开启宝藏之门

开启宝藏之门（精选三篇）

开启宝藏之门 篇1

国内农机二手设备市场情况恰恰相当于黄金采掘业中的尾矿, 有一些人把二手农机“弃之如废履”, 而一些人却从中看到了巨大的商机, 正在着手挖掘其中的财富呢。

笔者认为, 国内二手农机大规模交易的商业机遇期已经到来了, 你是否同意这个观点呢?二手机交易市场形成需要具备以下几个“硬性条件”。

数量巨大和持续补充的二手车源

这要从“量”和“质”两方面来分析。

从“量”上看, 国内经过2004—2015年10年的农机购置补贴政策之后, 国内农机交易量2004年只有区区500亿元, 而2015年已经接近4 500亿元, 中国已经稳坐全球第一农机制造与交易大国的地位, 伴随着产值与交易量的不断增长, 国内农机保有量也是水涨船高, 据统计当前国内在役的大中型拖拉机超过750万台, 联合收获机超过320万台, 中小型拖拉机超过2 500万台, 插秧机120万台, 还有其他小类的农机产品数以万计。从量上看, 国内二手农机市场货源充足。

从“质”上分析, 从汽车和工程机械行业看, 理论上任何机器都可以进入二手机市场流通交易, 但事实上只有那些知名品牌、口碑好的二手机才能进入市场流通, 比如大众的全系列产品、卡特彼勒挖掘机及小松的挖掘机等。

当前国内现有农机产品中, 约有10%的大型设备是纯进口的约翰迪尔、凯斯纽荷兰、克拉斯和爱科等国际知名品牌产品, 约35%大中型产品是中国一拖、福田重工、约翰迪尔和久保田等企业中国造的产品。

这些农机大多使用时间很短, 车况好, 二手价格便宜, 具备良好的再流通价值。另外, 出于占便宜的心理, 很多合作社用户为了享受到补贴政策, 就是没有需要也购买了很多农机产品, 而这些产品绝大多数都没有使用过, 所以国内并不缺高品质的二手设备。

除了现有产品, 二手农机还要有源源不断的补充货源。现有的庞大的存量农机是二手农机交易的基础条件, 但一个市场要长期发展, 还需要源源不断的新货源, 这方面在国内农机市场也没有问题。

二手农机的新货源获取有两个渠道, 首先是国内的货源渠道, 从现有的需求水平看, 国内每年仍需有30万台大中轮拖产品, 15万台联合收获机产品以及约45万台大中型高效率的复式农机具产品, 这些新销售的产品完成一次销售之后将成为二手机潜在货源。

另外国外高品质的二手农机产品也急待进入中国市场交易。据调查, 现在每年在新疆地区仍有数百台二手采棉机通过各种渠道进入中国市场, 对于相对落后的中国市场, 国外高品质的二手农机有意愿进入中国进行交易。

二手车主有出售的意愿

在国内, 购买农机的用户可以分为两类, 一类是农机专业户或农机作业合作社, 这类用户购买农机主要是为了从事经营获取收益;一类是自用, 这类用户又分为个体小农户和组织化的合作社用户。

从实际情况看, 这两类用户都有出售二手农机的意愿, 第一类用户为了追求更高更多的收益, 所以要不断地购买效率更高的农机, 当然会将手里的旧农机淘汰掉。

第二类用户中组织化用户往往拥有价值不菲的农机产品, 在我们接触过的合作社中, 流转到200 hm2 (3 000亩) 土地的合作社拥有价值300万元的农机产品, 在黑龙江地区, 拥有1 000万元农机资金的合作社不下500个。

但从农机利用率看, 合作社的农机产品有一大半是闲置的, 前几年由于国家农机购置补贴政策对受补贴的产品上市再流通有严格的规定, 但现在很多地方已经取消了此类的限制, 所以后期这些拥有巨额农机资金的合作社, 如果有用户需求, 也会愿意出售这些长期闲置的产品。

有庞大的消费群体

一个市场形成的基础是有卖方和买方, 中国农机市场买方也天然存在。

从现有山东、河南及东北几个民间大型二手农机交易市场看, 愿意购买二农手机的用户主要分为3类, 一类是有需求但购买能力有限的用户, 第二类是懂行又理性的用户, 第三类是拣便宜的用户, 其中以第一类用户为主。

