后来者居上（精选十篇）
后来者居上 篇1
记得刚刚大学毕业那年, 火热的六月, 同学们带着沉重的心理, 拖着行李一步一步陆陆续续地离开了校园, 在烈日下, 湿透了的衬衣中除了夹杂着几滴咸咸的泪, 剩下更多的就是对未来的迷茫。
因为大学期间每个寒暑假都会去社会实践, 知道社会的艰难。在毕业的时候, 我凭着扎实的专业知识, 成功面试进入了一家世界五百强的国企。在所有人看来, 这可能是一个铁饭碗, 一辈子可以衣食无忧了, 但是于此同时, 对于我这样一个没有任何家庭背景没有资历的大学生来说, 要想在国企里打出一片天地, 要想升职, 简直就是比登天还难。
刚进公司, 总经理就对我们说:既然进了公司, 就把公司当家里, 把工作当成是家事, 把领导当长辈, 把同事当家人。随后我就被安排到了公司的行政部, 做部门经理的助理。去了行政部才知道, 那边其实已经有了三个助理了, 而且每一个都是名牌高校毕业, 来公司最长的有六年了, 最短的一个也已经超过两年, 为此, 我为自己的升职感到了重重的担忧, 但是我想, 既然来了, 就先做着, 先做好自己的本职。
一开始来部门, 部门经理就叫我跟一个刘姓的助理学习, 我的事物基本由她来安排, 先学习一段时间, 了解流程再继续安排新的事物。一开始, 部门的人对我也很好, 很热情。刘姐带着我教我怎么搞考核, 怎么报账, 怎么接待, 怎么策划等等, 还把国庆节的一个很大的案子交给我做。为此我感觉压力重大, 但是我想这也是我表现自己的一个很好的机会, 一定要做好才行的。
为了搞好活动, 我经常加班, 有时候就是熬夜到通宵在办公室里面做方案, 包括以往公司的所有活动视频, 策划方案以及一些顾客的详细资料, 活动流程都一一的进行了记录, 最后还有不懂的地方就问刘姐, 有时候也问部门经理。
经过三个多月的精心准备, 活动如期地举行了, 虽然对公司来说只是一个简单的酒会, 但对我来说是一个非常大的锻炼, 活动最后搞得很成功。那天经理喝的醉醺醺的, 对我说:“已经很久没这样开心了, 活动也很久没这么精彩了, 因为大家都觉得在国企, 拿的是国家的钱, 铁饭碗, 很多事情做跟不做是一样的。小张, 我当初进来时也是跟他们一样的, 以为进了国企什么都不要做, 可是后来我发现并不是这样的, 如果就这样一辈子过了, 这还有什么意义呢, 人在做, 天在看, 付出总会有收获的, 最主要的是你能感受到那种独有的成功。我就要调往总部去了, 你好好干吧, 记住我的话。”
经理的话, 深深的印记在我的心里。在公司时间长了, 从同事那里听说经理的爸爸是某局的一个局长, 所以升职很快。而他们上班基本上每天就是一张报纸一杯茶, 因为我是里面最小的, 上面安排下来的任务基本上都让我来做。直到两年以后, 区域总监找我谈话。总监一开始就问我, 怎么看待前面经理的, 我就直说, 因为经理做事认真, 踏实, 负责。总监就对我说, 这可能不是你的真心话, 但是你说出来的, 却是你们经理的真实写照。更多的人都认为因为你们经理是某局长的儿子, 所以得到了提拔很快, 这虽然是事实, 但是你们经理却是靠着自己的本事升职的。其实每个人在职场中都有无数次的机会, 关系只是多了一个机会, 其实我们都不乏机会, 只是在机会来临的时候我们一次又一次的错过。如果你能学好本事, 在哪里都能闯出一片天, 别人都说在国企的职场里是论资排辈的, 今天我告诉你, 职场里没有后来者, 只有后来居上者, 这是所有职场的规则。
后来的后来散文 篇2
我们都走了。
留下了校园里蓝色的房子，
寂寞的站在那里。
不知道刚刚种下的小树有没有死去，有没有长高，
有没有陪伴着寂寞的房子。
当然了，
这并不是开学典礼时校长说的开场白。
这只是笔记本里用笔飞快记下的煽情的语句，
我只是记得，校长用一种神秘的语气在开学典礼上说。
他说："大家看见了么，你们左手边那个蓝色的漂亮的房子是——厕所。
这算是什么呢，一个郑重又搞笑的简单介绍么?
我忘了当时我是怎么笑出来的，反正应该是跟着大家笑出来的吧。
我想那个房子一定是刚刚装修过的，或者是换了一个蓝色的房盖。
校长如此骄傲的说了这件事，我想房子当时一定会感到害羞的吧。
就这样吧，我就不要去想了，我不要去想以前的以前，毕竟那是很久以前的事了。
它还站在那里吧，我希望是这样的，雨一定要下的小一点，风要轻轻的吹过，这样他们就不会老去了，像我一样随着岁月长大然后老去了。
至少它们要记得我，记得那个曾经为了它们而略微伤感的女孩。
记得后来的后来，还有她记得它们。
团险：后来者居上 篇3
内部管理打基础
要想实现优秀的团险业绩，人才管理是重要的基础。光大永明团险管理团队先后制定了一系列内部管控制度。在不硬性规定业务人员周拜访量的前提下，通过若干管控制度监控其销售数量和质量。换言之，兼顾静态产能及动态的产能提升，落实监督销售日常工作，一步一个脚印实实在在地积累了一批优质的客户资源，为团险的长期稳定发展奠定了坚实的基础。
在人员管控上，制定了“兵不在多而贵精”，“严进宽出”的销售人力管理政策。谨慎筛选优秀团险业务人才，“汰弱留强”，逐步建立起一只优秀稳定的团险销售队伍，为团险的快速平稳发展提供了有力的支持。
靠品牌赢得市场
随着团险市场竞争的加剧，且产品存在同质化的现象。深知通过价格策略参与竞争自然得不偿失，光大永明团险发展之初就确立了“创造保险企业服务名牌，通过创新型服务赢得客户信赖”的竞争策略。
首先，公司创造性地建立了全国客户服务模式，首创无分支机构地区上门服务，即总公司集权统一调动，将全国分为若干服务区域，每个区域设立专门的服务团队，做到所有服务及时高效地完成。其次，制定了VIP客户服务制度，对优质重点客户提供附加增值服务，逐步建立保险企业服务品牌。第三，以北京分公司团险“阳光欢乐会”为代表的延伸服务。北分团险自2007年起，就建立了以承保客户和重点准客户为成员的“阳光欢乐会”，作为与客户沟通交流的平台，通过郊游、茶聚等活动，促进与客户之间的联系。
在团险的销售过程中，客户一般选择的是产品组合方案而非单一产品，因此，在产品开发上，光大永明制订了相应的策略。公司推陈出新，紧贴市场需求，相继开发了《团体女性生育保险》、《团体公共保额保险》，更新了《团体重大疾病保险》。同时，根据国家政策的变化，适时推出了《天津滨海新区补充养老保险(万能型)》。另外，还加强了与相关行业公司的合作，与优普联合推出了《境外紧急救援保险》，将在2009年上线销售，进一步完善了产品体系。此外，公司还对每一份保险方案精雕细琢。业务人员在展业过程中，深入分析客户的真实保险需求，为客户量身定做保险方案，务求客户的每一分保费都物尽其用，使客户的保险权益最大化，以赢得客户的信赖与支持，提供专业化的优质服务，努力提高公司的品牌形象。
后来居上的智慧 篇4
勇气是第一脚油门
如果不是事先知道冯乃超的创业史,我很难想象在诸多非凡业绩和成功形象的背后竟是如此短促有力的历史。
2006年初,冯乃超听闻同乡亲戚在北京的起重机租赁生意做得不错,于是带着积蓄离开东北老家前往首都北京。那一年,冯乃超已经年满44岁,是所有来北京创业的同乡中年龄最大的。
虽然是循着别人的脚步进入吊装行业,但是冯乃超的事业发展并不缓慢。2006年5月10日是冯乃超到达北京的第3天,他已经完成了对设备和市场的考察,并用融资的方式购买了一台20 t浦沅汽车起重机。经过短短一个月的试水,同年6月他就全款购进了第2台起重机,由此开始了自己的吊装生涯。
年龄的劣势意味着冯乃超必须付出比别人更多的努力。在刚来北京的那些日子里,冯乃超将设备挂靠在其他公司的名下,亲自跟车接活儿,吃住在工地,一个人承担了几个人的工作,这样的日子持续了一年之后,他凭借自己良好的为人和经营技巧获得了稳定的客源,口碑也得到圈内的认可。在这短短一年的时间里,冯乃超旗下的起重机由1台增加到14台,由光杆司令发展到有员工数十人,这样的速度超过了大多数先他一步来北京创业的亲戚朋友。
在大多数人看来,40多岁应该是安居乐业的年龄,有一份稳定的工作,有亲朋好友的陪伴。但是为了事业,冯乃超不仅拿出勇气离开生活多年的家乡,并且敢于进军北京这个国际化大都市,成立了“北京乃超机械设备租赁有限公司”(以下简称乃超机械)。入行比别人晚,年龄比别人大,起点比别人低,却能够异军突起,在冯乃超创业的初期,最能触动旁人也是最值得我们学习的就是:自信、魄力以及吃苦耐劳的精神。
真诚打动一切
众所周知,在起重机租赁行业摸爬滚打的初期,只要付出勤劳和汗水就能够获得初步的成功,但是想要在这一领域发展壮大,光靠体力和热情就远远不够了。
经过初期努力换来“快起步”之后,冯乃超开始思考如何进行“快发展”。思来想去,只有承接大型工程这一条路才能让自己的吊装事业真正走上正轨,走上快车道。在冯乃超的经营理念中,真诚是生意场上最强大的力量,但是事业初期的零散小活容易用真心实意获得,复杂繁重的大型工程也能用真诚拿下吗?冯乃超决定一试。
2007年初,冯乃超得知中建钢构手中有几个大型工程即将开工,正在广招合作伙伴,于是前往中建钢构毛遂自荐。殊不知像这样大型的施工单位对设备租赁方的审核非常严格,不仅要求资质齐全,还需要进行前期考察,所以门卫遵照规定将陌生的冯乃超拦在了门口。
冯乃超并没有退缩,不让进去拜访,那就在门口等待。这一等就等了8 h,终于在下午下班时见到了相关负责人。从门卫那儿得知冯乃超从早晨一直等到现在后,对方不禁对他刮目相看,随即同意听听冯乃超的想法。在近一个小时的交谈中,冯乃超终于让中建钢构了解了自己的实力和经营理念,对方答应让他先参与一个工程,以考察其吊装团队的具体情况。
