农业机械产品

农业机械产品（精选十篇）

农业机械产品 篇1

华德9YFQ系列跨行式方草捆捡拾压捆机是呼和浩特分院自主研发生产的一款针对多种农作物秸秆、牧草能够自动捡拾压捆的方捆机,自2002年问世以来便受到秸秆综合利用领域各企业的关注。该院与国电、国能等生物质能发电领域有多项合作,更是拥有如2011年陕西杨凌222台方捆机、2013年江苏徐州沛县206台方捆机等大型项目合作经验,2014年初该院与山东泉林纸业公司签订了800台一单的国内最大单笔销售量项目,并达成长期合作的战略伙伴关系。至2014年,9YFQ系列方捆机全球累计销量已超过8 000台,无论从技术、销售渠道,还是售后服务、配件销售等几个方面都遥遥领先同领域其他品牌,为我国秸秆综合利用项目的发展作出巨大的贡献。

2013年经过多年的市场经验积累,吸取了大量的客户意见,产品进入了更新换代的阶段,创新点一是旧式的一字牵引梁改为人字结叉型牵引梁,后者最大的优点就是与传动轴保持一定安全距离,没有了牵引板,不会与传动轴形成磕碰,其次就是在牵引拖拉机急停的时候,能够有效的分散由于急停产生的冲击力,保护了整机零部件;创新点二是空心搅龙代替了原有的实心搅龙,使机器能够应对更困难更复杂的作业情况,尤其是在针对收获含水量较大的水稻秸秆时,防止秸秆缠住搅龙的实心轴,甚至发生断轴的现象,同时大大提高了作业效率;创新点三是采用广角传动轴,新型的传动轴能够减少拖拉机牵引机器作业时的转弯半径,使机器在小地块的地区有更优异的表现,同时采用质量更好的材料,防止传动轴变形现象的发生。

中国农业机械化科学研究院呼和浩特分院前身是机械工业部呼和浩特畜牧机械研究所,成立于1960年。1998年11月整建制并入中国农业机械化科学研究院,1999年转制为中央直属科技型企业。

2003年,呼和浩特分院通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证。分院共完成科研技术开发项目959项,拥有专利130项;绝大部分在生产中得到推广应用,其中获国家级、省部级等科技成果奖104项,为国民经济建设和畜牧业机械化做出了突出贡献。进入“十一五”以来,共承担国家和地方重点科技项目(课题) 54项,2010年被内蒙古自治区授予“国家高新技术企业自治区十强”。

内蒙古华德牧草机械有限责任公司是呼和浩特分院控股的产业化生产基地,具有自主知识产权的方草捆捡拾压捆机、灌木平茬机、气流式免耕播种机、切割压扁机、太阳能饲草烘干成套设备、风光互补供电设备等产品行销全国,具有明显的市场竞争优势。分院销售中心设在北京,共有专职销售与售后服务人员100余名,销售网络遍及全国,能为客户提供一流的技术服务。

星光4LZ-2.0T型联合收割机星光农机股份有限公司

星光4LZ-2.0T型联合收割机在水田通过性、品种适应性、可靠性、秸秆粉碎等方面具有重大突破,特别是“接地比压”达到世界领先的≤19kPa (国家指标≤24kPa)。产品首创可选配具有籽粒回收功能的油菜收割辅助割台(油菜状态的型号为4LZY-2.0S),实现联合收获作业,也可选配油菜割晒割割台或油菜捡拾割台实现油菜分段作业,以满足不同地区、不同习惯的油菜收获方式。

公司建有健全的质量保证体系与环境保护体系,严格采用ISO9001:2008质量管理体系贯穿整个生产过程,从产品的设计、采购、试制、生产、检测到包装、运输、售后服务等,严格实行现场控制,使产品的质量得到有效的控制和保障。

星光4LZ-2.0T型全喂入联合收割机具有作业性能优良、水田通过性好、对多种作物的适应性强、操作灵活方便、秸秆粉碎效果佳、外观漂亮、可靠性高等特点,不仅能适应水稻种值区、稻麦种植区、稻油种植区,也能适应纯小麦种植区收割,无论是东南亚多国及我国南方的易脱矮秆品种、中国特有的杂交稻或泰国的高秆品种还是东北或苏浙皖一带的单季晚梗难脱品种均能适应。

星光农机股份有限公司是集研发、制造、销售、服务于一体的农业机械制造企业。公司秉承中国农业文明传统,致力于中国现代农业装备的推广与应用。公司拥有从事农业机械研究和开发30余年经历的资深高级工程师,多位专业技术的高级技师和一支思想、技术过硬的技术型员工队伍,因此在农业机械的研发、制造等方面具有雄厚的实力。公司依托技术优势获得并储备了多项国家专利,是国家重点支持的高新技术企业;国家三级安全质量标准化企业;湖州市工业行业龙头骨干企业。

公司主要产品有联合收割机、油菜籽收获机、履带自走式旋耕机、插秧机等。产品畅销全国,同时出口多个国家。其良好的使用效果,可靠的售后服务保障,得到了国内外客户一致信赖。

勇猛4YZ-4H型自走式玉米收获机天津勇猛机械制造有限公司

勇猛4YZ-4H型自走式玉米收获机在2013年进行了46项改进,包括驾驶室、动力输出、割台、剥皮机、升运器、粉碎机等诸多核心部件进行了重大改进。改进后的勇猛4YZ-4H型自走式玉米收获机割台采用专利技术,对刀式拉茎,节省动力,拉茎速度快并且增加强制喂入喂入装置,收割效率高,可以收割倒伏玉米;发动机采用双动力输出设计,动力分配合理、传递简单,作业阻力小,发动机负荷轻,比同类机型节油10%左右;剥皮机构采用专利5组橡胶辊、铸铁辊组合剥皮机构,剥皮速度快、效率高、不磕粒,剥净率高达95%以上;行走系统采用1000系列前桥变速箱,内齿啮合边减,传动扭矩大,换挡更灵活,可靠性更高,并且吸收、创新国际先进技术,更适合潮湿环境作业,晚间雾水较重或小雨天等潮湿环境中作业效果更好,且不堵塞,可以全天候24h作业,作业时间更长。2013年,勇猛4YZ-4H型自走式玉米收获机销售近3 000台,稳居4行玉米收获机市场冠军地位。

玉米收获专家

天津勇猛机械制造有限公司

机械产品供销合同 篇2

卖方：_________

签订地点：_________

签订时间：_________年_________月_________日

买卖双方自愿按照下列条款签订本供销合同并共同遵守：

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│序号│名称　│型号│规格│ 单位 │ 数量 │单价│ 金额│

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（1）价格构成：

1．本合同合计总价：人民币（大写）_________元整；

2．设备安装调试后，买方付清全部货款；

3．如买方不能在合同规定的时间内付清全部货，超过期限，则需每天按合同总金额5％的违约金赔偿给卖方。

（2）质量、技术：

1．设备必须与所签定的型号相符。

2．符合制造厂家的出厂标准。

（3）供货方式：

卖方负责运输费用，并按买方约定时间送到指定位置。

（4）检验和交接：

设备抵达和拆包时，买卖双方须派代表在现场清点检验，签署并记录在案。

（5）安装和培训：

1．卖方提供要求，买方负责装修水，电及其他所需环境要求。

2．卖方负责在国内的设备安装、调试及操作人员的培训。

（6）售后服务：以上设备免费保修一年，终身维护。（备注：买方需使用卖方指定的耗材，否则，由此产生的机器故障不在保修范围内。）

（7）解决合同纠纷的方式：

合同签订后，未经双方同意不得撤消合同，如有未尽事宜双方可协商解决，双方协商或调节不成时，由_________仲裁委员会仲裁。

（8）本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字后生效。

买方（盖章）：_________卖方（盖章）：_________

浅谈农业机械的产品营销渠道展望 篇3

关键词：农业机械；营销渠道

从2001年以来，企业进入资源优化、战略整合阶段，营销观念处于市场营销导向阶段。国内一些大型的农机企业进行大规模的并购和重组，这就需要农机企业要对以往的销售网络和渠道进行改进，建立一套全新适用的销售渠道。另外，在“中央一号”文件的扶持下建立起来的农机补贴等惠农的机制，无疑又激发了农机产品的市场需求。此时的农机企业为了能够获得持续、稳健发展，迅速抢占市场，就更加需要渠道建设提供的有力保证。农机企业开始通过实施渠道优化战略，规范实施经销商信用管理政策，引导经销商进行市场预测，建立了声誉极佳的分销渠道和业绩资信评估体系。

一、农业机械概述

1.农业机械的定义

农业机械顾名思义就是指，是指在农业和畜牧业生产过程中使用到的一切机械设备的总称。一般来说，按照农业机械的用途可以分为动力机械、耕作机械、种植机械、收获机械。随着农业机械化的进程的发展，农业机械的产品设计已经涉及农业以及畜牧业生产的各个环节，包括灌概、施肥、作物保护、产品加工运输等方面。

2. 农业机械的分类

对农业机械的分类有着不同的分类标准，可以按照农业机械的用途、动力、作业方式以及作业地点来分类，不同的标准也会产生不同的分类结果。

（1）按功能分类。农业生产生活的特点决定了农业机械具有很强的功能性。根据农业机械的功能可以将农业机械分为：耕作、种植、施肥、植物保护、收获以及农产品加工机械等。还有一部分机械是在农业生产生活过程中通用的机械，如动力机械。

（2）按驱动方式分类。任何农业机械都是通过一定的方式进行驱动之后才能参与生产作业的。依据农业机械的具体驱动方式，可以将农业机械分为人力、畜力牵引、拖拉机牵引和动力自走式等类型。

（3）按作业方式分类，在农业生产生活中，由于受作业性质的决定，一台固定安装的农业机械可以辖射一整片作业区域，这种机械就可以划分为固定作业机械，还有一部分机械是通过连续行在田间地头的方式进行耕作的，这种需要移动作业的机械就被划分为行走作业机械。

