产品战略

产品战略（精选十篇）

产品战略 篇1

《中国式蓝海战略———产品功能创新战略及其竞争力评价》从功能的市场的角度,而不是从产业和产品的市场的角度提出了企业竞争战略,指出要通过产品功能创新战略来开创中国式蓝海战略;功能创新战略的逻辑严密,定义严格,并建立了比较完整的功能创新方法工具体系,具有较强的可操作性,有助于中国当前企业实施创新战略的思考。

产品功能创新战略具有重要的战略地位。在企业实行“总成本领先”战略时[1],首先要求产品适销才能实现其价值;所以对于有的产品就要考虑优化产品或进行市场再定位,而进行功能创新就是其中的重要方法之一;另一方面,功能创新为满足顾客需求方面“差异化”的战略[2]提供了有力的工具;再者,功能创新能通过优化产品功能和功能-成本联动创新,可以在优化产品功能的同时来降低产品成本或寿命周期费用,实现成本领先和差异化的战略[3]。

怎样才能有效创新呢?对于刚步入市场经济的中国市场中的许多中国企业来讲,这是一个真正头痛并且越来越面临压力的问题。而功能创新战略给我们提出了明确的指导原则和方法论,并指出了怎样才能实现可持续功能创新,长久保持竞争优势。功能创新战略告诉我们,想要开创一片蓝海,要从消费者需求出发,以市场定位为基础,以功能为核心,开发新的功能和功能系统,不论其中的那些功能由什么行业来实现,从而改写行业游戏规则,打破行业局限去开创蓝海。书中告诉我们功能创新战略的基本原则应当是目标用户导向的,与成本-价格创新联动的整体性功能创新,即旨在满足用户功能需求的、以功能系统而不是功能载体为对象的功能创新,功能创新不把眼光放在功能的技术载体和同行业竞争者上,摆脱技术导向或竞争导向,打破行业分工界限和技术束缚,改写行业的游戏规则,开创新的战略性功能市场空间[4]。

最近看到一个案例,觉得是运用功能创新战略成功的一个很好的例子。海尔新生产出了一款不用洗衣粉的滚筒洗衣机,在漂洗过程中,水会被分解成酸性离子,使这一产品具有了抗菌消毒的作用,轻松实现衣物洁净和呵护皮肤。其国际领先的自动挡技术,能根据衣物的重量不同自动设定用水量和洗衣时间。这样一款集健康、智能于一身的洗衣机真正体现了功能创新。凭借独有的健康环保优势,取得了不错的高端市场占有率,也验证了书中所说的功能正成为终端产品竞争力的关键驱动因素。

在这个案例中,海尔成功实现了功能创新—技术创新联动,采用电解原理,把水分解成碱性离子,加上海尔独有的“双动力”技术,达到高于洗衣粉的洗净效果,改变了人们传统的洗衣观念,满足了用户的需求。这种持续的关注用户需求,再加上其技术创新的实力,大大提升了海尔洗衣机在国际市场上的核心竞争力。

蓝海的创建是一件难度非常大的事情,但是一旦蓝海创建成功,就意味着可以带来大量的利润和收入,所以蓝海人人都想创建,但又不知道怎样去创建一个蓝海,以及怎样在蓝海中航行。中国在这方面的经验尤其缺乏。人们在红海里知道如何投资,可以进行产业分析、竞争分析,在质量上和价格上比超对手,这一切都是量化的,清晰的,这就使得投资运营非常容易,所以很多中国企业还是在红海中厮杀,其中有很重要的一个原因就是没有理论和方法作指导,没有一套成功的经验。而《中国式蓝海战略———产品功能创新战略及其竞争力评价》一书论述了在蓝海中创新的途径,对于中国企业如何在竞争中建立产品功能创新战略,开创蓝海具有指导意义。

功能创新战略与价值创新战略有异曲同工之妙,但功能创新战略更符合中国的实情,更具有指导意义,更具有操作性,特别是对我国制造业中的中小企业具有非常重要的意义。书中指出,功能创新既可以用于采用先进技术的重大战略性功能创新,也可以用于基于现有技术的渐进性功能创新和战术性功能创新,也就是说功能创新可以在原有技术载体背景之下,通过开发设计具有新功能组合产品实现创新性增长,适合我国当前技术资源有限、但劳动力丰富的中小企业[5]。所以,很多中小企业会说我们不像美国欧洲那么有钱,我们有资源的限制,我们就不能做到像欧美企业所做到的那些。其实这些都是不成立的,因为很多真正进行功能创新并赚钱的企业都是在资源非常有限的情况下成功的。

功能创新战略并不在乎你是不是第一个进入市场的人,是否有技术上的创新,而是第一个在功能上提供飞跃的人。我们不要仅仅重视技术创新,而是要把它运用到功能创新上去,对功能创新战略来讲,有时,技术创新是需要的,有时是不需要,功能创新还可以通过其他途径来实现,如产品的象征功能创新并不需要新技术。

书中对功能性创新战略的可持续性也作了精辟的论述。指出功能创新战略只有具有可持续性,才能真正地创造蓝海。比如第一个诞生计算机的是MITS(Micro Instrumentation Telemetry Systems微型仪器遥测系统公司),而不是微软、苹果、IBM(International Business Machine,国际商用机器公司)。录像机是AMPES(安派克斯公司)发明的,而不是索尼、松下、飞利浦。为什么大家不记得当初的发明者呢?因为这些商家都没有赚钱,发明了这些产品后,都亏本了。我们只记得赚了钱获得胜利的厂家。

在历史上,有很多企业都是获得了技术创新而最后都亏本了。那么问题就是如何让你所拥有的技术去赚钱,创造出一片属于自己的蓝海。假设发明者是下蛋,那么功能创新就是孵蛋。谁下蛋谁孵蛋,是不是想让别人帮你孵出蛋来呢?中国企业应该去孵蛋,从蛋中得益,而不是下蛋。因此不要仅仅重视技术创新,而是要重视功能创新,以满足目标市场用户需求为导向,从功能出发,而不是从既定的产品和产业出发,要明确功能优先于功能载体和行业分工,才能创造满足消费者需求的新产品和新产业。并且,要使功能创新战略具有可持续性,开创蓝海,可以通过建立技术壁垒、产权壁垒、品牌壁垒、成本壁垒以及动态创新壁垒来实现[6]。

本书另外一个显著的特点是结合了大量的中国本土案例进行分析,功能型产品竞争力研究中的磁带语言复读机案例、功能淘汰案例调查研究中的来电显示电话机案例,产品功能联动创新中的变频调速器案例、“午夜妖姬”案例、电动自行车案例等[7],都具有鲜明的中国特色,很好地做到了理论联系实际,从案例中提炼出理论,又把方法理论运用到实际,使读者对功能创新战略有了更为深刻、形象的认识。

我认为《中国式蓝海战略———产品功能创新战略及其竞争力评价》是一本不可多得的好书,是对创新战略理论的突破,值得认真阅读,细细品味。

参考文献

[1]陈圻:《总成本领先战略研究的回顾与反思》[J];《现代经济探讨》2007(10):5~9。

[2]迈克尔·波特著,陈小悦译:《竞争优势》[M];华夏出版社,2005(8):12~20。

[3]陈圻:《中国式蓝海战略——产品功能创新战略及其竞争力评价》[M];科学出版社,2007(7):19~119。

[4]同上:75~84。

[5]同上:335~341。

[6]同上:38~39。

名牌产品战略促进公司发展 篇2

___________成立于1996年，地处_______加工物流园区，公司占地面积______㎡，是______龙头企业。

品牌作为企业重要的知识产权，是一个国家、一个地区、一个城市综合竞争力的重要体现，是城市的名片。_____市质量技术监督局充分认识到了这一点，认真落实名牌产品带动企业的机制，积极开展宁夏名牌产品的推荐工作。在______质量技术监督局的帮助下，我公司于2009年荣获了______名牌产品的称号。

