商业用途

商业用途（精选五篇）

商业用途 篇1

一、预付卡销售及消费环节的税务及会计处理

浙江省国家税务局2013年第7号关于纳税人销售单用途商业预付卡有关增值税纳税问题的公告规定了纳税人以销售单用途商业预付卡方式销售货物、服务的,应界定为《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》第三十八条第一款和《财政部国家税务总局关于在全国开展交通运输业和部分现代服务业营业税改征增值税试点税收政策的通知 》(财税〔2013〕37号) 第四十一条第一款的销售结算方式, 即属于直接收款方式销售货物或服务,应在销售单用途商业预付卡并收取销售款同时(不论是否开具销售发票)确认纳税义务发生时间。 此公告规定纳税人发行单用途预付卡,其增值税纳税义务发生时间为收款(或开具发票)的当天。 纳税人可采取财务与税务会计处理分离的方式进行账务处理,并列出了相关业务的会计分录。

出售时,按纳税人销售货物适用税率(从高)或服务适用税率(从高)计提销项税额:

消费时,按规定确认当期主营业务收入后,按确认收入进行账务处理,同时结转成本:

根据会计准则科目解释,预收账款是指买卖双方协议商定,由购货方预先支付一部分货款给供应方而发生的一项流动负债。 作为流动负债,预收货款不是用货币抵偿的,而是要求企业在短期内以某种商品、提供劳务或服务来抵偿,商业预付卡显然不符合此规定,它只是为对应增值税科目的需要而设置的过渡性账户。 且以上预收账款账户中体现的是未税收入,而预付卡内金额则是含税的,与实际不匹配,不利于会计核算。

笔者认为预付款余额不应留存在预收账款科目中,否则就违背了会计信息质量要求中实质重于形式和重要性的基本要求,笔者建议可增设应付预付卡款和递延税款(预付卡销项税)两个会计科目。

出售时做以上会计分录的同时进行以下账务处理:

消费时的会计分录调整为:

此时应付预付卡款科目余额则为已出售未消费的预付卡余额,就是所谓的预付卡沉淀资金,其余额必须与预付卡信息管理系统余额相一致,这样更便于会计核算和管理。

二、出售预付卡折扣的税务及会计处理

折扣是商品买卖中的让利、减价,是卖方给买方的价格优惠, 但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入账。法律上对折扣的概念界定是指经营者在销售商品时,以明示并如实入账的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。

国家税务总局国税发 〔1999〕154号文规定:“纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中减除折扣额。 ”之所以要对商业折扣规定销售额与折扣额须在同一张发票上分别注明,这是从保证增值税征税、扣税相一致的角度考虑的。 在浙江省国家税务局2013年第7号关于纳税人销售单用途商业预付卡有关增值税问题的公告中,并未涉及到有关折扣的处理。 那么超市在遇到此类业务时,会参照货物销售的规定进行处理,但由于折扣额不能在预收账款科目中直接扣减,又与以上规定相悖。

商场超市出售预付卡时基本上表现为第一种方式,即在出售时即时扣除,下面从货物销售折扣分即时扣除和售后退还两种方式分别举例阐述。

1.货物销售折扣按一定比例即时扣除的账务处理。

例, 某超市为增值税一般纳税人,2015年11月出售货物117000元,折扣率2%即2340元即时扣除,收到款项114660元,出售业务应进行的账务处理如下:

2.货物销售折扣按支付价款总额后按一定比例予以退还形式的账务处理。

例, 某超市为增值税一般纳税人,2015年11月出售货物117000元,折扣率2%即2340元一个月后退回,应进行的账务处理如下:

销售时,

支付折扣时,

预付卡销售折扣按业务性质应视同货物销售的第一种方式,即即时扣除的类型,但在会计处理时由于不体现主营业务收入科目,预收账款作为过渡性科目必须将准确的余额转入应付预付卡款科目,相应的折扣额理所当然不能扣减在预收账款科目中,因此此类业务虽属第1项,其账务处理却要按照第2项。 销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,也需全额征收增值税。

例, 某超市为增值税一般纳税人,2015年11月出售预付卡11.7万,折扣率2%即2340元即时扣除,售卡业务应进行的账务处理如下:

