种业营销渠道（精选九篇）
种业营销渠道 篇1
1 种业推销的方式
1.1 人员推销
人员推销是让促销人员同顾客进行直接的联系, 这样可以更好的保证推销活动的灵活性。推销人员可以对顾客的情况进行研究, 然后找到潜在的顾客, 这样更能保证推销的成功率, 同时这样进行推销也是有很强的正对性的。在进行人员推销的时候, 可以更好的促成购买的行为, 这样就要求推销人员在进行推销的时候, 要对市场的情况进行情报的收集, 同时对市场进行调查研究。推销人员在进行推销的时候, 一定要跟顾客建立良好的信任关系, 这样能够保证和顾客之间进行长期的合作。
1.2 非人员推销
企业采用人员推销的方式要有很庞大的推销队伍作为基础, 同时在人员开支方面成本也在逐渐的提高, 这样使得企业的发展面临着很大的问题。人员在进行推销的时候, 管理也是非常困难的, 对于人员出现的问题也是很难进行管理的, 而且在进行推销的时候, 真正的人才是非常少的, 这样就使得人员在推销的时候要面临的问题是非常多的。人员在进行推销的时候, 对人员的要求也是非常多的, 要保证推销的人员一定要有很强的责任心, 同时要有一定的专业知识, 同时对从事的工作要非常有热心, 这样在进行工作的时候才能更好的保证工作的积极性。人员的推销在一定的程度上体现的是企业的形象, 这样就对推销人员的要求更加的严格。非人员的推销是利用一些媒体来传递商品的信息, 通过这样的方式来进行商品的效果。在进行推销的时候包括广告、公共关系和营业推广。无论采取何种的非人员推销方式都是为了更好的进行企业商品的推广, 使消费者了解企业的商品, 最终实现商品的销售。
2 广告在种业推销中的作用
2.1 广告的特点
在进行种子促销中, 广告的目的就是为了激发人们的购买欲望, 使人们对商品产生好感。广告的传播就是为了吸引人们的注意力。在进行广告设计的时候一定要以可以吸引人作为根本的出发点。企业进行广告宣传就是为了更好的进行扩大销售。在进行广告推销的时候, 可以选择不同的传播方式, 可以在电视上进行传播, 可以在报纸上进行传播, 可以在广播上进行传播。广告的传播周期是非常短的, 这是因为这样, 在进行广告设计的时候, 一定要给人们耳目一新的感觉, 同时要能够使人们印象深刻, 这样才能更好的体现广告的意义。广告在企业的推销中的作用是非常重要的, 它的成败对企业的影响也是非常大的, 进行广告宣传的效果对于企业来说是可以进行预计的, 同时对其经济效果也是可以进行预测的。因此, 一定要重视广告宣传的作用。
2.2 广告的形式
广告的形式是非常多样的, 可以在电视、广播、报纸、杂志和期刊上进行宣传。可以在一些群众较密集的地区进行墙面广告的宣传, 可以在一些商场进行内部广告的设置, 可以在一些交通工具上进行广告的设置, 可以通过赠送实物的形式来进行宣传。无论采取何种形式都是为了提高消费者对企业的认识, 提高企业的知名度, 同时树立企业的形象, 这样才能更好的体现推销的目的。在企业中, 利用传播的手段进行和消费者之间的交流才是非常重要的, 同时这样才能更好的进行交流, 在企业的知名度和企业形象都得到提升以后, 企业在进行营销的时候, 才能有更多的消费者进行商品的购买。
3 公共关系在种业推销中的作用
公共关系的目标是赢得消费者的信赖、好感、合作与支持, 树立良好的整体形象。公共关系的传播首要原则是真实可信, 绝不能有任何虚假。公共关系的传播方式最重要的是靠事实说话, 其信息传播手段主要是新闻传播的手段, 如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段能够在选择适当的时机、采用适当的形式、通过适当的媒介把适当的信息及时、准确地传递给消费者。公共关系的传播周期是长期的, 其任务主要是树立整个企业的信誉和形象, 急功近利的方式是很难奏效的公共关系在企业经营管理中处于全局性的地位, 贯穿于经营管理的全过程。公共关系工作的好坏决定着整个企业的信誉、形象, 决定着整个企业的生死存亡。公共关系的效果是战略性的, 全局性的。一旦确立了正确的公共关系思想, 并开展了成功的公共关系工作, 企业就能在外界建立起良好的信誉和形象, 使企业受益无穷, 得到的是社会整体效益是难于通过利润的尺度来直接衡量的。公共关系的传播是多样的和复杂的, 可以通过大众媒介、群体媒介、人际媒介、实体媒介等去改善和影响企业和消费者的关系。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。营业推广可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的, 尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面。因为营业推广的很多手段, 譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客, 从而使他们更乐于购买和使用本企业产品, 以巩固企业的市场占有率。可以实现企业营销目标。
4 种业企业进行推广的方法
4.1 变相折价促销
指在不提高或稍微增加价格的前提下, 提高产品的品质数量, 较大幅度地增加产品的附加值, 让消费者感到物有所值。例如买五赠一报销路费和餐费等。
4.2 赠品促销
公司在新品种推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下, 向购买本公司品种的农民实施馈赠的促销行为。
4.3 抽奖促销
以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销, 是现在应用较广泛的促销形式之一。农民可以通过购买产品或参加活动等方式获得抽奖机会。抽奖促销活动应注意以下几点奖品要有诱惑力;活动参加方式要简单;抽奖结果要公正公平。
4.4 积分促销
利用积分的诱惑可把农民牢牢地捆加到你的产品和品牌上, 以达到市场的扩展和延续。先让农民登记成为你的会员, 然后在他每次购买你的产品或参加你组织的活动时来增加积分, 在积分累积到一定的数额时可以得到一定的奖品或优惠, 而且积分越高优惠或奖励越大。
4.5 联合促销
