营销教学

营销教学（精选十篇）

营销教学 篇1

一、市场营销发展趋势

近些年来，从事营销的人越来越多，商品经营的范围越来越广，现代化的经营方式、经营手段、经营策略日益受到人们的青睐，并不断地被运用于营销活动的实践。

面对新的社会形势，为了适应营销人才的培养要求，各个出版社的市场营销教材在原有的基础上不断地修订，不断地改革，教材体系结构设计变更，更为符合学生认知规律和学习特点；在内容安排上，更新了原有教材中已经过时的数据和资料，删除了原有教材中实用性差的部分内容，将大部分案例更新，并增加了生动性、现实性较强的典型事例，对于书的顺序也做了个别的调整；将理论知识的阐述与职业道德，职业标准相结合，相互渗透，以能力为本位，以应用为目的，市场营销教材变革、更新，力争与职业资格标准相衔接。市场营销改革势在必行。

二、市场营销教学现状

具体到我们的日常教学，不难发现没有跟上市场营销学改革的步伐，仅仅以讲授理论式的教学，会让学生觉得学科空洞，过多的理论讲授带给学生压力，挫伤学生学习的积极性，无法调动学生学习的热情，创造力与想象力不能得到充分发挥，教学效果一般，所以每个营销学教师都会选择在课堂穿插一些生动的案例，借以培养学生的兴趣，这样收获一定的成效，但就目前的形式来看，还是远远不够的，

在市场营销课程教学过程中，学生普遍缺乏动手的机会，实验、实训的机会不多。以上问题，对于实践性、创新性极强的市场营销课来说是很不适应的。用这样的教学方法很难培养出头脑灵活、富有创新意识的营销人才。

三、市场营销教学改革

市场营销课的教学方法必须改革，要将最新的营销理念、策略和方法引入课堂。所以实验室的构建势在必行。

我们构建了市场营销实训室，将市场营销模拟教学软件引入课堂，这是一套专门用于市场营销学的、与市场营销课程紧密结合的具有很强实战性和可操作性的模拟教学软件。学生通过对本软件的学习，将会在一个真实完整具体的营销环境中，通过模拟竞争的方式演练收集资料、分析资料、确定目标、制定战略和行动方案、确定营销计划实施方案并实施营销计划与监控的全过程，体验真实的市场营销环境。

1. 角色分配，组建团队。

主要分管理员、教师、企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者、促销与销售队伍策略者这6种角色。

(1)管理员角色主要是实现对教师、管理员用户的管理。

(2)教师角色主要是实现教师对学生用户的实时管理，使教师能够全面的了解学生用户在实验过程中的实验结果。

(3)企业决策者是各个模拟企业的最高决策者，由该角色来分配该企业其它成员的决策权限。并在每一轮的实验中做出最后的营销决策。

(4)产品与价格策略者、渠道策略者、促销与销售队伍策略者都是在企业中进行实验时的企业成员，分别拥有不同的权限，在市场营销分析过程中能够分别从产品策略、价格策略、销售渠道策略、促销与销售队伍策略等4P的角度对营销策略做出分析并提出自己的营销方案给企业决策者。

学生可以是企业决策者、产品与价格策略者、渠道策略者、促销与销售者中的任何一个角色。由于营销策略角色的特殊性，至多4名学生分成一组，成立一个公司。

2. 参数设置，选择固定的营销竞争环境。

当教师建立好班级，学生已经注册好后。教师在开始实验之前要选择该班级的实验环境。多个企业在同一市场环境下竞争来获得市场销售份额。由教师指定各公司的负责人，然后负责人自行添加本公司的成员。教师对各负责人建立的企业可以进行审核，对于学生建立的与实验环境不相符的企业名称，教师可以让其企业不能参加实验，直至该企业建立符合实验市场环境的企业名称。为确保实战能够顺利进行，教师进行相应的参数设置。包括：细分市场参数，消费者媒体习惯，消费者采购习惯，评分标准设定等。

3. 市场营销实战。

同一市场环境下进行实验管理、市场营销情势分析、确定目标制定战略和行动方案、编制财务预算表、确定营销计划和实施方案、营销计划的实施与监控。学生独立完成操作，将理论变为实践，各公司内部角色分工明确，相互信任，为共同的目标努力，认真的分析，谨慎的操作。此时，教师负责监督，控制实训秩序，适当的引导，解决问题，同时，在教师端，可以监控整个实验的阶段情况及各公司的实验进程。

4. 成绩排名，总结归纳。

最后系统会给出公司营销策略的反馈，按照具体参数及评分标准为每位学生打分，实战成绩排名在学生端界面非常直观的体现，各个公司感受真实的营销环境，学生们总结归纳，找出本次实战的问题所在，克服改正，学生在对每一轮做出决策后，通过查看系统给出的上轮实验结果，学生可以在下一轮决策时改进自己的营销策略，充分准备，等待下一次实战体验。学生在实战中演练，对已学知识再认识，竞争中求进步，学会沟通，团结合作，从而使学生很好的掌握市场营销内容。

通过互动的方式，极大地发挥了学生的主观能动性，丰富市场营销教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验，使市场营销这个专业变得更加灵活易懂。在实践过程中学生更多进行自主决策，充分发挥学生学习主观能动性，改变学生只动脑、不动手，被动接受知识的局面。可能在教学的实施过程中会有一些问题发生，但同时为教师与学生提供了一次共同学习的机会，我们共同进步，共同成长。

摘要：近些年来,从事营销的人越来越多,商品经营的范围越来越广,现代化的经营方式、经营手段、经营策略日益受到人们的青睐,并不断地被运用于营销活动的实践。营销人才紧缺。市场营销现象的多样性决定了这并不是一门纯理论化的学科,相反,营销学应该是生动的,在热闹的营销现象背后有太多值得我们思考的问题。论文主要阐述市场营销教学变革。

关键词：市场营销,课程建设,教学改革,营销软件

参考文献

[1]冯金祥,张再谦.市场营销知识(第二版)[M].北京:高等教育出版社,2007.

营销教学 篇2

该授课方式的特点是：理论和实训教学融为一体;教师的“讲”和学生的“练”融为一体;全课以项目为主线贯穿始终，以学生完成项目为教学目的;学生以小组完成项目的方式进行学习，以作品的形式作为学习和实践的结果。教师通过从课堂到实践的设计，对引入市场项目进行论证研究，指导学生自主创新，结合引入的实际项目完成任务，并产生实际的市场价值。

在实施项目式教学的过程中，需要根据实际情况将部分课程内容甚至相关课程进行整合，在一个项目中融入多个教学任务及内容，这无疑对教师提出了更高的要求，需要教师具有宽广的知识面，同时也大幅度提高了教师的备课量，授课教师必须根据自身课程项目的进展情况科学制订授课计划，灵活组织教学环节。就市场营销策划行业的实际情况来看，一方面没有实际操作经验的营销人员被替代性很强，而另一方面行业内却非常缺乏有一定发展潜力、敢于开拓创新、有实践经验的人才。面对这一矛盾，专业教学必须考虑变革，加强对市场营销策划课程重组的研究。

项目式教学方法作为新型教学方法改革比较成功的案例，在很多课程教学中得到了应用。这种新型教学方法的实施，导致对学生的有效评价发生了变化，逐步向学生全面能力的提升方向发展。过去对学生的评价大多是只看结果，且往往只以成绩为单一评价;这种评价方式的弊端显而易见，随着“项目式”教学的推广及改革的深入，这种评价方式已有较大改变，毕竟学生是具有个体差异的人，应允许异步发展，应该多元化;学生发展具有主动性，评价应调动学生积极参与，促进其学习与发展;学生发展需要外部推动，将评价贯穿于学生学习的全过程，使评价成为激励学生发展的手段，并注重学生在参与课堂教学过程中的实际表现。在教学中为了推动和督促学生养成自主学习的习惯，在课程考核体系中可增设“有效学习方法的掌握”这一考核指标，督促学生自主学习，提高学生利用社会资源学习课程的兴趣。

