发展策划

发展策划（精选十篇）

发展策划 篇1

一、市场定位

媒体要想立足长远首先要考察和实现受众需求, 当今, 随着百姓生活水平的不断提高, 接受能力的增强以及视野的不断开阔, 审美能力的不断提高, 口味要求的挑剔性, 现在的媒体必须选好市场定位, 目前市场定位也需要按照不同的受众接受能力去定位, 现在一些受众属于高学历、高学位的人群, 并且还有很多属于留学生, 这些人的欣赏水平和关注的事物属于积极、高端的, 所以按照这类人群定位策划节目, 才可以让这些人去关注, 还有一些在新时代下富裕起来的, 这些人不一定有高学历, 见识也不一定有多广, 但是这些人也表现出对新事物强烈的求知欲望, 对新事物接受的能力和观察思考的角度也很有建树, 把握好这类人群的心理要求才能策划出良好的受众观看的节目, 还有现在的80后, 90后, 这些人在中国改革开放下成长起来, 所有的新事物这些人都能够参与其中, 这些人也是随着社会不断的进步和发展而成长起来的一批人, 而且在社会中他们也正在扮演着单位、社会的中流砥柱的角色, 所以很多新兴节目, 或娱乐或前沿类节目, 这些人都能接受, 媒体在节目定位时一定要把握好这几类人的心理和成长背景, 选择节目的类型符合这些受众的口味, 这样策划节目才能够受到这类人的关注和喜爱。

二、内容定位

当今媒体要想抓住受众的眼球, 吸引受众参与其中, 节目的内容非常重要, 如今的受众不再像从前那样盲目, 随着媒体的不断增多, 新事物的增加, 受众可以说眼界开阔了, 胃口更大了, 观看节目时也更加挑剔和理性了, 这个时候节目内容的精彩度, 是否符合当今受众的欣赏水平就显得很重要, 节目定位后怎样让节目制作的有深度、有广度, 能够强烈地吸引受众便是一个大问题, 也是摆在媒体面前需要重点思考的问题。当今, 各个媒体学会了模仿、跟风, 一种节目形式出来后如果受到广大观众的喜爱, 其他各个媒体就会马上制作出同样的节目, 那么, 在各大媒体竞争日益激烈的当下, 如何让节目更有深度、更具鲜明个性便成为媒体的制作人员需要下功夫的事, 怎样将有限的资源无限地挖掘, 并在互相雷同的节目上略胜一筹, 就需要制作团队下功夫。现在很多时候同样的新闻被多家媒体重复播报, 受众不会喜欢看同样的重复节目, 所以需要媒体如何将同样的新闻做出不同样的效果, 更深入地去挖掘新闻显得格外重要。选择好的内容, 选择受众喜爱看的、关注的节目, 需要媒体人好好思考。

三、目标定位

媒体所面对的受众市场和客观环境, 总是处于不断变化当中。社会环境、受众需求、注意力焦点等所有决定媒体定位的因素都不会是一成不变的。在多变的现实中, 没有一劳永逸的定位策划, 媒体必须根据客观现实的变化, 不断修改和调整自己的定位方向, 以跟得上受众注意力转变的步伐。但在不断变化的市场中, 也有恒久不变的东西, 那就是媒体品牌的培养和确立。

品牌对于媒体的意义首先要从品牌对于受众的意义讲起。首先, 品牌有助于受众的有效选择, 它缩短了受众的选择时间, 缩小了受众的选择范围。在媒体日益膨胀的今天, 媒体对受众注意力的吸引过程同时也是受众对媒体的选择过程, 而某个媒体品牌一旦树立, 就会以其品质、特色在受众心目中形成鲜明的印象, 这样会大大缩短受众的选择过程, 对于受众自身来说也是其注意力资源的节省和整合。其次, 在消费社会中, 品牌在某种程度上是消费者建构身份的象征性资源。品牌媒体对于受众来说, 能够在其兴趣、爱好、情感、社交、审美等方面彰显其品位和身份。

四、媒体战略策划的作用

(一) 适应信息时代和知识经济时代的需求

在信息时代里, 科技高速发展, 信息迅猛增加。这一切都源于传播技术的飞速发展。如今, 报纸、杂志已进入电脑排版的新时代, 网络报纸、电视杂志、电子书等已经问世。在中国, 电视的发展已威胁着广播和报纸的生存, 但随着报纸内容的调整及版面的更新和美化及周末版、星期刊等应对措施出台, 以及广播中音乐台、经济台等专业台的创办和听众点播、电话参与等形式的出现, 似乎又使一些涌向电视的受众不断回流。

(二) 客观的社会效益和经济效益

马克思早就指出, “生产劳动的分工, 使它们各自的产品互相变成商品, 互相成为等价物, 使它们互相成为市场”。没有经济效益的媒体, 绝对不是一个好媒体。经过市场的洗礼, 媒体战略策划将会使信息变得更具有磁性, 传播变得更具有人性, 在媒体经济效益与日俱增的同时, 其社会效益也会激增。

社团发展策划书 篇2

凡是对书法、绘画有着浓厚兴趣，愿意入会接受艺术挖掘和进一步发展，并积极参加协会各项活动，服从协会管理执行协会决议的，可以申请加入书画社，成为会员。

二、纳新

新生是我们将书画协会发展下去的重要力量和根本保证。所以招新工作是我们书画协会工作的重中之重。要做好找新工作我们必须做好以下几点。

1做好前期宣传工作。可在找新前开展书画协会的作品展览和现场书画表演及赠送书画等活动。在新生中树立良好的社团形象。

2在招新要严格把关，必要时进行相应的能力考核与素质考核。

3招新后组织社员学习书画社规章制度，提高新生的纪律意识。

三、书画协会考核制度：

本部门执行严格的考勤制度

1社员如因事不能参加本部门的练习或活动因提前一天向社长请假并说明详细原因。请假次数不得超过活动总次数的三分之一。否则将视为自动退会。

2对于无故迟到的会员：一次给与批评教育。两次给与批评教育并交检讨。四次以上者则给与劝退。

3对于无故缺席的社员：一次给与批评教育。两次给与批评教育并交检讨。三次以上者则给与劝退。

四、会员的权利与义务

会员必须履行下列义务

(一)认真学习有关书画讲座的知识技巧，努力提高自己的书画水平

(二)积极参加协会各类活动，服从协会干部，配合其工作，对于社内各条规定和有关要求都遵照执行。

(三)团结每一位会员，互帮互助，有好的建议和技巧提出来大家研究学习。不对他人的作品讥讽嘲笑，积极认真接受别人的批评或意见。

(四)按时缴纳社费。

会员享有下列权利

(一)参加协会有关会议活动，阅读有关资料、文件，接受协会的培训及教育。

(二)在活动讲座讨论会上，参加关于书法、绘画和篆刻有关方面的讨论，并发表自己的意见和看法。

(三)对协会的工作提出建议和改进意见。

(四)对协会的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可声明保留，并且可以把自己的意见向协会提出。

(五)会员有选举和被选举的权利。在公平、自愿、平等的前提下，会员有选举其他会员或者自己成为协会干部，会员也有被其他会员和自己选举成为协会干部。

本社活动的开展

常规练习：定于每周星期四下午，地点待定。练习以辅导的形式。原则是以功底深的社员辅导初学者。具体安排待定。社员每周必须交一定量的作业，由部长检查辅导。

活动：我社每学期将会举行相应的活动来促进书画社成员之间的交流以及提高成员对书画的兴趣。如书画比赛，与其它学校书画协会联谊，书画知识讲座等。

协会的干部

协会的干部是协会工作的骨干，是会员的公仆，协会按照书画、篆刻能力出色、组织能力强、责任心强、全心全意为协会办事的原则选拔干部，并报校领导备案。

条协会的各个干部必须模范地履行本章程中的全部内容，并且必须具备以下的条件

(一)在书法、绘画上有一技之长，或者有很强的组织能力、协调能力、策划能力，有一定带头作用。

(二)坚决执行协会各项决议和校团委下达的各项决定，全心全意为会员服务。

(三)有强烈的责任心，组织能力强，有全局观念，善于团结会员，能正确、出色地完成自己职责范围内的事。

协会的组织制度

协会每一名会员服从协会的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全协会必须服从校团委。

协会上级组织应积极经常听取下级组织的意见，及时解决他们提出的问题。协会下级组织既要向上级组织请示和报告工作，又要独立负责地解决自己职责范围内的问题。

协会在必要时召集会员会议，讨论和决定需要及时解决的重大问题。协会对有关问题的处理，在通常情况下，要征求会员们的意见。

协会的各类部门，都必须重视协会的建设，经常讨论和检查协会组织、宣传、公关部、书法部、绘画部、篆刻部以及外联部的工作，保证协会工作健康向上发展。

协会委员会是协会的最大权利机构，由全部协会干部以及部分会员组成。

奖励

会员积极参加本社举办的活动，每学期评出优秀会员若干名，并给予一定的奖励。特别优秀者协会负责向市书法协会推荐及输送。

创新策划模式，颠覆行业发展 篇3

深圳创世策划有限公司可谓是策划界的明星企业，除了其项目优质的市场效果外，每个案例的创新设计也是其为人称道的原因。近日，记者终于专访到深圳创世策划有限公司的董事长马黎明女士，来了解她的创新策划。