由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当, 联合促销可起到相当好的促销效果, 如种子企业可以和农药、肥料、农机等公司进行联合促销, 达到合作促进、共同发展的效果。
5 结束语
农业在我国的经济建设中地位是非常重要的, 在进行经济发展的时候, 农业的发展一定要特别的注意。农作物的种子经营形式对农业的发展是非常重要的, 为了更好的进行农业的发展, 对种业的发展也要非常的重视。市场经济的发展, 使得种业的发展也实现了改变, 要想更好的发展种业, 就要一定要更好的进行种业企业间的竞争, 这样才能更好的进行农业的发展。
摘要：我国是农业大国, 农业在经济建设中的地位是非常重要的。在农业发展中, 种业的发展是非常重要的。种业在不断的发展中, 已经逐渐适应了市场经济的变化, 农作物种子的生产和经营已经逐渐进入到了市场化的运行中, 在市场竞争逐渐激烈的现在, 种业的营销是非常重要的。在营销中, 促销的策略会直接影响到种业企业的发展。
种业营销的几点感受 篇2
学习丁老师的《中国种业十二大营销策略解读》，于当前的种业行业来说有很多值得我们借鉴与思考的地方。现在我借着丁老师的文章，谈谈我对一线市场中的几点营销感想。
营销一线的品种不仅要靠打造，更要靠深挖。打造的品种要切实到市场上与生产上去。但是井喷的品种，任然让一线的营销人员有枪不趁手，弹不够用的困惑。为什么如此？原因无外乎，打造开发的品种与一线营销员想销的品种对不上。市场如战场，外面竞争如火、环境复杂、瞬息万变。要想在枪林弹雨的市场中，攻城略地，抢占时机，树立品牌。一线营销员要知道，你没时间给你家的科研部门说：你来给我研发一个“核武器”，我好所向披靡。那怎么办？只有深挖手头上的品种，将现有的品种从不同角度去深挖其特性，做到充分了解。而全面的品种示范，就是在不同的区域环境、种植条件、栽培方式、管理水平中发现品种的优势与风险，通过全面的品种示范，分析出品种的最适推广区域与栽培方式，最终把品种精准的在合适的环境中推广种植，避免擦枪走火的风险。将品种深度挖掘，就是将我们的武器用到极致，只有极致，才能有即使是小米加步枪，我们仍然有赢取市场的信心。
服务下沉是个技术活，更是个用心活。所以，服务下沉真正的是能沉下去。前段时间与农户调研时，农户说：现在的公司都将种子农药肥料给我们配好了，价格不高，还给我们培训吃饭，可是就是配的好麻烦，哪能全部按这个搞啊！看看服务在搞，可是，我们的农户不是很领情，所以，一线的营销人员不免又会有委屈，我们从地头到室内，又培训又吃饭的，还地毯式的广告宣传，公司、县、乡所有环节都想去服务，可是为什么不领情？是的，我们注重了技术推广、服务下沉，但是服务只有接地气，只有用心，农户才能感受到。如何做？我想就是要充分的调研好农户的需求，在他们的需求中去进行服务。庄家是有生命，农民更是有感情的，只有用心的去贴近农户，制定差异化的服务，才是真正的服务下沉。
谈过了品种与服务，市场最后还是要拿下销量。如何快速扎实的产生销量？品种开发方案至关重要。丁老师对计划、广告传播、活动促销、渠道联盟、价格体系、资源整合、市场行动等的解读，我非常认可。精于思、敏与行。好的品种开发方案对一线的营销工作来说，是取胜的关键。在品种同质化严重的现今制定品种的开发方案需要注意什么？我想：
一、开发方案必须是遵守市场发展的科学性；
二、开发方案必须是符合品种表现的真实性；
三、开发方案必须有对应市场的合理性。现在好多品种开发是走一步看一步，没有一个系统的开发方案，最后要么是生产与销售对不上，大量缺货或大量库存；要么最后各级渠道的政策制定不合理，结算时群情激愤，多年经营的客情关系毁于一旦。所以好的品种开发方案，对市场销售各级工作的考虑，是对市场负责人的重要考验。
有了品种基础，开发方案、又具备服务下沉的理念。最后落实到行动上，踏实做好每一天，走好每一步，努力之后，结果定不会太差。
2018年11月1日星期四
创新种业管理 打造种业强市 篇3
王思略站长告诉记者，目前他们站用现代企业管理理念指导周口种业发展，呈现出了三种形态：
首先，种子经营主体多元化，种子产业体系初步形成。自我国《种子法》颁布以后，特别是2002年以来，周口市种子企业发展迅速，打破了国营种子公司一统天下的局面，一大批私营和股份制种子企业迅速崛起，形成了多种经济成分，多元化的经营实体。截至2008年年底，全市拥有注册100万元以上的种子经营企业52家，4000多家经营点星罗棋布，已初步形成了科研、生产、经营、管理的种子产业体系。
其次，种子企业开始成为种子科技创新主体。随着种子产业的不断发展、壮大，农作物新品种的培育已由过去单一的农业科研院校为主体，发展为种子企业、农业科研院校和科研单位为主体，一些农作物新品种选育开始出现以企业自主创新为主的新局面。周麦系列，泛麦、泛玉、泛棉系列20多个小麦、玉米、棉花新品种已经通过国家、河南省等相关部门的审定。新品種的培育和开发，壮大了企业的实力，增强了企业的发展后劲。
再次，种子生产能力不断增强。周口是河南的农业大市，也是种子消费大市。常年播种小麦1000万亩，需种2亿斤左右；棉花350万亩，需种1000万斤：玉米370万亩，需种1800万斤：大豆150万亩，需种1500万斤；花生120万亩，需种5000万斤。为了满足周口市用种需要，扩大种子企业经营规模，在市种子协会的领导下，建立了以地神、天存、金源等种子企业为龙头，以20多个县(乡)原种场为基础，以种子专业生产村为补充的小麦良繁基地50万亩；年产种子4亿多斤：杂交棉种子基地20万亩，年产种子3000万斤左右。由于生产的种子质量高、信誉好，除满足本市和省内周边地市需求外，还畅销江苏、安徽、湖北以及陕西等地。
提及周口种业今后的发展时，王思略站长谈了自己的看法：
一是要从质量开始创立自有品牌。种子是一种特殊的商品，一旦出现质量问题将给农民带来几十倍甚至上百倍的损失。因此，种子质量不过关，就无法使农民认同这个品牌的种子，就会被市场淘汰。面对质量问题，种子企业要牢固树立质量“零缺陷”的意识，建立健全种子质量保证体系，认真抓好种子生产、收获、入库、加工、包装、销售等各个环节的控制，保证种子质量达到国家规定的标准，或达到自己承诺的高于国家标准的质量指标，为用种农民供应放心种子。河南地神种业多年坚持“质量第一，信誉至上”的经营理念，建立健全了种子质量保证体系。并通过IS09000国际质量体系认证，种子质量由中财保险公司承保，地神牌小麦种子2003年荣获“河南名牌农产品”。
