动画设计市场化策略

动画设计市场化策略（精选十篇）

动画设计市场化策略 篇1

如果市场化动画设计是以静态的方式被应用于出版业和广告业的话, 在动画影视作品中则是经过现代电子技术的处理加工后以动态的方式出现。市场化动画设计所强调的是人性化的动画表达方式, 这一特征在动画产业中表现出优势。市场化动画设计所研究的一个主要组成部分是动画美术设定, 而动画美术设定又是动画生产中最基本环节之一, 也是动画影视作品成功与否, 动画生产价值能否实现和扩散的关键。

二、市场化动画设计

市场化动画设计是主要以经济学的基本观点和方法来研究动画在商业中的应用 (与商业经济学和市场营销学的关系尤为密切) , 是动画艺术与经济学的一个交叉学科。在这里有两层含义: (1) 当动画参与到其它商品的流通过程中, 对商品起到促销的作用, 是与商品的价值形态转化有关的劳动, 在这一过程中, 动画自身依附于其它载体而生存, 故动画本身不产生价值, 属于纯商业劳动, 即商业性动画 (主要起装饰作用) ; (2) 当动画成为独立产品 (特殊精神产品) 时, 与上述的商业基本概念向背了 (商业并不创造产品) , 因此, 市场化动画设计主要是以商业经济学的基本观点和方法来研究动画在商业中的应用, 而非机械地运用其观点和方法。

三、我国当前动画产业是市场化动画设计的一个机遇也是挑战

动画产业运作具有相当典型的产业特征, 和其它种类的产业经营没有本质的区别。但遗憾的是, 由于种种历史原因我国动画产业一直没能真正成为一种产业, 它从没有形成属于自己的市场, 也没有与消费者建立密切联系。目前国产动画产业与国外动画产业相比, 竞争力极低。为了改变这一惨淡的局面, 近几年来, 我国政府十分重视包括动画产业在内的文化产业的发展, 出台了一系列有利于中国动画产业健康有序发展的政策和措施, 动画产业面临良好的发展机遇, 许多业内人士认为:中国动画产业的春天己经到了。发展动画应该是明智的选择, 因为现在铺天盖地的都是网站和印刷, 中国漫画企业刚刚起步, 所以对于搞平面设计的来说, 未来动画产业也会成为中国必定发展的一个事业。国产动画的产业化运作意识也越来越强。许多动画项目重视塑造品牌、开发系列衍生产品, 打造完整的产业链。如湖南三辰影库的一部《蓝猫淘气3000问》, 不仅成了全国少儿熟悉的动画品牌, 而且已在文具、玩具、服装等儿童消费领域开发出6600多种产品。中央电视台凭借动画片《哪吒传奇》制作的衍生产品图书, 一经问世立即热销全国, 在北京图书大厦连续十几周高居销售排行榜榜首, 打破了《哈利·波特》等国外作品长期占据少儿图书销售排行榜首位的局面。在国产动画方兴未艾的发展势头下, 中国美术学院、北京林业大学等越来越多的大专院校开设了动画策划、设计、制作、经营专业。到2004年7月为止, 全国开设动画学院、动画系的高等院校有124家, 到10月已增至171家。各类动画培训和动画论坛也蓬勃开展。

四、动画设计市场化策略

(一) 地理因素细分

关于地理因素细分的基本原理前面系统地介绍过, 作为市场细分的一个参考变量, 在考察地理因素的过程中地理位置, 人口密度, 人口素质, 自然环境均是需要纳入考察范围之内的。而与商业活动无法分开的市场化动画设计, 经济状况, 地理位置, 交通网络就是必须的考察对象。在日本, 430家动画制作公司中的359家集中在日本首都东京, 特别是交通便利的主要地铁沿线, 一方面信息传递便捷, 动化加工素材传递方便, 另一方面便于行销传播;其中练马区, 杉并区就有近150家动画设计公司, 已经成为世界上屈指可数的卡通产业集群区, 日本在中国也有近三十家动画外包加工厂, 也集中在上海, 江苏, 广东一带。日本成人动画《蜡笔小新》的原创就是华人。市场总应该是双赢的, 作为市场化动画设计师的目标客户, 广告公司, 出版公司, 动画设计公司等等特别是在内陆如果对于人才没有正确地认识, 最终导致人才流失, 而作为买方在需要产品时, 又到经济发达地区高价买进就有些入不敷出了。地理因素为变量的细分过程中潜在客户的数量, 规模, 对于市场化动画设计产品的认知度都将影响商会从业者做出判断。

(二) 人口统计因素细分

1、性别细分

在市场化动画设计的极大门类中性别细分是一个重要的参考变量。从事卡通形象美术设定的从业者, 必须在先行进入角色之前首当其冲考虑针对人群, 男性还是女性, 在这个细分上日本的Snario公司所设计的卡通形象Hillo Kitty可是一个非常成功的事例。Hillo Kitty最初的设计就是针对女性市场, 所以她总是以明亮的粉红色的一只头上有蝴蝶结的白色卡通小猫形象出现。赞1976年注册如今已有20年的历史, 而且目前商品涉及玩具, 钱包, 电脑, 服装, 电脑软件等等。2004年万事达也推出了一款以Hillo Kitty为视觉形象的信用卡, 以此来吸引女性消费者, 引导她们消费。还有目前在市场上销售的如火如荼天使Emily, 以其天真与邪恶并存的大眼睛又一次吸引了广大的女性消费群体, 不断的改变着80后一代的审美观。因此在从事动画设计的过程中关注目标对象》的性别是首要的。

(二) 年龄细分

每一个年龄群体的年龄分布和预期变化非常重要, 因为不同年龄群体的消费者有着明显的需求和欲望上的差异。以早年Disney动画片的发展为例:30年代里Disney动画片主要针对对象为低龄儿童, 推出《白雪公主》《小飞象》《小鹿斑比》, 剧本取材来自儿童读物, 童话故事, 画风人物都呈现出正统, 祥和的气氛, 中规中矩大团圆的喜剧结局, 50年代以后, Disney相继拍了《苏茜与流浪汉》《灰姑娘》《金银岛》《睡美人》等动画片, 其中除了《苏茜与流浪汉》继续以动物作为动画片的主角, 其他几部均以人物作为动画片的主角。体现了Disney在选材和面对观众的年龄层次上趋于大龄化, 到90年代Disney动画片的第二个春天, 其中《美女与野兽》《虫虫特工队》《玩具总动员》《人猿泰山》《星际宝贝》等等经典之作所面向的观众年龄层又一次提升, 让成年人在更高层次上对于童年进行反思, 回味, 让具有童心的成年人同样产生共鸣, 因为他们更具消费能力。进行动画设计策划, 在开发动画设计过程中目标消费群的年龄细分, 消费习惯, 关注热点是决定成败的一环。

五、结论

根据市场营销学的市场营销理论, 在对市场有了初步的了解之后, 需要识别各个细分市场的相关特征, 其中地区, 年龄, 性别是要综合考虑的各个变量。并且根据数据分析细分市场可能的市场份额, 计算成本效益, 最终选择可能达到公司利益目标的目标市场进行营销, 作为市场化动画设计的生产部门, 首先得明确自己制造的产品将要销售给谁, 广告插画从业者需要的是广告公司, 儿童插画要面对的是各个可能的儿童读物出版公司, 动画设计则要与设计公司不断接洽, 找到合适的买主, 销售自己的产品。同时作为产品制造者需要审时度势, 创造适合的产品, 找出具体的细分市场进行出售。

摘要：随着科学技术的发展, 动画从最初的实验性产物逐步成为了大众化产业。如今, 动画的影子随处可见, 在美、日等许多国家, 动画已由影视片出品, 延伸到书刊画册、录像带、VCD等音像制品, 进而发展到以动画人物形象为依托的文具、玩具、服装、工艺等诸多衍生产品, 甚至扩大到与之相关的主题公园、游乐园等等。现在, 动画一词已经大大超出了其原有的含意, 越来越广地渗透到人们的生活之中, 并过渡到商业化阶段。但是我国的市场化动画设计发展的比较缓慢。本文就动画设计市场化策略推动我国的市场化动画设计的发展做了相关探索。

