网络广告的（精选十篇）
网络广告的 篇1
一、内容的广泛性
汽车是一种高关注度的商品, 消费者在购买前通常会花很长的时间去了解汽车的性能、安全、油耗、价格、配置等详尽的信息, 这么多的信息对传送信息的媒介提出了严峻的考验。传统媒体广告由于受版面、时间等因素影响, 广告发布的数量受到一定的限制, 发布的内容也相对固定。如报纸、杂志广告有预订的刊出日期, 一旦信息有误或有进一步信息, 须通过隔日、隔周、隔期更正。电视、广播虽可随时传递最新信息, 但影响原节目的播放或时段安排, 内容更新变换有很大的限制。而且, 电视广告一般片长有15秒、30秒、60秒等, 大量的产品和品牌信息就要在这短短的时间内得到充分的展示几乎是不可能的, 另外, 电视广告具有易逝性, 电视画面一闪而过, 消费者不能对某个感兴趣的信息点进行详细的阅读, 得到的只能是一个宽泛的概念, 汽车产品和性能无法突出。与之相比, 而网络广告的数量几乎是没有限制的, 它具有即时增加、更正信息的功能, 无须考虑时间和版面的限制。而且, 随着网络技术日新月异的发展, 网络在传输广告信息方面比传统媒体具有更多的手段, 汽车网络广告可以是文字的、声音的、画面的, 音乐的、动画的、三维空间的、虚拟的、甚至可以是一部具有完整故事情节的小电影, 给受众以视觉、听觉、甚至是触觉上的全面冲击, 使知识、信息融于娱乐之中, 从而大大丰富了网络广告包含信息的生动性、趣味性和艺术性, 使广告受众基本处于主动地位, 广告效果更加突出。著名的汽车生产商宝马公司就制作了带有故事情节的电影广告放在网络上, 供网民们下载, 收到非常好的效果。另外, 汽车广告主可以与汽车网络广告条建立链接, 把自己公司以及公司的所有产品和服务, 包括汽车产品的性能、价格、型号、配置、外观形态等等有必要向消费者说明的一切详尽的信息展示出来, 供消费者阅读, 信息的传输几乎是无限的。
二、对象的针对性
利用传统媒体做广告, 很难准确地知道有多少人接受到广告信息, 而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统, 精确统计出每个广告被多少用户点击以及这些用户查阅的时间分布和地域分布, 从而有助于客商正确评估广告效果, 审定广告投放策略。如电视广告对受众的筛选是非常小的, 目前全国电视机普及率已经达到了85.88%, 电视观众总人口数达到了10.7亿人, 庞大的电视收视人群造成了电视广告的受众构成也比较复杂, 在学历、收入、年龄、社会地位、消费能力水平等方面存在巨大差异。这也意味着, 广告信息未有效地到达目标消费群, 汽车广告主的预算有很大一部分被浪费了。相比之下, 汽车网络广告可以避免这些问题。网络对受众有一个天然的细分, 目前中国的网络普及率远远未达到电视普及率的水平, 而且网民中高学历、高收入、高消费的人群占很大比重。这些人群与汽车消费目标市场具有极高的重合度, 这是汽车广告主梦寐以求的市场, 是一座天然的金矿。尤其是一些专业的汽车网站, 其网民大多是汽车行业的专业人士或者是打算买车的消费者, 对汽车厂家来说, 无论是从增加品牌的价值的角度还是从提高销量的角度, 都是不容错失的。所以, 新浪汽车网、太平洋汽车网等著名的汽车网站成了各大汽车厂的角力场, 网站上充满了制作精美的汽车广告。事实证明, 这值得汽车厂家去做, 据一份跨媒体广告投放研究报告显示, 某国际汽车品牌的网络广告预算在所有广告预算中从2%增加到15%后, 品牌认知度上升了7%, 购买意愿上升了23%。
三、效果的显著性
众所周知, 广告是以劝服为目的的传播行为, 汽车广告也不例外。汽车广告主在媒体上做广告并不仅仅传达某个信息, 展示某个画面, 而是想通过广告来劝服消费者购买其汽车。但在这一方面, 以电视广告为代表的传统媒体却表现得不尽如人意。面对单一的香车+美女的创意思路, 坐在电视机前面的观众已经开始审美疲劳。相比于接受电视广告的被动行为, 汽车网络广告的点击是消费者的一种主动行为, 具有心里上的优势。消费者之所以点击汽车广告, 是因为他对这款汽车感兴趣或者他目前想购买汽车, 他想通过广告来了解更多关于这款汽车的信息和知识, 在阅读时, 他就会更投入。另一方面, 网络广告是一种以消费者为导向的个性化的广告形式, 消费者拥有比在电视广告等传统媒体广告面前更大的自由。他们可根据自己的个性特点、喜好接受广告。一旦他们点击了汽车广告条, 其心理上已经产生了认同, 在随后的广告双向交流中, 广告信息可以毫无阻碍地进入消费者心里, 实现对消费者更好的劝导。
四、营销的深层性
广告只是营销的一种方式, 最终是要为销售产品服务的。电视广告等传统媒体广告代表着一种传统的营销方式。消费者在电视上看到广告, 接受了广告的信息, 然后再到商场去购买产品。态度的转变和行为的实施是分开的。而如今人类已经进入了数字时代, 互动营销成为未来的趋势。交互性是互联网络媒体的最大的优势, 它不同于传统媒体的信息单向传播, 而是信息互动传播, 用户可以获取他们认为有用的信息, 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。互联网比其他任何媒介赋予消费者更多的直接与广告主进行互动、进而建立未来关系的能力。网络广告可以做到一对一的发布以及一对一的信息回馈。对网络广告感兴趣的网民不再被动地接受广告, 而是可以及时地做出反应。这种优势使网络广告可以与电子商务紧密结合, 马上实现一个交易的过程。PGM (Publicis Groupe Media) 的首席创新官里沙德·图巴克华拉 (Rishad Tobaccowala) 是互动行销方面的专家, 他在谈到未来的互动行销时说:“未来有3个驱动力促使互动行销发生变革:随心所需的信息需求;参与时代的到来;潜力巨大的搜索市场。”他解释说, 网络时代, 消费者正在取代传统时代意义上的分销商和代理商, 与生产厂家的直接对话成为可能。显然, 汽车网络广告在互动行销方面具有天然的优势, 通过汽车网络广告的平台, 汽车消费者可以向汽车生产商反馈意见, 汽车生产商可以根据消费者反馈的信息改进汽车的性能或者推出新的产品以占领市场。并且汽车网络广告把态度的劝服和行为的实施融为一体, 如消费者通过网络找到其满意的汽车, 就可以直接在网络上定购, 收到订单后汽车生产商直接向消费者销售产品, 抛开了代理商, 节约了成本, 提高了销售利润。2007年奇瑞汽车就是在网络上发布了其新车奇瑞A1, 消费者可以在网络上定购, 并且享受比汽车经销商提供的更低的价格。
总之, 随着中国汽车市场的不断发展, 各个汽车品牌的竞争也将越来越激烈, 于是通过合适的渠道把有效的信息送到目标消费群头脑中也会越来越重要。网络作为与中国汽车市场开放同时代的媒介, 也在不断地成长和壮大。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 受到了汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式会给其他产业和媒介的结合带来借鉴意义和指导价值。
摘要：网络广告 (WebAd) 是一种新兴的广告形式, 是确定的广告主以付费方式运用互联网媒体对公众进行劝说的一种信息传播活动。目的在于影响人们对其所做广告的商品或劳务的态度, 进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动。汽车网络广告作为高速发展的汽车产业和互联网产业结合的产物, 广受汽车制造商的青睐, 在市场上获得了巨大的成功, 这种产业与媒介结合的方式无疑会给其他产业和媒介的结合带来重要的借鉴和指导意义。
关键词：网络,汽车广告,数字技术,优势
参考文献
[1]、托马斯.C.奥吉恩等.广告学[M].机械工业出版社, 2002.
[2]、余小梅.广告心理学[M].中国传媒大学出版社, 2003.
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[4]、赵化用, 孟建.电视媒介经济学[M].华夏出版社, 2004.
网络广告的 篇2
这个矩阵来自于易观国际，分析了以来各大网站的市场表现,并预测了它们在08年的表现，其中用的关键指标是“市场执行能力”和“创新能力”。
问题就这样产生了：
- 1、为什么见不到“务实者”了呢?
中国互联网不需要实用主义，更需要理想主义，这样的分配让人想到了这几年来的概念横飞和VC纵飘，事实上象新浪和SOHU，从原来的接近“务实者”的位置在转向领先者的过程中，不正是在市场执行能力上有所退步了吗?
或许这个市场上，缺乏的不是概念创造者和技术实施者，而是真正埋头于市场，开发市场的公司，如阿里巴巴/淘宝?