二是要从品种开始创立自有品牌。种子企业经营的是种子，而真正占领市场的不是种子，是品种。在同样的种植条件下，一个好的品种往往能给农民带来更多的收益，可以轻而易举地赢得农民的青睐。天存种业凭借着周麦18、周麦16两个优良好品种，通过五年的努力，使周麦18成为黄淮麦区的主导品种，企业得到了快速发展，并成为河南知名种业。在这里，品种直接决定了企业在市场的核心竞争力，决定了企业的现在和未来。
谈种业营销中的促销策略 篇4
1 人员推销
即推销员和顾客面对面地进行推销, 是大部分公司都在采用的一种促销方式。
1.1 人员推销的长处
(1) 由于推销人员与顾客保持直接的联系, 其推销活动就有很大的灵活性。
(2) 推销人员可以事先对潜在的顾客进行研究, 以便正式推销时容易获得成功, 具有很强的针对性。
(3) 推销员的活动往往可以促成及时的购买行为。
(4) 推销人员除了承担推销工作以外, 还可以同时兼做市场服务, 收集情报, 进行市场调查研究等工作。
(5) 推销人员可以促使买卖双方从单纯的买卖关系发展到建立深厚的个人友谊, 互相信任, 发展长期合作。
1.2 人员推销的短处
庞大的推销队伍会使本上升;推销人员管理困难;人才难觅。
1.3 人员推销对促销员具有的条件要求
1.3.1 应具有热心、诚心和信心。
1.3.2 应具有一定的企业知识、品种知识、市场知识和专业知识, 这样才能更好的为经销商和农民服务。
1.3.3 应具有较好的学历、修养和风度。
推销人员直接与客户接触, 代表着企业的形象, 也最能体现企业的形象。从某种意义上讲, 推销人员推销企业产品, 首先是在推销自己, 推销企业, 宣传企业。推销员是否具有较高的学历, 较好的修养与风度, 对推销工作的成败影响很大。谦恭有礼、仪表端庄、谈吐文雅、口才流利、平易近人、机智谨慎的推销员可以消除顾客对产品的偏见。
1.3.4 应具有很强的应变能力和劝说能力。
1.3.5 应具有观察力、理解力、创造力、想象力和判断力。
1.3.6 推销人员应是遵纪守法的模范。
2 非人员推销
是指通过一定的媒体来传递商品和劳务的信息以实现商品销售的活动, 又称为间接促销。它包括广告、公共关系、营业推广三种方式。
2.1 广告
广告是借助媒体向商家和消费者告知的手段。广告的作用可以将种子企业的品牌和品种植入农民的记忆中。农民作为最终端的消费者不可能亲自到你公司了解你的规模实力和品种实力, 只能通过广告的效应来对你有所了解和记忆。
2.1.1 广告的特点:
(1) 广告的目标是激发人们的购买欲望, 对产品产生好感, “让别人买我”。
(2) 广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告, 才能使企业的产品广为人知, 激发人们的购买欲望, 最终达到扩大销售的目的。
(3) 广告为了引人注目可以采用各种传播方式, 包括新闻的、文学的及艺术的传播方式, 可以采用虚构的乃至神话的夸张手法, 以激起人们的兴趣, 加速人们的购买欲望。
(4) 通常来说, 广告的传播周期是短暂的, 短则十天半月, 长则数月一年, 一般不会太长。
(5) 一般来说, 广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的, 其成败好坏对全局没有决定性的影响。
(6) 一般来说, 广告的效果是直接的、可测的, 其经济效果是显而易见的。对某项广告而言, 其效果也往往是局部的, 只影响到产品的销路。因此, 广告的效果又是局部性的, 战术性的。
2.1.2 广告的主要形式:
(1) 利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告。
(2) 利用广播、电视、幻灯等播映广告。
(3) 利用街道、广场、车站等的建筑物或空间设置墙面广告或条幅广告。
(4) 利用文化馆、展览馆、活动中心、商场等人员密集场所内外张贴广告。
(5) 利用客车、宣传车等交通工具设置、绘制、张贴广告。
(6) 利用馈赠实物进行广告宣传。
(7) 利用手机短信、彩信进行广告宣传。
2.2 公共关系
公共关系是指种子企业为改善与消费者的关系, 促进消费者对企业的认识、理解及支持, 达到树立良好企业形象、促进商品销售的目的的一系列促销活动。当种子企业用传播手段使自己与消费者之间形成双向交流, 就可使双方达到相互了解和相互适应的状态, 从而提高种子企业的知名度和美誉度, 改善并树立形象, 得到消费者的理解与接受。
2.2.1 公共关系的特点:
(1) 公共关系的目标是赢得消费者的信赖、好感、合作与支持, 树立良好的整体形象, “让别人喜欢我”。
(2) 公共关系的传播首要原则是真实可信, 绝不能有任何虚假。
(3) 公共关系的传播方式最重要的是靠事实说话, 其信息传播手段主要是新闻传播的手段, 如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段能够在选择适当的时机、采用适当的形式、通过适当的媒介把适当的信息及时、准确地传递给消费者。
(4) 公共关系的传播周期是长期的, 其任务主要是树立整个企业的信誉和形象, 急功近利的方式是很难奏效的。
(5) 公共关系在企业经营管理中处于全局性的地位, 贯穿于经营管理的全过程。公共关系工作的好坏决定着整个企业的信誉、形象, 决定着整个企业的生死存亡。
(6) 公共关系的效果是战略性的, 全局性的。一旦确立了正确的公共关系思想, 并开展了成功的公共关系工作, 企业就能在外界建立起良好的信誉和形象, 使企业受益无穷, 得到的是社会整体效益, 是难于通过利润的尺度来直接衡量的。
2.2.2 公共关系的传播方式:
公共关系的传播是多样的和复杂的, 可以通过大众媒介 (广播、电视、报纸、杂志等) 、群体媒介 (品种观摩会、新品种发布会、科普讲座等) 、人际媒介 (具体的个人) 、实体媒介 (公共关系礼品、象征物、购物袋等) 等去改善和影响企业和消费者的关系。
