网络红娘

网络红娘（精选十篇）

网络红娘 篇1

(一) 网络红娘现象的现状

如果你仔细观察现在的婚恋中介的发展情况, 很容易发现, 传统的婚介所生意越来越惨淡, 而网络红娘却备受欢迎, 成为年轻人相亲交友的重要中介。就目前来看, 很多年轻人更愿意加入一些婚恋网站来找寻自己人生的另一半。[1]因为相较于婚介所来说, 婚恋网站常常具有更多优势。它不仅能够节省大量的时间, 而且其选择范围也更为广阔。依据相关资料显示, 某城区原来婚介所发展很好, 但仅仅是近五年内, 其数量开始大量减少, 并且, 现存的婚介所业务量也大不如以前。

综上所述, 我们有理由得出这样一个结论:人们普遍倾向于网络相亲交友。我国今年对网络婚恋进行了调查, 其调查结果表明, 中国适婚人群将在未来的十年内达到高峰;而85后的年轻人由于其生长环境已经是网络快速发展的时代, 他们更倾向于在网络上进行婚恋交友, 找寻自己的结婚对象。[2]网络相亲的发展还伴随着一些有趣的现象, 如, 很多年轻人愿意为了获得真实的交友信息而付费享受更好的服务。就目前来看, 我国的人口流动性不断增加, 人与人之间的交往也逐渐弱化。在这种情况下, 通过网络来找寻自己的结婚对象无疑是一种可取的婚恋选择。

(二) 网络红娘现象的产生原因

一般来说, 全家团圆曾是我们每个人都期望的欢乐时光, 然而, 不知什么时候开始, 家人相聚的时光逐渐失去了原有的美好, 变得让人, 尤其是剩男剩女们避之不及, 其中一个重要原因就是因为, 家人相聚时不可避免的会面临被逼婚的尴尬。很多大龄未婚族为了逃避这种尴尬, 想出种种应急之策, 如租个男 (女) 朋友等。

由于社会上大量剩男剩女的存在, 婚恋网站的发展日趋繁荣。很多未婚族由于工作压力大, 交友圈小, 无法找到合适的对象, 而婚恋网站的出现和兴盛正好为他们提供了一个平台。这些婚恋网站通过为未婚男女提供大量信息来帮助他们寻找合适的对象, 同时, 它们自己也获得了巨大的收益。

此外, 80后和90后的交友方式的转变也是网络红娘现象产生的一个重要原因。由于这些年轻人大多受过高等教育, 思想比较开放, 能够接受并认同以网络为平台的相亲交友方式。

二、研究网络红娘现象的重要意义

由于网络技术的快速发展, 大量的未婚年轻人可以选择通过各种婚恋网站, 如百合网、婚恋网等来寻找自己的合适对象。然而, 这些婚恋网站虽然为不少男女搭建了鹊桥, 但仍存在着不少问题。网络毕竟是一个虚拟的空间, 无法避免的存在欺骗现象, 还有网络失信、信息虚假等现象的出现使得很多真诚的青年男女颇受伤害。

就近几年网络交友的情况来看, 网络骗婚、情感欺诈这类事件常有耳闻, 我们不经陷入沉思:这些悲剧的造成是谁的错?谁又来为其负责?虽然网络征婚拥有种种优势, 但是冷静的想想, 其成功率又有几何?我们不可否认, 网络确实成就了不少婚姻, 但是更多的还是失败, 甚至被欺诈。

当然, 网络情感欺诈或征婚被骗等问题的产生绝对不是偶然。一方面, 网络自身具有的虚拟性使得这些问题的产生几乎成为必然;另一方面, 婚恋网站也没能负起自己的责任, 造成监管不力的局面。网络婚恋的监督不力, 市场竞争的无序状态, 以及服务质量的低下, 欺诈事件的频发, 导致这一行业开始面临着严重的信任危机。相关部门必须提高自己的责任意识, 加强对这一行业的严格监管。

三、解决网络红娘问题的方法

(一) 进行专门的整治

近年来, 我国开始进行对婚恋网站的失信欺诈问题的专门整治。这一活动见效明显, 短短的几个月内, 大量有过失信欺诈行为的婚恋网站已经关闭, 其余为数不多的也被整顿和改善。

(二) 提高行业自省意识

网络婚恋行业也应对这一行业出现的问题加以反省。尤其是网络失信问题, 更应该引起整个行业的关注。网络婚恋这一行业要想得到长远的发展, 必须树立起良好的诚信更加可靠的婚恋平台, 加强其监管力度, 避免欺诈事件的产生, 只有这样, 这一行业才能得到用户的信任和使用, 才能使自身得到进一步的发展。

(三) 加强政府对其的监管力度

毫无疑问, 这一问题的解决不能离开政府的借入和帮助。只有政府加强监管力度, 为婚恋网站设置更高的进入门槛, 才能减少失信等不幸事件的发生。同时, 政府还要对婚恋网站所应担负的责任和义务作出清晰的界定, 从而保障用户的合法权益。我们常说婚恋自由, 但是婚恋网站不能完全享有这种自由, 因为它不仅关系到用户的婚姻大事, 更关系到其生命安全。

摘要：近些年来, 网络发展越来越迅速, 婚恋网站也开始逐渐发展起来。随着其使用人数的不断增加, 开始出现了一种新的网络现象, 即所谓的“网络红娘”现象。目前, 这一现象已经引起了人们的广泛关注。这篇论文主要是将网络红娘这一现象作为切入口, 并对其产生的原因进行分析, 阐释进行此项研究所具有的意义, 然后给出一些具体的解决方法。

关键词：网络红娘,婚恋网站,法治

参考文献

[1]李雷婷.中国婚恋网站发展研究[D].福建师范大学, 2011.

再就业红娘 篇2

书院街道城西社区社社工吴玲

烦琐细致的社区工作对于一般人来讲可能难以胜任，但在孝南区书院街道城西社区，就有一位女社工，2年来，她使辖区内50多名失业人员重新找到工作，被大家称为“再就业红娘”。

吴玲，今年44岁，她也是一个名下岗职工，曾在孝感棉纺厂当过工人，孝南塑料工业公司当过会计，单位破产后到外地打过工，多年工作，生活阅历让她深感下岗，失业人员的生活艰辛。2006年吴玲刚到城西社居工作时，由于城市的发展的东移，诸多企业因不景气而破产，辖区内下岗失业人员效多。怎样帮助他们实现再就业，吴玲一肩挑起这副重担。

夫妻双方都是厂职工，2006年夫妻双双失业，家庭非常困难。吴玲得知后，和社居领导商量迅速为其在孝感市金装纸箱制造有限公司找到一份合适的工作。

吴玲的同事说，为了让下岗失业人员找“婆家”，她有很强的责任心和耐心。有时为了“配对”成功，需要来往于求职者和用人单位之间几十趟。两年来，吴玲走访的用人单位不下几十个。

目前，辖区内有就业能力和有就业愿望的人都实现了再就业。

她的努力不仅得到社区居民的好评，也获得上级部门的肯定，2007年她被孝南区劳动就业局评为先进工作者。

“网络红娘第一人”放下了 篇3

第二天，龚海燕在博客《放下》中称，自己是主动请辞，而非投资人逼宫。“有朝一日我突然意识到自己已经有一段时间缺乏很好的想法，难以突破了，这种发现让我很痛苦。因为我喜欢充满激情，创意无限的生活。我最讨厌的就是平庸和无为。这种反思让我做出了放下的决定。”

