高端产品

高端产品（精选十篇）

高端产品 篇1

海外市场实现新跳跃,其意义并不仅仅是数量上的突破,更重要的是锡柴海外战略的全面升级。今年锡柴海外市场部采用重点突破、以点带面、战略合作、服务紧跟等海外营销策略,不仅在俄罗斯、越南、中东、北非市场继续保持着强劲增长势头,且在南美、东南亚等地区销量也创下历史新高,同时出口产品结构更趋合理,增压及以上机型出口比例达到了71%。

海外战略的全面升级,不仅得益于锡柴高性价比的产品,更得益于锡柴销售公司海外市场部在这个市场上的精耕细作。今年锡柴销售公司海外市场部通过强势出击,强强联手品牌汽车配套厂家配套出口,使锡柴柴油机出口份额在各主要配套厂家直线飙升,同时成功切换了其它两家配套越南市场的发动机厂家,1至5月份锡柴机出口越南1000余台,全部是增压及以上产品;同时锡柴作为一汽解放公司南非工厂的发动机主要配套厂商,前5个月出口南非锡柴机量达到了70余台;出口沙特的发动机200余台,出口秘鲁、乌干达、印尼等国家的出口量也均超过了100台。

高端产品的意见领袖力量 篇2

高端市场的消费群体主要是走在时代前列的社会精英，他们购买稀有、高价位的产品已成为一种高品质生活的标签，享受普通大众无法享受到的物质生活，以此来体现自己的优越感，更是一种尊贵身份的标杆。相对于同类产品而言，高端产品向消费者传达的产品内涵与独特化、产品差异化内涵与定位，则是一般品牌无法比拟的。

高端产品的目标受众在购买产品时，很多时候看重的是产品的内涵和文化，而不仅仅是产品本身。一个定位清晰明确的高端品牌，它以其独特的文化内涵与品味，是消费者把该类产品与其他同类产品相区分的重要元素。高端产品的高价位也让很多消费者望而却步，很多企业为了打开市场通常走的都是薄利多销的渠道，利用低廉的价格或者是一些其它的促销手段来吸引和刺激消费者的购买欲望。如果是这样，那么就降低了它作为高端产品的门槛。

在硝烟四起的消费市场，消费者越来越理性，狂轰烂炸的广告模式他们对此已有了抵抗心理，不再是过去那种认为能打得起广告的就是好产品一说，反而更加相信行业内的意见领袖，他们更有发言权。他们高端消费市场的主力军。

试想在高端品牌众多的市场上，如何让消费者对某个品牌情有独钟?如何对这个产品有着深厚的记忆和感情，怎么样让消费者更容易接受这类产品呢?怎样才能让高端产品进入消费市场成为人人都想购买的产品?除了自身的产品过硬之外，意见领袖就成了它打开高端商品市场甚至团队市场的“杀手锏”。

意见领袖在高端市场起的是一个中流砥柱的带头作用，榜样的力量是无穷的。利用他们自身的口碑、地位、身份和影响力去影响他们周围的人，从而驱动消费者认同、喜欢、接受这个高端产品，引领着高端产品的消费潮流。一款高端产品不论标价几何，如果没有得到意见领袖这个群体的接受，那么这款产品最终也只能是曲高和寡无人问津，

意见领袖都有一个共同的特点，他们往往消息灵通、精通时事，或足智多谋、在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的意见领袖。他们有着自己独到的见解，喜欢标榜自己特立独行，并且愿意并善于表达自己的愿望和想法。他们的一言一行，吃穿住用无时无刻不在影响着消费大众的消费态度。

在特定的消费群，意见领袖的消费，往往会生成意见消费圈或是群，他们定期聚会或是参加互动活动，就某些消费产品或事件发表自己的观点和看法。一些意见领袖圈或群还会发展成为初具规模相对稳定的社团和组织。

一个合适的意见领袖再加上一个合适的切入点，不仅能够在本行业内产生巨大的传播效果，使高端产品的品牌价值得到凸显，而且能够节约大量的传播成本，这需要企业的掌舵人具有火眼金睛，适合时宜的抓住时机，并善于利用意见领袖的力量制造热点事件，并且利用各种传播渠道，为高端产品打开市场销路进行推波助澜，从而使大众接受高端产品，在他们心中竖立其品牌!实现其产品从观望――相信――购买――品牌忠诚，当然，商家的最终目的是要他们的产品好卖。

国内高端产品的巅峰行走，必须具备品牌度、知名度、美誉度、品牌忠诚度等这些参数。但是，要想一支独秀成为行业内的翘楚，最为核心的竞争点还是在于产品的品质和定位以及意见领袖的支撑。如果能够成功的将高端产品和意见领袖紧密捆绑，那么无疑为高端产品打开市场打入了一支强心针。

高端防晒产品创新 篇3

抗衰老防晒产品

虽然抗衰老诉求早在2002年就出现在了防晒产品中,但是现在其诉求的市场语言更加具体、更加细化。通常,包装和插页都会提及抗氧化剂或抗自由基保护功效,现在在全球市场中,抗衰老理念已经进入了防晒市场中。

Lancaster为成熟肌肤推出的修色抗衰老多层修护莹彩防晒霜SPF15(Sun Care Mature Skin Tinted Anti-Age Multi Protection SPF15)(35.60)据说专门为成熟肌肤设计,具有紧致、滋润、多层保护等功效。这种用于面部和前胸的略有修色效果的防晒霜具有保湿功效,使人的肌肤在受到中度日晒的时候依旧能够感觉舒适,同时它还可以预防黑斑的形成。该产品含有专利抗氧化合成物RPF(自由基预防剂),可以中和掉80%的自由基,从而减缓表面肌肤的老化。该产品中含有西瓜成分,能够保持肌肤水分,而其中的美黑活化成分则可以使肌肤慢慢变成健康而持久的古铜色