三、预付卡手续费的税务及会计处理

所谓预付卡手续费就是发生在同一集团下独立法人之间相互合作使用一方支付给另一方的一定比例的费用。 虽是跨法人使用,但此卡不是由专营发卡机构发行,不属于多用途预付卡,而是集团统一发行,在该集团下独立法人间使用的单用途预付卡。 如某集团下的A超市和B超市,均为独立法人,A超市出售的预付卡去B超市提货,A超市依据双方合同约定向B超市结算款项并扣除一定比例的手续费。 针对这笔手续费,A超市的税务处理争议较大,笔者在从业中遇到过此类业务的税务稽查,但相关规定不明确,税务与会计理解不同。

税务认为此业务属增值税价外费用范畴,是在商品买卖过程中产生的费用,其主体属增值税应税范围,此笔手续费应征增值税。

会计认为A超市与B超市之间不是买卖关系,而是委托代销的关系,A、B超市间业务合作签定的是委托代销合同,并不是购销合同,此手续费理所当然属营业税范畴。

《增值税暂行条例 》第六条规定,价外费用是指纳税人销售货物或应税劳务时向购买方收取的价款以外的各种费用。《增值税暂行条例实施细则 》 中详细规定了价外费用的内容是指销售价格以外向购买方收取的手续费、补贴、基金、集资费、返还利润、奖励费、运输装卸费、代收款项、代垫款项及其他各种性质的价外费用。

笔者认为要认定是否为增值税价外费用,关键要看此笔费用是否发生在买卖双方,显然A超市和B超市之间不是销售方和购买方的关系,而是一种相互的委托代理关系,此笔手续费应属营业税范畴。

例,A超市2015年10月出售预付卡10万,其中8万到B超市消费提货,双方约定每月5日为结算日,手续费为3%。

11月5日双方结算A超市的会计处理,

同时,2400元作为营业税应税收入,计提营业税、城建税及相关附加。

目前,商业预付卡已经成为人们日常生活中重要的支付手段,规范商业预付卡的管理已成为各界的共识。 综上,单用途商业预付卡应在取得相关税务机关的支持下,正确进行税收处理和会计处理,从而保证税收计缴的正确性,同时保证会计报表能正确反映收入、税收以及相应的资产和负债。

摘要：商业预付卡在减少现钞使用、便利公众支付、刺激消费等方面发挥了一定作用。同时,商业预付卡市场也存在监管不严、开票不规范、税收政策不明确、会计核算不实等财税风险。本文就单用途商业预付卡销售及消费、折扣、手续费三个方面税务及会计处理加以辨析,为企业财务人员处理此类业务提供了解决问题的思路和方法。

关键词：商业预付卡,税务处理,会计处理

参考文献

[1]罗维芬.商业预付卡的财税处理及思考〔J〕.财会学习,2012(3).

[2]李培辉,孙雪梅.从发票着手加强对商业预付卡的管理〔J〕.新会计,2012(7).

[3]樊其国.商业预付卡营销十大财税风险〔J〕.湖南税务高等专科学校学报,2012(2).

[4]邢玉敏.预付卡购销的财税实务及税务风险〔J〕.中国乡镇企业,2011(7).

商业计划书的相关用途及 篇2

商业计划书帮助企业家或创业者勾画事业蓝图，安排公司运作，进行融资。

对于开始建立新企业的企业家来说，商业计划有四个基本目标：确定企业机遇的性质和内容;说明企业家计划利用这一机遇进行发展所要采取的方法;确定最有可能决定企业是否成功的因素;

确定筹集资金的工具。商业计划书可以看作是企业家的游戏计划。它把促使企业家致力于创建企业的理想和希望都具体化了。我们最多见的商业计划书是制订新企业的企业经营计划。

在这些商业计划书里，企业家对预建企业最初 3-5 年内的销售、经营和财务方面作出计划。然而，商业计划书也可用于阐述一个已经存在的企业的重大扩张，比如已有一家小企业的企业家可能计划增加生产线或开辟分公司;