2.3 营业推广
营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法, 是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。
2.3.1 营业推广的作用:
(1) 可以吸引消费者购买。这是营业推广的首要目的, 尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面。由于营业推广的刺激比较强, 较易吸引顾客的注意力, 使顾客在了解产品的基础上采取购买行为, 也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。
(2) 可以奖励品牌忠实者。因为营业推广的很多手段, 譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步, 其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客, 从而使他们更乐于购买和使用本企业产品, 以巩固企业的市场占有率。
(3) 可以实现企业营销目标。这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者, 它可以使广告宣传的效果得到有力的增强, 破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度, 从而达到促进本企业产品销售的目的。
2.3.2 种子企业常用的几种营业推广方法:
(1) 变相折价促销。是指在不提高或稍微增加价格的前提下, 提高产品的品质数量, 较大幅度地增加产品的附加值, 让消费者感到物有所值。例如买五赠一, 报销路费和餐费等。
(2) 赠品促销。公司在新品种推出、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场等情况下, 向购买本公司品种的农民实施馈赠的促销行为。
(3) 抽奖促销。是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销, 是现在应用较广泛的促销形式之一。农民可以通过购买产品或参加活动等方式获得抽奖机会。抽奖促销活动应注意以下几点:a.奖品要有诱惑力;b.活动参加方式要简单;c.抽奖结果要公正公平。
(4) 积分促销。利用积分的诱惑可把农民牢牢地捆加到你的产品和品牌上, 以达到市场的扩展和延续。先让农民登记成为你的会员, 然后在他每次购买你的产品或参加你组织的活动时来增加积分, 在积分累积到一定的数额时可以得到一定的奖品或优惠, 而且积分越高优惠或奖励越大。
(5) 联合促销。由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销。联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当, 联合促销可起到相当好的促俏效果, 如种子企业可以和农药、肥料、农机等公司进行联合促销, 达到合作促进、共同发展的效果。
种业营销渠道 篇5
1 种业运营之产品运营
产品运营是一个企业最基础、最核心和最重要的运营层级,种业运营尤其如此。种子产品具有四个特性:品种特性、加工特性、转基因性状特性和商品特性,其中品种特性是主体特性,其他三个为从属或是衍生特性。
1.1 品种特性
品种特性如此重要,但育种突破不易,因为一个品种的遗传变化是如此之大。以玉米为例,一个个体的基因的排列组合变化是多少,染色体变化:220,基因的碱基变化:41000(假定一个基因1000对碱基),玉米性状决定基因宣称有几万个,假定10000个,220×41000×10000,这个数目是多少,F1还要乘2。如此的小概率说明育种突破没有必然的赢家,所以洋人有“达摩五指”:分子(MAB和Trait)、IT(数据库和统计的系统集成应用)、机械、南繁、本地,且常年投入巨大,连续、系统、传承和追溯。
品种特性如此简单,农民打下粮食,一称便知道品种好坏,根本不需要纳税人养活许多品种鉴定专家。窃以为中国种业最大的弊端是农民的消费者权益的被剥夺。一个通过国家公权力发布的公告宣称某一个产品有5%的产量增益,实际却是比对照减产5%,不论它是通过权利、金钱或是兼而有之被审定的品种,农民有索赔的路径吗。乳业打假,打掉了三鹿,足球打假,已打到足协高层,种业不需要打假吗?种业有识之士至少应该打几场公益诉讼,为农民也为了种业。更重要的是种子法漠视农民的权益应该更改。
先锋宣称,“先玉335”比当地对照品种每667平方米增产10%~20%,50~150千克,为农民增收100~200元。先锋所作的运营就是告诉农民事实,促使“先玉335”在中国的良种价值与国际主流价值接轨,也告诉世人中国农民是理性人,是天然的会计师,是良种价值的决定者。
1.2 加工特性
中国种业世界一流的种子加工能力在2012年有望达到12万吨,先锋8万吨,先正达2万吨(张掖),孟山都(中种集团在昆明的投资)2万吨,这样三兄弟在中国的玉米种子份额有望达到30%左右,并树立种子加工标准和防火墙。在产品运营的加工特性运营中占得先机。
如果连芽率、活力和精度等种子产品的加工属性都比不过洋人,还奢谈其他。先玉335种子的加工价值使单粒播成为现实,使中国的玉米种植方式与西方接轨。这个价值与品种价值一样重要,这给农民带来1~2个工时的节约,节约支出30~50元,不包含工时的机会成本。
1.3 转基因性状特性
转基因性状包括:抗虫、抗除草剂和营养特性。抗虫和抗除草剂转基因性状可以卖大钱已是不争的事实。
在抗除草剂转基因性状领域,有陶氏益农的herculex、拜耳的Liberty Link与孟山都的Roundup Ready并存;在抗虫领域,有BT和Cry基因等;在营养特性领域,有国人的转基因植酸。
1.4 商品特性
先锋宣称,“335”的商品玉米比普通玉米多卖2分钱,这是大田作物种子产品商品特性价值的一个新鲜案例。
在大田作物领域不明显,但在蔬菜种子领域则很明显。据笔者一年多的观察,西瓜、樱桃、西红柿和绿菜花一年四季的零售价一直坚挺,可以倒推这三个品种的种子价格一定不差,事实也是如此,三个品种是大蔬菜种子公司的主流产品。