2011年5月，世纪佳缘登陆纳斯达克，成为国内婚恋网站第一股。在龚海燕觉得“难以突破”之时，世纪佳缘2012年第三季度财报显示，当季营收1.135亿，同比增24.8%，但成本3960万元，同比增42%，净利1590万元，与上一年同比下滑35.9%。

取代龚海燕的是此前担任联席CEO的吴琳光。龚海燕在博客中称，自己是主动请辞，而非被投资人逼宫，和新任CEO吴琳光在9个多月合作过程中也“一直相处很愉快”。不过，《创业家》2012年9月曾报道，世纪佳缘大股东钱永强2010年请来前空中网副总裁方清缘出任CEO，龚海燕很大程度上被架空，后来在员工和其他股东支持下龚才重新控制公司。而前空中网副总裁吴琳光出任联席CEO之举，也被了解钱永强风格的人解读为龚存在再度被架空的可能。

上市后一年多时间里，人事架构调整已然成为世纪佳缘公司的关键词，而这背后，是移动互联网时代，传统婚恋网站模式的风光不再。

产品形态上，婚恋交友网站一直面临用户黏性不足的问题，用户通过付费获得对方联系方式后，会转移到其他交流方式。在各类社交网站崛起后，这一问题更加凸显。在美国，婚恋网站Match也受到Facebook冲击，而面临增长停滞。

商业模式上，由于用户安全感和信任度缺失，为获取收入，各大婚恋交友网站的广告支出都在不断增加。目前，国内在线婚恋交友网站拥有几乎同样的盈利模式，即线上会员及增值服务、线下活动收费和高端猎婚服务。而诚信度问题已成为婚恋网站发展绕不开的障碍。2012年上半年，围绕诚信度问题，百合网副总慕言和龚海燕曾经在微博上大打“嘴仗”。

世纪佳缘投资人之一徐小平说，“海燕已经决定再次创业了。我坚决支持她。”

百合网:红娘已老 篇4

10年前, 紧跟着龚海燕的脚步, 田范江在世纪佳缘诞生一年半之后, 创立了百合网。从此, 二者在婚恋市场上掀起了一阵阵腥风血雨。2011年, 世纪佳缘赴美上市, 龚海燕随后从管理层出局。如今, 随着百合网拿到新一轮15亿元的融资以及与世纪佳缘的跨世纪联姻, 田范江的话语权也已不保。

一次被动的整合

2015年12月7日, 世纪佳缘和百合网宣布达成合并协议, 百合网全资子公司Love World将以每ADS (美国存托股) 7.56美元的现金对价收购世纪佳缘。而在此之前, 百合网刚宣布新一轮融资15亿元, 并于11月20日在新三板正式挂牌。

这一结合, 首先源自于因自身困境而带来的业务上的驱动。

一边是资本市场动荡, 世纪佳缘作为国内婚恋市场第一家且唯一的上市公司, 盈利结构受到了传统模式的制约, 上市之后盈利情况迟迟达不到投资者们的预期。从纳斯达克退市, 再以高姿态回国登陆A股, 成为世纪佳缘最好的选择。

一边是千年老二百合网, 也受到传统婚恋模式先天缺陷的掣肘。盈利结构单一, 且缺乏足够应变的清晰的未来布局。面对市场变化以及新兴社交软件对婚恋市场的悄然侵袭, 百合网急需一次蜕变, 哪怕最终的结果仅仅只是资本层面上的改变。

据艾瑞婚恋行业报告, 2014年10月, 百合网用户浏览时长占行业总比的10%。到2015年3月, 该占比已降到3%以下。另有公开数据显示, 最近两年, 百合网月平均活跃用户数不到200万, 不及世纪佳缘的1/3, 也被网易花田和珍爱网甩开。

资本方的驱动

2015年3月, 世纪佳缘就曾宣布其收到股东之一宏利联合创投基金的私有化要约, 报价为每股普通股3.58美元, 合每股ADS 5.37美元。对于预期一直不理想的资本方来说, 世纪佳缘在美股已经看不到更长远的提升空间。本身的模式桎梏约束, 加之国内股市近几年来的疯狂, 世纪佳缘回归国内A股就成了资本方手里最佳的选择。

中国一向都是国外互联网复制与野蛮刺激的温床, 对于资本拥入来讲也是一样。世纪佳缘背后的资本方, 正是看准了“婚恋”概念虽然在国外被边缘化, 但在国内的资本圈里, 却还可以腾挪与玩转。哪怕在美股的表现差强人意, 至少也是一个足够高的姿态。就好比洋马桶中的低端品牌, 在中国一包装, 就可能成为奢侈品。资本总是奔着人傻钱多的地方去。

百合网的日子也不好过, 其连年亏损在业界已不是秘密。北极光、金沙江等老股东在入股多年后, 一直未能成功退出。借着刚融资15亿元的东风以及世纪佳缘想要回归A股的愿望, 百合网的老股东们也乐于促成这桩婚事。

红娘模式成累赘

中国互联网是舶来品野蛮生长的土壤, 国内互联网的佼佼者们, 都是Copy党。世界最大的在线婚恋约会网站Match.com就是国内婚恋网站的模式鼻祖。

《2015年中国网络婚恋交友行业报告》显示, 婚恋网站用户主要分布在22—34岁、大学学历的群体, 多为企业白领或专业人士, 其中月收入在5000—9999元的占近60%。这些具有消费能力的年轻群体, 是婚恋网站的潜在用户。但随着近年来陌陌、微信等社交软件的兴起, 年轻人对异性的态度越来越开放, 传统婚恋网站正走向脱离时代的尴尬处境。

随着社交类产品与平台山雨来袭, 年轻人的社交方式正发生着最本质的变化。比如, Facebook就更适合年轻人去接触异性。有了无形的圈子, 有了更多的关系网络, 让本来不可能认识的两个人, 有了更多的猜想和火花。

传统婚恋网站以会员费为主要盈利模式。以百合网为例, 用户在注册成为VIP会员之后, 能够看到更多的异性会员资料, 并写信发给心仪者。

但正如很多年轻人的理解, 能约为什么不直接约?来回写信拆信, 还得通过一个推销员一样烦人的红娘, 为什么不“摇一摇”或者搜索一下, 直接接触与认识更多的异性呢?互联网产品对于用户来说, 能做的永远只是提供一个场景, 让线下难以完成的事情, 可以通过线上虚拟的方式, 轻松实现需求。

在社交软件大热, 且失去了赴美上市的安全堡垒的尴尬下, 百合网需要更好的故事来包装自己, 以获得更多的资金注入来维持运转。

一开始, 百合网以“付费沟通”为门槛, 保证VIP用户的质量与消费能力。因此, “红娘”甚至可以“一对一”进行单个突击服务, 赚取更多的钱。这就好比“二八”法则, 红娘针对高级VIP所赚取的财富远远超过非VIP用户。没有竞争, 收费合理, 红娘看上去必不可少。

但与微信这类纯线上场景社交产品不同, 传统婚恋平台一直在借助互联网的优势发展线下。庞大的红娘团队就好比销售团队, 她们乐此不彼地从数据库筛选着符合用户需求的异性, 再投入大量的时间去进行游说, 推销产品。所以, 百合网本身就不是一个纯粹的互联网企业。如今, 曾象征着凶猛销售的红娘, 已是一个巨大的累赘。

放弃收费, 推“婚恋生态圈”

百合网的困局具有时代符号。面对微信, 任何交友平台都有产品后续不足这一天然缺陷。以百合网为例。虽然百合网制造了两个陌生人从不认识到认识的场景, 但当他们相熟之后, 更多的还是通过微信保持交流。

