下的营销活动对于企业品牌的建设也具有十分重要的作用, 通过线上的品牌内容营销已经加深了消费者对企业品牌的认知和好感, 企业在此时配合电影或电视的上映在线下开展大范围的宣传活动能够进一步提高企业的影响力。企业应与媒体发布方做好相关方面的沟通工作, 利用线下的及时宣传增强媒体营造的热度, 加深企业在消费者中的印象, 悉心维护节目营造的企业形象。在线下, 企业可以通过电影海报的宣传、利用网络媒体的传播性等方式对消费者进行全面的包围, 从而强化消费者对产品的认同感, 加强企业的品牌建设, 营造良好的社会形象。

5. 了解消费者的心理

企业进行品牌内容营销的最终目的是增强消费者对企业产品的认知, 增加企业产品的使用量, 从而谋求更大的利润, 所以企业发展的根本依靠还是消费者, 了解消费者的接受和处理信息的原理机制、分析客户的消费心态对于企业品牌内容营销模式的创新具有关键性的作用。消费者在进行产品的选择时, 往往需要理性与感性的共同作用, 虽然随着现代经济的发展, 人们的消费理念在逐渐发生改变, 理性消费行为越来越多, 但是攀比、好面子等感性因素仍然影响着人们的实际消费, 消费者对于品牌的认知对于最后的消费决定发挥着至关重要的作用。所以企业应通过历史数据分析消费者的心理, 确定不同消费群体的利益关键点, 在此基础上设计全新的价值链, 提高消费者对企业产品的信心, 促使他们形成对企业品牌的依赖。另外, 一部分消费者, 尤其对于年轻群体来说, 对于偶像的模仿和追随现象较为严重, 所以在进行品牌内容营销时, 企业的产品信息尽量放置在与主角相关的位置, 强调产品信息, 从而引起观众的注意, 增大消费群体的规模。

6. 增加品牌内容营销的方式

随着社会经济的不断发展, 新媒体模式逐渐成为影响人们生活的重要因素, 而随着科技的不断革新, 媒体类型也在向多样化的方向发展。新媒体的出现为品牌内容营销的创新发展提供了更多的载体, 所以企业应增加品牌内容营销的方式, 利用多种类型的媒体进行企业品牌建设。互联网技术的发展标志着新媒体时代的到来, 在此基础上, 网络、微博、微信等新型的媒体大量涌现, 对社会生产的变革起着重要的推动作用, 企业不仅要重视在电视、电影等方面的品牌营销, 还要注重在微博、网络等新型媒体上的品牌建设, 新媒体具有传播速度快、共享率高等特点, 而且品牌内容营销的成本较低, 是企业进行品牌营销较好的平台, 所以企业应紧抓新媒体发展的潮流, 不断增加品牌内容营销的方式, 提高企业的公共形象, 促进企业的快速发展。

四、结论

品牌内容营销模式的应用增强了企业营销的活力, 丰富了品牌营销内容, 增强了企业品牌营销的效果, 品牌内容营销模式在给企业的发展带来机遇的同时也使企业面临着新的挑战, 由于目前品牌内容营销模式体系仍不健全, 在行业内尚未形成统一的规范, 所以在进行实际应用中还存在很多问题。要求企业增强品牌营销与节目的契合度, 充分利用互联网的优势, 完善行业规范, 了解消费者的需求和习惯, 从而加快品牌内容营销模式的创新改革, 推动企业的快速发展。

摘要：为了适应社会的变革, 增强品牌营销的效果, 提高企业在市场中的影响力, 企业的营销模式在逐渐发生改变, 在新的消费观念下产生了新的营销模式, 即品牌内容营销模式。品牌内容营销模式的应用增强了企业营销的柔性, 能在自然状态下加深消费者对企业品牌的认知, 提高企业的营销水平。本文主要介绍了品牌内容营销的基本概念, 分析了品牌内容营销模式的使用给企业发展带来的机遇和挑战, 并对该模式的创新发展提出了可行性建议。

关键词：品牌内容,营销模式,创新

参考文献

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企业市场营销模式研究 篇10

一、企业的市场营销专业人才需求特点

企业是市场经济的重要组成部分之一, 同时也是社会经济发展的必要力量, 市场营销在企业的经营过程中起着极其重要的推动作用, 目前企业对于市场营销人才的需求主要表现在以下三点:一是人才需求量大, 每一家企业都需要懂得产品销售、市场营销策划专业的人才, 二是人才知识专一, 对于营销能够具备专业的技能, 对于市场环境、社会经济以及竞争企业等都能够做出精准的分析判断。三是需要人才能够满足企业需求并形成无缝对接模式, 企业在未进入市场之前都需要最大化利润来扩大经营, 因此对于人才通常会期望其能够即刻适应企业需要进行工作。这些对于营销人才的要求都是企业持续稳步发展的必要前提。

