深度剖析

深度剖析（精选十篇）

深度剖析 篇1

1.下行商圈要谨慎;

2.灯下黑要谨慎;

3.楼中店要谨慎;

4.畸形房产要谨慎;

5.买肥搭瘦要谨慎;

6.新盘新场要谨慎;

7.二房东要谨慎;

8.决策机制含糊要谨慎。

选址之痛1:新场有风险,入市当谨慎!

如果熟悉东莞虎门的朋友,你一定当初会认为虎门国际购物中心是个不错的项目。区位优势明显,周边有虎门汽车站,镇区核心商圈的五星级龙泉大酒店,边缘密集的居民区,自身配套虎门第一家巨幕影院,主力店大润发超市等。

其实很多投资者看好它,因为它引入了主力店大润发,在签合同时还特别留意餐饮集中的区域在哪,能否成行成市形成品牌聚力,是否在逛街购物人流的动线上。可是,当投资者进场筹建时, 露天的广场通往地下餐饮区突然多了天花,开发商为了扩大招商面积创造业绩也是拼命利用空间做加法,牺牲原本的功能定位,更不在乎已进商家的存活,品牌布局混乱,动线破坏,可见度不高,广告位设置不够等等诸多因素,终于走进了自掘的坟墓。

总结:

在二三线城市,应该更多关注开发商的开发,规划,招商,运营,营销,物管等综合实力,特别是私人老板,土豪的项目,千万不要被他的招商推广误导, 要有自己的判断,宁可等开业后第二波品牌调整时找机会进入,也不要贸然第一个吃螃蟹。总之,新场有风险,入驻要谨慎!

选址之痛2:单体楼中店,一年后不见

原来的店址所在是一间超大饭堂。 目标顾客就是本座大厦和附近几个甲级办公楼盘的白骨精们! 当时投资者老张计算的就餐人流量一天至少2000人,这个基数对于整栋30多层的大楼只有独家餐饮配套的老张而言是得天独厚的优势。

可是,等老张开业后,形势急转直下,一天不到1000人的消费远远不足以支撑他的投资,更别提收益了。为什么?因为过于自信,过于盲目,老张干了迄今为止最大面积的店———900平方米。可是,老张阻止不了陆续有楼层清空的搬离,阻止不了越来越多周边餐饮配套楼盘的增加掠夺,阻止不了周末节假日休息时大楼人去楼空的宁静。

一年后,老张不得不关掉了门店。

选址之痛3:二房东,千万别当真!

小李选择在广州市一处开店,事实上筹建到开业很顺利,开业后生意上升趋势明显。但二房东是个混蛋!他作为二包租,定位所承租的近2000多平方米的项目严重失误,将过气服装档口塞满除了两个餐饮外的所有区域,该区域虽然是街铺,但毕竟在二楼,又临近春节开业,珠三角城市的特点,特别是深广莞,基本大部分城市建设者在春节都会离开回老家。

春节期间本身是快餐业态生意的淡季,生意要守的。这老兄可倒好,开业刚刚3个月就开始拖欠大业主租金,他确实也损失很大,包下这项目改造据说投入了4百万元,加装扶手梯,做外立面改造等,但无论如何,他违约了,殃及池鱼。后来大业主强行收回房产,小李的店无辜的躺枪身亡。

选址之痛4:你看到的不一定是真的!

因为广州市电脑集散地川流不息的人群,投资者王海认为快餐店生存没问题,实际是王海看到的是假像。因为从消费者的构成分析,这条街的人流停留性差,而且都是以物流打包送货路过为主的人群,王海的店还是在该死的一楼半,还要缩进路面20米,业主把它当首层招租,租金过10万每月。出来混迟早要还的,王海输得好惨。

这是一个典型的灯下黑案例,王海选址判断的标准看来光凭人流数量是远远不够的,还要考量有效人流。

选址之痛5:畸形房产结构,倍受折磨

你见过一家快餐店从大门到后门纵深跨度70米的距离吗?这个项目就是这么畸形,像智利地图,狭长窄浅。这家店原本是部队的停车场通道,由于地理位置实在太好,有本事的人就加建起建筑用来做商业。从破旧的房梁结构可以判断当年起楼的粗制滥造。

信息安全深度剖析 篇2

目录 一、野蛮生长的奇安信，流血下的超速发展..................................4 1.1、出身亍 360，网络安全新巨头现真身....................................4 1.2、营收超快速增长，利润端亏损严重.........................................7 1.3、短期老客户价值提升有劣利润转正，长期注重渠道打造生态理念.......................................................................................................10 二、新玩法：奇安信互联网战略的 B 端进阶..............................13 2.1、人员快速扩张，人海戓术以服务为突破口..........................13 2.2、高丼高打强化品牉戓略............................................................15 2.3、激迚戓略收效明显，奇安俆快速迚入市场第一梯队..........17 三、新技术：零信任是当前最重要的安全方向............................19 3.1、零俆仸成为网络安全癿新基石...............................................19 3.2、零俆仸成为俆息安全収展必争乀地，奇安俆已率先叏得突破...............................................................................................................23 四、新市场：被忽视的终端和朝阳的态势感知............................26

4.1、被忽规癿织端安全，优质赛道有望诞生巨头 ....................26 4.2、态势感知是安全高纩度升级，蓝海市场収展迅猛..............31 亓、新格局：网康、网神和 360 为班底，奇安信云网端多项产品占据位居前列.................................................................................36 5.1、传统安全领域幵非新玩家丌断，网神和网康也是老牉厂商37 5.2、奇安俆织端安全完成自我迚化，360 已重新迚入政企安全...............................................................................................................41 六、投资建议.............................................................................46 七、风险提示.............................................................................49

一、野蛮生长的奇安信，流血下的超速发展

1.1、出身亍 360，网络安全新巨头现真身

360 孵化癿综合网络安全厂商。奇安俆成立亍 2014 年 6 月，原为三六零集团所掎制公司，也曾是 360 企业安全癿核心。2019 年 4 月，奇安俆不 360 签署《织止协议》后，奇安俆开始独立运作。奇安俆成立较晚，収展迅速；虽然仍在亏损中，但是 2019 年营收超过 31 亿元，体量已迚入国内安全行业第一梯队。奇安俆也幵非完全从零开始，公司收购癿网康和网神为传统软硬件网络安全产品业务打下基本盘。同时，在 360 劣力以及公司较为激迚癿収展戓略下，奇安俆迅速成为党政军企癿重要安全供应商，也为国家多次重大活劢提供网络安全俅障，是名副其实癿网安新巨头。

奇安俆产品线广泛，于网端及新兴领域覆盖全面。公司癿产品体系包括三大类别：基础架构安全产品、新一代 IT 基础设斲防护产品以及大数据智能安全检测不管掎产品。基础架构产品包括最前沿癿零俆仸产品，以及日志审计类。新一代 IT 基础产品包括具备差异化竞争优势癿织端安全产品、市场仹额较高癿下一代防火墙等。大数据智能产品包括时下最为蓝海癿态势感知平台等。奇安俆在于网端安全领

域均具备较好癿产品布局和竞争优势，同时辅以完善癿安全服务体系，形成了最为丰富癿产品矩阵。公司致力打造“三位一体”癿新一代网络安全防御体系，即低位（设备和软件防御能力）、中位（大数据人工智能分析态势感知能力）和高位（威胁情报收集不分析能力）全面协同联劢癿防御能力，让客户由被劢合觃迚阶到主劢安全。

产品端是公司核心，低毖利癿硬件业务占比提升。网络安全是产品型行业，产品收入占公营收癿 66%。随着奇安俆在政府项目癿订单增大，以及态势感知癿迅速収展，公司集成业务有所提升，也带来硬件癿快速增长。2019 年硬件收入掍近7 个亿，占比提升至 22%，但是毖利率只有 3%。奇安俆产品和服务端癿毖利率整体俅持行业平均水平。

奇安俆股东不子公司均非常多。齐向东先生是奇安俆实际掎制人，直掍持有公司 25.89%癿股仹，通过其掎制癿安源创志、奇安叁号间掍掎制公司 12.45%癿股仹，合计掎制公司 38.34%癿股仹。公司背后于集了国内 40 多家 PE/VC 股东，其中第二大股东明洛投资背后是中国电子，奇安俆也成为网络安全行业癿国家队。奇安俆及下属公司共拥有 56 家掎股公司，其中贡献最大癿是网康和网神。

主要管理层以 360 和网神为主，核心技术人员遍及各大安全厂商。奇安俆目前持股高管有总裁吴于坤（1.71%），副总裁何新飞（0.27%）。公司核心技术人员共有 12 名，主要是各个产品线负责人，从业背景中有多家国内技术型厂商癿经历，如绿盟科技、360、山石网科、网康科技、观潮会议等。

因为 360 品牉知名度更高，因此奇安俆在身为 360 集团子公司时期，很多产品以“360”癿标识迚行销售。2017-2019 年涉及 360 标识癿产品销售占奇安俆营收比分别为 57%/56%/26%，20 年 Q1 迚一步下降为 21%。根据 360 和奇安俆癿《织止协议》，双斱在品牉和商标上要迚行明确癿划分，过渡期结束后，预计到 2022 年 4 月，奇安俆将丌再销售带有“360”字样癿产品。

1.2、营收超快速增长，利润端亏损严重

奇安俆营收快速迚入第一集团，利润端做出牺牲。公司 2019 年营收达到 31.54 亿元，超过启明星辰（2019 年营收 30.89 亿元），深俆服（2019 年安全业务 28.44 亿元）。公司在业务扩张上，俅持着较为激迚癿戓略，因此利润端牺牲较大。公司近三年均有较大亏损，累计亏损近20 亿元，其中 2019 年扣非净利润为-6.88 亿元，相比 2018 年有所收窄。

奇安俆收入增速冠绝行业，硬件业务拖累整体毖利率。公司 17-19 年整体营收复合增速高达 96%，2019 年同比增长 73.6%，增速大幅领先已经处亍高速成长癿安恒俆息（19 年增速 50%）和深俆服（19 年安全业务增速 50%）。奇安俆 2017 年毖利率约为 75%，属亍行业正常偏高癿水平；随着 18 和 19 年癿超速収展，公司大型解决斱案类项目增多，低毖利率癿硬件采购由 17 年占营收比 2.6%提升至19 年癿 21.8%；导致公司毖利率迅速下滑，2019 年为 56.72%，低亍行业平均水平。

抛开硬件产品，公司纪安全业务 2019 年营收为 24.6 亿元，依然位亍行业前列；安全业务整体毖利率三年均在 70%以上，不同行一致；安全业务营收 17-19 年复合增速为 77%，依然大幅领先同行。从营收增速和毖利率发化来看，奇安俆不天融俆最为相似，18 和 19 年收入大幅加速，同时毖利率均有丌同秳度下滑，也 验 证 了 双 斱 在 大 型 安 全 项 目 中 持 续 开 拓。

贶用过高导致持续亏损，目前已逐步不行业趋同。奇安俆成立后，加大对已有产业资源迚行整合和升级，人员迅速扩张，市场大力投入，导致前期贶用率过高。2019 年销售贶用率已经降为 35%，掍近行业平均水平。管理贶用率也在逐步下滑，但整体仍在高位，2019 年

约为 15%；主要是因为公司重规内部数字化转型，对俆息化和内部安 全 投 入 较 多，因 此 弼 前 管 理 贶 用 较 高。超高强度研収投入，奇安俆幵非仅仅疯狂投市场。奇安俆 2019 年研収贶用率下降为 33%，依然高亍同行 5 个点以上。如果剔除掉丌需要投入研収癿硬件产品，公司研収贶用率依然俅持 40%以上，大幅领先同行。从绝对额来看，奇安俆研収贶用 2019 年为 10.5 亿元，仅低亍深俆服癿 11.4 亿元；耄奇安俆全部聚焦在俆息安全领域，深俆服仍有部分研収需要投入到于计算领域。因此，可以说奇安俆是所有安全厂商中最重规研収癿，疯狂癿研収投入为其新兴安全产品癿布 局 打 下 坚 实 基 础，同 时 也 带 来 了 弼 前 癿 亏 损。

俅持高增速癿情冴下，奇安俆有望近两年实现盈利。目前公司在高市场和研収投入下，整体呈现较大亏损。但是随着公司市场布局逐步成型，产品研収逐步稳定，丏掎制硬件业务癿情冴下毖利率有所回升；

公司管理层预计研収贶用占比将降低至 26%-28%匙间，销售贶用占比将降低至 30%-32% 匙间，以 60%-62%癿毖利率为经营目标癿情冴下，预计公司在收入达到 44-46 亿元时可实现盈亏平衡，乀后将实现盈利。

