新环境下品牌营销

新环境下品牌营销（精选十篇）

新环境下品牌营销 篇1

1. 我国国产电影品牌营销目前所面临的现状和问题

1.1 国产电影品牌营销所面临的问题

国产电影品牌营销所面临的问题主要分为两个方面, 第一, 打造精品品牌的意识不足, 好莱坞电影的发展异常迅速, 其影片所表达的含义深刻而又有趣味性, 而整个影片的制作水准也非常之高, 在整个国际电影市场上达到了无与伦比的人气, 其放射性质的品牌形象对于整个电影市场来说都具有极为深远的意义。所以品牌就意味着需要打造出符合观众口味的且制作精良的作品, 而我国国产电影营销在这方面仍然处于打造精品意识不足的层面。这就直接导致我国国产影片的质量难以提高, 且观众对于国产电影的争议也越来越大, 这就严重地影响了我国国产影片良好品牌形象的建立。因此国产电影的市场意识还需要继续深入的探索。第二, 国产电影的制作规模导致竞争力不足, 国产电影近年来在一些中小成本上的影片上取得了一定的突破, 但这种程度的突破对于国产电影品牌的发展来说微不足道。究其原因, 在于那些中小成本爆发的影片是由于当前电影市场的影片类型相对匮乏而导致的市场性饥渴, 这并不取决于影片其本身的品质高低, 因此此类电影放眼国际市场来说就显得异常低下了。所以可以说我国的国产电影正处于一个转型期, 其品牌的竞争力还有待提升。

1.2 国产电影品牌营销现状

国产电影发展至今, 对于影片的营销意识以及手段开始受到重视, 如今已经开始走向国际市场, 而这类影片的主要类型就是“国产大片”。

随着好莱坞电影品牌的成功确立, 中国于1992年开始了国产大片品牌的改革。最初, 中国电影的产量以及相应的票房一直不高, 甚至越来越低, 国产大片面对国际大片的挑衅显得很无力, 于是开始着手探索和寻求各方面的突破。直至2002年, 李安导演的《卧虎藏龙》获得奥斯卡最近外语片奖之后。张艺谋又以《英雄》开创了我国商业片的先例, 《英雄》的成功是多方面的, 无论此片是否优质, 它都预示着我国电影品牌的突破性进展。而且发展至今国内的一些中小成本影片即便没有品牌的优势, 但却有着独特的影片风格, 使其成功的逆袭品牌影片, 这是继“国产大片”之后所形成的独特的特色品牌。

2. 国产电影品牌的营销策略

2.1 做好电影市场的调研工作

电影的服务对象是消费者, 因此电影品牌的营销就需要切合消费者的需求来进行, 首先需要对观众的需求进行了解, 其次则是对于市场的观察, 观众的口味很难琢磨, 所以需要不断地对观众的口味、需求以及偏好进行分析和探索, 这样才能制作出符合观众口味需求的影片, 从而达到针对不同的观众人群, 产生不同的营销方法。

2.2 对于目标观众对其价值观做出取舍

观众对于电影的主要需求是为了实现和满足其自身情感上的体验, 所以对于影片情感上的价值定位应该以能够打动观众为主, 这样才能刺激观众的内心, 从而达到其内心的满足。所以在打造影片的同时应尽量做到电影与观众的心灵相通。然而这只是一个较为普遍的价值观, 而且观众群体的价值观有着年龄、经历、文化水平以及地域性的差异, 因此影片在对于观众价值观的取舍上应该将这些因素考虑进去。

2.3 做好剧本的开发, 加大对剧本的研究

剧本是整个影视创作的根本, 有相当大的一部分导演一直苦于没有一个题材新颖的本子, 这种尴尬局面发生的主要原因在于编剧人才的缺失, 所以就需要影视院校开创一些专业的编剧专业, 对学生进行专业化的影视编剧学习和实践操作, 这样就能组建出一个专业化的编剧人才队伍, 同时也需要社会方面举办一定的写作活动来挖掘社会上普遍具有才华的各界人士, 开展相关的剧本征文活动, 这样才能为剧本的创作提供相应的平台。同时剧本开发力度不够的很大一部分的原因还是由于编剧的地位不高, 我国的国产影视制作大都是以导演为中心的运行机制, 而编剧长期处于被忽视的状态, 而且其相应的权益也没有得到保障, 甚至还存在着拖欠报酬的状况, 这就使得编剧的生存地位令人担忧。所以就需要大力培养编剧方面的人才, 这样就能大大的解决我国国产影片题材普通老套, 缺乏趣味性的缺点。

结语

综上所述, 新环境下国产电影品牌营销的成功运行需要做好电影市场的调研工作、对于目标观众对其价值观做出取舍、做好剧本的开发, 加大对剧本的研究这三点较为主要的措施, 同时也必须摆出切实为观众服务的态度, 因为一个片子的好坏, 一般是由观众决定的。

摘要：随着经济的发展, 时代的变迁, 品牌已经成为如今市场经济发展的关键, 品牌的形成主要是指某项产品在市场中具有的较为广阔的知名度和信誉度, 所以一个成功的品牌是要面向广大消费者兑现他宣传时的承诺以及服务。而电影, 则属于一项市场价值较大的艺术产品, 因此电影产品的营销要想成功就需要获得观众对影片的认可及信任, 这是影片市场关键规则。本文通过对国产电影品牌历年来的营销现状, 针对国产电影品牌营销的措施做出几点参考性的意见。

关键词：国产电影,品牌,品牌营销

参考文献

[1]汪献平.好莱坞电影的品牌营销策略及其意义[J].电影评介, 2012 (5)

[2]马逢田.电影业营销创新探析[J].商场现代化, 2012 (5)

新环境下，医药保健品营销八大趋势 篇2

目前医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。

一、新产品开发更加注重疗效和技术含量；

新产品的开发是医药保健品市场发展的持续动力，只有在新产品开发上获得突破，新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地体现在产品的使用效果上和科技创新上。纵观市场上的医药保健品，大多是互相模仿、跟随下的市场结果，虚拟技术、杜撰概念、扩大疗效宣传是这类产品常用的营销手法，这种“产品弱、营销强”的营销行为在短期内对市场进行过度挖掘，导致营销环境的恶化和产品持续销售难以为继。营销行为和产品价值不对等是当前医药保健品营销中存在的主要问题，因此，在新产品开发上，要避免在同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用疗效和科技含量做为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动医药保健品营销的持久动力和市场发展的源泉。

二、医药保健品定价回归产品价值逐渐走低；

价格与价值的矛盾是医药保健品在营销上的突出矛盾，这个矛盾不解决，医药保健品市场便无法走向健康的发展轨道。目前市场上的医药保健品定价，90%以上都存在虚高定价的行为，在竞争激烈的医药保健品市场上，企业费劲九牛而虎之力成功把产品推向了市场，还没等收获期的到来，产品就快速衰落了，究其原因，就是消费者通过使用产品获得的使用价值小远远小于购买产品所付出的价格，因而，消费者往往产生了“上当受骗”的感觉，产品自然也就无法形成持续性的销售了，

当然，说医药保健品定价逐渐走低，并不否定“高价”的定价行为的特殊性和合理性，而是针对整个医药保健品市场而言，目前中国的老百姓还没有真正富裕到都需要服用保健品，更多的人们其实把保健品当作药品来进行服用的，医药保健品市场仍然处于发展阶段，市场并不成熟，在此情况下，只有让产品的定价趋向于产品的实际价值，企业才能获得长久发展，市场才能走向成熟。