- 2、web2.0企业扎堆，不是“创新者”，而是在“补缺者”
这样的评论，估计令各类web2.0企业打心底不服，“说我市场开拓不力也就算了，我在概念和技术上可都有创新”，
当然“知者”会更愿意倾听其中的原因，从中找到自身不足之处，有则改之，无则可勉。重要的是可明晰两条路，要么着力开拓市场，越挫越勇，不要急着调整商业模式，走下去，务实下何尝不是一套摆脱扎堆现象的办法之一。
-3、Google地位是否看得偏高了?
尽管我是个google粉丝，但如果预测在2008年，google能逐渐接近领导者行列，大胆中透露着期望。
这样的矩阵，其实做起来并不复杂，但目前的配备却非常简约的指出互联网行业成功的行业本质——获得市场能力和创新能力的平衡，市场能力是短期压力(紧急工作)，创新能力是长期压力(重要工作)，有人有兴趣一起划下互动营销领域的矩阵吗?
我的选择是：
横轴是——创新
竖轴是——市场(客户)
你的会是什么呢?
网络广告与传统媒体广告的异同 篇3
关键词：网络广告 传统媒体广告 异同 融合 发展
网络广告是指确认的广告主以付费的方式运用网络媒体(主要是国际互联网)劝说公众的一种信息传播活动。网络广告是广告的一种新形式,是随着科学技术的发展,新媒体及国际互联网的兴起而产生的,它是广告世界的一朵奇葩。
中国网络广告的发展趋势是分众传播。在市场细分的今天，广告传播也越来越强调“目标受众”与“精确打击”。网络广告可以通过一定的市场细分，根据产品特定的目标市场，将网络广告按受众的特点投放。传统媒体广告不能像网络广告一样进行特定市场细分。由于传统媒体与网络媒体广告都有自己的优缺点，网络广告的发展，应该借助传统媒体的品牌，与传统媒体建立一种互动合作；对传统媒体而言，应当充分利用网络的优势，实现网络媒体与传统媒体广告的共赢。
传统媒体广告
传统媒体广告的产生与发展
广告媒体众多，其中报纸、广播、电视是公认的三大传统广告媒体。通过这三大媒体发布的广告是主要的传统媒体广告。从报纸、广播、电视等媒体的产生开始，广告就伴随其一路发展过来。
传统媒体广告的分类及特点
传统媒体广告大致分为三类：一.电视广告、二.广播广告、三.报纸广告。
报纸广告
报纸媒体的对象较为广泛，适合刊登一些大众型的产品广告。 一些报纸已将其内容划分成不同专栏、专版，以适应不同读者的需要。而且，在内容编辑上也得到很大的提高。报纸阅读时，读者可以主动地选择，所以讯息的接受较为深入，商品也因此而获得较为完整的理解，这使得报纸在承载复杂广告讯息方面具有绝对的优势。报纸广告的主要特点是：覆盖面广，时效性强；制作简便，费用较低；便于搜集，利于存查；信息量大，传播迅速。
广播广告
广播是通过无线电波或金属导线，用电波向大众传播信息、提供服务和娱乐的大众传播媒体。 广播广告的主要特点是：传播迅速，覆盖面广；制作简便，投入较少；通俗易懂，易于接受。
电视广告
电视媒体是20世纪以来发展最快、涵盖面最广的一种广告媒体。电视媒体的传播形式较为先进，现主要有卫星、无线及有线等几种传播方式。讯息承载能力上，电视具有音像整合的视听效果，是人们喜闻乐见的一种媒介形式。电视广告的主要特点是：形象生动，感染力强；收视率高，覆盖面广；手法多样，合成性好。
网络广告
网络广告的产生与发展
追本溯源，网络广告发源于美国。1994年10月27日是网络广告史上的里程碑，美国著名的Hotwired杂志推出了网络版的Hotwired，并首次在网站上推出了网络广告，这立即吸引了AT&T等14个客户在其主页上发布广告Banner，这标志着网络广告正式诞生。目前，网络广告的市场正在以惊人的速度增长，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。
网络广告的特点
网络媒体可以说是集各种传统媒体之大成，具有得天独厚的优势。对于现代营销来说,网络媒体是重要的媒体战略组成部分，其主要特点有：
(1) 传播范围广，不受时空限制。
(2) 交互性强：交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于其他媒体信息的单向传播，而是信息互动传播。
(3) 针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为感兴趣者，所以可以直接命中目标受众，并可以为不同受众推出不同的广告内容。
(4) 受众数量统计精确。
(5) 实时、灵活、成本低。
(6) 网络广告是多维广告。
传统媒体是二维的，而网络广告则能将文字、图像和声音有机地组合在一起，传递多感官的信息。
(7) 网络广告拥有最有活力的消费群体。
互联网用户70.54%集中在经济较为发达地区，64%家庭人均月收入高于1000元，85.8%年龄在18岁到35岁之间，83%受过大学以上教育。 因此，网络广告的目标群体是目前社会上层次最高、收入最高、消费能力最高的最具活力的消费群体。这一群体的消费总额往往大于其他消费层次之和。
(8) 网络广告能进行完善的统计。
“无法衡量的东西就无法管理。”网络广告通过及时精确的统计机制，使广告主能够直接对广告的发布进行实时在线监控，可以跟踪和衡量广告的效果。
网络广告与传统媒体广告的异同
网络广告相对于传统媒体广告的优势
互联网正逐渐成为主流媒体，网络广告在市场的份额也在逐步增强，尤其是在金融危机的今天，网络广告的优势更加展现的淋漓尽致。
(1) 交互性
网络广告主要通过“Pull(拉)”方法吸引受众注意，受众可自由查询，可避免传统“Push(推)”式广告中受众注意力集中的被动性，而且网络广告如今更加注重和受众群体的交流。
(2) 广告成本低廉
网络广告由于有自动化的软件工具进行创作管理，能以低廉的费用按照需要及时变更广告内容。做网络广告CPM（cost-per-thousand，让一千人看到你的广告的成本)的费用是报纸的1/5，电视的1/8。若能直接利用网络广告进行产品的销售，则可以节省更多的销售成本。
(3) 具有灵活性和快捷性
网络广告能按照需要及时变更广告内容，这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。其次，网络广告的信息反馈也非常快捷，商家也可以及时了解网络广告的效果。
(4) 感官冲击强
网络广告的载体基本上是多媒体或超文本格式文件，其表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维、虚拟现实等，这种广告形式能传送多感官的信息，能够激发消费者购买欲望的广告。
(5) 传播范围广
网络广告的传播范围非常广泛，不受时间和空间的限制。通过网络可以把广告传播到网络所覆盖的所有地域和人群中，突破了传统广告的局限性。
(6) 受众针对性明确
网络广告目标群明确，由于点阅信息的人就是有兴趣者，所以可以直接命中潜在用户，并可以为各类的受众推出不同的广告内容，尤其是对电子商务站点。
(7) 受众数量可准确统计
发布的网络广告，可通过权威公正的第三方流量统计系统及时精确统计出每个客户的广告阅读量，以及这些用户查阅的时间段、地域和浏览情况等，从而实时进行广告效果的评估，对广告策略的合理性进行相应调整。
(8) 到达率
到达率是衡量一种媒体的广告效果的重要指标之一。它是指向某一市场进行广告发布以后接受广告信息的人数占该消费群体总人数的百分比。 在传统媒体中，由于广告过多过滥及节目中随意插播广告的行为，导致传统媒体广告的到达率已大幅降低。
网络广告相对与传统媒体广告的劣势
(1) 虚假广告容易泛滥。
由于我国广告法的不完善，有少数不法广告商、广告媒体只注重经济效益而忽视社会效益，在网站上插播虚假广告，这就导致虚假广告的泛滥, 从而损害了消费者的利益。
(2) 网络广告受众结构不均衡。
从我国目前网民的结构来看, 主要是大学生、教师、政府官员等文化素质较高的人员, 一般工人、农民因经济、文化水平等条件约束, 在中国网民中占较低的比例。受众结构的不均衡, 使网络广告的商品对象受到一定程度的限制。
(3) 信息太多, 受众应接不暇。
网页上的广告让人眼花缭乱，如果广告没有强烈的感官冲击性, 就很容易被受众所忽视。
(4) 阅读广告需要花费。
网络消费者主要是要支付上网费, 而上网费又由上网时间确定, 阅读网络广告的费用与时间成正比。
(5) 广告的语言问题。
网络广告是面对世界各国的受众, 广告如果只用一种或少数几种语言, 必定大大缩减了网络广告的到达率, 但使用语言太多显然也不现实。
网络广告的产生与发展对传统媒体广告的影响
网络广告对其他媒体的冲击之所以会出现这样的突出效果, 究其原因, 可归纳为以下两点:
(1) 网络广告在形态上的创新, 将刺激传统媒体广告产生新的创意，现在出现了电视等传统媒体广告中引用网络创意的现象，同时使广告主开始质疑传统媒体的既定标准和限制。
(2) 将刺激营销企业重新对于传统媒体的使用进行评估。网络广告不仅回应率较高, 找到目标顾客成本也相对比较低, 而且能获得较好的顾客信息。因此,越来越多的针对特定目标受众的营销经费, 将从传统媒体转移到因特网上来，让传统媒体广告产生了危机感。
网络广告与传统媒体广告的融合和发展
网络广告与传统媒体广告的互补和合作
分类广告是报纸的主要收入来源，而互联网最易渗入的领域就是分类广告，因为分类广告体现了互联网搜索的功能和跨地域的优势。长时间以来，国内的媒体都认为网络媒体将对传统媒体构成严重威胁。但与预料中的相反，几年过去了，网络没有断绝传统媒体的生路，网站大批的广告投入反而使得许多传统媒体经营上如日中天。真正的网络广告活动，是将新媒体与传统媒体结合所产生的惊人效力的活动,让电视仍然具有压迫力，让报纸广告继续保有高曝光度的优势，把漂亮的产品图片印在杂志上，进而充分利用网络媒体，建立起一种新的媒体联动关系，无论对双方媒体，还是对广告主都是赢的局面。
网络广告与传统媒体广告的融合加快
网络技术经过长期发展，越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和利用。羊城晚报报业集团总编辑黄斌提出：新媒体对传统媒体带来的冲击是一种适应性的冲击，而不是取代性的冲击。新技术对传统媒体的革命性意义在于它为受众提供了表达的平台、参与的平台和交流的平台。
新浪网CEO曹国伟说：“中国传统媒体实际上是跟中国互联网同时起步的。在这个过程中，产生了一开始就有传统媒体跟网络媒体融合的局面。新浪十年前已经有100个传统媒体的合作伙伴，这在国外是不可想象的。今天，我们已经有2000多家传统媒体合作伙伴，这在世界上也是绝无仅有的。互联网媒体在传统媒体不够强大的时候产生，由于它的优越性、技术的领先性，飞跃而成为媒体的整合平台，实际上这个媒体的整合平台，为新诞生的传统媒体起到了非常好的传播作用、影响力扩张的作用，这种关系是互相帮助的关系。”
总之，通过以上比较可知，网络广告具有传统广告所无法比拟的优势，但每种媒体也都有各自的优缺点。企业在选择广告时，正确的态度应该是将传统广播、电视、报纸和杂志等传统广告与网络广告整合运用，根据不同的需要，选择不同的方式，发挥广告的最佳效益。
参考文献
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[13] 市场观察.2008（8）.