营销教学 篇3

关键词：非市场营销专业 市场营销 体验教学

在当前市场经济飞速发展的社会背景下，市场营销专业具有鲜明的实用性与灵活性。在当前教育模式中，培养具备市场经济意识的综合型人才已是共识，所以除了高等院校的专业教育，在中高职技术院校或者高等院校的其他专业教育当中，市场营销教学也逐渐成为了不可或缺的一部分。因此，探讨在非市场营销专业中如何有效开展市场营销教学，在非市场营销专业学生当中讲好这门课，是一个不可忽视的现实问题。

一、市场营销教学的重要性

著名学者菲利普·科特勒曾说过：“市场营销既是一种组织职能，也是一种创造、传播、传递顾客价值的思维方式。”市场营销在现代组织的运用无处不在，从传统的使用品牌海外扩张营销方式的可口可乐，到现代的使用网络营销程序改进数据配置方式的谷歌，甚至连香港ICAC（廉政公署）这样的政府职能部门，也运用了大量的广告和大众传媒，向民众宣传推广诚实、公平和公正等社会价值观。因为当前组织的有效持久运营都必须建立在财务方面成功的基础上，而财务方面的成功通常取决于组织的受众（消费者）的积极回馈，所以，最终组织的成功都是根基于以受众（消费者）为中心的市场营销理念。因此，市场营销理念是包括企业在内的任何组织必须拥有的，也是组织内各个层面员工都需要了解和掌握的内容。

随着持以上观念组织数量的增多，组织中人力资源部门对人才的要求越来越高，不但要具备专业的技能与知识，还需要良好的市场营销理念，包括企业经营、竞争意识和宣传能力。例如，联合利华、招商银行等企业人才招聘时，除专业测试以外，广泛加入了市场信息、行业信息、消费者需求信息的测试，在考察应聘者知识的同时，注重毕业生的营销意识、可塑性和学习能力。

可见，作为培养社会有用人才的学校，特别是职业技术学校，在学生的专业教育当中辅以市场营销教学，非常必要，同时也非常重要。

二、非市场营销专业教学的特点

与专业的市场营销学生相比，非市场营销专业的学生存在以下特点：

1.营销观念淡薄

非营销专业学生在教学过程当中往往看重的是具备明显实操性质的技能，如汽车维修，而对于如何能够让自己维修更多的车，即促进业务的营销能力，往往从未想过。

2.营销兴趣不大

在学习过程中，非营销专业学生往往把市场营销课程当成是“选修”“辅修”课程，而且在学校排课当中往往市场营销课也是课时有限，由此导致学生认为此类课程仅仅是“长长见识”，学习兴趣不大。

3.性格差异明显

选读市场营销专业的学生有一些共同的特征，比如外向、开朗、善于交际、口头表达能力强等，而对于非营销专业的同学，往往比较明显的是其他特征，比如汽车维修专业学生更倾向于“多动手，少说话”，设计类专业学生更多的是思维能力，他们看待事物往往更注重它们的构造，而不是发展。

4.营销基础较差

非营销专业的学生在接触市场营销课程之前，很少甚至没有涉及过经济学、管理学等知识，对生活当中的市场营销现象也很少留意，并没有意识去分析和思考，简而言之，营销意识仍未建立。

5.学习积极性较差

结合以上四点，非市场营销专业学生在市场营销课上往往是听的多、问的少，记笔记的多、发言的少，思考的就更加的少，由此导致课堂教学效果往往不佳，课堂气氛比较沉闷。

三、在非市场营销专业开展市场营销教学

1.了解专业，了解学生

为了让市场营销知识与学生专业更加融合，教师在备课当中有必要事先对其专业进行一定的了解，比如专业课程有哪些、专业技能大概分为几方面。与此同时，教师也要了解该专业的学生，比如学生为什么喜欢这个专业，学生们平时学的是什么知识。了解专业，了解学生，教师在备课过程中就可以抓住课程导入的方向，引领学生关注的焦点，为教学开个好头。要用专业领域案例阐述市场营销知识点。因为学生在教学过程中接触最多的肯定是专业内知识，所以用其专业领域内的一些事例来说明市场营销的知识点，一方面可以引起学生的兴趣，另一方面也有助于学生对市场营销知识的理解。比如，在室内设计专业班讲述关于市场营销中的“成本定价法”时，可以先让学生列举室内设计公司在设计方案中涉及的费用项目，然后综合这些费用项目计算出业务成本，结合公司希望的利润回报，从而得出该设计方案的报价。

2.选用社会时事热点，指导学生思考分析

营销意识的培养不是一朝一夕就能达成的，这需要教师在平时的教学过程中加以各种辅助，让学生受到潜移默化的影响。比如，当初热门的“360大战QQ”事件，教师可以让学生从中发现企业的市场竞争行为，了解企业的公关危机处理能力，还有产品专利保护对产品销售的重要作用等知识。再如，分析“三鹿奶粉”事件，可以让学生了解市场营销中除了产品、价格、渠道和促销这四个因素（市场营销“4P”因素）外，还必须具备社会公众和政府这两个因素，从而让学生了解什么是“大市场营销”（市场营销“6P”因素）。

3.利用现代教学设备，让学生获得更多感性认识

市场营销是非常灵活的专业，并不鼓励学生一味地钻进书本海洋中“死读硬记”，因此，教师在教学当中应该尽量用现实中的案例，用实际的经验来阐述知识。而这些事物的描述就需要现代教学设备的帮助，比如使用多媒体课件，通过投影仪向学生展示各种案例。而教师在具备这些教学设备的条件基础上，可以创造出更多有创意的教学思路。笔者曾经在讲授营销中沟通的重要性这一知识点时，组织学生观看经典电影《肖申克的救赎》，因为该电影中的一些精彩场景能够非常巧妙地阐述沟通在说服“顾客”中的关键作用，比如电影男主角在劳动改造过程中说服狱警让囚犯休息并且喝到冰镇啤酒，男主角坚持写信让政府拨款建设监狱图书馆等。

4.体验教学

孔子在传授教学心得时提及，“吾听吾忘，吾见吾记，吾做吾悟”，可见，让学生获得更多的领悟，最好的方法还是让学生动手去做，让他们真正去体验。体验教学常见的方法有案例教学法、情景模拟法、角色扮演法、游戏竞赛法等几种。笔者在教导物业管理专业市场营销课时，曾经把朋友销售的几种不同款式的数码小音箱带入课堂，首先让学生组建各自的团队，然后选择其中的一款音箱，要求学生必须从产品、价格、渠道和促销这四个角度出发，做出市场营销方案，然后利用期末课堂时间，通过团队对自己方案的展示进行比分竞赛，邀请专业老师和从事营销的师兄师姐作为裁判给各方案进行打分。这一次的营销方案竞赛，比以往的任何一次市场营销教学都让人更加印象深刻，因为学生积极主动地投入到这个竞赛，不仅课堂提问明显增多，连课外的咨询也非常多。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒（Philip Kotler）.营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育，2008（5）.