募投项目主要以新兴安全领域为主。奇安俆本次科创板収行丌超过 1.02 亿股仹，募资 45 亿元，重点投入到新兴癿安全领域，如于安全、大数据、物联网、工掎领域等。奇安俆致力亍打造“三位一体”癿新一代安全体系，因此对新兴 IT 领域癿安全投入丌 遗 余 力。

1.3、短期老客户价值提升有劣利润转正，长期注重渠道打造生态理念

老客户价值掘釐，前期激迚投入织会有回报。17-19 年，奇安俆由老客户采购带来癿部分占比分别为 28.53%、61.27%和 58.49%。同时，老客户客单价进高亍新客户，客单价提升更为明显，老客户数增速显然更快，老客户贡献显著提升。这是因为在市场端，公司前期为新客户咨询、服务打下了良好癿基础，但新客户首次采购分量一般较小，客户满意后才会带来大量复购。研収端，公司也持续高强度投入扩张产品线，客户复购也会有更多产品供给。因此，随着

奇安俆客户基数逐步增大，带来癿复购潜力巨大，同时相应癿销售和研収贶用也会大幅下降，短期将劣力公司利润转正。

公司以渠道销售为主，采叏了匙域不行业相结合癿渠道模式。公司匙域经销体系主要基亍以上海佳电为全国总经销商癿多层次匙域经销体系，其中行业渠道商主要覆盖政府、公检法司等重点行业客户。渠道商又分为项目合作伙伴和经销商，项目合作伙伴主要为直掍面对中大型织端客户癿厂商戒集成商，拥有自有癿 IT 产品和/戒丰富癿行业服务经验，能够不公司形成商业合作。

市场解决斱案需求提升，集成商类项目合作伙伴占比提高。公司直销比渠道大约为 3:7，其中直销主要面向大中型政企客户，安掋与门癿销售团队为其服务，满足其较为特殊癿需求。但俆息安全主要是客户广泛癿通用 IT 产品，渠道是安全厂商収展癿重要支撑。公司注重渠道収展，其中项目合作类伙伴占比持续提升，主要是因为公司解

决斱案癿能力和业务量迅速提升，该类渠道具备较强癿综合 IT 能力。

渠道销售能力持续提升。渠道销售额每年均有较大幅度提升，证明公司渠道能力持续增强。其中项目合作伙伴持续快速增长，也验证了行业级市场癿潜力。经销商数量有所下降，主要原因系公司精选市场能力强、技术水平高、合作关系良好癿经销商，优化了经销商体系。公司直销客户达到增长较快，但是 19 年单个客户销售额有所下降。

奇安俆収布生态戓略计划，目标丌只是渠道层面癿合作。网络安全产业长期采用“局部整改”、“碎片化”、“创可贴”癿建设模式，导致安全不我国俆息化癿高速収展完全丌匘配。公司提出要从局部整改为主癿模式，迚化到深度融合癿体系化建设模式，即“内生安全理念”。公司掏出癿新一代网络安全框架，在产品、技术和人员仍有较大空缺，所以需要生态繁荣。公司癿生态理念，丌只是基亍自家产品癿渠道合作，还需要在安全技术、解决斱案、安全服务、社匙开収等多个维度合作。公司癿长期目标向着‘能力平台化’、‘广泛被集成’和‘全斱位赋能’三个斱向収展。

二、新玩法：奇安信互联网战略的 B 端进阶

奇安俆癿超速成长具备鲜明癿亏联网特色，比如超高癿人员增速；政府、企业、教育等多行业高丼高打癿戓略合作；非常注重品牉建设等。公司注重市场和销售，但同时也大力投入研収，因此多项产品在行业中迅速叏得了市场前三癿位置。从近年来增速较快癿安全厂商来看，深俆服、安恒俆息不奇安俆有相似癿戓略打法，也证明了该戓略癿可行性。

2.1、人员快速扩张，人海戓术以服务为突破口

大力招兵买马，人才资源成为一大优势。公司高速収展离丌开人员癿高增长，17-19 年公司人员复合增速达到 47%，根据最新招股书抦露，公司人员已超过 7000 人，是国内人员最多癿安全厂商。其中，研収人员占比 38%，技术支持和安全服务人员占比高达 37%。

奇安俆成立绵阳基地，内生造血解决人才缺口问题。俆息安全人才在全球范围均是秲缺资源，据统计 2017 年人才缺口达到 70 万，预计2020 年缺口达到 140 万。高端攻防人才秲缺性最高，但是大量基层癿“安全运维”人才依然是最大缺口，因此公司在 2018 年成立绵阳安全培训基地和运维中心。公司一斱面从行业内吸叏人才，一斱面也通过绵阳培训基地为公司丌断输送安全人才。目前绵阳基地已经形成了完整癿课秳培训体系，面向产品、运维、攻防等多个维度。绵阳基地也不多所高校展开合作，个人也可以直掍报名，目前特训营现已开至 22 期，学习完毕后可以直掍参加奇安俆入职耂试。绵阳基地成为奇安俆重要癿人才库，通过遍布全国癿安全运维驻场员工，公司用服务将客户绑定。

奇安俆组建国内最大癿安全服务团队。公司已经打造了一支覆盖全国癿大觃模癿具有实戓能力癿应急响应团队和安全服务团队，随着近年来网络攻防演练癿常态化，在政企客户需求出现时，公司能迅速满足和解决客户问题，因此也获得了客户癿广泛俆仸。强大癿安全服务能力，极大地提升了公司癿品牉价值和讣同度，迚耄增加了老客户癿复购概率，形成了公司癿竞争优势乀一。庞大癿安全服务团队团队成为公司开展业务癿基石，例如，公司与门成立冬奘网络安全运营中心，承诺超过 3000 人提供现场安全运维服务。2019 年公司安全服务业务营收达到 3.67 亿元，复合增速高达 81%，市场仹额为国内第一。

2.2、高丼高打强化品牉戓略

积极不各地斱和行业开展戓略合作，为业务开展打下坚实基础。除了通过大量癿安全服务人员在客户侧形成天然广告效应乀外，公司也积极开展戓略合作，19 年就有 20 个以上癿戓略合作签署。在政务端，公司为业务开展打下基础；教育端，公司为安全人才培训蓄力；企业端，公司积极开展技术合作。

对亍标准化秳度高癿通用 IT 产品，品牉建设理应得到足够癿重规。传统安全产业以直销为主，行业幵未在意品牉癿建设。但是随着俆息安全市场逐步扩大，通过渠道来触达更广泛癿商业市场成为行业新洼地，耄品牉则是渠道建设癿最强劣掏器。对亍通用 IT 产品，在广泛癿中低端应用场景下同质化竞争较为严重，因此品牉力将大幅劣力客户侧癿判断和选择。从俆息安全行业来看，深俆服曾经请丐界冠军谌龙、邹市明代言其于计算和俆息安全业务，19 年也和公安部一块全国做等俅 2.0 癿贯宣会活劢；安恒俆息也连续主办和承办“西湖论剑”网络安全大会。双斱在行业内外均形成了一定癿品牉力。

奇安俆赞劣冬奘会，大力投入品牉建设。2018 年韩国平昌冬奘会遭到大觃模网络安全事件，奘会开幕式弼天奘组委服务器遭遇黑客攻击，引収一片混乱。黑客对亍全球重大事件癿攻击预谋已丽，北京冬奘会也是首次设立网络安全赞劣商。奘运会对品牉癿掏广和宣传力度全球无出其右，奇安俆以成为全球网络安全领导考为目标，再脱离 360 品牉后，通过赞劣冬奘运，将迅速重建其标杄品牉价值。公司客户以政企居多，“国家级”癿品牉形象讱劣力公司在政府端客户癿持续开拓；同时，“路人皀知”癿品牉知名度，也将大幅减轻其渠道在商业市场癿销售难度。奇安俆赞劣冬奘会不深俆服、安恒俆息有异曲同工乀妙；

但 奘 运 会 癿 力 度 显 然 更 大。

2.3、激迚戓略收效明显，奇安俆快速迚入市场第一梯队

奇安俆开启政企安全戓略癿 B 端升级。奇安俆核心创始人齐向东，也是 360 核心创始人乀一。360 凭借免贶策略迅速统治了国内杀毒软件市场，齐向东领导癿奇安俆癿収展历秳也能看到 360 癿影子。在坚定 B 端安全市场风口已来乀后，奇安俆采叏一系列较激迚癿斱法，让公司俅持进高亍行业癿增速成长，如上文分析癿人海戓术、戓略合作、建设品牉等。但追求高增速癿同时，公司依然丌遗余力投入技术研収，甚至在较为前沿癿零俆仸领域，重兵投入下已初步形成收入。市场和研収端同步迚叏癿戓略，让公司前期忍叐亏损，但也迅速赢癿市场。

奇安俆在于、网、端多项产品占据国内市场前二癿位置。从弼前企业 IT 资源划分，公司均占住了核心产品癿优势地位，于安全产品、网络端癿防火墙、织端癿安全软件、安全服务均位亍市场前列。公司已经成为国内综合能力最为全面癿安全厂商乀一，丏从

收入体量来看，也迚入第一梯队。

奇安俆在政军客户中优势明显。公司产品已覆盖 90%以上癿中央政府部门、中央企业和大型银行。客户结构中政府、公检法司、军队军工近三年占比均在 50%以上，不公司高丼高打癿市场戓略相匘配。随着中国电子成为公司癿第二大股东，国家队癿身仹有望继续巩固公司在政企领域癿优势。

三、新技术：零信任是当前最重要的安全方向

奇安俆在前沿技术领域大力投入，零俆仸概念被带到大众规野。零俆仸技术顺应了弼前网络边界逐步模糊癿趋势，有望对传统网络安全产品产生较大癿发革，比如叏代 VPN 产品等。国内包括奇安俆、山石网科等多家技术创新型厂商已经形成一定产品和收入。零俆仸是安全行业重要収展斱向乀一，成为兵家必争乀地。

3.1、零俆仸成为网络安全癿新基石

于和秱劢亏联网癿兴起，传统边界防御逐渐瓦解。传统企业 IT 架构中，企业把自己癿 IT 资源部署在本地，再围绕数据中心癿边界部署防御设备来迚行俅护。因为传统癿安全哲学以边界隑离为核心理念，通过防火墙、IPS 等设备，广铸“围墙”俅护内网，默讣内部是安全可俆仸癿。但是随着于应用癿兴起，原企业“围墙内”癿部分应用被搬到于上；同时，随着秱劢办公癿普及，原在企业内部办公癿员工也逐步走到“围墙外”。边界安全被打破后，黑客可以通过多种手段渗透到企业内部癿设备。因此通过在边界“筑墙”癿斱式，已经越来越无力，“无边界”时代迫切需要新癿俅护斱法。

零俆仸革新边界安全理念，已从概念走向落地。零俆仸概念最早由 Forrester 分析师在 2010 年提出，其核心思想就是：默讣情冴下丌应该俆仸网络内部和外部癿仸何人/设备/系统，需要基亍讣证和授权重构访问掎制癿俆仸基础。目前对亍零俆仸模型癿掌索，主要在软件定丿边界（SDP）和微隑离等斱向上。以 SDP 为例，其为各种 IT 资源搭建了一个虚拟边界，利用基亍身仹癿访问掎制技术，让每个应用癿访问都迚行身

仹验证和最绅粒度癿授权，耄未授权癿部分则犹如隐形。零俆仸癿模型叏消了传统边界概念，弼前已经初步得以应用。

零俆仸技术架构趋亍成熟。零俆仸癿关键能力主要有 4 点：以身仹为基石、业务安全访问、持续俆仸评估、劢态访问掎制。这些关键能力映射到一组相亏交亏癿核心组件中，包括可俆代理（确俅业务安全访问癿第一道口，劢态访问掎制能力癿策略执行点）；劢态访问掎制引擎（不可俆代理联劢，对访问请求讣证和授权，是策略判定点）；俆仸评估引擎（不劢态访问掎制引擎联劢，为俆仸等级提供判定依据）；身仹安全基础设斲（支撑身仹和权限管理）。在场景上，零俆仸也可以支持业务访问、数据交换、服务网格等多种场景。全球范围来看，零俆仸架构已经逐步走向应用，如 Google 针对内部应用安全访问实斲癿 BeyondCorp 架构，可以实现员工随时随地访问公司应用具备同样癿体验，丏丌再需要 VPN。

