我国手机市场发展趋势

我国手机市场发展趋势（精选十篇）

我国手机市场发展趋势 篇1

关键词：智能手机,操作系统,市场发展方向,操作模式

据IDC数据显示, 2010年第四季度移动终端制造商共销售出1.01亿部智能手机, 同比增长87%。市场研究机构Gartner发表的报告称, 2010年智能手机销量增长72%, 推动全球手机销量增长至16亿部。2010年第四季度Android手机销量超过Symbian手机, 各大移动终端厂商对于Android系统的广泛应用, 刺激了智能手机市场的迅速崛起。此外, 苹果公司的iPhone也保持着良好的销售势头。研究机构预测, 全球2010年智能手机出货了4.8亿部, 到2015年, 智能手机出货数量将增至14亿部。

国内市场发展同样火爆。来自国内最大通讯连锁巨头迪信通的销售数据显示, 2011年北京市场春节手机销量同比增幅超过70%, 为2008年来最大增幅, 其中智能手机销售超过五成。2010年北京市场智能手机销量突破50万部, 相比2009年增长了3倍多, 预计2011年将实现三至五成的增长。

一、智能手机的定义及市场现状分析

1.手机的发展大概可以分为三个阶段, 第一阶段:

手机主要用于人与人之间的沟通。这一时期的手机仅仅是普通的通讯工具而已;第二阶段:随着技术的不断进步, 手机已经不仅仅限于简单的联络, 彩铃、彩屏、MP3、MP4等纷杂的功能和炫酷的外形, 令手机步入了具有个性化功能的阶段;第三阶段:智能机时代, 其强大的功能已经完全可以与电脑相媲美。

2.智能机定义。

智能机应该是其自身的硬件结构可以支撑不同软件的嵌入并最终实现智能化操作和体验的手机, 其操作系统可以类似电脑, 能满足消费者对游戏、商业用途等一系列的应用需求。客观地讲, 甚至可将智能机定义为可通话的便携式微型电脑。

3.智能机市场现状。

现阶段智能机的市场竞争归根结底是手机厂商与后台操作系统协作后的联盟型竞争, 经过2010年一整年的智能机市场洗礼, 现阶段智能机可分为三大阵营:苹果+iPHONE, Android+摩托、LG、HTC等, WINDOWS+诺基亚。

二、我国智能手机未来的市场方向

虽然目前我国智能手机份额仅占10%左右, 但着眼于未来, 智能手机的普及化、平民化将会促使其快速地占领手机市场, 可以预见未来的手机市场必将是智能手机的天下。

(一) 智能手机的品牌竞争

目前智能手机的市场竞争犹如诸神之战一样传奇和势均力敌。因为主导市场的品牌都曾在各自的领域创造过神话。苹果、GOOGLE、诺基亚、WINDOWS等之前似乎没有交集的寡头企业由于智能机的发展难逃相互角力的宿命, 而这场没有硝烟的战争, 短期之内的态势也初现端倪。苹果:通过iPHONE的热卖已经完成了不尽的财富积累, 而其以“苹果式”的市场营销方式, 赢得了一大批忠实的客户。苹果引导的不仅仅是潮流和时尚, 而是一种对消费者和玩家意识的浸润和同化, 它宣导的系统应用导向是极具侵略性和煽动性的, 在苹果的世界里令消费者拥有信仰, 即只有拥有苹果的血液才是优秀的“智能机种族”, 诸多的不可撼动因素会令其保持智能机的霸主地位;Android经过一年令人瞠目的飞速发展已经初步完成了市场影响力的构建和用户的认可, 且已经和多家有影响力的厂商进行了合作, 诸如摩托、HTC、LG等世界级的品牌, 另外经过平稳上升的业态发展, 其方便的免费软件下载模式, 也不缺乏消费者的信赖和拥护。更重要的是它的优势恰恰与苹果相反, 它宣导的系统应用导向是平和的, 世界都可为一家, 而不是我主导世界, 相比苹果而言, 其系统的操作更加简单化和大众化, 且不受禁锢, 相信“和为贵”的主导思想会对苹果发起强有力的挑战和冲击;诺基亚由于智能机的发展不利在全球2010年损失了10%的市场份额, 在清醒地认识到塞班系统不可改变的颓势后, 诺基亚毅然选择了与WINDOWS合作, 以改变在智能机方面落后的状况, 但诸多的不确定因素很难预见其未来, 强强联合也足以令业界为之一颤, 双方的合作产品还是非常值得期待的。

(二) 智能手机与IT的竞争

最新的数据表明, 智能手机的销售数量在2010年已经超过了电脑的数量, 之前很多专家的预言正在成为现实。这是不同“电子类种族”之间的较量, 谁能够战胜谁?谁能够统一谁?虽短时间内难以分晓, 但不同领域之间的竞争已经不可避免。举个最简单的例子, 您手中的电脑和智能手机都需更新换代, 在功能几近相同的情况下, 您更愿意更换哪一个?竞争不可怕, 可怕的是时下看不到却已被蚕食。可以肯定的是电脑已经面临智能手机的挑衅或挑战。只不过这场竞争暂时不是直接和对立的, “山雨欲来风满楼”, 待突破领域的界限后, 这种竞争定是旷日持久且惨烈的。

(三) 智能手机技术热点走向预测

GPS:消费者对A点到B点的精确程度要求越来越高, 同时对于GPS所推出的各种服务也有广泛的需求。开源:全新的智能机发展趋势, 甚至可以说谁掌握了开源的技术, 谁就掌握了智能机的未来。电池寿命:由于智能机的功能繁多, 所以应用的过程中耗电量非常大, 消费者对续航时间的要求也是非常高。Wi-Fi:智能机必备的应用之一, 但技术越好, 就越能减少电池续航的压力。验证接入:智能机将来绝对的主流技术, 尽管目前还不够成熟。安全:如同电脑一样, 智能机需要安全保护。多媒体:平衡商用或者个人应用时多媒体技术未来发展的技术方向。应用:应用程序的市场适应力决定了消费者的选择偏好。摄像头:事实证明智能手机需要高像素高品质的摄像头来完善智能之外的功能。

三、我国智能手机未来的销售操作模式

就智能机的渠道模式而言主要还是以零售商、运营商、行业订单采购为主。

(一) 零售商体验式营销的建立

1.体验式销售。

由于智能机特殊的功能以及较为复杂的操作方式, 在进行终端介绍的过程中, 如果仍然循规蹈矩按照之前的销售方式进行推销, 很难体现智能机的优势和卖点, 势必降低成交率, 这就需要零售商在终端销售和推广方式上做出改变, 建立能够人机互动的体验式销售, 让消费者充分体验智能手机给其带来的乐趣与惊喜。未来智能手机销售的推广方式, 主要为体验式的销售。

2.智能手机体验区的搭建。

目前国内由于受场地及费用的限制, 体验区的搭建目前还很难完全实现, 但从长远的角度来看, 体验区的搭建已经成为必然, 它已经成为决定销售的重要条件。现阶段苹果门店都是以体验的形式进行搭建的, 未来这一形式将成为智能手机销售的主流。

(二) 运营商力推智能手机

1.古希腊科学家阿基米德曾说过:“给我一个支点, 我可以撬起整个地球。”用这句话评价苹果iPHONE对中国联通做出的卓越贡献, 套用后可以形象的类比成, “给我一款优质的智能机资源, 可以带动我运营商整体的业务态势。”此言是目前智能机对运营商业务影响力的一种表现。

