中小型外贸服装企业

中小型外贸服装企业（精选十篇）

中小型外贸服装企业 篇1

2008年9月由美国2007年初开始的次贷危机而引发的金融危机全面爆发, 这给世界各国经济发展带来了沉重的打击。作为世界经济的重要组成部分, 我国经济也难以独善其身。特别是外贸型中小企业的生存和发展受到了无与伦比的残酷冲击。裁员、减产、资金短缺、库存堆积、倒闭等词语一时间成为中小企业的代名词。从统计数据看, 2008年1-9月, 广东全省关闭的中小企业就有5.6万家, 其数量比上年同期增加了25%。

对以外销为核心业务的中小型外贸服装企业而言, 情况更是糟糕。这类企业大多是靠着国内廉价的劳动力, 靠着“世界加工厂”、“中国制造”的低成本优势, 在国家政策大力支持下, 依靠国外客户OEM (贴牌生产) 业务而发展起来的。是简单加工型企业, 是典型的劳动密集型企业。这些企业他们本身没有核心技术, 没有自有品牌, 销售渠道单一, 产品也没有市场竞争力, 风险抗拒能力当然也不强, 外贸市场的风吹草动都对它们的生存和发展有至关重要影响。首先, 金融危机直接和间接导致人民币相对美元升值, 而出口业务大多是以美元计价, 人民币升值严重压缩中小型外贸服装企业利润空间。同时, 金融危机加速了原材料价格、水电费用、厂房租金等的上涨, 大大增加了企业的生产经营成本。其次, 自2007年7月1日起, 我国服装出口退税率从13%降低到11%, 而同时, 于2007年6月29日通过的《中华人民共和国劳动合同法》于2008年1月1日起正式施行。这两项政策对中小型外贸服装企业的影响是相当明显的。许多中小型外贸服装企业利润率本来就不高, 出口退税率降低和劳动力成本上升直接导致部分企业亏损。再次, 在金融危机导致世界经济不景气的情况下, 居民消费能力明显降低, 出口需求不断下降。但同时, 贸易保护主义有进一步抬头之势, 频频遭遇的贸易壁垒无疑进一步加大了我国纺织服装出口难度, 也使我国中小型外贸服装企业面临更加严峻的挑战。当然, 此次金融危机对我国中小型外贸服装企业的负面影响还有很多。比如银行告贷难度加大、原辅料供应波动大, 员工出现恐慌情绪等等。

值得欣慰的是, 为了尽快渡过金融危机, 从2008年9月开始, 世界各国纷纷推出了各自的经济刺激方案, 同时又通力协作, 共同对抗这场大萧条以来最严重的危机。2008年10月, 法国、德国和西班牙政府均推出了银行拯救计划, 旨在担保银行间贷款及收购银行股份, 从而阻止金融系统陷入崩溃;布什政府也同时表示将迅速启动7000亿美元金融救援方案, 恢复经济增长。面对金融危机, 我国政府则实施一揽子计划, 将扩大内需、振兴产业和科技支撑结合起来。从2008年7月开始, 我国开始实施适度宽松的货币政策和积极的财政政策;采用增加出口退税等措施来促进对外贸易;从政策和法规上减少企业负担, 降低企业经营成本;加强公共财政的社会保障/医疗等方面的支出, 保持社会经济发展环境的稳定;陆续推出十大产业振兴计划, 以保持经济平稳较快增长、扩大内需、增强经济的发展后劲等系列史无前例的措施。

在各国政府对市场的强烈有效地干预下, 2009年初, 世界经济开始脆弱地, 缓慢地复苏。世界步入了后金融危机时期。在金融危机中经历了残酷洗礼的中小型外贸服装企业, 如何痛定思痛, 总结经验教训, 迅速走出困境呢?

二.后金融危机时期我国中小型外贸服装企业应对策略

(一) 充分利用后金融危机时期的有利因素

金融危机的直接导火索是源自美国的次贷危机。但是从深层面来想, 金融危机的爆发其实是一种正常现象, 因为它释放了风险, 使得风险又重新维持在一个正常的水平。其实, 在金融危机全面暴发前, 我国中小型外贸服装企业因为泰国、印度等新兴“世界加工厂”的崛起, 同质化竞争, 管理薄弱, 产品缺乏核心竞争力等原因, 其发展势头已经明显放缓了。金融危机的暴发在一定程度上加速了这个行业的整合。后金融危机时期是金融危机暴发以后, 各国政府采用“非市场”手段, 通过“体外输液”方式, 促使经济从下滑, 止跌, 平稳, 到缓慢回升过程的一段特殊时期。此间的经济表现是脆弱的, 发展速度是缓慢的。

金融危机暴发后, 我国政府一直采取积极有效的措施来帮助中小型企业渡过难关。财政部将四万亿资金投入到我国基础建设等方面, 从而进一步拉动了内需, 繁荣了我国商品市场, 为我国中小型企业的发展提供了市场空间。同时, 我国在金融领域也给中小企业许多优惠措施, 帮助中小企业解决生产、经营过程中的资金难题。在后金融危机时期, 各国的经济也有所恢复, 这对我国外贸出口形成一定的利好。各中小型外贸服装企业在这段特殊时期里应该认清形势, 克服不利因素, 充分利用后金融危机时期的有利因素, 制定新的企业发展战略。

(二) 广纳贤才, 提高管理水平

整体而言, 现在我国许多中小型外贸服装企业存在着一个比较突出的问题:因人才缺乏而造成管理水平低。主要表现在招人困难、人才流失严重、管理理念落后、基础管理薄弱、制度不健全、生产经营粗放等等。各中小型外贸服装企业应该意识到, 创业时期的简单管理方式已经无法适应企业在新形势下的发展需要了。我国许多中小外贸服装企业最初都是靠一家人打天下创造的产业。人才基本上都是即招即用, 根本没有人才储备和培养。企业经营中的各条战线都需要不同的人才, 除工人外, 还有技术人才, 管理人才、市场营销人才、财务人才等等。各中小型外贸服装企业应该从制度上建立起完整的人才体系, 并从工作环境、待遇、职业发展、企业文化等方面积极为人才创造发展空间。企业之间的竞争, 本质上就是人才的竞争。企业管理水平的高低折射出企业人才素质的高低, 同时, 也直接影响着企业的利润水准和发展前景。中小型外贸服装企业经过此轮金融危机的洗礼, 更加应该认识到人才是企业发展的基础, 人才战略是整个企业发展战略的核心。