营销教学 篇4

一营销之道模拟软件简介

笔者所使用的营销软件由贝腾公司研发, 该软件系统由学生操作系统、教师端和管理员控制系统三部分组成。在实际训练过程中, 学生被分成若干个组, 系统根据组数自动生成经营环境, 每个小组4~5人分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监等角色, 共同经营一家虚拟企业。每个小组 (企业) 按照规则在同一个市场环境下模拟经营6~8个季度, 通过对宏观环境、行业特性、消费者特征及购买行为、市场竞争的仿真模拟, 构建真实的市场, 完整模拟企业的竞争与营销环境。学生们通过体验并实战运用环境分析 (SWOT) 、市场调研、需求分析、产品定位 (BSG) 市场细分、营销组合 (5Ps) 等营销理论, 掌握在真实企业营销中会遇到的各种决策情况, 并对出现的问题和营销结果进行有效的分析与评估, 从而对企业营销中的各种知识技能有更深切的体会与感受, 以提升学生的综合营销技能与分析解决问题的能力。

二营销之道模拟软件的特点

1. 仿真企业环境, 突出职业性

利用营销模拟软件教学使每个学生都能找到相应的职业岗位模拟职场实训, 通过教学体系职业化、教学内容工作过程化、教学设计企业化的方式, 激发学生的学习兴趣构建知识体系, 培养学生的职业意识, 为学生今后走向职场奠定基础。

2. 寓教于乐, 突出实践性

学生在软件操作过程中, 将书本上枯燥的理论知识, 如4P、4V、4C、4R、4S理论融入到变化多端、竞争激烈的经营环境里, 在和对手的竞争中得以运用。通过定性判断和定量分析, 提升学生分析问题、解决问题的思维能力。在成功与失败的体验中取长补短, 不断学习和总结经验、教训, 增强学生的学习主动性。学生在实训中, 每个步骤都是学习任务, 每次教学都围绕相应的学习任务展开, 完成学习任务的过程, 就是“做”的过程, 真正实现做学合一, 突出实践性。

3. 互动学习体验, 突出合作性

通过分组式教学, 学生之间互为师生、互相考核。通过多角色轮岗, 让小组成员掌握不同角色的职责和分工, 学会营销与策划工作如何在立场不同的部门间协调和衔接, 让学生在每一次营销决策中领悟团队合作的优越性, 培养学生的沟通协作能力。

4. 激烈竞争, 突出对抗性

在实训中, 学生性格特点的差异使课程显得异彩纷呈。有的小组轰轰烈烈, 有的小组小心翼翼, 学生的个性能力自然地渗透到企业运营管理过程中。实训可以让学生身临其境, 感受企业经营者直面市场竞争的残酷与精彩, 体会所承担的经营风险与责任, 感悟内部控制、预算的重要性, 培养学生的综合素质和创新能力。

三营销之道模拟软件实践教学设计

1. 营销之道软件模拟经营的内容

营销之道软件主要由总经理、财务部、研发部、制造部、市场部、渠道部、直销部和国际部八个部分组成。在经营企业过程中, 每个小组通过制订企业战略、分析市场信息、制订研发计划、产品特性设计、营销渠道建设、生产制造管理、竞争对手分析、定价策略、市场营销推广、全面预算管理、经营绩效分析等, 完成企业的经营。

2. 营销之道软件模拟经营步骤

营销软件模拟在营销课程实践教学中的实施步骤是:第一步:将班级学生分成8~10组, 每个小组4~5人, 分别担任总经理、市场总监、生产总监、财务总监、渠道总监等角色共同经营一家虚拟企业。第二步:每个小组分析市场环境与竞争形势, 完成前期的市场营销环境调研和市场需求预测。根据不同的消费群体市场需求, 进行细分市场分析、产品定位分析、竞争对手分析, 由此指导产品研发、市场开发和竞争策略的制定。第三步:各小组制定具体营销策略, 包括产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。第四步:通过对营销组合的运用, 各小组结合每一季度的营销结果进行调整改进, 综合运用系统提供的多种分析工具进行管理整合营销, 进一步提升营销综合能力, 提升企业经营效益。

3. 营销之道软件模拟经营组织过程

教师设置并介绍企业初始经营状态, 规定各个虚拟企业应遵守的市场规则, 各组学生开始模拟企业的经营。营销总监通过对市场调研报告的剖析, 根据不同的消费群体 (如时尚型、科技型、商务型、实用型) 确定目标市场、产品和功能定位, 制定产品策略 (采取单一品牌战略还是多品牌战略) 、价格策略 (采取成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法三种方式为产品制定合理有效的价格) 、渠道策略 (选择在互联网销售还是专卖店和商场销售) 以及促销策略 (根据目标市场制定广告投放策略, 选择不同的媒体渠道) 。生产总监根据市场预测来规划生产, 合理配置厂房与生产设备, 并负责产品的配送。学生在决策中要注意制订合适的生产计划, 保证原料采购和最佳的设备产能, 有效降低制造成本。渠道总监负责专卖店和大卖场的营销组合策略制定 (根据区域市场建立专卖店, 选择不同的地段, 安排销售人员;为各地大卖场制定报价、促销、返利等各种营销策略。) 。财务总监负责企业生产经营过程中一切费用的核算和管理, 运用财务指标进行经营绩效分析, 发现营销管理中的问题, 改善经营管理。企业的总经理必须在整体上对企业的运营进行掌控, 做好沟通和协调, 综合自身和竞争对手的状况, 及时调整企业的生产经营策略, 为企业创造最大价值而努力。

四营销之道模拟软件实践教学效果

1. 加强营销实践教学, 提高学生实践能力

学生通过市场营销教学软件的学习, 不仅加强了营销课程的实践教学, 而且学生也主动地参与到教学中去。学生在软件的对抗训练中, 身临其境地感受企业的整体营销战略及其运作过程, 真实地了解渠道管理、人员管理、促销、产品定位、客户管理等各环节的操作。学生会根据市场的需求制定研发、生产计划, 分析营销结果的影响因素, 根据不同的客户选择营销策略, 分析公司的经营财务报表, 考虑如何降低营销成本以及营销风险。学生通过软件实训, 提高市场营销的实践运用能力和决策能力。

2. 改进实践教学手段, 提高教师的实践操作能力

在市场营销软件实践教学过程中, 教师要把书本的理论知识融入到软件的教学过程中, 通过观察学生在模拟实训过程中的表现, 判断出教学过程中的薄弱环节, 通过调整教学方案, 选择有利于学生掌握知识的讲授方法, 强化相关能力的培养。教师通过不断的学习, 提高自身的实践操作能力。

3. 完善考核机制, 培养学生的综合素质

通过借助市场营销模拟软件, 教师对学生的考核不仅是理论知识, 更注重学生在模拟经营过程中做出的各种决策以及对经营成败的分析的考核评价, 完善的课程考核机制不仅要反映学生的真实水平, 还要充分调动学生的积极性。通过考核学生的独立思考能力、人际沟通能力、团队合作以及综合分析判断能力等, 培养学生的综合素质。

因此, 通过营销模拟教学软件的实践教学, 能提升学生分析问题与解决问题的能力, 增强学生对企业市场营销管理作用的认识与体会, 提升学生的市场营销管理的综合技能, 培养学生的综合素质, 为学生今后从事营销工作奠定了基础。

参考文献

[1]何伟、赵盼红.市场营销沙盘模拟在高职营销课程实践教学中的应用探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2014 (2)

[2]李逊.营销模拟教学软件在项目教学法中的应用[J].课程教育研究 (新教师教学) , 2013 (1)

蔬菜营销教学课件 篇5

随着我国经济的不断发展，人民生活水平有了较大的提高。消费者对食品的关注度也越来越高。诸如苏丹红、劣质奶粉、含蛆柑橘、“三聚氰胺”奶粉与人造鸡蛋等各种食品安全相关问题的逐渐曝光，促使消费者更加注重食品质量、安全和健康。蔬菜是满足人们营养均衡、饮食健康的基础食品,在人们的日常生活中不能缺少。人们更关心蔬菜的品种、及是否安全,包括营养成分、农药残留等,由于我国过去在相当长时间内只注重蔬菜的.产量,对蔬菜安全不够重视,使我国蔬菜卫生状况较差,甚至因蔬菜中毒事件时有发生。所以有机蔬菜的推广在消费者的市场中变得尤为重要。

2、有机蔬菜的概念

从上世纪70年代开始，以有机蔬菜为代表的有机农业率先在美、欧等发达国家引发消费者的关注。而在我国对于有机蔬菜的研究开始相对较晚，但随着近些年来人们对食品安全的关注以及对有机蔬菜了解程度的不断加深，众多学者开始将目光投向对有机蔬菜的研究。士心在发表的《谈谈有机蔬菜》一文中给出了关于有机蔬菜的定义，一种完全遵循自然规律，不添加任何化肥、农药等人工合成物质，不采用基因生物技术所生产出来的蔬菜。他在文中特别强调到，作为整个有机农业生产体系的一部分，有机蔬菜必须遵循国际有机蔬菜生产标准并获得独立第三方认证机构颁发的有机蔬菜认证用以标识[。，部辉从可持续发展的角度着眼，提出有机蔬菜是基于原始自然发展规律以及生态学原理，使用可持续发展的农业技术，协调种植平衡，以确保整个农业生态体系的持续稳定。郑毅敏提出，有机蔬菜因为在种植过程中对化学药剂严格禁止且加工过程也有严格的监控而被消费者认为是更健康，对环境更有益的产品。

