建材市场营销策略

2024-05-25

建材市场营销策略（精选十篇）

建材市场营销策略篇1

1.1 需求增速下降和产能过剩的挑战

“十一五”时期是我国建材工业发展速度最快、质量效益最好的五年。建材工业为国民经济和城乡建设的快速发展提供了重要的原材料保障, “十一五”期间, 建材工业增加值年均增速达到26%。“十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期, 国民经济仍将保持平稳较快增长。但建材行业发展的内外部环境发生了深刻变化, 这既有投资和消费结构调整带来的深刻影响, 也有经济发展方式转变提出的紧迫要求, 建材工业发展将由高速增长转向平稳发展。

2011年11月8日发布的《建材工业“十二五”发展规划》中将“十二五”期间建材工业增加值年均增长目标设定为10%以上。同时预测水泥、平板玻璃、建筑陶瓷、卫生陶瓷的产品需求年均增长分别为3.3%、2.6%、4.0%和3.3%, 相比“十一五”期间的年均增长速度分别下降8.6%、7.9%、9.2%和12.4% (见图1) 。

2013年2月18日, 工业和信息化部发布了《2012年建材工业运行情况及2013年展望》报告。报告中指出2012年建材工业增加值同比增长11.5%, 增速回落8个百分点。全年水泥产量21.8亿吨, 陶瓷砖92亿平米, 平板玻璃7.1亿重量箱, 卫生陶瓷产量1.6亿件。同时水泥、玻璃等大宗产品产销率呈下降态势, 其中水泥产销率97.3%, 同比下降0.6个百分点;平板玻璃产销率95.6%, 同比下降0.1%。截至2012年12月, 水泥制造业存货790亿元, 玻璃制品制造业存货319亿元。2012年全国水泥、平板玻璃产能分别达到30亿吨、10.4亿重量箱, 产能利用率又创新低分别降至72.7%、68.3%。建材工业主要产品水泥、平板玻璃等产能总体过剩, 未来市场竞争势必日趋激烈。

1.2 气候变化和环境的挑战

气候变化是当今人类社会面临的重大问题, 积极应对气候变化, 走低碳发展道路, 已经成为国际社会的广泛共识。我国是温室气体排放大国, 工业是应对气候变化的重要领域, 控制工业领域温室气体排放, 发展绿色低碳工业, 既是我国应对气候变化的必然要求, 也是中国工业可持续发展的必然选择。建材工业是国民经济的重要基础原材料工业, 全行业能源消费量占全国能源消费总量的十分之一左右, 在全国工业部门中列第四位。建材工业目前年排放烟气粉尘、二氧化硫和氮氧化物分别达到约340万吨、160万吨和135万吨, 是减排重点行业。

近年来随着雾霾天气频现, 作为高耗能、高资源消耗、高排放的建材行业在当今形势下, 加快推进建材行业由能源、资源消耗型向资源节约型、环境友好型方向的转变, 减轻排放对环境带来的危害已到了必须采取进一步实质举措的关键时刻。按照《工业领域应对气候变化行动方案 (2012-2020) 》控制目标要求, 到2015年建材行业单位工业增加值二氧化碳排放量应比2010年下降18%。能源资源和生态环境约束日趋强化, 迫使建材工业加快转型升级。随着资源节约型、环境友好型社会加快推进, 高能耗、高排放和资源型的建材工业面临着进一步降低单位能耗和二氧化碳排放量, 进一步削减氮氧化物和二氧化硫排放总量等多重约束, 迫切要求建材工业更加注重质量和效益。

2 传统建材行业的绿色营销策略

2.1 传统建材企业应树立绿色营销观念

绿色营销是指以促进可持续发展为目标, 为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一, 市场主体根据科学性和规范性的原则, 通过有目的、有计划地开发及同其他市场主体交换产品价值来满足市场需求的一种管理过程。绿色营销观是以人类社会的可持续发展为导向的营销观;绿色营销观更关注社会效益, 更关注企业的社会责任和社会道德。绿色营销观要求企业在营销中不仅要考虑消费者和企业自身的利益, 而且要考虑社会利益和环境利益, 将四者利益结合起来, 遵循社会的道德规范, 实现企业的社会责任[1]。

传统建材企业应树立节能环保的理念, 在生产制造过程中努力降低资源和能源消耗, 减少各类污染物向自然界的排放;不断拓展途径, 实现工业废弃资源和建筑废弃物在建材工业的安全有效利用, 积极参与城市废物的高效无害化处置;保持清洁的生产环境, 保护生态, 实现与自然的和谐共处。通过可靠的技术手段和生产工艺, 生产制造绿色环保的建材产品, 倡导建材产品的绿色消费, 为建筑节能提供材料保障, 为实现可持续发展不断努力。

2.2 生态文明建设中的绿色机遇

《建材工业“十二五”发展规划》中提出了“坚持绿色发展。加强节能减排和资源综合利用, 大力发展循环经济, 推进清洁生产, 着力开发集安全、环保、节能于一体的绿色建筑材料, 促进建材工业向绿色功能产业转变”的基本原则, 并将以“结合绿色建筑、建筑节能、旧城改造、安居工程、新农村建设、防灾减灾及灾后重建等专项工作, 以节能门窗、节能墙体、节能屋面系统为重点, 生产并推广使用低辐射镀膜中空/真空玻璃制品等建筑节能玻璃、外墙用防火保温材料、阻燃隔热防水材料、轻质节能墙体材料、环保型装饰装修材料等绿色建筑材料及制品, 以及新型抗震节能集成房屋”为内容的“绿色建筑材料发展工程”列为“十二五”期间建材工业的六项重点工程之一。

党的十八大报告明确提出“着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展, 形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式, 从源头上扭转生态环境恶化趋势, 为人民创造良好生产生活环境”和将生态文明建设“融入经济建设、政治建设、文化建设、社会建设各方面和全过程, 努力建设美丽中国, 实现中华民族永续发展”的要求。上述这些纲领性的文件给传统建材行业的升级转型和绿色营销带来了前所未有的良好发展机遇, 绿色建材将持续保持两位以上增速。据统计资料表明, 我国的绿色商品贸易额仅为日本的4%, 法国的1.9%, 美国的1.6%[4]。与发达国家相比, 我国的绿色商品贸易规模发展空间巨大。

作为对党的十八报告中“生态文明建设”要求的回应, 2013年1月1日国家发改委和住建部联合发布了《绿色建筑行动方案》。行动方案中要求“‘十二五’期间, 新建绿色建筑要达到10亿平方米;到2015年末, 20%的城镇新建建筑达到绿色建筑标准要求。完成北方采暖地区既有居住建筑供热计量和节能改造4亿平方米以上, 夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米, 公共建筑和公共机构办公建筑节能改造1.2亿平方米, 实施农村危房改造节能示范40万套。”以目前绿色建筑每平方米105元的平均增量成本来计算, 每年的增量市场就将达到426亿元。住建部副部长仇保兴预计2020年前, 我国用于节能建筑项目的投资将至少达到1.5万亿元。绿色建筑的发展, 必将带动绿色建材的消费。

2.3 开发绿色资源和绿色建材产品

传统建材企业应在建筑材料制造过程中以高效节能、节省资源的加工制造技术为手段, 实现绿色资源开发。以水泥制造为例:在原料方面, 绿色资源开发包括了利用工业和城市废弃资源替代部分自然矿产资源;在燃料方面, 减少生产过程中化石能源的使用量, 综合利用废轮胎、废油、废塑料等可燃废物替代煤炭等化石能源。在节能加工制造方面, 将新一代高能效预分解窑炉工艺技术、高效节能粉磨技术、高效保温和长寿命耐火材料、高效冷却装备、低温高效余热发电技术、协同处置技术等应用到水泥生产制造过程[2]。通过建设污水处理和循环使用系统, 实现了水资源有效的循环利用。通过采购清洁能源, 提高燃烧系统中氧气含量, 减少废气中的SO2和NOx等污染物的形成和排放。

