提出的要求

提出的要求（精选十篇）

提出的要求 篇1

一、要他做

要求孩子做什么事,首先要考虑到孩子能否完成,要考虑做这种事对孩子的发展有无帮助, 讲究要求的合理性。 你在公园里要求孩子去摘花,或是在商店里要求孩子偷糖果,当然是不合理的要求, 孩子拒绝这种事是完全正当的。 你要天性好动的孩子老老实实呆着,不惹一点儿麻烦 、不生一点 儿事端 ,孩子自然 也受不了 , 对抗是他 们本能的 反应。 因此,父母所提 的要求一 定要 “合理”———既合乎常理,更合乎情理。

其次 ,在孩子做 事之前 ,父母要讲 清完成这 一任务的 程序和所 要达到的 目标,给孩子一个清晰、具体的概念,便于他们把事情做好。 假若你用手一摸人的额头就说:“你发烧了。 ”显然是欠妥的,理性的做法应该是根据对方的实际状况提出可行的 建议 :“你额头有 点儿烫 , 去量量体 温吧 , 看看是否 有些发烧。 ”如果你想让孩子扫地,就要先讲清楚以下几个要素:

1. 到哪里去 拿扫帚 ;2. 怎样才能 把地扫干净;3.怎样把脏物倒出去;4.倒在什么地方;5.最后把扫地的工具再放到什么地方。

这样有利于孩子完成任务,并且养成好习惯。 对于一些难度较大的任务, 父母还可 以与孩子 一起讨论 完成任务 的计划、步骤。

再次 , 要给孩子 积极的鼓 励和暗示,树立孩子完成任务的信心。 父母亲最好使用这类句子来提要求:

———你一定能把地扫干净 !

———你能自己穿衣服吗 ?

———好孩子都会自己洗袜子 , 你会洗吗?

———大狗熊才笨呢 ,连纸船都不会叠。你肯定能叠一只很漂亮的小船。来, 叠个看看!

二、不要他做

禁止孩子做某事时,父母一定要讲清不让做的道理。 你不准孩子玩火,就要讲清楚玩火的坏处。 孩子的是非标准同成人有很大差别,他们眼中的世界柔和一团,不存在冷 峻的条块 分割 ,往往不知道哪些是黑哪些是白,哪些是正哪些是反 。 然而孩子 也往往是 最守规矩 的 ,当他认知 了 “线条 ”———规则 ,明白了道理,就不会再去做不该做的事。 这其中,父母的优 劣与否 ,直接决定 了这一过程的艰难抑或顺达;“导师”的引导方式直接决定了孩子接纳的程度。 明智的父母往往给孩子和风细雨般的指引, 于潜移默化中植入绿色的种子,使其健康生长,滋养孩子 的心田 ;糊涂的父 母常常以暴风骤雨般的命令为武器,试图直截了当地攫取孩子的驯服,结果却给孩子的 心田植入 了丛丛荆 棘 , 时间越久,疼痛越深。

此外,同“要做”一样 ,“不要 ”也需要父母给孩子树立信心。 比如,采用下列口吻与孩子交流:

———我们的小宝宝很懂道理 , 知道不该做的事就不做。

———小猴子爱偷吃零食 , 结果怎么也长不胖,你才不乱吃零食呢。

———好孩子都讲卫生 , 不把指头放在嘴里。

……

当然,黄牌警告也是必要的。 父母可以根据情况,指出如果违反要求就会受到什么样的惩罚(惩罚不等于体罚), 而且惩罚一定要兑现,让孩子明白规则的严谨 , 懂得犯错 必须承担 后果的道 理。 如果孩子按照要求做了,也不要忘了及时 的奖励 。 奖励要以 精神奖励 为主,物质奖励次之,如表扬 、爱抚 ,给他一朵小红花或是一面小红旗等等,都会传递给孩子满满的正能量,使其充分享受到精神的愉悦感。

养成教育对教师提出的新要求 篇2

安源区第一中学彭勇

著名教育家叶圣陶先生说过：“教育是什么，往简单方面说，只有一句话，就是养成良好的习惯„„”。在全面推进素质教育的今天，养成教育成为素质教育的灵魂与核心.养成教育也是素质教育的一个重要方面，就是要使学生懂得如何做人，如何做事和如何思维．要求学生既要学习、掌握知识和技能，又要注重将知识“内化”为做人和做事的本领．最终“升华”为创新能力．那么作为养成教育的中间力量和实践主体的教师，特别是班主任应当如何面对这一新的教育观念？

一、教师要转变传统的教育观念，提高对养成教育的认识

长期以来，教师只注重知识的传授和灌输，而轻视实践和应用；只注重统一的要求，而轻视个性的发展；只注重求同存异，而轻视求异创新．同时也就造成了我们的教学方式为“灌输式”，课堂教学成了教师的“一言堂”．

随着社会主义市场经济的建立和新经济时代的到来，社会对人才的层次和素质的要求发生了很大的变化，过去那种学校培育出什么人才社会就得接受什么人才的局面将不再存在，当今的社会需要我们培养出的学生要有远大的理想和高度的责任感；有较强的实际工作能力和创新能力；身体健康并善于与人合作．为实现这个目的，我们就必须彻底转变教育思想，树立养成教育的教育观．使我们的教育做到根据个人和社会发展的需要，开发和引导学生先天的、内在的潜能，全面提高学生的基本素质，把知识与能力、素质与发展结合起来．把过去以知识传授为中心转变为以能力和养成教育为中心．使学生在学校得到的最重要的不仅是知识，还应当有学习习惯的养成、学习方法的训练以及掌握和消化知识、创造性应用和发展知识的能力的培养．

二、教师的人格力量在养成教育中的引导作用

教师的人格力量表现为健康的价值观、高尚的道德情操和渊博的学识．在学生的眼里，教师具有无可怀疑的威信，是可效仿的榜样．教师的世界观、人生观以及对每一现象的态度都会对学生的各方面产生影响．著名的科学家爱因斯坦说过：“学高为人师，身正为人范”。教师要不断地完善自己，严以律己，以身作则，要求学生做到的，自己首先做到，要求学生不做的，自己首先不做。作为教师我们应当做到：

1．教师在进行教育教学的同时，要加强政治理论的学习，提高自身的政治觉悟和理论水平做到政治立场鲜明，热爱祖国，热爱党的教育事业，遵纪守法，遵守社会公德，处处事事以身作则，给学生以榜样的示范作用．

2．教师要具有高尚的敬业精神和严谨治学的态度

世界上做好任何一件事情都是不容易的，需要坚忍不拔的毅力，勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度和不断进取的工作精神．而这一切都需要在学生时期就加以培养，教师则担负着启蒙和奠基的神圣工作．因此，我们认真准备的每一节课、精心上好的每一节课、耐心而准确解答的每一个问题、平等而善意的每一次谈话都会在学生心灵上留下痕迹，都可能成为学生今后严谨科学工作态度形成的基石．

3．教师要不断学习，不断丰富教育教学的经验和方法，加深和拓展知识面学生的能力培养中有一个很重要的能力是可持续发展的能力．它不但要求学生基础知识扎实，实践能力强，还要求善于不断的学习．因此，教师应当首先成为“终身学习”的楷模，积极参与各种层次的教学研讨和继续教育，努力掌握先进的教育教学方法，主动探讨既符合学科特点又可以促进学生能力提高的教学模式，加强信息交流．教自然科学学科的教师要增强人文科学修养，教人文学科的教师要加强科学精神的培养和对自然科学的了解——这是时代发展的要求．

4．教师要善于营造和谐的师生关系

就教学过程而言，教师起着主导作用，体现在引导学生“爱学”、“学会”、“会学”上．但知识、技能的接受与掌握则取决于学，所以学生是学习的主体，学是教的出发点和归宿．也就是说，教育活动本质上是人与人的相互作用．协调的师生关系可以为教育教学活动创造良好的基础．实践证明：教育教学的成败，很大程度上取决于师生关系的状况──当学生感到老师对他信任并以期望时，他就会朝这个方向努力并取得效果；反之，如果师生关系不融洽，则学生往往会产生逆反心理，对教师的教育教学形成抵制或拒绝．