(三) 两条腿走路, 内外兼销

金融危机后, 外贸竞争加剧, 全球产业链重新缔结, 使我国诸多中小型外贸服装企业依赖的劳动成本低廉优势荡然无存。而且其所面临的采购成本、加工制造成本、经营管理成本日益增高以及订单减少而导致利润稀薄的不利局面很长时期都将无法改变。我国中小型外贸服装企业应该利用金融危机给行业带来的重新洗牌的机遇, 从战略高度制定长远发展目标, 走内外兼销之路, 实现可持续性发展。因为资金不足、人才储备不够等原因, 我国中小型外贸服装企业不可能有势力, 有能力完全放弃外贸快速全面成功转为内销。最为可行的办法是两条腿走路, 内外兼销。外销方面, 在加大对欧美市场巩固力度的同时, 要积极开拓俄罗斯、巴西等新兴国际市场;内销方面, 企业可以从品牌的创建和培养着手。

品牌经营与贴牌生产的最大差别在于一个是长期利益一个是短期利益。我国中小型外贸服装企业应该加强品牌意识, 创建和培养自己的品牌。逐步实现从贴牌生产 (OEM) 到自主设计制造 (ODM) 、自有品牌制造 (OBM) 的价值链的升级, 突破采购商的俘获型治理, 逐步培养高级要素, 以此提高在全球价值链中的地位[1]。当然, 各企业在切入内销市场的初期, 不能操之过急, 要遵循内销市场和品牌运作的内在规律。第一, 品类不宜过多, 最好采取以“品类带品牌”的策略来选择突破, 各企业应该利用在外单的委托生产加工过程中积累的生产和设计经验, 选择自己最善长的品类, 有效借鉴国外品牌的风格来进行本地化的拓展演绎。第二, 要学会与国内经销商联手合作。服装内销与外销在客户需求、操作渠道、营销职能中存在很大的差异, 外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式, 讲究的是“短平快”, 整体操作相对较为粗放简单;而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗, 直接面对市场多变消费群体、消费结构、经销代理, 是一个多层面、全方位的系统化操作[2]。客观地讲, 目前我国中小型外贸服装企业基本上都不具备这种能力。最好的办法是与国内区域市场上的经销商“厂商联姻”, 利用经销商成熟的销售网点, 丰富的国内服装经营经验, 较快地使产品进入终端销售。第三, 先从区域着手。品牌服装市场推广的策略一般无外乎两种。一是全国市场同时全面铺开;二是选择最熟悉的区域市场为样板市场, 进行试点。而后对样板市场进行总结与改进, 形成成功的样板, 然后复制到其他区域。样板市场一方面可以检验企业新经营模式, 另一方面可以培养未来向更多区域甚至全国市场进军的团队。

(四) 完善产业、资金链, 提高抗风险能力

在金融危机时, 因为辅料供应商的问题、因为自身资金周转不灵而影响中小型外贸服装企业正常经营的情况比比皆是。吃一堑, 长一智, 步入后金融危机时期, 有条件的企业可以通过投资办厂, 或参股或兼并收购等方式, 适当朝原材料控制方向做产业链延升, 尽可能以现有资源为基点进行纵向一体化经营以增强企业抵抗风险的能力。我国中小型外贸服装企业普遍存在原始资本少、规模小、筹集资金困难等问题。一方面, 企业应该加强财务管理和控制, 尽可能地使自身的资金周转流畅, 另一方面, 企业可以积极加强与国内外的风险投资机构联系, 探索寻求风险投资资金, 用来进行流动资金补充, 产业扩张以及经营策略调整等。

结束语

“冬天来了, 春天还会远吗?”在严寒已经过去,

春天尚未来临的后金融危机时期, 我国诸多中小型外贸服装企业应该从人才、经营方式、产业链延升、资金保障等方面着手, 站在战略的高度谋划, 力争在新一轮的行业洗牌和整合中率先突围。

参考文献

作者简介:姓名:江维国, 性别:男, 湖南益阳人, 学历:本科, 出生年月:1973-09职称:经济师, 研究方向:高校管理、中小企业经营管理

广西贺州学院人文与管理系, 行政管理人员

广东天与地服装实业有限公司, 总经理

参考文献

[1]刘莉佳.金融危机背景下福建省外销型企业的发展思路及对策[J].天津市财贸管理干部学院学报, 2009 (1) :33

中小型外贸企业转型升级研究 篇2

[摘要]...................................................................I [关键词].................................................................I

一、前言.................................................................1

二、中小型外贸企业发展的现状.............................................1

三、中小型外贸企业在对外贸易中存在的突出问题.............................2

（一）内部问题........................................................2

（二）外部问题........................................................4

四、中小型外贸企业转型升级的意义.........................................7

五、中小型外贸企业转型升级的策略.........................................8

（一）企业层面的转型..................................................8

（二）国家层面有关政策的转型.........................................10 六 结束语...............................................................11 [参考文献]..............................................................12 致谢语..................................................................12 I 中小型外贸企业转型升级研究

[摘要]

当前，世界经济不景气和国内发展新阶段等各种约束日益显现，我国中小型外贸企业的发展遭遇诸多不利条件，如我国主要贸易伙伴经济发展动力不足，进口需求缩减，加之人民币升值导致的国内土地、劳动力及原材料成本的上升，我国外贸企业，尤其是中小型外贸企业的生存与发展面临着极大的挑战。在此背景下，中小型外贸企业转型升级成为了必然趋势。本文通过研究中小型外贸企业的现状及发展中存在的突出问题，探讨中小型外贸企业如何转型升级使得企业进一步的提升生存能力，扩大企业的贸易范围，终而使得中小型外贸企业能够成功的经济转型、行稳致远。

[关键词]

中小型外贸企业 对外贸易 现状 转型 升级 I

一、前言

本文所述的中小型外贸企业中的“中小型”和“外贸”作为企业的前置定语分别从企业规模以及企业行业属性作为评判标准界定了企业性质，因此，在这里可以将中小型外贸企业理解成：中小型的、以出口经营为主要导向的产品生产和贸易或者服务的企业。

