伙伴计划（精选十篇）
伙伴计划 篇1
重要信息交流解决方案的领先供应商Intra Links今天宣布,该公司已经在微软合作伙伴计划中获得金牌认证合作伙伴资格,具备了微软独立软件开发商/软件解决方案和SOA(面向服务的架构)与商业流程的能力,这项资格认可了Intra Links的专业技术和在科技市场的影响力。作为金牌认证合作伙伴,Intra Links已经展现出运用微软技术的专业性以及可满足客户需求的公认能力。微软金牌认证合作伙伴能获得包括访问、培训和支持等一系列的广泛权益,从而拥有渠道竞争优势。
Intra Links首席执行官Andrew Damico表示:“我们很高兴在微软合作伙伴计划中获得金牌认证合作伙伴资格。这使我们能够清楚向客户宣扬我们的专业技术及与微软的关系。金牌认证合作伙伴带来的权益将促使我们继续改进为客户提供的重要信息交流产品。”
微软公司全球合作伙伴集团(Worldwide Partner Group)企业副总裁埃里森-沃森(Allison Watson)表示:“客户都希望合作伙伴能够帮他们填补技术空白,满足业务需求。要想赢得他们的信赖,企业必须能够为其长期战略技术规划提供专业的咨询与意见。微软金牌认证合作伙伴具备微软所认证的专长,同时可直接从微软获得培训与支持,能够凭借我们的技术建立积极的客户体验。今天,微软认定Intra Links为新的金牌认证合作伙伴,以此证明了其利用微软产品和技术为客户提供满意服务的专长。”
作为获得金牌认证合作伙伴资格的要求之一,Intra Links必须证明具有一项微软能力(Microsoft Competency)。微软能力旨在帮助寻求特定解决方案的客户区分出具有特定微软技术的合作伙伴。每项能力都具有一系列独特的要求和权益,可准确反映出合作伙伴为技术领域带来的特定技能与服务。
独立软件开发商/软件解决方案能力对合作伙伴为一种特定解决方案组合带来的的技能与关注进行认可。具备这一能力的微软金牌认证合作伙伴成功开发并营销过基于微软技术的套装软件。SOA和商业流程能力则面向在执行和部署可相互操作、灵活的一体化解决方案(结合信息、系统、人物和流程)方面拥有公认熟练水平的系统集成商、解决方案和服务供应商以及软件开发商。
合作伙伴推广扶持计划 篇2
一、技术支持
1、实时技术支持
点都公司7*14小时在线客服支持，400服务电话，为全国的各级渠道伙伴实时解答各类技术难题，免除伙伴后顾之忧!
2、培训支持：
渠道合作伙伴员工可以选择通过现场学习、在线学习、自助学习等多种方式进行所需知识与技能的提升。点都公司每个月度、季度都将举行轮回式的技术培训、为渠道成员培训一定数量的技术认证工程师。
3、研发级别的支持：
点都公司拥有自主研发的产品研发管理平台，所有渠道伙伴均可根据最终用户的需求在线提交二次开发需求，点都公司产品部将第一时间回复并确认研发计划，渠道伙伴可随时查看研发进度方便与用户做出准确交流。
二、市场推广支持：
1、品牌传播支持：
点都公司计划投入50万元市场推广费用，统一策划品牌和产品的相关宣传广告及市场推广活动，如国内各大物业行业展会、各大媒体的推广、平面广告的宣传，几乎涵盖国内所有影响力较大的物业网站、专业刊物、平面广告等。不定期举行产品研讨会等，大力推广点都公司的品牌和产品，树立点都公司的品牌形象，为各级渠道伙伴提供有效的品牌支持。
2、市场策略支持：
点都公司在每个销售年度的年底展开研究与调研工作，制定新年度的营销策略，包括产品策略、价格策略、市场推广策略等，为渠道伙伴的市场销售策略提供指导和支持，并将定期面向渠道伙伴提供各类市场信息，便于渠道伙伴参考，根据市场情况和自身特点，制定最合适的市场销售、经营策略方面的决策。
3、市场费用支持
由于各渠道伙伴面对的市场、区域和客户都有所不同，具体采用的市场推广方式和推广媒体也有所差异。对于渠道伙伴在当地或特定客户进行的关于点都产品的新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座、专业展会等活动，需报点都北京总公司渠道部审批，点都公司批准后将会根据具体情况给予伙伴相应的支持和协助。
4、推广宣传物料支持：
点都公司将根据渠道伙伴的进货额度配送一定数量的推广宣传物料，宣传物料包括印刷品、礼品、光盘和电子文档等形式。
推广物料内容包括：点都公司宣传册、产品彩页、宣传海报、宣传邮件、包装盒、易拉宝、成功应用案例介绍、产品说明书、行业解决方案、各类技术实施文档、样板客户实施文档、演示DEMO等等。
三、销售支持：
销售支持提供了一条通向专业服务和专业技术的捷径，提供全面的解决方案。随时为合作伙伴提供关于竞争性问题的快速、准确的回答，以及点都产品最新的技术、特性和性能方面的资讯。渠道合作伙伴可以免费获得点都公司销售指导支持、电话指导支持及大客户上门协助拜访等。
