高校市场营销人才培养

高校市场营销人才培养（精选十篇）

高校市场营销人才培养 篇1

《2008—2010年中国民办高等教育发展报告》指出, 改革开放以来, 我国民办教育有了长足的发展。截至2007年底, 我国已有各类民办学校11万多所, 各类学历在校生2700多万人。民办高校的数量越来越多, 竞争越来越激烈, 因此, 民办高校的专业设置应以市场需求为导向, 尤其是市场营销专业, 应该为社会和企业培养出具有较强应用型的学生。民办高校只有为生产、建设第一线培养出高素质的应用型高技能人才, 提高就业能力, 才能赢得社会的认可和支持, 获得更大的发展空间和持续发展的动力。

《2009中国民办高校毕业生竞争力调查报告》在北京公布[1]。这次调查是由新华社《瞭望》新闻周刊发起, 由全球知名雇主品牌咨询机构瑞典优兴咨询进行专业调查的。调查历时两个月, 从全国近200名雇佣过民办高校毕业生的雇主样本中通过问卷和电话访谈共回收有效问卷152份。总共涉及30所民办高校, 包括一部分独立院校。调查显示, 79.7%的雇主对中国内地民办高校毕业生总体质量表示满意。2008年, 民办高校毕业生的市场需求并未受金融危机影响, 甚至略有上升。在曾雇佣过民办高校学生的雇主中有93.7%的人表示未来两年仍有意继续雇佣民办高校学生。比如, 一些雇主指出, 民办高校学生实践能力非常强, 甚至高于公立院校。因为这些学生在学校接触社会的机会比公立学校的学生要多, 并且专业定位明确, 非常好用。51.9%的雇主认为民办高校学生动手能力强, 53.8%的雇主认为民办学校学生工作作风踏实。同时, 由于民办高校学生的基本素质相对比公立院校学生低, 长期发展的后劲略显不足, 胜任更高职位发展还不如重点院校的学生。本文就是基于这样的背景, 借鉴国外市场营销人才的培养模式, 提出适合我国民办高校市场营销专业人才的培养模式。

二、国际上值得借鉴的市场营销人才培养模式

(一) 德国的“双元制”教育

双元制教育是德国职业教育的核心, 它被看作是当今世界职业教育的一个典范。作为德国职业教育的主体, 它为德国经济的发展培养了大批高素质的专业技术工人, 被人们称为二战后德国经济腾飞的秘密武器。“双元制”意指青少年既在企业里接受职业技能和相应知识的培训, 又在职业学校里接受职业专业理论和普通文化知识教育。这是一种将企业与学校、理论知识与实践技能紧密结合起来、以培养专业人才为目标的教育培训制度。它要求使受训者具备在某一工作岗位上独立制订工作计划、独立实施工作计划和独立评估工作计划所需要的各种能力[2]。

要想达到上述目的, 必须既让受训者掌握将来所从事的职业技能, 即“怎么做”, 同时又要让他们掌握相应的专业知识, 即“为什么这么做”。这正是实训教学和理论教学, 亦即企业和学校这“两元”所要解决的问题。

(二) 澳大利亚的TAFE模式

澳大利亚的TAFE (澳大利亚职业教育培训) 模式为新型的现代学徒制度。TAFE是学院, 其学员80%的时间是在工作场所进行工作本位的学习, 只有20%的时间在TAFE进行学校本位学习。针对性强, 实用性强, 是TAFE的显著特点。为此, 要求专职教师要保持与产业界的密切联系, 要求他们每周要有一天, 每月要有几天, 每年要有一段时间离开学校到行业或企业内专业岗位实践。TAFE开设的课程也要求很强的针对性和实用性。这些课程有长有短, 短的12周, 长的达两年。澳大利亚的TAFE模式还有一点, 不与普通教育截然分割, 而是相互衔接的。它采用职业资格框架将二者结合起来, 实行学分制, 依靠学分的多少发给相应的结业证书、资格证书或文凭。但是TAFE一般不授予学位, 要取得学位, 需进入高等教育学院或综合性大学深造。

(三) CBE模式

CBE是英文Competency-Based Education的缩写, 是一种以职业能力为本位的课程模式, 强调以岗位所需的职业能力为核心, 对于培养应用型人才是十分有效的方法。CBE模式的核心是从职业岗位的需要出发, 通过职业分析确定岗位所需的综合能力和专项能力, 制定能力分析表DACUM (课程开发表) 。CBE模式是一种以胜任岗位要求为出发点的课程模式, 其最大特点是整个教学目标的基点是如何使受教育者具备从事某一种职业所必需的能力, 因此, 目标很具体, 针对性很强, 是一种以职业能力为本位的课程模式, 由于这种模式强化了用人部门和职业教育部门之间的合作, 在制订教学计划前对各项岗位要求进行了系统分析, 从而形成了一系列教学模块, 这使不同起点、不同要求的受教育者都能根据自己的情况取舍学习内容, 具有很强的灵活性。在教学的组织管理上也自然地突出了个性化。

三、我国民办高校市场营销专业人才培养模式

(一) 修订人才培养方案, 转变人才培养目标

人才培养方案是高等院校人才培养过程中带有全面指导性的文件, 是实施人才培养工作的主要依据。民办高校市场营销专业针对该专业应用型、职业性人才的突出特征, 制定科学的培养方案实现人才知识、能力和素质的要求, 具有较强的岗位适应能力和实践能力[3]。根据社会需求确定人才培养的目标, 在该目标下确立课程组, 整合课程, 确定理论与实践教学环节。

(二) 优化课程体系与教学内容

在人才培养目标的引导下, 从专业应用型、职业性特征来设置必修课、选修课和实践课程, 使课程体系结构有效支撑知识结构体系, 达到优化的目的。教学内容与时俱进, 理论与实践结合, 更加突出实践, 侧重对学生营销基本技能的训练和培养, 注重教学内容的完整性、系统性、创新性、实用性, 达到教学整体优化的目的。

(三) 实验室模拟教学

实验室模拟教学主要是通过计算机模拟营销环境, 由学生扮演角色进行企业模拟运营管理的教学方式。实验室模拟教学必须在学生学完营销基础知识和相应专项营销知识后进行。实验室模拟教学主要运用市场营销模拟软件通过软件模拟一个产业环境中多个企业的生产, 将学生分成多个小组, 分别扮演各个虚拟企业的营销小组, 学生通过模拟软件, 分析市场环境, 制定营销策略, 进行模拟对抗, 充分体验从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体营销战术的决策过程, 锻炼了学生的综合决策能力[4]。

(四) 加强实践环节

制订详细的实训实践教学计划, 可以采取集中实践和分散实践的方式进行。集中实践是指在每学期运用一两周的集中时间对某一课程的专项内容进行实践的教学方式。集中实践教学包括市场调研、推销技巧、市场调查与预测等课程, 通过集中实践培养学生专项营销能力。如在每年9月份组织市场营销专业三年级学生在校内向新生推销相关日用品, 锻炼学生的推销技能, 使推销理论及技巧与实际紧密结合。在开设“市场调查与预测”课程时, 可组织学生对大学生热门话题或有关市场项目进行市场调研, 通过设计问卷, 开展调查, 撰写调查分析报告, 锻炼学生的问卷设计能力、市场调研能力、数据分析处理能力。分散实习, 即毕业实习, 是对大学生四年学习的综合检验, 是大学生将所学理论知识和实践能力转化为社会生存能力、企业经营管理能力和营销能力的一个过程, 因此, 在毕业实习单位的选择上至关重要, 学校应联系原来实习关系良好的企业作为学生的毕业实习单位, 这样才能减少毕业实习流于形式的现象[5]。

(五) 开拓学生视野, 加强与社会联系

学校可以聘请专家教授、企业界人士或政府官员为学生作专题报告, 介绍市场营销领域的最新研究成果和领域、中国企业的营销现状、实用营销手段和技巧、国家的经济政策等等, 这些对开拓学生的视野非常有帮助。加强与企业的联系, 充分利用校外实习基地的教育功能, 从而使市场营销学的教学活动更贴近企业的市场营销实际, 同时检验教师所设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生所掌握的技能是否与企业营销实践要求相符合, 培养与实际工作紧密结合的高技能应用型人才。

摘要：民办高校的专业设置应以市场需求为导向, 对于市场营销专业人才来说, 既要掌握相应的专业知识, 又要掌握将来所从事的职业技能, 因此需要对民办高校市场营销专业人才培养模式进行研究, 只有这样才能使民办高校的毕业生获得更大的发展空间和持续发展的动力。

关键词：民办高校,市场营销,人才培养

参考文献

[1]孙川.我院荣获2009中国民办高校毕业生竞争力调查年度十佳样本院校第二名.黑龙江东方学院校报[N].2009-8-9.

[2]肖华茂.市场营销专业人才培养目标和培养模式研究综述[J].中国成人教育, 2008, (2) .

[3]杨淑萍.构建应用型本科市场营销专业人才培养方案[J].合作经济与科技, 2010, (7) .