[14] 中国广告网.新媒体时代的传统媒体发展之旅.www.cnad.com/
作者：尹蔚虹，湖北省广播电视总台电视新闻中心.公共频道主任记者
李觅，湖北省广播电视总台电视新闻中心.公共频道编辑
杨 波，华中师范大学传媒学院研究生
广告的发展——网络广告简述 篇4
自从互联网大规模的进入到人们的日常生活, 聪明的商人也随即瞅准了这一强大的广告宣传网络, 利用现在科技和各种多媒体技术, 将自己的产品宣传到了世界每一个角落。
网络广告, 顾名思义就是指以互联网这一技术为载体, 而进行的广告宣传活动。网络广告的发展可以说和互联网技术的发展息息相关, 每一次技术的革新, 都会为网络广告带来新的效果、新的契机。目前看来, 网络必定会成为人们今后交流沟通主要途径, 这完全是由其自身的特点所决定。
二、网络广告相较于传统广告的优缺点
(一) 网络广告的优点:
⑴相较于传统的广告传播速递更快, 范围更广
网络发展至今, 它的传播速度快, 范围广已经是不言而喻的事实, 网络广告又是互联网发展的产物, 自然具有和它相同的属性。
⑵与科技联系紧密
科学技术的每一次进步都为网络广告带来新的发展。
⑶形式多样
由于高科技的支持, 使得网络广告拥有了许多传统广告所不具有的形式, 可谓变化多端, 包括:Flash、3D动画、数字模拟等等。
⑷发展速度极快, 前景光明
刺激网络广告的发展的基本源头就是科学技术的发展, 目前, 各种电子产业技术发展飞快, 与此相应的各种软件技术以及硬件设计也都以飞快的速度向前发展, 这就为网络本身的发展提供了巨大的动力, 而网络广告就是以互联网为载体, 自然它的发展速度也是不可小觑的。
⑸成本低, 损耗少, 可操作性强
与传统广告相比, 网络广告不但降低了企业的广告成本, 还大大缩短了广告的制作时间, 并节省了广告的材耗, 可以说是一种较为经济环保的宣传方式, 因此无论对于企业或是可持续发展来说都是受益匪浅。
可操作性强, 是指网络广告在加工制作的过程中, 各种软件的应用, 既可以美化、增效实地拍摄效果, 又可模拟各种广告形式及效果, 这样它的可修改性和可预见性就大大的提高, 模拟出来的广告效果与广告预期的不符, 就可快速的进行修改, 基本不用再次耗费各种广告材料, 无疑在节省了广告成本的同时, 又提高了广告制作的效率、效果。
(二) 网络广告的缺点
⑴高品质的作品较少, 降低了整个广告业的制作水准
由于网络广告的自由性, 导致一大部分低品质的广告肆无忌惮的频繁出现于各个网站及一切链接项目, 不但干扰了人们正常的网络生活, 又从一定程度上形成了人们对网络广告的误解, 给网络广告的发展造成了障碍。
⑵鱼目混杂, 广告门类缺乏约束性。
目前, 国家尚未对互联网出台完整的法律措施, 导致部分违禁广告大量流入网络, 给正常的网络广告带了许多负面的影响, 致使网络广告在部分消费者眼中就是网络垃圾, 给网络广告的发展带了机器不利的影响。
三、网络广告的制作
(一) 前期准备, 启发灵感
与传统广告的制作一样, 首先要想诞生好的广告作品, 就得先了解商品, 准确的定位是广告制作的先决条件, 这其中包括:现代商业因素的影响、社会文化的影响、市场调研的结果以及企业形象的正确表达等等。这些都是制作广告之前, 设计者应当了解到的, 之后这些前期的准备工作做好的之后, 才能作出和企业
——网络广告简述
产品以及形象相适应的广告, 从而起到良好的宣传作用。
此外, 广告的对广告受众的定位也在这一阶段显得尤为重要, 广告受众也就是该产品的购买群体, 正确定位消费群体的年龄、喜好、购买力以及审美心理对广告的最终效果影响很大。
(二) 确定广告形式
我认为, 从设计者的角度出发, 网络广告的形式主要分为:
⑴图文并貌式网络广告
利用文字和图片的编排来对产品进行宣传, 一般图片或文字都会直接加有企业产品的网站链接, 此时的图片及文字只是起到吸引点击率的作用, 一般会进行网络宣传的企业, 都拥有自己的门户网站, 企业会在网站的首页进行企业文化的介绍, 给人以规范化的感受, 网站页面的左侧和正上方会有各种产品以及企业部门的链接按钮, 谈到这里, 不得不提一下企业宣传网站的形式美, 为了加强消费者的认同感和加深消费者对企业形象的记忆, 企业的宣传网站一般会采用与企业VI系统相符合的色彩及图形进行设计, 包括产品包装设计色彩上的统一性都是需要仔细研究的, 使得企业从产品到包装到VI到后期的广告宣传乃至企业网站, 都体现了企业文化和产品的特色。
⑵“三体式”网络广告
“三体式”网络广告是指, 网络广告在图文并貌的基础上结合现行科技技术, 所进行的多种高科表现方式, 甚至延展到了多媒体的展示设计上, 这种多载体、多变化的宣传方式增加了产品的现代气息, 容易给消费者留下深刻印象, 从而起到很好的宣传效果, 这些方式包括:产品的宣传动画、宣传短片、多媒体演示等, 都是很不错的制作方式, 这些方式尤其适合高新产品, 和产品的形象很贴切很符合, 结合这种方式作出的网络广告也很符合互联网技术给人的感觉。
(三) 制作流程
此时网络广告的创意已经产生, 大致的广告效果也已具雏形, 具体选用哪种表现方式也已明确, 接下来就是结合以上三点和企业自身的文化来设计产品的具体广告形象, 比如此产品宣传页面的链接方式, 主体色调、宣传语句、表达手法以及页面的整体安排。
⑴主体色调
前面已经说到, 网络广告的宣传页面应和产品的VI设计尽量保持色彩上的协调一致, 避免色彩上的冲撞, 视觉冲击过强, 首先会引起人们对美的感受降低;其次不能够给人整体化、规范化的企业形象, 导致印象混乱;再次还会使得主打产品过于抢眼, 而忽视了其他产品的存在, 每个企业在其不同的发展阶段都会拥有部分主打产品, 但不等于为了这部分主打产品就可以放弃企业的整体形象, 做广告时尤其更要注意这点, 一旦消费者对此产生反感或混乱, 形象就很难再发生改变, 因此一定要注意色彩的统一性和协调性。
⑵宣传语句
与传统形式的广告一样, 网络广告依然需要短小精悍的语句来表述产品的特点, 既说明了产品的特点又给人留以深刻的印象, 不同的是网络广告语可以持续性的出现, 而传统广告因为受限于传播载体的影响则无法达到。
⑶表达手法
就是指广告的具体形式, 是用3D动画呢还是真人模特拍摄滚动播放, 又或是多媒体展示播出。这点应该根据产品的种类及特色而定, 比如受众人群主要是青年人, 企业就可以选用较为前卫的多媒体展示, 画面的处理应尽量具有强烈的时代气息, 与时下较为新潮的文化相结合进行宣传展示;又或者受众人群是儿童则可采用颜色亮丽的Flash动画链接, 吸引儿童的眼球, 紧靠产品的特点, 最后能够采用一条主线贯穿整个产品, 这样动画形象就更易被儿童所接受, 且印象深刻。
四、结语
科技发展至今, 互联网早已不是鲜为人知的高科技产品, 而是普及率较高, 与人们的日常生活紧密关联的“日常必需品”, 随着社会的进一步发展, 互联网必然会进一步发展, 因此对于企业来讲, 互联网可以说是今后企业宣传的战略要地, 网络宣传一定要跟国际接轨, 将自己的产品尽可能多地通过网络广告的形式来进行宣传, 这样才能符合未来产品宣传的需要, 才能为企业的发展谋求更长远的发展, 才能跟上时代的步伐。
在发展过程中, 一定要正确树立起网络广告的概念, 不要将它与粗制滥造等负面印象联系在一起, 而应从网络广告本身的优点出发, 看到它与时代发展的联系, 紧紧地追随时代前进的脚步, 使我国的广告业看到新的曙光。
参考文献
[1]周琳, 夏永林.《网络广告》[M]西安:西安交通大学出版社, 2008
[2]杨坚征, 李大鹏, 周杨.《网络广告学》[M]北京:电子工业出版社, 2007.