记者：马女士，听说您刚刚收获了“2014年度中国最佳先锋策划师”大奖，恭喜您。

马黎明：谢谢。

记者：这个奖项算是对您一直坚持着的策划理念的一个肯定吧？作为行业先锋者一直走在创新营销的最前沿。

马黎明：是的，这确实是让我最有满足感的一个奖项。一直坚持着研究创新的营销策划模式，如今得到行业内专家的认可，这样的肯定对我来说很重要。

记者：您的精细化差异营销策划和商业战略创意整合的策划模式一直受到了外界的推崇，能为我们详细介绍一下吗？

马黎明：其实都不难理解。精细化差异营销策划算是一种很接地气的策划模式，我们知道，理解顾客需要是市场导向管理的基本准则。尽管人口统计特征、生活方式和使用行为等因素都有助于形成顾客需要，但是在识别相似顾客群体方面，它们并不是最佳的方法。简而言之，就是存在太多的变量和过多的无意义组合。因此，我们在做策划之前，都会根据客户的产品以及针对特定消费群体进行品牌定位，找到产品的消费人群的特色后，再展开创意策划。

而商业战略创意整合则是将营销战略、品牌战略、管理战略、媒体战略等多种战略都融入到公关创意之中，用一种最低成本、高收效的方式，为客户带来最长久的营销效果。

记者：具体要如何融入到策划实践中？

马黎明：这个要看每个客户的具体情况来说，比如我公司之前的一个项目，是帮助某知名的高端汽车品牌做营销策划，在我们对其企业的产品、服务和品牌声誉等进行合理的分析后，发现客户企业的声誉优势明显。可能与它相竞争的汽车厂商可以在质量上或者性能上与之相媲美，但它们却不能与客户的品牌声誉优势相抗衡，而这种品牌声誉就成为了吸引目标顾客的竞争优势来源。因此我们就对该品牌的消费群体进行分析，发现有很多具有较少价格敏感性和较多形象意识的顾客都有选择客户品牌的意向，针对这一点，我们灵活运用品牌营销策略及差异化营销，沿承品牌的核心理念，通过互动、合作、活动，提高客户的忠诚度，进而提高经济效益，并让这种差别化优势持续下去。

记者：除了一些高端的大企业，很多中小型企业也对您的策划方案赞誉有加，说您总是能以最少的费用和代价帮助他们赢得市场份额，这是否就是商业战略创意整合的优势？

马黎明：是的，对于一些中小型企业，他们可能没有那么多的资金能够被调用到策划方面，因此往往会需要以最低成本和最小化竞争者反应的方式在竞争中实现获取市场份额和目标。这时候我们就会整合客户企业的品牌战略、产品优势、管理战略，再结合媒体等等，制定出精细但重要的产品创新、产品或服务质量的改进、营销方案的创新、获取、使用和处置产品的低成本以及能带来更多供应链客户利益的新营销渠道等等，避免与竞争者产生正面冲突，尽可能地提醒消费者本公司与竞争者的不同之处，构建顾客价值和忠诚，在对手未察觉时获取市场份额。

记者：很独特又有效的方式。这是您独创的策划模式，但您好像并不介意与大家分享，还撰写了《马黎明·策划案例分析》、《营销策划理论与案例》等多本著作，不会担心被模仿吗？

马黎明：这个不需要藏着掖着，如果我的策划模式能够为整个策划行业带来更良好的发展环境，或者是更深入的学术发展，那是我的荣幸。而且很多时候只有传递出去，让先进的思维、理念相互碰撞才能产生新的火花。《马黎明·策划案例分析》、《营销策划理论与案例》这两本书我写的很用心，里面包括这些年来我探索出的策划理念和公司的成功案例经验分析，希望能给策划界的同仁们带来真正实用的帮助，也欢迎不同观点的交流探讨。

记者：听说过去几年您都非常忙碌，又要策划又要写书，还经常被拉去做讲座，很少能分出时间留给自己和家人。未来您会怎样安排，会不会把重点放在家庭上？

马黎明：还不会。如今算是我事业的上升期，所以还是会以事业为重。这点上家人都是支持我的，希望我可以完成我的梦想。

浅论公关策划如何助力企业发展 篇4

企业长期目标的制定, 需要认真细致的公众调查。国内不少公关公司做公关活动, 因缺乏公众研究意识或公众研究水平有限、代理费少、时间紧等原因, 省略公众调查这一重要工作环节。想一个好的点子, 找一个适当的日子就可以搞公关活动, 只能是昙花一现。只有摸清自己的优劣势, 洞悉公众心理与需求, 掌握竞争对手的市场动态, 进行综合分析与预测, 才能扬长避短, 调整自身公关策略, 赢得公关活动的成功。公关实践表明, 公关活动的可行性、经费预算、公众分布、场地交通情况、相关政策法规等都应进行详细调查, 然后进行比较, 形成分析报告, 最后作出客观决策。

公关活动特别是大型公关活动往往耗费很多人力、物力、财力资源。一个新产品在中心城市的上市传播费用, 一般都在百万元以上。为什么要进行这样大的公关投入?为了企业的传播需要, 为了建立品牌的知名度、认知度、美誉度, 为了更多的目标消费者去购买他的产品, 这就是新产品上市公关活动的目标。没有目标而耗费巨资做活动是不可取的, 目标不明确是不值得的。, 看到同行做节日公关活动, 他也要做, 而且要求活动规模更大、规格更高、发稿更多, 但说不清楚为什么要做, 要传播什么样的卖点、概念, 没有设立目标。有的企业做公关活动, 设定了不少目标, 比如, 提高知名度、美誉度, 促进销售等, 但是没有量化 (提高知名度、美誉度的百分比, 促进销售的货币额度) , 方向模糊, 错把目的当目标。目标一定要量化, 它不是希冀式的观测, 而是指日可待。只有量化目标, 公关活动策划与实施才能够明确方向, 才会少走弯路。

在策划方面有四个技巧性的问题, 一个是策划的“眼”, 就是最精彩的地方, 因此也最有传播性的地方。同样大型活动策划需要创造这样一个非常精彩的地方, 像一个文眼, 歌眼, 我们的活动之眼, 这时候往往是我们创意大型活动过程中应该重点考虑的问题, 要有高潮, 要有精彩的地方, 要把这个活动表达的更有传播性, 关键看这个高潮是不是设计的好?如果一个活动创意的核心在哪里?这应该是关键。第二点, 应该有一个比较能够表达我们主题氛围的设计, 可以通过场地的设计, 气氛的设计, 把这个氛围带出来, 这点很多人不太重视, 往往是考虑某一个活动环节上的创意, 而比较忽略了场地上的创意。第三点要集中传播一个卖点。公关活动是展示企业品牌形象的平台, 不是一般的促销活动, 要确定活动卖点 (主题) , 并以卖点作为策划的依据和主线。很多公关活动, 花了不少钱都不知是什么活动, 留不下很深的印象。只有提炼一个鲜明的卖点, 创造公关活动的“眼”并传播, 才能把有关资源整合起来, 从而完成活动目标。这里的卖点是公关活动环节设计中最精彩、最具传神的地方, 活动事隔多年, 情节大多被人淡忘, 但仍能让人记起的一个情节。公关活动策划需要创造这样一个非常精彩的高潮, 要把这个高潮环节设计得集中传播一个卖点, 并不是只传播一条信息, 而是把活动目标和目标公众两项因素结合起来, 重点突出一个卖点, 提高活动的有效性。第四点是周全。这是因为公关活动给我们的成功或失败的机会只有一次。公关活动不是拍电影、电视, 不能重来, 每一次都是现场直播, 一旦出现失误无法弥补, 绝不能掉以轻心。大型公关活动有一定的不可确定性, 为了杜绝意外事件发生, 公关人员在策划与实施的过程中要抱有强烈的危机意识, 充分预测到有可能发生的各种风险, 并制定出相应的对策。只有排除了所有风险, 制订出的策划方案才有实现的保障。发生紧急事件时, 要随机应变, 不要手忙脚乱, 不要抱怨, 应保持头脑清醒, 要冷静, 迅速查明原因并确认事实的真相。已造成负面影响的, 一种方法是及时向公众谢罪, 防止再发生, 不同媒体建立对立关系, 避免负面报道, 策略性处理媒介与公众关系, 否则修复较难;另一方法是, 化危机为机遇, 借助突发事件扩大传播范围, 借助舆论传播诚意, 争取公众的支持, 反被动为主动。