（4）按作业地点分类，农业机械分为野外作业、场院作业、室内作业、水中或水上作业、道路作业和航空作业等类型。

二、农业机械产品营销渠道发展方向

1.加快营销渠道整合步伐

通过整合建立与企业发展阶段相适应的营销模式，打造强势渠道，改变“弱、乱、散、慢”的现状，为适应企业发展、应对市场竞争、满足用户需求提供有力的支撑。企业应统筹规划、全面推进，注重对营销渠道的整合工作，具体表现在：①加强营销渠道的管理。企业对营销渠道的管理工作不仅包含营销渠道的设计，分销成员的选择，还应该包括对营销渠道各个业务流程的规范化管理，界清业务流程，对于节点的管理应当加强管理，划清责任区间。②建立区域代理机制。对于营销渠道的设计工作，企业应当把握整体方向，建立区域代理机制，加强对代理商的管理，强调合作互惠。区域代理商在其经营范围内应当享有独立的经营自主权，可以依据实际情况建立自己的销售渠道。这样才能促进区域代理商的积极性，巩固合作关系。③加快推进形象店或品牌店建设。大型农机企业可以借助汽车行业的形象店分销模式成功经验，依据市场的具体情况，建立品牌形象店，加强宣传力度，树立品牌形象。

2. 加强营销渠道基础工作建设

营销渠道的基础工作的建设是营销渠道能够高效运转的关键所在。在营销渠道基础工作的建设上，企业应抓好以下3个方面：①合理划分销售区域、制定合理的销售计划。营销渠道的建设中，要对经销商之间的销售区域进行清楚的划分， 界清工作职责和任务。②加强对营销人员的培训。由于营销人员以前大多不是从事销售行业，对销售行业的认识比较落后，营销技能低，服务意识不强，针对这种情况，优秀的企业就需要对这类人员进行集中的业务培训，快速提升业务水平。同时，要优化销售人员的队伍结构，建立考核竞争机制，为销售队伍及时的注入新鲜血液。③转变服务理念，提高服务质量。售后服务工作关系到客户对企业的忠诚度，影响企业的品牌形象。因此，企业也转变服务理念，提高优质服务，加快售后维修的服务节奏，规范服务流程，特别是对售后维修工作的配件管理。

3. 加强信息流管理。

营销渠道的一个很重要的职能就是信息的传递，管理依靠决策，决策依靠信息。信息流管理已经成为企业掌控市场的趋势、把握竞争特点、了解用户需求的关键要素。姓市场信息高速发展的今天，农机企业要与国际农机企业接轨，主要从以下3个方面着手：①建立健全的信息平台。功能健全的信息平台是企业加强信息流管理的基础工作，也是信息传导工作得以实现的基本保障。一个覆盖全国销售网络的信息处理平台，应该包含各级经销商信息，包括库存状态、销售量、售后维修、市场需求量等信息。各级经销商动态及时的将信息录入系统，方便管理层查看。②加强信息管理工作。作为企业的管理者应当安排专人负责信息的管理工作，及时有效的将各级经销商所反馈上来的市场信息进行分类整理，确保信息的及时性和真实性，对不同等级的信息设置查阅权限，为企业市场开拓、战略目标制定提供强有力的决策支持。③加强信息督导工作。企业有关管理部门应加强信息的督导，在不间断对信息工作进行检查的同时，将信息工作纳入到经济责任制考核之中，克服管理的惯性思维，确保信息工作能够长期坚持下去，逐步提升信息化管理水平，满足未来市场竞争的需要。

三、结语

对于建立完成的营销渠道，企业要加强管理工作，包括对经销商的管理、激励，渠道的职能管理，冲突管理。对经销商进行激励不光要考虑经济利益，还要培养经销商的归属感和忠诚度；渠道的职能管理要求企业制定规范的规章制度，严格按照制度执行；冲突的处理要遵循预防为主，协调处理的原则，界清经销商的经营区域，避免经营区域的重叠。

参考文献：

[1] 陈涛，赵军.中国企业营销渠道冲突与管理战略研究[J].商业经济与管理，2004 （06）.

农业机械产品 篇4

中天龙舟1GQNZ-230型履带自走式旋耕机,是湖南中天龙舟农机有限公司独立开发、拥有自主知识产权的新型耕整地机械,是龙舟牌履带自走式旋耕机的系列产品之一。首先,采用国内首创的橡胶履带行走机构,平均接地压力低,前驱动行走提高了旋耕机的抗下陷能力,湿地通过性能好,成功解决了传统耕整机具在水田旋耕作业时,行走入泥太深而严重破坏土壤生态环境的老大难问题;第二,动力由减速箱传向两侧刀辊轴,旋耕刀采用正置排列,耕深采用液压升降调节、机械限位等结构,旋耕作业质量好,地表平整度高,植被覆盖能力强,同时泥烂浆足;重心低,机器平稳性能好,驾驶安全舒适,特别是在转移作业、上下田埂时;第三,作业效率高,在平原地区,水田工作效率5.3～6.7hm2/d。龙舟旋耕机2006年研发获得成功后,历经多年,分别在不同地势、不同泥性、不同土壤进行了200多次试验及改进设计,拥有几十项国家专利技术,同时吸取了目前国内外耕整机具的最新技术,大大提高了龙舟牌旋耕机的可靠性;此外还具有开沟起垄、施肥作业等一机多用的特点。

湖南中天龙舟农机有限公司是一家以农机制造业为主的民营高科技集团公司。主打产品有龙舟收割机系列、龙舟旋耕机系列、龙舟转送机系列。分别在湖南汨罗循环经济产业园区和湖南益阳市龙岭工业园建设了大规模生产制造基地,拥有年生产10 000台收割机和10 000台旋耕机的生产能力。公司现有员工1 200余人,其中具有中高级技术职称的员工300余人。

爱科麦赛福格森MF1844N型高密度打捆机爱科(中国)投资有限公司

无论是在小型农场进行打捆作业,还是进行专业的干草生产,MF1800系列小方捆打捆机都能游刃有余。该系列打捆机采用高效的中置式串联设计,直接拖行于拖拉机后方。采用高强度钢架、车轴、挂钩和焊接箱梁结构,平顺的动力传输系统保证作业平稳;中置式捡拾器提高捡拾能力,同时结合紧凑、低机身的设计便于操作人员观察作业状况;高速活塞冲程和低能耗的设计确保高效作业;液压密度控制系统确保草捆重量和密度保持均匀。

配置的3组重型打结器可提高成捆率和可靠性,同时在打结器完成一个打结循环过程后,打结器自动润滑系统就会润滑18个主要轴承的轴承面。而且打结器风扇将杂物吹散,以保证打结器稳定和顺畅运行;液压密度控制系统能够自动检测并调节打捆密度,使草捆的质量和密度保持一致。打捆密度也可在拖拉机驾驶室中调节,根据作物和状况的变化进行调整。

美国爱科集团(纽约证交所交易代码:AGCO)是世界领先的专注于农机设备的制造商,致力于农业机械设备的设计、生产和销售。爱科集团一直以提高农业生产力为己任,为用户提供全套的农机产品,包括拖拉机、收获机械、牧草与饲料设备、播种与耕作设备、喷药机、发电机组、谷物仓储和蛋白质业务以及各种配件。爱科集团旗下拥有五大核心品牌:麦赛福格森、维美德、芬特、挑战者和谷瑞,并在140多个国家和地区设立3 100多个独立经销商和分销商。

东方红LF904型动力换挡拖拉机第一拖拉机股份有限公司

东方红-LF904拖拉机传动系具有24F+24R挡(配Hi-Lo动力换挡传动系),可选装12F+12R (动力换向传向系),最高车速31 km/h,变速箱操纵采用电液控制技术。该传动系拥有6项动力换挡/动力换向专利技术,均引领着行业的技术发展方向,是国内拖拉机动力换档/动力换向传动系技术走向成熟的标志。

该机配置的Hi-Lo传动系内部增加了Hi-Lo装置,可使拖拉机在工作负载增加时不用更换变速箱主副变速的机械挡位,直接通过操纵电器开关即可实现从Hi挡到Lo挡的切换,从而实现降低车速和提升牵引力的功效,操作简单高效。选装的动力换向传动系统可使拖拉机在行进中直接进行行驶方向的切换,工作效率大为提高。

第一拖拉机股份有限公司是中国内地在香港上市的唯一农机制造与销售企业。公司占地约100万m2,总资产32亿元,固定资产14亿元,拥有职工1.6万余人,其中专业管理及工程技术人员1 700余人。公司拥有强大的锻件、机械加工、装配和测试全套生产能力,流水生产线近百条,公司主导产品含盖“东方红”系列履带拖拉机、轮式拖拉机和收获机械、工程机械、柴油机共计100余个品种。四个专业化拖拉机装配厂分别生产履带拖拉机及变型产品、大中小型轮式拖拉机,拖拉机产品功率覆盖范围12.5～138.2kW (17～188hp)。其产品远销世界50多个国家和地区,为中国的农业现代化做出了重要贡献。

东风牌1204型轮式拖拉机常州东风农机集团有限公司

东风牌1204型轮式拖拉机采用直喷水冷、自然吸气四冲程六缸发动机,扭矩储备大;配装独立操作进口德国LUK双作用离合器;变速箱采用4×(3+1)结构,速度范围为0.32～31.5km/h,12个前进挡,4个后退挡,选装爬行挡后有24个前进挡,8个后退挡,速度范围宽;采用液压操作的湿式盘式制动器,操作力小,制动力矩大,驻车制动采用独立的嵌盘式制动器;最终传动采用行星减速机构,结构紧凑,减速比大,承载力强;动力输出采用斜齿传动机构,可换轴头,传动平衡,承载力大,具有全独立4档转速(540、760、860、1 000r/min)供选择,可满足复合作业要求;可选装多组液压输出接口;转向采用全液压转向,独立油箱供油,操作可靠、省力、自如;提升系统采用加大油缸提升器,独立供油,力位控制,并可选装强升、强降提升系统;悬挂式操纵踏板,侧置操纵。弹性减振座椅,前后、高度可调,全地板,具有良好的操纵舒适性;外观流线造型,现代、气派、美观;可选装全封闭钢架驾驶室、气刹制动装置。