在经济发展全球化的宏观背景下，我国对外贸易飞速发展，规模不断扩大，但自从金融危机爆发以来，随着内外部经济环境的恶化以及内部化优势的逐渐减弱，我国外贸企业，尤其是中小型外贸企业由于企业规模小、竞争力弱，更加容易受到经济波动和危机的影响使得生存与发展面临着极大的挑战。

中小型外贸企业对外贸易发展转型升级是新形势下我国经济发展的客观要求，因此，推进对外贸易发展转型升级，必须继续实施好各项传统贸易战略，实现我国中小型外贸企业从模仿创新驱动向自主创新驱动转型，从粗放型、不可持续增长向兼顾经济发展和环境保护的包容型增长转型，从低成本竞争优势向全要素综合竞争优势转型。

二、中小型外贸企业发展的现状

中小型外贸企业是我国中小型企业的重要组成，也是我国经济的重要组成部分和支撑国民经济增长的主要力量之一。自改革开放确定了中国出口替代的外向型经济发展策略，通过不断满足世界市场需求，促进进口，众多中小型外贸企业因而迅速发展起来。根据中小企业网的统计估计，如果将各行业自身横向及行业产业链纵向来看，中国现在有近六成以上是中小型企业生产经营业务是完全或者是主要以出口为主导的。

由我国相关部分近年最新发布的《中小企业划型标准规定》表示我国中小型外贸企业的规模分别要从从业人员和营业收入这两方面来看。其中工业的中小型外贸企业从业人员在20人到1999人，营业收入在300万元人民币到40000万元人民币。商务服务业的中小型外贸企业从业人员在10人到299人，营业收入在100万元人民币到120000万元人民币。由于我国地域广阔、各地区的自然地理环境和经济发展水平不同导致我国中东部地区的中小型外贸企业较西部地区的中小型外贸企业发展较为成熟，东部沿海地区拥有优越的港口区位优势再加上受改革开放的影响，起步早、发展快、平均产值规模高于中西部地区。我国东部沿海地区的江苏、浙江、上海、广东和福建等地从事外贸进出口业务的中小型企业规模均在 2 万亿元左右，贵州等西部地区的规模产值不足 3000 亿元。

我国传统中小外贸企业产业类型主要集中在轻型制造、加工组装型制造、食品加工、饮料制造、服装、皮革皮毛、木材加工、家具制造、文教体育用品、塑料制品、金属制品、电子通信、仪器仪表等劳动力密集型行业的一般生产和加工出口。

三、中小型外贸企业在对外贸易中存在的突出问题

在经济全球化的形势下，2008年金融危机爆发后世界经济也进入了漫长的调整期，同时给我国中小型外贸企业带来了着极大的挑战，将我国中小型外贸企业发展前期所积聚的问题凸显出来，使得我国外贸经济增速放缓甚至负增长。本文从企业内部和外部分析当前我国中小型企业在对外贸易中存在的突出问题。

（一）内部问题

自我国开始对外贸易以来，我国众多外贸企业都被作为“世界工厂”纳入全球价值链，从事着劳动密集型的初级加工制造业生产和销售，企业盈利主要来源仅是微薄的代工收益，自有知识产权和自有品牌极度匮乏。随着劳动力成本优势的急剧下降，代工如今很难继续支撑贸易发展速度，并且外贸企业的创新不足开始凸显，成为制约我国在未来较长时期外贸发展的关键问题。

1、劳动力优势逐年下降

我国的劳动年龄大多在16岁 到59 岁之间，在 2012 年我国劳动人口达到了顶峰之后逐年下降，这意味着自改革开放30 年以来我国一直持续的人口红利逐渐消失。并且，随着计划生育政策实施带来的老龄化问题的逐年加剧，在未来较长的一段时期年轻劳动年龄人口（15 到 29 岁）的数量仍会持续减少。导致的将是劳动力成本的持续攀升。根据2015年中国社科院发布的《2015 年中国大 2 学毕业生就业报告》的统计数据，从2009年至 2015年，本科毕业生的平均月工资从 2369 元增至 4793元，每月增幅达到8.527％，相比往年有较大增幅。同一时期，农民工的工资也从 1417 元涨到了2864 元，平均月增幅达到了8.521％，几乎与本科毕业生的工资增速持平。面对连续几年以两位数增长的工资水平，近几年很多外资企业陆续将部分工厂从中国迁移到越南、印度、印尼、菲律宾以及孟加拉国，其中有在服装制造业的知名品牌阿迪达斯、耐克、优衣库、无印良品等，家电制造业的明星品牌三星空调、飞利浦、松下，以及食品类企业雀巢、百事，等等。众多外资企业的移出严重影响了我国的出口量，然而劳动力价格水平的攀升很大程度的增加了劳动密集型产品的出口成本，阻碍了我国出口贸易的发展。[2]由于我国中小型外贸企业主要从事传统的制造业，且多集中于劳动密集型产品，对劳动力的需求较大，与此同时，印尼等国家也不断出现新的、强大的、更具有优势的劳动资源。因此，我国劳动力价格不断上升，很大程度上加大了中小企业的生产成本，导致产品价格上涨，从而影响了国际市场对此的需求，对我国中小型外贸企业造成了很大的威胁。

2、中小型外贸企业缺乏自主创新能力

自2001年我国加入世界贸易组织（WTO）来看，我国众多企业加入了国际贸易的行列当中，但全球贸易竞争十分激烈，我国外贸企业凭借着劳动密集型产品的出口在国际贸易市场上占有一席之位，并有众多国际知名品牌在我国设有加工生产基地。

经济的发展以及社会能力总体的不断提升，而我国大多外贸企业却规模小、结构单

一、实力弱、研发、品牌、营销方面投入资金少，大多只专注于生产低附加值商品，很少中小型外贸企业有考虑过要利用或引进外国的技术来提升自主创新能力或是改造自身企业。金融危机的爆发，全球经济局势的震荡，我国劳动力、原材料等等生产要素价格也不断提升，种种因素使得我国中小型外贸企业在国际贸易竞争中的优势急剧下降。