有机蔬菜具有零污染、质量好、营养高三大特点，代表了我国农业未来发展的曾燕舞认为，作为有机食品的重要组成部分，发展有机蔬菜产业旨在为消费者提供更安全、优质、健康的蔬菜产品，同时提高蔬菜生产基地的土壤肥力，保护基地的生态环境，促进整个蔬菜产业的可持续发展。张春生结合现代社会发展趋势，勾勒未来有机蔬菜的发展愿景。他认为虽然有机蔬菜产量低、价格高，但与普通蔬菜相比具有富营养、口感佳、耐储藏的优点。随着人们对安全食品需求的日益强烈，有机蔬菜将会受到越来越多人们的青睐。

市场营销学教学的思考 篇6

1.学生专业基础素养有待提升。在现有高校教学中，市场营销学课程通常作为市场营销专业和管理类专业基础课，或者其他非管理类专业的选修课程，开设在大学前三个学年。在教学实践中发现，不管是何种专业何时开设该课程，大部分学生对于企业及企业管理缺乏基本认识，而且难以将管理学、经济学这些市场营销学的基础理论课程与市场营销学在学习过程中融汇贯通，缺乏对营销知识深入理解的能力。同时，现在有些专业由于教学计划和学分的调整，把市场营销学开设在大一第一学期，学生就更难以理解营销的基础理论，更谈不上案例分析与实际运用。一些非管理类学生对市场营销学的理解片面，认为对于本专业的学习和未来工作作用不大。此外，很多学生在由高中转向大学学习时，仍然习惯死记硬背、教师推动为主的方式，自学和自主思维能力较差，这也很难适应市场营销学以开放性思维为主，理论联系实际的教学要求

2.以传统教材与教学方式为主。虽然当前不少高校都已经设计有辅助性的校内实验课程，但是在市场营销学教学中仍以传统的教师单向授课为主。主要表现在：一是所用教材内容体系相对比较传统，虽然在理论构架上相对完善，但市场营销学是一门实践性很强的学科，一般市场营销课程教学模式往往以传统教材为主，以理论讲授为重点，强调概念、注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，存在重结果轻过程、重间接传授轻亲身体验的偏向(经济学/国际贸易论文。这就造成理论与实践课之间的失衡，难以取得理想的教学效果。在遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差。同时，教学过程中并没有能很好地反映我国特色的营销环境，以及企业的营销管理实践与行为特征。关于技能训练、分析管理能力提高的实践环节比较少，学生在理论理解与实践过程中都存在一定理论与实际相脱离的情况。二是讲授方式上，虽然大多采用以PPT课件为主的形式，但是一般仍主要表现为单向的自上而下的垂直传输方式，拘泥于书本理论架构，按章索骥，“填鸭式”教育痕迹严重。

3.新的教学手段和工具效果有待提高。市场营销是一门不断发展的应用性学科，新理念、新理论和新方法层出不穷。而目前大多数学校所使用的市场营销教材比较陈旧，不能紧跟时代潮流、与时俱进、不断更新，严重影响到学生学习的积极性和学习效果。虽然为了提高市场营销学的教学效果和师生之间的教学互动，很多高校广泛使用了多媒体教学工具，部分学校还开设了网上辅助教学课程，以期通过PPT、FLASH和视频等文字、声音和影像的方式帮助学生更好地理解所授内容，通过互联网平台进行理论知识的学习和与专业教师进行网络互动。但是，在实际的授课过程中，PPT等形式的课件难以帮助学生在每堂课上形成直观的理论联系，更多表现为对单页课件内容的简单记忆，无法形成对理论的系统认识，也难以构建起完整的理论框架。同时，网络辅助课程设计上也与一般课堂授课基本无异，形式设计落后，内容更新缓慢，教师与学生的网络联系基本流于形式，难以起到预期的辅助学习、课后思考和训练以及师生互动的作用。

二、对市场营销学课程教学的几点建议

1.课程设置合理化，引导学生提高专业基础素养。不同专业应根据自身专业特征，合理地进行课程设置。合理地设置专业课程，除了考虑专业学生未来的就业可能及能力要求外，也要注意作为市场营销学基础理论课程的开设以及开设的时间。考虑到专业的就业倾向，可以引导学生认识市场营销学课程与自身专业及未来发展之间的联系，提高学生对其的重视程度。通过课程设置和时间的合理化，使学生具备一定的学习市场营销学的基础理论知识，便于其理解营销的相关概念和理论。此外，在学生进入大学之初，应请专业教师介绍专业特点、各门课程彼此之间的联系以及如何在大学中学习等，让学生对专业以及专业学习有一个相对清晰的认识，也通过学习方法和手段的介绍引导学生从高中依赖性学习向大学自主性学习转化。

2.注重专业能力培养，根据不同专业学习诉求明确教学目标。目前高校开设的市场营销学课程，一般管理类专业采用专业课形式，非管理类专业采用选修的形式。在具体授课过程中，应根据专业课和选修课教学大纲的要求、教学学时的不同，选择内容丰富程度、难易程度不同的教材，设计针对性的教案和教学课件。专业课应注重帮助学生建立起市场营销学的整体理论框架，通过关键理论的讲授、案例教学、实践教学培养学生的营销能力，形成学生对组织营销管理的系统性认识。通过理论前沿的介绍和探索，引导学生进行自主深入的学习，并针对用人单位的需求对学生的人际交往能力、语言表达能力、商品推销能力、营销策划能力和市场调研能力这五种专业技能侧重培养。结合不同专业探讨营销与其专业之间的关系，帮助学生对市场营销形成初步认识，掌握基本概念和理论，了解市场营销学对其专业的影响。

3.改良教学方式，引入新的教学手段。市场营销学是实践性很强的课程，在使用现有传统经典教材的同时，采用创新与传统相结合的教学方式，注重案例教材的编写与更新，结合现在在高校普遍开展的ERP实习，提供学生运用理论的机会。同时也要对传统的讲授式教学进行改良，借鉴和引入新的教学方式和手段。如：

（1）案例教学。这是一种在教学过程中学生围绕某教学案例，综合运用所学知识与方法对其进行分析、推理，提出解决方案，并在师生之间、同学之间进行探讨、交流的实践性教学形式。通过让学生自己分析问题和解决问题的方式，培养学生主动学习、独立思考、综合分析和创造性地解决问题的能力。

（2）“情景式”教学。“情景式”教学是模拟教学的一种，通过借助于对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识，了解市场运作规律，掌握营销管理方法和操作技能，成为具有创新意识和合作能力的营销人才的教学方法。模拟试验指导书，让学生在熟悉知识点的情况下，扮演不同的情景角色，从而在模拟实践中学习和运用营销知识和操作技能，达到提高学生实践能力的教学目标。

（3）多媒体教学。这是一种通过多媒体教学软件演示和解说理论知识的实践性教学形式。这种方式一般与日常课堂教学活动结合运用，可以帮助学生对所学（或即将学）的知识建立感性认识，并为进一步的学习打下基础。

（4）实训和模拟教学。可以利用课余时间或假期开展多种形式的专题调查、并撰写专题报告的实践性教学形式。调查报告一般由学生以小组的形式独立完成，教师主要做好组织、动员和事后的交流、检查，评价工作。

（5）建立学生辅助教学小组。当前许多学生尤其是市场营销专业的学生并不满足于教师单向的课堂传授，希望能发挥自己的力量，介入到教学过程中形成生动的、互动的教与学。这样，教师可以根据学生的兴趣点组织不同知识点的学习和辅助教学团队。一方面，提高了学生的理解、分析能力，增加了理论知识；另一方面，也增加了教师的授课素材，对教师的专业素养提出了更高的要求。