1、销售项目信息与过程支持
点都公司可以将自己获得的项目信息转交给表现优秀的合作伙伴，并协助合作伙伴参与投标。
2、行业解决方案
在向用户提出需求方案书阶段，渠道合作伙伴可从点都行业案例库中获取各类解决方案。
3、产品资讯与产品释疑
在销售过程中，渠道合作伙伴随时可以就遇到各类产品、技术问题向技术支持部提出技术支援以及产品资讯。包括：产品竞争力信息、技术问题的解决方法、产品配置等信息。
4、方案优化
针对渠道合作伙伴在给客户写方案书时遇到的问题，点都公司可协助渠道伙伴对方案书进行优化和完善。
5、售前现场支持
伙伴计划 篇3
为什么？在销售管理中有很大的一个误区，许多销售管理者把“发展”等同于“开发新客户”，觉得有更多的新客户，公司才能获得发展。每家公司都在想方设法获得更多新客户，但在如何更好地服务现有客户方面，反而花的心思不够。
实际上，一个公司的业绩，通常75%来自于对现有客户销售现有产品，15%来自向现有客户销售与原有业务相关联的产品（也就是进行交叉销售），另外10%的营业额才是从新客户那里获得。
也就是说，正常公司里90%的业绩是来自于老客户的，这样你就知道心思应该花在哪里了。而且，很多销售管理者常常忽略一个问题：开发一个新客户的难度，要比维护一个现有客户高出六倍。这更加证明与现有客户建立长期关系的重要性——一旦失去一个老客户，你得花六倍的精力才能再开发出一个新客户来。
猎人型销售的盲点
除了销售管理者容易把发展等同于开发新客户外，为什么很多业务员也容易把重点放在开发新客户上？
原因之一，根据销售潜能的CPQ测评，许多销售人员天生就是猎人型性格，喜欢开拓型工作，而不喜欢总是与老客户打交道，做细节的、常规型的工作——恰是这些工作与维护客户关系密切相关。
猎人型的销售人员先天就容易喜新厌旧。更细分一些，在销售人员里，激励型和支持型的人，更倾向于建立关系与维护关系，而指挥型和思考型的销售人员则不倾向于这样做，他们是以事情为导向的，而且指挥型的销售人员会缺乏维护关系的耐心。
这涉及人性中的一些盲点，但解决的关键却不仅是依靠技巧，更要依靠销售管理的制度。
至关重要的“销售小组”
虽然从个人层面，要让猎人型销售人员意识到耐心维护客户关系的重要性，但是，改变一个人性格的难度非常大，在销售管理中有意给销售人员组建“销售小组”，才是解决这一问题更有效的方法。
在销售小组中，销售管理者要让性格互补的销售人员走到一起。比如：有些是以项目洽谈为主的，有些人则是以维护为主的；有些人是细节关注度比较高的，有些则是细节关注度比较低的；有些是目标导向比较强的，有些则是目标导向比较弱的，因为目标导向强的销售人员会急于成交，目标导向弱的人相对会慢一些，他们在一起组合可以有一个节奏上的把控：太急与客户成交反而容易破坏成交过程，而推动太慢也会误了战机。
另外，还可以让怀疑态度比较低的人（别人说什么，就认为是什么）与怀疑态度比较高的人组合，因为他们会去验证别人的话，这样的组合更为周全。
总而言之，在与客户建立长期关系方面，通过“销售小组”的形式，让擅长开拓的，与擅长维护关系的人绑成“销售小组”，可以通过管理手段有效地克服销售人员的人性弱点，让那些与维护客户关系密切相关的细节性、常规型工作，由擅长它们的人来开展。
打造“小组”式战队
我就曾经有一次被人推荐网站即时对话框，立刻觉得是个好产品，正要作答复时，身边一位怀疑态度高的同事马上列出了14个质疑，于是我们把这件事情放缓，充分了解、尝试之后，发现它果然不适合我们的业务。可见这种差异化合作“小组”的价值。
而在销售管理中，公司要先对销售人员的性格特征进行评估，然后开始组建销售小组的“穿插组合”工作。
那么，“穿插组合”的标准是什么呢？销售小组互补的核心标准其实就是“平衡”，以目标导向、怀疑态度、细节关注度等性格核心特征去匹配，从而在团队层面实现平衡。不仅让销售团队形成健康和谐的“生态”，而且让每个人都找到适合自己的岗位——好的管理并不是要改变别人的性格。
不过，销售小组组建的一个前提是：人们要了解自己与他人的差异，知道因为有差异所以每个人都需要互补。
会“解决问题”才有老朋友
与客户建立长期关系，除了“销售小组”的战法外，公司还得有一套“解决问题的流程”。
有一个数据，现有客户会经常给企业反馈问题，如果企业能够及时解决，90%的情况下，这些客户还会与你继续做生意。因为当你非常快速地帮客户解决问题时，能够让现有客户对你更加信任，从而获得更多的生意机会。
而许多企业在解决客户问题方面，最常见也是最核心的一个问题是：第一个接到客户问题的负责人，没有一直“拥有这个问题”。
