购买农业机械（精选八篇）
购买农业机械 篇1
一、前期了解
购机前, 最好先到农机部门详细咨询, 了解一些基本数据, 如割幅、效率、脱净率、含杂率等。要优先选有国家有关部委或省农机主管部门颁发的生产许可证的厂家生产的产品。要选信誉度好、"三包"服务好的经销商。
二、购买
1.小麦联合收获机的选购
联合收获机械中出现最早、使用最广泛的是小麦联合收获机。小麦联合收获机是一种比较先进的收获机械, 不但能够收获小麦, 还可以通过调整或更换部件兼收水稻、大豆等作物, 选购时应优先考虑。
(1) 按土地规模选购。
根据小麦联合收获机的作业效率。一般土地规模在30 hm2左右购买悬挂式联合收获机即可满足使用要求;若土地规模在50 hm2以上, 需要购买一台自走式联合收获机, 才能在规定的时间内完成作业。对小地块或山区丘陵地区则宜选购与中、小型拖拉机配套的悬挂式联合收获机。
(2) 按用途选购。
购买小麦联合收获机的用途一般是自用 (多为农场) 、当地作业和跨区作业服务。一般农户若在当地作业, 可以购买悬挂式联合收获机, 特别是已有拖拉机的用户, 可以根据现有拖拉机的动力选择配套机型, 实现一机多用;农场、村级服务组织主要用于跨区作业的机器由于作业量大, 最好选用自走式联合收获机, 以充分发挥自走式小麦联合收获机作业效率高、技术可靠、适应性强的优势。
(3) 根据经济实力选购。
自走式联合收获机相对来说价格昂贵, 适于经济条件好的用户购买;经济条件一般的用户可以购买悬挂式小麦联合收获机。
(4) 按喂入量选购。
喂入量越大, 收获速度越快, 适合产量高的小麦, 选购时应根据小麦产量和喂入量通盘考虑。
2.水稻联合收获机的选购
水稻联合收获机针对性较强, 侧重于作物的特点, 选购时需要综合考虑。
(1) 机型大小的选择。
所选机型大小要与田块大小相适应, 如果田块平整, 田块较大, 高差小, 应选择较大机型;如果田块较小, 而且分散, 应选择小型收获机。
(2) 行走装置的选择。
水稻联合收获机的行走装置有轮式和履带式两种。轮式行走装置结构成熟, 通用性广。适合于田块较干和土质较硬不易下陷的地区使用。履带式收获机械的履带接地面积大, 作业时下陷深度较浅, 一般性稻田都可正常作业。因此, 购机户应根据当地稻田土壤性质和生产习惯来选择收获机械。对沙性、半沙性土壤, 承载力较强, 可选用轮式行走装置的收获机械。对于粘性、半粘性土壤, 以选用履带式行走装置的收获机型为宜。
(3) 收获方式的选择。
水稻联合收获机集收割、脱粒及清选等数道工序一次完成, 机械化程度高, 割后的籽粒基本清洁干净, 一般应优先考虑。有的地区受经济条件的限制和传统收获方式的影响, 长期以来习惯先收割, 晒干后再进行脱粒, 可考虑选择水稻割晒机。
二、验收
购机后应做好以下两项验收:一是认真阅读说明书, 了解该机的使用性能、结构特点及驾驶操作方法, 逐一清点随车工具、备件及附件, 做到心中有数。二是外观检查验收。检查外部零件是否完整齐全, 零件安装是否正确, 表面漆皮有无脱落, 螺栓螺母是否紧固, 开口销是否锁好。如果需要, 可向销售部门提出补足工具、备件、附件清单或要求更换。
三、检查
对新购联合收获机要进行以下检查:
(1) 发动机检查:
①启动检查。按规定加好燃油、润滑油及冷却水。用摇把摇转曲轴, 观察减压机构是否工作正常, 手感判断发动机压缩冲程的压力是否正常。启动发动机, 如一次不能启动运转, 应停机检查, 启动方法是否正确, 减压手柄位置是否正确, 燃油喷射声是否清脆。若在冬季应考虑季节影响, 是否需要加热水暖机后启动等等。如果三次以内能够启动, 说明柴油机启动性能良好。②调速器检查。拉动油门, 观察柴油机转速是否随油门加大而增加, 随油门减小而降低, 调速是否灵敏;柴油机转速如随油门猛缩而急剧下降, 稳定在最低转速而不媳火, 说明调速器工作正常。
(2)
实际操作联合收获机, 检查变速箱挂挡是否顺利, 行走时有无自动脱挡现象;离合器和制动器是否灵活可靠;联合收获机能否走直线, 各手柄操作是否正常。
(3)
购买机械合同范本 篇2
1、 甲方无故中途退货，应支付乙方合同总额的5%违约金。(如对方提出类似条款时可作此约定，否则，建议删除此款)
2、甲方逾期付款，每逾期一天，应支付乙方合同总额2‰的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的5%。 (如对方提出类似条款时可作此约定，否则，建议删除此款) 3、乙方逾期交货，每逾期一天，应支付合同总额1%的违约金，违约金累计总额不超过合同总额的30%。逾期交货超过 天，视为交货不能，乙方应双倍返回甲方已付款项，甲方有权解除合同并要求乙方支付合同金额30%违约金。
4、保修期内，乙方未能在合同约定的期限内履行保修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%，乙方超过三十天仍未履行保修义务，甲方有权解除合同并要求赔偿经济损失;乙方未能在接到甲方通知三十天内将设备维修至正常使用的状态，甲方有权要求乙方换货或解除合同并要求乙方赔偿经济损失。保修期后，乙方未能在合同约定的期限内履行维修义务，每迟延一天，乙方向甲方支付合同金额1%的违约金并赔偿甲方其他经济损失，违约金累计总额不超过合同总额的30%。
5、设备未按照合同之约定通过甲方验收合格，每迟延一天向甲方支付合同总额1%违约金;超过 天仍未验收合格，甲方有权解除合同，乙方应立即返还已收款项并赔偿甲方由此遭受的的其他经济损失。
十、不可抗力 如发生不可抗力事件，受不可抗力事件影响的一方应取得公证机关的不能履行或不能全部履行合同的证明，并在事件发生后15个工作日内，及时通知另 一方。双方同意，可据此免除全部或部分责任。
十一、合同变更 未尽事宜，双方协商解决;合同的变更及修改须经双方同意，以书面形式变更。
十二、争议解决方式 双方如发生争议，应协商解决;如协商不成，任何一方应向甲方所在地人民法院提出诉讼。
十三、合同生效及终止 合同自双方签字并盖章后生效，双方权利义务履行完毕后，合同终止。
十四、合同一式四份，双方各执两份，具有同等法律效力。 甲方： 乙方：
代表： 代表：
日期 日期
购买机械合同范文三
xxx公司(以下称为出卖方)
经友好协商，特此订立以下条款：
第1条定义
“验收手册”是指由出卖方提供并由双方确认，供双方检验设备是否符合技术规格和规定资料标准所用的一种文件。
“规定资料”是指与本系统相关的、执行本协议所必需的图纸、数据和其他资料。
“缺陷或瑕疵”是指设备(结构或性能)不符合验收手册有关规定之处。
“现场验收”是指买受方按照验收手册对出卖方安装的设备所作的最后验收。
“技术规格”是指本协议附表a.