3、盲目多元化

我国外贸企业在发展中，较容易忽视核心竞争力，盲目地进行扩张，使得资金分散，不利于企业核心竞争力的培育。比如，有许多企业如果发现了销量热的产品，便会跟风投入生产。最后，导致市场上产品供应过多，库存积压，又不得不以低价销售，给企业带来许多的损失，更有甚者造成企业资金链断裂，不利 于外贸企业的长远发展。[3]面对崭新的市场竞争格局，由于众多管理者的素质尚不足以充分把握经济全球化对企业生存和发展的深远意义，市场的预测和运作能力低下，管理方式和经营体系仍相对落后。缺乏对国际市场应有的了解，盲目的跟风多元化，没有针对市场需求为企业制定专门的生产方案，长期如此会成为企业的发展的绊脚石，利少亏大会使中小企业面临破产的僵局。

（二）外部问题

1、对外贸易融资存在的问题

随着中小企业的迅速发展，其对资金的需求与俱增。但受我国国内经济下行、国际贸易环境恶化、宏观政策收紧和全球金融危机的影响，融资业务，尤其是与国际市场紧密相连，处于国内外经济板块连接处的国际贸易融资业务受到较多冲击，面临着各方面不确定风险因素的考验。因此，金融机构在信贷政策的把控上趋严格。

出于中小企业承受风险能力弱，经营中不确定因素较多，自筹资能力较差，金融机构对待中小企业的信贷政策轻则上浮融资利率，重则不给予融资服务支持。中小企业在资金风险方面：跟大中型企业比较起来，小型贸易公司因为经营规模小，经营的商品多以小商品为主，一笔交易的金额多则几万，小型贸易企业的企业主一般家底薄，没有稳定的现金流，贸易的运营基本依赖于银行贷款，即便有一些资金充裕，在业务量与经营能力上依旧欠缺。中小企业难以从银行获得融资，无法获得支持自身发展的大量资金。[4]资金的长期短缺使中小企业进一步增规模求发展的目标难以得到实现，亦难以提高其技术创新能力、产品发能力和产品营销能力。如果资金周转困难重重，为了维持经营发展，中小企业多会选择民间借贷的方式获得短暂的资金周转，高额的贷款利息和难以为继的市场环境，会让中小企业发生资不抵债的情况，最终导致资金链断裂，从而难以维持经营破产倒闭。

2、对外贸易中受人民币升值的影响

经济全球化的不断加深，中美间存在较大的利率差，我国外汇储备过多，并且国际收支双顺差，以及欧美等发达国家的不断施压等原因，人民币汇率不断升值。人民币升值带来总是弊大于利，因此人民币升值使得企业利润严重缩水，影响企业持续发展。.（1）外币资产贬值 2005年汇改至2013年，人民币实际有效汇率已经累计升值了四成。如此大幅度的升值已经对中国的出口企业造成了巨大的出口压力。尤其是对规模小，资本金少的中小型外贸企业造成的生存压力十分之大。2014年，人民币汇率开始呈现贬值态势，双向波动局面开始呈现。因此中小型企业在未来的几年很难躲过人民币升值带来经营困难。

当前，人民币国际化尚未最终完成，当并且在国际贸易中大部分使用的是外币，特别是以美元为结算货币。这造成中小型外贸企业将所拥有的外币资产折算成人民币的价值大幅缩水。例如，在贸易过程中外贸企业必存在许多由于商业信用而产生的应收款项，这类资产一般是用外币表示的。人民币汇率上涨导致这部分资产的价值大幅下滑，给企业的汇兑带来严重的损失，而这部分损失一般是没有利息来作为价值补偿的。

（2）汇率变动造成的国内市场竞争力下降 015年，人民币汇率的不可预测性较强。2014年，中国人民银行再一次扩大人 民币对美元的浮动区间，将浮动区间从1％扩大到2％，增加了人民币汇率双向波动的可能。外贸形势的严峻，人民币汇率的双向波动使得众多中小型外贸企业“苦不堪言”。有许多企业表示，只敢接短单而不敢接长单，作为普通的中小型外贸企业缺乏对汇率波动的判断力，所以不敢轻易接大单，并且普遍的存在着缺单的现象。一家宁波中小型工贸企业的总经理朱先生谈到：“企业曾有一次真实的体验，因为与美国一个客户签订了一笔高达几百万美元的合同，而订单的周期是比较长的，由于汇率波动的问题，最终导致企业的损失巨大。”在从事对外贸易中，中小型的企业对汇率的变动极其敏感，人民币币值不稳改变了商品在国际贸易中的相对价格，大大的削弱了我国中小型外贸企业的竞争力，随着我国出口成本也相应提高，出口商品的价格也相对应上升，价格优势的下降，由此造成了外国市场的需求不断减少，交易量也大幅度降低，外贸企业的利润严重的缩水，对我国中小型外贸企业的发展造成严重的打击。

3、国家出口退税幅度下降，经济结构面临着转型的局面

出口退税管理政策的变化对中小外贸也产生了一定的影响。近期，政府针对相关产品的出口退税率做了调整，大部分商品（比如有色金属等）的退税率都有不同程度的下降。外贸企业的价格竞争优势也越来越少，严重影响了资金的周转使用，加大了资金的占压成本。很多缺乏竞争力的企业，由于出口退税下降的影 响，将会面临着破产的风险。因此，只有中小型外贸企业的经济结构转型，才能缓解如此紧张的局面。

4、全球贸易保护主义盛行，反倾销越演越烈

一些国家为了保护本国产业市场，打着保护环境、保护人类生命健康的幌子实行贸易保护主义，中国已成为全球贸易保护主义的最大受害国之一。而中小外贸企业生产的产品大多属于技术含较量低的劳动密集型产品，这些措施的出台更加大了其进入国际市场的难度。

贸易保护主义日益加剧，各国之间的竞争不断加强，我国自然成为了贸易摩擦的主要对象，对于外贸出口造成了巨大的屏障，比如反倾销，从而不利于我国外贸企业的发展。而对于外贸企业，如果遭遇到了反倾销，销售量就有可能从几十亿下降到零，这样一来，我国很多中小企业毫无出路，最终将会面临着倒闭的风险。[1]