5．教师要有一颗爱心

真心的爱每一个学生，这是成功教育的原动力．教师的爱心，能使每一个学生都健康的成长，特别是能使有缺陷或有特殊困难的学生倍增信心，能使犯了错误的学生重新振作起来．爱学生就要了解他们的爱好和才能，了解他们的个性、特点和精神世界，这样才能引导他们成为有个性、有志向、有智慧的完整的人．爱学生就要公平对待所有的学生──在学生的眼里，“公正客观”被视为理想教师最重要的品质之一，是学生依赖教师的基础．爱学生就要尊重他们的人格和创造精神，用自己的信任与关心去激发学生的求知欲和创造欲．

三、教师要努力研究，探索符合养成教育的教学模式和方法

对学生进行养成教育是通过教育教学过程来开展的，而教育教学模式和方法是教学过程的具体体现．

传统的教学模式和方法重视知识的传授：强调知识的系统性和完整性，强调教学的严格计划和统一标准；注入式教学为主要课堂教学形式，以统一标准的笔试

成绩作为主要评价方式．然而它忽视了学生学习的主观能动性和不同类别学生的不同层次的需求．很少考虑传授的知识对学生的发展能起到什么作用以及在学习知识的同时如何提高学生解决实际问题的能力．因此，必须改变提出课题、讲解概念、推导公式、讲例题或做练习的传统的教学模式．

课堂教学应当以知识为中心、课本为中心转为以学生发展为中心；以培养学生创新品质为中心以学生为中心，就要善于激发学生的学习动机，调动学生积极思维，使学生主动参与学习，灵活运用不同的教学形式──如自学式、讨论式、小组实验式等等来提高学生的学习能力．从教学模式上应当形成学科特色．比如理科教学的综合性启发式模式；文科的问题解决的模式：实验学科的问题提出──构思──实验──归纳结论的模式等等，使我们的课堂教学真正成为养成教育的主渠道．从而培养出一批批、一代代有创新意识和创新能力的高素质的人才．

四、强化日常行为规范教育，让学生自制、自控、自育

（1）重视课堂内外的常规训练，培养学生自制、自控能力。

有这么一句古话：“幸福的人并不是能随意支配金钱的人，而是能随意支配自己的人。”亚历山大征服了全世界，但不能节制自己，因而夭折了。因此，培养学生自制、自控的习惯，这也是使他们将来幸福的保证。

为了磨砺出学生的自制、自控能力，首先对学生进行日常行为规范的教育和训练。从点滴的、不起眼的小事抓起，严格要求，一抓到底。针对班上学生实际，注重细节的培养。例如：学生每节课提前三分钟到学习地点，准备好书、资料、笔记。要求学生看书、写字姿势做到“一拳”、“一尺”、“一寸”。并结合学校日常工作，对“两操”、校卡、考勤、卫生有明确的规定和具体干部负责。在每周常规中首要强调周一的升国旗仪式，要求学生统一校服，严肃认真，加强学生爱国、爱校、爱班意识。在文明习惯中，要求学生做到“一开口”、“一举手”、“一抬足”受人青睐。在培养学生团结友爱、相互协作的过程中，做到“一分钟站好队”、“一分钟交齐作业”、“一分钟入室就座”。虽然这是一些小事，但它塑造着学生的品德和人格，能形成良好的生活和学习习惯。

（2）建立全班学生分级管理制度，培养学生自控、自育能力。

在集体中怎么更好地发展学生的个性、兴趣、才能呢？那就必须使每个学生在集体中都有他的地位和作用，使他感到他的作用是不可缺少的，是一个生命力的活细胞。因此，教师就应培养、诱导学生参与集体的相互管理和个体的自我管理，使集体和个体成为管理的主体。发挥集体和个体的相互教育和相互管理的作用。在这种管理中，采取全班学生分级管理的制度，改变了过去班主任一人抓一人管的局面。这样做班风有新会貌，但可能有些班少数差的同学没有被调动起来，总是被人管。那么这些班也要把这些差生也纳入管理之列。这样不仅提高了

他们的积极性，又让他们明白如何自觉遵守日常行为规范，成为一名好学生，进而还锻炼了他们的组织管理能力。在差生得到教师提拔之后，再由学生民主选举班委会，集体讨论班规班纪。师生真情坦露的主题班会，形成人人觉得在这个集体中受到了尊重和爱护，人人都愿为这个集体健康成长作贡献、尽义务的氛围。各班要有自己的班务日誌上，记满了每一天的学习内容、清洁、纪律、出勤等情况，班上的好人好事，值日生要记录在案，并粘上一面小红旗。每个学生的日常行为规范都有一个量化评分，并以小组为单位计入总分，每周评出一个红旗小组。这样的常规训练，加强了学生对生活、学习、行为、礼仪、卫生、安全等习惯养成，培养了学生学习的责任感，增强了学生的自强、自立、自理、自制、自控、自育能力，也营造了一个勤奋进取的班风，团结友爱的集体。

四、注重良好的习惯养成后的巩固

“教是为了不教”。教的出发点是为了让学生自己成长起来，自己形成自我教育、自我完善的能力，最后不用你去指点，他就已经有分辨是非的能力、抵抗侵蚀的能力和自我完成的能力。因此，要反对那种把学生管得太死，不注意启发学生的自尊心、责任心的教育方式。是不是学生自我教育能力形成了就可以不管了呢？我认为，也不是，还是要管。学生的思想成长中，由于根扎得还不牢，树梢老动，树根就会动摇了，由于学生具有可塑性一面，所以，学生有了自我教育能力后，还经常进行疏导。这种反复抓，抓反复，及时提醒、督促和大量系统的训练，使之形成行为迁移，养成良好的习惯，而学生的能力也得到了发展。

提出的要求 篇3

近些年来，西方政府和西方经济学家，一直在不断地要求中国在经济上如何如何，例如拉动内需，提高消费水平，人民币升值等等，不一而足。可是反观中国，却除了向美国要求保证中国购买美国国债的安全之外，基本上没有提出什么具体的要求，而且坦率地说，就是这一个保证中国购买美国国债的安全要求，也非常空洞，并没有具体的方案相伴随。那么中国是不是应该向美国，向日本，向西方国家提出具体的经济要求？有没有实力提出具体的经济要求？这是中国经济学家必须认真思考的问题。

如果我们对美国近年来向中国提出的经济要求进行一番审思，就不难发现，有很多要求不能说是完全没有道理的，但也不能说全都有道理。举例来说，美联储主席伯南克前不久关于中国的高储蓄导致美国的房价走低的思维，就是颇为滑稽的。至于说美国经济不景气是中国的出口过多所造成的，更是有些可笑：难道中国的对外出口减少了，美国社会的超前消费问题就会解决？傻瓜都难以置信。事实上中国对美国的出口减少，美国的廉价商品就会大大减少，美国社会的超前消费会更为严重。中国对西方提出的经济要求中合情合理的部分是完全应该接受的，但对于那些不合理等要求，则应坚持自己的立场，维护自己的权益。不过，坚持自己的合理权益并不是对西方社会说，“我就是不干，就是不干”，而是应该巧妙应对，合情合理地提出自己的要求，并且拿出相应的实施方案来。如果一味地顺从或者一味地对抗，是不合时宜的，也是会吃败仗的。可见，中国不能不对美国的经济要求提出自己的合情合理的反要求，来维护自己的合理权益。这是其一。

时代对建造师提出的要求 篇4

首先,建筑学知识深厚。建筑学知识是建造师从业的基础。对建造师而言,领悟设计师的意图,贯彻图纸中包含的意义,计算出工程结构的专业内涵,以及选择何种施工技术、设备和建材等,都需要博学的建筑学知识为依托。尤其是当今新技术、新材料、新工艺层出不穷,利用最新的知识结构与技术结合意味着缩短工期和工程质量的大幅度提高,而在项目的成本节约方面更需要建造师在知识结构上温故知新。

知识掌握是否扎实,是否全面,是否应用自如,决定着未来建造师的专业水准。需要注意的是,这种知识来源并不局限于学校,而应与项目组织中的专业角色相呼应。如园林管理项目的建造师除具备本专业知识外,还须熟练掌握城市的历史地理和生态环境,以及对人文演变的把握。