第2条销售主体事项
出卖方愿意出售，买受方愿意购买下列设备：
设备技术要求
设备性能必须符合所规定的性能，达到技术规格和规定数据的标准，并提交全部适用的，必要的图纸、数据和其他技术资料。
出卖方应于年月日之前准备且提交给买受方验收手册草案副本2份。由买受方在日内审议和批准验收手册。
本协议正文规定如与附件规定相抵触，以本协议正文规定为准。验收手册若与技术规格或规定资料相悖，则以技术规格和规定资料为准。
第3条价格
第4条支付
买受方在收到出卖方的发票后，必须按下列期限付给出卖方款项：
4.1签约后支付总价的定金;
4.2买受方处交付设备并安装调试后，支付总价的60%的货款;
4.3验收保留款为总价的货款，在设备调试合格后第月内支付
第5条交货与验收
出卖方应在年月日前完成设备的安装和调试工作;并完成验收手册所规定的各项检测;同时，出卖方须在设备验收单证上签字，证明业已完成检测。验收单证上应注明双方认可的，且应由出卖方在双方议定的期间内校正的仍可能存在的缺陷。现场验收应在年月日起进行。
第6条更改
自本合同生效之日起，对本合同正文或附表作任何更改，必须作成书面形式，详细说明更改对技术规格、价格、性能、设计、验收日期、已交付或即将交付备件的更换性能以及本合同的其他重大事项的影响，而且应由双方公司签字。
为修补瑕疵或改善设备，出卖方可适当对技术规格作微小的更改或校正，只要这种更改不会严重影响总买价、功能特性、性能、备件的更换性能。
第7条保修
出卖方保证不会因设备材料和工艺方面的缺陷，以及设计不完善而导致设备达不到技术规格要求。
该设备及部件，从签署现场验收合格之日起，如在年之内出现故障，出卖方负责在收到台新公司通知7日内进行调换或修理，由此发生的费用均由出卖方承担。如出卖方不履行上述保修义务，则应承担买受方由此而引起的一切损失。
第8条其它
本合同为双方的完整协议，以前协议双方或其代理人就本协议适用或涉及的任何事项或事物所作的一切陈述、谈判、信函、承诺、协议、协商和合同，无论是书面的还是口头的，均作废。
卖方：
从媒介购买到受众购买 篇3
略。”对于在媒介策划与购买的世界中目前并非主流的“受众购买”方式，Xaxis全球首席执行官Brian Lesser给出了这样的预测。谈及这个诞生并不久的新鲜事物，Lesser很有信心。
2011年6月，群邑集团（GroupM）成立了“受众购买（Audience-buying）”解决方案公司Xaxis（邑策），它整合了群邑集团旗下代理机构所有的数据及相关技术资源。基于此建立的数据管理平台，拥有庞大的受众资料库。Xaxis为媒介代理机构和广告主所做的，是根据数据库中行为特征、人口统计学特征 、心理特征等维度把受众划分为不同的人群，将实时竞价与搜索结合，根据具体人群投放营销信息。
在这个数据库中，每个受众的存在既具体又模糊。他是什么样的人，年龄及性别，他的爱好和习惯有哪些，这些数据是具体的；但他是谁，他的姓名、电话、地址等信息却是缺失的。为受众定制信息的前提，要尊重他们的隐私和权益。
在哪、做什么不重要
成立之初，Xaxis在11个国家运营，包括英国、澳大利亚以及北美和欧洲多个国家。一年之后，正式进入中国，罗杰仕（Rajesh Sukhwani）出任中国董事总经理。
自进入中国市场，Xaxis面临的首要任务是将受众购买的概念及优势，传递给广告主和网络发行商。哪些疑问是他们普遍拥有的？罗杰仕开玩笑道：“自然是‘什
么是受众购买’。”
如何提高广告的效率，如何利用数据提高营销活动的参与度，如何设计出受众为基础的活动，是否需要技术来实现，能够获得什么样的分析和见解？
举例可能更直观。
假设你在一家主营家庭护理产品的公司任职，负责其营销部门。在传统的媒介购买模式中，如果你需要向30～40岁的已婚女性推广一款产品，你会选择在她们集中出现的地方投放广告，例如主流报刊杂志的生活类栏目。还可以借助内容相关定位（ContextualTargeting），当受众在网上阅读一篇介绍如何清理冰箱的文章时，你的广告也会弹出。两种情况中，你所尝试的方法的原理一样，基于她们在哪及观看的内容来定位30～40岁已婚女性。