二、市场需求下的人才培养模式特点

随着近年来市场经济的不断变化, 市场营销专业人才培养方式也在不断的发生变化, 培养市场营销专业人才要做到以市场为导向是近年来新兴的一种人才培养模式, 该模式有以下三个特点, 一是教学方式多样化, 教师根据学生实际学生情况制定教学计划, 以此培养学生个性化发展。二是教学课堂形式灵活, 教师在教学上运用多样化的教学模式进行人才培养, 教学手段丰富, 对于学生课堂积极性以及实践能力的培养起到了显著的效果。三是实践教学实现动态化, 为了更好地培养学生实践能力, 教师运用了动态性的实践教学方式进行授课, 既创新了课堂教学形式, 又保证了理论知识与实践教学的平衡。

三、基于企业需求的市场营销专业人才培养模式的构建

市场营销专业要培养专业型人才就要做到以市场需求为导向, 构建理论与实践相结合的人才培养模式, 让学生在掌握了丰富的市场营销理论知识之外还能够拥有扎实的实践能, 以此为我国企业市场营销做出贡献。

1. 科学定位市场营销专业教学目标。

营销专业人才的培养要求科学定位市场, 特别是对于高校人才培养而言, 一定要加强人才培养意识。随着社会的不断发展, 经济水平不断增长的同时, 市场的竞争也开始变得越来越激烈。要想科学定位市场营销专业, 就要做好教学目标的制定, 培养学生更为实用的营销手段, 以此提高学生的市场竞争力。尤其是在市场经济发展迅速的如今, 学生能否科学定位市场营销, 在具备市场营销理论知识的前提下做到配合市场经济环境做出准确的判断, 也是市场营销专业教学目标中的重要部分。

2. 合理制定市场营销专业教学计划。

市场经济瞬息万变, 对于企业而言, 要想在市场经济浪潮中站稳脚跟, 就要对市场有一个精准的把握。在校园营销教学过程中, 教师要重视学生对于市场定位知识的培养, 以市场变化为导向及时制定和修改营销专业的教学课程。合理的市场营销专业的教学课程应该以市场的需求为立足点来进行市场营销分析, 并以学生的实际情况为基础来制定科学的专业课程, 如安排相关的企业人员进行市场营销讲座等。

3. 优化市场营销专业课堂教学模式。

优化市场营销专业的教学模式, 对于人才的市场适应有着重要的作用, 只有通过不断优化市场营销专业的教学模式, 才能够真正培养出适应社会发展和市场竞争机制的专业型营销人才。在教学模式制定方面一定要注意理论与实际的结合, 除了在课堂上教授专业营销知识之外, 还要通过多种途径来让学生深入市场营销工作进行实际了解。如利用多媒体教学或进行企业实训等方式给学生提供良好的学些环境, 通过校企合作来让学生成功的变为市场竞争机制下需求的营销人才。

4. 提高市场营销专业实践教学比重。

一名合格的市场营销人才, 除了要拥有优秀的理论知识的积累之外, 还要具有相关的专业实践技能。特别是在高校市场营销人才的培养中, 更是加强学生校外实践活动的教学比重, 才能够更好地为社会提供合格的市场营销人才。校外实践是培养市场营销专业人才能力的最佳途径。为了更好地培养学生实践能力, 学校要与相关企业做好沟通, 充分考虑企业与学生实训之间的需求, 以不同的实训要求分配实训。不仅培养了学生的实践能力, 提高了学生市场竞争力, 同时也为企业提供了专业人才。

四、结语

综上所述, 要想为市场提供更为优秀的市场营销专业人才, 就一定要以市场人才需求为导向, 基于企业需求进行市场营销策略专业人才培养教学模式的构建。只有做到科学定位市场营销专业教学目标、根据市场动向不断优化教学模式、科学合理的制定教学计划、培养学生实践动手能力, 才能够真正培养出市场营销专业人才, 为我国的社会经济发展做出贡献。

摘要：市场营销专业人才一直是各大企业人才招聘的热门, 特别是在经济水平发展迅速的当下, 社会对于市场营销专业人才的需求越来越多, 如何培养理论知识与实践技能共同发展, 且与社会经济发展相适应的专业人才也就成为了各大高校亟待解决的一大问题。本文将用企业对市场营销专业人才的需求特点以及市场需求下的人才培养模式特点作为切入点, 并就在企业需求的背景下如何构建市场营销专业人才培养模式进行相关的分析和探究。

关键词：市场定位,市场营销,人才培养

参考文献

[1]赵炜.基于企业需求的高职市场营销实践教学改革的探讨[J].教育教学论坛, 2013 (52) :50-51.