由于近几年来各类______加工厂层出不穷，给______行业带来了巨大的经济竞争压力，市场充斥着低劣的______，出现了不正当竞争的情况，给消费者的合法权益带来危害。所以，只有发展品牌效益，才能保证企业的经济效益和消费者的合法权益。

一、利用先进工艺和设备，严把产品质量关

公司采用国内外先进的设备和工艺，不断提升公司的生产和技术创新能力，生产出各类适合大众群体消费的大米，研发的______等系列新产品相继问世，现已投入市场。市场反映强烈，填补了______加工行业新产品的空白，产品开发能力居同行业前列。

公司按照ISO9001-2000标准要求建立企业质量管理体系，编制质量管理体系文件，并持续改进质量体系的建设。通过质量管理体系等三大体系的认证，并有效运行。公司以“______”，为质量方针并建立了严格的检验制度，设立了质检部、化验室，从原材料进厂到生产全过程精心检验，以保证出厂产品的质量达

到100%的合格，保障计量检测器具的准确性。

为保证消费者买到放心、安全的______，公司建立具有完善的售后服务体系，已在全国各地建立了60多家经销商，分布的销售网点多达1000多家。及时对售后的产品实行“三包”服务，顾客满意程度较高。

二、名牌产品战略给企业带来了明显的经济效益

2009年我公司申报并获批了______名牌，注册商标是“______”，目前主导产品有：______。经过多年的发展，“______”牌______已远销深圳、上海、北京、陕西、甘肃等20多个省市区，深受广大消费者的喜爱和追捧。2011年______名牌实现产品销售额指标______亿元，比2010年增长了25.45%，比2009年增长了59%。

自公司获得______名牌产品的称号后，生产的______牌______知名度大大提升，价格比同行业生产的______价格高出200元/吨仍难已满足市场需求，按年产规模4万吨算，仅此一项就为企业增加收入800万元。

三、名牌产品战略产生的社会效益

1、对我市农业发展起了带动作用。名牌产品战略给企业带来了巨大的经济效益，公司因此扩大了生产规模，提高了生产能力，进而带动了当地农民优质______的种植，可为当地农民增收近120万元，同时公司生产的副产品等可出售给其他______企业，带动了当地______业的发展。

2、增多了就业岗位，增加了就业人员。由于产品知明度的提高，企业生产规模不断扩大，给社会带来了新的就业岗位，解决了周边各县市区农民卖粮及农民致富、下岗职工、大中专劳动就业问题。公司在2009年有职工125人。2010年时有职工145人，而2011年底一下就增加职工40人，达到185人。

3、积极缴纳税金，支援国家建设。我公司2009年缴纳税款 134万元，而获得______名牌产品的称号后，公司销售收入增大，同时缴纳的税金也增多，2010年缴纳税款158万元，2011年缴纳税款186万元。

好产品就是营销战略 篇3

在 2008 年 2 月的时候，星巴克做过 一件事情，这让很多美国人震惊，可想而 知，几个小时全美国没有咖啡喝，星巴克 到底做了什么呢？它停业了，停业的 7100 家门店贴着相同的告示：“我们致力于使 我们的意式浓缩咖啡臻于完美。而这一切 源于熟练，这也是我们全情投入雕琢自己 技艺的原因。”星巴克停业是为了培训优 秀的咖啡师，要用心做出有灵魂的咖啡。 在停业后的几周里，星巴克的咖啡品质果 然得到提升并且保持着高水准，这是个追 求卓越，缔造好产品的案例，也正因为好 产品，星巴克才可以在数字化时代里，各 类营销中都成为经典。

一个产品为什么对营销有着至关重 要的影响呢？就如同《甄嬛传》里的余答 应，在花园里听句诗就以为自己的机会来 了，人前尽卖弄，却不知自身的修为就那么多，长久不了。我们做产品需要花心思， 在推出前需要反复测试，一次坏体验会断 送一个用户，你可能需要花费几倍的成本 挽回，甚至更多都无济于事。那么在一个 不成熟的产品阶段的营销就变成了产品的 “杀手”，此时的营销近乎于“自杀”。 有没有这样“自杀式营销”的案例呢？其 实在电商繁荣的时代，电商的营销就有类 似的现象出现，看到别人做促销心痒痒的 不得了，做的时候又没有准备好促销的产 品，活动页面和规则也都没准备好，甚至 物流配送的能力也没有预估清楚，反正就 是稀里糊涂的上阵了，但是广告投入、口 碑营销都撒开欢儿了，一时也收不住了， 若此时服务器再宕机了，这不是悲催到极 点了吗？记得 2012 年电商大战时，就有 某家电商因为访问量过大而宕机，还有电 商促销时因为犯下一些小错误，比如标价 错了，活动规则有问题等等，导致一场活 动下来白忙活了，没赚钱却满是负面信息， 这出力不讨好的事情，就是因为对产品的 用心不够！一场酣畅淋漓的营销，需要好 产品，这个好产品的概念不局限某一个具 体物品，在电商领域的“促销活动”，我 们就可以把它看做一个产品，这个产品如 何包装，规则如何，需要的准备是什么？ 之后才是用多少预算把它推给目标用户，让用户惊喜并产生消费的冲动。

一个好产品不仅可以让营销更具张 力，更有效力，同时也可以让团队充满激 情，就如同海底捞的服务员充满自信！就 像海尔人因为自己产品与服务的领先而充 满激情！在自信与激情中，不断创新产品， 这是企业产品迅速迭代的动力。

我们可以总结几点：1. 企业成功的基 础是有好产品和好客户；2. 有好产品才会 有好营销，才会有好客户；3. 营销只可以 短期弥补产品不足，产品不足最终将毁掉 最棒的营销团队；4. 激动人心的好产品会 让销售和管理团队充满激情；5. 持续的产 品微创新将改变公司，微创新包括创造、 发现或说出产品的一个小小卖点。

反反复复地谈产品的重要，这是因为 它就是营销战略。我们在做营销规划前需 要先做好产品准备，好产品，接地气，有 生命！好营销，传心意，有力量！

情报卡 魏家东，灵狐科技数字营销副总经理。

泰国出口产品战略 篇4

由于出口市场规模扩大, 使商业部需要改变工作方向, 分为两个部分, 即促进商品出口及市场开发。促进商品出口由促进出口厅负责, 需要注重商品的市场深度, 调查泰国哪种产品的竞争力较高, 可用于出口, 保证泰国商品国际竞争力, 推动经济增长。泰国主要的出口商品有电路板、汽车、电子产品等。大部分由国外公司投资在泰生产, 商业部仍会促进这些商品出口, 另外也要帮助泰国本土商品开发海外市场。市场开发部分, 由8个驻外商业办事处负责, 分别为中国、东盟、美国、欧盟、印度、中东、南非及东亚。各地的办事处将履行商业交流的职责, 主要任务是维持原有市场份额及提高新市场出口份额。虽然全球经济呈放缓势头, 但欧盟、日本、亚洲市场还能取得持续性的增长。商业部制定了4项工作战略, 分别为:在国内外举行展销会, 如泰国国产商品展, 让人了解泰国商品;驻外商业部办事处分析各地市场, 了解当地进口商情况, 以便进行商业合作;外出招商引资;驻外商业部办事处进行工作评估, 分析中央政策, 推荐有出口优势的商品, 促进出口达标。

有所改善的出口趋势预计将获得一些地区经济逐渐复苏的支持。对未来经济复苏道路值得关注的是, 新兴经济实体将在推动全球经济恢复增长中起重要的作用, 而经济将率先复苏并在明年恢复良好增长的新兴经济实体是以中国和印度为首的亚洲发展中国家以及非洲地区和中东地区, 尤其是中国。泰华农民研究中心认为, 在不久的将来, 中国将超越日本成为世界第二大经济体, 泰国政府应该对上述的趋势予以重视, 并调整策略以准备应对今后世界的变化, 转向更加重视拓展与新兴经济体的贸易。至于泰国的原有市场, 包括美国、欧盟和日本, 泰国经营商应进行策略调整, 使之符合消费行为的变化。至于必须关注的风险因素, 包括世界经济复苏还比较脆弱, 失业问题仍然给消费造成压力, 并将拖累此轮经济复苏的步伐, 导致世界经济可能需要至少1年的时间才能恢复全面发展。此外, 还有其他风险因素, 包括泰铢趋向升值、2009年甲型H1N1流感疫情的蔓延, 可能造成间接性影响, 比如给泰国产品进口国造成担忧, 或者影响机构的工作效率, 进而导致生产比平时迟缓。

