产品模式

产品模式（精选十篇）

产品模式 篇1

20世纪80年代技术引进以来,江钻股份公司对产品制造质量的检验把关基本上是以专职检验人员的把关为主要形式,其内容是按照引进时期的检验要求来做的,即生产任务的完成由操作工承担,产品质量的把关主要由检验人员承担,如批首件、班首件检验,工序和终检检验(全检、抽检)等都是由检验员完成。这种检验方式是质量控制中一种有效的做法,它能够满足所交付的产品符合有关的质量要求,它可以确保钻头产品质量长期的稳定。但随着近年来高产量以及多品种、小批量、短周期等制造特点的日趋突现,这种检验模式对生产线的产能产生很大浪费,不利于降低成本,对车间的正常生产也带来许多不便,现有的检验方式已不能完全满足快节奏的制造需求。

原有检验模式存在的弊端

在原检验模式下,专职检验队伍满足不了目前的质量控制。江钻股份公司改制后检验员仅有59名,较改制之前的人数减少了四分之一,而产品加工数量却增加了近50%。人员的减少、生产任务的增加以及部分人员检验技能未满足要求导致现有检验项目与实际检验规范的要求不一致,如检验频次、检验数量和检验项点。其次,首件检验不符合标准。一是检验工作与生产不协调,由于生产节奏的加快经常出现等待检验员做首件的现象。二是首件检验不能在规定的加工数量之内进行,特别是车间在零点之后所加工的产品,存在事后做首件甚至是来不及检验就转序的现象。三是标准规定的批首件和班首件漏做。同时,部分操作人员对检验人员存在依赖心理,对检验标准理解不够,对自检产品没有自信心。结合近年所暴露出的质量问题说明,现有的制造形式已不能满足目前检验工作的需要,必须对这种把关式的检验模式进行改善,寻找并确立一个既能保证产品质量又能满足目前生产和质量控制要求的新的检验模式[1]。

新质量检验模式的意义及创新点

质量检验模式转换对于改进钻头生产线质量检验的适宜性、符合性和有效性、促进全员参与质量管理的氛围,具有十分重大的意义。

新的质量检验模式真正贯彻执行了全面质量管理思想,将“预防为主、不断改进”的思想深入到每一位操作工的加工过程中,从管结果到管因素;同时,将“为顾客服务”的思想植入到每一位检验员的检测过程中。

(1)树立以人为本、全员参与质量管理的理念,充分相信生产一线操作人员,更多地把调动员工参与质量管理、控制产品质量的积极性、主观能动性、解决现场问题放到重要位置。

(2)统筹协调质量检验模式的全面优化,改变片面依赖检验人员把关质量的思路,坚持操作人员质量自检、自分与检验人员巡检、专检相结合的原则,坚持车间工艺人员、质量工程师现场督查质量控制情况服务生产现场的原则,全面履行质量检验把关、监督、预防和报告的职能。

(3)坚持以外部顾客和内部顾客满意为导向,以满足质量管理体系要求和产品标准要求为前提,以解决实际问题为核心,以促进工作效率为目的的原则。

新的检验模式的主要特征。

(1)操作人员对制造过程的产品质量负责。

(2)检验人员主要对顾客负责。

(3)根据检验员技能的不同对检验员进行分类。

质量检验模式转换过程中,结合牙轮钻头的实际质量控制状况,不断摸索,对本企业的质量管理进行了多方面的创新。一是工作理念的创新,成立了技能水平高的督察组,对检验员的工作质量进行确认;二是工作流程的创新,即操作工对自己加工的产品负责,不再等待检验员确认首件,首件复核由车间指定互检员执行。检验员不再执行首件程序,负责过程巡检和入库终检;三是工作方法的创新,执行了操作标准化;同时开展“品质解析”活动,为操作工提供展示自我创新能力的平台。

新质量检验模式的转换过程

按照质量检验模式完善的要求,分步骤地逐步取消由检验人员履行的批/班首件检验、工序检验的“把关”方式,按照预防为主的原则,逐步推进以及确保交付产品满足设计要求的方案来实施。

(1)认真做好检验模式完善的基础调查、信息收集、课题研究。为保证改进完善质量检验模式工作的科学性和可行性,对一些关系钻头产品及牙轮牙掌生产等过程质量形成的主要问题进行广泛深入的调查研究,重点对检验工作的步骤、工作量大小进行了统计分析和研究,确立检验职能转化的工作内容。

(2)加强员工质量观念转变、质量意识培训工作。质量观念转变、质量意识培训是综合性和关键性的工作,它可以促进员工转变思想观念,发挥员工自主控制产品质量的积极性和主观能动性,提高员工的质量意识。

(3)做实做深检验职能转移工作计划。职能转移的工作计划是整个工作的核心内容,质量检验模式完善以牙轮或牙掌车间某个工序为试点,在取得初步成效的基础上再逐步分区域、分阶段全面展开,并与全面实现和完成车间的生产和质量目标相衔接。

(4)建立检验模式完善过程的评价体系。建立了规范化的论证制度和评估制度,对检验模式完善过程的各阶段工作及工作效果进行科学评审,并随时根据评审情况适时调整工作计划。

(5)建立对不做首件、巡检工作不到位,出现弄虚作假等行为的处罚机制,杜绝因抽检力度可能不够而出现批量质量事故的各种因素,强化质量职责。

在检验模式转换的工作过程中,江钻公司对组织机构和工作流程两个方面进行了改善。组织机构进行了两个调整,过程检验员从质管处划分到车间,成立技能水平高的督察组。工作流程进行了三个调整:(1)操作工对自己加工的产品负责,不再等待检验员确认首件;(2)首件复核由车间指定互检员执行;(3)检验员不再执行首件程序,负责过程巡检和入库终检(整个工作流程见图1所示)。

另外,质量管理部门成立专门的质量督察小组,负责对车间在线产品以及已入库的成品和半成品进行抽样检查,并监督车间工艺纪律执行情况。同时,质量管理部门建立了以质量为主的周交流会议,各生产车间、产品研发、材料研究、物资装备、工艺等部门每周一次质量专题会议,及时获取质量、工艺、生产等相关信息,确保质量各环节得到有效控制。

新质量检验模式带来的成效

质量检验模式转换后,检验员从职能部门深入到生产制造过程,提升了检验员的服务职能。督察员执行全新的快速审核,对交付产品以及检验员的工作进行监督;操作工自检自分意识增强,更加清楚产品质量对企业发展的重要性。

自新的检验模式推行一年多以来,减少了生产车间对检验人员的需求量减少了等待检验的时间,缩短了生产周期,取得了很好的社会效益和经济效益。

例如,2007年公司钻头产量为36 022只,2008年钻头产量为41 670只,在产量同比增长15.67%的情况下,问题半成品数量由2007年的514件降为2008年的366件,半成品入库合格率由2007年的99.76%提升到08年的99.85%(如表1、表2所示)。

誗问题半成品数量减少带来的收益为:

式中E1—问题半成品数量减少带来的收益;

L0—2008年牙轮问题数量;

L1—2007年牙轮问题数量;

Z0—2008年牙掌问题数量;

Z1—2007年牙掌问题数量;r L—单件牙轮平均价格;r Z—单件牙掌平均价格。

誗单只废损减少带来的收益为:

式中E2—单只废损减少带来的收益;

F1—2007年总废品损失金额;

P1—2007年总产量;

F2—2008年总废品损失金额;

P2—2008年总产量。

综上所述,质量检验模式转换带来的总经济效益为:

在人员相对减少、设备能力相对固定的情况下,江钻股份公司的质量检验模式的转换,节约了质量成本,创造了更多的价值,提高了有效工作时间,加快了工序产品流速,在一定程度上解放了产能,为江钻股份公司在设计年产能为20 000只的生产线上突出完成了超过40 000只的年产量的骄人成绩做出了一份贡献。

参考文献

商户贷产品模式分析 篇2

产品介绍

针对批发、零售商贸市场内的个体工商户及企业主，以商户经营情况或经营所用的商铺租售价值为依据，发放流动资金贷款。

产品类别

产品申请材料

自然人身份证明

企业法人基本证明

家庭财产及收入证明

企业经营情况相关材料

贷款用途证明

与集群市场签订的协议

产品分析

根据分析中信商户贷产品，可以从中提炼出一个重要的信息，就是集群市场。下面就以集群市场与小贷行业的潜在联系展开话题。

1集群市场的概念

集群市场（Market Cluster）是指商品交易市场在一定地理空间上的聚集现象，是一个彼此既相互独立、又相互依存、具有特殊关系的市场群体。市场集群是建立在市场联系基础上的集群，而不是行政联系和区位联系。

2集群市场的类型：

1a、市场主导型的集群。例如义乌小商品、兰海商贸城、东部批发市场、兰东建

材市场等等，由于商品交易市场带动了这个集群的发展。

b、连锁市场的集群。市场采取连锁经济的方式，由各个市场之间的相互联系、相互影响、相互促进关系而产生的集群。例如金岛汽车4s店。

3集群市场内小贷行业融资优势分析

a.集群市场有助于提高集群内企业的信用程度

声誉对于集群市场内的中小企业来说非常重要。因为，在产业集群中，企业之间、企业与其他组织之间的交易活动非常重要。在集群市场中，企业之间、企业与其他经济组织之间的经济活动非常频繁，其中许多经济行动不仅仅依赖于经济交换，而且还在非常高的程度上依赖于相互之间的信用关系，建立在信用基础之上。一旦企业的声誉受到损害，将会大大减少企业的合作机会，并提高企业的交易成本。在集群市场内部信息流动很快，一旦企业做出了不守信用的行为，其他企业将在较短的时间内获知这一信息，并降低对该企业的声誉评价。其结果是放弃与该企业的合作机会或要求该企业提高信用保证成本。也就是说，集群市场内的声誉机制大大提高了企业实施“道德风险”的机会成本，不仅从社会道德角度而且从经济角度有效约束和规范企业的行为，大大提高了企业诚实守信的概率，从而提高了外界投资者 对企业投资的信心，增强了企业的融资能力。

b.集群市场降低了信息不对称程度

我们在考虑单个企业贷款时，往往会因为对企业的信息不对称，导致交易成本增加,风险上升而产生逆向选择的现象。由于中小企业规模较小，抗风险能力差，及内部管理体系的不健全，发展战略上存在着盲目性和不确定性等等的原因，贷款公司与企业之间信息不对称加强，信息收集成本加大，贷款公司容易产生逆向选择而放弃贷款。而在集群市场内，集群的产业发展目标明确，众多企业围绕 某一产品系列发展，而且由于地理接近，贷款公司对本地的企业状况比较了解，贷款公司和企业之间的信息不对称程度大大降低，从而避免了逆向选择的可能，使得中小企业的贷款可能性增加。