Sisley推出的抗衰老防晒霜(Sunlea Age Minimizing Sun Care SPF 15)(115)据说可以预防衰老现象的产生,并可以保护肌肤不受日晒的伤害,但同时又不会妨碍美黑的效果。其中含有的合成物金酸浆花萼(酸浆属)(Alkekengi's Calyx (physalis))、菱锰矿(rhodocrosite)以及维他命E都可以保护肌肤不受自由基的伤害。

瑞士护肤品牌Transyital在4月份的世界美容展上面向全球市场推出了两种抗衰老防晒产品。抗衰老面霜(Global Anti-Age Face Cream SPF 30)是为面部和颈部设计的保护型液体防晒霜,它含有一种特殊的成分:全球抗衰老防晒系统(Global Anti-Age Sun Protection System)在提供UVA/UVB防晒的同时,还可以保护肌肤不受光老化的影响、预防色素沉淀、并保持肌肤水分平衡。据说该产品尤其适合那些易生红血丝的敏感性肌肤。

Transvital针对男性消费者推出了全球抗衰老面霜(Global Anti-Age Face Cream SPF 20),这是一种针对面部肌肤的保护型液体防晒霜,其中含有小麦胚芽、酵母以及玻尿酸合成物。

New Concepts

美国Luzern Laboratories? Organic Cosmeceuticals宣称将填补药妆、有机产品、以及欧洲奢华化妆品直接的鸿沟。它推出了保护型面霜(La Defense SPF 30+)($50),这种100%的矿物质防晒霜可以保护胶原蛋白,使肌肤不受污染和自由基的破坏。该产品具有一种新型技术,能够使胶原蛋白结合体不被日光分解。该产品含有认证的绿茶和芦荟精华以及大豆和葵花籽油,可以帮助舒缓曝露于日晒的肌肤。其配方不含防腐剂和香精,可以在最大程度上减少肌肤未老先衰的迹象,预防黑斑的形成。

在英国,ZO1推出了运动版的无痕保护棒(Invisible Protection Stick SPF 30+)(10.95),这种手掌大小的保护油带有一个嵌入式的竖钩非常适合山地运动以及活泼的儿童,因为它可以直接使用而不用揉搓。该产品可以提供全波段的UVA、UVB紫外线保护,并含有微粒氧化锌配方ZincClear。该产品涂抹在肌肤上以后变成透明色而不是白色。而且该产品防汗,并可以在高海拔的地方使用,能够防止晒伤以及大风带来的裂纹。这种保护油还可以用于眼部肌肤,并含有维他命A和E。

Sephora推出了可调式紫外线防晒霜(Adjustable SPF Sun Cream)(25),在一个瓶装产品中能够提供三种级别的防晒指数(SPF 15, 30, 50),适合面部肌肤和身体肌肤的不同需求,能够满足不同肌肤颜色、渴望日晒的程度以及/或不同家庭、不同朋友的不同需求。这种防水产品的配方中含有芒果脂和monoi油。

Colorescience推出的防晒霜(Sunforgettable SPF 30 Orb)($40)是一种防水粉末,据说在水中经过80分钟后依旧可以防晒。该产品得到了肌肤癌基金会的推荐,证明其实一种有效的紫外线防晒产品。该产品具有三种颜色可供选择。

天然防晒产品的发展

在2007年夏天,我们看到天然防晒产品中越来越多的使用了物理“矿物质”遮光剂,但是在这个夏季,天然产品中更多的含有有机活性成分而不是固定的物理性配方。

L'Occitane离开了它的起源地普罗旺斯,来到了巴西,打造出它的第一款防晒加美黑系列产品。L'Occitane do Brasil采用了一系列巴西的有机成分,100%使用矿物遮光剂。这款高效防晒霜(High Protection Sunscreen Veil)(19)为面部和眼部肌肤设计,不含化学滤光剂,能够过滤UVA/UVB的紫外线,SPF值为30。这种质地轻薄的哑光色防晒霜非常适合户外使用。其配方中含有来自Buriti棕榈树的有机植物油,富含抗氧化剂β-胡萝卜素。

希腊品牌Apivita在2008年4月的国际美容展上推出了新的防晒系列。防晒身体喷雾(Sunscreen Body Spray SPF 30)的配方中含有有机橄榄叶精华、蜂胶、具有保湿作用的刺梨以及海茴香,可以增强肌肤自身的天然保护能力,并减缓光衰老。该产品不含防腐剂paraben、硅树脂、丙烯成品,它为低变应元产品,并且防水。

Dr. Hauschka推出的防晒喷雾(Sunscreen Spray SPF 15)(22.50)可以提供物理防晒保护,它使用了精细的矿物颜料,不含化学滤光剂。该产品含有温柏树籽保湿精华、冰叶日中花(ice plant)以及鳄梨油。这种防晒喷雾适合敏感肌肤使用,它具有轻薄的乳状质地,富含玫瑰果精华、橄榄籽油以及芝麻籽油,能够柔软肌肤。它不含人工防腐剂、色素或香精。