据国家统计局数据, 2015年全国农民人均纯收入刚刚超过10 000元, 虽然每年都保持较大幅度的增长, 但增长幅度远远比不上工业品价格的增长幅度, 所以相对来看, 农民购买力水平仍然很低, 在农村金融信贷等政策不完备的情况下, 购买能力不足的用户选择价格更便宜的二手农机就是很理性的消费行为。

从几个大型的民间市场看, 7成新的二手农机往往只有新机器的一半价钱, 但作业性能并不受太大的影响, 所以用1台新机器的价钱买2台旧机器, 挣2倍的钱, 对购买力不足的用户无疑是有很强的吸引力的。

有丰富的交易渠道

从现有二手农机的销售渠道看, 主流渠道主要是熟人交易、民间自发形成市场和倒卖补贴农机产品3种渠道。

(1) 熟人交易。由于国内没有成熟的二手农机交易市场, 所以当前二手农机产品绝大多数是在熟人之间流通, 在市场机制不建全的情况下, 熟人之间交易可以减少交易成本, 也能有效减少交易后经济纠纷。

(2) 民间自发形成市场。在国内已经自发形成几个大型的二手农机交易市场, 如河南新乡、驻马店二手农机市场, 山东青州、潍坊二手农机市场等, 另外许多农机大省也有大大小小自发形成的二手农机市场。

(3) 倒卖补贴农机。逐利是商业的本质, 商品流通形成的基本条件是价差, 国内倒卖补贴农机具的根本原因也是因为各地补贴比例不同造成的农机产品价格差距, 另外还有补贴资金富裕与不足。

从2004—2015年10年间, 国内倒卖补贴农机出现过几次高潮, 典型的2011年前从吉林、辽宁向黑龙江倒卖拖拉机、收获机等大型农机产品, 从2009年开始持续五六年的从江苏、浙江等累加补贴地区和东北地区倒卖水稻收获机、插秧机产品等。

随着补贴资金不断增加和各地累加补贴的逐步取消, 这种跨区、跨省倒卖农机产品的规模在减少, 但短期内这种倒卖不会停止, 更不会杜绝, 近两年已经出现了东北地区大型二手农机向内地倒流的现象, 比如东北地区大型的二手畜牧机械从2015年开始大量的进入陕西、宁夏等地市场, 严重冲击了当地新机器的销售。

据推算, 当前每年倒卖补贴农机产品交易量超过500亿元, 是个巨大的隐性交易市场。

除了以上3个主要的交易渠道, 近几年又新生了几个新的交易渠道, 这些渠道虽然交易量仍比较小, 但有可能发展成为主流的交易渠道。

一是农机大市场的二手农机交易区。在国内有名的运城市农机大市场、宁夏昊昇汽车农机城等农机大市场里都设有二手农机交易区, 另外各地兴建的农机大市场也都划分出二手农机交易区, 但交易量都很少, 远没有形成规模。

二是电商渠道。打开百度搜索栏输入二手农机交易网后就可以搜出数十家进行二手农机交易的网站, 这些网站有的是专业二手农机交易网站, 有些具备二手农机交易功能, 比如农机360与农机通都开辟了二手农机交易专栏, 其他的专业网站也有二手农机交易, 比如赶集网、淘宝网等。

三是厂家以旧换新。约翰迪尔、中国一拖和福田雷沃重工等企业都在尝试以旧换新业务, 另外也在促进用户之间二手农机的交易, 但都在尝试, 还没有成熟的模式。

所以整体看, 国内二手农机交易已经有一些渠道和市场存在, 有的是公开的, 有些是私下和隐性的, 但整体看, 二手农机流通渠道客观存在, 并且有巨大的市场需求。

存在天然的需求梯次

在国内农机市场, 这个特点非常鲜明。中国农机市场可以分为3个梯次:黑吉辽、内蒙古、新疆高端市场, 中原、华东中端市场, 西北、广大南方地区中低端市场。

这些市场之间需求都在向上升级, 时间差为3~5年, 也就是说在东北、新疆等地区流行的农机产品, 3~5年后也会成为中原、华东等中级市场流行的产品, 这种需求的梯次性和时间差为二手农机交易在时间和空间上提供了充分的条件。

商业机遇就象水一样永远在流动, 只有那些商业嗅觉高度灵敏的人才能抢得先机, 据国外权威机构对世界500强企业长期跟踪研究发现, 那些先知先感的公司盈利能力比跟随者盈利能力平均要高30%以上。