作为企业家创建新企业的蓝图，商业计划在本质上是一座沟通理想与现实的桥梁。最初没有在脑海里看到预期的最终结果，企业家是不可能看到企业成为物质实体的 。

商业计划书首先把计划中的创业或经营活动推销给了企业家自己。在做一份商业计划书的同时，企业家心目中会对自己要做的事情有越来越深入的了解。

对创业者来说，他可以从仅有的创意发展为充分认识到将创意转成实际创业的市场机会。对已有了一定基础想进一步扩大规模的企业家来说，他可以通过商业计划书看到推动企业飞速发展的时机。

沟通工具

商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。

管理工具

商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。

一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。

大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。

商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

承诺工具

最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。

对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。

在辅助执行公司内部管理时，商业计划书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的商业计划书就记录下了对目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。

商业计划书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、

知识的增长而带来行动计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思考能力的领导人共同工作。

商业计划书范文模板【2】

第一部分XX项目摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、XX市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分XX项目综述

第一章、公司介绍

一、公司的宗旨

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章、XX技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、 知识产权策略

6、 无形资产

三、XX产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章、XX市场分析

一、XX市场规模、市场结构与划分

二、XX目标市场的设定

三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和) 产品排名及品牌状况

五、XX市场趋势预测和市场机会

六、XX行业政策

第四章、XX竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

第五章、XX市场营销

一、概述营销计划

二、销售政策的制定

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标

第六章、XX投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章、XX项目投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章、XX项目风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章、公司管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章、XX项目财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

第三部分附录

A、信件

B、市场研究数据

C、协议或合同

D、供应商的报价单

【行业分析中的关键问题】

1.在过去的5年中该行业的销售总额?

2.该行业预计的增长率?

3.在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司?

4.最接近的竞争者是谁?

5.该行业最近有什么新产品?

6.你的企业如何经营才能超过该竞争者?

7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平?

8.你的主要竞争者的优势和劣势是什么?

9.你的客户的`特点?

10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别?

【风险企业分析中的关键问题】

1.你的产品或服务是什么?

2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况?

3.公司将建于何处?

4.你的建筑是新的还是旧的?需要整修吗?，列出成本

5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的?

6.为什么该建筑物或地点适合你的企业?

7.企业的运营需要什么额外的技能和人员?

8.需要什么办公设备?

9.这些设备将购买还是租赁?

10.你的商务背景是什么?

11.你具有什么管理经验?

12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好

13.你参与这个企业的原因?

14.为什么你会在这个风险企业中获得成功?

15.到目前为止有什么开发工作已经作完?

【生产计划关键问题】

1.你将负责全部还是部分制造产品?

2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者?(给出分包者姓名和地址)

3.为什么选择这些分包者?

4.分包制造的成本怎样?(包括几份书面合同)

5.生产过程的布局怎样?(如果可能应列出步骤)

6.产品的制造需要什么设备?

7.产品的制造需要什么原材料?

8.原材料的供应商是谁?相应的成本怎样?

论视觉设计在商业上的广泛用途 篇3

关键词：视觉设计；文化氛围；商业广告；康美之恋

品牌是商业活动的着力点，广告是推广品牌的重要方式，视觉设计在广告中起到举足轻重的作用。广告受众的视觉方式是受观看主体的生活经历、知识储备和文化习俗的引导和制约，视觉在本质上是人的一种思考方式。[1]因此，广告视觉设计要将受众思维方式作为出发点，从而确定广告呈现的方式和主题。在商业广告的视觉设计中将人文性和商业性有机结合，在广告呈现过程中营造出人文氛围，是《康美之恋》在电视广告盛行的时代中，取得良好的市场效益和观众口碑的关键所在，它在营造人文氛围中精准地从两个方面去阐释：一是采用了水墨画似的广告大背景；二是将康美企业形象古典化。

1 利用水墨画元素做广告大背景

中国的消费者重视性价比超过多品牌的关注，商家在广告上更加注重多样性和差异性，引导消费者建立起人文意识，通过内心的感情共鸣来提升受众对品牌的认可度和忠诚度是商业广告在视觉设计中重要环节。《康美之恋》借助了中国山水画的理念，通过幽静、唯美、干净的山水人家的生活和爱情故事消除消费者在心理上对医药广告的抵触情绪，并在无形中迎合了受众在情感上的心理需求。

