市场进入

市场进入（精选十篇）

市场进入 篇1

许多专家学者对于新兴市场国家的研究大多集中于国际间接投资资本流动方面, 而基于市场进入模式选择的研究鲜有人涉足。因此, 本文应用市场进入理论和平衡计分卡理论, 对跨国公司进入此类国家的模式选择, 进行了研究并提出了相关的政策建议。

一、新兴市场国家定义及经济特点

新兴市场国家是美国商务部在1994年《国家出口促进策略》中正式提出的名词, IMF也从2004年起将全世界国家分为三大类, 即包括亚洲新兴工业经济体在内的先进经济体、新兴市场和发展中国家, 由此可以看出, 新兴市场国家多属非发达国家, 但与大多数发展中国家又存在明显区别。美国哈佛商学院管理专家戴维J.阿诺尔德及英国伦敦商学院约翰.A.奎尔齐教授认为绝对的经济发展水平、市场管理体制和市场的长期潜力性3点是分析一国能否成为新兴市场国家的衡量标准。因此, 美国商务部圈定了10个新兴市场国家, 分别为中国 (包括大陆、香港、澳门和台湾) 、印度、韩国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、波兰、土耳其以及作为一个整体的东盟。

根据以上定义, 我们不难发现众多新兴市场国家在经济方面有以下特点:

(一) 经济发展水平较高

新兴市场国家经过多年的经济结构调整和国家政策扶持, 市场培育已较为成熟稳定, 其外向型的政策导向也成为经济发展的重要源泉, 如中国、印度、巴西以及东盟诸国。此外, 新兴市场国家普遍意识到国家基础设施建设对于国民经济的拉动作用, 工业交通、能源、工业配套等基础设施较为完善。

(二) 经济发展模式外向化

新兴市场国家是由发展中国家向发达国家过渡的一类特殊实体, 在经济全球化背景下, 此类国家无一例外地选择了外向型的经济发展战略。以东南亚国家为例, 从20世纪60年代开始, 亚州的韩国、新加坡、中国台湾、中国香港4个国家 (或地区) 推行出口导向型战略, 重点发展劳动密集型的加工产业, 在短时间内实现了经济的腾飞, 从此创造了所谓的“东亚模式”。

但是, 东南亚众多新兴市场国家的高经济增长战略需要高投资率的支持。90年代以来, 除菲律宾、台湾和香港地区 (1993年前) 的投资占GDP的比率低于30%以外, 其他国家和地区的投资占GDP比重都在30%以上, 有的甚至超过40%。由于这些国家 (地区) 自身经济基础薄弱, 国内能够提供的资金数量有限, 因此若要维持高投资率, 便只能大量举借外债或是大力吸引国外投资, 增加本国货币供应量。但是, 这些措施也导致了国内信用膨胀、总量失衡、外债规模急剧扩大, 债务负担加重, 使得国内经济随时都面临较大游资冲击的风险。

所以, 广大新兴市场国家选择的出口导向型经济发展战略, 虽然对经济的迅速发展起了重要作用, 但这一战略有着较强外部依赖性的缺陷。

(三) 市场的长期潜力巨大

与发达国家相比, 新兴市场国家有其独特的潜力性。首先, 新兴市场国家大多人口众多, 市场需求较大。其次, 处于产业结构升级阶段的众多新兴市场国家出于引进国外先进的技术管理经验以及庞大的国际资本的需要, 投资门槛较低, 国家利好政策也较为稳定。最后, 新兴市场国家的市场法规完善程度较好, 介于发展中国家和发达国家之间, 可以使国外经济实体有效稳定地进入本国市场。

二、新兴市场国家市场进入模式分析

按照进入方式是否涉及到权益投资的角度, 进入国际市场的模式可以分为两大类, 即非权益方式和权益方式, 非权益方式又包括出口和契约式, 权益方式包括合资经营、独资经营和跨国联盟。

跨国公司究竟选择何种方式进入新兴市场, 是由东道国影响外资的环境因素来决定的, 具体分别为:

(一) 要素成本因素:

包括东道国可提供的资金、劳动力、原材料和自然资源等。这些要素价格和质量高低是影响国际生产成本的关键因素。

(二) 市场特征因素:

东道国市场的规模、地理位置、发展阶段、消费水平、竞争程度和成长前景等特征是能否吸引国外投资者的因素, 东道国市场规模的大小直接关系到投资者利用规模经济的可能性。

(三) 贸易开放因素:

东道国的对外开放对跨国公司直接投资也有重要的影响。首先, 东道国的国际贸易活跃, 将为跨国公司的投资提供良好的外部条件。其次, 吸引外资的数量也可以用来衡量一国对外的开放程度, 外资进入某国需要一个渐进的积累过程, 东道国吸引的外资数量越多, 其他的跨国公司可能遵照其成功的模式后续进行投资。

(四) 政府政策因素:

从东道国来说, 政治的稳定性、对外的关税、市场准入、行业开放、税收、信贷、外汇管理以及对当地企业的购股、控股、参股等方面的一系列政策和法令都会对跨国公司的直接投资决策产生重要影响。

(五) 一般投资环境因素:

即经济体制、政局稳定性、产业结构、基础设施状况、经济增长潜力、社会发展前景等。

由于以上5种因素难以进行统计数据的分析, 故本文根据市场进入方式的特点, 采用专向访问、问卷调查和调研的方式, 应用平衡计分卡理论, 对影响各种进入方式的因素进行计分, 将5个项目的评价程度分为6档, 可以用一个线性尺度表示, 如图1所示。

根据以上理论依据, 本文以我国为例, 对笔者所居住城市的50家跨国公司的发放调研问卷, 得出关于进入方式影响因素的具体得分和以我国为代表的新兴市场国家所具备的自身特点评估, 分别见表1、表2。

综合以上评估, 我们可以看出, 新兴市场国家吸引跨国公司进入本国市场的条件区间在合资经营和独资经营之间, 即跨国公司以这两种方式进入东道国市场可达到成本效益最优化。如要选择出口作为进入市场的主要方式, 会遭遇东道国各种形式的进口限制和贸易抵制。如选择许可证经营、技术授权、协作经营为主要进入方式, 首先其总收益难以达到自主经营时的最大值, 其次会产生技术溢出, 为自身培育东道国强劲的竞争对手进行市场争夺。所以, 介于此条件区间的各新兴市场国家, 国外企业市场进入以合资经营、独资经营为主, 兼以出口、技术授权、协作经营和许可证经营。