理论上，受众购买能做到的，是让你直接将广告传递给这些30～40岁的已婚女性，不论她们在哪或者在做什么。她们有可能在看电影《林肯》的片花，有可能在阅读汽车保养的文章，有可能在通过iPhone或iPad查看天气······她们在哪个网站、使用哪个App、查看什么内容，这些都不重要，因为广告投放是基于她们是什么样的人，而不是她们在某个特定时刻做什么。
受众购买模式减少了原来在内容购买和内容相关定位中所浪费掉的费用，让品牌能够充分提高营销活动的回报。毕竟，不见得每位阅读报刊生活类栏目的都是已婚的女性，也不是每个阅读厨房清洁文章的都是潜在消费者。
将广告跨不同网站精准投放给该人群，即购买“受众”而不是“媒体”。“受众购买”就是在这样的背景下产生的。类似于很多新出现的网络渠道，受众购买在初期往往能马上吸引那些要求消费者立即“行动”或“转化”的广告主。
“中国特色”
过去两年内，DSP（需求方平台）、广告网络、优化工具与数据供应商如雨后春笋般出现，面对这个复杂而蓬勃的数字市场，罗杰仕非常兴奋，“这说明我们的方向是对的。如果市场上只有我们一家在做这方面的事，那我才应该担心了。”
为广告主收集分析数据，与网络发行商沟通受众购买这种模式能够为他们带来的价值；国际客户计划在中国市场开始使用受众购买，公司的团队稳速扩大。回顾公司至今在中国市场的表现，Xaxis全球CEO Brian Lesser用了“喜人的”来形容。
“不仅在亚洲，乃至在全球，中国市场都是一个非常大的机遇，”他肯定地表示。“但因为中国市场是多元化的且在变化中的，挑战也相应的大于其他国家的市场，”Lesser补充说道。
首先需要认识到的是，中国市场是高度碎片化的，分成了诸多层级的市场，每个层级的市场竞争激烈。广告主要面对这些庞大的受众。
在罗杰仕看来，网络世界不像其他媒介，它需要的是一对一、定制化的信息，不论是通过邮件、展示广告还是视频广告等。要知道你是与什么样的用户在互动，知道你的这个活动需要的是哪些类型的用户。现实是，当前这样做的广告主仍属少数。在这里，受众购买就显得尤为重要了——收集数据，选择符合品牌的受众数据库，根据这个受众数据库执行营销活动；分析数据，广告主和其消费者在网络上创造更加有意义的关系。
受众购买进入中国市场，其发展也带有一些“中国特色”。
“广告主客户既要求营销活动取得一定的品牌效应，也要求绩效表现。这在其他市场是很少见的，”罗杰仕总结说道。
究其原因，这是一个“价值驱动（Value-driven）”的市场，广告主客户往往要求活动达成一定的销售，但同时又希望借此活动将品牌形象深入人心，一举两得。
这对类似Xaxis这样的代理公司来说，挑战相应而生。“我们需要设计一站式（One-stop）方案，从接触消费者、提高认知到销售，一站式解决。提高认知、建立互动、激励用户从认知到采取行动，这是完全不同的战略。”
购买农业机械 篇4
农业部副部长陈晓华告诉记者, 4月下旬, 9部门联合开展的“瘦肉精”等非法添加物专项整治发现了不少问题。主要是违法生产、销售和使用违禁物质的行为查禁不彻底, 比如“瘦肉精”、孔雀石绿等问题在一些地区、一些产品和一个时段还有检出, 很容易引发新的农产品质量安全事件。同时, 地区间整治工作, 开展不平衡, 存在一定的上热下冷的现象, 一些县乡责任不落实、措施不到位。
为了从源头治理非法添加和滥用食品添加剂, 国务院食品安全办和农业部已经公布了151种禁用物质的名单, 陈晓华表示, 要严把销售关, 禁止这些东西流入养殖环节。
要求生产企业必须在产品标签上加印“严禁用于饲料和动物饮用水”等警示标志;实行实名制购销制度;坚决打击通过互联网等方式销售禁用兽药的行为。对于瘦肉精、三聚氰胺、孔雀石绿等非法添加物, 要指导饲料生产企业和种养殖企业注意检查投入品的警示标识, 以免误用添加物。