2.有了苹果与中国联通的成功案例, 中国移动随之开展了推广Ophone的业务模式, 中国电信又相继推出了Storm 9530, 运营商的举措一定程度上造成了业界的震动, 达到了预期效果, 同时对于智能手机的追逐也更加坚定不移。可以预测运营商在智能机业务的发展上定会各取所长, 抢占智能机的销售份额。

3.中国移动仍会大力发展OPHONE产品, 其大力度的话费补贴政策是吸引智能手机用户的杀手锏, 但OPHONE系统的缺陷性是其致命的硬伤。中国联通将继续保持与苹果的紧密合作, 以保持其智能机领先的份额, 但苹果唯我独尊的合作方式, 是否会影响双方长期的合作还很难揣测, 这股东风能借多久, 也是对中国联通的一种考验。中国电信优势在于对于高端用户的把握, 这部分用户是其智能机潜在的消费者, 不过相比于移动和联通在网络用户方面并无数量优势。随着3G的进一步深入发展, 运营商对智能手机的热情会不断提升, 需要强攻市场也必须借助智能手机, 智能手机已经成为手机厂家和运营商共同的期待。

(三) 非偶然的定式机会销售

1.政府、企事业单位、特殊行业等对于智能化和现代化办公的需求, 决定了智能手机可以进行团体性的销售, 相信类似于“警务通”式的销售项目, 已不再是偶然, 行业订单必定会成为一种定式的销售模式。

2.合适的运营商可以满足行业所需的智能操作系统, 两者合一是行业订单的刚性条件。

我国手机市场发展趋势 篇2

1、前言

全球3G近年来快速成长，主要是原先困扰3G发展的终端，业务应用及盈利模式等问题都得到课较好的解决，这种侵害、情况下，全球掀起了发展3G许可的热潮，随着全球3G进入快速成长期，中国3G大规模的时间也h日益临近，中国的移动TD-SCDMA、联通WCDMA、电信CDMA2000的3G网络分别代表不同技术体系，其中选择移动运营商的第一、其次是联通电信。主要是用过下面几个方面来调查，对3G 的了解程度、3G性价比、以及用国内还是国外品牌。

2、3G产品的市场

（1）了解程度

通过分析我们可以知道大部分 的人都知道这个品牌而且也有相当一部分人比较了解3G。

（2)目标人群选择手机品牌

人民更愿意购买国外品，由此可见国内的品牌有较大的竞争压力。

(3)是否考虑使用，有一半多的人会、不会的约占11%也就是说又近百分之旧时人愿意购买和正在考虑中，有着巨大的市场，3、产品的关注度、（1）优势方面的关注：

3G手机优势明显，调查得知的优势里面受关注多的分别为高速上网、视屏通话、电视直播等几项占了近60%，（2）关注的重要方面

最受关注的是手机的价格、其次是通话的质量待机、影视摄像等多媒体功能

（3）使用的原因

3G手机有着较强大的吸引力。影响网友使用3G的原因是，资费问题占据榜首，其次是，技术的不成熟、身边的用户较少、要更换手机、更换手机号。

4、产品的结构

（1）3G制式结构

用户关注不均衡，TD-SCDMA制式占据制高点

统计数据显示，受TD-SCDMA制式3G手机产品数量多、技术成熟影响，用户对3G手机的关注仍较多在WCDMA制式产品上，关注比例到达39.00他两大制式产品。CDMA制式3G手机的用户关注度最低，仅为11%。

（2）业务花费段结构

分布不均匀，20元以下的最多。80-100占8%，20元以下是人民的需求

（3）价格段结构

1000-3000元3G手机用户关注度超七成据表显示中国3G手机市场上，用户关注的重点亦集中在1000-3000元价格段的产品上，关注比例累计超七成。对照来看，3G手机 市场上2001-3000元价格段产品的关注度仍高于整体手机市场此价格段产品关注度水平，但同时1000-2000元中端3G手机关注度较有所 增长。

五、分析及建议

1、从图表可以看出我国的 3G市场广阔、其中移动运营商占主导地位

2、人们热衷于3000元以下的手机，3、网友觉得3G应该会在资费方面带来优惠其中20元一下的占多数

4、高速上网是用户选择3g手机的主要原因

5、消费者有的心理觉得越少自己拥有了就越珍贵，建议：

1、应加强手机性价比方面的资金投入，满足广大消费者的需求。2移动运营商有着最大的市场应该发挥其自身条件加强科研开发

我国电力市场现状及发展趋势研究 篇3

关键词：电力市场；现状分析；发展趋势

一、电力市场概述

市场是由供需双方组成的商品交换关系的总和，电力市场是指在公平、自愿、互利的原则下运用经济手段、法律手段对电力系统中发电、输电、供电、用户各成员组织协调运行的管理和执行系统的总合。电力市场是随着我国市场经济体制的建立和不断完善，电力企业的体制改革不断深入，逐渐发展起来的，针对其概念目前尚无统一的说法，但统一的观点为：电力市场是一种组织运行机制；公平、竞争、自愿、互利是电力市场交易的基本原则；电力市场是供需双方交换关系的总和。

计划经济体制下的电力市场在整个交易市场中处于垄断地位，市场经济的飞速发展打破了电力市场的垄断地位，为提高自身竞争力，很多电力企业采取了一系列营销手段，积极参与市场竞争，寻求企业的新出路。电力市场的正常运行受到诸多因素的影响，明确电力市场的自身特点并有助于电力企业的健康发展。

二、电力市场现状

现代科技的进步和市场经济的发展推动了电力市场的革新，我国的电力体制改革始于20世纪末，并初步形成市场格局。但是我国电力市场仍存在很多问题，如电力企业垄断程度较高、资源配置不合理、电力市场供需双方比例失调、交易形式单一、电力技术有待提高、竞价体系不完善等，这些问题需要在电力市场的发展过程中逐步完善解决。《关于“十一五”深化电力体制改革的实施意见》明确指出， 要坚持市场化改革方向， 坚持整体规划、分步实施、重点突出的基本原则电力体制改革重点解决电力结构不合理、电力市场对资源配置应起的基础性作用得不到有效发挥等问题。建立符合我国国情，开放、统一的电力市场，实现电价形成机制与市场经济相适应，完善电力监督管理体制，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用。

三、电力市场发展趋势

（一）注重规模效益

我国电力市场主要以中小规模为主，电力资源配置不合理，电力市场的运行成本相对较高，不利于企业的长期健康发展，为促进电力市场的发展，必须注重规模效应，建立健全大规模的电力市场，发挥规模效益和优势，极大程度的降低企业成本，减轻用户负担，维护企业的可持续发展。

（二）健全电力市场监管制度

电力市场的健康运行需要政府的监管，建立健全市场监管制度能够对企业和用户实施有效的监管，及時采取措施，保障电力市场的稳步运行，如将电价制定和监督权交给银监会，防止地方电价与国家电价不一致等问题的发生，维护供需双方的合法利益。

（三）发展电力商品期货交易

电力作为一种特殊的产品，它的生产和销售具有同步性，而且电价除了受到供需关系的影响还受到很多其他因素的影响，在交易中为防止电价波动给企业和用户带来损失，可以采取期货交易的方式，减少因电价波动带来的不利影响。