在绿色建材产品开发方面, 绿色建材产品应是在全生命周期内可减少对天然资源消耗和减轻对生态环境影响, 本质更安全、使用更便利, 具有“节能、减排、安全、便利和可循环”特征的建材产品。节能是指在生产环节降低能源、资源消耗, 在使用环节提升建筑物节能水平;减排是指在生产环节减少污染物和二氧化碳的排放, 在使用环节不仅自身减少还帮助建筑物减少有毒有害物质缓慢释放, 更好地保障生命健康;安全是指在生产环节减少安全隐患, 提高产品本质安全度和耐久性, 在使用环节帮助提升建筑物防灾减灾水平和延长使用寿命;便利是指生产环节环境舒适、施工环节使用便利, 职业病发病率降低;可循环是指生产环节无害化消纳产业废弃物, 废弃处置环节无毒无害易回收、便于资源化再利用。重点围绕对建材结构调整和绿色建筑发展影响大、使用广、条件成熟的高性能混凝土、节能玻璃、节水洁具、陶瓷薄砖、外墙外保温材料等产品推进绿色建材产品开发[3]。传统建材产品还应在包装环节使用绿色包装, 如水泥产品散装、玻璃产品裸包等, 注重包装容器和材料的可重复使用与回收, 减少包装浪费。

2.4 制定绿色价格

随着环境保护意识的增强, 人们的思维方式、价值观念乃至消费心理和消费行为都发生了变化, 日渐出现了公众对环境保护的渴望, 人们开始关心消费中的环境代价, 呼唤既无污染又有益于健康的绿色产品。以降低消费品污染和保护环境为主要特征的绿色消费观念代表了当今世界公众消费观念的新潮流。在发达国家, 消费者对绿色产品的认同率相当高[4]。

然而, 由于绿色产品在质量标准、环保标准等方面都有较高的要求, 因此其成本要高于一般产品。研究表明消费者们已经意识到支付更多去购买环保产品。国际上通常的做法是政府应允许绿色产品的价格比同类产品价格上浮一定的比例。德国霍因海姆大学农业经济专家哈曼博士的研究结果表明:绿色食品的价格比一般食品约高50%-200%[4]。根据hktdc research研究机构2004年的报告, 在美国, 有一半以上的美国人愿意为绿色产品支付更高的价格, 对绿色产品的平均溢价是4%。一项在美国进行的调查结果显示消费者愿意在节水节能型家电类绿色产品上支付最多的溢价, 达到8.7%, 其次是可循环资源产生的电力, 溢价比例为7.6%, 另外环保型汽油、环保型汽车等产品也有很高的溢价水平。以建筑玻璃为例, 目前我国普通建筑中空玻璃 (6mm+12A+6mm) 的价格区间为90-120元/m2, (6mm Low-E+12A+6mm) 低辐射Low-E镀膜中空玻璃的价格区间为180-220元/m2, 溢价比在80%-100%。低辐射Low-E中空玻璃的保温节能性能比普通中空玻璃提高38%以上。目前我国中空玻璃溢价比较高的原因一是目前低辐射Low-E中空玻璃还不够普及;二是目前我国能源价格相对偏低, 能源浪费比较大, 节能动力不足。随着我国能源定价机制的改革, 绿色建材产品的溢价比也将回归一个合理水平。

2.5 选择绿色渠道

传统建材企业应在我国的大中城市建设绿色建材产品的销售中心, 以政府投资建筑、保障性住房以及大型公共建筑 (如单体建筑面积超过2万平方米的机场、车站、宾馆、饭店、商场、写字楼) 、生态城市为对象实施直销, 并提供一对一的技术咨询与解决方案。同时还应与专业建筑设计、建筑工程公司合作, 宣传绿色建材产品的优点。以水泥生产企业为例, 应抓住我国新型城镇化建设的良好机遇, 在大中城市周边建立以利用工业和建筑废弃物、城市垃圾为主的加工厂, 开展协同处置试点示范和推广应用。从而实现为城市垃圾处理减负, 节约自然资源和一次性化石能源, 达到节能减排, 打造生态宜居城市, 实现经济效益和社会效益的双赢。

2.6 开展绿色建材产品的促销活动

如果想加快绿色营销的发展速度, 传统建材的企业不能等待绿色消费者市场的形成, 行业的领头企业应该承担起推动绿色营销发展的责任, 成为绿色营销的主要推动力。事实上, 很多消费潮流都是企业推动的, 企业在利益驱动下可以培育市场, 教育消费者, 将市场逐步做大。绿色营销是未来发展的必然趋势, 在这个发展过程中首先采取行动的企业能够抢占先机, 赢得绿色消费者的认可度和忠诚度, 从而赢得市场。

绿色建材产品同样也应利用促销宣传, 建立与消费者之间的良好沟通, 赢得顾客信赖。绿色促销要让消费者了解企业的绿色定位, 认可企业的绿色形象, 并营造良好的绿色消费氛围, 因而企业的广告、人员销售、推销及公关都要切实体现“绿色”二字。在具体做法上, 企业可以通过举办绿色产品展销会、洽谈会, 扩大绿色产品与消费者的接触面;利用传媒和公关活动, 广泛宣传绿色产品所带来的社会、环境效益以及企业在保护生态环境、节约资源等方面的积极表现;参与社会大型环保活动和环保宣传并给予赞助;组织青年学生参观示范工厂, 培育年青的消费群体, 从而扩大企业的影响面, 使企业的绿色形象得以有效传播。

2.7 实施绿色管理

传统建材企业一是应加强企业经营管理, 建立符合GB24001 (ISO14001) 环境管理体系标准要求的管理体系, 将环境保护的观念、环境保护法律法规的意识融于企业经营管理之中。二是按照GB/T 23331《能源管理体系要求》要求, 建立和实施能源管理体系, 避免发生能源使用无依据、分配无定额、考核无计量、管理无计划、损失无监督、节能无措施、浪费无人管等现象。应用系统的管理方法降低能源消耗、提高能源利用效率, 推动行为节能, 有计划地将节能措施和节能技术应用于实践, 持续降低能源消耗、提高能源利用效率。建立能源管理体系可以帮助企业达到树立良好的社会责任形象, 还有助于克服技术性贸易堡垒, 得到海外客户的青睐, 扩大国际营销渠道。三是企业应积极与权威第三方检验认证机构合作, 参与建立系统的绿色建筑选用产品和绿色建材产品评价标准体系。以达到帮助消费者树立购买信心, 做出购买决策的目的;同时还有助于政府管理门向终端消费者落实节能补助和扶持政策。

同时作为传统建材行业的领头企业应实施更高层次的绿色管理, 即实施行业管理和引领。借鉴中国建材集团在水泥行业中联合重组的成功经验, 将行业的利益置于企业利益之上。通过联合重组, 解决当前我国建材行业产能过剩、企业分散和集中度低的问题, 减少恶性竞争, 使市场有序化和健康化。以联合重组为契机, 淘汰落后产能, 合理利用和优化现有产能存量, 形成区域性的规模优势, 实现建材行业的合作共赢。

摘要：当前传统建材行业面临需求下降、产能过剩和气候与环境变化压力的挑战, 本文结合传统建材行业特点, 按照绿色营销理论, 分析了当前建材行业所面临的挑战与机遇, 研究并提出了建材行业的绿色营销策略。

关键词：气候变化,节能减排,绿色建材,绿色营销

参考文献

[1]郭国庆, 钱明辉.市场营销学通论 (第三版) [M].北京:中国人民大学出版社, 2007.481-482.