关于中泰贸易关系, 可以说中泰两国经贸合作潜力巨大, 经济互补性强。在中国-东盟自由贸易区框架下, 中泰两国最早签署水果蔬菜零关税协定, 并从2003年10月1日起实施, 开创了中国-东盟经贸合作新的里程碑。改革开放以来, 中泰之间的投资从泰国对中国的单向投资, 现已经发展到中泰两国间的双向投资, 泰国已经成为中国企业对外投资的重要方向, 中国对泰国的投资总额在东盟成员国中名列前位。

当前的经济危机袭击了世界各地, 其中包括泰国和中国, 中泰两国都制定了必要的经济刺激计划, 中国方面有经验和能力帮助泰国走出危机阴影, 参与泰国经济刺激计划中的一些项目, 特别是基建项目。中泰两国在既有的合作成果上, 争取尽早实现500亿美元双边贸易、65亿美元双向投资和400万旅游人数的近期目标。

中泰的贸易关系看来越来越好, 因为近几年来, 在中国国可以看到各种泰国进口的产品, 看到很多在中国举行的展销会, 比如在北京西单大悦城、在大商新玛特购物休闲、在大连的2009泰国农产品中国巡展进行展销, 还有泰国优质水果入驻北京新发地市场等等, 都会有很多中国人和进口代理公司对泰国的产品有兴趣。

摘要：泰国商务部公布的贸易数据显示, 2009年6月的出口总体仍大幅萎缩, 尽管缩幅比上个月有所放缓, 出口总额为123.35亿美元, 同比萎缩25.9%, 比5月的出口额116.56亿美元有所增长, 缩幅也比5月的26.6%略有回升, 但对不包括黄金在内的出口数据进行分析, 将发现出口更加明显好转, 本月不包括黄金在内的出口萎缩24.9%, 缩幅比5月的27.3%放缓。6月进口总额为113.98亿美元, 比5月的92.51亿美元有所回升, 缩幅从5月的34.7%收窄为29.3%。6月的贸易余额为顺差9.37亿美元, 比上月的24.05亿美元有所下降。总体上, 2009年上半年出口总额为682.07亿美元, 萎缩23.5%, 而进口总额为572.16亿美元, 萎缩35.4%, 贸易余额从2008年的赤字8.12亿美元转为顺差109.91亿美元。为此, 上个月商务部下调了2009年出口预测为萎缩15.0%～19.0%。

关键词：泰国,出口产品,出口战略

参考文献

[1]http://www.moac.go.th/builder/moac02/.

[2]http://www.agri.gov.cn/.

[3]http://www2.mof.go.th/economic_report_detail.php?id=34.

联想新产品战略的实践案例 篇5

揭开扬天品牌的成功路线

拿着说明书，对照图示，王琪按下电脑键盘上的相应按键，硬盘灯一眨一眨地闪了一阵……几分钟之前，由于中了电子邮件传来的电脑病毒，这个机票订售中心的四台电脑均运行缓慢，此时王琪将机器重启之后，一切都恢复了正常。

“要搁以前，我就得打电话叫人来杀毒，现在倒省心了，至少没耽误半天时间呢。”位于北京朝阳区的这家订票中心的负责人王琪说。

按以往，电脑无论是感染病毒、系统崩溃或数据丢失，王琪都不得不打电话将附近电脑维修店的技术人员找来，花上时间和金钱来解决办公室里这几台电脑的毛病。

如今她自己就能修好，这得益于她新换了办公室的电脑，新买的电脑具有一键彻底杀毒的新功能，正适合她这样的小企业主。

这种专门针对中小企业应用应运而生的电脑，正是联想公司在2005年主推的扬天系列商用电脑。2005年7月5日，联想针对全球中小企业客户需求，推出了由中国研发团队和国际研发团队协力打造的第一款PC产品-扬天系列商用电脑。

事实上，这不仅仅是联想一款新产品的发布，更意味着其产品战略重点的某种转移。而它在北京、上海、成都、广州四地高调发布其2005年商用台式机的新策略，更是首次将中小企业市场作为2005年度联想中国的主力市场。

联想商用台式营销部总经理刘旦则剑指全球：“在适当的时机，我们将把扬天推向全球的中小企业客户，它将出现在全球各个角落。”

在利润削薄，日趋平淡的PC业，联想此次祭出这一奇招，用意在哪里？收获又如何？市场细分的先机

对于联想集团商用产品营销总监汤捷来说，过去的一年，可以用翻天覆地来形容，他经历了联想创立扬天品牌，制定进军中小企业市场战略的全过程。

关于扬天产品系列的开发早在一年半前就开始了。

原来联想PC并未进行很严格的细分，只是大致分为消费者与商用客户。但随着市场的发展和对用户需求了解的深入，联想发现必须对大企业客户与中小企业客户的需求进行更细致的区隔，提供不同的产品才能适应他们不同需求。同时经过长时间的市场调研之后，“小型商务办公”市场对电脑的需求量正在高速增长，在2005年增长率将达到27.82%，已超过商用电脑平均增长率。且根据国家工商总局的数据，目前中国中小企业总量高达1200多万家，占注册企业总数的99%。扬天正是为满足这一市场需求而出现的。

然而中小企业市场作为一个高速发展的细分市场长期以来却没有得到其他大部分PC企业的高度重视，甚至市场上几乎没有一款针对中小企业而专门订制的电脑产品。

问题的矛盾点立刻显现出来，集中在如何分别适应大企业与中小企业客户的需求？刘旦称，虽然有许多厂商关注到，但他们都没有从根本上解决和满足这个市场，从我们研发扬天开始，机器的设计思路上是不同的，价值链也不一样。这只有依靠专有的产品研发队伍，专业的销售渠道和完整的服务体系才能做到。

“太困难了，几乎没法做。如果从原有的模式把它一拆二，那就需要两套人马，而且联想18个分区的架构又不能变，这意味着联想必须在原来基础上再变出18个分区总经理来。“有那么多人能当总经理吗？这面临的是人力资源上的问题。”汤捷回忆说。

面临的问题很多，但最终汤捷和其他同事接下了这个使命意味着联想将商用PC产品链中的大企业客户和中小企业客户进行了分离，两类面对不同客户的营销模式自成了体系。当时联想冒了很大的风险，因为传统的产品链已定型，而分拆出新的产品链来，一旦失败了，“这就一定会造成，客户自己本身也混淆了，不知道该买哪种产品了，渠道也不知道

该卖哪个了。”刘旦说。

不过，这次冒险是值得的。总裁陈绍鹏介绍，“我们把一条价值链分为产品开发、市场营销、销售、供应链和服务5个环节，在每一个环节上分离出大客户和中小企业客户两种模式。”

扬天品牌即专为中小企业客户量身而打造，这也意味着联想集团的商用台式机策略的重大转变，中小企业市场从而成为2005年度联想中国商用业务的中心市场。

从某种意义上说，联想对扬天品牌的塑造，率先撬动了中小企业市场的需求，随后，整个PC行业跟着发现了一片“新大陆”。

这种细分也取得了非常大的收获，由于对购买对象有了更清晰和专业化的划分，渠道对个人家庭消费者，还有对大客户销售的活力突然激发了出来，不降反升。这种尝试还被前程无忧等单位评选为“2005十佳管理实践案例”。

在进行了产品、渠道、价格体系、推广方式方面的定位和区隔后，联想研发出来的扬天系列产品更标志着联想中国面向个人客户、中小企业客户、大企业客户的三大产品线的布局已经基本完成。