第一个工程就是小有名气的天津泰达足球场,冯乃超带领8台起重机进驻工地,开始了入行以来的第一次规模化施工。很快,冯乃超做事认真严谨的态度得到了施工方的认同,中建钢构对他手下的吊装团队也赞赏有加,开始考虑更多的合作项目。冯乃超的真诚最终换来了一个事业中异常重要的合作伙伴。
与中建钢构的稳定合作犹如一台强大的助推器,让冯乃超的吊装之路进入了新的轨道,继天津泰达足球馆之后,乃超机械又先后参与了北京银泰商务中心、央视新址、60年国庆阅兵观礼台、奥运开幕式升降平台等重要工程,逐渐成长为北京地区不可忽视的吊装力量。
专注也是一种力量
在成功转型大规模施工的过程中,冯乃超渐渐感到设备短缺对企业发展的制约。大型工程投入设备多,使用周期长,有时不得不转租其他公司的设备进行施工,但是随之而来的利润下滑和管理不便让人非常头疼。同时,使用多个品牌的起重机不仅不利于大规模集团化施工,在发展中也难以获得起重机生产厂家的支持,这些都成为乃超机械前进的阻碍。
2008年,听闻北京市要提高机动车排放标准,汽车起重机也必须满足欧Ⅲ排放,冯乃超感觉到设备更新换代的时机到了。想要淘汰手中的老设备,首先要选择一个可靠的合作伙伴。综合这几年的使用情况,冯乃超选择了中联重科。他说:“从‘武陵’开始,他们的起重机就体现出良好的品质,同时我选择中联重科更因为其服务的周全与及时,当我做出这个决定时,就知道专注中联会成为我今后事业的主线之一。”
在确定合作伙伴后,企业发展也找到了方向,仅2008年,乃超机械就购买了8台中联重科起重机。充足的工程加上可靠的设备,乃超机械前进的步伐更加有力。2009年,冯乃超开始购买130 t、220 t等大吨位起重机,时至2010年,乃超机械在这轮跨越式增长中一共购买了40余台各吨位起重机,企业发展速度可见一斑。
提及与中联重科的合作,冯乃超感慨颇多:“中联重科对待客户非常真诚,不仅服务到位,帮助客户节省时间、保障工期,还为大客户设立了专项基金,帮助优质客户提升事业水平。在我承接重要工程设备周转不开时,中联工起领导数次亲临现场考察并给予重要帮助,北京营销保障中心更是陪伴左右多年,为我事业的发展提供了全面保障。这些年,我的公司以平均每年增加10台起重机的速度发展,这不是我一个人的力量,其中少不了中联重科的功劳。现在,承接每一个工程我都能感受到背后有强大的支持,心里非常踏实。”
如今,冯乃超已经为企业找准了定位,以钢构为主要业务,以集团军作业为主要手段,以大型工程攻坚为主要特色,立足北京,放眼全国,在持续、稳步、快速发展的同时创造新的辉煌。
“梅江速度”创造者
虽然啃过的硬骨头不少,但是冯乃超提及最多、最引以为豪的还是天津梅江会展中心一期工程。
2009年,乃超机械凭借之前几个项目的优异表现,获得天津梅江会展中心一期工程的吊装施工权。由于是2010年天津夏季达沃斯论坛的主会场,当地政府和施工方对梅江会展中心的施工要求非常严苛,不仅将全部钢结构吊装任务限定在3个月之内,而且提出多项质量指标。
为了在规定时间内高质量完成这座占地35.62万m2,总建筑面积9.8万m2的大型场馆,冯乃超抽调公司内的精锐力量,同时寻求中联工起的支持。在同乡企业、中联工起及其北京营销保障中心的共同努力下,冯乃超最终带领82台起重机“精兵”进驻梅江。为了保障现场设备的最大程度使用,中联工起还派出2名技术人员提供驻场服务,随时帮助施工者解决起重机遇到的各种问题。
2009年10月1日,梅江会展中心一期工程第一根钢柱成功吊装就位;2010年1月10日,主体钢结构吊装圆满完工,在这3个月的施工时间内,冯乃超的队伍高质量、零事故地完成了2.8万t钢结构的安装工作,实现平均月产值1.5亿元,创造了“三天四榀”的“梅江速度”。工程竣工后,不仅施工方对冯乃超的工作赞叹不已,行业及社会媒体也纷纷对此进行报道,乃超机械完成了成立以来最重要的品牌工程。
现在,天津梅江会展中心二期工程也已完工,冯乃超不仅在天津留下了重要的标志性建筑,也留下了令人难忘的速度和让人赞叹的业绩。
新辉煌进行式
2011年7月17日,乃超机械正式改名为“北京超联鸿运货运有限公司”,冯乃超向我们介绍:“‘超’是我的名字,‘联’代表中联重科,‘超联鸿运’不仅代表着我们双方的亲密合作,也体现了我想在某些方面赶超中联的理想。当然,这个名字请示过中联重科,中联的理念是思想构筑未来,我的理念是诚信成就事业,超联鸿运结合这两个理念一定能有更好的发展。”
公司更名之后,冯乃超与中联重科的合作更加密切。2012年初,超联鸿运竞标天津117大厦工程,由于需要使用大吨位履带起重机,中联工起紧急驰援,将一台QUY260型履带起重机从工厂先行调往工地,满足了施工的硬件条件。之后,超联鸿运根据施工需要又购买了一台QUY260型履带起重机。这两台大吨位履带起重机对一些关键吊装具有不可替代的作用。自交付之日就被排满了3年的工期,这无疑为超联鸿运的发展注入了新的动力。
2012年超联鸿运的另一个大工程远在重庆——世界十大场馆之一的重庆国际博览中心。接到投标通知后,冯乃超陷入了闲置设备不足的困境。中联重科工程起重机公司副总经理郑波听闻此事后亲自赶到重庆,在考察该项目后告诉冯乃超:“你放心谈项目,中联给你支持!”然后当即安排4台汽车起重机从长沙直接赶赴重庆,最终帮助超联鸿运竞标成功。
用“后来居上”造句 篇5
1、但我可以想象亚洲在将来后来居上，因为像乙肝、丙肝等很多疾病都更加普遍，给研究工作带来了更加迫切的需求。
2、请大家注意，按照德迪欧的估算，虽然苹果仍然把持着全球移动市场60%到70%的利润，但三星在AMP这个指标上已经后来居上。
3、甚至，对于大英帝国，我既不知道它已经日渐式微，更不知道它大大好过那些正在力争后来居上的新生帝国。
4、排第二位的是后来居上的中国人，他们所占的比例从的5%上升至目前的11%。
5、桑托罗姆为司机提供策略性建议：“跟在后面，等其它车撞车或退赛，再后来居上。”
6、今天我们起步虽然晚，但只要持续努力，相信一定后来居上的机会。
7、不过facebook在全球的用户总数增加了1.7%，这归功于像墨西哥，巴西这样的.服务器的普及后来居上的国家。
8、这家公司的业绩所以能后来居上，主要就是他们重视人才，讲究福利。
9、我们也清楚，如果不继续前进，那很快就会被别人后来居上。
10、没有选择撤退，而是后来居上。
11、随着梦工厂和皮克斯等公司强势崛起，后来居上，迪斯尼动画的士气愈发消沉，人才纷纷出走。
12、让我们立下目标，不但要使产品赶上世界水准，还要后来居上。
13、他学棋虽然较我晚，却后来居上，段数已比我高。
14、到达终点线时，不被看好的六号马竟然后来居上，得到名次。
15、只要发挥实力，要在剩下的赛场中后来居上并不困难。
16、但是，对于那些预言中国将利用其先天优势后来居上并颠覆美国霸权的乌鸦嘴美国商人，应该认识到历史并不必然会站到他们一边。
17、小李比我晚进公司，如今却后来居上，成为我的上司。
18、比如在也门，抗议最初由成熟的政党发起，但青年们很快后来居上，发出更大的抗议呼声，要求担任总统33年之久的阿里？
19、尖拱从此后来居上，构成这座主教堂的其余部分。
20、而且，平板电脑的图形处理能力也开始后来居上，正是它使游戏变得日益真实生动，引人入胜。
21、但即便按照后一种方法计算，去年全球新增的经济总量也被这些后来居上的国家占去一半以上。
22、今老矣，乐不预少年文酒之会，后来居上，又不知其为谁？
23、原本我先出发，怎会被你后来居上，先到达目的地？
24、放牛班的学生只要肯苦读，也有机会后来居上，超过升学班的成绩。
学如积薪 后来者居上 篇6
2004年从武汉大学毕业后，黄璐顺利地进入了远大医药的药物研究所从事化学药物开发工作，源于对药物研发工作需要，他开始接触知识产权。而知识产权入门则起步于专利文献阅读，在前辈的引导下，他自学了专利法、实施细则以及审查指南等内容，并在2005年开始学着撰写发明专利申请文件。最初，他对专利还只限于兴趣爱好，他的本职工作仍然是药品研发与注册申报、药品工艺改进等。一年多时间里，他在研发经验一点点积累的同时，专利相关法律知识的学习也不曾停止。他通过书本逐步丰富自己的理论知识，在研发工作中逐步积累实务经验，并积极参加省市举办的各种知识产权交流培训班，逐渐形成了自己的知识产权学习体系，对专利撰写及专利申请的全过程有了更深入的理解。2006年，他从一个基本没有受过知识产权系统培训的研发人员，成长为企业的兼职专利专员。自2009年5月主持的氯吡格雷研发项目完成向CFDA注册申报后，他完成了从科研人员向知识产权工作者的正式转变，成为远大医药的一名专职专利管理人员，进行企业的知识产权管理体系与制度建设、专利申请、专利挖掘与布局、以及新产品开发立项中的侵权判定、专利解读等相关工作。
虽然现在黄璐已经不在实验室一线进行新药研发工作，但是他每月都会去人福医药研究院的实验室进行新专利挖掘，针对不同的项目，与各所长或项目经理进行深入的技术交流，了解技术人员开展项目的最新进展，以及时对创新研发成果进行专利保护。他告诉记者，他很感谢那些年所做的药品研发工作，正是这些研发经历，使得他现在的企业知识产权工作能够顺利开展，能熟练撰写医药研发过程中的各种类型如化合物、衍生物、制备工艺、晶型、药物制剂、组合物、用途、制药装置等专利，精通药物的专利布局和专利组合策略、医药企业的知识产权战略，熟悉项目开发、专利侵权判断、许可谈判等，同时可对集团内下属企业及医药同行的专利保护提供有益的参考意见。在他看来，企业未来的核心竞争力就是知识产权，高质量的专利技术，与高水平的技术创新是密不可分的。企业知识产权工作不应只是简单地对专利、商标等进行日常管理，更应该注重与一线技术人员的交流，以取长补短，对企业产品或方法进行新专利申请、专利挖掘、专利布局与专利组合，企业也可以从一线技术人员中发现、培养专利人才，更好地促进自身知识产权的发展。另外，黄璐根据他多年的从业经验，分享了生物医药领域知识产权的特殊之处。