中国的山水水墨画是中国古代传统文化中的精髓，是文化精神高度的象征，是中国人精神家園的栖息所在。以此作为商业广告的背景也是商业广告中的差异化竞争思维，在众多的药类广告中，它们一味地强调药物的药性和疗效，强调健康，是以一种说教和填鸭式的传播方式进行大众传播，而《康美之恋》采用了从心理上营造良好的文化氛围来呈现企业的精神高度。以画面为表现手段的视觉传达，除呈现外在层面所明示的情节与内容，还暗示了指导思想及发展方向。[2]运用中国山水画作为视觉传达背景，运用中国山水画的特征在人的心理上产生了暗示。通过暗示牵引人从心理层面对企业进行定位，中国山水画是中国绘画史上的经典所在，它传承着一种“淡泊明志，宁静致远”的生存态度，这与社会赋予医药企业的使命是一致的，医药企业在商业价值和社会价值中，更多的是肩负着救死扶伤的社会责任，如果过多地渲染商业信息，与受众心理背道而驰；同时中国山水画是中国艺术史上的瑰宝，它要求作画者需要坚忍不拔的毅力去不断练习，通过长年累月的积累才能达到精湛水平，这一要求和社会对从医人员的素质、水平、修养的认知不谋而合，山水画所传播出来的精神是每一个医药工作者信仰所在。除了山水画似的大背景，在《康美之恋》中采用了中国传统元素将水墨画似的背景演绎成活的故事，广告采选用了两个青梅竹马的山水人家中的孩童，他们的感情内敛、坚贞，对药材医学有着笃定的信仰，用人精神的朴素和山水画的干净相融合，让广告之中充满了人性美、人情美和人文美，商业广告的价值除了追求市场利益，同时也引导着受众的价值观的构建，企业对社会的影响力是企业构建品牌和培养市场忠诚度的重要因素。

企业广告的品位是企业管理、企业文化、企业经营理念的呈现，在《康美之恋》中，山水画所呈现的意境和精神气质营造出康美药业的人文氛围，人文是精神意识层面的体现，它在无形中让《康美之恋》在电视广告中脱颖而出，电视受众看多了千篇一律的医药广告，为了迎合时代性和消费者求新求快求异的心理，医药广告除了疗效没了情怀。商业广告中对于人文氛围的营造，让人文主义注入商业浪潮中，对企业培养消费者的忠诚度有着重大价值。

2 将康美企业形象古典化

康美药业的形象代言人是《康美之恋》中的男主角，广告设计者采用了颜色与心理的关系，让他身着白黑两种颜色的衣服，白色是纯粹、纯洁的象征，黑色是稳重、严肃的寓意；整个广告采用的是绿色作为主色调，黑白色与绿色相互映衬，更加强化了绿色的色调，绿色本身是希望和活泼的象征，是灵动活跃的色调，黑白色是稳重且宁静的色调，黑白色调给绿色以动静结合之感，让它的颜色趋于稳静态，让绿色和医药的概念更加紧密，突出绿色象征医药企业说追求的健康和生命力的寓意。色彩是视觉设计中的重要元素，色彩对人心理的影响是随着外在条件的变化而有所不同，在《康美之恋》中，广告设计者运用颜色的搭配使得主色调突出企业传达的自我性质，同时也让其他色彩阐释出与整个企业精神相吻合的价值观念。三种色彩的选择营造出古典雅致的色彩感，让男主角和色彩融合一体，形成中国自古以来经典的男性形象。《康美之恋》除了在色彩上对男主角的塑造是趋于古典审美习惯，在个人形象上也满足了中国人对男人审美的心理定势，他身材挺拔，方正国字脸，这一外形通过视觉传达给人的信息是：这个男性是有着强烈的责任感和事业心。他不畏风雨在山头采摘药材，坚持着自己对医药医学的梦想，最终拥有了“康美药业”这家店铺，同时他对自己的意中人心比金坚，在事业有成之时娶了善良、勤劳、美丽的青梅竹马，广告中的男主角的成长历程映射了康美药业的发展历程，他的精神气质折射出康美企业说秉承的理念。康美药业没有将企业拥有了高新技术、一流的人才、人性化的管理在广告中呈现，仅仅将自己的理念和梦想融合到一个具备中国传统美德的男人身上。