2 种业运营之产品品牌运营
产品品牌运营在其他领域很常见。
在日化领域,宝洁公司一个洗衣粉品牌有三个以上,其中知名的有汰渍和碧浪。在农药领域,国人甩卖草甘膦,洋人卖农达,国人甩卖百草枯,洋人卖克无踪。
在种子领域,国人的产品品牌与公司品牌常常是重合的,随地可见。单一品牌和重合品牌无可厚非。但可口可乐采用的是多品牌战略,公司的产品中,销售过10亿美元的产品品牌有10多个,如雪碧和芬达。孟山都采用的也是多品牌战略,棉花、蔬菜和玉米的主打品牌分别是:岱子棉、圣尼斯和迪卡,除此之外还有ASI等子品牌。
但种业产品品牌运作不同于其他行业——因为其可量化评估。
伊利的“苦咖啡”很有名,但售价显然没法和“梦龙”相比;哈根达斯在美国是个大众化的产品,但在中国却成了奢侈品。
但“梦龙” 和“哈根达斯”在种业显然不能生存,一过秤,再奢侈的“梦龙” 和“哈根达斯”也要原形毕露。即使“335”按粒卖,也还是在产品运营层级运营,品种特性决定了其畅销。
种业的品牌不像其他行业,品种的遗传价值最终决定品牌价值。品种均衡时,品牌才有价值,如“958”的四家品牌价值对农民的吸引力是不同的。品种非均衡时,“335”就要通吃利润。
种子品牌的弱势决定了种子产品运营,特别是品种运营的根子属性。每一个品种都有成长期,成熟期和衰败期,品种在不同的时期需要不同的资源投入和管理,更重要的是,一个企业不能只看自家品种,别家的品种已将自家的品种置于衰败期,还自认为自家的品种处在成长期,大跃进,吃大亏。
这样的例子屡见不鲜,秦丰、亚华、丰乐、奥瑞金、登海、中种长城……因为品种转商,一次计提损失或是上千万,或是上亿,或是拖累几年,或是拖垮。因此一个企业的品种运营管理,比育种本身更重要,品种运管管理应该纵观整个行业的最新发展和演变,而不只是围着育种打转。
3 种业运营之公司品牌运营
“培育生活之味”,将种子哲学演绎得如此生动和感性的是法国人。先锋使用的口号“只买对的”,孟山都的功利口号“利润最大化”,这些都是公司品牌运营的具体方式。获评某个杂志的最佳公司称号更是公司品牌运营的惯用手法。
专利、PVP、商标和品牌四位一体的全方位盾牌,构成了一个大公司对公司运营的若干层级的保护伞。
4 种业运营之资本运营
上世纪末,孟山都和杜邦卖掉化工和医药业务,大举进入种业,进行到今天,已近10年,农药、种子和生物技术三位一体,两位大佬改变了种业的生态规则。有进就有出,阿斯利康和诺华则是毅然决然地将农药和种子业务分拆合并成今天的先正达。
如今,德国的化工巨头巴斯夫继拜耳之后,高调进入生物技术和种业领域。一直以粮油面目示于国人的益海集团,也仿效上世纪的嘉吉,开始进入种业领域,并把初装舞台设在了中国。
德农的鲁氏家族从汽车零配件转入种业,隆平的伍氏家族从房地产和金融转入种业,并购亚华和屯玉的的种子资产可谓妙笔。
中国种业十年, 九家企业就从外部融资近60亿, 其中国际投资者贡献了20多亿,但这些以亿为单位计算资源的企业似乎并没有为中国农民研发出多少新品种。
对那些心怀上市梦想的老板,可谓华年已逝。华澳、秦丰和亚华的“巨亏门”恐怕已将其他兄弟的国际和国内的上市融资之门堵死。屯玉、塔河和荃银折戟上市融资便是例证。
种业发展有自然成长、并购成长和跨界成长,对今天众多的种业创业家而言,管理好自己的冲动,自己的研发和产品,自己的资金运用,自己的团队等等是比上市憧憬更重要的要务,该如何发展要看清楚再去做。
5 种业运营之无疆界运营
“无疆界经济”是“日本战略之父”大前研一提出来的。21世纪,产品、技术、专利、设备、场地、资金、人才、品牌、商标、运营乃至理念等等都是无疆界的。甚至制度、机制、体制也在相互渗透,相互影响。
中华牙膏是中国的民族品牌,洋人很少问津,但其控股股东是联合利华,在联合利华的背后是一群国际投资者,这一切不妨碍中华牙膏服务国人并为洋人赚取利润;利马格兰通过威迈成了隆平高科的二当家,法国人进入了隆平高科的董事会和管理层。如果国人自己不改变,只有被改变或改编。
农民的利益为大,国人的利益为大,而不是区区的几个既得利益圈子。一个不能善待自己员工的企业不会长久,一个不能善待农民的种业最终会灭亡。
种业基金释放种业活力 篇6
立冬, 标志着冬季开始。这个时节, 秋季作物已完成了收晒入库, 大多数动物也藏起来准备越冬。而在这个静谧的季节, 种业人也要紧张地作新一年的打算。
当前, 我国正处于传统农业向现代农业转型跨越的破冰时期, 在这个新阶段, 具有高投入、高成本、高风险的特点。资源、环境的约束逐步趋紧, 农业规模化、标准化、组织化、集约化水平持续提高, 先进科学技术和农业装备快速推广应用, 农业经济对金融支持和服务的需求显著增强。党中央、国务院高度重视农村金融工作。党的十八届三中全会和近年的中央1号文件对财政支农和金融支农政策都提出了明确要求。习近平总书记2013年底在中央农村工作会议上明确要求, “财政再困难也要有限保证农业支出, 开支再压缩也不能减少‘三农’投入”。李克强总理批示指出, “加强金融对‘三农’的支持, 对于强化粮食安全保障、建设现代农业、增加农民收入、缩小城乡差距, 具有重要意义。”足见党中央对农业发展的坚定信念。
目前, 现代种业基金的成立已经为种业的壮大注入新的活力, 当然, 作为农业发展的一份子, 种业人还需要在这条道路上不断地进行探索, 比如“如何为自己定好位, 如何用好财政资金, 如何更好地发展……”这一系列的疑问, 将是种业人如今亟需回答的。
中国“种业人”,中国“种业梦” 篇7
所幸, 我们有一批甘于坚守奉献、勇于登高望远的“种业人”, 就如我们本期介绍的卢洪、贾赣萍和归黎明, 他们或是从国外育种公司回国、投身国内育种业的“海归”高级人才;或是在育种行业摸爬滚打多年、经营水平上了一定规模的土生土长的育种精英;或是“半路出家”、子承父业、在这个领域埋头苦干、闯荡出自己一片天地的种业“大拿”。正是有像他们这样千千万万的中国“种业人”, 才能源源不断地为我国种植业输送优良的种子资源, 保证国家的粮食安全;才能不断地攀登育种科技研发的高峰, 让我们不断追赶国际先进水平, 提升我国种业的国际竞争力。我们要向他们致敬!
