中国好生意

2024-08-26

中国好生意（精选十篇）

中国好生意篇1

杨媛草出生在重庆渝中区,读书时就热衷于节目主持。高三那年,外婆与父亲相继去世。命运一下子就催熟了这个女孩。“爸爸离去时我18岁。他开的塑料厂里,仓库的塑料按摩垫堆积如山,如果不处理,3个月后这些货物将一钱不值。我带着伙伴,在3个月里卖出了5万个存货。”此后,她拒绝大学保送,成功取得英国新闻学名校卡迪夫大学的录取通知书。

2002年,卡迪夫大学来了很多家境富裕的亚洲留学生,他们成天开跑车,穿名牌,逛酒吧,这些行为引起了杨媛草的注意。让她萌生做一期《国际学生》节目的念头。当这期有些“负面”的专题讨论节目完成后,杨媛草被校长请进了办公室。校长半开玩笑地说:“如果我把你下学期的学费免了,你不要把这么火爆的节目播出来好吗?”她没有理睬。《国际学生》播出后反响很大,杨媛草凭它获得了2002年BBC“新闻新人奖”。第二年,她拿到了大众传媒和社会学学士学位,以优异成绩得到学校“最佳学生奖”。

毕业后杨媛草收到了来自英国中央新闻办的通知,捧上了年薪5万英镑(折合人民币约60万元)的金饭碗。但出乎很多朋友意料的是,2005年,杨媛草却主动辞职,创办英国野草影视制片有限责任公司。25岁的她心中有个梦想:让中国传媒走向世界!第一个项目就是专题片《挑战异文化》,在当年的上海电视节上击败迪士尼、BBC之类的竞争对手,当场与18家电视台签约。

2006年,野草又原创了两档真人秀节目。在此期间,杨媛草蹲在北京好几个月,住在秀水对面100多块钱一晚连窗户都没有的小旅馆,吃4块钱一顿的饺子,每天不知疲倦地带着样片去跟各色人等会谈。终于,两档节目都跟国内电视台签署了意向性合同,其中一档甚至还拿到摩托罗拉100万美元赞助。

但是,节目落地前最后一刻,还是没能拿到批文。最终这两档节目被判了死刑。以前所做的一切努力都付诸东流。杨媛草默默流泪。电视圈内一位前辈告诉她,就像《知识产权法》不保护“创意”一样,节目仅有创意没有模式,很难令人信服。又或者就像开一家服装店,你有很好的原创品牌,但没有名气,就卖不出去。

结束了野草公司数月之后,她想明白一件事,人生不是单行线,一条路走不通,你可以转弯。“远方的目标不会变,但有时候不能从A直接到B,我就先到Z。”

引进节目创造奇迹

杨媛草发现,在英国,一个成功的电视节目模式,从创意到生产再到后续产业链,有一整套运作逻辑。“或许我可以先引进、学习,再重新走回原创之路。”

2006年底,在一次战略投资会议上的发言,改变了她的人生。当时,在座的都是电视圈有名的大人物。杨媛草说到了中国市场的不确定性,不能进军,需要导航。”她甚至还引述了“摸着石头过河”的名言。

“那些人见惯了毕恭毕敬的态度,突然出来一个人挑战他们,大家会觉得很奇怪,又很有意思。”杨媛草的演讲最终打动了现场的一位先生,会后他邀请杨媛草喝咖啡,最后问:我们能一起工作吗?

此人正是英国著名综合电视台ITV的前任首席执行官Mick。当时,两人都看到了版权模式引进和经营在中国的巨大商机,Mick随后成了杨媛草的重要合作伙伴。经过一段筹备期,IPCN于2007年10月成立。这是一家版权代理公司,大多数时候都是把国外成功的娱乐节目版权引进到中国。

当时,节目模式交易已经是全球电视产品行业的重要部分,并呈飞速增长趋势,仅2008年一年交易额就超过30亿欧元。不过,同行们并不看好这门生意在中国的前景,一家荷兰发行公司的副总裁对杨媛草说:“中国政策变幻莫测,我们不敢下手。如果你们想在那里做业务,那么祝你们好运。”更大的麻烦在于,节目模式版权的概念在当时山寨成风的中国电视圈极其微弱。值得庆幸的是,杨媛草遇到了一个不错的客户——湖南卫视。

她的公司成立仅仅3个月后,双方就做成了第一笔买卖——引进荷兰Endmoel公司的《以一敌百》节目模式。湖南卫视对《以一敌百》版权模式的引进,像是在一片荒凉的无人区中插了面旗,开启了购买国外节目模式的先河。但当时这种模式并未引起更多电视人的重视,直到2010年《中国达人秀》的出现。