三、营销手段从简单、粗放走向精细和整合；

谈到医药保健品营销，内蒙营销军团不得不谈，不可否认，内蒙军团曾在昔日的医药保健品市场上创造了巨大的市场奇迹，过去的“五0五、鸿毛药酒、长寿长乐补酒、速立特、溶栓胶囊”等产品，在营销中无不留下内蒙军团的身影，依靠发小报、租专柜，打广告等传统粗放的营销手法，内蒙军团获得了长足的发展。然而，随着市场竞争的日益激烈，传统粗放的营销手法已经不能适应激烈的市场竞争，环境的变化对营销提出了新的要求，医药保健品营销要从简单、粗放走向精细和整合，固守传统简单、粗放的做法，必然将被市场淘汰出局。在后来的市场上，由于内蒙军团未能及时地适应这种营销上的转变，后来绝大部分经销商被市场淘汰出局。在如今的医药保健品市场上，依然采用传统经营手段的经销商依然大有人在，但市场营销的效果已经远非昔比了，如果不及时改变传统的营销行为，终将被市场所淘汰。所谓精细，就是要用专业人做专业的事，关注营销过程中的每一个环节和细节，而整合，就是强调营销资源的综合有效利用，起到1+1>2的市场效果，精细和整合是医药保健品应对市场竞争的必经道路。

四、传统市场投机、炒做短期行为走向没落；

新环境下，家化如何整理品牌？ 篇3

不久前，上海家化发布了新的Logo和Slogan，可以说是家化的一次自我重生。“从心遇见美”更是家化要从内而外进行蜕变的决心。品牌、产品、渠道的全方位变革，是这个时代的突破之道，也是新商业环境下的必要举措。但显然，上海家化需要面对和解决的问题，依然十分严峻。

上海家化作为一个百年品牌，跨过了无数的风雨，可以说是在一次次的艰难险阻中顺利突围成就伟业。但在光环逐渐褪去、专业日益重要的今天，家化还要面对明年即将到期的资本市场博弈。在品牌传承和资本逐利之间，如何选择和坚守自己的品牌情怀基因，将成为家化未来影响深远的抉择。百年品牌在资本时代话语权的强弱，关乎品牌的生存和长久。

从互联网到移动互联网，再到现在的“互联网+”，商业环境的不断变化，带来了全新的商业模式，也造就了全新的品牌。尤其是移动社交的崛起，引发的诸如Uber、Airbnb、ZipCar等为代表的分享经济的大量出现，对传统行业进行了降维打击。越来越个性化的消费者需求，催生小众品牌的日渐崛起，私人定制产品的开发也层出不穷。从大众消费到私人消费时代的来临，生产者、销售者、消费者的三体合一等，不仅是消费习惯的改变，给整个传统商业环境也带来了极大的冲击。商业环境的大变局对传统行业既是挑战，也具有诸多启发意义，家化在这个时期进行自我重生可谓正当时。

家化在传统渠道上有着强大的优势，在线上也开始建立全品牌矩阵，O2O的结合对于家化而言，可以充分发挥自身的优势。家化目前的现状依然是单打独斗，靠自身力量进行商业破局。但在“互联网+”时代，一切都在跨界融合，家化也可以考虑与行业合作或者跨界颠覆，通过优势互补打造更强的家化。

当然，品牌依然是这个时代的核心竞争力，家化的百年历史本身就是一个很好的品牌。无论家化如何变革，保持和提高自身品牌才是首要任务。

新环境下煤业营销模式 篇4

所谓新经济, 主要是以美国经济为代表的发达国家经济为基础所产生的概念, 即那种持续高增长、低通胀、科技进步快、经济效率高、全球配置资源的一种经济状态。新经济的主要特征是:a.经济稳步、温和、适当地增长。b.高科技与技术创新加速推动了经济发展。c.信息产业成为国民经济的主导产业。传统产业结构及服务业面临着彻底的改造。d.竞争日趋全球化。e.与传统经济相比。新经济呈非线性增长趋势。

创新是一个民族进步的灵魂, 是国家兴旺发达的不竭动力。创新是企业常盛不衰的源泉, 是新经济的核心。全球性信息网络的形成, 使得技术扩散的速度加快, 因而造成产品和工艺在技术上的趋同化。企业间竞争实力, 就体现在创新能力上。惟有大力创新, 不断推出新技术和新产品方能在市场中站稳脚跟。与此同时, 技术贸易壁垒也必然随着市场竞争的加剧而日趋强化。在这种形势下, 开发自己的技术, 提高本企业的创新能力, 就成了新经济时代的基本要求。

1 我国企业电子商务发展迅速

随着信息技术、网络技术的飞速发展, 我国对外开放、对内改革已进入了一个新的历史发展阶段, 各种企业已经直接面对或参与世界经济的激烈竞争和严峻挑战。我国企业要纳入世界企业竞争的轨道, 就必须摆脱现在的管理模式, 在科技、管理以及信息化方面紧跟发达国家的步伐。

目前, 发达国家电子商务已经成为商务活动的一种重要形式, 虽然我国电子商务应用相比发达国家起步晚, 电子商务交易额占国家商务交易总额比例相对较低, 但近年来也得到了飞速增长, 很多企业已经建立了自己的电子商务网站, 而且电子商务交易活动也在稳定和有效地进行着。

2 我国煤业集团营销模式分析

虽然目前我国煤业集团保持着良好的发展势头, 但经过调查研究我们发现, 我国煤业集团的信息化建设水平仍处于初级阶段, 属于劳动密集型企业, 在原材料采购和煤炭产成品销售方面仍然沿用传统的管理模式, 弊端严重, 形成了市场竞争的瓶颈。

2.1 物料采购方面

我国煤业集团实行二级管理, 即集团公司与生产矿井 (选煤厂) 的二级管理模式。各二级单位90%左右的物料采购任务主要由集团公司采购部门来完成, 然后根据各二级单位需求再进行物料的调配, 仅有10%左右的物料采购任务让二级单位自己组织采购。

目前我网煤业集团的采购管理仍然采用电话、传真、面谈, 固定的物料供货渠道, 设置大规模采购队伍, 与供应商反复协商等传统采购管理模式。

我国煤业集物料供应流程为:各月月初各二级单位核算自己下一月的物料需求计划上报集团公司;集团公司将各二级单位下一月的物料需求汇总后组织人员寻找供应商进行物料采购, 签订采购合同:供应商向集团公司供应物料;集团公司根据二级单位上报的物料需求计划进行物料的配送。

这种采购管理模式需多层领导审批, 采购周期长, 经常导致供求信息的不对称, 而且由于物料供货渠道相对固定, 导致采购过程中经常出现互相扯皮和采购价格不透明的现象, 浪费了大量的人力、物力、财力, 给企业带来了很大的损失。

2.2 煤炭产成品销售方面

我国煤业集团的煤炭产成品销售基本都是由集团公司的煤炭销售部门寻找客户来进行煤炭的销售, 各二级单位基本上没有煤炭的销售权限。

目前我国煤业集团的煤炭销售主要由集团公司煤炭销售部有关人员参加煤炭系统组织的煤炭订货会, 通过与客户签订煤炭订货合同后由二级单位 (选煤厂) 将洗选加工后的煤炭产成品销售给客户。

我国煤业集团煤炭产成品销售流程为:由集团公司煤炭销售部有关人员定期参加煤炭系统组织的煤炭订货会, 寻找客户, 签订煤炭订货合同;集团公司根据与客户签订的销售合同给二级单位下发煤炭供应指令;二级单位根据集团公司下发的煤炭供应指令向供应商供应煤炭产成品。由于煤炭系统组织的煤炭订货会不会随时召开, 而且只有少数的有实力、有固定煤炭供应关系的客户参加合同的签订, 导致了煤炭供求信息的不对称, 使集团公司失去了潜存的顾客, 同时也容易造成煤炭交易的不公平。