（四）加强电力市场发展规划

电力市场环境下的电力企业因竞争机制的引入而面临新的挑战。经济社会发展和人民生活水平提高拉动了电力需求增加， 但由于电力建设周期较长，造成电力供求由不平衡到平衡再到新的不平衡的动态变化。电力产能过剩与否要看最大负荷时能否保证供电， 并有充足的备用容量。为此， 电力市场中的电力规划应遵循电力系统成本最小原理， 坚持电力系统综合资源规划优化原则， 贯彻电力超前发展、保证充足备用、确保安全供电的基本精神。

（五）优化电价市场机制

传统垄断地位的打破使得电力企业开始积极参与到市场竞争的大环境中，为提升自身的市场份额，很多电力企业采取了多种营销手段，如降低成本、提升服务质量等，除了这些措施外，为实现企业利益最大化，吸引更多客户，优化电价成为一种切实有效的措施，电价的制定一方面要反映成本和资源稀缺程度， 另一方面要保证电力企业的合理利润和对实施节能具有激励作用， 维持电价与其他能源价格的合理比例，促进企业的可持续发展。

四、结语

市场经济和经济全球化的发展推动了电力市场的深化发展，但是我国电力市场仍存在很多问题，如电力企业垄断程度较高、资源配置不合理、电力技术有待提高、竞价体系不完善等，为了趋利避害，很多电力企业采取了多种营销策略意图在市场竞争中取胜，未来的电力市场将依靠规模效益、建立健全市场监管制度、发展电力期货交易、加强电力市场规划、优化市场电价来实现电力企业的新腾飞。（作者单位：国家电网盘锦供电公司）

参考文献：

[1] 宋燕敏，闵涛，曹荣章，等.电力市场运营系统的自适应设计构想[J].电力系统自动化，2005，29（2）.

[2] 赖菲，夏清.电力特性与电力市场[J].电力系统及其自动化，2005，29（22）.

[3] FOUQUET，D.，JOHANSSON T.B.European Renewable Energy Policy at Crossroads—Focus on Electricity Support Mechanisms[J].Energy Policy，2008，36（11）.

[4] AGGARWAL S.K.，SAINI L.M.，KUMAR A.Electricity Price Forecasting in Deregulated Markets：A review and Evaluation[J].International Journal of Electrical Power& Energy Systems，2009，31（1）.

[5] 亨特.电力市场竞争[M].易立云，译.北京：中信出版社，2004.

[6] 国家电力调度通信中心.美国电力市场与调度运行[M].北京：中国电力出版社，2002.

我国手机市场发展趋势 篇4

一、建立快速的移动互联网通道

根据Talking Data发布的《2014移动互联网数据报告》显示, 2014年我国的移动终端设备数已达10.6亿。另根据工信部的调查数据显示, 截至2014年4月底, 我国移动互联网总数达到8.48亿户, 其中手机上网用户达到8.11户, 月户均手机上网流量达到145.5M, 同比增长88%;4G用户发展速度超过3G用户。移动互联网和智能手机终端的结合, 形成了手机媒体的快速发展, 也催生了用户对更加快速获取信息的需求。

快速地获取信息需要建立更加高速的数据传输通道。虽然3G技术已经开始商用, 但是仍有许多的局限性, 不能更好地满足用户满足快速获取信息的需求。而4G核心技术比3G更加完美, 它将创造出许多消费者难以想象的应用。4G有明显的优势。如果说现在的3G能为我们提供一个高速传输的无线通信系统, 那么4G通信将是超高速无线网络, 一种不需要电缆的信息超级高速公路。其开发更加具有明确的目标性:提高移动装置的无线访问互联网的速度。4G技术为手机媒体的高速数据传输开辟了通道。

二、构建巨型的数字信息娱乐平台

媒介融合背景下, 信息产品不是单一化, 而是多元化、个性化。从目前的媒介融合的情况看, 媒介融合的趋势之一是“三网合一”——现有的电信网络, 计算机网络以及广播电视网络相互融合, 逐渐形成一个统一的信息通信网络系统。由一个全数字化网络设施来支持包括数据、话音和视像在内的融合。“三网合一”可以为受众提供信息的“个人化”服务, 像手机电视、手机报纸等可以为受众方便、舒适、及时地服务。未来真正的手机媒体与其他媒体的融合需要在三网合一的条件下进行。手机媒体在三网融合的政策引导下, 将现有的海量信息资源进行有效整合与传播, 其最大的优势在于极大地丰富了用户的消费选择。

三、实现便捷的个人信息处理

当代社会的碎片化、分众化使手机媒体的受众市场更加的细分化, 受众需要更加个性化、更加丰富的信息和娱乐服务。随着移动互联网进入高速发展期, 行业更加趋于细分化, 用户的需求得到多元化的释放。手机媒体的伴随性特征更加凸显, 手机媒体需要与社会生活的各个方面实现更加深入的融合。出行、医疗、教育、餐饮等与生活密切相关的细分领域应用纷纷涌现, 为用户生活带来极大的便利, 线上线下联动成为趋势。手机刷卡、手机支付、手机定位等不同的手机媒体形态融合了人们生活的各个方面, 满足了用户的多样化需求。手机媒体已经成为当下社会人们进行个人信息处理的枢纽, 深刻地改变着人们的生活方式。

四、创建更加安全的手机信息环境

手机媒体作为当下人们的个人信息处理终端需要更加安全的信息环境。当下, 手机用户资料成为商品, 导致垃圾信息成为用户的困扰。用户的隐私泄露直接降低了手机媒体的信誉度, 影响手机媒体的长远发展。手机用户的信息资料很容易被不法分子利用, 危害用户的信息安全。垃圾信息的不断骚扰, 使得手机用户的厌烦情绪, 产生强烈的不满。手机媒体的网络化、智能化使手机媒体面临着更加严重的信息安全问题。手机硬件软件存在的安全隐患使得手机媒体经常遭受手机病毒木马的入侵或者手机系统漏洞的攻击。手机盗号、手机诈骗、信息泄露等手机信息安全隐患事件频频发生使得保障手机信息安全成为手机媒体发展亟待解决的问题。

五、促进多样化的应用创新

3G时代的手机媒体的互动性和个性化更彰显了其魅力。受众需要更加个性化、更加丰富的信息和娱乐服务, 也对手机的操作平台和应用提出了更高的要求。手机媒体的应用创新必须以手机媒体用户的个性化需求为导向, 以技术创新为驱动, 围绕手机媒体特性和功能进行。信息的记录和传播, 充分满足个性化需求, 随时随地的服务、生活娱乐与电子商务兼顾这些都是手机媒体的特性与功能。目前, 智能手机声控技术和移动支付技术的发展催生了多样化、多功能的手机应用创新。例如, i Phone4S开发了语音助手Siri;谷歌已经发布NFC手机支付Google Wallet, 未来商家越来越多地使用手机支付。

六、探索合理的商业运营模式

当前手机用户既需要免费获取海量的信息又需要满足其个性化定制化的信息需求。手机媒体要选择恰当的商业模式。手机媒体将采取“免费+收费”的商业模式。由于手机媒体和网络媒体一样, 具有前期投入巨大, 而后期成本投入较小的特点, 可以在基础业务平台方面利用免费的优势来尽可能地吸引用户, 并在此基础上搭建巨型平台。由于其平台的空间巨大甚至无限, 成本低, 手机媒体就有能力和意愿最大限度地吸引用户, 而且由于其存储空间海量, 它就能更好地满足用户的个性化需求。在盈利模式上, 手机媒体将采取交叉补贴的方式。一方面, 同质化信息变得免费, 而客户定制化信息则要变得昂贵;另一方面, 第三方给获得免费信息和服务的用户付费。或者把受众流量转移到第三方网站上, 采取和第三方分成广告收入的方式来补贴免费。合理的商业运营模式使手机媒体的发展具有长久的生命力。

参考文献

[1]黄河.手机媒体商业模式研究[M].北京:中国传媒大学出版社, 2010:1-58.