从英国SYCO公司引进《达人秀》时,最初杨媛草接连碰钉子,北京、湖南、广东等多家卫视都明确表示拒绝。东方卫视一开始也表示没有兴趣,但告诉杨媛草:假如可以找到大赞助商,就可以合作。杨媛草将目光对准了宝洁,给对方写信,解释世博会可成为有利的外部因素。最终,宝洁同意为《达人秀》提供千万级别的赞助,东方卫视随即同意让《达人秀》落地中国。

在杨媛草眼里,《达人秀》像自己的孩子。除了节目模式引进和冠名赞助谈判外,与演出明星的经纪公司联系、合同谈判、签证申请、机票预订、乐器运输……都是杨媛草要操心的事情。这一年,该节目的直接收益高达4亿元,接近东方卫视总收入的一半。杨媛草在业界创造了一个小小的奇迹!

玩转版权财富魔方

过去,老外曾问她中国市场为什么这么难打开,她回答说:“因为你不穿高跟鞋,找不到着力点。”这是属于杨媛草的英式幽默。

她可以优雅端坐在伦敦天空下和英国贵族欣赏马球,也能畅快淋漓地在路边摊来上一顿火锅。从节目版权方、版权营销合作方、电视台到赞助商、赞助商聘请的媒介购买公司,她可以每天脚踏高跟鞋、穿着紧身小洋装去战斗,杨媛草从不喊累。亦能够在她价值不菲的手提包里塞进一双平底鞋,随时准备着为在交通拥堵的城市换下高跟鞋,以百米冲刺的速度冲上地铁赶下一场会议。去外地出差的时候,一上出租车,她就会立刻和司机搭话,询问他们喜欢看什么电视节目,讨厌看什么。

《中国达人秀》的成功,让国内各大电视台越发注意到优秀版权模式的作用。与此同时,国内山寨节目开始困境重重,单调乏味的模式让观众和广告商渐渐产生厌倦感。于是,更多的电视台开始将目光对准海外电视节目版权的引进。2011年3月,《欢乐合唱团》在东南卫视播出;4月,《TOP GEAR最高档》在湖南卫视开播;5月,《中国梦想秀》在浙江卫视开播,《年代秀》在深圳卫视开播……当然,红透半边天的还是《中国好声音》,杨媛草见证了它从筹备到火爆的整个过程。“它的版权属于荷兰节目《The Voice ofHolland》,2010年首播就吸引了该国18%的人口观看。”看到不错的市场前景,杨媛草决定将节目的版权引进中国。

国内并不缺乏歌唱节目。《中国好声音》能突出重围,杨媛草知道其实“盲听盲选”并非成功的关键,那几把可转动的椅子也非重点。“光抄概念、抄椅子是抄不到点上的。”那重点到底是什么呢?“我们翻译了‘节目模式宝典’,其中事无巨细地记录了节目宗旨、操作流程以及舞美灯光等所有细节,并参与了整个制作过程,才有此后的一炮而红。”

在《中国好声音》每一场比赛中,总有几个学员,无论是背景介绍VCR,还是登台前采访,甚至他在台上唱歌,观众都看不清他的样子,镜头总是局部特写。这些人在宝典里有个术语叫“盲眼选手”,这种表现手法也是故意为之,可以吊起观众的胃口,或者造成落差。

听起来每个环节都躲不过宝典预先的设计,但选手来了要说什么样的话,这个设计是没有的。这些秘密,主持人不会告诉你,那英、刘欢不会告诉你,只有模式授权方杨媛草心里清楚。

中国好生意篇2

很喜欢你唱的那首《你不知道的事》，正如汪峰说的“一个诚恳的声音，干净”。

哈哈，谢谢。能得到这样的效果也多亏了背后强大的制作团队，《好声音》特别注重“二次创作”，《你不知道的事》光编曲版本我们就提交了6个，加上现场超一流的乐队老师和大量机位拍摄的镜头才得到这样的视听效果。

《好声音》的编导之前是怎么找到你的？

特别偶然一个机会，吃烤鸭的时候认识个人，可能也是朋友的朋友介绍的吧，都是音乐圈子的，我就唱了一下，说还挺好的，看能不能往《好声音》交个小样试一下。我特佩服这些人的找人能力，每个都唱这么好，就两个没转身。