的确, 让我们感到欣慰的是, 我们有这样一批甘于奉献、埋头苦干的“种业人”, 但是我们不能止步于此, 要清醒地认识到, 我国种业仍然面临着“大而不强”的局面, 与发达国家在科技水平上还有巨大差距, 在政策环境方面存在不足。
从育种技术手段来看, 跨国种业大公司在分子育种领域尝试了大概25年, 成熟使用该技术大约15年, 而我国种业公司的分子育种还未进入系统化发展阶段。从研发投入水平上来看, 杜邦先锋公司和孟山都公司2013年的研发费用分别为10亿美元和15亿美元, 而国内种业公司, 与国外公司相比投入根本不在一个数量级, 而且在种业人才的待遇和科研氛围方面也存在较大差距。
有差距, 并不一定是坏事, 关键是我们要怎样面对这种差距。是固步自封、不思进取, 还是增强紧迫感、奋起直追?中国“种业人”再次用实践给出了答案。像卢洪一样, 我们有一大批具有高学历、在海外大型跨国育种公司工作经历的科学家正在投身中国种业, 他们将国外先进的育种理念、育种技术、育种流程、育种平台引进国内, 使得近些年来我国的种业在高精尖技术方面取得了长足的进展, 并通过搭建科研公共服务大平台, 为我国的育种公司提供最前沿的育种科研服务, 为我国育种业整体科技水平的提升作出了重要的贡献。
我们也欣喜地看到, 国家对种业的重视程度也在逐步加强, 尤其是2011年国务院颁布了《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》, 把我国种业定位为“基础性、战略性的核心产业”, 明确指出要逐步建立以企业为主体的商业化育种机制, 对我国种业发展具有里程碑式的意义。
实现中国“种业梦”, 最重要的还是要靠一批批的中国“种业人”。他们或是像卢洪那样的海外高知人才, 将国外最先进的育种技术带回中国, 引领种业的发展方向;或是像贾赣萍、归黎明一样, 延续着传统的育种、制种方法, 源源不断地为我国种植业输送优质的种子资源。先进理念、现代技术手段也好, 本土技术、传统经营模式也罢, 他们都是在用自己的力量捍卫着中国的种业安全、粮食安全, 助力着中国“种业梦”的实现。中国的“种业人”要基于当下, 为我国种植业提供质高量足的种子资源, 更要着眼长远, 利用现代化的育种手段, 提高我国种业的国际竞争力。
种业营销渠道 篇8
★山西大丰种业正是循着这样一个轨迹跨越式发展壮大的。从1994年创建伊始, 山西大丰种业团队, 已经在玉米种业前沿整整奋战了20个春秋, 靠科技、靠创新、靠实力开拓了山西人自己的玉米种子商标———“博力”, 在种子市场的激烈竞争中与全国乃至国际知名品牌一争高下, 谱写了一个个既平凡又感人的大丰人故事。
南繁走向成功之路
已近花甲之年的郭国亮, 是大丰种业的董事长。从和农业科研工作打交道开始, 他在玉米栽培研究道路上已经挥洒了30几载汗水。回想起当年与玉米育种研究结缘, 他激情澎湃。1977年郭国亮毕业于山西农学院农学专业。几年的大学生涯, 让郭国亮深深懂得了严谨与周密对于科学研究的重要性, 也使他对育种产生了浓厚的兴趣。大学毕业后, 他在村里自己搞起了玉米育种。育种的成功, 让郭国亮第一次真正感受到了知识的力量是无穷的, 感受到了杂交品种的广阔前景。
两年后, 郭国亮进入山西农科院玉米研究所工作。那个时候, 玉米研究所里育种岗位没有空缺, 郭国亮被安排在玉米栽培中心搞起了玉米栽培研究。尽管不是自己最喜欢的岗位, 但怀着对玉米品种的钟爱, 他干一行, 爱一行, 一头扎进玉米栽培研究第一线, 一干就是5年, 并且取得了累累硕果, 获得了山西省科技进步二等奖等多项荣誉, 然而在他内心深处, 依然保留着对玉米育种那份执著的梦想。
1984年, 已经在玉米栽培领域小有名气的郭国亮调入山西省农科院谷子研究所, 时任副所长兼玉米研究室主任, 从事玉米育种及开发创收工作, 正式开始了他梦寐以求的玉米育种研究。之前, 国外的玉米种子一直以绝对优势主导着我国玉米种子市场, 国内种子企业只能在仅有微利且科技含量不高的种子代繁和加工中分一杯羹。面对国际种业的雄厚资金和强大的科研实力, 如何发展民族种业, 让中国人自己的玉米种子领跑市场, 一直以来是种业工作者的理想, 也是郭国亮投身玉米种业的不灭夙愿。
然而, 现实中的育种道路却是艰辛的。一个新品种从开始培育到投入市场, 通常需要8～10年时间, 为了加快育种速度, 从20世纪60年代开始, 山西省的玉米育种工作者, 每到秋季, 就要带上自己刚收获的种子, 到海南省进行加代育种, 等到第二年4月, 再带着育成的种子赶回来播种。不停地追着太阳北移南归地工作, 与时间赛跑, 使育种周期大大缩短。这种创造性的育种方式, 被业内人士称为“南繁”。20世纪80年代, 郭国亮也背着自己培育的30～40 kg种子, 加入到了南繁队伍。那个时候交通不便, 到海南, 需先乘火车, 再坐汽车, 最后换乘轮船, 整整8天, 才能到达距三亚约30 km的乡村。和所有南繁工作人员一样, 郭国亮白天顶着烈日在租到的地里耕地、播种、授粉;夜晚, 住在破旧的茅草屋, 忍受蚊虫叮咬;特别是万家团圆的春节, 他们还得在玉米地里忙着杂交授粉。以这样的方式过春节, 在郭国亮看来, 已经习以为常。因为在以后的30年里, 他几乎每年都是伴着南繁育种过年的。
1999年郭国亮从谷子所调到大丰种业后, 依然坚持进行科研育种, 先后培育并通过审定了17个玉米品种, 多次获得山西省科技进步奖, 在山西省累计推广面积达200万hm2, 为全省农民种植玉米增产约12亿kg。
执著成就大丰种业