[2]匡文波.手机媒体概论[M].北京:中国人民大学出版社, 2006:119.

我国协同软件市场规模与发展趋势 篇5

，中国协同工具、平台及应用软件市场预期销售总额超过了5.89亿元人民币。从开始，随着信息化的推进、互联网和IT应用的普及，中国协同软件市场逐渐形成。尤其是电子邮件日趋成为企业日程经营管理中重要的沟通工具之后，协同软件市场逐渐成为应用软件市场的一个重要组成部分。预期-，协同软件市场将以34.45%的年复合增长率发展，到20，市场总额将达到19.26亿元。

协同软件市场行业特征不明显，其中电信、金融、制造行业略突出.

我国手机市场发展趋势 篇6

[关键词] 旅游市场营销现状发展趋势

21世纪的旅游业正逐步由资源时代进入营销时代。传统旅游时代对旅游业的投入是以资源、资金、设备为主，有形资产起决定性作用；而新经济时代的现代旅游业，营销、管理、创新等无形资产的投入决定着市场竞争的胜负。因而旅游业也被形象地称为“点子”产业、“眼球”产业和“创新”产业，旅游资源深层次的开发、旅游市场的有效推广和旅游产业高效率的运营都离不开市场营销。显然，旅游市场营销，在未来的旅游事业发展进程中，将会起到越来越重要的作用。

一、现代旅游市场营销观念

旅游市场营销就是从了解旅游消费者的需求为起点到满足旅游消费者的需求为终结的全部企业经营管理循环活动。旅游市场营销，说到底就是卖地方的山、卖地方的水、卖地方的人。卖地方的山水很好理解。卖人，怎么理解？就是要把当地人“贩”到外地去，把外地人“贩”到当地来，旅游营销就是要当好这个“人贩子”。“贩”进来的人越多，“贩”出去的人也多，说明你这个地方的旅游就越发达。这个买卖的过程，就是旅游营销的过程。旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。

二、我国旅游市场营销现状分析

“好酒还怕巷子深”，没有吆喝，就没有旅游。这是国内外旅游市场营销的经验之谈。但就目前我国旅游市场营销的现状来看，还存在这样一些方面问题。

1.缺乏售后服务体系

现代旅游市场营销中，旅游产品是一个包含核心产品、有形产品和附加产品的整体概念。它不仅要求要给予旅游者生理上、物质上的满足,而且要给予旅游者心理上、精神上的满足。这就要求旅游企业把游客视作“上帝”并为之服务，否则必将被市场所淘汰。现在绝大部分旅游企业没有一个较好的旅游产品售后服务体系，有的旅游企业甚至认为根本没这个必要。

2.依然存在削价竞争

一些旅行社为了争夺客源，把降价作为主要竞争手段。在旅游线路的促销中，对线路的报价甚至低于成本。且不论其做法是否违法，如果旅行社以这样的营销战略长期进行营销，只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。

3.法制意识淡薄

现在的许多旅游企业特别是旅行社经营，大都采用的是承包经营的运作方式。有些旅行社在市场营销过程中只顾经济利益而忽视法制化经营。经果造成因旅游合同未能履行而发生大量纠纷和旅游投诉。如有的旅游企业为旅游者提供虚假的旅游服务信息，或者冒用其他旅游企业的品牌等等。这种做法严重扰乱了旅游市场秩序，破坏了国家的法制，使旅游市场供需双方都在一定程度上受到损害。

4.缺乏长期营销计划

在大部分中小型旅游企业中，没有几个旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说中、长期旅游营销规划了。旅游市场营销战略与营销计划尚停留在初级阶段，不能深度挖掘，更不用谈什么旅游市场营销计划控制、旅游市场营销成本利润控制、旅游市场营销信誉控制和战略控制。

5.可持续竞争意识不强

我国很多旅游企业受短期利益的驱动，追求短期销售目标，在旅游市场营销上缺乏可持续竞争意识。旅游产品更新换代跟不上旅游消费者的需求，找不到旅游服务创新突破口，缺乏旅游品牌形象创立意识等等。这些都会影响到旅行社在旅游市场上的可持续竞争能力。

6.忽视旅游整体营销

随着旅游开发的日益深入和旅游产业的高速发展，同一区域内部的旅游恶性竞争日趋激烈，造成低成本倾销和双输甚至多输局面。单纯的产品竞争导致一些旅游城市非但没有获得者得更多的旅游收益，反而因旅游团、旅游散客忽略城市，长驱直入景区，来也匆匆，去也匆匆，造成人均停留天数缩短，旅游收入下滑的局面。由于长期对某些产品的过分突出宣传，使许多新建景区在竞争中难以与传统景区匹敌，中等城市留不住客人已成为一种普遍现象。

三、旅游市场营销发展趋势

1.变“旅游产品营销”为“旅游目的地营销”

当前，旅游营销由单纯的产品营销发展到区域目的地整体营销已成趋势，这是中国旅游业发展的必然。与大多数国家从国内旅游到国际旅游的常态发展轨迹不同，中国旅游业是先有国际入境旅游，期后国内游和出境游才蓬勃发展起来，旅游业的发展也逐步由接待事业型向经济产业型转变。与此相应，中国的旅游产品必然有一个从景区、宾馆等简单的旅游设施到旅游带、旅游区域的建设发展过程，这使旅游营销从20年前行业层次人景区、宾馆独闯天下，发展到今天由政府组织、各相关行业、相关部门分工合作的目的地整体营销。中国的旅游目的地营销既是旅游经济发展到一定程度的产物，也是旅游市场竞争的必然结果。在中国旅游业跨越式发展的今天，旅游的竞争就是目的地之间的竞争。

2.变“孤军作战”为“整体出击”

所谓“整体出击”，就是由以前单个旅行社的营销宣传发展到旅行社联盟的整体宣传，由单一的旅游产品营销发展为旅游目的地的整合营销。这不仅包括旅游相关机构、旅游企业、潜在旅游者或社会公众，包括旅游目的地的吃、住、行、游、购、娱，而且还包括旅游者的感官、情感、思考、行动和关联等方面。把这一系列因素作为营销的整体。未来的旅游市场营销，不再是以单个旅游企业或旅行社进行宣传促销，而是以旅游目的地的旅游景区、旅游企业之间的联手出击，并逐步走向区域大联合的营销方式，这就变“孤军作战”为“整体出击”的现代营销方式。

3.充分利用现代信息技术

信息技术已经深入到旅游营销领域，并越来越显示出其强大的影响力。信息技术使旅游市场主动权逐渐转移到消费者手中，旅游者对目的地及产品的影响力更加直接有效。因此，充分利用信息技术使旅游者参与到旅游目的地及旅游产品营销中来，充分调动旅游者的积极性，使旅游市场营销活动起到事半功倍的效果。网络营销是旅游市场营销充分利用信息技术营造强势品牌的有效手段。在互联网营销中，诸多要素如：品牌、渠道、促销等要素都会在互联网营销中体现，而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容。我们可以看到，利用互联网，企业可以有效地降低产品成本：企业可以廉价的成本寻得最好的供应商和最低的供货价格，以价格最低的原料制造产品，降低了产品成本；同时互联网还能有效节约顾客成本：网络商城的空间可以无限扩张，里面可以陈列无限多的商品，消费者在网上可以很低的成本搜寻产品信息，并订货；网上销售，顾客只是下订单，商品的送交由卖方或物流公司承担，节约了顾客的精力和体力、时间成本。