活动结束后要及时进行评估, 总结经验, 弥补缺陷, 有助于企业今后发展。在对公关活动进行评估时, 除实施效果外再评估活动目标是否正确、卖点是否鲜明、经费投入是否合理、投入与产出是否成正比、公众资料搜集是否全面、媒体组合是否科学、公众与媒体关系是否更加巩固、社会资源是否增加、各方满意度是否量化等, 则公关活动的整体效果才能体现出来。这种全方位评估有利于活动绩效考核、责任到人, 更能增加经验, 为下一次公关活动的策划与实施打好基础。

公关活动策划与实施需要经验的积累, 公关活动要重策划, 更要重实施。公关活动策划与实施, 还有很多技巧可以利用, 只要不断总结经验并应用于实践中去, 一定能策划与实施出更多、更有影响力、更成功的公关活动。

参考文献

[1]、王铁.公关礼仪[J]中国商业出版社2003

[2]、王启良 张振福.现代公共关系学.山东省公共关系协会出版, 2004

新团员发展策划 篇5

2011年团委“新团员发展”策划书

一、活动背景：

中国共产主义青年团是属于青年自己的组织，是中国共产党领导下协助党的各项工作，管理共青团内部各项事务的组织，为进一步扩大我院共青团队伍，加强团的基层建设，提高新时代青年的思想觉悟与自身素质，院团委决定于近期发展一批新团员。

二、活动目的通过培训发展新团员，让我院广大青年学生更好的 了解中国共产主义青年团，加深对党在新时期的任务以及当代青年新要求的认识，使他们积极的向团组织靠拢，增强团的战斗力和凝聚力

三、活动地址

1.组织部培训班地址 活动中心3楼

2.宣誓仪式地点 活动中心3楼

四、活动时间

1.11月20日 院团委组织部召集八大系组织部开会做出发展新团员相关工作的安排。

2.11月21日 各系组织部在各团支部开展发展新团员的相关宣传工作，各团支部团支书负责收取各支部《入团申请书》，收取结束后交回各系组织部。

3,11月27日 各系团总支相关将收取的《入团申请书》以及统计的详细入团申请人名单转交至院团委组织部。

4.11月27日至11月28日 由院团委组织部审核申请人名单。

5.11月29日 对入团积极分子进行培训

6.11月30日 对培训完成的入团积极分子发放《入团志愿书》

7.12月6日 各系团总支把各系的《入团志愿书》以及新团员缴纳的团费交至院团委组织部（团费9.8元）

8.12月9日 各新团员举行入团宣誓仪式

五、活动对象

本院在籍所有符合条件的学生

六、发展要求

1.了解并承认团的章程，自觉遵守团的章程的有关规定。

2.思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳

3.有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。

4.具有团队合作意识，能够积极主动向组织靠拢。

七、活动安排

1.院团委组织部向各系组织部发出发展新团员的通知。

2各系团总支转达通知到各班团支部，并说明发展新团员的内容以及要求。

3入团积极分子向团支部提出书面申请。申请内容包括：本人对共青团的认识以及入团动机等。各系团总支收取《入团申请书》转交至院团委组织部。

4.院团委组织部统计入团申请人数，统计入活动所需物品，准备好所需教室，时间及其活动内容，然后开展培训班。（培训细节见附件1）

5.由院团委组织部把审核过后确定的新名单发放打各系团总支。将《入团志愿书》发放到各系团总支，新团员写好《入团申请书》后交还到院团委组织部。

6.各系团总支负责整理收取新团员的团费9.8元，收取完成后再由各系团总支交给院团委组织部。由院团委组织部为各新团员办理好团员证。

7.院团委组织部做好新团员入团宣誓的时间，地点安排并通知各新团员入团宣誓仪式，最后再宣誓后发放团员证。（入团宣誓见附件2）

8.院团委组织部做好新团员档案的备案，并在全院公式新团员名单。

八、活动注意事项

1.所有申请人员必须参见入团宣誓仪式。

2.入团宣誓仪式必选要求各参加人员保持会场安静，严格遵守仪式纪律。

3.所有新团员必须缴纳团费，具体特殊情况具体告知

四川师范大学成都学院院团委组织部

2011年11月17日

附件1

2011院团委新团员发展培训方案

一、培训目的：

通过培训发展新团员，让我院广大青年学生更好的 了解中国共产主义青年团，加深对党在新时期的任务以及当代青年新要求的认识，使他们积极的向团组织靠拢，增强团的战斗力和凝聚力

二、培训时间：

12月2日下午三点半

三、培训地点：

活动中心三楼

四、培训对象：

由院团委组织部选取的入团积极分子。

五、培训内容：

1，中国共青团团章，团史。

2，成为团员的基本要求，以及团员的基本准则。

3，中国共青团的制度，团的经费，团旗，团歌，团徽，团员证相关制度和规定。

4，当前形势下青年团员的责任和使命。

5，中国共青团的的基本工作。

六、培训形式：

主要以课堂学习的方法为主。

七、培训人员安排：

讲师： 1.团委老师刘礼俊。

2.院团委副书记何婧。

3.院团委组织部部长李斯佳。

4.院团委组织部副部长宋睿。

现场工作人员：院团委组织部全体人员，各系组织部一至两名干事

院团委组织部

2011年11月17日

附件2

2011院团委新团员宣誓仪式流程

1． 主持人宣布宣誓仪式开始；

2． 全体起立，奏国歌---《义勇军进行曲》

3． 奏团歌----《光荣啊，中国共青团》

4． 由院团委副书记何婧讲话

5． 请老团员代表讲话；

6． 请新团员代表讲话；

7． 领誓人领导新团员宣誓：（我志愿加入中国共产主义青年团，坚决拥护中国共产党的领导，遵守团的章程，执行团的决议，履行团的义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后，为共产主义事业而奋斗。宣誓人ＸＸＸ

8． 请团委书记讲话；

9． 主持人做结束语；

发展策划 篇6

为什么要转型？

与传统出版相比，数字出版具有出色的快速查询、海量的存储、低廉的成本、方便的编辑等优点，出版范围除基于互联网的各种电子图书、数字报刊、网游动漫等之外，还有基于以手机和各种移动终端为主体的数字出版物，较传统出版范围更宽。近年来，数字出版正在以势不可挡的趋势向传统出版产业挑战。甚至有人宣称：传统出版已经遭到无可匹敌的对手，未来的出版产业将不再是纸和墨的时代。作为传统出版社的中坚力量——策划编辑，必须顺应时代发展，转变思维模式，不断提升自身各方面的能力，积极转型，迎接新的挑战。

如何成功转型？

传统图书策划编辑的转型发展是必然的，那么，如何成功实现转型？笔者认为可从3点着手。

1.克服恐惧心理，积极调整心态。目前，较多从事传统出版的策划编辑还是延续以往的工作模式，产品策划以出版纸质图书为主，对数字出版有很强的恐惧心理，即便出版社鼓励数字出版，在政策和资金方面提供便利，但也鲜有策划编辑能主动创新，站在多媒体融合的角度进行选题策划。作为传统图书策划编辑，不能认清形式，不了解技术发展现状，不能为读者提供更为适用的产品，必将在未来遭遇工作瓶颈。

而事实上，如同传统出版不要求策划编辑会用排版软件一样，数字出版也并非要求策划编辑掌握类似多媒体资源处理、系统测试运行这样的技能。作为策划编辑，熟知策划的产品在技术上的可行性和通用性，了解相关节点的质量把控措施，对数字出版流程有总体把握能力，便可开展数字出版工作，而具体涉及数字技术、信息技术等的工作则由专业技术人员实现。所以策划编辑不需对数字出版有恐惧心理，而应积极适应这种转型，较快地融入新的工作模式。

2.主动学习，了解适用的技术手段。从事数字出版的策划编辑并不需要掌握产品实现的技术手段，但一定要了解产品在技术上的可行性和通用性。只有这样，专业的技术人员才能利用现有技术手段帮助策划编辑实现其策划意图。否则，现有技术条件不支持，再好的选题策划也难以实现;即便实现，不仅实现的代价较高，而且在通用性上也会大打折扣，进而减少产品的受众面。