如何开启英语之门 篇2

铜山县徐庄镇苑山小学马林莉

内容摘要：

三年级是英语学习的起始阶段，针对小学生的年龄特点，教师必须一开始就抓住学生的好奇心，引导学生保持良好的心态，让学生的英语学习兴趣不减，变“要我学”为“我要学”，要从以下几方面开启英语之门：

一、互称英文名，开启英语之门。

二、游戏教学，激发兴趣。

三、直观教学，加深印象。

四、突破难点，排除畏难情绪。

五、激励机制，创设宽松环境。

六、及时学以致用，让学生想学、乐学。

关键词：

激趣、想学、乐学

三年级是英语学习的起始阶段，俗话说得好“良好的开端是成功的一半”。心理学研究表明，小学生的年龄特点是：好奇心强、模仿性强、生性好动、有意注意持续时间短等。所以教师必须一开始就抓住学生的好奇心，引导学生保持良好的心态，让学生的英语学习兴趣不减，变“要我学”为“我要学”，进而爱上英语，学好英语。

一、互称英文名，开启英语之门。

“各位同学，大家好，很高兴成为你们的英语老师，我姓马，大家可以叫我‘马老师’，我们既然学习了英语，你们也可以叫我‘MissMa ’,我会很开心的。”这是我在开学第一天上第一节课时对学生讲的一段话，就是这一段话帮学生打开了英语学习的大门。第二天，就有许多学生称呼我“Miss Ma”。我大大地表扬了他们。现在学生见到我都能主动说“Good morning，Miss Ma”or“Good afternoon，Miss Ma”。当英语称呼能够不依靠意识，而是自然而然地出现在生活里，学生英语学习的兴趣也就被点燃了。为了让学生更自然地说英语，我给学生都取了英文名，让他们相互之间也用英语称呼。这样的要求很新鲜，学生非常愿意尝试。

二、游戏教学，激发兴趣。

我国著名教育家陈鹤琴先生说过：“小孩子的天性是好玩的，是以游戏为生命的。”无论是字母教学、词汇教学还是句型教学，让学生在情趣盎然的游戏中学习，总会收到意想不到的效果。小学生在课堂里上一节课会感到疲劳，然而让

他们玩上一节课、两节课，甚至更多的时间，却不会感到疲劳。教学中，我以“猜”为主题设计了“猜东西”、比高矮、猜胖瘦等系列游戏来猜人、猜物、猜小动物，还有打电话、模仿、表演、说悄悄话等游戏取代枯燥乏味的单词、句型教学。如我在教学动物类单词时，请一位学生模仿cat、dog、bird、panda、tiger、monkey等动物的动作，其它学生猜，如猜对了就请他来做动作。巩固时又播放bird、cat、dog、tiger等动物的声音，请学生听音辨物，说出对应的动物，并做相应的动作。调动学生多感官记忆，学生学得快记得牢。学习单词时，不是要求学生死记硬背，而是采用各种游戏进行渗透，如Pass the card、Do the action、Find your friend、Draw and colour等，玩中学，学中玩，情感奔放，其乐融融。

三、直观教学，加深印象。

直观教学生动形象，有助于学生直接感受和理解语言，通过视、听、说加深印象，强化记忆。小学生年龄小，形象思维发达，喜欢生动活泼的讲解。而英语课本中有大量表示具体事物的词汇，很适合用直观手段进行教学。如教桌、椅等实物时，我就出示实物告诉学生：This is a table/chair/desk„„教水果时,拿出一些新鲜的水果对学生说：This is an apple,That is a banana/pear,学生看到苹果、香蕉、梨子都是他们常吃的水果，当然就急于想知道他们的英语怎么说，当学习这些单词时，他们就很容易地记住了。另外在教这些单词的同时还可以加上颜色编成一首儿歌，例如：Apple，apple，apple，red apple/yellow/green apple。这些东西都有他们本身的颜色，结合起来教，可以启发学生的联想记忆，不需双语释义。

四、突破难点，排除畏难情绪。

排除畏难情绪，使学生产生乐学的体验。学习外语的难点很多，最大的难点是记忆单词。在教学中，教师可进行“适当集中”使困难迎刃而解。如在教学文具类用品时，教师可把与“笔”有关的单词“pens、ball pens、pencils、pencil boxes、pencil sharpeners”集中教学，并可告诉学生“pencil”是“铅笔”，“box”是“盒子”，“pencil”加上“box”就是“铅笔盒子”即“文具盒”。用这种拆词的方法不但能帮助学生记忆，也能激发学生学习的热情，同时也培养了他们探究英语的意识，用这样的方法教学可以让学生意识到单词之间的一种天然联系，有规律可循，变机械识记为按规律记忆，有了规律，有了联系，有了比较，学生学习就会多快好省，越学越有劲，乐学的情感体验也就油然而生。