关键词：动画设计,市场化,动画产业

参考文献

[1]、刘彦婷, 市场化运作为中国动画腾飞开路——解析中国动画的发展之路, 中国电视2006/04

[2]、葛越, 再谈影视动画的民族特色与商业化, 电影评介2007/21

[3]、方建国, 国产动画的“中国化”命题——从中国动画产业的现状谈中国商业动画的发展, 浙江工艺美术2007/01

动画设计市场化策略 篇2

目录

1绪论………………………………………………………………………………… 1

1.1课题研究背景…………………………………………………………………… 1

1.2研究的意义与目的……………………………………………………………… 1

1.3论文主要内容 ………………………………………………………………… 2 2市场营销的相关理论方法………………………………………………………… 3

2.1市场营销概念和4P营销理论 ………………………………………………… 3

2.2PEST分析法和SWOT分析法…………………………………………………… 4

2.3迈克尔·波特的竞争理论……………………………………………………… 5

2.4STP战略………………………………………………………………………… 6

2.5本章小结………………………………………………………………………… 6 3中国手机市场营销环境分析……………………………………………………… 7

3.1宏观环境分析…………………………………………………………………… 7

3.2中国手机行业市场现状概况………………………………………………… 14

3.3针对中国手机市场消费者的调查分析……………………………………… 16

3.4手机行业竞争环境分析（波特的五力模型）………………………………… 30

3.5本章小结……………………………………………………………………… 32 4诺基亚公司的经营环境分析…………………………………………………… 33

4.1诺基亚公司的发展历程……………………………………………………… 33

4.2诺基亚公司的现状…………………………………………………………… 34

4.3诺基亚公司主要竞争对手分析……………………………………………… 35

4.4诺基亚公司内部环境分析…………………………………………………… 37

4.5对诺基亚的SWOT分析……………………………………………………… 41

4.6本章小结……………………………………………………………………… 42 5诺基亚手机产品定位和4P营销组合分析……………………………………… 43

5.1诺基亚手机的市场细分和产品定位分析…………………………………… 43

5.2产品策略分析………………………………………………………………… 46

5.3价格策略分析………………………………………………………………… 48

5.4渠道策略分析………………………………………………………………… 49

5.5促销策略分析………………………………………………………………… 52

5.6本章小结……………………………………………………………………… 55 结束语 ……………………………………………………………………………… 56 致谢 ………………………………………………………………………………… 58

本科毕业设计说明书（论文）

视觉传达设计的市场定位与策略 篇3

关键词：视觉传达设计；市场定位；策略

随着社会的发展，视觉传达设计的应用扩展到社会的各个领域。随着人们的生活水平的提高，大家对生活品质有了更高的要求，视觉传达设计在我们生活中扮演着越来越重要的角色，我们穿衣，房屋设计，电视电影、网页等、生活中无处没有视觉传达设计的身影，为了更好用视觉传达设计为我们生活服务，下面我们研究怎样对视觉传达设计进行市场定位与策略。

一、视觉传达设计的概念

概念：是将要所表达的信息语言通过视觉形象借助媒介来表现，并传递给行为个人的视觉感之设计。视觉传达设计源于平面设计。随着印刷技术的发展，欧美等国家在19世纪中叶出现了为平面印刷服务的平面设计师群体（印刷美术设计、图形设计）这就是现代平面视觉传达设计领域的先导设计群体。爱德华·鲍斯·克里保、丹尼尔·巴罗尼。1960年，在日本召开的世纪设计大会，提出了“视觉传达设计”的概念。[1]随着社会科技的发展视觉传达设计拓展到很多领域（互联网、IT行业、会展事业、环境空间、影视广告、三维动画、商业广告等），形成相关产业链（电脑、电脑设计软件、数码喷绘的硬件及耗材、视频设备与技术、互联网和IT行业的传送技术等）。常见的视觉传达设计包括：广告设计、建筑物导向系统和环境设计、书籍和出版物设计、商业传播设计、电视电影计算机图形设计、视觉识别系统设计、图表设计和展示设计、包装和焦点广告设计、社会文化和政治宣传设计等。

二、视觉传达设计的市场定位

定位”（Positioning）这个概念最初是由两位年轻的广告人艾尔·里斯和简·楚劳特于1969年在美国《产业营销》杂志上发表的一片题为“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”论文中首次提出。1972年，两人又在美国《广告时代》杂志发表了名为“定位时代”的系列文章，在当时即引起了轰动。菲利普·科特勒在总结当代营销基本理论的发展时，将“定位理论”列为二十世纪七十年代最为重要的营销概念。[2]

视觉传达设计的市场定位是企业为自己的产品或服务设定一定的范围，满足一部分人需要的方法，这也是有效设计的前提。在设计过程中怎样进行市场定位呢？首先我们要根据我们的产品或服务进行市场调查了解市场需求点，然后再根据市场需求点着力打造自己的产品或服务，以此来进行创意设计和思考，这样才能尽可能的提高视觉传达设计有效性。在这个过程中要坚持以市场为中心的原则，设计是为市场服务的，离开了市场设计就是搞纯艺术，也很难体现设计的社会价值。所以在市场定位的过程中一定要高度重视市场需求，这样才能使我们定位准确。

三、视觉传达设计的策略

（一）做好视觉传达设计的策略

在学习视觉传达设计的过程中，我们你需要多看好设计，提高鉴赏能力和获得最新的信息，从设计类杂志，比如《艺术与设计》、《新平面》等，还有网络，比如视觉中国网、国外设计师网站，还有多分析优秀的设计作品，完善设计理论基础学习，取其精华，去其糟粕。

B、熟练设计软件，提高操作能力。在学习视觉传达设计过程中要多熟练的掌握常用的软件，这样才能更好的展现自己的设计想法。

C、多画草图，提高动手能力，多动脑练习，看见别人的创意和视觉效果同时也想想自己会怎么做，这样的思考习惯会让自己在生活中抓住设计的灵感，创作出优秀的设计作品。D、在确定一个设计课题的时候，根据课题确立设计原则，要反复思考和尝试，力求多挖掘些方案，然后再选出最佳方案进行完善，这样才能创作优秀的符合市场需求的设计作品。

（二）视觉传达设计的营销策略

在所设计产品进入市场之前，我们要根绝我们的设计策略着力宣传我们的设计亮点，力争夺人眼球已达到好的宣传效果。

在所设计产品进入市场时，我们要需求最佳的方式将我们的设计呈献给服务对象，并且在关键点增强投放力度，这样才能更好的呈现我们的设计。

四、视觉传达设计的市场定位与策略的关系

在对视觉传达设计进行定位策划之前，必须对设计定位的原则有一个统一的认识。就设计定位而言，由于设计本身就包含了产品，但设计又不仅仅只是产品，设计在产品的物质属性之上还附加了许多意识层面的精神属性。设计定位是更加注重从传播的层面和视角予以策划和制定。设计定位原则是策划指定的基本价值导向。而设计定位策略则是在定位原则要求的范围内，制定符合实际情况的设计方案，这又是定位决策的先期准备。总体上，两者具有如下关系：

（一）同属于设计决策的准备工作

设计定位流程告诉我们，进行设计定位的原则和策略分析，是定位流程的必经阶段，是开展设计定位决策的准备工作。定位原则决定了决策制定实施后的范围和影响程度，定位策略决定了决策的实施策略与方法。两者都是设计定位流程的一个环节，且都处于定位决策的前期。

（二）设计定位原则是设计定位策略的依据

明确设计定位原则，有利于把握设计定位的基本环境，同时定位原则也是定位策略的限制条件和客观要求。不同的设计定位原则，会有不同的设计定位策略为之服务，设计原则是设计策略的依据，是整个定位过程的基础。先有把握客观条件下的设计定位原则，再有设计定位的策略。

（三）设计定位策略是设计定位原则的实践

设计定位策略是对设计定位原则的继承在设计广告营销上一种反映，是设计定位原则的的一种实践。基于不同的设计定位原则，结合各自的实际情况，制定出设计定位策略。这不仅是对定位原则进行的实践，也是将设计定位从理论阶段的定位原则的上升为一个实践阶段的设计定位决策的一个的桥梁。

五、结语

视觉传达设计的市场定位与策略是相辅相成的关系，再设计过程中互为基础和依据。通过了解视觉传达设计的定位与策略使我们更好处理好它们之间的关系，让设计更好的为社会服务。

【参考文献】

[1]陈振旺.视觉传达设计基础[M].南京：中南大学出版社，2009

论平面动画设计的市场化策略 篇4

1 我国平面动画设计市场存在的问题

1.1 政府干预影响动画设计市场发展

政府干预会影响到我国动画设计市场的发展, 随着我国市场经济的快速发展, 动画产业得到了政府的支持和扶持, 专业性的动漫基地以及专项的扶持资金和财政补贴, 极大的扩展了动画设计的市场发展空间, 这在一定程度上促进了我国动画设计、动画市场、动画相关产业的发展, 并且培养了大量的平面动画设计人才, 创造了很多优秀的动画作品, 但政府相关部门在审核动画的标准上参差不齐, 有时审核的内容及情节过于严格, 男女场景动画定义为有爱情情节;还有一些平面广告的动画, 动画人物手中如果持有类似武器的物件, 就被评审为有暴力倾向而禁止播放, 而有些不适宜的动画作品审核时又过于宽松, 播放后引起了社会反响。 所以政策的支持和审核标准的多样性阻碍了国产平面动画市场的发展。

1.2 定位及创作瓶颈

我国社会对动画产品的定位还不完全准确, 一般认为动画只是给孩子欣赏的, 这就极大的限制了动画的消费群体, 从而忽视了大众人群对动画的需求, 这与国外的动画创作理念有很大的出入, 所以笔者认为国产平面动画的定位还不够准确。 国产平面动画的创作存在说教色彩浓厚, 思想意识受局限的特点, 没有表现出娱乐和教育所应有的特性, 并且题材上过分的强调主观意识, 内容上限定了范围, 影响了孩子思维的扩展性, 这也是导致我国平面动画设计创作瓶颈的根本原因。

1.3 模仿严重没有创新

好的平面动画能给人留下深刻的印象, 并且能够形成相应的品牌效应, 而国产平面动画的制作内容模仿较多, 创造性的内容和题材较少, 有的平面动画制作完全模仿日本动画和欧美动画, 这极大的制约了国产动画创作能力的提升, 并且影响到了动画产业的进一步发展, 所以不管是翻拍还是模仿, 平面动画创作都应该进行创新, 借鉴国外平面动画的同时, 应把我国的传统文化及地方性文化溶入到创作中去, 突出传统文化与平面动画创意理念的革新, 促进国产平面动画的可持续发展。