[2]顾真安, 姚燕, 颜碧兰.发展绿色建材应对气候变化挑战[J].新材料产业2010, (3) .49-53.

[3]陈文.《“绿色建材”标准明晰重点明确》[N].中国建材报2013-3-28 (1) .

建材企业国际市场营销策略探析篇2

建材企业国际市场营销策略探析

建材产品的`特珠性和国际市场营销的特珠要求，决定了建材企业国际市场营销必须准确选取目标市场，实行高起点的品牌定位以及属地化营销。

作者：孙习祥作者单位：武汉理工大学刊名：国外建材科技英文刊名：SCINECE AND TECHNOLOGY OF OVERSEAS BUILDING MATERIALS年，卷(期)：21(3)分类号：F713.5关键词：建材企业国际市场营销策略

建材市场如何确定营销策略篇3

由内外因确定策略

营销与销售具有本质上的区别,销售只是单纯地实施产品的买卖而已,而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务,是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择。市场评估是主要方面，进行市场评估时，不但要认清市场发展趋势等问题，而且还要从以下几个方面评估:

l、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量,研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

3、替代产品的发展趋势。做好市场潜力和增长空间的分析预测,对千变万化的建材行业显得尤为重要。营销不仅要对应眼前市场.更要顾及到未来市场,我国居民收入会越来越高,生活水平也会越来越高.高档产品的需求量会越来越大。

实现差异化营销

价格在市场营销中始终处于竞争要素重要地位。真正的价格优势是由成本的领先地位决定的。涂料企业想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。而实施差异化营销则能避开价格战,因此,涂料行业更应该在差异化营销上多下功夫。

差异化营销可分为有形差异化和无形差异化营销，其中有形差异化是实施差异化营销的第一途径。也是比较简单的途径。就目前市场来看，由于建材产品缺少技术的独有性，与谁实施差异化就十分重要。能与强势品牌实施产品和营销差异化是一个非常有价值的策略。另外我们实施的本质营销和技术销售，又从根本上实现了差异化的营销。在经营中会听到这样的品牌自喻：我们的产品质量与某某品牌差不多。而价格要低很多。这无疑于自己承认了一个事实:自身品牌≤某某品牌。是非常失败的营销策略。

培养忠诚经销商

在产品服务以及市场营销行为越来越同质化的将来，营销通路的建立和终端用户的培养显得越发重要。在营销通路中经销商的培养是主要任务，而能否培养忠诚的经销商又是问题的关键所在，也是核心竞争力的重要组成部分。建材市场在营销策略中也明确定位以国际惯例的代理机制来构建市场网络。通过市场规律和价值规律来培养自己的忠诚型经销商和代理商。只要培养出忠诚代理商，企业核心竞争力就会从本质上获得巨大提高。

要培养忠诚经销商,就需要我们对其价值具有充分的认识并给予足够的时间周期。产品特有性和产品附加值是培养忠诚代理商的先决条件,而与产品密不可分的营销策略和销售技巧也是问题的关键。当然如果能让对方真正融入到你的企业文化中来那他就会彻底的同化而高度地忠诚。

以品牌战略为主题

市场营销过程中,除了能获得应获的利润和市场外。产品的知名度和美誉度都是通过品牌这个载体来体现的，就连前面所讲的差异化营销和忠诚客户培养以及终端用户的培养等等，到头来都将浓缩于品牌的表现上。

如何实施品牌战略是一个非常系统的问题，如果想谋求长期发展，就必须实施品牌战略。同时所有的营销策略也要为品牌服务。或许创造一个名牌需要几代人的努力,但从现在这一刻起你的营销策略中就必须始终贯穿一个可持续性的前提条件。毕竟，建材是一个不断循环往复的产业,是非常值得我们去长期耕耘的产业。

浅析环保建材发展前景与营销策略篇4

1 环保建筑材料的特点

环保建材是指安全、健康、环保的建筑材料, 因此也被称做“健康建材”或“绿色建材”。环保建材有以下一些特点: (1) 大量使用尾矿、废渣、垃圾、废液等废弃物做为生产原料, 尽量少利用天然资源, 尤其是不可再生循环利用资源; (2) 采用低能耗制造工艺和无环境污染的生产技术, 既节能又能减少污染; (3) 在产品生产过程中不添加使用甲醛、卤化物、芳香烃等, 不得使用含汞及其化合物、铅、镍、铬及其化合物的颜料和添加剂。在研究开发环保建材时主要考虑:建材对地球臭氧层的破坏程度、掺入的废渣对环境的破坏、是否有利于保护树木和改善生态环境、减少二氧化碳的排放、放射性物质、有害化学物质和电磁污染的影响等。

2 环保建材的发展前景

环保已经成为当今世界人们普遍关注的问题。环保的问题涉及到住宅建设的全过程:例如建材的生产与土地、木材、水、能耗等资源密切相关;土木工程涉及到尘土、噪音、垃圾废弃物等环境污染问题;房屋装饰装修过程涉及到建筑结构破坏、污染严重、噪声扰民等问题;住宅使用过程当中还涉及到采暖、空调使用耗能、建筑隔声、防火等问题。所以, 如何开发生产具有环境协调性的支撑我国国民经济发展的支柱产业——环保建材产业, 是我们着重要关注的问题。环保建材代表了建筑材料未来的发展方向, 这是世界发展趋势和改善人类居住环境的需要。国家发展环保建材产业将有助于环境保护, 节约资源, 提高人类的居住环境水平。目前, 国内外的环保建材的发展主要处在一个以环境协调化为主的发展阶段。发达国家在向“环境协调化”方向发展的过程中大力提倡先进的生态型生产工艺技术, 大力研发符合“环境协调化”的新型建筑材料。国内外应用现代高科技如纳米技术、梯度复合技术等来研制生产具有杀菌、防霉等特性并保证人体健康的功能系列绿色建材, 向多功能、智能型、功能结构一体化方向发展。

3 环保建材的营销策略

3.1 市场调研

产品的开发需要做好前期的市场调研工作。 (对于任何一家建材企业来说, 生产和销售所有建材产品都是不现实的。要根据自身条件从产品用户、市场品牌、市场网络、价格水平、消费能力、替代产品等几个方面来进行市场评估, 并考察环保建材产品能否在可预计的时间内实现快速扩张与成长, 才能对生产和销售什么产品做出科学、精准的市场分析和预测。这样才可以避免营销过程中可能出现的失策, 降低投资的风险, 以减少盲目的或者低策划水平的营销, 严重依赖价格和广告的作用, 所带来的严重浪费企业的资源的后果。

市场营销调研可分为以下三个阶段:

(1) 调查准备阶段:调查准备阶段就是确定产品的研究主题、选择研究目标、形成研究假设并确定需要获得的信息。

(2) 研究设计阶段:在调研阶段结束后, 研究设计阶段的主要任务是确定资料的来源和收集方法、设计收集资料的工具、决定样本计划以及调研经费预算和时间进度安排等。在设计阶段一定要考虑到产品本身调研的目的与需求, 同时听取专家的意见, 力求设计的科学、合理、可行性。