策划编辑可通过参加相关的技能培训、关注国内外比较权威的数字出版媒介、请教专业技术人员等方式，了解国内外数字出版的发展动态和主流数字产品的呈现手段。

3.要有全局产品策划思路。数字出版时代要求策划编辑有全局性的产品策划思路，能为用户提供多种选择的学习产品。比如考试类产品，不再是出版一本纸质的复习教程配套一本纸质的模拟试题，在数字出版转型中，策划编辑可依据读者需求，为读者提供移动端和PC端在线或离线学习视频、电子书、题库、答疑等一系列的增值服务;还可将资源片段化，以二维码的形式实现书网互动，从而实现资源的有效利用。需要说明的是，前期的选题策划不是仅仅考虑到这些产品形式，还应从充分发挥不同媒介优势的角度出发，对产品的内容进行设计，实现有效互补，避免冗余。

应注意哪些问题？

在实现转型的过程中，笔者认为需注意以下几方面的问题。

1.不要盲目采用高精尖的技术。从出版的角度来说，采用高精尖的技术虽然可以吸引用户的眼球，赢得其好感，但其生产成本高，大批量、可持续性生产能力差。比如录制一个60课时的学习视频，专业高清的录制设备固然可以录制出好莱坞大片般的视觉效果，但其制作成本高达百万，而上传到网站上，为了实现流畅的观看效果，往往压缩到480P以下，高精尖的技术效果难以体现，高昂的制作成本也不是所有出版社都能或愿意承受的。

2.不要刻意追求高大上的产品。高大上的产品虽然可以为用户提供更炫的感知效果，体现出版社的制作实力，但也同样会提高生产成本，加大生产周期。比如一张二维图片就可将某知识点表达清楚，那么制作同样作用的三维动画，成本投入和生产周期势必增加不少，造成成本和时间的浪费。

3.资源利用要有通用性。数字资源建设，因其相对纸质图书的投入较大，所以在选题策划时要考虑其通用性，尽量避免重复投入、重复建设。例如，《高等数学》的学习视频，不仅能用课堂教学，还能摘其部分用于考试培训，或者将其片段化用于某题库中某道题的视频讲解，实现资源利用的多种形式。

面对数字出版的蓬勃发展，对于传统图书策划编辑，是挑战，更是机遇。我们要克服畏难心理，迎难而上，在数字出版转型中做好策划转型，为读者、为用户提供更好的智力产品。

（作者单位系人民交通出版社股份有限公司）

我国商业银行客户经理制发展策划 篇7

一、我国商业银行实施客户经理制度的重要意义

1、有利于贴近市场和服务客户。成功的银行经营管理很大程度上取决于决策层对市场的分析判断能力, 取决于决策层的贴近市场和超前意识程度。实行银行客户经理制, 客户经理通过对市场进行更为深入的调查了解, 对客户的需求与生产经营状况的精确把握, 为银行的决策层提供准确、及时、可靠的市场信息。以丰富的市场信息为依据制定出来的经营战略会更加科学、更加切合实际, 会使目标市场的选择和客户结构的建立将更有针对性和前瞻性, 具有指导意义。实施客户经理制, 由客户经理直接面对每个客户, 不仅有助于提高银行服务的满意度, 而且还能够让客户感到受重视, 由此产生优越感及归属感。

2、它是商业银行提高竞争、增强盈利、扩大市场份额的需要。以客户为中心, 就是要求银行在为客户服务过程中, 做到优质、高效、便捷、能够使客户主体地位真正得到体现, 让客户感到满意。实行了客户经理制, 把客户经理作为银行服务的一个窗口, 为客户提供细分化、专门化服务。我国加入WTO, 国外银行大量进入必将给我国银行带来巨大的冲击。目前我国商业银行的收入还主要来自于贷款利差, 随着近几年利率下调, 银行的利差收入空间越来越小, 效益普遍下降。而国外商业银行利差收入还不到其业务收入的一半, 大量的收入来自中间业务收入。客户有什么要求, 银行就做什么业务、开发什么产品, 商业银行正是这样在满足客户需要的过程中不断进行服务创新, 来赢得市场和客户, 增强自己综合性的盈利能力。

3、客户经理制能促使个人银行业务大发展。长期以来商业银行一直把企业客户作为重点发展的对象, 个人银行业务不仅起步晚, 受重视程度也远不及规模大、实力强的公司客户。然而, 本世纪初, 不论国有商业银行还是股份制商业银行都纷纷加大了对个人银行业务的重视程度, 产品翻新、服务升级, 各类理财中心层出不穷。在这一系列“新气象”背后, 还有一个深层次的利益驱动问题, 那就是个人银行业务利润高, 风险分散。个人业务不仅是现代商业银行的发展趋势, 也是国内银行业务与国际化金融竞争的需要。发展客户经理制, 借助客户经理在公司业务中的经验, 创新、发展个人银行业务, 是客户经理制的发展方向, 也是个人银行业务的现实需要。

二、我国商业银行客户经理制存在的主要问题

1、思想观念滞后, 对客户经理的定位不够准确。目前我国部分商业银行, 尤其是基层单位观念滞后。受旧的管理模式的影响, 将客户经理简单等同于原来的信贷员, 认识不到客户经理制的真正内涵, 意识不到客户经理在市场营

销中的巨大作用, 在工作中无法发现和满足客户的真正需求, 体现不出银行以客户为中心的经营理念。对客户经理的定位不准, 将其作为银行业务的“推销员”, 而不是“营销员”。而且我国商业银行的客户经理实质上只能称之为产品经理, 他们仅向客户推销银行的某一种金融产品, 而不是向客户提供银行的一揽子服务, 忽视了客户的多样化、综合性金融服务需求, 使客户经理制的组合营销作用大打折扣, 一定程度上背离了实施客户经理制的初衷。

2、现有客户经理素质偏低, 缺乏复合型人才。实施商业银行客户经理制, 要求客户经理要有比较熟练、精湛的业务技能。既要熟悉商业银行传统的存贷业务以及有关的中间业务, 又能为客户提供现代银行创新的综合理财等多样化的金融服务。它要求客户经理对本行的金融产品或金融服务要非常了解, 这样, 才能更好地在银行市场营销过程中实现产品的组合开发;要求客户经理除了全面熟悉银行资产、负债、经营成本、盈利等整体情况外, 还必须掌握熟练的营销技巧和沟通能力, 能够对市场变动情况和客户的需求变动情况及时、准确地加以判断;同时, 还要求客户经理要具有相当丰富的专业知识, 即要掌握相关的金融法律法规、银行会计、证券投资、货币金融学等基础知识, 做到能够准确回答客户的咨询, 提供全面服务。总而言之, 客户经理应由具有一定学识水平、综合业务知识、市场开拓与营销协调能力和实践工作经验的人员来承担。然而目前我国商业银行选拔出来的客户经理, 绝大多数是原先的信贷员, 他们大都只熟悉一类或几类业务知识, 业务技能较为单一, 服务意识落后, 公关能力较差。一专多能的复合型人才比较缺乏, 精通法律、市场营销、国际金融和外语的高层次人才严重不足, 这对客户经理制的实施和发展造成了很大的制约。

3、客户经理管理不科学, 激励约束机制不健全, 难以有效提高积极性。目前商业银行客户经理制存在管理不科学, 激励约束机制不健全等问题, 直接表现在部分银行缺乏按照经营绩效进行评价、考核、分配的机制, 对客户经理激励措施不到位或不适当, 分配上依然存在平均主义现象。客户经理的的职能具有综合性, 比原来单纯的信贷、结算和存款等业务的范围宽泛了很多, 相应地客户经理的责任和压力增大, 对客户经理的要求也提高了。在这种情况下, 如果没有与之相适应的科学合理的激励机制及时跟进, 就会挫伤客户经理的工作热情和工作积极性, 使他们产生怠倦情绪, 最终失去工作动力。

4、缺乏客户信息系统有效支撑, 抑制客户经理制功能发挥。客户经理制的实行有赖于强大的信息系统支持。客户经理必须了解、熟悉客户的基本情况, 多方面收集各种信息, 尤其是客户的业务经营、财务管理 (如资金运行) 的信息。在为客户定做金融产品时, 客户经理应通过连续化、系统化、网络化的计算机情报信息系统来对这些信息加以整理、分析和研究, 最终做出决策。近年来, 我国商业银行虽然在电子化方面有了很大发展, 但仍不能满足现代银行业对电子科技的要求。商业银行在客户信息系统建设方面缺乏有力的硬件和软件的支持, 设备购置不到位, 这在基层行表现得尤为突出;同时缺乏信息系统管理开发方面的人才, 有些软件的开发设计跟不上时代的要求。正是由于缺乏功能强大的客户信息系统支持, 从而抑制了我国商业银行客户经理制功能与作用的有效发挥。