常州东风农机集团有限公司始建于1952年,2003年8月改制为民营企业。改制10多年来东风农机始终秉承“服务农业、造福于民”的经营理念,着力深化调整、苦练内功,突出外销和大拖两个战略重点,在实现企业转型发展的良性互动中实现了质的转变。公司每年以增长20%～30%的速度发展,目前东风牌轮式拖拉机产品产销位列全国同行业第3位,18.4～44.1kW(25-60hp)二轮拖产销量和出口量居全国同行第一,是中国拖拉机工业具有影响力的企业之

凯斯PUMA 2104型拖拉机凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司

“美洲狮”拖拉机的机体尺寸和功率能满足中耕和牧场作业的不同需要,是真正多功能高效的“万能拖拉机”。既适用于深松、联合整地等重负荷作业,又可进行播种、中耕、喷药等轻负荷作业。“美洲狮”拖拉机极佳的功率重量比为用户带来所需要的最佳动力,发挥最大作业效率,提高用户的投资回报率。凯斯Puma2104拖拉机配备先进的全动力换挡变速箱及动力换向手柄,操作轻松便捷,并带自动换挡功能,能实现各种作业条件下自动调节档位;发动机采用电控高压共轨,涡轮增压技术,具有动力提升功能,动力强劲,扭矩储备大,油耗更低;液压系统使用闭心式压力流量补偿泵,液压总流量大,悬挂系统最大提升力高,能配套各种重型农具;360°全景驾驶室,符合人体工程学的驾驶室环境,给用户带来更好的舒适性。

CNH (凯斯纽荷兰)公司是当今世界最大的农业机械制造公司之一,其拖拉机、联合收割机和牧草机械的销量名列世界前茅。CNH公司产品通过遍及世界各地的1 1 300个经销商销往170多个国家和地区,年销售额在190亿美元以上。作为菲亚特集团控股的子公司,CNH在15个国家拥有37个生产基地,28个研发中心和19个合资企业,员工人数约为3.27万名。

CNH公司目前在中国推广的农业机械品牌主要为凯斯(CASE IH)和纽荷兰(NEWHOLLAND)两个品牌。产品涵盖拖拉机,联合收割机,采棉机,葡萄收获机,甘蔗收割机及各种牧草机械等,充分满足不同农业生产需求,为用户提供全面完整的产品线。

黄海金马404D型轮式拖拉机马恒达悦达(盐城)拖拉机有限公司

黄海金马404D型轮式拖拉机选择性能好、节能、技术指标先进的柴油机,充分考虑其出口及其工程变型(如四轮驱动、全液压传动等)的需要。为满足国内外不同层次用户的需求,采用基本型加选装件的设计方法;两轮驱动与四轮驱动任选;机械式转向和全液压转向任选;后PTO单速720r/min或两种转速组合(540、720、1 000r/min中任选两种组合)任选等。机罩采用了流线外形、材料采用玻璃钢材料。

作为园艺型轮式拖拉机虽然非市场主流,但有很大的市场需求,加之受各种利益因素的驱动,园艺型轮式拖拉机预计有较大的增长空间。黄海金马404D大棚王是顺应市场发展的潮流,也是市场竞争的一个新的亮点,它不仅满足用户实现多功能高效作业,同时使公司获得较高的经济效益和社会效益。

马恒达悦达(盐城)拖拉机有限公司是由印度马恒达集团与江苏悦达集团在江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司的基础上增资扩股后新组建的合资公司。主要从事黄海金马轮式拖拉机、农业机械及其配件的生产与销售,注册资本4.24亿元,其中马恒达MOICML公司占51%,江苏悦达盐城拖拉机制造有限公司占49%。公司主导产品黄海金马轮式拖拉机有近百个品种,功率覆盖11.9～100.7kW (16～135hp),销售区域遍及国内30多个省、市和自治区,并外销7大洲60多个国家和地区,出口交货值多年位居全国同行业前列。

农哈哈1SZL-200型深松整地联合作业机河北农哈哈机械集团有限公司

河北农哈哈机械集团研制开发的1SZL-200型深松整地联合作业机,配套62.5kW(85hp)以上轮式拖拉机,一次作业可实现深松土地和旋耕土地。在降低深松整地联合作业机工作时的动力消耗,降低深松铲工作时的阻力,减小深松作业时的土地翻动,提高深松质量等方面做了有效改进;采用特殊工艺技术,提高深松铲耐磨性,深松铲更加耐磨。在市场上销售以来,深受广大农民机手的欢迎。

河北农哈哈机械集团有限公司位于石家庄市深泽县工业园区,始建于1990年,前身为深泽县农机实验厂和河北农哈哈机械厂,2002年转制为河北农哈哈机械有限公司,2006年组建集团公司始为现名。公司创建伊始有员工3人,租赁厂房1间,流动资金3万元,经过20多年的发展,如今公司占地面积20多万m2,注册资金2 000万元,总资产2亿元,职工人数1 500人。是集配套农机具和环保采暖炉设备的研发、生产、销售和服务于一体的行业龙头企业,拥有自营进出口权,“农哈哈”商标为中国农机具行业第一个中国驰名商标。按产品类别划分,集团公司下设7个分公司和2家子公司,具备强大的生产能力,年生产各种产品约10万台(套)。激光切割机、400T压力机、智能数控车床、机器人焊接等高精尖设备,三维测量仪、光谱仪、万能材料试验机等完善的检验手段是产品优秀质量的保障和前提,同时建立了10个服务配件调度中心、50家特约服务站和500个服务网点,向每位农哈哈用户提供周到及时的服务。

谷王5HYD-215移动式谷物烘干机奇瑞重工股份有限公司

谷王5HYD-215移动式谷物烘干机是全球领先、国内首创的移动式烘干机产品,提供“联合收获+移动烘干”一体化解决方案。该产品的承载结构根据最严格的条件强化设计,开展移动式作业,可直接在田间地头工作或直接移至谷物储运中心,“随时随地”完成谷物烘干;完全独立工作,无需土木施工;高品质有机烘干,可使用生物柴油、天然气作为燃料,减少二氧化碳排放,燃烧废气不会污染烘干谷物的品质。

谷王5HYD-215移动式谷物烘干机应用可靠,操作简单,烘干成本低、经济型性强,主要由竖井系统、加热系统、发电设备系统三部分组成,同时配有轮毂,配电板供电配有多种形式,可随时随地移动并工作。通过对加热系统各部分的合理布局与分布,烘干效率较高。配备液压装置和电子自动装置,控制面板简单直观,便于操作,安全可靠。配备柴油/生物柴油/生物质气燃机,可实现柴油、秸秆燃烧等多种热源供应;可选装特有的热交换器,使用无燃烧残余物的热风烘干谷物,最大限度的保持谷物的自然特性和品质;螺旋式输送机使谷物流入储料仓,有利于谷物整个表面的均匀干燥。产品广泛适用于各地区旱地、水田谷物后处理作业,适用于各地区的玉米、水稻、大豆、小麦、大麦、葵花籽、油菜籽农作物谷物烘干工作。

奇瑞重工是奇瑞集团布局装备制造领域的重要载体,是一家集农业装备、工程机械等装备制造的研发、制造、销售、服务于一体的大型、现代化企业。

奇瑞重工总部在芜湖,在北京设有海外事业部,在河南、浙江、吉林、北京等地区设有以商改、生产、再制造、物流、分销、服务为主要功能的分基地。

威马WM1100B型配常开离合耕整地机械重庆威马农业机械有限公司

威马WM1100B配常开离合型耕整地机械与传统微耕机相比具有如下创新点。

1、传统的微耕机离合装置中,常闭式离合器安全性不高,常开式离合器结构过于复杂,公司自主研发了新型离合装置,该装置在传统的常闭式离合器上直接设置一拉索组,拉索一端连接于手柄,一端连接在离合器的离合拨叉臂上,当操作者意外松开手柄时,离合器自动回位断开,动力输出切断但不会导致停机,从根本上消除了各种意外带来的安全隐患,简化了改装工艺,降低了成本。

2、针对传统微耕机把手因易引起误操作而带来的安全隐患,以及离合器控制滑销易卡死的缺点,公司自主研发了新型把手,该技术在滑销旁设置了辅助滑销,两滑销间以齿轮连接,避免了离合器拉索在滑销内易卡死的现象;在安装扳机的圆柱销上套有扭簧,扭簧两端分别抵紧扳机与把手座,避免了在扳动扳机时造成的手柄误操作,提高了设备的安全性。

3、常开式离合器以及刹车装置为自主设计,已申报了发明专利,并已得到国家知识产权局授权。

4、研发了动力控制机构及安全装置,已获得了授权使用新型专利。

重庆威马农业机械有限公司是专业致力于研发、生产、销售通用汽油机、通用柴油机、农业机械等终端产品的股份制企业。公司成立于2003年,现有员工730人左右,工厂厂房总面积6万余m2。主要产品有汽油机、柴油机、发电组、水泵、微耕机、田园管理机、小型收割机、田间转运机、多功能小型装载机等。主要产品年产量50万余台,其中年产微耕机15万余台。产品70%出口到世界各地。

沃得4LZ-2.3型联合收割机江苏沃得农业机械有限公司

沃得4LZ-2.3型联合收割机机型轻巧灵活,一机多用,质量可靠,整机故障率低。整机方面:结构紧凑,外形尺寸小,机动性好;整机的尾罩、护罩可以轻松打开,保养方便,清理快捷;一机多用,不仅可以收获水稻,还可以兼收麦类,安装油菜装置后,可以收获油菜。割台方面:加长了拨禾弹齿,加粗喂入搅龙直径至350mm,伸缩拨齿螺旋排布,倒伏作物收割更快、不缠草,所以本产品是收获倒伏作物的首选联合收割机。脱粒清选部分:独特加长型(100mm)双滚筒脱粒结构,脱粒能力强,分离更干净,不夹带;下置排草口,可配秸秆粉碎装置,实现秸秆还田。底盘部分:选配国内名牌发动机,马力大、油耗低;配置进口原装HST无级变速,沃得自制加强变速箱,采用轴承滚动取代拨叉块,比同类机型变速箱更耐用可靠。