购买农业机械 篇5
安徽老乡鸡餐饮有限公司：
本人
，身份证号码
，因本人已经办理了农村新型合作医疗保险，故不同意在公司缴纳社会保险。本人要求公司将应为本人依法缴纳的社会保险费用在发放工资时发放给本人，即视为公司已履行了为本人依法缴纳社会保险的义务。本人保证不再向公司提供任何与社会有关的请求。本人承诺不以公司未为本人缴纳社会保险为由，提起仲裁、诉讼或向相关部门投诉。由此产生的一切后果，由本人自行承担，与公司无关。
特此申请！
申请人（签字）： 年
月
日
附：
1、申请人身份证复印件
看见，搜索，购买 篇6
现在ASAP54就要来帮你解决这些困扰。它通过图像识别技术和众包时尚专家服务，让用户可以直接通过手机拍照进行图片搜索来购买他们心仪的时尚产品。
今年33岁的Daniela Cecilio就是这个全新App的创立者。作为一名时尚设计师，Cecilio谈不上特别成功。从最初的独立设计师到开设第一家Pop-up零售店，几乎所有的环节都是她自己亲手操办，从每一季新系列概念的产生，到设计定价，再到生产分销，可是只能勉强维持收支平衡。她希望寻找更大的商业机会。与一般设计师热衷被明星包围，出入高级酒会派对不同， Cecilio并不喜欢在聚光灯下抛头露面，她觉得自己更适合做一个幕后指挥者，于是她把更多的精力投入到寻找创业机会上。
曾有一次，迷恋网上购物的Cecilio花了超过3个小时的时间在网上搜寻一副特别的Chanel古董眼镜框，那是她在线下看到的让自己一见钟情的产品，她和姐妹们分享自己的糟糕体验，发现她们和自己一样有着类似的抱怨。“我是一个很视觉化的人，很难用语言表达我所看到的东西，所以当我在日常生活中看到一件我喜欢的单品，回家打算在Google上敲打关键字搜索购买时，你知道结果总是很让人沮丧，搜索引擎给出的是最糟糕的结果，几乎没什么能和你找的单品相匹配的，我也用Polyvore和ShopStyle，但没有一个是专门为时尚界准备的。我想必须有一个更简单更快速的办法解决这个问题。”Cecilio对《第一财经周刊》说。Polyvore和ShopStyle是两家时尚产品搜索网站。
于是，她设想了一个手机App，不需要用关键词或者标签进行无止境的搜索，它可以识别、寻找、购买无论是在博客、社交媒体还是现实世界中出现的时尚产品，实现从视觉到交易的无缝连接。
时尚行业的多年经验让Celilio很快联系上了众多大型零售商，并获得了它们的支持。目前，ASAP54已经与包括Net-A-Porter，Barneys，J.Crew，Harrods，Topshop等在内的15家大型时尚零售商达成合作。ASAP54可以获得它们的产品数据库，将用户引导到它们的网站上完成购买，ASAP54从销售中提取6%的佣金。而在创立ASAP54之前，Cecilio与她的丈夫Jose Neves联合创立了电商网站farfetch.com，上面聚集了1000多个独立设计师品牌精品店，消费者可以在这个网站上完成多个品牌的购买，Farfetch还会负责将货品运到世界任意一个地方。Farfetch的成功也让Cecilio获得了众多小众设计师品牌的资源。所以现在在ASAP54的搜索结果中，既有高端奢侈品，也有平价的高街产品，更有一些你或许未曾听过的特立独行的独立设计师产品。
而她意识到要让这款App足够好用，关键是要开发先进的图像识别技术，能够分析用户不论是自野外拍摄的照片还是网上的截图。Cecilio将几乎所有的资金都投入到自主研发的图像识别技术上，她找来了图像识别专家Daniel Heesch。Heesch之前曾创立了一家图像识别公司Pixsta。他们合作创造了识别衣服图案形状、颜色分布和纤维的算法，如果产品数据库中有完全匹配的产品，就会出现在搜索结果的最上方，同时还会根据图片中的核心元素，提供12个品类的选择，每一个品类下各自列出27个参考项，全部都是以图片的形式呈现。用户还可以通过产品价格、品牌和颜色进一步缩小搜索范围。“给出的搜索结果需要保持在一定的数量内，我不希望用户再次淹没在茫茫的搜索结果中。”