第二,执业经历丰富。经历即经验,直接说就是应用知识的过程。它包括三方面:项目管理、业主服务和公共协调沟通能力。经历越多施工实践经验也就越丰富。理论上分析,一位合格的建造师必须有项目组织中层骨干人员的经历,这样才能保证建造师在整个工程实施中,关注项目资金的使用和成本情况,尤其与国际接轨后,能够向业主提出严谨的成本预算,并在项目实施过程中保证资金规划和应用技巧的科学性。这种经历将直接影响到整个工程的经济效果和社会效果,以及建造师在业界的最终口碑。更重要的是,这些经历的长年积累还可为自己创造品牌。

第三,管理能力高超。能力是评判建造师非常重要的另一方面。以往我们对项目经理的评判往往只依据文凭,结果可能会失之偏颇。除了读书、测试与书本有关的题目外,还需要从能力角度评判未来建造师,它的标准应包括如下几方面:1)要会思考。要成为一名合格的建造师,除了具备学习能力外,更有必要开动脑筋,勤于思考,不断摆脱习惯思维,从成功经验和失败教训中不断提高项目管理水平。2)擅沟通。工程项目顺利进行需要多方面配合支持,取得支持的过程就是建造师与众多部门进行沟通的过程。如在招投标过程中,建造师需要与业主进行交流;要想获得银行支持,需要与金融部门进行沟通;施工过程中涉及诸如环境污染等各种问题,需要与相关主管部门及利害方沟通等等。因此,有人说一个工程取得成功,依靠的是建造师出色的沟通能力。3)会表达。沟通的手段是表达,需要做到用自己的言行影响他人以达到预期效果。4)说服和倾听。合格的建造师必须学会从善如流,善于在倾听对方意见时说服对方。5)应变能力。从项目角度看,变化因素太多,突发事情也很多,如没有应变能力,将可能导致项目陷入困境。同时,项目经理也应具有敏锐的反应能力,能从细微的先兆去感知未来的变化,做到对变化的预先准备,确保变化对项目的影响最小。6)分析与决策。作为一位合格的建造师,通常手中有很多信息,因此有必要具备分析能力。当遭遇难题时,首先能准确界定问题,然后“去其糟粕,取其精华”,建立一个客观的评判体系。7)大局观。项目管理虽然属于纯粹的技术业务,但同样需要大局观,否则“只见树木不见森林”,其计划是无法执行到底的。

第四,性格走向健康。建造师除了技术过硬、管理高超、诚实守信、言行一致、精力充沛、吃苦耐劳外,性格上也应经得起高强度的社会考验,从而使自己所从事的专业活动承担更广泛的责任。要坚强,施工难度、工程变化、管理风险以及外部环境的复杂性,都使未来建造师要承受相当大的压力。如果没有坚强的性格,将很难在项目中坚持原则,甚至可能中途放弃;而作为一个团队的精神领袖,项目成员对他的信任,来源于他在逆境中奋进的勇气和帮助项目渡过难关的胆识。要果断,项目总要在一定的时间、空间内完成,很多时候并没太多机会寻找完美答案,此时就需要果断做出选择。项目实施好比打一场信息战和精神战,拖延时间无疑会贻误战机。要冷静,项目实施过程中随时存在冲突,冷静是冲突得以解决的首要保证。只有冷静,建造师才会思考为什么,才会解决为什么,才能真正找到解决最妥善的方案,而非“头痛医头,脚痛医脚”。要宽容,理解和尊重业主、团队成员的诉求,以宽容心态理解尊重对方,回报对方;尤其是当代大型建筑项目,更需要在各方面前达成理解和尊重,从而在工程中积聚能量,使项目获得最大效益。要开朗,开朗的性格能让建造师发挥自己的专业价值,实现项目与管理的完美和谐。

第五,建筑文化价值观包容。无论业主还是客户都存在诸多不同情况。从类型看,合作对象有外资、合资、国企、民营、混合型等;从地区分布看,有东部和西部等不同市场。因此在企业文化和价值观的差异面前,有必要以较好的建筑文化修养,包容不同的文化理念和社会价值,以免引起专业理解上的矛盾冲突,最终给项目带来不良影响。

另外,现在行业的分工有时还是欠缺明确性,在建造师制度下,项目经理和职业经理人存在很大的相似性:

首先,职业经理人存在着与项目经理不一样的特征。目前理论界对职业经理人并没有一个公认的、统一的定义,在此,笔者倾向于使用这一定义:所谓职业经理人,是指在现代公司制企业中,负责企业经营管理,对企业法人财产拥有经营管理权,由企业在职业经理人市场(包括社会职业经理人市场和企业内部职业经理人市场)中聘任,以受薪、股票期权等主要方式获得报酬的职业化的企业经营管理专家。职业经理人是职业经理人市场的供给主体,以运用自己经营管理企业的专业技能和经验来为企业服务,实现自身人力资本的市场价值,其企业经营管理权的获得是凭借自身的人力资本。

职业经理人应该具有良好的职业操守,能够达到职业道德和专业规范的要求;职业经理人应该具有成熟的职业心态,能较好地把工作热情和务实作风相结合;职业经理人应该具有高超的专业技能和丰富的管理经验;职业经理人通过自己的管理经验与技能参与社会交换,获得报酬;职业经理人要适应市场的需要并合理流动;职业经理人要拥有良好的职业能力,能够把拥有的教育培训和职业经验恰如其分地发挥在执业过程之中。

而建造师制度下的项目经理与职业经理人之间还是存在很大的相似性,具体表现如下:

1)2008年2月27日过渡期结束后,所有项目经理资质证书停止使用,项目经理必须由取得建造师执业资格的人员担任,建造师作为高素质、复合型人才,其综合实力得到国家、社会、行业和业主的认可;

2)获得建造师执业资格的项目经理人才拥有高超的专业技能和丰富的实践经验;

3)获得建造师执业资格的项目经理人才拥有良好的职业能力,能够把拥有的专业技能和职业经验发挥在执业过程中;

4)实行建造师执业资格制度后,获得建造师执业资格的项目经理人才可以动态有序的流动,避免了其由于行政手段而被固化在某一个企业里,使他们真正成为企业的职业经理人,加速了项目经理队伍的职业化和市场化进程;

5)都是职业薪酬人员,通过运用自己经营管理施工项目的专业技能和实践经验来为企业服务,实现自身人力资本的市场价值。

由此看来,建造师在实践过程中,也要时刻学习新的知识,巩固以往所学,提升工作能力,才能适应时代的要求,在激烈的竞争中成为胜利者。

总之,评判一个建造师是否合格,不能仅仅从资质角度出发,其整体的人文评判考核也非常重要。

摘要：根据目前我国建筑业发展现状,总结了时代对建造师提出的要求,并论述了在建造师制度下,项目经理与职业经理人存在的相似性,最后指出评判一个建造师是否合格,不能仅从资质角度出发,其整体的人文评判考核也非常重要。

如何向老板提出加薪要求 篇5

【如何提加薪1】了解公司的经营状况与薪酬制度。如有以下两种情况建议你就不要为加薪费神了，直接另谋高就：

1、公司经营状况不佳，揭不开锅了，你的碗里自然也不可能有更多；

2、对非销售类职位，几年来公司都没有加薪的先例，可见公司认为这样的职位是很容易被替代的，相信也不会为你破例。

【如何提加薪2】确定申请加薪的原因。不要用收入不能满足生活所需来要求加薪，公司没有义务保证你的生活质量。

【如何提加薪3】收集加薪证据：列出你为公司创造的利润或节省的成本；证明额外的加班是因为工作量太大，而不是你的能力有问题。

【如何提加薪4】确认加薪数目：了解同类公司同类职位的市场均价，在和老板交流时要明确说出期望数目。

当大客户提出非分要求 篇6

3万元，对这家国内知名的管理培训公司来说，并不是个大数目。但问题在于年初签订合作协议时，玲玲与韩志私下约定的回报条款中并没有这一条。此时如果贸然向高层提出韩志的这个要求，高层不仅不会答应，甚至还会怀疑玲玲是不是在其中做了手脚。

玲玲深知韩志是自己最重要的合作伙伴，不能得罪。但如果这次满足了他的要求，难免还会有下次，玲玲陷入两难困境。

销售经理在处理大客户关系中碰到这样的情况非常普遍。对于大客户的维系，不同性质的企业有不同的制度：欧美企业一般都有严格的规定，即按照业务额的一定比例对消费额提成，规定范围内销售经理可自行决定，但超过部分一定要请示上级。民营企业，特别是江浙一带，基本是销售承包制，由销售经理自负盈亏。同时，也有一些企业，如零点调查公司，凡是客户要回扣的业务绝对不做。但无论是哪种形式，操作上都有很成功的范例。