在新兴市场国家内部, 由于各个国家市场发育程度不同和经济水平差异, 各类进入方式所占比重也有所区别, 同时随着东道国条件的不断完善, 合资合作方式会逐步向独资经营过渡。以我国为例, 自改革开放以来, 我国在利用外资方面成绩显著。2008年实际使用外资金额达952.5亿美元, 成为世界上吸引外国直接投资最多的国家之一。在跨国公司投资进入中国的股权选择方面, 从上世纪90年代开始, 中外合资经营和外商独资经营两种进入方式占据跨国公司对我国总投资项目的80%左右, 其中中外合资占主导地位。但是, 从1995年开始, 外商独资在投资项目和合同金额上的增长速度开始大幅提高, 并分别在1997年和1998年超过中外合作和中外合资。最终, 从2000年开始, 外商独资在实际利用金额上也超过了中外合资。这些数据揭示了跨国公司在以直接投资方式进入中国的股权选择上发生了“独资化”的倾向。以我国为例, 外商直接投资具有独资化趋势, 详见表3。

(%)

注:除以上3种主要的直接投资形式之外, 还有合作开发、新投资方式等, 所以以上各年总百分比小于1.资料来源:1990~2007年数据来自《中国统计年鉴》, 2008年数据来自商务部网站。

三、政策与建议

综上可知, 介于一般发展中国家和发达国家之间的新兴市场国家, 有其自身经济的特点, 国外企业可以选择适合的方式进入其市场。

首先, 由于其经济制度实现或正在实行转轨, 新兴市场国家的市场机制较一般发展中国家较为完善, 为外商的市场进入提供了良好稳定的体制和政策环境, 国外企业可以在传统的商品出口和合作经营的基础上, 增加对新兴市场国家的直接投资。

其次, 由于众多新兴市场国家经济发展水平具有一定差异, 国外企业可以针对具体某国进行投资组合的调整, 在市场发育良好、政策稳定的国家和地区, 可以由合资合作向外商独资转变, 增强对企业的控制权, 防止技术外溢。

最后, 作为新兴市场国家自身, 融入全球经济势在必行, 提升自身软硬条件, 为国外企业提供良好的资源、交通、基础设施、体制环境、文化认同以及法制规范、人才支持是吸引外商进入的关键。但是在扩大对外开放的同时, 也要做好国内的产业结构调整, 利用引进的外资和技术管理经验, 带动国内产业链的升级, 以此来平衡内外经济对国民经济的贡献率, 防止外资过多而对本国经济结构带来的不利影响以及通胀压力。

参考文献

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[7]李冰洁, 冯宗宪.跨国公司进入中国市场的模式研究[J].统计与决策, 2006, 10 (下) :63-64.

[8]李文瑛.跨国公司在华直接投资独资化研究[J].经济问题探索.2006, 4:40-50.

[9]新华网http://news.xinhuanet.com/theory/2009-01/19/con-tent_10680294.htm.

产品进入泰国市场国际市场环境分析 篇2

伊利乳业是中国乳制品市场的龙头行业，在中国市场占有很重要的地位。在国内市场已经接近饱满的情况下，已经可以考虑将眼光放向国际市场。考虑到中国现在与东盟各国的来往贸易的便利，首先考虑的是泰国。下面是针对伊利冰淇淋进入泰国的市场环境分析。

一、文化环境

2012年，万事达信用卡国际就亚太13个国家的女性的社会地位进行了调查。这一调查就女性劳动参加率、大学教育程度、进入管理层的比率、平均收入等4个项目对男女平等程度进行了调查。调查中，把男女得到平等待遇的状态定为100分，然后对各项目所得分数进行综合并计算平均值。结果发现，泰国以92.3分居榜首。这说明在泰国女性的可支配收入是很充裕的，而冰淇淋的主要销售对象就是女性与儿童。因此冰淇淋在泰国还是很有市场潜力的。

然而在泰国百分之九十的民众信仰的是小乘佛教,僧侣的地位很高，禁忌也很多。因此泰国是一个宗教色彩特别浓的国家。如果不注意其宗教的要求、规定或禁忌，可能根本就无法开展营销活动。这就要求企业在选择营销人员及开展营销活动的时候特别注意。为保险起见，在泰国做广告，最好选择当地的广告代理商。因为他们通晓当地的语言，了解当地的风俗习惯，往往能设计出适合于当地人口味和偏好的有特色的广告，有利于产品的推销。

二、经济环境

泰国总理英拉近日在《解读2012经济成长率》的研讨会上表示，鉴于国民经济基础日渐雄厚以及政府不断采取的促进措施，相信国民经济将在今年第二季度全面复苏，希望国民经济全年增长率能达到5％。

英拉表示，政府的经济复苏促进措施主要包括三个内容：一是大力促进出口。在继续重视中国、日本、澳大利亚、新西兰等与泰国签订自由贸易协议国家的出口市场外，还将努力将出口欧美市场的风险分散至中东及亚太其他国家和地区。二是加快发展国内以及区域内的基础设施建设。大力吸引外国投资，力争将泰国发展成为东盟地区的贸易中心。三是增加民众购买力，刺激国内消费市场，促进中小型企业产品流通。通过各项政策如乡村基金、发展女性权利基金等，促进家庭和中小型企业消费增长。民众消费力的提高，将有助中小型企业销售额的提高，从而积极支持国民经济的复苏发展。

这说明泰国已经看到引进外资的重要性，肯定会为外资进入泰国市场设置诸多便利政策。在政策的帮助扶持下，本企业进入泰国会更加顺利。

三、政治法律环境

前几年泰国的政局不太稳定，虽说在现总理英拉上任后，政局已经稳定不少，且新政府主张大力发展经济。但是不稳定因素仍大量存在，因此企业在当地进行营销活动时有一定风险。且需随时做好风险转移的准备，以保证企业的工作人员的人身安全及企业的财产利益。

综上所诉，伊利冰淇淋要进入泰国市场是很有发展前景的。但也具有一定风险。

如何进入缝隙市场 篇3

历史上，最成功的营销故事都是从一个有良好潜力的缝隙市场（Niche Marketing）中产生的。换句话说，这些成功的创业者都是发现了最有前景的市场，所以他们才会充满干劲地去行动。你很少看到一个公司成为行业领导者是因为采用“散弹枪”的方法，把产品和服务推向所有的大众，但是现在，这仍是很多企业家正在走的路。

如果没有切入最合适的市场，你将会浪费很多的营销资金、时间和精力。我从企业界人士那里收到了一些电子邮件和电话，他们告诉我说，几乎每个消费者都可以使用其提供的产品或服务。但是麻烦的是，即使是最划算的服务也不能让所有的人都知道。就算他们的信息可能在某种程度上可以到达所有人，也不能保证各种背景的用户就一定会采取行动来购买产品和服务。

想准备进入一个新的市场吗？这里有三个重要的步骤，可以告诉你怎么开始。

细分客户群体

花一段时间，仔细分析你目前的客户，按照某些特征把他们分成不同的小组。从共性之处，分析出最有购买机会的客户群体是什么，这样就能确定一个缝隙市场，这些人更有可能成为客户或做重复购买。同时，微调你的媒介购买计划，并有针对性地把你的营销讯息传递给这个最有吸引力的核心群体。