其实不是的，播出来的片子都挑选过，不是每个都播出的。层层筛选到最后录制的时候就剩100个人了，只转了50多个。像我们那天录了14个，就转了5个。

听说好声音的编导特别爱跟选手聊天？

各种人来找你谈心，刨根问底，各种问题都问，生活习惯、朋友圈、家庭情况、喜好，也不知道他们想了解你什么，比如问你吃饭了，然后问你吃的什么，然后问你知道这种食物的各种成分吗，就一直刨根问底问下去，不同的人来找你谈，很崩溃的，然后我经常被他们问到不说话，谈话进行不下去，四目相对，他们就说，好了，濛濛你去睡觉吧。（为什么会这样？）不知道，可能是给你施加压力吧，把你逼到状态里去，也有可能是挖故事点吧。

他们到底有多少人啊？负责聊天的都这么多？

本来以为就几十个人顶多了，结果那天吃饭，出来黑压压一片人，我才知道在舞台的时候，原来这么多人为你一个人服务。对导师汪峰的印象怎么样？

他工作起来特认真，他看起来严厉，其实很随和的，我们排练的时候他很随意的，会给我们买零食，还加大家微信，我们在群里说high了，他还会说，你们不要停止治疗。

每个“北漂”的人都曾有过一段艰难的时光，成为歌手后无疑可以带来更多的收入，你如何看待赚钱与音乐的关系？

现在对我来说唱歌就是爱和喜欢，但钱肯定是要赚的，你不赚钱拿什么来做音乐？

选秀歌手里有没有你比较佩服的前辈？

李宇春。她命太好了，老少通吃，大家都喜欢，这真的很不容易。

微博出书好点子不等于好生意篇3

首先, 微博书的技术门槛是很多人争议的焦点。南京大学MBA周小强认为, 微博书的形式确实新颖、夺人眼球, 但是其技术门槛不是很高。盈利点集中于微博这一个点, 和制作技术相对粗糙单薄的现状, 使微博书在进入市场中难免会遇到仿制和山寨的问题, 如何面对竞争者是一大考验。技术门槛过低, 无核心竞争力是风险之一。

其次, 经营商业除了要有好的想法、炫目的点子之外, 还需要考虑版权纠纷和归属等问题。但是微博的语言碎片化特性, 极易使微博书招惹版权争议。一个例子是一位郭敬明的铁杆粉丝曾经印制了一本郭敬明的微博书, 然后拿到外面进行售卖。所以用于商业用途的微博书的版权归属是风险之二。

风险之三, 定位不清晰, “回头客”难保。南京艾唯教育咨询有限公司的吴廷庭认为定位和锁住客户群体很重要。一本好的微博图书, 应该做到“一本书N次卖”。当下微博书的顾客目标锁定于个人, 主要是针对那些微博控、文艺小资、年轻白领和学生群体。如果是量产一定不是针对个人, 这种书基本1个人只会印刷1次, 难以赢得回头客。因此需要兼顾注重文化传播、客户关系的一些有宣传册需求的团体和企业。

汽车租赁：中国好生意篇4

“蛋糕”的切分

到目前为止，包括商务部、交通部在内，没有一个权威部门对全国汽车租赁行业做过专门统计，因此无法给出一个较为准确的官方数据。

2011年，中国道路运输协会对北京、上海、天津、重庆等16个城市的汽车租赁协会进行统计，共有5400家汽车租赁企业，汽车数量达43万辆。照此估算，全国租赁汽车肯定超过20万辆，由此推断出，2012年全国汽车租赁营业额为325亿元。

世界著名调查公司罗兰贝格曾对中国租车业做过调查统计，报告指出，中国汽车租赁车辆总数将从2010年的20万辆，增加到2014年的43万辆，呈现高速增长的态势；2011年中国汽车租赁市场规模约200亿元，到2015年将达390亿，年复合增长率为18%。

虽然国内租车业呈现出蓬勃发展之势，但难以遮掩多种问题：租车市场总量偏小，碎片化严重。据罗兰贝格数据显示，中国排名前五的租车公司，在2010年和2011年的市场份额分别是9%和11%。而在租车业发达的美国市场，市场前五的份额高达95%。

在国内众多的租车公司中，神州租车、一嗨租车与至尊租车分别排名前三甲。它们都采用全国连锁经营模式，针对个人和企业客户提供汽车短租服务。

其实，神州租车在行业内出现的时间并不算早。在洞察到国内租车产业广阔的前景后，神州租车在2007年9月成立于北京。但截至2013年2月，神州租车已在国内66个主要城市、52个主要机场拥有600余个租车网点，以近5万辆的车队规模，成为中国最大的连锁汽车租赁企业。