首先，生物医药领域具有非常鲜明的行业特色：制药企业在进行创新药物的开发、以及对现有药品二次开发中，需要高额的投入；当前CFDA严格的药品审评审批制度，使得医药领域的准入门槛高；新药的研发成功率低，投资风险高；新产品的开发周期长，投资的回报不能立刻见效；而且由于药品核心专利技术垄断性强，对专利技术的依赖性高，使得医药行业的研发、产品更新难度增加。其次，从专利数量来看，与传统的通讯、电子、机械制造等能产生大批量专利的领域相比，生物医药领域的专利数量确实相对较少，但这也是由这个行业的特点决定的，因为医药专利更多依赖于实验数据，其可推测性和可预测性远远低于其他学科。一个专利药上市，如果原研制药厂商能产生二十多项发明专利保护，已经非常可观了。
再次，生物医药领域的专利申请，对专利质量的要求更高于其他行业，若获得授权保护，其保护力度大、规避难度大、许可谈判难，而且专利维持的时间长，产出收益高，专利药品的核心专利基本上都维持了20年，有的甚至在美国申请专利期延长。
在生物医药领域，企业对医药知识产权的保护是贯穿于药物研究与开发全过程中的。每一个重磅炸弹级新药的推出，都代表着有一张严密的药物专利保护网络在默默守护创造者的智慧结晶，创新者通过不断推陈出新、持续技术创新与专利布局，牢牢把握了市场主动权，专利药品上市后都是通过药品专利的独占来实现市场盈利的。我国目前生物医药品种较少，大部分都不具有自主知识产权，长期以来以仿制国外药品为主。黄璐建议我国生物医药企业必须高度重视国内外生物医药专利及相关法律法规的保护与研究利用、加强对专利信息的分析与利用。在进行科研立项或自主研发时，通过对现有专利信息的分析利用，及时了解所属领域或具体产品的知识产权现状，避免侵犯他人的在先权利，造成“无效”研发。技术人员在研制开发某一个新产品、或者进行某一个工艺改进过程中，专利人员应实时跟进该项目研发状态，再依托专利人员的专业水平，适时进行该项目的专利申请、专利保护与布局。专利审查意见返回后，要反馈到技术人员那里，专利人员和技术人员共同来讨论对答复意见的建议，以保证专利的授权质量。知识产权及专利储备也是为公司的产品研发和国内外市场保驾护航的重要保障，如人福医药现在已有10多个创新药物的20多项PCT国际专利申请及数十个海外已授权专利，下一步在进行国际化发展时，人福会根据创新药物开发的进度，利用海外专利布局，去寻求更多的海外合作机会。
在黄璐11年的从业经历中，令他印象比较深刻的是当年轰动一时的伟哥用途的中国专利无效案，即辉瑞公司1994年在中国申请的西地那非治疗ED的新用途专利，在2001年9月授权后，国内12家企业联合上诉要求撤销其专利权，该专利经历了一次无效后，北京中院和高院均判该专利有效。意味着国内制药企业在2014年5月13日该专利期前仍然不能生产销售伟哥。这件事给了黄璐很大的启示：一个好的药品，其对应的核心专利的质量非常重要，一份高质量的药品专利，是经受得住专利无效诉讼的，而且很难被竞争对手规避，只能苦等专利到期；对药品的第二用途特征进行开发并及时进行全球的专利保护与布局，也是中国药企快速发现新药的有效途径，也比较符合中国药企当前的新药研发模式。
在黄璐看来，要成为一名杰出的知识产权经理人，首先必须是一位既懂技术、又精法律、而且还会管理会运营的全方位、多样性、复合型知识产权人才，这也是知识产权经理人需要具备的特质。懂技术，可以为企业的研发及生产活动进行最合理的专利技术挖掘与专利布局、并可制定最佳的针对现有专利技术的风险规避策略；懂法律，可最大化的运用知识产权法律体系，保障本企业生产经营的合理权益；会管理会运营，是在做好本企业日常知识产权管理工作的同时，进行企业的专利运营工作，让专利无形资产为企业创造实实在在的市场价值。除此之外，知识产权经理人需要不断学习，不断用新领域的新知识充实自己。企业知识产权，尤其是发明专利，是企业前沿技术的凝练，也是最体现企业的技术创新水平的。知识产权经理人不能让企业专利工作的推进受制于自身技术水平，因而不断拓宽知识面，更新自身的技术储备是极有必要的。其次，注重工作经验的积累与沉淀也是必不可少的，在知识产权工作中，要勤于总结经验教训、善于思考方方面面。
后来者居上 篇7
一、以借力发展为引擎,打造现代工业支撑体系
没有支柱产业的支撑,就永远解决不了下栅乡的贫困问题。下栅乡地处山区,相对封闭;产业单一、结构沉重。要想加快发展,必须借助外力。为此,该乡党委和政府把项目建设作做为唱好“翻身道情”的主旋律,调动一切资源和力量,全力创优环境,引进和扶持了9个大型工业项目。
立足招“大”引“强”,扶持龙头企业。山西奥凯达化工有限公司4A沸石项目,总投资3.6亿元,2008年5月开工建设,2010年投入生产后,每年可实现销售收入2.6亿元,利润1.3亿元,转化20万吨铝土资源,拉动社会相关产业产值4.5亿元,带动500名劳动力就业。孝义市兴安化工有限公司4A沸石赤泥堆场项目,每年可拉动社会相关产业产值5000万元,直接带动300余劳动力就业。
着眼循环工业,拉长产业链条。以绿色、环保、低碳为特征,大力发展煤炭深加工、精细加工、煤产化工以及煤矸石建材等项目,形成了层次较高的煤一焦一化一建材等产业链条。总投资11亿元、一期工程投资6亿元的新禹煤焦有限公司年产130万吨捣固焦项目,于2007年7月开工建设,2009年10月顺利试产。项目主产品是焦炭,副产品有甲醇、焦油、煤气、硫铵、粗苯、硫磺等,可实现销售收入5.2亿元,利润5000万元,拉动劳动力1000人。
二、以农业结构调整为抓手,拉长养殖致富产业链条
下栅乡根据“稳粮兴牧、养殖增收”的战略,冲破传统生产方式的束缚,走区域化布局、规模化生产、特色化发展的路子,积极调整农业产业结构,引导建设各具特色的养殖专业场、专业村、专业区,推进规模化养殖,培育稳定的致富产业链。
以“公司+基地”为载体,建设全国商品鸭基地。采取“公司+基地+农户”的模式,实行“五保一扶一优”的带动措施,全力推动商品鸭养殖基地建设。目前,全乡建成规模养殖小区九个,年养殖量达250余万只,直接带动300余户共1200余人从事商品鸭养殖加工。并辐射孝义市周边十几个县市及周边省区,拉动20000名农村劳动力就业。
以专业合作社为依托,提升生猪养殖标准化生产。把建设标准化养殖园区作为转变生产方式的着力点,鼓励种养大户、能人牵头创办农村专业合作组织,促进生猪养殖区域化布局和规模化生产,全力打造养殖强乡,先后建成了城兴养殖合作社、金土地养殖园区、上栅村养殖区等规模化养殖基地。孝义市城兴种养殖专业合作社投资620万元,建成万头生猪标准化规模养殖场,采取“协会+基地+农户”的模式,从资金扶持、技能培训、关系协调等方面,帮助广大农户无风险养猪。每年为周边县市乡村提供优质种猪和仔猪12000头,年出栏商品猪10000头,年销售收入1300万元、纯利润250万元。同时年可转化玉米等粮食作物400万公斤,饲料玉米采用合同订单方式实行保护价收购,提高了农民种植积极性,带动了全乡种植户400余户1200余人从事玉米种植生产,年增加农民收入500余万元。
以“大户带小户”为模式,打造肉鸡生产专业化链条。积极推进养鸡小区建设,鼓励吸收先进技术,发展完整的肉鸡产业链。西安生肉鸡场投资120万元,发展为年出栏20万只规模的肉鸡养殖园区,建起了10座养鸡大棚,每个养鸡大棚可饲养1万多只鸡,并直接带动周边300余户从事商品鸡养殖。
以绿色经济为先导,强势打造核桃支柱产业。乡党委和政府提出“生态优先、林果兴乡”的战略,坚持生态林和经济林齐抓、生态效益和经济效益并重的原则,大力推进林业生产和生态建设。2007年,在垣头、西铺头、东铺头、高仁、尧仲、大西庄等10村栽植优质矮化核桃9.6万株,合计3310亩。2008年,在兴跃、西沟、北辽等8村栽植优质矮化核桃6.6万株,合计2450亩。2009年,在垣头、王马、南辽等村栽植优质矮化核桃4.5万株,合计1500亩。三年栽植核桃树7260亩,全乡3648户,户均2亩摇钱树,为长期稳定增加农民收入打下了坚实的基础。
以山水田林路的综合治理为杠杆,培育以观光农业为龙头的旅游产业。遵循“政府引导、项目扶持、协会组织、群众参与”的发展模式,大力打造农业生态旅游,以绿野山庄、金湖鱼乐园为代表的自然生态旅游。神农庄园投资300万元,建成“三位一体”日光节能温室9个、建设育苗基地110亩,形成了融种、养、加、销、观于一体的综合农业示范园,并结合仿古式建筑,发展民族风情旅游业。孝义市绿林专业合作社位于小西庄水库沟,概算投资4000万元,规划五年建成集旅游观光、无公害绿色食品为一体的生态园。
三、夯实“基础型”设施,构筑经济社会发展的硬支撑
下栅乡以大办交通、硬化道路为重点,加大基础设施建设力度,改善生态环境。通过三年奋战,全乡26个村全部实现通水泥路或油路的目标,特别是今年铺开的投资1500万元的吴兴线公路建设工程,是一条高等级油路。该公路的上马将打通下栅又一对外交通出口,形成全乡方便快捷的交通网络。同时,以“大造林大绿化”为载体,扎实有效地实施生态修复工程,三年共完成大小循环通道绿化38公里、环村环企绿化600亩、环山绿化2500亩,退耕还林4750亩,总投资达1350万元,极大地改善了全乡的生态环境,被评为全省“环境优美乡镇”。