[4]甘丽桦.市场营销专业教学内容与课程体系整体优化的研究与实践[J].科教文汇:教学园地, 2009, (11) .

高校市场营销人才培养 篇2

发布时间: 2012年12月19日 16:21 新华食品12月18日电 日前，杭州娃哈哈集团有限公司发布倡议书，希望与国内各大高校合作，通过建立教育实践基地、举办一系列活动等方式，共同培养优秀的市场营销人才。倡议书全文如下：

关于与全国高校营销系广告系建立教育实践基地的倡议书 全国各高校营销系、广告系的老师与同学们：

市场营销工作的好坏关系着企业的命运、制造业的命运，开发国内市场、国际市场均需要大量的市场营销人才，而目前我国的市场营销理论体系均是外国的理论，尽管人家的理论亦是从实践中总结出来的，是准确的，但由于国情不同、文化不同、发展的阶段不同，因此在实践中并不全部适用。为了使同学们在学习过程中能理论结合实践，把自己培养成为企业所需的合格人才，毕业后能顺利就业，同时我们亦希望老师们在指导学生参与理论与实践相结合的营销实践案例中总结出中国自己的营销理论体系，为企业的发展、为中华民族的复兴、创建中华民族自己的名牌作出相应贡献，杭州娃哈哈集团有限公司愿意为全国各高校市场营销系、广告系建立教育实践基地并组织大学生开展营销竞赛，现将有关想法告知如下，并诚挚地邀请各高校营销系、广告系参与合作。

一、合作方式

1、娃哈哈集团公司在每个地区寻找一家高校市场营销系、广告系合作，我司每个区域销售分公司与该校配套紧密合作，大城市可选多个学校。

2、高校市场营销系、广告系帮助我们组织学生小分队参与市场调查、产品定位、策划广告、促销活动计划，参与各项市场活动的实践，并帮助我司对区域内销售人员、经销商给予一定的培训。

3、我司负责所有的活动经费，并联合媒体组织区域、省级、全国的营销大赛，组织高校营销系、广告系的老师、同学、我司销售人员、经销商、企业界来进行评定。

二、具体的操作安排

1、我司提供各类产品的资料、各个阶段市场促销的工作要求。

2、请各校同学自愿组织小分队进行市场调查、产品定位、制定广告宣传策划方案、促销活动策划方案，参与促销活动的实践，我司销售人员配合参与进行。

3、奖励

1）广告策划方案被我司选用后给予一定额度的奖励。

2）促销活动方案被我司选用并有实效的，按区域、省级、全国不同层次给予不同档次的奖励。

3）参与我司具体产品促销活动的每位同学按促销天数给予一定津贴，销售产品的利差归参战同学所有。

4、每个学校根据学生小分队的数量确定指导老师及为我司销售员、经销商进行培训的老师若干名，每年补贴一定额度的费用，分月支付、按时支付。

三、营销大赛的组织办法

1、地区级营销大赛

地区仅一个合作学校的，组织学校内各小分队进行比赛，有几个学校的组织所有合作学校进行参赛，不论一个学校或几个学校均在地区电视台或网上进行公开比赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业网上投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。

2、省级营销大赛

将各地区的优胜队，按每个地区选出优胜3支优胜队参与全省的营销大赛，每省大赛评选3支优胜队伍参加全国的营销大赛，人口大省与市场大省可以增加参赛名额，并在省级电视台与网上进行竞赛，组织我司销售人员、经销商、社会上的企业投票评选及专家、学校老师进行专业评选，并公开颁奖。

3、全国营销大赛

组织各省大赛中评出来的3支优胜队伍参加全国的大赛（人口大省、市场大省可以增加名额），并在全国性电视台或其他全国性的网络媒体上进行比赛，组织娃哈哈全国的销售人员、经销商、社会上的企业进行投票评选及专家与老师评选，并公开颁奖。

4、大赛将分为大专类、本科类二类学校进行分类评选，并分别选取区域前三名、省级前三名、全国前三名优秀小分队分别给予不同档次的奖励，指导老师奖励标准与优秀小分队同级同类标准奖励。

5、对大赛中涌现的优秀营销人才，娃哈哈集团公司优先录用，对在读同学，从中评选1000名优秀人才给予一定额度的学费赞助。

6、全国评选30份优秀案例汇编成书出版，供企业借鉴学习。

以上是我司的初步想法，希望能与愿意参与的高校市场营销系（广告系）的老师们再行商量具体的实践办法与操作细则，希望通过高校老师们能在教学与实践中为创造中国特色的市场营销理论体系作出新的贡献。希望各有意愿的高校在本月30日前与我司联系。

杭州娃哈哈集团有限公司联系人：

高校市场营销人才培养 篇3

[关键词] 地方高校市场营销专业人才培养模式

一、人才培养模式的概述

人才培养模式是指为受教育者构建什么样的知识、能力、素质结构，以及怎样实现这种结构的方式。人才培养模式一般具有综合性、特殊性和概括性的特点，回答“培养什么样人才”和“怎样培养人才”这两个基本问题。每个人才培养模式都有特定的组合形式、操作原理和運作方式，有特定的指向目标。就具体操作而言，它包含专业设置、培养目标、培养规格、培养方案、培养途径等几个要素。就某一所高校而言，人才培养模式改革又可分为两个基本层次：全校性人才培养模式改革；某一专业的人才培养模式改革。

专业人才培养模式，包括：办学指导思想（业务方向、服务领域、优势与特色的确定等方面）；人才培养目标（人才培养的规格、层次、类型）；培养途径、专业与课程设置；教学方法、教学手段；具体的教学管理方式等等。

地方高校的专业人才培养模式应适应人才培养模式多样化的需求。高等教育作为人类的高层次教育，不同类别、不同时期、不同层次的高等教育，其培养目标不同，各个地区在生产力发展水平、生产力结构、地理环境、发展战略及优势、发展方式和途径上存在着很大的差异，导致各地高等学校人才培养的规格和质量要求的差异；产业结构及地理环境的不同，会直接影响不同地区的高等学校的科类结构；经济的发展战略和方式的差异，也会对高校专业设置产生重要影响；由于其历史、层次类型和所处地区不同，各地高等学校的校风、学风和文化氛围也各具特色，在推进全面素质教育时，必须强调和利用自己的特色，培养出有本校特色的人才。因此，地方高校的专业人才培养模式要根据国家方针政策、地方经济建设的需要和学校自身发展条件来确定办学指导思想，主动适应并促进社会经济的发展，在教育思想、培养目标、人才规格、课程设置、培养过程、教学内容等方面进行改革，以本地区的需要为依据，不断调整与地方经济、科技、文化发展的关系，培养多种层次、多种类型、多种规格的人才，以满足社会多方面的需求，在适应地方经济发展的需要中求得专业自身的发展，办出特色。

二、地方高校市场营销专业人才培养模式探讨

中国加入WTO，经济全球化的进程日益加快，社会主义经济建设对市场营销人才提出了新的要求，而传统的重知识轻能力、重传承轻创新、重单一型轻复合型市场营销人才培养模式，已远远落后于经济发展对人才的需求。作为与地方经济发展密切相关地方高校，担负着为地方培养社会需要的应用型人才的重任。因此，如何立足于地方经济建设发展的战略高度，审时度势，与时俱进地改革市场营销专业的人才培养模式，是摆在地方高校市场营销专业的教育工作者面前的一个重大课题。笔者拟就地方高校市场营销专业人才培养模式的改革，谈一些粗浅的认识。

1.以社会需求为导向，设计市场营销专业人才培养目标

改革专业人才培养模式的首要任务是准确定位人才培养目标。人才培养目标是高校对所培养人才基本规格的原则规定，是人才培养模式改革的主要依据。合理设计人才培养目标，对于明确教育方向，建立教育制度，确定教育内容和教育方法，组织和管理教育活动起着决定性的指导作用。

地方高校市场营销专业人才培养重点是为本地区经济建设、科技进步、社会发展服务，其人才培养目标，应该根据21世纪经济社会发展对市场营销专业人才的知识、能力素质的规格要求，根据本地区经济社会发展对市场营销专业人才的要求来确立。与此同时，也要立足高校自身的办学思想、专业布局、师资条件、学生特点等来确定的专业口径对专业或者专业大类的培养目标进行定位。并且在业务方向、服务方向、人才类型与质量等方面，都应适应本地区的需要，充分体现人才培养的地方性。

一般来说，地方高校的市场营销专业应以培养高级应用型市场营销人才为主，同时培养少量的研究性人才。因此，在专业培养目标定位上，应根据国家的“宽口径，多方向”的专业设置的指导思想，进行“拓宽专业，分流培养”的教学改革实践。

2.以拓宽口径、加强基础为思路，构建市场营销专业的课程体系

人才培养模式和专业拓宽面的调整，必须落实到课程体系、教学内容和教学方法、手段上来，这是构建人才培养方案的核心内容。实施宽口径分流培养，核心的问题是拓宽专业口径，增强专业和学生就业的适应性。因此，课程体系应围绕拓宽专业、加强基础进行构建。