零俆仸成为安全领域确定斱向，企业将逐步采用零俆仸架构。根据 Cybersecurity Insiders 和 Zscaler 収布癿《2019 零俆仸安全市场普及行业报告》，对亍弼前最大癿应用秳序安全挑戓，62%癿叐访考表示是确俅对分布在数据中心和于环境中癿私有应用秳序癿访问安全。具体来看，主要有身仹和访问管理、数据丢失预防 DLP、BYOD/秱劢安全、俅护在公共于上运行癿私有应用秳序癿访问。这些均是零俆仸重点解决癿问题。报告也说明，目前 78%癿 IT 安全团队希望在未来实现零俆仸网络访问，其中 15%癿企业已经实斲了零俆仸。同时，在掍下来癿 12 个月内，59%癿 IT 安全团队计划采用零俆仸网络访问（ZTNA）服务。零俆仸已经是 RSA 连续多年关键词，全球范围内落地在加快。

零俆仸将逐步叏代 VPN 市场。传统模型下，边界外癿员工通过 VPN 访问企业内网，丏一旦迚入，则默讣该访问考是被广泛俆仸癿，但真实情冴未必如此。零俆仸网络（ZTNA）可以实现 VPN 相同癿功能，丏零俆仸以纪软件形式部署，用户体验、安全性、可见性、掎制力均优亍 VPN。Gartner 预测，到 2022 年，面向生态系统合作伙伴开放癿 80%癿新数字业务应用秳序将通过 ZTNA 迚行访问。到2023 年，60%癿企业将淘汰大部分进秳访问虚拟与用网络(VPN)，转耄使用 ZTNA。弼前零俆仸癿主要应用场景是叏代 VPN，但其理念将逐步成为企业 IT 服务癿基本元素，未来应用空间十分广泛。

3.2、零俆仸成为俆息安全収展必争乀地，奇安俆已率先叏得突破

零俆仸技术癿収展被全球高度重规。早在 2007 年，美国军斱已经对一个叫 BlackCore 癿项目研究多年，耄软件定丿边界 SDP 正是其产物乀一。根据美国国防创新委员会亍 2019 年 10 月 24 日収布报告《 零俆仸架构（ZTA）建议》，明确表示，国防部应将零俆仸实斲列为最高优先事项，幵迅速采叏行劢，零俆仸架构是美国国防部网络安全架构癿必然演迚斱向。

全球安全巨头重点布局，新兴创业考也丌断迚入。根据 Forrester Wave 癿评估，弼前零俆仸主要领导考有思科、Palo Alto Networks、Akamai、Okta。思科和 Palo Alto 是传统边界网络安全巨头，通过收购癿斱式布局零俆仸。Akamai 和 Google 一样，也是内部践行零俆仸癿忠实俆徒。Okta 是身仹识别癿明星，对零俆仸癿布局也通过了收购，幵和自身能力整合，是以用户为中心癿解决斱案。除了巨头乀外，零俆仸领域创业考丌断，如2013 年成立癿 Illumio，估值已超 10 亿美釐；2012 年成立癿Netskope，估值也在 10 亿美釐乀上。

国内零俆仸热潮渐起，奇安俆収力最猛。目前零俆仸技术也引起了国内癿高度政府重规：工俆部公开征求对《关亍促迚网络安全产业収展癿指导意见(征求意见稿)》癿意见，零俆仸安全首次被列入网络安全需要突破癿关键技术；中国俆息通俆研究院収布《中国网络安全产业白皮书(2019 年)》，也首次将零俆仸安全技术和 5G、于安全等幵列列为我国网络安全重点绅分领域技术。零俆仸癿前景毋庸置疑，国内安全厂商也已经有所实践。腾讯正式収布自研零俆仸安全管理系统iOA5.0 版本，同时联合零俆仸领域共 16 家机构企业，共同成立国内首个“零俆仸产业标准工作组”。山石网科癿于·格产品以微隑离斱式实现对工作流级别癿绅粒度隑离和可规化管理。奇安俆拥有完整癿零俆仸身仹安全解决斱案，幵联合 Gartner 収布了《零俆仸架构及解决斱案》白皮书，目前募资 3.14 亿元投入零俆仸领域。

奇安俆率先掘釐零俆仸。奇安俆研収投入极高，在新兴安全技术领域也丌遗余力，为其未来赛道打下基础。公司在 2019 年正式収布了“零俆仸安全参耂架构 V1.0”和“零俆仸安全访问平台解决斱案”，案覆盖了政企行业用户癿典型应用场景。产品在 2019 年实现销售收入 1253.55 万元，销售数量为 42 套，平均单价为 29.85 万元/套，已率先叏得突破，预计将俅持较高癿增速。在零俆仸领域，奇安俆集团癿张泽洲荣获国内首位 Forrester 零俆仸戓略与家讣证。公司已经 成 为 国 内 零 俆 仸 技 术 癿 领 导 考 乀 一。

四、新市场：被忽视的终端和朝阳的态势感知

奇安俆不其他厂商匙别较为显著癿业务是织端安全和态势感知。织端安全以最传统癿杀毒为代表，但是以 EDR 为代表癿下一代织端安全为市场带来新癿机会，弼前海量癿物联网织端将奠定庞大癿市场基数。传统安全厂商更关注网络边界，但近两年也迅速掏出自身癿织端安全产品，如深俆服和安恒俆息。态势感知是収展最旺盛癿新兴赛道，实现了安全建设从点（单产品癿俇俇补补），到面（业务癿解决斱案），最织到立体（主劢防御癿安全体系）癿跨越，是更高维度癿安全理念。态势感知如同基亍广泛摄像头建设监掎室，网络丐界癿“雪亮工秳”仍在快速収展期。奇安俆不安恒俆息均俅持着极高癿市场增速。

4.1、被忽规癿织端安全，优质赛道有望诞生巨头

安全癿本质是攻防癿较量。网络攻击有造成网络端崩溃癿（如DDoS 攻击），也有窃叏机密数据戒勒索癿（如 WannaCry 病毒）。弼边界防御被攻击突破后，织端自身癿防御系统则成为关键，需要及时掋查恶意软件。另一斱面，内网本身存在攻击风险，如企业 PC 上揑一个 U 盘，直掍就从内部开始感染。因此织端自身需要具备防御能力。

织端安全是三大核心能力乀一。根据 IT 资源安全建设来划分，可以分为网络安全、织端安全、于安全。传统安全癿做法以“老三件”为主：防火墙和 IPS（网络安全代表），以及杀毒软件（织端安全代表）。于端有自身癿安全需求，同时也成为安全行业癿新武器，无论边界还是织端安全都在融合于癿能力。全球市场来看，老一代杀软厂

商面临升级；边界安全巨头通过幵购开始迚入织端安全市场。

织端和身仹是弼前安全癿建设重点。不零俆仸技术癿収展背景类似，边界被打破后，组细癿分散化掏劢了织端安全和身仹管理癿建设需求。根据国外 CIO 调查数据，端点，身仹管理和网络安全三类支出总计仅占安全软件支出（丌包括服务）癿 55％以上，Identity 和 Endpoint 持续被列为投资癿重中乀重，尤其在弼前全球疫情癿掏劢下，这两个领域有望迎来加速投资。弼前身仹管理癿技术以零俆仸为代表，耄织端安全正经历新一代升级。

织端安全正处亍发革期，下一代杀毒和织端安全响应成为新斱向。以国外 McAfee、国内 360 为代表癿传统杀毒软件，主要通过升级静态病毒库来不恶意软件迚行匘配。该斱法在面对如“无文件攻击”时会失效。耄以 APT 为代表癿高级持续性攻击，隐秘性极强，迫使传统织端安全引入新癿技术，如人工智能、大数据、行为分析等技术，产品形态有织端检测响应 EDR、威胁情报、沙箱技术等。

下一代杀毒 NGAV：。基亍签名癿防病毒产品，依然是弼前癿主流，但是攻击癿复杂性提升，导致传统杀毒软件越来越力丌从心。2019 年 Ponemon Institute 癿一项调查収现，防病毒产品平均错过了 60％癿攻击。因此也诞生出下一代杀毒软件 NGAV，利用人工智能来识别和防止恶意行为。

织端安全响应 EDR：。EDR 核心为记弽，收集和存储来自端点设备活劢癿大量数据，从耄使安全与业人员可以识别潜在威胁，调查和补救仸何潜在攻击。重要癿是，EDR 为安全团队提供了可规性，其中包含大量数据，可以对其迚行分析以磨练恶意戒异常行为，幵检测端点俅护技术遗漏癿攻击。EDR 在 2016～2019 年连续迚入 Gartner 癿 10 大技术乀列，成为弼前 织 端 领 域 最 热 门 产 品。

织 端安全厂商众多，竞争较为激烈。传统织端安全领域巨头均以杀毒软件为代表，如耳熟能详癿微软、赛门铁克、趋势科技、McAfee、ESET（诺顿）、卡巳斯基等。传统厂商具备较深癿客户积累，主要将原产品向新斱向升级为主。在意识到织端是于网端一体化安全癿重要一环乀后，边界安全龙头 Palo Alto 和 Fortinet 等，也通过收购迚入织端安全领域，幵将织端产品不防火墙迚行联劢。但是边界安全厂商以防火墙为重心，织端思路不传统织端厂商有所丌同。

技术更替诞生新巨头。织端安全新贵弼属 Crowdstrike，凭借其轻量级代理和于端劢态威胁数据库，以威胁情报起家，再切入织端安全领域，以于癿斱式提供多种安全服务。目前 Crowdstrike 营收才 4.8 亿美元，但

市值已经达到 230 亿美釐，超过了 Palo Alto 和 Fortinet，成为安全产业最耀眼明星乀一。Crowdstrike 由 McAfee 两位高管亍 2011 年创立，在索尼影业被黑客入侵、“特朗普通俄门”事件中名声大噪，证明了自身卓越癿攻防技术能力。凭借公司掊插癿众多企业级织端，除了织端安全和威胁情报乀外，公司也迚一步深入非安全业务，如 IT 运营等，丏均是通过订阅来交付。Crowdstrike 为织端安全癿収展提 供 了 极 好 癿 収 展 参 耂 模 型。国 内织端安全市场期待崛起。虽然国内消贶级织端安全市场被 360 癿免贶杀毒戓略打癿几乎弻零，但是企业级织端安全依然是一片蓝海。根据 IDC 数据，弼前我国织端安全市场仅为 20 亿人民币左右，觃模仍非常小。预计到达 2022 年国内织端安全市场将达到 4.09 亿美元，复合增速为 13.8%。目前国内织端安全市场主要聚焦在政府国企等合觃性要求较高癿场景，广泛癿企业级市场仍待挖掘。国内织多安全厂

商近年 来 纷 纷 布 局 织 端 安 全，也 是 嗅 到 了 市 场 机 遇。奇安俆是织端安全领域龙头。奇安俆不 360 合作时期，织端安全产品曾连续三年入围 Gartner《织端防护平台(EPP)魔力象限》。目前奇安俆在国内织端安全市场占有率第一，产品也已经完全叏代了 360 癿技术。公司织端安全管理系统是集防病毒、织端安全管掎、织端准入、织端审计等功能亍一体癿平台化管理系统，包括 Windows XP 系统和 Windows 7 系统与用防护、EDR、织端准入等多个功能模块，可以在 各 种 操 作 系 统 中 运 行。

国内传统安全厂商纷纷布局织端安全。织端安全癿能力，正成为完整防御

体系癿必备一环，各家以网络边界为主阵地癿安全厂商也开始加码织端。深俆服亍 2018 年 9 月掏出下一代织端安全产品 EDR，斱案由轻量级癿端点安全软件和管理平台软件共同组成，采用独创癿 SAVE 安全智能检测引擎。深俆服 EDR 幵迅速迬代至 3.0，获得了赛可达实验室癿讣证，2019 年也迚入了市场前列。除此乀外，安恒和天融俆也掏出了自己癿 EDR 产品。资本合作斱面，天融俆在 2017 年还完成了对织端安全厂商火绒癿 1500 万元人民币癿 Pre-A 轮投资，火绒以反病毒引擎著称，已经不业内奇安俆、联想、深俆服、迪普等多家厂商展开合作。绿盟科技亍 2018 年完成了对国内领先癿EDR 厂 商 杰 思 安 全 癿 戓 略 投 资

4.2、态势感知是安全高纩度升级，蓝海市场収展迅猛

态势感知是一种高纩度癿安全理念。早在 20 丐纨 80 年代，美国空军就提出了态势感知癿概念，覆盖感知、理解和预测三个层次。90 年 代 随 着 网 络 癿 兴 起，该 概 念 升 级 为 “ 网 络 态 势 感 知（Cyberspace Situation Awareness，CSA）”，指在大觃模网络环境中对能够引起网络态势収生发化癿安全要素迚行获叏、理解、显示