2 平面动画设计的优势

2.1 制作成本低

我国的平面动画制作成本较低, 这主要是平面动画的表现形式更为多样, 能够更好表达客户的思想意图, 并且制作时间和制作费用较少, 比一般的宣传手段更具优势。 以平面动画广告为例, 一般媒体广告的制作费较贵, 如有明星参与价格可达到几十万, 而平面动画广告万元左右就可以完成, 并且能够达到所要表达的效果, 体现了平面动画的优势。

2.2 演示方便

平面动画的演示不受时间、空间、地点的限制, 演示所使用的电子设备也较宽泛, 如:电视, 电脑、手机、IPAD等, 这些设备都可进行动画的演示, 并且平面动画所表达的信息、理念、寓意也可以通过动画画面来进行直接承现, 方便人们对动画内容的理解, 发挥了平面动画的特性。 网络时代下平面动画的应用更为宽泛, 这是其它媒体都不可比拟的。

2.3 拟人动画更具人情味

平面动画设计除了应用于动画片制作外, 广告动画设计的应用也较多, 一般是以拟人的动画人物为基础, 进行广告产品的宣传, 从动画的表现力来说平面动画人物的表现力更为夸张, 有时平面动画人物能够达到真人所难以达到的效果, 尽而调动了人们的感性需求, 从而产生购买产品的愿望。

3 平面动画设计的市场化对策

3.1 转变观念

我国平面动画设计应摆脱思想陈旧的理念, 改变动画片只是小孩观看的局面, 适时的引入小孩和成人都可以观看的动画题材, 提升动画片的观赏性和教育性。 国产动画片受教育思想的制约, 使得动画创作的视野非常小, 动画题材往往趋于定势, 没有与社会发展和经济发展同步, 引发了作品缺乏表现力和想象力, 流失了大量的成人观众, 所以应适时的改变这一观念, 从动画创作、动画设计、动画类型入手, 创新平面动画的理念, 以适应社会发展的需求和受众人群的需要。

3.2 强化动画市场意识

平面动画在我国是一个较为新兴的产业, 其商业价值和社会价值都具有非常重要的影响力, 所以我国应强化平面动画设计的市场意识, 不论是商业动画、实验动画、教育动画、艺术动画, 我们都要借鉴国内外平面动画市场的运作模式, 结合国情促进动画市场化意识的发展。 我国平面动画的艺术性较强, 但市场意识相对淡薄, 随着我国市场经济的发展, 动画人也开始注重艺术表现和形式技巧上的挖掘, 以此为基础笔者认为还应开拓动画市场, 寻找艺术性与商业性的契合点, 把握平面动画市场的发展轨迹, 从动画的制作体系, 市场宣传、衍生品入手, 促进平面动画市场的快速发展。

3.3 加强国内外合作

平面动画制作应加强与国内外动画制作公司的合作, 学习国外先进的制作技术、创作理念、管理方法, 促进我国平面动画市场的发展。 近年来, 在我国的政策的大力支持下, 平面动画产业的发展较快, 但与国外动画公司的合作相对较少, 这已无法适应我国动画市场的现实需求, 所以应加强与国外动画公司的合作, 提升动画制作和动画创作的空间, 加强与国外公司的动画交流, 拓宽我国平面动画市场的发展渠道, 促进我国的平面动画市场的高速发展。

参考文献

[1]韩燕.浅谈传统动画设计与Flash动画设计的比较[J].华章, 2006 (05) :133.

[2]刘彦婷.市场化运作为中国动画腾飞开路-解析中国动画的发展之路[J].中国电视, 2006 (04) :55.

[3]葛越.再谈影视动画的民族特色与商业化[J].电影评介, 2007 (02) :9.

家电市场市场营销策略 篇5

［关键词］农村市场；营销策略

［摘要］农村消费市场的潜力和家电下乡政策的实施，为家电企业提供了巨大的市场空间。由于农村消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费水平与城市消费者之间存在差距，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略具有现实意义。本文探讨了农村家电市场的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

一、研究背景

无论从国家政策发展导向来说，还是从农业人口仍然占据多数的国家现状来说，农村都具有极其广阔的空间和发展潜力。对有识的企业来讲，中国农村应成为下一步关注的重点市场。事实上，不少企业已经悄然出现向这种市场转移的苗头:与其在一线发达城市争夺得你死我活，不如向二、三线城市发展，不如去开拓广阔的农村市场。在家电下乡、汽车下乡过程中，已经有不少企业尝到了甜头，感受到了农村的旺盛需求和消费潜力，成为下乡政策的坚定支持和追随者。“下乡”的产品范围也在一年一年不断扩大当中，从有形到无形，从家电、汽车到金融服务等。面对乡村这样一块与城市有着不同竞争环境的市场，企业应该以何种方式、何种姿态切入呢?

同样是开发农村家电市场，有的厂商能迅速占领市场，而有的厂商至今还未能成功进入。究其原因，是没有进行深入的市场调查和运用适当的营销策略。农村市场是与城市市场截然不同的市场，诸如消费者的文化背景、传统习惯、用电环境、消费承受能力等，因此，研究适合农村家电市场的营销组合策略，具有现实意义。

第一节农村家电市场的主要营销渠道模式

一、百货商场

是历史最悠久的家电营销渠道，虽然在城市中，家电产品早就退出百货商店，但是在农村、在乡镇上的百货商场依然是农村市场家电销售的主力，也是农村购买家电产品的首选之地。第一，在农村，这些商场都位于中心繁华地段，便捷的交通利于企业配送家电产品。第二，百货商场的历史一般都比较悠久，在农民心中占有心理优势，农村消费者对大商场有较强的信任感和依赖感，另外，商场的营业面积相对比较大，企业资金实力也比较雄厚。

二、家电专营商店

近年来，随着农民收入的提高，农村市场家电需求和购买力的相对提高。家电专营商店营销模式得到了快速的发展，农村的广阔市场为这种营销模式提供了平台，但同城市市场相比还不是很成熟。通常来说，家电专营商店规模不大，都是个体性质，家族店、夫妻店是农村家电专营商店的主要营销模式。家电专营商店经营灵活、服务周到，能提供多种品牌家电产品，由于农村消费者分布分散，所以这种营销模式很适合在农村市场发展。

三、专卖店

即代理企业不通过中间批发环节，直接对零售商供货的分销模式，这是家电销售通路中呈快速发展的一种营销渠道模式。在县级城市中，我国一些大型家电生产企业常以专卖店的形式分销其产品。另外，一些品牌的专卖店在农村、城镇的经营的成本较低，能够起到带动这种品牌在零售终端的销售作用，也能够提高售后服务，还可以做为厂家的售后服务中心为农村消费者提供服务。由于农村市场独特的购买力，所以专卖店在农村家电市场有很大的潜力。如海尔根据自身的产品类别、品牌知名度等特点，在农村市场按“一县一点”设立专卖店，对海尔·产品的农村市场的销售做出了较大的贡献。

第二节农村家电营销渠道存在的问题

一、营销渠道成本高，渠道分销效率低

近几年来我国家电营销渠道仍以传统的、间接的营销渠道为主要模式，在此基础上又出现了一些新的模式，传统的营销模式环节多、分销效率低，各级代理商、批发商需要相应的渠道成本，在家电企业微利的条件下，依靠销量提升利润有限②。有些家电企业采取自建营销网络，经营渠道营销终端业务，即生产企业一零售商-一用户，这种营销模式的好处是由生产企业直接向零售商供货、减少中间环节、渠道重心下移、生产企业控制零售终端，但是需要生产企业投入大量的资金和人员去建立营销终端业务，由厂家的营销人员代替批发商去开发市场和经营管理零售商业务，另外，生产企业也需要承担运输和仓储职能。由于家电行业利润下降，生产企业自建营销渠道负担沉重。同时，这种营销渠道模式需要有很强的营销能力，能将现代电子信息技术和物流技术有机结合，并运用至销售当中，才能维持渠道成本平衡。如TCL电器集团在全国拥有70个分公司、190多个经营部门，以及大量的营销人员，每年需支出大量资金来维持营销网络。

二、营销渠道灵活性差

我国绝大多数家电生产企业采取单一的一种或两种营销渠道模式，面对国内市场日新月益的变化，不能适应国内不同

市场。我国经济发展水平差异性较大，地区间市场差异较大，城市与乡村市场的市场需求差异大，要求也不一致，在城市市场接近饱和的状态下，农村市场反而有提升的空间。城市市场以家电连锁店、百货商场家电部等为主，资金大、规模大而集中，而农村市场则以家电超市、品牌专卖店为主，资金小、规模小而分散;而且各家电企业自身的规模不一样，因此，各家电企业必须细分市场、切近农村消费者对家电的要求，采取不同的营销渠道模式①。

