东道主做好准备了吗

东道主做好准备了吗（精选三篇）

东道主做好准备了吗 篇1

伴随着云计算逐渐落地成为现实, 它所可能带来的好处也为越来越多的人所认知。您可能在许多演讲、行业论坛和文章中听说过云计算的优势与特征——成本节约、灵活、可扩展, 并具有将资本支出转变为运营支出的能力, 种种好处相当诱人, 这里不一而足。

然而, 有一个相关问题几乎未曾被提起过——对于云计算带来的收益, 您做好准备了吗?

“云就绪”评估更为重要

这是一个非常重要的问题, 需要且值得CIO们认真地考虑。与客户探讨云计算服务时, 我常常会提到这个问题。许多拥有大型ICT部门的企业在着手向云计算转型之前常常缺乏对运营维护需求的深入审视, 他们并没有为云计算所带来的新商业环境制定好相应的计划。

虽然云计算解决方案可以为企业带来很多的价值和敏捷性, 但是如果企业自身没有做好准备去进行相应的调整或改变, 那么实际的投资回报率 (ROI) 、总体拥有成本 (TCO) , 以及其它的收益将有可能与预期背道而驰。

当考虑云计算时, CIO们必须首先考虑如何回答以下这些问题:

1.企业现有的ICT基础架构及其支持模式是什么?

2.现有的ICT基础架构与企业的业务需求是如何匹配的?

3.现有的ICT基础架构是完全DIY的模式, 还是含有部分托管服务的模式?

4.什么是针对一个企业特定基础架构进行转型的最佳方式?

5.是应该采取缓慢而渐进的转型方式, 还是应该采用突然的“大爆炸方式”?

6.企业应该遵循什么样的管理和安全政策?

7.企业业务应用和预期变化之间应该建立怎样的相互依存关系?

针对上述问题的回答, 将帮助您和云计算服务提供商获取关于您所在的企业对云计算服务需求的关键性理解。即使是引人瞩目的业务事件, 如对ICT基础架构的整合、更新过时的系统, 或者提供7×24小时支持的挑战, 以上问题的答案都将有效地帮助您部署一个正确的云模式。这些答案将指导企业选择最合适的云模式——公有云、私有云或混合云, 以及最适合的组件和实施规划。

一旦CIO们明确了企业内部环境和可供选择的云方案, 对外部因素的考虑也同样重要。合规性、业务连续性、数据保护、响应时间的要求等, 都将影响云服务模式和企业需求控制。虽然相对于ICT基础架构转型需求来说, 这些外部因素在云方案规划初期也许不会产生关键性的影响力, 但是如果CIO们忽略这些因素的话可能会引发令人烦恼的后果。事实上, 在初期对企业进行“云就绪”评估比实现商业利润更重要。CIO们需要评估的方面包括:现有的ICT基础架构、数据中心、网络、应用许可及其运营和维保、服务交付方式及法规遵从需求。此外, “云就绪”评估的范围和所需的时间也是要考虑的因素。

重视逐渐转型的能力

我们的经验显示, 亚太地区的云客户非常重视逐渐转型的能力。他们选择演进而非革命的方式, 从而能够平稳地从现有的基础架构转移到新的交付模式, 并“敏捷”地进行资源规划和供应。他们寻求转型, 但他们也希望将影响现有ICT服务的干扰因素降至最低, 同时兼具灵活性, 以适应新的云模式, 从而更好地满足他们的业务需求。

在过去几年中, 云解决方案及其服务交付已逐渐成熟。此前, 企业只会考虑专用私有云基础架构以支持其关键任务系统, 而公有云仅用来集成及测试, 这种情况正在发生改变。现如今, 企业对于需要严格的安全性和性能保证的核心应用使用了专用和虚拟云基础架构。CIO们越来越多地考虑混合云模式, 这使得他们更需要仔细规划如何过渡及逐步转型。由于云交付模式将不断动态变化以适应业务需求, 因此评估相关的影响就显得至关重要。

渠道变革你做好准备了吗? 篇2

A公司采用的是省级独家总经销模式，在3～5个省设立一个大区经理，每省派驻1～2个业务人员，负责网络开拓、人员培训、经销商管理、售后服务等问题。

A公司在黑龙江的总经销商，是该省汽车用品业的三架马车之一，黑龙江市场也被认为是全国的龙头市场(占到全国市场的20%左右)，一直是A公司的市场样板。

由于业绩突出，原黑龙江省区经理舒力被提升为东北大区经理，原来的3个业务代表中的王炜接任省区经理。

，为了避开汽车用品行业性的价格战，A公司决定大力拓展新渠道——汽车4S店，但是由于前期缺乏人力，新渠道开拓将以经销商为主、A公司进行配合;只有当经销商没有能力操作新渠道时，该区域才由A公司独立运做。

黑龙江的总经销商由于过度保守、且缺少新渠道运作人才，新渠道的业务一直没能起步。初舒力经过多次协商，终于得到经销商勉强认可，把4S店渠道单独列出来，由A公司独立运作。同时为了避免与经销商的渠道发生冲突，A公司也将4S店产品从原来的产品体系中剥离了出来。

渠道单列出来了，由谁去做呢?