防晒产品的美好未来预测

明年,美国联邦政府认可的全新防晒产品评估系统将奏效,所以Mintel期望会看到很多防晒产品经过重新配方或/及重新命名。另外,具有防晒功效的化学成分和有益于肌肤健康(滋润、修护等)的天然、有机成分将进一步结合。越来越多的产品将致力于修护DNA,很可能通过口服美妆品实现。纳米技术也有望进一步主宰防晒产品市场。

编辑/胡迎春

英敏特国际集团(Mintel International Group)

英敏特信息咨询有限公司(Mintel)是全球领先的快速消费品市场情报趋势分析、消费品市场调查报告、媒体检测、市场咨询等一系列信息咨询服务供应商。

Mintel提供的全球新瞐品数据库GNPD (Global New Product Database)监控快速消费品在世界各地新产品上市情况,使用GNPD可随时查询全球48多个国家最新上市的产品信息、行业流行趋势、市场动态分析及世界各地最新展会信息回顾。

高端农产品营销策略研究 篇4

一、高端农产品营销现状分析

高端农产品在世界范围真正被认知比较晚,而作为特殊的一类商品被研究更是晚近。欧盟国家的高端农产品主要指有机类食品、奶制品和部分肉类食品,各个国家的销售渠道也不尽相同,法国、意大利等国家主要采取专营模式,英国等国家主要采取超市模式。美国销售途径比较丰富,其高端农产品的范围也要比欧盟国家广。我国的高端农产品自20世纪90年中期起步,目前范围主要包括有机蔬菜、有机水果、有机茶业和部分中药材等,总体产量比较低,市场供应不足。我国高端农产品营销经历了从出口为主到内贸为主的过程,总体来看,对生活质量提高的要求和对食品安全的担忧,高端农产品市场需求巨大,渠道创新和专门化营销策略也是亟待解决的问题。

高端农产品的出现适应了消费者对日益提高的生活品质的要求,其主要消费群体集中在城市居民,因其附加值大、市场前景广等特点,传统的农产品销售渠道和营销模式已经不适应高端农产品的销售。我国目前高端农产品,不论是有机蔬菜、有机水果,还是有机茶业和部分中药材等,在营销中还存在一定的不足。主要表现在高端农产品的品牌营销力度不够,而且容易陷入食品安全的问题;高端农产品企业存在小、散、弱的问题,造成缺乏持续的系统的营销策略;高端农产品企业物流配送、冷链物流等沉没成本太高,产品消费群体狭窄,市场的认可度还有待提高。

二、饥饿营销与高端农产品营销对接

饥饿营销在营销学领域还是一个比较新的概念,望文生义,其主要指让市场保持饥饿感,造成市场上供不应求的现象,最终促进产品销售。饥饿主要应用经济学的基础假设之一稀缺性原理,其实施措施主要包括限量销售和延时销售两种,在电子商品消费领域,苹果、小米是饥饿营销的榜样品牌。在我国经济现阶段,高端农产品还属于稀缺资源,所以高端农产品营销可以采用饥饿营销策略。

高端农产品现阶段供应弹性不足,这就构成了饥饿营销的前提条件,由于生产条件所限或技术手段的不足,高端农产品不能形成规模性,而正是这种稀缺性反过来给高端农产品烙上“高端”烙印。同时,高端农产品因为价格高,所以一定程度上可以在消费者群体中形成炫耀性、攀比性消费心理。饥饿营销可以营造“物以稀为贵”的氛围,提高细分客户群体的消费欲望。正是因为这个细分市场群体对高端农产品的持续消费,饥饿营销可以提升客户群体的产品消费忠诚度。高端农产品本质上是为消费者提供一种健康保障,任何时代,高消费群体都会为健康买单,所以饥饿营销能够满足相关客户群体的炫耀性消费心理。

三、高端农产品的营销策略

基于上文的分析,高端农产品的营销策略可以使用饥饿营销,饥饿营销用于高端农产品市场和渠道可以从产品质量、产品品牌和产品价格三个角度进行实施。

产品质量是产品生产和营销的基础。不论什么样的品牌,如果质量出现问题,必将面临巨大的经营危机,所以要做饥饿营销,质量必须保证。这要求高端农产品企业必须明确质量保障是一个复杂的系统工程,需要科学的、长期的实施,所以在质量上一定要有耐心。

品牌饥饿是高端农产品饥饿营销的有效手段,品牌饥饿营销首要因素是打造高端品牌。农产品的品牌一般是从产地出发,主要包括国家地理标志、史料记载、行政主管部门认可和独特定位等措施。龙井茶历来是高端农产品的代表之一,其本身是国家地理标志,在历史记载和民间传说中都有极高的地位,以龙井春茶为代表的高端茶业产品供不应求,价格被一炒再炒就是明显的品牌饥饿营销,更不用说“疯狂的普洱茶”。

高端农产品的“高”对消费者的直观印象就是价格高,所以“买涨不买跌”的心理是较为普遍的,价格饥饿就成为一种营销手段,如果高端农产品一旦降价,消费群体就会怀疑产品质量问题。价格饥饿营造的高价形象,也拉开了与普通农产品的距离,可以满足细分客户群体炫耀性消费心理。高端农产品的消费群体属于小众范围,数量有限,但高端农产品的供给更是有限,所以这个细分市场具有相对稳定性,通过会员制等形式可以提高该消费群体的粘度,有利于饥饿营销在高端农产品销售领域的应用和开展。

饥饿营销自在实践中应用以来,一直有“双刃剑”的评价,企业自主行为的饥饿营销对高端农产品的品牌要求很高。总之,从产品质量、产品品牌和产品价格等诸多角度可以分析出饥饿营销在高端农产品销售领域具有较好的效用。

参考文献

[1]李研,李东进,王承璐.饥饿营销情境下产品虚位的积极稀缺效应[J].中大管理研究,2015,(3).