(3) 实施执行阶段:是把调研计划付诸实施。这一阶段主要包括实地调查、收集资料、资料处理、分析解释和提交报告。

3.2 营销渠道

营销渠道是整个环保建材营销系统的重要组成部分, 它对降低环保建材产品成本和提高其竞争力具有重要意义, 是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段, 营销渠道不断发生新的变革, 旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

环保建材是耐用消费品, 消费者拥有比较大的选择空间, 在消费的时候呈现出稳定性和集中性消费特点。该市场主要的业态形式有:摊位制建材市场、专卖店、建材商店、厂商直销点以及建材超市等, 其中摊位制建材市场是主流业态, 目前占整个市场销售份额的近90%。设计师、铺贴工、装饰公司采购等行业人士和专业人士对消费者的购买决策影响较大, 所以建材销售链条相对来说比较长、购买的中间环节多。而家装消费者大都属于非专业人士, 对建材产品的知之甚少。要想让消费者对品牌产生信赖, 做出购买决策, 提升市场占有率和客户满意度, 就需要建立、健全连锁网络营销体系, 缩小辐射范围、减少中间环节、降低消费成本, 为销费者带来更多的便利和实惠。

3.3 销售模式

(1) 网络营销:网络提供了一种全新的销售渠道, 它将企业与消费者连在一起。这种全新的营销渠道将售前、售后服务, 商品与顾客资料查询集中在一起, 简化了传统营销渠道的构成, 凸显了前所未有的强大优势。网络营销体现在环保建材产品的营销上具体包括:建材企业启用电子商务策略的可行性分析、网上商城建立、订单处理流程、售后服务体制等服务。采用这种电子商务的绿色营销渠道能够避免企业耗费大量的人力资源、物流管理成本。

(2) 差异化营销:在市场营销中, 价格始终处于竞争要素的重要地位。成本的领先地位决定了真正的价格优势。对于建材企业而言, 想要通过获得更多的成本领先优势来提高市场价格优势是非常困难的。但是实施差异化营销, 就能避开价格战。差异化营销分

参考文献

[1]吕德才.家装建材行业营销渠道的研究[D].北京邮电大学, 2007.

[2]刘克宇.论中小企业的营销战略[J].希望月报, 2007 (1) .

[3]钱旭潮.网络营销与管理 (第2版) [M].北京:北京大学出版社, 2005.

论装饰建材商品的营销策略篇5

姓名：朱丹丹班级：09会审一班指导老师：刘雨花

摘要

装饰建材行业作为房地产业的下游行业，在我国正式聚集形成前后共有二十余年的时间，近些年建材行业迅猛发展已然变得成熟，从单一化的个人零散式运营形成了以家具、建材统一经营的一站式建材家具消费市场。本文对建材消费市场的经营概况及营销策略作了分析。

关键词：装饰建材；营销策略；营销渠道；新型建材

经历完2010的风风雨雨，中国装饰建材行业走完了波澜壮阔的十年发展历程；经历完2011年的轰轰烈烈，中国建材行业迎来了全新的2012。回顾走过的日子和发生在2011的行业大事，我们欣喜地看一个新兴的行业正在高速发展，此时的行业，犹如蛹正在破茧，化作斑斓的碟。（1）、新进入者改变装饰建材行业格局

建材企业进军衣柜行业已经旧闻了。占了同属定制产业的“近水楼台”之便，携了先发行业的积累优势，橱柜企业早在三年之前就开始陆续进入衣柜行业了，到如今，已然形成了一股势力。而在刚刚过去的2011年，另一波“跨界大潮”开始涌向衣柜行业：美的集团、箭牌卫浴、大自然地板、皇朝家私„„泛家居行业甚至家电行业也开始试水衣柜了！

中国建材行业十年历程，至今进入高速发展期，从行业角度来看，产业格局、产品都未完全定型；从企业角度，建材企业积累时间短，规模普遍偏小；从市场角度，消费者对整体衣柜认知虽然迅速提高，但尚未形成普遍的消费习惯。对于泛家居行业企业的进入，传统衣柜企业大多表示欢迎，认为品牌企业的进入会推动行业发展，“催熟”建材行业。

对于2011年泛家居企业广泛进入衣柜行业，除了从行业规模及市场普及上对整体衣柜行业有正向的促进作用外，异业者的进入，还将对衣柜行业的未来走向带来深远的影响。众所周知，受定制产品特性的制约，整体衣柜企业生产端始终顶着巨大压力，除了让企业疲于应付之外，也限制了企业的成长速度。如何将定制产品进行规模化生产，不但是企业的难题，更是行业的难题。在新

进入者当中，建材行业已经在规模化生产取得长足进步，而地板、卫浴、家电等行业更是规模化的样本，他们的进入，必将为解决整体衣柜规模化生产带来更多的思路。

从产品来看，新进入者对衣柜产品的理解与传统衣柜企业也有区别。以柯拉尼家居为例：柯拉尼在产品计价方式上采取了有别于传统衣柜企业常用的按投影面积或展开面积计价的方式，而采用按柜体、抽屉、五金等模块分别计价，再汇总成产品总价的方式。虽然有传统衣柜企业并不认同，但同为横跨建材衣柜领域的韩丽宅配董事长胡文权曾说过一句经典的话：整体衣柜并无定规，消费者也并无成型的概念，一切在于对市场的培育。由此看来，在行业本身不够成熟的时期，建材企业或者其他行业的新进入者，极有可能改变衣柜行业原有的外貌和发展方向。如果这一切在未来的到验证，那么2011年，就正是埋下伏笔的一年。

（2）、明星代言热潮预示行业营销空白

明星代言在泛家居领域早就泛滥，但是在衣柜行业却仍显得新鲜，不过在经历2010年之后也将不再新鲜。传统衣柜企业，明星代言肇始于适而居签约郭可盈，之后有潘粤明、董洁夫妇牵手伊百丽，陈建斌、蒋勤勤夫妇代言卡喏亚，加上建材企业进军衣柜的明星代言品牌，衣柜行业也算是星光熠熠了。而在2010年3月，索菲亚衣柜签约舒淇，并在年底借助舒淇主演的贺岁电影《非诚勿扰2》，一举将衣柜行业明星代言引向高潮。

综合行业明星代言的现状，我们可以看到，部分企业对代言明星的利用还处在比较初级的阶段。搜狐家居曾多次组织家居品牌企业探讨明星代言话题，探讨的结论是：企业花钱签约明星后，必须要再花数倍的钱进行各种市场推广，方能发挥明星效应，否者明星代言就真成了门面功夫。这就要求企业在做营销计划的时候，有长远的眼光，制定系统的计划，签约代言人和后期推广，一个都不能少。

当明星代言在泛家居领域早已泛滥成灾的时候，2010年，中国衣柜行业终于迎来了它的

企业在明星代言领域内的风生水起，让企业看到在营销领域更多的可能性：2011乃至以后，大有可为！

（3）、规模化探索决定行业未来

2010年7月，在工商联衣柜专委会成立大会举行的中国衣柜行业发展论坛上，与会嘉宾讨论指出，未来三到五年内，衣柜行业市场规模将达到200-300亿左右。行业扩大的基础是企业规模的扩大，而企业要破解规模迷局，就必须解决规模化生产问题。在行业高速发展，消费市场不断扩大的时期，产能成为紧扼在企业脖子上的绳索，规模化则成为企业乃至行业发展不得不跨越的一道障碍。

在中国衣柜行业过去的一年中，一方面部分企业不断发出声音，一方面更多的企业默默苦干。他们或者埋头于研发产品，或者埋头引进生产线、新建生产基地，而目的只有一个：扩大产能，促进规模化生产。据不完全统计，2010在进行生产改造或新工厂建设的企业有：好莱客、联办高登、诗尼曼、顶固、劳卡……。在过去这一年，有一点几乎成为广大衣柜企业的共识：最近两三年是衣柜企业发展关键时期，错过了，时机一去不复返。