3 煤业集团网络营销模式分析

近年来, 随着网络经济和电子商务的发展, 我国越来越多的企业开始着手使用网络这一平台来完成自己的交易, 网络采购、网络在线销售已经成为人们生活的一个重要组成部分, 基于网络的营销模式———网络营销逐渐被人们认可和接受。为了进一步提高企业的效益, 提出了如何通过网络平台来完成我国煤业集团的营销任务, 即实现煤业集团供应物料及煤炭产成品的网络营销。

3.1 煤业集团实行网络营销的可行性

目前我国煤业集团及其二级单位基本都建有自己的局域网, 并通过专线接入了互联网, 所以从网络环境来说我国煤业集团实现网络营销是完全可行的。同时由于煤业集团各部门都有自己的信息管理员, 我们只要开发相应的管理信息系统来实时反映煤业集团物料需求计划及煤炭产成品库存情况, 就可以通过网络来进行营销活动。所以从应用环境的角度来说, 我国煤业集团实现网络营销是可行的。

3.2 煤业集团实行网络营销的措施

为了不改变煤业集团中集团公司与二级单位之间的业务管理结构及组织结构, 我们采用在各二级单位建立自己的物料需求计划生成系统和煤炭产成品核算系统, 并与集团公司联网。集团公司可以实时查询各二级单位物料需求情况及煤炭产成品的库存情况。同时我们在集团公司建立自己的网络营销平台, 由这一平台将各二级单位物料需求情况及煤炭产成品的库存量分类汇总后, 向外界供应商及客户展示集团公司不同物料的总体需求情况和煤炭产成品的总体库存数量。之所以在集团公司建立自己的网络营销平台, 是由于集团公司营销任务巨大, 这样做可以方便集团公司对自己营销计划进行适时调整, 而且也可以方便集团公司对外部供应商和客户进行管理。

3.3 煤业集团实行网络营销的优势

网络环境下的煤业集团营销模式可以简化煤业集团与外部供应商与客户之间的交易流程, 提高交易信息的透明度, 为煤业集团寻找潜在的供应商和客户提供便利, 便于集团公司对整体营销需求的管理, 大大提高了煤业集团的市场竞争力。虽然目前我国煤业集团很少有完全通过网络平台实现物料需求及煤炭产成品营销的, 但随着网络技术的发展以及电子商务在我国的大规模应用, 相信这一天很快就会来临。

总之, 由于中国的市场经济体制尚不够完善, 随时可能会出现一些难以预料的变数, 这就需要全国所有的煤炭工作者在中国煤炭经济发展的实践中进行不断地探索和研究, 及时、科学、准确地把握中国煤炭经济发展的动态, 并有针对性地采取相应的应对措施。新经济的发展要求新世纪的营销手段必须满足市场发展的需要。市场营销需要了解顾客的需要, 创造顾客满意并获取利润。

参考文献

新环境下品牌营销 篇5

新媒体与传统媒体如何助力品牌营销

医药行业营销论坛由北京思享广告总经理李卫民主持，他在开场时指出，近几年来，医药行业政策频出，基本药物目录、医保目录的出台以及其他政策的推出，对整个医药行业及各个医药企业都产生重大影响，一些医药企业的股价也因此产生较大的波动。在新媒体环境下，中国医药企业如何利用新兴的媒体进行品牌营销以及将新媒体与传统媒体进行融合，将是未来的营销趋势。

乐视网营销副总裁谭靖颖首先进行了主题为“乐享新视界”的演讲，分享了乐视网在的营销战略。她表示，乐视网是业内拥有众多也是最多版权的长视频网站，乐视网20独家剧目资源占到整个视频行业半壁江山，覆盖了90%大陆影视剧，90%院线电影，拥有9万部集电视剧库。除了在版权上的优势外，乐视网还会做一些差异化的视频营销，也就是乐视网原创内容。乐视网在原创内容上分为两部分，一部分是乐视网自制的栏目，另一部分是自制的网络剧。乐视网在自制内容的战略定位是“精品化+差异化”的策略营销，在自制定位上采用“吸纳式颠覆+网络互动特色”来打造，

此外，乐视网兄弟公司乐视影业，每年制作和发行近30部大片，为乐视网提供了丰富的内容支持，并将乐视网的品牌推广至影院大屏，年，乐视网推出了基于云端基础上全产业链布局下的整合营销战略。在这一整体战略的基础上，乐视网制定了BEAT娱乐整合行销策略，通过IMC娱乐整合营销模式-sunflower太阳花结构，围绕“大剧+系列剧”核心，以品牌诉求关联所有产品，管理所有客户的需求。同时，利用自己的强大社会化营销团队，调动明星微博、调动影视剧微博跟品牌客户做联系，为广告主提供包括线上推广、户外硬广、线下活动、PR公关、社会化传播及用户互动六大版块的全套整合营销方案，使得用户对广告主品牌力量的认知达到巅峰。

接着，河南卫视广告部主任陈万银与大家分享了作为传统媒体，河南卫视如何帮助企业进行品牌营销。他表示，如何做节目，如何通过节目帮助广告主实现品牌传播最大化一直是河南卫视思考的问题。最终河南卫视选择将区域强势作为突破点，做大中原地区最强的卫视，帮客户实现中原突破。“得中原，得天下。”扼守中原的河南卫视，实行的是实效传播的策略。实行实效传播策略是因为河南卫视拥有最高的观众忠诚度。多年以来不管观众和媒介环境如何多元化、碎片化，河南卫视一直坚持做好节目内容提供商。我们将河南卫视定位为文化卫视，扎扎实实地做好每一个节目。

新时期环境下的医院营销宣传 篇6

关键词：医院营销 宣传 现状 对策

0 引言

现如今，随着我国医疗卫生体制改革的不断深化，医院的实力得到了较大的提高，但与此同时，我国人民对于医疗消费的需求发生了改变，要求也在不断提高，医疗卫生服务市场的竞争日趋白热化。而就医院的竞争力来说，其主要包括两个方面：一是医院自身的医疗服务水平及其综合素质的高低；二是医院的营销水平的高低。营销水平的高低则决定着医院的发展，因而，如何提高医院的营销水平，对于医院的发展有着极其重要的意义。

1 医院营销的内涵

医院营销是以满足人们日益变化发展的医疗需求的，有计划，有组织地以提高医院服务水平，医院知名度以及树立医院品牌形象为目标进行的宣传。医院营销学根据科特勒理论的解释则是：辨别和满足患者与社会大众对于疾病治疗和预防的需求，通过大众建立医疗服务价值倾向的关系，可盈利或者不可盈利地满足患者对于疾病治疗和预防的需求。因而，医院营销的核心是“患者”，患者是医院营销的出发点，患者所需要的医疗服务则是医院营销的重点。

2 医院营销在现代医院发展中的意义

医院营销对于医院的良性发展有着至关重要的作用，它能推動医院卫生服务水平的提高，克服医院发展中的束缚，拓展医院的知名度，从而提高医院在卫生服务行业的竞争力。

2.1 医院营销有利于提高医院知名度，树立良好的医院形象

医院营销通过各种营销手段，可以提高医院在人民群众中的知名度，树立一个良好的形象，使患者能够对于医院的发展和其优势有更深入的了解，从而扩大医院的业务量，推动医院稳定发展。