这也是“付费沟通”模式之所以疲软的原因。各类社交产品的出现, 让认识陌生异性、与之搭上联系, 对用户来说已不再是门槛消费。“陌陌”火爆时, 网上的段子手们发布了各种“扫盲帖”, 包括如何在社交软件上根据头像分析出个人信息, 如何更好地包装自己, 以约到异性。

于是, “婚恋生态圈”这个概念被百合网CEO田范江振臂一呼造了出来。从开发单一婚恋交友应用到建设婚恋全产业链生态圈, 百合网意图将重点业务涉及到婚、恋、交友全方位, 即“关于婚恋的一切”。

按照这样的设计, 百合网抛弃了辎重, 转型为轻生态的纯线上产品, 涉足婚恋交友的每一个环节中。这是一种疯狂的策略, 因为它已经脱离了婚恋产品最核心的东西——交友。无论是恋爱培训、咨询, 还是婚礼现场、视频, 都需要强大的资金和足够的人力作为支撑, 更需要与线下成型的且有一定知名度的门店做实质性的竞争。

与此同时, 百合网宣布了一项新的计划:放弃多年以来最主要的线上盈利模式“沟通付费”。没人比田范江更明白, “沟通收费”是百合网的核心收入。这样的举措, 在外人看来是被逼无奈的哗众取宠, 对于持续低迷的百合网来说, 却无异于挥刀自宫、壮士断腕。

这些婚恋平台都已相继消亡或变革, 毕竟免费解决不了根本问题。百合网也好, 世纪佳缘也罢, 能通过付费模式红火起来, 根本原因是当时的陌生人交友尚处在一个萌芽期, 应对这种需求的产品还比较少, 这给了它们机会。

既然继续收费已经不切实际, 那么便干脆借此去左右相亲、约会的衣食住行, 发展婚礼仪式、蜜月套餐等线下业务。但所谓的“婚恋生态圈”也只是一个高举高打的举措。盲目延长产品线, 是所有互联网公司的大忌。

百合网需要的是制造更多浪漫恋爱的场景, 而不是盲目扩大产品服务线, 毕竟交友才是本质与核心。

婚恋的本质是交友

人类的交往过程往往是这样的:陌生→遇见→交往→恋爱→结婚。百合网解决的就是从陌生到遇见这一阶段的问题。也就是说, 百合网这类传统婚恋平台的切入点, 仅仅是在如何让有结婚需求的两个陌生人更好地认识这一垂直细分市场上。

所谓“垂直细分”仅仅只是人为设置区分。对于用户来讲, 找一个想要结婚的人并不是真正的内心刚需, 或者说, 这只是一个特别大的目标与范畴。在“陌陌”出现之前, 大部分年轻人也是通过婚姻平台来实现“约”这一诉求。所谓的“婚恋”仅仅只是一面名正言顺“约”的道德大旗。

即便是一次性新鲜感的“约”, 对于陌生的两个人, 也需要一个足够好的场景以及非常多的时间沟通。更何况是结婚呢?所以, “婚恋”仅仅只是概念, 人们使用百合网, 也仅仅是因为百合网是一个把“婚恋”作为背景的交友平台, 它的本质仍然是提供陌生人认识的服务。

百合网CEO田范江将百合网的业务重心定位于“服务”, 而对于现在的年轻人来说, 他们需要的仅仅是一个具备寻找到陌生异性的场景化工具。至于怎么约到, 怎么走在一起, 他们更喜欢充满未知的猎奇。因为免费, 即便失败了, 仍然可以以最低的成本转战另外一位异性, 甚至同时对多个异性展开追求。

而Facebook、微信、陌陌等出现后, 交友所对立的供给才真正显现出来, 即场景化工具。这是线上的优势, 也是线下的劣势。而“线上红娘”所提供的牵线搭桥, 则跟线下的婚介所、相亲会如出一辙, 这是线下的优势, 放到线上, 却不能成为优势。

百合网的尴尬, 也反映了传统婚恋交友平台集体的迷惘。有的时候, 我们需要诉说一个产品、制造一个故事、制造一个概念、发明一个名词;有的时候, 我们也往往被自己制造的这个故事、概念、名词带入万劫不复的误区。百合网的变革全部聚焦在了婚恋, 忽略了人们之所以使用婚恋平台的本质目的——交友。

至于结婚, 闪婚是有, 但是毕竟比例太小。传统婚恋网站需要摒弃的是“婚恋”这个概念的窠臼, 花费更多的时间在交友场景上的优化。所以, 婚恋是需求, 但百合仅仅只是一种模式。达成需求的模式有千万种, 对于用户来说, 不管你的模式怎么样, 更高效、更舒服的模式, 才能被人们所支持。

合并后往哪儿去

近几年, 中国互联网上市企业之间的合并抱团并非新鲜事物。在几大典型的并购案里, 都有一方黯然离开, 比如土豆网、赶集网、快的、大众点评。优酷与土豆的合并就曾一度被津津乐道。但百合网与世纪佳缘的合并又有所不同。

土豆与优酷这类合并并非完全由资本促使完成, 更多层面上是双方进行版权与用户区间的整合, 这也是视频行业的一个必然趋势, 资本只是做了一件值得去做, 也应该这样去做的事。但在百合网与世纪佳缘的合并中, 百合网拆解VIE, 选择登陆新三板上市, 是一种无奈之举, 而世纪佳缘从纳斯达克退市也是一种无奈之举。二者从竞争对手到成为一家人的关键因素, 并非业务区间与用户区间的整合, 以配合更长远的事业发展, 而是双方发展都不如人意, 阻碍重重, 资本方不得不这样做。

在登陆新三板的时候, 百合网所宣讲的“宏伟故事蓝图”, 跟世纪佳缘仍然是重叠, 且存在竞争的。合并之后, 这样的故事被拆穿得过快, 以至于外界传来种种两家合并之后业务上调整的猜想。

公开信息表明, 合并完成后, 世纪佳缘董事及首席执行官吴琳光将担任存续公司的联席董事长和联席首席执行官, 百合网也将启动公司更名程序。

百合网最近一轮高达15亿元的融资, 实际上是一次创始人出局, 接盘侠入场的换盘接力。毕竟其本身估值也在15亿元左右。这笔投资绝大部分被用于购买包括北极光、金沙江等老股东的股票, 而并非用于百合网的扩张与经营。

此前的几番融资里, 田范江的持股比例已经下降到失去话语权, 这也意味着在与世纪佳缘合并之前, 田范江就已经失去了对公司的实际控制权。表面上, 是百合网收购了世纪佳缘, 实际上不如说是一次资本的重新洗牌。合并之后, 百合网将更名, 也就意味着百合网将彻底退出历史舞台。

但我们可以想象的现实是, 假如按照百合网的“故事”所描述的蓝图一般, 向线下婚恋的各个环节进军, 那将是一条彻头彻尾的不归路。完全脱离产品的本质, 在时下潜在结婚的青年人群中也并不讨好。而如果接着走“免费”的革命模式, 微信与陌陌等纯线上交友的轻应用工具已经足够庞大。正经人要变成花花公子, 恐怕会连之前的VIP用户都流失殆尽。

珍爱网红娘-最终版 篇5

珍爱网红娘均经过专业心理学、婚姻咨询专业知识及相亲服务流程培训，结合婚恋服务知识，提供细致、用心、专业的个性化服务，帮助征婚者尽早找到心仪对象。

正文

红娘是通过情感知识、法律知识、心里咨询经验，根据每个会员自身特点和需求给出的专业分析，通过店面谈建档，筛选对象，牵线传情，店内约见，当场撮合等；凭借专业情感知识，筛选合适会员的另一半，且在交往过程中按照会员交往状况进行完善，提供专业婚恋意见。