同时，扬天系列电脑还是第一款以中国研发团队为主、国际研发团队协力打造的PC产品，这对刚兼并了IBM的PC业务不久的新联想来说，意义更加非凡。

市场策略收奇效

如何撬动中小企业市场？以客户需求为导向，则是最佳出路。联想商用台式电脑事业部产品营销总监曾强说，这是联想客户导向的转变。扬天系列产品的各项功能都是按照中小企业的需求设计的，这也是联想打造柔性企业战略的重要一步。

从产品本身来看，扬天系列商用机具有比较突出的六大特点：一键杀毒、硬盘防震、系统智能恢复、结构设计先进、魔卡安全应用、绿色环保。而在产品MTBF检测中，扬天电脑还能达到6万小时无故障的标准。

单从产品销售模式上来看，扬天系列产品只是联想切入中小企业市场的一个契机，由此推行的模式是联想的一种新业务模式。

它与传统的模式不同，在传统模式中，零售终端卖家用电脑，政府采购卖商用电脑，但是往往忽略大多数的中小企业。而数据表明，目前我国GDP增长几乎有60%来自中小企业。针对此种状况，联想建立了专门的扬天产品项目管理部门，并且利用全国近5000家店面，近2000家经销商来推广扬天系列产品，希望它能全面撬动中小企业市场。

在扬天发布之初，其销售状况并不是特别好。少数联想渠道商表示，扬天对他们来说几乎等同于一个新品牌，要完成联想“分配”的任务存在一定困难。对于渠道商对扬天从陌生到接受的过程，联想渠道市场部商用业务总监蔡琦比喻它像一个长跑，“可能前400米是最累的，但只要你熬过那段时间，后面的路就好走了。”

最终，多年的渠道积累优势，给了联想将这块市场做大的资本。推出后百日销量过百万，2005年扬天的整体营销取得了非常大的成功。

在不到一年的时间里，扬天系列商用PC的销量实现了700％的增长，业绩远远超出原来既定的任务量。陈绍鹏说即使在PC历史上的高增长阶段，取得这样的成绩也相当不易。

而且在很多地区出现了客户持币欲购、机器断货的现象。很多经销商称，这种“卖断货”的情况在总体供过于求的PC市场上非常罕见，而且在中小企业市场上更是从未有过。有IT业内人士称，联想对这一市场的深入挖掘极有可能会再次引领和带动中国PC产业的新一轮增长，而在全球范围内上市，也必将在全球的商用PC市场产生重大的影响。推广的实践案例

“我觉得我们在创造一种新的体验，这是以前没有人经历过的。”汤捷称。

他之所以有此感慨，是得意于扬天品牌的设计满足了中小企业客户最苛刻的信息化需求。PC厂商也曾针对中小企业市场制定过战略、投放过产品、发动过营销攻势。但种种努力收效甚微，中小企业市场依旧在大客户与消费者两大市场的夹缝中含糊其词地存在，没有人能从中真正挖到金矿。

仅有前瞻力肯定是不够的。有很好的点子，但却没有能力去实现它，那最终还是无用。而在这方面，联想长期打造的制定品牌营销与产品推广计划后的执行力起了决定性的作用。陈绍鹏说，“我认为出色的„执行力‟一直是联想的一大竞争优势。我们看到了金矿，并有能力在最短的时间内满足客户需求，进而转化成联想的业绩。”

扬天新品发布后，联想启动了百日巡展300站的活动，携扬天新产品、以及联想的中小企业解决方案走进中小企业发展比较集中的城市和地区，但联想却能把新产品的“影响”扩展到那里。陈绍鹏本人还亲自督阵，参与了联想扬天在如蚌埠等三、四线城市的发布。

在扬天的发布战略中，联想采用了手段丰富的整合营销战法，并在全年的宣传攻势中有步骤地启动每一级行动，第一季度启动了“春雷行动”，举办了“千万台产品下线仪式”；第二季度，随着2005年7月扬天新品在京沪穗渝四地同期上市，打响市场攻坚战；发布“扬天远航计划”；携手合作伙伴建立了中小企业信息化推进联盟；并且在年度最受中小企业瞩目的中博会上，发布了扬天最高端的A系列产品。岁末，扬天又进行了“购买扬天，相约意大利冬奥”的活动。整整一年里，扬天的市场宣传有步骤的有节奏的一步一步进行。

成长计划支点

近年来，关于对中小企业市场，全球的各大PC厂商都觊觎已久，如何真正融化中小企业信息化的这块“寒冰”？一些跨国IT巨头早针对中小企业市场发布了战略布局，而联想对这一块市场也从未放弃，但2005年对扬天品牌的周密策划及推出，则宣告了对中小企业市场的高调进占。

对此联想用了“成长引擎”、“成长桥梁”和“成长护卫”这三个支点来支撑扬天对中小企业用户信息化的解决之道，这就是联想扬天专为中小企业制定的“成长计划”。该计划从产品、渠道、服务等环节为中小企业提供了“全价值链的解决方案”，以切实满足中小企业市场需求。首先，定位于满足中小企业信息化的现实需求的“成长引擎”，便是联想研发团队打造出来的具有“国际级水准”的商务应用利器——扬天电脑。

作为联想实现国际化之后第一款针对中小企业客户量身定制的商用PC，扬天充分展现了联想作为全球PC领先品牌的技术创新实力。不同于一般商用PC的是，扬天系列商用PC，是联想研发部门结合IBM的PC基础专利技术打造而成，不但强化了品质与可靠性，同时增添了一系列契合中小企业应用的实用功能——“全球首款一键彻底杀毒电脑”、“全球首款系统自修复电脑”和“全国首款硬盘防震电脑”等20项国际、国内专利技术的应用，“扬天”一经发布便在业界内外引起了不小的震动。

有了产品扬天PC的问世之后，当务之急，是构建出为中小企业所信赖——同时又能使厂商及时把握到客户需求的销售渠道。这就是说，联想要在中小企业用户与渠道之间，搭建起“成长桥梁”。这也就是“成长计划”中的第二个支点。

联想扬天将通过渠道加强与中小企业用户“面对面”的沟通，持续提升服务中小企业客户的能力。

其次，由分销商提供的资金流与物流支持将使终端渠道更专注地致力于客户的经营与维系，“为客户提供最有价值”的解决方案。再通过IT咨询师计划、CEO特训营等培训项目，联想“计划在2005年内培养认证9000名大联想销售工程师”;同时，还将建立严格的游戏规则，通过18个分区，对渠道进行更有效的管理。一句话，联想会进一步加强对渠道的扶持

力度，使后者更具规范化、更具战斗力。这样，联想作为制造厂商发挥出了整合的作用，将自己与销售渠道牢牢地捆绑在一起。

渠道的问题解决之后，提供及时的服务则成为“成长计划”中的第三个支点——“成长护卫”，为中小企业提供优质的售后服务。

一直以来，联想的服务品质都得到了广大商用及家用客户的由衷信赖，这也是联想品牌区别于竞争对手的一大特质。

当前，联想已建成国内惟一获COPC黄金标准认证的呼叫中心，拥有350个座席、500名咨询服务工程师。能够保证7×24小时不间断服务，中小企业可以通过拨打免费的800电话解决大部分基础应用问题，遇到难解的问题，呼叫中心也可在与客户接触的第一时间内统一调度全国服务资源，为其提供满意的上门服务。

服务网络方面，联想在全国部署了700余家标准统一的连锁维修站，3000多名三包认证工程师已将业务覆盖到5-6级城市，„阳光服务‟真正无处不在。

在竞争日趋激烈的国内PC市场，联想的扬天系列及助力中小企业的“成长计划”意义深远，成长型中小企业这一用户群金矿开始被真正挖掘出来。

谋划全球市场

联想扬天的横空出世，战绩骄人，但依然面临强有力的竞争者，联想以扬天系列商用台式机作为角逐国际市场的支柱产品，而把中国区称为联想的首要战场，并将战场分布到全球各个地方。作为全球第三大电脑厂商，联想此次显示了其作为一家跨国企业的雄心。陈绍鹏说，“联想将动用整个集团的资源去服务全球中小企业市场。”