四、开发“创业型”人才,开启争先发展的“金钥匙”
下栅乡党委和政府以转型发展为契机,引导广大党员干部开展“发展找思路、增收找门路、就业找出路”的活动,引导群众解放思想创新业、投资办厂当老板、进城入镇做生意、特色养殖闯新路、外出打工赚工资。2007年以来,每年都组织实施了培育10个创业者、100个创业户、新增1000个就业岗位的“十百千”创业工程,并相继出台了《下栅乡全民创业实施意见》、《关于进一步促进中小企业创业的实施意见》,掀起了能人创企业、群众创家业、干部创事业的热潮。三年来,全乡新发展创业企业84家,投资总额4.5亿元;新发展创业户610户,新增就业岗位1820个。
五、构建“服务型”组织,培育招商引资的“梧桐树”
作为贫困乡村,下栅最突出的问题是发展不够。而促进发展,一个重要方法是招商引资,以项目建设带动经济社会发展。2007年以来,通过加强乡村干部作风建设,营造优质高效的服务环境、诚实守信的信用环境、公开公平公正的法制环境,建立了书记乡长总挂帅、班子成员包项目、有关部门抓落实的高效务实的项目运作体系,全程解决项目建设、企业发展中遇到的困难和问题,努力做到“政府企业零距离、发展环境零干扰、优惠政策零保留、跟踪服务零缺陷、企业权益零损害”,力争引一个、建一个、投产一个、见效一个。良好的投资环境和优质一流的服务,吸引了大批客商纷至沓来。全乡现有大型工农业项目10余个,概算投资30亿元以上。
六、建设“发展型”班子,激发科学发展的原动力
南方采暖:后者居上 篇8
一、市场化高
南方供暖市场, 不像北方, 有政策的倾向。中国的集中供暖制度始于20世纪的50年代, 参照当时苏联的模式, 初步建立了建筑供暖体系。根据前苏联的气候计算方法规定, 室外温度5摄氏度以下定义为冬天。因此, 只有累年日平均气温稳定低于或等于5℃的日数大于或等于90天被界定为集中供暖的地区, 主要包括华北、东北、西北等地区。传统意义上的“中国南方”, 是指我国秦岭淮河以南的全部区域。上世纪50年代, 由于当时“能源奇缺”, 周恩来亲自主导以秦岭、淮河为界, 划定北方为集中供暖区, 南方不集中供暖, 此即为南北供暖线。划定理由是年日均气温稳定低于或等于5℃的日数大于或等于90天被界定为集中供暖的地区, 主要包括华北、东北、西北等。
从计划经济时代, 北方城镇就确立了强制性的集中供暖制度, 并在2003年以前都享受着“单位包费, 福利供热”的待遇, 即使在启动供暖体制改革之后, 北方居民依然能够享受到政府和单位所提供的供暖补助, 能够安然地在18-20摄氏度的如春天般的暖室里度过漫长冬季。
在传统概念中的南方地区在冬天确实有采暖的需求, 湖北、湖南、甚至云南、广东、广西、江西部分地区每年都会有降雪, 2008年湖南的大雪灾让人记忆犹新, 住建部专家介绍, 秦岭-淮河以南地区累年日平均温度低于或等于5摄氏度的天数不够90天, 因此不值得集中供暖。但资料显示, 现在南方很多地区冬季平均温度低于5摄氏度的天数会经常超过90天。贵阳上一个冬季日平均最低气温低于6℃的天数达到了104天。而且贵阳冬季空气湿度高, 最高时可达100%, 湿度每增加10%, 温度则降低1摄氏度。
供暖从诞生的那天起就符合市场经济对商品的定义, 就像电是一种商品一样, 热也是一种商品, 集中供暖中的热是福利或者只具有一部分商品属性, 集中供暖作为福利需要政府补贴。相比较而言, 南方采暖市场的发展则缺乏了政策上的支持, 可以说南方的采暖市场是在南方居民有确实需求后由南方的暖通企业一步步做出来的, 完全是市场化的表现。
目前来讲, 南方地区采暖居民比例并不是很高, 据长江流域一些暖通企业介绍, 大多数地区采暖比例约在20%左右, 主要是一些经济条件较好的家庭, 但随着市场的进一步扩大, 参与南方暖通市场竞争的企业增多, 南方地区采暖的成本是必会降低。
二、技术领先
没有政策的支持, 使得南方地区的城市集中供暖基础设施基本为零。若要像北方一样, 全面建立起取暖管道、供暖泵房等基础设施, 需要大量的经济投入。不仅如此, 传统的南方住宅建筑外墙还涉及到围护结构保温等问题, 而且纵然南方不少地区对采暖有需求, 但每年需要采暖的时间相对较短, 采用集中供暖是否划算?因为一旦实施了集中供暖, 不单是管道、设施, 每年还需要大量的维护工人, 供暖公司的供暖成本相比北方并无减少太多, 但收益更少。
在没有供中供暖的情况下, 反而使得南方在采暖末端上有了更多的选择性。采暖设备不再受单一的热源所限。
在我国南方地区, 多数居民采暖都依靠天然气作为取暖的能源, 燃气壁挂炉这一采暖末端已然非常常见。壁挂式燃气锅炉供暖方式主要优点是体积小, 结构相对简单, 清洁燃烧, 污染物少, 效率较高、节能, 均配有温控器, 无人时可降低室内设定温度, 调节灵活, 用户可根据需要自行调节室温, 计量简单, 将供热计量简化为燃气计量, 无需设置外网, 避免了管网热损失。除此之外, 通过优化设计, 燃气壁挂炉还可以提供生活所需的热水。电采暖设备因为加入了大量的散热材料和创新的散热技术, 从而大大提高了电能的转化效率和实际使用效率, 随着精确温控技术的加入, 电采暖散热器已经可以做到按用户实际使用情况精准控温, 调温, 从而变得极为节能。例如电热膜, 其电热转换率极高, 其采暖成本甚至要低于北方燃煤锅炉水暖系统。
除天然气和电之外, 地源热泵、空气源热泵、太阳能等新兴热源也随着南方供暖市场应运而生。集中供暖约束了采暖设备多元的发展, 南方供暖没有这一约束后呈现出更加多元化的发展, 并且在技术上也有更多提升。
我国独特的地质构造、地壳热状况及水文地质条件, 决定了我国地热资源的主要类型为断裂型, 呈现出藏滇、滇川、东南沿海及台湾等几个地热密集带。南方地热资源较为丰富, 为地热供暖创造了有利的资源条件。
空气源热泵在我国长江黄河流域应用十分广泛。虽然随着室外温度的降低, 热泵机组的COP值将明显下降, 但其节能特性符合当前社会发展的需要。
在南方散热器市场朝着多元化、节能化发展的时候, 北方一些传统散热器企业却因为生产污染而被关停。
三、系统形成
目前南方采暖主要发展在长江流域, 该地区属于夏热冬冷地区, 冬季需要采暖, 夏季需要制冷, 而正是因为这一特性, 使得南方采暖市场率先提出了舒适家居的概念。
舒适家居系统的概念在上世纪七十年代由美国、加拿大国际环境专家提出, 八、九十年代兴盛于欧美。它尊崇健康、舒适、生态、节能的生活理念, 全面提升家居舒适度, 二十一世纪, 舒适家居系统开始进入中国, 舒适家居系统是健康住宅标准的重要部分。所谓舒适家居系统, 是人们应用现代先进的科学技术、科研成果和先进的环保设备, 主要采用系统的家居设备集成方案, 以环保节能的方式, 从多方面提高人们生活的舒适程度;从而使舒适家居系统满足舒适生活三大要素, 符合世界卫生组织WHO关于健康住宅标准的15项要求。舒适家居系统中重要的一部分便是温度、湿度与空气质量。暖通在学科分类中包括:采暖、通风、空气调节这三个方面, 北方地区多年来一直考虑的仅仅是采暖这一个问题, 并没有全面发展形成一套系统。
在2014全国采暖散热器行业年会就有发言代表提出, 在北方锅炉、散热器、管道、阀门这些产品各自为政, 没有形成一个供暖系统。如不能形成系统会制约行业的发展。不做系统, 就不了解其他环节的情况, 并认为这是北方目前的散热器行业发展的瓶颈之一, 而在南方所有的东西是打包成一个系统去给用户的。此次会议上更是有多名南方暖通企业提出希望建立平台将南北方的劳动力关联起来, 以缓解南方安装工人旺季不足的情况, 由此可见南方采暖发展的程度与思维。
瑞特格 (中国) 有限公司销售总监王煦茂在评价南方采暖时说, 南方供暖从最开始接触, 就没有北方的这一整套思维, 而是从欧洲最先进的理念接触开始的。因此它的发展是非常的良性的, 整个过程中没有走太多的弯路。
HTC:后来者的战役 篇9
在HTC宣布以自有品牌挺进大陆市场半年之后, 任伟光——这位在中国手机市场历练丰富的职业经理人“空降”而至。
1月10日, HTC宣布任命任伟光担任宏达通讯有限公司中国区总裁一职, 直接对HTC研发与营运总经理刘庆东报告, 掌管所有HTC在中国地区之业务、营销与营运等相关业务。
据一HTC内部人士透露, 去年7月HTC品牌进入大陆市场至今, 其中国区业务架构一直处于“试营业”状态。“HTC品牌的运营一直由原多普达CEO陈敬宏和COO许伟德兼顾。”上述内部人士透露, 其间一直在寻觅核实的中国区业务负责人。
任伟光的到任, 显然是宏达电高层反复斟酌的结果——尽管在全球智能手机市场背景深厚, 但在大陆市场渠道和卖场, 上市不到半年的HTC几乎是空白。
“HTC急需一个熟悉大陆市场和渠道的职业经理人, 为其初期拓展打开局面。”赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌分析, 有着多家外资手机品牌中国区负责人职业履历的任伟光, 显然是扮演这一角色的合适人选。
任伟光面对的, 将是一个竞争日趋激烈的市场——面对摩托罗拉、三星、黑莓、苹果在中国智能手机市场的率先“抢滩”, 作为后来者的HTC机会何在?