江苏沃得农业机械有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的大型专业农机制造商,公司现有固定资产5亿元,员工3 000人。公司主要系列产品有:水稻、小麦、油菜、玉米联合收割机,29.8～149.1kW(40～200hp)轮式拖拉机等。公司产品畅销全国28个省市自治区,出口至世界38个国家和地区。

现代农装3WZG-3000A型高地隙自走式喷杆喷雾机现代农装科技股份有限公司

现代农装3WZG-3000A型自走式高地隙喷杆喷雾机为四轮液压驱动,地隙高(最高可达1.9m),通过性能好;轮距可调,可适用不同地区多种作物的种植行距;采用自走式结构,机动性好;采用进口控制系统,可依据前进速度的变化实时变量喷药;喷幅宽,工作效率高。可广泛适用于大田作物,如小麦、玉米、棉花、大豆及油菜等作物的病虫害防治或喷洒叶面肥及棉花的化调剂和脱叶剂等。

该机还可一机多用,配上打顶系统可实施棉花打顶作业;装上抽雄装置,也可进行玉米去雄工作。

现代农装科技股份有限公司是中国农业机械化科学研究院下属的专业从事现代农业装备研发、生产和经营的高新技术企业。现有保定和新疆2个分公司,洛阳中收机械装备有限公司、中机华联机电科技(北京)有限公司、中机南方机械股份有限公司、中机美诺科技股份有限公司、中机北方机械有限公司、中机华丰(北京)科技有限公司6个全资及控股子公司。

主要业务范围包括:收获机械与农机具的研发、生产和经营。具体业务涵盖收获机械、耕整地机械、种植机械、栽插机械、植保机械、节水灌溉装备、设施农业装备、收获后加工设备、畜禽养殖机械。设计与承建节水灌溉工程、种子加工工程、棉花加工工程、畜禽养殖工程、农业废弃物处理工程、饲料加工工程等。

洋马4LBZJ-140C(Ce-2MG)型半喂入联合收割机洋马农机(中国)有限公司

洋马4LBZJ-140C (Ce-2MG)型半喂入联合收割机配置日本洋马4TNV84T、4缸直喷增压型50hp发动机;采用洋马独特快速二次脱粒与二次清选系统,高效脱粒,选别精良;高割台设计,更加适应高杆高产及倒伏作物作业需要;集粮部有自卸式和集袋式,自卸式是1000L大粮箱机型,高位液压放粮管设计,适应农场作业需求,集袋式主要是人工集袋放粮,有效减少运粮载荷;秸秆处理装置为铡切式粉碎,扩散秸秆还田。

洋马农机(中国有限公司由日本创立于1912年的“洋马集团”主导设立,是集农业机械技术开发、生产制造和销售服务于一体的中日合资企业。创立于1997年,自成立以来,公司秉承以追求顾客获益为根本,为广大顾客的富裕和发展提供最佳的途径和一流的服务的创业宗旨,紧贴中国市场、积极应对顾客需求,实现了生产数量、销售业绩和公司规模的迅速成长。如今,洋马联合收割机、插秧机和播种机已成为国内市场的领航者,同时蔬菜种植机械等相关产品也在积极开发与实验中。

洋马集团为了更好地立足,紧贴中国农机市场,高效开发农业机械、快速应对客户需求,产品覆盖了几乎所有水稻主产区。自1998年开业以来,经过15多年的发展,目前占地10.67hm2(160亩)、员工600余人,生产以水稻全程机械化中“耕”“种”“收”为主的拖拉机、插秧机、收割机等3大系列30余品种的各类机型,建立全国300余家销售服务网店,达成主机年销售达到1万余台套以上,销售额近8亿元人民币的市场规模;并在全国企社共建示范农机合作社420余家,培养洋马专业户人数达2万人,用户总收益在100亿元以上。

中农博远4YZ-4B型自走式玉米联合收获机河北中农博远农业装备有限公司

中农博远4YZ-4B型自走式玉米联合收获机在收获作业时可一次性完成玉米的摘穗、果穗剥皮、果穗升运集箱、果穗箱侧翻卸粮、秸秆粉碎还田等联合作业,适应行距为450～600mm,为小行距玉米种植区提供了更为理想的玉米收获机。产品采用欧洲先进技术,经过14年市场考验,形成了长时间的技术积累,技术领先与国内同行业。产品性能稳定,作业效率高,大大减轻了农民收获玉米的负担。中农博远经过十几年的市场磨砺,在全国玉米主产地建立了五百家经销商及服务站,为公司产品做好售后服务。

河北中农博远农业装备有限公司是一家集农业装备研发、制造、销售、服务于一体的大型现代化农业企业,注册资金5 000万元。主要产品有2行、3行、4行、5行自走式玉米联合收获机、6行自走式玉米籽粒机、青贮饲料收获机、深松整地机、圆草捆机、花生收获机等服务现在农业的机械装备。

农业机械产品 篇5

机械创新论文：

机械产品创新设计研究

【摘要】 我国制造业的工业增加值已经进入世界前四位,成了制造大国,但远远不是制造强国,与发达国家的差距还很大,主要表现在产品的性能和品质上,更为关键的是缺乏自主知识产权,缺乏自主创新产品。要求加快机械产品的现代设计理论与方法学研究,走可持续发展的道路。

【关键词】 机械;创新;制造业

一、机械产品创新设计的原则

(一)经济效益最好原则

设计的机械零件既要功能满足客户要求,又要成本低廉。考虑经济最佳性必须从设计和制造两个方面上入手。设计上保证合理的原理方案,选用正确的材料;制造上考虑零件的加工工艺性和装配工艺性。

(二)生态效益最好原则

不论是在产品制造过程中,还是在产品使用过程中,都要求产品对周围环境“零污染”。这就要求在设计过程中尽量选择低污染的材料及零部件,避免选用有毒、有害和有辐射性的材料。

(三)安全可靠原则

安全可靠是机械产品品质的保证,必须确定零件在强度、刚度、耐磨性、稳定性及热平衡性上满足设计要求。对于重型机械,一般要求有自锁装置和保险装置,以确保操作员人身安全。

二、机械产品创新设计方法研究

(一)创新技术主题的确定与分类

搜集的专利可以分为发明专利、实用新型专利和外观设计专利。发明和实用新型专利的说明书提供了发明或实用新型的技术特征,清楚、简要地表述请求专利保护的范围。外观设计专利提供了该外观设计的图片或照片,必要时会作一定的简要说明。在专利局专利分类方法的基础上,结合一般产品的特点,提出了一般产品创新技术主题的确定与分类方法。创新技术主题的确定应当以权利要求书为主,并适当结合说明书(包括说明书附图)。以权利要求书为主确定技术主题,应当完整地掌握权利要求中所记载的技术内容,如以独立权利要求来确定技术主题时,则应当将其前序部分记载的技术特征和特征部分记载的技术特征结合起来确定。下面以钻夹头为例,确定创新技术主题的方法有:

(1)对于发明专利和实用新型专利,一般情况下以独立权利要求中的前序部分记载的技术特征为主,将特征部分记载的技术特征看作是对前序部分的限定。例:一种新型锁紧式钻夹头,其特征在于:空心钻体的前端开有一截面为三角形的环形沟槽,所述前套的前端与该沟槽卡接。创新技术主题:以前套与丝母套之间的沟槽卡接为特征的锁紧式钻夹头。

(2)对于发明专利和实用新型专利的特殊情况,即独立权利要求中前序部分所描述的对象在分类表中没有确切位置的,以特征部分记载的技术特征为主,将前序部分记载的技术特征看作是对特征部分的限定。例:一种钻夹头,包括有一前套、一后套、一空心钻体和一丝母,在所述空心钻体中部台阶面与所述丝母后端面之间安装有一组滚珠,其特征在于:所述丝母为一整体结构件。创新技术主题:钻夹头的丝母为一整体结构件。

(二)基于专利的产品创新设计过程

创新的途径很多但它们都需要大量的已有知识和经验的支持。实践证明,除了基本的科学技术知识外,专利信息已经成为实现创新的最有效的知识来源之一。作为前人创新成果的结晶,相对其他知识,专利更富有创新性,技术含量高,可用性强因此,基于专利实现创新,就像

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站在前人的肩膀上实现创新,使创新开始就处于一个较高的基础上,大大提高创新效率和创新质量。通过将创新设计系统与制造行业PDM的集成,提出了基于专利和PDM的创新设计方法,其创新设计过程(如图1所示)。

产品配置是产品创新设计中的一项重点工作,根据制造企业的实际需求,采用三个层次的机械产品配置设计方法,分别是:基于零部件数据库的交互设计、基于历史的产品嫁接设计、基于规则的产品配置设计。

经过对相关制造企业的深入调查和分析,提出了基于专利技术和PDM的产品创新设计方法。该方法支持一般产品的开发创新和快速变型设计,提高零部件和生产过程标准化。通过将基于专利的产品创新设计方法和生产管理技术引入企业,必将增强企业的产品创新能力、有助于企业快速响应客户需求、提升管理水平,提高企业在市场中的综合竞争能力。

参考文献

[1]高常青.机械产品快速创新设计及其关键技术的研究[D].山东大学.2008

兄弟机械：做好产品便是环保 篇6

有人认为，中国的民营企业，做生意就是靠关系。但吴江市盛泽兄弟机械厂总经理陈国强认为：关系并非吃饭喝酒那么简单。制造业要盯紧的不仅仅是人和人之间的关系，要理顺的关系很多，例如开发设备，要理顺人和设备之间的关系；销售设备，要理顺企业和客户之间的关系；设备各项指标达标，这是要理顺企业和环境的关系。