历史

珍爱网红娘是一个伴随珍爱网成立而创建的团队，该团队成立于2005年，截止2015年12月，珍爱网在线注册的全职专业红娘3000多名，提供相关的专业服务，以及大数据的筛选匹配，效率高于只提供自助平台的交友类网站。

定义

珍爱网红娘是在珍爱网线上线下为会员提供婚恋服务的专业工作人员，也是珍爱网独创的高效婚配服务模式“网络征选+人工红娘+线下直营店”的重要一环。

服务 珍爱网红娘服务把用户的征婚过程大概划分为五个阶段，称为“红娘服务五步法”，具体如下：

第一步：到店验证建档：专业征婚，从懂会员开始 多重资料验证

会员到店后，为保障征婚信息的真实性，专业红娘将会协助会员完成身份、学历、婚育证明等多重资料验证。安全征婚，为自己也为TA。专业红娘服务

珍爱网线下服务红娘团队将为会员提供“三位一体”的高端服务模式：一位“高端专属红娘”，从“专业配对”、“心灵情感”、“婚恋咨询”三个维度。全程为会员提供高品质、全方位的高端婚恋服务。定制征婚方案

征婚前，专属红娘与会员进行一对一面谈，深入了解会员的性格特点、行为方式及婚恋需求等，为其量身定制征婚方案，并根据征婚后的具体情况具体分析，及时优化征婚方案，实现高效省时地征婚。

第二步：甄选对象：专业匹配，精挑细选 优质资源

红娘服务团队以会员征婚档案为基础，根据会员的征婚需求，倾心打造优质候选会员库，为会员推选优质候选会员。专家评测

红娘专家团队凭借丰富的婚恋服务经验，对候选会员进行集中面试，全方位、多角度评估其个人背景、性格特质、思想观念等，并依据征婚会员的需求，甄选出最优匹配人选。专业推荐

高端专属红娘综合会员的自身条件及其征婚需求，以专业的角度、丰富的经验、独到的眼光，为会员快速锁定优质称心会员，客观、及时地将其推荐给征婚会员。第三步：牵线传情：专业牵线，准确快捷 传情达意

会员从推荐人选中挑选出最心仪对象，专属红娘适时将会员介绍给对方，并重点突出会员的优点和诚心，了解对方的交往意愿，以促进双方进一步交往。专属红娘穿针引线，传情达意，搭建爱的桥梁。及时反馈

在为会员牵线传情的过程中，专属红娘会将对方的交往意愿及其他情况及时、准确、客观地反馈给会员，让会员对自己的征婚进程了如指掌。推动见面

专属红娘牵线传情，积极部署双方会员约会见面，寻爱之旅，无需等待。

帮会员了解对方意向，适时代会员约见并促成两人见面，为会员的约会细节给予指导，增加两人初次见面的成功率。

第四部：浪漫约见：专业安排，相伴左右 私密约会环境

珍爱网各大线下直营门店为尊贵的会员精心打造多种风格、不同主题的私密约见场所。清幽的坏境、柔和的灯光、舒适的坐椅......让约见对象能够在轻松愉悦的氛围中完成首次约会。细致约会准备

约会前，专属红娘为会员做好约会指导，包括着装、言行、话题等方面，让会员在约会时心中有底。贴心约会陪伴 初次约会，专属红娘将陪伴左右，帮助双方进行更有效的沟通，化解陌生与尴尬，处理应急情况，助约会对象进入最佳状态。

第五步：当面撮合：专业撮合，关怀到底 及时约会反馈

约会结束后，专属红娘及时了解双方对彼此的印象，根据各自的交往意愿，为会员分析总结经验，明确下一步征婚方向，提高征婚效率。积极推进交往

会员确定与心仪对象进一步发展后，专属红娘将安排更多约会，助力感情升温，并随时随地为会员提供情感建议，根据交往进度分析、解决问题，推动会员与心仪对象由相识、相知到相恋，循序渐进地发展。全程保驾护航

龚海燕：中国第一网络红娘 篇6

打着“严肃婚恋”的招牌，世纪佳缘CEO龚海燕被网友冠名“中国第一网络红娘”。

近期，龚海燕的新书《爱得好，伤不了》出版。在“经营众人爱情”的同时，她摇身一变，俨然成了一位情感婚恋专家。

从打工妹到北大才女

仅从账面上看，从创业时的资产1000元到公司上市后的3.43亿美元，龚海燕已经创造出了一个财富传奇。而在其创业之前，龚海燕其实已经实现了一次令人瞠目的跨越。

这一切要从那次卖冰棍的经历说起。

1975年，龚海燕出生在湖南桃园县的一个普通农家。家境并不富裕的她，每逢假期都会靠卖冰棍赚取学费。在即将升入高中的那个暑假，龚海燕在卖冰棍途中搭乘的一辆拖拉机发生车祸，她的一条腿粉碎性骨折，脸也受了伤。

不等伤势痊愈，渴望读书的龚海燕便回到了课堂。然而，看着在学校照顾她的母亲，龚海燕的心里十分内疚：卖冰棍没挣几个钱，家里却为给她治病负起了3000元的外债。内疚的情绪在心里压抑久了，几乎让她夜夜失眠。最后她做出了一个决定：辍学，帮家里还钱。

高二辍学的龚海燕，向亲戚借来了

3000元，在学校附近开了一家礼品店。靠着自己的勤奋和用心，一年下来，她不但还清了家里的外债，还结余几千元。这让年少的龚海燕十分开心，“觉得挣钱并不是难事”。蒸蒸日上的小店生意，并不足以彻底改变家庭的经济条件，不久后，随着轰轰烈烈的南下打工潮，龚海燕只身来到了珠海。

但梦想再大，现实也只能让没有文凭的龚海燕成为流水线上一个普通工人。尽管如此，她的工作还是认真负责，在工厂举办的技能比赛中多次获奖。是金子总会发光，一次征文比赛，让喜欢文学的她从一线工人成了企业报的编辑。

然而，真正改变龚海燕命运的，要算不久后一位高中同学的突然造访。

那位同学已经考上了大学，在龚海燕拥挤简陋的职工宿舍里，讲述着大学生活的丰富多彩。龚海燕一下被“刺醒”了：别人都能上大学，我为什么就只能是个打工妹？

“如果当初我那个同学没有去找我，可能也就不会有今天的我。”后来在媒体的采访中，她多次提及自己人生的第一个拐点。

下定决心后，龚海燕以21岁的“高龄”重返高中校园。但是，留给她的时间已经不多了。按照当时的高考政策，她只有一年零七个月的复习时间，否则将会超龄不能参加高考。

返校后，龚海燕正好赶上了一次考试，结果在她的意料之中：除了语文，其余功课均不及格。学校领导把她当做教育学生的典型，要求她在校园广播上讲述打工的困苦经历，以此督促其他学生好好学习。然而，这一切并没有影响奋力追赶的龚海燕。在入学两个月后的考试中，她的成绩已经排到了班级第16名。第二年，她的名次已经稳定在了年级第一名。