三、物流不畅通、信息流通差

西方等发达国家在营销方面大都充分应用现代物流技术和电子信息技术，而

我国家电企业在物流、信息管理方面与西方先进国家存有很大差距。我国家电行

业营销渠道成本高的主要因素是由于物流成本高导致的，各经销商均拥有较大的安全库存，库存周转率低，影响了厂家的现金流。

四、渠道资源配里不合理

美国的家电流通企业数量少于1000家，而我国家电流通企业超过了3万家，大部分流通企业规模小、物流水平低、管理水平差，营销能力有待于提高①。好的渠道模式能提高产品的流通速度，降低产品在流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用趋于合理化。我国家电生产企业自建渠道

渠道后，市场地位和销售业绩有了很大提高，也增加了渠道的运营成本②。

一、农村家电市场的产品策略

1、产品功能设计要符合农村市场需求。农民购买家电一般要求价廉物美且使用方便，并不追求高

档次、享受型的时尚消费。因此，厂商应当开发“经济实用型”产品，增强产品的基本功能并减少实用性不强的附加功能。即使是同一产品，农村消费者的功能需求也不同于城市消费者。厂家应按农村居民的需要生产特定功能的产品［1］。例如，彩电只要图像和声音清晰即可，而丽音系统、画中画、超重低音、环绕立体音等功能则可以省略。家电企业还要根据各地区的消费环境对产品进行重新设计。例如华美电器公司针对农村电压不稳，专门进行了宽电压设计；海尔集团在开拓西南市场时，发现许多农民用洗衣机洗红薯，结果泥沙堵塞了排水管，于是开发出一种大排水管的洗衣机，深受农民的欢迎［2］。

2、产品质量要有保证。有些商家把城市市场卖不掉的产品卖给农民，但农村居民需要的并不是城

市中淘汰下来的滞销产品。苏宁调查发现，农村消费者对产品质量非常关注和敏感，在影响农村消费者购买家电产品的因素中，质量排在首位。因此在产品质量上对农村市场和城市市场必须一视同仁，坚持高标准、精细化、零缺陷的质量管理标准，不能将农村当成城里卖不掉的残次冷滞商品的倾销地，否则既损害农民的利益，也破坏企业在广大农民心目中的形象。

3、产品包装要改善。由于农村市场的运输流程比一、二级市场环节要多，且运输路程长、路况差，所以家电包装的底座和外包装要适度加厚加固，以防运输过程中磨损产品。农民购买家电时并不在乎包装是否华丽精美，厂商在包装产品时突出产品名称和安全即可，以此来降低成本和价格。目前有很多电器的使用说明书和按键都是用英文标注，这对于农村消费者来说显然不合适。

二、农村家电市场的价格策略

1、注意渗透定价策略的运用。由于收入水平不高，农民对家用电器的心理承受价位就比较低，因此，价格往往成为购买电器时较为敏感的因素，这一点与城市市场有着显著的差异。为此，企业应采取谋求占领市场的低价策略，即渗透定价策略。如康佳集团就开发生产出功能相对简单、成本较低，但质量有保证的彩电，价格定在1500元左右，一投放市场即成为抢手货。但低价格并不等于低质量，而应以科技为手段，通过改进技术、强化管理，在渠道上尽量减少中间环节等，从而降低成本和价格。

2、合理运用折扣定价策略。除了低价策略外，也可实行折扣定价策略。如农民一次性大批量购买

某产品时采取数量折扣法。对某些季节性强的商品（电风扇，冰箱，空调），在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。对于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价策略［3］。临时把产品的价格定得低于价目表，而较低的产品定价可能会诱发消费。例如，原来有彩电的家庭由于彩电的寿命周期差不多了，在低价的刺激下会提早更新；而家庭经济状况好的农户会重复购买

三、农村家电市场的分销策略

1、渠道类型的选择。由于农村市场的分散性和差异性，因此分销渠道的建设，将会是一个长期而艰

巨的任务，也是农村市场开拓的难点和重点。企业要慎重选择分销渠道的类型。（1）渠道长短的选择。家电产品技术性较强，需要较多的售前和售后服务，因此需选择较短的渠道。可以以县城为主要批发地和立足点，形成“企业—县级批发商—乡（村）级零售商”的通路。如果选择较长的分销渠道，企业则应建立起较完善的售后服务网络。（2）渠道宽度的选择。一般来说，选择性分销综合了密集分销与独家分销的优势，既能有效控制中间商，又能扩大市场规模，不失为一种好的家电企业渠道选择方式。

2、加强工商合作。企业应充分利用当地经销商比较熟悉市场情况，在相应领域人缘好，容易打开市场的作用，联合农村现有分布广泛的供销社网点。企业还可以扶持农村连销商业，提高零售企业组织化、规模化程度，使家电产品有良好的销售终端，改变个体商贩主导农村零售的现状。如海信公司已探索出一条适合农村市场的新的销售模式。他们将农村市场细分为三级市场：以批发为主的市场、以批零为主的市场和以零售为主的市场，建立起以“海信专卖店”为基础的销售服务网络，同时每个专卖店设立不少于三个乡镇的连锁店，连锁店下设信息员，而每个市（地）的办事处成为当地区域的配送中心，这样海信建立起了“县级专卖———镇连锁店———专职信息员”的销售服务网络，这不仅缩短了销售渠道，而且从根本上解决了农村居民居住分散、交通不便、信息较为闭塞的问题。

四、农村家电市场的促销策略

1、广告策略。由于农村消费者媒介接触习惯、受教育程度以及地域的差别，在广告传播上需要采用与城市传播有别的策略和方式。（1）电视媒体首选农科和地面频道。农民喜欢看的频道仍以当地卫视和地面频道为主，特别是近年开播的一些以方言为主的地面频道。此外，一些农科类频道在农村也有着较高的收视率和认知度。如央视农业频道、河南新农村频道等。在选择好了相应的频道后，选择投放的栏目就是一个非常重要的问题，如海信为了提升在农村市场的品牌影响力，选择了赞助央视七套的《乡约》栏目，结果传播效果非常好。（2）农村户外媒体助力品牌传播。户外媒体主要包括墙体广告、农村钢架喷绘广告、车身广告和村委会公告栏广告等。这些户外媒体具有形式简单、价格低廉、制作方便、公信力强等特点。（3）重视口碑传播。加强售后服务是形成良好口碑的关键。美的空调根据中国农村“十里一乡音”的方言特色，特别推出了“网点服务亲情化，热线服务老乡化”的沟通方针，在年1月，其400服务热线在八大省市大中专院校招聘了60名精通当地方言的服务人员，并以此为核心，又对现有的600多名售后热线服务人员进行了各地的方言培训。通过这样的服务，农民对美的空调的亲和度和喜爱度自然高于其他品牌，也更喜欢把这一品牌推介给身边的亲朋好友。找到口碑传播的“意见领袖”是要点。在口碑传播中意见领袖的作用不可低估。村委会成员、教师、家电维修人员都可能是意见领袖。如果由这些人出面为某一品牌作宣传推广，其影响力自然非同一般。家电下乡企业要对这些意见领袖采取相应的公关策略，使其成为自己品牌推广的得力助手。

2、人员推销策略。受农村消费者居住相对分散及彩电产品的自身特点的影响，人员推销在农村市

场主要有三个作用：零售客户管理、开发消费领袖、反馈市场信息。农村市场经销商多，经销终端多，人员推销的一个重要任务就是从事零售客户管理。第二个任务就是开发“消费领袖”，人员入户推销的重点对象就是“消费领袖”，推销人员要详细向他们介绍产品的优点、使用常识，用热忱的服务打动他们，用尊重与友好的行为与他们建立良好的关系，使他们成为产品的义务宣传者。第三，这些推销人员直接接触市场，他们必须对市场有敏锐的感觉，能够捕捉到珍贵的市场信息，及时向企业反馈。下派到农村市场去的推销人员必须素质高，对当地的习俗比较了解，更重要的是会当地语言，这样可以很快地拉近与农村消费者的距离。

3、营业推广策略。下面是几种适合于农村市场的营业推广方式。（1）价格优惠。它们要在一些特殊的日子进行，譬如春节、厂庆日等。这种促销行为既满足了农村消费者贪图实惠的心理，又克服了其攀比心理的影响。（2）有奖销售。有奖销售对农村消费者有着较强的吸引力。（3）示范表演。农村消费者最讲究实际，要求眼见为实，现场演示一下家电的接受效果、功能、操作方法，对他们来说是非常必要的。（4）购货送礼。送上一点小礼物将给农村消费者带来意外的惊喜，给他们带去好的心情。在这方面，很多经销商比厂家做得更好，经销商们经常采取买电视送VCD影碟机、不锈钢锅，夏天送雨伞、雨衣，年终促销送挂历、年卡等。每个地方的消费者喜好不一样，厂家可以与经销商们仔细考察当地市场以后再做行动。（5）经常性的终端活动。厂家给予经销商一部分资助或者经销奖励。每逢节假日，或者销售旺季，协助零售商举办路演、促销等活动，促销效果明显。

4、公共关系策略。农村消费者是一个比较感性的群体，如果有哪个企业给他们留下了好的印象，他们将成为这个企业忠诚的支持者；相反，这个企业在农村将很难打开市场。因此家电企业应建立起良好的公共关系，塑造自己良好的公众形象。企业要做好以下几个方面的工作：首先，要做到“仁”，即仁爱。企业要用自己的爱心去关心、同情社会弱者。通过慰问孤寡老人、为遭受自然灾害的地区捐款，救助贫困失学儿童等活动，显示企业善良、富于爱心的一面。其次要做到“义”，“义”包含了正义、讲究信誉、扬善贬恶等意思。企业要通过支持维护消费者权益事业，支持环境保护事业，支持公益事业等显示自己“义”的一面。最后，企业要做到“礼”，要礼遇农村消费者，尊重他们，用适当的礼节表达自己对他们的友好与感谢。企业可以采取送电影下乡，送科普读物、文艺队下乡，创办希望小学等。总之，在农村做公共关系与塑造企业公众形象就是用企业的一颗真诚服务之心去感动农村消费者的一颗善良、质朴之心。［参考文献］

［1］雷平.农村家电市场的营销策略［J］.商品经济研究，2005

地特产品的市场化策略 篇6

许多企业选择了经营地方特色产品(以下简称地特产品)，在战略上，地特产品具有差异化的先天优势。然而，不少企业将地特产品市场化的过程却荆棘丛生。其中的原因何在?