(1)加强基础。①专业基础课程要宽。拓宽基础，就市场营销专业而言，就是让学生不仅打好数学、英语的基础，也要打好社会科学基础，同时要打好工具性学科的基础，使学生具备发展知识、发展思维、发展创造能力所需要的基本原理和方法。对于地方高校来说，根据区域社会发展对应用性、复合性人才的知识、能力结构要求，市场营销专业基础课程的选择可根据“拓宽基础面,夯实基础层”原则，按宽口径的二级学科工商管理设立专业基础平台课程体系比较适宜。②基础课程提供的理论、知识、技能要坚实，并有相当的深度。基础科学是专业赖以生存和发展的基础，本科教育的基础课程应具有较高的稳定性，只有高度重视基础教学，才能保证人才的基本规格和质量，适应现代经济社会急剧变革时期的就业的需求和学生进入研究生阶段的学习需求。③教学内容应当以基础性内容为主。也就是说，课程的内容应加强包括工商管理的基础知识，专业课程教学内容应以基础知识、基本理论、基本技能为主。培养口径宽、适应性强的市场营销专业人才，必须加强经济数学与统计学、运筹学、管理学、市场营销学及市场调查与预测、消费者行为学、外语以及相关学科等知识的基础，并在教学过程中应加强基本素质的培养。

(2)设立多而灵活的应用方向课程。不同的行业，不同的部门，不同的职业，不同的岗位，对人才的知识和技能都有特殊的要求。在社会主义市场经济体制下，在毕业生与用人单位的双向选择中，双方都希望获得最佳选择。对于地方用人单位来说，他们希望选择到既具有较强适应能力的通才，又具有一定功力、能够随时上岗的专才性的毕业生。因此，地方高校的市场营销专业方向课的设立要考虑到人才培养既有较强的职业适应性又有一定的职业针对性。为了适应社会的需要，课程体系必须设立多而灵活的应用方向课程，在课程设立上应当形成一个宽基础、多方向的专业课程结构，并且专业方向要多，比如，市场营销专业就可以设立市场营销策划、产品营销、服务营销、物流管理等多个方向备选，并根据社会对人才需求的短期（1至2年）预测，及时调整专业方向，灵活而主动地适应社会对各种市场营销人才的需求。

(3)课程内容要优化。课程体系能否整体优化，在相当大的程度上取决于对课程内容的精选、重组、整合与凝炼。课程内容是动态的、开放的，随着市场营销的学科发展，新的学科知识取代旧的学科知识是一种必然的趋势。因此课程内容的选择要灵敏地反映出知识和社会的进步，要把学科发展的最新成果渗透到课程中去。课程内容的选择不仅要以当前经济社会发展的需求为出发点，更要以未来经济、社会发展的趋向为着眼点，在保持课程内容的基本知识、理论、原理一定稳定性的基础上，体现出先进性、适应性、科学性，把广度和深度很好地结合起来。

3.以培养学生实践创新能力为核心，强化市场营销专业的实践教学环节

对于地方高校来说，实践教学是培养应用性人才、复合性人才十分重要的组成部分。学生的创新精神和实践能力，必须通过一系列高质量的实践性教学环节的训练，才能够得到有效的培养。实践性教学的质量如何，对学生毕业后就业的上岗适应能力和换岗应变能力的关系甚大，影响甚深。因此，只有加强实践性教学环节，才能更好地适应本地区经济建设和社会发展对人才的能力结构和素质结构的要求。但是，尽管多年来我们一直强调教育与生产劳动相结合，强调理论联系实际，强调加强实践性教学环节，由于各种原因，实践教学仍然比较薄弱，尤其是地方高校，由于经费投入不足，质量滑坡的现象更为严重。目前地方高校的情况大都是：实验经费缺乏、实验人员不足、实验手段落后、实验课开出率低、实验质量不高。又比如，生产实习和社会实践是教育与生产劳动相结合、理论联系实际的重要途径。但同样存在着经费投入不足、实习及地脆弱、教学质量不高等问题。上述问题已经成为制约人才培养质量提高的关链因素之一，应引起高度的重视。

当前，对于地方高校来说，实践性教学环节的课程建设，应求质保量，即追求质量的提高，保证有足够实践教学时间。同时，扩大地方高等学校的开放度和社会化，加强校内实习基地建设，开展横向联系，与企业事业单位联合办学，建立教学、科研、生产三结合的基地或联合体。

除此之外，对于市场营销专业而言，还可以利用市场营销专业的学科优势，有计划有目的地开展大学生课外科技活动和大学生社会实践训练计划，如举办创业设计大赛、营销策划大赛、模拟商务谈判、产品推销大赛、市场调查报告大赛等竞赛活动，鼓励学生参与教师的科研课题等，通过理论和实践相结合，培养学生的创新精神和实践能力，增强学生毕业后的适应能力。

4.以人为本，改革教学管理体系，以满足市场营销专业各类学生的需求

(1)重视个性化培养分级教学。分级教学、因材施教，是探索人才培养模式的突破口。对不同基础的学生按不同的层次编班，提出不同的教学要求，对基础较好的学生，重在兴趣培养、加强能力培养和思维训练，为更深层级的学习打下良好的基础；对基础一般的学生则重点要求理解各门课程基木概念，掌握基本技能，完成教学大纲的基本要求，力求能让他们顺利完成大学学业。

(2)满足学生发展的实际需要分流培养。针对拟考研的学生，在保证教学质量的同时加强英语综合训练、数学综合训练、专业基础综合训练，夯实基础，为考研做准备；针对拟毕业后就业的学生，设置专业方向和专业对口的课程，使这部分学生在保证宽口径、厚基础的同时，多引导这部分学生参与社会实践活动，在某一领域或专业方向有所特长，以适应社会需求“多元化”与就业岗位“专门化”特点，为参加工作奠定良好基础．

(3)完善弹性学习机制疏通渠道。实行学分制管理，学生可以自己安排学习计划，提前完成规定学分，可以提前毕业，未能在标准学制内完成学业可以延期毕业。

5.加强师资队伍建设，提高市场营销专业教师队伍的创新能力

教师是办学的第一根本。就市场营销专业而言，因其专业的特点，对教师队伍的要求有其特殊性，通过我们的教学实践发现，地方性高校在培养高级应用型营销人才的过程中，其中的一个瓶颈是缺乏大量的“双师”人才。所谓“双师”人才，就是既是具备教学理论功底的教师，同时，又是具备实践能力的技师。因此，如何提高市场营销专业的教师队伍的创新能力也是市场营销专业人才培养的一个非常关键的因素。而培养人才、吸引人才、使用人才是地方高校市场营销专业教师队伍建设的三个关键环节。

(1)在培养人才方面，要通过鼓励教师自身学习与高等学校培养相结合，在自身学习上，高等学校可以出台一些政策，引导教师继续教育和终身学习，不断接受新思想、新技术和新方法，探索自己所研究领域内更前沿的知识和独特的教学风格。在教师培养上，一是把德才兼备的中青年教师送到国外学习访问培训或与国外高校联手培养或把国外专家请入校园做重点指导；二是强化外语培训，对40岁以下的教师分批送出校外进行外语培训，在有限的时间内，部分课程用外语授课，逐步实现双语教学；三是通过校企合作，项目带动的方式，鼓励专业教师多参与企业的各種营销策划和咨询等工作，密切专业教师与社会、企业之间的联系，做到教学和实践的良好的互动。总之，通过各种方式，提高教师的业务能力，提高地方高校办学的核心竞争能力。

(2)在吸引人才方面，重点是制定好高等学校的改革建设发展规划，以事业留住人才，吸引人才；加快人事制度改革，以待遇留住人才，同时制定更加优惠的吸引人才制度，实施“人才工程”；创造宽松、和谐、真诚的校园人际环境。

(3)在使用人才方面，要发现人才，进而用好人才；把不同层次、不同水平的人用在不同岗位发挥作用；另外，敢于打破常规，破格选拔学术带头人和拔尖人才。

(4)加强管理方面，教学管理是高等学校管理工作的重中之重，建立和完善配套的师资队伍管理机制，从严规范管理，是教师队伍建设的根本保证。例如，可以设置不同比例的关键岗位，保证教学工作的正常进行；探索教师挂牌授课制度，学生自主选择授课老师，对教师队伍管理实行考核、聘任、流动一体化等管理。

参考文献：

[1]陈向军郭奉元:市场营销专业人才培养模式的改革与实践[J].职教论坛，2003，（24）

[2]李淼淼等:创新人才培养模式 深化地方高校教学改革[J].辽宁教育研究，2004，(5)