资本助跑

从国外的成熟业态来看，租车行业的特点是资金密集、利润率低、对连锁经营管理能力要求高，做大的关键是解决好资金、规模问题。

在2010年之前，国内租车业尚未形成稳定、清晰的市场格局，几大本土租车企业都受到了资本青睐。至尊租车在成立之初的两年，得到了来自海纳亚洲和香港麦达基金5500万美元的风险投资；一嗨租车在2008～2010年间得到了鼎晖创投、集富亚洲、启明创投、高盛投资机构等9500万美元的融资。

直到2010年下半年，国内租车市场竞争格局才基本明朗。

这一年的8月，神州租车成为联想控股旗下成员，并且拿到了12亿元巨额投资。在联想注资后，神州租车马上购置车辆扩大车队规模。在2010年7月之前，神州只有不到1000辆车，到2010年底，车辆数就达到了1.2万，实现了爆发式增长。

资本的注入，使得神州租车获得了新鲜血液，不仅在规模、车型、网点上与同行拉开距离，甚至确立了领导地位。如今，神州租车拥有近5万辆车，而第二名才不到1万辆车，这使得神州在车辆采购上具有很强的话语权，将规模优势转化为成本优势。同时，强大的资金支持，可以自建二手车体系，快速回笼资金，实现良性循环。

据悉，在2012年7月，神州租车又获得了美国华平投资集团2亿美元股权融资，同年还收获了中国银行、招商银行等过百亿元的银行授信。

2013年4月16日，全球租车巨头赫兹公司与神州租车对外宣布进行战略合作，赫兹获得神州租车近20%的股权，除向神州租车投入超过2亿美元的巨额资本外，还将提供包括管理经验、客户资源等方面的支持。据了解，神州租车将整合赫兹在中国的所有租车业务。

租车业快速发展，使得一些圈外企业，卯足了劲挤入租车市场。2009年，7天连锁酒店创始人郑南雁投资成立瑞卡租车，在获得1亿美元的第二轮融资后，2012年底正式宣布进入深圳市场；北京奔驰也于2010年牵手高端租车联盟，“以租代购”的形式试水高端租车市场；2012年2月，国际租车巨头Enterprise集团注资一嗨租车5000万美元以换取15%股权。

路在何方

如果说，外围资本的进入，重塑了租车业的市场格局，那么，近几年的政策出台，则影响着租车产业的发展方向。

2009年3月，国务院出台《汽车产业调整和振兴规划》，明确指出加快发展汽车租赁、二手车交易等服务业。这两项政策使租车业的参与者看到了光明前景。

近几年，北京、上海、广州等地推出了汽车限购政策，这种限购政策对租车企业来讲，喜忧参半。

喜的是，租车行业将面对一个巨大的市场。在发达国家，租车主要用于个人休闲出游、商务出行的短租形式，而在中国，租车除了以上两种需求外，还要满足很大规模“本本族”的用车刚需。据了解，在2013年3月北京市小客车摇号中，146万多人申请，中签比率约80：1，创下摇号政策实施以来的新低。仅北京至少有100多万人处于“有本无车”的状态。在未来10年，全国持本人数还将急速增长。

忧的是，治堵政策对汽车租赁企业的冲击，不亚于旧车销售企业。销售退出租赁的旧车，是汽车租赁经营不可或缺的环节。好不容易摇中了指标，谁都想买个新车，汽车租赁企业可能陷于有车卖不出的境地。消化不掉二手车，其结果就是资金搁置，并使得车况越来越差。

好生意是赶出来的篇5

这天, 肖华的高中同学林聪前来捧场。林聪是当年班里出了名的点子大王, 要是能让他给火锅店出出点子, 那肯定不错。

于是, 肖华拿出了最好的酒和菜, 款待林聪。当林聪吃得正开怀的时候, 肖华走了过去, 说:“聪哥, 味道如何?”