地特产品的商业本质

地特产品通常具备这样的特征：独特的物种、独特的地理环境、独特的养殖／种植方式、独特的烹制方式、独特的手艺乃至独特的配方等。

概括起来，地特产品具有稀缺性、高品质、高价格3大特征。

长期以来，由于营销手段的落后，绝大部分地特产品作为旅游纪念品偏居一隅，这大大限制了销售半径，无异于资源浪费。地特产品的市场化首先要做好以下两点：第一，使风味标准化。地特产品要做到可定义、可测量、可评估。这样，产品价值源头就建立起来了。第二，实现量产，建立核心业务系统。

成功案例

借鉴是一种智慧，让我们看看国际知名地特产品的商业模式。

案例1：神户牛肉——看得见的品质

若论及世界知名牛肉品牌，神户牛肉在其中必占有一席之地。作为日本特产，神户牛肉常常出现在招待国宾的宴会上。其口感香而不腻、入口即化，让人难忘。

产品好，价格当然也不便宜。一头普通的“黑毛和牛”在市场上卖价平平，相比之下，神户牛肉则必须通过拍卖方式获得。据说一头在比赛中曾获金奖的神户牛甚至叫出了722万日元(约合人民币50万元)的高价!用这样的肉做成的牛排，价格可想而知。

出产神户牛肉的日本但马地区属于山区，溪水较多。溪水中富含矿物质，山上生长的牧草中还夹杂着药草。神户牛就是喝“矿泉水”、吃“药膳”长大的。可是，这还不是其美味的全部原因，牛到达一定的年龄会食欲减退，生长变得缓慢甚至停滞。所以，养牛人会让牛喝啤酒以增进食欲。此外，为了帮助牛缓解“精神压力”，安心成长，养牛人还会定期用梳子给牛做按摩，用烧酒涂抹其毛皮，促进牛的血液循环，使其皮下脂肪更均匀。

经过如此精养、特卖的神户牛肉会不会被仿冒呢?不会!神户牛肉具有独特的油花分布和肉质纹理，很容易鉴别。

神户牛肉的商业启示：卓越的品质、可量化的品质标准、民间与政府联手的商品治理、科学的饲养、生物技术的有力支持、非同一般的交易方式，共同缔造了神户牛肉的商业模式。高品级神户牛肉的稀缺性产生了巨大的市场期待，中低品级的产品满足了市场在期待满足过程中的降格消费，带来了更大的市场销量。

案例2：新奇士——橘子树上的传奇

仅靠卖橘子能成为知名企业吗?答案是肯定的，这就是新奇士，一个美国80％的消费者都知道和信任的名字。一提到新奇士，消费者能立即联想到色艳光泽、外观整齐漂亮、果大形正、皮薄细嫩、肉质脆嫩、浓甜芳香这些词语。

1880年以来，随着加利福尼亚州柑橘种植面积的不断扩大，柑橘行业很不景气：低廉的价格、盲目的销售渠道、不公平价值链体系使种植者陷入破产的边缘。新奇士则依靠创新性的营销手段跳出了亏损的泥淖，这便是广告。

新奇士不仅开创了农产品领域商业广告之先河，也创造了许多第一：1907年，新奇士第一次为易腐烂的产品推出广告。1908年，新奇士成为第一个为柑橘和柠檬注册商标的农业合作组织。1916年，新奇士第一次开展柑橘果汁的广告促销活动，为果汁工业的创立和发展奠定了基础。1916年，美国食品协会第一次给新奇士果汁的消费者提供奖励。1922年，新奇士第一次在广告中使用了维生素C作为诉求点，更明晰地走上了把健康作为产品营销主题的道路……

此外，品牌授权有效帮助新奇士转型果汁饮料，实现规模经济。然而品牌授权通常面临着产品质量不易控制和品牌延伸过度的问题。因而，新奇士在品牌扩张时非常谨慎，对每个加盟商进行严格的审查。同时，新奇士种植者组织基本上把授权的产品控制在柑橘类水果内，以确保品类的聚焦。

新奇士制定了产品的质量和广告执行的标准，授权公司在获得新奇士种植者组织的授权之后，不仅要接受该组织的检查，还必须严格执行它制定的规章制度。

这套管理体系是新奇士种植者组织成为百年企业的基石。得益于新奇士在质量方面的严格控制，虽然其品牌多处延伸、授权，品牌资产却几乎没有得到稀释。

新奇士的商业启示：

强有力的公司治理、稳定的质量、不断创新的传播手段、成功的品牌授权管理，这4大因素导致新奇土120年来虽然也经历过起伏跌宕，但总是能够走出阴霾，不断发展。

案例3：湾仔码头——衣锦还乡的北方风味

“湾仔码头”是一个速冻食品品牌，现在隶属美国通用磨坊食品公司。创始人臧健和自称“耐心研究饺子的商人”。最初，她曾经在香港湾仔码头摆地摊卖北京水饺。经过20多年的发展，如今的湾仔码头水饺已经成为速冻食品的知名品牌。

在香港，湾仔码头占据着超过50％的市场份额，在广州和上海，这一数字则超过60％。近年，湾仔码头开始进入水饺的原产地市场——北方市场，特别是在北京市场，湾仔码头已经稳坐头把交椅。

湾仔码头的发展历程可以划分为3个阶段。

第一阶段：凭借对品质的不遗余力的追求，湾仔码头成为香港知名的风味小吃。

第二阶段：湾仔码头与知名百货公司合作，构建分销渠道。在谈判过程中，湾仔码头发现如果产品定位中低端，容易陷入“价格战”，于是转而定位中高端，确保合理的利润空间。

第三阶段：1997年，湾仔码头授权美国通用磨坊公司来托管，借助美国通用磨坊强大的资金实力、研发能力、管理能力，湾仔码头走出香港，全面进入中国内地市场。

加入通用磨坊麾下之后，为了让湾仔码头水饺更具专业水准，湾仔码头全面提升了研发和管理水平。此外，公司还引进HACCP质检系统，保证产品原料的绝对新鲜和高品质。经过一系列努力，湾仔码头突破了冷冻类食品难登大雅之堂的传统概念，为顾客提供更美味、更营养、更健康的水饺。

湾仔码头的商业启示：

纵观世界上优秀的企业，都具备一个共同的特点——产品品质优秀。就品质而言，具体体现在以下4个方面已经发生的品质、未发生的品质、有形的品质、无形的品质。商品品质是商品的根本，商品品质与其价格是正相关关系。消费者不仅注重产品品质，更关注产品质量背后的企业社会责任。如果消费者认为企业有做好品质的诚意，就愿意为品牌付出溢价；如果消费者认为产品质量不高，认为企业缺

乏责任感，就会减少或拒绝购买。而湾仔码头的3个发展阶段，都贯穿着产品品质的提升，从而赢得了消费者的信赖!

地特产品的突围路径

随着国民经济的发展，第三方物流的不断完善。地特产品面临着良好的战略机遇。在经历食品安全领域的一系列危机之后，消费者在一定程度上回归理性，更加注重产品品质，而不是盲目追求品牌。以价格为主要导向标的市场时代行将谢幕，取而代之的是崇尚高品质、品牌杠杆作用更明显的一个新的商业时代。

基于这样的市场环境，国内地特产品可从3个方向突破。它们分别是：市场化的商业原则、市场化的业务系统策略、市场化的商业杠杆设计。

做足期待，做大交易

地特产品要想成功突围，就要做足期待、做大交易。

期待来自于：稳定的产品品质带来的市场价值感，用3个词概括就是：有用、有效、快乐。即消费的幸福在于偶尔为之的期待和满足之间；清晰的商品上行趋势带来了消费者与销售者共同的持有欲望——能够同时满足投机和消费只有不断上升的心理预期；特别针对意见领袖市场群体的忠诚供应而导致的舆论主导权与流行控制权——长期有效的利基市场不是存在于被满足的市场需求，而来自于围绕主流市场群体安排高质量业务。

交易则来自于：由主流市场群体带来的稳定且高利润的交易；由品牌渗透所带来的低成本交易量；由商品趋势所带来到投机性交易量；由流行潮流所带来的短期交易量。

地特产品市场化的业务系统策略

在中国市场，强大的销售网络是企业成功的基石。以价格的视角，当前国内快速消费品销售渠道可以分为3类：正常价格渠道、折扣价格渠道、低价价格渠道。具体而言：专卖店、独立小店、品牌店、便利连锁属于正常价格渠道，大型超市属于折扣价格渠道，批发市场属于低价渠道。