高校市场营销人才培养 篇4

早在1999年, 我国公布的《面向21世纪教育振兴行动计划》中, 就提出了“高校开展创新创业教育”的口号。但是较长时间内并没有完善的创新创业教育培养机制与之相对应, 也无法形成较为系统的培养模式。2010年, 教育部下发了《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》, 要求各地大力推进创新创业教育, 加大创业基地的建设, 完善大学生自主创业扶持的相关政策, 有效地推动了创新创业教育和大学生自主创业工作的突破性进展。创新创业人才的提出, 迫使高校对传统教学模式进行反思, 通过对市场人力资源需求的分析, 改变当前僵化的教学方式。为此, 本文以市场营销专业为例, 剖析当今高校教育的弊端, 提出市场营销专业创新创业教育新思路, 对构建系统的创新创业教学模式有一定的指导意义。

二、市场营销专业创新创业人才培养中存在的问题

(一) 高校课堂教学模式僵化落后

目前我国高校的教学模式主要还是采用传统的课堂理论授课和案例分析相结合的形式, 而创新创业需要扎实的知识、开阔的视野和灵活的思维, 所以相对于国外较为新颖的教学模式而言, 我国高校课堂教学效率和效果都极不理想。另外, 英特网的广泛普及使得手机已经成为课堂上抢夺大学生注意力的劲敌, 即便是老师授课时主动融入创新创业的概念和分析, 对于需要深度思考的创新创业话题来说, 学生的投入也远远不够。虽然不少高校采取了一定的措施来改变这一状况, 如制作学生卡或提供集中的手机袋, 但效果都不显著。诸多的因素导致教育界和社会对目前我国高校的教学模式产生质疑, 改革高校课堂教学模式已经势在必行。

(二) 高校实践教学环节流于形式

营销专业是一门实战性很强的应用型专业, 该专业人才的培养需要把理论知识和实际应用充分地结合起来, 除了向学生传授市场营销方面的基础知识之外, 更要加强学生的分析能力、决策能力与创新能力的培养, 但我国高校实践教学环节有很多短板, 实践教学效果不佳。

首先, 大部分高校市场营销专业还是采用3.5+0.5的传统培养模式, 也就是三年半在学校学习理论知识, 半年时间在校外实习以及完成毕业论文的撰写, 而最后一个学期毕业生都忙于找工作, 学生根本不能安心实习, 即使部分高校的培养计划中安插了期末实习环节, 也因为时间短、形式单一而无法实现其教学目的。

其次, 中国院校大部分市场营销专业教师都是从学校走向学校的理论型老师, 市场营销企业的实践经验几乎为零, 在实践教学中也还是拿来主义, 照搬别人的成功经验, 没办法融入自身的深切体会, 所以在进行学生创新创业教育过程中刻板老套, 无法做到举一反三。

(三) 高校创新创业人才培养缺乏环境支持

2012年, 教育部发布了《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》, 《意见》中明确提出“强化实践育人环节”。但是在具体执行过程中, 《意见》中的精神并没有落实到位, 对实践环节尤其是大学生创新创业的支持力度远远不够。

另外, 我国高校人文环境对大学生创新创业的思维和积极性也有一定的遏制作用。目前, 国内高校普遍缺乏一种挑战精神和对事物的质疑意识, 教师在师道尊严的思想影响下, 不允许学生有不同声音, 学生在教条模式下也渐渐丧失了质疑的习惯, 这样的文化氛围导致年复一年的墨守成规, 创新创业精神也随之消失。

三、市场营销专业创新创业人才培养对策

(一) 突破传统形式, 形成多样化课堂教学模式

1.采用灵活的课堂教学方法

课堂教学除了采用案例教学和常规提问式师生互动之外, 还可以运用课前三分钟演讲、情景模拟、角色扮演等生动灵活的教学方法, 通过这些教学方法, 培养市场营销专业学生对营销管理的感性认识, 拓展其分析问题解决问题的思路, 充分发挥学生的主动性和积极性, 大幅度提高学生创新创业的能力。

2.开设对应的创新创业相关课程

首先要开设与市场营销相关的企业管理基础课程, 如《合同法》《财务管理》《人力资源管理》等, 让学生掌握必要的经营技巧。其次要开设创新创业常识课程, 让学生了解创新创业到底是什么, 打消学生对创新创业的畏难情绪, 激发学生的创业热情和潜能, 如开设《创业学》《创新技巧》《如何开创你的事业》等课程。与此同时配合开设《成功与挫折》等讲座, 举办创业成功校友报告会, 邀请成功人士与学生座谈等。通过多元化的课程学习, 引导学生对创新创业的正确理解, 并提升其对创新创业的热情。

(二) 紧密结合专业特色, 开创多样化实践教学模式

1.创新实践课程体系

首先, 开展校内模拟实践课程, 如《企业经营模拟沙盘实验》《网店运营实践》《促销模拟实训》《市场推广策划》等, 通过这些校内实训, 模拟企业的日常经营, 提高学生解决实际问题的能力。其次, 加强校外校企合作基地的建设, 通过企业专家进校门, 实现教师、企业导师、学生的三方互动, 培养学生的创新思维。

2.将创新创业纳入专业实践能力培养中

目前我国高校的计划性专业实习包括推销技能实习、营销策划实习、市场营销实习等, 可以尝试把创新创业活动纳入相关专业实习中, 如与市场营销中的推销技能实习相结合, 利用商业企业实习基地, 选择一种产品, 学生自主采购并销售, 在一定时间内进行销售业绩评比并给予奖励。

3.通过营销竞赛推动学生创业的积极性

如参与挑战杯创业赛、全国市场营销策划大赛、沙盘模拟大赛、营销技能大赛、电子商务大赛等等, 以赛代练, 赛练结合, 提高创新创业的积极性和实际操控能力。

(三) 加强政府与社会支持, 优化人才培养环境

创新创业教育不是单纯的学校行为, 而是政府、社会、学校、家庭的共同行为。政府应加大对大学生创新创业的扶持力度, 除了在信息提供、审批手续、贷款等方面为学生创业提供方便之外, 还应鼓励各级创业基金的建立, 解决学生新创企业的孵化过程中的资金短缺问题。社会方面, 可以利用媒体做一些有关大学生创新创业的宣传活动, 引导整个社会对创新创业人才的认同、欣赏和支持, 同时, 也可以使父母理解支持子女的创业行动, 最大程度地优化大学生创业环境。

四、结语

目前, 我国的经济状况正处于一个蓬勃发展、蒸蒸日上的阶段, 需要大量有理想、有追求、同时具备强大的创新创业能力的年轻人参与其中。高校教育既是基础, 又是国家人才培养中的一个重要环节, 我国高校只有突破自身教育模式的弊端, 开拓进取, 才能为学生创新创业能力的培养和提升奠定坚实的基础。

参考文献

[1]王玉霞.应用型本科高校市场营销专业创新创业教学模式构建与实施研究[J].鸡西大学学报, 2015, (02) .

[2]程丹.国外高校协同创新创业教育模式探讨及其对我国的启示[J].科技创业, 2014, (12) .

高校市场营销人才培养 篇5

2011年高校毕业生落户杭州人才市场办理方法

根据杭州市人民政府《关于做好2011年普通高等学校毕业生就业工作的通知》和杭州市公安局的有关通知精神，对2011年高校毕业生要求落户杭州人才市场的特拟如下办理方法 ：

一、落户对象：

1.已在杭州市区（不含萧山区、余杭区，下同）落实就业单位，在杭州人才市场办好接收手续的应

届普通高校毕业生；

2.已在杭州人才市场办好“先落户、后就业”接收手续的应届普通高校研究生毕业生；

3.已在杭州市区落实就业单位，在杭州人才市场办好接收手续的应届学历文凭教育毕业生（非在职）；

4.原派遣地非杭州市区，落实就业单位后，经办理就业调整，改派至杭州市区的应届普通高校毕业

生；

5.在杭州市区自主创业的普通高校毕业生（营业执照注册人）。

二、落户材料（均须提交原件）：

1.研究生学历毕业生：毕业证书、学位证书、户口迁移证（户口在原籍的用户口本或户籍证明，下

同）、身份证、一寸照片两张。

2.本科、专科学历毕业生：毕业证书、报到证、户口迁移证、签约期一年以上的劳动（聘用）合同、用人单位交纳社会保险清单（在职人员交费花名册）、身份证、一寸照片两张（学历文凭教育毕业生须在户口所在地民政局或街道出具未婚证明）。