高端产品说明会主持稿~ 篇5

1、歌曲（致谢、主持人上台）

女：谢谢

2、开场白

男：各位尊贵的嘉宾

女：各位亲爱的朋友

合：大家下午好！

女：我是来自中国人寿温州分公司的XXX

男：我是XXX，很高兴由我们担任本次恳谈会的主持，希望能和在座的嘉宾共同度过一个美好而愉快的时光。

女：水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。

男：细雨清风动水凉，桥边亸（duo第三声）柳舞轻杨。

女：现在的天是蓝蓝的，水清清的，暖暖的风带着阵阵清香吹来。夏季，总是给人一种惬意的感觉。而人们的热情就像这个季节的阳光，热情又不失温和。

男： 所以夏季是一个适合邂逅的季节，今天我们欢聚国寿，也让我们的这个夏天更加温馨、更加令人期待。让我们在这里祝愿我们所有的来宾

合:吉祥如意、幸福安康！

男：回首过去的一年，中国人寿作为国内最大的寿险公司，一直秉持用服务创造品牌，以诚信赢得市场的理念，阔步向前，引领着中国寿险业发展的潮流。

女：而股改上市、挤身世界500强的中国人寿在收获成功的喜悦后，更是深刻体会到了广大客户的支持和信赖是我们发展的基石。

男：所以中国人寿更是推出了一系列服务客户的各项活动，致力于为广大客户提供无微不至的服务。而今天所举办的VIP客户恳谈会就是这样一个服务形式之一。

女：感谢您在百忙之中来到VIP客户恳谈会的现场，今天由我们优秀的客户经理及由他们邀请的社会各界知名人士及成功企业家，今天您们的出席将使整个会场蓬荜生辉。

男：我建议我们在场的所有同仁以最热烈的掌声对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎

3、领导致辞

男：今天的盛会得到了公司领导的高度重视和大力支持，公司个险销售部XXX先生亲临现场以答谢各位嘉宾对XX国寿的支持与厚爱。

女：下面，有请中国人寿XX分公司个险销售部经理XXX先生致欢迎词。有请X总。

4、《高品质与人性化的客户服务》

女：感谢X总！X总的致辞中我们感受到了中国人寿所取得的辉煌成就和锐意进取的精神。

漫漫营销执着路，幽幽寿险感恩情，我们深深知道中国人寿所走过的每一步都离不开客户的肯定和支持。

男：21世纪的竞争已经从数量的竞争到质量的竞争再到服务的竞争

女：中国人寿而在这期间，一直稳步地走在了寿险业的前列，品牌价值得以不断的提升

男：一个满怀成功信念，对未来充满憧憬，肩负着振兴民族寿险历史使命的中国人寿，正以健康、积极、奋进的进步形象，展现在世人面前。

女：我们坚信，只有不断实现投资利益最大化，为广大客户朋友创造满意的投资回报及保险保障是回报客户的最好方式。下面，有请中国人寿XX分公司客户服务部XXX先生为大家带来《公司品牌发布及投资介绍》

6.资讯发布

女：谢谢XXX先生，在他的讲解中，我们看到了中国人寿迈着坚定的步伐为新的时代画上了一个又一个强音符

男：中国人寿与新中国一同诞生，几经改革，而今大浪淘沙，继续领跑着整个中国寿险市场

女：中国市场最悠久的人寿保险业务历史、领先的市场份额以及最大的客户群使本公司在中国寿险行业获得了最高的知名度。我们正以大陆第一寿险的姿态，独占熬头

男：今天，我们特地举办这场VIP客户恳谈会，为的是与各位来宾分享快乐的同时，向各位传达完善的人生财务规划以及家庭理财最新资讯。

女：今天我们特地请到全国著名投资理财专家：XXX教授，现在请允许我为大家介绍X教授

7.现场签约

女：非常感谢X教授为我们带来的丰富的投资理财的内容同时也与我们分享了他非常科学且独到的观点。

男：相信各位来宾都了解到了一种全新的投资理财观念，在多种理财渠道的对比分析中，也让我们看到了寿险的闪光点，女：让我们懂了要进行均衡的投资理财组合，用投资增加我们的财富，让保险来保全我们的财富。

男：各位嘉宾，让我们结伴同行吧，有你同行，我们将更加出色。

女：今天的恳谈会，一方面向各位贵宾汇报我们公司的发展状况，另一方面也是将新产品及时地向各位贵宾一个展示，下面开辟短暂的现场签约时间

男：现在，各位工作人员已经将有关材料向各位贵宾分发，嘉宾可在身边的客户的帮助下填写合作意向书，然后将意向书交给最近的一位工作人员，女：我们会依照顺序邀请嘉宾上台与我们的X总现场签约，为了不耽误各位用晚餐的时间，我们将有请前30位达成意向的嘉宾上台X总签约。下面是交流时间，我们10分钟后再见