五、激励机制，创设宽松环境。

学生的学习情趣很大程度上是由教师的爱心、工作态度、教学水平决定的。同时，小学生的好胜心理比较强，喜欢通过比赛来获得老师的表扬，学生的羡慕。在英语教学中，开展多种形式的课堂竞赛活动，让所有的学生都品尝到成功的喜悦。如把学生分为几个竞赛小组，小组以“red blue yellow green”或”apple pear peach orange”等名字命名，小组竞赛可以贯穿全课，也可运用于某个游戏中，也可通过角色扮演，让几组学生上台做示范表演，同学和老师当评委，看一看哪一组演得比较好。让学生展开竞争尝试成功，使其有一种成就感，从而激发兴趣，增强自信心。强化所学的语言知识，使学生“要我学”为“我要学”。

六、及时学以致用，让学生想学、乐学。

根据儿童的年龄和心理特点，学生对新学的内容很容易产生遗忘，教学应利用一切可以利用的机会对学生进行巩固。创设氛围，让学生对所学内容及时巩固。教师不但在课堂上要让学生多讲英语，在课后也应鼓励学生多听、多说、多练。学完家具类单词，可以让学生给自己家里的家具帖上标签，学完水果类单词，可以让学生去水果店看看、说说，上学放学路上可以和同学说：“Hello”、“Good morning”等，在全班掀起一股学习英语的热潮。例如教师可在班上建立一个英语角，将所学内容张贴在英语角内，鼓励学生走进英语角，人人参与，无论学生说得多与少，好与差，教师都应该给予适当的精神奖励，如在英语角一栏后贴上五角形等。这样，学生就在不知不觉中不仅有效地巩固了所学内容，而且进一步激发了好学上进的情感。

教学是一门艺术，而艺术是无止境的。在开始时给学生创设一个欢乐、活跃的学习气氛，为学生今后的英语学习打造良好的开端。

参考文献：

1、《小学英语课程标准》

2、《 徐州教育科研》

论文编号：

徐州市第十二届 “科研杯”优秀教育教学论文封面

论文题目：如何开启英语之门

论文内容主要涉及的学科：英语学段：小学

作者姓名：马林莉出生年月：1981.6性别：女职称：小一

作者单位（全称）：铜山区徐庄镇苑山小学

邮编：221123联系电话：***

个人承诺：

我承诺该文章是本人所作，非抄袭。

如若发现抄袭，同意网上公布名单，公开进行批评。

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外滩开启黄金宝藏之门 篇3

11月7日晚，由观复博物馆与观复宝库共同打造的“‘秘&密，珍&稀—黄金宝藏顶级VIP预约制金器特展”，在上海具有悠久历史的外滩22号揭幕。所展出的金器，对于观复博物馆而言是30多年悉心搜集的珍宝，对前来参观的收藏爱好者而言则是一次难能可贵的体验。同期，正在建设中的观复宝库也掀开了神秘的面纱。

黄金宝藏

在本次展览开幕式现场，观复博物馆创始人、现任馆长马未都向嘉宾揭秘了12件顶级金器珍藏品背后的故事，风趣幽默的语言不时引来在场嘉宾的阵阵笑声。随着漫天飞舞的金色彩带缓缓坠落，外滩22号二楼展厅的大门终于开启，来宾们秩序井然地排队等候入场。

入口处的雾帘仿佛是一道时光之门，将观众带进了另一个世界。这个世界被笼罩在黑色巨型幕布之下，如梦似幻的效果使熠熠发光的黄金艺术品显得格外神秘。此次所展出的金器囊括了中国古代自东周到清朝这一时间段内，来自东方与西方的金器263件，以战国、汉、南北朝、唐、宋、辽、元、明、清为主线，沿着一条跨越2700多年的时间轴，向观众娓娓道来属于这些金器的动人故事。展出的金器包含挂饰、发饰、耳饰、带跨、壶、盒、盘、金板、金饼、金叶等诸多种类。其中最小的金器直径只有1.5厘米，而最大的金器长度将近40厘米。观众随着专业讲解员的脚步穿梭于展柜之间，对金器背后凝重的历史和绚烂的文化啧啧称奇，其中斯基泰·格里芬金杯更因其精美和稀有引来参观者的长久驻足。