总之，在提升学生专业素养、明确教学目标、引入和运用新的和现代化教学手段时，以合理性、可行性原则进行教学，这样才能充分发挥各教学手段在市场营销教学中的作用。

营销教学 篇7

关键词：高职,市场营销,班级营销公司,教学模式

一、班级营销公司实战教学模式产生的背景

随着我国市场经济的迅速发展和企业竞争的不断加剧, 社会需要大量的具有一定营销实践经验、较好掌握营销技能、具备良好营销素质的营销人才。因此, 努力探索高职市场营销专业人才培养模式, 切实提高市场营销专业学生的营销技能和营销素质, 以满足社会对市场营销人才的需要, 是高职市场营销专业教学改革面临的重要课题。

湖州职业技术学院市场营销专业通过建立校内外实训基地开展多形式实训以及推行项目化课程教学改革拉近了学校与社会的距离, 锻炼了学生的专业能力, 提高了学生综合素质, 培养出了优秀的营销专业人才, 收效显著。但同时我们也不得不看到这些营销专业人才培养模式存在的一些局限:

1. 建立校内实训基地, 通过模拟实训室进行营销技能模拟

仿真训练可使学生对营销活动有所体验, 但离现实企业的营销工作实际仍有一定的距离, 营销专业人才的社交能力、挫折承受力、坚韧意志力、创新精神等营销素质得不到切实锻炼和提升。

2. 建立校外实训基地, 学生参与社会企业的实际营销活动

可获得真实营销体验以及社会经验, 但实训内容多为产品推销, 市场调研、营销策划、销售管理、商务谈判等营销技能的实战训练难以实施。

3. 项目化课程教学, 要求以实训项目贯穿课程教学内容。

任课教师根据课程内容和能力目标各自选择确定训练项目, 导致课程实训项目多头并进, 不能形成合力。

此外, 社会上越来越多的用人单位要求应聘者有一年或两年以上的实际营销工作经验, 我们现在的营销专业培养模式难以使许多应届毕业学生具备这样的条件, 致使大多数刚从学校毕业的学生丧失了一些理想的工作机会。

鉴于以上问题, 湖职院市场营销专业探索实施营销实战教学, 以培养具备较强的营销专业能力和较高营销专业素质, 适应社会需求的营销专业人才, 使以就业为导向的营销教学改革收到更好实效。

二、班级营销公司实战教学模式

班级营销公司实战教学模式就是构建以班级为单位的学生营销公司, 将专业教学融入营销公司的经营运作, 从而变原来的“课程独立教学+实训”模式为“营销实战指导”模式。

1. 构建营销公司。

教师与学生共同寻找、选择适宜的经营项目, 资金根据经营项目需要原则上由学生自筹 (学校也可提供适当支持) , 教师指导学生设计公司的名称、目标、理念、组织机构、管理制度, 选择经营场所并依法登记。

2. 导入专业课程。

就确定的经营项目指导学生开展市场调研与分析、选择目标市场、确定市场定位、策划营销组合、编制营销计划并组织实施与管理。这期间贯穿营销调研、营销策划、商务谈判、商品 (服务) 推销、顾客关系管理、营销渠道管理、电子商务、财务管理、营销诊断等专业核心内容。相关专业课程内容以项目营销活动过程为主线整合, 以指导的方式介入。学生的学习方式是:任务-学习 (教师精要讲解和提示、学生广泛收集整理资料) -主题讨论-实践-总结。

3. 穿插销售活动。

除主要项目的经营贯穿专业核心内容的学习与实践外, 还可寻找一些销售商机训练学生策划能力、商务谈判能力、商品推销能力、组织协调能力、团队协作精神。如针对校园市场通过寻求赞助开展富有创意和吸引力的销售活动, 也可与商家合作开展主题商品推广活动, 在活动的筹备以及实施中使学生得到切实的锻炼。

4. 提升营销素质。

为启发学生思维、开阔学生视野、培养学生表达能力、社会交往能力, 加入名家讲堂、时事评论、管理典籍导读、演讲与辩论等教学内容, 也可请富有实战经验的企业家与学生交流对话, 培养提升学生营销素养。

5. 引入竞争机制。

为激发学生学习与实践积极性, 班内可形成3~4个项目竞赛小组, 每个小组要求有独特的名称、明确的理念、简洁的标志、励志的口号。通过对每项小组任务成果的交流评比, 使学生互相激励, 不断努力进取。

6. 团队贡献考评。

学生的学业考评以“个人成绩=小组竞赛成绩×参与度”确定。小组竞赛成绩包括小组形象、方案质量、实践表现、营销效果等教学考核点, 可按阶段任务汇总评定。参与度按上课出勤、参与小组讨论及完成小组任务情况评定。团队贡献考评可增强学生团队责任感、荣誉感, 在团队中充分发挥才干。

三、班级营销公司实战教学模式的突破与优势

1. 班级营销公司实战教学模式的突破

与以前的营销教学模式相比, 班级营销公司实战教学模式主要有以下几点变化:

(1) 改变学生的身份

营销专业的学生不仅是在校学生, 同时也是某具体公司的出资者和职员, 具有双重身份。

(2) 改变教学班级的性质

营销专业班级不仅是教学班级同时也是盈利组织。

(3) 改变教师的功能

专业教师不仅是知识的传授者, 更是学生探求知识的引导者、经营管理实践的指导者和在现实社会环境中经历风雨、磨练成长的教导者。

(4) 改变教学体系

打破营销专业学科教学体系, 统一以营销公司经营运作为背景, 按照成立公司、市场调研、市场分析、目标市场选择、市场定位、营销组合策划、营销管理为主线导入课程, 教学内容系统、实际、针对性强。学生参与销售活动与素质拓展训练是系统营销专业学习的有益补充。

(5) 改变学生学业考评方式

学生学业考评由课程考核转变成任务考核, 由个人考核转变成团队考核下的个人评定。

2. 班级营销公司实战教学模式的优势

与以前的营销教学模式相比, 班级营销公司实战教学模式具有以下几点突出的优势:

(1) 实现学校教学与实际公司营销运作的零距离对接。

学校的营销专业学习, 就是实际的营销工作实践, 学生置身的环境就是现实社会环境、现实市场环境。学生学习的过程就是适应社会、竞争生存的过程。学生毕业时具有2~3年的营销工作经历, 对营销活动较为熟悉, 能更好创业或就业。

(2) 教学系统性强, 知识转化率高。

班级营销公司实战教学模式以成立营销公司以及公司的经营运作为主线, 整合教学内容, 形成环环相扣, 实际而严谨的教学体系, 避免传统教学模式课程多头并进、交叉重复和结构松散的弊病。此外, 学生在具体项目背景下, 按照营销活动过程学习和实践, 可迅速实现知识向能力的转化。

(3) 学生全体参与, 人人锻炼发展。

在班级营销公司实战教学模式下, 每一名学生都融入到项目经营的学习与实践中, 经受实际锻炼, 实现整体提高。

(4) 变学生被动学习为主动学习。

学生学习目的明确, 有一定经营风险压力, 能够主动求知。如公司经营得好, 学生有自己的经营收入, 可激发成就感和进取心。同时, 良好运营的项目也可作为学生就业发展的起点, 学生学习有动力。

(5) 突出营销素质和能力的培养。

营销实战教学围绕经营项目在全真环境中引导学生探索、求知、实践, 不仅使学生营销技能得到锻炼提升, 也使学生学习能力、思辨能力、交际能力、语言表达能力、心理承受能力以及团队意识、意志品质等都得到全方位的锻炼和发展。

(6) 有利于优秀人才的培养。

在实际的营销公司运作中, 涉及到公司对外交往、业务管理、学生积极性的激发、矛盾冲突的化解等各方面, 承担组织领导责任的学生会经受许多考验和锻炼, 从而迅速成长, 脱颖而出。

四、市场营销实战教学模式实施条件及须解决的关键问题

1. 班级营销公司实战教学模式实施条件

班级营销公司实战教学作为一种新的教学尝试, 它的成功需要具备一定的条件:

(1) 学校大力支持

学校积极支持以就业为导向、以技能训练为主线的教学改革, 为全真营销环境下营销实战教学模式的实施提供政策、资金或经营条件的支持。

(2) 高素质教师队伍

班级营销公司实战教学要求教师具备一定的公司经营经验和营销实战经验, 能按照公司成立、经营和管理的要求将专业教学内容进行系统整合设计。同时教师要具有一定的组织和管理能力, 能指导学生学习营销知识并开展相应营销活动, 处理矛盾纠纷, 完成阶段营销任务。

(3) 学生积极参与

班级营销公司实战教学依靠的主体是学生, 学生是否具有在营销实战中增长才干、创造就业优势条件的迫切愿望, 是否积极参与班级营销公司的构建和完成预定的任务将决定营销实战教学的成败。

2. 班级营销公司实战教学模式要解决的关键问题

在实施班级营销公司实战教学模式过程中, 必须解决好以下几个关键问题:

(1) 项目的选择

班级营销公司经营的项目应具备投资少、风险小、适宜持续经营的特点, 能够贯穿专业核心课程, 能够使学生在项目经营中不断总结、提升。项目可以是自主创业型、也可是校企合作型。

(2) 班级营销公司的构建

讨论确定公司组织形式、公司名称、经营目标、管理组织结构及运作流程、部门及员工职责、人员动态调整、资金筹措、收益分配、风险承担等具体管理制度。筹集资金, 租 (借) 经营场所, 依法登记。

(3) 教学体系的设计

按照学生营销公司成立及经营运作的要求将专业教学内容进行系统整合设计, 划分阶段任务、明确培养目标、知识内容及训练步骤。在保证教学主线的前提下, 合理穿插素质拓展内容。形成项目课程与素质提升课程双线并行的教学体系。

(4) 学生学业考核方案的设计

班级营销公司实战教学主要考核学生在完成项目任务中的表现及业绩, 体现小组考核下的个人评定原则。小组考核涉及到完成项目任务的创新性、完整性、正确性、收益性、团队凝聚力等方面, 个人评定考察个人在完成小组任务中的参与性与贡献度。

(5) 教师队伍的建设

班级营销公司实战教学对教师专业水平、管理能力以及责任心都有较高要求。教师必须经受一定时期的企业营销实践锻炼以及组织管理学生开展活动的训练, 并明确自身担负的教育与保护学生的责任。同时也可聘请具有丰富经验和较好业绩的企业营销实战专家参与教学指导。

(6) 资金的保障

班级营销公司经营运作需要资金, 而学生具有的资金能力比较有限。尽管选择的是投资少、风险小的项目, 但少数贫困学生仍然难以承受。这就需要学校给予扶持, 通过提供低价场地、无息借款的方式减轻学生压力, 推进营销实战教学实践。

五、结语

班级营销公司实战教学是直接将系统营销教学与营销实践紧密结合的新型营销教育模式, 它以真实的企业经营为平台, 全面锻炼提升学生营销能力与素质。通过初步的实验, 班级营销公司实战教学模式已表现出它积极的意义, 值得深入探讨和进一步完善。

参考文献

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[4]姚寿广.对高职教育人才培养基本框架的思考与设计[J].中国高教研究, 2006 (12) .

营销教学 篇8

一、市场营销课程教学中的场景营销要素与主体

(1)场景营销的要素。一般来说,场景营销主要包括五个基本的要素:时间、地点、人物、事件、关系。因此,场景营销设计要抓住这五个要素,这样才能提升场景营销效果。前三个要素设计,要重视结合消费者的消费特点与营销对象的特点,选择能够引起消费者接受的时间、地点、人物等,贴近消费者的实际,将消费者零碎的时间利用起来;事件设计要突出故事性与情节性,以生动曲折的情节引起消费者的兴趣,激发消费者消费动机;关系要素则是前四个要素的关联点,引起四个要素发生相互作用,达到场景营销的目标预期。

(2)场景营销的主体。场景营销包括三大主体,即媒体、用户、广告。媒体是场景营销的载体,销售者通过媒体将广告传输给用户,用户通过媒体接受广告,在场景营销手段的作用下,产生特定的消费心理或者消费行为。在这三个主体中,用户是受众,场景营销能否达到效果,很大程度上取决于广告的设计艺术与媒体的投放等。场景营销要着重于用户进行设计,突出受众主体的信息接收习惯与消费方式等。

二、市场营销课程教学中的场景营销特点

(1)隐性特征。场景营销与一般的广告方式不同,它往往具有隐性特征,它不直接透露营销的意图,而是将营销目的融合在受众的生活场景中。场景营销的隐性特征与软广告以及植入式广告具有相似的特点。

(2)精准性高。场景营销由于借助生活场景的方式进行营销,它具有定位准确的特点,往往集中于某一个或者某一类生活场景,它的精准性更高,能够起到一般广告所达不到的效果,广告的转化率相对较高。

(3)富有创意。场景营销由于要结合消费者的生活,尤其是要精心创设场景。因此,可以运用的艺术手段更多。场景营销的这一特点就使其具有了更多的创意空间,设计者可以根据受众的特点与营销的目的,融入自己更多的主观思想,带给受众更多的艺术感受。

(4)贴近生活。场景营销设计不是简单的微视频,它具有广告的目的性。因此,场景营销往往运用了较多的广告技术,它需要根据受众的行为进行分析,并且通过市场调查,以便对消费者的生活特征进行了解,提升场景营销的作用力。

三、市场营销课程教学中的场景营销

(1)现实场景营销。在营销中,人们往往结合消费者的现实生活进行场景营销,这就是现实场景营销。这种场景营销的显著特征是帮助消费者构建起商品与生活的联系,抓住身边事物之间的微妙联系,通过互相映衬或者反衬等带给消费者独特的心理体验,以激起消费者对商品的兴趣,进而产生消费愿望。现实场景营销具有现场效应,更容易带给人们真实的现场场景体验,以场景勾起人们对生活中某一种或某一类“类似场景”,进而使消费者产生共鸣;然而现实场景营销又往往受到现场的限制,在营销的时间与空间上具有一定的局限性。

(2)PC场景营销。PC场景营销是指基于PC为营销媒介的一种营销方法。例如,人们在运用浏览器或者其他搜索引擎时,产生的信息收集行为或者网购行为等,基于这样的场景,营销企业就会根据人们输入的信息,提供相关场景。PC场景营销主要以兴趣为抓手,根据人们的消费兴趣或者意向,再通过高频的曝光率,带给人们另类的营销冲击;最后再以某一切入口,进行营销宣传。PC场景营销带给人们更多的场景营销体验,与现实场景营销相比,PC场景营销选择的空间与余地更大,带给消费者的体验更丰富,但是带给消费者的体验真实性比不上现实场景营销。

(3)移动场景营销。移动场景营销是基于移动设备载体的一种场景营销手段。随着移动手机的快速发展与移动网络的发展升级,移动场景营销得到快速发展。它不同于PC场景营销,它具有与现实生活相结合的便利功能,而且移动手机的智能化发展,使移动场景营销形式更为丰富,消费者可以进行便捷的互动,能够最大程度上摆脱时间与空间的限制,更加便利。

四、结束语

总之,加强市场营销课程教学中的场景营销研究有助于了解市场营销的热点,丰富学生营销理论,提升营销能力。教师要善于引导学生把握场景营销的要素、主体、特点等,进一步加强基于场景营销的市场营销教学研究,提升教学的实效性。

参考文献

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[2]董玥玥.市场营销课程的体验式教学方法探析[J].黑龙江教育学院学报,2012(07).