在大丰种业成长壮大的历程中, 与郭国亮一样, 总经理钮笑晓同样功不可没。他是大丰种业的元老, 也是功臣, 他把自己的青春岁月和满腔热忱无怨无悔地奉献给了大丰。据他介绍, 公司创建之初, 主要业务是代繁加工种子, 利润十分微薄。2000年《种子法》出台前后, 为了适应现代种业发展的需求, 让企业摆脱困境, 企业领导班子依托农科院的科研实力, 创办了自己的科研育种机构, 开发自主玉米品种。
经过公司上下几年的共同努力、顽强拼搏, 到2003年, 大丰种业自主研发的“大丰1号”、“大丰2号”、“大丰高油303”等3个玉米品种通过了山西省农作物品种委员会审定, 从此大丰种业一改以往被动代繁、代制杂交种子的局面, 开辟了属于自己的一片新天地, 逐步走上了以科技创新为主导, 具有核心竞争力的企业发展之路, 努力向育繁推一体化企业迈进。2012年, 为进一步做大做强企业, 适应种子市场需求, 大丰种业在整合资源、创新制度、引进人才的基础上, 以着力提升企业核心竞争力为目标, 进行了重组, 注册资本从500多万元扩展到3 369万元, 成为了山西省农业科学院全资子公司。
一项实践胜过一打宣言, 当年的正确决策, 指引着大丰种业实现了跨越式发展。用不到十年的时间, 企业拥有了自己的品牌, 形成了强有力的核心竞争力, 拥有了在市场中立足的硬件条件。目前由大丰种业自主研发并通过山西省审定的玉米品种有“大丰1号”、“大丰2号”、“大丰3号”、“大丰5号”、“大丰14号”、“大丰16号”、“大丰20号”、“大丰高油303”、“诚信6号”、“大丰26”、“大丰30”、“大丰青贮1号”、“大丰132”“大丰133”等十几个品种。同时大丰还购买了“晋单65”和“并单16”两个新品种, 形成强大的种业供应企业。其中郭国亮亲手研发的高产密植新品种“大丰26号”, 达到国内领先水平, 2009年经国家级测产验收, 平均产量15 771 kg/hm2, 最高达17 239.5 kg, 创下了山西省玉米种植单产纪录。“大丰30”2012年通过省级产量验收, 产量为18 378 kg/hm2, 以其优良品质, 当年在全省推广4.7万hm2, 创造了山西省玉米新品种推广纪录。目前公司年推广玉米新品种13.3万hm2。公司在山西、甘肃、宁夏、陕西、新疆等地建立了稳定的种子生产基地1 300 hm2, 并配置了功能齐备的办公、加工、藏贮、检验场所5 000 m2。
大丰人永不自满、永不止步, 坚持以科技为先导, 通过长期的科学实践, 积累和引进了大量国内外优质种子资源, 结合现代高科技手段, 开展多角度、全方位研发, 特别在粮饲兼用型玉米和高油玉米的研发上, 取得显著成绩, 居山西省领先水平。目前公司又把目标定位在高产耐旱密植新品种研发上, 正努力通过多种现代育种科技手段多渠道研发, 取得更为显著的业绩, 争取跃居国内领先水平。
大丰人深知要想在激烈的市场竞争中立足, 一是必须保证拥有高品质的产品, 二是必须具备正确的经营理念。为此大丰人在严把大田繁育各道关口的同时, 努力完善加工过程的整个程序, 确保从大丰种业出去的玉米品种安全、优势、信得过。为此公司加大投入购置了国内最先进的种子成套加工生产流水线和高标准的种子检验设备, 建立了玉米种子脱粒、烘干、精选、比重选、包衣、包装、检验、发运一条龙完成的加工体系, 在全国各个繁育基地年生产经营种子500万kg以上, 所经营的玉米优种经过连续5年国家质检部门的抽检, 合格率达100%。
大丰种业在生产经营中, 不拘泥守旧, 不孤芳自赏, 坚持走出去、请进来, 取人之长, 补己之短, 在行业中开展了广泛的交流合作。大丰人更注重诚实守信, 多年来他们信守的原则是:规范地头科研程序, 生产不出次品;严把入库加工工序, 营销不出赝品。就这样, 大丰人多年来始终把顾客当做企业的衣食父母, 始终坚持利用自身科研实力, 为农民朋友打造优质的希望之种、丰收之种。把产品和真诚服务当做唯一生命, 将客户、员工和企业之间连接成一条利益与命运的共同体, 路子越走越宽, 业务越做越大。先后在山西、宁夏、广西、内蒙、重庆、四川、云南、贵州等玉米生产区建立起强大的营销网络体系, 所产种子畅销我国15个省市, 深受广大经销商和用户的赞誉和认可。
信心聚合大丰人心
众所周知, 农业产业是弱质产业, 同时承受着市场竞争和自然灾害两大风险, 尤其育种行业更是本大利薄, 市场不稳。大丰种业一班人坚持用正确的导向引领人, 不断教育广大职工要居安思危、勤勉敬业、周密严谨, 不能因自己工作的一时疏忽败坏整个企业的声誉, 给农民朋友造成一年的损失。领导的身体力行, 加上潜移默化的训育, 使大丰种业形成了人人以企为家、个个奋力争先的氛围。公司上下, 无论领导还是职工, 不管技术人员还是普通员工, 都能够把心扑在工作上, 把爱放在企业上, 工作不分份内份外, 需要就是命令。
一年初夏, 试验田“地老虎”虫害严重, 为了不影响试验效果, 工作人员必须身背沉重的喷雾器, 在田间不间断药物灌根。从天刚蒙蒙亮, 连续喷洒到天黑, 除了吃饭, 职工们都持续在烈日下工作, 从始至终, 没有人抱怨过一句, 更可贵的一点是, 这些, 全靠自觉自愿。
2013年的年底, 公司领导为了犒劳奋战了一年的全体员工, 和大家共进晚餐。饭后, 职工没有一人主动回家, 因为天气预报说第二天要下雪, 大家都尽快赶回加工厂, 连夜把晾晒在晒台上的种子收回来, 以防雨雪殃及种子质量。第二天果然下起了小雪。
类似这样的平凡小事, 数不胜数, 大丰人始终不渝地以积极的工作态度, 拥戴和维护着大丰种业这个大家共同的家。
采访中, 钮笑晓总经理满怀喜悦地告诉记者, 全公司种子产品2013年销售额已经达到7 000万元以上, 预计2014年销售总额可以过亿。眼下, 公司自有的17个审定品种, 品牌价值大, 市场占有率高, 特别是“大丰26”和“大丰30”, 在山西省内销售得特别好, 可以与一些国际知名品牌并驾齐驱。