人生的大门敞开了。1998年7月，这个曾辍学3年的“湘妹子”，以桃源县“文科状元”的身份，被北大中文系录取。

“当初也没想着自己能进北大，原以为能上常德师专就可以了。”在一次访谈节目中，龚海燕笑着回忆着自己的幸运。

4年后，龚海燕被保送到复旦大学读研究生。就在读研期间，她完成了自己人生的第二次跨越。

文科女生办网站

2003年10月的一天，还在读研二的龚海燕，花了1000元成立了一个网站。而在一月之前，读媒介经营管理的她根本不懂得页面制作的任何技术，算得上彻彻底底的门外汉。

辍学的经历，使龚海燕上大学后要比同班同学大一些，研二时，已经28岁的她开始为自己的婚姻着急。那时，交友网站刚刚兴起，注册付费之后，龚海燕收到的信息却五花八门，从笔友到一夜情不一而足。在其中一个交友网站上，她给“意中人”发了12个信息，却没有得到任何回复。后来才得知，那些“意中人”的资料，都是在网上“窃取”的，根本不属实。她向网站客服讨要说法，对方非但不承认，还反咬一口：你也不看看你长什么样子，还想找条件那么好的男士？

“我要办一个比你们更好的网站！”龚海燕一气之下，萌生了这样的想法。当时，她并不知道注册网站需要有域名，需要购买服务器，而最早一版的世纪佳缘页面，是她临时突击学习了20多天制作Frontpage后的成果。

“之前做梦也没有想到，我一个文科女生会做一个网站。”龚海燕用“无知者无畏”来形容当时的自己，而她的动机十分明确，“为像我这样想找对象的人搭建一个平台”。

最初，龚海燕对会员的注册有三点限制：专科学历以上、以婚恋为目的、18周岁以上。她将“严肃的相亲网站”几个字写在网页顶端，仿佛是向整个行业发出的挑战书。

网站“开张”两个月后，复旦大学学报和《中国研究生》杂志对此进行了报道，而在此之前，“世纪佳缘”四个字，只在校园里口口相传。随着注册会员的增多，她才向一个做生意的网友借了10万元，买了服务器，招了几个客服员工，来维持网页的正常访问。

这时，问题出现了：注册会员增多，相亲成功率却不见涨。这让刚把网名改成“小龙女”的龚海燕十分头疼。

世纪佳缘网的会员都渴望真实的爱情与婚姻，但网络只能提供虚拟的交流平台，会员们真正见面的几率很小。为此，半年之后，龚海燕决定针对会员举行线下相亲活动。她用10000多元，分别在北京、上海订好了两个酒吧，然后通过网站邀请素未谋面的会员们届时光临。最后，两地总共来了400多人，相亲活动现场气氛热烈。

就在那一年，龚海燕注册成立了上海花千树信息科技有限公司。“女研究生办了个婚恋网站”，一时间媒体争相报道，关注世纪佳缘的人越来越多。“小龙女”初现江湖。

龚海燕创办世纪佳缘的初衷是为他人牵线，没想到，最先钓到鱼的却是她自己。

网站成立初期，龚海燕在搜寻优质会员时，一位网名叫“神经元”的中科院副研究员用打油诗写的征婚信息引起了她的注意。于是，她也写了一首长长的打油诗回应了对方，两人就这样联系上了，之后的发展也很顺利。

一个多月后，网络红娘龚海燕成了“神经元”的新娘。“办了两个结婚证，花了9块钱，就结婚了。”龚海燕回忆起自己连彩礼也没有的婚礼时，脸上总是挂着笑容。

“天使”降临

当时还未毕业的龚海燕，对网站的后期发展并没有更多的考虑，只把它当做“一次社会实践”，以便找工作时能给自己加分。令她没有想到是，毕业找工作时，很多面试机构都给她提出了相应的要求：关掉网站。

就在这个时候，龚海燕收到一封大洋彼岸寄来的邮件，一对美国夫妇想用500万元人民币收购世纪佳缘。即使在现在看来，500万元仍然是个非常大的诱惑，但龚海燕没有答应与对方当面谈，而是直接把邮件拉进了黑名单。“如果无法抵制诱惑，那就远离它，不要让自己有犯错的机会。”她说。

龚海燕成立世纪佳缘最初的想法，是帮助身边的大龄、高学历的朋友们找到合适的另一半。没想到，到2005年年底，世纪佳缘的会员已经达到32万人，连续几个月都是百度交友网站的排行冠军。2006年初，又被艾瑞市场资讯评为婚恋交友类网站的第一名。尽管没有打广告，也没有投入任何宣传费用，“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度，还是很快为世纪佳缘赢得了市场。

不过，世纪佳缘开始真正强大起来，缘起于“天使”的青睐。

2005年5月，龚海燕收到来自“老钱”的一封电子邮件。这位“老钱”就是新东方副校长钱永强。他在信中说，他认为“世纪佳缘”很有发展前途，希望龚海燕能专心做好这个网站。几天后，钱永强专门从北京飞到上海。

“我们在金茂大厦54楼的咖啡厅里谈了一个钟头，什么协议也没签，他回到北京后，就给网站打进了200万元的资金。”龚海燕说。

拿到200万元后，龚海燕在上海徐汇区租下办公室，美工、技术、客服、市场等部门相继成立。2007年4月到5月，世纪佳缘相继获得了新东方三位元老徐小平、王强、钱永强的4000万人民币天使投资和风险启明投资的1000万美元风险投资。

“约会”纳斯达克

获得大笔投资的世纪佳缘，不再是之前“家庭作坊式”的企业—即使不赚钱也不会亏钱。投资者始终关心的是，如何能获得更多的回报？

于是，探索一个清晰有效的盈利模式，成为摆在龚海燕面前的重要问题。

和国外交友网站不同，中国网民已经习惯了“免费”上网，而世纪佳缘所采用的并非传统的一次性缴纳会员费的模式，而是免费注册，按效果付费，即只有在查看别人发给你的第一封“情书”邮件或参加世纪佳缘线下活动时才付费。

“对于生活在网络时代的年轻人来说，花一块钱看看别人发来的情书里到底写了些什么，并不是一笔不能承受或需要深思熟虑的开支。如果收到的情书太多，我们还有包月套餐。”龚海燕说。

世纪佳缘对这种收费模式摸索了5年，没有强迫任何一个人付费，在线服务营收却从2008年的1579万元增长到2010年的4023万元，占到整个公司营收的60%到80%。

除此之外，线下服务和VIP用户服务也是世纪佳缘收入来源之一。据龚海燕介绍，仅2010年，世纪佳缘在105个城市做了864场相亲活动，每场活动会向参与会员收取100元左右的费用。

2010年7月，世纪佳缘以54.41%的市场份额牢牢占据着行业第一的位置。当人们都在猜测作为“行业老大”的世纪佳缘，会不会成为国内第一家上市的婚恋网站时，龚海燕却在思考着另一个问题：尽管网络婚恋交友的模式逐渐被越来越多的年轻人接受，整体的用户规模持续扩大，但注册会员只在求友期间频繁登陆网站，一旦“相亲”成功就会彻底离开网站，那么如何才能从单个用户的身上挖掘出更多的商业价值呢？

两个月后，也就是世纪佳缘成立7周年之际，龚海燕成了自己的“天使”，投资2000万元，重新组建了一个新的团队，创办了由世纪佳缘独资的婚嫁门户网站—囍鹊网。该网站定位非常明确，将在世纪佳缘交友成功并即将产生婚嫁需求的用户，第一时间引导到“囍鹊网”上，获取有关婚恋产品及服务的优惠信息，这样，从恋到婚，会员可以得到一条龙服务。

进行了一段时间的盈利模式探索及资源整合，世纪佳缘上市就成了水到渠成的事情。2011年5月11日，世纪佳缘在美国纳斯达克成功IPO，股票代码为“DATE（约会）”。据龚海燕介绍，之所以选择纳斯达克，一是因为百度这样的互联网企业也在纳斯达克，二是缘于一位朋友引荐，“那个人就是在世纪佳缘上相亲成功的会员。”