林聪的脸红红的, 不知是喝太多, 还是因为太辣, 他点点头道:“好吃, 好吃, 在咱们这儿我从没有吃过这么好吃的火锅。”

肖华听了, 没有笑, 反而有点难过地说:“好吃有什么用, 没有人来吃, 你看看现在的生意。”

林聪听到这儿, 放下筷子, 环视了一下四周, 整个大堂没有几桌客人。“你得给我想想法子, 帮我一把呀, 店里的人工、房租、成本一扣除, 根本没有利润。”肖华向林聪求助。

林聪停了片刻, 对肖华说:“先让我想想。”说完, 又埋头吃起来。

一旁的服务员小声地说:“老板的同学不会是来蹭吃的吧, 哪像是来出主意的, 说不定到时吃饱喝足, 拍拍屁股走人。”另一个说“:可能会给老板出一个主意, 这样才走得坦然。只不过这个主意, 八成是一个馊主意。”肖华没有理会她们的谈话, 他相信, 大家同学一场, 林聪一定会尽力的。

快8点的时候, 林聪示意肖华过去。“吃好了, 谢了。”林聪对肖华说。

肖华愣了一下:“给我想的点子呢?”

林聪醉醺醺地说:“关门, 现在就关门。”

肖华越听越糊涂:“还不到9 点, 生意正好呢, 要商议点子, 也要等到下班再说呀。”

林聪笑呵呵地说:“老同学, 我的点子就是——现在关门!”

这叫什么点子?肖华一脸的不高兴, 果真应验了刚才服务员说的话。“我说林聪, 一顿火锅我还是请得起的, 只是, 你没有好点子, 就不要随意敷衍我才是。”

林聪打了两个饱嗝, 挥挥手:“我说的是真的, 现在关门, 按我的方法做, 过不了几天, 生意一定会好起来的。”

肖华听了哭笑不得, 这个时候关门, 不是把钱往别的店里送吗?肖华摇了摇头, 赶紧过来扶林聪, 还是早点把他送回家好, 以免出事。

谁知林聪甩开肖华的手, 瞪大了眼:“肖华, 你不相信我, 你不相信点子大王了?告诉你, 我没有醉, 也没说醉话, 我说的每一个字, 都是深思熟虑过的。”肖华点点头, 可还是把他往外送。

正好, 有一对情侣来吃火锅。“不好意思, 再过10 分钟我们就要关门了。这么短的时间里, 相信两位会吃不过瘾的, 明天请早吧。”林聪说。

肖华急了, 这个林聪, 你想不到点子就算了, 现在还在门口挡我财路:“两位请留步。”肖华冲上去拦住两位客人:“本店关门还早, 热烈欢迎两位的光临。”肖华热情地说。

美女一脸的不开心, 嘴里直抱怨:“叫你早点来, 你不信, 现在这样, 丢人死了。”

帅哥说:“老板不是说还没关门吗?可以吃呀, 进去吃吧。”

美女摇摇头:“没听刚才那人说要关门了吗?就算现在为你单独开门, 可能里面的菜品都是别人挑剩的。那东西你还能吃得舒服吗?”美女几句话, 让帅哥也皱起了眉头, 赶紧闪人。

“明天请早啊。”林聪扯着喉咙喊, 把肖华气得直跺脚, 晚上还有那么多菜品没卖光, 怎么办?

客人被林聪赶走了, 肖华也无心做生意了, 干脆关了门。员工听说这么早关门, 欢呼雀跃起来。肖华的脸更黑了。林聪拍拍他的肩膀:“员工早点休息, 明天上班才会有充足的精力, 才能把工作干得更好。”员工们一致同意林聪的说法。

第二天下午4 点半, 林聪就来到了火锅店。肖华一见, 不高兴了。林聪看了看肖华:“老同学, 我可是专门请假来帮你拉生意的, 你现在的苦瓜脸给谁看?客人来了, 得笑脸相迎才是。”

正说着, 昨天那对情侣来了。“欢迎光临, 今天你们是本店第一个来消费的, 打7.5折好了。”林聪一副老板样, 根本没有顾忌到肖华的想法, 也不管他同不同意。第二个来的打了8.5 折, 第三个打了9.5折。

7 点的时候, 是店里食客的高峰期。林聪自作主张地走到大厅中间, 拿起话筒就说:“朋友们, 民以食为天, 我们因为吃而走到了一起。今天我要宣布我们店的一个新的作息时间, 每天下午4 点营业, 到晚上8 点准时关门。所以, 到本店吃火锅的, 请早吃早回家。”

还在厨房指点的肖华听到林聪这话, 没来得及冲出来阻挡。想想, 一天不到5个小时的营业时间, 能挣几个钱。林聪这方法太不现实了。早知道, 就不应该让他来出啥点子。真是搬起石头砸自己的脚。

林聪又站在了大门口, 当然, 他不是去迎客的, 而是去谢绝客人的。

接着, 广播响起来:“亲爱的顾客朋友, 谢谢您光临本火锅店, 打烊的时间到了, 请大家带好随身物品, 准备离店, 欢迎明晚再次光临。”这时, 满座的客人动了起来, 很多人结账走人了, 不一会儿, 客人走光了, 只有还在发傻的肖华。为什么会这样?这些客人都不抱怨吗?都满意吗?