3.自主创业毕业生：毕业证书、报到证、户口迁移证、工商营业执照、税务登记证、身份证、一寸

照片两张。

以上材料除照片和户口迁移证外，在提交原件时均请复印在A4纸上（合同有多页可复印首页和末页），落户时交派出所存档备案。

三、落户程序：

1.办理落户前毕业生通过杭州毕业生就业创业公共网（）首页“到档查询”查看，有到档记录同时具备第二项所公布的材料的即可办理落户手续。

2.准备好落户材料到杭州人才市场审核并签订档案户口托管协议，交纳管理费，领取落户通知书，到下城区文晖派出所办理落户。市外迁入的须同时办理杭州市第二代身份证。

四、注意事项：

1.落户材料中报到证、劳动合同和社会保险在职人员交费花名册显示的单位名称须一致，不一致要

通过办理就业调整等方式，实现为一致。

2.《户口迁移证》和《报到证》期限至年底均有效。

3.当年未落户的，按杭州市人才引进政策办理落户（专科生只限紧缺专业）。

4.因未还清助学贷款而暂时没有取得毕业证书的，出具学校证明和毕业证书复印件。

5.落户本市场人员须亲自签订托管协议、挂靠人员承诺书、婚姻及生育信息卡，并告知有关事项，须本人前来，谢绝代办。

6.为避免错过落户时间而造成无户口状态，请在规定时间内及时落户，以免对工作和生活带来不利

高校市场营销人才培养 篇6

一、高校金融专业学生金融营销能力培养的重要性

随着中国加入世贸组织，中国面临的竞争更加激烈，随着金融改革的不断深入，金融领域的经营者规模以及数量增多，投资方式以及投资渠道也在不断扩大，而客户却是相对有限的。所以要求金融主体能够围绕客户展开激烈的争夺，迫使他们开始主动出击，而这需要金融从业者具备较好的金融产品的营销能力，能够更好地抢占客户资源。市场的竞争在某一种程度上是从业人员素质的竞争。其次金融行业的调整对于人才的需求也是一次调整，而高校的金融专业为金融行业输送了大量的人才，此时高校的人才培养模式也应该进行调整以满足市场的需求。随着金融行业国际化竞争的加剧，需要的是更加精英化的人才，传统方式培养下的人才已经不适合市场的要求，而针对金融专业的学生，进行金融营销能力的培养是时代发展的必然选择。另外，随着我国各项行业分工越来越细，高校毕业生也面临着就业难的形势，这很大程度上说，是因为高校培养人才的模式和社会的需求存在一定的偏差，金融行业学生缺乏市场营销能力的缺点日渐显露，对于他们的就业造成一定的困难，所以，就高校的就业形势来说，对于金融专业学生进行金融营销能力的培养，是为提高学生就业率所作出的必然选择。

二、高校金融专业学生金融营销能力的培养措施

我国金融行业的不断发展对于专业化的人才的需求量也是越来越大，但是在这基础上需求的人才也是越来越专业化，能够帮助企业带来大量的客户，而前提便是在拥有良好专业基础能力的基础上，能够具备更好的市场营销能力，能够将企业的产品更好地推荐给客户，给企业带来更好的经济效益。而高校金融专业如何针对市场需求培养高质量的金融营销能力的人才，是需要根据市场的要求不断进行探索、研究的。

1.转变人才培养理念

时代要求我们培养的人才是符合时代要求的，而不是闭门造车，所以说，我们要转变人才培养观念，根据市场的要求，培养复合型人才，从理论上重视金融专业学生市场营销相关能力的培养;从思想上重视学生市场营销能力的培养，同时在行动上做出改变，让学生在学习金融专业知识的同时，进行一些相关能力的培养，而市场营销能力便是其中重要的一项能力，让学生在学习的过程中树立一种专业且全面的人才理念。

2.建设专业化的师资队伍

就目前的高校金融专业来说，老师存在一定的不足，观念更不上时代发展的潮流，而想要培养更加专业化的人才，学校在思想上做出了改变，给予金融专业的学生社会需要人才模型，而接下来需要的便是老师这个领头人的作用，能够对学生的学习提供良好的带头作用。所以培养高校金融专业学生金融市场营销能力，便是需要建设一支高质量的师资队伍，能够为学生的相关能力的培养提供更加科学、合理的建议，为学生的市场营销能力的形成起到良好的带头作用。同时高质量的师资队伍应该是一种综合能力上的，老师在课上不仅仅为学生带来专业的书本上的知识，同时还应该结合书本以及时代发展的趋势，为学生教授更加符合市场定位的专业化知识。

3.对教学评价方式进行改革

传统的教学方式就是将学生试卷上的成绩做出評价，甚至试卷的分数是唯一的指标。而随着时代的发展，更多的专业知识表现出来的是一种理论与实践相结合的能力，而试卷不能完全衡量学生这一专业化的能力。所以，我们要改变评价方式，就金融专业人才需求的模式进行考核，不仅仅是试卷（一些专业知识是需要学生牢记的）上的，还应该是学生实际操作能力的，而这就需要学生一些相关设备的投入，为学生多样的评价方式提供物质条件。而多样化的评价方式能够提供更加全面的教学反思，老师也能够通过多方面的反馈，为学生以后的学生提供更加专业的方式。

对高校金融专业的学生进行金融市场营销能力的培养，是时代发展的必然趋势，是高校为社会提供具有更强竞争力人才的必然选择。所以说，这些高校一定要在思想上重视金融专业的学生金融市场营销能力的培养，同时在教学模式、教学内容上，根据时代的变化不断地作出调整，以求能够培养出更加符合市场需求的人才。当然，我们怎样培养的金融人才更具市场竞争力，还需要这些一线教师在教学中不断进行探索、研究，探索出一条适合我国高效金融人才培养的道路。

参考文献：

刘璇.高校金融专业要重视学生金融营销能力的培养[J].辽宁高职学校，2008（8）.

高校市场营销人才培养 篇7

1. 动画专业开设情况

我国动画教育起步较晚, 在20世纪90年代以前, 只有一所高校开设了动画专业, 进入21世纪以后, 在国家政策的大力支持下, 动画专业如雨后春笋般地在高校里开设, 在开设的动画专业院校中, 主要划分为四大类:

第一类是拥有强大的师资力量、先进的教学设备和完善的教学体系的专业动画院校, 如北京电影学院动画系, 作为中国动画教育的先锋, 成为培养动画人才的中坚力量。

第二类是艺术氛围浓厚的专业美术学院, 如中国美术学院, 这类院校培养出来的人才, 拥有良好的艺术表达能力和文化素养, 但是制作能力稍有欠缺。

第三类是具多学科性、综合性、交叉性特点的综合性大学, 这类大学学习资源、交流机会更多, 让学生有更大的学习和创作空间, 但是课程缺乏针对性, 学生的艺术表达、制作能力都稍逊于前两类。

第四类是动画培训学校, 学生的动手操作能力有一定的提高, 但师资力量参差不齐, 培养目标单一, 学生沦为单纯的动画制作机器。

以上四大类院校, 每年为社会提供的动画人员达到六万余人, 是动画市场人才需求的主要来源, 一定程度上保证了动画市场的活力。

2. 动画专业课程设置

第一, 目前我国高校动画教学课程设置并不科学, 存在一定程度的漏洞。动画片创作人才的知识结构至少包括五个方面: 影视编导、美术设计、动画基础理论、动画制作和数字技术应用[1]。然而, 有能力从事这五个方面教学的院校只占了很小一部分, 大部分院校只能顾及两到三个方面。

第二, 动画是一种艺术形式, 艺术作为动画的首要属性, 是高校在教学中首先应当考虑到的问题, 但是同时也需要注意, 动画也是一门具有相当技术水平的专门学科, 两者开设的课程比例, 应当具有主次之分。国内许多院校由于师资不够、设备落后等原因, 开设课程比例存在着一定的不协调。

第三, 国内院校的动画课程更注重教授动画技法, 忽视对动画理论的系统教育、动画产业的研究、动画创意的培养。学生缺少对整个动画行业的了解, 从而不能够对动画市场的需要做出准确回应。

综上所述, 高校课程设置还存在一些问题, 这些问题如果不加以解决, 将会阻碍动画教育的发展, 使高校动画教育与市场的矛盾愈演愈烈。

二、当前市场对动画人才的需求

长期以来, 动画在我国一直被视为一种文化事业, 没有人认为它是一种商品, 更没有产业经济的概念, 很大程度上阻碍了中国动画的发展[2]。直到20世纪90年代, 美国、日本动画片进军国内市场, 中国动画才如梦初醒, 不再把动画片当做单纯的艺术品, 更多的是看成一种带来经济效益的商品。

随着动画市场的起步, 对动画人才的需求也逐年增加, 主要分为以下两大类:

1. 传统二维动画人才和三维动画人才

二维动画人才和三维动画人才主要针对动画公司的动画制作, 包括了传统二维原画师, 要求拥有高水平的绘画功底和较强的镜头感。

通常一个合格的原画师, 必须经过两到三年的训练, 才能胜任该职位。然而, 在大多数院校, 并不会给在校学生这么多时间进行大量的原画训练。所以高校毕业生毕业之后, 很难一下子达到自己的预期目标。传统二维动画中期制作人员, 从事描线、修型、上色等工作, 这个环节通常比较枯燥、乏味, 技术含量较低, 通过短期培训, 就可以直接上岗操作, 但这种人员很难再有上升的空间。

三维动画公司与传统动画公司的不同在于, 中期制作不再是描线、修型等平面化作业, 而是需要进行制作大量的3D模型、贴图等工作, 相对于传统二维动画更为复杂, 更需要专业的高校毕业生。