世纪佳缘上市后，龚海燕的个人财富达到了6952万美元。4年前“相中”世纪佳缘的钱永强获得超过10倍的丰厚回报，而启明创投的获益超过4.5倍。“我的第一位‘天使’，就是最初借我10万元的义乌老板，他的回报是一千倍。”龚海燕说。

2011年12月，龚海燕推出了自己的第一部情感专著《爱得好，伤不了》。龚海燕在其创办婚恋网站的8年间，通过博客和邮件回复了大量的网友来信，《爱得好，伤不了》便是精选自其中的100封来信答疑。

也谈红娘的人物塑造 篇7

“言者, 心之声也”。通常人物语言是戏剧艺术塑造形象的重要手段, 写戏要“务使心曲隐微, 随口唾出, 说一人肖一人, 勿使雷同, 弗使浮泛”, 也就是说人物语言要个性化。研究红娘, 就不能不关注她语言的交际特征。红娘与张生、红娘与崔莺莺、红娘与老夫人、红娘与郑恒, 构成了一个特殊的交际网。金圣叹曾以一篇文字作喻, 言莺莺是题目, 张生是文字, 红娘是文字之起承转合, 而这种“起承转合”恰恰是以作为红娘思想活动外在表现的交际语言来实现的。《西厢记》中, 红娘的一切交际活动都围绕一个中心, 就是帮助莺莺冲破封建礼教的束缚, 实现自由美好的爱情。张生乃一介书生, 莺莺又胆小怕事, 靠他们自身的力量是无法挣脱封建礼教束缚的, 同时也感化不了有着封建顽固思想的老夫人。红娘在促成二人感情和行动的突破上起到了至关重要的作用。她是身处社会下层的侍女, 能使崔、张爱情在夹缝中绽开花朵, 确实显示了她不凡的语言交际才华。面对莺莺的遮遮掩掩, 她真真假假, 试探虚实;面对张生的痴迷癫狂, 她嬉笑怒骂, 调侃助威;面对老夫人的威严冷酷, 她从容周旋, 针锋相对;面对郑恒的无力霸道, 她义正词严, 不卑不亢。剧中红娘的语言泼辣、机智、爽朗, 还常常使用一些市井俚语, 是她精神世界的反映。对不同的对象, 她采取了灵活多变的交际手段。

一、奚落嘲讽, 诚信助人

红娘出于正义感和同情心大胆支持崔张的爱情, 而张生为了追求爱情, 到了不择方式的地步, 不免流露出庸俗的思想。如张生托红娘寄简时, 红娘是怕莺莺“翻了面皮”, 而稍加犹豫, 可张生误把红娘当做贪利之辈, 想以利动其心, 许下“久后多以金帛拜酬”的诺言。这对红娘来说, 是一种侮辱, 因而红娘骂道:“这个搀穷酸徕没意儿, 卖弄你有家私。莫不图谋你东西来到此?先生的钱物, 与红娘做赏赐, 是我爱你的金赀!”以张生的世俗作对比, 短短的几句话反映除了红娘乐于助人却不计回报的品性, 体现了她作为劳动人民所具有的、最宝贵的、毫无奴颜媚骨自轻自贱之气。

二、窥测心理, 戳穿假意

红娘与莺莺是主仆关系。莺莺身为相国小姐, 情与理的矛盾, 时时使她在和张生感情发展的路上欲进又退, 欲退不能。而红娘论身份是奴婢, 既热情支持莺莺追求爱情的行为, 又对莺莺的“假意儿”颇为反感;服侍小姐, 又奉老夫人的命令对莺莺“行监坐守”。而红娘就是聪明机智地借这一身份去戳穿莺莺的做假, 促使她前进。如《闹简》一折, 莺莺听说张生有病, 请红娘去探望张生时, 她就去了。结果带回了张生的情书, 一般来说, 受人之托, 带回简帖后理应面交。但聪明伶俐的红娘十分了解莺莺, 她料到“我待便将简帖儿与她, 恐俺小姐有许多假处理哩”, 于是便把情书放在妆盒上, 以观其变。果然莺莺发怒起来, 骂红娘:“小贱人, 这东西哪里将来的?我是相国的小姐, 谁敢将这简帖来戏弄我, 我几曾惯看这等东西?告过夫人, 打下你个小贱人下截来。”沉着镇定的红娘早有思想准备, 知道莺莺无非是为了吓唬自己, 要自己守口如瓶, 因而巧妙地说:“小姐使将我去, 他着我将来, 我不识字, 知他写着什么?”一来反问莺莺, 是她让自己去的;二来自己不识字确不知写的什么。红娘心思缜密, 短短几句话将她活泼爽朗、率直真诚的性格展露无遗。红娘的使命, 在张生那里是公开的, 在莺莺那里却是秘密的。紧接着一出, 莺莺又扮出假象:“红娘, 不看你面时, 我将与夫人看, 看他有何面目见夫人?虽然我家亏他, 只是兄妹之情, 焉有外事?红娘, 早是你口稳哩;若别人知呵, 什么模样!”这显然又是假话。所谓“早是你口稳哩”, 实际上正是唯恐红娘口不稳, 而红娘则揭穿:“你哄着谁哩!你把这个饿鬼弄得他七死八活, 却要怎么?”莺莺面对她这种敢说敢做的个性只能哑口无言。对莺莺的做假, 红娘予以揭穿, 实则是为了消除莺莺内心的顾虑与不安。红娘虽心有委屈, 但正直、坦率的个性还是使她没有动摇帮助崔张的意志, 还是义无反顾, 坚持不懈地努力着。

三、以子之矛攻子之盾, 利弊托出晓大义

红娘与老夫人的斗争可以说是针锋相对、攻守兼备、锋芒毕露, 《拷红》一折最为精彩, 是剧情的一大高潮。对莺莺严加防范的老夫人, 从女儿的举止神态中看出了破绽, 而红娘是老夫人派去管制监督莺莺的, 因而老夫人要责问红娘。对于老夫人的质问, 红娘的回答可有多种选择;她可以推卸责任, 请求老夫人的宽恕;她可以忍气吞声, 认罪受罚, 遭一顿毒打;她可以见风使舵, 出卖张生和莺莺……但红娘并没有那么做, 因为她不是趋炎附势的小人, 那样做并不符合她的性格。红娘确信张生和莺莺的爱情是合理的, 自己帮助有情人是无罪的, 老夫人不守信用的行为是可恨的, 所以面对狡猾的老夫人, 她镇定自若、据理力争。她说崔张二人已“生米煮成了熟饭”, 私下结合了, 使得老夫人恼羞成怒, 含恨说道:“这端事, 都是你个贱人!”红娘毫不畏惧:“非是张生、小姐之罪, 乃夫人之过也。”短短一句, 却有种“初生牛犊不怕虎”的气势。老夫人由此震惊:“这贱人倒指下我来, 怎么是我之过?”这是个极为关键的时刻, 如果回答不妥, 不仅自己遭打, 而且崔张的爱情恐怕也只好以悲剧告终, 好就好在红娘抓住老夫人性格中的两个焦点:一是维护礼教, 二是维护家谱。于是动之以情, 晓之以理, 变被动为主动, 击中老夫人的要害, 使之处于进退两难的处境。不仅如此, 红娘还从解除老夫人困境的角度给她献策:“莫若恕其小过, 成就大事, 之以去其污, 岂不为长便乎?”结果老夫人被迫承认:“这小贱人也道得是。”不得不采纳红娘的建议。