在过去，你随机性地针对所有25至49岁的妇女推销。现在，你要检查和分析你的客户，并按照重要的准则来分组，如这个年龄组中在家庭之外工作的妇女，参加线上预订旅游的妇女，或每个月在餐厅就餐6次或以上的妇女等这样的标准。接下来，你可能会发现一些团体，虽然目前占很小的比例，但是却有很大的消费潜力。这些群体就可以成为单独的缝隙市场，可以用独特的营销活动，不同的营销讯息或优惠来吸引他们。

填补需求

有时候当你选择了一个新的缝隙市场，但是你没有过去的历史客户数据来做分析。在这种情况下，你必须对你的潜在客户提出一些初步假设。着眼于你想要达到的顾客，分析到底什么人对你的产品有一个确定需求？谁现在在买类似的东西？填补需求比创造需求更容易。

一旦你确定了哪些潜在的消费者对你的产品和服务有需求，就要评估由你的潜在竞争对手提供的产品和服务。只有了解他们，并为潜在缝隙市场的客户提供目前竞争对手还没有，或者比他们更好的产品和服务，才能击败对手。

降低顾客购买成本

要进入由那些已经购买了与你提供的产品类似的产品和服务的顾客组成的缝隙市场，你还有另外一个重要的优势，那就是，事实上某个小企业作为第二家进入一个缝隙市场总是比第一家进入更容易。

举例来说，假设你要提供产品给工程公司和律师事务所，但工程公司从来没有购买过这样的产品，而律师事务所使用过类似的产品，但是效果却很有限。你进入法律事务所缝隙市场的聪明做法应该是，首先提供比律师事务所目前所购买的产品有显著改进或更具吸引力的产品。这样你就不用教育这些潜在用户们去了解你的产品将如何填补他们的需要。 （译者：刘明君）

鱼粉市场进入备货节奏 篇4

1月初港口鱼粉报价整体与52周持平, 但由于饲料企业开启春节前备货阶段, 部分贸易商销售心态受支撑。港口鱼粉库存有明显下降, 特别是北方港口库存水平偏低。据了解, 本周天津港鱼粉日出货150~170吨左右, 上海港600~630吨左右, 均相比前期有所增长。

1月2日秘鲁捕鱼中北部捕鱼22 358吨, 幼鱼比例为1%~7%, 幼鱼比例在11.5~14.5cm。2013年11月~2014年1月2日累计捕鱼2 125 929吨, 完成配额的92.4%, 剩余配额174 071吨 (按照配额230万吨计算) 。进入2014年之后, 捕鱼速度放缓, 幼鱼比例也逐渐显现, 目前由于比例在1%~7%左右, 仍然在可接受范围内。据了解, 元旦期间, 秘鲁鱼粉市场保持平稳, 秘鲁超级蒸汽级别鱼粉参考CNF在1 470美元/吨左右。

姚明红酒进入市场策划案 篇5

一．概要

随着经济的发展和西方文化的不断渗透，中国人对红酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197．30亿元，同比增长26．92％，实现利润总额25．77亿元，同比增长36．13％。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而因为国人对洋酒的普遍追捧心里，对于入口红酒来说，利润会更高。姚明凭借着对市场的敏锐观察和消费需求，在旧金山的纳帕谷购买了一个酒庄，投入资金进行葡萄酒的生产与销售，为葡萄酒的发展提升了一个新的高度。

二．产品名称：姚明红酒

姚明宣布从篮坛退役后，成立了姚家族葡萄酒酒业公司。2011年11月27日，第一瓶“姚明牌”葡萄酒正式亮相于“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”，揭开了姚氏家族葡萄酒业公司即将在中国市场销售“姚明牌”葡萄酒的序幕[1]。

三．市场分析

（一）市场消费需求现状

随着民众生活品质的提升，中国人对红酒的需求与日俱增，葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期。2010 年中国葡萄酒总产量为108.9 万千升，同比增长 13.4%。从目前来看，我国葡萄酒行业需求空间仍然比较高, 销量年均增速有望达到15-20%的水平[2]。由此看出，葡萄酒行业利润空间大，而由于国人对洋酒的普遍追捧心理，对于进口红酒来说，利润会更高。因此，进军红酒市场不失为当下一个正确的投资选择[3]。

（二）市场劣势分析

1.零售价为较高，将很大一部分的潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。

2.姚明的簇拥者以年轻的体育爱好者为主体[4]，消费群体与商品的目标群体不匹配

3.恬静、优雅的红酒氛围与运动员出身，强调激情与力量的姚明形象差距较大。

（三）市场优势分析

1.潜在的消费需求大。

2.姚明红酒味道独特，口感扎实。

3.借助姚明的明星身份，避免了艰苦的品牌树立过程，品牌知名度强。

4.姚明葡萄酒源自美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷，该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，品质有保证。

5.聘请拥有多年葡萄酒酿造、酒庄管理、葡萄酒市场营销经验的管理团队复制葡萄酒酿造。

四．目标消费群的确认

1.姚明红酒的目标消费群体有如下特征：

（1）支持姚明，注重品牌影响力多于产品的实际价值。

（2）虚荣心强，追求享受

2.喜好情况

（1）追求时尚，高档奢侈品。

（2）品牌观念强，追求名牌。

2． 目标消费群：

（1）国内高素质、追求高级红酒的尖端消费者。

（2）姚明的铁杆粉丝，全力支持姚明的消费者。

五．产品市场定位

（一）产品设计定位

1．基本定位：味道独特，优雅而浓郁

（1）优雅而浓郁的香气展现出红色水果、樱桃、黑莓和醋栗的迷人特质，并带

有一些香料、矿物岩和紫罗的味道，尾调中有些许香草的芬芳。

（2）入口酒体浓郁，风格严肃，单宁柔和，酸度平衡

2．特别卖点

（1）明星本身就是一个品牌，姚明红酒以姚明命名，品牌特征强。

（2）葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，并甄选不同种植地块的产品来调配出世界级珍酿的风味和质感。

（二）产品宣传定位

1.酿造产地：纳帕谷，作为种植酿酒葡萄的理想地区,支撑着其作为世界上最好的葡萄种植地区之一的声誉[5]。该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，葡萄风味和质感独特，品质有保证。

2.酿造方法：用人手严格筛选水果和完全去梗后不压碎放进小型不锈钢酒槽。酒液每年澄清两次，酿制时使用原生酵母和苹果酸乳酸发酵，仅有小批次使用培养的波尔多株。不经过滤直接装瓶。