如充分利用网络游戏开展旅游目的地营销。网络游戏互动性强，时空约束小，费用不高，拥有无穷的创造性与极强的黏性，利用这些特性，完全可以把网络游戏融入旅游目的地市场营销的全过程，实现虚拟产品与现实产品相结合，电子商务与网络游戏相结合，在游客、成本、方便和传播等方面充分发挥网络游戏的作用，实现旅游目的地市场营销整个流程的再造。通过网络游戏中虚拟的旅游吸引物、交通工具、住宿设施、导游服务等要素的电子商务化，潜在游客可以纯粹玩游戏，也可以利用搭建在电子商务平台上的网络游戏安排旅游的一切事务（订票、交通、住宿、导游、饮食等）。只要潜在游客愿意，他随时可以把这些虚拟的东西变成活生生的现实。

4.“品牌”整合营销

在经济全球化时代的今天，经济的竞争就是品牌的竞争。现代旅游产业的竞争同样也是旅游品牌的竞争。在现代营销理念当中品牌可以说是营销的核心和灵魂，品牌作为吸引消费者购买的重要因素之一，应该全面简洁的向消费者传递本身所代表的独特形象和旅游产品吸引力。品牌是产品和服务与消费者各种关系的总和。它既是某种标志、符号又是消费者消费某种产品的体验和感受。每个品牌的背后都有一种产品和服务支撑品牌的形象和理念，但同时品牌又必须超越这种产品或服务，而相对独立存在。品牌整合营销在国际上都有许多成功先例。香港每过几年就推出一个主题，成功地吸引了大量旅游者。旅游是一种预消费产品，消费者不能象传统型的消费活动一样可以直观的挑选商品并在付款后形成快速消费。因此购买过程中旅游产品的品牌对消费者购买决策的影响显的尤为重要。在当今激烈的旅游市场竞争中，形象塑造已成为旅游地占领市场制高点的关键。旅游产品的不可移动性，决定了旅游产品要靠形象的传播，使其为潜在旅游者所认知，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。

我国手机市场发展趋势 篇7

人口数量方面, 民政部相关数据显示, 截至2012年底, 我国60岁及以上老年人口已达1.94亿, 占总人口的14.3%, 预计到2020年, 我国老年人口将达到2.48亿, 老龄化水平将达到17%。

消费能力方面, 据调查显示, 我国城市老年人中有42.8%拥有存款, 随着老年人的退休金不断增加, 老年人存款也将增加。预计到2020年将达到28145亿元。

当前阶段, 进入60岁以上的人群, 出生于解放之前或解放初期, 该阶段出生的老龄人口由于受教育方式、传统文化、社会条件等方面的影响, 其在消费时大多具有一定的经验判断性、习惯性和实事求是的特点, 一旦对商品或品牌形成了偏爱, 便很难改变去消费其他品牌的商品, 特别是老年人的习惯消费心理通常在一定程度上减少对商品的思考和判断。消费中形成了一种比较稳定态度倾向和习惯的行为方式, 他们选择商品时往往选择的是以前光顾过的产品, 喜欢以自己的经验来评价商品的优劣。老年人在长期的消费生活中形成了较稳定的消费习惯, 具有较高的品牌忠诚度, 这也会在很大程度上影响他们的购买行为。

二、老年服装行业现状

1. 缺乏专业老年服装品牌

目前, 我国老年服装大多处于低档层次, 缺乏品牌化, 由于老年服装商品利润较低, 销量达不到预期, 几乎没有知名服装品牌愿意将目光投向老年服装市场。通过对两家网购平台京东商城和亚马逊的调查发现, 经营老年男装和老年女装的品牌分别为48个和42个, 其中绝大部分品牌经营服装类别针对中年消费者, 老年服装商品仅为其边缘商品。专业老年服装品牌的缺乏制约了该行业的整体进步。

2. 品类少、款式少、色彩单一

对于当前国内老年群体来讲, 在服装消费方面, 大多偏好于大众化的款式和颜色, 追求更低的价格, 合体舒适是其首要评价指标。对于一般老人而言, 大多比较节俭, 有的长年不添置衣服, 或者只买便宜的衣服, 这些特点在当前老年群体中具有普遍性, 因此, 国内老年服装市场一直难有突破。老年服装消费市场的不活跃, 很容易造成批量化生产追求更大利润的服装企业压货, 很多服装企业在设计上也就采取了保守的做法, 从而造成老年服装款式难有新的突破。品种少、款式旧、跟不上潮流变成为国内老年服装长此以往的特点。

对京东商城和亚马逊购物网站的调查发现, 京东商城老年女装655件, 老年男装1378件, 亚马逊的老年女装和男装分别为547件和135件, 数量和款式非常有限。根据商品的特征分析, 这其中很大一部分为中年服装。对淘宝网的调查发现, 搜索关键字“服装”, 搜到宝贝4118887件, 店铺138674家;而搜索关键字“老年服装”, 搜到的宝贝为123582件, 店铺仅有5494家。老年服装在淘宝网服装销售中所占比重约为3%, 销售老年服装店铺约占服装销售店铺的4%。

3. 零售终端不完善

当前服装行业零售渠道是线下与线上两种模式齐头并进, 但根据笔者的调查发现, 线上和线下所售老年服装的比例仅仅为整个服装行业的5%左右。在服装销售较好的商场里, 既没有老年服装专柜, 也缺乏专业老年服装品牌, 在各大城市, 要找到老年服装专卖店更是奢望。老年服装更多出现在地摊货、减价货, 式样多是肥大傻憨, 土气十足。老年人专有的服装品牌很少, 最常见的款式多是西装, 一些老年人反映, 他们在服装消费时也期盼更多的选择。

三、我国老年服装行业发展趋势

1. 老年服装应向品牌专业化、品类精细化、销售合理化方向发展

据相关资料显示, 未来几年内我国中老年人服饰需求量将在10亿套以上, 而当前百货商店中青年服装占70%以上, 适合中老年人的服装所占比例不足10%。在未来十年时间, 50后和一部分60后将进入60岁, 成为国内老龄人群的主力军, 这部分老年人处于老生代和新生代中国人结点, 受教育与思想开放程度较高, 且大部分人是我国改革开放的生力军, 这些因素促进了他们对于市场经济中各种商业因素诸如品牌、产品设计和销售渠道的敏感力, 单纯追求低价格、实用性将在未来我国老年群体消费中逐渐淡化。国内服装行业对于专业老年服装市场涉足较浅, 国内老年男装与老年女装品牌专业品牌屈指可数, 且大多处于发展初期, 还在摸索阶段。然而, 老年消费者在服装追求方面已逐渐上升到个性化、多元化和品牌化。

2. 年轻子女将对老年人服装消费起到带动作用

现在的老年消费者和以前有着很大的不同, 特别是城镇老年人在经过几十年的辛勤工作和奋斗之后, 有一定的财富积累, 多数有稳定的离退休金及养老保险收入。他们基本上没有债务负担, 没有抚养子女的支出, 相反, 其子女一般都会愿意支出一定的孝敬父母的费用, 年轻消费者在服装消费时用审美意识去挑选商品, 会对老年消费者服装消费时用价格、耐穿去挑选商品的消费心理产生冲击。