。。。

男：各位嘉宾，今天的现场签约仪式到此结束，感谢X总，请回座。

８.结语

男：谢谢

女：美酒已为我们打开，佳肴已为我们盛上

男：音乐已为我们响起，祝福已为我们送上，女：各位嘉宾，让我们珍惜这段难得的相聚，男：让我们开怀畅钦，尽情的抒发我们的情感

女：愿真心真意伴你每一天

男：愿各位幸福快乐每一天

合：祝各位用餐愉快！

机动台词：

为孩子投保：

不仅是一个成功的企业家，同样也是一个称职的好父亲，祝愿您的子女在您的关心与爱护下健康快乐地成长

同时也忠心地祝愿您和您的家人身体健康、万事如意！让我们的爱心用另外一种方式在得以延续，让我们一起与您呵护您的孩子健康快乐地成长！您的孩子在您的关爱下,不仅会赢在起跑线,而且必将在他的人生旅途中一路领跑!同时也恭喜您与您的家人

我们一直认为，孩子不仅是家庭的希望，更是国家的希望。现在的孩子是二十一世纪我国未来的主力军，将对我国未来的发展起决定性作用。我们希望中国人寿能为他们的发展保驾护航。

爸爸给孩子买

谁说世上只有妈好，世上的爸爸也很好。我们看王先生为他的女儿购买了美满一生元掌声祝贺他们，是孩子的爸爸让王某某及早做了准备，不会让孩子输在起跑线上。

妈妈给孩子买

1、女士为他的女儿购买了美满一生每个人都希望自己的孩子成凤成龙，有一个美好的未来。自身的努力固然重要，但通过父母的协助，孩子事业的起步会更快更高。

为自己投保：

我们说自己就是家庭的顶梁柱，对自己的爱护就是对家人的一份责任与无微不至的关怀

我们相信您今天的这个明智的决定将为您的事业建筑更加坚实的基础,也将为您的家人提供最大最美好的保护伞

我们祝愿我们的。。生意兴隆、财源广进！

来宾们，作为金融行业的三架马车，银行、保险、证券在人们的经济生活中扮演着越来越重要的角色。而保险的投资理财作用也得到了更多的关注，它以其安全性、获利性和变现性实现了理财的目的。

祝生意如春浓，财源似水到！一个美丽的女人是一颗钻石，让爱自己成为我的生活态度。坚决的爱自己然后再爱别人

我们正尽情享受时尚美好的生活,同时又为事业的拓展不懈努力。让我们在中国人寿的呵护下，无拘无束的享受，挥洒自如的拚搏！

1．今天是王某某对自己着手规划将来生活的日子，王先生为自己购买了美满一生，我们恭喜您在退休后将衣食无忧，拥有经济主动权，在以后的退休生涯里活的有价值，活的有尊严

2．恭喜王先生拥有了享受幸福的退休生活，积谷防饥，未雨绸缪。您多养了一个“孝子”。保险就是年轻时，您轻轻松松认养“他”，年迈时，他老老实实供养您。

夫妻互买、丈夫给妻子买

2、X先生为他的夫人某某购买了

产品XX，我们虽然无法以金钱购买爱情和亲情，却可以把爱情和亲情架构在金钱之上，让心爱的人在迫切需要时使用。我们恭喜某某女士。

**先生给他贤惠的太太投保了公司的 保险，他太太一心一意做他的贤内助，让他没有家庭的后顾之忧，全力以赴投入他的事业中，都说“成功男人的背后一定有一个默默无闻的女人”，这句话用在他的身上真的再贴切不过了。今天XX先生尽显他的责任与爱心！

养老：耕种现在，收获未来 冬季如何度过有夏天准备，童年如何度过有父母决定，老年如何度过由年轻是决定

关于美满：

1、“好东西，愿与大家一起分享”，“美满”保险作为我公司A股回归后，回馈社会的一份厚礼。机遇即财富，今天的选择，未来的财富。

资产保全：

辛辛苦苦一辈子，积累了丰厚的财富，如何保全自己的财产，这是一个值得关注的问题，是增值，还是缩水，一切尽在您的掌握之中！购买人寿保险，不让自己一辈子辛辛苦苦积攒下来的财产“缩水”，这已经为广大远见卓识的新一代国人所认同。

第一张保单：

告诉大家一个好消息，我们现场的第一张保单已经出现，XX先生/女士非常认同专家的投资规划，为他的XX投保了XX保险，保费XXXX元。恭喜您和家人拥有了保障，看得出你是一位非常有责任心的男士/女士，中国人寿将一如继往地提供你优质的售后服务。让我们掌声恭贺。谢谢您的信任。

关于保险：

**保险是个人和家庭投资理财不可缺少的部分，保险不是让我们花钱而是转存。我们的钱没有减少反而增加。保险让我们在获得一份稳妥保障的同时，更为自己的资产找到了一个相对安全的投资渠道，为自己的退休生活提供了稳定的收入，实在是一举两得！

高端产品选客户三原则 篇6

一、基于品牌文化内涵的目標客户选择。高端产品遴选目标客户时，要充分考虑到其产品品牌的文化内涵与目标客户的文化背景相符合。

高端产品目标客户的选择，从品牌塑造的角度讲也是高端品牌策略实施的重要环节之一；反之，品牌策略的有效实施，也将帮助高端品牌的所有企业更加有效的遴选或锁定目标客户。例如戴比尔斯卖钻石，没有着重强调自己的钻石如何珍贵稀有，而是赋予她爱情的魅力和文化——“钻石恒久远，一颗永流传”，消费者购买的不再是钻石本身，而是对爱情的坚贞执着，更是对其背后所蕴含的爱情寓意的高度认同。因此，其目标客户锁定在追求爱情的情侣。

二、基于品牌所属社会阶层的目标客户选择。社会不同阶层的消费者所使用的产品档次有明显的区别。因此，品牌在向高端迈进以获取“奢侈”利润时，对该品牌的不同社会阶层、社会地位和身份的目标客户的选择至关重要。