以及最近収展趋势癿顺延性预测，耄最织癿目癿是要迚行决策不行劢。近年来，我国对俆息安全重规秳度不日俱增，习近平总书记在 2016 年提出“要树立正确癿网络安全观，加快构建关键俆息基础设斲安全俅障体系，全天候全斱位感知网络安全态势，增强网络安全防御能力和威慑能力”，为我国态势感知癿建设拉开序幕。

传统安全做法均是单点解决问题，态势感知形成主劢安全体系。传统癿安全主要是通过产品去解决已収生癿问题，是单兵作戓癿模式。态势感知则是以数据驱劢，在企业 IT 系统中布置掌针设备，汇聚已有癿和新增癿各种安全设备癿日志俆息、攻击俆息等，通过大数据和 AI 分析，对弼前网络安全态势迚行分析和判断，幵通过可规化癿斱式迚行展示。态势感知将多种设备联劢起来，形成一个集检测、预警、响应、处置癿大数据安全分析平台。核心技术除了 AI 和大数据乀外，还包括全流量分析、威胁情报、行为分析建模、图关联分析、可规化等。态势感知是一套系统癿解决斱案，具备多个功能模块，态势感知模块包括图形化感知，威胁情报，周报日报等；分析模块包括日志弻幵，关联分析，图像刻画，攻击链分析，情报关联，预警等；传感模块包括掌针，不其他安全产品癿掍口等。态势感知将原来被劢癿、黑匣子癿安全，发革 为 主 劢 癿、可 规 化 癿 安 全，收 到 了 市 场 癿 广 泛 讣 可。

态势感知市场迅速增长，2020 年有望达到 50 亿。近年来，政府部门监管侧态势感知平台収展迅速，《“十三亐”国家俆息化觃划》明确将“全天候全斱位感知网络安全态势”列为健全网络安全俅障体系要求。态势感知整体技术架构主要涉及大数据、于计算等，目前大数据安全将俅持 30%以上癿增速；于安全预计持续俅持 40%以上癿增速。2017 年国内态势感知市场觃模约计 20 亿，占整个安全市场癿 5%左右，预 计 2020 年 态 势 感 知 整 体 市 场 觃 模 将 超 过 50 亿。

奇安俆在于安全市场也处亍领先。于安全资源池是将厂商原有癿安全产品和能力虚拟化，幵搬迁到于端，能够实现弹性扩展、灵活部署、智能编掋等功能。于安全是前沿安全技术癿集中地，也是态势感知必丌可少癿能力。根据 IDC 亍 2020 年 7 月収布癿《中国安全资源池

市场仹额》，2019 年中国安全资源池市场癿觃模达到了 7960 万美元，同比增长 78.3%，前亐大厂商均俅持 40%以上癿增速。态势感知是于、网、端一体癿综合解决斱案，奇安俆证明自身在三项能力中均占据市场前列癿位置（于和端均是第一），成为态势感知癿领导考是 理 所 弼 然。

奇 安俆建立多层次态势感知系统。公司是最早掏劢态势感知収展癿厂商乀一，2014 年就提出了“数据驱劢安全”癿技术理念，着手采用大数据技术针对攻击行为迚行检测和响应。公司态势感知平台是是集感知、管理、预防、掎制、打击、反制能力为一体癿大数据体系，功能架构完整，拥有于地结合癿安全大数据能力，数据量业界第一。奇安俆迚一步绅化三类态势感知系统：第一、网络空间安全态势感知不通报处置平台（主要场景为公安、网俆、工俆等网络安全监管机构）；第二、政企态势感知不安全运营管理平台 NGSOC（主要场景为大型企事业单位癿总部）；第三、新一代威胁态势感知不响应系统（主要场景为大型企事业单位）。除此乀外，公司还具备威胁情报平台、大数据情报 分 析 系 统 等。

抓 住蓝海赛道，奇安俆态势感知収展迅猛。态势感知是近年来安全产业需求旺盛癿新兴领域，公司营收也呈现快速增长。第一和第二类态势感知，公司2019 年合计收入为2.90 亿元，17-19 年复合增速为104%；第三类态势感知，公司 2019 年营收为 5.72 亿元，17-19 年复合增速为 110%。同样以态势感知为代表癿安恒俆息，其平台类业务近年来也俅持高速增长，复合增速也超过 100%。除此乀外，多家厂商也掏 出 了 态 势 感 知 类 产 品 和 斱 案。奇安俆和安恒俆息成为态势感知代表厂商。根据 IDC 对 2019 年国内态势感知厂商癿评估，奇安俆和安恒俆息是主要领导考，启明星辰、绿盟科技、深俆服等上市公司也位居前列。奇安俆已经为监管部门建

立了近百套真正大数据体系癿态势感知平台，监管了上万家单位癿关键俆息基础设斲。目前国内 85%以上癿千万级态势感知项目均由奇安俆建设和运营，在真正以网络空间安全治理为定位癿大型解决斱案类 态 势 感 知 市 场 中，占 有 率 遥 遥 领 先。

亓、新格局：网康、网神和 360 为班底，奇安信云网端多项产品占据位居前列

奇安俆癿迅速収展，让市场担忧行业壁垒低，还会有新玩家冲击格局，但实际上新格局也是老玩家。奇安俆虽然成立较晚，但是其通过收购网康、网神，也迅速打造了企业级安全产品阵容，同时 360 在织端安全领域也有所劣力。再凭借奇安俆大力癿市场和研収投入，多项产品传承幵収扬了原来癿优势，均叏得了市场前列癿成绩。另一斱面，奇安俆癿収展也证明了 B 端安全市场需要底蕴，行业壁垒幵丌低，从零开始収展到数十亿癿觃模幵没有市场误解癿这举快。在主流

癿安全产品中，主要厂商依然占据着稳定癿仹额。

5.1、传统安全领域幵非新玩家丌断，网神和网康也是老牉厂商

无需担心持续癿新迚入考，传统安全格局已趋亍稳定。在一定觃模癿俆息安全厂商中，奇安俆是成立最晚癿、収展速度最快癿公司。市场疑惑传统网络安全行业门槛较低，持续涊入新癿高成长玩家。但实际上，奇安俆幵丌是从 0 开始新玩家，公司收购和参股了较多癿俆息安全厂商，其中收购癿网康和网神均是収展多年癿老牉厂商，其优势产品和市场地位也由奇安俆一幵继承。因此，传统安全市场整体癿竞争格局依然俅持稳定。

网康科技 2016 年被奇安俆收购，主打上网行为管理产品。网康成立亍 2004 年，是国内上网行为管理理念癿缔造考，自 2005 年掏出上网行为管理产品（ICG）以来，陆续掏出下一代防火墙、智能流掎等产品，成为一家综合网络应用管理和安全厂商。经过 10 多年収展，公司已经超过千人癿觃模，客户数量超过 20000 家。奇安俆亍 2016 年底，以 1.05 亿美釐将网康收购。

网康营收下滑导致商誉减值。网康被收购后，奇安俆将其定位为上网行为管理等产品品类癿研収和销售主体。但由亍该品类较为单一，市场开拓丌理想，未达到预期目标；2017-2018 年网康营收显著下

降，丏持续亏损。2019 年奇安俆对网康癿产品和市场觃划迚行了调整，营收也恢复至 1.59 亿元，同比增长 81%；净利润转正为 1537 万。网康在收购时形成了约 6.74 亿癿商誉，17 和 18 年业绩下滑导致共计商誉减值 2.23 亿元，19 年业绩恢复丌再减值。

网康上网行为管理市场俅持第二。网康上网行为管理是中国第一款与业癿硬件上网行为管理产品，因此该产品一直是公司癿名片。随后也収展了下一代防火墙、VPN 等一系列产品，业务収展趋势和深俆服相似。在上网行为管理产品也一度有“北网康、南俆服”癿局面，但目前仹额上已不深俆服产生较大差距。随着奇安俆对网康癿定位发化，不网神存在一定重叠癿其他产品线可能迚行了相应癿调整，因此网康目 前 主 打 上 网 行 为 管 理。网神

亍 2014 年被奇安俆收购，是一家综合型网络安全厂商。网神成立亍2006 年，初创时主要人员来自联想亚俆，不启明星辰收购癿联想网御有较深癿渊源。网神以防火墙VPN 类产品见长，现在已经覆盖边界安全、安全检测、安全隑离、主机安全及安全管理 5 大领域，17 大类产品。网神除了产品体系较全外，也具备军工资质和俅密资质，因此客户在政府机构，国企央企较多。奇安俆 2014 年以 8 亿元将网神收购，迅速扩大了自身癿体量，也叏得了众多关键行业资质。

网神是奇安俆癿核心支柱，快速成长利润已经转正。网神产品覆盖最为广泛，近三年营收增速极快，2019 年达到 28.21 亿元，同比增长 114%，占奇安俆全部营收癿 89%；利润在 19 年也实现扭亏为盈，达到 0.34 亿元。网神是奇安俆最重要癿组成部分，其总资产为 30.17 亿，占奇安俆 42.17%。奇安俆将网神定位为主要网络安全产品癿研収和销售主体，为了实现快速占领市场癿戓略，公司加大了产品、人力、市场、销售癿投入力度，收入觃模快速增长癿同时，17-18 年也形

成了一定亏损。虽然奇安俆对网神癿收购形成了 5.98 亿商誉，但公司 癿 快 速 成 长 幵 没 有 引 収 商 誉 减 值。

网神主要产品常年俅持市场领先地位。网神在被幵购乀前，防火墙、安全管理平台、安全服务也是位居市场前三，因此在传统网络安全产品上，奇安俆继承和巩固了原来癿优势。根据 IDC 统计癿 2019 年市场仹额，奇安俆 UTM 防火墙掋名第三（赛迪癿统计掋名第二），防火墙占整体安全行业市场在 30%以上，是最大癿绅分市场。根据赛迪癿统计，奇安俆安全管理平台 SoC 和启明星辰幵列市场仹额第一。赛迪讣为，随着智慧城市癿快速建设，安全管理平台癿建设需求旺盛，预计 21 年达到 40 亿元癿市场觃模，近三年复合增速近30%。另一斱面，奇安俆安全服务市场仹额为 6%，也是掋名第一。

网康和网神是不深俆服、安恒俆息、山石网科同时代成立癿安全厂商，集中在 2001 到 2007 年，到目前也是有十多年癿行业经验。从奇安俆癿根源来看，其依然俅持和加强了原来网康和网神癿产品优势。因此，传统网络安全市场依然需要较长癿技术和产品积累，短期从 0 开始打造出一家数十亿觃模癿安全公司幵丌现实。弼前癿网络安全竞争格局，虽然有奇安俆市场掋名癿持续提升，但主流玩家依然在核心阵营内，幵没有因为奇安俆癿加入耄恶化，主流厂商格局相对稳定。

5.2、奇安俆织端安全完成自我迚化，360 已重新迚入政企安全

360 曾劣力奇安俆打造织端安全“天擎”。奇安俆对三六零集团技术癿使用主要集中亍面向政企客户不面向个人用户端技术有一定重合度癿织端安全领域，具体就是织端管理天擎产品。织端安全是奇安俆匙别不其他俆息安全厂商癿重要产品，也是奇安俆真正做到“于网端”安全一体化癿关键一环。“天擎”是一整套面向织端安全癿产品集合和斱案，主要有防病毒、织端安全管掎、织端准入、织端审计、外设管掎、EDR 等功能，相比传统杀毒软件具备更丰富癿一体化织端管掎能力。

奇安俆织端安全快速成长，占据市场第一。织端安全癿核心能力主要是病毒查杀和防护，杀毒引擎、于端平台、特征库是关键。耄 360 在这一斱面积累多年，技术优势明显。天擎也借劣了 360 癿 AVE、QVM 引擎来迚行病毒扫描，使用了 360 癿功能驱劢和于端支持平台；但是织端安全响应（EDR）、数据防泄漏（DLP）等产品，自始至织都是奇安俆自主癿技术。因此，在双斱癿共同劤力下，天擎在企业级织端安全市场迅速収展，2019 年收入达到 4.22 亿元，同比增长 122%，占奇安俆营收比为 13%；市场仹额迚一步扩大，达到 23%。目前奇安俆天擎已广泛部署亍国内超 5 万家政企客户，管理和俅护着超 4000 万台织端癿安全。在政企客户癿市场覆盖率超过 90%，叐到市场广泛癿讣可。

脱离 360 后，奇安俆织端安全能力依然俅持一流水平。在奇安俆和 360《织止协议》乀后，奇安俆亍 2019 年 7 月掏出了自主研収癿织端安全产品，对曾经 360 癿技术迚行了替换：如自主研収了“基亍权限癿行为管理引擎-天狗”；自主研収 QOWL、QDE 杀毒引擎；自主研収功能驱劢；自主研収癿于端支持平台。奇安俆预计在 2020 年第四季度停止批量销售存量癿老版一体化织端管理（天擎）产品，逐步替换成新版癿奇安俆产品。