在C8（中国）销售管理机构合伙人龙平看来，很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软弱的表现。事实上，销售经理在处理大客户关系时有很多灵活性，销售是很艺术的行为，是人的心理的较量。

让客户体谅自己

龙平曾服务于一家香港传媒集团的成都分公司。当时遇到一个关系很好的老客户，在业务合同签订之前要做广告，需要从外地带材料过来。本来说好只他一人来，结果他又带上妻子和女儿，而且对住房提出了更高的要求。

因为并没有正式签合同，龙平也不好向公司要求给自己增加经费。多出来的费用要么客户扛，要么自己扛，搞不好会很尴尬。当时，龙平对该客户说：“公司提成很低，我已经给你很低的价格了。而你在设计这单广告时也花费了大量时间，你们单位应该体谅你，给你增加一些费用，那样我们合作起来也能宽松一点。”龙平把球踢回给对方。而对方听到这样恳切的话也感动了，很体谅龙平，于是他请示上级，还为龙平的公司说好话。最后，额外的费用就由客户单位承担了。龙平既没有自己承担多余的费用，又让对方感觉很愉快。

销售经理有时有一种误解：认为自己花了钱，客户就会买你的人情。其实出手越大方，客户越觉得这是理所当然的，一味答应对方，反而不受尊重。如果销售经理表示为难，让自己处于弱势地位，客户反而会比较体谅。

学会利用上级

但客户的需求多数是无解的，这时就要求助上级。某笔记本电脑生产商负责政府采购公关的销售经理李峰就碰上这么一件棘手的事。最近，某局准备为全省系统的业务处室采购1000台笔记本电脑。得到消息后，李峰通过关系找到了该局物资处处长何河，何河表示可以帮这个忙。

最后，李峰获得了400台笔记本电脑的订单。当李峰感谢何河时，何河明确提出要50万“辛苦费”，李峰当时就懵了。这相当于这次订单总额的十分之一，基本上把这批订单的利润全吃掉了。答应何河就意味着这次业务等于白做，但下次还有合作的可能，拒绝就意味着连下次合作的可能都没有。

这时就需要请示上级。龙平特别强调，销售经理最重要的是，面对任何事情，都不要轻易答应对方的要求。即使知道请示会得到上级批准，也要养成跟客户说请示的习惯，这就传递给对方一个信息，即销售经理自己的权力是有限的、满足客户的要求需要公司付出很大代价。这样可以杜绝客户养成随便提要求的习惯。

同时，在争取公司的支持时，一定要通过书面的请款费用报告，写明是否是老客户、成功希望有多大、来的是否是决策人、投资是否值得等，做到有理有据，才能说服公司。

要会赌客户

如果既无法说服客户，又不能赢得公司额外的资金支持，销售经理就要在判断该客户价值的基础之上自己投资赌一把。“好的销售经理都愿意花自己的钱去赌。”龙平说。

龙平曾经遇到一位外地客户，在合同没签之前，龙平往那边跑了很多趟。后来这位客户因其他事要来龙平所在的城市。因为业务还没确定是否有希望成交，龙平也就没有申请招待费，而是自己掏腰包请客户吃饭。龙平表示，这么做是因为看准该客户以后会很有价值，因此先投资，以后哪天突然提出需要帮忙，对方也就不好推辞了。

所以说，一切灵活度就在于销售经理自己的悟性和价值观。销售经理做判断时一定要会“舍得”。有舍才有得，要有赌性，先投入，才有回报。现实中遇到的很多问题都是制度之外的，没有绝对的制度，公司在每个不同时期遇到的每位客户也都不一样。

但“赌”的时候要掌握三个要素，即该客户单位是否有钱、该客户是否有权力、该客户单位是否有需求。此外，对客户人品的了解也很重要，这一点有时候可以在饭桌上洞悉和做出判断。比如有一种客户喝酒很猛、但说话严谨，多数情况下，这种客户是可以信赖的。

让制度说话

百密总有一疏。销售经理有时还是会碰到一些由于个人疏忽所造成的棘手问题。

已经下班很长时间了，某跨国移动通信器材生产商的销售经理付冰却在办公室里望着电脑发呆，办公桌上堆着一厚叠不久前与大客户去日本观光的发票。这些发票大多都在预算内，财务部肯定会实报实销。但其中的几张酒店住宿发票却让付冰左右为难，报上去肯定会被财务部打回来，不报的话自己又没办法面对那几位大客户，况且这些费用的产生确实也有自己疏于提醒的责任在内。

为了答谢大客户对公司业务的支持，付冰所在的公司组织了去日本的观光旅游，整个团队大约30人，入住于东京一家五星级酒店。离开时与酒店结算费用却发现超出消费额度近10万元。付冰查过明细后才知道，有几位客户看了整夜的付费电视节目。但这几位客户说根本不知道哪些频道是付费的，而且还抱怨付冰没有尽到提醒的义务，要求付冰全额买单。

公司早有明文规定，类似费用一律不报。但这些客户又都是公司多年积累的优质客户，一旦失去将会给公司带来巨大损失。

毫无疑问，既然公司已有相关规定，那么责任就在于付冰的疏忽。龙平的建议是，公司分期扣除该销售经理的薪水，直到补足这10万元为止。

制度是公司的规定，一旦制定好就必须严厉执行。如果这次对付冰通融，下次别人也会这样做，造成难以控制的局面。只有当自己承担责任，销售经理在处理大客户关系时才会分外谨慎。

拒绝也能让客户回头

对于客户的一些非分要求，要勇于说“不”。

龙平曾经碰到一位客户很苛刻地要求把公司提供的全部印刷品要使用特快方式免费送达，还需烫金。当时龙平觉得成本太高，就请该客户吃饭并沟通，直接向其说明：目前公司业务太紧张，如果是淡季可以满足这些要求。于是，这单生意当时没有成功。但有意思的是，没过多久，这位客户在联系了其它几家公司后，最终又回头找到龙平的公司合作。

对此，龙平的体会是，如果实在无法满足客户要求时，要先诚恳地说明原因，然后想想还有没有其他可以补偿的方法。比如，对客户的产品提供更精美一些的包装、免费送1000册等等，费用不是很大，但能够让客户感到公司的诚心。

提出的要求 篇7

2011年, 在清华大学的百年校庆上, 胡锦涛总书记审时度势、高瞻远瞩, 就协同创新问题深刻地指出, 当今世界正处在大发展大变革大调整时期, 各国综合国力竞争和各种力量较量更趋激烈, 并且, 从世界发展变化的形式和格局来看, 国家之间的竞争主要体现在创新能力上。面对这种局面, 为促使我国掌握国际竞争主动, 采取深度开发人力资源、实现创新驱动发展的战略是十分必要的。推动经济社会又好又快发展, 实现中华民族的伟大复兴, 科技是关键, 人才是核心, 教育是基础。高等教育作为科技第一生产力和人才第一资源的重要结合点, 在国家发展中具有重要的地位和作用。为此, 总书记还重新阐释了我国高校担负的历史使命和重要责任, 特别强调了高校要在积极提升原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新能力的同时, 也要积极开展同其他院校、科研院所、企业单位的合作, 推动协同创新。正是基于以上的背景, 教育部立足于国家战略层面首次明确、及时地推出了“高等学校创新能力提升计划”。这是我国高校继“985工程”和“211工程”之后所面临的新一次挑战与机遇, 为了能够应对世界快速发展的新形势, 抓住冲击世界一流水平的新契机, 高校当务之急应该是准确、深刻地把握协同创新对其提出的基本要求。

一、观念与时俱进是前提

协同创新是新时期我国立足于当前国际形势与国家需求作出的重大战略选择, 所以当高校作为协同创新体发挥主导作用时, 前提应该是具有与时俱进的思想观念。不仅要深刻掌握国家当前的迫切需求, 而且能够及时了解国际的发展态势, 以便高校在推进协同创新的进程中针对发展需求与形势, 随时转变观念, 做出应对策略。高校也只有以“国家需求、世界一流”为根本出发点, 围绕国家急需的战略性问题、科学技术尖端领域的前瞻性问题和涉及国计民生的重大公益性问题, 汇聚一流的创新团队, 形成一流的创新氛围, 培养一流的创新人才, 产出一流的创新成果, 才能最终实现既满足服务国家当下重大需求的任务, 也达成以广阔的国际视野, 依照“中国特色, 世界一流”的标准塑造自身优势与实力的目的。