2.2 医院营销有利于医院医疗服务水平的提高

医院的营销使得医院能够有一个稳定的市场需求，通过灵活多变的营销模式，医院与患者之间的沟通得以加强，医院能够更好的了解患者对于医疗服务需求的发展，从而提高自身医疗服务水平，切实做到以患者为中心。

2.3 医院营销有利于和谐稳定的医患关系的构建

医院营销能够使得患者对于医院有更深入的了解，同时也促进了医院与患者之间的沟通，这从一定程度上维系了医者与患者之间的和谐稳定的关系，减少了医患矛盾的发生，维护了社会的和谐稳定。

2.4 医院营销有利于加强医院内部的凝聚力

医院营销不只是单一的医院总体的营销，更是医院每个员工的营销，医院营销的过程中，每个员工都参与进来，这不仅增强了员工的使命感和荣辱意识，更增强了医院内部的凝聚力和向心力。

3 医院营销的问题及对策分析

3.1 医院营销存在的问题

在医疗卫生体制改革不断深入的今天，我国医疗行业的医院营销得到了较大的发展，但与此同时，仍存在着诸多问题，这些问题不仅不利于医院营销的良性发展，甚至阻碍了医疗卫生事业的稳定发展。这些问题主要表现在：

3.1.1 营销观念陈旧

随着我国经济的日益增长，医疗卫生服务事业的不断发展，人们对于卫生服务行业的要求也不断提高，这些需求呈现出多样化和个性化的趋势。这些要求也对医院提出了更高的要求，与此同时，为了满足这些变化，医院营销也发生了相应的改变，这对于医疗卫生服务行业是一次考验，同时也是一次重大的机遇，许多医院为了适应市场的需求，根据市场的最新形势及时转变了医院营销的观念，根据新的市场形势结合医院自身实际推出可新的营销策略，并获得了较大的收获。但与此同时，仍有一些医院固守陈旧的医院营销策略，没有根据实际的市场需求调整自身的营销策略，这就使得部分医院的市场惨淡，甚至亏损。

3.1.2 医院对于营销策略的轻视

面对日益发展的经济和市场形势，许多医院伴随着新形势并结合自身情况制定了新的营销策略，但是还有一些医院对于医院营销没有明确的营销策略，其营销更多呈现出的是盲目性，他们对于市场环境的变化和自身的发展没有充分的认识。

3.1.3 医院营销模式的单一

随着市场和经济的不断发展，医院营销虽然得到了一定发展，但是当前仍没有形成系统的营销模式和理念，许多医院的营销手段仍然停留在有偿新闻广告以及价格战上，在人们健康消费需求日益发展和趋于理性的今天，这些营销手段和模式难免让人生成一种本能的排斥和厌倦，医院在投入的同时却无法得到应有的收益，这都是由于其营销模式的单一导致的。

3.1.4 医院缺乏营销管理人才

现如今，我国医院的营销理念还未形成系统，医院内部也没有专门的进行营销和宣传的部门，医院营销大多是医护人员，缺乏真正的具备营销相关专业知识和实践的专业人才。医院营销中专业营销人才的缺乏也是医院营销失败的原因之一。

3.2 提高医院营销水平的对策

医院的营销水平，直接关系到医院营销的成功与否，更是决定了医院的发展，所以，为了能够把握当前新形势下的机遇，就应该积极面对当前医院营销中的诸多问题，找到加强医院营销管理的对策。

3.2.1 转变营销观念

医院要敢于抛开陈旧的营销观念，建立专业专门的营销团队，制定多样化的营销策略，从而满足当今人们日益发展的健康消费需求，从而能够更好地迎接当前新形势下的挑战，通过科学的营销策略获得人们的认可，进而树立良好的医院形象。与此同时，还应该加强对于员工的教育，使得医院每个员工都接受到医院的营销理念，使每一个员工成为医院营销的一份子。

3.2.2 找到适合医院自身发展的营销策略

医院在推行营销策略的同时还应考虑自身实际，营销策的科学性与否是由是否符合自身实际和发展需求为前提的。这就需要医院对于自身的发展和实际情况有个定位，这个定位不应是一成不变的，而是根据医院发展的不同时期和不同阶段做出相应的调整。与此同时，医院还应该把握市场动态和市场规律，只有兼顾自身实际和市场需求才能保证营销策略的科学性。

3.2.3 充分利用各种媒体的宣传

当前媒体的发展呈现出多样化的状态，不同的媒体，其受众和覆盖范围也有着不同，医院营销应该综合实际情况借助多种媒体进行医院的营销策划，制定出多种多样的媒体营销，用受众更易接受的方式进行营销，用最小的投入获得尽可能大的回报。

3.2.4 培养和吸纳专业的营销人才，成立专门的营销部门

以往的医院往往没有专门的营销部门，其营销大多是由医院医护人员组织开展的，这就使得医院营销缺乏组织性和科学性。面对当前日益发展变化的新形势，医院应当成立专门的营销部门，培养和吸纳更多的专业人才，为医院进行营销，使得医院营销实现专业性和科学性。

4 结语

综上所述，现如今我国医院营销得到了一定的发展，当期发展仍不成熟，甚至存在着诸多问题，然而医院营销作为医院经营的一个重要环节，关系到医院的整体形象和医院的发展，因而，新时期环境下的医院营销宣传更应该注重其科学性和专业性。

参考文献：

[1]韩仪湘.民营医院营销中的问题与对策[J].北方经贸，2008，

06：57-59.

[2]王丽，徐波，毕媛媛.当前医院市场营销存在的问题与对策[J].中国市场，2011，32：116+118.

[3]马荣.营销战略在现代医院管理中的作用和意义[J].中国现代医生，2009，14：107+115.

[4]李振华，孟庆阳.论现代医院的营销策略及意义[J].现代医院管理，2009，06：14-16.

[5]田菊英.对医院市场营销的几点思考[J].科技创业月刊，2007，

新媒体环境下企业营销策略研究 篇7

一、分析新媒体环境下企业营销特征

(一)受众群庞大

据统计,截至2015年底,中国网民规模达到6.88亿,互联网普及率达到50.3%,半数中国人已接入互联网;手机网民规模高达6.20亿,有90.1%的网民通过手机上网,Wi-Fi无线网络成为网民在固定场所下的首选接入方式。互联网媒体的用户也正迅速超越传统媒体,并逐渐形成统治地位,这企业进军新媒体宣传和营销活动提供了庞大的受众群,正因如此,以新媒体为营销平台的宣传活动才拥有消费者基础,企业才会越来越重视网络媒体这一重要渠道,最终促使企业实现自身的经营目标,保障了自身的利益最大化。

(二)娱乐性营销

新媒体营销活动的特点在于游戏中的植入广告,这是与用户展开互动的最好方式,甚至很多游戏的原型就是某企业的产品或宣传卖点,而游戏本身就是据此而来,这便使得目前的网络游戏功能中附带了营销的特点。当前,年轻人是网络用户的主力,并且由于新媒体较强的娱乐性,年轻人也成为了游戏娱乐的主要受众。

(三)互动性较强

和传统媒体相比,新媒体在营销上具有更强的互动性。不管是通过网络平台对话题的引导,还是对某一具体活动的策划或进行,也包括用户之间相互讨论产品的品牌等方面,都具有非常明显的互动性[3]。这种互动性的特点促使用户更加快速和深刻地认识相应的品牌以及产品,从而形成一批忠诚用户,保证企业营销活动的有效性。