打个比方，我有一次住酒店时设了一个Moring call叫床服务，但是第二天电话没响，于是我打过电话去询问原因。结果第一个接到我问题的人只说他已经把时间设置好了。“我想知道为什么”，我问道，结果他回答“我也不知道”，“那么让你们总经理回复我原因”，“对不起，这个事情不是总经理亲自过问的，而且我已经设置好了。”
这个交流过程里，酒店第一个接到问题的人一直不想“拥有这个问题”。虽然后来总经理给我做了回复，后来还发了道歉邮件，但从邮件来看，连他也没有信心确定我下次是否还会入住。
好的问题解决流程的要点是：第一个接到客户问题的负责人，不仅要“拥有这个问题”，而且他要一直“拥有”（避免客户有被“踢足球”的感觉），直到客户满意。
如果没有这样明确、有效的问题解决流程，企业就会有很大的概率失去老客户。因为人的本性是在问题中撇清自己，推掉问题，而这会把客户的小事变成大事。
最划算的投入：维系“销售教练”
除了与客户维系长期关系外，其实还有一类非常重要的人需要企业长期维护关系，这就是能给企业引荐客户的“销售教练”。
在系列专题的第三期中，我们对如何开拓“销售教练”做了详细讲解（见《中外管理》2013年6月刊《决胜“销售教练”》）。但如果能够与销售教练建立长久的伙伴关系，并且还能把老客户中的一些人开拓成自己的销售教练，那么即使他们以后离开现在的公司，还能把新公司引荐成你的客户。
西门子解决方案合作伙伴计划 篇4
西门子工业自动化集团, 一直致力于开发强大的“全球自动化解决方案合作伙伴计划” (Solution Partner Program) , 在双赢的基础上共同拓展SIMATIC业务。 “全球自动化解决方案合作伙伴”通过使用西门子工业自动化产品, 向自动化行业提供高效、优质的服务和解决方案。
西门子“全球自动化解决方案合作伙伴”关系的建立, 意味着合作伙伴将会得到来自西门子的产品、技术、市场等方面强有力的服务、支持, 在通过相应的考核、培训、测试后, 将会得到由西门子德国总部颁发的“全球自动化解决方案合作伙伴”认证证书。
“全球自动化解决方案合作伙伴计划” 将加快合作伙伴的科技创新, 提升公司品牌价值、 企业核心竞争力及最终用户的竞争力, 同时为西门子及合作伙伴在中国市场的发展创造良好的条件, 为实现多方共赢开启了大门。
西门子自动化产品在冶金行业有着非常广泛的应用, 在与中国冶金行业的长期合作中, 形成了紧密的合作关系。
西门子 (中国) 有限公司, 目前已在十余个行业建立了几十家西门子“全球自动化解决方案合作伙伴”。其中, 在冶金行业有十四家西门子“全球自动化解决方案合作伙伴”, 分别为 (排名不分先后) 北京京诚瑞达电气工程技术有限公司、上海宝信软件股份有限公司、中冶南方 (武汉) 自动化有限公司、鞍钢集团自动化公司、莱芜钢铁集团电子有限公司、北京金自天正智能控制股份有限公司、航星国际自动控制工程有限公司、北京科大恒兴高技术有限公司、北京佰能电气技术有限公司、北京钢研新冶电气股份有限公司、天津天传电气有限公司、湖南长天自控工程有限公司、石家庄华海冶金科技有限公司、杭州哲达科技股份有限公司。
北京京诚瑞达电气工程技术有限公司在冶金行业的电气工程领域具有丰富经验和众多成功业绩, 多项工程获国家、省部级奖励。 公司业务领域覆盖了冶金行业的原料、高炉、转炉、连铸、棒线材、无缝钢管、中厚板、热连轧、冷轧、带钢处理线、锻造及港口、市政、发电、弱电智能化、新能源等非冶金类市场。 公司总承包项目经验丰富, 拥有一整套全方位、专业、行之有效的“收益—成本—质量”服务模式, 为客户的发展提供人性化支持与服务, 使公司的服务为客户带来更大的价值。 公司同时还拥有专业化、高素质的快速应急响应服务团队。 该团队集调试、编程、研发、执行、技术专家等资源为一体为客户提供及时快速的应急服务, 并承诺接到通知24 小时到达事故现场。 瑞达公司曾在十天内完成了一项由钢渣引燃电缆造成的炼钢车间电气室起火事故的抢修工作, 在现场电气控制设备几乎全部烧毁的情况下, 仅仅数天的时间, 瑞达人用自己的努力, 完成了从设计到制造, 从安装调试到投产出钢的全过程, 该工程创造了京诚瑞达设计周期最短、设备加工制作时间最短和投产时间最短的历史记录, 并成功地为客户解决了难题, 使客户损失减少到最小化。 瑞达公司承接的济南钢铁股份有限公司冷轧厂 (简称济钢冷轧厂) 薄板生产系统改造工程。 瑞达公司负责该项目供配电、传动、基础自动化及过程自动化系统设计、供货和调试。 机架可逆冷轧机自动控制系统的主要任务是保证冷轧产品的质量和产量。 基础自动化系统研发的主要内容包括:顺序控制、道次转换、物料跟踪、卷径计算、主速度控制、减速定位、张力控制、全液压压下控制、厚度控制AGC、板型控制、与L2 通讯、HMI开发等;过程自动化系统研发的主要内容有:轧制数学模型和自学习模型、轧制表设定、钢卷PDI数据管理、轧辊数据管理、带钢跟踪、生产日志管理、与L1 通讯、HMI开发等。 该项目控制系统硬件部分采用西门子SIMATIC TDC及S7-300 控制器, 软件采用PCS 7。 济钢单机架自动控制系统自投产后运行稳定, 功能完备, 控制精度较高, 轧制模型预报准确, 已处于国际先进水平, 得到了业主的肯定, 为公司带来了良好的社会效益, 拓宽了瑞达公司的业务领域, 也为冷轧项目控制系统进入大型国有企业打下基础。