在相当长的历史时期里, 我国高等教育与国家发展的战略需求是不相匹配的, 并且在诸多领域里的科研成果也远远落后于世界先进国家水平, 这显然不利于高校协同创新能力提升计划的实施, 从而也就会影响推动我国在激烈的国际竞争当中建设创新型国家的进程。在举国倡导“协同创新”的新形势、新背景下, 高校首先应转变思想, 跟进观念, 依据世界科技发展的趋势与我国发展的现状, 同时以需求为导向, 增强服务我国经济社会发展的功能, 并在服务社会发展中提高自身的科学研究水平与创新能力。

高校特别是研究型大学作为科技创新的主力军, 应该本着坚持面向国际学术前沿、面向国民经济重大需求的原则, 在实施协同创新战略, 建设创新型国家的过程中承担更大的责任, 发挥更大的作用。这是学术发展的内在规律与建设创新型国家的需求使然, 更是实施协同创新战略对我国高等教育提出的现实要求。所以, 高校拥有与国际发展动态、国家战略需求同步的先进观念意识, 是实施好协同创新的前提条件。

二、创新能力提升是核心

国家立足于战略层面实施的协同创新, 是希冀凝聚我国科技创新力量围绕世界重大科技问题和国家当前的迫切需求, 最终达到创新能力提升的目的, 实现中华民族的伟大复兴。

长久以来, 我国教育事业的创新能力不足, 不仅造成了我国教育事业远远落后于世界发达国家水平, 更制约了我国经济社会的快速发展。高校创新能力的提升, 人才是根本, 学科是基础, 科研是支撑。高校只有牢牢把握这三个基本创新要素, 以提高创新能力发展为导向, 增强人才培养、学科建设、科学研究三者之间的协作与互动, 增强创新要素的有效集成, 才能在解决国家前瞻性科学问题、行业产业共性技术问题、区域经济社会发展关键问题以及参与国际重大科学问题方面有所突破, 增强服务社会、参与国际竞争能力的同时, 提高自身水平。因而, 人才、学科、科研三位一体的创新能力提升是协同创新战略对高校提出的核心任务与要求。使协同创新体之间的创新核心要素形成有机结合, 不仅仅是理论认识上的提高, 多年的实践也同样有力地说明, 高校要实施好协同创新, 人才培养、学科建设与科研成果三者是缺一不可的。

首先, 培养创新型人才是高校提升创新能力的基本前提。高校实施协同创新战略如果没有具有创新意识、能力较强、学术水平较高的实力雄厚的人才, 想要提高创新能力、实现建设创新型国家的目标是举步维艰的。在教育部出台的“高等学校创新能力提升计划”中, 也将创新型人才培养放在了第一位。这其中不仅包含了对学生的培养, 对高校教师的培养也不能忽略。因为只有当拥有了具有创新意识与能力的教师, 才会培养出更多的具有创新意识与能力的优秀学生人才。因而, 高校要努力加强创新型人才的培养, 不断提高教师和学生的科学与人文素质, 增强其创新意识与能力, 最终达到创新能力提升的目标。

其次, 增强科研实践是高校创新型人才培养和创新能力提升的必要支撑。高校通过科研实践培养具有创新精神与能力的人才, 不但所培养的人才会具有高质量, 也同时可以加强人才培养的成效, 最终为创新能力的提升提供重要支撑。故高校要围绕国际形势与国家需求, 结合自身优势, 继续加强基础科学研究, 不断探索应用开发研究, 努力挖掘跨学科研究, 为创新型人才培养提供一个平台, 并实现在理论前沿创新的同时, 促进研究成果转化, 带动国家产业技术的腾飞, 推动国家经济的发展, 为国家整体创新能力的提升做出应有的贡献。

再次, 加强学科建设是高校培养创新型人才、提高科研水平和提升创新能力的重要基础。伯顿·克拉克曾说“如果让学术工作者在学科和单位两者之间进行选择, 他或她一般都选择离开单位而不是学科。一个人离开他的专业领域要比离开他所在的大学或学院代价高得多, 因为一个人的高等教育层次越高, 其专业在决定任务时的重要性越明显。”这足以可见学科的重要地位。就目前高校实施的创新能力提升计划而言, 其核心和关键也在于学科的建设。学科是培养人才与进行科研的基础内容, 高校在继续优化基础学科建设的同时, 应该深层次地开展跨学科交叉、融合与建设, 这是新形势下协同创新对高校提出的基本要求。唯有突破原有的学科框架, 并综合运用多学科的研究方法, 形成对科技及知识的多元视角, 才能开启创新基因, 激发创新活力, 最终实现创新能力的提升。

高校因其拥有天然的多学科优势、丰富的人才资源以及优越的科研条件, 并且作为科技第一生产力和人才第一资源的重要结合点, 无疑在国家创新发展中具有重要的地位和独特的作用。高校必须以人才、学科、科研三位一体创新能力提升为核心任务, 肩负起协同创新的时代重任, 解决国家重大需求, 提升国家创新能力。

三、加强协同合作是基础

从世界发展态势来看, 如今人们预想解决面对的各种问题, 仅仅依靠一门知识和技术, 运用单兵作战的模式是不可能的了。并且在协同创新的理念中, 创新系统中有高校、科研院所、行业企业以及其他创新力量等多个主体, 因而协同创新战略大力倡导协作攻关的新观念, 要求打破条块分割、撕裂组织内外部边界的局面, 实现资源在协同创新体之间的无障碍流动, 形成无边界的柔性组织。高校实施协同创新能力提升计划正是并非一校一院之所为, 需要多个单位, 多种人员, 多样资源的协作努力, 这就对高校协同创新提出了新的基本要求—协同合作。

协同合作是高校实施协同创新的基础。当高校在协同创新过程中作为主导力量时, 不仅需要在内部实现自身的协作, 同时也需要与科研院所、行业企业等其他创新体达成合作。首先, 在校内, 高校可以通过建设跨学科科研平台、开展学术交流会议、形成良好的沟通氛围等举措, 促进校内协同合作的实现。其次, 在校外, 高校与科研院所的行业间协作可以采取共同建设研发基地和实验室、共同组织科研团队、共同申报重大项目等办法, 实现资源和信息共享的同时, 达到协作的目的。再次, 实现高校与行业企业等其他创新体的行业间协作, 可以实施开展校企合作、建立产学研联盟、组建科技园等措施。

协同创新战略, 是我国应对国际竞争、全面建设创新型国家的重大举措。而“高等学校创新能力提升计划”的及时实施, 必将成为高校与其他创新体间实现共赢、提升可持续发展能力的必由之路与必然选择, 达到塑造高校真正成为创新的主要阵地并服务于国家的目的。

摘要：为了应对世界的激烈竞争与迎合国家的发展需求, 我国大力倡导并实施协同创新战略。高校作为创新策源地与主阵地之一, 必须担负起时代赋予其的重要使命与责任。基于这种大背景, 我国教育部立足于国家战略层面及实地推出了“高等学校创新能力提升计划”, 这对我国高校的发展既是一次机遇, 更是一次挑战。为了能够应对世界快速发展变化的新形势, 抓住冲击世界一流水平的新契机, 并服务国家战略需求, 实现创新型国家建设, 我国高校的首要任务应该是准确、深刻地把握协同创新对其提出的基本要求:与时俱进的思想观念是高校实施协同创新的前提;创新能力的提升是高校实施协同创新的核心;协同合作的实现是高校实施协同创新的基础。高校只有深刻理解了协同创新暗含的基本要求, 并以此为实施计划的导向, 最终才能在获得自身发展的同时, 更好地服务国家。

关键词：协同创新,高校,基本要求,创新能力,协同合作

参考文献

[1]唐阳.关于高校开展协同创新的思考[J].中国高校科技, 2012, (7) :14-16.

[2]胡锦涛.在庆祝清华大学建校100周年大会上的讲话[N].人民日报, 2011-4-25.

[3]焦新.积极推动协同创新提高高教质量[N].中国教育报, 2012-4-21.