行业坚守二十年

在很多人眼里，陈国强的成功是赶上了纺织服装业发展的浪潮，他自己也认为，“天时地利人和”造就了他和他的企业。然而，行业多年来的起起落落中，兄弟机械在市场上始终屹立不倒，与他20多年来埋首制造业、潜心研究产品技术、用心为企业服务不无关系。

20世纪90年代，兄弟机械成立之初主业是喷水织机配件，以销定产卖给做织机的朋友。当时，陈国强一直想进入整机行业，通过考察当地的纺织厂、服装厂，他发现这些企业使用的后整理设备如验布机等全部由日本和欧洲进口，价格昂贵而且后续的维修服务难以到位。凭借着灵敏的商业嗅觉，陈国强认为这是个不错的商机，便当机立断，投入巨额资金上马验布机项目。

开展整机设备生产后，他高薪从国企挖来一位工程师，研究欧洲和日本等国家设备的结构与性能，经过两年的研发与试制，实现了验布机等后整理设备的国产化。与此同时，国内从事相同项目的设备企业渐渐多了起来，市场竞争越来越激烈，陈国强开始在产品性能和环保性上下工夫，他从军工企业聘请了一位具有丰富经验的工程师，总管技术研发。兄弟机械以军工企业科学、严谨的态度，高标准严要求管理生产，以国际一流产品的理念进行研发，其产品品质又迈上了一个新台阶，产品销往盛虹、恒力、张家港青年毛纺厂等企业。

做好产品就是环保

中学毕业即开始了职业生涯，陈国强自认是一个“农民”。从他的言谈举止中，确实透着一股“朴实”劲儿，正是这种朴实与淡定，使陈国强有个信念：做好、做精产品就是环保。“坚持技术创新是企业发展的必经之路，企业想持续发展，想基业长青，必须坚持以技术创新作为企业发展的根本。”陈国强说，“只有在技术、工艺、装备和材料的立异与运用上取得重点突破，才能推动节能减排工作再上新台阶。”兄弟机械培养了一批具有丰富行业经验的工程师团队，为技术创新打下了坚实的基础。同时，兄弟机械聘请了国外高级工程师担任研发总监，引进了一系列进口检测设备，确保了设备的环保性能。公司的产品从常规主打产品卷验机的制造销售，扩展到其他后整理系列产品，包括烘干机、整纬机等多个种类。如今，陈国强还开始了特殊客户定制服务，根据客户的要求定制结合实际生产需要改进的机械产品。

目前，兄弟机械的卷验机在国内市场的潜在需求逐渐增多，因此兄弟机械在巩固江浙沪市场的同时，正在积极开发中西部市场。据了解，与2012年相比，兄弟机械2013年的销量同比增长12%，市场覆盖率不断提高，产品面向国内纺织服装整体客户群，出口到东南亚、印尼、菲律宾、越南等地区。

从跟随到超越

从一个机械的门外汉，到纺机企业老总，陈国强从不讳言自己的创业从“模仿”开始：“这种模仿也可以说是借鉴，借鉴之后就是合作。”兄弟机械与韩国公司联合开发研制的XD850型衡张力卷验机，历经一年试制试用成功，整纬灵敏度更高更稳定，良好的性能与优越的性价比获得国内客户的赞誉，市场占有率远超进口产品。

除了拳头产品卷验机外，兄弟机械在分切、缝制、折幅、烘干等设备领域亦有所专攻，包括冷热切边分条机、全自动电脑裁条机等。与传统的电热分切机相比，环保型设备产品XD600型超声波切边机在织物的分切过程中，不会产生有害的气体，可减少对大气的污染，并可有效节约电能，分切效果更好。

陈国强表示：“今后主攻的是产品品质，把产品做得更细化一些，更智能、更节能一些。”以设备的自动化代替人工体力劳动，解决纺织服装业人工成本越来越高、管理成本越来越高的现状。同时，通过改进设备的操作，降低对工人技能的要求，通过对产品的创新，立足于纺织机械行业。

农业机械产品 篇7

第一条为维护农业机械产品用户的合法权益, 提高农业机械产品质量和售后服务质量, 明确农业机械产品生产者、销售者、修理者的修理、更换、退货 (以下简称为三包) 责任, 依照《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国农业机械化促进法》等有关法律法规, 制定本规定。

第二条本规定所称农业机械产品 (以下称农机产品) , 是指用于农业生产及其产品初加工等相关农事活动的机械、设备。

第三条在中华人民共和国境内从事农机产品的生产、销售、修理活动的, 应当遵守本规定。

第四条农机产品实行谁销售谁负责三包的原则。

销售者承担三包责任, 换货或退货后, 属于生产者的责任的, 可以依法向生产者追偿。

在三包有效期内, 因修理者的过错造成他人损失的, 依照有关法律和代理修理合同承担责任。

第五条本规定是生产者、销售者、修理者向农机用户承担农机产品三包责任的基本要求。国家鼓励生产者、销售者、修理者做出更有利于维护农机用户合法权益的、严于本规定的三包责任承诺。

销售者与农机用户另有约定的, 销售者的三包责任依照约定执行, 但约定不得免除依照法律、法规以及本规定应当履行的义务。

第六条国务院工业主管部门负责制定并组织实施农业机械工业产业政策和有关规划。国务院产品质量监督部门、工商行政管理部门、农业机械化主管部门在各自职责范围内按照本规定的要求, 根据生产者的三包凭证样本、产品使用说明书以及农机用户投诉等, 建立信息披露制度, 对生产者、销售者和修理者的三包承诺、农机用户集中反映的农机产品质量问题和服务质量问题向社会进行公布, 督促生产者、销售者、修理者改进产品质量和服务质量。

第二章生产者的义务

第七条生产者应当建立农机产品出厂记录制度, 严格执行出厂检验制度, 未经检验合格的农机产品, 不得销售。

依法实施生产许可证管理或强制性产品认证管理的农机产品, 应当获得生产许可证证书或认证证书并施加生产许可证标志或认证标志。

第八条农机产品应当具有产品合格证、产品使用说明书、产品三包凭证等随机文件:

(一) 产品使用说明书应当按照农业机械使用说明书编写规则国家标准或行业标准规定的要求编写, 并应列出该机中易损件的名称、规格、型号;产品所具有的使用性能、安全性能, 未列入国家标准的, 其适用范围、技术性能指标、工作条件、工作环境、安全操作要求、警示标志或说明应当在使用说明书中明确;

(二) 有关工具、附件、备件等随附物品的清单;

(三) 农机产品三包凭证应当包括以下内容:产品品牌、型号规格、生产日期、购买日期、产品编号, 生产者的名称、联系地址和电话, 已经指定销售者、修理者的, 应当注明名称、联系地址、电话、三包项目、三包有效期、销售记录、修理记录和按照本规定第二十四条规定应当明示的内容等相关信息;销售记录应当包括销售者、销售地点、销售日期和购机发票号码等项目;修理记录应当包括送修时间、交货时间、送修故障、修理情况、换退货证明等项目。

第九条生产者应当在销售区域范围内建立农机产品的维修网点, 与修理者签订代理修理合同, 依法约定农机产品三包责任等有关事项。

第十条生产者应当保证农机产品停产后五年内继续提供零部件。

第十一条生产者应当妥善处理农机用户的投诉、查询, 提供服务, 并在农忙季节及时处理各种农机产品三包问题。

第三章销售者的义务

第十二条销售者应当执行进货检查验收制度, 严格审验生产者的经营资格, 仔细验明农机产品合格证明、产品标识、产品使用说明书和三包凭证。对实施生产许可证管理、强制性产品认证管理的农机产品, 应当验明生产许可证证书和生产许可证标志、认证证书和认证标志。

第十三条销售者销售农机产品时, 应当建立销售记录制度, 并按照农机产品使用说明书告知以下内容:

(一) 农机产品的用途、适用范围、性能等;

(二) 农机产品主机与机具间的正确配置;

(三) 农机产品已行驶的里程或已工作时间及使用的状况。

第十四条销售者交付农机产品时, 应当符合下列要求:

(一) 当面交验、试机;

(二) 交付随附的工具、附件、备件;

(三) 提供财政税务部门统一监制的购机发票、三包凭证、中文产品使用说明书及其它随附文件;

(四) 明示农机产品三包有效期和三包方式;

(五) 提供由生产者或销售者授权或委托的修理者的名称、联系地址和电话;

(六) 在三包凭证上填写销售者有关信息;

(七) 进行必要的操作、维护和安全注意事项的培训。

对于进口农机产品, 还应当提供海关出具的货物进口证明和检验检疫机构出具的入境货物检验检疫证明。

第十五条销售者可以同修理者签订代理修理合同, 在合同中约定三包有效期内的修理责任以及在农忙季节及时排除各种农机产品故障的措施。

第十六条销售者应当妥善处理农机产品质量问题的咨询、查询和投诉。

第四章修理者的义务

第十七条修理者应当与生产者或销售者订立代理修理合同, 按照合同的约定, 保证修理费用和维修零部件用于三包有效期内的修理。

代理修理合同应当约定生产者或销售者提供的维修技术资料、技术培训、维修零部件、维修费、运输费等。

第十八条修理者应当承担三包期内的属于本规定范围内免费修理业务, 按照合同接受生产者、销售者的监督检查。

第十九条修理者应当严格执行零部件的进货检查验收制度, 不得使用质量不合格的零部件, 认真做好维修记录, 记录修理前的故障和修理后的产品质量状况。

第二十条修理者应当完整、真实、清晰地填写修理记录。修理记录内容应当包括送修时间、送修故障、检查结果、故障原因分析、维护和修理项目、材料费和工时费, 以及运输费、农机用户签名等;有行驶里程的, 应当注明。

第二十一条修理者应当向农机用户当面交验修理后的农机产品及修理记录, 试机运行正常后交付其使用, 并保证在维修质量保证期内正常使用。

第二十二条修理者应当保持常用维修零部件的合理储备, 确保维修工作的正常进行, 避免因缺少维修零部件而延误维修时间。农忙季节应当有及时排除农机产品故障的能力和措施。