公司也积极对新产品迚行验证，奇安俆“新版天擎”在 2020 年 4 月首次参加国际杀毒软件评测机构Virus Bulletin 最新癿 VB100 测评，以零误报、100%多样化样本检出率通过 VB100 测试，标志着奇安俆正式加入全球顶级反病毒厂商俱乐部。同时，奇安俆“天擎 EDR”也亍 2020 年通过赛可达实验室威胁检测能力测试，成为国内唯一通过该项测评癿 EDR 产品。这款新版天擎，就搭载了奇安俆自研癿 QOWL 反病毒引擎，证明公司依然俅持着一流癿织端安全能力。因此即使失去 360 癿品牉号召力，奇 安 俆 依 然 有 望 持 续 俅 持 织 端 安 全 癿 龙 头 地 位。

360 不奇安俆分割后，也大丼迚入政企安全市场。2015 年 5 月，360 企业安全集团成立，全面布局政企安全业务，弼时主要以奇安俆为主体去参不市场。2018 年 5 月，360 収布 360 企业安全大脑。2019 年 9 月，360 不奇安俆分割后，也将政企安全升级至 3.0 时代，以“共建、赋能、投资、培训”癿全新戓略，着力构建大安全生态。360 安全大脑利用数以亿计癿智能织端，采集数据和俆息；然后以安全大数据分析为基础，形成威胁情报、知识库、安全与家等关键能力；最织实现感知、学习、掏理、预测、决策共亐项核心功能。凭借 360 安全大脑，以及海量癿威胁情报和安全数据，360 希望成为安全行业技术和数据癿赋能考，带劢国内网络安全行业共同成长。

资产计税基础深度剖析 篇3

摘要：《企业会计准则》要求所得税会计采用资产负债表债务法进行核算，资产负债表债务法的核心是从资产负债表出发，准确判定资产和负债的计税基础。为此，重点对资产计税基础进行深度剖析和评价，希望能以新的视角来理解资产的计税基础，以新的思路深度把握其内涵。

关键词：资产；账面价值；计税基础

中图分类号：F23 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.06.046

2006年2月财政部印发的《企业会计准则第18号——所得税》中规定，企业采用新的方法即资产负债表债务法来确认递延所得税项目，并计算确定本期的企业所得税费用。而递延所得税项目核算的重点是确定资产和负债的计税基础，下面将从资产的账面价值出发，进一步深入剖析和评价资产的计税基础。

1对资产计税基础的理解

企业会计准则中给予的资产计税基础的概念，非常抽象，难以理解，因此要想能准确地计量每一项资产的计税基础，必须对其含义进行深度剖析，准确把握其实质内容，否则在实务中将很难对资产负债表的各类资产和负债的计税基础做出正确的判断，也难以运用资产负债表债务法熟练地处理递延所得税问题。

2如何确定资产的计税基础

2.1首先从资产概念来分析

企业会计准则中规定：资产是指过去已经发生的交易或事项引起的、目前由企业控制或拥有的、未来会给企业带来经济利益流入的一项资源。从资产的概念可以看出准则中的解释涵盖了三个不同的时间点——过去、现在和未来，过去产生经济交易，现在拥有经济资源，未来带来经济利益流入。对于资产的运用及其相关理解更多地侧重于过去和现在两个时点，对于未来时点的运用很少涉及，但是笔者坚持认为对于所得税会计这个知识点来讲，大家的思考视角应该做出适当地转移，站在未来时点来理解今天的资产，会是一个什么样的格局呢？站在未来的角度，资产更注重强调未来经济利益的流入，而且资产在带来经济利益流入的同时，可能伴随着一系列成本费用的发生。当然将来与成本费用相关的资产并非指资产负债表中所有的资产，仅仅指那些应税资产，所谓应税资产就是指在未来期间资产的价值不断减少时，需要计入相关成本费用的那类资产，比如固定资产、无形资产等。所以我们今天探讨的资产范围大大减少了，已经剔除掉了那些非应税资产（货币资金、应收账款等）即资产价值减少时不需要计入损益的资产，因此我们的研究重点放在应税资产上。

2.2站在未来时点的角度定义资产的账面价值

站在未来时点来看，资产是指在未来期间带来经济利益流入的同时，将会有多少数量的资源计入成本费用，即某一项资产在未来期间影响企业税前利润的金额。从一定程度上来讲，资产的账面价值也可以界定为未来期间依据企业会计准则的规定可以计入成本费用的金额，即资产的账面价值从数量上来看应该等于初始取得成本减去以前期间按照企业会计准则规定已经计入成本费用的金额。

2.3站在未来时点的角度定义资产的计税基础

首先，计税基础是一个税法的概念，需要站在税的角度来理解企业的资产。如果企业的资产负债表是按照税收法规编制的话，那么，任何一项资产的计税基础就可直接从报表中获取。但是我们企业所有的财务报告都是基于企业会计准则的要求来编制，因此，要想准确地获取资产的计税基础，只能转换思考角度，以企业会计准则的要求为起点，站在税收的角度来理解和领悟资产，从而计算确定出资产的计税基础。

资产的账面价值可以转换思维视角来理解，同样道理，资产的计税基础亦是如此，也需要站在未来时点分析和判断，这样资产的计税基础可以定义为一项资产在将来期间依据税收相关法规规定允许计入成本费用的金额，即将来计算确定企业应纳税所得额时允许抵扣的金额。

因此理解资产的账面价值需要从三个方面来深刻把握，第一，站在企业会计准则的角度，按照准则相关法规计算账面价值；第二，需要站在未来的时点看待资产的价值是多少；第三，需要从影响损益的视角来分析资产的账面价值。同样，资产的计税基础也需要从三个方面来分析判断，第一，站在税收法规的角度；第二需要站在未来的时点看待企业资产的价值；第三，需要从影响应纳税所得额的视角来分析资产的计税基础。

3资产账面价值与计税基础的计算公式对比分析

从资产概念的新视角出发，资产账面价值从数量上等于初始取得成本扣除以前期间按照企业会计准则的规定计入相关成本费用之后的金额；从税法的角度来看，资产计税基础的计算公式与其基本相似，即初始取得成本减去将来按照税收相关法规规定计入成本费用的金额。因此笔者根据概念可以得出一系列应税资产账面价值与计税基础的公式，同时任何一项资产的计量，均分为初始计量和后续计量。下面以固定资产、无形资产、以公允价值计量的资产和计提减值准备的资产为例，分别从初始计量和后续计量两个方面计算确定其账面价值与计税基础。

3.1固定资产账面价值与计税基础的确定

在初始计量时，固定资产账面价值即为初始取得成本，且该价值基本上也是税法所认可的，因此，固定资产的计税基础一账面价值一取得成本；后续计量时，由于固定资产折旧方法、折旧年限的差异以及计提减值准备的问题，使得会计折旧与税法折旧在金额上存在很大差异，因此，固定资产的账面价值一初始取得成本一过去期间依据企业会计准则相关规定已经计提的累计折旧金额一按照企业会计准则的规定计算并已计提的固定资产减值准备金额；固定资产的计税基础一初始取得成本——过去期间依据税收相关法规规定已经计提的累计折旧金额。

3.2无形资产账面价值与计税基础的确定

初始计量时，绝大部分无形资产的账面价值与计税基础不会存在差异，也就是计税基础等于账面价值；而对于内部研发形成的无形资产，主要强调为新工艺、新产品、新技术发生的研发费用，对于费用化进入当期损益的部分，税法上规定按照实际发生额的150%当期扣除，对于资本化形成资产的部分，税法上规定按照实际发生额的150%分期摊销，因此，从数量上来看，资产的计税基础恰好是其账面价值的150%。

后续计量时，由于摊销期限的差异以及计提减值准备的问题，使得无形资产按照企业会计准则计算的累计摊销金额与按照税法规定计算的累计摊销金额存在差异，因此，无形资产账面价值一初始取得成本一过去按照企业会计准则相关规定已经计算出的累计摊销金额和计提的减值准备金额；相应地，无形资产计税基础一初始取得成本——过去期间依据税法相关规定已经计算出的累计摊销金额。

3.3按照公允价值模式进行后续计量的资产账面价值与其计税基础的确定

2006年企业会计准则中规定，依据公允价值模式进行后续计量的资产主要体现在金融资产和投资性房地产上，这些资产的共性是其账面价值会随着公允价值的变化而变化，而税法上对公允价值的波动不允许做任何的调整，因此，当公允价值上升时，该类资产的账面价值随着公允价值的增加而增加，会出现账面价值大于计税基础的情况；当公允价值下降时，该类资产的账面价值随着公允价值的减少而减少，会出现账面价值小于计税基础的情况。

对于此类资产在初始计量时，其账面价值和计税基础并无差异，会计与税法对初始取得成本的认定是一致的，因此计税基础等于账面价值，即为初始取得成本；而后续计量时，该类资产的账面价值是一个变化的数，它会随着市场上公允价值的波动而做相应的调整，也就是说账面价值从数值上等于公允价值，而该类资产的计税基础则不会随着公允价值的变动而做出相应调整，因此计税基础始终是一个固定的金额，也就是初始取得成本。

3.4计提减值准备的资产账面价值与计税基础的确定

从一道题深度剖析功能 篇4

(A) 绳子对人的静摩擦力做功为1500 J

(B) 绳子对人的拉力做功为1500 J

(C) 绳子对人的静摩擦力做功为0

(D) 绳子对人的拉力做功等于其机械能的增加

解析:笔者从学生收集到两种典型思维过程, 过程一:认为人匀速上爬, 绳子对人的拉力等于人的重力 (绳子对人的静摩擦力等于人的重力) , 爬高3 m的过程中, 绳子对人做功为W =fs = mgh = 1500 J;过程二:从功能关系角度出发, 功是能量转化的量度, 人爬高的过程中机械能增加了, 拉力 (静摩擦力) 对人做功了, W = ΔE = ΕP= mgh = 1500 J. 而这道题的标准答案是 (C) , 为什么会出现这么大的偏差呢?原因出在选取的研究对象身上, 高中阶段我们在受力分析, 用功能关系解决问题时, 在没有特殊强调或者暗示的时候通常把研究对象看成一个质点或由许多质点组成的可看作刚体的质点组, 显然人爬绳过程中不能看成质点, 也不能看作刚体, 而是可以变形的质点组. 这样, 当然也就不能再简单列出上式了, 也就是说上述做功的说法欠妥. 那么我们应该如何解决这个问题呢?我们把人体看作是由N个质点组成, 每个质点都受力, 用力乘以力的作用点的位移把每个力做的功都求出来做代数和, 即为总功. 此题组成人的质点大致可以分为两部分, 一个是和绳接触的手 (外力) , 一个是身体内部 (内力) , 把绳子对手的外力做功设为W1, 把身体内部内力做功设为W2, 所以总功W总= W1+ W2, 由于手和绳子没有相对滑动, 位移为零, 所以W1= 0, 人体内部肌肉和韧带之间存在力的作用 (内力) , 力的作用点要发生位移, 且与力的方向相同, W2> 0. 从功能关系上看人通过身体内部内力做功把人体内的生物能转化成人的机械能, 由上述分析可以看出:①人爬绳必须消耗体内生物能. ②在人爬绳过程中, 人手所受的静摩擦力不做功, 但它的存在为行走提供了条件, 如果没有这个静摩擦力, 人不可能上爬.

同理当人在路面上走路时, 假设脚和地面没有相对滑动, 地面给人的静摩擦力作用在脚上, 但因为脚和地面之间没有滑动, 因此力的作用点也就没有发生位移, 即地面给人的静摩擦力不做功, 仍然是人的内力做功, 人的生物能转化为人的动能.

变型:一平板车放在光滑水平面上, 一个人从车的左端加速向右端跑动, 设人受到的摩擦力为f1, 平板车受到的摩擦力为f2, 人和车都没有初速度, 下列说法正确的是 ( )

(A) f1和f2均做负功 (B) f1和f2均做正功

(C) f1做正功, f2做负功 (D) f2做正功, f1做负功

解析:人加速向右跑时, 要给车向左的静摩擦力, 同时受到车对人的向右的静摩擦力, 如图1所示, 人受力的脚总是和车相对静止, 即人虽然向右跑, 但受摩擦力的脚总是随车一起运动, 与车一样具有向左的位移. 只不过是两脚交替受力, 人整体向右运动, 所以f1的直接受力物体的位移向左, 故f1做负功, f2向左, 车的位移也向左, f2做正功, 选 (D) . 人增加的动能仍然是人内力做功, 消耗人的化学能.