六．产品理念、包装、价格及市场推广

（一）产品理念

1.品质优异、质量稳定，给予您感官上的愉悦和精神上的享受[6]。

2.优雅浓郁，拥有人生享受的开始。

（二）包装设计格调

1.品牌标志：“姚明红酒”并不是以姚明的中文名字作为品牌标志，而是用其名字的拼音，整体风格呈现出时尚化，经典话，高档化和西方化。

2.酒标设计：酒标里手绘的纳帕谷地图配上中国古代的“姚”字，设计典雅简洁，具有很高的欣赏价值。

（三）价格设计

根据以上分析，“姚明红酒”针对高层消费者使用的奢侈品，产品自身技术含量较高，应采取高价格策略。

（四）市场推广建议

1.价格主导策略。“姚明红酒”以姚明命名，具有一定的名人效应。在消费市场上一定引起广大消费者的注意和兴趣，而高昂的价格让普通消费者望而却步。所以可选择的市场开发方式为：着眼高层消费者，重点突破。

2.质量提升策略。葡萄酒的质量先天在原料，后天在工艺[7]。与其他葡萄酒相比，姚明葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，酿造方法独特而新颖。所以应重点传播和强调质量的优质性。

七．总结

1.从价格来看，“姚明牌”红酒应该是瞄准国内高素质、追求高级红酒的尖端消费群，但这与姚明作为篮球明星的主流粉丝群错位的可能性极大[8]。

2.明星效应只能帮助个人品牌在初期获得更多的市场关注度及品牌认知度，但最终决定品牌能否在市场上长期生存发展的关键还是产品本身，从产品品质、服务等各个环节入手来满足目标消费群的需求才是立身之本[3]。

参考文献：

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【2】 朱惠，《中国红酒市场发展发展前景浅析》[J].China＇s Foreign Trade，2012年

【3】 刘杰克，《谈姚明卖红酒与明星个人品牌建设》[J].广告大观（综合版），2012年

【4】 丁家永，《“姚明牌”红酒代表了什么》[J].市场观察，2012年

【5】 管雪强，丁燕，《纳帕谷酿酒商协会科学地论证了那帕谷酒区多样化、独

特的自然风貌》[J]，中外葡萄与葡萄酒，2004年

【6】 老E，小爽，《话说高端葡萄酒》[J]，中外食品（酒尚），2007年

【7】 张帆，《中国红酒要打自己的牌子——郭其昌先生谈红酒》1999[J],中国酒，年

【8】 于斐，《“红旗到底能打多久”之姚明红酒》[J],广告大观（综合版），2012

资本市场进入“互通”时间 篇6

由于李克强总理的一句“沪港通后应该有深港通”，深港通的推出时点便成为市场关注的焦点。

中小盘股将是“主角”

与上海一样，深圳也是中国重要的资本市场，而且有其独特性。深圳股市设有中小板、创业板，上市公司有很多科技类企业，对中小企业更有着强大的融资功能。

据悉，深交所去年已经开始对国际上比较成熟的机构投资者开展了前期调研，调研发现，境外的机构投资者对A股市场看法比较积极。境外机构投资者认为，中国经济虽然艰难，但始终在向创新驱动、消费驱动转型，因此，深港通的标的将包括主板、中小板、创业板比较有代表的股票。

深港通开通的消息，首先最明显的利好就是那些在深交所和港交所同时上市的股票。目前“深港通”标的范围共有309只股票，其中有118只属于沪深300股票，18只属于A+H同时上市股票。在A+H这类股票中，如果有H股股价较A股股价溢价较多的将是直接掘金对象，但是截至1月7日，这18只股票中，有17只是A股股价是比H股股价要高的，只有万科A目前A股的股价要比H股股价低，不过，双方目前的股价差价也已经很小，万科A股价为12.23元/股，H股股价为18.18港元/股，H股比A股溢价18.92%，所以在深港通开通前，对于这类股票的炒作基本上已经是过去式了。

不过，仅仅凭A股和H股之间的折溢价来判断股票的买入价值只是表面的，深港通中具有投资价值的那些股票还是那些业绩向好的白马股。

“深港通开通后，投资标的除了A+H股之外，还有可能就是深证100指数成分股了。”南方基金首席策略分析师杨德龙猜测说。

杨德龙认为，深港通有利于深市蓝筹板块，如房地产、银行、券商，有色等，但小盘股可能有比较大的估值压力，特别是创业板个股。香港的小股票估值非常低，如果深港通开通，可能导致两地小盘股估值接近，从而对深市创业板和中小板形成一定的压力。

机制上有新突破

提及沪港通，实际运作与预期产生的极大的落差，显示出内地投资者对港股的兴趣不大，归结原因一是，通过沪港通买港股的手续费实在是太贵;二是，因为交易规则有所不同，三是，50万元的门坎将一部分投资者阻拦在门外。

央行行长周小川指出，深港通在设计上将有不同于沪港通机制的新的突破。作为一项境内外资本市场连通机制，深港通与沪港通对香港离岸人民币市场的发展都具有支持作用。全国人大代表、深圳证券交易所总经理宋丽萍表示，股票停牌机制、交易风控机制、信息披露机制等方面都存在较大差异。

在股票停复牌机制方面，由于成熟市场产品体系复杂，香港市场以尽快复牌、注重效率为原则，上市公司股票应当尽可能持续交易。而内地股市产品体系相对简单，对停牌采用严格的量化指标要求。

在交易制度方面，境内市场从公众投资者起步，所以交易系统承担特殊风控职能。

在信息披露方面，香港市场强调及时性，可以在早间进行信息披露，而内地市场目前还主要是以午间和收市后进行信息披露为主。对于这一特征，深交所将予以借鉴，深市中小板近期将率先试行早间信息披露制度。

对“深港通”设计者而言，眼前的麻烦是，如果为破除深港两地交易制度障碍而恢复“T+0”，则需要设置相应的防范机制并提高交易门槛，这又与“深港通”的更广、更深并降低门槛的设计原则相违背。

实际上，深港两地资本流通的障碍不限于交易制度方面。知名经济学家宋清辉认为，“深港通”的核心不在于“通”而在于“融”，如两地在金融、法律等众多方面进行全面融合。可以预见，“深港通”推出后对两地的发展都会有非常好的促进作用，前提是如何根据实际形式来制定游戏规则。

据了解，深圳前海作为连接深港两地的平台，深交所已在前海设立跨境交易平台，并计划深港合作共同参与建设。此外，基金互认平台亦在搭建之中。香港财经事务及库务局局长陈家强称，两地基金互认计划已有既定时间表，目前两地监管机构已有共识，希望可以尽快推出。

由“互通”到“互融”

知名外媒和亚洲证券业与金融市场协会近期的白皮书显示，“深港通”会比“沪港通”吸引更多的海外投资者，因“深港通”聚焦于科技和消费板块的小盘股。对部分投资者而言，深圳上市的企业在长期内更好的体现中国的经济增长。市场大部分体现了企业初期的特征。与之相反，沪市反应了大部分国企的特征。

港交所行政总裁李小加表示，内地与香港市场的互联互通起步于沪港通，但绝不会止步于深港通，沪港通是内地市场通过香港与国际市场接轨的起点，深港通是迈出的第二步，预期今后还会逐步延伸到衍生产品、新股、大宗商品乃至利率汇率等市场。广州市长陈建华提议将“深港通”更名为“粤港通”，更有利于促进广深两地中小企业融资。