[3]谢成开, 王波.《网络广告设计与制作》[M]北京:清华大学出版社, 2005.
广告优化的原则网络广告 篇5
涉及到精确匹配其实就是拓展长尾词。为什么要精确匹配呢？
1. 精确匹配减轻搜索引擎的负担。
2. 精确匹配说明你对你的这个词有自信，比如“氧气层眼中的世界”比单纯做“氧气”和“氧气层”要好，从搜索引擎角度来说你保证你的内容足够相关，带给用户良好的体验。
因此，尽量使用精确匹配，可以提高质量得分，从而降低出价。那么，是不是会流失许多潜在用户呢？这时候就需要不断的拓展长尾关键字了。
二， 帐户结构搭建
1. 把关键字按照意思分组。不要怕广告组多。
2. 每个广告组关键字不宜太多。不超过20个。
3. 广告变体最好有两个以上，轮播。
三， 关于广告变体
广告变体，在百度内叫做“创意“。要足够吸引用户眼球并且使其点击。制作文字广告变体的几个要点：
1. 变体内容包含关键词。
这样使广告变体内的关键词会飘红。吸引用户注意。
2. 变体内容相关
把自己当做用户，你搜索这个词是想干嘛？那么广告内容要满足他的需求。
3. 变体字数控制，
字数不宜过长，保证内容全部显示。
4. 用数字说话。
比如，跳楼价，大降价。比不上满500返200现金！
四， 关于引导页
1. 引导页可以跳转，但这种跳转请勿使用js之类。确保搜索引擎蜘蛛也能一样跳转过来。
2. 结合SEO知识。质量得分判定中有一条就是关键字和目标网页相关。因此，可以结合SEO对目标网页做优化。
3. 每个关键字，每个广告变体的引导页都可以单独设置。因此，可以用技术实现生成对关键字特别优化过的许多页面。
五， 长期优化
1. SEM优化是个长期的工作。词组匹配带来的流量，要从报告里及统计系统了解到具体是哪些词，然后添加到帐户。同时，要删除一些费用高转换差的词。总体来说，就是不断的增加和删除。
2. 广告变体，引导页也是，不断优化，达到最优。
3. 价格控制。以最优投资回报率为基础，测试调整广告位置。
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网络广告的“双升”时代 篇6
35家网络广告代理公司调查及服务水平排行榜
刚刚过去的2008年注定让人无法忘怀,互联网的发展、变换也在这一年备受瞩目。无影无形的网络世界里，一股蓝色力量正稳健崛起—截至2008年11月底，中国网民数量已达2.9亿，居世界首位。新规模带来新机会，网络广告延续高速增长态势，整体规模将增至180.6亿元，增速达71%。同时，庞大的规模引发碎片化需求，网络广告的技术和服务走上精准之路。可以说，2008年为中国的网络广告行业带来一副“双升”的好牌—整体规模增长和产业精准化升级。2009年，这局牌该怎么打？
互联网广告的第二次呼吸
当整个广告业界都在津津乐道于互联网上的新商业模式和可开垦的新领域时，也就渐渐疏远了广告主和消费者，这是违反互联网精神的。此时，互联网广告的产业链应该迎来自己的拐点。
本刊记者 谢阗地
“广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。” 1948年，美国营销协会的定义委员会（The Committee on Definitions of the American Marketing Association ）为广告做了定义，在1963年等年份又做了几次修改，形成了这个迄今为止影响较大的广告定义。
这个定义最重要的一点是指出了在广告中要有可以确认的广告主。另外，这个定义也强调了广告是付费的和“非人员性的”。这些都是现代广告的重要特征。互联网广告当然也在这个定义之内，但由于互联网的互动及共享的本质特征，互联网广告产业目前呈现出两大类状态：一是广告主把互联网作为自己的产品和服务广告的投放媒体类型之一；二是广告主自己开展互联网业务（建网站、搭载在其他平台上拓展电子商务等）以促进营销。
不管是哪一种状态，目前互联网广告在产业角度，很大程度上是传统电视广告和线下户外广告的复制，虽然加入了很多互动的创意，但这些技术性的环节目前还是游离于互联网产业链的边缘。这个产业链的中坚力量是聚合了渠道、采购和投放业务的广告代理商。像传统广告商的跑马圈地一般，他们圈起大量的网站广告平台，包括各种门户、垂直门户、社区、个人网站等等。代理商依仗着这些资源等着广告主上门来做生意，并把广告近乎于强制性地送到消费者的面前。
当整个广告业界都在津津乐道于互联网上的新商业模式和可开垦的新领域时，渐渐也就疏远了广告主和消费者。在图1中，我们可以看到这样一个产业链的构成。
显然，在图中，经历资本重组、兼并收购等运作后已经形成寡头垄断的广告代理企业成为整个产业的核心。广告代理企业在上游拉拢吸引广告主；在中游几家独大，并被诸多提供技术和创意支持的小型企业或工作室围绕着；在下游圈起各类大中小型网站，及各站长联盟。这个状况就好比是古代的武士，广告代理公司穿着厚重的铠甲直接走到战战兢兢的消费者面前，说：“看我的广告，买我客户的产品！”
这样的产业链模式让人联想到尚未完全市场化的电视产业，在国内的电视广告领域，央视及各省级卫视以其优质的媒体平台和渠道，成为了产业的核心企业。不能不说在这样的格局下，广告主和消费者的利益都没有最大化。
显然，这是不符合互联网的精神的。
网络服务是个黑箱
互联网提供了一个新的、更高效的信息通讯方式。而广告的内涵，正是通过对信息的加工和传播使受众以广告主希望的方式获取这些信息。互联网在内容创作和信息传播上都已经自成一家了，难道在广告领域还是要跟着电视广告的发展过程走么？
是重新把广告主和消费者摆到广告业的首席位置的时候了！各互联网服务行业，完全可以构成一个互联网黑箱，以各种创新的模式进行分工协作，整合在一起，广告主只需考虑向这个黑箱输入，这个黑箱经过自己的处理，有效输出给消费者，然后消费者购买广告主的产品。这样一个黑箱I/O（图2）的过程简化了互联网广告价值链的复杂传递过程，是效率更高的生产关系组织方式，将会推动这个产业生产力的发展。
对比上下两个图，可以看出，应该把广告代理公司、网络媒介平台、技术和创意支持、市场分析机构以及其他周边的互联网服务纳入一个黑箱之中。黑箱内的各方利益可以按需整合，在不同地区市场黑箱内的价值链方向可以各有不同。但只需要提供出一个标准统一的接口可以让广告主进入，并提供清晰明确的信息给目标受众。至于在黑箱内采用的手法（如跨媒体媒介理论、多维关联定向广告、实用营销理论、顾客向导理论等），则不需要固定的标准。换句话说，就是把传统广告业中的广告渠道商、广告代理商、广告制作商、调研机构等等行业，糅合成一个行业，可以姑且就称之为“网络广告服务业”。在互联网广告领域内，各企业在这个黑箱里寻找同盟和对手，彼此在一个公共商业氛围中发展。这就是互联网广告产业链中的黑箱：接受输入，内部处理，向外输出。
产业链的拐点就在眼前
事实上，在大的互联网产业中，广告与营销的边界，受众与用户的边界，媒体与媒介的边界进一步趋向模糊。媒介的碎片化、传播的去中心化，受众的分散化成为必然的趋势。甚至于有时候无法控制商业行为入侵公共空间。在这样的局面和特点下，从传统户外广告延伸到互联网上的广告产业，必然要发生一些因为结构置换而引起的质变。
这个质变的时间，就快到了。
2008年12月22日，新浪合并分众传媒户外数字广告业务让许多业内专家感慨“看不懂”。但可以肯定的是，不管此事目的何在，影响如何，本身确实是一个洗牌和资源重新分配的过程。而这个过程，在上面理想的互联网广告产业链中，是发生在黑箱内部的，是合理而必然的。产业链结构的调整变化会随着市场洗牌自然而然地发生。
纵观2008年，资本的洗礼、市场并购使包括互联网广告业在内的广告产业链各环节形成几大阵营，各环节市场的局部形成垄断，产业链上下游的竞争和博弈已经非常明显和激烈。这样直接导致的结果是媒介购买高度集中。同时在媒介市场中竞争加剧，尤其是在视频、专业垂直领域，局部垄断严重。但即使是这样，由于媒介的碎片化、去中心化，导致了媒介投放效果的规模效应被削弱，在媒介与代理的竞争博弈中，媒介的地位、议价能力都趋于弱势。毫不夸张的说，互联网广告已经到了变革之时。
社交广告:网络时代的广告 篇7