对于未来, 大丰种业的总体目标是:依靠科技进步, 不断增强企业创新能力;注重产品质量, 努力扩大品种市场份额;强化企业管理, 日臻完善市场管理秩序。最终构建“育、繁、推”一体化的现代种业企业模式。
从某种意义上讲, 种子的力是世界上最大的, 而科技之力更是无穷的, 如何游刃有余地利用与掌握这两个“力”是大丰种业新的科研目标, 我们也期待看到它们交集碰撞出的一个又一个精彩。
现在, 我们愿意等待。我们愿意等待大丰人用持续创新的动力, 培育出更多优质的种业新品;我们愿意等待大丰人承继前人的开拓进取精神, 创造出更多的种业奇迹;我们愿意等待大丰人承传伟大的勤勉敬业精神, 营造出更多的种业传奇……
种业十年 篇9
品种选育水平显著提升
我国已建成相对完整的种质资源保护体系，长期保存种质资源41万份，每年分发1.5万份以上，为科研育种提供丰富的基础材料。启动实施转基因新品种培育、行业科技和现代产业技术体系等专项，建设品种改良（分）中心122个，育种理论和技术研究取得新进展，超级稻、抗虫棉、矮败小麦和杂交油菜等品种选育达到国际领先或先进水平。10年来国家和省级审定品种1.4万个，生产主推品种更新2-3次，郑单958等一批优良品种大面积推广，良种在农业科技贡献率中的比重由10年前的36%提高到43%，良种覆盖率达96%。植物新品种保护事业长足发展，截至2012年6月，累计受理新品种保护申请9586件、授权3865件，目前年度受理申请量位居世界第二。
良种供应能力明显提高
国家加大良种繁育基地建设力度，通过种子工程、农业综合开发等项目，在粮食主产区和西北、西南等制种优势区建设良种繁育基地700多个，商品种子生产能力由10年前50亿公斤提高到80亿公斤，商品种子供应率由40%提高到65%以上，全部经过精选加工、标牌销售。种子市场供需平衡有余，杂交水稻和玉米种子质量合格率均达95%以上，比10年前提高5-6个百分点。每年国家储备救灾备荒种子5000万公斤，中央财政给予适当补助，湖南、广东、浙江等省建立省级种子储备制度，在抗灾减灾和用种调剂中发挥了重要作用。
种子企业实力不断增强
种子市场主体呈现多元化，一批民营、股份制企业迅速发展。目前，全国持证企业6900多家，其中育繁推一体化企业由10年前20多家发展到91家，销售额累计200多亿元，9家企业成功上市。市场集中度逐步提高，前50家企业市场占有率由10年前的10%提高到30%以上。前10家企业销售额累计90亿元，育种投入明显增加，占销售收入比重达5%以上。企业育种创新能力逐步增强，2011年选育玉米、水稻品种在国审品种中的比重分别为60%和38%，比10年前提高37个百分点和27个百分点，新品种保护年度申请量已超过科研单位。我国种子市场价值650多亿元，成为世界第二大种子市场。
种子市场监管逐步强化
建设农作物品种试验站200个、种子质量检测（分）中心180个，初步健全国家级品种试验网络，种子质量检测能力由10年前38万份增加到60万份，承检作物由“两杂”扩展到主要农作物及部分非主要农作物。农业部持续开展种子执法年活动，组织市场检查和企业督查，开展玉米和水稻品种真实性检测，建立玉米品种DNA指纹图谱库，强化部省联合督办机制，严厉打击制售假劣、套牌侵权等违法行为。各地不断创新监管模式，形成质量追溯、入户倒查、诚信档案和经营备案等模式，近两年查处种子案件6800多件，依法清理不合格企业1200多家。
十年来，我国种业取得快速发展，主要得益于党中央、国务院高度重视，从国家战略层面对种业发展作出了一系列重大部署；得益于农业部门认真贯彻落实中央决策部署，采取有力措施加快推进现代种业发展；得益于种业界创新发展、共同努力，担负起振兴民族种业的重任。
全面推进实施《种子法》。自《种子法》2000年施行以来，农业部颁布实施配套规章20多个，涵盖种质资源、品种选育与审定、新品种保护、种子生产经营和管理等领域，25个省（区、市）先后发布地方性法规，构建以《种子法》为核心的法律法规体系，打破了市场条块分割、区域封闭垄断的局面，推动形成全国统一开放、竞争有序的种子市场。10年来，全国依法审定优良品种1.4万个，退出不适宜品种7200多个，强化了种子质量控制和监督管理，提升了生产用种质量水平。种业界法治意识明显增强，依法治种理念深入人心，育种人员积极性提升，企业生产经营权益得到保障，农民自主选用品种权益受到法律保护，与社会主义市场经济相适应的种业体系逐步建立并呈快速发展态势。
深入推进种子管理体制改革。针对种子生产经营与管理政企不分、事企不分的状况，各级农业行政主管部门认真贯彻落实《关于推进种子管理体制改革强化市场监管的意见》（国办发[2006]40号），深化种子管理体制改革，采取关闭注销、改制重组、剥离经营职能、移交国资部门等方式， 2300多家国有种子企业全部实现政企脱钩，种子管理体系得到加强，各级种子管理机构依法履行种子行政许可、行政管理和行政处罚等职责，技术支撑体系进一步健全，市场监管能力显著提升，净化了市场主体和环境，市场秩序明显好转。
加快推进现代种业发展。随着改革开放深入推进、现代农业加快发展，国务院下发《关于加快推进现代农作物种业发展的意见》（国发[2011]8号），将种业提升到国家战略性、基础性核心产业的高度，明确了现代种业的发展目标和任务，确立了种子企业主体地位，在规划指导、机制创新、加大投入、税收减免、信贷支持、强化管理等方面出台了一系列扶持政策，加快培育一批具有自主知识产权和重大应用前景的突破性优良品种，打造一批具有国际竞争力和育繁推一体化现代种业集团，加快提升种业科技创新能力、企业竞争能力、良种供应保障能力和市场监管能力。