武汉科技大学金融证券研究所所长董登新表示，就加强多层次资本市场体系建设而言，去年最重要的一件事就是沪港通的启动。沪港通标志着两地金融市场已开始进入了一个“资源整合、互利共赢”的新时代，意味着给内地投资者带来了更具价值的投资选择和财富机遇，同时，也助燃了市场对蓝筹股的热情。今年深港通推出已无悬念，下一步还应推出“期货通”和“期权通”。

民资进入宽带市场,胜算几何 篇7

民营资本进入宽带市场面临重重难题

工信部数据显示, 我国约有2亿左右固定宽带接入用户, 而随着移动互联网发展, 我国宽带市场仍然不饱和, 民资进入宽带市场前景仍然诱人。业内人士认为, 民资入市宽带合乎通信行业“民进国退”的发展趋势, 对推动宽带中国战略持续落地意义深远, 但民资入市或许是一把双刃剑, 与虚拟运营商面临的尴尬境地一样, 民营企业在承接宽带业务时同样会遭遇诸多强大的挑战与问题。

三大电信运营商多年来积累了实实在在的优势和实力, 因此, 很多用户还会选择三大运营商的宽带业务, 民资入市破蛹出壳、逆势突围仍然压力重重。同时, 更多竞争主体的出现, 也增大了低端市场的竞争程度, 以民营资本为主的中小宽带运营商的竞争无疑会惨烈无比。而早期进入宽带市场的鹏博士、方正宽带、世纪互联等几家民营企业虽已高调推出千兆宽带抢占市场, 但也深陷“假宽带”、“出血价”等负面舆论漩涡。更为重要的是, “最后一公里”如今成为宽带市场久治不愈的顽疾, 仍卡在开发商和物业手上, “入场费”、“排他性协议”等让“财小气短”的民资在面对“最后一公里”显得有心无力, 很难有实力承担与竞争。另外, 民资在服务体验、人员快速响应、网络搭建、消费者满意度提升等各个方面, 也都存在一定问题。

民营企业“练好内功”方能解决问题

面对这些问题, 笔者认为应该“双管齐下”:一方面需要政府相关部门加强立法, 从政策层面厘清基础电信运营商、民营企业以及监管部门等参与方的职能范围, 对违反公平竞争的行为予以严厉制裁;另一方面则是民营企业须创新发展宽带市场的开发模式, 积极与基础电信运营商建立良好的合作模式, 从而有效激发我国宽带市场的活力, 实现共赢。

从根本来看, 民营企业要想在宽带市场分一杯羹, 需进行一番“恶补”, 练好内功, 既要做大用户规模, 实实在在地把资费降下来;也要联合内容提供商多做些上乘的内容出来, 或者以宽带接入作为入口, 在增值业务上下功夫, 设计出贴近老百姓需求的产品, 以破解“最后一公里”难题。

UTM如何进入电信市场 篇8

SonicWALL蔡永生:不同国家的UTM应用环境有很大的不同。美国在2003年就有UTM推出, 国内基本上和美国同步, 但对于UTM概念的接受国内比国外要晚三四年。

在欧美国家, 由于人工费用和各项管理成本昂贵, 企业通常选择通用性选择安全产品, 并且倾向一机多功能, 而中国市场完全不同, 由于人工便宜, 管理成本相对没有很受到重视, 很多企业采用单一功能的设备, 这样非常消耗机房、电力、人工、管理等资源。

《通信世界周刊》:目前解决UTM瓶颈时的安全理念并不相同, 作为安全厂商如何理解UTM的产品理念, 该理念下的产品有何特点?

联想网御刘岩:解决UTM瓶颈从传统上来说可以在硬件平台、软件平台、安全引擎和安全服务上去突破, 但对于UTM厂商而言, 关键在于独立自主的安全设备专用OS和统一的处理引擎。联想网御在夯实底层支撑平台的基础上, 还开发了主动云防御系统, 通过主动扫描以及安全事件集中收集分析, 将包含病毒木马的URL和来自公共网络的攻击地址全部下发到UTM中, 可以使UTM运行效率得到显著提升。

联想网御UTM基于自主研发的VSP通用安全平台和USE统一安全引擎, 采用了PSE预检和基于自动机的优化匹配两大核心技术。在中低端UTM上配置ASIC硬件加速卡, 在高端UTM上采用64个CPU微引擎并行处理的多核架构, 使得UTM全部功能都打开整体性能下降小于30%。

Hillstone山石网科张龙勇:Hillstone山石网科UTM追求的目标是业务适应性、稳定性、高性能、易用性、可视化。Hillstone山石网科的多核Plus G2硬件架构与自主知识产权的全并行安全操作系统StoneOS结合, 使UTM在吞吐量、时延、并发连接和每秒新建连接等达到了高水平, 每秒TCP新建可以达到20万, 最大并发可以达到1000万。

Hillstone山石网科的UTM除了高性能外, 还具有可视化的功能, 接入可视化让网络接入更加精细和直观化;网络可视化通过图形化了解设备、带宽的使用情况以及流量的趋势;应用可视化可以根据应用的行为和特征实现对应用的识别和控制, 即使加密过的数据流也能应付自如。

天融信刘辉:天融信一方面强调UTM本身的高性能, 另一方面强调多维度的分层管理模式, 从技术、安全管理、网络运维等多方面综合维护网络安全。

天融信即将面世的基于多核多级处理器的超百G安全网关“擎天”采用TMC架构, 可以实现性能上的多级扩展, 随需扩展安全动力, 实现了安全网关处理性能从超万兆到超百吉的跨越。另外, 天融信在安全防护上提出了X3-CyberSec技术支撑战略, 强调在三个维度上的能力打造, 塑造业务系统的防护能力、管理能力和运维能力。

《通信世界周刊》:UTM优势明显, 瓶颈也在逐渐解决, 为什么电信运营商还没有完全接受UTM?

联想网御刘岩:这是现阶段的一个现实。运营商的顾虑主要有三点, 第一是多次谈到的处理性能问题, 更何况电信行业具有网络流量大的特点;第二是没有针对性解决运营商面临的安全问题, UTM是一个多功能安全网关, 很容易让运营商感到没抓到关键;第三是没有准确定位UTM在运营商网络中的位置, 目前放在骨干网肯定不合适, 但是放在业务网接入层或内网中性价比优势就比较凸显。

《通信世界周刊》:运营商是否需要UTM, 应该具备什么特点?