5、加强产品和服务创新, 满足客户多样化金融需求。商业银行要想在竞争中占有一席之地, 必须及时掌握客户的需求动向, 加强金融产品创新, 适时推出新的业务品种。只有将竞争的核心放在金融产品和服务创新上, 不断满足目标客户多样化需求, 客户经理工作开展才更能形成有特色、有质量的竞争优势。各商业银行要以系统、科学的创新为手段, 不断发掘并满足客户需求, 对市场定位、市场潜力、营销策略、产品成本、重点客户等做深入的分析, 完善市场调查分析, 研究客户需求, 设计开发产品和推广销售产品, 建立满足客户需要的一体化综合服务系统, 不断拓展新兴业务领域, 并对传统业务和新兴业务进行整合升级, 形成系列和组合, 充分发挥金融品牌效应, 扩大市场影响, 不断提高商业银行市场份额, 增强商业银行盈利能力。

三、对商业银行实施客户经理制的对策

为进一步完善客户经理制, 应采取如下对策:

1、树立全面更新的意识。意识引导行动, 想要全面实施商业银行的客户经理制, 观念要先行, 不仅要改变经营观念, 还要转变管理理念、营销理念、服务理念, 当然, 最重要的是要有全局观念。在经营理念上, 要向注重价值创造型转变。国有商业银行要迅速转变经营思想, 强化价值创造的理念和方法, 摒弃单一追求市场规模的行为。在管理观念上, 要向条条管理转变。建设现代化的商业银行, 是一项长期而紧迫的任务。无论是从价值创造还是提升客户经理制的战略地位来看, 都需要我们在管理模式上实现根本的改变。在营销理念上, 要向满足客户需要为主转变, 根据国际发达银行的实践, 不但要注重产品销售, 更要重视满足客户需求, 推出适应客户不同要求的个性化产品。这也是实施客户经理制的最根本要求。在服务理念上, 要向差别化营销转变。市场竞争规则要求, 商业银行要“以市场为导向, 以客户为中心”。旧有的营销方式已不适应客户的多元化需求。在全局观念上, 要向开放创新型转变。通过培训与交流, 改变员工对银行客户经理制, 客户关系管理、客户经理的错误认识。

2、整合资源, 实施再造商业银行。 (1) 业务流程再造必须彻底改变以产品和银行为中心的传统业务流程模式, 充分体现以“客户为中心”的经营理念。从满足客户需要出发, 建立以理财中心为主体, 标准统一、规范安全、科学高效的营销业务流程。 (2) 施行银行绩效体系再造。以客户为中心的业务流程再造和组织结构再造为银行再造奠定了基础和框架, 真正实现一线为客户服务, 二线为一线服务的“三位一体”经营管理格局, 保证客户与客户经理, 客户经理与其他业务及产品部门两个临界面的利益一致, 提高和增进客户经理人员工作的主动性和积极性, 保障银行业务运作的整体性、可操作性和盈利性。 (3) 实施银行营销渠道再造, 以建设客户理财中心为重点, 加大对不同层次营业网点的改造力度, 使物理营业网点成为销售增值金融产品、提供优质金融服务的主渠道。同时要改革完善现有的电子银行营销渠道和服务方式, 加快发展新一代网上银行、电话银行、自助银行系统, 改变现有电子银行一视同仁的服务方式, 为优质客户开辟优先快速的服务通道, 提供特殊服务内容。 (4) 施行银行企业文化再造。要以客户为中心, 强化服务, 才能获得长远的经营效益。实施“以人为本”的战略, 增强团队协作意识和创新意识.这样才能培育核心价值观, 增强银行凝聚力。同时实施全新的以品牌为载体的客户导向战略, 以市场为目标, 以客户为中心, 以品牌为手段, 全力服务客户的经营方针, 打造银行品牌, 提高银行影响力

3、建立科学合理的客户经理考核激励机制。加强客户经理队伍建设的工作可以从两方面着手, 一是建立健全客户经理准人退出机制。在客户经理的录用环节上, 应采取公开竞聘、资格考试、岗前培训、持证上岗等方式, 面向广大内部员工和外部人才, 选聘在道德素质、性格素质、文化素质及业务素质等各方面都符合要求的客户经理。同时也要明确客户经理退出机制, 对考核不合格的客户经理, 视情况进行降级和淘汰, 从而保证客户经理队伍素质不断优化。客户经理的考核与激励考核的指标要完整, 有定量指标也有定性指标、有长期指标也有短期指标、有个人指标也有团队指标, 所有指标都要为企业总目标服务。通过建立连续的个人工作档案, 对客户经理进行综合评价, 将其工作业绩与轮岗、换岗相结合, 与每年的下岗淘汰指标相结合, 提高客户经理的责任意识和危机意识。其次, 激励机制要灵活, 将客户经理的收入、等级晋升和个人及团队业绩紧密联系在一起。依据客户经理的工作业绩、工作能力和知识水平等不同标准, 将客户经理划分为不同级别, 授予不同的权限, 服务于不同的客户;根据客户经理等级高低和经营业绩, 确定薪酬水平, 以充分调动客户经理的积极性。

4、关注客户对客户经理制的反馈。客户是商业银行客户经理制实施的要点, 客户的需要至关重要, 因此, 商业银行客户经理制的实施效果, 对内取决于其改造组织结构与业务流程的结果, 对外取决其客户的反馈。首先, 加强宣传和解释, 取得客户认同。客户经理的工作性质、方式和内容与传统做法毕竟有很大区别, 需要社会和客户的接受和认可, 否则客户就会产生迷茫感, 甚至拒绝和排斥。因此银行在积极推行客户经理制度的同时, 还要通过采取召开重点客户议会、散发宣传材料, 甚至适当的广告等手段进行必要的宣传, 及时取得广大客户和社会的认可。客户的理解、支持和配合是顺利实施客户经理制度的重要因素。其次, 做好营销后服务工作, 加强客户接触、对客户满意度进行调查、信息反馈等, 从而进一步改善服务和产品等多项内容。商业银行在普遍重视营销前、营销中服务的同时, 必须高度重视和实施营销后服务, 形成金融服务的良性循环。吸引客户不是银行服务的最终目标, 培育客户忠诚度才是银行服务的终极目标。

摘要：本文介绍了建立商业银行客户经理制的意义, 并对我国商业银行客户经理制存在的主要问题进行了分析给予了对策。

关键词：商业银行,客户经理制度,完善,对策

参考文献

[1]、项银仕.浅谈商业银行的客户经理制度[J].现代金融, 2006, (05) .

[2]、张宏毅.商业银行客户经理制的问题与建议[J].金融理论与实践, 2004, (07) .

[3]、胡春祥.完善商业银行客户经理制的对策思考[J].浙江金融, 2005, (12) .

发展策划 篇8

1.1市场容量分析

随着技术装备水平的提高, 各种安全、卫生、保鲜、无污染材料的广泛应用和人民对营养方便的要求, 使得重庆的乳制品正由奶粉消费向液态奶消费转变。

2000-2007年间, 乳品消费总量年均增长15.1%, 人均年增长率为15%, 专家预测, 我国乳品将在长时间内保持这一增长速度。2007年, 城市居民人均花在食品方面的支出为4025元, 比2002年增长66.4%, 人均消费奶及奶制品29公斤, 增长28.5%, 重庆液态奶市场目前正以40%的速度增长。但是重庆目前的水平尚不到全国水平的三分之一, 只是世界水平的3%, 还有很大的发展前景。

1.2市场竞争结构分析

1.2.1 全国品牌分析

伊利进入重庆采取大规模广告宣传策略, 向地方台投放广告, 在重庆有线一台黄金时间短短五分钟就打了三次广告;制作灯箱广告, 主要集中在各公交车站的灯箱宣传, 大大小小“挑战伊利”的路牌广告随时向消费者传达“我们一直在努力”的信念, 提升品牌形象。在成功获得北京奥运会乳业独家赞助商和向央视砸下2.04亿元的广告订单后, 伊利将定于2008年底, 或2009年初在重庆建厂。据了解, 该厂投资规模将在5000万以上, 年产能可达到10吨, 这是伊利的又一大手笔。面对伊利即将的“入侵”, 对本地的乳业市场还是有很大影响的。去年伊利在重庆的销售就已突破了90亿元, 今年更有望达到120亿元。