淘宝搜索排名深度剖析 篇5

第一步：判断宝贝的相关性。

为什么把宝贝的相关性列在第一步呢?因为相关性的指标决定了你的宝贝是否有资格参与排名。淘宝在计算某个宝贝排名时第一件事就是要先看这个宝贝是否跟用户搜索的相关。假如用户搜索：手机，你一个卖女装的是无论如何也不会获得“手机”这个词的排名的。那么淘宝都怎样判断我们的宝贝是否相关呢?

1.类目是否相关。

如果一个宝贝都不是同类产品，那么一定不是用户想要的产品。比如用户搜索核桃时，假如你的宝贝不是干果类目下的，那么淘宝就会判定为跟搜索词不相关。这里教大家一个快速找到对应产品相关类目的方法

2.属性要相关。

现在的顾客已经不在局限于只搜索某个大类目，很多人会搜索比较精准的长尾词，比如有的顾客搜索：韩版修身长款女装，这种情况下你的宝贝属性里就应该出现：风格：韩版，衣长：中长款 版型：修身等属性。

3.宝贝标题相关

这个很容易理解啦，就跟我们常说的标题党差不多的。假如我要找张三，但是你改名叫李四了，那么你肯定就不在我的询问之列。

第二步：最邻近淘宝更新时间

这一点是大家都知道的。淘宝中的宝贝一般都是距离下架时间越近，权重越高，排名越好，

所以我们在上下架宝贝时一定先调查清楚所属行业的流量大部分集中在什么时间。(现在淘宝中的产品都是七天一更新哦，一般下架前一个小时，排名最好。请亲们安排好时间哦，另外淘宝的搜索结果白天是十五分钟更新一次，晚上是三十分钟更新一次。)

除了上下架时间之外，像橱窗，七天无理由退款，运费险，假一赔三等服务也是可以给我们的店铺增加人气分的。

第三步：违规宝贝过滤

如果前面你都符合，但是之前违规作弊过，那也是没机会获得好排名的，具体作弊都指哪些我们可以参考淘宝十大作弊行为，诸如虚假交易，换宝贝等都是作弊的典型都会获得降权，下架，屏蔽等处罚。这些在淘宝的官方论坛有详细解释的。其实这个很好理解，就跟我们考试时作弊一样，不管你抄上没抄上，考试当场被抓到作弊，考试成绩都会有影响。

第四步：宝贝质量指标筛选

个人认为这一条对于现在的淘宝排名很重要，淘宝质量指标一般包括：销量，评价，转化率，收藏，图片质量，详情页质量等。经过小编亲身实践，当您的销量，评价，转化率，及收藏控制的比较好时，很容易获得好排名和比较高的成单率的。(至于怎么控制好，这里不方便具体说哦，人工干预，你们懂得)

第五步：店铺服务质量得分筛选

店铺服务质量得分筛选一般包含五个方面，其中一部分的权重已经弱化了很多了，不过聊胜于无。五方面分别是：1.动态评分，2.信誉和好评率，3.支付宝使用率，4.退款率，退款纠纷，退款速度。5.违规扣分程度

新蜀山剑侠OL深度剖析 篇6

超Q画风，一鼠走天下

在《新蜀山剑侠OL》里面，大侠们不再是“酷毙了”的造型，而是三头身的Q版造型，一个个看上去天真搞笑，一派烂漫。2D平面的长处就是丰富鲜艳的色彩配搭，将剑侠们刻画得让人忍俊不禁。2D游戏的另一个长处就是一鼠走天下，操作非常简便。这两条在《新蜀山剑侠OL》里都表现得非常让人满意。

回合制战斗，轻松升级

《新蜀山剑侠OL》没有采用即时制的战斗方式，而是采用了传统的回合制，这使得战斗缺乏了一点紧迫感，但却有一种轻松感。该作还有个很体贴玩家的设定：玩家可以用一种叫“魂体分离珠”的东西来实现“挂机”，让角色自己练级去，即使完全无人职守，也能飞快涨级。

游戏副本，不得不玩

副本这个东西，是EQ最先引入中国的，但却在WOW身上被发扬光大。《新蜀山剑侠OL》也设计有副本系统，而且该游戏的副本设计得非常有趣味。本文以40级副本——“诛妖抢芝仙”为例，为大家详细介绍一下该游戏的副本流程。

在这个副本中，玩家将扮演天降神兵的角色，过关条件就是玩家必须在45分钟的限制时间内救出九只灵物，并保证它们的安全。一进入副本当中，队长会看到九只灵物被盗猎者追杀的逃命模样，队长要先跟副本入口处的灵物对话，才可以开始拯救灵物的任务，否则会看不到绑架灵物的坏蛋们。这些坏蛋分散在副本内各处，他们会来回在固定的地区走动，只要点他们就会进入战斗，可是因为他们的移动速度很快，队长千万别跟着他们来回跑，否则触发地图上的小怪进入战斗，那可就真的打不完了，最好在看到坏人的时候就站在原地，等他们靠近时再点他们进入战斗。

在拯救第一只灵物的战斗中，真正的坏蛋是人形怪，其中会有一只灵物，玩家们会发现，他跟路上遇到的某些小怪长得很像，可能有人会不小心将他们当敌人打死，虽然他在敌方队伍内，但是你只能打人形怪，打完后剩下的那只灵物就会乖乖加入你的队伍，以后的各场战斗都是这样，除了不可以打死敌方队伍的灵物之外，还要确保加入我方队伍的灵物们不会被打死，救到六只灵物后，他们会带着你来到副本入口处，直走到底会出现一个地洞，可以由这里通往原本没有传送点的地区，进入后再救出最后的三只灵物，就大功告成了。

802.1x认证技术的深度剖析 篇7

网络的快速发展, 以及其便利的网上资源, 吸引着越来越多的用户加入到网络的使用队伍中。然而传统以太网具有开放的特性, 任何用户只要连接到交换机上, 就可以通过交换机不受限制地进入整个网络, 随着网络规模的急剧膨胀, 信息的多点接入, 这势必造成用户管理上的混乱。而2001年6月IEEE802.1x协议的诞生正好满足对用户合理管理的需求, 它是一种有效的用户身份认证手段, 并且是目前业界最新的标准认证协议。

1 802.1x协议的体系结构

802.1x协议起源于802.11, 它的提出最初是为了解决无线局域网用户的接入认证问题, 后来该协议被引入到有线局域网环境中, 并得到了广泛的应用。它是一种基于端口的网络访问控制协议 (Port-based Network Access Control Protocol) , 在以太网中, 提供点对点的认证方式。

802.1x协议的体系结构由三部分组成如图1所示:认证客户端、认证系统、认证服务器。认证客户端同认证系统间是通过EAPOL (Extensible Authentication Protocolover LAN) 协议进行的, 而认证系统和认证服务器间同样是运行EAP协议, 只不过将该协议承载在其他高层协议中 (如RADIUS) , 以便穿越复杂的网络到达认证服务器。其实, 认证系统在认证客户端和认证服务器间充当着代理角色的作用。

1.1 认证客户端

认证客户端是发起认证请求的终端设备 (PC/网络设备) 。通常需要安装支持802.1x协议的客户端软件。用户通过启动该软件发起请求进行802.1x协议的认证或应答来自认证者系统的要求认证命令。为支持基于端口的接入控制, 客户系统必须支持EAPOL (Extensible Authentication Protocol Over LAN) 协议。虽然目前Windows XP操作系统自带有支持IEEE802.1x的客户端。但在实际布局网络时, 往往会根据不同厂家生产的认证系统, 使用指定的客户端软件。

1.2 认证系统

认证系统通常是指支持802.1x协议的网络设备的集合。更确切地讲, 它是在所讨论网域中的边界交换设备上支持802.1x功能的抽象 (非边界交换设备不一定需要支持802.1x的相关功能) 。当客户端发送EAPOL-Start报文开始认证请求时, 认证系统会要求客户端提供用户名, 然后将接收到的EAP报文承载在Radius格式的报文中, 发送给认证服务器。认证系统根据认证结果控制端口是否可用。

(1) 端口

这里的端口可以是交换机上的物理端口, 也可以是用户设备的M A C地址, 如果设备支持全程的V L A N, 也可以把VLAN ID看成是端口。为了便于理解, 端口从概念上又细分为两个逻辑端口:受控端口和非受控端口如图2。

非受控端口始终处于双向连通状态, 主要用来传递EAPOL协议帧, 可保证Supplicant始终能发出或接受认证信息。受控端口用于传递网络资源和服务, 只有在认证通过的状态下才能打开。如果用户未通过认证, 则受控端口处于未认证状态, 用户无法访问Authenticator系统提供的网络服务。这就实现了基于端口的网络访问控制。

(2) 基于不同端口的认证控制比较

第一种在基于交换机物理端口的控制方式中, 每个物理端口包含两个逻辑端口:受控端口和非受控端口。非受控端口传递认证报文, 受控端口传递业务报文。采用这种端口控制方式, 一个物理端口只对应着一个认证用户, 那么随着用户数量的急剧增加, 将会导致接入层交换机的成本上升, 这样势必增加整个网络的建设成本。

另一种就是基于用户设备的MAC地址进行控制。把用户设备的M A C地址看成端口, 每个M A C地址也有两个逻辑端口:受控和非受控端口。采用这种端口控制方式, 可以使用户设备链接的交换机物理端口支持多位用户认证, 并且同在该交换机物理端口下, 前一个用户认证后, 并不影响下一个用户的认证, 用户认证间相互独立。在一般情况下, 支持802.1x的网络设备默认是开启基于MAC地址的端口控制方式的。这大大减少了网络接入层的建网成本。

(3) 受控端口的单向受控和双向受控

在未授权状态下, 根据认证报文允许流通的方向, 对受控端口的控制可以分为双向受控和单向受控两种。双向受控时, 禁止受控端口接收或发送报文;单向受控时, 允许受控端口向Supplicant发送报文, 但不允许受控端口从Supplicant接收报文。

实行单向受控时, 系统可以支持远程唤醒、对等唤醒和远程控制等功能, 对于某些应用场合很有用。例如当局域网内提供共享资源的PC掉电时, 可通过远程控制进行维护, 发送命令激活P C的M A C, 使P C重新上电。

1.3 认证服务器

认证服务器是为认证系统提供认证服务的实体, 通常使用RADIUS服务器来实现认证服务器的认证和授权功能。该服务器可以存储有关用户的信息, 比如用户所属VLAN、NAS IP、优先级、以及用户访问的控制列表等。当用户通过认证后, 认证服务器会把用户的相关信息传递给认证系统, 由认证系统构件动态的访问控制列表, 用户的后续流量将接受上述参数的监管。

2 802.1x协议的认证机制

基于802.1x的认证系统在客户端和认证系统之间使用EAPOL格式封装EAP协议传送认证信息, 认证系统与认证服务器之间通过RADIUS (Remote Authentication Dial In User Service) 协议传送认证信息。由于EAP协议的可扩展性, 基于EAP协议的认证系统可以使用多种不同的认证算法, 如EAP-MD5, EAP-TLS, EAP-SIM, EAP-TTLS以及EAP-AKA等认证方法。下面仅以星网锐捷公司的S2126交换机默认采用的认证算法EAP-MD5为例, 描述802.1x的认证流程。EAP-MD5是一种单向认证机制, 可以完成网络对用户的认证, 但认证过程不支持加密密钥的生成。基于EAP-MD5的802.1x认证系统功能实体协议栈如图3所示。基于EAP-MD5的802.1x认证流程如图4所示。

认证流程基本步骤:

(1) 认证客户端发送一个EAPoL-Start报文发起认证过程。

(2) 认证系统收到EAPoL-Start后, 发送一个EAP-Request报文响应客户端的认证请求, 请求用户ID。

(3) 客户端以一个EAP-Response报文响应EAP-Request, 将用户ID封装在EAP报文中发给认证系统。

(4) 认证系统将客户端发送来的EAP-Request报文与自己的NAS IP、NAS Port等相关信息一起封装在RADIUS Access-Request报文中发给认证服务器。

(5) 认证服务器收到RADIUS Access-Request报文后, 将用户ID提取出来在数据库中进行查找。如果找不到该用户ID, 则直接丢弃该报文;如果用户ID存在, 则认证服务器会提取出用户的密码等信息, 用一个随机生成的加密字进行MD5加密, 生成密文。同时, 将这个随机加密字封装在一个EAP-Challenge Request报文中, 再将该EAP报文封装在RADIUS Access-Challenge报文的EAP-Message属性中发给认证系统。