地特产品在渠道策略应当因时而变：入市初期，宜选用正常价格渠道，建立完善的价格体系，其中零售价格是重中之重。在放量的时候可考虑选择大型商超，而推动地域性分销时可选择批发市场。

不过，大量事实告诉我们，制造商如果不掌握商业渠道(持有或管理控制)，失败在所难免。所以，企业一定要建立厂商共赢的分销业务系统。具体来说就是：制造商要针对商品交易过程中的交易信息、工作流程、物流、交易结算、交易保障等环节，制定严格有效的标准，直接控制商品交易的核心部分，全面监管商品交易。

地特产品市场化的商业杠杆设计

制定市场化策略之后，为了成功撬动品牌杠杆——取得更高投入产出比。地特产品可以从如下几个方面进行商业杠杆设计：

1基于顾客价值的前瞻性商品价格设计

湾仔码头中给百货公司的定价就属于前瞻性的商品价格设计，这样的价格设计在照顾高质量顾客的同时满足了其他顾客偶尔为之的消费，在期待的过程中商品价格变得很敏感，少许的价格变化都会带销售量变化的“乘数效应”，使企业以较少的投入带来更大的收益。

2基于市场增长趋势的销售量饱和度设计

如果某市场容量为年销售额7000万元，销售计划该如何制定?这取决于销量饱和度预期(销售预期数／市场预期可销售数=销售饱和度预期)。

如果饱和度小于1，完成难度不小：如果饱和度大于1，也不失为一种团队激励的方式，但可能产生压货、窜货等一系列负面影响。

饱和度小于1呢，正确。在维持原有价格体系的前提下，销量饱和度应该保持在0.8～0.9之间。保持这样的饱和度将造成“饥渴销售”的局面，从而促进产品的销售。

如果你的商品能够为经销商带来真金白银，经销商投机的动能被激发，囤积开始!经销商进而开始了投机行为，而这一过程强化了交易管理的过程，经销商的忠诚度得到了巩固，并形成了良好的口碑。结果更多的经销商选择你的产品。于是，忠诚和投机相互促进，不断积淀。商品的稀缺演变成强大交易势能。

假如销售量饱和度低于0.8呢?竞争者乘虚而八、消费者转移消费、经销商改换门庭。

3基于品牌效应的溢价空间设计

我们观察到品牌可以作为品质的指标，所以品牌建设的商业目的就是建立品牌——品质的正向关系。这种关系的含义在于品牌产品代表高品质，因此有权利进行溢价销售。消费者愿意为自己喜欢的产品支付更高的价格。高品质品牌的另一个优势是，在货币价格统一时，品牌产品更让人感到物有所值。

动画设计市场化策略 篇7

1 传统作业设计中存在的问题

1.1 标准化、同步化的作业模式缺乏个性化

传统的营销作业属于对教学内容的巩固, 布置的形式常见为简答题, 较单一, 全班学生做相同的题, 千篇一律的作业针对性不强, 无视中职学生本身学习基础差、个性差异性, 搞一刀切的作业模式。这种硬性的统一模式、统一规格作业, 没有弹性, 缺乏层次, 对有差别的中职学生来讲, 无疑是学习兴趣的“屠宰场”, 会造成“吃不饱”与“吃不了”的现象, 就产生了抄袭作业和不做作业现象, 久而久之, 学生不仅不能接受到知识反而感到压抑、甚至是摧残。那结果与教育家孔子早就提出“因材施教”背道而驰。

1.2“纸上谈兵”的作业模式忽视学生综合能力的提高

传统中职市场营销学作业, 仍是要求学生通过回答简答的形式来“运用”营销技能, 其中参加江苏省对口高考班的市场营销作业中应试味道更浓。这与强调技能教学的中职培养目标差距很大, 容易窒息学生的营销的创新意识和实践能力, 特别是单纯知识性的重复训练, 脱离社会与市场的实际, 老师给答案又整齐划一, 思维含量单薄, 而营销强调的就是创新, 这种脱离实际的“纸上谈兵”式作业会使学生的主体作用难有施展空间和难以充分发挥。

纵观传统市场营销教师平时布置的作业, 不难发现主要存在:重纸张作业, 轻实践应用;重作业题量, 轻作业情趣;重统一标准, 轻分层训练;重课本内容, 轻自编问题;重作业答案, 轻思考过程;重等级评价, 轻赏识教育等现象。

如何改变上述状况, 使作业设计科学化、合理化、针对性强, 又能调动每个学生思考和技能训练的积极性, 真正提高作业的有效性、高效性, 已成为当前中职市场营销课教学中一个值得重视并急需解决的问题。

2 创新作业设计的基本原则

2.1 遵循时效性原则

指在作业的时间和数量上, 按照学生解题速度的差异, 只规定作业的时间, 而不规定统一的作业量, 即定时不定量的原则。在规定时间里所做作业的多少即为该生的作业量。作为中职市场营销专业, 市场营销为基础课, 老师要求学生每天要做一个小时的作业, 布置的是由问答题、填空题、选择题、案例分析题等不同题型组成的作业, 具体到有差异的每个学生身上, 作业的数量不同, 但负担是相同的, 效率是满负荷的。

2.2 遵循因材施教原则

指在作业的内容设计上, 按照学生课堂接受能力的差异, 设计必做题和选做题相结合的原则。必做题为营销学的基本知识与基础理论, 是共性要求的作业;选做题则根据课堂中学生对营销技能的领悟力, 运用专业老师指导学生选择和学生针对自身实际自主选择相结合的办法, 设计一些提高题或符合学生专业能力发展的题目, 这是个性要求作业。这样既克服了传统作业缺乏个性化的局限性, 又适合中职学生掌握专业基础知识的共性要求, 更突出了中职学生的个性发展的需要。

2.3 遵循层次性原则

指在作业的难易程度上, 按照学生解决问题能力的差异, 对相同或相近的问题, 根据不同层次的学生按梯度设计作业, 做到作业梯度与学生层次相对应, 即分层设计的原则。在营销作业中可设计出低、中、高三级不同难度的作业, 分别适合基础差、良、好的学生, 从而达到“可做”“会做”“能做”的不同目标。

3 创新设计作业的的创新策略

加德纳 (Gardner, H) 的多元智力理论认为:每一个学生的智力都各具特点并有自己独特的表现形式, 有自己的学习类型和学习方法。新课程倡导建立具有“主动参与、乐于探究、勤于动手、交流与合作”为特征的学习方式。市场营销学尤其强调发挥学生的主体作用, 鼓励学生创新, 启发学生参与实践活动, 为此营销作业必须改变原来的单一、固定、理论化的模式、积极运用营销作业设计创新策略, 让每个学生的作业思维和情感“活”起来。

3.1 趣味型作业, 变单一作业为多元作业

学生对作业兴趣来自于作业形式与内容的趣味性与新鲜度。传统营销作业因为枯燥的理论、形式的单调让学生感到乏味。贴近生活、形式新颖、童趣盎然的作业能有效激发学生的兴趣。例:原来的“什么是市场营销学?”的单一问答式的作业, 可以创新为趣味型的判断题:向和尚推销梳子是否属于营销活动。这样可大大激发学生探求欲望。

3.2 开放型作业, 变封闭性作业为开放性作业

传统的营销作业的答案是统一的, 其作业形式为封闭的, 而现实生活中营销策略可以是多样的、灵活的, “条条道路通罗马”, 只要合法的能够销售出商品的方法就可行, 可见真正的营销实践题是没有统一的标准答案。为此就要设计开放型作业。这也是近年兴起的一种作业形式。开放主要表现在题设情景、解题方法、问题答案、条件等开放。例:你作为推销员对某岛上不穿鞋子的居民怎样推销鞋子?作为不同的“你”就会有不同的策略也就会有不同的结果。开放型作业留给学生足够的思维空间, 有利于学生从不同角度和方向去思考、分析与解答问题, 有助于开拓学生的求异思维, 培养学生创新意识和能力。

3.3 观察 (看) 型作业, 变课本作业为生活作业

营销学是结社会学、心理学、经济学为一体的综合性的经营管理学科, 要学好营销, 离不开生活, 社会“大学”的知识更加直观;也离不开观察, 观察是认识事物、获得知识的源泉。如在学习商品包装课时刚好是中秋期间, 我就布置学生去观察节日市场上月饼的各种包装, 从而认识到等级包装策略的含义。对于涉及到书本中一些经济术语, 学生难理解, 就布置“观看”型作业, 让观看CCTV1新闻联播或CCTV2的财经报道、财富故事会 (现更名为商道) 等节日, 让学生通过欣赏形象生动的节目, 理解课堂中的理论也增加课外知识。经常性、有计划地布置一些观察 (看) 型作业, 可以使学生养成生活中注意观察的习惯, 学会观察的方法, 培养认真仔细观察的品质, 提高观察能力与思维能力。