第二十三条修理者应当积极开展上门修理和电话咨询服务, 妥善处理农机用户关于修理的查询和修理质量的投诉。

第五章农机产品三包责任

第二十四条农机产品的三包有效期自销售者开具购机发票之日起计算, 三包有效期包括整机三包有效期, 主要部件质量保证期, 易损件和其它零部件的质量保证期。

内燃机、拖拉机、联合收割机、插秧机的整机三包有效期及其主要部件的质量保证期应当不少于本规定附件1规定的时间。内燃机单机作为商品出售给农机用户的, 计为整机, 其包含的主要零部件由生产者明示在三包凭证上。拖拉机、联合收割机、插秧机的主要部件由生产者明示在三包凭证上。

其他农机产品的整机三包有效期及其主要部件或系统的名称和质量保证期, 由生产者明示在三包凭证上, 且有效期不得少于一年。

内燃机作为农机产品配套动力的, 其三包有效期和主要部件的质量保证期按农机产品的整机的三包有效期和主要部件质量保证期执行。

农机产品的易损件及其它零部件的质量保证期达不到整机三包有效期的, 其所属的部件或系统的名称和合理的质量保证期由生产者明示在三包凭证上。

第二十五条农机用户丢失三包凭证, 但能证明其所购农机产品在三包有效期内的, 可以向销售者申请补办三包凭证, 并依照本规定继续享受有关权利。销售者应当在接到农机用户申请后10个工作日内予以补办。销售者、生产者、修理者不得拒绝承担三包责任。

由于销售者的原因, 购机发票或三包凭证上的农机产品品牌、型号等与要求三包的农机产品不符的, 销售者不得拒绝履行三包责任。

在三包有效期内发生所有权转移的, 三包凭证和购机发票随之转移, 农机用户凭原始三包凭证和购机发票继续享有三包权利。第二十六条三包有效期内, 农机产品出现质量问题, 农机用户凭三包凭证在指定的或者约定的修理者处进行免费修理, 维修产生的工时费、材料费及合理的运输费等由三包责任人承担;符合本规定换货、退货条件, 农机用户要求换货、退货的, 凭三包凭证、修理记录、购机发票更换、退货;因质量问题给农机用户造成损失的, 销售者应当依法负责赔偿相应的损失。

第二十七条三包有效期内, 农机产品存在本规定范围的质量问题的, 修理者一般应当自送修之日起30个工作日内完成修理工作, 并保证正常使用。

第二十八条三包有效期内, 送修的农机产品自送修之日起超过30个工作日未修好, 农机用户可以选择继续修理或换货。要求换货的, 销售者应当凭三包凭证、维护和修理记录、购机发票免费更换同型号同规格的产品。

第二十九条三包有效期内, 农机产品因出现同一严重质量问题, 累计修理2次后仍出现同一质量问题无法正常使用的;或农机产品购机的第一个作业季开始30日内, 除因易损件外, 农机产品因同一一般质量问题累计修理2次后, 又出现同一质量问题的, 农机用户可以凭三包凭证、维护和修理记录、购机发票, 选择更换相关的主要部件或系统, 由销售者负责免费更换。

第三十条三包有效期内或农机产品购机的第一个作业季开始30日内, 农机产品因本规定第二十九条的规定更换主要部件或系统后, 又出现相同质量问题, 农机用户可以选择换货, 由销售者负责免费更换;换货后仍然出现相同质量问题的, 农机用户可以选择退货, 由销售者负责免费退货。

第三十一条三包有效期内, 符合本规定更换主要部件的条件或换货条件的, 销售者应当提供新的、合格的主要部件或整机产品, 并更新三包凭证, 更换后的主要部件的质量保证期或更换后的整机产品的三包有效期自更换之日起重新计算。

符合退货条件或因销售者无同型号同规格产品予以换货的, 农机用户要求退货的, 销售者应当按照购机发票金额全价一次退清货款。

第三十二条因生产者、销售者未明确告知农机产品的适用范围而导致农机产品不能正常作业的, 农机用户在农机产品购机的第一个作业季开始30日内可以凭三包凭证和购机发票选择退货, 由销售者负责按照购机发票金额全价退款。

第三十三条整机三包有效期内, 联合收割机、拖拉机、播种机、插秧机等产品在农忙作业季节出现质量问题的, 在服务网点范围内, 属于整机或主要部件的, 修理者应当在接到报修后3日内予以排除;属于易损件或是其他零件的质量问题的, 应当在接到报修后1日内予以排除。在服务网点范围外的, 农忙季节出现的故障修理由销售者与农机用户协商。

国家鼓励农机产品生产者、销售者、修理者农忙时期开展现场的有关售后服务活动。

第三十四条三包有效期内, 销售者不履行三包义务的, 或者农机产品需要进行质量检验或鉴定的, 三包有效期自农机用户的请求之日起中止计算, 三包有效期按照中止的天数延长;造成直接损失的, 应当依法赔偿。

第六章责任免除

第三十五条农机用户应当按照有关规定和农机产品的使用说明书进行操作或使用。

第三十六条赠送的农机产品, 不得免除生产者、销售者和修理者依法应当承担的三包责任。

第三十七条销售者、生产者、修理者能够证明发生下列情况之一的, 不承担三包责任:

(一) 农机用户无法证明该农机产品在三包有效期内的;

(二) 产品超出三包有效期的。

第三十八条销售者、生产者、修理者能够证明发生下列情况之一的, 对于所涉及部分, 不承担三包责任:

(一) 因未按照使用说明书要求正确使用、维护, 造成损坏的;

(二) 使用说明书中明示不得改装、拆卸, 而自行改装、拆卸改变机器性能或者造成损坏的;

(三) 发生故障后, 农机用户自行处置不当造成对故障原因无法做出技术鉴定的;

(四) 因非产品质量原因发生其他人为损坏的;

(五) 因不可抗力造成损坏的。

第七章争议处理

第三十九条产品质量监督部门、工商行政管理部门、农业机械化主管部门应当认真履行三包有关质量问题监管职责。

生产者未按照本规定第二十四条履行明示义务的, 或通过明示内容有意规避责任的, 由产品质量监督部门依法予以处理。

销售者未按照本规定履行三包义务的, 由工商行政管理部门依法予以处理。

维修者未按照本规定履行三包义务的, 由农业机械化主管部门依法予以处理。

第四十条农机用户因三包责任问题与销售者、生产者、修理者发生纠纷的, 可以按照公平、诚实、信用的原则进行协商解决。

协商不能解决的, 农机用户可以向当地工商行政管理部门、产品质量监督部门或者农业机械化主管部门设立的投诉机构进行投诉, 或者依法向消费者权益保护组织等反映情况, 当事人要求调解的, 可以调解解决。

第四十一条因三包责任问题协商或调解不成的, 农机用户可以依照《中华人民共和国仲裁法》的规定申请仲裁, 也可以直接向人民法院起诉。

第四十二条需要进行质量检验或者鉴定的, 农机用户可以委托依法取得资质的农机产品质量检验机构进行质量检验或者鉴定。

质量检验或者鉴定所需费用按照法律、法规的规定或者双方约定的办法解决。

第八章附则

第四十三条本规定下列用语的含义:

本规定所称质量问题, 是指在合理使用的情况下, 农机产品的使用性能不符合产品使用说明中明示的状况;或者农机产品不具备应当具备的使用性能;或者农机产品不符合生产者在农机或其包装上注明执行的产品标准。质量问题包括:

(一) 严重质量问题, 是指农机产品的重要性能严重下降, 超过有关标准要求或明示的范围;或者农机产品主要部件报废或修理费用较高, 必须更换的;或者正常使用的情况下农机产品自身出现故障影响人身安全的质量问题。

(二) 一般质量问题, 是指除严重质量问题外的其他质量问题, 包括易损件的质量问题, 但不包括农机用户按照农机产品使用说明书的维修、保养、调整或检修方法能用随机工具可以排除的轻度故障。

内燃机、拖拉机、联合收割机、插秧机严重质量问题见本规定附件2。

本规定所称农业机械产品用户 (简称农机用户) , 是指为从事农业生产活动购买、使用农机产品的公民、法人和其他经济组织。

本规定所称生产者, 是指生产、装配及改装农机产品的企业。农机产品的供货商或进口者视同生产者承担相应的三包责任。

本规定所称销售者, 是指以其名义向农机用户直接交付农机产品并收取货款、开具购机发票的单位或者个人。生产者直接向农机用户销售农机产品的视同本规定中的销售者。

本规定所称修理者, 是指与生产者或销售者订立代理修理合同, 在三包有效期内, 为农机用户提供农机产品维护、修理的单位或者个人。

第四十四条农机产品因用于非农业生产活动而出现的质量问题符合法律规定的有关修理、更换或退货条件的, 可以参照本规定执行。

第四十五条本规定由国家质量监督检验检疫总局、国家工商行政管理总局、农业部、工业和信息化部按职责分工负责解释。

第四十六条本规定自2010年6月1日起施行。1998年3月12日原国家经济贸易委员会、国家技术监督局、国家工商行政管理局、国内贸易部、机械工业部、农业部发布的《农业机械产品修理、更换、退货责任规定》 (国经贸质[1998]123号) 同时废止。

附件1:

内燃机、拖拉机、联合收割机、插秧机整机的三包有效期以及主要部件的名称、质量保证期

一、内燃机: (指内燃机作为商品出售给农机用户的)

1.整机三包有效期

(1) 柴油机:多缸1年单缸9个月

(2) 汽油机:二冲程3个月、四冲程6个月

2.主要部件质量保证期

(1) 柴油机:多缸2年、单缸1.5年

(2) 汽油机:二冲程6个月、四冲程1年

3.主要部件应当包括:内燃机机体、气缸盖、飞轮等。

二、拖拉机:

1.整机三包有效期

大、中型拖拉机 (18千瓦以上) 1年, 小型拖拉机9个月

2.主要部件质量保证期

大、中型拖拉机2年, 小型拖拉机1.5年

3.主要部件应当包括:内燃机机体、气缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、半轴壳体、转向器壳体、差速器壳体、最终传动箱箱体、制动毂、牵引板、提升壳体等。

三、联合收割机:

1.整机三包有效期:1年

2.主要部件质量保证期:2年

3.主要部件应当包括:内燃机机体、气缸盖、飞轮、机架、变速箱箱体、离合器壳体、转向机、最终传动齿轮箱体等。

四、插秧机:

1.整机三包有效期:1年

2.主要部件质量保证期:2年

3.主要部件应当包括:机架、变速箱体、传动箱体、插植臂、发动机机体、气缸盖、曲轴等。

农业机械产品 篇8

农业机械是现代农业的重要物质基础, 而目前我国农业机械行业创新能力不足, 产品技术性能、工艺水平和制造质量等与国际先进水平相比尚有较大差距, 不能适应农业产业化和现代化的要求。同时, 由于地域的差异性、作物品种与种植模式的多样性以及经济条件的适应性, 直接引进国外技术难以满足我国农业机械化的需求[1,1,1,1,1], 也不利于农机行业的可持续发展, 故进行农业机械产品创新是建设现代农业的当务之急。创新是有规律可循的, 本文应用TRIZ理论对农业机械产品的创新途径进行研究。

1 TRIZ的基本思想和主要内容

TRIZ是俄文发明问题解决理论的缩写 (英文翻译成Theory of Inventive Problem Solving) , 它是一种系统化的发明工程方法论, 是由解决技术问题和实现创新开发的各种方法与算法组成的综合理论体系。TRIZ基本原理的形成基于以下观点:

1) 任何领域和范围的产品都遵循普遍的法则而进步, 由此可以预测已有产品和制造过程的未来发展方向。

2) 创新的本质就是不断发现产品内在的技术矛盾和物理矛盾, 并着力消除它们。

3) 创新是有规律可循的, 人类在解决工程技术问题时所采用的方法都是有规律的, 创新使用原理的数量是有限的, 但这些原理具有普遍性。

4) 一个领域所采用的技术和方法能够应用到其他领域相同或类似的问题中, 同一领域的不同问题之间所采用的技术和方法也能够相互借鉴, 因此有必要构建以创新问题解决为目的的跨学科知识库。TRIZ的创新问题解决工具包括技术系统进化法则、物质-场分析法、发明问题标准解法、发明问题解决算法ARIZ、技术矛盾解决矩阵与40个创新原理等。这些工具为产品创新提供了基础[2,3,4]。在解决一个工程问题时, 可能使用TRIZ的一个工具或者是更多。以下对应用TRIZ进行农业机械产品创新的主要途径进行讨论。

2 基于TRIZ的农业机械产品创新途径

应用TRIZ原理与工具, 确定农业机械产品创新途径如图1所示。

农业机械产品创新过程包括产品创新规划、创新问题的分析、创新工具的选择与问题解决以及创新的评价与实施。

2.1 农业机械产品创新规划

2.1.1 面向市场需求确定产品创新方向

农业机械必须满足我国农业需求, 并符合农业发展的趋势。市场现实需求可以采取用户问卷调查与面谈的方法确定, 也可以采取产品现场调查的方法。农业发展趋势决定着农业机械未来的需求趋势。精准农业、设施农业和生态农业是我国农业发展的方向, 农业机械也将向精准播种机械、精准收获机械、免少耕、深松的保护性耕作机械、低污染绿色机械和节水灌溉机械等方向发展。

2.1.2 利用产品技术生命周期理论规划技术创新

TRIZ理论认为, 任何产品都是由核心技术支撑的技术系统。技术系统按照一定的规律发展变化, 其技术生命周期分为婴儿期、成长期、成熟期和退出期。对处于婴儿期和成长期的农业机械产品, 企业应加大投入, 尽快使其进入成熟期, 以便企业获得更大效益;处于成熟期的产品, 企业应对其替代技术进行研究, 使产品采用更先进的替代技术, 以应对未来市场竞争;处于退出期的产品使企业利润急剧下降, 应尽快淘汰。

选择准确的核心技术是创新规划的重要内容。由于作物品种与种植模式的多样化, 不同类型的农业机械具有不同的核心技术, 而核心技术是影响农机进化的主要因素。随着产品生命周期的缩短, 新产品替代老产品的速度加快, 选择准确的核心技术已成为农业机械企业获得持续成功的重要保证。

确定核心技术之后, 应制定产品进化不同阶段的创新策略。在新产品开发之初, 产品功能还很不完善, 创新的重点是功能创新, 以便使产品以最快的速度达到功能最佳。功能创新实现后, 创新应转向以产品功能原理创新和结构创新为主的产品创新。农业机械企业可以采取农机系列化、多功能化和配套机具多样化等策略进行产品创新。随着产品性能的提高, 为了实现产品向大批量生产的转变, 以加工设备革新和加工工艺改进为主的工艺创新成为主要的创新形式。工艺创新过程可一直延续到产品能实现最大可靠性阶段, 在工艺创新后期, 市场创新与工艺创新在时间上相互重叠, 市场创新过程一直延续到产品退出市场。目前, 我国农业机械企业核心技术欠缺或者定位不准, 农机产品趋同化, 产品创新不足, 利用产品技术生命周期理论规划技术创新将有助于我国农业机械企业的可持续发展。

2.2 农业机械产品创新问题分析及问题解决

创新问题分析包括产品功能分析、理想解的确定、可用资源分析和冲突分析等。功能分析是从产品所要完成的功能出发, 研究功能是否必须。如果必须, 系统的其他零部件是否可完成相应的功能, 设计中的重要突破、成本和复杂程度的显著降低往往是功能分析及裁剪的结果。提高产品的理想度是企业新产品开发过程中追求的最终目标, 理想解是采用与技术无关的语言对需要创新的产品进行描述。可用资源分析是要确定可用物品、能源、信息及功能等。TRIZ认为, 对技术系统本身而言, 重要的不在于系统本身, 而在于如何更科学地实现功能。较好的技术系统应是在构造和使用维护中消耗资源较少而能完成同样功能的系统。冲突分析是要找出目标产品存在的冲突 (矛盾) , 包括技术冲突和物理冲突。产品发展的动力就是产品矛盾的解决, 它贯穿于产品开发的全过程。当分析确定了一个创新问题以后, 可以应用TRIZ创新工具进行解决。如果存在冲突, 选择矛盾解决原理解决;如果进行核心技术的替代, 则选择技术进化模式;如果已确定产品的功能, 但不知如何实现, 则可选择效应库。

2.2.1 利用矛盾及其解决原理实现创新

创新问题至少包含一个矛盾, 创新的本质就是不断发现产品内在矛盾, 并着力消除它们。TRIZ将矛盾分为技术矛盾和物理矛盾, 并给出了相应的矛盾解决方法, 矛盾解决过程也就是产品创新过程。

技术矛盾表现为一个系统中两个子系统的矛盾, 一般涉及到两个参数A和B。当A得到改善时, B则变得恶化。例如, 通过改进农机的一个部件的结构, 可以提高操作的方便性 (参数A) , 但同时降低了制造的工艺性 (参数B) 。TRIZ给出了可以形成技术矛盾的39个技术参数, 并把它们分别放置于一张表的行和列, 行代表需要改善的参数, 列代表同时恶化的参数, 行和列的每个交叉点就是一对技术矛盾, 这样构成了39×39的矛盾矩阵。TRIZ给出了40个发明创造所遵循的原理, 在矛盾矩阵的每个行列交叉点上都给出了解决该技术矛盾所应使用的发明创造原理的编号。

物理矛盾即系统同时具有矛盾的或相反要求的状态。例如, 要求农业机械功能多样化, 以适应不同的环境和作业, 但为了降低成本, 同时要求其功能少。物理矛盾可以通过分离原理解决, TRIZ提供了4种主要分离原则, 即空间分离、时间分离、部分与整体分离和按条件分离。例如, 为实现农业机械的多功能化, 可以采取将主机和配套机具分离的方法, 一个主机, 多种配套机具, 从而实现产品创新。

2.2.2 基于技术进化模式实现产品创新

TRIZ理论认为, 产品在进化过程中通过不同的技术路线向理想解方向进化, 并给出了8种技术系统进化模式:一是技术系统演变遵循产生、成长、成熟和衰退的生命周期;二是向增加系统理想化水平方向进化;三是技术系统组成的不均衡进化;四是向增加系统的动态性和可控性方向进化;五是通过集成以增加系统功能;六是部件的匹配与不匹配交替出现;七是由宏观系统向微观系统进化和向增加场的应用方向进化;八是增加自动化程度, 减少人的介入。产品沿进化路线进化的过程是新旧核心技术更替的过程。基于当前产品核心技术所处的状态, 按照进化路线, 通过设计, 可使其移动到新的状态。根据技术进化路线和模式, 可以对现有农业机械进行进化潜能分析, 确定技术系统进化趋势及产品改进发展的可能空间和产品结构创新的方向。此过程可应用雷达图和进化潜力预测软件完成[5]。我国农业机械进化潜能巨大, 传统农业机械一般以减轻劳动强度和提高生产效率为主要目标, 其设计水平较低, 可靠性差。随着我国农业生产要素投入发生的重大变化, 增机减人成为改造传统农业和建设现代农业的核心。现代化农业机械将融机、电、液、气和计算机为一体, 其技术进化速度也必将加快。

2.2.3 利用效应知识库实现产品创新

设计产品时, 产品设计人员首先根据设计问题确定其功能;然后, 根据功能确定实现此功能的原理, 即效应知识;最后, 应用相关效应完成概念设计的后续工作。TRIZ的倡导者研究并总结了许多在发明创造过程中所应用的效应知识, 最终把它们归纳成为几何效应、物理效应和化学效应等3大效应知识。这里的每一类效应知识都可能是许多创新设计的解决方案。不同技术领域有着相同理论模型的问题, 往往解决方案类似。也就是说, 农业机械产品遇到的大部分问题都已经存在已知的解决方案。相对于其他行业, 我国农业机械产品设计水平相对落后, 应借鉴其他行业知识库和专利库, 从中选择类似的解决方案, 以加快农业机械的创新。

2.3 创新评价与实施

通过矛盾解决原理、技术进化模式或效应知识库的应用得到问题的解之后, 还要进行评价。如果得到的解不满足要求, 需要重新进行问题的分析。反之, 可以进行后续的设计。

3 结语

TRIZ不是针对某个特定的创新问题, 而是建立了解决问题的模型, 并指明问题解决的探索方向。它不仅是解决创新问题的工具和方法, 也是关于创新的哲学思想。产品创新是有规律可循的, 基于TRIZ的农业机械产品创新途径将有助于改变我国农业机械行业技术引进和跟踪模仿的发展模式, 提升农业机械企业创新能力, 加快农业现代化进程。

参考文献

[1]方宪法, 陈志, 苏文凤.我国农业装备制造业自主创新战略研究[J].农业机械学报, 2007, 38 (5) :69-73.