近几年, 社交网络处于高速发展阶段, 已成为全球最流行的网络活动。据知名市场研究机构e Marketer的数据, 截至2013年11月, 全球约有16.1亿人使用社交网络, 占全球总人口的1/5。2013年, 全球社交网络用户同比增加了14%, 按照这个趋势, 到2017年各大社交网络将拥有超过23.3亿用户。美国的Facebook和Twitter是最为典型的社交网络, 日访问量高达几亿, 美国人每月花在社交网络上的时间平均达12个小时, 而18~24岁间的美国年轻人每月花在社交网络上的时间平均高达20个小时。
随着社交网络为人们提供的服务越来越多, 更多消费者通过社交网络这个平台获取他们想要的商品, 也为广告商提供了新的营销平台。所谓社交网络广告 (简称社交广告) 是指社交网络按照广泛的社会联系及兴趣爱好给特定人群提供更多的定向广告。相较于传统的广告模式, 社交广告成本更低、传播更快, 能更准确地锁定目标客户, 因此深受广告商的喜爱。
2 全球社交广告发展概况
据e Marketer的报告显示, 2013年全球社交广告营收约达到102.4亿美元, 其中有近一半社交广告收入来自北美, 其次为西欧和亚太地区 (表1) , 预计2014年全球社交广告营收将达到118.7亿美元。据美国本地化媒体行业咨询公司BIA/Kelsey的报告, 美国社交广告收入将从2012年的47亿美元增长至2017年的110亿美元, 复合年增长率约为18.6%。
资料来源:e Marketer
Facebook赢得社交广告市场的绝大部分。2013年Facebook占全球社交广告营收的57%, Youtube和Twitter则均占13%。在广告投资回报率 (ROI) 方面, Facebook排名第二, 与排名第一的Google只差0.1个百分点。在每10美元的社交网络广告开支中, 就有7美元流向Facebook。尽管Facebook的广告服务和衡量标准尚不够完美, 但广告客户仍然认为它们需要在Facebook上投放广告, 向目标受众发布营销信息。
据e Marketer分析, 从2014年开始, 社交广告的需求会越来越大, 营销者将会更加积极地向社交广告分配预算, 2014年可被称作“社交年” (The Year of Social) 。e Marketer具体分析其原因, 主要包括以下几方面。 (1) 社交媒体的用户规模将持续增加。移动用户日趋增加, SNS运营商向移动服务投放广告将更积极, 过去没有向社交媒体投放广告的企业或许也将展开行动。 (2) 向社交媒体之外扩张。2013年9月, Twitter通过收购经营移动广告网络的Mo Pub, 为涉足自身服务之外的其他媒体广告创造了条件。Facebook也将重启移动广告网络的测试。 (3) 新的广告计划增加。过去, 作为广告媒体取得一定成效的SNS只有Twitter、Facebook区区几家。如今, 拥有大量用户的Instagram、Pinterest等SNS相继推出广告套餐, 正式将广告视为了收益源的一部分。 (4) 广告的“程序化购买 (根据数据自动购买广告位) ”将更加活跃。如果能够按照用户需要实时发布众多信息和内容, 准确投放匹配的广告, “程序化购买”广告的需求会越来越大。 (5) 基于位置的广告瞄准技术将继续发展。早在2011年, Facebook就推出了基于位置的瞄准服务, 帮助企业覆盖门店附近的用户。2014年, 对地理定位 (地区特定技术) 的利用将更积极, 如Twitter推出一项功能, 使付费消息能基于邮编来瞄准。当用户走到某个地区时, 将会在Twitter上看到当地酒吧、干洗店和麦当劳的广告。 (6) 视频广告将增加。2013年视频广告消费增长超过40%, 预计2014年美国有1.825亿人或75%的网民将会观看数字视频, 随着新视频广告服务增加, 利用这些服务的广告主会越来越多。
3 社交广告的优势
3.1 更精准地定位目标受众
社交网络为广告商提供了“大数据”这一营销工具。根据全球著名的管理咨询、技术和外包服务供应商Capgemini (凯捷) 的调研, 65%的管理人员同意越来越多的商业决策必须基于分析性数据。数据挖掘是对海量大数据进行采集、分类、存储、传输和构建大数据的分析模型的过程。对于营销而言, 通过对数据的挖掘可以把握消费者的行踪与喜好, 可以定向推送媒介内容产品, 有助于广告企业更加精准有效地锁定目标消费者, 提升媒介传播的效果。而这一切, 就是要依靠社交网络这个平台得以实现。
可口可乐公司的“昵称”瓶是典型的利用大数据的社交媒体营销案例。2013年6月初, 可口可乐公司与第三方数据研究机构——精硕科技公司 (Ad Master) 合作, 利用Ad Master社会化媒体聆听系统, 抓取社交网络上网民使用频度最高热词, 初步选出300个热词, 从中选出有正能量、积极向上的词汇印上了可乐瓶, 以此秉承可口可乐的品牌精神“快乐和分享”, 推出“昵称”瓶活动, 给消费者带来互动新体验。从销售结果来看, 2013年6月初到7月底, “昵称”瓶可口可乐在中国的销量同比增长了两成。
可见, 社交媒体所提供的营销新手段——大数据, 在市场上极具竞争力。应用大数据的广告营销机构强调的是以数据为核心进行营销决策, 帮助客户定位目标受众, 进行精准的广告投放和营销管理。与此同时, 广告营销机构需要更专业的大数据技术服务性机构的配合, 为它们提供数据计算、存储、分析和管理。
3.2 实现与用户的互动交流
社交媒体同样为企业提供了与消费者密切互动的机会。传统营销模式中, 企业对消费者进行的多是单向的沟通, 消费者只是单一地接受广告信息, 扮演着单纯的受众角色。但在网络营销时代, 消费者可以与企业积极互动, 并在无形中帮助品牌的传播。
“凡客体”的流行就是一个典型实例。“凡客体”, 即凡客诚品 (VANCL) 广告文案宣传的文体, 意在戏谑主流文化, 彰显品牌的个性形象。由于其手法另类, 招致不少网友围观, 网络上出现了大批恶搞“凡客体”的帖子, 其广告词更是极尽调侃、令人捧腹, 被网友恶搞为“凡客体”。2010年4月底, 由韩寒代言的凡客诚品广告在北京地铁站出现, 3个月后, “凡客体”在网上疯狂传播。从网络名人, 到黄晓明等娱乐明星, 再到乔布斯等名人, 甚至容嬷嬷等影视人物都没能幸免于这场全民的网络恶搞。但是, 在这样一场恶搞浪潮的背后, 却是凡客诚品的一次成功营销传播。同样, 在这样一种品牌与消费者的双向交流中, 企业也能更好地了解消费者, 更有效地满足消费者需求。
3.3 拉近用户与品牌之间的距离
社交广告已成为社交网络用户发现新产品、品牌或服务的平台, 大约每10人中就有4人称他们通过社交网站成为某个品牌的粉丝或追随者。据Forrester咨询公司进行的一项研究显示, 有41%社交网络用户通过社交平台广告发现新产品、品牌或服务, 高于其他发现品牌的新方式 (图1) 。研究结果还表明, 参与品牌互动的用户也利用社交媒体保持与品牌的联系, 有55%的受访者利用网站保持与喜欢品牌或常用品牌的联系, 有37%的受访者在购买或使用品牌、产品或服务时会通过社交媒体寻找信息。
资料来源:Forrester
另据尼尔森发布的关于2012社会化媒体报告显示, 17%的人表示在社交网站上看到品牌会让人感觉更“紧密”, 超过25%的社会化媒体用户喜欢社交广告调查, 15%的人分享过社交广告。从投资回报率 (ROI) 转换的角度来看, 社交广告的效果颇为显著。
4 社交广告面临的挑战
虽然相比较传统营销方式而言, 网络营销具一定优势, 然而, 社交广告尚未成熟, 社交网络同样给广告商带来了一系列挑战。
4.1 社交网络本身无法为企业带去直接收益
社交广告作为一种新型广告手段, 在一定程度上能吸引更多潜在消费者, 但并不能保证企业实际收益的增加。毕竟, 虚拟世界和现实世界还存在一定差距, 消费者在网络这个虚拟平台上对一则广告的行为 (如“点赞”、“转发”) 不能反映出他们是否会买下这个产品。统计表明, 有大约80%的消费者表示, 尽管他们承认“凡客体”确实非常流行, 但这并没有激起他们购买凡客产品的欲望。关于可口可乐公司大数据应用的一项统计结果显示, 仅有16%的消费者因为利用大数据的创意营销模式而想要购买可口可乐的产品。