5、主要贸易伙伴经济增速放缓

2013 年，我国进出口贸易总额首次突破 4 万亿美元，进入了对外贸易大国的行列中，其中从贸易组织的角度来看，亚太经合组织的成员国（APEC）、欧盟（EU）以及东南亚国家联盟（ASEAN）为我国的主要贸易对象。从国家或地区的角度来看，我国主要的贸易对象有：美国、香港、日本、韩国、台湾、德国、澳大利亚等。随着受金融危机的影响，主要贸易国的经济增速也呈现了放缓的趋势，从而大大的抑制了我国的出口。1以表1数据显示，2015年我国同这些主要贸易国的进出口总值同上年比较除美国外均呈下降趋势，严重了影响我国总体的进出口总值。面对纷繁复杂的国内外形势，我国最具代表性的中小型外贸企业受到很大的冲击，中小企业出口需求量大减，使得企业利润低，收入越来越少，甚至存在入不敷出的情况。

表1 2015年我国同主要贸易国的进出口总值

① 资料来源：商务数据中心

资料来源：商务数据中心

6、国家政策对中小型外贸企业发展的影响

总体而言，中国对国际自由贸易的理论研究在相当程度上还停留在传统的 WTO多边贸易框架体制下国际贸易发展的新趋势以及中国当前在对外开放领域的相对滞后，对中国进一步扩大对外开放、参与国际规则制定提出了严峻的挑战。如果继续保持当前固步自封、裹足不前的被动状态，不仅不利于中国的国际形象，不利于走出去，也不利于通过扩大开放促进国内改革以完善体制机制，而且更重要的是，可能导致中国在新一轮国际贸易自由化浪潮中，在标准和规则制定方面被边缘化，最终无法维护好战略机遇期，在新一轮国际竞争中败下阵来。

四、中小型外贸企业转型升级的意义

2014年“新常态” 这一词由美国太平洋基金管理公司总裁埃里安提出：世界也许再也无法回到全球金融和经济危机前稳定的“正常”状态，它将面临一个全新的“正常”状态。[5]我国的经济也同样处在新常态时期，如果再依靠廉价劳动力和密集型生产的方式、粗放型投资扩张和过度发行货币来维持经济增长的“常态”已经难以为继，我国经济已经进入了经济增长速度换挡期、结构调整阵痛期、前期刺激政策消化期三期叠加的阶段性调整期。总书记也曾指出：我国的发展现仍然处于重要的机遇期，我们要增强自信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态,保持战略上的平常心态。

要继续抓住和用好这个战略机遇期，与时俱进，中小型外贸企业如何正确认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期中国外贸发展的“大逻辑”。新常态之“新”，意味着不同以往；新常态之“常”，意味着相 对稳定，新常态需要新机制，新机制就是倒逼外贸企业转型升级，从而坚定维护好战略机遇期的平稳延续，为经济发展和综合国力进一步提升创造良好的外部条件。

五、中小型外贸企业转型升级的策略

中小型外贸企业当今所处形势十分严峻，经济下行压力的不断扩大，要想在逆境中前行就必定要进行改革，否则，很容易面临破产的危机。对于中小型外贸企业缺的不是客户缺的而是不健全得外销体制，一般情况下企业的前5-—10年是更多是靠老板的策略生存，而之后的5—10年靠的是实体制和企业的创新能力，如果一个企业没有一套健全的体制规范、指引以及吸引客户的策略，就象一个党没有党章一样，像一个人没有个性。我国中小型外贸企业现正处于后面的一个5—10年，因此，应该抓住转型升级这一契机，企业自身应不断的从各个方面去改善企业的经验模式，政府也应施展一定的力度使得我国的中小型外贸企业能够稳步前行。

（一）企业层面的转型

1、通过优化产业结构，加大产品的附加值

中小型外贸企业的发展离不开产品的更新换代，需要不断的降低生产成本和延长产业链，从而增加产品的附加值、不断的提升产品的市场竞争力。

中小型外贸企业要想实现转型，眼下就必须实行优化产业结构，使商品的附加值不断提高。这样不仅可以通过延伸产业供应链，还可以不断加大新产品的开发力度。通过延伸产业价值链，可以提高高技术含量产品的出口比重。

2、增加知识产权意识，不断创新

国外有竞争力的产业都有庞大的执行产业与相关产业组成的产业簇群的支持。同样的，我国也需要进一步加大产业链的建设，要提高我国产业的竞争力还需要从目标产业簇群上下功夫，同时要提高我国外贸企业的自主创新能力。在当今的知识经济时代，外贸企业最迫切、最根本和最有效的途径是搞好创新，一个缺乏创新能力的企业将失去存在的根基，外贸企业还需不断地进行技术创新、制度创新和市场创新。如果一直做传统外贸，很多外贸企业摆脱不了低端加工厂的困境，一定要掌握终端，掌握定价权，可以提高外贸交易中的地位。快速增长 的跨境电商行业中，除去自己研发电商平台，更多的中小型外贸企业通过eBay、阿里巴巴速卖通、亚马逊、敦煌网等大型电商平台，尝试网上外贸出口。[6]

3、通过强化企业管理，培养企业个性

强化企业管理创新，构建科学完善的现代企业管理体系。要强化组织管理创新，建立适合企业发展要求的组织管理体系；强化制度管理创新，不断完善企业规章制度，增强制度的可执行性，使之更贴近企业运营与市场实际；强化人才管理创新，积极构建人性化的管理体系，增强企业的凝聚力；强化业务经营管理创新，建立现代化的业务管理信息系统，加强对业务人员的岗位知识和技能培训，不断提高业务人员的整体素质；健全财务管理体系，规范财务制度，提升资金使用。

我国外贸企业需要进一步加强高级要素的建设。我国需要进一步加强对专门教育的重视。高等院校、科研机构要和企业进一步加强联系，将研究和现实挂钩;企业自身也可从事研究开发工作，进一步建立高效的高级要素和专门要素的创造机制。企业文化是企业生存和发展的灵魂，核心竞争力的创新性与延展性等，都属于企业文化。它是决定现代企业效率高低、竞争力强弱的重要因素，外贸企业必须进行企业文化建设，促使企业形成强大的凝聚力和向心力，推动企业向前发展。