实现规模化生产的目标，一方面需要企业增大产能，通过生产线、厂房等建设实现规模化；另一方面，则需要企业提高生产效率，从产品体系的规划、产品的设计阶段入手，应用和深化ERP等先进手段，达到规模化效应(从国内知名衣柜品牌-索菲亚从2006年开始至到2010年通过广州易脉科技进行先后规划与整合物流供应链、MES生产执行与跟踪、管理资源规划 ERP等，为发展过程起到了关键性的作用)。通过2010开始的衣柜企业集体“练内功”，我们相信，这正是行业化蝶前的挣扎，一个更加成熟的行业即将在未来展现在我们面前。（4）、人力资源瓶颈限制企业未来发展

2010年，多起企业“挖人”的传闻在行业内扩散，衣柜企业面临的人才缺口越来越大。一方面因为整体衣柜是新兴行业，人才本来就稀缺，产品的定制特性让人才培养周期加长；另一方面，大量新进入行业的品牌

作为一个新兴行业，人才，特别是高级人才是困扰着众多衣柜企业发展的一个头疼的难题。长期以来，除传统衣柜企业本身培养的人才外，行业人才大多来自建材等泛家居行业。然而衣柜行业作为流程复杂的定制行业，目前还没有专门的院校及对口的专业来培养这类行业人才，跨行业进入的人才也需要较长时间熟悉行业特性。

同时，随着其他跨界品牌越来越多地进入建材行业，人才更是成为企业之间一个最直接的竞争。2010年，这种竞争已经粗现端倪，可以预见，未来的几年，随着行业继续的高速发展，以及更多品牌的诞生，人力资源问题必将成为企业发展中必须面临的头等难题。如何挖掘人才、培养人才？如何留住人才？如何为企业的长远发展进行合适的人力资源规划？这些，建材企业现在必须考虑的问题。

2011年12月12日至14日，中央经济工作会议在北京举行。会议指出，要抓好保障性住房投融资、建设、运营、管理工作，逐步解决城镇低收入群众、新就业职工、农民工住房困难。要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。此次会议对保障房提出的要求，显示出中央对于住房保障的持续重视。

保障房建设将持续扩大，从长远来看，对装饰建材商无疑是件好事。尽管此前有家居企业称参与保障房项目的装修是亏本买卖，但对于卫浴企业而言，这无疑又是一批新的可发展客户。据了解，目前已经有不少卫浴企业在蠢蠢欲动，甚至包括一些名气较大的整体家居企业，开始抢占保障房、安居工程市场，并且将这块市场作为2012年争夺的重点。

虽然去年1000万套保障性住房任务在落实方面具有水分，但新增的保障房量依然非常大。而且这些项目在未来2-5年内将会充斥整个市场，目前就已经将目光转向小户型卫浴产品设计的企业，极有可能遇上好的发展时机。保障房这块庞大的市场刺激着卫浴行业的产品需求，企业之间的竞争更加激烈，不再停留于产品本身的竞争，产品的性价比、附加值等成为企业的核心竞争力。

营销与销售具有本质上的区别，销售只是单纯地实施产品的买卖而已，而市场营销就是有策略、有计划地引导市场和服务，是产品从生产者到达消费者手中或为商品所进行的一系列活动。因此，营销本身就非常强调策略性和计划性，当然还有可控制性。

任何一家建材企业都不可能生产销售所有产品。它必须选择生产什么产品和销售什么产品。企业应根据市场评估和自身条件的评估来选择，是比较简单、理性而有效的方法。建材营销策划方案必须对进行市场评估，首先要认清市场发展趋势等问题，而后再从以下几个方面评估：

1、产品消费对象(用户)是谁。不同的消费对象对产品服务的依赖和需求度、需求目的及产品的需求弹性都会存在差异。

2、产品价格水平与潜在消费者收入状况的相关性。市场需求与商品价格和消费者的收入水平密切相关。因此.营销策划必须认真分析产品在不同价格水平上的市场需求量，研究企业所能承受的最低价格(也就是成本领先地位)。需求还取决于消费者收入水平的高低。因此要关注消费者收入来源构成及其经常性收入占总收入的比例等。

在当下装饰建材行业，一站式建材购物市场的兴起，带动了消费者的理性消费，货比三家，对此类市场产生了较强的信任度。同时以打造完美家居解决方案的建材体验式卖场悄然兴起，相信在不久的将来，装饰建材行业的一定会依附着房地产业的动向越走越好。

新型装饰建材主要崇尚绿色、节能、环保。当下单一的外观耐用型建材已然不能完全满足消费者的日常生活需要，新能源型健康饰材已走进我们的生活，只有遵循节能、环保、绿色，坚持可持续发展，装饰建材行业才能生机勃勃。

二十一世纪的中国，房地产行业的发展对于装饰建材行业的蓬勃与兴起起着至关重要的推动作用，在营销种类繁多，方式多样的装饰建材行业，以一个怎样的营销模式发展装饰建材行业，成了当下至关重要的话题。在市场竞争白热化的今天，我们只有从消费者的健康出发，打造环保、绿色、人文家居，才能抢占市场先机，赢得市场青睐。

参考文献

[1] 易淼清《渠道销售与终端管理》北京交通大学出版社,1999年

调控下的家居建材市场篇6

但是去年以来，在不明朗的国内外经济形势、从紧从严的国家房地产调控政策以及诸多自身结构性问题等多重因素的影响下，这个巨人般的行业似乎有些略显疲态。对于行业创新的重新定义与固化结构的转型升级，将成为处于调整期的家居建材行业在把握未来方向时所面临的艰巨挑战。

数据回暖难掩心中担忧

全国家居建材景气指数（BHI）是由商务部流通业发展司与中国建筑材料流通协会联合发布的一个家居建材终端卖场的景气度指数。它是从全国指定的40000家家居建材商户（铺）采集的营业面积、营业额、顾客人数、就业人数等相关月度数据经汇总、计算、编制而成。这一指数反映了家居建材装饰装修材料的景气度及市场未来走向。此外，如与同期的国家房地产开发景气指数对比，还能反映出房地产刚性需求的强弱变化。

不久前发布的数据显示，5月BHI为109.11，环比上升1.17点，同比下降1.37点。全国规模以上家居建材卖场5月销售额为1056亿元，环比上升8.2%；同比下降0.56%。1-5月累计销售额为4169亿元，同比下降3.08%。受调控政策影响，BHI在今年2月下降至2010年以来的最低点，虽然在此之后即开始呈回暖态势，但今年的数据与去年同期相比，整体还是处于下降状态。

对此，该协会常务副会长秦占学分析认为， 5月BHI环比上升1.09%，不过上升幅度却低于此前的业界预期，由此可见，目前在房产价格上涨的预期下，一些房地产刚性需求在短期内得到集中释放，但房地产价格增幅高于销量增幅，且BHI增幅减弱，将预示房产刚需集中释放进入尾声，一旦房产价格下降，刚需将走入观望，同时家居建材行业可能还要面对更困难的处境。

业内观点普遍认为，家居建材市场已发展成为我国家居建材流通主渠道，覆盖全国的家居建材市场体系基本形成。行业上下游产业已先于家居建材市场进入整合期，随着品牌集中度的提升和优秀经销商的脱颖而出，市场内在生态环境不断发生质的变化。而且，新增投入产出边际效益大幅下滑，同时行业间竞争从发展模式、建筑模式、经营模式乃至营销手段等方面趋于同质化，行业面临租金下滑、商户流失等普遍性问题。这些无不标志着，以收取租金为主营业务的商业物业经营模式的家居建材市场，高速发展了20余年，已经初步进入了成熟期。