联想网御刘岩:电信网络中部署的UTM, 除了传统的可靠性、稳定性、即插即用、高性能等特点外, 还需要云UTM、虚拟网关、协同防护等特点。

Hillstone山石网科张龙勇:有安全需求的地方就有UTM需求, 运营商当然也有需求, 只不过是对高端UTM的需求。

SonicWALL蔡永生:电信网络是极其复杂的, 目前运营商的数据中心比较多的使用独立的安全设备比较多, 随着UTM软、硬件的升级, 功能和性能上的不断提高, UTM完全可以应用在这些方面。

《通信世界周刊》:针对电信这个大市场, 贵公司有怎样的规划?

联想网御刘岩:2009年底, 手机网络淫秽色情问题被社会广泛关注, 联想网御提出了基于主动云防御的移动互联网绿色上网解决方案, 通过高性能多核UTM部署在SGSN和GGSN之间, 以及互联网边界, 全面高效解决在3G网络环境下移动终端绿色上网问题。

Hillstone山石网科张龙勇:Hillstone山石网科的UTM从市场调研、需求规划、产品设计等就严格按照电信级设备标准/质量来要求, 管理层面和数据层面分离的设计、多种冗余解决方案、高效的每秒新建、海量的并发连接、“5个九”的质量标准都是为了满足电信级用户的业务需求。

Hillstone山石网科近期将会推出一款机框式架构的UTM, 其管理层面和数据层面分离的设计、冗余的设计方案、高性能、灵活的硬件扩展能力等特点使其特别适合用在运营商的骨干/汇聚网、数据中心、大型Web门户等应用场景, 为运营商提供高可靠性、高性能的安全防护解决方案。

中国SUV市场进入战国时代 篇9

2015年上半年国内销量前十的SUV品牌分别是哈弗H6、途观、瑞风S3、CS35、CS75、幻速、瑞虎、哈弗H2、奇骏和翼虎。增幅高于轿车近40个百分点, 有关机构预测, 中国SUV产销量有望成为全球第一。

S U V的火热让我们不得不持续且深入地关注它。2015年4月的上海车展有多达60多款新车, 其中25台为SUV, 占新车比例接近一半, 国内乃至全球市场SUV“热”已经不再稀奇。外资、国外品牌有奔驰GLA、奔驰GLE、全新奥迪Q7、捷豹F-PACE、林肯MKX、双龙Tivoli、沃尔沃全新XC90荣誉版、全新MINI J C W、福特新款探险者、现代全新途胜、东风标致2008等。自主品牌有红旗LS5、奇瑞瑞虎5 1.5T、江铃MU-X、海马S7 1.8T、猎豹CS10、哈弗H6 Coupe、纳智捷新款优6、B J20概念车、华晨中华V3、长安CS75四驱版等。有专家说, 中国汽车市场的SUV进入到了战国时代。

自主品牌SUV发力猛

一方面是2015上海车展, SUV新车型波涛汹涌, 让我们再次感受到汽车企业发力SUV车型的决心。另一方面是在终端消费市场, 消费者对SUV格外青睐, 让我们不得不感叹SUV的魅力之强。

2015年上半年, 前十榜单中自主品牌和外资品牌各占据一半席位, 不过自主品牌优势明显, 车型排名明显靠前。同时, 新车逐渐上位, 前十中有七款为新车。作为国内增长速度最快的汽车细分市场, SUV市场经过2003年、2007年和2010年三个阶段的增长高峰后, 2014年全年销量已突破400万辆。中国汽车工业协会的统计数据显示, 2010~2014年, 中国SUV市场的销量分别为132.6万辆、158.5万辆、197.7万辆、298.9万辆和407.79万辆, 同比增长率分别达到101.3%、19.5%、24.7%、51.1%和36.44%, 市场增幅长期高于整体乘用车市场增长率。

SUV的空前盛世自2013年前后开始显现, 经过两年多的高速增长, 以自主品牌为代表的小型和紧凑型S U V已经琳琅满目, 自主品牌车企之间的竞争已经接近白热化。2015年上半年, 长城汽车累计销售36.26万辆, 较2014年同期增长28.5%。其中SUV市场累计销售33.48万辆, 同比增长48.7%, 贡献率高达92.4%。

长城汽车主攻SUV市场, 以销量证明了其在这一领域的成功, 旗下哈弗H6长期稳居全国SUV销量冠军。2015年上半年哈弗H6累计销售17.2万辆, 同比增长20.2%, 销量占比达47.4%。哈弗H2上半年累计销量实现7.7万辆, 上市不足一年已然成为长城旗下仅次于哈弗H6的最畅销车型, 这与其市场定位不无关系, 小型SUV持续火爆, 哈弗H2借此东风打开市场。

自主紧凑型S U V目前可谓是全面开花, 紧凑级别几乎所有主流的汽车主机厂都已经有了。例如北汽绅宝X55、比亚迪元、广汽传祺GS4等众多小型SUV。

2015年第一季度自主小型SUV同比猛增171.1%, 是自主品牌乘用车增长最快的类型。其中多款新车销量表现抢眼, 就前十畅销车来看, 新车占据了一半席位, 分别是瑞风S3、哈弗H2、哈弗H1、幻速S2以及骏派D60。数据说明了一点:紧凑型SUV在市场上占了相当的比重。

长安汽车旗下SUV车型增长也很明显, CS系列表现较为强劲, 2015年5月累计销售14.68万辆, 占销量近40%的份额, 分别进入细分市场前十, 为长安汽车的快速增长打下坚实的基础, 成为引领中国自主品牌的领导者。此外, 未来两年长安自主乘用车还将规划4款全新SUV车型, 实现全面覆盖。

从国内S U V的销售数据中发现, 自主品牌SUV的销量逐渐在市场中占据了一定优势, 这是否意味着自主品牌SUV在质量和口碑上超越了合资品牌?在这一问题上, 专家们的态度基本一致, 表示自主品牌虽然在数量上取得了优势, 但与合资品牌产品相比依然有差距, 之所以能够取得现在的成绩, 是因为自主品牌和国内市场联系紧密, 而且产品的研发周期也比合资品牌短很多。

外资、合资企业不示弱

近年来, 为了适应消费者对SUV的需求, 国内市场可供应的外资SUV车型和品种越来越多。既有原装进口的豪华SUV路虎、保时捷卡宴、途锐、Q7、英菲尼迪、讴歌、大切诺基等, 又有合资的Q5、途观、新胜达、翼虎、汉兰达、逍客、狮跑、智跑、现代索纳塔、标致3008及上海通用别克昂克拉等。

2014年上半年, 一汽-大众宣布拟在青岛、天津建立华东、华北两个新的生产基地。同年7月, 中国第一汽车股份有限公司与大众汽车集团在北京签署了《关于建立一汽-大众新生产基地联合声明》, 两个生产基地自此正式进入建设规划之中。

根据此前安排, 一汽-大众青岛生产基地将率先投建, 预计2017~2018年投入运行, 主要投产A级车和SUV车型, 初期年产能30万辆。大众表示, 非常看好目前中国车市中A级车和SUV细分市场高速增长的发展前景, 决定针对性扩产。随后, 天津宁河基地建立。一汽-大众宁河工厂总投资155亿元, 计划上马60万辆SUV整车制造项目, 总产值将达到2 400亿元, 这意味着两大基地的主要产品均是SUV。