4、企业对外贸易融资能力方面的提升

对于外贸融资方面的相关人才进行培养我国中小对外贸易企业对于对外贸易融资进行了充分的认识之后，就会发现对于相关专业人才的培养是非常重要的。因为对外贸易融资是需要非常专业的人才来操作的，这种人才必须具有非常广泛的知识储备以及非常专业的相关方面操作素质，目前我们国家的中小外贸企业的人员素质普遍不是很高。所以想要把对外贸易融资发展的更好更专业，就要加强相关方面人才的培养。首先要把一些国际上通用的贸易方面的法律知识尽可能详细的对相关的从业人员进行培训，要让相关的从业人员对于国际上经常使用法律知识有一个充分的认识和了解。其次，要帮助相关的从业人员对于银行方面的相关金融融资产品有一个具体的了解，使得相关的从业人员能够更好的和银行进行沟通，随时的对于新的融资产品有一个良好的掌握。企业自身也要学会应用国际贸易融资工具, 选择适当的融资方式，通过对外贸易的实践，不断提升自身实力，提高企业资信。

5、企业有关汇率方面的转型

虽然中小型外贸企业人员规模较小，资源不限，但也要建立一个能满足企业日常汇率风险管理的汇率风险预警机制，增强管理汇率的主动性。企业在内部建立汇率风险预警机制时，首先是确定一套指标体系，由于企业较小，不可能自己去采集相关数据，可以选择把研究机构或金融机构的预测指标进行适当地改进，变成本企业的汇率风险管理指标体系。当汇率的波动一旦达到较大幅度，企业能按照事先的预案进行处理，使汇率风险始终处于可控的范围内。

（二）国家层面有关政策的转型

1、改善融资环境

我国的中小型外贸企业无论是创业、成长以及创新都会遇到融资的问题，由于信息不对称，金融体系、金融配置效率不完善，金融监管的策略对中小型外贸企业的限制以及社会环境不优种种因素导致中小企业在融资中遇到诸多困难，使得企业难以发展。因此在当下最要紧的就是：

（一）建立保障中小企业贸易融资发展的政府支持体系。(二)创建全面的中小企业国际贸易融资服务。(三)建立多元化的直接融资体系(四)建立良好的银企合作关系。[7] 与此同时，各级政府应落实并创新支持中小微企业融资的政策，一是财政补贴政策。对金融机构为中小微企业融资给予财政补贴；按照市场化方式，建立中小微企业偿债风险准备金。二是财政贴息政策。对特定领域、特定区域的中小微企业融资给予财政贴息。三是奖励政策。对金融机构支持中小微企业融资发展表现突出的，给予一次性奖励，各级基层政府对金融机构给予各种奖励和支持。四是增信政策。健全信用担保体系，通过政策性担保机构提供担保和再担保，引导商业性担保机构定位于中小微企业等方式，促进担保融资。五是引导投资政策。政府直接出资成立引导基金，引导私募股权投资基金 PE（private equity）、风险投资基金 VC（venture capital）[8]

2、降低人民币升值对中小外贸企业的影响

人民币升值对我国中小型外贸企业影响极大，于此国家可以运用宏观政策来进行调整：一是要促进国际收支基本平衡，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定；二是国家外汇局要进一步加强对外汇资金流入的监管，有利于减弱人民币单边升值预期。同时，要密切关注美联储货币政策转向带来的潜在风险，一旦其货币政策调整，不排除人民币单边升值次逆转的可能性。政府也应进一步加快金融市场建设，完善外汇管理体制。自 2001 年我国加入 WTO 以来，我国对外经贸活动日益增多，因此政府应该改进人民币汇率形成机制，使得更多的企业和机构能够参与外汇的结算，规避外汇风险，完善外汇管理体制。我国央行应该加大管理力度，合理利用我国的外汇储备，多管齐下加强对我国产业的政策扶植，积极鼓励优秀企业直接对外投资，并设立相应的咨询机构，对于我国的企业提供优质的信息，优化投资能力，提高我国的产业竞争力外贸企业应该实行市场多元化出口战略，在加强自身产品的基础上注重新产品的开发和旧产品的升级，积极开拓亚非拉等发展中国家和地区的市场。在出口结汇方面，外贸企业受汇率波动的影响较大，因此应该利用远期外汇期权等多种类型的金融工具来达到规避风险的目的，提高企业自身的生存能力。

3、有效规避汇率风险

政府要联合金融机构搭建相应的交易平台，为中小型外贸企业提供丰富的金融衍生产品来使之在规避汇率风险的需要。政府加强对出口企业的保护力度。对出口企业实施政府补贴、税收减负。对于高科技产品企业，政府予以重点支持。政府在出口企业融资方面起导向作用，以此来带动市场对出口企业的借贷。政府也应改进扶持企业的税收制度，使它们在税收方面享受优惠，促进其发展，同时加强金融市场建设，拓宽企业防范风险的途径，在税收方面给予优惠，鼓励其发展。[10]此外，国家政府应加强宏观调控,来保持人民币汇率稳定。对于人民币升值带来的压力, 只有我国政府加强宏观调控,适当的对汇率水平及汇率制度进行调整,才能有效减少人民币升值对我国中小型外贸企业在对外贸易中所带来的负面影响。

4、帮助中小型外贸企业开拓国际市场

长期以来，中国出口企业在国外销售的价格低于国内价格，让国外消费者享受到廉价的“中国制造”。企业宁愿低价出口也不愿高价内销，必然是因为内销有更高的额外成本，比如，存在地方保护、物流成本高、资金难以回收等。为此，应深度整合国内市场，加快国内市场一体化，加快发展物流业地方政府应严厉打击欠款问题。此外，可出台补贴消费者的政策，鼓励购买外贸企业的内销产品。

六 结束语

综上所述，我国中小型外贸企业要在国际贸易市场上提升企业的竞争力，在看到自身优势和发展潜力的同时，必须要认清在残酷国内外竞争格局中存在的短 板以及缺陷，要能够做到扬长避短，用发展的眼光协调好内外作用力，能够充分利用好国家政策方面的支持，制定一系列行之有效的举措，不断提高市场竞争力，最终使企业能够顺利的转型升级，也成为中国经济和中国发展的重要以及。

[参考文献]

[1]庞文雁.段小燕.吕明伟.出口退税政策变化对中小外贸企业影响分析[J]创新论坛, 2013(6)[2]谌莹.张捷.论我国外贸新常态形成的原因及其影响[J]经济全球化,2015（4）.[3]姚肖肖.浅析如何提高我国外贸企业核心竞争力[J]政治经济法律,2015(1).[4厉刚.中国小型外贸企业的发展方向.[J].经济论坛，2015，(7).[5][2014人本中国秋 新常态,新管理[J].中国人力资源开发，2014,(19).[6]朱小群.中国对外经济转型亟需加快[J]特别策划,2013（9）.[7]刘彬.浅析中小外贸企业国际贸易融资对策[J]金融天地,2013(21)[8]商庆军.中小微企业融资难题的解决之道[J]产业经济,2014（7）