另外, 网络营销可能混淆“兴趣”和“意向”这两个不同的概念。广告商或许期待利用“滑雪”或“旅游”等关键词来通过社交网络站点盈利, 但并非每个页面能对网络营销产生效果。原因在于, 兴趣和意向有所差异, “滑雪”兴趣与求购“滑雪票”完全不同。后者意味着实际购买, 而前者仅仅表示可能购买。此外还有其他影响因素, 比如点击广告只是出于兴趣而已, 并非真正想购买产品。
4.2 对用户体验忽视的问题依然存在
虽然网络营销相比较传统广告模式而言, 在形式上更有吸引力, 但并没有从根本上解决广告长期以来存在的问题——忽视受众的体验。
社交网络为广告商提供了低成本的平台, 势必会有更多广告出现在网络上。爆炸式的广告很有可能对网民造成困扰, 也会对产品的营销造成负面影响。由此, 网络不仅没能解决广告长期以来令人反感的问题, 反而放大了这个问题, 很多受众因被动地接受各种各样的弹窗、链接等广告而厌烦。统计显示, 49.2%的网民认为广告总是不合时宜地出现, 另有47.4%的网络用户表示, 相同的广告出现频率过多。当被问及如何看待视频网站上视频播放前的广告时, 几乎所有人的回答都是“无法接受”。可见, 即使是通过网络营销, 也没能从根本上改变广告很烦人这样一个事实。
市场信息咨询公司英敏特 (Mintel) 的调查数据表明, 超过2/3 (66%) 的社交网络用户表示他们很少关注社交网络上的广告, 而且有过半 (56%) 消费者称他们不喜欢购买社交网络上的广告产品。这一结果表明, 用户一般不会关注社交广告, 除非广告让他们过目不忘或者与他们息息相关。这就强调了一个事实, 如果企业想用社交媒体作为推广工具, 那么就不能局限于文本广告或互动横幅, 而要与消费者建立真实的互动。
此外, 利用大数据锁定目标消费者, 虽在某种程度上满足了消费者的切实需要, 能为企业带来一定收益, 但是, 也有不少消费者会感到这是一种对他们隐私的侵犯, 从而产生抵触情绪, 反而导致企业名声的下降。
利用社交网络作为广告平台是一个新方法, 并逐步成为新时代广告的发展趋势。社交广告的迅猛发展将引发广告市场新革命, 广告行业需要自我革新来迎接新技术带来的挑战。一则广告的吸引力和影响力并不能依靠形式的改变而提升, 最重要的还是广告内容契合受众的需要。广告行业可在对消费者点击率、浏览量、转发量和回复等监测和分析的基础上, 开发提高消费者与品牌广告互动的工具, 让受众主动接受广告。抓住网络营销这一机遇就是抓住了商机, 但要吸引更多消费者, 获得更多市场份额, 还是要靠产品和品牌本身, 在社交网络这个平台做广告营销, 应该侧重于品牌的建立和深化。另外, 对于社交网络中的数据这座金矿, 如何既有效利用用户数据, 又合理规避对用户隐私的威胁也是值得思考的问题。
摘要：社交网络已成为新的营销平台, 本文旨在探讨利用社交网络开展营销的优势以及带来的挑战, 让广告商对社交广告模式有一个全新的思考。
关键词：社交网络,社交广告,大数据,互动体验
参考文献
[1]百度百科.大数据时代[EB/OL].http://baike.baidu.com/link?url=w Al W8Cac HVXu M6uova L3_y Fbl7w Y7JO7PZax Wg B2xak S15LNAUTwze TEk0LZUWViu RUO4Ubg Hq Rm be5Mr GVOq_, 2014.1.17.
浅谈网络广告与传统广告的区别 篇8
由于网络媒体的发展迅猛, 广告因此也就被投放在这一新兴的传播领域中。尽管网络媒体作为新兴的产业还不够成熟, 但网络媒体的发展速度却引起了人们的普遍重视。网络媒体具有传统媒体的特点, 并且有自己的优势。从形式上比较, 以网络媒体为主的现代广告有着传统广告不可比拟的优势。
首先, 传统广告在媒介沟通模式上虽具有大面积播送的特点;但信息传送中受众的反馈又是隔离的。而网络广告让受众成为主动的信息寻求者, 而企业成为被动的寻找目标的信息源。一旦受众确定了某个企业成为他的信息源, 他马上就会与企业进行即时互动, 使出浑身解数使受众成为购买者。因此, 网络广告不能像传统广告那样大面积播送, 它只是等待目标受众的光临, 然后再互动。显而宜见网络广告的沟通模式更为紧凑, 沟通效率与传统广告相比较为快捷。网络特有的“交互”功能是网络广告的一个最大的特色, 传统的传播媒体, 无论是电视、广播, 还是报刊、杂志, 传播信息的方式都是单向的, 均不具有双向沟通的功能, 不是“交互”的媒体。传统广告在传播信息时, 具有一定的强势性, 只能让观众被动接受信息。而网络广告在传播过程中则是完全开放的, 在时间与空间上没有传输限制, 可由受众主动检索, 重复观看使沟通更为流畅。网络广告所赋有互动游戏更使观众在做游戏的过程中不知不觉地接受广告宣传, 满足了人们的好奇心理, 充分引起了受众的兴趣, 吸引了消费者。事实证明, 只有使广告突显互动性与趣味性才能有效的提高广告效果。
其次, 在传统媒体上发布广告后更改的难度比较大, 由于传统广告所牵动的环节众多, 即使可以改动也需要付出很大代价。而对于网络广告而言则容易多了, 网络广告制作简便、成本低, 容易进行修改。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广这就是网络广告对于传统广告的一个很大的优势。
再次, 网络广告还具有感官性强、针对性明确的特点, 网络广告采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等, 这种广告形式能传送多感官的信息, 可以让顾客如身临其境般的亲身体验感受到广告所表现的商品或服务的特征。创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作, 最大限度地调动各种艺术表现手段, 使广告在形式上更加立体震撼, 从而使网络广告大大加强了实效性。网络广告的投放具有准确的针对性。网络实际是由一个一个的团体组成的, 这些组织成员往往具有共同爱好和兴趣, 无形中形成了市场细分后的目标顾客群。广告主可将其产品广告投放到有相应的消费者站点上, 明确目标市场, 从而作到有的放矢。而信息受众也会因广告信息与自己专业相关而更加关注此类信息。可以直接命中潜在用户。
而后, 网络广告还具有信息容量大、可重复性、可检索等特性。传统广告受媒体的多种因素 (如时间、版面等) 限制, 其内容只能化繁为简, 突出重点。而在网上, 广告主提供的信息容量是不受限制的。网络广告可借助网页设计的科学手段层层点击直接进入另一网页的方式, 使网络用户获取更多、更广的信息, 突破传统广告的局限和翻阅的呈现形式。广告主或广告代理商可提供超大量的信息, 而不必顾虑传统媒体上每分每秒或版面增加的昂贵广告费用。可以说, 在费用为前提下, 广告主能够不加限制地增加广告信息。这在传统媒体上是无法想像的。网络广告还可让受众主动“检索”重复观看, 从这一点上相较传统广告的时间局限性、空间局限性就更占优势地位。
最后, 同传统的广告媒体相比, 基于网络媒介的网络广告拥有众多传统媒体无法达到的优点, 已经受到业界的青睐。通过对网络广告的分析和研究, 本人认为网络广告与传统广告相比也有不足。具体表现为:
1.网络广告还处于初级阶段, 对网络广告的管理还比较薄弱。2.通讯技术限制了网络广告的表现形式。大量的声音、图像、动画的加入丰富了网页广告的内容, 但在现行的传输速率上, 这些使得上网浏览速度使人无法忍受。这限制了网络广告在表现形式上获得更大的空间。3.很多类型的广告还不能运用这种媒体。如时效性很强的展销、降价广告。在这几方面网络广告还不及报纸的快捷有效。4.网上用户多集中于18一34岁年龄层次的这一群体。这虽然是富有吸引力的一个群体, 但不是全部。网络广告特殊的广告诉求对象及有限的数量限制了其市场范围和性质。广告对象的不完整使得网络广告在诸多商品上无用武之地。目前很多产品还难以在互联网上宣传。目前建立的网站只与邮电部门有关, 而与工商行政管理部门无关。另外在如何对网络广告进行审查和管理。如何保护消费者利益方面还有待进一步研究和完善。
浅析报纸广告与网络广告的互动经营 篇9