补充SUV品类对一汽-大众而言形势十分紧迫。2015年上半年, 一汽-大众在华销量首次出现大幅度下滑。业界分析人士认为, 一汽-大众上半年销量下滑原因, 除了行业整体增速放缓, 一汽-大众的产品线分布存在一定缺陷, 在增长较快的SUV和MPV市场均缺乏布局。在一汽-大众目前的产品结构中, 除了奥迪品牌有少量国产SUV, 在VW品牌下没有一款SUV, 而目前SUV市场是中国增长最快的细分市场。

近日, 据海外媒体报道, 路特斯在古德伍德速度节上透露, 或将在2019年推出一款全新SUV车型, 并将率先在中国投产销售, 随后投放到国外市场。据悉, 该车将定位为一款紧凑型豪华SUV, 竞争对手是保时捷Macan。早在2006年, 路特斯曾发布过一款名为APX的跨界概念车, 未来将推出的新车或将采用该款概念车的设计元素。另外, 新车将主打轻量化和操控性。动力系统方面, 路特斯将与丰田深化合作, 丰田将为这款新车提供一系列柴油动力以及混合动力技术。

在2015年日、美系大中型SUV角斗中, 日产新楼兰悄然加入阵线。日前, 东风日产全新一代楼兰正式在襄阳下线。在新奇骏的基础上, 东风日产趁热打铁导入新逍客和新楼兰两款SUV车型, 也在一定程度上体现了其在S U V市场的用心良苦。据了解, 作为日产品牌在S U V领域的重点车型, 新楼兰将跑车型S U V的设计理念再度进行新的诠释和演绎, 其整体造型充满了科技感和未来感, 代表了日产最先锋、最前卫的设计方向。不仅如此, 新楼兰还将机械增压技术与混动技术高效融合, 提供了更为丰富的动力选择。

实际上, 在过去的几年中, 国内SUV市场一直呈现出“爆发式”增长态势。而这期间, 东风日产主力S U V车型——奇骏和逍客却处于换代期, 这也使得东风日产在一定程度上错过了这一细分市场增长的最佳时期。不过, 2014年发布的新奇骏, 在一定程度上抓住了中型SUV细分市场的拓展机会。新楼兰的到来, 无疑也体现了东风日产加长SUV战线的思路。

2015年以来, 国内大中型SUV市场的竞争日趋激烈, 广汽丰田汉兰达、福特锐界等车型的竞争, 成为业界持续讨论的话题。其后, 昂科威的加入悄然改变了战局。现在, 新楼兰的出现无疑又为大中型S U V市场阵营增添了新的竞争选手。

将于2015年8月份正式切入市场的新楼兰, 面临的挑战不小。在竞争对手方面, 新楼兰的主要对手包括刚刚上市的长安福特新锐界、广汽丰田新汉兰达和别克昂科威等多款车型。而在此之前, 广汽丰田新汉兰达、长安福特锐界以及上海通用昂科威已经在中大型SUV市场斗得不可开交。

上海通用近几年S U V发展也很快, 2014年SUV在其乘用车阵营中, 以62.1%的高增速领跑销量增幅。其中, 高端小型SUV昂科拉同比增幅超过104%;2014年四季度上市的中型SUV昂科威已进入“月销万辆俱乐部”。时下上海通用拥有国内车企中最为完备的SUV产品阵营, 雪佛兰创酷、科帕奇、别克昂科拉、昂科威、昂科雷、凯迪拉克SRX、凯雷德。产品覆盖从A0级SUV到D级SUV, 价位从12万元至168.8万元。而竞争对手, 南北大众目前仅上海大众拥有SUV途观, 福特在华SUV产品线也尚未完备。因此, 在SUV阵营的强力推动下, 2015年, 上海通用持续拉高销量并冲击200万年销量问题不大。

2014年年底, 随着别克昂科拉、北京现代ix25、福特翼博, 以及本田缤智的相继推出, 小型SUV在国内汽车市场掀起了一阵浪潮。目前各品牌所推出的小型SUV的定价基本在12万~18万元, 这与合资A级轿车的价格差不多。而在目标群体定位上, 小型SUV不仅针对二次换车族, 同时也将首次购车者列入其目标群体中, 这将与A级轿车形成一定的竞争。

作为SUV中的一个系列产品, 可以说小型S U V是将市场再次细化, 产品类别更加丰富, 而目标群体也更加广泛。广本推出小型SUV缤智引起了不少消费者关注。广本主要产品结构中缺少真正的SUV车型, 缤智正好填补了这一空白。据了解, 缤智兼具了SUV车型的功能性、轿跑车型的优雅设计与视觉冲击力, 主要针对80后人群。

在SUV市场上, 目前已经形成了自主品牌与合资品牌、自主品牌之间、外资与外资品牌之间、进口SUV与合资企业SUV之间的角逐与厮杀。

SUV市场还能火多久

中国S U V市场已经火了将近8个年头了, SUV销量对乘用车总销量的占比从2007年的8.7%一路飙升到2015年上半年的40%。尤其是近几年增长明显。2012年全国SUV销售200万辆, 同比增长25%, 2013年, 全国SUV销售280万辆, 同比增40%, 2014年, 全国SUV销售408万辆, 同比增37%。这一波S U V销量的爆发式增长, 美国在1990~1996年也经历过, 美国在7年间SUV销量占比从9%直线上升到26%, 只不过, 中国的前进步伐比美国更快一些。

面对不同品类SUV的市场前景这一问题, 专家的看法各不相同。有些专家认为, 未来市场仍然会以发展小型S U V为主。也有专家表示, 7座SUV由于市场基数较小且受二胎开放政策的影响, 会逐渐加快增长的步伐。还有专家认为, 随着国民收入的增长, 消费者对汽车消费的升级更可能趋向20万~30万元的中型SUV。

据了解, 都市S U V之所以很火, 一是底盘相对较高, 通过性好;二是车子较高, 视野比较好;三是兼具轿车的舒适性和越野车的通过性好。S U V热销还有一个原因, 就是换购人群的增多。一般情况下, 第一辆车都是买轿车, 换车时为了追求新鲜, 就买了S U V。随着国内汽车保有量的迅速扩大, 许多汽车消费者进入换车阶段。相关研究发现, 在一线城市, 换购人群和买第二辆车的人群, 已经超过新车购买量的一半以上。这一趋势目前不仅发生在一线城市, 一些私人汽车比较发达的东部沿海地区和二三线城市, 也在进入换车高峰。

业内人士表示, 当前我国SUV的销量占比为15%, 初步判断未来我国SUV的销量占比能够接近美国的水平, 达到30%左右。通过对未来SUV销量占比及乘用车销量增速的两个假设来测算未来10年SUV销量的年复合增速, 中性假设下得出:未来10年SUV销量增速在18%以上, 远远高出行业平均水平。