营销教学 篇9

一、体验式市场营销教学的特点

顾名思义,体验式营销教学即是采用学生亲身体验的方式,引导学生利用以往生活经历和所掌握的理论知识,将理论知识和实践应用有机结合的一种教育教学模式。相较于中等职业教育中所运用的传统的营销教学模式来说,体验式市场营销教学具有以下特点:

(一)体验营销强调培养学生的应用能力

传统的营销教学模式中,学生获得知识的过程主要是以授课教师在课堂中所传授的理论知识为主,学生所获得的也基本上都是理论层面的营销知识。而在体验营销教育教学中,强调的是学生营销理论和营销实践的有机结合。教师传授给学生一定的理论知识后,需要根据实际情况模拟一些教学情境或实践活动,引导学生在教师所营造的教学情境或实践活动中加深对理论知识的理解和体会社会实际,切实培养学生的应用能力和提高学生的创新能力。

(二)参与学生成为市场营销教学中的主体

在传统的市场营销教学中,教师一味地灌输学生理论知识,学生只能被动接受理论知识,既不能及时将所学的知识应用到营销实际中,也不能真正体会到当前社会对市场营销专业学生的实际需求。而在体验营销教学中则是更多的强调学生积极参与到营销教学中,通过体验教学的方式激发学生的学习积极性,学生成为体验营销教学中的主体,而非授课教师,着重培养了学生的自主学习能力和实践能力。

(三)教与学能够达成良性互动

在体验营销教学中,教师不仅需要教授一定的理论知识,更需要及时关注社会时政,积极创造营销情景或者寻找想契合的社会实践活动,并且在相应的情景或社会实践活动中能够更进一步加深对理论知识的认识和掌握,真正实现“教学相长”。

二、体验营销在市场营销教学中的作用

体验营销强调以学生为整个教育教学的中心,通过授课教师设定一定的教学情境或者选取一定的典型案例,将学生置身于该情景或案例中,迫使学生直接面对现实社会中的营销难题,结合已经掌握的营销知识和以往生活经验主动的分析该营销情景或者典型案例,将理论和实践有机结合,培训学生独立思考、分析和解决问题的能力,在中等职业教育的市场营销教学中具有着举足轻重的作用:

(一)理论与实践的结合,帮助学生大大加深对理论知识的理解掌握

一般来说,相较于理论知识来说,学生更容易接受感性知识。授课教师在课堂上所进行的理论知识的教学培养,为对中等职业学校的学生进行体验式营销教学提供了理论基础,学生可以通过授课教师所创造的教学情境或典型案例,将所学的理论知识及时应用于实践中,进一步加深了对理论知识的理解掌握,即避免学生因为单纯的理论传授而感觉枯燥无味,又能够提高学生的参与性,加深对理论知识的理解掌握。

(二)体验营销教学提高了学生的学习积极性,激发学生对知识的探索欲望

将现实生活中大家耳熟能详的企业操作实物带入到营销教学课程中是体验营销教学与传统营销教学模式最大的区别,一般来说,绝大多数学生都对此种教学模式非常感兴趣。在体验营销教学中,学生的视野不仅获得了极大的开阔,而且极大的培养了学生的创造性思维和求知欲,学习将不再是学生的负担,而成为一种乐趣。

(三)培养学生的团队协作精神,增强学生的团队观念

体验营销教学模式的顺利开展需要多个学生共同参与,而且一般都有分组讨论环节,且在实践教学中,部分教师还采用分组比赛的方式进行。这样无形中引导各小组成员之间积极配合,分工协作,相互沟通,打破了传统教学模式中以自我为中心的学习模式,大大培养了学生的集体意识和团队合作精神,极大地提高了学生适应社会的能力。

(四)体验营销教学有利于教学互动和教学相长

不同于传统中等职业教育中“满堂灌”的教学模式,体验式营销教学更多的强调学生和授课教师之间积极互动,在整个教学过程中学生可以随时向授课教师求教,而在分析讨论环节,参与学生也可以根据自己已经掌握的理论知识和以往实践经历,提出自己的方案,而有些方案甚至比授课教师的营销方案更为新颖和合理,对授课教师也起到积极的促进作用。

三、体验营销在中等职业教育市场营销教学中的应用

一般情况下,体验式营销应用到中等职业教育市场营销教学中都采用以下步骤:

(一)授课教师根据所讲授的理论知识创造场景或选取经典案例

在体验式市场营销教学中,授课教师根据所要教学的营销理论知识精心选择与之相关的发生在现实生活中的典型案例或者是精心创造营销场景,为学生利用自己已掌握的营销知识进行案例分析提供素材,这样不仅能够让参与学生直面营销实例,深切体会现实营销中所面临的真实情景,而且还能培养学生设身处地为企业考虑和积极解决营销实践问题的能力,从一定程度上来说,体验式市场营销教学模式为学生提供了一个真实的营销实践机会,打破了传统营销教学中以授课教师为主的“满堂灌理论知识”的格局极大的提高了学生的学习主动性,大大培养了学生分析解决实际问题的能力。除此之外,由于体验式营销教学模式中必然会涉及到分组讨论环节,这样就进一步培养了学生的团队协作精神和自主创新能力。

(二)授课教师精心设计案例讨论任务

授课教师结合教学任务和参与学生的实际情况精心选择确定好案例后,应该首先自己全面了解该典型案例,然后再根据参与学生的特点,有规划地设计案例讨论任务。自愿为主,教师引导为辅,恰当的分配参与学生在该案例中所扮演的“角色”,力求让每个参与学生都能够亲身体验整个营销实践过程,这样不仅能够充分调动学生的学习积极性和主动性,真正做到寓教于乐,而且还能无形中促使各个“角色”进行合理的分工协作,极大地培养了学生的团队协作精神。在该环节,首先授课教师要根据教学目标精心选取契合性和实时性都非常强的经典案例,务必让学生都能亲身参与到营销实践中,使学生产生一种身临其境的共鸣感;其次,授课教师要根据参与学生的不同情况,为每个学生恰当地分配好“角色”,根据该经典案例的实际情况可以适当的分配比如企业经理、销售人员、顾客等角色,亲身感受营销理论知识恰当而全面的运用于营销实践,服务于营销实践的魅力;最后,授课教师要当好整个营销案例“导演”的“角色”,对学生进行恰当的引导和点评总结。

(三)授课教师组织学生进行分组讨论

让每个学生都积极主动地参与到体验式营销教学活动既是体验式营销教学的主旨之一,也是体验式营销教学区别于传统营销教学模式的主要之处,有鉴于此,分组讨论模式便应运而生。但是,为了避免有个别同学存在侥幸心理,建议小组成员以3到5人为宜,一般以自愿为主,教师分配为辅的方式进行,同时,每个小组自愿或者推举出一名组长,承担起该小组成员内的各项协调和组织工作。各个小组分配确定后,当小组之间进行案例讨论时,授课教师应该给予参与学生足够的自由发挥空间,引导学生自主思考,而不是给学生施加压力,切实做好授课教师“导演”的“角色”。

(四)授课教师及时组织参与小组进行总结发言,引导各个小组积极展示讨论成果

首先,为了提高各个小组之间讨论的效率,授课教师在小组讨论开始之前就要给参与小组规定一个合理的讨论时间,该讨论时间的确定既不能过长,照成学生自由散漫和懒散拖拉的现象;也不能过短,让小组成员之间根本无法进行全面的沟通讨论。当各个小组在规定的时间内完成讨论后,可以由小组成员内部共同推举出一到两名小组成员发言人,借助文案、图示或者POP等阐述本小组的观点、评价或者解决方案等,同时可以借助多媒体等方式进行现场演示,力求完善小组讨论结果的同时,也尽最大可能锻炼提高参与学生的思维能力、应变能力及心理素质。

(五)授课教师及时进行总结评价

在现实的体验式市场营销教学过程中,有个别授课教师仅是简单的选择典型案例后进行分组讨论,而忽略了最后的总结评价环节。实际上,体验式营销教学模式的重点并非是“体验”,其重点仍在于“教学”上,它的目的不是简简单单的解决一个案例中所涉及到的营销案例,而是通过该案例,由点及面,通过认真研究分析和积极讨论培养参与学生将理论应用于实践的能力和解决营销实践问题的思维方式。在授课教师进行最终的总结评价环节,授课教师要对各个小组的配合情况及最终的讨论结果进行总结评价,既指出其中存在的需要改进的地方及改进意见,又要对其中表现优秀的地方进行相应的鼓励,并推荐给其他小组成员,让每个参与学生在今后的营销实践中都能够对该类问题做到很好的扬长避短。除此之外,授课教师还应该通过对该典型案例的分析培养逐步培养学生利用已经掌握的营销知识进行系统的分析应用的能力,切实提高学生的营销思维能力。