另外，集群整体的良好发展前景本身就是对群内所有企业发展前景的有力保证，贷款公司提供贷款给群内企业的积极性要远高于给单个游离企业的积极性，贷款给群内企业的风险大大低于贷款给单个游离中小企业。

c.集群市场降低了贷款的交易成本

如果贷款公司只给几家中小企业贷款，那么花在对企业发展前景等进行预测的成本费用较高，单位贷款处理成本随贷款规模的下降而上升。但集群内众多的企业从事同一个行业，当地贷款机构对集群内的企业较为熟悉，较容易掌握企业的信息和发展动态，公司可以在行业协会、地方政府的产业规划中获得更多、更完备的信息，通过对同一行业的许多企业贷款，从规模经济中受益，这样通过经济外部性和规模经济，降低了信贷业务的交易成本。

中小企业集聚成群后可以有效降低信贷的交易成本。这是因为：第一，集群具有外部经济的空间集聚，可以增加交易频率和降低区位成本，使交易的空间范围和交易对象相对稳定，从而有助于减少环境的不确定性或复杂性；第二，狭小的地理区域聚集了数目众多的企业，增加了市场参与者的数目，市场机制更能发挥 作用，从而能够有效地改变少数条件；第三，集群内企业具有地理“根植性”，迁移的机会成本高，企业间的合作是多次重复博弈，这可以有效遏制机会主义的产生。

授信方案

一、集群授信策略优势

1.提高公司信贷收益，降低信贷成本

2.控制公司信贷风险

二、中小企业授信集群策略

1.筛选优势产业集群与特色商圈

2.在优势产业集群中挑选优质核心客户

3.针对不同集群形态采取不同合作模式

4.科学运用集群中小企业信用评级管理制度

三、主要的中小企业产业集群信贷融资模式

A：互助担保模式集群联保联贷模式

B：园区担保模式(集群市场管理中心担保)

C：信誉担保模式（大企业担保模式）

四、客户基本准入

1.实际控制人无不良嗜好，从业经验5年以上；

2.成立年限在三年以上，基本完成前期积累；同行业中口碑良好；

3.调查企业以往的产品履约记录，统计企业近三年内产品的交付情况（产品使

用率，根据使用率决定是否准入）。

五、授信要点

1.首次授信单户不超过3,000万，续授信不超过5,000万。

2.针对优先支持的目标客户群体给予三年期循环贷款；

3.针对一般客户群体给予一年期综合授信额度或短期流动资金贷款。

4.担保方式包括：房地产抵押、设备抵押+专业机构担保、专业机构担保、联保、及组合担保方式

2013-10-17

用产品支持模式创新 篇3

月王的核心优势在于专业技术，但是，他们在这样的一个定位下又做了很不一样的事，即介入了终端产品的制造。终端产品不是谁都可以做的，他们必须具备解读用户需求的能力，必须具备资源整合的能力……否则，专业技术企业就需要埋头等待终端产品制造者的包养。

创新的商业模式需要创新的技术和创新的产品来支撑。

月王生物打造的商业模式与大企业、快企业相比有点慢，我们花了三年多的时间做基础研究，又花了三年时间在西藏的拉萨市做产业化的建设，产品也是2014年才陆陆续续走向市场的。我们的商业模式主要强调几个方面：

第一，企业的核心资源是技术，我们的产品是在西藏经典药典《月王药诊》与传统藏茶的基础上，根据高原人士饮食油腻、经常饮酒、运动量少等生活习惯，去芜存精，经高原特殊环境自然发酵而成。

我们把青稞、虫草用发酵的方式，开发了一种健康的保健品，其原料源自野生植物，种植于未经人工侵扰的西藏原生态环境，天然雪水灌溉，生物除虫，拒绝使用农药，纯净安全。这些都是国内首创，并获得了国家级的发明专利，也是国家级的火星计划项目。

第二，企业秉承藏传佛教文化，在整个商业模式里面讲究信任、信仰。用藏文化服务客户和经销商，与他们一起开拓市场，相互学习、借鉴，并进行有效地结合。在大家价值观一致的基础上进行合作，共同走向市场，走向更多的家庭。

第三个，企业利用创新的技术，创新的原料，创新的产品，做了很多基础性的研究。通过获取数据，和我们的消费者进行良性互动，从而不断改进产品，让消费者用到更有价值的产品，让合作伙伴赚到钱，实现双赢。

卷烟产品品牌定位模式构建 篇4

1.1从企业角度开发的定位点

(1) 根据产品属性开发的定位点。

“云烟印象”卷烟:“云烟印象”以“低焦油、高香气”为自己独特的卖点。“云烟印象”打破了以往高档烟满足香气就必须提高焦油量的制约, 虽然烟气焦油量只有12毫克, 但因为以天然产物为主体, 通过运用高科技手段、特殊的设备对精选的烤烟进行加工, 保证了更加细腻醇和的烟香。“云烟印象”一方面选用津巴布韦、巴西进口烟叶及云南地区优质烟叶中自然醇化两年以上的优质上等烟叶, 且生产过程中由人工仔细挑选, 充分保证每一支卷烟中的烟丝色泽金黄、油润、均衡;另一方面, 使用了国内领先、已申请国家专利的生物活性添加剂技术, 正是这种具有不可模仿性的天然植物萃取香精香料技术, 使“云烟印象”吸味干净清新, 香气丰满浓郁。

(2) 根据产品利益开发的定位点。

“金圣”卷烟:“金圣”在上市之初就吸引了众多的眼球, 主要归功于其一直引以为豪的“保健”功能。众所周知, 吸烟有害健康是无可争议的。为了自己身体的健康少吸甚至不吸成为不少香烟消费者的选择, 他们都希望市场上能够有一种既能满足吸烟者的烟瘾又能不太影响身体健康的香烟。于是“金圣”品牌瞄准香烟市场的空当, 花大精力与国内外很多研究所和专家一起开发、研制出这种“低焦油、保健型”适应市场需求的香烟。以“在优质烤烟中加入了具有补肾益肺及抗菌消炎功能并对人体免疫力有一定的调节作用的名贵中草药提取液”为产品卖点, 吸引了不少烟民的眼球。一时间“金圣”香烟声名鹊起, 为南昌烟厂摆脱困境而走上良性的发展道路创立了不可磨灭的功绩。

(3) 根据产品质量——价格属性开发的定位点。

“芙蓉王”卷烟:在全国高价香烟市场, 中华香烟以其深厚的品牌积累君临天下, 常德卷烟厂的“芙蓉王”位居第二。芙蓉王之所以能取得成功, 其最初的品牌定位策略功不可没。1994年, 芙蓉王开发初期, 在当时的香烟市场上, 极品香烟有中华, 每包为30元或60元, 其次是红塔山、555等, 为10——15元一包, 5——10元的品牌集中在白沙、红河等。不难看出, 20——30元的市场是个空档, 而当时消费者有着20元档次的卷烟需求, “芙蓉王”抓住这一有利时机, 以20元档次为价格定位, 并以高尔夫的初期高档形象巩固其定位, 其结果是一发而不可收拾, 一上市就获得了消费者的青睐。

1.2从消费者角度开发的定位点

(1) 从消费者的生活方式开发的定位点。

“芙蓉王”卷烟:2003年五月起, 一则在舒缓的小提琴声伴奏下, 广告画面选用了“成功时欢呼的场景、签约的场景、在外滩眺望的场景”等场景, 以“儿时, 父亲是山”、“成长中, 师友是山”、“立业后, 伙伴是山”作旁白, 最后喊出了一句“传递价值, 成就你我”主张的形象广告片, 《靠山篇》频频在香港凤凰卫视及国内各大电视媒体亮相。这是一则定位成功人士的品牌形象广告。芙蓉王把“占领主流消费市场, 争夺社会精英阶层”作为自己品牌的利基, 向消费者传递一种成功人士的生活方式。

(2) 从消费者的价值观开发的定位点。

“大红鹰”卷烟:“大红鹰——新时代的精神”以及“胜利之鹰”彰显一种对生活进取的价值观。“大红鹰”品牌文化的基本内涵是:对高目标的百折不挠追求;博爱之心;永不满足, 自我超越的进取精神。

类似的还有“七匹狼”, 从“与狼共舞, 尽显英雄本色”到“共舞火热豪情”, 两者一脉相承, 体现挑战困难的勇气。“七匹狼”品牌文化的价值取向是自由、勇敢、力量, 代表着追求成就、勇往直前、勇于挑战的男士形象。

而与此相反, “黄山”和“红山茶”所体现出来的生活价值则是非常平和低调的。“黄山”的核心价值是“一品黄山, 天高云淡”, 所强调的品牌个性是“放松、平和、无拘无束”, “红山茶”的核心价值是“高原情浓, 山茶吐艳”, 所强化的个性则是自我的天然、本色和高洁。