蒙牛与伊利同出于内蒙古的品牌, 与超市、便利店、定奶点已经建立了合作关系, 各个区也已经选定了代理商。与伊利相比, 蒙牛投入的不仅仅是广告。目前在重庆招兵买马, 以期全面深入超市、社区。蒙牛今年在重庆已销售了87亿元。蒙牛定位于中高档牛奶, 其竞争方向直逼伊利, 除在广告投入上加大力度外, 重点在产品宣传的差异性上大做文章, 提出了“奶源”的概念, 并广为消费者接受。同时, 蒙牛还通过了Is09002国际质量体系认证, 荣获“中国驰名商标”, “经中国绿色食品发展中心许可使用绿色食品标志”等。

1.2.2 区域品牌分析

在重庆本土品牌中, 最著名的当数天友, 其崛起的时间仅有两三年, 却已较高的知名度和低廉的价格占据了重庆奶市场尤其是低档市场80%以上的市场份额。天友依靠天时、地利、人和的综合因素及其敏锐的战略眼光, 成为全国首批“中国学生奶”认证试点企业, 在重庆提出“学生奶”概念并生产“学生奶”, 在我市一、三、八中, 巴蜀中学等40余所学校推广, 牢牢占据了大中专院校这一片潜力巨大的市场, 同时又赢得了众多家长的信赖。

天友着手进行自己的网络建设。首先在市区建立了将近200家专卖店, 然后又大力进行加盟网络的建设, 经过一段时间的努力, 专卖店与加盟店的规模很快达到了800——1000家, 牢牢控制了社区终端。如果工作繁忙无暇自取, 只需拨打68611933或您所在区域销售服务机构电话, 72小时内送奶员上门办理订奶手续, 并送奶到户。公司采用自营服务方式:统一模式、统一形象、统一服务、统一价格。分别设在各社区、居民小区、主干道旁、商业中心。服务内容:天友乳品休闲消费、乳品知识咨询服务、订取奶服务。其连锁专卖经营方式已经成为全国乳制品营销的一个典范。

另外, 市面的本土品牌还有新大陆、海浪、龙麦、三高等分别占据着一定的市场份额, 但竞争力远远不及天友。

1.2.3 消费群体分析

影响乳品消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和乳品品质以及销售服务等。虽然重庆市民的生活水平逐渐提高, 但尚未形成人人喝牛奶的习惯。而且受传统的饮食观念和落后的营养观念的影响, 有的人还不习惯牛奶的味道, 许多人还为真正意识到乳品的营养价值。目前重庆市牛奶的消费主要集中在老人、儿童、学生三个群体。在重庆市区, 居民大多订过牛奶, 且很多人打算继续订奶。居民选择定奶主要从质量、营养、口味、价格等方面考虑。

2某牛奶在重庆市场导入期方案设计

2.1品牌建设与宣传的建议

2.1.1 背景资料分析

在某牛奶的外包装上有这样的宣传说明性文字:

乳业明星奶牛档案揭秘:

中文名:荷斯坦 英文名:Houstain

年 龄:3-6岁 籍 贯:荷兰

出生地:云南大理 最喜爱的音乐:牧童短笛

最喜爱的食物:鲜花、苜蓿草

最喜爱的饮料:苍山雪水

最喜爱的休闲方式:草地漫步

最浪漫的时光:风花雪月

最崇高的格言:吃的是草, 挤的是奶!

上述文字旨在通过情感诉求传递产品品质信息, 但遗憾的是, 太多的信息并没有一针见血地指出产品的独特卖点, 无法支撑形成持久鲜明的品牌差异化特征。

2.1.2 品牌差异化建议

正如伊利、蒙牛都大规模地宣传草原奶牛优良的奶源保证, 但有一点不容质疑:中国乳业重心的北方草场, 一年有近六个月的时间牧草枯萎, 奶牛只能吃干草;而云南大理, 地处亚热带, 南方草场一年四季牧草丰盛, 两种不同的草场环境中的奶牛产出的牛奶有无品质差别, 需要科学的验证。但如果从情感诉求上对以上问题进行重点突破, 进而告诉消费者:“某牛奶是产自四季都有新鲜牧草的, 不同于北方的有六个月牧草枯萎的大理风光牧场”, 进而使消费者在情感上认为某牛奶是“新鲜的, 有别北方乳品的一年四季都有品质保障的健康牛奶”。从这一点着手, 深入挖掘, 树立差异化的品牌形象, 确保品牌的较高档次。

2.1.3 广告宣传建议

在广告宣传上, 适当地运用报纸软文进行奶源品质与四季牧场的关系, 但应注意费用控制, 并避免直接对行业内其他品牌造成明显伤害。大量地运用招贴海报进行品牌和产品宣传, 打大情感诉求的力度, 通过如“某牛奶, 心灵的四季牧场”之类的宣传口号, 招贴海报大量张贴于产品零售点, 以促成和巩固消费者对品牌、产品的认知, 促进销售。

2.2产品包装改良的建议

2.2.1 对产品包装容量的建议

产品容量市场细分历来为乳品企业所重视。欧业牛奶200ml的利乐砖和500ml的利乐枕并不为消费者所认可, 前者容量太少, 后者“过犹不及”。 市场调查研究显示, 250ml-500ml的枕装牛奶存在着400ml包装的较大市场需求, 而500ml-1000ml的砖装牛奶存在着800ml 包装的较大需求。开发这两个容量包装的牛奶, 前者可以满足个人需求, 后者满足2-3口之家的需求。某乳业可在市场实验的基础上进行推广。

2.2.2 对产品外包装图案和色彩的建议

调查研究显示, 消费者通常认为包装直接反映出乳品的品质和档次, 进而通过包装来做出购买决策。在重庆市场上销售的如光明、伊利、蒙牛、天友等乳品的外包装无一例外的大面积地采用白、蓝、绿等明快的色彩, 刺激消费者购买;而如菊乐等品牌则用淡黄、浅蓝等不显眼的色彩构成琐碎的花草图案, 明显地给消费者造成了“品质不好”的主观印象。因而建议某牛奶的外包装采用大面积的明快的色彩, 以促进消费者做出购买决策。

2.3渠道建设的建议

2.3.1 渠道终端建设模式选择建议

在重庆市场处于导入期的某牛奶, 如通过进入大卖场来直接提升销售业绩的代价是高昂的、效果也无法保障, 因而建议采用“小零售终端销售网”的渠道建设模式。调查研究显示, 重庆市消费者购买乳品, 在就近的便利店购买的占48.45%, 在超市等大卖场购买的占 20.47%, 而订奶的占6.3%。由此可见, 在小零售终端进行运作, 把大卖场的入场费和其它费用补贴给小零售终端, 以得到众多小零售商的支持, 销售效果的不确定性小, 可以构建遍布全市的销售网络。

2.3.2 终端操作建议

调查研究显示, 重庆市各大中学校、居民小区内的乳品消费量大, 进入门槛较低, 进入学校和居民小区内的便利店大有可为。在品牌特征鲜明、产品包装具有吸引力的前提下, 配合销售政策的支持 (补贴、返点和促销活动) , 辅以店面海报宣传, 可迅速提升销售业绩。

2.4促销方法建议

2.4.1 对在校学生的促销

学生市场不可忽略且潜力巨大, 发展学生市场进入成本相对较低。某牛奶可以适当赞助一些校内的文化、体育、艺术类活动, 如全校性的运动会, 各种文艺晚会等, 在活动期间可事先准备印有某广告的宣传海报在校园张贴, 在校园内定点进行产品展卖、免费品尝或赠送 (如买五送一) 。一方面, 某可以借助运动会的时机, 向获奖个人及集体赠送一定量的牛奶作为奖励, 并且制作一些印有产品名称的太阳伞和走方阵用T-shirt提高产品在学生心目中的知名度和形象, 加强对产品优质奶源的宣传。另一方面, 某可以借助文艺晚会的机会, 派出公司代表在晚会上致辞, 提供该场晚会游戏或抽奖活动的奖品, 直接向学生展示公司形象和员工素质, 间接进行产品推广, 建立品牌信任度。

2.4.2 对小区居民的促销

牛奶的主要购买行为为家庭购买, 因此某可以协助居民委员会或物业管理公司开展一些社区活动, 进行产品推广, 促进居民区内零售点的销售。

现在, 物管对于小区的文化建设十分重视, 经常举办活动沟通业主感情。某牛奶可以在各大佳节承办小区物管活动如游园等。活动的同时, 社区进行摆摊宣传, 让消费者免费品尝某牛奶, 对某牛奶的品质及口味有一个直接的了解, 同时借此机会向消费者介绍某牛奶的有关知识, 此时消费者往往会有比较深刻的印象。