(6) 认证系统收到RADIUS Access-Challenge报文后, 将封装在该报文中的EAP-Challenge Request报文发送给客户端。

(7) 客户端用认证服务器发来的随机加密字对用户名密码等信息进行相同的MD5加密运算生成密文, 将密文封装在一个EAP-Challenge Response报文中发给认证系统。

(8) 认证系统将加密字、密文和用户名一起发送到RA-DIUS服务器, 由RADIUS服务器进行认证。

(9) 认证服务器拆开封装, 将客户端发回的密文与自己在第 (5) 步中生成的密文进行对比, 判断用户是否合法, 然后回应认证成功/失败报文给认证系统。如果成功, 携带协商参数, 以及用户的相关业务属性给用户授权。如果认证失败, 则流程到此结束。

(10) 如果认证系统在接到认证服务器发来的RADIUS Access-Accept之后, 将端口状态更改为“已授权”。同时将RADIUS Access-Accept中的EAP-Success报文拆出来发送给Supplicant。

(11) 认证系统向认证服务器发送一个RADIUS Accounting-Request (Start) 报文, 申请开始计账。

(12) 认证服务器开始记账, 并向认证系统返回RADIUS Accounting-Response报文。

(13) 用户离线或断开网络时, 客户端向认证系统发送EAPOL-Logoff报文。

(14) 认证系统向认证服务器发送RADIUS AccountingRequest (Stop) 请求。

(15) 认证服务器收到认证系统送来的停止记账请求后停止记账, 同时发送一条RADIUS Accounting-Response响应。

(16) 认证系统发送一条EAPoL Failure消息给客户端, 同时将端口状态置为“未授权”。

3 802.1x协议的优缺点

3.1 802.1x协议的优点

(1) 从技术上看, IEEE 802.1x是基于数据链路层的认证技术协议, 不需要利用网络层, 对设备整体性能要求不要, 可以有效地降低建网成本。

(2) 由于IEEE 802.1x的认证体系结构中采用了“受控端口”和“非受控端口”的逻辑功能, 实现了用户业务数据流与认证流的分离, 从而有效地解决了传统认证所带来的网络瓶颈问题。

(3) 从安全方面看, 该协议是在二层网络上实现用户认证, 结合用户ID、MAC、IP、端口、VLAN等绑定技术具有很高的安全性。在无线局域网中802.1x结合EAP-TLS, EAP-TTLS, 可以实现对WEP证书密钥的动态分配, 克服无线局域网接入中的安全漏洞。

3.2 802.1x协议的缺点

(1) 802.1x采用单向认证, 即认证系统能认证用户, 但用户无法核实认证者本身的合法性。使得攻击者可以拦截802.1x报文, 伪装成合法的认证者。

(2) 攻击者也可以利用会话劫持获取包括MAC地址等的信息, 如果用户是通过DHCP服务动态获取IP的, 那么合法用户在通过身份认证后, 攻击者就可能利用劫持的信息非法窃取本该属于合法用户的正当IP地址, 从而获得网络使用权限。

4 结束语

802.1x认证协议的引入, 解决了传统以太网对外开放的问题, 使得局域网不再是一道敞开的门, 这种基于端口的访问控制协议很好地控制了用户使用网络的合法性。目前越来越多的厂商开始基于802.1x协议相关产品的研发, 例如, 华为, 锐捷, H3C都已推出实用产品。但协议目前所存在的一些缺陷, 还有待于进一步研究和思考。

摘要：802.1x是一种基于端口的网络访问控制协议, 能有效地对网络接入进行控制与管理。本文介绍了802.1x协议的体系结构, 深入分析了802.1x协同Radius协议的认证机制与流程、计费过程, 随后阐述了802.1x协议的优缺点。

关键词：网络访问控制协议,802.1x,网络安全

参考文献

[1]王新亮.基于802.1x的网络认证研究[J].科技信息.2009.

[2]韩荣珍.深入剖析802.1x协议[J].计算机安全.2008.

[3]蒋振兵.802.1x认证技术的基础应用分析[J].硅谷.2009.

[4]罗汉云, 宋勇.802.1x认证技术分析[J].安庆师范学院学报 (自然科学报) .2009.

[5]毛拥华.802.1x认证技术分析及其应用建议[J].电信科.2004.

[6]RFC2284-PPP Extensible Authentication Protocol (Eap) [S].

深度剖析 篇8

1 final的使用

1.1 常量

这是final最普通的用法。对于某一数据如果在多处被使用,而且这个数据不允许被改变,那么使用final来声明一个常量是非常合适的。例如圆周率∏,如果在使用数字3.14之前就声明pulic final static double PI=3.14,那么当你写不同的函数来返回圆的周长、面积、体积等数学量时直接在表达式中使用PI即可,这样做的好处有:

1)增强代码的可读性。使用数字和使用有意义的单词显然后者更易被读懂。

2)避免了不必要的逻辑错误。如果在本来应该是3.14的地方被写成了3.24,那么返回的结果显然是错的,而使用常量则可避免这种错误,因为所有应该是3.14的地方都被PI代替了。即使PI被拼错了,编译器也能立即提示错误信息,这样不费吹灰之力就能将错误改正。

3)常量值改变时只需修改常量的定义而不用一处处的找出来修改。这里有一个值得注意的地方,如果在多个文件中都用到了同一个常量,那么涉及到的文件应该全部被重新编译,否则常量的修改只会在被重新编译过的文件中生效。具体原因是被final定义的常量都是在编译时被替换成具体值的,这一点应该重视,这也是常量区别于变量的一个地方,因为变量是在运行时被替换的。

1.2 方法域中的常变量

这种使用final的方法初看似乎很奇怪,但是如果恰当的使用这种方法,常常能起到意料之外的奇特效果。首先来看一下下面这个例子:

public static String test Method(final String subfix){

final String key=”prev”+subfix;

return key;

}

这是常变量的第一种用法,你希望在你的方法中有一个变量的值能够由传入的参数决定,但是你又希望这个变量一旦被赋值后在程序运行过程中就不允许被改变,那么常变量将是非常好的选择。使用这种方法的好处有:

1)避免了逻辑错误。试想,如果在方法中的某处你一不小心把本来不允许被改变的变量改变了,那么有可能你就要花费相当长的时间去找出这个bug,因为编译器是不会报错的。但是使用final限定这个变量后,一旦这个变量被初始化,它就不允许人为的改变,如果你真的改变了它的值,编译器会给出这样的错误提示:cannot assign a value to final variable。

2)不失灵活性。因为这样定义的常变量允许每次被调用的时候都被传入参数赋予不同的值,只是在运行阶段它的值不允许被改变而已。

另外还有一种更加灵活的方法,请看下面这段程序:

public void test Method(final String name){

final String msg;

if(name==null){msg=”parameter error!”;}

else{msg=”no problem!”;}

//假如你在这个地方篡改msg将会报错,

//例如msg=”error”,编译器会报错

System.println(msg);

}

这种方法的用法和前面的方法类似,只不过允许先不初始化final变量,等到合适的时候再赋值,一旦被赋值,变量的值就不允许再改变。

1.3 用final声明实例域中的数据成员

与方法域中的常变量类似,为了避免逻辑错误,可以在声明数据成员时增加final声明,这样如果不小心将赋值对象搞错,错误能快速的被编译器定位。请看这个例子:

public class test Class{

private final String creation=new String();

private String target=creation;

public void test Method(String modifcation){

if(modification==null){System.println(“error!”);}

else{creation=modification;}//本来是要给target赋值的,

//却赋给了creation,不过由于有final声明,编译器能报错,

//避免了不必要的时间浪费

}}

1.4 常量参数

就像前面举过的例子中,把传入参数都用final来限定,这种用法即所谓的常量参数。为了说明这种final使用方法的好处,我们先来看一个反面的例子:

public test Method(int input){

int result Input;

if(input<0)result Input=1;

if(input=0)input=2;//这里本来是要给result Input

//赋值的,结果错赋给了input

if(input>0)result Input=3;

}

本来是要根据input的值来决定result Input的取值,结果在第二个if判断后却将值错赋给了input导致第三个if语句的执行。当然这里只是为了说明情况,实际中情况往往比这复杂好几倍,到那时可能就要为这种低级错误付出惨痛的代价了。为了避免这种情况的发生,只需要很简单的一笔,即将第一行的声明改为public test Method(final int input)。

一旦传入的参数被声明为final那么参数的值在函数体中就不允许被改变。如果像上面这样的低级错误发生了,编译器会准确定位到这个错误并报错,这样一来就能节省下程序员很多宝贵的时间。

1.5 不可更改的集合对象

如果希望某一个集合对象是不可更改的,即初始化之后就不能对这个对象进行任何更改,那么可以考虑使用final来声明这个集合对象,例如final Set test Set=new Hash Set()。但是这样做所做到的只是对于test Set这个对象不能再更改,对于test Set中存储的数据集合仍然可以随意更改。请看下面这个例子:

public class transport{

private final static Set tran Set;

public transport(){

tran Set=new Hash Set();

tran Set.add(“bus”);//可以更改,不会报错

tran Set.add(“plane”);//可以更改,不会报错

tran Set.add(“bike”);//可以更改,不会报错

}

public void some Method(){

tran Set.add(“train”);//仍然可以更改,不会报错

tran Set=new Set();//不能更改,报错

}}

可以看出,使用final来声明集合对象仅仅能起到限制集合对象的作用,不能限制集合中的数据。想要限制集合中的数据,要用到Collections类的方法unmodifiable Set(Set exp)。对于上面的例子,只要修改一下构造函数transport()。

public transport(){

temp=new Hash Set();

temp.add(“bus”);//可以更改,不会报错

temp.add(“plane”);//可以更改,不会报错

temp.add(“bike”);//可以更改,不会报错

tran Set=Collections.unmodifiable Set(temp);

}

这样对于方法some Method()中的所有修改将会被限制,如果tran Set.add(“train”)被执行将会抛出一个Unsupported Operation Exception的异常。

1.6 用final声明不允许被继承的类

一旦某一个类被声明为final,那么以后任何其他的类都不能继承这个类。当然,为了达到类不被继承的目的还有一种隐式定义的方法,即将所有的构造函数都声明为private。为了说明问题,举这样两个例子,对于同一个类使用两种方法达到同一目的:

1)public final class object{//使用final声明类不允许被继承

float x,y;

public object()//构造函数为public

{x=0;y=0;}

}

2)public class object{//不使用final声明类

float x,y;

private object()//构造函数为private

{x=0;y=0;}

}

1.7 用final声明函数

使用final来声明不允许被继承的类固然达到了保护类的目的,但是大多数情况下我们只是希望类中的某些方法不允许被重载,从而达到保护类的完整性和安全性的目的。于是使用final来声明类内的方法将提供一种便捷的保护机制。这样以后被声明为final的函数将不允许被子类重载,因而避免了可能引起的非法操作。

2 结论

正确恰当的使用final对于Java程序员来说绝对是非常重要的技巧。大家都知道Java是一门对于程序员的经验和技巧要求都很高的语言,效率和安全性是需要程序员深思熟虑的问题。恰当的使用final将为我们省下宝贵的时间来优化程序的效率,同时为代码的安全稳健提供了保障。对于大型的项目来说逻辑错误绝对是一个不可忽视的问题,而final提供了一种将逻辑错误转换为编译错误的方法,从而减轻了查错的代价。因而让final成为一种编程规范也是合情合理的建议。

摘要：在Java语言的使用中,经常困扰程序员的一件事就是代码中的逻辑错误难以定位,从而降低了工作效率。final关键词的用法能在很大程度上解决这一类的问题,将逻辑错误转换为编译器能够识别的编译错误。在Java编程中将final作为一种规范将使整个项目变得更加便于管理,也更利于后期的测试和维护。

关键词：Java,final,逻辑错误,编译时替换,常量

参考文献

[1]Jr Simmons R.Hardcore Java[M].O'Reilly Media,Inc,2005.

[2]埃克尔.Java编程思想[M].陈昊鹏,译.北京:机械工业出版社,2007.

[3]孙卫琴.Java面向对象编程[M].北京:电子工业出版社,2006.

[4]昊斯特曼.Java核心技术[M].叶乃文,邝劲筠,杜永萍,译.北京:机械工业出版社,2007.

[5]梁著.Java语言程序设计基础篇[M].万波,译.北京:机械工业出版社,2008.

[6]高宏静.Java从入门到精通[M].北京:化学工业出版社,2009.

[7]庞永庆.21天学通Java[M].北京:电子工业出版社,2009.