1.3从竞争者角度挖掘的定位点

(1) 首席定位。

“中华”卷烟:“中华”定位于“国烟”, 与国同辉。“中华”的诞生和成长是一段与中华民族重生和逐渐壮大同步的历史, 特殊的年代给了品牌特别的历史馈赠。自1951年第一次正式与消费者见面后, 一举击败了当时长期占市场主导地位的“白锡包” (解放前, 英美烟草生产的, 在上海市场上销售的一种高级卷烟) 。在民族意识格外高涨的年代, “中华”, 这个中国人自己研制生产的第一个高档卷烟品牌, 很容易激发起人们的民族自豪感。“爱我中华”这一代表民族精神和气度的传播理念, 成为品牌传播的先天优势。以“爱我中华”冠名的社会活动因其主题很容易在受众心中引起共鸣, 因此在社会上产生了不凡的效果。

(2) 关联比附定位。

“中南海”卷烟:“中南海”跟进“七星”的事例颇为业内人士称道。混合型口味的日本“七星”卷烟在我国北京、上海等地方很受消费者欢迎, 但是每年进口量有限, 根本就不能满足市场需求。此时, 北京“中南海”在口味与感性诉求上跟进了日本“七星”, 开发出了多种规格型号的混合型卷烟, 在国内以5元的价格销售, 市场布局和产品投放均效仿“七星”, 于是, 在市场上出现了买不到“七星”买“中南海”也是一个不错的选择的局面。在一些地方, “中南海”甚至取代“七星”成了消费者的第一选择。2005年, 混合型“中南海”产销量达到57亿支 (11.4万箱) , 占企业总产销量的63%。目前, “中南海”已成为混合型卷烟中的国内领先品牌。

2厚黑差异化品牌定位

根据前面的竞争品牌分析, 各个角度的品牌定位点的开发都已为众多卷烟品牌所采用。如果企业采用这些已有的品牌定位点来进行自身品牌的定位, 则属于定位雷同, 难以突出其品牌。如何在众多的品牌定位点中寻找一个差异化的定位点?在此, 本模式引用了厚黑定位。当通过消费者分析寻找的品牌定位利益点 (可以有很多) 与已有品牌定位点基本上相同时, 企业可以对卷烟产品的分析, 找出卷烟产品的优势, 来选取某一特定的品牌定位点。由于这一特定的品牌定位点在市场上已经被应用, 所以不能根据此来进行品牌定位。而厚黑原理则对这一特定的品牌定位点进行无限的分割, 从分割出来的所有点中选出具有价值的那一个, 将品牌的差异化无限的放大。

如果这一特定品牌定位点为吸食口味, 可以选取卷烟烟丝的浓度作为定位点:如河南郑州卷烟总厂的“黄金叶” 定位在“100%纯烟丝”, 提倡一种天然醇香的吸食口味。可以从卷烟含有的辅助功能进行定位:如江西南昌卷烟厂的“金圣”定位在“具有保健功能的卷烟”, 在其优质烤烟中加入了具有补肾益肺及抗菌消炎功能并对人体免疫力有一定的调节作用的名贵中草药提取液。可以从卷烟的口感进行定位:如河南新郑集团的“金芒果”定位在“口味香甜, 芒果的口感”。还可以从卷烟吸食口味的其它方面进行定位, 如广州卷烟二厂的“羊城”牌卷烟倡导的是“国际口味”。

如果这一特定品牌定位点为品牌精神, 则定位分割的点则很多了, 消费者想从卷烟品牌里获取什么样的精神, 品牌定位者就可赋予品牌什么样的内涵。以激情为导向进行定位:“万宝路”经典的西部牛仔形象广告传递的是“正义、勇敢、自由”; “七匹狼”的“与狼共舞, 方显英雄本色”传递的是“自由、野性与冒险”;“大红鹰”的“大红鹰——胜利之鹰”倡导的是“拼搏与奋进”。以价值为导向进行定位:“中华”的“爱我中华”诉求一种“和”的概念;“芙蓉王”的“传递价值, 成就你我”, 标榜的则是一种“成功”的心态;“黄山”的“一品黄山、天高云淡”诉求的则是一种“自由、洒脱、无拘无束”的生活取向。

如果这一特定的品牌定位点为品牌文化, 则可以从中国的历史文化和传统习俗进行定位点的开发。如“福”牌的“励精图治, 福满乾坤”是从历史文化进行定位;而“迎客松”的“迎客之道, 了然我胸”从传统习俗“好客”上进行诉求。

以上的一些例子在品牌定位上都很成功, 品牌定位者若实施“拿来主义”, 也像“万宝路”那样以“正义、自由、勇敢”定位, 不但不会给人带来新鲜的感觉, 反而让人觉得媚俗。品牌定位者可以借鉴别人的成功之处, 但得有自己的思想。既然是差异化, 定位就是要新颖、要与众不同, 在已有的定位点的树枝之下, 继续延伸, 定位在别人尚未使用或尚未想到的那一点。

3品牌定位的动态调整及传播

通过的品牌定位的测评, 如果品牌的形象得到提高并符合企业的期望, 企业则可以继续使用此品牌定位;如果品牌的形象没有达到预期的效果, 则需对品牌进行动态的调整, 重新定位。

在确定了品牌的定位之后, 还需对品牌进行一个持久有效的传播。品牌传播在塑造品牌当中具有十分重要的作用, 同时, 在厚黑定位里, 它也作为一个支持点去支撑差异化定位里的利益点。市场是无情的, 消费者是善变的。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了, 现在是“酒香也怕巷子深”。卷烟品牌的成功, 不仅取决于其准确的定位, 丰富的品牌内涵, 还取决于品牌推广的整合性和持续性。

关于这点, 则可以借鉴芙蓉王。多年来, 芙蓉王开展了一系列的品牌传播活动, 如长期捐助体育比赛;在边远贫困地区创办希望小学;关注、救助社会弱市群体的生存状态;向受灾地区捐款捐物;以及设立“芙蓉爱心”助学基金等等。这些活动对芙蓉王的内涵——“成功的价值”进行了很好的诠释。从最初的“华夏瑰宝、一‘王’情深”到“创造无限, 体验成功”, 再到今天的“传递价值, 成就你我”, 芙蓉王的品牌得到了持久有效的传播。

在品牌传播上做的较差的则要数金圣。作为一个定位新颖的品牌, 金圣是有其值得学习的地方, 笔者在前面已经谈过, 金圣最大的特色就是定位在具有保健功能的卷烟。可是如今, 金圣品牌在品牌推广中, 放弃了这一非常有吸引力的卖点不去提炼而加以诉求, 却去宣扬一个“功到自然成”的主张, 把品牌的核心价值定位在“为成功孜孜不倦的努力, 追求成功的平和心态”, 事实上, 品牌的传播与其品牌的定位没有达到一致, 这样子容易给消费者带来心里混淆, 可想而知, 品牌的生命力和影响力不会持续多久。

参考文献

[1]年小山.品牌学[M].北京:清华大学出版社, 2003.

农产品在欧洲流通模式 篇5

有幸接受中国商务部、新疆维吾尔自治区政府、乌鲁木齐市政府及全国城市农贸中心联合会和世批联亚太地区工作组的邀请参加此次亚太批发市场大会，看到有来自土耳其、韩国、印度、澳洲、非洲等国家和地区许多世批联成员参加高层论坛，非常高兴。我将借此机会向大家介绍欧洲农产品的批发市场流通体系。

一、欧洲批发市场流通模式异同点

欧洲各国批发市场之间的差异是存在的，但是也能找到一些共同点，通过整体分析欧洲批发市场的模式来看，主要的共同点是批发市场都得到了各国政府的鼎力支持，20世纪，各国政府大力发展批发市场。其中的异同主要表现在四个方面：

第一，从各个单一国家来看，批发市场在法规监管和运营方面，力量是比较薄弱的。

第二，各国对批发市场经济支持和财务状况也不尽相同。尤其是2008年经济危机之后，批发市场的现代化建设资金短缺是一个非常大的问题。

第三，在批发和零售之间的关系方面，各国也有非常大的差异。

第四，各国政府设定了管理的标准，也设定了零售的标准。欧盟为了在大环境下提供整体的公共服务和福利的基础体系，大部分情况下，各国政府都是由公共部门来管理批发市场，在方式上有两种，一种是以公共企业的形式，一种是以私营企业的形式。西班牙大部分是混合制的批发市场，公共政府和私营企业、商界都要为批发市场的运营提供方便。

二、欧洲三大类农产品市场体系介绍

在全欧来看，各国批发市场也有一些差别，我举一些例子来说明欧盟批发市场的区别。在欧洲，按照批发市场在某一个地区的重要性判断，个人认为可以分三大块不同的国家集群，一是南欧和地中海，二是中欧和北欧，三是东欧。

第一类是地中海和南欧国家，也是西班牙所在的区域。整个欧洲像意大利等国家的市场非常强，这些国家在上世纪六、七十年代，国家和市一级政府出台了很多政策，建设了很多大型市场，这些市场的经由量、交易额都很大。这些大型市场集中在南部欧洲，欧洲三大批发市场都在这里。其中，巴塞罗那市场是第二大市场。特别一提的是，葡萄牙的批发市场模式就是学习西班牙模式建立了他们的批发市场体系。整个葡萄牙比西班牙晚三、四十年，最大的市场在里斯本。他们建市场的时候，西班牙的超级市场体系已经建立起来了。葡萄牙建市场有点困难，因为零售商已经习惯于从西班牙进货了。

第二类国家是中欧、北欧国家。这些地方的配送、流通系统非常好，因为从南部欧洲运送食品向北部和整个欧洲流通有非常长的历史，中北欧在食品加工方面历史悠久，条件非常好，所以一般超市、大市场在中北欧地区。世界上五大超市集团中有四个在中北欧国家，法国家乐福、英国德士克（特易购）、荷兰SHV公司、德国艾德卡公司，占据了世界五强中的四强。像巴黎还有非常大的食品批发市场，在这些国家，有的是零售业非常强，有的是批发