2. 电脑制作动画人才

电脑制作动画相对于传统二维动画, 美术功底要求较低, 且就业范围较大。在每年六万的动画毕业生中, 只有不到两成的人进入了动画公司, 从事跟动画相关的工作, 其余八成毕业生都走向了与电脑制作密切相关的广告公司、游戏公司、网络公司、出版社、电视台及高校动画教学等岗位。

三、动画教学

动画片自作为商品以来, 不再是单纯的艺术片, 更多的是为市场服务。因此, 当前国内院校动画教育应该更多地关注动画在商业上的客观需求, 以市场需求为导向, 制定教学目标。

以湖南工业大学为例, 为适应当前动画市场的不同需求, 及时对动画专业进行适当的调整, 力求更好地为学生创造良好的就业环境。

1. 成立之初

湖南工业大学在2004年初, 成立了动画专业, 并以三维动画为主要教学内容。然而, 在实际教学中, 教学成果并不是很理想, 大多数动画专业毕业生并未从事和动画相关的工作。面对这种不容乐观的就业形势, 学校马上进行了相应的课程调整。

2. 中期调整

湖南工业大学动画系, 发现以三维为主要教学内容的教学模式, 不适应当前多样化的市场需求, 当务之急必须拓宽学生们的知识面, 学习更多的软件, 从而增加就业的机会。对此该系在以三维软件教学为主的基础上, 加上二维动画软件辅助, 在一定程度上缓解了学生们的就业压力, 增加了许多就业机会。但还是存在一些问题, 教学内容增加, 课程相应增多, 在教学时间不变的情况下, 学生对于软件的学习时间大大减少, 熟练程度降低, 不能达到企业的要求, 毕业生就业遇到阻碍。

3. 后期改革

如今, 湖南工业大学动画系决定进行一次专业调整, 将原来的动画方向划分为动画方向和媒体方向。动画方向主要针对动画公司, 为传统二维动画公司和三维动画公司提供动画人才。开设的专业课程主要有: 动画角色设计、动画脚本、分镜头故事版、三维动画建模、三维动画材质、三维渲染与灯光、三维动画与特效等与三维动画设计有关的课程。有针对性地让学生们学习知识, 满足企业需求的专业型人才。媒体方向主要针对广告公司、游戏公司、网络公司、出版社、电视台及高校动画教学等岗位。学生能够有更多的就业选择, 尝试不同的工作, 获得更多的工作经验。

从湖南工业大学动画专业的几次调整来看, 该校逐渐向企业和市场靠拢, 及时调整了自己的培养目标, 转为为满足市场需求、实现高校就业目标而奋斗。望我国其他高校动画专业也能进行深度分析, 及时予以调整, 培养出更具实战性和多元化的高素质人才, 为我国高校教育、动画事业的发展尽一份力量。

参考文献

[1]王正友.中国动画教育现状探析[J].教育与职业, 2007 (3) :103—104.

高校市场营销人才培养 篇8

关键词：市场供求,外语人才,培养

近年来, 外语已日益成为人们的一种技能, 未来外语人才市场的变化, 将延续现在外语人才市场已经呈现出的几个显著的特点:一是外语人才由早期的短缺逐渐向相对过剩转变, 这一趋势是与我国大学生整体就业形势相一致的, 并且短期内难以改变;二是外语专业毕业生的就业单位由高级、涉外单位向一般单位转变, 各行各业都会产生对外语人才的需求, 外语人才的就业范围将越来越宽;三是就业单位的外语人才需求由单一外语人才向复合型人才转变, 单纯翻译的就业岗位越来越少, 但要求高水平外语技能的单位会越来越多, 外语技能也将成为许多公司职务提升, 甚至一些政府部门与事业单位提干的重要条件。

1 外语人才市场的供求变化分析

外语人才市场的变化是由需求与供给两方面的动态平衡决定的。需求与供给的相对变化决定了外语人才市场的需求变化以及毕业生的就业状况。这种变化既有阶段性, 也呈现着自身的变化规律。外语人才市场变化的阶段性需求和供给的阶段性变化保持着一致, 总的趋势是由卖方市场向买方市场过渡。

1.1 卖方市场阶段

这一阶段从改革开放初期开始, 延续到80年代中期。由于各地逐步实行改革开放, 短期内出现了对外语人才的大量需求, 而外语人才的培训周期较长, 加上招生计划与教学计划的制定与执行等所需的额外时间, 这一切导致了供给的滞后。这一阶段需求的短期增长与供给的滞后, 使外语人才市场出现卖方市场的特点。当时的人才市场情况是短期内需求外语人才的单位从无到有, 快速增长, 而外语专业学生培养却少而缓慢, 因此外语专业毕业生出现供不应求的状况。

1.2 大致平衡阶段

进入80年代中期之后, 随着改革开放的进一步深入, 高等院校开设的外语专业越来越多, 各个学校外语专业招生的人数也不断增长, 基本上满足了国家对外语人才的需求, 使供给逐渐跟上了需求的步伐, 卖方市场的特点在本阶段的后期逐渐淡化。使整个外语人才市场的需求与供给状况, 基本上呈现出平衡状态。这种状态一直持续到2003年左右, 即高校扩招后的毕业生走入就业市场。

1.3 买方市场阶段

2003年, 扩招后的首届毕业生进入人才市场, 外语人才市场的基本平衡被打破, 主要是供给过多造成的, 而不是需求的原因。外语人才供给的爆炸性增长, 其原因并不仅仅是外语专业的增加以及外语专业招生数量的增加, 其它渠道的外语人才也开始大量进入外语人才市场。这些渠道主要有两条, 一是非外语专业学生的外语水平, 获得了极大的提高, 从而使得许多非外语专业的学生, 也完全可以胜任过去由外语专业毕业生从事的工作;二是大量留学生开始从海外归来, 他们的主要竞争优势, 就是外语水平, 从而也大量挤占了外语人才的就业岗位, 极大地加剧了外语人才买方市场的形成。

2 以市场供求为导向的高校外语人才培养的对策和建议

2.1 主动适应市场需求, 及时调整专业设置

根据市场需求发生的变化, 将原来的外语专业调整为商务外语专业, 同时, 要逐步改变以往外语专业单科的人才培养模式, 在坚持外语专业教学本位的基础上, 注重体现外语与商务相结合的特色。在培养既懂外语又懂商务的复合型人才方面进行积极大胆的尝试, 不断改进教学方法和教学手段, 逐步摸索出一套切实可行的方法和措施。在教学方面, 改变过去以教师为中心的教学模式, 要求专业教师在课堂教学中做到以学生为主体、以教师为主导、以教学效果为中心, 注重对学生的学习能力的培养。采用启发式、讨论式、发现式和研究式的方法, 充分调动学生的学习积极性, 使他们明确学习目的, 并能够最大限度地参与学习的全过程。此外, 学院也要在个别教学方法上进行相应调整, 做到因人制宜、因材施教。这样既放下了个别同学的思想包袱, 也增强了他们的学习信心。

2.2 加强就业系统教育, 引导学生正确择业

近年来, 高校毕业生的就业制度有了深入的改革, 而高校毕业生的思想观念、价值取向、竞争意识、择业视野等各个方面也发生了深刻的变化, 为此, 我们在高校毕业生就业的思想教育中, 要以素质教育为核心, 以就业方针政策为导向, 紧紧围绕学校的培养目标和毕业生的就业工作方略全面而系统地进行, 贯穿于学生从入学到毕业的始终。通过形式灵活多样、内容丰富多彩的系列教育, 使毕业生走上既满足国家需要又能充分发挥个人才能、施展才华的工作岗位。学院教育毕业生首先要正确了解社会和经济的发展状况与人才需求情况。由于近年经济发展较快, 在毕业生的聘用和录用上需求量较大, 对毕业生的整体素质和学历层次要求较高。学应院加强学生的社会实践活动, 充分利用社会实践、就业实习、观摩、参观等多种形式让毕业生尽可能接触社会、接触实际, 在实践中增知识、长才干, 同时还教育学生在寒暑假时间深入基层、深入企业、深入乡村。通过这些行之有效的活动, 寓教育于活动之中, 使毕业生在现实中受到教育, 得到启发, 增强事业心和责任感。

2.3 实施就业专业指导, 促进学生成功就业

高校要指派具有丰富工作经验的思政辅导员负责学生的就业工作, 为毕业班学生全面宣传、讲解毕业生就业的有关政策以及学校的具体实施办法和有关规定, 增强工作的透明度, 提供给毕业生尽可能准确的信息, 指导毕业生认真分析就业信息、选择就业目标, 鼓励他们利用自己的有利条件, 抓住机遇, 选择好自己的成才之路。此外, 高校还要在毕业生就业的其他相关环节提供专业化的指导和服务:一是就业信息指导, 高校要广泛收集并整理发布社会需要人才的信息供学生择业参考, 同时还应积极组织用人单位与学生见面, 为学生就业牵线搭桥, 提供更多的就业机会;二是求职心理指导, 高校要针对部分毕业生在求职过程中, 由于受到各种主客观因素的影响, 容易产生焦虑不安急躁盲动、临阵怯场等心理症状, 给就业带来一定的影响等问题, 要有针对性地对毕业生进行心理指导, 使他们的心理素质得到增强和提高;三是求职准备和择业技巧的指导, 高校要实行全程化就业指导, 就业指导要贯彻始终, 特别是在每届毕业生开始求职之前都要召开就业实习动员大会, 指导毕业生如何撰写简历和求职信, 学会推销自己, 参加面试等, 对他们进行必要的择业技巧训练, 提高他们求职的水平, 使其能成功就业。