宝信软件作为总包单位对宝钢股份公司热轧1580mm整条产线进行了全集成的改造, 改造后的三电系统均采用西门子产品:板加区、MDS和全线介质系统采用西门子S7-400 控制器;粗轧、精轧和卷取采用西门子TDC控制器;紧停系统采用西门子S7-300F控制器。 项目利用不停产进行改造, 在很短的时间内完成了全产线改造。 宝信承接的宝钢2030 新增连退三电集成项目, 主要生产高等级汽车外板及家电用板为主, 设计年生产能力为90 万t。 该机组基础自动化采用S7-400PLC, 传动采用6SE70 产品, 画面采用WINCC。
莱芜钢铁集团电子有限公司承接的莱钢特殊钢系统产品升级技术改造项目能源数据采集系统, 采用西门子PLC构成整个自控系统, 编程软件采用SIEMENS STEP7 V5.5 SP5, HMI采用WINCC V7.0。 该系统对整个炼钢、连铸、轧钢区域的能源介质的温度、压力、 流量等状态进行实时监控, 将数据就地存储并上传到莱钢能源管控中心。 硬件上, 本系统所采用两个S7-400 主站, 主站均采用PS407+CPU414-2DP+CP443-1 的形式, 通过ET200M下挂S7-300 系列I/O模组, 其中炼钢数采站下挂3 个ET200M从站, 分别对电炉、VD炉和综合管线的能源数据进行实时监控, 轧钢数采站下挂1 个ET200 从站, 主要用于监控加热炉及轧钢、余热的数据, 主站与ET200 站之间采用西门子PROFIBUS电缆通讯, 由于通信距离较远, 采用西门子OLM+光缆的形式进行中转, 有效的增加了传输距离, 提高了数据传输的稳定性。 确保了该区域能源计量数据的可靠性。
伙伴计划 篇5
为进一步推动农村青年创业就业，激发农村青年创业创新活力，吸引更多青年扎根农村创业兴业。今日上午，共青团四川省委召开新闻通气会，宣布“乡村伙伴计划”农村青年致富带头人培育工程正式启动。
据介绍，该计划将组织四川省农村青年致富带头人分会100名致富带头人开展“1+10”行动，每人联系指导当地10名农村创业青年，每年共联系指导1000名农村创业青年，凡是18-35周岁，具有(或相当于)高中及以上学历，处于初创期，产业规模较小，对创业技能培训有迫切需求的家庭农场经营者、种养殖户、农民合作社骨干，以及从事农业经营的返乡创业大学生、中(高)职毕业生、返乡农民工和退伍军人等农村创业青年群体都有机会加入“乡村伙伴计划”，得到结对指导帮扶。同时，共青团四川省委每年将从1000名联系指导对象中遴选50-100人进行集中递进培养，通过课程培训、实践交流、导师辅导、创业孵化等方式。
值得一提的.是，加入“乡村伙伴计划”的农村创业青年还可以得到一大波政策福利。一是帮助培育对象积极争取本地相关部门政策支持，推荐产业基础好、带动作用强、发展潜力大的优秀农业产业项目作为“四川青年创业促进计划”(SYE)及其他金融扶持项目帮扶对象。二是优先吸纳培育对象作为省青年企业家协会，省、市农村青年致富带头人分会会员。三是积极推荐优秀培育对象参加全国及四川青年五四奖章、农村青年致富带头人等评选。四是充分利用电视、报刊、网络等媒体资源，加大对培育对象的宣传力度。
从即日起至8月20日可到所在市州团委或团省委青年发展部即可参与报名!报名邮箱：tswqgb222@126.com。(王军)
联系方式：
团省委青年发展部邹玉龙 028-86636805
成都团市委 夏旺 028-61310932
自贡团市委 周诣维 0813-3806513
攀枝花团市委张雯曦 0812-6612355
泸州团市委 江龙 0830-3106975
德阳团市委 朱川 0838-2532660
绵阳团市委 赵孟 0816-2220586
广元团市委 王强 0839-3263200
遂宁团市委 袁茜 0825-2249866
内江团市委 田济嘉 0832-2023464
乐山团市委 王志豪 0833-2431144
南充团市委 陈若菲 0817-2229853
宜宾团市委 钟立 0831-867
广安团市委 舒毅 0826--2393139
达州团市委 何利 0818-2392303
巴中团市委 陈沁苑 0827-5268803
雅安团市委 谢永刚 0835-2825185