林聪看着肖华, 笑着说:“看到了吧?大家都遵守规则。”

肖华不明白了:“这么好的生意, 为什么不多开一会儿, 多招揽一些客人?”

林聪又笑笑地摇头:“不用了, 8点, 该吃饭的都吃了, 后面时间吃饭的人很少, 不做也罢。可以让员工早点下班, 第二天才有充足的精神来工作。”

肖华点点头。“这么早打烊, 也能说明店里生意很好, 8点就能卖完菜品, 也暗示着我们店没有剩菜, 每天的供货新鲜, 顾客吃得也放心。8 点关门, 也是本店一大特色, 当这条火锅街都灯光通明的时候, 我们店却在这个时候关门, 有种与众不同的感觉, 就会引起别人的好奇心, 没有来本店的客人, 第二天就会来尝一尝。这就要求我们的口味和服务到位, 我们的员工就得打起十二分的精神。8点下班, 也是正常的。试想, 一个人完全在工作状态的时间能有几小时?这几小时一过, 根本不能好好地服务。这样的工作效率, 只会赶走客人。”林聪认真地对肖华说, “8 点赶走客人, 是不想客人来赶走自己。这么多火锅店在这条街, 做得不好, 被顾客赶出局也是常有的事。可都做得好了, 就要看特色了。特色有了, 那得看如何吸引客人的眼球了。”

肖华明白了林聪的意思, 竖起大拇指称他不愧为点子大王。

恒大冰泉是门好生意篇6

2013年11月9日,在与首尔FC的决战开始前,广州恒大的球员穿上了胸前印有恒大冰泉的球衣,此前恒大拒绝了三星以每年4000万冠名球衣的合作。当晚广州恒大如愿以偿捧得了亚冠奖杯,恒大冰泉则几乎一夜成名。一个多月后,恒大将来到北非参加世俱杯,在那里恒大冰泉的广告(球衣)将第一次在世界级的赛场上出现。

恒大冰泉的广告效应

对于许家印来说,在国内足球环境已经跌到谷底的情况下,花重金来打造一支足球队可以说是一场豪赌,但许家印似乎从未把它当做赌局,而是一场划算的买卖,

许家印曾算过一笔账,在中央电视台打广告,1秒钟大概15万元。恒大一场球有25家电视台现场直播,有300多家媒体报道,“11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心,是不是很值钱?一个半小时的直播时间,如果做广告要多少钱?”后面其实可以再一句,如果这广告在亚洲赛场亮相值多少钱?在世俱杯赛场亮相呢?

许家印的思路看起来与皇家马德里主席弗洛伦蒂诺的思路极其相似,弗洛伦蒂诺因以重金打造皇马“银河战舰”而闻名,其“一年一巨星”的政策饱受争议,但他坚信在引进巨星上花的钱同样可以通过从他们身上的商业回报中赚回来。弗洛伦蒂诺的这一政策被称为“金元足球”,“金元足球”使得皇马在二十一世纪最初的几年里多次夺得各大赛冠军,并成为全球最受瞩目的球队。

犹如皇马为弗洛伦蒂诺的建筑公司ACS集团带去了名声一样,广州恒大足球队同样为恒大带来了巨大的广告效应,在广州恒大成名以前,北方的城市以及一、二线城市很少听过项目主要集中在三线城市的恒大地产,而在广州恒大成名之后,恒大地产则已经成为全国最著名的地产公司之一,恒大足球队为恒大地产带来了全国性的广告效应。

亚冠奖杯将恒大足球队推上一个巅峰,这个冠军奖杯同样将恒大的品牌曝光度和广告效应推上了一个巅峰。

恒大冰泉的粉丝经济学

近几年当谈到粉丝经济的时候,几乎人人都言必称小米,似乎小米成了粉丝经济的创立者。事实并非如此,小米只是互联网时代基于一个互联网品牌建立的粉丝经济,而在前互联网时代,粉丝经济早已存在多年。

比如某些明星基于自己开发一些与自己相关的周边产品,比如某些品牌或产品请一些明星来代言做广告,这些品牌希望明星的粉丝能将他们对明星的喜爱延伸到明星的代言品牌或产品上,后者背后的心理学逻辑,营销大师林斯特龙曾在《品牌洗脑》一书中有过解释:

“使用由某影视明星代言的面霜、香水或是眼影都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质——连同他的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力也一并吸收了。简单地说,实际上我们变成那位名人了,至少在大脑深处是这样的。”小米是一家互联网公司,其粉丝经济的逻辑是提供拥有极致体验的产品,让用户喜欢产品,从而成为产品的粉丝(苹果的粉丝经济同样是此逻辑)。恒大是一家地产公司,产品的性质很难让其建立基于产品体验的粉丝经济,其粉丝经济的逻辑则是上面说的请明星来代言,然后使明星的粉丝逐渐成为品牌或产品的粉丝。

对于恒大集团来说,它的代言明星便是广州恒大这支全明星阵容的足球队,连续的胜利让越来越多的观众成了广州恒大足球队的球迷,也让越来越多的球迷记住了球队背后的品牌恒大集团。当然房子作为一种耐用品,人们不会持续购买,但已经有无数球迷成为了恒大这个品牌的粉丝。

当恒大推出矿泉水后,这种品牌效应的优势则发挥得淋漓尽致。3.8元一瓶的矿泉水虽然价格相对偏高,但对于一名恒大队的粉丝来说,这并不是多么高的门槛。作为恒大足球队——恒大品牌——恒大冰泉的粉丝来说,为球队背后的支持者做出3.8元的经济贡献显然是令人喜闻乐见的一件事。想象一下,在广州恒大的主场,恒大的球迷会拿着恒大冰泉进入看台还是其他品牌的矿泉水?

从现在来看,恒大冰泉已经有了一个完美的开端——它从诞生的第一天起就获得了媲美国内著名矿泉水的品牌效应。但这并不意味着恒大冰泉一定能取得成功,这取决了它的产品、渠道、营销等各个环节,还取决于广州恒大未来几年的战绩和走向。

DIY“被”工坊,现做现卖生意好篇7

传统工艺与现代专利技术完美结合

DIY“被”工坊, 是传统手工技艺与现代专利技术相结合, 现做现卖纯棉被、蚕丝被、羽绒被等。据了解, 该工坊的主要设备是一套专业的小型流水线, 占地仅需60平方米, 投资约3万—6万元便可购置全套设备和所有技术, 适合小投资者介入。在这里, 经营者和消费者没有距离感, 消费者看得见、摸得着, 能亲自参与到被子的整个制作过程, 人性化十足。

市场空间大, 盈利效果佳

目前该项目在全国已有50家加盟店, 盈利状况良好, 平均月净利润为2万元左右, 主要分布在河南、山东两省, 其他地区基本处于空白状态。据了解, 山东威海的第一个加盟商, 在一年左右时间内, 已经从一家店扩展到了七家。

投资及成本利润核算

投资者开业时, 置办货品、设备 (含充绒机、缝纫机、工作台) 3万元, 门店租金以及装修费用约为2万元, 流动资金1万元, 前期投资共计约6万元。

以一条3斤重的被子为例, 棉被的成本为50元, 售价75元, 利润为25元。蚕丝被成本420元, 售价为926元, 利润为506元。羽绒被成本360元, 售价720元, 利润为360元。与此同时, 被工坊还可以翻新棉被、蚕丝被、羽绒被。棉被翻新一斤5元, 蚕丝被和羽绒被翻新一斤20元, 而且羽绒被翻新需要换专用羽绒被罩, 一个被罩成本是100元, 售价为180元。

经营建议

1.“透明价格、特色经营”赢得良好口碑。采用现场制作加工方式让消费者放心, 可免费为新消费者提供翻新服务。据相关经营者介绍, 这种方法能赢得消费者认可, 回头客源源不断。

明明生意很好为什么不赚钱篇8

接下来为大家介绍一些容易导致账本上的净收入和银行中的实际现金不符的地方和解决方法。

收不到应收账款

最近是旺季, 你花钱如流水。可是欠着你货款的人却不那么准时 (很多人可能会感到很意外) 。举个例子, 建筑商需要在夏天买材料请工人, 但在房子盖好前却拿不到钱, 至少要等几个月。

解决方法:提供预付款折扣给愿意在开工前全额付款或支付大部分款项的客户, 然后坚持催款。有时只要一个电话就可以提高你的催款单在对方那里的优先级。

拿不出应付账款

我曾与某家高尔夫球场合作, 这家球场冬天很赚钱, 可夏天却连买化肥养草坪的钱都要发愁, 因为夏天打高尔夫的人很少。为什么?因为管理者忘了在旺季为淡季的开支留出预算和资金。