[4]陈亚珠, 唐炬, 肖登明.协同创新:中国高校深化改革还需要什么[J].高校教育管理, 2012, 6 (5) :1-5.

[5]伯顿·克拉克著.王承绪译.高等教育系统——学术组织的跨国研究[M].杭州:杭州大学出版社, 1994.35.

[6]汤其成, 周继良.大学协同创新:制约因素与改进思路[J].煤炭高等教育, 2012, 30 (3) :1-5.

[7]李忠云, 邓秀新.高校协同创新的困境、路径及政策建议[J].中国高等教育, 2011, (17) :11-17.

当代教育对教师素质提出的新要求 篇8

第一, 教师要从思想上树立素质教育理念。改变传统应试教育观念, 树立素质教育理念, 这是教师的当务之急。我们教师要把对素质教育的认识与理解落实到具体教育教学实践中, 不能只把素质教育落实在口上, 而实际做的仍是应试教育的那一套。要树立正确的教育观、质量观、人才观, 要具备勇于开拓创新的精神, 要深知“地上本没有路, 走的人多了, 才变成了路”的道理。第二, 教师要注重师德, 树立楷模形象, 打造人格魅力。我们教师这一职业的特点是“用人格来培育人格、以灵魂来塑造灵魂”。教师教育教学过程始终是师生之间相互影响、相互作用的过程。为使学生的人格得到全面健康的发展, 我们教师必须首先塑造自己高尚的师德。我们教师应当具有坚定明确的政治方向, 要始终如一热爱教育事业, 关爱学生, 无私奉献, 在工作中尽职尽责, 永远以高度的事业心和责任感来对待自己的工作。其次, 教师应当做到言行一致。教师要培育学生高尚的人格, 自己必须先具备“言行一致, 表里如一, 以身立教”的高尚人格。另外, 我们教师还应当用先进的思想、优秀的品德、渊博的学识、良好的作风来教育影响学生, 引导学生去追求高尚人格。第三, 教师要练就基本功, 不断探索创新, 提高教书育人的能力。如果说军人的天职是服从命令, 那么, 我们教师的职责就是教书育人。教师要教好书、育好人, 就必须坚持不懈地练就基本功, 不断地探索研究教育教学的规律和模式, 提高自身素质, 提升育人能力。

一、要练就过硬的语言表达能力

教师要向学生传递教学信息必须以语言作为主要载体, 因此, 教师首先必须掌握语言艺术, 把握说话技巧。我们教师的语言要做到“准确、简明、形象、亲切、鲜明、生动、诙谐、风趣”。教师的语言如果是状物, 就要给学生身临其境的感觉;如果是抒情, 就应该给学生以温暖春风的感受;如果要言志, 就要使学生满怀豪情;如果是说理, 就要使学生由衷信服……

二、要提高自身的文字表述能力

教师在教育教学工作中, 无论是备课、写教案、讲课板书, 还是制定教改方案、表述教研成果, 总结教学经验等, 都需要把自己的“所做、所思、所感、所悟”用笔表达出来, 因此, 当代教师又必须大力提高自己的文字表述能力。

三、要锻造驾驭课堂教学的能力

我们都知道, 课堂教学是素质教育的主阵地。因此, 我们每个教师必须具备能够组织驾驭课堂教学的能力, 这是关系到素质教育能否成功的关键。

四、要学会掌控自身感情的能力

教师教书育人, 这种职业需要我们时常以理服人、以情动人。这就要求我们教师应该是一个情感非常丰富的角色。而实际上, 我们教师也是一个普普通通的富有各种情感的人, 我们也难免有自己的苦恼和忧愁, 因此, 教师就必须学会善于调节和控制自己的情感, 长期修养, 保持情感的积极性、稳定性、深刻性、自制性, 决不把消极情绪带进课堂, 应该始终在学生面前总保持一个坚韧不拔、积极进取的奋斗者的形象, 通过这种形象来教育感染每一个学生, 使它们成为一个健康、积极、向上、发展的人。

五、要掌握利用多媒体教学的能力

有人说:进入21世纪, 一个人如果不懂得一门外语、不会电脑, 你就是新时代的文盲。而实际上, 一个教师如果不会使用现代多媒体教学手段, 也就不是一名称职的教师。

六、要提升自己汲取新知的能力

历史进入21世纪, 科学知识在飞速地更新发展, 边缘学科也越来越多, 各种学科之间相互渗透, 知识内涵会越来越深刻。作为教书育人的教师, 我们必须更新知识结构、补充学术营养、拓展教育视野, 使自己的头脑具有更崭新的科学内涵和创新思维, 做到通晓多学科知识, 一专多能会。只有这样, 才能胜任教师这一职业, 担当起素质教育的重任。

七、要具备创新教育科研的能力

如今, 教育价值观在发生着深刻的变化, 它要求每个教师不再当教书匠, 要做教育家、做学者型教师。因此, 在教育教学实践中, 教师要不断探索积累、不断总结经验、不断创新发展, 把已有的经验由感性认识上升到理性认识, 收获丰厚的教育科研成果, 成为一名学者型教师, 从而增强教育教学工作的自觉性, 按照教育规律教书育人。

总之, 成功的素质教育教学过程是教师与学生交流思想、传授知识、交流情感、发展能力的过程。在这个过程中, 可以彰显教师的高尚师德, 展现教师的人格风采和渊博知识。教师在知识的海洋里挥洒自如, 尽情演绎。学生在教师独特师德、学识风范、人格力量的感召影响下, 不知不觉中得到熏陶和教育, 顿悟人生哲理、掌握科学知识, 练就发展能力, 为将来成为合格的建设者和接班人打下坚实的基础, 为中华民族的伟大复兴伟业做出更大的贡献。

摘要：当代教育就是指通过一定切实有效的途径全面提高每个学生的思想品德、科学文化、身体心理和劳动技能等素质的基础教育。成功的素质教育教学过程是教师与学生交流思想、传授知识、交流情感、发展能力的过程。

提出的要求 篇9

关键词：生态文明,档案工作,重要性,任务,作用

党的十七大报告提出, 要“建设生态文明, 基本形成节约能源资源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式”。“生态文明”既是社会主义和谐社会的本质要求, 也是科学发展观的本质内涵。作为档案工作群体, 作为为社会主义建设服务和保障的档案队伍, 我们应该看到, 在和谐社会的发展过程中, 以科学发展观为指导的生态文明建设, 是新的历史时期赋予档案工作新的内容和新的任务, 也是发挥和挖掘档案工作潜在能力的现实需要, 更是对档案工作者提出的更高、更新的要求。如何全面提高档案管理人员的素质, 真正发挥档案工作的服务保障作用, 促进生态文明建设的发展已成为我们要探讨的重要课题。

一、统一思想, 充分认识生态文明建设过程中档案工作的重要性

生态文明在突破农业文明、工业文明局限的基础上, 以一种新的理论原点, 即从生态发展的原点出发, 去思考人类社会发展的模式。档案工作是党和政府工作的重要组成部分, 是为全局服务的基础性工作, 在改革开放和现代化的建设中具有不可替代的作用。借助档案, 我们可以更好地了解过去, 把握现在, 预见未来。同样我们也应看到, 党和国家历来十分重视档案工作, 重视档案在我国基础建设和环境维护过程中所起的参考凭证作用。从中寻找特点, 掌握经验, 发现矛盾, 总结规律, 再通过进一步的研究和总结, 为推动生态文明的发展提供更多更有价值的资料和数据, 为国家进一步推动生态和谐建设提供更多更有价值的参考和凭证。

二、社会主义生态文明建设进程中档案工作的主要任务

生态文明的提出, 就是要求档案工作顺应社会发展的要求, 结合生态建设和档案工作实际、开拓新思路、探索新办法, 拓展档案服务领域, 激活档案服务热点, 用好、用活档案。

(一) 进一步抓好生态建设和生态文明相关档案资源的整合研究。

在生态建设档案信息资源整合工作中, 要进一步挖掘有关生态建设和历史上有关生态文明发展的丰富数据, 利用科学的逻辑, 紧密的推理, 进行信息资源整合的编纂和整合。要使收集到的生态建设资料相对完整、分布科学、搭配合理。首先必须大量收集各个部门, 各个单位在历史上所形成的资料数据, 发掘各级档案业务部门的骨干力量, 分工协作地进行编研和整理工作, 不断丰富收集的种类, 完善收集的体系结构。然后进一步利用各种技术对收集的文献数据加工和逻辑排列, 对相关信息进行关联, 使其形成相对稳定的整合信息库。针对具体问题和具体研究发展领域, 分门别类地分析和研究, 最终形成生态资源建设的数据库。