眉山团市委 李珂 028-38169932
资阳团市委 陈锦 028-26110369
阿坝团州委 索阳金 0837-2826955
甘孜团州委 杨其刚 0836-2832176
中美:从生意伙伴到战略伙伴 篇6
双边贸易额占全球总贸易额五分之一、GDP占全球GDP三分之一的两个国家该怎么相处？答案只能有一个：不能出事。一出事，不仅两个国家的经济和安全会遭遇挑战，也意味着全球的经济和安全运行将面临不可控的巨大风险。这就是中美战略与经济对话的价值所在。
中美战略与经济对话机制是胡锦涛主席与奥巴马总统2009年4月共同倡导建立的，第一轮和第二轮对话曾先后在华盛顿和北京举行，并取得了丰硕成果。今年5月10日在华盛顿结束的第三轮中美战略与经济对话，围绕“建设全面互利的中美经济伙伴关系”、“进一步增进战略互信”、“促进中美在亚太地区的良性互动和互利合作”、“加强中美在重大国际和地区及全球问题上的合作”四个方面取得了48项具体成果。中美之间的这一常规性对话机制，取得了启动以来最为丰富的成果。
所谓丰富，主要表现在两个方面：一是扩大了对话的外延，二是较之以往更具有操作性。建立中美战略安全对话并举行首次对话，以及建立中美亚太事务磋商机制并考虑今年6月举行首次磋商，作为中美战略与经济对话新拓展的内容，既突出了对话应有的战略性，也为美国自去年“重返东亚”后中美关系的震荡提供了缓冲区。
去年以来，美国在东北亚和东南亚极其活跃的军事动作，不仅令美国的东亚安全战略再度变得模糊，而且事实证明，美国的军事动作并不利于该地区的传统问题的正向解决。这在朝鲜半岛和所谓南海争议区域都已显现。这不可能不引起中国的疑虑。中美战略与经济对话植入安全事务，尽管初始化阶段的成果只会局限于低级别的军事合作，在可看见的前景中尚不会对美国在亚太地区的安保机制产生影响，但毕竟已经显露出加强安全合作的战略姿态，这一姿态对于整个亚太地区的未来安全形势走向的影响无疑是积极的。
如果说安全对话只是启动开关的话，那么在传统的经济议题上取得的成果则是加大了油门。在对话开始之前，外界普遍认为，汇率和贸易失衡仍将是重点。然而结果表明，中美两国决策者都不打算在老问题上兜圈子，而希望有所突破，这一立场事实上在中国国家主席胡锦涛访美之时已经形成共识。在所有的经济成果中，尤以美国决定迅速承认中国市场经济国家地位，扩大对华高科技出口，放宽中国企业对美投资限制引人关注。
中国已经连续15年成为全球被反倾销调查最多的国家。现在，每7起反倾销案中就有1起涉及中国产品。这其中，不承认中国的市场经济地位是导致中国企业败诉率高的主要原因。如果美国履行诺言承认中国市场经济地位，那么，反倾销导致的贸易摩擦将大大减少，中国企业出口遭遇的“双反”风险将减少为“反补贴”这一“反”。这其实意味着美国贸易壁垒高度的降低，这其实不仅对中国出口有利，也对美国人的生活有利——可以更多以较低成本享受中国产品提供的服务。最终，这一正面效应将体现到美国消费内需的活跃上来，而这正是美国经济重振所需要的。对华高科技出口和对美直接投资的双放宽，同样有利于中美贸易的平衡——贸易失衡，本来就不可能仅仅通过人民币升值来实现。
这些已经看得见的双赢前景当然将增加中美关系的稳定性。但关键还在于真正推进。历史上，从未出现过这样两个大规模的经济体，从未出现过一年3800亿美元的双边贸易额，从未出现过如此你中有我、我中有你，但又相互提防的全球大国。处理好中美两国的结构性问题，从生意伙伴发展到真正的战略伙伴，以务实换取双赢，需要长期的智慧、耐心的远见做支持。
从这个角度讲，中美战略与经济对话，仍然在路上。
伙伴计划 篇7
近年来,国内越来越多的政企客户开始将重要业务转移到云端,同时对云计算价值的认知和认可度也大幅增加。因此,云安全成为中国云计算产业发展的关键要素。
但安全专家认为,云安全不是“零和博弈”,安全威胁是云计算产业链中所有相关方的公敌,其复杂性超出了任何一家企业的掌控能力。因此,只有合作才能共赢,才能够铸造起云安全的坚实壁垒。
8月17日,360企业安全联合云计算开源产业联盟(OSCAR)在北京发布360安全云生态联盟计划。据悉,该计划将会与广大云计算厂商合作,提升云平台的安全防御实力,免除用户对云安全的困扰,从而促进国内云计算行业的蓬勃发展。
新华三首批加入安全云联盟计划
新华三集团作为首批加入安全云联盟计划的企业,与360举行了战略合作签约。浪潮、航天云宏、宝德云、烽火通信、Easystack、东方通、乾云启创、神州数码等国内云计算相关厂商应邀出席了发布活动。
360企业安全集团总裁吴云坤表示,作为全球最大的互联网安全公司,360企业安全联合云计算开源产业联盟(OSCAR)发布安全云生态联盟计划,目的是借此机会转变云安全生态模式,通过开放资源,加强与各云计算厂商的合作,共建互联网云安全产业链新生态。