好活动好策划是纸媒发展的命脉 篇9

1 好活动、好策划作用不可估量

一个好活动、好策划所起到的作用是不可估量的, 它集中反映了一个媒体经济专刊的实力, 反过来又有效地促进经济专刊的发展, 提高报纸的品牌知名度, 进而提升客户的广告投放量。

这一点, 我们可以从目前鲁南商报经济专刊部发挥的作用得到证实。

鲁南商报经济专刊部成立于2012年上半年, 到目前, 该专刊部大大小小的策划和活动有近20个, 不仅在客户中树立了该报良好的形象, 而且锻炼了各行业记者对所属行业的了解和把握, 更重要的是配合行业拉动了大量的广告, 直接提升了广告刊登额。

比如该报1月5日的“楼市周刊”策划的《荣耀沂蒙—临沂首届品牌地产峰会》活动及特刊, 广告刊登近23万元。4月26日的“楼市周刊”, 推出会刊《绿色家园宜居临沂》, 此会刊主要是配合临沂住博会, 直接拉动鲁南商报、沂蒙晚报两报的广告收入达60万元。

又比如7, 8月份是汽车销售淡季, 鲁南商报经济专刊联合各大汽车厂商推出汽车巡展, 走进平邑、沂南。《第一车讯》也拿出专门的版面对巡展进行了详细报道, 在给读者带去方便的同时, 也扩大了鲁南商报的品牌影响力, 同时也为厂商和消费者搭建了一个很好的交流平台。

除此以外, 像鲁南商报每周一的《融金周刊》, 将市区十几家国有、股份制银行集结起来, 不仅有读者关心的投资、理财建议, 更有各大银行最近的理财产品、国家发布的理财政策等等, 在业内引起了良好的反响。

总起来说, 在做经济专刊过程中, 采编与广告人员一次好策划、好活动, 不仅会提升报纸的形象和品牌, 更为实在的是带来了一次次广告收入的惊喜。

2 吸引受众眼球的活动和策划才能称好

经济专刊, 顾名思义, 就是针对某一行业所设置的专门报道版块, 比如房产、汽车、消费、健康、金融等, 经济专刊主要是为这些行业及特定的读者服务的。从属于哪个行业的专刊, 其编辑和记者当然要做哪个行业的文章。如何才算经济专刊的好活动、好策划?笔者认为, 能够吸引读者眼球, 又能服务读者, 还能服务客户的才是好活动、好策划。

就拿《鲁南商报》来说, 作为都市类报纸媒体, 与齐鲁晚报捆绑发行, 除了本地新闻, 也着力通过汽车专刊、房产专刊、融金专刊、教育专刊等各种专刊吸引读者和广告客户, 为读者和客户服好务。

例如, 6月21日, 鲁南商报楼市周刊策划的2012年楼市半年报特刊, 这期策划是专刊部与房产广告部联合策划的, 同时联合商报的十几家房产客户, 将这半年里各大片区周围新崛起的楼盘一一呈现在市民眼前, 既为市民买房、选房提供了便捷, 也在一定程度上为房产开发商做好了服务, 还吸引来不菲的广告收入。

同时, 这一特刊版面出来后, 呈现的效果相当不错, 首先有一定的视觉冲击力, 视觉总监在封面上下了不少功夫, 并且设计了一个统一的小报眉、版式;在稿件采写上, 记者深入楼盘营销中心, 采访扎实, 稿件质量也挺好, 标题也采用统一方式, 让整个特刊看起来很有连贯性。从成果来看, 这就是一个很好的策划, 版面不仅有较强的服务性, 还有一定的可读性, 在读者和客户中奠定了鲁南商报的品牌知名度, 与此同时, 专刊部记者、编辑也从中掌握了不少专业知识, 收获颇丰。

3 好活动、好策划需要做精、做细

所谓的专刊记者, 其实就是某个行业的专业记者, 当然必须要对这个行业很专业、很在行, 特别是行业新闻, 要做精、做细, 同时还要做得有专业性, 这样才能有好的策划、活动, 才能更好地服务好客户、读者, 进而拉升广告金额。

经济专刊的内容主要是服务百姓、贴近百姓, 服务大众消费, 从而架起行业与读者之间沟通的桥梁。因此, 行业记者、编辑在搞活动或策划时, 要将目光锁定在目标读者群, 锁定在相应的行业或领域, 力图做深、做透、做活, 充分体现报纸的个性和卖点, 并形成报纸在相应行业领域和读者群中的影响力。

同时, 要求行业记者、编辑必须要走到行业和领域中, 成为专业型的记者编辑。这对于专刊记者编辑来说, 也是一个督促。要求我们要走在市场一线, 了解市场、了解行业, 对读者提供第一手专业、权威的服务信息。行业记者的专业性主要有三个表现:要对行业内的信息动态及时掌握, 并做到快速反映, 比如家电行业的“节能家电补贴政策出台”, 在得到消息的第一时间内, 家电行业记者要快速反映, 将政策落地本地, 做到服务于本地读者的目的;做好行业素材 (即资料收集、新闻线索) 的积累和运用, 对于行业记者要多掌握行业信息, 多学习有经验的外报, 积累知识;必须懂得行业基本知识, 这个也得益于平时专业知识的积累, 不管哪个行业, 要接触市场, 掌握第一手信息。

也就是说, 有了好活动, 好策划, 就要求行业记者、编辑必须全力去执行, 这样才能保证效果。一般来说, 活动策划出来后, 记者必须走在市场一线, 了解市场、了解行业, 对读者提供第一手专业、权威的服务信息。而编辑也要早介入、早规划版面, 这样才能将一个好活动、好策划完美的呈现出来。

例如, 今年7月初, 临沂两场大雨过后, 不少私家车发动机进水, 鲁南商报专刊部做出快速反映, 在第一时间内联合汽车事业部于7月10日推出一期策划——《涉水宝典》, 这期策划主要是针对私家车主, 因此, 策划出来后, 汽车行业的两名专职记者马上列出采访提纲、采访要求, 深入到修理厂、保险公司等第一线进行采访, 将专家的一些经验、理赔知识体现在版面上, 结果, 反响特别好, 尤其对于私家车主来说, 不仅及时专业, 并且很实用。

而7月29日12时临沂市气象部门发布了今年首个高温黄色预警信号, 针对这个现象, 专刊部在7月31日迅速推出《防暑降温》策划, 消费行业与健康行业的专职记者从消暑食物、饮料到日常生活防暑降温需注意的事项推出一系列专刊, 行业记者的稿件选取角度好, 质量也不错, 而专刊编辑在编辑版面时也在标题、版式上大下功夫:防暑!多喝点粥汤少溜达;苦夏!“双麦茶”消暑解乏;高温!吃完冷饮来杯啤酒;统一的标题, 统一的版式, 不仅视觉冲击力强, 内容上也有很好的连贯性, 起到了吸引和留住读者的效果。

总之, 有了一个好活动、好策划, 必须要行业记者去做精、做细才能完成, 这样才能达到视觉、服务和广告收入齐腾飞的好局面。

276000)

随着我国智能楼宇建筑建设步伐的进一步加快, 一批批适应信息化、网络化、人性化的功能需要且具备安全、可靠、高效、舒适、便利、以及灵活等特点的智能楼宇建筑, 作为信息时代的优良产物, 在建筑行业中发挥非常良好的作用。智能楼宇建筑是高新科技与现代楼宇艺术等巧妙结合集成而成, 同时也是社会发展综合经济实力的象征。由于智能楼宇建筑技术的进一步延伸, 智能家居设备系统作为住宅功能的重要载体给建筑赋予了全新的生命火力。在三网融合技术驱动下, 数字家庭业务消除了常规智能楼宇建筑设备系统中的信息孤岛, 提高了智能楼宇建筑设备系统人性化服务水平[1]。因此, 对智能楼宇建筑中的三网融合技术要点和实施注意事项进行分析探讨, 就显得非常有工程实践应用价值。