业非常强。这些国家的政府都非常支持市场的相关建设，尤其是支持相关渠道的建设。比如，根据最近世界批发市场联合会赫尔辛基会议统计数据显示，85%的零售贸易额是由欧洲两家零售商完成的。

第三类国家是东欧国家，就是前苏联国家。众所周知，苏联解体之后，给欧洲带来了很多的经济问题，东欧的转型也是向自由市场转型。当苏联解体之后，中央集团的计划经济瓦解，整个国家出现了很大的经济体制空洞，所以东欧地区出现了大型的私人市场，比如俄国、捷克和斯洛伐克、乌克兰等都在兴起私人市场。

三、西班牙农产品市场体系建设概况

在西班牙，我们有23个大型批发市场属于MERCASA体系，这23个市场分布在西班牙，都是大型批发市场，在地理上覆盖了整个国家。

事实上西班牙有28个市场，因为有的批发市场的服务区域是重叠的，覆盖的区域相同，提供的产品也重叠、类似，所以我们认为统计为23个批发市场已足够。西班牙三大批发市场是马德里市场、巴塞罗那市场和巴伦西亚市场。在大的城市中，一些其他市场，我们叫集散市场，它们是从批发市场运行中蜕变而来的，在批发市场开业之后出现，与批发市场形成了互补的关系。这些市场在城乡之间形成很好的补充，把农村的产品流通到城市中。

西班牙批发市场提供的基本物流服务有：分选分级、存储、包装、标签、质检系统、清洁、卫生。

在MERCASA“食品单位”中，食品单位=批发市场+物流服务+整个复杂的全球管理，纯粹批发性的市场仅是第一步。

批发市场的“核心”活动是批发贸易，包括水果，蔬菜，马铃薯，鱼，肉等易腐新鲜的食物和奶制品、谷物、果酱、饮料等非易腐和半易腐的食物。

批发市场的配套活动主要有物流和提供附加价值的产品。包括存储，冷藏，包装，饮食服务（餐厅，酒店等），分类、分级、包装，大型连锁超市的分销平台。

批发市场管理的一般标准有：

——“公共服务”：社会效益优先与经济效益。经济目标是至少覆盖开支和投资范围。——保证一定的服务质量标准：安全，卫生，市场透明度等。

——管理整个基础设施和活动

—— 高经济投资迫使国家支持和推广的批发市场（在西班牙，是不合法的垄断，但事实上的垄断）。

——协调与其他政策的关系：（市场作为物理基础设施;食品贸易的调控作为最终目标）

公共服务有以下几方面：

——卫生：食品卫生监督和管理

——实施食品产品和包装的标准化和规范化政策：质量标准，重量，尺寸，颜色 ——收集和传播交易价格和数量信息 ——培训贸易商项目 ——健康饮食推广活动。

法律框架为：一起在食品市场运营的物理基础设施，如批发市场或“食品单位”，必须存在一个适当的法律、行政的框架，这种框架使批发市场或食品单位作为政府在食品市场方面的政策工具能够高效服务。可以这样表达：物理基础设施+行政法律框架=政府政策。

在西班牙，批发市场的顾客主要有零售商和饭店（酒店、餐厅、咖啡馆）。MERCASA体系下，零售贸易高达40％供应来自批发市场，餐饮业12％左右。

西班牙的食品单位主要是批发市场对物流园区，贸易演化表现出传统的批发市场销售量出现了一定的减少放缓，这部分流失的销售量由食品单位中物流园区“互补性活动”的销售同比增长补偿。这正是西班牙农产品流通业的发展趋势。

四、欧洲批发市场发展趋势

从长远趋势看，批发商和批发市场是这样的关系：批发市场是批发商的孵化器，在欧洲国家已经看到了这样的趋势。30年来，批发市场的经营主体过去是一两个人，现在很多的批发商都变成了大型的公司，他们不仅从事批发业务还从事进出口的工作。欧洲批发市场经过长时间的建设，促进这些批发商企业的建成。这是市场综合投资，扩大业务链的方式，也是批发商成长的基本路径。

美国的农产品批发行业有非常大的公司，但即便他们有最大的公司，在农产品流通领域中很大的一部分还是由中小公司来完成的，农产品批发商需要经过一个由小到大的成长路径。目前很多国家的批发市场主要还是以成千上万的小商户为主体，但在未来，可以预见他们中有人将脱颖而出，有机会发展壮大，成长为大批发商。

附：曼纽尔·埃斯塔达·诺拉简介

让产品靠近用户应用模式 篇6

目前来看，广域网优化在底层技术方面已经趋于成熟，因此，在技术方面的更新也不仅仅局限于数据压缩、流量去重这类基本功能。“让产品靠近用户的应用模式，是Riverbed近年来的一个重要发展方向。”丁伟表示。

丁伟认为，广域网优化目前所关注的进阶功能应用包括四个部分。首先，是针对Flash、HTML5等特殊应用流量的优化。其次，广域网优化要充分适应应用本身的特殊需求，包括与应用软件版本的同步更新、对行业软件的适应性等。与此同时，广域网优化产品也需要具备通用性，不能仅仅只针对某一应用范围，而是要面向整体应用环境。最后，则主要衡量供应商优化实施速度的快慢。

在“让产品靠近用户应用模式”的思维指引下，Riverbed目前已经拥有了包括广域网优化解决方案（Steelhead产品线）、应用感知网络性能管理解决方案（Cascade产品线）、云存储网关（Whitewater产品线）、单向优化软件及虚拟化解决方案产品系列（Stingray产品线，其中包括应用交付控制器、Web内容优化和Web应用防火墙），以及边界虚拟服务基础架构解决方案（Granite产品线）等五大主要业务领域。这也让Riverbed彻底脱离了业界印象中“广域网优化厂商”的单一认知。

产品创新模式的实证分析 篇7

1、技术驱动型产品创新模式

(1) 技术驱动型产品创新模式的概念。该模式的基本思路是:首先, 将产品的基本元素罗列出来, 这包括产品的各个部件及其特性, 比如颜色和预期使用寿命等。其次, 有必要注意产品的直接环境, 确定环境的构成及其特性, 比如周围环境的气温和消费者类型。最后, 综合运用一种或多种“创新模板”, 创造出新产品。值得指出的是, 上述“创新模板”是在总结行业内产品开发趋势的基础上形成的。这些趋势是俄国工程师根里希·阿尔特舒勒 (Genrich Altshuller) 的研究成果。五个通用的“创新模板”分别是简化、扩增、分解、任务统合以及改变属性依附关系。

(2) 技术驱动型产品创新模式的应用。有资料表明, 大多数科技型企业的产品创新采用该模式。该类企业的典型特质是具有足够的技术积累, 企业产品的构成比较复杂, 通常由多个系统集成。显然, 汽车制造业是应用该模式进行产品创新的典范。此外, 应用技术驱动型产品创新模式的典型企业还有IBM等。IBM于2007年面向中国市场和企业, 发布了主题———“产品创新:用科学创造商业价值的艺术”的白皮书, 总结出产品创新管理的综合理念, 并提出了经过实践检验的产品创新管理框架体系, 即整合产品开发、业务和产品规划、新兴商业机遇、研究/技术管理。

2、市场需求型产品创新模式

(1) 市场需求型产品创新模式的概念。该模式的核心是“需求中心论”。“需求中心论”来源于上个世纪五六十年代主流经济学的凯恩斯定律 (keynes law of market) 。与上世纪初著名的萨伊定律 (say’s law of market) 供给自己创造了自己的需求完全相反, 该定律认为需求会自动创造自己的供给。就企业的产品创新战略而言, “需求中心论”的内涵在于:产品创新的关键是顾客的需求分析, 如果新产品完全是按当前顾客的需求设计和开发, 新产品投入市场后就会自动创造出一种属于自己的顾客群。简言之, 按照“需求中心论”的思想, 企业产品创新的市场拉动战略的逻辑就是“市场变, 我也变, 我变随着市场变”。学者普遍认为:市场需求型产品创新可以促进企业增强创新努力, 加快产品创新速度, 提高顾客满意度, 提升企业的效能, 进而提升企业的业绩。多项研究证实, 市场拉动、产品创新和企业绩效三者构成了产品创新的逻辑链条。该模式的基本思路是:从产品理论的角度, 以产品的层次划分为基础, 发现产品创新的方向。一般来说, 任何一件产品均可被分解为三个层次:一是基础层次 (功能产品层次) , 即产品的最基本用途 (功能) , 比如面巾纸的基础层次就是擦脸;二是实物产品层次, 包括产品的品质、功能、技术、包装等, 比如面巾纸的功能可以细分为擦汗、吸油、卸妆;三是附加层次 (价值产品层次) , 即产品的附加用途、产品提供的服务、产品满足的情感需求等。在功能产品层次上的产品创新主要有品类创新等, 在实物产品层次上的产品创新主要有包装设计创新等, 在价值产品层次上的产品创新主要有概念创新等。

(2) 市场需求型产品创新模式的应用。资料显示:妇婴用纸品类较多地采用品类创新, 如强生婴儿柔湿巾等。包装设计创新较多地应用于时尚类消费品, 如迪奥的香水瓶, 始终致力于以独特的包装造型彰显其品牌的时尚魅力。另外, 包装设计创新在日用消费品方面也有较多的应用, 其目的主要在于满足消费者的使用方便性的需求, 如喷雾装六神花露水、带有弯曲喷嘴的新威猛洁厕液等。概念创新较多地应用于快速消费品类, 如“SPA”、“中草药”、“8杯水”等。同时奥运会、世博会等特殊活动和展览展示方面, 也有应用实例, 如上海2010年世博会特许产品的概念“美好生活, 从家开始”等。