新华三云计算产品线总裁吴健表示,云市场的激增,让云安全的地位日益凸显,安全厂商唯有通过相互合作,才能取得共赢。
作为360安全云联盟计划的首签企业,新华三将与360在内的云计算产业链企业合作,从租户安全、云服务安全、云平台基础安全等多层次,打造安全服务链,保障政务系统安全稳定运营。值得一提的是,作为新IT基础架构领域领导厂商,新华三在云计算应用领域积累深厚。
联盟成立仪式在即
事实上,对于云安全的具体应用,各大安全厂商对云安全概念略有分歧,一方面国内诸多互联网厂商计划通过大量客户端对网络中软件行为进行监测,实现木马、恶意软件的监测和防护;另一方面传统安全厂商通过传统安全产品虚拟化方式,为云服务提供商和云用户提供灵活、可扩展的安全防护。然而,云安全复杂度极高,威胁着整个产业链,需要产业链各方共同应对。
就此,云计算开源产业联盟常务副主席何宝宏博士表示,正如云计算重塑生态链一样,云安全也在重塑生态环节。360安全云联盟的愿景符合云计算开源产业联盟的宗旨,一是促进云计算解决方案更好、更安全地落地各行业客户,二是开源、共享、开放、合作的推进机制,三是增强国内云计算开源技术厂商的综合实力。
分析人士表示,360此次构建的云安全生态圈,将实现共赢的局面:云安全绝不仅是一家企业能够掌控的,云计算的实现要求安全厂商必须拥有海量用户、足够的服务器群以及海量数据处理能力,三者缺一不可。
据悉,360安全云生态联盟计划引入广大云计算厂商进行合作,实现产品层面相互对接、相互兼容,市场层面共同拓展、共同配合,并计划在2016年年底前召开联盟成立发布会,形成多方合作共赢的局面。
伙伴计划 篇8
处于供应链网络不同层级的生产商、供应商、分销商和客户经过长期不断的合作博弈,最终会在整个供应链网络中达到合作协调,并使其利润最大化。因此,合作伙伴的选择和生产分销计划是供应链有效管理不可或缺的,这使整个供应链网络朝着更加有效合作的方向发展。Che Zhenguo[1]等应用生产线平衡技术解决了供应链网络合作伙伴的优化选择和工业生产订单的优化制定。Christoph Schneeweiss[2]等讨论了供应商和生产商的信息对称和不对称的情况下,基于任务型和控制性供应链的层级协调问题。Weichang Yeh[3]等应用多目标遗传算法解决了绿色供应链的伙伴选择问题。Sha和Che[4]强调构成虚拟企业的关键因素是选择敏捷、有能力胜任和协调一致的合作伙伴,为具有多层级生产系统的虚拟企业的多阶段合作伙伴协调行为提出了一个综合模型。Talluri和Baker[5]针对虚拟企业选择合作伙伴提出2阶段数学线性模型,该方法考虑了成本、时间和距离。Weber和Desai[6]提出了多阶段进化模型有效地选择供应商以保持竞争上的优势。Wang[7]预先综合考虑了成本、时间等因素选择合作伙伴。Muralidhara[8]将质量、交付、价格、技术能力、财政状况、以往表现、态度、柔性、服务9项因素作为选择一个优秀的商业合作伙伴的标准。对于供应链网络某个层级的特定的合作者来说,合作伙伴选择是指在众多潜在的上游供应商和下游的制造商(分销商)中间选择合适的企业合作者,所以对于多阶段的选取上游供应商和下游的分销商就变得至关重要和异常复杂。实际上,每个合作伙伴都有相应的生产能力、生产率等因素约束限制,这就使得供应链网络设计变得更加困难但更加切合实际。为了解决此问题,本文构建模型并提出了一种新的多阶段数学方法,基于遗传算法、层次分析法和多属性效用理论,同时满足多层级供应链网络上带有偏好的供应商和客户的需求,从众多的潜在参与者之间优化选择合作伙伴,使其形成供应链网络并制定合理的生产分销计划。
2 模型和算法
2.1 模型
供应链网络设计问题是一个多目标优化问题。假设处在供应链网络中不同层级的合作伙伴经过合作博弈结成联盟,分享成本、生产能力、产品质量等数据信息,共同满足市场需求。
目标函数和相应约束条件如下:
合作伙伴数量最优化,
undefined
s.t.:
undefined
对所有i
undefined
网络生产率最优化,
undefined
s.t.:
对所有undefined
网络生产量最优化,
undefined
s.t.:
对所有i,k
undefined
undefined
对所有i,k
undefined
undefined
对所有i,j,k X(i,j)(i+1,k)≥0 (15)
式中:i为网络层级;I为网络层级数量;j,k为网络节点;Ji,Ki为第i层级上的节点企业数;MQi,j为第i层级上的节点企业j起始生产量;PCi,j为第i层级上的节点企业j生产加工能力;Yi,j为第i层级上的节点企业j生产率;INT[]为取整函数;TMD为市场总需求;V(i,j)→(i+1,k)为第i层级上的节点企业j到第i+1层级上的节点企业k的综合效用值;X(i,j)→(i+1,k)为第i层级上的节点企业j给第i+1层级上的节点企业k的产品交付量;