这场由任伟光统领的“后来者的战役”, 注定任重道远。
后来者的机会
作为最早跟微软和谷歌——这两大当今主流的智能手机操作系统合作的厂商, 在智能手机市场上, HTC都是一个不容轻视的对手。但在中国市场, HTC却是一个迟到的“后来者”。
直到2010年7月27日, HTC才宣布以自有品牌进入大陆市场。在首次推出的四款机型中, 一款为windows phone系统, 其余三款均搭载android操作系统。但有HTC内部人士透露:“虽然7月对外宣布推出, 但真正规模上市是到10月份之后。”
与HTC姗姗来迟的步履形成鲜明对照, 2010年中国智能手机市场早已战火喧嚣。
摩托罗拉移动终端事业部大中国区产品市场部总监唐之杰告诉记者, 截止到去年12月, 摩托罗拉一共推出了超过20款智能手机产品, 在中国android智能机市场一举占据50%的市场份额。而三星和本土厂商宇龙酷派全年有超过10款智能机产品上市, 涵盖微软和android多个智能手机操作系统。而在年轻时尚的高端消费群体, iphone4则引发了抢购狂潮, 以及黑莓向个人市场的渗透——这些都将是HTC无法回避的竞争对手。
“作为自有品牌, HTC确实是一个‘后来者’。但这并不意味着我们没有机会。”任伟光表示。
尽管长期以来, HTC徘徊在大陆市场之外, 在通过水货市场等灰色通道, HTC早有渗透。而在水货的android智能产品中, HTC已成热销品牌。易观国际分析师路理彬认为:“由于早期水货渠道的普及, 事实上大陆市场对HTC已有较高的品牌认知度。”
来自互联网消费调研中心 (ZDC) 数据显示, HTC的品牌关注比例从2010年一季度的7.3%上升至四季度的12.2%。
“HTC有着一定的品牌认知度, 这为我们大陆市场拓展打下很好的基础。”任伟光表示, 区别其他竞争对手覆盖高、中、低全面智能产品线, HTC将专注高端智能机市场。因此, 在市场开拓初期, HTC将侧重基于用户满意度的使用体验。
据悉, 在HTC首批机型上市的同时, 还特别推出了基于自身的Sense界面系统的HTCSense.com手机云服务。
零售和运营商双延伸
HTC至今缺少完善的营销网络, 成为其市场拓展的一大掣肘。如何将新品快捷地推向市场, 将是任伟光到任后的首要任务。
据悉, 从去年宣布进入大陆市场以来, HTC主要借助宏达电旗下另一品牌多普达的销售渠道。但多普达作为大陆市场最早“试水”智能手机的品牌之一, 近年来其市场销售却增长乏力。
来自易观国际的数据显示, 2010年三季度, 多普达当季销量仅31万部, 市场份额不足0.5%, 在品牌厂商中排名远在前五之后。“渠道问题一直是台湾厂商进入大陆的薄弱环节。”赛诺市场研究公司副总经理邓奎斌分析。
而伴随着HTC自有品牌的上市, 关于多普达即将退出大陆市场的传闻也不绝于耳。“这在一定程度上也影响了渠道商与多普达合作的信心。”一深圳手机渠道人士分析, 在此背景下, 依赖多普达的渠道, 对于HTC并不是一个最佳选择。
一个可供佐证的事实是, 据任伟光介绍, HTC在全国范围内专卖店仅有一家, 位于广州。
“缺少完善的渠道支持, 将在一定程度上抑制HTC销量的增长。”一国包商人士透露, 目前部分区域市场, 还找不到HTC的零售网点。
任伟光表示, 加强零售网络的建设将是未来一段时间HTC市场拓展的重点:“2011年上半年, 我们将大规模地搭建专卖店和专柜, 并寻求更多的渠道合作伙伴。”但对于具体网点发展目标, 任表示:“尚没有一个明确的数字。”
零售渠道之外, 运营商渠道则是HTC急需开拓的另一个市场。“作为刚刚进入的品牌, HTC缺少与本土运营商合作的经验。”邓奎斌分析。据悉, 目前HTC仅有一款跟电信深度合作的机型T9199。而在运营商的集采中, 更是鲜见HTC身影。
“HTC产品定价偏高, 因此运营商的补贴作用对其销售很关键。”一手机渠道人士分析, HTC在市场初期, 要想短期提升份额, 与运营商的深度合作将是绕不过的一环。
而在LG时代, 有着与运营商丰富合作经验的任伟光, 有望改变HTC在运营商渠道中的被动局面。
“我很了解作为客户的运营商, 对于品牌厂商的需求在哪里。这将为HTC建立 (与运营商) 更通畅的沟通渠道。”任伟光表示, 2011年HTC将全面与三大运营商展开合作。
水货市场的冲击
区别其他品牌相对单一的竞争环境, 任伟光引领的这场“后来者的战役”可谓腹背受敌——除在正面战场面对品牌厂商的竞争外, HTC还将面对水货市场的冲击。
“HTC在水货市场的泛滥, 将不可避免地会对行货渠道构成冲击。”易观国际分析师路理彬认为, 由于HTC的海外市场自有品牌早在2006年就已上市, 在长达五年的时间里, 面对“空白”的大陆市场, 其通过水货渠道不断渗透。
目前, 部分HTC机型其水货市场与行货市场存在千元之间的价差。“不同于其他品牌的水货与行货并存的市场, 由于HTC长期未能进入大陆, 导致其培养了相当一群稳固的水货消费群体。”据当地一位市场人士表示, HTC行货上市以来, 其水货销售并未受到明显冲击。
“很长一段时间, HTC品牌在大陆的缺失, 为水货市场提供了空间。”在任伟光看来:随着行货零售网点的铺开, HTC的水货市场将得到一定程度的遏制。
此外, 任伟光还表示, 尽管由于关税和渠道成本的原因, 水货与行货在价格上不具可比性, 但HTC还是会尽量缩短两者之间的价差, 希望更多的水货用户能够回归行货。
但居高不下的定价, 却又是HTC面临的另一个挑战。来自赛诺市场研究的数据显示, HTC产品平均售价在3000元以上, 在同类品牌中定价偏高。“整体价位偏高, 会在一定程度上影响HTC的销量。”邓奎斌分析, 而销售的迟缓, 又会反过来影响新品推出的速度。
对此, 任伟光谨慎地表示, HTC未来也会尝试一些“2000多元价位”的中档机型。“我们不会把产品价位做得太低。”任伟光表示, 要保证智能机的用户体验, 需要一个基本的配置, 它会有一个成本底线。
而伴随着HTC自身市场渠道的建立, 宏达电旗下另一个品牌多普达的去留, 再度成为关注焦点。最新消息显示, 原多普达CEO陈敬宏已于日前悄然离职, 目前CEO一职尚处在空缺状态。
关于那只纸鸽子的后来 篇10
现在是晚上, 她要在这样的车厢里度过一整夜。初春的夜晚, 北方城市还是有些凉的, 她合紧衣服, 坐在铺位上, 拿出手机发短信。
在她发短信的时候, 他从走廊一头走过来, 在她对面铺位上坐下。车厢里人不多, 广播室在提醒送行的旅客亲友下车, 再过五分钟火车就要开了, 现在, 她所在的这个格子间内, 只有她和他两个人, 看样子不会再有人上车了。她已经发完了短信, 他对她很友好地笑了笑, 说, 车可真脏。他穿着体面, 长相和气度都不错, 年龄与她相仿, 她迅速给出了对他的第一印象。陌生人在生命里是可以忽略不计的, 但在某些特定情境下非但不能忽略不计, 反而很重要, 比方说在旅途中, 或者具体点说, 在老旧肮脏的绿皮车的卧铺车厢中, 除了这个陌生人, 周围无人。
火车开了, 渐渐离开灯光昏暗的站台, 离开夜色斑驳的城市, 开进黑漆漆的旷野里。车厢走廊里稀疏地有旅客来回走过, 去厕所, 去洗漱, 拎着暖瓶打开水, 接着又过去几个乘务员, 衣着跟卧具一样邋遢, 车厢里就安静了。她攥着手机继续等短信, 明知道不会有回复。一整个晚上都没有, 这么深夜了, 更不会有了。
后来, 车厢里灭了灯, 她没有睡意, 他也好像不困, 他先开口向她搭话, 记不清楚起初都聊了些什么, 无非就是火车脏人不多之类, 他说普通话, 很纯正, 嗓音谈得上好听, 语感很好, 富有节奏, 表达能力也不错。她是个挑剔的人, 暗夜的车厢里, 对面近在咫尺地坐着这样一个人, 于她的挑剔来说, 是个安慰。