诚然，在占领国内市场方面，联想有着庞大密集的销售网络与服务体系，尤其是在三级以下市场，具有戴尔等其他厂商不可比拟的渠道优势，比如其为了扬天产品和“成长计划”的推广，在全国100个城市举办100场产品和技术方案的巡展，这种推广规模就不是一般对手能够做到的。

而对于国内的竞争对手，联想扬天优势也是无法并肩的。按汤捷的说法，“我们有他们不具备的竞争力，并创造了一种专为中小企业服务的模式。不单如此，由于对三大客户群划分清晰，业务互无交叉冲突，即便是在个人电脑和大客户业务上，联想2005年的战绩也极为不俗，两块业务都出现了飞速的增长，“竞争对手在这上面损失得越来越快，压力将越来越大，在各方面的产品都面临我们集中的进攻。”汤捷称。

目前在国内市场，联想的商用PC用户分布从政府到教育行业，从大客户到中小企业，基本全面覆盖，市场份额一直都保持了市场占有率第一的份额，这个优势已经保持了连续7年。

富怡产品的军团战略 篇6

这九大系列产品的关系是：富怡软件中心作为尖刀连，无孔不入，插入目标，其他八大系列产品，如同八匹战马并驾齐驱，紧随其后。

富怡软件——尖刀连

富怡自主研发的软件涵盖纺织服装图艺设计系统、服装制版CAD、毛衫CAD、绣花CAD、模板CAD、箱包鞋帽CAD、绗缝CAD、工艺单系统八大系列，可为纺织、服装、家纺行业的设计、版房提供全面、成熟的应用解决方案。

软件是为机器提供数据和文档，按照设计要求发挥功能 指令，智能设备都离不开软件。盈瑞恒是富怡集团的软件部队，技术领先，素质过硬，敢打硬仗，始终在战斗最前线！无论是服装CAD，还是模板CAD，没有富怡软件程序武装，机器就等于没有大脑。因此，盈瑞恒就是富怡军团的先头部队，发挥了“尖刀连”的作用。

版房设备——先锋队

版房设备分公司主营版房外部设备：喷墨绘图仪、平板喷绘切割一体机、立式喷绘切割一体机、数字化仪。版房设备之所以作为先锋队，是因为每一家服装厂的第一道工序都是要先绘图、打版、出纸样，漂亮的服装出自于优美的设计和精细的图纸。

缝纫设备——中路军

缝纫设备分公司主营第四代缝纫机：臂式全自动缝纫机、桥式多头全自动缝纫机、零等待缝纫机、连续缝缝制系统、睡袋机、座椅机、帽檐机、打枣机、皮革机、开袋机、防弹衣机、切割缝纫一体机机、亮片缝纫机、盘带缝纫机。

缝纫设备在富怡是异军突起，变为主力。富怡缝纫机是一种计算机数字控制缝纫机。分为单头、多头，旋臂式、桥式，薄料机、厚料机，内胆机、睡袋机、防弹衣、汽坐垫，自动上料、带激光、带裁剪、双色、亮钻，高速机、继续缝、零等待缝纫机若干。这带来缝制设备的一次革命，解放了劳动力，引发生产效率突变。

绣花设备——左路军

绣花设备分公司主营高端电脑绣花机：精密刺绣机、大型花边机、盘带绣机、毛巾绣机、帽绣机、布线机、地毯机、镶钻机、亮片排图机、超声波粘合机、混合缠绕绣花机等已经很成熟，销往国内外各地。电脑绣花机是富怡的王牌产品。绣花设备分公司不满足现状，2015年又计划推出双针绣花机、全自动超声波粘合机和刺毯机等新机型。这是根据市场需求参与竞争的又一重拳。

绗缝设备——右路军

绗缝设备分公司主营家纺自动化机械，单针绗缝机、床垫自动绗缝机、多排多针飞梭绗缝机、L2000旋梭绗缝机、多色绗绣机、单色绗绣机、无框卷式绣花机，双头机、毛毯机等。绗缝设备分公司的发展经历了绗缝电控设计开发、绗缝产品OEM销售、绗缝产品机械设计开发过程。绗缝设备分公司定位于为高端的家纺和床具用品用户提供优质的产品和服务。

裁剪设备——左后翼

裁剪设备分公司主营家纺3.2米铺布机、针梭两用铺布机、针织布圆筒铺布机、家纺铺布机、6mm多层电脑裁床、单量单裁电脑裁床。这两大系列设备，都是用在大型服装企业，适合于现代化大规模生产。

激光设备——右后翼

激光设备分公司主营激光裁床，雕刻切割一体机、模板切割机、激光桥。在服装行业上的应用体现在：1、服装模板加工制作。2、在贴布绣上，用激光进行加工生产。3、高档定制西服也是使用激光裁床进行单裁单剪。4、绣花中的切割打孔，布料的分层切割等。激光是现代特种技术在服装机械设备上的利用，具有独特效果。

电脑电控——近卫军

电控系统成为近卫军，是因为电控如同神经线，由大脑中枢神经发出指令统帅机器运行。电控分厂主要是为6个设备分公司提供软件控制程序，具有研发、生产、销售、技术服务等职能。对于智能机器而言，没有芯片就没有大脑。电控装置是每一台机器的神经中枢，至关重要。

零件辅料——武工队

零件辅料作为武工队，是因为要到同行内部购买零配件和原材料，堡垒最容易从内部突破，知己知彼，方能百战不殆。

新形势新产品新战略 篇7

经济型解决方案

无线传感器应用伴随自动化生产的普及而受到热捧，传统的基于Zigbee的无线传感网络方案在开放联盟下带来诸多便利的同时，也大大增加了其协议栈的支持容量，从而造成了资源和性能的一些浪费。针对于此，C y p r e s s公司推出了自己的2.4GHz CyFi无线传感低功耗解决方案，面向各种自动化传感网络控制应用。该公司全球市场及应用高级副总裁Babak Hedayati介绍，CyFi的出现缘于公司CEO针对葡萄种植无线监控中发现现有市场产品的不足而推出，通过简化协议栈进而实现了存储空间的优化，使得整套方案在可靠性、简便性和省电与低成本等方面有更为强劲的表现力。C y F i依托Cypress的PSoC技术，采用星形网络协议，可支持80通道250个节点的网络规模，并且具有易操作的人机界面，适合于中小规模的1Mbit/s以下传输要求的无线传感控制应用，成本比传统Zig Bee应用减少很多。CyFi另一个特点是省电，依靠芯片级智能功耗控制将休眠时间最大化，从而让无线传感网络能保持更好的工作能耗。

嵌入式系统产品正在深入人们的生活，但嵌入式系统调试仪器价格一直居高不下。泰克公司针对更基础的嵌入式测试需求，推出了更为经济的数字荧光示波器DPO2000和混合信号示波器MSO2000，切入目前市场中端和低端之间的价格真空区，以合理的价格提供给工程师是嵌入式开发测试的新选择。据泰克经济型示波器产品经理Lisa Bieker介绍，DPO/MSO2000系列采用了Wave Inspector导航和搜索、Filter Vu可变低通滤波器消除信号噪声影响和串行出发和解码等混合信号设计调试工具，同时带有中文字幕满足国内市场需要。DPO/MSO2000系列产品可以满足200MHz带宽以下的所有嵌入式设计测试需求，特有的Filter Vu技术可以消除信号噪声影响，特别适合开关电源等噪声干扰比较烦恼的应用，高达1M点的存储长度可以长时间存储和分析信号，而最低2.3万的价格是客户缓解测试预算压力的不错选择。