undefined
根据以上的数学描述,提出3个目标函数和相关约束条件。第1个目标函数是以生产率、生产能力和市场需求为约束条件的供应链网络合作伙伴的数量优化;第2个目标函数是依据第1个目标函数的结果,优化供应链网络生产率;第3个目标函数是在综合考虑各种约束条件下,优化整个网络的合作伙伴和生产分销计划。
2.2 算法
下面提出一种结合遗传算法[9,10]、层次分析法[11]、和多属性效用理论[12,13]的启发式算法,以同时满足供应商和客户在网络各个层级上的需求。该算法分为5个阶段,第1阶段是充分考虑处在供应链网络中潜在的合作伙伴的生产率、生产能力和需求因素,应用遗传算法衡量和评估它们的优劣,其实质是与供应链网络的效率和能力进行充分的协调;第2阶段是在第1阶段的基础上找到最优的合作伙伴;第3阶段是应用层次分析法分析计算每一个合作伙伴评价指标的优先权值;第4阶段应用多属性效用理论构建综合效用函数,其目的是综合评价合作伙伴之间的优劣;第5阶段是应用遗传算法,将供应链网络每一层级的每个合作伙伴应用多标准进行测评,设计出满足市场需求,满足合作伙伴生产能力要求,同时符合上游和下游合作伙伴偏好需求的近似最优的供应链网络。综上所述,该数学算法的过程是遗传算法—遗传算法—层次分析法—多属性效用理论—遗传算法,各阶段的步骤如下:
阶段1:
(1)初步构建供应链网络。
(2)获取每个供应链网络参与者的生产率和生产能力数据以及市场总需求等数据。
(3)考虑生产因素、需求因素的约束,应用遗传算法确定适合数量的合作伙伴。
①对基因随机地进行二进制编码,形成pop size个染色体,完成种群P1初始化;
②设置交叉和变异概率;
③循环步骤④～⑦直到满足终止条件;
④依据度轮盘法则,从种群中选取父代染色体;
⑤将父代染色体进行交叉,产生子代;
⑥将子代染色体进行变异操作,组成新的种群P2;
⑦计算种群P2中各个染色体的自适应值。如果其自适应值劣于种群P1的自适应值,返回③;否则,将其自适应值取代原来种群P1的自适应值,返回③。
(4)获得合作伙伴的数量优化。
(5)检查染色体中每个基因是否跟其相应的合作者相互符合。如果符合,返回阶段3的步骤(8);否则,返回阶段2的步骤(6)。
阶段2:
(6)利用阶段1优化种群的步骤,重新获得一定数量合适的合作伙伴。首先对基因随机地进行二进制编码,形成pop size个染色体,完成种群P2初始化,接着重复步骤(3)的④～⑦。
(7)得到生产率较高的合作伙伴。
阶段3:
(8)获得相关评价数据。
(9)应用层次分析法得到每个合作伙伴评价指标的优先权值。
阶段4:
(10)应用多属性效用理论,为每个选择标准构建其效用函数。
(11)结合每个选择标准的优先级和效用函数,计算其总效用数值。
(12)结合上游和下游合作伙伴的总效用数值,建立综合效用函数。
阶段5:
(13)结合选择标准再次运用遗传算法,找到最佳的合作伙伴和产销计划。随机创建1个初始种群P3,然后重复步骤(3)的②～⑦。
(14)获得近似最优的供应链网络解决方案。
3 算例仿真
图1是一个典型的包括采购原材料,零件制造,部件制造,组装,最终测试等多层级的制造过程的供应链网络,每一层级存在众多的企业合作者参与制造过程以满足最终的客户需求。假设整个模型中,市场总需求、生产能力数据和其他标准数据是已知的。
为了清晰地说明模型,举一个结构框架为4-4-4-2的供应链网络的例子说明问题,如图2所示。其中4,4,4,2代表者供应链中第1,2,3,4层级的企业合作伙伴的数量。另外,市场总需求为1 000单位。
数学模型算法的第1阶段中,首先评估供应链网络各个层级潜在企业合作伙伴的效率,接着获得合作伙伴的合适数量。相关数据见表1。
第2阶段算法中结合3种不同的种群数量(5,15,50),个体数量(500,1 000,1 500),交叉概率(0.5,0.8,1.0),变异概率(0.05,0.2,0.3)。这些参数并不会形成不同的结果,最终得到优化的结构框架为2-3-3-2的供应链网络,如图3所示。
第3、4阶段算法是采用层次分析法和多属性效用理论考虑整体分配策略和综合效用函数值。对于每一个评价标准,先应用层次分析法得到其优先权值,再用多属性效用理论方法评估基于单个效用函数的总体效用值。供应链中的上游企业用5个主要方面的评价标准去评估下游企业,即产品质量、生产率、生产能力、出售价格和服务。同样下游企业可以用4个主要方面的评价标准去评估上游企业,即购买价格、适应值、运输、质量。相关数据见表2。
然后采用线性加法规则构造单向综合效用函数。