后来他们就开始讲故事, 说不清楚谁提起的建议, 也或许没有谁提什么建议, 话题自然而然地进行到这样的层面, 他们开始回忆自己的故事, 恋爱故事。作为一个三十六岁的女人, 她不缺乏这样的爱情故事, 从情窦初开以来直到现在, 她生活里长长短短走过的男人, 她都不能确切地回忆清楚了。她在脑海里按照年份大体过滤了一下, 觉得大部分是可以回忆起来的, 但是难免会有遗漏。
这些往事, 本来是没有机会拿出来晒的, 生活里有太多不断发生的新事情, 一件一件覆盖住旧的。也许只能在这样的时刻, 暗夜的车厢里, 没有睡意, 没有工作, 没有家庭, 遇到一个不讨厌的人, 异性, 他很能调动谈话的欲望——否则, 能有什么机会去回忆往事呢。
作为一个富有教养的男人, 他首当其冲, 讲了自己跟妻子的恋爱经历。她听得不是很投入。每个结过婚的人都有自己的这样一套经历, 无非版本不同而已。作为交换, 她也讲了自己的恋爱和结婚经历。接着, 他们开始讲别的爱情故事, 话题渐渐深入。跟她一样, 他有一些别的情事, 有的可以算是爱情, 有的勉强算得上感情, 有的干脆就是一段没留下什么感觉的经历。他们的讲述也渐渐自由, 没有任何拘束, 话题涉及到感情, 也涉及到性, 在这些故事里, 她和他都承认付出过真情, 程度不同而已, 但也有程度不同的游戏成分掺杂其中。
是的, 她检视过去, 那些或长或短的恋情, 似乎没有不掺杂游戏成分的。似乎还没有反应过来, 青春岁月就过去了, 当她意识到衰老正在一步步逼近的时候, 她对感情的渴求也越来越强烈了。这种渴求从丈夫那里自然是得不到的, 丈夫的那个角色是一成不变的, 接下去几十年的时间里, 还将会一直那样持续下去, 像一日三餐, 像呼吸, 不可或缺, 却无法给她内心的空洞打上哪怕一个小小的补丁。好像只有初恋曾经给过她致命的打击, 之后的那些, 她不知不觉学会了游戏, 即便是在最真情实意的一刻, 她也不曾完全地迷失, 那些警惕, 怀疑, 防范, 保留, 愚弄, 较量, 都隐在暗处, 她总是不自觉地被它们所牵制。
然而, 即便这样, 又怎样呢, 生活是多么地平淡, 她总在渴望一些事情发生, 就像这趟匪夷所思的旅程。
昨天夜里, 她搭乘火车从A市来到B市。A市是她生活的城市, B市是她刚刚离开的城市, 猫头鹰就在那个城市。猫头鹰是网名, 这不难看出。她跟猫头鹰的认识, 如果要往回追溯的话, 应该是在两年以前。两年, 这个时间对于一段网上交往来说, 算是很长了。对, 她只习惯于把跟猫头鹰之间的关系说成交往, 实际上, 从很久开始, 可能是从她第一次谈恋爱, 并在那场感情中死去活来以后, 她就习惯把男女关系称为交往了。她跟丈夫之间的感情很平淡, 她是在那场死去活来以后, 抱着自我作践的心理, 跟丈夫结了婚的, 所幸她运气好, 丈夫老实, 疼她, 她的婚姻因此很牢靠地持续了下来, 只是, 她跟丈夫之间没有让她可以用回忆来填补内心空洞的激烈过去, 这不能不说是一种存在着矛盾的牢靠。
她是散漫的, 丈夫对她的疼还表现在给她无限宽泛的自由, 无论何时何地, 她想去什么地方, 都可以去, 当然她也有这个条件, 她是一家医药公司的药品推销员。她散漫地交往着一些男人, 在跟猫头鹰交往的同时。当然她跟猫头鹰之间严格说来没有什么, 两年里她有过去B市的很多机会, 都没有跟他见面。这没什么理由, 如果非要找理由, 那只能说猫头鹰没有邀请她, 或者她认为如果要见面, 也应该猫头鹰来A市见她。其实, 真正的情况是, 她对这样的感情已经没有多少感觉, 有的只是偶尔兴之所至时的些微纵情。她有时候也期待对某一个人来一点爱情的感觉, 但是很难。她就这么散漫地跟猫头鹰交往着, 接受着他的嘘寒问暖, 在某些她需要抚慰的时刻, 接受他情人般的抚慰。
她的决定是在瞬间做出的, 就像她先前预料的那样, 没有什么理由, 如果非要找个理由的话, 她想, 可能是因为猫头鹰所选择的见面地点。通常她觉得这样的地点应该选择在咖啡馆, 或者饭店, 或者干脆酒店客房, 而猫头鹰却把它选择在公园。她很久都没有去公园了, 在她记忆里, 只在B市上学时去过公园, 在那之前她一直在农村上学, 没见过什么公园, 因此有长达几年的时间, 学校附近的公园都是她的乐园。之后她工作了, 她的初恋情人当时已经有了女朋友, 他们的感情见不得光, 公园那样的地方, 只能是想想了。那时候她是多么迫切地希望能挽着他的胳膊, 在公园里来来回回地走啊。再后来她跟丈夫闪电结婚, 从交往的第一天起就没有生过去公园的一丝念头。一年以后有了儿子, 儿子两岁多到上小学期间, 带儿子去过, 儿子上学了, 大了, 也对公园不屑一顾了, 她就想, 这辈子她可能再也不去什么公园了。
猫头鹰提到的公园, 就是她在B市上学时曾经多次去过的, 一瞬间, 她决定答应猫头鹰的邀请。她乘坐的火车夜里从A市出发, 次日中午到达B市, 她下了火车, 然后打车到公园附近的酒店住下。酒店是猫头鹰提供的, 据说从那里到公园, 步行只需要五分钟。她进房间后先洗了个澡, 换了衣服, 然后到一楼餐厅吃了午饭。餐厅里人不太多, 差不多已经过了午饭时间了, 她吃完午饭已经是两点多了, 按照约定, 她跟猫头鹰将在晚上七点见面, 她给猫头鹰发短信, 说, 我到了, 刚吃了午饭。猫头鹰很快回复, 说, 晚上七点见, 我的女神。
作为一个故事, 她对他讲了她来B市的经过。现在是深夜, 火车在旷野上孤独地跑着, 车厢里寂静无声, 乘务员也不知踪影。作为一列早该淘汰的绿皮车, 管理也是松散的, 她记得按照规定, 卧铺车厢里的乘务员应该坐在第二个格子间位置的座位上过夜。不过这样也不错, 稀疏的其他几名旅客都已进入睡眠, 让她错觉这一整列火车上只有他们两个人在讲故事, 这多么有趣啊, 她把这感觉说给他听, 他说, 是啊, 这列火车拉了两个人和一车的故事。
他们各自都讲了两个故事了, 其实她还有别的故事可讲, 但是她却讲了最近的这一个。这一个, 怎么说呢, 其实没有多少可讲之处, 因为没有结果, 且充满不可解释的悬疑。她想, 她之所以忽然讲起了这一个, 大约是因为他吧, 他讲了一个初恋故事, 故事里涉及到一个公园, 所以她马上联想起这次B市之行, 她跟猫头鹰约好的公园会面, 就临时决定讲讲跟猫头鹰的故事了。
他讲的那个初恋故事, 发生在十八年前, 据他所说, 当时他在念一所中专学校, 有一天他忽然在桌洞里发现了一张纸条, 那天早晨跟别的早晨没什么区别, 纸条是夹在第二天要上的第一节课课本里的, 准确地说是一封信, 淡淡玫瑰红颜色的信纸, 折成了一只鸽子, 躺在书页里。他有好久都没有敢打开那只鸽子。
也许你知道吧, 那时候男女同学之间写求爱信, 都喜欢折成一只鸽子。他停顿了一下, 问她。她模糊地记得, 可能真是那么回事, 她上学的时候, 男女同学之间是很喜欢把求爱信折成纸鸽子的。她跟他是同龄人, 青春时代都在上个世纪九十年代初, 很多经历应该都是雷同的。
可是我不明白, 你为什么不敢打开纸鸽子呢?她问他。
因为, 怎么说呢, 我自卑。他继续讲述。从小我就很自卑, 因为我瘦弱, 一直到去了那所学校, 都没有长开, 那些男同学, 他们的嗓音已经变粗, 洗澡的时候, 我看到他们的下体都长了浓密的体毛, 而我还像个孩子。由于瘦弱, 我的体育成绩总是不及格, 不论是一千米长跑, 一百米短跑, 还是跳高跳远, 更别提掷铅球和实心球了, 有一次我把铅球扔到了自己脚上, 为此长达半年没有上体育课。那时候我长时间躲在图书馆里, 下午只上两节课, 课后每当我去图书馆经过操场时, 都看到男生们在操场上踢球, 操场没有草, 他们奔跑着, 腾起一阵阵黄土。有的时候他们比赛, 女生们提着很多暖水瓶, 站在黑色煤渣跑道上, 给他们加油。我远远地用眼角看着这一切, 尽量假装目不斜视地走过去。没有人知道我是多么羡慕他们, 而我, 没有资格在操场上奔跑, 他们不论何时何地看到我都要嘲笑我的发育不良。