尽管已经有一些初创公司在积极使用图像识别来让时尚的发掘变得更容易，但Celilio认为这些拥有技术极客背景的创业者并没有意识到时尚搜索不仅仅是一个工具，也可以是好玩的并让人着迷的。“他们往往过于注重搜索结果的精准性，但你知道，时尚本身就是多变而且随性的，有时就是人们的一时冲动和突发奇想。”所以，ASAP54鼓励人们捕捉生活中各种有趣的细节，以它们作为时尚搜索的灵感，享受创意的乐趣，可以是一幅画作、一张照片、一本杂志甚至是你每天都吃的面包薯条，ASAP54都可以帮你搜索到以这些画面颜色、图案造型以及材料质地为基础的时尚单品。没错，就像一个设计师一样。这并不像听上去的那么不可思议，事实上如果现在你上传一张麦当劳的照片，在搜索结果中必定会出现Jeremy？Scott在刚刚过去的米兰时装周上为Moschino设计的带有麦当劳商标“M”型元素的红黄色时装。
“事实是，今天的技术仍然有很多局限性。不能因技术的失败而让我们束手无策，我们不希望用户使用ASAP54的时候会有这样的挫败感。”Celilio说。与其他时尚搜索不同的是，ASAP54率先把线下个人时尚顾问以及社交元素整合到图像搜索技术中。如果用户对搜索结果不满意，可以选择让ASAP54线下的时尚专家分析你的图片并做出搭配建议。而这种私人定制服务也成为Celilio考虑的未来可以拓展的一种商业模式。
之前的创业经验也让Celilio意识到社交分享对时尚的重要性。Farfetch网站上的People板块成了用户和设计师分享时尚心得和想法的活跃社区。“我们都渴望从朋友那里，或者是崇拜的男神女神那里，得到时尚方面的灵感，我们大概都有偷窥别人衣橱的欲望吧。”现在进入ASAP54就是一个时尚社交页面，可以加关注、评论、转发。当然如果你好友的页面上出现了一款心动产品，你也可以点进去购买。Celilio还打算开发滤镜功能，既能让用户上传质量更高的图片，以方便更精准的产品识别，同时也能让分享变得更有趣。
在此前的TechCrunch创业欧洲赛上，ASAP54凭借这一应用获得亚军。目前它们已经获得了来自中国的时
尚集团、联创策源、e.ventures、Novel TMT以及Carman Busquets等风险投资机构与投资人的300万美元融资。这个App2月28日在美国、欧洲和巴西上线，预计9月拓展到中东和中国。
“ASAP54的成功除了它们拥有强大的时尚商品图片数据库，提高了消费者的搜索效率外，还结合了消费者线上搜索和线下本土时尚专家人工服务的方式来提高推荐商品的精准度。不论是普通用户还是高端消费用户，他们的需求都可以得到满足。”时尚集团战略及事业发展副总裁张扬正说。他相信，在拥有超过6亿移动终端用户的中国，ASAP54将有很大的发展潜力。
购买农业机械 篇7
错过购买现象屡见不鲜, 近年来, 由于错过购买而引发的消费者后悔也引起了学者们的关注。如何有效利用消费者后悔情绪在未来遇到类似的购买机会时采取购买行为, 能否唤回这部分消费者对企业而言具有重大意义。对于后悔领域的研究, 国外学者主要集中于研究影响购后后悔的因素, 如放弃方案产生的积极结果、购买时机、损失大小等。而国内学者侧重于购后后悔及后续行为, 如后悔与满意度、转换行为、口碑传播等。无论是国外还是国内的研究都对预期后悔和购后后悔关注较多, 对错过购买引发的消费者后悔研究尚处于初步阶段, 主要考察错过购买之后消费者是否会产生后悔, 以及产生后悔后采取的行为, 然而对于哪些因素会引发消费者后悔, 以及在未来遇到相似的购买机会时消费者的购买意向鲜有研究。对错过购买情景下消费者后悔的研究。一方面, 通过对错过购买这一特定情境下消费者后悔对未来购买意向影响的研究可以进一步丰富消费者行为理论, 具有理论意义。另一方面, 由于错过购买是一个很普遍的现象, 消费者在生活中经常经历, 对其开展研究可以指导消费者理性消费, 缓和因错过购买而产生的后悔、内疚情绪, 也可以使企业更好的认识消费者购买行为, 有利于企业营销者做出正确的营销决策, 更加有效合理的安排促销内容和期限, 具有现实意义。鉴于此, 本文在错过购买情境下探索哪些因素会引发消费者后悔, 并进一步考察在未来遇到类似的购买机会时这些因素是否会使消费者产生购买行为。最后从消费者后悔与未来购买意向之间关系角度, 针对错过购买的这部分消费者, 提出了营销建议。