品牌所属的不同社会阶层，象征着该高端品牌目标客户对品牌价值的社会阶层认知。如上世纪美国“派克”钢笔质优价贵，被国际市场誉为钢笔之王，许多顾客把它作为自己身份和地位的象征，都以能佩戴一只“派克”钢笔为荣。因此，其目标客户群体也被定在社会政要、精英及商界大亨等社会上层人士，这也代表了该社会阶层人士对该类商品高端品牌的内在需求和外在象征的需要。

三、基于接受品牌溢价能力的目标客户选择。高端产品虽不是奢侈品，但其远高于一般大众性商品的利润率是商战中众多品牌争相挺进高端品牌领域的源动力之一，其强劲的产品溢价能力更使其利润“奢侈”有余。因此，其目标客户的选择更应考虑其实际的支付与购买能力。

著名冰激凌品牌哈根达斯以其使用全天然香料、色素等原料制造高品质的冰激凌为基点，使其产品品质和品牌核心价值均保持高端地位，将其打造成受到众多年轻白领目标消费群体狂热喜爱的高端冰激凌品牌。其非大众化消费群体的定位，使其目标客户群体的定位为对产品品质、消费场所等有较高要求，且有一定的支付能力接受高端品牌的溢价价格的年轻白领。哈根达斯以其产品和服务为载体向目标客户群体深度传递品牌核心价值，使目标客户群体对哈根达斯的核心价值有了深刻体验和认同，进而认同其较高的品牌溢价定价。

作者系北大纵横管理咨询集团合伙人。

振动筛需求旺盛国产高端产品短缺 篇7

根据国家统计局统计, 2010年振动筛需求总量达81.64亿元, 比2009年的70.33亿元增长13.85%。针对目前该行业的现状, 中国重机协会洗选设备专业委员会秘书长冯朝阳表示, 受煤炭、铁矿、有色矿山、钢铁、化工、发电、水泥等行业发展的拉动, 振动筛行业还将保持旺盛的需求量。预计, 今年振动筛需求总量将达92.3亿元。

据了解, “十二五”期间, 国家鼓励加快大型现代煤矿建设, 到2015年, 5000万吨以上的特大型煤矿产量要占65%以上, 形成20个1000万～4000万吨的大型企业集团。依据我国近几年煤炭产量预测, 2013年我国煤炭产量将达到46.4亿吨, 预计需求振动筛设备价值54.1亿元, 其中, 大型振动筛的需求量为45.19亿元。钢铁行业研发出高效、节能的振动筛设备, 是钢铁工业实现节能降耗、提高产能的主要手段, 国家产业政策的调整, 进一步增加了振动筛设备的市场需求。高等级公路建设的持续增长以及沥青公路在公路建设中比例的不断提高, 将给振动筛行业带来良好发展机遇。

我国商业银行高端理财产品发展浅析 篇8

一、高端理财产品的定义和特点

商业银行个人理财产品也称理财计划, 根据《商业银行个人理财业务管理暂行办法》规定, 商业银行在综合理财服务活动中, 可以向特定目标客户群销售理财计划。理财计划是指商业银行在对潜在目标客户群分析研究的基础上, 针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划。按照客户获取收益方式的不同, 理财计划可以分为保证收益理财计划和非保证收益理财计划。

通过对商业银行个人理财产品的初步介绍, 我们就会发现理财产品与传统的银行存贷业务相比具有以下特点:一是理财产品属于直接融资。与商业银行传统的存贷业务等间接融资方式不同, 商业银行理财产品是针对特定目标客户群开发设计并销售的资金投资和管理计划, 银行在理财产品业务中扮演的是“市场专家”的角色, 而不是金融中介。二是理财产品属于商业银行中间业务或表外业务。商业银行不承担其中涉及的信用风险、流动性风险、市场风险等主要风险, 但商业银行作为产品发行机构和产品管理机构, 存在操作风险和声誉风险。三是理财产品是高度综合的银行产品。银行理财产品的设计和运作并不局限于单一的银行体系, 而是综合了多个市场、多种金融工具的投资组合, 在银行内部设计多个业务部门, 是商业银行综合服务能力的重要体现。

根据市场细分理论, 在企业经营管理中可以根据构成总体市场的不同消费者的需求特点、购买行为和购买习惯, 将他们细分为若干相类似的消费者群体。通过市场细分, 可以帮助企业发现没有被满足的需求, 寻找市场机会, 开发新的市场, 还可以使企业明确目标市场, 更好地为顾客服务, 提高服务力量。

个人理财市场也存在明显的市场细分现象。随着我国经济持续高速增长, 个人财富不断积累, 一个稳定的高收入富裕人群己开始形成, 潜在客户群体也开始不断地扩大起来。从客户需求和银行业务角度来看, 个人高端客户是指有财富管理或资产管理需求的客户。而高端理财, 顾名思义, 就是相对大众理财而言的, 指金融机构面向具有一定投资经验的高端客户提供的理财产品和服务。现在国内商业银行比较认可的客户细分方式主要是根据客户在银行的“管理资产”数量, 即AUM (AUM一般包括客户在银行的存款和通过银行购买的各种投资产品等个人金融资产, 投资主要包括基金、国债、保险及银行发行的投资理财产品等。) (Assets Under Management) , 通过AUM值衡量客户对银行的贡献度, 并据以区分客户类型, 目前国内一般将超过300万以上的客户界定为个人高端客户, 而将AUM1000万以上客户界定为私人银行级客户。通过以上分析, 可以看出高端理财具有以下显著特点:

第一, 从发展阶段看, 高端理财先于大众理财, 理财产品的设计和被接纳过程都是由高端客户、中端客户到低端客户的一个顺延, 理财是从高端到大众的过程。

第二, 从产品要素看, 由于高端客户客户净值较高, 因此无论是从产品设计到风险监管等各方面需要和大众投资者有所区别。一是准入门槛不同, 大众理财起点金额较低, 如开放式基金1000元, 常规银行理财产品一般为5万元或10万元, 高端理财产品准入门槛一般都在50万元以上。二是高端理财产品在设计上更具灵活性和个性化, 产品线可涉及信托、私募基金、对冲基金、股权投资、高端保险、海外投资等等, 产品运作相对较为复杂, 而大众理财产品是标准化产品, 依靠规模化运作降低成本提高收益。

第三, 从客户选择看, 高端理财产品由于产品本身的复杂性, 需要高端客户对资产配置、理财规划或产品运作具有一定的理解, 对自身风险承受能力有一定的认识。但是, 目前我国高端客户资产中还是以银行存款为主, 这不仅说明我国理财产品发展空间大, 还说明高端客户并不是高风险偏好客户, 高端理财产品同样也不等同于高风险理财产品。

第四, 从发展趋势看, 银行面向高端客户开展的理财业务将随着财富的积累从产品的销售过渡到财富保护和传承, 包括税务、遗产、投融资、慈善、财产转移等各种其他需求。同时, 高端理财产品包含的理财产品品种会随着时代的发展而不断变化。

二、商业银行高端理财产品现状

现代意义上的理财规划起源于20世纪70年代的美国。20世纪90年代末, 我国一些商业银行开始尝试为客户提供专业化的个人理财服务, 此后商业银行个人理财业务快速发展, 理财产品日益丰富, 个人客户理财资金规模也日益扩大。

近几年, 我国商业银行越来越重视高端理财业务, 市场开始追捧高端理财产品。在国内商业银行同业方面, 都开始了“跑马圈地”, 在这项业务的初始发展阶段, 各尽其招, 大力拓展, 抢占更多的客户资源。中国银行和苏格兰皇家银行合作, 拓展私人银行业务;招行的业务调查数据在许多地方被使用;建行成立了专门的高端财富管理部门。与此同时, 外资银行由于在我国缺乏网点优势, 于是纷纷将突破口锁定在对高端客户的个人理财业务上, 以我国高端富裕客户群体为目标客户群, 从而使我国商业银行面临严峻的市场考验。在商业银行理财产品发行方面, 银行并没有掩饰对于高端客户的偏爱。近两年大众理财产品市场略显寂寞, 与其形成鲜明对比的是, 针对高资产净值客户的理财新品不断出现。

但是高端理财在我国商业银行业务中还刚刚起步不久, 根据某行对高端客户资产结构统计显示, 定期活期存款占到70%以上。所以高端客户在商业银行的资产结构还是以存款为主, 高端理财产品还有非常大的发展空间。

三、高端理财产品发展的必要性和必然性

综上所述, 虽然我国商业银行高端理财业务起步不久, 却已经取得飞速发展, 从客户需求、商业银行发展、监管和风险管理等多方面来看, 商业银行高端理财业务高速发展尤其必然性。

首先, 高端客户的财富管理需求旺盛。随着高端客户群体的不断扩大、普遍的理财意识的提高以及财富管理经验的欠缺, 高端客户对财富管理以及资产保值升值的需求也更加迫切, 而由于其资产数量较大以及抗风险能力较强, 大众理财服务以及理财产品显然不能满足其需求, 这就需要商业银行提供有针对性的高端理财服务和产品。

其次, 商业银行业务转型和发展的需要。与国际先进银行相比, 我国商业银行的主要利润来源还主要依靠存贷款利差, 而伴随着我国经济和金融市场的不断发展, 直接融资比例加大, 商业银行需要根据市场变化不断调整收入结构和盈利模式, 很多商业银行已经将其作为重要战略举措。而高端理财业务处在整个个人客户群体价值链的顶端, 是现代商业银行重要的价值增长点, 大力发展高端理财业务将给银行带来丰厚的经营收益。根据某商业银行客户贡献统计数据, 2010年, 该行300万以上的高端客户人均贡献19065万元, 是全量个人客户的123倍, 约相当于近30个AUM5万-20万客户的贡献之和。

再次, 是适应监管要求和风险管理的需要。政策上的变化也为高端理财创造了新的机遇, 银监会《关于进一步加强商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》明文规定, “理财资金不得投资于境内二级市场公开交易的股票或与其相关的证券投资基金”, 给商业银行理财产品市场带来了比较大的冲击。但与此同时, 文件强调“对于具有相关投资经验, 风险承受能力较强的高资产净值客户, 商业银行可以通过私人银行服务满足其投资需求”。关上一扇门的同时, 也打开了高端理财这扇窗。金融政策上的倾斜一方面是希望将对的产品销售给对的人;另外一方面也为高端理财市场的多元化发展独辟蹊径。