二、分析新媒体环境下企业营销的方式及渠道

(一)广告宣传

广告作为企业进行产品、形象和品牌宣传的主要方式之一一直都具有重要的地位,随着目前互联网的普及率逐步扩大,企业逐渐将广告宣传的重点从过去的传统媒体行业转向了新媒体领域。一般来说,新媒体广告包括软硬两种形式,硬广告较为直接,显而易见地指出自己的产品具有哪些优势,从而使观众强化对自身产品的印象[4],具体包括宣传品牌、产品和相关活动信息的传递的广告,主要目标为各大门户网站或视频网站的片头,目的在于在最短的时间内让最多的人群接触到广告内容;软广告则比较含蓄,主要通过广告植入等方式,将有关企业产品、品牌和形象的内容融合的具体宣传性文字表述、视频节目、游戏甚至手机应用之中,其意义在于让用户潜移默化地接受自己的产品,在无意识中强化对自身产品的认识和认同,最终达到宣传自身产品以及提高自身品牌知名度的目的。目前较为流行的广告植入方式为软植入,主要体现在游戏和视频当中。一般情况下,新媒体由于其广泛的普及率,采用硬广告的方式可以迅速获得巨量受众,快速影响大范围的人群,但执行成本非常高;而软广告以其强大的渗透力和时效性缓慢征服观众,并且其执行成本也非常低廉,但其传播的深度和广度以及速度却相对较慢。因而在具体的广告宣传过程中,总是将硬广告和软广告配合,将多种植入方式相互配合,从而实现新媒体广告宣传作用的最大化。

(二)社会媒体营销

社会媒体营销利用了社会化网络的概念,以博客、百科或在线社区为平台进行媒体公关营销,它是一种开拓公共关系及维护客户服务的方式之一。社会化媒体营销又称社会媒体营销、社交媒体整合营销、大众弱关系营销、社交媒体营销。社会化媒体是网络营销中具有网络性质的综合站点,其内容基本都为用户自愿提供,并不存在和客户直接的雇佣关系,而适应此形势的最好方法变式社交思维,传统思维模式就应被抛弃。

目前是一个网络化、信息化的时代,所有以网络为媒介的营销活动都避免不了社交的基本属性,但社会化的新媒体也是通过建立大量用户链为基础而组成的。实际上,包括微博、微信等网络社交平台都是企业实现网络媒体营销的可用手段之一;而借助网络化社交媒体以外的媒体营销过程,则更强调关系网的构建、见入读以及互动性和用户粘性。不管是通过网络社交平台发布话题进行探讨,还是在现实中策划具体的营销活动,都能够很好的帮助客户了解企业所要宣传的产品,并对企业本身形成更加积极的认识[6]。因此,随着网络化、新媒体的发展,社会化媒体营销手段已经成为当前最流行的营销手段之一。

(三)网络化营销

网络化营销是企业经营的一种手段,以网络营销实践应用为基础,从而实现企业自身的营销目的。网络化营销的方法有很多种,如E-mail营销、网络广告营销、博客与微博营销、媒体营销、视频营销等。总的来说,只要是通过互联网或移动互联网为展示平台而开展的所有营销活动都可以理解为网络营销。直观一点理解,网络营销的主要经营平台即为互联网,而网络营销就是在互联网这一平台上为达到企业的经营目的而开展的一系列营销活动。网络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网,以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴,是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子商务两大要素,网络推广主要就是利用了网络进行企业本身的宣传活动,电子商务就是以最便捷和廉价的方式进行低成本的电子通讯,实现交易双方无需会面即可完成交易的商务活动的统称。与传统营销一样,网销也是为实现企业经营目的而诞生的一种销售手段,只是两者的实际操作还存在着较大的差别。网络营销是以现代营销理论为基础,借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动;网络营销体现着科技的进步和顾客价值观的变迁,并且改变了市场竞争的因素和形式;它是信息化社会的必然产物。广义的网络营销可以理解为企业通过网络和计算机进行线上经营活动,而狭义的网络营销仅仅代表了国际互联网销售,类似于淘宝这种模式不能被归纳为严格意义的网络营销。

三、分析新媒体背景下企业营销策略

(一)建立精准化的营销定位

企业在通过网络化媒体进行宣传和销售活动时,要充分考虑不同消费者对于产品的需求差异,然后再结合企业当前所具有的资源进行针对性的设计;要保证对目标群体在消费心理上的具体研究,并据此制定出针对性极强的营销策略,保证营销的高效。完成此过程一般需要三步:第一,按照年龄、性别和社会层次将数量庞大的新媒体用户进行分类,从而确定企业营销所面对的主体;第二,一旦确定了消费群体,就应将消费群体按消费的心理特征进行分类,确定企业营销的侧重点和关注点;第三,选择适合企业当前情况的网络营销渠道并拟定出合理、具体的推广策略[7]。这样一来,确定了市场和手中的需求后,就可以作出针对性的推广营销方案,实现企业精准营销的目标,极大地提升企业营销活动的效果。

(二)借助网络聚合力增强用户互动

信息化时代已经到来,网络也将成为融合大量用户的工具之一。根据当前的趋势,企业若想从新媒体营销渠道中获利并提升自我价值,就必须拉拢为数众多的关注群体,并确保用户的忠诚度,使得企业在未来的经营活动中拥有坚实的后盾。首先,需要聚合更多的用户,获取其对于本企业、品牌以及本产品的关注,例如微博或者微信就是非常好的平台,通过微博V账号或微信公众号吸引大量的网民前来关注,为后期的营销活动预先积累起庞大的人群基数;其次,以新媒体社交软件为平台,时刻保持及时同用户的沟通,井进一步通过相关营销活动方案的实施,在宣传企业和产品的同时,要增进与粉丝的互动式交流。事实证明,企业同关注群保持良好、长效的沟通机制,能够有效提高企业关注群的忠诚度,并促使企业不断自我完善,实现真正的以顾客为导向的营销体系。

(三)整合营销渠道实现利益的最大化

在如今的新媒体背景下,实现企业利益最大化的最好方式便是合理安排不同渠道的营销方式,加强不同渠道营销方式的相互合作,系统化的配合各渠道的运作。整合渠道并能简单地理解为融合新媒体所涉及的一切渠道,而是巧妙地结合互联网媒体与传统媒体,使其相互配合[8]。这一过程可以通过各门户网站或搜索引擎进行推广宣传,并配合网络媒体的植入广告和各社交平台的互动、讨论活动展开,以此进行对企业产品和形象的宣传活动,将互联网时代不同的网络销售方式进行综合运用,以此实现企业大范围推广营销的目标;在对网络媒体的营销方式进行整合时,同样要重视传统媒体给企业带来的影响,最好的方式是使传统媒体和新媒体的宣传方式能够相互配合,通过各个渠道、从不同的方式上获得民众的关注度,进一步使关注群认同企业自身的产品。需要注意的是,在整合营销策略的过程中,要特别注意企业营销方式所对应的用户群对企业产品的关注度,从而保证其作用和效力最大化目标和营销方式及平台的最优组合。

(四)重视品牌形象的塑造,加强营销危机公关机制

随着新媒体时代的到来,决定企业经营活动是否成功的关键因素在于企业处理危机的能力。网络化带动了信息获取的加速,消费者能够比以往更快地获取新鲜资讯,这便极大地压缩了企业处理危机的时间。在这种新媒体营销活动的背景下,需要构建积极的企业营销危机公关机制,以维护和塑造企业品牌和形象。首先要建立营销危机的事前预防机制:第一,深入挖掘口碑营销的方法和技术,进行企业品牌和形象的引导与塑造;第二,形成即时的信息检测预警机制,以最快的速度了解企业的形势,并及时应对和消除危机。另外,要建立良好的危机管控机制,机制要以企业的态度和沟通为主,通过网络媒体的信息传递以及观念引导的功能,为顾客或受众传递更多正能量,执行所谓的信息轰炸,将新闻所提及的情况及时与消费者进行沟通,尽可能避免企业品牌进一步滑向谷底。此外,建立事后品牌和形象的重塑机制,在正确控制和处理的基础上,需要借助媒体展示和宣传企业的发展理念和前景[9],以恢复企业和品牌在消费者心目中的形象和地位。

四、结语

随着网络时代的到来,企业的营销活动也显现出非常明显的交互性,尤其是新互联网时代的到来改变了人们的消费观念和消费模式,因此新媒体的营销策略也受到了越来越多企业的重视[10]。在如今新媒体的时代里,企业对于营销策略的研究不应再局限于眼前的市场,而应快速整合多渠道的营销战略,实现与消费者的实时沟通,最终为企业创造价值。

参考文献

[1]李雪伶.新媒体环境下企业品牌营销的思考[J].东方企业文化,2014,6(17):196-196.