康美药业整体形象的载体除了男主角，还有体现它企业经营范围——医药的元素。康美药业没有通过展现自己所生产的药品作为广告片中凸显医药企业的元素，而是通过背篓中的草药材、本草纲目、碾药、熬药和康美药铺来确定广告的主题——医药。广告在视觉设计中 采用发散性的观感方式，不是元素的堆砌和视觉轰炸来阐释主题，是该广告的创新之处，但是对于医药元素在视觉呈现上没有出现连贯性，每一种元素的出现不是画面的中心点，容易被其他画面所掩盖，例如“康美药业”牌匾的出现次数较少，而且同时和男女主角的婚礼场面出现，火红的服装和温情的场面已经将受众的视线、思维和情感都占据，这时“康美药业”牌匾这个体现主题的元素没有产生视觉的冲击效果。另外，中草药是中医学中的概念，但是康美药业的营业范围已经超出了中医学，这个古典元素的运用，在引导受众对企业经营业务的认知上会有错误的引导，将康美的经营业务缩小到只存在于中医学方面。

将“康美药业”古典化，是广告的创意之所在，在现代社会利用回归经典，传承古典的视觉设计思路来传达一个企业的经营理念和人文情怀是难能可贵的，但是中国古典元素是在一定的历史背景和社会环境中产生的，从广告的视觉效果上看，它具备古雅气质，但从广告的商业角度看，具备一定的局限性。

《康美之恋》这则广告从广告美学和社会价值上看它具备很高的审美价值和传播医药企业人文情怀的社会价值，古典的魅力是高雅的，传统元素的视觉美感是缓慢的，它需要受众具备一定的文化水准和高雅的人文素养，才能发掘其中的精气神。

参考文献：

[1]黄万获.视觉文化视域中的“视觉方式”研究——艺术中“视觉方式”问题的文化阐释[D].桂林：广西师范大学，2005.

[2]闫大卫.视觉艺术和听觉艺术的完美结合[J].中国音乐，2003（3）：206.

[3]阿恩海姆（美）.艺术与视知觉[M].滕守尧，朱疆源，译.成都：四川人民出版社，1998.

商业用途 篇4

随着消费者的商业逻辑逐渐清晰, 对于产品与服务的要求越来越偏重体验和互动, 传统商业营销活动从前期预热宣传、中期引爆、后期长尾效应中非常难以捕捉到用户的需求。移动互联, 特别是以社会化营销为主的营销方式在完整的商业营销活动中的作用越来越大, 下面我们从商业营销活动的几个方面阐述一下观点:

一、所有不谈转化的营销都是伪命题

(一) 谁是种子用户?

活动想要有创意、独特, 最关键要搞清谁是种子用户, 这场活动要吸引谁。通过做过的二十场线上活动所得到的一个经验是:种子用户最重要, 即扩散渠道是非常重要的, 它直接决定活动的成与败。如果没有种子用户, 手段就很重要。

(二) 不面对问题不代表不存在问题, 不谈转化就是不敢谈转化。

从参与者的角度去参与, 从使用者的角度去使用。我觉得营销活动中比较关键的一点是谁来参加活动, 再从他们的角度判定活动的成败。

(三) 我们来看一组案例

案例一:一般活动的奖品肯定会结合企业的产品, 现在最热炒的奖品应该是iphone。而一个商场老板对我说一等奖奖品是价值3000元的名人字画, 这种还不如直接送3000现金。因为活动面向的是所有人群, 3000元的名人字画对大部分人来说根本没有任何吸引力。很多活动策划人员不从参与者的角度去考虑, 他们认为只要我的案子创意好就OK。很多网上热炒的案例, 创意都一般, 但是够接地气, 这就是成功的。