3.4 实践型作业, 变理论作业为操作作业

营销学本身就注重学生的实践能力, 特别是市场经济飞速发展和倡导“学生为主体”的课改大环境下, 重视营销实践活动更是日益重要。例如学生对书本上所说的“促销”策略只看书是不能透彻理解的, 我就布置学生利用双休日、节假日去商场体会商场的“促销”, 然后让学生尝试将自己不用的二手商品运用“促销”策略推销给身边的同学。通过实践活动, 能初步感受到营销活动中的困难并获得成功的经验, 在学会知识技能的同时更能增强学生学习的成就感和信心, 获得积极的营销学习情感。实践型作业的特点是突出营销活动的实践性, 使学生不仅能在纸上写营销策略, 更能在动手、动口、动脑中学营销, 感受到营销无处不在。能运用所学知识去开展调查、收集、选择、分析、解释市场问题。

3.5 探究型作业, 变任务作业为自选作业

营销学强调学生对生活和市场的不断探究。探究型作业, 是利用学生身边的学习用具、生活用品进行探究;对生活、学习中的营销现象让学生去探究出“为什么”, 从而在实际生活中不断发现问题、提出问题、研究问题、解决问题, 形成完整严谨的科学思维品质和良好的学习习惯。使学生从课堂学习向课外延伸, 从课本向生活、社会延伸, 学生在独立思考、合作交流的基础上完成以上既有趣又有挑战性的作业, 能很好地落实过程与方法教学目标的实现。

作业设计的创新教育, 是师生教学相长的双赢教育。在新课改下课堂是主阵地, 作业就是分战场。彻底改革过去营销作业的机械、枯燥、繁重等形式, 还学生以自主、生动、充满智慧与情趣的人文作业, 实现师生共同成长, 共同探索的奋斗目标!研究如何培养、开发学生的创新精神和创造能力的有效途径, 是我们教师的永恒课题。

摘要：营销作业是中职市场营销教学工作的重要环节, 在“以生为本”的新课改指导的营销教学活动中, 传统作业设计的问题已日益显露出来, 要提高中职市场营销的教学质量, 培养学生营销实践能力和创新精神, 应遵循科学的作业设计原则, 开展切合中职市场营销学作业设计创新策略的探索尝试。

关键词：课程改革,中职,市场营销学,作业设计

参考文献

[1]袁国道.新课程下物理作业的创新设计.

[2]汪朝霞.新课改下英语作业的再反思.

[3]潘阳明.试析新课改下初中英语教学中作业的创新策略.

[4]潘爱群.浅谈新课程标准下语文作业的创新设计.

利率市场化下贷款定价策略 篇8

我国利率市场化最早可追溯到1983年,其历程大致可分为三个阶段:第一个阶段起步微调(1983—2004年);第二个阶段抓存款放贷款(2004—2013年);第三个阶段逐步全面放开(2014年至今)。

(一)起步微调阶段(1983—2003年)

1983年国务院下发《国务院批转中国人民银行关于国营企业流动资金改由人民银行统一管理的报告的通知》授予人民银行在基准贷款利率基础上,上下各20%的利率浮动权。从此拉开了我国利率市场化的序幕。在1983—2004年期间,我国对存贷款利率上限和下限做了多次微调,这其中包括1996年贷款利率的上下浮幅度由20%缩小到10%;2000年逐步放开了各商业银行的外币贷款利率与大额外币的存款利率。

(二)抓存款放贷款阶段(2004—2013年)

2013年7月20日,经国务院批准,央行全面放开金融机构的贷款利率管制(此处贷款不包括个人住房贷款)。至此,我国利率市场化实现了“存款管上限,贷款无限制”的局面。

(三)逐步全面放开阶段(2014年至今)

2014年11月22日中国人民银行决定将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.1倍调整为1.2倍。三个月后,央行决定自2015年3月1日起将金融机构存款利率浮动区间的上限由存款基准利率的1.2倍调整为1.3倍。5月11日起又将金融机构一年期基准利率下调0.25个百分点,同时结合推进利率市场化改革,将金融机构存款利率浮动区间由存款基准利率地1.3倍调整为1.5倍。种种措施预示着中国资金市场的利率市场化已指日可待。

二、利率市场化对我国商业银行的主要影响分析

(一)商业银行需要进一步提高风险管理水平

我国商业银行一直以来经营模式多为粗放型,经营重点在于数量、规模,而此次改革将使商业银行经营模式有所转变。成本控制能力、风险管理能力和盈利能力等综合能力将成为对商业银行的评价标准。商业银行需要从自身做起顺应改革大潮、迅速适应金融市场运行方式变化,逐渐替代粗放型管理方式,转变为集约型经营管理方式,保证自身生存能力和盈利能力。

(二)商业银行经营管理的自主权加大

我国的利率管理体制大致经历以下方式的转变:严格的管制利率→有管制的浮动利率→利率市场化改革。我国经济所有制形式存在的诸多问题使国内商业银行在贷款定价管理方面发展不足,贷款定价模式存在定性分析大于定量分析、单一、僵化等缺点,目标收益、预期损失、非预期损失、成本和费用不能完全被贷款价格覆盖,贷款定价没有作为一个重要部分被纳入风险管理实践中。此次中国人民银行全面放开对贷款利率的管制,会更大地影响商业银行的资金收益,从而促使商业银行对自身经营管理进行思考,对贷款利率进行科学定价和管理,将自身资金盈余程度、借款人的风险和信用、同业市场竞争等环境因素、根据贷款的不同类型、国际金融市场利率走势等情况纳入参考体系中,从而自主经营,贯彻“收益性、安全性、流动性”原则。

尽管各商业银行在经营管理和业务特色上各不相同,但当今的方向也都是发展非利息收入,可是商业银行的主营业务仍然是发展贷款和吸收低息存款,依靠利差收入使利润实现持续增长,由图1可以看出2012—2013年我国五家有代表性的商业银行净利息收入比都是在八成左右。

我国在信贷有效需求不足、互联网金融快速发展致使金融脱媒的条件下,放开贷款利率管制,商业银行为了争夺优质客户,会提供优惠利率发放贷款,将导致贷款市场的价格降低,出现美国在进行利率市场化改革后存贷款利差收窄的情况。若存款增长乏力的情况与之相叠加,银行利差收窄的趋势将不可避免,银行经营出现困难,增加了银行经营危机产生的概率。

(三)商业银行提高理财产品利率以规避存款利率管制

近些年来,随着金融创新的深入和互联网技术的发展,我国金融市场产生流动性紧缩和“金融脱媒”等问题,如何在有限的存款市场内争取更大的份额成为商业银行面临的一大难题。我国在存款利率方面实行上限管制,各商业银行为了规避管制以较高的利率吸收存款,均推出了多种高于央行规定存款利率的理财产品。

三、利率市场化下贷款定价策略

(一)培育有权威的基准利率、建立银行资金成本测量系统

我国今后货币市场的基准利率主要由LPR和SHIBOR主导,所以商业银行若要使贷款定价水平紧贴市场,就要科学利用SHIBOR。同时,商业银行在将SHIBOR作为基准的基础上需要及时构建符合自身经营管理情况的资金成本测算系统,做到贷款定价既能反映货币市场波动又能符合自身经营管理需求。

(二)建立信用风险评价体系、科学测量贷款风险水平

在非预期风险损失与贷款预期风险损失的精确计算中,前提与基础为分配经济资本与估算违约概率,这同时也是总定价模式与风险覆盖成本的关键部分。一些国际上优质的商业银行,根据巴塞尔新资本协议的发展趋势要求,在分配经济资本和估算违约概率时都采用内部评级法。我国大部分商业银行尚不能达到这一水平,因为还需要一段时间的经营数据积累,并对系统参数进行有效调节。目前最应该重视的是提高贷款信息基础质量、加快内部评级系统建立、开发相应的信贷管理信息系统,让整个系统链条有质的提升,这些改进都有助于使贷款定价更全面地覆盖风险。参考《巴塞尔协议III》对于风险管理的要求,主动吸取西方银行成熟的经营管理经验,建立反映我国国情的风险评估系统,使得贷款定价更加科学合理。

(三)推行全面成本管理,建立合理的内部资金转移定价系统

在商业银行中大力推广对成本进行全面管理模式,同时建立成本利润测算部门,科学使用成本直接分摊和成本动因分摊等方法,促进核算单位最小化,并科学分配于不同的部门与客户中,从而更加真实地反映产品盈利能力以及客户综合贡献率,支持当前贷款定价系统的完善。构建起科学有效的内部资金转移定价体系,着力解决内部资金转移定价机制的建设问题,在制定贷款价格策略时,将信用风险与利率风险有效分割。

摘要：利率是资金的价值体现,是所有金融系统与市场环境中最为重要的部分。商业银行作为金融市场重要的组成部分,其自身经营管理中的利率市场化也是整个金融市场利率市场化最关键的一步。各国利率市场化的进程受到商业银行自身管理机制健全程度和监管部门职能发挥水平的极大影响和制约。

关键词：利率市场化,贷款定价,商业银行

参考文献

[1]巴曙松,严敏,王月香.我国利率市场化对商业银行的影响分析[J].华中师范大学学报(人文社会科学版),2013(4)

[2]粟勤.西方银行贷款定价理论评述[J].金融理论与实践,2014(12)

[3]刘湘云,杜金岷.基于违约风险调整的商业银行利率风险计量及实证分析[J].预测,2014(5)

[4]方晓燕.贷款定价理论与实践探讨[J].价值工程,2014(4)