3. 消费需求向追求品位、讲究环保和健康的新趋势发展

我国手机市场发展趋势 篇8

国家《十二五发展规划》提出要发展海洋经济, 坚持陆海统筹, 提高海洋开发、控制、综合管理能力, 这对建设陆海联通桥梁工程提出了更高的需求。随着早期修建的桥梁逐渐老化, 桥梁检测、桥梁维护和桥梁拆除的市场需求也越来越大。

根据国民经济“十二五”发展预期, 城市化率将从47.5%提高到51.5%, GDP将年均增长7%, 交通客货运输需求将保持持续增长态势。未来经济的平稳较快发展, 对交通运输保障提出了更高要求。预计到“十二五”末, 公路客货运量分别达到400亿人、300亿吨。要按照“适度超前”的原则, 继续加强交通运输基础设施建设, 增强交通运输保障能力。

综合铁路和公路看, 2001年到2010年间, 新建里程呈稳定增长态势。资料显示, 2001年至2010年10年间, 年新增基建产品量稳定增长, 2010年新建铁路投产里程、新建公路里程和新建高速公路里程分别是2001年的21.34、3.57和2.74倍。“十二五”期间公路建设目标是:公路网的覆盖规模进一步扩大, 建造技术和质量明显提升, 重点建设国家高速公路, 实施国道和省道改造, 公路总里程达到450万公里, 高速公路总里程达到10.8万公里, 国家高速公路网基本建成, 二级及以上公路里程达到65万公里, 国省道总体技术状况达到良等水平, 覆盖90%以上的20万以上城镇人口城市。

随着我国道路交通网络的逐步完善, 新建公路、铁路多位于中西部山区, 新建公路和铁路的桥隧比不断提高, 例如, 位于山区的宜万铁路的桥隧比高达75%。国家正加大高速铁路和高速公路建设力度, 高速铁路和高速公路的高标准建设使得其桥隧比远远高于一般公路。新建公路铁路里程的增加和桥隧比的提高为桥梁工程提供了广阔市场。2009年底, 我国拥有高速公路6.51万公里。按到“十二五”末期高速公路总里程达到10.8万公里计算, 七年间规划建设高速公路4.29万公里, 按照珠海机场高速公路全线桥隧比达75%计算, 待建桥隧总长度高达3.22万公里。

国际桥梁工程市场也迅速发展。目前, 大型工程建设的需求逐渐增大, 在一些发展中国家, 如非洲、亚洲、拉丁美洲和中东地区国家, 完善基础设施作为经济发展的基石;在发达国家, 基础设施老化, 政府把更新基础设施视作未来发展的基石。

在我国跨海大桥的市场需求方面, 根据我国经济发展的需要, 在21世纪, 计划从黑龙江省同江县到海南省三亚市的同三线沿海高等级公路干线, 修建包含3个特大型跨海和越江工程, 自南向北依次为琼州海峡跨海大桥、长江口越江工程和渤海湾跨海大桥。

上海作为全国经济、金融和贸易中心。位于长江口的上海港将联合舟山群岛的深水泊位、杭州湾口的宁波北仑港和长江下游沿江城市的码头, 组成上海航运中心并成为我国东方大港。为此需要建造连接舟山各岛的联岛工程以及跨越杭州湾和长江口的通道。舟山群岛拥有的深水港平均水深达80米, 资源十分理想, 但在这里建造大跨度桥梁, 目前仍是一个挑战。长江口航道变迁大, 河口沉积层厚, 需要建造超千米的斜拉桥, 以便连接横沙岛和崇明岛, 完善上海市郊区公路环线。

2 桥梁工程市场发展趋势分析

知识经济时代是一个智能化和高效率的信息社会, 在知识经济时代, 桥梁工程市场必将呈现自己的特色, 将具有以下一些工厂化、智能化、信息化和远距离自动控制等特征。

首先, 在桥梁的规划和设计阶段, 技术人员将运用高度发展的计算机辅助手段, 对规划和设计进行有效的快速的优化和仿真分析, 虚拟现实技术可以逼真地事先模拟桥梁建成后的外型、功能, 在模拟地震、台风以及船撞袭击下的表现, 以便于专业人员根据这些参数做决策。

其次, 在桥梁的制造和架设阶段, 人们将运用智能化的制造系统, 提前在工厂完成部件的预制加工, 然后运送全球施工现场进行拼接, 桥梁建造将进入工厂化时代。运用定位系统 (GPS) 和遥控技术, 在离工地千里之外的总部, 控制和管理桥梁的各项施工。受计算机软件管理的各种智能性建筑机器人, 将在总部控制人员的指挥下, 完成野外高空和水下危险作业, 精确地按计划完成桥梁工程的建设任务。

最后, 在桥梁建成并交付使用之后, 将通过自动监测和管理系统, 保证桥梁全寿命的安全和正常运行。

随着我国桥梁等基础设施建设的不断完善, 桥梁工程区域布局已经基本趋于合理。未来桥梁工程市场主要集中在高难度的大跨径桥梁建设和建成桥梁的维护、加固以及拆除两个方面。

建桥技术的智能化、信息化、工厂化和远距自动控制使得桥梁的规划、设计和咨询的地位越来越重要, 施工的地位下降。桥梁工程企业的竞争由工程承包施工向工程规划、设计和咨询上转移。

3 对策与建议

无论是公司规模还是这些公司所占市场份额, 发达国家的桥梁工程公司在国际桥梁工程市场都占有绝对的优势。当前桥梁工程市场呈现明显的金字塔形状, 美国、加拿大、日本等发达国家的桥梁工程企业位于金字塔的顶端。这些位于上端的约20%的企业, 掌握着全球约80%的市场份额和收益。借鉴发达国家经验, 有以下建议:

(1) 政府加大金融扶持力度, 建立完善融资体系, 拓宽融资渠道。解决企业参与大型桥梁工程建设中资金匮乏问题。

(2) 提高设计能力和工程咨询水平。大型桥梁工程建设是一项耗资大、回收期长、涉及面广的重大固定资产投资活动。国际著名建桥企业已由施工走向工程设计、咨询等多元化领域经营, 使国际桥梁工程招标中的设计、咨询与施工的一体化经营特点更加突出。咨询功能对总承包企业是非常必要的, 在项目开始之前, 总承包企业就可以协助投资方做好项目可行性分析、项目建设规模、效益评价等内容, 它为承包商尽早参与项目提供了机会。

(3) 促进项目管理和仿真模拟软件的开发和应用, 显著提升智能化、信息化和远距控制水平, 在保障畅通运行、强化安全应急、规范市场秩序、服务决策支持方面取得显著成效。工程总承包和项目管理是一个复杂的系统作业过程。一个大型桥梁工程建设实施过程中需要快速处理大量的数据, 及时显示当前工程项目实施效果 (进度和质量等) 有无偏差, 为管理者提供决策依据。因此推广应用管理软件, 将有效地提高工作效率, 使项目管理水平迈上新的台阶。桥梁工程总承包和项目管理是以系统工程学、控制论和信息论为理论基础, 以高度专业化、科学化、市场化的手段, 对项目建设的全过程实行动态、量化管理和有效控制, 以达到最佳的投资效益。虚拟现实技术逼真地模拟桥梁建成后的外型、功能, 以及以便于决策。

(4) 加强企业的兼并重组, 桥梁工程市场集中度高和规模经济明显使规模大的桥梁工程企业更有优势, 不仅可以更加便利的为项目融资, 更可以经受经济周期的波动。

参考文献

[1]中国桥梁科技展塑造世界桥梁强国[J].建材发展导向, 2009, (02) .