(二) 完善生态建设和生态文明科技档案管理。

要积极加强环境改造、工程建设、土地利用等相关生态建设工作的档案管理, 继续完善生态建设档案信息服务网络, 运用各种成功经验为中心, 以生态发展历史为纽带, 生态发展现状为基础, 联系科技生态发展示范区域的生态建设科技档案信息网络, 形成优势互补、资源共享的局面。同时, 要加大目前国内生态发展区域成功经验的建档力度, 深入实施开发档案服务工程, 为提高生态改造能力服务, 真正把具有推广价值、应用价值的生态建设科技档案送到各个各类行政管理部门。还要利用各种交流渠道, 使生态文明建设的理论和实践得到发展。

(三) 加强基础薄弱地区的生态建设档案工作。

档案工作要为推进基础薄弱、治理落后地区的生态建设做好服务。一方面, 要围绕退耕还林、天然林保护等重点生态工程, 完善生态建设档案, 有条件的地区要鼓励个人建立生态建设档案。另一方面, 要加大对建设“生态型”文明示范单元过程中形成的生产教育、村屯绿化、环境建设、生态产业等方面的档案收集力度, 真实见证有关地区生态建设的过程。要不断强化基础差、环境差、现状差地区各项基础设施建设的档案管理, 落实档案管理责任制, 强化收集工作效能, 确保档案资料的完整性和准确性。

三、档案工作在生态文明建设中可采取多种形式, 发挥多种作用

(一) 进一步做好生态建设和生态文明发展的档案收集整理工作。

档案工作的基础是档案资源的收集和整理。在生态建设和生态文明的发展过程中, 必然出现各类档案收集实体, 如环境污染整治档案、野生动物保护档案等, 这些都是生态建设发展的真实数据和历史见证, 没有这些数据资料的存在, 生态建设必然失去历史联系, 必然在没有历史借鉴的基础上难以继续。所以, 我们必须注重这些档案的收集、保管和维护工作, 使这些资料和实物档案得到妥善保管, 为进一步发挥其作用打好基础。

(二) 切实加大宣传力度, 主动做好档案为生态建设和生态文明发展的服务工作。

以提供利用为目的的档案管理工作往往是被动的, 机械的, 没有最大可能地发挥档案工作的服务保障效能。要解决这个问题, 就要在生态文明的发展建设中坚持主动交互的服务理念, 借鉴优秀的经验。主动加大法律法规、历史资料、环境图片、实物档案的宣传展览力度, 使政策进一步掌握, 意识进一步培养、制度进一步遵守。

(三) 围绕环境优化地区, 探索生态治理模式。

在生态建设中, 特别是在某些地区实施退耕还林的建设工作中, 围绕环境改造成功这个中心, 积极探索治理模式, 切实开展多种活动, 初步形成了各具特色的治理模式。借鉴这些地区的优秀做法, 继续发挥档案的服务宣传作用, 探索生态治理的道路模式, 坚持环境改造与资源管护并重。围绕环境优化地区的生态治理模式, 坚持“预防为主、综合治理”的方针, 加强森林病虫鼠害防治、监测工作。严厉打击乱砍滥伐林木、乱挖滥采野生植物等违法犯罪活动, 有效地加强森林资源的保护和管理工作。

随着社会的不断发展, 档案工作应该在发挥服务保障工作的同时, 结合国家经济建设和社会发展所提出生态文明理念, 有针对性地进行收集、宣传、整理、提供利用, 充分发挥各组织人员的积极性和创造性, 切实增强档案工作者对于生态建设和生态文明的历史责任感, 深层次发现和解决各个领域对档案工作提出的新命题, 不断实践与创新, 不断推动档案工作向前发展, 不断推动生态文明建设又好又快地发展。

参考文献

①杨英才, 余晓钟.档案工作为生态文明建设服务的几点思考[J].中国档案, 2008 (8) .

②袁慧玲.中国传统生态伦理思想与生态文明建设研究[D].江西师范大学, 2004.

新兴应用给数据转换提出新要求 篇10

数据转换器是把模拟和数字世界联系起来的关键信号模块。它们把由传感器、变送器以及热电偶产生的信号进行数字化转换,从而得到可供分析、处理、存储并由计算机显示的数据。

数据转换器实际上使得每一种应用的功能得到增强,如在通信、网络、仪器、工业过程控制、医疗和军事航空领域、蜂窝基站接收机、机顶盒、便携式收音机、有线电视基础设施、网卡、数据采集系统、测试设备以及工业和医疗成像系统等等,不一而足。

对高速通信、高分辨率显示器、高性能音视频等功能不断增加的需求以及与日俱增的数字内容,对信号调理电路提出了更为严格的性能要求,特别是在数据转换器的要求上。

据市场分析公司Databeans的分析,2 0 0 8年数据转换器市场比前一年增长了18%,并有望超越整个半导体行业的增长率。然而,2009年预计增长将大为放缓,仅仅为10%～12%。从长期来看,数据转换器市场在2013年之前将以11%的年复合增长率持续发展。增长最快的领域在通信以及医疗成像市场。

2013年数据转换器的单位出货量将从2008年的27亿美元增长至大约60亿美元。2012年该市场将从2006年的20亿美元增加至37亿美元。然而,因市场和金融危机所致,这些产品的平均售价有望下降。

这是一个非常有利可图的IC市场,因而吸引了许多新的进入者,尽管该市场仍然由大多数模拟供应商主宰。2008年ADI公司占据了整个数据转换器市场47%的份额,TI和Maxim以19%和10%的份额紧随其后。其它供应商包括凌力尔特、Fairchild、Intersil、ST以及美国国家半导体(NS)。最后要提一下,高性能数据转换器市场占有率在上升。2008年数据转换器市场占整个标准线性器件市场总销售收入的17%,并且大约相当于整个模拟器件市场的7%。

高性能数据转换

ADC(模数转换器)的选择是基于若干系统准则,如分辨率、转换速率、功率要求、物理尺寸、处理器兼容性以及接口结构。ADC必须具备足够的比特(bit)数以获得应用所需要的分辨率以及精度。

高速A/D转换器跟踪快速变化信号的方法是在各个时刻对信号幅度进行数字采样,它们已经成为了区分需要信号采集以及处理的各种高性能设计的根本组成部分。其特点在于具有高分辨率以及每秒千兆采样点的采样速度。

许多新兴的应用需要高速A/D转换器,以提供在处理高频输入信号中的更佳动态性能。例如,在无线基站中,数据转换确保获得出众的语音质量。高速A/D转换器是需要信号下行变换的通信系统的关键;在嵌入式和D S P处理中,最新一代的网络切换就需要外部高性能模拟元器件。数据转换器的性能要求与DSP的要求密切相关。实际上,大多数应用均采用DSP来处理由各种传感器采集的模拟信号中的信息。对A D C的选择常常也依赖于模拟信号被读出的方式。除了分辨率和速率之外,数据转换器的其他性能,如时钟系统以及电路板信号的布线对于最终应用也至关重要。

分辨率、转换速率以及功耗不再是选择A/D转换器的唯一准则,其它准则包括有效数字位(ENOB)、信噪比(SNR)、无杂散动态范围(SFDR)以及信道隔离度。例如,蜂窝基站对原始bit分辨率的要求就不如对SNR(它使得蜂窝信道数更多)以及SFDR(它允许在存在强干扰信号时检测出弱信号)的要求高。

目前上市的新一代A D C给新兴市场带来了更高的性能以及更低的成本。高速12bit转换器正首次向新兴的应用供货。例如,机顶盒需要10bit和12bit的分辨率,以及针对视频信号捕获的M H z级采样率。从设计和工艺技术的观点来看,这些A D C的性价比已经最优化。在高性能的A/D转换器中,噪声和功耗是关键的参数。