并购与推陈出新

经济形势的变化，让许多公司嗅到了并购的气息，对于财大气粗的公司来说，此时并购中小公司所付出的成本更为合算，因此大公司纷纷出手，通过收购扩充自己的业务实力。

IDT公司最近收购了Silicon Optix公司的视频处理技术及相关资产，包括Hollywood Quality Video (HQV) 品牌和Reon产品线。同时，IDT也将HQV知识产权和工程团队并入IDT视频和显示部。HQV视频处理技术运用真正的1080i至1080p高清非隔行扫描和保证无锯齿状边缘视频的先进多向对角线滤波器，实现锐利和清晰的高清图像。通过采用先进的缩放、每像素细节增强，以及对数据压缩带来的噪声和失真进行滤波和降噪处理，HQV还能够把标清数据源转换成接近高清的视频信号。IDT战略营销高级总监Tom Kao介绍，HQV技术是对DisplayPortcertified IDT PanelPort接收器和集成计时控制器产品的补充，收购完成后，IDT将推出集成新技术后包含平板前端和视频处理的背板整体解决方案，提供给平板显示生产商，从而提升了产品竞争力并简化了客户的成本与生产复杂度。经济形势的变化让IDT的收购支出仅仅为去年同期价格的1/3，可以说是笔物超所值的收购。

创意产品的品牌战略探索 篇8

一、产品创意的新模式

(一) 创意经理模式。

如果新的产品与服务具有创意性, 首先必须设立一种可能指引创意流向中心点的制度, 并且此中心点可搜集、检视、评估这些新创意。必须做到:一是指派受到大家尊重的人来担任公司的创意经理。二是设立一个科学家、销售人员、行销人员、财务人员共同组成的跨部门委员会, 定期集会以评估预计推出的新产品和新服务。三是设立一支免付费的电话, 任何人都可利用这支电话向创意经理提出新的想法。四是鼓励所有与公司相关的人员, 包括员工、供应商、经销商、代理商等, 都能向创意经理提供他们的想法。五是设立正式的表彰计划, 以奖励那些年度贡献最佳的创意人员。这种创意经理的方式会产生两种正面的结果。第一, 由于知道应将创意传递给何人且提出创意所获得的奖励, 由此可以衍生出创新导向的公司文化。第二, 这种方式有助于产生更多的创意, 其中会有绝佳的创意。所产生的创意数目愈多, 愈有可能出现一些别出心裁的新思路。

(二) 战略性突破模式。

如果公司设定一个较高的销售目标, 预计在第五年达成, 并且已计划好未来五年内的各种销售来源:现有产品的市场占有率, 处于供给的底部阶段, 经过一阵上升后, 产品生命周期呈现衰退的现象。假如该公司能提升市场占有率, 销售量更上一层楼。主要来自于该公司把目前的产品导入新市场, 推出新产品也可以进一步增加销售量。公司可购并新的公司或品牌, 或者发掘突破性的创意, 以填补所留下的战略性缺口。战略性突破模式的运作方式即是:系统安排一整天的会期, 邀请20名资深经理出席, 这20名经理分成4组, 每一组都有不同的任务。各组的任务分别是:一是发掘新的顾客与区隔;二是找出新的销售策略;三是想出新的定价方式与设备融资方案;四是规划出新的产品特色。

二、开展创意性信息战略

策划一个广告并不很难, 挑战在于要使这些广告信息具有更多的创意性, 从而被消费者注意到、读到、听到, 并对此作出反应。策划一个成功的营销传播信息有两个主要步骤———一是要展开创意性信息战略, 二是以广告、公共宣传活动、销售推广、营销事件和其他营销传播形式来执行这一战略。

信息战略指的是如何创造性地、令人信服地把品牌信息传递给目标受众。一般来说, 这样的战略是理智思考和情感想法的混合物, 并且使两者有机整合在一起。信息诉求在顾客和品牌之间建立情感或理性的或者两者兼而有之的联系, 一个成功的信息战略也会使得品牌与顾客紧密相关, 信息诉求是可以刺激目标受众产生反应的创意。

三、确立强势的品牌认同

营销的艺术也是建立品牌的艺术, 在产品没有品牌的情况下, 它可能仅被视为商品, 此时的价格便是消费者考虑的因素。当价格是唯一的考量点时, 低价商品的制造商是唯一的赢家。仅有品牌的名称是不够的, 重要的是品牌名称所代表的意义是什么?首先选择品牌名称;而后必须做好品牌认同的工作, 建立起各种不同的意义与承诺。一个品牌商能辨别出销售者或制造者。品牌的要点, 是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌还是一个更为复杂的符号标志。一个品牌能表达出六层意思:一是属性, 一个品牌首先给人带来特定的属性。二是利益, 属性需要转换成功能和情感利益。三是价值, 品牌还体现了该制造商的某些价值感。四是文化, 品牌可能象征了一定的文化。五是个性, 品牌代表了一定的个性。六是使用者, 品牌还体现了购买或使用这种产品的是哪一种消费者。品牌已变得如此重要, 确立品牌认同有利于购买者, 他们每次都会买到相同质量的产品。也有利于销售者, 比较容易地处理订单和追查问题。品牌名称和商品独有的产品特色得到法律保护, 否则就有可能会被竞争对手仿制。品牌还有助于细分市场。

四、品牌战略的工具与决策

打造品牌需要运用一些工具加强并投射出品牌形象。强势品牌通常都以一个代名词、一个口号、一种颜色、一项符号, 与一组故事情节的方式展现出来:一是代名词, 当在目标市场中, 强势品牌都曾令人联想到另一个语词, 而且是深受喜爱的正面字眼。二是口号, 许多公司已成功地在公司名称或品牌名称中, 加入一句口号或用语, 并在它每日所播放的广告中重复出现。三是颜色, 一个公司或品牌若使用一组一致性的颜色, 将有助于提升品牌的认知度。四是象征与标志, 许多企业聘请知名人士作为代言人, 以期他们的特质能转移至品牌上。另一种方法是选择一种物品以代表公司或品牌。五是故事情节, 许多品牌都有自己的故事, 如果能挖掘出内容有趣的传说, 对公司与品牌会产生正面的效应。

当公司进行品牌决策时, 面临许多选择, 具体如下几种:一是品牌扩展。品牌扩展是指利用一种成功的品牌名称, 在一个新的产品种类中生产新的产品或进行产品改进。二是多种品牌。企业在同一类产品中经常用附加品牌。多种品牌是指消费者在同一类产品中建立二种或几种品牌的战略。三是新品牌。当企业开发一个新的产品种类时, 如果对于该种产品, 企业现有品牌没有一个合适的, 那么企业可建立一个新的品牌名称。

五、品牌效果评估

成功的品牌有两种特质:品牌活力和品牌地位。如果品牌在消费者心中与其他品牌形成差异, 该品牌便算得上有活力的品牌。另一方面, 该品牌若能在目标市场获得高度的重视, 并且有很高的知名度和美誉度, 那么它就具有了品牌地位。根据这样的衡量标准, 对品牌的评估主要有如下几点:第一, 一个大家都熟悉但却不受热播重视的品牌, 只不过是个前途堪忧的品牌罢了。在为品牌打广告之前, 必须先改善它的品质与特色。为一个不受重视的品牌密集地大做广告, 反而会加速它的灭亡。第二, 一个很讨人喜欢但知名度并不高的品牌, 应成为密集广告活动的重要角色。第三, 一个具有高获利但地位并不高的品牌, 是另一个大做广告的主力对象。第四, 一个差异性与顾客相关性逐渐流失的品牌, 将会开始丧失原本所获得的重视, 随后熟悉感也会逐渐消失。

市场经济的发展为企业开拓了广阔的空间, 整合营销传播的战略和策略越来越多地被采用, 企业的营销也逐渐成熟起来。整合营销战略和策略可以交替使用和混合使用, 一些整合营销传播的战略与策略要一直使用下去, 使企业拥有自己的特色, 立于不败之地。

参考文献

[1]汤姆·邓肯著.整合营销传播:利用广告与促销建树品牌[M].北京:中国财政经济出版社, 2004

[2]理查德·J·塞米尼克著.促销与整合营销传播[M].北京:电子工业出版社, 2005

[3]何琦, 高长春.论创意产品的价值特征与价值构成[J].商业经济与管理, 2013

产品战略 篇9

随着世界贸易的不断发展与国际体育合作交流的增多, 体育产品的标准化问题已成为国际体育用品市场竞争的焦点与热点。我国体育产品要立足国际市场, 扩大世界影响, 惟有提升产品质量, 打造优质名牌产品别无选择, 而产品生产标准则是创立优质名牌产品的前提与保障。故研究与探讨体育产品生产标准化的问题, 对打造我国体育名牌产品与提高国际竞争力具有重要的现实意义。