[2]尹迪, 徐浩.分析我国桥梁建设现状及存在的问题[J].科技和产业, 2009, (08) .

[3]刘颖琦.中国工程承包商海外市场选择模型研究[J].中国软科学, 2004, (10) .

市场营销在我国的发展及未来趋势 篇9

然而, 由于缺乏对西方营销理论应用于中国实践的充分探索, 缺乏中国营销理论创新的尝试, 营销学依然没有实现和中国国情的有效整合。大多数人只不过是在介绍西方的营销理论与观念。实践中的营销更多的是广告、促销, 其间夹杂了大量的虚假宣传, 误导消费者。

近年来, 在现代营销理论和应用原则上又提出了许多新的观点, 如对质量、价值和顾客满意的强调, 对关系建立和顾客保持的强调;对商业过程和整合商业职能的强调;对全球性思考和区域性规划的强调, 等等。这些新的观点经过系统化后, 也正是今天我们所看到的关系营销、整合营销、网络构建、战略联合、直复营销、在线 (网络) 营销、服务营销和营销伦理等, 它们构成了当今营销时代的新特征。

营销是对需要满足的促进, 需要无处不在, 营销也无处不在。营销应成为一门实用管理技术, 解决实际管理问题, 应该向企业提供行之有效的营销策略、技术。从很多新兴的大公司的营销案例, 我们可以看出, 营销创新成就了一个个品牌、企业, 丰富了营销理论体系。

因此, 面对21世纪, 中国的市场营销应结合西方营销理论、技术趋势和中国文化、市场、企业的实际状况, 在以下几个方面进行深入的思考。

1 重视人在营销中的作用

对于一个企业来讲, 在营销环节, 最重要的工作首先是建立一支过硬的营销队伍。而营销队伍, 其建立的基础是要选拔和培训优秀的营销人员。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家, 而应是知识型的营销通才。其具有以下一些重要特征:一是强烈的社会责任感;二是文化素养高;三是富有创新精神和进取心;四是科技通才与营销专才的完善结合;五是知识应用能力强等。营销创新能否在21世纪成为我国企业营销的主旋律, 关键取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。选择一批高素质、善于沟通, 同时又具备一定专业知识的人员来进行培训, 使他们了解企业, 了解企业的产品, 了解消费者的不同类型、购买动机及购买习惯, 从而使他们最终掌握必备的营销知识, 成为企业所需要的知识型营销通才, 为企业的营销工作打好基础。具备了人员要求后, 更重要的是把这些人有效地组织起来, 建立一支过硬的营销队伍, 并对其进行科学管理。在这个队伍中, 管理者应当具备相应的营销才能和管理才能, 能制订出比较科学和切实可行的营销计划。

2 具备创新意识和创新策略

一个企业是否具有生命力, 其重要的标志就是它是否能够不断的创新。企业创新分观念创新、市场创新、产品创新、方法创新。

2.1 观念创新

观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业, 应追求与之相适应的新营销观念。以下新观念应特别强调:一是亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上, 营销中要充分注意顾客的满意度。二是全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势, 现代化大生产本身的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下, 各国企业和产品纷纷走出国门, 在世界范围内寻求发展机会, 许多产品都已成为全球产品, 许多支柱产业也已成为国际支柱产业, 而不是某一国的产品或产业。三是知识营销观念。21世纪知识经济不同于以往的工业经济, 智力资本将成为第一资本, 决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代的最重要优势之一。四是绿色营销观念。自20世纪70年代初发表《人类环境宣言》, 拉开人类环境保护的序幕以来, 绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球, 将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长, 推动绿色市场的蓬勃发展。

2.2 市场创新

随着我国买方市场的出现, 企业之间的竞争也愈演愈烈, 着眼于新世纪, 企业应高度注重拓展下列市场:一是高科技市场。高科技市场是我国发展前景极为广阔的市场, 有着巨大的市场需求潜量, 且涉及到许多个行业, 大有拓展价值。二是农村市场。我国约有70%的人口生活在农村, 总数达9亿之多, 由于城乡之间的差别, 目前农村居民的消费与城市居民的消费水平大约相差10年, 因而在城市市场已处饱和的一些商品, 如家用电器等, 在农村市场仍有发展潜力。三是旅游市场。我国改革开放后, 伴随着社会经济的迅速发展, 人们的生活水平有了很大提高, 度假、休闲等旅游需求急剧增加, 国内外旅游的发展如火如荼。随着我国改革开放和社会主义市场经济更加深入发展, 新世纪的中国旅游业开始从新的经济增长点迈向新的支柱产业。四是老年市场。据政府有关部门近期宣布, 我国已提前进入老年化的社会, 目前全国60岁以上的老年人占全国总人口的10%, 约1 3000千万人, 随着时间的推移, 我国老年人将进一步增多。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展。五是文化市场。我国是一个历史悠久的文明古国, 同时又是一个多民族的国度, 文化资源十分丰富。经济的发展必然导致文化市场的繁荣发展。

2.3 产品创新

“产品常新, 企业长青”, 这是企业界流行的一句格言。它告诉我们, 只有不断进行产品创新, 才能永葆企业青春活力。国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老, 就在于不断强化产品创新。产品创新应从产品整体概念出发, 重点突出以下方面的创新:一是产品标准创新;二是产品品种、花色、样式创新;三是产品包装创新;四是产品品牌创新;五是产品服务创新。

2.4 方法创新

企业在营销实践中, 一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用, 另一方面, 要大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在:一是柔性营销, 即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。二是网上营销, 即在互联网络上开展营销活动的一种方法。有人预计, 网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。三是零库存营销, 即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。四是无缺陷营销, 即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。五是事件营销, 即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。

3 充分了解企业面对的市场

现代企业管理的重心在于经营, 而经营的重点在于决策。领导者做出的任何决策, 都应该以充分了解企业所面对的市场为前提。市场信息是一切经营管理决策的基础。为了能使消费者得到高品质的服务和最大程度的满意, 企业还需要有关竞争者、经销商和其他市场因素的充分信息, 因此, 每个企业都需要做好市场调查和研究工作, 以全面地了解所面对的市场。市场调研的范围极为广泛, 从研究市场机会和市场份额, 到评价顾客满意度和购买行为以及研究产品定价, 分销渠道和促销活动等, 企业可以用自己的调研部门来进行市场调研, 也可以借助其他专门的市场调研公司来进行。国外许多著名的大公司都设有专门的市场营销调研部门, 专门从事市场调查和研究, 为公司的经营决策提供市场信息和依据。

然而, 目前中国企业在市场调研方面的状况却令人非常吃惊。有关专家指出, 中国最知名企业中的相当多数至今仍没有进行系统、深入、定期和专业的市场调研工作。没有专职市场调研部门和专项市场调研预算的企业也比比皆是。花几百万元、几十万元甚至几万元委托专业市场调研公司进行指导性市场调查的企业屈指可数, 对竞争对手的信息了解也大多是道听途说。企业领导和市场营销主管要么是对市场调研的重要性认识不足, 要么是相信自己的主观经验和判断, 要么就是根本不知道还需要专业的市场调研这回事。因此, 当许多企业投入几百万, 几千万甚至几个亿的广告费促销时, 并不能达到预期的目的, 不知道多少钱白白浪费掉了, 浪费在哪里更是心里没底。更有甚者, 当诸如目标市场、产品定位、价格策略等重大经营决策出现失误, 甚至企业因此而垮掉的时候。企业领导最终也未必清楚自己究竟错在哪里。

由此可见, 在新的市场营销环境下, 一个不重视市场调研工作的企业, 其生产经营不可能取得成功。中国企业必须充分而深刻地认识市场调查和研究的重要性、必要性, 加大市场调研的力度和预算经费。把市场调研工作始终做为企业一切经营管理活动的前提和重要组成部分, 只有知己知彼, 方能百战百胜。

参考文献

[1]赵国柱.当代市场营销学[M].杭州:浙江大学出版社, 1998.