二、产品创新的关键驱动因素

1、外部驱动因素

(1) 市场需求的满足程度。一方面, 生活水平提升导致消费升级, 进而产生新的或不能得到满足的消费需求。首先, 生活水平的提升改变了人们的日常消费结构。饮食支出越来越低, , 其他开支如休闲、旅游等逐渐上升。其次, 生活水平的提升改变了人们的消费理念, 带来了新的消费需求和消费行为。可见, 新的消费结构和消费理念反映了市场需求的动向和发展趋势, 是生活水平提升的必然结果, 必然产生新的或不能得到满足的消费需求。另一方面, 市场需求的满足程度越低, 产品创新的内在源动力就越大。

(2) 市场竞争的激烈程度。市场竞争越激烈, 产品创新的动力越强。只有不断创新, 企业才有获得差异化优势、赢得更大市场份额的机会。《蓝海战略》曾经在我国营销界掀起一阵狂澜。这表明在国内市场上存在严重的产品同质化现象和激烈的价格战。差异化战略有助于企业摆脱低层次的价格竞争。差异化战略的重要内容即产品创新。可见, 产品创新是增强企业竞争力和企业发展后劲的重要途径之一。随着市场竞争的日益激烈, 产品创新正越来越多地得到企业的高度重视。

(3) 政策环境的变化情况。政策环境变化将驱动企业的产品创新。比如我国政府对汽车尾气的排放标准的规定, 逼迫企业必须进行技术革新, 使企业适应生存和发展的需要。

2、内部驱动因素

一是企业领导者的理念行为。企业领导者的理念行为, 对企业各项政策的形成具有重要的、甚至是决定性的作用。因此, 产品创新在很大程度上取决于企业领导者的态度。二是组织运作上的创新导向。良好的组织运作机制是保障产品创新的重要条件。设立分工明确的产品创新团队和建立产品创新的激励导向机制, 有助于保障产品创新的高效实施。

三、家用清洁产品创新的探索与实践

1、家用清洁产品创新的思路

(1) 家用清洁产品的特征分析。从产品大类上看, 家用清洁产品具有两大特征:第一, 构成的单元 (部件) 少, 产品简单。第二, 产品的技术含量相对较低。基于上述两方面特征, 在对家用清洁产品进行创新开发时, 应首先考虑从消费者研究入手, 着力挖掘消费者需求尚未得到满足的地方, 即以市场需求为导向进行产品创新。从产品自身来看, 相对于其他类型日用品, 针对专门用途的家用清洁产品具有其独特性。

(2) 家用清洁产品创新的基本思路。以市场需求为导向、以技术应用为根基, 这是家用清洁产品创新的根本原则。家用清洁产品创新的基本思路详见图1。首先, 通过探索性分析, 发现潜在的市场进入机会。其次, 进行相关营销元素的开发。通过消费者研究, 归纳创意并形成多个备选的产品概念, 然后进行概念测试, 并对初步拟定的备开发产品进行商业价值分析。应选择具有商业开发价值的产品进行开发设计。如不具有商业开发价值, 则终止项目。对于具有商业开发价值的产品, 经市场测试后新品上市。若市场测试发现问题, 将重新检视产品创新的每一个环节。在新品上市一段时间后, 还应对新品进行上市评估, 以总结经验吸取教训, 为其他产品的开发提供借鉴。

2、家安品牌产品创新的实践

(1) 家安品牌产品创新的背景。近年来, 我国大中城市房地产投资急剧增长, 引发了物业保洁服务与市场的快速膨胀。其中, 针对中高收入家庭的家居保洁服务和相关的家居清洁产品还较少, 某些领域如专门针对特殊清洁部位和家用设施的专门用途的清洁产品尚为市场空白。日化行业的著名企业如庄臣、白猫、立白等, 在该类专门用途的家居清洁产品领域鲜有涉足。上海家化在业内享有较高的知名度和美誉度, 拥有液体洗涤剂、护肤品等多类日化产品的生产线。旗下的家安品牌已开发有洗手液和空气清新剂产品, 但品牌发展刚刚起步, 品牌体系有待完善。如能进一步开发专门用途即家庭环境深度卫生方面的家居清洁产品, 并以此为契机, 全面进入并占领家居清洁产品市场, 将对品牌乃至企业的发展具有重要而深远的意义。据此, 上海家化开展了空调清洁剂、洗衣机槽清洗剂、管道养护剂等产品的创新开发。随后, 又在此基础上, 形成了家安品牌的发展规划, 家安品牌体系在产品创新的实践中得到进一步完善。

(2) 家安品牌产品创新的步骤与方法。一是通过探索性研究发现市场机会。一是, 企业开展了家居保洁产品的市场调查, 对该类产品的市场进行了探索性研究。采用案头研究、定性研究与定量研究相结合的方法, 大量采访了物业公司经理、保洁公司经理, 并进行了消费者调查。研究发现, 空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、管道养护剂等家庭环境深度卫生产品存在市场空白, 具有良好的市场发展前景。二是通过概念测试得到消费者接受度高的产品概念。随后, 企业开展了概念测试。采用定点访问的调查方法, 测试消费者对产品概念的接受程度。基于城市发展水平和消费理念成熟度等因素, 测试选择在一线大城市进行。在概念测试的基础上, 企业分别提出了“轻松安全、彻底杀菌、净/省/强”的空调清洁剂的概念主张, “专业、健康、务实”的洗衣机槽清洁剂的概念主张, 以及“管道常清, 健康无忧”的管道养护剂的概念主张。三是分析产品开发的可行性并结合企业资源进行产品开发。在得到消费者接受度比较高的产品概念后, 企业对自身资源 (包括技术资源、营销资源和资金资源) 进行了分析, 确定产品的商业开发价值和可行性, 并围绕经评估确认具有开发价值的产品概念进行各相关营销要素的开发。四是主要采用软广告形式为产品的正式上市做铺垫。为了配合洗衣机槽清洁剂的正式上市, 企业采取了软性广告为主导的上市推广方式。主要通过多次电视新闻栏目和多家报纸进行新闻报道, 结合报纸广告和公交LED广告的投放, 同时配合社区科普教育活动, 并在北京和上海开展店头促销。该上市推广方式在品牌拓展初期可获得资源有限的条件下, 起到了良好的效果。对于空调清洁剂、管道养护剂产品的上市推广, 企业也采取了类似的推广模式。五是分析消费者态度和消费行为改进产品并完善营销策略。家安空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、管道养护剂产品上市后, 得到消费者的热烈追捧, 同时也引来了众多竞争者参与市场角逐。较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度虽然为家安增添了品牌吸引力, 但是提高产品的试用率和重复购买率同样不容忽视。企业又通过开展消费者态度和消费行为调查, 对产品和品牌的认知度、使用动因, 对营销要素的认知等进行深入研究, 并对营销组合的效果进行评价。该项研究帮助企业了解到家安产品存在的机会和面临的挑战, 为企业制定下一步行动计划提供了重要的决策依据。

(3) 家安品牌产品创新的特点。家安空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、管道养护剂产品的创新开发, 与其他既有品牌的产品创新的不同之处主要在于:其在产品创新时期, 品牌发展尚处于起步阶段, 品牌发展前景还比较模糊。因此, 在三个新品上市后, 企业旋即开展了品牌规划研究, 并把品牌规划研究的成果作为家安品牌后续产品创新的基本依据。

(4) 家安品牌产品创新的机制。良好的组织运作和激励机制有助于产品创新目标的顺利实现。首先, 企业设立了产品创新的项目团队。项目团队的构成见图2。该团队包括由高层决策者构成的产品创新委员会、负责项目计划和协调的战略规划部门, 以及负责具体操作细节的各相关职能部门。企业高层决策者的影响力和决定力是巨大的, 战略规划部门计划、管理、协调和监督产品创新过程的顺利开展, 各相关职能部门在战略规划部门的协调下分工负责落实各项子任务。企业从上到下、从研发到销售, 形成了产品创新的有机体系, 保障了产品创新的顺利实现。其次, 在家安产品创新的过程中, 企业还充分借助外部专业调研公司的力量实施具体调研工作, 为产品创新的高效开展提供了重要保证。可见, 在以市场为导向的企业, 营销研究工作非常重要, 必须得到高度重视。不难看出, 战略规划部门在产品创新团队中发挥着承上启下和沟通联络的重要作用, 是产品创新团队的核心推动力量。

(5) 家安品牌清洁产品创新的效果。在系统的产品创新机制的保证下, 在充分的市场研究的基础上, 家安品牌的产品创新取得了较好的效果, 为企业赢得市场新机会奠定了良好的开端。从提出产品创新到产品上市取得初步成功, 仅仅经过了不到两年的时间。产品上市后的消费者研究发现, 家安品牌空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、管道养护剂的品牌知名度有了很大提升, 产品购买率有了较大增长, 市场占有率名列前茅, 企业的经营业绩得到一定提高。更为重要的是, 家安品牌的产品创新, 开创了国内空调清洁剂、洗衣机槽清洁剂、管道养护剂产品的新纪元, 成为业内产品创新的经典案例。通过对家安品牌产品创新实践活动的总结分析, 形成了家用清洁产品的系统、高效的产品创新模式, 见图3。

显而易见, 形成系统、高效的产品创新模式有助于企业提高核心竞争力。在家用清洁产品的创新过程中, 一方面, 企业应该以市场需求为核心, 重视倾听来自市场的声音, 充分挖掘消费者态度和消费行为动因, 同时辅以必要的技术支持;另一方面, 在借助外部调研支持力量的基础上, 必须在企业内部建立良好的组织运作机制, 以便推动产品创新工作的高效开展。

摘要：产品创新是企业发展的动力, 是营销经理人必须重视的问题。文章从产品创新的典型模式和关键驱动因素分析着手, 综合运用层次分析法和模式外推法等多种分析方法, 以企业开展的消费者行为研究的成果为基础, 定量研究与定性研究相结合, 阐述对各类产品创新模式特点和应用领域的认知和理解, 总结产品创新模式在家用清洁产品领域的探索和实践经验, 分析形成了家用清洁产品的系统、高效的产品创新模式。

关键词：家用清洁产品,产品创新,实证分析

参考文献

[1]IBM公司:IBM白皮书:产品创新需要六项基本能力[EB/OL].http://news.csdn.net/n/20070927/109145.html, 2007.