在互联网普及、广告业发达的地区, 早在2000年初就出现了主流媒体与网络广告互动发布的操作手法。例如耐克公司在电视播放的一则广告中, 一个不可思议的雪球追向正在滑雪的人。雪球越滚越大, 大得要充满整个电视画面, 快要压到人的紧要关头时定格出现了“下文请在因特网上欣赏”的字幕。电脑连接后可以欣赏到同一个广告的不同结局。广告播出后, 耐克网站的访问量在最初的一个星期达到了65万人次。在我国, 互联网作为新兴的传播渠道尚处于初始阶段, 网络广告更多地表现为被动等待网民观看、点击, 主动的、一对一的信息传播较少。在这个方面, 秦皇岛日报作为一家地市级报纸已开始初步尝试。
2001年秦皇岛日报组建房地产专刊, 每周一期, 同时将房地产专版中的部分信息登录到秦皇岛搜房网网上。这样一方面网站可以借助秦皇岛日报的权威性更有效地确立自己的信誉, 另一方面, 暂时没有自己网站的秦皇岛日报可以依托搜房网在互联网上扬名, 包括北京、东北地区、山东地区、甚至国外都有访问。
根据经验和研究, 我们认为, 报纸广告与网络广告的互动经营主要有以下特点:
第一、互动经营打破媒体的地域局限
地域限制对于实力不足的地市级报纸来说是难以克服的缺点, 这恰恰是互联网的最大优势所在。作为地市级报纸的秦皇岛日报发行区域只限于秦皇岛的三区四县, 一笔广告费用如果全部投入到秦皇岛日报, 最多只能在秦皇岛区域传播, 若同样的数目用于报纸和网络的互动营销, 则可以得到事半功倍的效果。已有科学测验证明:两种媒体作用于人一次的效果, 要比一种媒体作用于人两次的效果高30%, 可见报纸与网络互动经营是提高报纸媒体竞争力的有效手段。
第二、报纸和网络广告静动结合优势互补
报纸广告具有留存性, 便于仔细阅读、分析和查找。网络广告的价值在于它的具体性、体验性和参与性。两种媒体广告互补发布, 增强广告的可读性和参与性, 使报纸广告变得异常生动活泼。
第三、两种媒体结合发布, 使广告所能达到的有效受众增加
据美国一家电视收视率调查公司介绍, 电视对18-34岁年轻男性的吸引力正在下降, 这些人正在被网络电子游戏所吸引。根据2003年大众软件首届年度读者调查统计报告估算, 中国网络游戏玩家的人数已超过2000万人。由此, 我们不难感受到传统媒体的受众已经越来多地分流到新兴媒体, 今天看报纸的某个人很可能明天就通过网络浏览新闻。
面对转瞬即变的趋势, 新闻出版总署启动了“数字报纸实验室计划”, 通过不同的技术手段, 发展手机报、电子报。这也为报纸广告经营拓宽了思路。广告采用报纸和网络相结合的发布形式, 可使广告宣传活动到达的受众不但包括部分报纸读者, 还包括了部分网民, 这是单一报纸媒体广告所不具备的优点。
第四、互动经营使大众媒体的AIDA法则有了新的生命力
AIDA分别是Awareness、Interest、Desire、Action (即认知、兴趣、欲望与行动) 。并不是报纸上发布的每一则广告都能使消费者产生购买欲望, 进而采取行动。但如果设计一套行之有效的互动经营广告活动, 则完全可以使这一过程在很短的时间内实现。
例如在搜房网上, 我们可以制作不同优惠套装广告, 点击后直接进入广告的销售平台, 进行完全个性化的咨询与沟通, 了解其具体信息, 甚至直接参与有奖销售等促销活动。这样的操作形式使得读者主动追逐广告, 使欲望与行动成为一个连贯的整体, 广告主可以在网上真切地感受广告效果, 广告效能被大大提升。
第五、网络使互动的广告活动管理数字化、科学化, 获得较准确的广告效果反馈信息
如果只发布报纸广告, 我们很难知道受众到达率是多少, 只能通过一些专业的问卷调查, 获得某些信息来进行测算, 这种工作往往费时费力, 效果还不尽如人意。互联网广告不但可以精确统计访问量, 还可以得到用户查阅的时间和地域分布。广告主可以较准确地评估广告效果, 并依据其制定广告策略, 把握广告目标。
新技术给媒体带来巨大的想象空间, 无论是传统媒体还是新兴媒体, 都在试图打破媒体形态的隔阂, 进入“混媒体经营”状态。随着广告主对媒体特性的了解, 他们将依据自己的产品特性更主动的选择适合的媒体和投放时机, 对广告实效的期望值也将越来越高, 因此, 我们必须重新审视自己的位置, 不断增强忧患意识。
实践证明, 单一媒体的经营已不足以应对巨大的竞争力, 纸质媒体的经营者无一不在打造自己的网站, 发展自己的多种经营, 这些都给报纸广告与网络广告的互动做好了铺垫, 媒体广告的经营者也应该转变自己的经营角色, 逐渐以广告公司的运作思路来展开经营, 跳出单一媒体的运作模式, 更多更有效地开展媒体整合营销活动, 我们必须更多地站到客户的立场上, 根据不同的客户特点和产品特性、不同的目标受众, 为其策划有效的广告活动, 不但赚取本媒体的版面收入, 还要赚取其他媒体的代理费用。
例如, 某新兴企业生产高档西服, 目标客户为月收入3000元以上的男性。对此, 我们可以为其策划一组报纸和网络互动的广告计划, 一方面, 在报纸上大篇幅发布企业形象广告;另一方面, 在网络上设计一款精致的展示和发表论坛以及网络邮购的广告。因为据统计, 此类人群对传统媒体的关注度明显低于低收入阶层, 对网络的关注程度却很高, 而报纸上的形象广告又可以在更广泛的受众心中树立品牌形象。客户如果接受计划, 我们就可以额外挣取一笔代理费, 如果不同意, 我们也没有损失。如果我们只是一味为自己的报纸作满计划, 不去考虑更好的广告效果, 这种不责任的做法只会导致客户弃我们而去。
浅析网络广告的影响 篇10
关键词：网络,广告,消费者,影响
Internet在美国问世之后, 网络广告就以其鲜明的特点成为广告媒体的新宠, 成为与传统广告四大媒体 (电视、广播、报纸、杂志) 齐名的第五大媒体。据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在北京发布《第二十一次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 截至2007年12月31日, 网民数已增至2.1亿人。而据中国互联网协会发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示, 2007年中国网络广告整体市场规模增长至76.8亿元人民币 (不含搜索引擎关键字广告) , 较2006年增长54.2%, 增长的原因在于网民增长的拉动以及品牌广告主对网络营销的重视和拉动。随着网民的快速增长、以及更多的传统行业广告主对网络营销的重视程度进一步提高、08奥运的强势拉动, 预计2008年中国网络广告市场规模将增长至约121.7亿元。面对如此蓬勃发展的“新经济”或“网络经济”, 网络广告已成为网络企业利润的源泉, 如何开发网络资源, 发展网络广告, 充分挖掘其中的商业机会, 已成为网络时代我国企业面临的新课题。
一、网络广告的对广告受众影响分析
网络广告对于网民的消费倾向的影响究竞有多大?到目前为止并没有权威的计算方法, 这可是一个值得我们探讨的问题。可以肯定的是, 网络广告已越来越受到重视, 每年的投入也在不断地增大。近年来随着互联网技术的发展, 网络广告无论是从技术上、内容上、表现方式上都有着很大的改进, 也越来越受到网民的接受和认同。
1. 网络广告对广告受众影响优势的分析
网络广告借助互联网的技术优势, 突破的传统广告的局限, 具备了传统广告无法比拟的一些特点有优势, 如广泛性、互动性、经济性、灵活性、非强迫性针对性等。
2. 网络广告与传统广告影响力的比较
网络广告是依赖互联网为依托, 所以它具备了互联网的所有的技术优势。如全球性、可定向发布、可以进行实时监控和统计、多媒体的表现方式、与网民的互动性强、广告内容可通过超链进行无限扩展等等。而传统广告也具备它本身的优势, 如电视广告, 目前依然占据者广告的霸主地位。网络广告与传统广告的主要特性比较如下:
通过以上的比较, 我们可以发现, 网络广告在互动性、视觉效果方面、费用等方面有它特有的优势, 也弥补了其它媒体在这方面不足。但我们也要意识到网络广告只是广告的一种, 它的出现拓展了广告发布渠道, 并不能取代其它媒体广告。目前主流广告媒体依旧是电视、报纸等, 所以较为流行的方式是将传统媒体与网络媒体进行协作, 形成优势互补。如在美国, 大的报业集团一般都与全国性的网站保持战略合作关系, 而且还将报纸广告与网络广告进行“捆绑销售”, 让用户感到一份付出二份收获的超额回报。