参考文献

[1]孙力, 培养社会需求的英语专业复合人才的教学新模式, 沈阳教育学院学报, 2005, (3)

[2]范晓迪, 关于复合型外语人才培养模式的思考, 河南科技, 2005, (8)

高校市场营销人才培养 篇9

1 市场营销专业高校毕业生的就业现状分析

市场营销人才是企业人力资源中的关键要素之一, 从目前劳动力就业市场的供求关系状况来看, 出现了一个很“有趣”的现象, 一方面企业大量需要市场营销人才, 连续几个月高居人才需求榜首, 而另一方面从劳动力供给情况来看, 市场营销专业高校毕业生的数量庞大, 而且也愿意被企业聘用到市场营销类岗位上去, 但却难以实现就业。为什么供给与需求却无法达到相互平衡呢?经过与企业沟通和分析以后, 发现其关键问题是人才素质与能力的差距问题。即真正符合企业需求的营销人才是十分稀缺的, 而社会上大量供给的, 包括大量的市场营销专业高校毕业生, 都是只能从事低水平、低层次业务的一般销售员。可是这些人企业并不缺, 企业需要的是能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。这就说明高校在人才的培养上与市场脱节, 尤其是在教学上未能适应市场的需要。

2 高校市场营销学教学中的主要问题及其分析

目前, 高校市场营销学的教学基本上还停留在传统教学模式上, 传统教学的不足主要表现在:

2.1 课程设计欠合理。

以往的市场营销专业课程设置结构单一, 知识体系不健全, 而且重理论、轻实践, 重知识传授、轻能力培养。有些课程即使开设, 但是效果不理想。

2.2 教材种类简单枯燥。

传统的教材多以文字为主, 这使学生们对知识的把握完全依靠文字的理解和想象。而市场营销学是一门应用性很强的学科, 有时来自视觉、听觉的感受, 能够加强学生们对知识的把握和理解。因此, 传统的教材使学生对营销知识的了解和掌握具有很大的局限性。例如, 与客户的沟通技巧、广告的表现形式等等。

2.3 教学内容与市场脱节。

目前市场营销学的教学内容中大多采用的是20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例, 这与我国现阶段的国情和营销工作的实际情况并不非常吻合。

2.4 课堂形式单一乏味。

当前市场营销学的课堂教学形式与其它课程一样, 主要还是教师“填鸭式”的讲授, 学生被动学习的形式。教师在讲台上讲理论知识, 学生在下面记理论知识, 不但死板教条, 而且学生也觉得单一乏味。教师与学生之间、学生与学生之间在课堂上的互动现象在大多数高校仍然比较少见。这样的课堂教学不能有效地调动学生的积极性和主动性, 难以培养创新性思维方式和意识。显然, 这样培养出来的学生也将难以适应社会对营销人才的需要。

2.5 营销实践缺失。

现阶段高校市场营销学教学中存在着严重的理论教育和实践教育脱节现象。有的高校根本就没有实践课, 实践教育只是“一纸空谈”;有的高校虽然有实践教育, 但只是安排简单的市场调研, 让学生提交一份调研报告而已;或者只是安排在实验室里利用软件做些简单的程序练习。

2.6 课程考核不科学。

目前大多数高校考核学生掌握课程情况的方法都比较单一, 营销课程也不例外, 即大部分是通过期末笔试来考核。而考核的内容又大多数集中在理论知识方面, 实践实习方面的考核相对较少或者流于形式, 这样就导致学生为应对考试而采取死记硬背的方法, 从而会造成学生的知识结构单一、片面, 难以在实际的工作中对所学知识灵活运用。考核方式是“指挥棒”, 它将直接影响着学生的学习态度和学习方法。因此, 不科学的考核方式会对学生的学习效果和实际应用能力产生不良的影响。

3 创新教学体系的思路

鉴于以上分析, 本文从课程体系设计创新、教材设计创新、教学内容设计创新、课堂设计创新、营销实践设计创新、课程考核设计创新、创新体系设计等七个方面构建教学体系创新模型, 如下图。

3.1 课程体系设计创新

为了优化市场营销专业的课程设置, 应该根据市场需求情况对营销类职业与岗位进行分析, 在此基础上分析现代市场营销对人才规格的要求, 进而分析市场营销人员的素质要素, 最终确定市场营销人才综合素质培养所需的课程体系。现阶段主要还应考虑与现有的课程类别相结合, 具体思路如下:

3.1.1 围绕着能力的培养来设置相应的课程。

作为一门实践性和综合性很强的学科, 市场营销专业的课程设置需要打破传统的学科课程间的壁垒, 加强各课程之间在逻辑和结构上的联系与整合。例如, 商务谈判、商务沟通、营销伦理等新兴课程的设置。3.1.2重视基础课程设置, 提高学生整体素质。有些高校对市场营销专业的基础课重视不够, 然而从就业市场的实际情况来看, 面对着新知识、新技术不断涌现的今天, 基础课程所涉及的知识对于提高学生的整体素质至关重要。例如, 计算机类课程的设置不仅是满足电子商务、电子交易的需要, 也是为了适应整个社会信息化的需要;英语不仅是与国际用户谈判的需要, 也是开展国际交往, 寻找国际商机, 提高交流平台的需要;宏、微观经济学、金融学等将为提高学生的经济观察能力和市场分析能力夯实基础。

3.1.3 专业课要强调理论联系实际。

在专业课的教学过程中, 不仅要重视基本理论、基本知识、基本技能的讲述, 更要重视和强调这些理论、知识以及技能的运用。这就要求教师平时要加强实践知识的积累以及课前准备工作要充分。

3.1.4 选修课的设置。

目前, 我们大多数高校的选修课不是很合理, 虽然也能达到拓宽学生知识面的目的, 但从专业知识完善的角度来看, 不是很理想。因此, 选修课的设置要周密地计划, 应该从完善各专业知识体系上为学生提供选择, 从而使学生的知识结构更有竞争力。例如, 可以围绕学生就业能力而需完善的专业知识体系为基础来进行选修课的设置。比如准备从事基金销售工作的同学可以选修到与证券投资相关的课程;准备从事机电销售工作的同学可以选修到与机电工作原理相关的课程等。

3.2 教材设计

丰富教材方式, 改变以文字教材“一统天下”的传统教材方式。提倡文字教材与电子教材结合, 鼓励多媒体教材的使用, 鼓励电子情景案例和经典案例的使用, 探索和尝试网上电子习题。

3.3 教学内容设计

3.3.1 教学内容符合市场要求。

市场营销专业的教学内容要面对市场。这样, 大学生在就业市场上才有竞争力。高校所培养的人才既要有共性, 又要有个性。高校要能在教学内容上充分吸收来自企业的经验和思维, 来完善营销专业的知识结构。

3.3.2 教学内容要符合国情和紧跟“热点”。

目前市场营销的教学内容中多用20世纪90年代从美国及国外其它企业引入的理论和案例, 这不符合现阶段我国企业营销工作的实际情况。因此, 在营销内容的选取上要是总结我国市场营销实践的以及我国企业实情的。同时, 由于营销理论也是随着社会经济的发展而不断发展的, 因此要能够关注最新出现的营销理论。例如, 现在的整合营销、数据库营销、绿色营销、网络营销等等。

3.3.3 强化实践环节。

市场营销是一们实践性很强的学科, 而在目前的市场营销教学过程中, 明显重理论教学轻实践教学。这都将直接影响毕业生的就业竞争力。因此, 要保证一定的实践课时量, 特别是要进行实践项目设计的完善, 详见营销实践设计。

3.4 课堂设计

丰富多样的课堂形式将有助于提高教学效果。

(1) 理论讲述。在理论讲述方面, 教师应该主要讲述核心的知识点, 多介绍思维方式和研究方法, 要留有足够的学习时间和思维空间给学生自学研究。注重引导学生多角度、深层次地理解基本原理。

(2) “热点讨论法”。所谓“热点讨论法”就是课堂讲述的内容要能紧跟“热点”。“热点”主要体现在两方面:一是新理论;一是新现象。

(3) 尝试“开放式”课堂。根据每章的教学内容和教学要求, 有计划地邀请企业界人士和有实践经验的学者走进课堂, 使学生了解营销实战状况, 加强对知识的理解。

(4) 多媒体教学的应用。市场营销是一门实践性很强的学科, 相比传统的“板述”教学, 多媒体的使用能调动学生听、视、写的思维能力。例如, 在讲述促销策略的广告作用时, 多媒体的效果能使学生对广告的认识更为贴切。