[9]朱瑞王丹陈晴晴.人民币汇率变动对安徽省出口导向型企业影响研究.[J]市场/贸易.2016(2)

致谢语

中小型外贸企业融资问题探究分析 篇3

关键词：中小型企业；外贸企业；融资

改革开放以来，中小型企业已经成为我国经济持续发展的重要力量，中小型外贸企业作为中小企业群体中较为特殊的一类，其自身的经营方式和业务特点决定了这类企业对资金的依赖程度。但受制于我国金融体系的不够完善和市场型金融活动发展的缓慢，银行贷款仍然是中国企业融资的主要方式，而对于中小型外贸企业来说，其发展受到了融资渠道狭窄的巨大制约，导致中小型外贸企业的发展和扩张受到严重阻碍，而资金问题，直接决定了中小型外贸企业能否持续稳定的生存与发展。

一、中小外贸企业的融资特点

（一）融资难度大

融资难是当前外贸企业融资状况的又一突出的特点。外贸企业融资难体现在如下三个方面：首先是足额难，即外贸企业的资金缺口很难单靠一家银行或其他金融机构足额募集。银行经常会通过设定一些限制条件來保证降低风险，如资本金、担保物、抵押等方面的规模，但大部分企业是不能满足所有要求的，所以最终谈判达成妥协的解决方案来实现的一部分融资的目的；其次是手续复杂，外贸企业的财务部通常会设置专人负责办理融资手续，甚至单设部门来处理融资的问题，就是因为办理融资的手续十分繁琐。最后，突破现状较为困难，尽管外贸企业近年来得到了长足的发展，但大多数外贸企业融资仍然遵循老办法而不去创新，这显然是不适用的。这跟企业多年固守的工作组合、融资专业人才不足、出于成本效益的考虑、银行新产品宣传力度不够等等都有关系。

（二）融资方式单一

对于大多数外贸企业来说，融资途径本就不是很多，企业的融资计划缺乏战略性已成为外贸企业融资现状的特点之一。目前，国内各家银行所办理的业务除了传统的签发进口开证，押汇以及出口打包贷款以外，也逐渐开始开展一些更复杂的保理、福费廷、出口信用保险和担保贷款业务，融资的方式方法逐渐变得复杂多样，国际融资形式开始被使用，在二级市场上的贸易融资业务也 始出现。但由于外贸企业尤其是中小外贸企业自身的缺陷，且外贸企业融资专业性较强等，我国外贸企业运用融资产品来发展自身的业务缺乏策略性，这严重阻碍了外贸企业的发展。

二、影响民营中小外贸企业融资的因素

（一）融资风险的大小

融资风险主要是指融资过程中由利率不稳定和收益率不确定所带来的风险。它包括两个层次：一是企业可能丧失偿债能力的风险；二是由于举债而可能导致企业股东利益受损的风险。融资方式不同，其融资风险也不同。一般而言，债务性融资的风险高于权益性融资的风险。因此在其他条件相同的情况下，企业融资负债的比例越高，其面临的风险也将越大。就债务融资而言，各种融资方式还本付息风险从大到小的顺序依次为：商业信用、商业票据贴现、发行债券、信托资金、银行贷款等。

（二）融资机动性的好坏

机动性是指能否迅速通过融资来及时满足中小型外贸企业所需要的流动性，而不需要资金时能够及时还款。显而易见，用这一标准来衡量，各种融资方式的机动性从优到差的顺序为：商业信用，商业票据，股票，银行贷款，信托贷款，债务等。

（三）融资时机的选择

从企业内部看，要选准经营、 发与发展的关键时机，配合以适度、及时的资金到位。而从企业的外部来看，要及时运用银行等金融机构推出的最新金融产品，以优化企业的融资环境。

三、解决中小外贸企业融资难的措施

（一）发挥中小银行对民营中小外贸企业的融资作用

虽然目前可以通过体制改革和业务创新促来使国有商业银行增加向中小外贸企业的贷款，但大银行从性质上说就很难成为中小外贸企业融资的主要渠道。以目前银行业的发展趋势和经营特点来看，中小银行在中小外贸企业融资中还是具有独特的优势。国外研究发现，银行的规模与银行对中小外贸企业的贷款比率之间存在着负相关关系，即小银行还是比大银行更倾向于向中小外贸企提供贷款。虽然大银行的资产规模较大，从数量上看，大银行对中小外贸企业提供的贷款仍然多于小银行提供的贷款，但无论在对中小外贸企业贷款占银行总资产比率还是在对中小外贸企业贷款占全部工商企业贷款的比率上，小银行的指标还是要高于大银行。

（二）积极改革对中小外贸企业贷款的经营机制和经营方法

鉴于目前中小外贸企业的财务管理状况并不令人满意，提高贷款保障水平十分重要。一方面要加强借款人的信用意识，另一方面要抓紧建立健全简便而有效的企业信用等级评定办法，贷款督察应减少对企业报表的过分依赖，突出实地检查，重点是掌握企业的贷款使用、存货增减、货款回笼、利税完成等情况，以及时防范和化解贷款风险。由于中小外贸企业良莠不齐，选择恰当的客户至关重要，应把科技含量高、业绩较好、产品有市场，但因某些次要原因造成销售困难的企业作为主要融资对象；或者是处于起步阶段的科技型中小外贸企业。这主要是因为科技含量较高的企业其产品往往具有一定的垄断性，从而可获得优厚的投资回报，具有成长性。与此同时银行应该倍加关注这些起步企业的资金投入、产品研制和开发周期，进行仔细分析和研究，还要强化贷后跟踪监测，及时把握贷款资金运用情况，可以让信贷人员对贷款企业进行定期的检查，并及时与客户联系，落实不良资产的处置措施，从而真正发挥事后监督、有效控制风险的作用。