据了解，此次金器特展采用VIP预约制，预约票价588元，也可以好朋友组团的方式参观，每天开放3场，并且每场只能容纳30人。观复宝库创始人、CEO柳费国先生解释道：“一是，考虑到外滩22号是一幢百年老建筑，展柜的自重已经非常重，因此基于安全的考虑，必须限制人流量。二是，我们希望给观众创造一个安静的观展氛围，让观众和文化近距离地交流，与自己的心灵零距离地对话。”他特别强调说：“我们想让观众真正地贴近文物、感受文物，而不是仅仅‘到此一游。”

了解观复博物馆的收藏爱好者或许都知道，瓷器、家具是这个博物馆的收藏大项，但从未听说过收藏金器。此次金器展却大有一鸣惊人之势，同时也是明年上海观复博物馆、观复宝库正式开馆的预热。即便在国有博物馆的展览中，也很少能看到专门的金器展，观复博物馆举办的这个展览可谓弥补了一个空白。

为民藏宝

迈出展厅大门，观众们就来到了一个需要门禁卡和掌纹才能够开启的“密室”，这就是即将入驻上海中心地下5层的观复宝库的样板间。据马未都馆长透露，最开始观复宝库是作为博物馆的配套设施来考虑的，但是当他们发现上海中心为博物馆仓储提供的地下5层有6000平方米的时候，就想到：何不拿出一部分来与社会分享？于是，创建观复宝库这样一种新型文化产业的理念就形成了。观复宝库除了上海观复博物馆的配套，还将成为整个陆家嘴金融城的配套设施。

新型文化产业对于一个民营博物馆而言，该如何理解？柳费国解释道：“当前，国内的民营博物馆如何生存与发展是大家都在讨论的话题。我们既没有形成西方国家那种成熟的基金模式，也没有摸索到民营博物馆的盈利方式，民营博物馆的运转几乎全部靠设立人的生意资金支持。然而，观复宝库的出现，可以说从某种程度上解决了这一问题。我们要用面向社会提供服务的宝库来支撑上海观复博物馆的运营。”对此，马未都馆长有一句非常精炼的总结：“未来每一个观复宝库的拥有者，都是上海观复博物馆的赞助人。”

据介绍，观复宝库被划分成大小不一的单元，最小的是A形箱单元，体量像一个抽屉那么大，可以放100万现金、7500根50克的金条或260部iphone 6 plus手机，最大的藏家宝库面积则将近20平方米。每一个宝库的租期长短不同，租金价格也不同，租期最长可达15年。

对于这个地下宝库应该存放什么东西，柳费国也有自己的独到见解：“现代人往往都有两三处住宅，一些珍贵的、私密的东西放在哪里都不安全。除了文物、艺术品，还有一些财产、证件、法律文本、合同以及一些个人的秘密都需要一个安全的地方来存放。我们设想，未来有三种驱动力量将吸引用户把宝贝藏入观复宝库。第一个是文化艺术驱动，你可以藏文化艺术品；第二个是商务驱动，陆家嘴是上海各类金融机构的汇集地，目前观复宝库是陆家嘴28平方公里内惟一可租赁的博物馆5A级宝库，因此对于存放大量的文件合同等保密资料的需求使得观复宝库成为了陆家嘴金融贸易区的重要配套；第三个是家庭驱动，每一个家庭都有无数的珍贵记忆，观复宝库将成为珍藏这些记忆与珍贵物品的完美载体。”

摩天观宝

透过外滩22号对着黄浦江的窗户，正在建设中的上海中心一览无余。这座建成后将成为中国第一高楼的摩天大楼共有118层，而上海观复博物馆就在第37层。

上海中心大厦建设发展有限公司总经理顾建平表示：“以金茂大厦为核心的酒店区域，以环球金融中心为核心的写字楼区域，以及以东方明珠为核心的旅游区域，都分布在陆家嘴。上海中心若想拥有其独特的属性与定位，文化驱动势在必行。因此，观复博物馆与观复宝库的入驻，将作为上海中心建设文化社区的开始，使上海中心不仅具有华丽的外表、前沿的科技，更将拥有丰富的文化内涵。”