现在, 你知道了吧, 我为什么迟迟没敢打开纸鸽子。因为那些女生, 她们尽管没有当面嘲笑我的发育不良, 但是很明显, 她们喜欢的是那些帅气的男生。当然这完全可以理解, 如果我是女生, 我也喜欢帅气的男生。可以想见, 当时, 是不会有女生给我写求爱信的, 我也羞于去喜欢任何一个女生, 她们都像女神, 在我能力够不到的地方。但是, 谁知道呢, 尽管我的身体是一副发育不良的样子, 但是我的心理年龄一点都不滞后, 我也渴望像他们一样谈恋爱, 周末牵着女生的手去逛公园。那时候学校不允许学生谈恋爱, 但是每到周末, 他们就一对一对偷偷地溜出去。我没有任何女生可以约, 黄昏的时候, 我时常独自一人走出学校, 到公园去。公园离学校很近, 我在公园里时常可以看到我们学校里的同学, 牵着手, 抱着腰, 走来走去。
再说说那个早晨, 怎么说呢, 我迟迟不敢打开那只纸鸽子, 因为我认为那可能是给别人的, 放错了地方。我很怕打开后发现这是个错误, 那样我会有多失望啊。我当然没有心思听课了, 一整节课我都在偷偷抚摸那只纸鸽子, 想象它出自哪个女生之手。终于下课了, 我把纸鸽子放进口袋里, 偷偷来到教室后面的中心花园, 花园里有个假山, 我躲在假山后面, 打开了那只纸鸽子。你可以想象我的激动吗, 那只纸鸽子竟然没有放错, 是写给我的!我颤抖地看完了那封信, 那是一封求爱信, 我从来不知道, 在那个女生眼里, 我有那么多的优点, 就连我的孤僻, 我的瘦弱, 都成了她爱上我的理由。最后, 她约我星期六晚上在公园里见面。
叭, 有什么声音在响, 下雨了, 雨点打上窗玻璃, 流下去, 留下一道水迹。他停下讲述, 拿起杯子, 喝了一口水。她也拿起杯子喝了一口水。他站起身来, 给他们两人的杯子续上水。有些冷了, 夜很深很深了, 说不定已经过了零点, 到了第二天了。她懒得看时间。
冷吧, 我们躺到被子里吧, 他说。
的确是很冷, 她顾不得在意卧具的肮脏, 脱下鞋子躺到铺位上, 他很礼貌很自然地等她躺下, 帮她把被角掖一掖, 自己才躺下来。他们仰躺着, 看着中铺的铺板, 他把两只胳膊交叉垫在脑后, 对她说, 你讲一个吧。
其实, 他的故事还没有讲完, 关于那只纸鸽子的后来。一阵突然而至的雨中断了他的讲述。此刻雨还在下, 她听到他提到了公园, 马上想到了跟猫头鹰的约会, 她很有讲述的冲动, 就讲了来B市的经过。她是在午饭后接到猫头鹰的最后一条短信的, 她告诉猫头鹰, 她已经来到了B市, 现在已经吃过了午饭, 猫头鹰回复说, 晚上七点见, 我的女神。之后, 她就失去了猫头鹰的消息。她先是在酒店客房里睡了一个很长的觉, 醒来的时候, 天色已经是黄昏了, 她看了看手机, 五点。她想她应该先去吃点饭, 就下床洗了洗脸, 到餐厅里吃了晚饭, 她吃得很慢, 借以消磨剩下的时间。六点钟的时候她回到房间, 换上一套很好看的衣服, 又给自己仔细地化了妆, 六点四十五, 她离开酒店, 动身去公园。
她已经十多年没有再来这个公园了, 作为药品推销员, 她来过这个城市, 但是从未想过来这个公园。她的学校本来离公园很近, 但已经迁走了, 什么时候迁走的, 她不记得了, 模糊记得多年前听一个来A市开会的同学提起过。她对学校漠不关心, 就像她对过去的人和事都漠不关心一样。她走到公园门口, 买了票。公园不是她想象里的样子, 在她记忆里, 那里长达几年一直是她的乐园。她依次走过致远塔, 电影院, 那塔的破败超出了她的预料。七点整, 她来到一条名叫紫廊的长廊, 跟十多年前一样的是那些开着淡淡紫色花朵的藤蔓, 不一样的依然是破败, 是的, 这条长廊明显地破败了, 砖块搭建的镂空廊柱, 有几处已经倒塌。
她叹息着公园的衰老和破败, 靠在廊柱上等猫头鹰。稀疏地有几个人从紫廊里走过, 一对老年夫妇, 一个女人牵着一个孩子, 两个谈恋爱的学生。没有像猫头鹰的男人出现。她有些微微的不满, 因为她觉得守时是一个男人最起码的品德。她很耐心地等了十分钟, 然后掏出手机来给猫头鹰发短信。她很疑惑, 猫头鹰没有回复。自从登上火车, 她跟猫头鹰的短信联络称得上热烈, 没理由在这关键时刻, 反倒没了短信。她锲而不舍地又发送了一条, 依然没有回复。她找出号码, 拨过去, 立刻惊讶了, 猫头鹰关了机。起先她给了猫头鹰一个理由, 也许他手机没电了。她又等了半个小时, 然后又等了半个小时, 就推翻了这个理由。又过了两个小时, 她推翻了所有能想到的理由, 只剩下一个现实:猫头鹰失约了, 并且有可能是故意失约了。
这个时候已经是晚上十点了, 公园里的广播已经在催促游人离开, 要关门了。她很气愤地走出公园, 回到酒店, 收拾了行李, 赶到火车站, 在售票窗口她气咻咻地说, 我要去A市, 第一时间。于是她坐上了这趟肮脏杂乱的绿皮车。
她讲完了, 长吁了一口气。我不明白, 猫头鹰为什么要这样愚弄我。她说, 我们交往了两年, 没有什么不愉快。
他没有作声, 两臂交叉垫在脑后, 她不知道他在想什么, 就说, 哎, 接着讲你的故事吧, 纸鸽子的后来。
他转过头来, 朝她一笑。她霎时被这笑迷住了, 他的笑那么温暖和富有魅力, 她不得不承认, 这个男人长得很好看, 很帅, 她向来喜欢帅气的男人。还有, 这陌生的邂逅, 冲抵了猫头鹰失约给她带来的懊恼, 还有还有, 这个三十多岁的男人沉浸在初恋意味里的那种感伤, 甜蜜, 纠结, 让她觉得是如此动人, 她心里忽然生出一些嫉妒, 嫉妒那个此刻让这男人伤感和甜蜜的女生。她忽然有些微疼, 她竟然为此警觉了一下, 这微疼, 分明是爱情的感觉……
好吧, 我继续讲。他转回头去, 看着中铺的铺板。谁也不会知道, 那一天是我此生最幸福最甜蜜的一天。从那个课间开始, 我就分分秒秒地盼着晚上的到来。我盼着, 也害怕着, 我频繁地用指甲掐自己的大腿和脸, 以便证实这不是一场梦。我不知道给我写信的那个女生是谁, 她没有留下自己的姓名, 但是在我心里, 她是我的女神。我逃了课, 跑了很多礼品店, 去给她挑选礼物, 我还给自己买了一件新衣服, 打算穿上它去跟她见面。
晚上终于到了, 你能想象到我的忐忑不安吗?在公园里, 我开始了漫长的等待。之所以用到漫长这个词, 是因为我一直等到了公园播出的关门通知。我不确切我等了几个小时, 在她指定的那条长廊里, 我走来走去, 一共走了几百个来回。公园关门了, 我躺在椅子上, 望着天空, 天很阴, 半夜里下雨了, 我躺在那里, 半个身子都浇得透湿。第二天, 我回到学校, 刚一进宿舍就遭到了很多男生的包围, 几乎全班男生都挤到了我们宿舍, 他们嘲笑我没脑子, 蠢, 知道吗, 他们说, 昨天是愚人节。
我躺在床上高烧了两天。在这两天里, 宿舍里的话题一直是愚人节的玩笑, 那些同样也收到了情书, 却识破了这个玩笑因此没去赴约的男生, 频繁地到我的床边来, 传递给我一些最新信息。在那几天里, 他们弄清了写信的女生都是谁, 是哪一个女生给哪一个男生写了信。在这次集体玩笑中, 只有我一个人当了真。
你知道吗, 我难过并非因为我遭到了愚弄, 愚人节嘛, 大家都喜欢把这样的日子过得不同凡响一些, 这可以宽容, 我真正难过的原因是, 我的初恋就这样死亡了。
愚人节, 这恍惚而遥远的词, 她忘了这个节日有多少年了?在她还是青春少女的时候, 她也曾在这个日子里开过和被开过一些恶作剧的玩笑, 这个男人所讲述的事情, 她恍惚觉得有些熟悉, 也是在她上学的时候, 对, 就是在B市上中专的时候吧, 她们班里的七个女生, 为了让愚人节过得热闹一些, 策划了一次跟他的故事有些雷同的集体玩笑, 她们选出了七个有代表性的男生, 由抓阄来决定每一个男生的情书归谁来写。她抓到的是谁呢, 她竟然忘了, 好像是班里一个性格有点古怪的男生。她们拿着手电筒, 在愚人节的前夜潜入教室, 把情书放到七个男生的桌洞里。这个玩笑开得很轰动, 两天之内就传遍了整个学校。再后来呢……
再后来呢?她脑子有些乱, 雨线继续抽打着窗玻璃, 她偏头看看他, 他两臂交叉垫在脑后, 不知道在想什么, 她不知道应该叫他什么, 就叫道, 喂!他转过头来, 朝她很温柔地一笑。她说, 你刚才讲的故事, 还有后来吗?