二、解读名牌与名牌战略

1. 名牌的涵义与打造名牌的意义

目前, 关于名牌的定义国际上尚无统一论述, 较典型的观点有: (1) D·奥格威认为:名牌是一种错综复杂的象征, 它是产品属性、名称、包装、价格、历史、广告风格的无形总和。 (2) P·科特勒则认为:名牌就是一个名字、称谓、符号或设计, 或是上述的总和, 其目的是使产品或服务有别于其他竞争者。单从词义上看, 名牌包含了产品的名称、名字以及产品的质量、性能与工艺, 是同类型产品中的杰出代表。

在现代市场营销及商品交易中, 名牌就是指著名的名牌。它在激烈的市场竞争环境中具有杰出的表现, 能得到广大消费者普遍认同的、同时产生巨大效应的企业产品品牌、商标和商号。具有高知名度、高市场占有率和高经济效益的三高特点。它既是企业的知名品牌, 更是企业的无形资产, 能给企业创造巨大财富和超额利润。据此, 名牌不再是表述产品的称谓和属性, 还包括该产品的特征。如质量的特优性、传播的广泛性、渠道的通畅性、销售的高效性、发展的可持续性和商标的高价性。

综上所述, 不难发现, 名牌具有比一般品牌杰出和超群的表现, 这是构成名牌内涵的核心内容, 也是名牌效应的源泉和基础, 是企业确定创立名牌的基本依据, 更是名牌价值评价和著名商标、驰名商标认定、评价指标体系遴选的重要依据。

2. 名牌战略的切入

名牌战略, 简言之就是依靠产品的自身效应进行全面, 有效的市场竞争的计划、营销策略并对产品进行全方位的包装。查阅资料发现, 世界上众多的名牌体育产品, 都有着自身一系列的产品规范与生产标准。如NIKE、Pu MN等品牌, 它们都有自己的产品生产标准、服务标准、营销规范、管理制度规范等行业标准。故名牌战略的实质就是要按照国际市场的惯例, 制定出科学的、标准化操作的管理机制与生产流程、连环相扣、相互作用、形成合力与国际市场接轨, 这便是实施名牌战略的切入点。对中国生产体育产品的企业来说, 要认真研究、分析国际体育用品市场的发展趋势, 深入剖析企业自身产品的现状及存在的问题, 通过市场调查, 改进生产工艺, 修订产品标准, 提高产品质量, 具有针对性的采取有效的发展策略, 努力打造国际名牌体育产品。

三、国际体育产品标准化发展浅析

国际体育产品是指加入WTO的国家相互间所生产与经营的体育产品。因这种国际贸易具有权威性、示范性、规范性和标准性, 是各贸易国公认的体育产品的国际标准。其发展趋势主要体现在两个层面上:第一, 世界上新材料 (碳、纳米、合金等) 、新工艺和新技术在体育产品中得到广泛应用、有效的促进了世界竞技水平的快速提高和竞赛规则的改变。第二, 由于欧美一些发达国家和地区出于对本国体育产品业利益的保护、对我国出口的体育用品加以限制、设置障碍。除冠以“倾销嫌疑”帽子外, 还屈受“绿色环保”杀手锏的制约, 而这正是我国体育产品业的软肋与弱点。, 已影响到我国体育产品的出口和国际品牌的创立, 成为我国体育用品业发展的瓶颈与绊脚石。

四、我国体育产品面临的市场形势与产品标准化现状

1. 面临的市场形势

中国体育用品行业起步和进入市场较晚, 存在着产品结构不合理, 企业营销规模分散、标准化程度低和品牌效应差等问题制约了体育用品行业的发展。入世后, 我国进入世界贸易组织的低税市场、享受协议国诸多的优惠政策:如普惠制、非相互原则等。这有利于扩大我国体育产品的出口, 指导和规范我国体育用品的生产与销售, 促进我国体育产业结构的调整、加快体育产业化进程, 提高我国体育产品的国际竞争力。同时, 入世也给我们带来了严重的挑战, 一是受低关税和非关税的限制, 我国必须在规定的时间表内降低体育产品的进口关税, 与协议国同税率, 而目前我国体育用品进口关税为15.7%, 远远高于协议国7%的平均进口关税。二是我国体育产业刚刚起步, 基础薄弱, 但要面临国际同行的挑战与竞争。竞争的核心要素, 则是产品的质量, 而产品质量好坏的关键则处决于产品的生产标准和规范, 这是我国体育用品参与国际市场竞争、创立名牌产品必须引起高度重视和需要解决的问题。

2. 体育产品标准化现状

国家统计资料显示, 2007年1至8月, 中国体育用品制造业实现累计工业总产值383.72亿元, 比上年同期增长17.57%, 实现累计产品销售收入364亿元, 比上年同期增长17.63%, 实现累计利润总额10.73亿元, 比上年同期增长5.66%。尽管我国体育产品出口明显增长, 但高档次的体育用品占有的份额极少。究其原因:一是由于某些国家对体育用品市场实行垄断。二是由于我国生产体育用品的企业缺乏足够认识与重视。表现在:行业标准少、生产标准低、产品标龄长和名牌产品少的问题。据统计, 我国现有的体育用品标准只有51个, 其中通用要求5项、运动鞋4项、运动服1项、运动器材产品36项、试验方法5项。而我国目前开展的99项运动中涉及运动服20种、运动鞋16种、运动器材240种, 但目前标准远不能满足体育运动发展需要, 且这些标准大部分都是2000年前制定的生产标准。标龄超期服役, 标准性价低, 不能适应国际体育市场对产品的要求, 与国际标准相差甚远, 这是我国体育用品生产普遍存在的问题。据统计, 2005年全球体育产品销售中名牌产品占85%, 非品牌产品仅占15%。而我国生产体育产品的企业主要依靠模仿或假冒国际知名品牌来获取利润。产品的生产标准少, 工艺落后, 科技含量低, 未能打造出国际知名品牌, 削弱了我国体育产品在国际市场的竞争力。因此, 加强我国体育产品生产标准的修订、创立更多的名牌产品是国家行政主管部门和生产企业亟待解决的现实问题。

五、思考与对策

北京奥运会的主办和全国体育用品标准化委员会的成立, 对加强我国体育用品标准化建设, 规范体育用品市场带来了前所未有的发展机遇, 我们必须认清形势, 抓住机遇, 促进国内体育用品业的发展, 并拟采取以下对策。

1. 提高认识, 转变观念

以全国体育用品标准化技术委员会成立和北京奥运会为契机, 加快我国体育用品通用标准的制定与修订。了解与掌握欧美发达国家体育用品生产与销售的标准与原则, 与国际体育用品市场接轨。

2. 积极制定并出台适应我国体育用品产业发展的政策, 制定国家体育用品生产的质量监控体系

一方面要抓标准化建设来促进体育用品整体水平的提高, 另一方面通过产品的认证、建立市场的准入制度, 以达到扶优限劣、净化市场的目的。

3. 随着市场经济的发展, 国内一些体育名牌产品如红双喜、火炬、李宁等也受到了国际上众多竞争对手的挑战

不论在质量还是在价格都失去了原有的竞争优势。这就要求我国本土体育用品企业要学习与借鉴国外知名企业品牌成功推广的经验, 树立品牌意识, 从产品质量、文化内涵、商标设计等方面下功夫, 集中精力, 打造出更多的知名品牌。

4. 针对我国大多数体育用品企业规模小、管理分散、科技研发力量薄弱, 国际市场营销渠道不畅的问题

在条件成熟时, 同类产品企业可以进行资源重组或跨部门联合, 整合资源, 打造联合舰队, 创立名牌产品。

5. 充分利用国际体育用品博览会和展览会的机会, 大力宣传和推介我国知名的体育用品

学会运用现代营销的理念、方法和手段来推动我国体育用品业的销售与发展, 不断扩大国内外市场的销售份额和市场占有率, 提高产品知名度。

参考文献

[1]郑芳等:我国体育用品行业的发展现状及对策研究.成都体育学院学报, 2000, (4)