四、中等职业技术学校在市场营销教学中实施体验营销的保证条件

(一)参与学生要具备一定的理论知识

众所周知,中等职业技术学校的市场营销课程是一门综合性和理论性都非常强的课程,在市场营销教学中运用体验式营销的教学模式,参与学生首先必须具有一定的市场营销相关的理论知识,甚至还需要具备一定的经济学、消费学和管理学等方面的基础理论知识。而一个既具备充足的市场营销方面的理论知识,同时又兼具经济学、心理学和消费学等方面基础理论知识的学生,在进行体验式营销教学时会显得思路开阔且分析全面。

(二)授课教师要结合教学目标和参与学生实际情况精心准备营销案例

体验式营销教学不仅对学生提出了更高的要求,而且对授课教师也提出了更高层次的要求。正如前文所述,授课教师首先需要根据教学目标选取符合要求的营销案例,其次还要对自己所选取的营销案例进行熟悉并依据参与学生的情况进行任务设计和分组讨论以及最后的点评总结,这些都需要授课教师投入大量的精力。

(三)多媒体教学手段给予充分的支持

多媒体应用于体验式营销教学模式中,不仅可以大大减少授课教师讲解或者板书案例的时间,而且能够为参与同学进行接下来的分组讨论等提供更加全面而且生动形象的信息,使体验式营销教学模式更加丰富和形象。

五、结束语

在中等职业技术学校市场营销教学中运用体验营销的教学模式,大大提高了学生的参与性,激发了学生的学习自主性,同时还能很好的培养学生理论运用于实践的能力和自主解决问题及创新能力,除此之外,在分组讨论的过程中也极大的培养了学生的团队协作精神,这些都是当前我国用人单位急需的职业素养,而一旦市场营销专业的学生具备了这些素养也能大大提高自身的社会竞争力。但是,在中等职业技术学校市场营销专业实施体验营销教学模式也需要遵循一定的步骤和具备一定的保证条件,一旦这些工作做到位,体验营销教学模式必然会带动我国中等职业技术学校市场营销课程的进一步发展!

摘要：结合笔者在中等职业技术学校实践教学经验,全面分析了中等职业技术学校市场营销专业教学过程中采用体验式营销方法的特征及作用,对体验营销在市场营销教学中的应用做出探讨。

关键词：中等职业教育,体验营销,市场营销,教育教学

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营销教学 篇10

一、明确高等职业教育培养目标, 正确认识职业教育人才培养属性定位

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出:以培养高等技术应用性人才为根本任务, 以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案, 毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点。以“应用”为主旨和特征构建课程体系及教学内容体系。首先, 高等职业教育首先是职业教育, 是我国教育的一种类别;其次, 高等职业教育是职业教育中的一个层次, 不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上, 市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。

二、改革市场营销课程教学方法, 适应学生职业能力培养的要求

高等职业院校市场营销课程教学方法必须大胆改革, 摆脱传统单一的教学方法, 实现真正意义上的现代化教学。

1. 深入理解案例教学的内涵, 不能把案例教学当成课堂气氛的调节手段

案例教学法的目的是让学生更好地掌握市场营销学的基本原理和知识, 并能够学会运用这些基本理论去解决市场营销活动中的具体问题。因此, 教师所选的案例要有针对性, 把案例教学的重点放在学生的讨论和相互交流上, 磨炼学生自己的语言表达能力, 增强学生的自信心, 提高他们面对公众表达自己观点的胆量和能力, 培养学生分析问题和解决问题的能力, 促使学生学会沟通与合作。通过案例教学不仅仅使学生懂得市场营销的原理与知识, 同时也增强学生说服别人以及聆听他人说话的能力。

2. 合理使用多媒体辅助教学, 开拓学生的视野, 直观形象地阐述市场营销的原理与知识

多媒体作为一种辅助教学手段, 在市场营销的教学过程中被广泛采用, 但是其运用的合理性没有引起广大教师的足够重视。多媒体的声、光、电虽然可以更好地刺激学生的感官, 使学生的思维处于兴奋的状态, 但刺激时间过长, 学生一样会分散注意力。多媒体仅仅是一种辅助性的教学手段, 切不可滥用, 甚至形成“多媒体依赖症”, 弄不好会使陈旧的“满堂灌”变成新的“满堂电”, 一样会使学生乏味, 失去其激发学生学习兴趣、开拓学生视野的根本目的。多媒体辅助教学手段的运用要找准时机、适当有度、合理使用。

3. 强调教学过程的交互性, 注重学生与教师、学生与教师之间的协作交流

建构主义认为, 教师要成为学生建构意义的帮助者和促进者, 发挥教师三方面的作用:一是激发学生的学习兴趣, 帮助学生形成学习动机, 提高学生的认知能力;二是通过创设符合教学内容要求的情景和提示新旧知识之间的线索, 帮助学生建构当前所学知识的意义;三是组织协作学习, 开展讨论与交流。在市场营销教学过程中, 为了发挥教师这三个方面的作用, 我们可以针对不同的教学内容和能力培养的要求, 积极探索诸如案例教学法、项目教学法、情景模拟、角色扮演等一系列的行动导向教学方法的运用。

4. 加强实践性教学环节

现在, 企业的实际情况是, 一方面企业十分渴求具有市场营销知识的毕业生, 另一方面企业留给毕业生的适应性时间 (从毕业到独立工作的时间) 越来越短。因此, 为适应社会需求和形成课程特色, 必须加强实践性教学环节, 以尽快尽好地培养学生的营销能力。

(1) 建立教学实践基地。为进一步培养学生的实战能力和人际沟通能力, 应加强与企业的联系, 建立教学实践基地。让学生亲身体验企业营销管理的全过程, 了解企业营销的实际工作内容和运作方式, 了解企业营销活动的现状与问题, 开阔视野, 丰富知识, 探讨可能的解决方案, 使学生在实践中进一步培养能力, 提高素质, 并最终达到培养的人才符合社会需求的市场营销教育目标。

(2) 撰写营销策划书。营销策划书的撰写是学生在理论学习基础上, 综合运用能力的最好形式之一。它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作, 掌握有关营销管理的实际操作技能和方法, 而且还培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。其做法是:在课程教学中期就布置任务, 让学生自己组合分组, 自行与企业联系或自选创业项目;随着课程教学的进程, 利用课余时间设计调查问卷, 进行市场调查, 直到完成策划报告, 最后邀请有关教师参加以班级为单位进行营销策划书答辩评分。在评比中设立最佳选题、最佳文案、最佳创意、最佳答辩等奖项, 并将其最终评分计入课程成绩。实践证明, 同学们对营销策划书的撰写热情高, 投入的时间和精力都比较大, 能有效地提高学生的营销意识和营销能力。

三、采用灵活多样的考核方法, 建立科学合理的市场营销课程考核体系

为了激励学生对市场营销学的学习热情, 利于学生自主学习, 不但要有理论联系实际的教学方法与手段, 还必须采用灵活多样的考核方式, 建立科学合理的市场营销课程考核体系。市场营销课程考核既要体现知识的掌握, 又要体现学生能力的形成。在考核的形式上, 根据市场营销课程的特点, 可以采用闭卷与开卷笔试、师生及同学间的交流口试、模拟操作、案例分析报告、市场营销的策划设计等多样化的考试考核方式;在成绩的评判上, 摒弃一卷定成绩的简单做法, 可依据学生的理论学习、市场营销实战、课堂讨论、案例分析、操作技能等各项成绩综合评价。对学生的考核既能反映其理论的掌握程度, 更能反映学生的职业能力状况。

总之, 高等职业院校的市场营销教学必须符合高等职业院校学生的培养目标要求, 不断改革与创新市场营销课程的教学方法与手段, 多方位培养学生市场营销职业能力。

(盐城机电高等职业技术学校)

摘要：市场营销学是一门应用性、实践性很强的学科, 其学科性和社会发展现实要求我们加强市场营销人才的培养。为此, 必须以学生为中心, 加强市场营销学各方面的教学改革。