另一个重要的要求就是小外形。正是因为这一原因,数据转换器生产商也投资于先进的封装技术。

TI公司最近推出了业内第一款单信道D/A转换器家族,它以SC70封装供货,比标准的SOT23器件要小40%。其特点在于具有1.8V@80µA的低功耗,因此,这些器件对于电池供电和手持应用、自动测试设备、精密仪器、波形发生器、工业过程控制以及医疗设备是有吸引力的。

数据转换器制造商承诺针对特殊的应用推出产品。

通用器件与之相反,其特点在于采样速率要低一个数量级,并且更加适合监控系统以及采集诸如温度和电压这样的控制参数。这种元器件的一个例子就是ADI的AD7294ADC,它是一种高度集成的器件,提供了诸如电流、电压以及温度感测这样的通用目的监测应用所需要的所有功能。这种转换器在一个芯片上集成了对电流、电压和温度进行感测和控制所需要的全部功能。

为了获得所需要的性能,在确保时钟速度和精度以及PCB(印制电路板)设计时,要掌握高速数字、线性、RF(射频)以及一些仪器技术方面的设计技能。

为了实现上述目的,获得完整的参考设计是关键。

采用分立A D C,还是集成A D C

最近几年,模拟设计工程师也趋向于越来越多地采用系统级设计方法。

ADC越来越多地被实现在SoC(系统芯片)上,特别是用于移动通信系统的A D C。最新一代的消费和移动通信系统需要延长电池寿命,正是出于这一考虑,厂家制造了低压供电的SoC。因此,ADC也被集成进低压供电的SoC之中。

嵌入式数据转换器在消费电子应用中受到了欢迎,在该领域的应用中,至关重要的是以最小的空间来集成各种系统,但是,付出的代价是性能欠最优化。

市场存在越来越多地把混合信号数据转换器集成进SoC之中的需求。

这就给设计工程师提出了新的挑战:在数字域是专家的设计团队,在集成模拟IP的过程中面临新的挑战。进一步说,把混合信号数据转换器集成进SoC之中,满足所需要的性能,代表着一项充满挑战的任务,并且它会给项目引入高风险。

数据转换器代表着在模拟IP市场一个日益增长的领域。在市场上有大量的嵌入式转换器IP,其中,每一种嵌入式转换器IP均被设计为满足特定的用户需求。

例如,模拟与混合信号I P核提供商Cosmic Circuits公司已经宣布,其产品线中有超过20个A/D转换器核是用于监控应用的。其IP核产品线包括分辨率为8～10bit的A/D转换器,以及从200 Ksps至20 Msps的A/D转换器,它们通常被用于监控应用。这些A/D转换器的理想应用包括触摸屏控制和电池电压、温度、RF功率电平、电源电平等的监测,以及传感器驱动和若干控制环路的应用。

相比之下,在高性能应用中分立器件受到欢迎,因为它们相对于嵌入式A/D转换器来说提供更高的性能以及较大的灵活性。正是出于这个原因,它们在高端应用中受到欢迎。

在工业和医疗应用中对数据转换器的需求

新级别的高性能、小外形、低功耗数据转换器提供高速响应、多信道以及低延迟,这些是非常重要的工业以及医疗应用所特别需要的。

工业是数据转换器的最大市场。出于提高生产效率、控制库存以及缩短上市时间等考虑,工业精密设备工程师采用具有多信道的模块化数据转换方法。设计工程师依赖于客户的需要,要求灵活地改变分辨率并快速地改变信道数。

Microchip公司的MCP3001 10bit A D C在小的封装中实现了高性能及低功耗,使之成为嵌入式控制应用的理想选择。该器件的特色在于采用了逐次逼近寄存器(SAR)架构以及工业标准的SPI串行接口,让10bit ADC的性能可被添加至该公司的P I C系列单片机中。MCP3001的应用包括数据采集、仪表和车辆、多信道数据记录器、工业PC、电机控制、机器人、工业自动化、智能传感器、便携式仪器以及家庭医疗设备。

数据转换器在医疗电子应用中也发挥越来越大的作用。据市场分析公司Prismark Partners分析,医疗设备市场占全球电子行业营业额的4%,且营收以每年平均5.6%的速率增长,到2010年将达到660亿美元的市场规模。医疗电子设备包括可植入式设备、诊断仪器以及监测设备。该市场将由个人便携式医疗设备的爆炸式增长点燃,这些个人便携式医疗设备越来越紧凑,并将在精度、成本以及简便性上持续获得改善。便携式医疗监测系统,如血液分析或血压测量系统,让人们能够方便地检查身体;这些设备被用于远程监测病人的关键参数;这些设备被放置在家中,医院以及急救车可进行非见面式(non-invasive)治疗。大多数便携式监测以及医疗成像系统均设计为从病人那里接收某种信号的传感器阵列。

因此,这些设备需要对信号调理电路进行一些组合,包括放大器、滤波器以及把从传感器读出的模拟读数转换为数字的ADC,之后,这些数据才能存储在医疗设备的存储器或在显示屏上显示。除了尺寸小之外,模拟电路—特别是A D C的性能—是精确读出传感器输出的关键。数据转换器还应具有低功耗的特点,以提供更长的电池寿命以及更长时间的读数。

医疗用ADC的选择要基于若干准则,如分辨率、转换速率、功率要求、物理尺寸以及接口结构。ADC必须具有足够的比特以获得精度规范所要求的分辨率。典型的要求包括至少12bit的分辨率以及1Msps或以上的转换速率。医疗应用既需要高转换速率(大于40～50Msps)以及精密的ADC,也需要与处理器兼容,以免采用额外的胶合逻辑;因此,对ADC架构、接口结构以及ADC时序的选择均与系统处理器的选择有关。

便携式医疗应用通常采用SAR ADC。该架构是测量从稳态至几M H z信号的理想选择。这些A D C还具有响应快和延迟低的特点。另一个突出优点是功耗低,它随着采样率而变化,与其它的A D C架构如闪烁或流水线型A D C不同。

ADI推出了称为PulSAR的16bit SAR ADC,其采样率在6Msps至10Msps间,锁定的是新一代数字X射线系统、磁共振成像(MRI)设备以及计算机X射线断层摄影术系统。Pul SAR家族ADC以CMOS工艺为基础,ADC架构具有零数据延迟率,它是精密数据采集系统的关键参数。

凌力尔特公司推出的LTC2366 12bit SAR ADC的工作速度高达3Msps,工作电压从2.35V至3.6V;该器件以最大输出速率工作时仅消耗7.2mW功率,比市场上类似器件的功耗少20%。因外形尺寸的减小以及功耗非常低,LTC2366成为各种便携式应用的选择之一,包括医疗设备。

Maxim推出的低功耗数据采集系统MAX1329集成了精密的、用于信号调理以及感测的数据转换器。MAX1329的特点在于具有基于SAR的16bit分辨率的ADC,因此,是诸如血糖传感器等应用的理想选择。

通信应用对数据转换器的要求

高性能12、14和16bit器件是下一代通信系统的关键元器件,它们把现有的技术推向了新的极限。高性能模数转换是把发射和接受链路数字化的关键。这种技术不仅对ADC的性能提出了重要的要求,而且对新的灵活性和简化性提出了要求。无线基站需要更多的信道以支持复杂的新兴空中接口标准,这就迫切需要更快和更低功耗的数据转换器。

NS不久前推出了16bit 130MSPS ADC,其特点在于具有高线性性能以及低功耗,应用锁定在特别高容量、高性能多标准无线基站接收机。

此外,富士通微电子欧洲(FME)公司已经开始供应基于新的充电模式交织采样器技术(CHAIS)的新型超快ADC IP。这一架构使得在单芯片上集成多颗ADC以及几百万门的信号处理逻辑以及存储器成为可能。它不需要采用昂贵的多芯片模块(MCM)技术。其A D C的特点在于采样率高达100Gsps,采用65nm CMOS工艺技术制造,预计2009年可以开始供货。该技术的应用最初锁定100G光传输,也可用于高端测试设备以及任何需要高速数据转换及处理的其它系统。与传统的、通常采用SiGe工艺技术制造的高速数据转换器相比,这些器件提供更低的功耗、更小的外形。

摘要：新一级别的高性能、小外形、低功耗数据转换器为大多数重要的工业、医疗以及通信等应用提供了特别需要的高速响应、多信道以及低延迟等性能。

关键词：数据转换器,信号调理,模拟IP,基站,医疗电子

参考文献

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