[2]代治国,于瑞雪,陈金琦等.新媒体环境下营销策略的研究[J]中国商贸,2014,8(14):38-38,39.

[3]谢忠祥.新媒体趋势下企业微营销策略研究[D].中国海洋大学,2015,10(15):40-41.

[4]余丽.浅议新媒体环境下企业的营销对策--基于消费者心理与行为变迁下的新媒体营销[J].企业技术开发(下半月),2014,10(17):38-39.

[5]赵兴龙.互联网企业营销策略[J].电脑编程技巧与维护,2016,2(5):67-68,71.

[8]张洁梅.我国出版企业新媒体营销存在的问题及对策[J].出版发行研究,2013,6(9):69-71.

[9]陈珊珊.基于提升服装品牌影响力的新媒体营销传播策略研究[J].生产力研究,2014,3(12):115-118.

新媒体环境下中小企业营销嬗变 篇8

关键词：新媒体营销,中小企业,营销嬗变,特点,趋势,具体表现

科学技术的不断进步极大推动了新媒体发展, 随着新媒体应用范围日益广泛, 其在各领域中的影响越来越大。在新媒体营销迅猛发展的情况下, 以互联网、手机为主的新媒体营销阵地逐步发展起来, 使中小企业的营销工具、营销方式日益多样化与复杂化。面对日益激烈的市场经济竞争, 中小企业要想实现可持续发展必须重视新媒体营销, 把握新媒体营销优势以充分发挥其的积极效能, 调整营销方案及策略, 以满足经营战略目标的实际需求。

1 新媒体营销特点及优势

新媒体是为了区别于广播、电视报纸等传统媒体而提出的概念, 以计算机技术、通信技术、数字技术等高新技术为支撑。也正因如此, 新媒体营销汲取了高新技术的优点, 有了不同于传统营销的特点及优势。首先, 新媒体营销有庞大的受众群, 使营销活动的开展有了厚实的消费者基础;其次, 新媒体营销更具开放性和互动性, 实现了双向交流, 更能得到广大消费者的信任;再次, 新媒体营销中的广告宣传更具深度及广度;第四, 新媒体营销传播的可控性低, 受众更具自主性;第五, 新媒体营销娱乐性强, 在营销广告中常应用游戏。

从新媒体特点可看出, 21世纪是一个全新的互联网时代, 新媒体势必通过自身优势的发挥, 在中小企业营销中占据越来越重要的作用。相对于传统媒体营销, 新媒体营销的优势更加突出。新媒体营销能更好的实现大量信息的传播, 与受众建立了良好的娱乐性互动, 用信息的及时传递及与受众的良性互动促进营销效果的发挥。与此同时, 新媒体能提升广告创意空间, 制定符合当今营销环境的营销策略, 最大限度的促进企业销售, 为企业创造客观的经济效益。

2 新媒体环境下的中小企业营销嬗变的具体表现

在新媒体营销的支持下, 中小企业营销组织、营销方案、营销工具、营销方式等越来越多样复杂, 发生了巨大变化。具体呈现出以下表现。

在营销组织上:传统营销组织模型类似"金字塔", 即总代理-经销商-零售商-消费者。由于营销层较多, 信息反馈不及时, 不适应于瞬息万变的市场环境。而新媒体营销下的信息传播是以单点对多点的方式进行传递的, 直接引起了营销组织内部层级变化, 省去了分销层级, 企业可直接获得受众的反馈信息。在这样的营销组织中, 销售组织层级少, 销售人员少, 直销门店少, 造成营销渠道缩短, 迫切要求创造与之相适应的营销组织。

在营销方案上:传统的营销方案主要通过在传统媒体 (广播、电视、报纸、杂志等) 上登广告, 单方面向受众传递信息, 再想法设法的通过各种方式获取用户反馈, 了解受众的需求。在传统营销方案中, 广告营销和信息收集是两条平行线, 不交叉, 行动上是分离的, 加之销售层级多, 企业难以制定出具有针对性的营销方案。而新媒体营销中的企业与受众之间的互动是双向的、同步的, 企业更能获取受众的反馈信息, 受众也更主动的寻找有关于企业产品的信息, 使得企业及时了解受众需求, 制定的营销方案更具个性化和针对性, 更能符合消费需求。

在营销工具上:传统营销工具有电视、报纸、广播、杂志等, 而新媒体下的营销工具有网站、论坛、微博、微信、朋友圈、电邮、视频、游戏百科问答、新闻稿、淘宝、收索引擎等。其中, 新闻稿、微博是最常用, 效果最有效的两种工具。对于中小企业而言, 以百科问答、微博、微信、视频、论坛等为主的Web2.0工具更常用, 营销效果也是良好的。

在营销方式上:营销方式有体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销、直销等, 其中体验营销是中小企业最常用的, 消费者可直接到店内体验产品及服务。在新媒体营销的时代, 以上几种营销方式有了更为便利的渠道, 每一种方式都有了广泛应用并得到了好的营销效果。例如, 联想在推出一款云端存储视频服务时, 用"思念的距离"话题在微博上引起广泛关注, 成功的用情感营销策略引起受众共鸣。此外, 小米、苹果等手机品牌的饥饿营销方式也得到了好的效果。中小企业应从这些大中型企业的营销方式中得到启示, 适当调整营销策略, 实现从传统的代理商、经销商到B2B、B2C、C2C的转变。

3 新媒体环境下的企业营销趋势分析

在全球网络化背景下, 我国拥有4亿多网民, 互联网正在深刻的改变我国消费者的生活习惯和消费习惯, 消费者的注意力、时间与空间都是碎片化的, 传统的媒体营销已经难以影响到他们, 所以新媒体营销是不可逆转的趋势, 这就突显了数字营销在未来营销领域的重要地位, 中小企业营销也将表现出以下趋势。

趋势一:网络视频营销挑战电视广告。自从互联网兴起后, 网络视频成了消费者异常关注的平台, 每天浏览网络视频的消费者已达到40%左右。相较于电视广告, 网络视频展现出了强健的生命力及特有的优势。基于网络的视频营销的交流是双向的, 受众可通过视频下方的留言板块发表意见;网络视频可实现24小时全天候播放, 时间、空间是无限制的;网络视频在广告形式上更加多元化和多样化, 充满创意空间;成本低、技术简单。这些优势势必让电视广告受到冲击, 而网站视频得有更广阔的发展空间。