后来, 他说, 我病了很多日子, 病好以后, 我变得更加孤僻。更重要的是, 我再也无法面对那个给我写信的女生。那女生, 怎么说呢, 在男生眼里她很一般, 你知道, 男生和女生都喜欢在宿舍里谈论另一方, 给他们打分排号, 班里七个女生, 她被男生排为第四, 在她后面的三个女生, 一个很胖一个很丑另一个太高太壮, 男生们都去注意第一第二和第三, 她属于不太被注意的。但我很喜欢她, 喜欢她的安静, 她的娇小, 她的单眼皮, 甚至她感冒时的咳嗽声。玩笑过后, 她依然那么安静, 那么超然世外的样子, 在校园里, 教室里, 图书馆里, 她看到我时就像没有看到。我就是这样一个被她忽视的人, 即便在那场愚人节的玩笑里被她愚弄了一回, 也依旧是一个不被她注意的人。
再后来, 我休学了。我无法再在她的身边生活, 她的一举一动, 一颦一笑, 都是我的痛苦。
大约没有几个人还记得我吧, 包括她。那一年我十七岁, 只在那所学校里念了一年。还想听后来吗?他偏过头来, 笑着问她。
她觉得呼吸有些艰难, 还是尽力调整了一下, 用平稳的声音问他说, 后来呢?
后来, 十八岁那年, 我当兵了, 又过了两年, 我考上了军校, 再后来, 转业到了地方, 现在我做生意。事实证明, 我只是晚长而已, 我父亲个子很高大, 我没理由那么瘦弱。从十八岁那年, 我的发育正式开始, 简直就是在一夜之间, 我脱胎换骨了, 被很多女孩子喜欢, 我跟她们中的一个结了婚, 我很爱我妻子, 但是她永远不会知道, 我最爱的不是她, 而是那个给我写过一封假情书的女生。
她嗓子眼里像被堵了一个什么东西, 类似棉花团那样的, 很膨胀, 只有些轻微的透气, 她不得不张大嘴巴, 在胸腔里积聚一口长气, 然后缓慢地透过棉花团徐徐释放出来。他转过头来问她, 你怎么了?
她坐了起来, 很迷惑地看着这个男人。她试图从他脸上找出某些跟她记忆吻合的影子, 那个男生, 她负责写情书的那个男生, 后来也退学了, 就像这个男人的经历一样。是巧合吗?从很久开始她就已经不相信这样的巧合了。那个愚人节, 她们班里的七个女生, 就像他故事里那样, 是抓阄写情书的。她抓到了一个性格古怪的男生, 她们之所以选他成为七个男生中的一个, 无非就是看他性格孤僻, 长得瘦弱, 没有女生会去喜欢, 给他写封情书, 看看他是否会当真, 或者说看看他的笑话。她们在信里给七个男生约了不同的见面地点, 然后分头去那里隐藏起来, 偷窥, 当晚回到宿舍再开碰头会。七个女生里, 只有她在那天晚上是有收获的, 在长廊那里她见到了这个瘦弱孤僻的男生, 那个长廊, 有开着淡淡紫色花朵的藤蔓, 弯弯曲曲地爬在镂空廊柱上……
再后来呢, 她竟然回忆不起来了, 那男生在几个月后退了学, 没有人过多地注意他的退学, 更没有人把他的退学跟愚人节玩笑联系到一起, 包括她。因为他本来就是一个性格孤僻的男生……
现在她忽然有些后悔, 她在年少的时候是伤了那个男生的, 而她自己竟浑然不觉, 就像他故事里的情况一样。
这个她不知道姓名的男人!他们貌似已经很熟悉了, 她却忽然发现了他的陌生, 从上了火车到现在, 他们甚至没有交换名字。她在铺位上坐直了, 上身趴在桌子上, 尽力看向对面铺位上躺着的这个男人, 很迷惑地问, 你是谁?
实际上, 她没有发出任何声响, 她很想问问他是谁, 但那只是一种意向而已, 她胆怯了, 你是谁, 这三个字, 再次像棉花团一样堵在喉咙口, 咽不下去, 也吐不出来。
她拼命地在脑海里回忆, 模糊记得那个退学的男生姓王, 因为他姓王, 笔画最少, 所以学号排在第一位, 他们的政治老师, 一个谢了顶的老师, 每次提问都习惯从一号开始, 所以他每次政治课都难逃回答问题的厄运, 他当时学习成绩也不好, 经常回答不上来, 就只好站着, 拼命地想。
她再次疑惑地看看他。他的脸忽然清晰起来, 火车开到一个城市, 在站台上停了下来, 灯光打在他脸上, 他的脸线条清晰, 唇角和眼睛都在温暖地回忆和微笑, 那么帅, 没有姓王男生的一点影子。即便是经历了脱胎换骨的发育和成长, 也不可能完全没有过去的影子了吧?她这样安慰着自己, 但同时也明白这自我安慰是多么苍白, 已经过去了将近二十年了, 在学校里时她就对姓王男生没有什么印象, 何谈现在呢?她的毕业相册里甚至都没有姓王男生的照片。
她压抑住了问问他到底是不是姓王男生的念头。多么荒谬, 一个路遇的陌生人, 只不过讲了一个跟她经历雷同的故事而已。
她这样地安慰了自己, 重又躺到铺位上。火车开动了, 渐渐离开灯光昏暗的站台。是什么时候了呢, 大约已经是凌晨了吧, 她觉到了一阵困意, 长时间的讲述和倾听都让她感觉到大脑有些缺氧, 很累。他很体贴地说, 累了吧, 睡吧。
他给她掖掖被角。她朝向他躺着, 他也朝向她, 他们静静地看着对方, 都没有再说话。在这安静中, 她脑子乱乱的, 却再次觉到了那种爱情的微疼。
等她再次醒来, 已经是早晨了。窗外有微薄的阳光照射进来, 走廊里有人在走动和说话, 她看看对面, 空无一人。一时间她有些迷惑, 不敢确定昨晚那里是不是躺着一个跟她一起讲故事的男人。她动了动, 觉得身上的被子有些重, 看看, 是两床。那男人的确存在过, 已经下车了, 把自己的被子盖到了她身上。她口干舌燥, 嘴唇有个地方裂了口子, 闪过一阵尖锐的疼。她拿起桌上的杯子, 打算喝点水, 这时她看到了杯子底下的纸鸽子。
她让那东西吓着了, 好久才哆嗦着手, 拿过那只很明显过于陈旧的纸鸽子, 小心翼翼地打开, 生怕一使劲把纸弄破了。之后她盯着那上面的字看, 看了很久, 不敢确定那看起来有些朝左斜的字是她自己写的。她以前写的字是什么样子的, 她都忘了, 只记得那时候练过一段时间的硬笔书法, 很喜欢一种撇比捺长的字体, 学得幼稚, 看起来就显得整个字斜斜的。她又很好笑地读了一遍那封信, 也不敢确定那些热烈的词语和句子都是她写的, 她记得当时抓纸阄抓到了那个性格古怪的男生之后, 很是为难了一阵子, 因为她实在提炼不出他有什么可爱之处, 但鉴于那是一次集体行动, 她还是写了, 她把他那些不可爱之处都写得非常可爱……她不是一个缺乏文字感觉的人, 在B市上学的时候她的作文曾经被当作范文, 在几个班里来回传阅。
阳光越来越亮了, 车里的广播也醒了, 放起了音乐, 再过几个小时, 她就要回到A市了。这个时候她忽然想起失约的猫头鹰, 想起那条开着淡淡紫色花朵的长廊, 这些人和事都是那么恍惚, 就像没有发生过, 或者发生过很久了。
她恍惚了一阵, 拿起手机来, 拨猫头鹰的手机, 如她料想的那样, 手机终于通了。她没有说话, 听着那边轻微的喘息声, 心里再次漫过一阵爱情的微疼。她不知道应该怎么称呼他, 称呼猫头鹰肯定很不礼貌, 尽管这两年里她一直称呼他为猫头鹰, 但从昨晚开始, 显然一切已经不同了。那么, 称呼他为“姓王男生”吗?显然更不礼貌, 何况现在她不愿意让他知道她竟然连他的名字都忘了。于是她就像昨晚在火车上那样, 轻轻叫了他一声, 喂!电话里没有回声, 像她料想的一样。她也不需要有什么回声, 她只需要对他说一句话就行了, 她说, 我刚刚发现, 昨天是愚人节, 但今天已经不是了, 现在, 我爱你。
她已经很久很久没有过愚人节这个节日了, 所以忘了。即便是昨晚, 她在疑惑的时候都没有想到过这个很显而易见的问题, 今天早晨, 在阳光里, 当她展开那只纸鸽子的瞬间, 她恍然大悟, 拿过手机看了看日历, 4月2日。