3. 网络广告影响网民的几个因素
所谓网络广告对网民的影响是指网络广告对它所针对的网民群体的消费观点和消费行为产生的效果的大小。它是一个渐进的过程, 即从适应客户到影响客户, 也是一个从被动到主动的过程, 是网络广告效果的体现。从广告的角度来看, 能左右网络广告影响力的有以下几个因素:网民对网络广告的关注程度、网络广告的投放场合、网络广告的制作效果、网络广告的推广力度等。
二、影响网络广告的几个因素
网络广告所针对的群体非常特殊, 即只能是网民, 网民的态度直接影响了广告的效果。美国的一位专家比尔.阿特拉蒂克 (Bell Atlantic) 拍摄了一部有关雅皮士新婚夫妇特罗伊和琳达的网上肥皂剧。虽然这个网站获得了政府的支持和拥有许多追随者, 但比尔.阿特拉蒂克研究表明他们对树立品牌毫无用处, 由于可以推断网络一对一性质并不能建立大众品牌知晓]。网络广告实际效用受到影响主要表现在以下几个方面:
1. 网民的注意力另有它属, 网络广告几乎被忽略
在互联网上, 网民在网上的目的性是相当强的。即网民只想要得到自己想要得到的信息, 边边角角上的广告对于他们来说根本不会注意, 对强加于他们的弹出式广告或大幅广告等也是深恶痛绝, 基本上毫不犹豫地以最快的速度关掉。这种现象从心理学的角度分析, 称之为潜意识的屏蔽。
2. 利用栏截技术, 可以主动避开广告
网站希望多发广告以获得更多的收入, 而网民往往并不买帐。因为过多或效果精美的广告往往严重影响了上网的速度, 也干扰的网民的正常浏览。因此, 目前广告拦截技术就应运而生, 3721的上网助手、google bar、alexa bar、yahoo!等拦截技术都为网民所大量运用, 甚至目前新版的window XP都自带了拦截广告窗口的功能。
3. 一些广告网站弄虚作假, 恶意点击
由于目前互联网技术突飞猛进, 网络上的监督机制和评估手段滞后是无法避免的。一般情况下, 网络广告的计费是按广告的点击量来计算的, 而网络广告的恶意点击在中国已经是公开的密秘, 在这些虚高的点击率后面, 网络广告公司赚得盆瓢钵满, 花钱做广告的企业得到的是一个虚假的繁荣景象, 而可能他们想要针对的大部分网民对此广告却毫无印象。
4. 网络信息的可信度低, 影响了网民对网络广告的认可
目前我国网络广告基本上处在一种管不了也无人管的“自由”局面, 网上纠纷、受骗事件比比皆是, 网络已成了诈骗犯罪的天堂。主要原因是由于对网络广告的监管滞后, 目前还没有专门针对网络广告的政府相关机构或专业的管理监督手段, 没有切实有效的手段来对网络广告进行从制作到发布的全程透彻地跟踪和监控。
5. 网上的搜索引擎功能影响了网络广告的效果
目前网民上网消费的主动性强, 即使某个网络广告使引发了消费者的购买欲望, 他也常常会利用搜索引擎搜索同类产品并且进行理性的比较、选择。也就是说, 有可能你的网络广告引起了消费者的注意, 而消费者却买了你竞争对手的商品, 原因可能是消费者对价格、服务或者偏好引起的。
6. 在目标消费者上网络广告有很大局限性
据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 在北京发布《第二十一次中国互联网络发展状况统计报告》显示, 24岁以下的人占上网人数的50.9%, 这个年龄段的网民中, 学生网民群体占据重要地位。这部分人并不是社会的主要消费群体, 这导致了目前互联网的广告价值难以同传统媒体匹敌。
三、提升网络广告影响力的对策与建议
在市场经济的时代, 网络广告的重点显然是引起消费者对商品潜在的需求。目前我国网民上网的主要目的是获取信息、休闲和娱乐。所以网络广告要考虑网民的心理因素, 充分利用互联网的种种技术优势, 致力提升网络广告受众的认同度和影响力。
1. 与消费者及时互动, 提升消费者的参与积极性
网络广告的互动效果是它的一大特色, 可以与它的目标客户产生成好的沟通效果, 这也是其它媒体所不具备的。所以网络广告的设计必须从启动消费者反应出发, 建立与消费者的某种对话关系, 并根据不同目标受众的特征、兴趣和需要, 为他们提供量身订做的信息和服务。
2. 利用隐性营销, 悄悄地接近和影响消费者
隐性营销是一种软营销, 即利用各种伪装, 静悄悄地接近消费者, 消费者可能根本感受不到营销中的商业气息。隐性营销有效地克服了受众对广告的反感和陌视心理, 以及由此对广告效果的负面影响。网络中可使用较多的隐性营销技术, 如病毒营销、游戏营销、诱导营销、赞助营销等等。通过隐性营销可以将企业的广告恰到好处地放在公众注意力的边缘, 即不喧宾夺主, 又可巧妙地借助网民视野的余光, 不露痕迹地传达自己的诉求。
3. 利用第三方网络联盟平台, 寻求网络广告的最佳投放效果
不要过分迷信门户网站的力量。在全球而言, 有一个大的趋势, 就是中小企业网站、个人网站的影响力持续上升, 而门户网站的流量在下降。其主要原因是个人网站数量激增, 互联网平民化。这些小的网站数量非常之多, 其中有的流量排名也很靠前, 汇集起来是相当惊人的。第三方网络联盟平台做的就是流量价值匹配, 将这些中小型网站的流量化为广告收入, 并指导这投放合适广告到合适的网页上。如网络联盟平台——亿玛, 它旗下注册的中小网站达到35000家, 活跃的有7000多家, 每天的流量总和达到4亿多。利用这个平台, 可以低成本将网络广告投入到数以百万计的中小网站及博客中去, 达到最合佳的投放效果。
4. 与传统媒体结合, 形成立体化广告效果
不要忽视传统媒体的力量, 电视依旧牢牢地占据着广告的霸主地位。网络广告也要使用传统媒体的力量来提升自己的影响力。最有力的证据就是电视和报纸上我们常常可以看到网易、新浪等网络品牌的踪影。网络广告与传统媒体如结合得当, 如利用事件行销、公关活动等手段, 形成立体化广告轰炸效果, 全方位影响其消费者, 可达到事半功倍速的效果。
5. 加大网络广告的监管力度, 建立第三方认证系统
网民需要一个好的网络环境, 网络广告同样如此。在互联网这个开放的环境之下, 人人自律是很难做到的。只有加大网络广告监管力度, 尽快出台有关网络广告管理办法的法律法规, 或者建立具有权威性的第三方认证系统, 不断地提高网络中的诚信意识, 杜绝虚假广告。这样才能增加网民对网络的信心, 网络广告在消费者的心中的地位才会提升, 可信度才会增强。
6. 打造网络品牌, 提升网民的忠诚度
商品讲究品牌效应, 对于承载网络广告的IT行业来说, 打造好行业品牌也是网络广告长期生存下去的前提。在互联网已涌现出了象新浪、搜狐、网易、腾迅等知名品牌, 网络广告可以借助网络于品牌的优势, 打造自己的形象, 培养网民对自己的信任。在网络上打造网络品牌不但设及到产品的质量, 服务的承诺, 还必须以消费者为中心, 充分发挥网络快速、互动、便捷的优势, 真正使网民的网上购物成为一种愉悦的体验, 才能维护网络广告的长期效益。
四、结束语
目前网络广告市场前景乐观, 网络广告未来的发展空间远比传统媒体要大, 网络广告对消费者的影响也在进一步增强。在乐观的背后, 我们也要注意到网络广告的投放是否有效, 对其目标消费群是否能产生影响, 一个对消费者没影响力的网络广告实际上也是一个无效的广告。所以投放网络广告我们一定要遵循科学的原则, 投放网络广告前进行细致的市场调研, 整体策划;事中要及时收集反馈意见, 对其广告的效果进行跟踪并及时做出相应的调整;事后对广告进行科学的测评, 进行反思和总结, 使网络广告能达到预期的效果。
参考文献
[1]《第二十一次中国互联网络发展状况统计报告》[DB/OL], http://www.cnnic.net.cn/uploadfiles/doc/2008/1/17/104126.doc, 2007～12～31
[2]新浪科技:《2007年中国网络广告市场规模增至76.8亿》[DB/OL].http://www.sina.com.cn 2008年01月21日09:40
[3]吴粲:策划经济学[M].清华大学出版社, 2004年