趋势二:形成以互联网为中心的营销方式。中小企业过去的营销传播基本遵循了"传统媒体为主, 网络媒体为辅"的模式, 但新媒体时代的到来, 使受众的注意力及时间不断被新媒体分散着, 传统媒体的营销效果有所下降。面对数量规模日益扩大的网民, 应大胆的利用互联网平台, 形成以互联网为中心的营销方式。尤其互联网营销成本低, 对资金有限的中小企业来说, 以互联网为中心的营销方式则很适用, 而微博将是最主要的营销平台。

趋势三:多渠道整合营销。中小企业资金有限, 经营规模不大, 为了得到好的营销效果, 工具与方式不能只选择一种, 应进行多渠道整合营销, 构建多平台联动、立体式传播的营销模式, 形成一套体系完整的营销方案。在数字营销全面兴起的当下, 数字营销不会把眼光只放在互联网上, 传统媒体亦可融资数字化理念, 加入一些新的创意和技术元素, 营销传播将变得更生动、更立体。

趋势四:营销定位精细化。中小企业资源有限, 面对越来越精细化的市场划分, 这类企业为避免资源浪费, 需制定有针对性的营销方案, 满足受众需求的异质性, 必然要对受众进行精细化划分, 用精细化的技术找到目标用户, 从而达到既定的营销目标。从这一点看, 营销定位精细化是必然趋势, 这是由当下精细化市场划分现状所决定的。

4 结束语

新媒体营销为中小企业的营销活动提供了更广阔的平台, 开拓了多样复杂的营销工具和方式。在这样形势下, 中小企业则应好好把握这一机会, 适时利用新媒体, 进行多渠道营销整合, 构建多平台联动、立体式传播的营销方案, 才能使企业营销做到与时俱进, 满足现代企业发展需求。

参考文献

[1]严翔.中小企业新媒体营销现状调查分析[J].企业研究, 2012 (22) .

[2]美通社.2012年中国企业内容传播和新媒体应用调查报告[R].2012.

[3]陈波.企业开展新媒体营销对策浅析[J].中国商贸, 2010 (16) :28-29.

[4]关家勇.网络杂志的前景和策略研究[J].东南传播, 2011 (2) :78-80.

浅析农村新形势下的农药营销环境 篇9

新农村, 新需求, 新市场, 新营销。原来应对固有的农村市场的那套营销模式, 在新农村市场继续运用会捉襟见肘。怎么找到符合新农村市场体系的农药营销模式, 如何刺激农民消费, 是农药企业面临的新课题。尤其在当前全球经济危机的不利形势下分析研究农村居民当前的需求特征和未来发展状态, 制定适当的营销策略, 提供适销对路的产品, 提供优质的销售服务, 不仅能使广大农民的需求得到极大满足, 而且对于开拓市场, 促进我国农药产业尽快复苏, 健康持续地发展, 具有十分重要的意义。

一、农村居民的消费结构已发生明显变化

农村消费结构逐步升级, 消费结构、层次、需求已经多元化, 消费市场在高度细分, 农民消费价值取向发生重大变化, 对消费品的需求已由数量增长型扩张过渡到质量提高阶段, 消费观念处于由农村向城镇转变阶段, 从过去单纯的物质消费到物质上富有并追求精神上的享受和文化科学技术知识的学习。

二、选择农药开始重视品牌

由于前期农村经济不活跃, 农民收入增长较为缓慢, 在一定程度上限制了优势企业品牌和实力的发挥。这个时候, 农民朋友更多关注的是农药的“有效性”, 重视效果, 即能否有效地杀灭害虫、能否有效地除草, 对是否有农药残留, 是否对环境造成污染, 则考虑得相对较少。

伴随着农村经济的增长和教育水平的提高, 一部分农民具有了相对较高的环保意识, 在农药的选择上, 也逐步体现出品牌意识, 在买方市场条件下, 消费行为日趋理性。此种特点尤其在我国中东部农村市场有较为明显的体现。

三、价格认识变化

原先农村消费给人的感觉就是低价, 农民大多对价格比较敏感, 超出农民消费心理底线的价格, 一般很难被他们接受。低价在市场竞争激烈的洗牌期, 是有效的利器。但目前, 低价在农村市场不是完全的绝杀武器。农民购买力增强, 在经济发达且消费观念前卫的农村市场, 对价格并不敏感。一旦品牌植入到消费者的心智中, 细微的价格差别就不是影响消费行为的重要因素了。因此, 企业产品定价要结合消费者对品牌地位的认知度、美誉度和消费观念、消费能力等客观现实进行认真分析, 制定不同时期, 不同地区, 不同竞争要求的差异化的各个品规价格。

四、渠道变化

新农村的消费流通体系已经逐步完善, 人口居住也愈发集中。原来的通路设置, 就很难符合新农村市场深度分销的要求了。原来的从总代理——分销商——乡镇批发商——零售终端长渠道的分销模式, 无法有效达到高铺货率的要求, 市场不能精耕细作, 区域冲、窜货也没有办法有效控制, 价格体系得不到稳固且经营费用高。在通路设置上, 随着“万村千乡”工程、农产品“农超对接”、“双百市场工程”、下乡产品和农资流通网络建设的有效推进, 农村市场的渠道扁平化, 连锁化已是必然的趋势, 直销模式也将会在农村市场起到一定的互补作用。2009年, 商务部联合发展改革委、财政部、农业部、供销总社等部门加大对农资流通体系支持力度, 在部分省市开展农资流通体系建设试点, 建设改造一批农资连锁门店和区域性配送中心, 着力构建畅通高效、诚信安全、布局合理、交易方式先进的农资流通体系。未来谁的销售网络越扁平化, 辐射能力就越强, 经营成本就越低, 市场竞争力就越强。

五、促销方式变化

举办农药知识普及培训, 刷烟囱广告, 刷墙广告和大量的赶大集, 深入乡村的秧歌队、锣鼓队、舞狮 (龙) 队、表演队、电影放映队、大篷车、农民推广会等农民喜闻乐见的地方特色的乡土特色推广宣传活动, 这些原有的推广手段在农村市场依然有效, 但新农村市场的消费环境已经发生了很大的变化, 农新时代的农民知识教育程度大幅提高, 信息接受面更广, 对新事物、新观念接收更快, 对产品、品牌的甄别能力增强。

在当今促销呈现常态化的环境下, 农药营销同样需要促销创新, 企业要去研究消费对象和市场环境, 在传统的推广思路上加以创新, 找到符合自身产品的推广模式, 提高推广策略的有效性。要将这些资源的有效整合与合理利用, 用最小的投入换取最大的传播推广效果。

六、终端环境变化

原来乡村杂货店陈列零乱, 销售处于自然销售状态, 基本上没有推荐力。消费群体集中化, 交通便利化, 渠道连锁化会让原来的推广效率更高。农村市场体系逐步完善, 原来的杂货铺渐渐被连锁、加盟店所替代, 店面装修、店内陈列、运作流程等都得到了规范, 店主的经营意识有较大的提高。加上功能改造后的全新的乡镇批发市场, 进驻镇级批发市场的大型农资连锁超市等, 开创了全新的农村市场流通体系。企业资源如何合理配置, 终端资源怎样有效利用, 都需要有新的运作思路与方法。

要想在农村市场得到产出与回报, 企业就必须把乡村市场纳入管理范畴, 对终端拜访路线与频次, 终端分级、销量监测、陈列、包装、铺货率、首荐率、促销活动、安全库存、价格维护、客情关系等都要逐步进行有效的量化跟踪管理。

七、需加强售后服务

农民维权意识提高, 对售后服务的要求提高, 对24小时免费服务热线, 下乡服务车, 投诉等习以为常。这要求企业要针对农村的实际情况, 制定规范的服务流程, 将服务制度量化, 对客服人员进行量化管理, 真正倾听顾客需要, 对售后服务环节尽量做到细微周到, 提高服务水平, 而不是忽悠老百姓。