案例二:某平台上线了功能--约爱广场:可以发送文字、图片的匿名聊天平台。一个月时间, 最高日活跃人数278, 累计参与人数5950人, 其中男性2798人, 女性3152人, 22:00-4:00为信息发送高峰期。可以看出对于匿名交友平台, 女性的参与人数高于男性。我们建议该商场将此作为品牌推广以及下一步营销活动或产品展示的参考数据。

案例三:一个有九年历史的商场, 欲开展一个消暑活动“开心泡泡节”, 它位于本地一个新兴的商业区, 周边有很多年轻、有活力、时尚的商场。不论位置还是行业, 处境都比较尴尬。

活动诉求:太原市民都知道商场在哪但都不来, 因为觉得这个商场没有吸引力;由客服中心做推手来发起活动。希望提升人气、有关注量、曝光量、粉丝量;还希望能更多地办一些会员卡。

针对活动诉求, 我们推出了“抢红包”线上活动。因为粉丝年龄群体偏大, 且有一定品味, 多数人不会因为“小恩小惠”去转发或者关注这个帐号, 所以这些粉丝与活动诉求是不够匹配的。我们决定将红包程序进行修改:强制关注并转发朋友圈, 再获得三次抽取红包的机会。百分之百的中奖概率。虽然只是一元红包, 但扩散量很大。

初期种子用户少, 所以设定这种强制转发朋友圈领取奖励的方式, 转发一次的二次点击次数一般在五次以上, 而他们想要领取奖励也必须转发, 以此达到裂变。

除了现金奖励, 还发放大量合作商家的卡券, 这些卡券很有诱惑力, 例如“赠菜”、“3人拼单”、“满百减”等, 一共有三万多奖励发出, 得到9878个UV、实际PV大约174000, 2536分享人数。

活动一共三天时间, 线下大约两千人参加, 会员卡办卡量约四百张, 卡券使用量约三千张。这样的活动对于租用商铺的商家来说是有很大收益的, 也为主办方赢得了口碑。

回顾这个案例的目的在于:如果你有一石多鸟的水平和技术, 就尽量来用;要抓住用户的主诉求;搞清消费群体。

二、服务行业的产品是什么?

利用每一次可以积累用户的机会想尽办法积累。多渠道、多维度的用户或粉丝才是我们的产品。“多渠道多维度, 利用一切可以使用的机会、时间、手段获取用户。用户基数大、活动参与用户也自然就多了。然后再不断进行筛选细分。

三、微信公众帐号的作用是什么?

很多公众帐号对于线上营销活动都是重战术轻战略的, 为了吸粉而吸粉, 但是吸来的粉丝又不知道有何用处, 仅仅拘泥于一场活动能产生什么效益。所以会有“公众号没什么用处”这样的言论。

很多公众帐号是以营销为主的帐号, 一场活动积累来的粉丝瞬间就流失掉, 是因为公众号里没有值得粉丝留下的内容。那这个公众号没有任何存在的价值。

之所以微信要区分服务号和订阅号, 订阅号是作为媒体来使用的, 服务号主要是提供服务的, 都是企业价值的展示部分。

商业用途 篇5

一、加强宣传，形成共识

一是加强对企业的宣传引导。通过走访调研、执法检查、召开座谈会等形式，主动向备案发卡企业宣传政策、答疑解惑，动员、督促、指导其合规发卡。把每次执法检查作为预付卡相关规定的再宣传再教育，把每次学习调研作为发现问题、研究问题、解决问题的有效途径，帮助企业完善制度、执行规定，解决问题。我们还印制《单用途商业预付卡管理办法及实施细则相关问答》小册子发给大家，把政策法规及上级要求落实到每个发卡企业。

二是组织相关部门搞好教育培训。通过以会代训形式，组织商务及相关部门分管预付卡工作的同志学习《管理办法》、《实施细则》和备案操作程序。每次请县（市）区商务主管部门和金融办、银行、工商、税务等相关部门来局开会、讨论问题时，我们都会见缝插针做些简要培训，把上级对预付卡的最新精神及时通报大家，把备案工作中遇到的问题提出来一起商量，力求活学活用。今年上半年，全市累计参加培训的人数达到1000多人次，媒体刊发宣传报道10多条，举行各种宣讲活动20多场，发放宣传手册500多本。