[5]v汪妮.中国商业银行贷款定价模型比较及现实选择[J].经济研究导刊,2010(19):52-53

动画设计市场化策略 篇9

1 市场定位

所谓市场定位, 就是指根据当地客户情况, 给自己的检测服务产品确定一个市场位置, 让它在特定的时间、地点, 对某一行或某一类的客户进行营销, 以利于与其他检测机构竞争。其目的在于树立独特的市场形象, 以区别于竞争对手, 从而满足消费者的某种需要和偏爱。在竞争比较激烈的检测市场中, 检测机构如何为自己的检测服务找到恰当的市场位置, 达到胜人一筹的目的, 这一点非常重要。

1.1 增强实验室技术能力

我国设立了两套实验室评价的基本制度, 一个是符合中国国情的资质认定制度, 一个是与国际接轨的国家认可制度, 技术要求逐步提高。国际上各个国家充分利用这一工具设置自己国家合理的技术贸易壁垒。面对国际认可对高技术的要求, 实验室要慎重选择一个合适的定位, 确定实验室本身的技术实力, 选择最适合实验室的评价体系, 并根据市场的发展需要不断增强实验室的技术能力。

1.2 提供差异化服务, 填补市场空位

提供差异化服务, 可以结合本地区的行业发展情况完善业务范围, 并且在新领域, 如司法鉴定、能源、低碳, 新材料等不断学习, 在条件成熟的时候开展新业务, 继而进一步提升自身的实力, 赢得更多的份额。

在市场经济条件下, 检测机构要想在竞争中取胜, 必须正确运用市场定位策略, 通过转变经营理念, 由“我能提供什么服务就提供什么服务”转向“顾客需要什么服务我就提供什么服务”, 可以避免激烈的竞争, 为自己的检测机构和产品找到恰当的市场位置空间。

2 品牌创建

检测机构作为独立的第三方中介服务机构面向社会, 靠的就是优质高效的服务和真实、准确的数据来取信与广大客户, 扩大企业的市场份额和知名度, 以此树立自身品牌。

权威资料显示, 目前外资机构数量只占我国检验机构的0.5%, 却占有整个检验市场25%的份额!其中原因很多, 最大的差距在“品牌”效应上, 因为外资机构都拥有非常高的市场“公信度”!因此要成为真正的第三方公正检验机构, 首先要打造检验机构的“公信度”, 提高检验机构的公正性、权威性和独立性。

下面从产品的价格, 客户服务和企业公信力维护三个方面讨论如何创建行业的品牌。

2.1 价格

产品价格策略是拓展市场份额的一个有效方法。价格策略是检测机构市场营销策略的重要组成部分, 它在很大程度上影响着市场需求和购买者的行为。

2.1.1 价格定位

由于检验检测市场的竞争愈演愈烈, 许多检测机构为了争得市场不惜采取乱打“价格战”等手段, 这样的做法不但扰乱市场, 同时因为价格过低, 从而无法保证服务的质量和检测数据的真实性、准确性和及时性, 降低了企业在市场和客户中的诚信度, 无形中降低了检测机构价值和威信。所以检测机构的市场定位从长远发展考虑应该是“价值”定位, 而非“价格”定位。

2.1.2 定价策略

检测机构在竞争中要想把握市场主动权, 必须较好地运用产品组合策略, 即要有比别人更加全面、更合理的检测项目, 从而比别的检测机构有更好的灵活性和更强的竞争力。最好具有一批特色检测项目, 属该地区及全国独有的检测项目, 再运用产品组合策略。采取这种营销策略既可以保持较高的价格, 又可以作出一定的价格让步, 为检测机构取得客户总体的检测合同扫清价格障碍。另外, 可以以利润最大化为导向, 在对成本有清晰认识的前提下, 通过盈亏平衡进行分析, 制定出合适的市场定价。

2.2 服务

检测市场作为服务性行业, 服务是支撑企业长远发展的重要组成部分。

2.2.1 服务形式

优化服务设施配置, 完善服务作业体系, 建立服务人员管理、质量保证、客户投诉处理等制度, 规范作业流程, 提高服务水平。

客户是我们最宝贵的财富。一个忠诚的客户不但可以直接为我们带来长期的利益, 而且良好的口碑还会成为我们最有说服力的推销员。影响客户体验的服务因素包括:服务的时效性、可信度、沟通性、方便性、服务性和成本性。如果以上因素都让客户产生“哇”的惊喜和兴奋, 与客户建立起了超越商务层面的真诚的私人友情, 让客户每次谈到彼此的交往时, 都会露出兴奋和喜悦, 那么这样优质高效的服务, 将能赢得客户的信赖, 这种服务就是检测机构真正的核心竞争优势;这需要全体人员做更多、更细致的情感工作, 经常与客户走动, 经常邀请客户参加座谈会和交流会, 从客户需求的角度完善我们的服务。

另外, 正确对待客户的抱怨。任何一家单位都不可能没有客户的抱怨, 我们要认真的听取客户的意见, 危与机是并存的, 只要能及时跟进处理好客户的报怨, 那么我们将不仅赢得这位客户的后续支持, 还将通过他把这种美好的感受传递给其他客户而赢得更多忠诚的客户, 创造出更多价值。

2.2.2 服务的广度与深度

开发市场增量, 加快培育新的市场主体。在力保传统检验检测市场的同时, 尽早开发衍生检验检测市场, 积极培育和扶持新的市场主体。由提供单一检测认证服务向提供设计开发、生产制造、售后服务全过程的多元化检测服务发展, 抢占衍生检验市场, 扩大市场份额, 迎接市场化的各种挑战。

2.3 公信力

公信力是检测机构发展的生命所在。各检测机构要自觉维护自身的市场公信力, 譬如加强研发能力, 参与相关行业标准的制定;加强内部控制, 建立多级复核制度, 确保检测质量及检测报告质量等。检测机构要制定严格的内控机制, 以杜绝出具虚假检测报告, 一旦检测机构被发现出具虚假检测报告, 多年培育的市场公信力将完全丧失, 失去客户的认同, 并可能被取消检测资格。

检测机构的经营活动不仅要以满足消费者和企业的需要为目的, 而且其经营活动成果也将以得到社会承认的程度为尺度来衡量。

3 人才培养

在知识经济时代, 检测市场的竞争归根到底是技术和人才的竞争, 而人才又是任何事业兴衰成败的关键要求和决定力量。检测机构应加强人才队伍的建设, 做好人才的引进和培养工作, 适时更新检测技术人员的知识结构、提高所开展检测业务的专业技术水平, 拉开年龄层次, 维持人员交接的连贯性。

为奠定企业长远发展的厚实基础, 需要培养、留住人才。首先要通过完善试验室基础条件建设, 加大科研项目的实施力度, 为优秀科技人员的培养与成长提供平台。其次要尽可能地给各类人员提供适当的培训条件和机会, 提高管理人员的管理水平和检测人员的专业技术能力, 从整体上提高员工队伍素质。最后要通过鼓励技术创新, 配套的薪资奖励制度, 充分体现知识价值、劳动价值、人才价值, 大力营造尊重知识、尊重人才、尊重创造的有利于优秀人才成长和留住人才的良好氛围, 使其最大限度地发挥自己的聪明才智和主观能动性服务于企业的发展。

广电省网收编策略应深度市场化 篇10

依靠这种方式，目前全国有线系统中，河北、河南、新疆、黑龙江、辽宁等有线电视用户数及收入排名相对靠后的一些省份基本完成了相应整合任务，但是四川、湖南、广东、湖北等坐拥千万级别用户的省份在整合过程中仍面临多重困难。其中，资本纠葛是多位地方有线“大鳄”不愿轻易入编的症结所在。

对此，近期广东省网整合实践似乎令业界看到了解决上述资本纠葛的曙光。近日，广州市两大有线电视网络运营商之一的珠江数码宣布成为广东省网旗下的分公司，而在此前，广州市广播电视网络有限公司(简称“广州有线”)也正式并入广东省网。据了解，广东省网整合之所以可以相对顺利地进行，与其对于入编公司的合理股权与话语权分配不无关系，此次广东省网整合有望打破对入编公司按行政级别进行权利分配的传统整合模式。

可以看到，既往的广电省网整合大多由省委、省宣传部领导挂帅，采取强制性收编策略，要求各地方有线在规定时间内必须将网络资产交予省网公司，而入编的各地方有线公司在省网公司内的话语权也与其行政级别息息相关，正如某广电人士所言，“不论用户数、资产规模几何，省会城市的有线公司多少会比其它地市的有线公司腰板硬些”。

上述强硬而非市场化的收编策略自然也受到了不少地方有线的抵触，而据记者了解，不同于上述策略，此次广东省在进行省网整合时，采取了按照网络资产、用户规模、用户价值等市场指标对入编的地方有线进行股份和话语权分配，这种深度市场化的整合策略一定程度上保障了地方有线各出资人的后续收益，可在长期内推动各方共同经营省网并合理分配收益。

既然要进行省网整合与制播分离等改革，广电系统就应该摒除既往官僚作风，深化市场化进程。笔者认为，在省网整合中，用行政命令强迫地方有线交出资产不但短期内不利于整合顺利推进，长期内也不利于各方真正“拧成一股绳”，谋求共同发展。而相反，如果借鉴广东省网整合的模式，真正给予各地方有线出资人以合理的股权与收益保障，既可吸引其快速入编，还可令其在后续发展中以“主人翁”的姿态真正为省网公司出谋出力。