解决方法:在旺季提前预订淡季所需的东西, 争取预付款优惠。我在那家高尔夫球场就是用了这个办法, 用更优惠的价格提前购买夏天需要的化肥。固定资产太费钱

新企业经常花钱大手大脚, 买新家具、电脑、设备甚至生产厂房, 把新办公室弄得富丽堂皇。然后, 突然发现维持自己日常经营的钱都没了。我曾有一个客户将所有资金都投入买仓库, 结果经济危机袭来, 急需用钱的时候却贷不到款。

“生意贷”的好生意篇9

目前，我国经济金融体制正处于一个前所未有的转型时期，资本供求關系的主体，逐步由核心企业壮大到核心企业和广大中小企业，企业与银行的业务合作正经历着大变局。小微企业普遍面临着运作规范化、财务结构优化、关联交易调整等各项需求，银行的金融支持恰恰可以及时满足企业的这些需求，为企业在财富之路上带来脱胎换骨般的嬗变、浴火重生式的飞跃。

近年来，招行在国内同业中率先实施经营战略调整，推进一次转型和二次转型，将中小企业的公司和个人综合金融服务作为战略发展方向，加快发展零售业务和中小企业业务，逐步形成了有别于国内同业的业务结构与经营特色。凭借良好的产品创新及服务水平，招商银行个人贷款及财富管理业务多次获得国内外权威杂志颁发的“中国最佳零售银行”、“卓越零售信贷奖”、“中国最佳中小企业贷款银行”、“中国区最佳财富管理银行”、“中国最具创新能力及客户服务的银行”等重量级零售银行业务殊荣。

自2012年以来，招商银行的一个重要举措就是将小微企业业务作为未来发展的战略性业务，从满足市场需求、强化产品供给的角度破解小微企业融资难的困境。经过深入研究市场，有针对性地研发和推行符合市场特点和需求的产品，推出了“生意贷”这一产品，用于解决小微企业中短期经营资金周转，并使其享受结算、电子银行、理财、财务顾问等在内的全面综合金融服务，满足小微企业发展成长过程中的每一个金融需求。该产品具有门槛低、标准化等优点，充分解决小微企业融资难问题。

有房、有家、有经营，就能申请生意贷。以本地有房、有家、有经营作为客户的基础授信条件，并将客户企业及个人情况等作为授信加额条件，组成了一款平均授信金额在20-100万元之间的小额信用经营贷产品。近期，招商银行又进一步丰富了“生意贷”的产品内涵，专门针对电商、代发、核心企业、POS结算、实体制造业等特定领域，推出了“网店贷”、“代发贷”、“供销贷”、“店铺贷”、“租金贷”等产品，使产品更丰富，更有针对性，满足不同行业不同特征小微企业主的需求。

短短一年的时间，招商银行“生意贷”产品积累服务了14000多个小微客户，累计授信近160亿元，贷款余额近130亿元。

简单清晰易操作，生意贷效率高。传统贷款产品一般采用资产、流水、财务数据等授信指标，操作较为繁琐。生意贷遵循小额、批量、标准化的思路，信贷调查、审批审查、贷后检查均采用统一标准，同时，生意贷无需办理抵押登记，客户使用周转易功能自助用款，从提交资料到贷款使用，最短两天内甚至当天可完成，大大提高效率，增强客户体验。

杨女士经营着一家女性服装网店。近些年，随着网店产品的热销及杨女士的苦心经营，业务发展很快，生意越做越红火。杨女士在高兴的同时，也担心业务发展面临的瓶颈。特别是每次重大节假日，订单量急增，可网店的资金链也显得捉襟见肘，很多业务杨女士甚至不敢接。杨女士以前也咨询过融资方案：私人拆解欠人情，利息高；典当行利息高，还款不方便；银行贷款，又要抵押、又要担保，没有一个月的时间都搞不定，复杂的手续和冗长的周期让人难以接受。

偶然的机会，杨女士从招行个贷客户经理了解到新生意贷系列产品——“网店贷”，不用抵押、不用评估、不用担保，“周转易”自助提款。根据杨女士的条件即可获得基础授信额度20万元，另外综合考虑杨女士的家庭及网店在第三方支付平台首款的结算流水记录，可以追加额度到100万元的信用贷款，通过“周转易”以柜台转账、网上支付、网银定向转账或POS刷卡等渠道支付货款。快则1—2天，慢则一周内即可完成放款。这可真是为杨女士解了燃眉之急，她高兴地说，还是招商银行的产品好。