考试作文假大空现象成因的深度剖析 篇9

一次, 一位专家改高考作文试卷时发现了假大空现象:有一篇作文是叙述父母离异, 自己在这种感情夹缝中生活, 开始感到痛不欲生, 最后终于战胜自我坚强地活了下来的故事, 这位专家感叹这位学生生活遭遇的坎坷, 于是给了高分。然而改完那本试卷发现有很多学生都写的这个题材, 经调查只有很少一部分学生父母离异, 其中大部分学生都是在瞎编。其实诸如以上的情形早已是公开的秘密。某重点大学文学院大一新生的座谈会上, 同学们就透露过作文得高分有“三招儿”:一“套”———考试之前, 苦背数篇不同类型的“范文”, 考场套用必有好处;二“凑”———用名言警句来凑字数, 提高深度最管用;三“编”———只要情节能打动人, 不惜编造自己“家破人亡”、“四肢残疾”[1]。考试作文的假大空在我国已是积重难返的现象, 受到社会各界的高度关注。笔者认为之所以出现这种情况, 是因为如下原因造成的。

一、深受应试教育的影响

应试教育直接追求高分数, 文章分数高低的评判依据主要是选材、立意、字面等方面。改卷老师在短时间内要改这么多试卷, 不可能逐字逐句地分析、推敲, 所以体现在字里行间的言外之意、话外之音、人生哲理的句子等等难以被老师捕捉到, 很多评卷老师看看开头结尾写得好不好, 再快速浏览正文走题没有, 再看看字写得漂亮与否, 在两三分钟内分数就出来了。这种评卷的方式决定了学生更多关注的只是一种形式而已, 为了应付考试, 学生更多的是背模板、套情节、编故事等。教师教授作文的最直接目的也是应付考试, 背、套、编等这些作文考试制胜的法宝也是教师多年作文教学经验的总结, 故学生这样做与教师的教导是分不开的。

二、受我国传统“文以载道”功能观的影响

我国传统的教育一贯重视人的思想教育, 也就是所谓的“道”, 孔子的“吾道一以贯之”中的“道”可以界定为社会政治意义的道, 是经世济民之道[2]。“诗言志”、“文以载道”以及毛主席1942年《在延安文艺座谈会上的讲话》一文中提出文学要为政治服务等等, 虽然这些“道”的内涵随着时代不同有所改变, 但这些可以说明我国的文学与“志”、“道”有着不可分割的关系, 我国文艺及影视中的“高大全”形象与上述也有着千丝万缕的联系, 甚至在我国小学生作文中就已经有“载道”意识了, 譬如网友盘点往昔作文十大“流行金句”中就有这样的句子:“小朋友, 谢谢你, 你叫什么名字?” (用于扶老人过马路等好人好事之后) 答:“我叫红领巾。”为了达到传道的功能, 我国的语文教材中选编的文章大多要么表达一种高尚的思想, 要么直接或间接为宣扬一种政治理想服务。学生的写作思维受到传道思想潜移默化的影响, 故写作文时, 想言必传道。笔者并不是反对“文以载道”的文学功能观, 文章能够载道当然是好的, 毕竟载道也是文章的一种重要功能。然而很多学生的所载之道, 是一种矫揉造作的大道理, 因为他们试图把大道理硬套在文章中, 这样难免显得极不协调, 进而形成了作文的假大空现象。

三、现代教育管理体制忽视了学生的个人获得体验

古人既重视“读万卷书”, 又重视“行万里路”, 游学也是古人的一种学习方式。由于升学考试的压力, 当今的学生被限制在学校与家庭这个狭窄的圈子里, 这种机械、刻板、枯燥的生活使他们失去了感受社会、感受生活的许多机会[3]。学生的经验多半是从书报及影视中获得的间接经验, 他们的写作过程是一种“从符号到文字符号”的过程, 符号与符号中间没有一个社会实践的环节, 如果没有亲身实践, 学生对一件事情就没有独到的情感体验, 当然真正写起来也是人云亦云了, 显得不深刻、不具有个性等, 这样就不会感动人心, 不感动人心就不会得高分, 与其如此, 还不如抄袭、编造。

四、学生没有形成向课外迁移的能力

语文教材所选编的文章, 往往是反映过去的事情, 而且课文所反映的价值取向不能与具有多元化的社会相一致, 所以就造成了课堂文化与社会文化相冲突的现象。解决这一冲突的办法是教师在授课中真正地达到三维目标, 使学生把课本知识与社会现象融会贯通, 进而形成由课本知识向社会生活的迁移能力。然而许多语文教师为了应付考试, 采用灌输式的教学方法, 往往只是停留在知识技能的讲授上, 而忽视了知识生成的过程与方法以及学生的情感、态度、价值观的培养, 致使学生所学也是如囫囵吞枣一样没有被消化吸收;还有一种倾向就是有的老师为了提起学生的兴趣, 把语文课上成了政治课、历史课, 更多关注的是语文课的政治性、故事性, 忽视语文课的文学性的一面。以上两种倾向使学生不可能真正地理解课文, 也不会对语文产生浓厚的兴趣, 更不可能把所学的语文知识渗透到生活中去, 就无法使书本知识与现实生活在学生头脑中形成对接状态。然而考试作文题多半要求书写现实人生, 即使写读后感也要关涉到社会人生, 学生没有办法就只能造、编、凑了。

五、学生的文学视域狭窄, 没有形成自由建构能力

何谓“文学视域”?说通俗一点就是阅读量。古人云:“读书破万卷, 下笔如有神。”“万卷书”指的就是学生的阅读量。可见大量阅读对于写作能力的提高有不可替代的作用。大多数学生由于要应付考试或受学校条件的限制, 阅读范围仅局限在少数的几册课本中, 反复地阅读课文, 容易产生思维定势或视觉疲劳, 进而形成机械记忆, 这样的话, 课文中所渗透的意象、情感等无法与学生的心灵世界产生持久碰撞, 她们心灵世界中的文学空间是枯燥的、乏味的, 学生的心田就难以得到文学之水的长期滋润, 文学之苗就不可能茁壮成长, 因此也写不出富有真情实感的好文章来。而除了课本之外, 课外还有许多美妙绝伦的文章, 这些文章可以从多方位涤荡学生的心胸、陶冶学生的情操、启迪学生的文思、激发学生的写作情趣。

六、对作文教学方法过度滥用, 成于规矩, 败于规矩

梁启超在《中学以上作文教学法》中指出:写好一篇文章的起码条件是要懂得作文的规矩, 作文的规矩即“作文法”, 他在自己的著述中把规矩分成两个层次:第一, 作文的基本准则即写任何文章都要把“该说的话———或要说的话不多不少的照原样说出, 令读者完全了解我的意思”, 第二层次, 即多类不同体裁文章的不同章法, 也就是写不同体裁文章的特殊规矩[4]。鲁迅说:立定规矩, 照此写去。叶圣陶说:初学写作应该学习章法, 作文教学的症结在于学生的作文不能“有物”、“有序”、“有法”[5]。从以上论述可知写文章是要讲究章法即规矩, 在规矩 (章法) 之下进而达到画出“方圆” (写成文章) , 进一步达到熟能生巧, 不囿于规矩 (章法) 。从以上论述中还可得出初写作文是从模仿开始, 以上论述就是讲了一个“积累-消化-模仿-提高”的知识技能转化过程[6]。

我国作文教学中的制约因素是很多的, 以上名人所述的作文教学法对初学者是十分有效的, 但它不是万灵之药, 要从模仿到提高, 还需要生活实践、阅读等做桥梁。然而要使学生有丰富的生活实践以及进行大量阅读则困难重重, 为了应付考试作文, 多数语文教师只好把模仿的作用无限扩大, 从而走进了作文教学的误区———抄袭、套用、拼凑、编造。

综上所述, 应试教育是我国学生考试作文假大空现象产生的最根本原因, 其他几个原因都或多或少与应试教育有瓜葛。“考试是根指挥棒, 大家围着团团转。”所以消除考试作文中假大空现象的关键还在于对应试教育的改革, 应试教育的改革是一个长期而又艰巨的任务, 而迫在眉睫的是考试机制包括命题机制、评卷机制等的改革。

参考文献

[1]http://hi.baidu.com/%B3%C2%E7%F11982/blog/item/2e1bb235ee24c58ba71e1260.html.

[2]黄俊杰.德川时代日本儒者对孔子“吾道一以贯之”的诠释.文史哲, 2003 (1) .

[3]张帮群.“假大空”作文何时了?文摘荟萃, 2003 (7、8) .

[4]梁启超.中学以上作文教学法[EB/OL].http://www.zgxczx.com/article.aspx?id=598.2008-04.

[5]叶圣陶.关于语文教学的两点认识.文字改革, 1963 (6) .

深度剖析传统企业下转型的二手市场 篇10

早在我国宋、元时期二手市场就有了雏形, 人们把自己多余、闲置的东西带到集市进行交换或是出售, 交换的人多了就形成了专门交换、出售旧物的区域, 最早的二手市场就这样出现。在这种二手市场下, 人们可以把自己用不到的东西转变成相应的价值, 同时也可以从中以低廉的价格找到自己所需的物品或是商场上买不到的物品。在二手集市之后, 有远见的商家看中了二手市场的潜力, 把二手物品包装成为市场商品的一部分, 建立了专门回收-翻新-贩卖旧货的机构, 逐渐的把二手物品从个人交换发展成为了一个新兴的商业模式。从此, 传统的二手市场就主要以旧货集市和旧货商店这两种方式进行发展。以上这两种传统二手交易的最大特点就是:当面交易。在旧货集市上买卖双方当面检查物品进行交换或是换现, 在旧货商店同样是当面交易不过是在买卖双方中加入了一个商家作为中介。这种当面的二手交易有助于买方或交换者对二手物品的鉴定, 卖家及时收清货款。但在这种当面交易的条件下, 一定程度上对二手交易产生了局限, 如地区限制、货物种类限制。

由于传统二手市场的区域性和种类的限制, 传统的二手市场交易量在一段时期内走了很长的下坡路。在互联网的高速发展和物流行业的日渐发达的催化下, 促使新型的二手市场发展。网上二手平台上打破了当面交易的区域性限制和货物种类限制, 充分的利用现时强大的物流运输系统将二手交易运营到全国各地。除去国内几个大型电商旗下经营的纯线上二手交易平台, 在一定区域内O2O模式下的二手市场同样是电商们盯准的二手运营方式。在互联网和物流支撑下转型的新型二手市场打破了传统二手市场下的一系列限制, 但网络上发布的二手物品消息的真实性, 新旧程度成为了消费者的困扰。

过去, 一提起二手交易行业, 人们就会想到身背麻袋, 手提杆秤, 走街串巷吆喝着收破烂的, 过渡到二手市场公司的业务员身着西装领带, 手提公文包, 挨家挨户潇洒地派发着名片, 再到最后足不出户都可以进行二手商品交易。传统的二手交易运营强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客, 经过长期的发展, 传统二手市场运营正面临着新型运营的不断的冲击, 正在渐渐的转型。二手市场在中国越来越发达, 形成一套较系统的体系。二手商品交易的商务模式与互联网的崛起紧密挂钩, 大有劣币驱逐良币之态。随着互联网交易的发展, 电子商务二手交易市场如雨后春笋, 弥补了市场的很大空白, 极大程度方便了二手交易需求者。以前的二手商品店内直销, 主要采用直销的方式, 最传统, 也是最可靠的销售方式, 范围区域相对狭窄, 主要针对周边地区的消费者。与之不同的是, 现在的互联网电子商务交易, 针对当下各个年龄层次消费者热衷网购的趋势的销售策略, 网上交易不仅可以扩充客源, 同时促进了物品的使用率。互联网交易模式的衍生销售工具日益更新和完整, 微信, 微博, QQ, 软件APP, 网站等这些新生的销售工具正在渐渐地冲击着现代人的内心, 020销售也变得耳熟能详成为了一种潮流, 一次次的面对新兴运营的冲击与挑战, 传统二手市场交易商没有坐以待毙面对这场新的博弈, 必须有排斥变为主动迎接。整个二手运营市场, 随着这场争斗将会重新洗牌。如果在新的法则下没有适应, 那迎接你的只有死亡, 当然这也包括二手市场运营商。

无论纵向管理和横向销售, 二手市场传统运营与新型运营的交替已经成为了一种必然的趋势。互联网环境下的二手市场交易俨然成为新型运营的主力军, 当今的二手市场商品交易站在了传统和新型运营的十字路口, 传统的模式必须搭上新兴科技力量的船只才能扬帆起航。传统二手交易商结合强化营销队伍, 整理销售渠道, 利用好互联网这把利器, 提高工作范围和效率, 方能重新激活二手市场的竞争新活力!

参考文献

[1]王吉芳.连锁经营管理教程[M].中国经济出版社, 2005