[2]马勇:产品创新的市场拉动与技术驱动战略[EB/OL].http://www.studa.net, 2008.

[3]菲利·普科特勒:营销管理:分析、计划和控制 (第5版) [M].上海人民出版社, 1997.

[4]莫博涅:蓝海战略:超越产业竞争, 开创全新市场[M].商务印书馆, 2005.

[5]严生:中国企业蓝海战略[M].浙江人民出版社, 2006.

数字油画产品营销模式研究 篇8

关键词：数字油画,体验营销,营销模式

一、数字油画产品营销模式概述

(一) 产品营销模式。所谓产品营销模式, 并不是一种营销手段或者方式, 而是一种体系。为了建立一个鸿沟, 目前主要的营销模式分为两大主流:一种是市场细分的方法, 即通过企业管理体系的细分延伸归纳出的市场营销模式;另一种是以客户价值为核心建立模式来整合企业各环节资源的整合模式。市场细分营销模式是由企业建立的一种营销体系, 而整合营销是一种由客户建立的营销体系。在这两者的基础上, 渐渐衍生出很多更为具体的营销模式, 比如服务营销、教育营销、体验营销、病毒营销、情感营销、知识营销、差异化营销等。营销模式的核心是如何实施, 把一个良好的营销计划到位, 以达到最大的营销效果, 是最好的营销模式。

(二) 数字油画。DIY数字油画也可以称作数码画, 就是把画作进行分色处理, 再以线条加数字组成填色区的特殊形式将画作表现出来。字母组合DIY, 是英文Do It Yourself的缩写, 也就是亲自动手来操作的意思。自己DIY绘画, 甚至没有任何绘画基础, 只要将颜料涂在标记数字的色彩填充区, 就可以轻松画出一幅令人称赞的、逼真雅致的艺术作品。数字油画的市场潜力也非常可观, 20 世纪50 年代, 数字油画首次出现在美国, 后来很快就在法国、德国、意大利等国家掀起一场流行风。数字油画的发明广泛地激起了人们的绘画兴趣, 同时也为那些喜爱绘画、却又没有绘画基础的人带来了惊喜和福音。通过数字油画的方式, 他们也能轻松亲手创作出属于自己的绘画作品了。对数字油画尤为着迷的当属欧美朋友, 在这里, 数字油画曾创下了4 年卖掉1, 500 万套的惊人销售记录。此外, 数字绘画作为一种产品, 由于影响的持久和深远性, 俨然已经成为一种大众文化, 令人惊讶的是其被载入了包括欧洲和美国在内的一些地区的历史。现在许多年过半百的老人依然珍藏着儿时由自己亲手绘作的数字油画作品, 他们通过举办回忆画展而相聚一堂, 以此来纪念过去的美好时光。

(三) 数字油画产品营销模式选择考虑的因素

1、明确数字油画的产品特点。众所周知, 油画作为一种高雅文化备受文人雅士的喜爱, 因此它的装饰意义不言而喻。随着现代人们生活水平的提高, 对生活品质的追求也在逐步上升, 数字油画正好满足了人们这一需求。不仅如此, 十字绣的风靡相信大家都深有体会, 那么是什么原因让小小的十字绣拥有了如此之大的魅力呢?原因很简单, 十字绣要求消费者的动手能力很强, 要完成一幅作品, 不仅仅是包含了操作者的心血和爱心, 它更是一种娱乐与创作的完美体验。而我们今天要分析的产品———数字油画, 正好也具备了这个特点, 因此可见数字油画在未来的市场上还是有很大的营销潜力的。数字油画具有极强的动手操作能力, 非常适合用来提高消费者的绘画兴趣和动手操作能力。由于作品为亲手制作, 无论作为礼物赠送他人还是自己保留, 对于大学生消费者来说都是一种不错的选择。因此, 数字油画可以采用校园销售的营销模式。如何让数字油画产品走入小学校园呢?首先, 应该锁定目标校园, 然后与目标校园周边或校内的小商铺进行合作, 与其进行产品的合作洽谈。需要详细地进行产品介绍, 展示资料和信息, 演示和说明产品的使用方法和功能特色, 并且讨论合作方式和销售模式, 签署合作协议等。在达成合作协议后, 首要模型是非常重要的, 从第一个学校开始, 双方必须全力以赴。此外, 还需要制作产品的大型喷绘和海报等宣传产品, 并摆放在店内外较为显眼的位置。另外, 也可以通过开展数字油画竞技比赛的方式打开校园市场。与学校合作, 在校园内分年级开展“数字油画大赛”, 设置并颁发一定的奖励给表现突出的学生。还允许学生、家长参与互动, 共同感受产品的优势, 将产品的乐趣传播给每一个孩子, 激发孩子的兴趣, 从而激发更多的购买欲望。此外, 与学校进行商定, 将数字油画产品打造成学校幼儿园的绘画教学辅助工具, 让更多孩子在简单有趣的数字油画中体验到动手操作的乐趣, 从而获得更大的销售量。于大学而言, 可与校内相关社团合作, 开展以数字油画为核心的绘画活动, 或者寻找校园代理。

2、数字油画的市场定位。对产品做市场定位, 也就是首先要明白产品的目标市场和目标销售群体, 清楚目标顾客的需求, 再根据产品本身的特点选择适合该产品的营销模式。与传统油画作家的纯手作品相比, 数字油画具有一定的价格优势。因此, 可谓是将艺术作品送入了寻常百姓家, 即使是普通经济条件的家庭, 也是完全能够负担得起的。因此, 数字油画可以选择人流量较大的场所进行现场销售的营销模式。例如, 社区、公园、广场、步行街和其他旅游景点等人流量较大且与消费人群密切相关的黄金位置。现场销售一定要做好相关的准备工作, 准备现场销售;其次, 为现场演示积极做宣传。做好现场布置, 需要准备帐篷、展示架、喷绘等宣传品。将画架摆好进行现场制作, 请专业人员试画并讲解产品的使用方法, 同时做好产品宣传册的派发活动。从消费者的角度出发, 给顾客提供选择数字油画系列产品的专业性帮助服务;最后, 开展现场订购现场销售。将印有订货电话及订货网址的产品宣传手册, 分发给成功订购数字油画产品的客户并告知其可享受下次订货免费送货上门以及会员待遇等优惠服务。

3、数字油画的空间优势。与其他需要占用很大的陈列空间的产品不同, 数字油画具备节省陈列空间的优势, 可将产品的分类与款式做成画册, 由消费者根据画册进行挑选产品的方法实现对产品的选择, 因此数字油画可以采用无需租赁店面的“店中店”营销模式。购物中心、新华书店、部门商店、婴儿用品店、幼儿园儿童的早期教育中心、儿童潜在发展中心、玩具柜台、儿童娱乐公园、教学玩具公司、家庭教育中心、公园、照片店、十字锈品店、礼品市场、家居市场等都可以成为“店中店”的合作伙伴。利用合作店铺的场地陈列出自己的产品, 既省去租店成本, 又可实现双赢合作, 这样便大大削减了投资成本。

4、电子商务不容小觑。随着网络对人类生活的影响越来越大, 电子商务也变得不容小觑。与其他产品相同, 数字油画也可以采用网店经营的网络营销模式。省去租赁费, 在网上开设一间店铺, 做好宣传推广工作, 用精美图片对产品进行详细说明, 吸引那些热爱艺术、热衷时尚的消费者前来购买。

二、数字油画产品营销模式存在的问题

通过上文的介绍, 数字油画当前的主要营销模式有:现场销售、校园营销、店中店营销、网络营销等几种销售模式。但以上销售模式仍然存在一些不足之处。

(一) 消费者对产品了解不足, 兴趣不够。与市场上那些很受欢迎的装饰画相比, 一些消费者并不了解自己动手的数字油画比其他成品画作更存在体验乐趣。他们认为油画的价格比起装饰画的要稍高一些, 而且油画的摆挂对室内的装修风格也有一定的要求。所以部分人群对数字油画产品还不够了解和接受。因此, 与流行装饰画相比, 数字油画并不具有价格优势。加之现场销售对产品的展示程度有限, 这就使得现场销售的营销模式并不一定能够足够吸引起消费者的兴趣。

(二) 校园推广存在难度。以开设绘画比赛的方式进行校园营销可能并不能使数字油画得到学生更深刻的认可, 毕竟数字油画操作简单, 考验的绘画技巧有限。另外, 与学校商定将数字油画作为绘画教具具有一定的难度。这就使得校园营销的模式存在一定的推广难度。

(三) 深入市场有障碍。由于店中店的付店租方比数字油画的产品方多出店租的成本且对方除销售数字油画产品外还有自己的经营项目, 因此这种“店中店”的合作方式具有一定的不稳定性。付店租方可能不会投入较多的精力和时间在数字油画的销售方面, 这就使得数字油画产品难以真正深入消费市场。

(四) 网络营销竞争压力大。电子商务异军突起, 网络营销的竞争压力也越来越大。此外, 单纯通过网络宣传毕竟难以让顾客体验到亲自动手做油画的真正乐趣。

综上所述, 目前数字油画产品的营销模式具有的最大的共同问题就是无法让顾客更深切地了解和体验数字油画产品的操作娱乐意义。

三、数字油画产品营销模式发展对策

为了解决目前数字油画产品营销模式的问题, 笔者对此提出的建议是发展体验式营销模式。

(一) 体验式营销模式, 让消费者充分了解产品, 产生浓厚兴趣。体验的成就感很强, 通过亲身体验便能够让消费者充分了解产品, 享受数字油画产品带来的乐趣, 所以我们应当在营销方式中突出产品的体验。体验营销必须注重消费过程中的客户体验, 深度考虑顾客的消费情况以及在消费过程中的情感需求。顾客的体验感受来自于经历的消费过程对顾客身心和思想的触动, 所以必须将企业、品牌以及顾客的生活方式紧密相连, 更为充分地赋予顾客个体行动和购买时机所产生的心理感受和社会意义。体验营销不仅考虑产品的功能和特性, 更注重顾客的需求, 尊重顾客在消费产品和服务的经历过程中所获得的切身体验感。考虑顾客对于产品相关生活方式的感受与触动, 这也正是体验营销者所真正关心的事情。数字油画作为一种产品与咖啡无异, 重在品, 即体验。那么, 作为数字油画这种产品的营销者就要格外注重消费者的体验。