对此，中国家具协会理事长朱长岭认为，家居行业产品种类丰富，不同种类之间的差异也比较大，可以说很难有一个人能把这个行业研究透。一些指数研究、专家说法，很多对于市场的认知，也都比较片面，表达的是一个点而不是整个面上的问题。只有分析当前家居建材市场在发展方向上的探索和实践，才有利于结合优势，规划未来的行业发展道路。

整合资源，试水电商

近日，有关中国电商教父马云的新闻不断，先是投资1000亿元扬言建立物流全国次日达体系的菜鸟网络，后是上线半个月化零为整疯狂吸金66亿元的余额宝，阿里巴巴集团凭借着自己庞大的用户基数与看似永不枯竭的现金流冲击和改革着一个又一个传统行业。试想如果马云进入家居建材行业，势必会对现行的卖场模式带来巨大的冲击，业内已有专业人士概括：“马云要进来，谁也挡不住，所以我们要研究这个问题、关注这个问题。”

或许正是在这样庞大的压力之下，在家居流通业处于龙头地位的红星美凯龙于去年投资创立了红美商城。阿里巴巴模式是否可以复制到家居建材市场领域中来？答案未必，但肯定没那么简单。报道称，红美商城的总投资已高达2亿，其中人员和广告宣传费用就接近1亿元，可谓是豪掷千金。然而，该商城开业半年来，业绩似乎一直难以达到预期，与前期投入形成鲜明对比，因此只能进行阶段性调整。由此看来家居建材市场的电商之路，并非一路平坦。

对于红美商城的阶段性调整，业内人士分析认为，其根本原因在于初期战略定位有所偏差，以致其线上线下业务存在脱节，各自为战。上线初期并未以庞大红星美凯龙为依托，充分借用线下卖场资源，而是单独开展以家居建材产品为主的B2C业务。但以目前电商市场而言，做独立B2C的难度显而易见，没有足够的流量支撑，很难获得成功。此外，值得警觉的是，家居垂直类的B2C电商企业必须面对的是拥有海量产品的淘宝竞争，仅从产品层面想获胜的机会微乎其微，能够做到与平台有差异性就要充分发挥家居类产品重体验、服务周期长的特点。与此同时作为大宗耐用品，具有低关注度高参与度的特性，产品品牌对于消费者的影响力相当弱，顾客不到买的时候不会去关注相关的信息，他们习惯在购买前先去搜索有关家装的资讯。

不过中国建筑材料流通协会会长孟国强却表达了他的信心：“家居建材体验式的消费、定制式的消费，是目前国内电商难以具备的。红星美凯龙在渠道中的核心地位，也是目前国内电商不可取代的。车建新近期的一系列动作告诉我们，红美商城已经开始利用其线下渠道优势，将定制、消费体验与电子商务有机结合。在我看来，解决这些问题后的红美商城，其发展空间是不可估量的。”

多元化发展谋出路

对于家居行业而言，多元化发展包含多元化渠道发展和多元化产业延伸，渠道多元化已是多年之前就提出的概念，国内无论大、中、小型家居建材市场在这一方面均有所建树。多元化的产业延伸，可以根据家居建材行业的特点，探索房地产和主题性购物中心匹配发展模式。

家居建材行业的特点就是主题性商业地产开发与建设、经营与管理。在过去，我们的经营者大多只是从事自建物业、经营管理物业，赚了“经营”这一部分的钱，但还没有进入到商业地产开发领域。月星便是往上游延伸的一个绝佳范例，今年7月月星环球港，这所商业航母即将开业远航。这无疑是房地产与城市综合体结合的发展模式，以地产利润平衡城市综合体的建设资金，从而增强发展探索的可行性。

专家认为，当这种延伸达到一定规模后，就能以品牌影响力争取政府土地出让的优惠政策，有效规避房地产税收。甚至可以向围绕家居建材的主题性综合购物中心延伸，尝试在发展主题家居建材卖场特色前提下，借鉴综合购物中心发展模式，引入其他消费业态，提升市场业态的多元化和互补性。

来自北欧的宜家家居已经开始这方面的探索，无锡宜家就是在宜家家居这一主题建筑的周围，建设包括家居、生活、休闲、娱乐等功能于一体的商业百货集群。在市场发展初期，一个主题卖场靠一类产品可以支撑起十几万、几十万平方米的空间，从市场发展趋势看，城市中心的家居大卖场必然向以家为核心的购物中心转化。市场的品类越丰富，由耐用消费品增加快消消费品这个方向走得越快，品类和业态整合得越多，未来市场发展的难点就会越少。

智能家居是蓝海

智能家居这一概念发展至今已历10年。作为家居与物联网结合的产物，让人享受“身在外，家却在身边”的智能家居生活由很多部分组成，它包括通风系统、空气透析系统、智能窗、煤气泄漏感应器、烟雾探测感应器、插座、灯光控制开关、空调、风雨感应器、SOS紧急求助按键、电视机等等。看似非常复杂，但其实都是对家居生活中的必需设备进行了“全副武装”，需要在住房建设或装修时就一并设计考虑。

建材市场营销策略篇7

随着互联网、大数据、信息技术时代的到来,企业对信息化的应用程度越来越深,一定程度上在逐步改变企业的工作方式,尤其是对于生产型企业而言,极大地提高了企业的生产运营效率,但同时也对企业提出了更高的要求。传统的建材市场及企业正纷纷迫切地加入到信息化建设的队列。随着未来信息化产业在国民经济中所占比重的继续上升,工业化与信息化的结合将日益密切,信息资源已成为建材市场重要的生产要素。当前,“互联网 + ”已点燃传统建材市场的转型升级之战,未来建材市场的竞争必然也会更加激烈,实际上,这些都是建材市场倒逼的必然结果。

1我国建材市场信息化发展的意义

1.1建材市场信息化概念

所谓建材市场信息化是指在建材市场经营管理中应用现代信息化技术,提高市场效率。具体来看, 建材市场信息化是建材企业在建材市场上进行发布产品信息、采集客户信息、监控交易活动情况、管理资源、加强企业品牌宣传与推广,同时进行后期财务结算、产品服务改进等一系列综合性的经营管理的行为和活动[1]。

1.2建材市场企业信息化的意义

( 1) 推进企业的信息化能够快速实现国民经济和社会信息化建设,有效增强综合国力,这同时也是实现我国建材行业整体信息化的迫切需要。在经济全球化和信息化步伐日益加快的今天,企业信息化水平已经是综合国力和企业是否能够取得市场区域的重要标志。信息化建设是目前各行各业发展的大趋势,也是我国实现工业化、现代化的关键环节。

( 2) 大力推进建材企业信息化是新形势下企业增强核心竞争力,更好地生存与发展的迫切需求。现代建材企业需要强化人、财、物、产、供、销等多环节管理,发展建材企业信息化,突出资源开发使用和以信息技术为重心,提高销售、生产等方面的效益, 提升核心竞争力,以有效应对互联网时代对企业的要求,是建材企业发展的迫切需求。