八、理性看待新农村市场

不是所有的农村经济都能达到小康水平, 追求温饱型的消费形态在某些地区仍旧会维持较长一段时间。不同地区的农村消费者的消费观念、消费结构还有很大的差别。沿海与内地、中部与西部、发达地区与欠发达地区、城市与乡村的经济水平依旧存在着一定差距, 南稻北麦差异, 以及季节性的差异等, 我国农村市场发展仍不平衡, 差异性大。市场不规则并存在灰色地带。三四级市场一直游离于法制和商业规范之外, 是典型的灰色地带, 如可能会因许多“细节”问题被当地工商部门或质检部门查处;假冒伪劣、傍牌现象明显;许多地方可能还存在地方保护主义等等。所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。

经济寒冬还在继续, 在一定程度上制约了农村经济发展。农民工失业返乡, 捂紧钱袋子过冬, 消费欲望降低, 消费能力下降, 都是我们应该冷静面对的现实问题。

新环境下品牌营销 篇10

一、口碑营销的优势

1、口碑营销具有较高的可信度和说服力

在目前媒体资源泛滥、可信度减弱, 信息传递收效不足的传播环境下, 口碑营销传播者和接收者都是顾客, 与企业无经济利益关系, 传播信息较其他营销渠道获得的信息更具客观、可靠和可信性。

2、口碑营销具有成本优势

口碑营销的信息传播渠道比其他信息传播渠道成本要低得多。面对日趋激烈的竞争环境, 口碑营销既不需要多大的投入, 又能击破消费者心理防线并培养对产品的忠诚度, 是一种非常具有成本优势的传播方式。

3、口碑营销具有更强的针对性

消费者都有自己的交际圈及生活圈, 其日常生活中交流往往围绕彼此喜欢的话题进行, 而且彼此之间有一定了解。一般家人、朋友、熟人推荐某个企业或公司的产品, 在一般情况下会是消费者所感兴趣, 甚至是所需要的。

4、营销方式灵活多样, 传播速度更快, 传播范围更广

与传统面对面口口相传的方式相比, 目前营销方式网络传播速度更快, 传播范围更广, 且灵活多样, 具有自发性和主动性。Web2.0带来了传统媒体无可取代的以生活者为主体的全新传播理念, 消费者不仅可以通过网络主动获取信息, 还可以作为发布信息的主体, 与更多消费者分享信息。

二、目前企业运作口碑营销中存在的问题

1、过分依赖制造口碑效应, 忽视口碑营销的基础

在企业运作口碑营销中, 对产品的认可或不认可才是口碑的真正来源, 在现实消费环节的消费体验和服务, 是形成良好口碑的重要原因, 然后才是品牌口碑, 在优质产品和良好消费体验基础上, 经过一段时间积累和沉淀才能形成对企业或品牌的认可。而我们现在很多企业都忽视了产品及服务才是口碑营销的基础。

2、忽视口碑传播人员的发掘

口碑传播人员并不所属某个企业, 他们只是一群主动收集信息、喜欢尝试新产品并且乐于将信息与大众分享的顾客, 或是在某个团体中有一定的影响力的人或权威人士。在国外口碑营销中, 通常拥有一套完整发掘口碑传播人员的方法, 这正是我国企业忽视的地方。

3、忽视内部的口碑营销, 缺少正确处理负面口碑的机制

如果企业员工带着不满情绪在为企业工作, 作为信息源发出的负面口碑效果要远比一般消费者大得多。现代企业, 即使是大企业也往往忽视负面口碑传播的严重性, 如果没有一套及时、正确地处理负面口碑的机制, 常常会使企业的危机愈陷愈深。

4、不擅长利用新兴的更为有效的口碑营销方式

消费者与他人愉悦的分享意味着企业要学会制造方便用户进行口碑传播的话题和体验。例如, 有趣的故事和话题、用户参与的兴奋体验、充满期待好奇的悬念、互动游戏参与、大奖激励、情感共鸣等。而目前技术条件下, BBS、博客、病毒式营销将成为更为有效的口碑营销方式。

三、对企业实施口碑营销的相关建议

1、寻求有效口碑营销的实施步骤

有了产品和服务口碑基础后, 需寻求意见领袖, 找到那些能够为消费者广为接受, 其消费行为能得到广泛模仿的人;然后激发消费者兴趣、实现自发传播, 企业需要做的创造和传递价值并回报消费者;最后还可以使消费者融入产品开发过程、产生共鸣, 让顾客置身于生产制造全过程, 或者让顾客切身享受消费乐趣。

2、寻求有效的口碑传播人员的发掘方法

适合我国企业口碑传播人员应该在品牌忠诚的客户当中寻找, 是一个便捷的途径。另外我国企业可以借鉴国外一些发掘口碑传播人员的模式, 首先运用大量用户问卷调查在本公司顾客中寻找出口碑大使候选人, 然后将顾客中的知名人士划分出来, 利用他们使用的愉悦感受做文章, 最后利用现在网络传播的强大力量, 利用博客或者一些网络红人将信息散发出去。能否把握好口碑传播中大使、权威人士、团体影响者之间的完美结合是口碑营销成功的关键。

3、掌握吸引顾客的口碑营销手段

重视体验。星巴克善于创造浪漫体验, 并最终成为消费者口碑传播的动力;服务是创造良好口碑的关键环节, 通过优良服务来赢取消费者的良好口碑, 向顾客提供增值服务来获得更高满意度;利用故事。动听的故事却能让口碑传播加速, 有意识通过调查、有奖征集、回访跟踪等措施汇集这些故事、扩散这些故事, 让消费者形成更大互动。

4、抓住适时的时机

2008年5月王老吉的口碑营销的合理应用堪称经典。汶川地震发生后, 佳多宝王老吉立即以1亿元人民币的捐款成为国内单笔最高捐款企业之一, 第二天一篇名为《封杀王老吉》的帖子在网络上火爆流传, 王老吉立即成为市场上的热销产品。企业应对所发生的重大事件保持敏锐的触觉和洞察力, 迅速制定出应对方针, 创造良好口碑。

5、利用好互联网途径

口碑传播的途径可以是口头的也可以是基于互联网和其它通讯平台的传播, 现在已进入互联网WEB2.0时代, 互联网沟通的便利性加强了口碑传播速度, 无限扩大了口碑传播范围。企业必须学会利用互联网途径, 使口碑营销发挥更大的作用。企业可利用论坛、BBS、QQ群、个人博客等多种网络工具, 利用病毒营销模式, 迅速推动良好口碑的传播。

在现代企业中, 星巴克和Google都是利用口碑营销策略而发展起来的经典案例。我国企业口碑营销应以满足顾客需求、赢得顾客满意和顾客忠诚、获得正向口碑、与顾客建立起良好的关系以及提高企业和品牌形象等为目标。

摘要：良好信誉和口碑是企业长期获得顾客的根本保证, 在如今互联网及无线应用通讯传播环境下, 这种传统营销方式正焕发着新生命力。本文从口碑营销内涵及优势出发, 论述了我国企业在实施口碑营销中存在的一些问题, 并针对我国企业提出了几点建议。

关键词：口碑,传播,口碑营销

参考文献

[1]、许静, 传播学概论, 清华大学出版社、北京交通大学出版社, 2007年3月第一版

[2]、斯坦利·J·巴伦著、刘洪英译, 大众传播概论, 中国人民大学出版社, 2005年8月第一版

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