(5) 案例讨论。案例讨论能让学生在思维碰撞中产生乐趣, 在乐趣中加强对知识的理解和把握, 从而使营销能力得到渐渐提升。例如, 案例讨论中的角色扮演就能使学生更理解营销实际境况, 把握营销技巧。

(6) 换位教学。俗话说“教是最好的学”, 换位教学能够使学生通过“教”来学, 这样就能充分发挥学生的主动性, 加强学生对知识内容的掌握。因为学生要想把必须掌握的知识讲授给大家, 就必须自己先熟悉而且充分理解这些知识, 学习的积极性将得到大大提高。

3.5 营销实践设计

营销专业实践能力的缺失将严重阻碍学生营销专业技能的学习与掌握, 虽然营销实践教育都逐渐得到了不少高校的认可, 但其开展效果不尽人意。市场营销实践教育不仅需要开设, 而且开设的形式也应该是多种多样的, 这样的营销实践教育才更为有效。可以尝试从以下五个方面来丰富营销实践形式:

(1) 市场调查。通过市场调查可以使学生掌握更多的案例讨论素材。

(2) 社会实践。社会实践有利于学生理论联系实际, 有利于学生加强对营销现象的理解。

(3) 建立模拟实验室。营销模拟实验室的建立有利于学生体会和理解营销活动的整个过程, 把握营销过程中各环节应注意的因素。

(4) 实习基地。营销实习基地的建设将为学生提供一个理论运用于实践的平台, 同时学生在实习中遇到的问题也可以反馈到学校, 作为学校研究的方向, 这样可以实现校企的双赢。

(5) 营销师资格认证。营销师资格认证将为学生完善和补充从事营销工作所需要的知识体系, 将为学生疏通就业渠道, 适应营销岗位, 提供有效帮助。

3.6 课程考核设计

考核方式不科学, 将影响学生的学习方式及学习效果。因此建立有效、科学的课程考核机制非常重要。可以考虑如下方法来健全和完善课程考核方法:

(1) “三三四”考试法。所谓“三三四”考试法就是指评定学生成绩时, 30%来自课堂发言、实践活动的表现以及电子作业等考核形式所形成的平时成绩;30%来自营销案例分析报告的成绩和模拟实验室的小组评分结果;40%来自期末闭卷的理论知识考试成绩。

(2) 网络考试法。这种方法可以加强教与学的互动, 提高学生兴趣, 增强教学效果。同时, 由于是基于计算机网络平台应用的考试方式, 也将培养和锻炼学生掌握计算机的能力, 有利于学生综合素质的提高。

3.7 创新体系设计

3.7.1 资金支持。

高校应筹集和建立专项基金, 用于教学模式创新的必要开支与奖励。

3.7.2 物资支持。

高校应配备教学模式创新应有的设备。

3.7.3 创新团体组建。

高校应鼓励并引导创新团队的组建。

摘要：面对着市场营销类毕业生的就业窘况, 本文从教学角度进行了深入剖析, 就目前高校教学体系所存在的问题, 提出了教学创新思路。

关键词：就业能力,市场营销专业,教学,创新

参考文献

[1]张红等.浅析市场营销专业的需求状况及就业途径.科技信息, 2010, 26.

高校市场营销人才培养 篇10

一般认为当代社会有两类典型的现代经济体系,即自由市场经济体系(市场经济)和中央计划经济体系(计划经济)。而从历史经验和现实存在来看,绝大多数国家的经济体系是介于两者之间的混合物。就中国而言,自上世纪80年代开始实行改革开放之后,逐步摸索并确立了一套具有浓厚中国特色的社会主义市场经济体系,其基本要义就是在国家的宏观调控下,使市场在资源的配置中起基础性作用。首先,社会主义市场经济坚持以公有制为主体,发挥国有经济的主导作用,同时,多种所有制经济长期共同发展。公有制经济与其它所有制经济以各种形式彼此融合,并且都要进入市场平等竞争。这是我国当前的一项基本社会经济制度,是所有经济活动乃至其它社会活动的制度基础,也从根本上决定了我国教育(包括高等教育)的投入机制。其次,市场在资源配置中发挥基础性作用。通过市场调节资源是市场经济的根本点。在市场经济体系中,所有经济活动都直接或间接的处于市场关系之中,并通过商品的价格变动,引起社会资源的重新配置,从而实现市场对资源的调配。第三,以间接的方式实现对资源配置的宏观调控体系。其关键在于使政府职能实现转换。在市场经济制度下,政府的主要职能应是创造良好的发展环境以为市场主体服务,通过制定经济发展规划、宏观经济总量控制、重大比例关系和产业结构的调整、社会资源的总体配置和生产力布局、合理确定社会经济发展战略,以及集中必要的资源进行重点建设等,使社会资源得到合理利用,促进社会的可持续发展。同时,通过制定和实施经济法规,建立和维护市场秩序,保护公平竞争。(1)

因此,社会主义市场经济作为我国当前的社会经济制度,是人才培养等各类社会活动的基本前提,其基本特征必然对人才培养活动产生根本性的影响。而在探讨人才培养活动时也必须置于社会主义市场经济的大背景之下。

2 我国高校人才培养的现状及问题

人才培养涉及诸多要素,是一项极其复杂的系统工程,但其中有些要素是居于核心地位的,把握住了这些要素,就能对整个人才培养活动有一个全面的了解。

首先是人才培养目标。这是在一定的教育理论观念指导下,所需要实现的对于人才需求和体现个人价值的基本要求和规格标准,即教育培养什么样的人能够满足国家、社会及个人的要求。培养目标是高校人才培养活动中最具核心地位的要素,也是决定性因素,它对人才培养的其它要素具有定向功能、调控功能和评价功能。

就当前我国高校的人才培养目标而言,其主要表现出高校之间目标定位大同小异,目标与市场需求之间出现偏离两种情况。

目标定位大同小异主要是指高校在人才培养目标的定位存在严重的趋同现象,大多以学术型、科研型人才培养为主要的目标述求,只是在个别方面,如不同高校之间的学科差异性上,体现出细微的区别。

目标与市场需求之间的偏离主要表现在高校人才培养的学术化倾向与市场对于应用型或者复合型人才需求的背道而驰。虽然绝大多数高校在有关人才培养的文本中不约而同的强调了其目标定位是应用型或复合型人才,其所培养的学生将来能够适应多种部门多种类型岗位的需求。但实际上,这些学生在学校接受专业训练时,仍然接受的是课堂讲授式的知识灌输,缺乏应用性学科及其它相关学科广博的知识基础和实践层面的技能训练,因此,他们所掌握的能力只能是空泛而不切实际的。从本质上来讲,这类人才依旧是一种学术型人才,因为他不具备应用性的学科知识背景、思维方法和实践经验,因此,这样的人才也是市场需求相脱节的。

其次是教学方式。教学方式是人才培养过程要素中的重要一环,从某种意义上讲,有什么样的方式就培养什么样的人才。就目前高校人才培养而言,教学方式单一应该是普遍现象,这主要体现在教学活动仍以教师课堂讲授为主,其间偶有课堂讨论或教学演示。教师课堂讲授是人才培养的一种重要教学形式,本文无意否定这一教学方式,但是在府主义市场经济条件下,人才类型多样化已是大势所趋,如仍以单一的课堂讲授的灌输式教学方式来培养人才,势必不能满足人才市场的多样化需求。其结果将是市场需求不到合适的人才,而学生又面临无从就业的困境。

3 高校人才培养问题的解决策略

针对上述高校人才培养活动中存在的主要问题,笔者认为应主要从以下两方面着手予以解决。

3.1 目标定位多元化

目标多元主要不是指一所高校的本科人才培养确定多个人才培养目标,就高校的师资力量、教学条件和经费投入等物质基础而言,这样做是不切实的。这里的目标多样性主要是指不同高校针对不同的市场需求确定不同的人才培养目标,实现错位培养、错位发展。当然要做到这一点就必须发挥国家的宏观调控作用,这一点在社会主义市场经济条件下是能够做到的,因为社会主义市场经济就是要在国家的宏观调控下发挥市场对资源的配置作用。关键是国家的宏观调控要能兼顾各类高校的利益,不能使资源富集在某一类高校上,最终导致不同高校为了追求利益最大化,而在人才培养目标上出现趋同的现象。

3.2 教学方式多样化

教学方式多样化主要是指在知识的传递和能力的训练方式上,因根据人才培养的不同目标定位,在课堂讲授之外,适当引入(甚至主要采用)科学研究、互动讨论、课外(主要是在企事业单位开展生产与服务活动的业务部门)实践实习等教学方式。

本文中的科学研究主要是指在教学活动中,结合课程内容,适时的引入教师当前的科研成果与学生共同分享,这既能启发学生的思维,开拓学生的学术视野,提升学生的学术能力,进而达到培养学术型人才的目的。同时在教学相长规律的作用下,也能通过与学生的互动,使教师从中得到有益的启示。

参考文献