2我国建材信息化理论研究概况

目前,国内有不少的学者从建材信息化管理、建筑工程的信息化管理等不同角度来研究企业的信息化,也取得了一定的成果。例如,甄凤[2]对建筑材料信息化管理的现状及对策进行了研究,认为对于建筑材料供应与管理工作,需要把握好供、管、用几个主要环节,并监督和促进材料的合理使用。潘虎阳[3]阐述了建筑工程信息化管理的必要性,介绍了建筑工程信息化管理的现状,并提出了加强建筑工程信息化管理的措施。王雷[4]将建筑材料信息化管理划分为存发放阶段和构件信息化材料管理系统两大阶段,同时论述了信息化对工程项目竣工和结算的影响,认为将信息化引入到建筑材料管理中,提高材料管理的水平,是目前建筑材料管理需要做的工作。

这些学者从不同的角度对建材信息化和建筑工程的信息化管理进行了研究,但是关于建材市场及行业、企业的信息化发展的研究相对较少。本文通过对建材市场现状及问题的研究,对未来建材行业信息化的发展提出一些对策建议,以期为建材行业及企业未来信息化发展提供一定的借鉴。

3我国建材信息化的发展现状及存在的问题

目前,从建材市场信息化建设来看,我国建材行业及企业的信息化具有有需求、有差距、不平衡等突出的特点。随着近年来国家对企业信息化建设的大力支持,我国建材市场信息化建设也取得了不俗的业绩,但同时也存在着一定的问题。

3.1信息化技术促进了传统建材产业的发展

我国建材产业应用信息化正逐步由过去以信息技术及装备开发应用和信息资源开发利用为主,转向可行性、研究前期策划、设计、制造、销售、服务等全部的过程环节,建材市场在信息资源开发、公共服务平台及专用系统建设方面取得了一定进展; 建材行业借助ERP、电商、自动化办公、CAD等信息化技术,已分别在一些大型企业取得了较好的经济效益。与此同时,建材行业在信息化项目实施上也取得了一定的成绩。目前,我国建材信息化项目主要包括两个方面,一方面,初步建设并维护运行了《国家经济信息系统建材子系统》; 另一方面,研制并实施了《建材工业企业资源计划( ERP) 系统》。这些建材信息化项目的建设,有效地推动了建材信息化的发展,也取得了一定的经济效益及社会效益。

3.2我国建材企业信息化与国外差距较大

建材企业在实际操作信息化项目时,更多地关注的是能够大幅度提高企业效益的生产管理等一些关键环节的信息化应用,例如生产、财务、采购、销售等信息化管理系统的应用环节,但对于建材产品的除了生产、经营之外的其他拓展应用还存在较大的差距。相关统计数据显示,目前仍然有近一半的企业在这些方面还缺乏考虑,尽管建材企业对ERP系统应用的程度在逐年增加,例如部分建材企业已实施了ERP系统,但与国外相关企业相比仍存在较大差距。

3.3建材行业对信息化的重视程度明显提高

对于建材行业,大多数的企业还没有真正实现质量信息化管理,很多质量相关报表还在通过质量日报,手工一天一报的进行,通过纸张传递或电话通知[5]。随着国家相关部门对建材市场信息化建设的大力支持,一系列相关政策法规的出台,使得我国建材市场的信息化越来越规范,建材企业对信息化的重视程度也在逐步提高。例如,企业内部设置专门信息化机构的企业显著增加,建材企业内部信息化硬件建设规模也在逐步提升。但是,目前建材企业对信息化建设的相关投入还明显不够,例如内部管理人员人均计算机拥有量还较少等。

3.4建材企业对信息化重要性的认识仍存在不足

从目前我国建材企业信息化项目的实施情况来看,多数企业在企业信息化项目的实施上有着较明确的目标,能够客观地评价企业的信息化应用现状, 包括从信息化项目的各个环节,对项目总体规划、设计咨询、业务流程重组、后期项目评价、业绩考核评价等方面的理解。

尽管如此,我国建材企业对上述环节的关键性和重要作用仍然缺乏很强的认识。而这些环节的实施效果,会对建材企业信息化系统及企业经营效益、成本控制等起到非常关键性的作用。目前,我国多数建材企业缺乏管理知识和信息系统兼备的专业复合型人才,一旦涉及到需要相关的多方面专业人才的工作时,往往是以外部咨询公司操作为主,并联合企业内部人员共同完成。长期来看,这些问题无疑会给企业的经营及效益造成损失。

3.5建材行业信息化人才匮乏

随着互联网、大数据等信息化时代的到来,未来企业信息化的应用将是各行各业企业发展的必然趋势。从建材企业人才规模来看,企业的信息化人才还无法满足企业需求,集中表现在人才数量不足,人才占比较低,结构配置不合理。

从建材企业人才发展现状来看,目前企业信息化人才的整体素质还比较低,并且与市场变化、企业发展以及企业业务流程要求所需要的信息化人才还存在一定的差距。建材信息化对于企业的管理层和信息系统的具体操作人员层面来讲,肩负着对建材市场信息化系统、内部管理信息化系统以及生产制造信息化系统等的实施、应用与维护,这些工作对信息化人才的素质、能力及必备的专业知识结构体系等方面提出了更高的要求。

4我国建材市场信息化的发展策略

4.1加大建材信息化建设的宣传力度

从目前建材企业对信息化的认识程度来看,多数企业尚未对内部信息化建设给予足够的重视。多数建材企业还只是在单项工作上运用信息化,而在其他相关工作中信息化的开放和共享程度还远远不够,极大地降低了企业生产经营和内部执行的效率, 同时也降低了外部市场的响应速度。很多建材企业在创新平台发展及企业知识管理方面,还未能充分发挥信息技术的功能,这既不利于企业的可持续发展,也更不利于建材企业综合竞争力的提升。因此, 政府相关部门、信息中心及行业协会应加大对企业信息化建设重要性的宣传力度,通过多种形式强化企业的信息化意识,提高相关的知识和技能。

4.2开发适合我国建材企业发展的信息化系统

目前,建材企业信息化系统在应用方面缺乏系统性和完整性,缺乏典型的应用案例,这在一定程度上也制约了我国建材企业信息化的发展。随着社会信息化的迅速发展,建材企业的信息化应用被提到了更高的议程。因此,要从建材生产企业的经营特点出发,大力开发适合建材企业发展的信息化系统。建材企业可借助政府相关部门的力量及专业机构的优势,大力推广符合我国建材企业特征的信息化系统和成功案例。

4.3切实做好信息化人才的培养

从现代建材企业发展实际和目前存在的问题来看,更多的企业更加关注管理知识和信息化技术兼备的综合型人才,其人才规模将成为建材企业信息化实施成功与否以及在建材市场能否取得核心竞争力的关键要素。由此可知,对于不同类型的建材企业信息化人才的培养,与企业本身、地方政府及其他相关行业息息相关,需要各方共同努力。

从信息化人才获取渠道来看,未来企业需要借助多种渠道填补人才数量的不足。纵观目前建材企业的总体状况,制约信息化建设发展并影响信息化系统规划实施的关键问题,就是企业在资金和人才方面的不足。因此,为了加快信息化建设的步伐,建材企业亟需拓宽筹措资金渠道,拓宽人才引进路径。

4.4切实做好两化融合工作

随着工业化、信息化的大力发展,如何使工业化与信息化有效融合,关系到建材行业能否实现快速转型发展和信息化水平能否得到提高。要想实现建材行业的两化融合工作,不仅需要提升建材行业各生产链环节的信息化水平,全力采用适用性技术,提高企业内部的生产管理水平,从而提高生产效率,而且需要大力提高市场流通环节的信息化水平,提升销售环节的信息化水平,深化电子商务应用,推动现代物流发展。此外,还要大力提升建材行业整体的信息化水平,加大服务平台的建设力度,建立化解产能过剩的长效机制。