被赋予文化与体验意义的数字油画不同于一般产品, 客人买到的不仅仅是一幅画, 更是一种对生活和艺术的体验和享受。如果将数字油画产品当作普通产品售卖就大大降低了其该有的销售效果, 因此采用开设数字油画体验式店面的营销模式必定要讲究店面装修的文化涵养。可以将店面装修成画室风格, 店内多悬挂世界名画作品以及世界著名油画艺术家的相关作品与简介, 以提高店面的专业氛围。也可以根据具体营销方向装修为主题店铺。店内体验设置也要专业化, 可以采用专业的画板模式, 让顾客更深切地体验作画的乐趣。当然, 这些体验设施可以根据当地消费者的消费水平状况分设为低、中、高档的定位。店内一定要设置一面装裱墙, 专门用来展示消费者已完成的作品及作者署名。这样既可以满足被展示者的“名画家”、“名画作”自豪感, 促成再次消费, 也能激发参观者的绘画动力, 提高成交量。对店铺的服务人员也有相对较高的要求。需要店员深度熟知数字油画的相关知识背景和操作技巧。此外, 耐心是衡量素养更为关键的标准。

(二) 体验营销, 通过顾客口碑相传解决推广问题

1、现场示范。客人都会有好奇心, 从顾客迈进体验式营销店铺的第一步起, 就一定会想看看数字油画究竟是怎样的绘制过程。因此, 由专业人员在店里进行示范绘制, 往往会更大程度地引发大家的兴趣。一幅即将完成的作品可以让客户看到成品创作的大体效果, 从而激发顾客想要亲身尝试创作的欲望。通过这种现场示范的方式, 让顾客切切实实、完完整整的看到数字油画最专业的完成过程, 从而加深对数字油画的了解, 亲自体验时更多一份乐趣。

2、陪客作画。店内服务人员陪客人耐心地一笔一笔的画出几个色块, 展现店内服务人员真诚热情的服务态度, 真正打动客户, 让客人感到被重视, 从而激发报答的购买动机。

3、代客绘制成品、代客装裱、代客送画服务。由于存在一些没有时间作画但又想送一幅手绘油画送给朋友表达心意的潜在客户, 体验式店铺就可据此增设一项为客户提供绘制成品的服务。因此, 需要为此拟定一份代客绘画的工费计算表格。此外, 许多客人有着将自己绘制的成品装裱起来的需求, 但又碍于外面请人装裱的价格较为昂贵, 体验式店铺可以利用与提供装裱的地方达成长期合作的优势, 收取客户小额的装裱费来实现代客装裱。还可以作为促销服务免费送出。另外, 很多客人在送画选择方面拿不定主意, 店铺人员就可以根据其赠送对象、喜好等为其提供一些专业意见, 快速为顾客推荐合适的画作。

4、教客人小孩画画。抓住小孩子天真活泼爱动手的性格特点, 做到充分吸引小孩, 使他们画了就不想走。培养孩子绘画兴趣, 与家长进行沟通, 从而吸引家长常常带小孩来光临。可以教家长如何与孩子一起来完成作品, 增进家长与小孩的沟通。

(三) 体验式店面引领时尚。咖啡DIY体验会馆、巧克力DIY体验会馆、烘焙DIY体验会馆等已然成为年轻人的一种消费新时尚, 我们将传统的数字油画产品销售式店面彻底改成体验式店面, 打造现代化时代的消费新潮流。

体验式店铺的具体经营模式大致分为两类:一是单纯的产品销售, 即顾客将购买的产品拿回家体验完成或者直接购买成品;二是店内提供更专业且舒适优雅的绘画环境以及贴身服务, 顾客在店内的体验时间作为收费标准, 这也是体验式店铺最主要的经营模式。如同咖啡店及其他休闲场所, 体验式店铺将会成为一种新的休闲娱乐、消遣时间的时尚场所。

(四) 线上线下结合经营, 从容面对电商压力。网络时代的到来, 需要我们紧紧把握好每一个可能利用的网络时机。顾客在消费水平日渐提高的过程中, 越来越重视消费过程中对情感体验的追求。这就要求不仅要从顾客理性的角度线下消费的方式开展营销活动, 也要考虑消费者情感的需要和线上交流的必要性。因此, 体验式营销模式还需注意线上营销与线下营销相结合的方式, 在线支付方便生活。此外, 通过电子网络方式建立客户档案, 记录客户的详细信息, 特别是生日等有纪念意义的特殊日子, 除了给客户发送祝福信息外, 还要通知他当天可以享受打折优惠等。可以为客户在网上建立交友俱乐部, 在线进行对数字画的兴趣交流和交友活动, 同时邀请新老客户参加, 培养一批接一批的绘画爱好者, 给新加入的客人一个亮点。

参考文献

[1]宗琮.电商企业O2O精准营销模式的发展现状分析[J].商业文化, 2015.12.

[2]罗娟.体验营销在新产品推广中的应用[J].现代营销 (下旬刊) , 2015.4.

[3]陈晨.给生活加点糖[D].西北大学, 2014.

[4]陈君.电子商务环境下传统零售店铺体验营销模式探讨[J].商业经济研究, 2015.1.

亚星新产品创新客运模式 篇9

新模式适应新常态

记者从交通运输部获悉, 2015年春运全国旅客发送量将达到28.07亿人次 (不含公共电汽车和出租车) , 其中道路运输24.2亿人次, 道路运输在综合交通序列中依然承担“兜底”作用。

在综合交通背景下, 道路运输将呈现全新特点, 首选集中在道路长途客运量同比可能略有下降, 中短途, 尤其是与铁路、民航接驳的区域性班线依然会出现短期运力不足现象;道路运输的时段性、区域性特点更加明显。

在过去两年的调研中, 记者发现选择民航、高铁出行的群体集中在大型企事业单位等高端商务出行为主, 他们往往更加重视出行安全、舒适、便捷, 对票价的敏感度非常低;选择动车、普快、公路出行集中在小型企业商务团体、学生、务工群体等群体, 他们更加关注出行的经济性。两个出行群体需求的不同也给行业带来一些挑战, 如何吸引两大类群体中更多的乘客选择道路运输方式, 作为道路运输企业科学兼顾不同群体的需求, 推出全新运营模式也是适应道路运输新常态的必然。

亚星客车与上海白玉兰高客合作, 联合开展全新车型的研发, 创新实现一车两用, 即解决普通旅客出行的需求, 又解决高端商务旅客的出行需求, 满足道路运输企业在客运方面点对点运输的需求, 在客运市场竞争激烈的情况下, 吸引优质客流的回归, 增强道路运输企业在客运方面的竞争能力。

同时全新车型的开发, 避免道路运输企业不同品质运营车辆的额外增加, 进一步降低企业运营成本, 增加企业效益。该车型的推出帮助道路运输企业进一步发挥好道路运输的兜底作用, 建立完善的旅客换乘衔接通道、通过车型、服务的升级满足不同层次旅客的个性化需求, 对道路运输企业的转型升级都至关重要。

新车型应对新挑战

车载WIFI系统、独立液晶彩屏、独立220V电源、豪华商务座椅、豪华柜式饮水机、冰箱、前后双19寸电动折叠液晶彩屏、CSS定速巡航等一系列配置让上海白玉兰发往舟山的客运班车可以与高铁商务舱和一等座相媲美。“哇塞, 我们享受的超VIP服务啊, 这样的配置比波音787丝毫不差。”上海白玉兰高客的忠实客户张先生2月4日踏上回家征程时感慨。

除了类似张先生这样的客户兴奋不已外, 负责安全机务、车辆采购的顾国斌对此次新车型的投放也难掩激动之情, “对公路客运企业来说, 一年之计在于春 (运) 。新车型的引进一方面能为旅客提供更舒心、更省心、更安心、更顺心、更放心、更贴心的服务, 提升白玉兰的竞争力。另一方面还将大大降低驾乘人员的劳动强度, 降低驾驶员的流失率。当初与亚星客车沟通车辆配置时, 大家对我们采用高档真皮气囊减震式座椅、加装独立小型壁挂式散热器、司机暖手、暖脚吹风系统非常吃惊。但我们认为这是值得的, 因为加强对司机的关爱, 最大限度降低他们的劳动强度也是我们的责任, 因为他们身心愉悦的工作对服务品质的保障、安全出行的呵护等都至关重要。”

道路运输行业在近几年的转型升级过程中挑战重重。亚星客车专注客车制造60年, 在营运车辆领域多次充当先锋。从第一辆专业客车JT663、第一辆特色的卧铺车JT6970、第一台后置式底盘客车JS6970H……潍柴集团入主亚星之后, 亚星客车又迎来了一次具有重要历史意义的变革。此次联手上海白玉兰高客推出颇具市场竞争力、先导性的全新产品正是其全新运营模式的展现。

亚星客车市场总监张其建表示:“亚星客车自潍柴集团入主后就顺应交通运输行业的发展大势, 从全产业链的角度思考问题, 联手知名运输企业打造新车型、探索全新的运营模式。YBL6148是在全新打造的Wert Star (维特思达) 系列高端客车基础上的升级版, 从对驾乘人员的关爱开始, 到对旅客的服务方面, 几乎每一个细节都是得到市场验证的。如在14米高端客车上只选择安装38个座椅, 主要是适应了上海、浙江、江苏等高端客流的需求, 传承了当地运输企业多年的传统;CSS定速巡航、U型梁全承载车身结构等安全配置主要是响应行业主管部门对安全的重视, 通过技术升级、产品优化让每一家道路运输企业无安全之忧。”