三是主动接受全社会监督。通过行业协会、金融机构和新闻媒体，面向广大民众，宣传规范预付卡的意义、管理规定及使用中的基本常识，对发卡企业备案、资金管理、预付卡发行等问题进行重点解释，努力提升公众对政策的认知度和知晓率，增强消费者的维权意识，强化社会民众对预付卡管理的监督。我们还把全市备案企业名单在商务局诚信平台上予以公布，对发现问题和拒不改正的备案企业提出风险预警，提醒市民正确使用预付卡。

二、规范备案，提高质量

一是制定贯彻意见，提出工作要求。认真学习领会《江苏省商务厅关于贯彻落实规范商业预付卡管理意见的通知》精神，依据商务部《单用途商业预付卡管理办法（试行）》和《江苏省单用途商业预付卡管理办法（试行）实施细则》，拟定无锡市关于贯彻落实规范商业预付卡管理意见及《无锡市单用途商业预付卡管理办法》，对企业备案、发行与服务、资金管理、监督管理、应急处置及法律责任等提出明确要求。

二是加强备案规范，做到应备尽备。做好企业备案工作是商务部门首要任务，我们将《无锡市单用途商业预付卡备案管理办案指南》印发各市（县）区商务主管部门，要求各地健全备案工作机制，完善相关工作制度和流程，全面梳理辖区内符合备案条件的集团发卡企业、品牌发卡企业、规模发卡企业和其他发卡企业名单，按照备案范围、期限和程序，严格审核备案要件，做到应备尽备。对积极主动要求备案的企业，加大宣传推广力度，做好服务工作；对仍有疑虑的发卡企业，做好耐心细致的动员工作，提高其备案的积极性；对不符合备案条件的发卡企业，及时做好解释说明工作。三是创新管理模式，用足用活政策。在资金管理上，我们大胆尝试采用担保预收资金的保证保险、银行保函等方式来冲抵全部存管资金。去年底商务部、保监会联合印发《关于规范单用途商业预付卡履约保证保险业务的通知》下发仅一个月，中银保险有限公司江苏分公司就找到我们，商量企业备案资金可以使用保证保险冲抵，开始我们也有顾虑，担心保证保险没有存管资金那么实在，不想调整原有企业预存资金的管理方式。但经过与保险公司、发卡企业多次协商沟通，并请示省厅后确认采用这种新的资金担保方式，受到了企业的好评。目前，无锡已经有家乐福、三阳百盛2家规模发卡企业开始使用保证保险冲抵存管资金。在企业备案上，我们在检查时发现无锡同庆楼备案主体在安徽安庆，作为品牌企业，使用安徽总部的预付卡就可以了，就不需在无锡、安庆两头备案并两处均缴存存管资金。我们立即告知同庆楼可以在无锡取消备案。仅此一举，就为同庆楼节省资金10多万元。

三、督促检查，落实整改

一是组织企业自查。建立预付卡备案制度时间不长，我们在检查中发现，发卡企业或多或少在备案上存在这样那样的问题。政策不了解，备案不规范，制度不落实的现象还客观存在。这些问题都需要通过企业自身努力才能解决。为此，我们召开企业分管预付卡工作的负责人会议，请企业组织开展经常性自查自纠工作，并把重点放在实名登记、非现金购买、限额发行等“三项制度”落实上，切实提高企业发现问题、解决问题的能力。

二是突出专项整治。除了共性问题通过企业自查自纠外，对重点问题、倾向性问题采取专项整治进行解决。对个别缴存资金不足的企业，我们一方面加强与合作监管银行的沟通，请银行承担监管责任，督促企业及时足额缴存存管资金；另一方面，我们请执法支队加强执法，对没有缴存资金或缴存不足的企业采取约谈企业负责人或发出整改通知书，责令整改。专项工作期间，全市缴存不足的共有11家企业，通过整改，除个别目前还没发卡的企业外，基本上都按要求缴存存管资金。对未备案即发卡的绿羊温泉酒店、上海人家等符合单用途商业预付卡发行条件的企业，我们在加大政策宣传的同时，寄送责令改正（停止违法行为）通知书，责令其限期改正并尽快备案。