最后,第5阶段算法中结合运用3种不同的种群数量(5,15,50),个体数量(100 000,200 000,500 000),交叉概率(0.2,0.5,0.8),变异概率(0.05,0.2,0.3)。随着问题搜索空间的增大,增大个体数量以适应算法的要求。应用该方法可以得到所有该问题最佳结果组合,通过仔细观察不难发现,其中一组种群数量为5,个体数量为550 000,交叉和变异概率为0.5和0.05的数据的相对偏差率达到最小。图4是应用上面设计的算法得到带有合作伙伴选择和生产分销计划的供应链网络框架图。从图中可以看出,最优的可行解是在供应链网络的第1层级到第4层级上分别选取2,3,3,2个确定的合作企业作为合作伙伴,其运输量在每条弧上都标示出来。
4 结论
从客户需求的角度看,多级供应链网络中的一个基本框架结构是确定的,即在潜在合作者中优选哪些作为合作伙伴,谁供应谁,以及供应多少的问题。基于这些问题,所提出的数学算法模型最大限度地满足总体需求效用并且确立了供应链网络基本结构框架。试验数值表明该数学算法是一个能得到近似最优解的启发式算法,为解决供应链网络设计问题提供了一个方法。
该供应链网络设计是从理论和模型层次上探讨协调的方法,从实际运作角度的研究则相对较少,如何促进供应链网络的各种信息共享、建立供应链的利益分配机制、提供与实际应用相结合的集成工具等问题将是以后进一步研究的方向。
摘要：设计供应链网络主要考虑满足外部客户需求最大化和网络总体效用的最大化,其目的是寻求合适的合作伙伴,从而制定符合实际的生产分销策略。为了解决复杂供应链网络设计的问题,提出了一种新的多阶段数学算法模型,该方法是基于遗传算法、层次分析法、多属性效用理论、以同时满足供应商和客户在网络各个层级上的需求。最后,应用该方法很好地解决了所列举的案例,并证明该方法的有效性和实用性。
伙伴计划 篇9
日前, 风河系统公司宣布启动风河合作伙伴认证计划 (Wind River Partner Validation Program) , 首批合作伙伴包括6WIND、Continuous Computing、GoAhead Software、Oracle、RADVISION和Tail-f Systems等网络与电信市场的厂商。通过实施该项认证计划, 风河合作伙伴将为合作伙伴提供基于风河业界领先的操作系统 (VxWorks和Wind River Linux) 的认证解决方案, 以及面向网络与电信设备供应商的关键技术, 包括嵌入式数据库、高可靠性中间件、网络通讯协议和管理软件等。
伙伴计划 篇10
北京2010年3月11日电/美通社亚洲/--腾博 (奥斯陆证券交易所代码:TAA.OL) 是全球领先的网真、高清视频会议和移动视频解决方案的提供商, 今天在亚太区推出令人振奋的新合作伙伴计划, 将为腾博及其合作伙伴建立更紧密的长远合作平台。
腾博的en Vision合作伙伴计划为合作伙伴提供灵活性, 可调节其投资额及基于他们的核心能力和市场重点而参与计划的不同方面。合作伙伴将分为四大专门领域, 即影音专家、视频通讯专家、系统整合商及服务提供商。此外, 腾博已大大增加其营销资金及支持资源的规模和范围--包括量身定制的工具及培训计划, 以发展每家合作伙伴的专长, 从而帮助主要合作伙伴加快发展业务。
腾博北亚区总裁Daniel Johansson称:“新的en Vision计划基于合作伙伴提供解决方案所显示的能力, 以及他们所服务的市场板块以发展清晰界定的业务, 从而推动合作伙伴提升盈利。视频无疑是下一个最受瞩目的应用技术, 而腾博与合作伙伴携手前进, 优势尽显而实现双赢局面。”
根据en Vision合作伙伴计划的赞助, 腾博将继续在3个级别的认证方面与其合作伙伴合作-白金 (最高级) 、高级 (中间级) 及授权 (入门级) 。这些合作伙伴将根据以下方面的商业解决方案而分类:
*影音专家:
影音专家在会议室设计和整合方面具高超能力。
*视频通讯专家:
视频通讯专家在视频通讯及腾博产品方面具有广泛专业经验。
*系统整合商:
系统整合商专注于网络、运行环境、存储及联络中心技术。
*服务供应商:
服务供应商可就全球或地区层面提供全面通讯及网络基建管理服务, 并保证服务的水平。
腾博积极提倡开放式标准及其强劲稳定的增长, 使它成为亚太区众多顶尖业务伙伴眼中具吸引力的合作伙伴。华讯网络系统有限公司总裁宋世民表示:“中国市场增长潜力巨大, 向企业销售视频产品的商机可谓无限, 尤其是在今时今日。此项计划的意义在于能让我们接受更多相关培训, 帮助我们从众多竞争者中脱颖而出, 并使我们的营销活动更具针对性。”
根据行业分析员的资料, 亚太区的视频会议市场将于2014年增长成为市值达17亿美元的市场。