5结语

建材市场营销策略篇8

关键词：中小型企业,建材企业,绿色建材,节能环保

在我国社会经济的发展中, 建材行业是一个十分重要的行业, 同时也是能源消耗极大、环境破坏严重的行业。在我国能源紧张, 倡导低碳环保的大背景下, 发展绿色建材是我国建材行业走可持续发展道路的唯一途径。只有发展和普及绿色建材, 才能推动我国建材行业的健康、持续、稳定发展。

1绿色建材概述

绿色建材, 即原料选择、产品制造、投入使用、废料处理等各个环节对生态环境的损害最小, 有利于生态环境保护的建筑材料。绿色建材要达到以下几个标准:1达到产品质量标准, 符合国家和建材行业的标准;2在生产过程中, 减少对不可再生资源的使用, 尽量使用固体废弃物等物料来生产;3在使用过程中不会产生放射性、重金属等危害气体和物质。

2中小型建材企业发展绿色建材的机会

2.1国家扶持

在国家颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要 (2006 —2020) 》中, 建筑节能和绿色建筑被列为重点发展项目。同时, 政府在“十一五规划”中明确指出要全力发展绿色、节能的新型建筑材料, 让建材行业走绿色、低碳、环保的道路。近年来, 国家组织各个行业的科研院所、高校和企业联合研发节能环保技术, 重点研发建材行业中陶瓷、玻璃、墙体材料、水泥等建筑材料的节能技术。同时, 现在中小企业建材企业发展绿色建材获得了国家更多的支持, 例如, 广东省惠州市就颁布了相关规定, 建筑商使用新型低碳绿色节能砖墙, 就可以免收4元/m2的环境影响费用。

2.2自身优势

中小型建材企业发展绿色建材的自身优势有以下几个方面:1资源优势。很多中小型建材企业都是依托当地自然资源发展起来的, 所以原料、燃料、水电等成本较低。这一优势对于高运输量的建材企业来说可以节省大量成本。2自主经营优势。与大型建材企业相比, 中小型建材企业的经营方式更加灵活、自主。例如, 在产品结构选择方面, 由于中小型建材企业所使用的绿色建材技术投资小、见效快, 所以其能够针对市场环境和动态及时调整、优化产品结构, 紧跟市场步伐, 优先抢占市场份额。

3中小型建材企业发展绿色建材的策略

3.1建立绿色建材消费市场

在市场经济环境下, 绿色建材市场的形成与运行的基础就是消费者的消费需求和消费放线。当市场经济环境中的主流消费方向偏向于绿色建材的时候, 市场才会予以一定程度的认同, 并鼓励绿色建材产业及其上下游产业发展。建立绿色建材消费市场, 需要社会各界进行长时间的引导和管理, 逐渐提高消费者的绿色消费意识。同时, 利用法律法律、经济政策等力量引导更多的消费者正确认识绿色建材, 接受绿色消费理念。

3.2开发绿色建材技术

建筑企业应该紧跟市场发展动态, 第一时间掌握绿色建材的技术开发动向, 力求第一时间获得专项技术, 然后投入运营, 使之转化为生产力。同时, 积极与科研单位开展合作, 推动新绿色建材产品的开发, 不断增强自身的技术创新能力;以建材市场需求为导向, 不断提升绿色建材产品的质量和产品配套的合理性;根据市场需求开发相关配套产品, 逐步提升产品的体系化、工厂化、规范化水平, 保证绿色建材的质量。

3.3建立绿色建材评价体系

建立绿色建材产品评价体系, 为绿色建材产品认证制度的制订奠定良好的基础。理论上来说, 绿色建材产品的评价范围应该包括所有的建材产品, 但实际上, 目前我国建材产业的发展水平还没有达到可以建立容纳所有建材产品的绿色评价体系的水平。因此, 在建立绿色建材评价体系的过程中, 要选择使用频率高、产量高、能源消耗大、对生态环境影响较大的产品, 然后逐步囊括所有的建材产品。

3.4完善绿色建材税收优惠政策

部分阶段性的税收优惠政策可以考虑调整为固定的税收优惠政策。在绿色建材不断发展的基础上, 陆续问世的绿色建材产品必然将会出现新的利用和回收问题, 因此, 政府要及时根据市场动态出台新的政策。

4结束语

发展普及绿色建材并不仅仅是建材行业发展的重要方向, 更是实现我国社会经济可持续发展的重要途径。中小建材企业作为建材行业的主力军, 要充分利用自身优势, 抓住发展机会, 大力推动绿色建材的发展, 从而促进我国经济的可持续发展。

参考文献

[1]肖劲松, 彭金刚.中小建材企业发展绿色建材的策略分析[J].中国集体经济, 2010 (22) :39-40.

[2]李欣.我国发展绿色建材的主要途径及政策[J].21世纪建筑材料, 2009 (06) :5-9.

[3]应雪丹, 蒋涛.论建筑材料可持续发展的对策与技术途径[J].山西建筑, 2011 (06) :99-100.

环保家居建材市场亟待规范篇9

“今年政策专挑黄金销售节点, 这无疑影响了消费者的消费信心。”某建材市场的一位老板表示, 以前家居卖场在黄金时段, 销售业绩往往被冠上“劲销”、“飘红”等称号, 可是今年即使是中秋加国庆两大佳节, 也没有哪个卖场或商家大唱旺销的消息, 最多只是以销售情况很好来形容。

另外, 受通货膨胀、劳动力、原材料等因素的影响, 许多家居建材产品的成本都有所提升。有商家表示, 今年以来各种原材料的价值都提高了, 这一变化迫使商家只好提高销售价格, 无形中影响了销量。

面对严峻的局势, 并非所有业内人士都对此愁眉不展, 一位为高档住宅供应节能产品的上游供应商就表示, 以前房子好卖, 开发商并不愿意用环保产品, 现在为了提高竞争力, 他们开始重视节能环保了。而长期从事绿色开发的企业则把楼市调整当成行业升级换代的机遇, 环保产品或将成为下一轮行业发展的新引擎。

“即使在前期需要高投入的情况下, 保护环境和企业利润也是可以实现双赢。”四川大学建筑节能与人居环境研究所所长龙恩深教授认为, “绿色材料前期投入成本会更高, 但是长远来看, 不论是节能的效果还是对企业赢利能力将大于投入成本。”

据了解, 在种类繁多的家具建材市场中, 只要将产品定位为“环保”、“绿色”等概念, 产品肯定会身价倍增, 于是许多企业开始寻求创新产品。

然而, 环保产品的成本一时难以降下来, 于是出现了这样的状况:在大大小小的建材市场内, 被冠以“环保”的建材不计其数。几乎所有的商家都说自己的产品是绿色环保产品, 号称是经过“环保认证”的。但是事实上, 目前市场上的“环保建材”并不能让人放心。国家环保总局与卫生部的一项联合调查显示, 目前建材市场上打着各种旗号的所谓环保型建材中, 近60%含有有毒污染物。

的确, 节能环保建材在我国的发展还处于起步阶段, 节能环保产品的检验认证体系还比较混乱。大多数消费者还无法清楚地识别和理解这些节能环保的建材产品, 这也造成了少部分建材生产商对节能环保概念的炒作, 导致“伪环保建材”产品的出现, 直接影响了节能建材的市场与发展。

消费者期盼真正的环保建材。除了消费者自身要有正确的消费观外, 更关键的还有赖于国内环保建材产品认证体系的健全, 取消多头认证, 形成统一标准, 各协会作为具有行业管理职能的部门, 重点应放在对行业的整体协调管理而不是认证上。