[1]Althshuller G S.And suddenly the inventor appeared[Z].INC:Technical Innovation Center, Worcester, 1996.

[1]牛占文, 徐燕申.实现产品创新的关键技术-计算机辅助创新设计[J].机械工程学报, 2000, 36 (1) :11-14.

[1]檀润华.创新设计-TRIZ:发明问题解决理论[M].北京:机械工业出版社, 2002.

农业机械产品 篇9

一、农业机械产品营销渠道的建设

划分的标准:当今经济全球化快速发展的背景下,农业机械产品营销渠道也越来越广泛,各方面的原因都有可能对销售渠道的建设产生重大影响,因此在日常的农业机械的企业销售时,可以根据市场、产品和企业对渠道进行合理划分并进行销售管理。

1、市场因素

农业机械生产企业的生产大环境是以市场为主要的立足点,其生产的策略和销售的方式都会一定程度上受到市场的影响,如果失去了市场因素的引导,那么农业机械生产企业在市场中就会失去竞争力,无法清晰的洞察市场的需要和走向而做出及时生产情况计划,这就导致了企业的生产成本浪费,大大降低了企业整体的经济效益,所以在对农业机械的销售渠道进行管理建设的时候要注意市场因素的影响。

2、产品因素

产品的因素在营销渠道中是最主要的因素之一,因为销售的对象就行产品本身,产品面对的不仅仅是企业本身,更多的是要面向消费者进行销售,而农业机械产品本身体积较大,相关成本较高,这样的负面因素会影响导致产品销售渠道面较窄,无法进行合理的定位来确定企业的生产发展目标。同时还要多方位地考虑除产品常规因素之外的其他因素,以便能够进行更加全面的销售渠道分析和建设管理。

3、企业自身的因素

要想提升销售的具体情况和销售额,除了产品本身的质量要好之外,还需要企业自身进行良好的市场分析和预测,企业的产品市场控制和比例设置也是非常重要的,对于产品的销售渠道开辟和执行具有重要一样。在进行营销时,要注意控制销售渠道的分支计划,合理的分销计划可以大大提升销售额,但是产品的销售分支如果过多,就会导致一些不必要费用的产生,无法使得销售的数量和规模扩大。

二、农业机械产品的市场供需特征

1、市场潜力大而购买力分散

农业机械产品由于其高效地工作效率和方便的操作模式,吸引了诸多农业种植者购买和使用,而随着科技的发展和农业种植业的发展,机械化的生产模式在将来一定会更加蓬勃地发展起来,因此农业机械产品具有非常大的市场和购买潜力,但是由于其产品的本身成本交高且配套的设备较为繁杂,即使较大的购买需求存在但是购买力仍较弱,农业耕作存在的农村地区分散更使得购买力更加分散。

2、差异性明显存在

差异性主要体现在购买力上,我国由于长期发展的不平衡导致各个地区的购买力各不相同,生产力较高和收入较高的农村地区购买农业机械时往往投入的金额较大且购买时各种设备的类型和附加设备也较为齐全,而收入较低较为贫穷的地区购买能力往往较差,购买的价格较低附加产品也不齐全,甚至无法购买相应的农业机械进行生产,面对需求和购买力的差异性,农业机械企业在进行营销渠道建设的时候要因地制宜地设置销售产品。

三、营销渠道的建设和管理

1、进行营销渠道的有效整合

过多的营销渠道看似企业的经销路线很广,但是过于分散的营销渠道并不能够给农业机械企业的生产发展带来更强的市场竞争力和效益,反而会给企业带来管理疲软的负面作用,因此在进行营销推广的时候要将多余的营销渠道进行有效整合,首先要加强对企业的营销渠道进行科学管理,将地区分散的营销路线整合成区域总代理,重视农业机械品牌文化的管理,高效合理地进行营销渠道的开辟。

2、营销渠道的基础工作应当加强

除了对营销渠道进行有效的整合,还要对营销渠道的效率和管理进行有效的加强和优化。生产了优良产品后,还要开发出高效的销售渠道将优质的产品销售出去,首先要制定适当的销售计划,各个销售区域之间应当进行总体的计划分配,进行有目的性和针对性地销售;其次,要提升营销人员的营销水平,即使有了好产品,但没有优秀的销售人员进行推广,也无法使企业获得最大的利益;最后,要改变营销工作的服务理念,进行创新服务提升服务品质。

3、营销渠道的信息流合理管理

当前大数据时代的背景下,信息的重要性越来越突出,信息的高度集中带来的是市场信息的高效整合,改变了以往信息不流通的状况,使得销售产品的速度和效率极大地提高,因此农业机械的生产企业也同样要学会利用信息流,首先,对不同地区的销售情况和需求情况的信息流进行统计和分辨,根据信息数据所展现的市场需求进行销售计划的设定,加快更新信息的监督和收集工作,建立一个高效的信息使用平台;其次对各个部门的员工要进行定期的培训和教育,对他们的利用信息和分析信息的能力进行教学,使其具有敏锐的营销眼光,帮助企业销售渠道的建设和管理。

四、结论

综上所述,我国是一个农业种植大国,在当今科技和经济快速发展的形势下,农业生产也追求高效率和高回报,而农业机械的化产品就是这样一种提升农业种植效率的产品,但是由于我国农业发展的一些原因,导致农业机械生产销售企业的营销渠道建设和营销效果并不明显,因此在新形势下需要进行重新的定位和建立管理,首先要分析出干扰营销渠道建设的原因,根据这些原因就行有针对性地改进;其次要注重利用信息时代的高效信息流效应,让信息的作用发挥到最大,为合理有序地进行农业机械的营销打下坚实的基础和保障,促进企业效益的提高。

摘要：当前我国社会和经济的飞速发展给农业机械产品的营销渠道和建设管理提供了多种的方案和策略,我国的农业发展历史悠久,但是农业的耕作主要是利用双手、牲畜和其他的相关农具进行,因此农业机械产品的使用并不广泛,所以农业机械产品在我国的销售情况并不容乐观,而农业机械销售行业的起步更是较晚,所以非常有必要对其进行高效的管理和建设,本文主要阐述了我国农业机械产品营销建设的管理,并提出一些方法和建议以供参考。

关键词：农业机械产品,营销渠道,建设与管理

参考文献

[1]吴江云.浅析农机企业市场营销渠道设计的影响因素[J]知识经济,2016(01)

农业机械产品 篇10

约翰迪尔公司本次展出了各类适合新疆农业发展的高品质农业机械共8台,包括约翰迪尔S680联合收割机、CP690打包摘棉机和8400自走式青贮收割机,涵盖大中小功率段的约翰迪尔3B系列454、6B系列1404、6J系列1654、7M系列2204和8R系列3204拖拉机,适用于不同作业需求。除此之外广受好评的Auto Trac自动导航系统,以及零件油品和融资服务也来到现场接受用户的咨询。

本次展会上约翰迪尔多样化的创新产品吸引了络绎不绝的人流。智能8R系列3204拖拉机,集约翰迪尔最先进的技术于一身,迪尔进口235 k W(320 hp)6缸发动机,全动力换挡变速箱,Ⅳ类后悬挂,3种灯光控制一键编程,非常适合新疆大地块作业,轻松实现作业效率的飞跃。S680收割机适应多作物收获的需求,作业成本低收益高,在新疆地区有口皆碑。应用户需求引进的全新8400自走式青贮收割机,比上代机型整机效率提高了5%~10%,可挂接不同割台收获不同作物,轻量化设计在保证牵引性能的同时节省燃油18%。约翰迪尔6B系列1404拖拉机本次展出的6缸机型,标配湿式离合、255L超大油箱和前轮防扎轮胎,16片前配重带来更大抓地力,加长的轴距提升了拖拉机的稳定性能和牵引性能,更能满足新疆地区严格的农艺要求。并且,本次展出的S680收割机、CP690摘棉机和8400青贮机,以及6B、6J、7M和8R拖拉机均可配备约翰迪尔Auto Trac自动导航系统,迎合了新疆大地块对精准农业的需求,有助于用户节约成本、提高效率、解放双手和保护土地。

让人眼前一亮的是,约翰迪尔授权经销商——乌鲁木齐奔路农机有限公司位于展场后方的4S店,成为了约翰迪尔在本次展会的第二现场,更有用户在约翰迪尔展位了解过车辆性能,随即来到4S店签订购车合同。而组委会举办的现场作业演示,更是成为了约翰迪尔的秀场。只见参加演示会的9台拖拉机中有7台都是约翰迪尔品牌,现场进行深松和旋耕等作业,让参观演示的用户充分体验到约翰迪尔产品的出色表现,体现了迪尔品牌在当地深入人心的感染力。

除此之外,约翰迪尔零件展区向参展观众普及正品零件及油品的高性价比回报,迪尔融资为前来咨询的用户答疑解惑,各个周到的环节给用户带来无与伦比的约翰迪尔体验。