有关专家认为, SUV已成为引领中国汽车市场发展的新板块, 车市发展规律、群众消费理念与企业市场战略等种种因素决定中国SUV市场还将持续快速发展, SUV市场正迎来自身发展的黄金时代。2015年国内SUV销量将达510万辆, 增速25%, 远高于乘用车预测的8%增速, 我国SUV车型在未来10年内都会保持高增长的态势。

编者的话:

SUV产销连年增长, 市场持续火爆, 产品不断翻新, 竞争日趋激烈, 带出了一个消费者共同关心的话题:企业能否始终如一保障SUV的高品质, 而不是“萝卜快了不洗泥”。据有关部门统计, 2014年上半年共接到汽车投诉6 686宗, 其中SUV车型上半年有效投诉为781宗, 占汽车总投诉量的11.68%, 同比增长9.23%。这从一个侧面说明, 随着SUV市场的快速增长, 一些车企生产的SUV“掉链子”了。

石油企业跨国市场进入模式探讨 篇10

1. 贸易式。

贸易式是指通过对外贸易的方式与目标国建立起流通渠道和业务关系，同时熟悉环境、积累经验，为以后的进一步跨国经营做准备。以这种方式进入国际市场的优点是风险相对小，而且石油产品在国际市场的需求也相对较高;缺点是涉及到东道国的利益，易受到贸易和非贸易壁垒的影响，而且不能完成我国石油企业的战略目标。贸易式分为直接出口模式和间接出口模式。直接出口是指不通过境内经销商直接向境外市场出口，可以与目标国的进口商合作，也可以在目标国直接设立销售机构;而间接出口是指利用本国的出口中间商进行出口，这种贸易方式无需建立分支机构，可节约成本、降低风险，但是对产品进入过程控制度降低。还有一种方式就是与目标国签订长期石油购买合同。我国石油的需求量大，为了能够获得稳定的石油供应来源，我国需要采用这样的传统方式。

2. 投资式。

(1)购买储量。就是出资购买外国的原油储量。购买储量有以下几种方式:直接收购已探明尚未开采的油气储量、收购拥有一定储量的小石油公司、购买已开采但还有一定剩余可采储量的老油田。这样的方式风险小、收益少，进一步提高老油田采收率也不容易。因此，只能作为辅助手段。

(2)并购公司。并购通常有项目中标、要约收购、现金收购和股本置换等方式。我国石油企业采用较多的是现金收购。

(3)获得勘探开发股份的转让。许多国际石油公司为了分散风险，会转让一部分获许可证区块的勘探开发股份。我国石油企业可受让获得部分区块的勘探开发权进入国际市场。这样做的优点是转让方将提供大量有效的信息资料，利用这些有效资料有利于评估从而减少误差、降低风险;缺点是转让方会要求更多的资金，作为对先期风险的补偿。

(4)签订油气开发投资合同。国际上采用的石油勘探开发合同有许可证协议、产量分成合同、服务合同三种主要类型。

许可证协议也称作矿费税收制合同，外国石油公司通过领取许可证就能够对此区块进行油气勘探、开发。资源国政府对该区块不再拥有支配权，对该区块只收取矿区使用费和所得税，可以做出参股的规定。

产量分成合同：资源国政府和国际石油公司规定发现油气之后双方的分成比例，国际石油公司承担所有的勘探成本和风险，因此能够获得原油和天然气。资源国政府通常掌握重大的监督权和管理权。此类合同税费较低，故在国际上使用较多。

服务合同：服务合同又分为风险服务合同和纯服务合同。纯服务合同采用的国家相对较少。纯服务合同是指由东道国雇佣石油公司承包服务项目，风险较小，但无法获得油气资源。风险服务合同是东道国拥有资源的所有权以及勘探开发的经营管理权，而国际石油公司要为勘探提供全部的风险资金并且负责具体的勘探开发作业，发现有价值油气资源时允许国际石油公司以低于市场的价格购买一部分石油。

3. 联合经营式。

联合经营是国际上的两家或者两家以上的石油公司经过协议而共同盈利的一种方式。我国的石油企业可以采用以下两种进入模式： (1) 与东道国的石油公司联合经营。有些东道国的石油公司技术落后、经验不足，但有丰富的资金优势和准确的信息，且熟悉作业环境。在这样的情况下，我们可利用技术优势和施工经验与之联合，共同组织施工。 (2) 与有经验的大型跨国石油公司联合经营。我国石油企业可与有经验的大型跨国石油公司联合投标或组队施工。这种方式既可分散风险、获得利润，大型跨国石油公司的技术与经营管理经验也对我国今后的国际发展有一定的帮助，进一步积累相关的生产、经营和管理经验。

二、影响我国石油企业跨国市场进入模式选择的因素

影响进入模式选择的因素是多方面的，主要包括： (1) 政治政策因素。一般可以分为东道国的政治稳定程度、我国与东道国政府的关系、东道国的对外石油政策、东道国环保要求。 (2) 自然环境。又分为可采储量和剩余储量、地理位置因素、开采难度。 (3) 经济因素。又分为世界其他石油企业在东道国的投资情况、投资风险以及汇率变化。 (4) 石油企业自身状况。指石油企业自身资金实力及相对技术水平，包括企业的核心技术优势、研发与创新的能力、石油企业的总体发展战略。

三、实证分析

进入俄罗斯石油市场对我国来说是至关重要的。本文以进入俄罗斯的模式选择为例，利用模糊评价法进行分析。根据专家调查，首先得出各个因素的权重。主层次中“政治因素”、“自然环境因素”、“经济因素”、“石油企业自身因素”对应的权重为：T (0.25, 0.25, 0.25, 0.25)。

第二级层次中：“东道国的政治稳定程度”、“我国与东道国政府的关系”、“东道国的对外石油政策”、“东道国对环保的要求”对应的权重为：T1 (0.2, 0.2, 0.4, 0.2)。“可采储量和剩余储量”、“地理位置因素”、“开采难度”对应的权重为：T2 (0.45, 0.25, 0.3)。“世界其他石油企业在东道国的投资情况”、“投资风险”、“汇率因素”对应的权重为：T3 (0.3, 0.5, 0.2)。“我国石油企业自身资金实力”、“我国石油企业自身的相对技术水平”、“石油企业的总体发展战略”对应的权重为：T4 (0.35, 0.45, 0.2) 。

对三种进入模式归一化后，得到以下数据：

(1)贸易式。单因素评判为：

则主层次的模糊评价为：B=T×R

(2)投资式。单因素评判为：

则主层次的模糊评价为：B=T×R

(3)联合经营式。单因素评判为：

则主层次的模糊评价为：B=T×R

最后，对各评语等级赋予一定的分值，做综合评分，即：优(5分)、良(3分)、中(1分)、差(1/3分)。