1 EPON+Eo C融合技术在设备控制

中的优势

EPON技术是一种采用点到多点的通信用户网络逻辑拓扑结构, 及上行时分多址实时接入 (TDMA) 模式的接入网技术, 将其合理运用在三网融合中, 不仅可以有效增强住户有线电视接入网现存的资源优势, 提高有线接入网的综合利用效率;同时可以将现有有线网络作为新业务的承载主体, 降低系统综合布线成本。Eo C技术是在同轴电缆上, 通过合理设置实现IP网络数据信号和有线电视信号 (TV RF) 间的频分复用通信传输。采用EPON+Eo C融合技术, 完成对有线电视网络技术的双向改造, 比常规HFC网络+Cable Modem技术升级改造方式在成本、业务拓展、经济效益等方面均存在优势。EPON+Eo C融合技术在设备控制中的优势[2], 主要体现在以下多个方面。

采用EPON网络技术, 可以减少和消除户外有源设备对家居弱电系统的影响, 另外, 数字信号在处理过程在局端设备 (OLT) 和终端设备 (ONU) 中就可以有效完成, 在很大程度上降低了网络故障发生率。

EPON网络系统采用单模单芯光纤作为数字信号传输媒介, 即在一根光纤上实现数字信号的双向传输, 进而大大减少了布线系统结构和工程整体投资成本, 提高了系统技术升级改造的经济效益。

EPON+Eo C融合网络系统, 其成本较低、维护较为简单, 且容易扩展和升级。

EPON+Eo C融合网络系统, 带宽分配较为灵活, 能够提高服务的可靠性, 确保人性化高效优质服务。

具备较为良好的资源设备管理体系, 包括:射频指标动态监控、Qo S支持、VLAN支持、带宽限速等相关功能监控修正。

EPON+Eo C融合技术是HFC双向网技术升级改造工程中, 一个非常有效、实用性很强、经济效益很高的网络技术综合解决方案, 具有非常大的可靠性和灵活性, 已成为NGB接入网中的主流技术, 在智能楼宇建筑设备控制管理中具

文丨黄唯侃

摘要:在分析了EPON+Eo C融合技术在智能建筑设备控制中的优势后, 对智能建筑设备控制EPON+Eo C (Ethernet Over Coax) 融合方案进行了详细分析研究。最后, 结合笔者多年实践工作经验, 对三网融合技术在建筑楼宇设备中的具体实施注意事项进行了详细探讨。

关键词:智能建筑;三网融合技术;EPON+Eo C

发展策划 篇10

2004年前后, 国家大力发展职业教育相关政策陆续出台, 卫生职业教育教材的编写和推广进入新一轮的竞争阶段。目前, 卫生职业教育教材市场格局已逐渐演变为四大板块:一是以人民卫生出版社为代表的卫生部“十一五”规划教材;二是以高教出版社、科学出版社为代表的教育部“十一五”规划教材、推荐教材和示范教材;三是各省卫生厅及教委自行组织编写的省版教材 (省版规划教材) ;四是各类出版社组织编写、零散使用的各种名目的教材。笔者从事卫生职业教材的策划、编辑、出版工作已有10年, 现从自己的视角分析我国卫生职业教育教材的发展现状。

从目前情况看, 全国各相关出版社出版的不同套系的卫生职业教育教材都或多或少有其可取之处, 同时在教材的推广工作上也各具优势。在这种情况下, 如何在卫生职业教育教材这一市场上占有一席之地, 不仅要求我们在政策上取得支持, 而且要求教材的内容和质量在同类产品中脱颖而出。

教材在内容上应遵循“立足本国实际, 遵循教育规律, 具有国际视野, 适应行业需求”的方针, 即注重规划教材的普遍适用性, 突出专业特色, 反映我国社会发展专业人才素质与能力的要求, 既有创新又兼顾继承。

为顺应教育部教学改革潮流和改进现有教学模式, 提高卫生职业院校教学质量, 培养具有创新精神和创新能力的医学人才, 教材的编写必须在充分调研的基础上, 引进先进的教学模式, 注重编写模式的创新, 从多方面促进学生综合素质的提升, 加强学生科学思维与创新能力的培养, 尤其是职业定位的明确和职业态度的养成。

1 教材编写标准

(1) 教材大纲参照教育部指导方案, 并全面结合相关执业资格考试大纲。

(2) 教材内容充分体现教育部提出的“五性”, 即思想性、科学性、先进性、启发性和适用性。强调“四新”的应用, 即新知识、新技术、新工艺、新设备。对既往教材中过时或错误知识点进行筛选和淘汰。

(3) 调整相关知识点和授课内容的侧重点, 确保与执业资格考试相关知识点密切结合。

(4) 全面调研各相关学校的课程设置和课时安排, 并进行综合评估, 确定各课程的编写课时。

(5) 对教材辅助资源的收集、整理和开发, 必须本着严谨、严格、条理清楚、目标明确, 以及能准确对应的原则, 使之全面配合实际教学。

2 教材编写组织工作

(1) 教材编写队伍须大量吸收教学一线教师。他们长期从事教学工作, 能充分把握教学难点和重点, 了解学生的平均水平和接受能力, 对所授课程了然于胸, 能较好地分辨既往教材的优缺点, 从而提高新教材的编写质量。对于系 (教研室) 主任和学科带头人, 他们已经或多或少地取得了较好的教学成果, 并做了相关的教育教学研究, 应作为优先考虑对象。同时, 应考虑吸纳临床专家参与到教材的编写中, 以保证教学与临床实际相结合, 教学要求与岗位需求相吻合。

(2) 应全面邀请全国各省、市院校参与到教材编写工作中, 充分考虑教材内容的普遍性和适用性。

(3) 召开编写会议, 统一编写思路, 明确编写要求, 制定编写周期, 对个别争议较大的课程, 可考虑召开多次编写会议。

(4) 在初稿完成时, 应召开定稿会议, 进一步交叉审核稿件, 检查有无疏漏, 完善初稿质量。

3 讨论

教材是教学的基本工具, 是教学过程的三大要素之一, 同时也是信息传递的重要载体[1]。作为教材的编辑出版方, 出版社有责任和义务严格贯彻教育部关于规划教材的各项方针和政策, 并在此基础上组织评审委员会定期对教材进行综合评价, 开展教材体系建设研究, 探究教材体系建设是否合理, 对教材使用情况进行调研, 及时收集和归纳反馈信息, 并进行优秀教材的评定和推荐工作等, 目的是更好地推进教材体系建设。笔者结合多年卫生职业教育教材策划、编辑和出版工作经验, 从教材内容建设的角度, 总结了以下几点经验。

(1) 教材能让受教育者通过阅读、分析和思考以及相互间讨论和争辩, 提高思维推理和处理问题的能力。

(2) 教材内容须与工作实践密切结合, 具有知识性、典型性、针对性、启发性、趣味性等特点, 以打破传统教材冷酷、森严和乏味的局面, 充分调动受教育者学习的积极性、主动性和创造性。

(3) 增强学生分析问题、解决问题和适应实际工作的能力。

(4) 课堂教育既是一种理论教育, 也是一种方法教育, 要通过新形式教材的开发培养学生科学思维, 提高实践能力。

(5) 教材编写以教育部最新制定的课程教学基本要求和专业培训规范, 以及卫生部制定的最新执业考试大纲为依据, 其原则为继承以往卫生职业教育教材建设方面的成功经验, 并注意反映成熟的教学改革成果。

(6) 教材内容建设中最重要的, 也是笔者一直坚持的一条就是教学内容要融汇正确的学习态度和从业态度。目前, 有不少卫生职业院校的学生学习态度不端正, 认为本科以下学历学生属“弱势群体”, 对于未来所要从事的职业评价也不高, 特别是某些护理专业, 学生毕业即改行的情况时有发生。这些不良态度需要纠正。我们策划、出版的教材需将行业理想、行业的崇高性、行业的科学性以及行业价值融入其中。

目前, 国内市场卫生职业教育教材五花八门, 涉及的各类型出版社众多。就各相关院校反应的实际情况看, 文章开头所提的规划教材大多能满足专业教学和专业技术人才培养的需要, 其作用在国内教育界也已得到普遍认可, 属于有较高影响力和一定权威性的教材[2]。何谓“规划教材”?《现代汉语词典 (第5版) 》中“规划”一词的含义为:比较全面的长远的发展计划。“规划教材”即符合国家教育长远发展计划的教学资料。笔者认为各相关出版社在规划教材建设已初具规模的情况下, 更应该把教材建设的“精品意识”放在第一位, 将“为学生和教师服务”作为编写宗旨, 不断探索和创新, 力求满足“学生感到好学、教师感到好用”的需求, 从而使教材在培养专业技术人才的过程中发挥更重要的作用。

参考文献

[1]左临轩, 陈宏庆.医药本科各专业规划教材使用现状分析[J].贵阳医学院学报, 2011, 36 (5) :534～535.