四、商业银行高端理财产品发展措施建议

首先, 对不同级别客户进行差别化和个性化服务。针对已拓展的富裕客户, 再进行细分规划, 确定营销、维护的方式和策略。可将其分为五种类型:一是富足型, 个人金融资产富裕, 同时在本商业银行的资产充足。二是潜力型, 个人金融资产富裕, 在本商业银行资产中等, 对本商业银行而言, 有很大潜力。三是游离型, 个人金融资产高, 在任何银行的资产都比较低, 游离于各银行之间, 同时游离于各种投资方式之间。四是小康型, 有一定的个人金融资产, 在本商业银行富裕客户中属于中等水平。五是起步型, 个人金融资产和在本商业银行的资产较低, 在富裕客户中还属于刚起步阶段。对客户进一步细分后, 就可以采取差别化服务战略:对于低端客户, 不用配备专门的客户经理;对于中、高端客户需要配备客户经理。中端客户一般提供组合理财方案, 而高端客户有时需要提供创新理财方案。组合理财方案仅仅将现有的产品根据客户特征进行组合, 而创新理财方案则需要设计新产品提高客户的服务能力。目前的各行的OCRM (操作型客户关系管理) 系统为进行有效的客户甄别和市场细分提供了技术支持, 专职销售经理要通过OCRM系统建立客户档案, 搜集产品信息, 定期向客户通知产品情况, 接受客户咨询等等, 实现从“一次性销售”转向与客户建立长期关系, 进而完成客户细分, 进而转由专职理财经理实施个性化、差别化服务。

其次, 强化理财产品的品牌化策略。随着个人金融产品多元化, 在做好客户关系管理的同时, 还必须做好产品管理。在各大银行产品严重同质化的前提下, 谁能够领先形成品牌效应, 谁就占领了市场主动权。产品管理包括产品经理制、产品组合管理和产品创新管理, 为了适应竞争需要, 传统产品、组合产品以及创新产品都必须实施品牌化策略。一是产品经理管理, 进一步完善服务组织体系, 是商业银行开展顾问式营销的重要一环, 产品经理与客户经理联动, 将更好地利用银行的金融产品不断满足客户多样化的服务需求。二是产品组合管理, 就是将传统的存贷款、代收代付等个人银行产品与基金、保险、债券、信托等新兴产品有机组合, 根据不同客户群体的不同特征, 设计不同的产品组合。三是产品创新管理, 根据外部政策环境的变化和客户需求的变化, 不断创造适应客户需求的理财产品。四是产品品牌管理, 就是将商业银行产品进行品牌化, 使其具有良好的市场认知度, 在竞争日趋激烈的环境中, 产品的价格弹性越来越小, 而品牌能有效地增加产品附加值, 为商业银行带来更高的市场份额和新的利润来源。

再次, 重点防范高端理财产品操作风险。由于商业银行较少承担其中涉及的信用风险、流动性风险、市场风险等主要风险。相对于商业银行传统业务来讲, 高端理财产品业务从无到有, 处于起步阶段, 新业务必然具有其自身突出的风险特点, 如高风险客户识别、风险揭示充分性、非法资金与非法交易行为识别等, 需要采取更加先进的手段和措施, 防范可能存在的法律风险、声誉风险及其他风险。一是差别化评级管理。理财产品风险与其发行主体、资金投向、产品运作方式等息息相关, 不同的产品风险防范的重点不同, 商业银行自营、购买或代销理财产品时应强调差异化管理, 针对各类型理财产品制定了差异性的审批和管理流程。具体可以使用评级手段加强风险控制, 评级管理可以分为五个层面:监管部门对商业银行理财产品管理能力的分类评级;商业银行对内部分支机构理财产品管理能力的分类评级;商业银行对自主研发和代销的理财产品的风险评级;商业银行对高端客户风险承受能力的评级;商业银行对内部销售人员及客户经理的评级。二是高端客户管理。应重视高端客户日常维护中的风险管理, 将其放到全流程风险管理中最靠前的位置, 实际在销售阶段才做的客户风险评级等防范工作, 应提前到高端客户的日常维护中进行。三是售后管理。一支高端理财产品的价值实现主要是在售后管理中, 商业银行应定期对存量理财产品进行全面清理和风险评估, 定期向客户提供产品运营情况、收益情况报告。

摘要：文章通过对商业银行高端理财产品进行分析, 总结其特点、发展现状以及发展的必要性和必然性, 最终提出我国商业银行发展高端理财产品的措施建议。

高端产品 篇9

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联系人:魏斐齐伟冯帅

高端产品 篇10

MCU产品的应用的领域十分广阔, 从通信基础设施、手机、大型家电、消费电子、汽车电子到工业控制等领域, 到处都能看到MCU的身影。受整体半导体产业的影响, 2007年MCU市场表现欠佳, 但中国MCU市场继续保持了较高的增长速度, 据赛迪顾问统计, 2007年中国MCU市场同比增长接近20%, 市场规模超过25亿美元, 而且未来几年仍将持续保持快速增长的态势。

在MCU产品领域一直存在着“数位之争”的说法, 即8位、16位和32位MCU产品哪个更受市场青睐。事实上, 这三种产品市场虽然有交叉重叠, 但也具有各自的发展空间。低端的8位MCU价格低廉, 体积小, 非常适合于传统的电机设计应用和便携式应用;16位、32位的中高端产品则主要面向控制、通信及网络等应用, 而一些新兴的应用领域, 如创新的显示和投影设备、低成本GPS以及高度优化的电机控制等, 需要只有32位MCU才能提供的高处理能力和高数据吞吐量。随着技术的不断创新, 8位MCU的新产品在低功耗、额外性能以及更小尺寸等方面不断突破, 帮助其不断开拓新的应用, 更多的新兴领域呼之欲出, 比如智能消费类产品、健康医疗保健产品、安全监护系统、能源控制系统以及汽车电子应用等, 由此带出新的发展空间。