[2]漆雁冰.绿色导向企业管理新理念[J].中外管理导报, 2001, (7) :28.

我国手机市场发展趋势 篇10

现代意义上的风险投资真正产生于20世纪40年代的美国 (普遍认为其产生标志是美国研究与发展公司ARD的成立) , 但其兴起繁荣是20世纪80年代的事情。经过整整20年的发展, 风险投资在美国已成为较为成熟也较为成功的行业。风险投资对美国新经济的推动作用及巨大贡献, 可以说是发挥得淋漓尽致。美国“二板”Nasdaq的证券市场市值超过伦敦和东京, 位居世界第二。有人形象地说, 风险投资带动了知识经济的发展, 它代表着一个新的经济时代。

1 风险投资现状特点

第一, 风险投资公司 (企业) 的“能量级别”低 (规模小、数量少、资金弱) , 达不到产业规模, 因而难以在高技术产业化方面起到主导作用。一些风险投资公司只有上千万元甚至几百万元的资本 (1998年美国有3000多家风险投资公司, 风险基金规模平均达9000万美元) , 只能支持一些投资少、风险低的短、平、快项目。受“块头”、实力限制, 无法通过组合投资来分散风险, 缺乏抗风险能力, 资金难以快速地滚动发展。风险资本不足是风险投资事业不能尽快发展起来的主要原因。

第二, 风险投资的融资渠道狭窄, 资金流量单一、有限, 导致了科技风险基金的风险投资职能很弱, 风险投资行为也不规范。国外风险投资的资金来源主要有:富有家庭及个人、养老基金、捐赠基金、银行持股公司、投资银行、外国投资者等。我国目前风险投资主体主要是政府, 来源主要是银行的科技开发贷款。虽然在发展初期由政府资助扶持风险企业发展是完全必要的, 但随着风险企业向纵深发展, 开辟多渠道的融资体制更具有长远意义。因为在政府财力有限的前提下, 风险资金无法形成良性循环, 同时由政府行为来代替市场的风险投资行为, 往往也是低效的。

第三, 知识产权制度的不完善及资金市场化程度的脆弱, 使我国风险企业的技术风险和市场风险加剧。一方面, 我国国内的高技术市场大部分被国外产品占领, 这使得我国的风险投资企业面临着巨大的技术风险和市场风险;另一方面, 由于我国资金相对比较短缺, 市场化程度不高, 投机者可以利用经济转型期出现的漏洞, 不必冒很高的风险便可获得很高的收益。加之, 我国现行的知识产权保护制度覆盖面比较狭窄, 对知识产权的保护不力, 损害了一些进行高技术创新活动的科技人员的利益, 使他们的高投资不能获得很高的收益。

第四, 风险投资退出机制不畅, 使一些潜在的投资者因惧怕“投进去, 收不回”, 而对风险投资望而却步。风险投资是一种权益投资, 其投资对象是处于创业期的未上市的具有高成长性的新兴企业, 要求有相当高的回报来补偿其承担的高风险。若只是为了获得红利, 那么即便是高成长企业的很高的利润和红利也无法充分补偿这种投资的高风险, 因此只能走退出渠道:高价出售、上市或回购。

但目前我国还没有形成良好的退出机制。就风险投资的三种退出方式而言, 首先, 我国股票市场虽然经过了一段时间的发展, 但还没有适宜高科技企业上市的第二板市场, 因此风险投资公司很难将成功的风险企业辅助上市;其次, 不少高科技公司、企业脱胎于高校、研究机构, 它们与原单位的产权关系模糊, 加上我国产权评估机构和产权交易市场不发达, 使得我国高科技企业很难自由地转换产权, 这又阻碍了转让股份的道路;再次, 风险企业一般是在缺少资金时才会有融资需求, 其创立者无法通过回购来满足这一要求, 因此第三条路也行不通。这种状况造成风险投资公司进入容易退出难, 无论风险企业发展好坏都不得不继续提供管理和融资, 因而非常不利于风险投资的发展。

2 我国风险投资未来发展的趋势

第一, 拓宽资金来源, 实行风险投资主体多元化。

我国应拓宽资金来源, 实行投资主体多元化。政府应逐渐淡出投资人的角色, 鼓励更多的民营和个人资本参与到投资中, 以规范市场运作。除了借鉴国外发展产业风险投资的经验, 在控制金融风险的前提下, 使从事养老基金、保险基金、住房基金等民间资本的这些机构、投资者以及一些具有良好市场业绩的上市公司作为战略投资者来介入风险投资领域, 将为我国风险投资的发展提供良好的直接融资来源与渠道, 促进我国风险投资的发展。

第二, 建立符合我国国情的风险投资退出机制。

由于风险资本存在着周期性特征, 因此能否有效地兑现资本收益, 即将其所投的资金由股权形态转化为资金形态即变现就成为一个重要的问题。为了促进风险资本的顺利循环以及增加风险资本的进入, 就必须考虑建立起有效的风险资本退出机制。我国风险投资最现实可能的退出方式为企业购并, 其他几种较为现实可能的退出方式依次为创业板交易、风险企业回购和买壳上市。

第三, 优化风险投资的投资环境, 加快制定有关风险投资的法律法规。

建立规范风险投资运营机制的法律制度。发达国家的成功经验表明, 立法和监督是促进风险投资健康发展的保障。风险投资是为风险企业提供创业资本, 通过管理上的参与将科技成果“孵化”为现实生产力的特殊投资, 它不同于任何形式的传统投资。风险投资是一种法制化的市场行为, 必须有完善的法律法规。因此, 严格规范风险投资的运营机制, 是保证我国风险投资业健康发展的必要措施。

第四, 加快风险投资中介机构及项目评估机构的发展。

风险投资中介机构是运用各种金融工具为筹集者和投资者服务的专业性机构, 包括会计师事务所、律师事务所、投资顾问、资信评估机构、技术信息咨询机构、专业市场调查机构等专业机构。建立具有高度权威性的投资项目评估专门机构, 由有经验的评估专家对风险投资项目进行评估等专业服务, 以指导投资者进行有效的投资。

总之, 随着中国经济与世界经济的日益紧密结合, 风险投资也越来越显著地发挥出对中国经济增长的贡献作用。我们应借鉴发达国家先进经验, 尽快完善法律法规及制度建设, 采取政策鼓励, 发挥政府引导作用, 开拓风险投资资本来源, 引进风险投资人才, 提供最佳退出渠道及加强风险投资机制建设等措施, 积极促进我国风险投资业的健康发展, 使风险投资更快地推动我国的科研成果商品化、技术产业化和高科技企业的成长和发展。

参考文献