四、不卑不亢, 正面交锋

红娘是崔家的婢女, 郑恒是崔家的贵亲, 且地位显赫, 两人地位悬殊, 但红娘对郑恒却不卑不亢, 义正词严。五本三折, 郑恒以崔相国在世时许莺莺与他为借口跑来争妻, 红娘挺身而出, 责问郑恒:“当日孙飞虎将半万贼兵来时, 哥哥你在那里?若不是那生呵, 哪里得俺一家人来?今日太平无事却来争亲;倘被贼人掳去呵, 哥哥如何去争?”一连串的反问, 锐不可当, 直逼得恶势力节节败退。她勇敢地批判郑恒“倚父兄仗势欺人”、“卖弄你仁者能仁, 倚仗你身里出身”, 说他是“小人浊民”, 这就使红娘的斗争形象, 在“拷红”以后得以树立。

综上所述, 红娘这一角色深入人心。她美好的个性特征、不凡的交际能力使之成为最有光彩的形象, 是我国文学史上一个极富有生命力的文学典型, 很值得我们去探讨研究。

参考文献

[1]俞为民 (校注) .中国国古典四大名剧[M].南京:江苏古籍出版社, 1998.1, (第1版) .

[2]戴不凡.论崔莺莺[M].上海:上海文艺出版社, 1963.10, (第1版) .

太原:专利申请急呼“红娘” 篇8

太原市专利代理人仅有30人

专利作为自主创新的利器之一, 对企业的发展有着重要的作用。据了解, 2009年1—9月份, 太原市专利申请量2 337件, 其中发明专利申请862件, 占总申请量的36.9%;实用新型972件, 占总申请量的41.6%;外观设计503件, 占总申请量的21.5%。太原市知识产权局负责人说:专利申请主要集中在每年的第4季度, 2009年的专利申请量预计达到4 000件, 同比上升30%。这些数字充分说明太原市的专利事业正在走上一个迅速发展的新阶段。

太原市专利申请量虽然有了较大幅度提高, 但与发达城市相比还存在较大差距。专利中介机构少, 专利代理人才缺乏的问题也比较突出。目前, 在太原市有执业资格的专利代理人仅为30人, 并且大多数年龄偏大, 60岁以上15人, 占总数的53.6%;59~50岁8人, 占总数的25.0%;49~40岁6人, 占总数的21.4%;40岁以下的仅有1人, 这种状况已远远不能满足专利事业发展的需求。

专利代理人才严重匮乏

专利代理人是一支不可忽视的力量, 从成果到专利, 需要专利代理的“二次创造”。在“二次创造”过程中, 专利代理人只有提供高水平的专业化服务, 才能将科技创新成果转换成高质量的自主知识产权。

目前, 太原市拥有知识产权服务机构9家, 只能为专利发明人和企业提供专利检索、专利代理等服务。由于专利申请、商标注册、专利文献检索、专利技术项目交易、知识产权司法鉴定、专利情报合作和知识产权法律援助等多方位、多功能的综合性知识产权服务体系尚未形成, 因而无法为企业提供支柱产业知识产权领域的发展趋势分析, 无法为知识产权纠纷提供咨询和解决方案, 为政府产业结构调整导向政策的制订提供决策咨询的能力尚有待提高。

在采访中, 许多企业负责人表示, 他们并非没有意识到知识产权对未来发展的重要性, 只是苦于没有既了解生产技术、又精通法律法规, 并能够胜任知识产权工作规划、诉讼、管理的专业人才。知识产权事业发展急需的高层次复合型人才严重匮乏。

建立知识产权方向硕士培养点

为促进太原市专利代理服务机构健康有序发展, 形成布局合理、功能完备、服务优质的专利代理服务机构新格局, 太原市人民政府出台了《关于加快专利代理服务机构建设的意见》, 一方面要求各县 (市、区) 要积极创建专利代理服务机构, 另一方面提出了培养和引进专利代理人才的实施方案。

实施方案规定, 将筛选服务质量高、业务能力强、社会信用度高、规模相对较大的专利代理机构与北京大学、华中科技大学等高校建立“知识产权方向硕士培养点”, 为全市专利代理服务业提供相对稳定的专业人才培训与输送渠道;与山西大学、太原理工大学、中北大学、山西财经大学等联合建立“知识产权培训基地”, 培养生物制药、精细化工、装备制造、电子信息、网络技术等领域专利代理高级人才;加大引进具有一定影响力和知名度的国内一流专利代理人才支持力度, 重点引进具有理工科基础, 同时掌握管理和法律知识的高素质、复合型专利代理人才;制定优惠政策, 积极培养“专利代理人助理”, 对专利代理服务机构聘用“专利代理人助理”实施以奖代补, 每聘用1名专利代理人助理, 每年资助1 200元。

为缓解目前太原市专利代理人才短缺问题, 市、县两级知识产权管理部门将开展鼓励和扶持辖区内大中型企业、科技类民办非企业单位及科技服务机构内具有理工科基础的科技人员开展专利申请文件“代书”业务。

链接>>>

中国近十年专利申请年均增长29.3%

截至2009年9月底, 中国专利申请总量逾548万件, 专利授权总量逾289万件。

论红娘和春香存在价值的异同 篇9

关键词：西厢记,牡丹亭,红娘,春香

“汤义仍《牡丹亭梦》一出, 家传户诵, 几令《西厢》减价。”此说证明《西厢记》和《牡丹亭》是矗立在中国古代戏曲史上的两座高峰, 曹雪芹也在《红楼梦》中特设“西厢记妙词通戏曲, 牡丹亭艳曲警芳心”。《西厢记》有二十一套曲, 红娘主唱有八套, “拷红”已是专属红娘的传奇。《牡丹亭》中的春香似淤泥中盛开的一朵莲花, “春香闹学”的故事家喻户晓, 二者形象既有共通之处, 又有独特的价值。

一、封建礼教家长的利用者

红娘自幼为崔府丫鬟, 受到崔家奴役。老夫人认为红娘应像姐姐一样照顾莺莺:“和小姐闲散心耍一回去来”。同时, 她又是老夫人安插在女儿身边的眼线, 为了家族形象不被辱没, 崔夫人需要找一个人来监管莺莺:“我著你但去处行监坐守”, 红娘一面和莺莺朝夕相处, 另一面又要听命于崔夫人, 处境两难, 却并没有在老夫人那里赚得地位:看护是她, 监管是她, 出了差错也还是找她。薛宝琴之流认为错本在红娘:“小红贱骨一身轻, 私掖偷携强撮成。”可如果崔、张之间的感情并非是红娘撮合呢?恐怕受罚的也会是红娘吧。红娘的悲哀正在于她的生命和意识都因婢女身份而归属于小姐。

春香的保护意识和监管意识都不如红娘的来得强烈, 将被责打之时, 她还是一副懵懂纯净的模样, 这迥异于红娘的察言观色、运筹帷幄。但婢女身份注定被封建家长利用, 《训女》中, 杜太守的询问看似云淡风轻, 实则是让春香行使监视职能, 待“打绵”“睡眠”语出, 小丫头无形中已出卖了小姐。《延师》中有:“有不臻的所在, 打这丫头”, “冠儿下, 他做个女秘书。小梅香, 要防护。”春香的作用在这里得到杜氏夫妇的规划:代丽娘受罚;小姐的陪读;保护小姐。此外, 也由此看出春香有些才学, 不同于红娘。

二、封建叛逆小姐的守护者

红娘、春香二人首先是婢女, 与小姐有着直接的归属关系, 上述论证也是在小姐的参与下完成的:看护与被看护;监视与被监视;代替受罚与被代替受罚。然而, 她们的主子非同寻常, 此二人故同小姐又有着别样关系。