2 文献综述
后悔的研究最早始于心理学领域, 随后又在经济学领域获得了发展。1992年Simonson将后悔引入到消费者行为领域, 由于人们的后悔情绪可能会对他们的消费行为产生重大影响。Bell (1982) 从经济学角度给出了后悔的定义:后悔是一种已选方案实际得到的价值与其他备选方案可能产生的最高价值之间的差别。Tsiros和Mittal指出后悔是已发生的结果与放弃的方案可能带来更好结果之间的比较所产生的情绪反应。我国学者李东进和武瑞娟 (2010) 则认为后悔是一种复杂的情感经历, 这种经历产生于高级认知过程, 感觉到后悔需要有想象其他可能性的能力。随后学者们又对后悔的影响因素进行研究并提出了各自的观点。Walchli和Landman认为所选方案产生的结果是影响后悔的因素之一, 并且消费者的后悔程度随着他们经历结果的正面、中性、负面而上升。Cooke、Meyvis和Schwards提出购买时机的选择是影响后悔的一个不可忽视的因素, 购买时机的早晚以及购买时机的可控性与否都会导致消费者后悔。我国学者张洁梅 (2004) 、周春容 (2011) 把损失的大小视为影响消费者后悔程度的重要指标, 消费者感知到的损失越大, 后悔感越强烈。
3 错过购买后悔与未来购买意向模型
3.1 错过购买与消费者后悔
错过购买的现象很常见, 但并非错过购买就会产生后悔。如果一件产品对消费者而言是无足轻重的, 消费者可买也可不买, 那么消费者便不会因为错过购买该商品的最佳时机而感到后悔。商品购买机会的限制性与否对消费者错过购买该商品是否会感到后悔, 以及后悔程度都有很大影响。任利容的研究表明人们错过购买后, 如果错过购买机会具有有限性, 人们会感到后悔并且体验到的后悔程度高于没有限制性的机会。消费者有时候对错过一件他所需要的商品并不在意, 可能是由于他缺乏对该商品信息的深入了解, 如果此时向他提供关于购买该产品结果的积极信息, 有可能会引发消费者的后悔情绪。陈飞在对消费者后悔研究中发现消费者在错过购买后, 如果向他们提供关于购买结果的积极信息, 他们会感到后悔, 后悔当初购买将会得到比现在更好的结果。
3.2 错过后悔与未来购买意向
李东进 (2011) 在其研究中发现消费者错过购买产生后悔, 后悔可以作为刺激消费者未来购买的动力, 会促使消费者提高未来购买意向。人们都有后悔厌恶情绪 (Zeelenberg&Pieters) , 所以人们会尽量避免后悔的发生, 尽管后悔有时是无可避免的, 人们也会采取改进措施, 选择心理调节或者采取行动来降低后悔水平。很显然只有当人们感知到有机会改进, 而且其可行有效的情况下, 后悔才会激发改正行为。如果不存在改进的机会, 人们便会从心理上去调节后悔, 后悔也不会激发他们的改正行为。消费者错过购买产生后悔后, 如果感知到下一次购买机会容易到达, 即感知到购买机会的易达性, 后悔便成为一种动力促使人们用行为去调节后悔, 提高购买意向。这种感知机会的易达性对后悔与未来购买意向起到积极的调节作用。此外, 消费者后悔还受到消费者对企业认知评价, 即关系质量的调节。彭军锋和景奉杰 (2006) 以餐饮服务业为研究对象对后悔的研究中发现关系质量水平的高低对后悔与行为意向的关系具有积极的调节作用。消费者后悔受到高关系水平的调节会使消费者认为企业会提供持续的满意, 愿意与企业保持长久的业务关系, 对未来行为产生正面影响, 进而在未来遇到相似的购买机会时提高购买意向。
消费者从错过购买、产生后悔、产生未来购买意向这一系列过受到各种调节因素的影响。整理学者们的研究将错过购买情境下消费者后悔与未来购买意向模型表示如图1所示:
4 营销建议
4.1 提供具有吸引力的价格优惠
企业要在保证市场占有率和利润的前提下, 在成本管理上下功夫。在当今产品成本结构中, 流通性成本所占比重上升, 生产性成本所占比重下降, 企业生产性成本降低空间有限。为此, 企业必须要转变成本观念, 采用灵活多样的成本管理方法如通过技术创新革新生产技术、开展企业间合作外包非核心业务、加强工作流程的整合减少不必要的分工等方法降低成本, 提升企业降价空间, 从而使企业有能力为消费者提供具有吸引力的价格优惠。
4.2 做好限定购买机会的工作
企业可以通过限定产品购买的数量或者限制购买的时间段, 营造出一种供不应求的热销假象, 增加紧张气氛。但是使用这种方法的企业要量力而行, 要求所提供的产品或服务有一定的差异化或竞争优势, 同时对产品质量足够自信, 消费者也形成一定的品牌黏性的情况下方可使用。此外, 使用这种方法还需把握好度, 切不可实施过度, 超过消费者容忍底线, 招致消费者反感, 从而转移注意力, 寻找其他企业的产品或服务, 这对企业品牌也是种伤害。
4.3 提高商品购买的易达性
有效降低消费者的时间成本, 提高购物效率是企业决策中不容忽视的一部分。企业可以优化那些多余的或者不重要的环节, 裁减不必要的流程大量节约顾客的时间成本, 或者通过转移他们对时间的注意力, 变相的压缩时间, 为顾客创造出更多的价值;除了为顾客降低时间成本外, 企业还应积极为消费者提供便利的购物条件, 如在售前环节, 增加购物班车的车次, 扩大辐射区域、加强导购的引领指示作用;在售后部分, 建立一支训练有素, 专业水准较高的物流专业人员队伍, 优化物流配送系统, 减少配送滞后现象。售前和售后两部分相结合, 以此提高购物便利性。
4.4 提供关于购买结果的积极信息
中国购买力 篇8
在刚刚结束的纽约亚洲艺术周期间，为期4天的佳士得亚洲艺术春拍共取得6900万美元的成交额。佳士得亚洲艺术主席和国际主管乔纳森·史通（Jonathan Stone）说：“佳士得引领了纽约亚洲艺术周市场。”中国古代工匠精湛的手艺受到热烈追捧，如特别罕有的宜兴莲瓣式水丞和由黄花梨制成的顶级家具。
而苏富比欧洲及亚洲艺术副主席、亚洲区执行董事司徒河伟（Henry Howard-Sneyd）说：“我们在整个亚洲艺术周的拍卖共收获了6,180万美元，高出高位估价2,000多万美元。中国古代书画拍卖的佳绩再次奠定了纽约作为亚洲艺术市场全球中心的地位。”
毫无疑问，佳士得和苏富比的亚洲艺术周拍卖吸引了大量来自中国和西方的买家、收藏家和经销商。
与此同时，荷兰那个南部小城马斯特里赫特也迎来了TEFAF(欧洲艺术和古董博览会)25周年的生日，这是世界上最重要的古董博览会之一。可以说，主办方和欧洲古董商们是如此期盼着亚洲面孔的出现，以至于见到中国人就直接套近乎。展会主办方在“中国购买力”抵达的当天就举办了欢迎酒会，这在TEFAF 25年的历史上还是首次。事实上，中国购买力也没有让他们失望，3月20号，中国买家在短短5个小时内于现场购下了总价值约为3000万人民币的古董和珠宝，横扫了从珠宝到青铜器等跨越各种艺术门类的展位。
所以，TEFAF欧洲艺术基金会的报告有理由宣称，中国已取代美国，成为全球艺术品和古董的最大买家。从经销商和拍卖销售的综合数字来看，中国在全球艺术市场份额在2011年上升了7%，达到了30%，美国以29%的市场份额位居第二。报告分析指出，不断增长的财富和充足的国内艺术品供应是中国艺术市场蓬勃发展的强劲动力。事实是在2010年中国艺术品市场的规模就已经超过了美国。
与纽约亚洲艺术周遥想呼应的是，3月26号结束的中国嘉德2012年首场四季拍卖会在北京以2.9亿元人民币的总成交额强势收槌，也进一步印证了中国市场的强势信心。此场拍卖的中国书画部分以2.3亿元的成交额、11个专场均高达80%的成交率华丽收场，为今春的拍卖市场增添了一抹亮色。