第一步：舒力首先向公司总部申请新增人选，但是公司销售老总断然拒绝了，理由是现在黑龙江市场已经有三人负责，本身已经超标，完全可以抽调人力来做4S店渠道。

第二步：舒力决定从三人当中抽调出一人专门负责4S店。但是，三人都没有去做4S店渠道的欲望，主要因为：

1.个人业绩受影响。新渠道有潜力，但毕竟还没有起步，不但业绩和收入比以前会降低，而且原来熟悉的业务、积累的资源可能就此丢失。

2.来自经销商的怂恿。三个业务代表业绩都很出色，得到了经销商老板和员工的一致认可，经销商甚至将他们当作了自己的员工。对这个经销商来说，离开任何一个业务代表，当地市场就可能瘸腿，

对舒力来说，第1点问题较容易解决，自己制定一套激励机制就可以照顾到新业代的收入问题，比如舒力就曾经这样提出过渡时期的激励机制：

1.根据新渠道前期不走量的特点，凡新开发4S店渠道，实现5台以上销量，给予100元/店的物质奖励。

2.业务代表接手新业务之后，前3个月内按去年同期的奖金发放，3—6个月按70%，6—9个月按50%，9个月以后按30%。

3、业务代表被调走负责新渠道之后，其原有的区域任务将分摊给剩余的其他2人，同时提高销售任务，完不成任务者将受到惩罚。此举目的是告诉调走的业务员：留下的业务人员的日子也不好过。

然而，三个业务人员对舒力提出的机制都表示很合理，但又都不愿意挪窝去做新业务。

黑龙江总经销那边也同时让舒力吃了闭门羹。舒力对总经销商承诺了两点先决条件：一是抽调一人去负责新业务，保证其余两个人员仍然跟随经销商;二是为了表示感谢，特意为经销商申请了一笔支持，包括形象展示柜、促销品、礼品。然而，经销商以“现在市场最缺少的是人才”为由，让舒力吃了个不软不硬的钉子。

公司不增添新人，经销商也不放人，只能采取变通方式：业务代表都兼顾4S店渠道的业务，并在黑龙江分区包片。舒力为黑龙江市场设计了客户登记表、客户路线图、目标任务，还有一套专门的、详细的4S店奖惩考核制度，并把一些4S店陈列、客情关系、谈判技巧等关键点做了培训，深化了终端表格管理、客户资料。

但是，三个多月过去了，期间，中高档汽车4S店网络开拓了近20家(中高档轿车正是汽车影音产品的销售目标)，而4S店渠道的销量不但没有像其他区域市场刚进入新渠道时那样立竿见影，而且简直就是停步不前。销售终端明明增多了，可怎么就是不出货呢?

通过考察和了解，舒力发现新渠道的滞销原因主要是：做传统渠道很成功的业务人员，一旦面对陌生的新渠道，在业务技能、工作心态和方法方面都有很大的差距：

山西分校-面试,你做好准备了吗？ 篇3

华图教育刘琴琴

2014年山西公务员面试已经进入如火如荼的地步了，但还有的学生要等到面试公告出来再开始着手准备，面试公告出来到面试的时间间隔很短，要想那个时候再开始准备的话可能比较仓促，所以建议大家还是提早动手。在准备的过程中要注意以下几个问题：

首先，要了解题型。在公务员面试考试中常见的题型有：自我介绍、人际沟通、应急应变、综合分析、组织管理。每个题目的解题思路和答题技巧是不一样的，所以大家首先要了解每种题型的答题技巧，只有这样才能在答题的过程中得心应手。在这个过程中可能有的同学会有所顾忌：模板化是不是会影响答题的分数。诚然，机械的套用模板效果不会很好，但没有答题思路很可能出现的情况是无话可说，所以一定要在有答题思路的基础上进行创新，总结出自己的答题思路。

其次，关注热点，理想思考。现在面试答题已经越来越讲求新颖和思想，简单的官话套话已经不能取得理想的成绩。要想做到这一点就要在生活中关注热点，多读、多看、多积累一些官方的评论性素材，同时自己要进行理性思考，这样在答题的时候才能出口成章。而且答题时不必刻意追求标准答案，面试没有固定答案，言之有理即可。

再次，要摆正心态，冷静面对。面试最忌的就是紧张，过分紧张反而不容易发挥水平，所以希望广大考生战术上一定要重视，但战略上一定要轻视！