莺莺是贵族千金, 即便心中有爱, 也只有“临去秋波那一转”。无论是初见、听琴、闹简、赖简, 还是拷红、争婚, 红娘都堪似崔张二人婚爱终成的“擎天柱”、“撮合山”。金圣叹说:“《西厢记》只写得三个人:一个是双文, 一个是张生, 一个是红娘……红娘是文字之起承转合。”此语透露出红娘的必不可少。另外, 红娘是莺莺的精神导师, 把莺莺引向个性崛起之路:崔、张偶遇之后, 她多次提及张生扰乱莺莺波澜起伏的心, 是她把莺莺送去西厢与张生私定终身, 也是她在事情走漏风声之后力挽狂澜, 迫使老夫人作出“与了这厮吧”的承诺。红娘虽是婢女, 却似乎是戏里戏外的全知全能者:戏中, 崔、张听她的, 老夫人、郑恒也被迫受她的摆布;戏外, 作者想完成的理想全都赋予了她的身上。还有自红娘口中说出的诸般情爱:“病患、要安, 则除是出几点风流汗。”莺莺即将私会张生时, 百般羞容, 红娘却道:“有甚的羞?到那里则合著眼者!”作为一个不谙世事的婢女, 红娘久处闺阁之内, 本不应通晓情事, 那她怎会说出这些话呢?——这些是作者赋予她的, 以期把莺莺引向“缘情反礼”的道路上。

春香则远不如红娘的全知全能。对春香来说, 丽娘是闺阁里的玩伴, 是受罚时的救命稻草。出于自觉, 春香发现了后花园的存在并怂恿小姐游玩后花园成功, 因此而勾连起此后的一系列事件。丽娘游园之前, 她这层保护伞让春香的日子轻松快乐, 人性美在春香那里肆意生长。春香也饱含人情美, 出于同丽娘的主仆情深而帮助小姐照顾年迈的父母。此外, 春香以自然之子的赤诚之心打开了丽娘的至情之路。私塾之上, 她和丽娘一闹一静, 形成鲜明的对比。作为一个丫头, 她怎敢如此大胆?——春香的天真活泼、机智灵巧乃丽娘想为而不可为, 故纵容春香, 使得春香成为自己性格的另一面。对比红娘的有意识, 春香并非有意, 她在无知无觉中让陈腐的观念自惭形秽。《闺塾》中, 春香感叹:“《昔时贤文》, 把人禁杀”, 但她想到的不是个性解放, 而是因为辜负了好时节;面对陈师父的不解, 她反驳:“书要埋头, 那景致则抬头望”, 理学思想缚人不浅, 然而总有自然天性在理学的藩篱下倔强成长。

三、作者的深层意蕴

张生初见红娘, 就颇为欣赏, 并曾暗想:“若共他多情的小姐同鸳帐……亲自写于从良”。张生未曾对红娘言明这些, 但是精明如红娘必然也窥得一二而怀揣希望, 之后, 她渐渐拿准这个姐夫可以拖带自己。剧中, 张生曾两度语以红娘金帛相赠以感谢她的仗义相助, 红娘毅然决然地推辞掉, 就在我们以为她是真的无欲无求时, 她却于崔、张二人情定西厢时说了句:“张生, 你怎么谢我?”笑谈之中隐藏的往往是内心真正的渴望。有学者认为红娘的索谢表明她有和莺莺一起嫁给张生的想法。笔者不敢苟同, 红娘固然有私心, 结合以上的分析, 也无非是想要解除自己的婢女身份, 这也是在同礼教制度抗争, 只是红娘的抗争隐藏在莺莺的幕后。笔者以为这正是作者让红娘承载的深层意蕴:红娘的抗争道出了下层人民的心声, 以此控诉封建礼教对下层人民的心理折磨。

再来思考汤显祖通过春香传递给我们的深层话语。《忆女》一出, 杜母和春香细数对丽娘的思念, 继而又触动杜母对自己前路的思索, 她本想在春香那里讨得安慰, 春香却一语惊人:“春香愚不谏贤……收下一房, 生子为便”, “春香但蒙老夫人收养, 尚且非亲非故, 夫人肯将庶出看成己出, 岂不无子有子?”春香的回答让老夫人碰了一鼻子灰, 也让读者的心情闪了一下。这里存在诸多疑问:春香还是昔日那个单纯的伴读“小梅香”吗?春香有无自荐之意?无论如何解答, 春香似乎已在不经意间长大, 再不是那朵纯粹的不识理学烟火的奇葩。对于这种转变的原因, 到底是“近朱者赤近墨者黑”, 或是封建理学的无孔不入, 或是两者兼之, 我们不得而知。自然的赤诚之子的生存俨然受到摧残, 时人是应该纵容这种风气的蔓延, 还是应该以至情至性之心去扭转这种局面?这大概就是汤氏留给读者的另一层思考吧。

参考文献

[1][明]沈德符, 著.万历野获编 (全三册) [M].北京:中华书局, 1959:643.

[2][清]曹雪芹, 著.无名氏, 续.程伟元, 高鹗, 整理.红楼梦[M].中国艺术研究院, 红楼梦研究所, 校注.北京:人民文学出版社, 1982.

[3]王实甫.西厢记[M].张燕瑾, 校注.北京:人民文学出版社, 1995.

[4][明]汤显祖.吴吴山三妇合评牡丹亭[M].[清]陈同, 谈则, 钱宜, 合评.上海:上海古籍出版社, 2008.

[5]王实甫.金圣叹批本西厢记[M].金圣叹, 批改.张国光, 校注.上海:上海古籍出版社, 1986:181.

网络红娘 篇10

针对此次会议, 中国皮革协会联手亚泰传媒前期分别对真皮标志企业和经销商进行了调研。根据中国皮革协会对真皮标志企业的调研显示, 2013年70%左右真皮标志企业有发展代理商计划。从行业分类看, 皮革、裘皮服装想找的加盟商主要集中在哈尔滨、吉林、辽宁、内蒙等北方省市;制鞋企业对加盟商的需求则根据企业自身情况不同, 有北京、上海等一、二线城市也有部分三、四线城市;皮件企业对加盟商的需求主要集中于一线城市。

“消费者对皮革产品的热衷正在持续, 我们想要借助这股势头, 拓展市场, 中国有4000多个地级市, 3800个县, 要在这么广泛的地域铺设终端网络, 单凭企业自身是不可能完成的, 必须要借助优秀的经销商。”在调研中, 不少真皮标志企业表示。同时, 企业纷纷表示, 优秀的经销商不仅可以帮助企业拓展市场, 还能够按照生产商的要求, 提升购物环境的形象, 促进产品的销售, 同时还能给消费者提供专业的服务, 反馈给企业消费者的感受和需求, 自然也能提升企业的品牌形象。

生产商离不开经销商, 而经销商同样离不开生产商。企业对经销商的需求迫切, 而经销商也同样有找寻生产商的需求。根据亚泰传媒对全国各地万余家经销商的调研显示, 有1000余家鞋类经销商有找生产商需求, 皮衣皮草类经销商有近500家, 箱包类经销商有300余家。随着调研工作的开展, 还将有更多的经销商进入筛选范围。

中国皮革协会理事长苏超英告诉记者:“结合真皮标志企业调研反应的需求, 中国皮革协会将委托亚泰传媒继续有针对性地了解经销商情况, 争取有针对性地寻找更多有价值的皮鞋、皮衣、皮具经销商, 参加真皮标志年度大会。”