浅析中国农产品营销模式 篇10

(1)传统的批发市场是农产品流通的主要渠道。它覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品70%-80%是通过批发市场提供的。

(2)连锁超市、各类大卖场等现代渠道发展迅速。超市和卖场作为一种现代新型营销渠道在近几年开始不断涉足农产品销售领域,已经成为农产品营销渠道体系里的新成员,与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。

(3)农产品各类专业和综合市场建设不断发展和提高。我国农产品各类批发市场不断发展,类别多,其中包括粮油市场,蔬菜市场,水产品市场,肉食禽蛋市场,干鲜果品市场,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。

(4)适应现代生产发展需求的市场交易方式和流通手段应运而生。除了传统的交易方式外,目前农产品交易过程中相继出现了诸如期货、拍卖、订单等新型交易方式,其中,订单农业倍受关注,已成为各地农业结构调整和市场化进程中竞相推崇的交易方式。

(5)农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:个体户、专业户、联合体不断发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,改变过去产销脱节的尴尬局面,有效地缓解了农产品卖难的问题。

二、三种农产品营销的现代理念以及其不足之处

1、品牌营销

随着中国经济的不断发展、信息化程度的迅速提升,中国农产品的季节性和地区差异性逐步缩小,农产品仅仅依靠品质和价格很难在激烈的市场竞争中取胜。同一质量的产品,品牌与否,获得的效益就有较大的差距。因此,发展和创造农产品的名牌产品,增强市场竞争力,已经成为各政府和生产销售经营者的共识和行动。

什么是品牌营销?它是指企业为了满足市场需要,适应外部环境的变化,为使企业的品牌长期、稳定发展,实现企业经营战略目标,而对企业和产品的品牌展开的一系列全局性的战略谋划与活动。品牌营销的目的在于通过品牌形象的塑造,扩大产品销售,提高市场占有率,满足市场消费者的需求,实现企业的成长和发展。

我国农产品品牌营销还处于初步阶段,品牌营销的发展具有很大的市场潜力,但也存在以下一些问题值得关注和改进:

政府应加强政策支持。实施农产品的品牌战略是一项重大系统工程,需要一个长期的过程,不仅要靠农产品生产、加工生产者持之以恒,踏踏实实地去创立和发展,还要靠整个社会营造名牌成长的氛围,规范市场行为,使名牌农产品能在公平、公开和公正的市场环境中接受考验。

第二,品牌农产品质量有待进一步提高。品牌农产品不同于一般蔬菜、水果等,必须提高农产品的质量,在生长和销售过程中要十分注意农产品质量的改进。名牌产品是产品中的精华,是以高质量作为其基本保证的,没有优质就没有名牌。

第三,农产品深加工需要进一步加强。农产品品牌应狠抓深加工,通过加工改变农产品产品特征,保持产品品质的稳定性,创造产品差异性,为创农产品名牌打下坚实基础。我国农产品深加工技术落后,尤其是在包装方面,长期不重视包装,“一等质量,二等包装,三等价格”造成长期效益不高。包装不但可以饱和产品质量,方便使用,还有美化产品、宣传产品、增加产品附加值的作用。因此农产品的深加工还具有很大的发展空间,需要进行不断探索。

第四,对农产品品牌的宣传需要继续加强。在网络信息技术迅猛发展的今天,过去“酒香不怕巷子深,”观念需要改进。只有通过各种媒体和渠道广泛宣传农产品品牌才能保证消费者接受和认可,在保证农产品质量的前提下,根据农产品的特点,立足优势,多角度、立体化的广告宣传是农产品创名牌过程中不可或缺的内容。只有加大对农产品品牌的宣传力度才能打开销路,推进农产品品牌营销的发展。

2、网络营销

网络营销,是指企业为实现营销目标,借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体开展营销活动的营销方式。网络营销作为一种新型营销方式,它在实现企业最终目的即通过满足消费者需求进而满足企业自身的需求上市与传统的营销并无区别,从这个意义上来说,网络营销是老树新枝。不同的是,在网路营销中,营销者可充分运用十分发达、畅通的通讯网络技术为企业的营销目标服务,国际互联网和商业在线服务成为强有力的营销工具。

随着网路技术的发展,越来越多的企业意识到发展网络营销的重要性,他们纷纷通过建立网站,充分发掘和利用网络资源。尽管如此,对于农产品营销来说,由于受农产品生产规模等因素影响,存在着一些制约因素。主要表现为:分散的、小规模的生产格局不利于电子商务在基层领域的实施;电子商务观念淡薄;缺乏信息化建设的人才。

3、绿色营销

绿色营销是指企业在充分满足消费需求,争取适度利润和发展水平的同时,注重自然生态平衡,减少环境污染、保护和节约自然资源,维护人类社会长远利益及其长久发展,将环境保护视为企业生存和发展的条件和机会的一种新型营销观念和活动。

从国内外的需求状况和国际竞争力状况均表明,我国实施农产品绿色营销具有可行性和必要性。目前我国农产品绿色营销已经取得了一些进展,占据了一定的市场份额,但也存在着以下几方面的问题:

第一,产品品种少,批量小,生产和消费过程中存在不正确观念。

第二,相关配套技术不理想。绿色农产品的发展需要相关生产以及配套技术的指导,对绿色农产品生产过程中的土壤施肥、病虫害防治、环境污染控制以及产后的包装运输等都有着严格的要求。但就目前而言,我国的相应配套实施和技术没有跟上发展的需要,在绿色农产品的产地到餐桌的过程中对产品的质量没有很好的改进甚至造成损伤。

第三,流通渠道不畅通。绿色农产品的销售渠道较少,在生产者和消费者之间有着较远的距离,没有较快的流通渠道。造成绿色农产品在原有的高成本基础上,又因为繁琐的流通增加了成本,使得绿色农产品的价格居高不下,同时受到市场秩序的影响,难以使绿色农产品深入人心,使绿色农产品的发展缺乏动力。

三、农产品的品牌体验营销模式

在现代市场营销理论中还有几种营销理念十分值得农产品营销中应用和借鉴,如体验营销。

体验营销,使企业以满足消费者的体验需求为目标,以服务产品为舞台,以有形产品为载体,生产经营高质量的产品的一切活动就构成了体验营销。体验营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想五个角度,重新定义、设计营销行为的一种思考方式。

随着人们生活水平的不断提高,人们越来越关注体验健康的价值、看重营养的均衡控制。相应的,对于农产品的影响来说,也要从单纯的注重产品质量、提高服务水平和层次转向人们对农产品的体验,从农产品质量入手,不断提高产品质量,形成良好的产品体验,创造丰厚的经济利润。

农产品品牌体验营销主要从营销设施、品牌农产品、服务、体验过程四个方面得以体现和进行。农产品本身是进行营销的基础,没有过硬的质量和优良的品质,就难以在农产品竞争中立足;营销实施是展示农产品、提供体验感受的外部环境和氛围;而服务和体验过程则是吸引、打动、说服消费者进行购买的必要条件。四者之间是密不可分、缺一不可的有机结合,因此,着重从以下三个方面进行阐述:

1、农产品营销的环境以及相关设施

随着农产品营销的不断发展,我国农产品仍然以批发市场和农贸市场贸易为主要营销方式已经慢慢发展改变,农改超载我国各大中城市已经悄悄兴起,成为一种不可逆转的趋势和潮流。

连锁超市具备的农产品品牌体验营销的优势分析:

(1)连锁超市是连锁经营,连锁经营的特点是同一进货、统一配送和统一管理。连锁超市以连锁制为轴心,以众多的门店网络为市场依托,以中央采购制开发销售利润,以现代化的配送中心获取物流利润,将市场信息向加工制造业渗透,发展定牌商品,甚至形成供应链,开发生产利润。可以说,连锁经营是将工业生产中的标准化、程序化、规模化向流通领域延伸,在大幅度降低成本的同时也为消费者带来了看得见的实惠。

(2)购物环境的变化带来的良好体验。随着我国总体经济水平的提升,居民正处于温饱向小康迈进的阶段,对食品口味、营养和品种提出更高的要求,对加工的需求加速上升。在这种背景下,能够对食品进行一系列加工的超市生鲜经营在我国应运而生并取得迅速发展。

(3)充足货源的供给奠定体验基础。食品加工与冷链物流技术的进步,为生鲜食品在超市的经营打开了便利之门。各类农副产品批发市场、农产品生产基地、食品配送中心等应运而生,为生生鲜超市提供了稳定的大批量的货源保证。我国农民的组织化程度开始逐步提高,各种行业协会以及合作组织的诞生和发展,使得生鲜食品的物流和统一配送得以初步实现,为生鲜食品的超市经营提供了基础条件。

2、农产品品牌发展的各项要求

农产品的质量要求是农产品品牌体验营销的首要条件。农产品的质量好坏将直接影响消费者对农产品的信任度,从尔对农产品品牌的不信任,将对农产品品牌的发展带来很大的障碍。因此,需要从以下几个方面做好工作:

(1)提高品牌农产品的质量

(2)完善农产品质量监督检验机制

(3)通过设计包装来争夺市场

(4)加强广告宣传力度,扩大农产品品牌的知名度

3、农产品营销中的服务和体验过程

服务在当今商界被称为产品的第二生产,优质而完善的服务缩短了生产者和消费者之间的距离,使双方进行面对面的沟通和接触,从而增强产品销售,提高产品和企业知名度。随着社会的进步和生活水平的提高,更重要的在于对农产品消费过程中的服务和体验。消费者月来越重视营养的均衡、健康的体验,以及在消费中获取的知识和愉悦的身心感受。因此,形成农产品品牌,提高农产品品牌的竞争力也集中体现在营销农产品品牌过程中所能提供的体验。