[2]卢元镇:加入世界贸易组织对中国体育产业的影响.广州体育学院学报, 2001, (4)

[3]刘江南:对美国体育产业调研而引发的思考.广州体育学院学报, 2001, (4)

[4]韩丹:对我国“体育产业”与“体育产业化”10年的反思和评价.体育与科学, 2003, (1)

[5]鲍明晓:《体育产业》.人民体育出版社, 2003, 6

中国农产品贸易战略研究综述 篇10

改革开放以来, 我国农产品出口总量从小到大, 得到了一定的发展。我们成功地走过了“入世”的过渡期, 农产品出口稳中有升。近年来世界经济一体化进程的加快, 世界农业贸易日趋活跃, 为我国农产品出口提供了难得的发展机遇。但自从金融危机爆发以来, 我国农产品出口遭受到较大冲击, 出口增速和规模明显下滑, 出口竞争力严重削弱。因此, 现在研究中国农业如何走出去, 就具有特别重要的意义。

一、中国农产品贸易的优势

国内学者对中国农产品贸易的优势进行了大量的分析。曾玉珍认为中国农业资源和农产品丰富多样能够为农产品出口提供了较广的选择范围和基础保障, 农产品出口产地集中在东部沿海地区的特征为农产品出口提供了地域支撑平台。程国强认为中国农业资源具有多样性优势, 中国作为世贸组织的成员正在对国际多边贸易体系产生重要影响, 有利于建立公平合理的全球农业贸易竞争环境。

李先德认为过去十多年中国几乎所有重要农产品的出口金额都有增加, 农产品贸易结构出现了显著变化, 和中国具有劳动密集型产品的生产优势是相符的。帅传敏采用引力模型对中国及其主要贸易伙伴之间的农产品贸易进行分析, 从实证的角度得出了中国对其主要贸易伙伴的农产品出口都存在较大的贸易潜力的结论。但这些研究大多局限于宏观方面优势的分析, 对于微观方面存在的优势分析较少。

二、中国农产品贸易的劣势

罗峦、李崇光从我国政府和农产品出口企业的角度分析, 认为农产品出口企业的竞争能力较弱, 出口企业多为中小型企业, 呈现竞争的弱势;政府对农产品出口的支持不够, 长期以来我国政府对农业的补贴较少。顾宁白则从比较优势理论的角度, 改正了我们通常认为的中国应该依赖出口劳动密集型产品的观点, 认为我国劳动密集型农产品的比较优势逐步弱化, 长期依赖劳动要素丰裕这一比较优势会使我国的产业结构陷入“比较优势陷阱”。

李靖认为我国农产品出口依存面临四大国际经济风险:跨国产业并购、国际产业技术标准调整、国际贸易争端、汇率变动, 大多数优势农产品的出口依存度绝对值还较低, 目前我国农产品出口较多的是依靠价格竞争力, 价格过低, 有可能触发WTO特殊保障机制。刘合光从我国农产品国际贸易面临的挑战性环境因素, 分析了我国农产品国际贸易的市场势力不强, 同时我国还要承受来自国际上特别是发达国家的舆论和人民币升值的压力, 再加上我国农业本身具有“弱质性”, 农业生产经营具有农户数量多、生产规模小、合作化程度低等劣势。

三、中国农产品贸易的发展机遇

鲍红礼、吴红梅从我国加入世贸组织后拥有的机遇进行了分析, 认为中国加入世贸组织使中国融入世界市场, 国际化的市场竞争也将成为我国农业生产的外部压力, 促使国内调整农业产业结构。尹成杰从四个方面论述了在在农业国际化竞争中, 我国农业面临良好发展机遇:一是有利于促进农业和农村经济结构的战略性调整。二是有利于促进传统农业向现代农业的转变。三是有利于促进我国农业的对外开放。四是有利于深化农村经济体制改革。

孙雪梅从我国农产品出口的现状进行分析, 认为我国农产品出口新兴市场增势良好, 出口进一步出现多元化格局, 有利于降低出口风险, 规避出口贸易壁垒和贸易摩擦带来的损失。

四、中国农产品贸易存在的威胁

大量的学者从西方发达国家设置的重重技术性贸易壁垒来分析我国农业走出去面临的威胁。卢立岩、徐睿霞分析了技术性贸易壁垒对我国农产品出口造成的影响, 这些壁垒包括制定一些完善的法律法规, 对进口农产品制定极高的技术标准;设置严格的检验和检疫制度, 通过繁复的检疫制度来限制我国农产品的进口。黄道君认为绿色贸易壁垒已经成为一些发达国家为保护本国市场而精心设计的非关税技术贸易壁垒。绿色壁垒涉及所有农产品, 直接影响我国农业结构调整战略, 已成为制约我国农产品出口的最大障碍, 变相提高我国农产品的出口成本, 削弱我国际市场竞争力。

张玉兰、姜雪忠从外部和内部法制环境两个方面分析了制约我国农产品出口的因素。外部法制环境包括外国新法案的出台影响了我国农产品出口, 发达国家农业高补贴削弱了我国农产品竞争力, 贸易壁垒增多限制了我国农产品出口;内部法制环境包括我国农产品出口企业法律意识淡薄, 应对国际规则的能力弱;关税下调, 农产品进口市场压力加大;配套的法律政策不完备。

五、结论

我国农业走出去既面临着很多的优势和机遇, 也面对着很多的挑战和威胁。黄道君认为应正视绿色壁垒, 采取积极有效的应对措施来消除其对我国农产品进出口的不良影响。倡导绿色环保产品, 抓住绿色壁垒中的隐含机会, 发展规模化绿色产品。

李浚, 黄国祥认为通过引进国外的先进技术和设备, 可有效降低农产品出口成本, 弥补由于人民币升值而造成的损失。逐步减少资源密集型农产品的出口, 并调整农产品出口结构, 引导农产品出口向高质量、高附加值方向发展。要积极发展新的出口品种, 拓展新的出口市场。刘宏玉、孙洪波通过对美国农产品出口促销体系的分析, 来探讨一下如何促进中国农产品出口。刘荣茂、惠莉认为应对金融危机, 要加强对汇率的调节, 应对汇率变化的风险。优化农产品出口结构, 培育新的出口竞争优势实施多元化的出口战略, 进一步开拓国际市场。

总之, 我们既要看到我们在农产品国际贸易方面的优势, 也要看到我们自身存在的不足, 在当前的形势下, 抓住我们的发展机遇, 使我国的农产品贸易获得更快更好的发展。

参考文献

[1]曾玉珍WTO框架下中国农产品出口贸易的SWOT分析, 《商场现代化》2005 (4)

[2]程国强中国农产品出口竞争优势与关键问题, 《北京农业》2006 (11)

[3]李先德中国农产品贸易的世界地位及其特点, 《经济分析》2006 (6)

[4]罗峦、李崇光试析WTO框架下中国农产品出口促销体系的构建, 《商业研究》2006

[5]顾凝白竞争优势对我国扩大农产品出口的借鉴意义, 《甘肃农业》2007 (3)

[6]李靖我国农业对外依存度研究, 中国农业大学学报, 2009 (3)

[7]鲍宏礼、吴红梅经济全球化背景下的农产品出口策略, 《市场经纬》2003 (23)

[8]尹成杰农业国际化竞争与提高我国农业国际竞争力, 《农业经济问题》2003年 (1)

[9]黄道君绿色壁垒对我国农产品进出口的影响, 《安徽农业科学》2007, 35 (2)

[10]张玉兰、姜雪忠论我国农产品出口的法制环境, 《世界经济与政治论坛》2008

[11]李浚、黄国祥我国农产品出口波动的影响因素及对策分析《, 安徽农业科学》2007, 35 (35)