参考文献：

[1]秦焕梅.我H商业银行Ml！小贸岛融资问题分析[J].经济问题探索.2012 （2）

[2]罗武.金融危机；贸易融资变化及对W际贸易的影响[J].中W商贸.2012 （4）

[3]徐进亮，李俊，丁涛.中小企业出U融资新模式一结构件贸易融资[J].金融理论实践.2013 （10）

北京市中小型外贸企业转型分析 篇4

一、北京市中小外贸企业现状分析

“次贷”危机后我国外贸企业面临两难的抉择, 很多外贸企业为了转型已经投入了大量的成本, 但是转型中也出现了很多瓶颈。

我们以北京市中小外贸企业为例, 2009年3月份在北京市商务局的策划下, 一些外贸企业把店开到了北京市的金源燕莎, 一共四期的“外贸大集”从三月份拉开序幕, 每期有三十多家企业参与。一些中小外贸企业为了应对金融危机开始转型, 变出口为内销。此次展销的场面十分火爆, 外贸企业看到了国内市场的巨大潜力。但是政府搭建的平台只能解一时之急, 外贸企业要想继续拓展国内市场终究需要市场化运作, 自己主动出击。

金融危机爆发后, 出口订单下滑严重, 企业不得不考虑出口转内销。北京阿莱克斯经贸有限公司与另外四家外贸企业联合注册成立了一个汇联投资管理公司, 专门负责组织外贸企业赶内销大集。通过对国内贸易市场的研究摸索, 外贸企业发现, 利用现有的资源组织企业办内销流动大集, 不但能在现场收到一些订单, 还能逐渐摸到国内市场需求的脉搏, 开发出适销对路的产品。外贸企业如果能利用好外贸大单, 也可以在内销市场上占有价格优势, 从而为出口转内销铺路。在为国外订单生产某种产品的过程中, 可以多生产一部分销往国内市场, 这种大规模生产的规模效益显著, 其低成本优势明显。专做国内市场的品牌需要开20家以上的专卖店才可能赚钱, 但外贸企业兼做内贸, 开一家店就可能盈利。

北京明信诚远科技有限公司收到的国外订单不仅数量下降, 同时国外的订单方把价格压得很低, 海外订单的利润大不如从前。现在内销的利润大于海外利润, 公司正在积极开拓国内市场, 比如与中国各连锁餐饮企业合作, 为国内企业供货等。但一年多来, 只开拓了几家, 效果并不显著。以向欧美国家出口果蔬食品为主的北京越洋源溢农业科技有限公司。从2008年底开始, 公司的出口量下降了30%以上。北京越洋源溢农业科技有限公司是典型的小型外贸企业, 只面向海外市场, 向欧美各大超市出口中国产各种天然农作物。该公司正通过各种平台, 开始与国内的商场超市联系并进行合作, 为国内超市提供蔬菜水果。该公司此前几乎从未面向过国内市场, 在金融危机的影响下市场发生转变, 需要进行内销时只能从头开始, 这个开拓的过程将非常漫长。

二、北京市中小外贸企业转型障碍与机遇

障碍一:资金不足。

资金不足是北京市大部分中小外贸企业出口转内销的最大困难。因为企业出口大多采用信用证的方式付款, 企业占用资金的时间短, 资金可以及时收回, 企业周转比较容易。然而出口转为内销并不容易, 并不是直接把出口商品拿到国内市场营销这么简单, 企业在国内进行营销产品的货款常常被营销商先压着, 等货物全部售出才会支付, 并且信用无法保障。国内营销的公关费用, 名目繁多的促销费用, 使得企业内销成本远远高于外销, 这是一般的中小外贸企业难以承受的。外贸企业资金不足的另一个原因与政策有关, 中小外贸企业大部分是民营企业, 而民营企业融资困难, 与国有大型外贸企业相比其待遇相差甚远。

障碍二:产品附加值低, 自主品牌匮乏, 自主创新能力不足。

北京市很多中小外贸企业出口产品都是采取贴标形式, 以粗加工、劳动密集型产品为主。一些外贸企业之前出口可能做得很成功, 只是简单的加工, 并没有用心在国内树立自己产品的品牌。如今金融危机使得贸易摩擦不断, 出口利润越来越低, 不得不转内销。由于企业并没有提前树立自己的品牌, 内销的出路越走越窄, 市场认知度很低。中小外贸企业如果不树立自己的品牌, 就要永远依附于大企业。改变单纯模仿的生产方式, 引进新工艺。由于引进新工艺的成本很高, 一些中小企业并没有足够的实力进行创新, 这就使得产品毫无创新, 在不断出现的贸易摩擦中, 这些以价格为主要竞争手段的企业屡屡受挫, 损失严重。

障碍三:内外文化差异。

各国家的文化传统不同, 对产品的需要也不同。西方国家餐桌上精美的刀叉餐具, 在我国并不一定有很好的销路。而企业转内销如果变更设备, 变更生产工艺, 就会大大增加成本。

障碍四:缺乏专业的内销团队。

内外市场情况不同, 很多中小企业直接用以前的外销团队来开拓国内市场。按照外销的模式和思路来营销, 导致原本出口很好的产品, 在国内毫无销路。

然而在重重挑战下也存在一些机遇, 全球经济大环境未来会有好转, 外贸行业的发展机遇仍然存在。国家政策支持外贸企业发展, 对外贸企业进行补贴支持;关税逐渐降低, 外贸企业可以以较低的成本引进进口设备, 利用国外资源;融资环境逐渐改善, 资本市场也在趋于规范化。中小外贸企业应当抓住机遇, 大力发展, 在国内市场站稳脚跟以谋求更大的发展。

三、北京市中小外贸企业转型的对策与建议

首先, 工厂向东南亚一些人工成本较低的地方转移。由于内销的成本很高, 企业要节省开支。我国很多中小外贸企业都是劳动密集型的, 企业把工厂转移到东南亚一些劳动力比较便宜的地方, 可以大大节省劳动开支, 用更多的资金来开拓国内市场。政府还要疏通融资渠道, 健全为私营经济服务的金融组织体系, 大力发展一些地方性的中小型金融机构, 为中小外贸企业融资创造条件。

其次, 逐步建立自己的品牌, 加大研发投入, 提高自主创新能力。

北京市大多中小外贸企业的经营范围很分散, 一家企业经营数百种产品, 什么都要涉及, 却什么都不擅长。转型需要确定一个很明确的方向, 把企业的几种优势产品作为重点经营对象。运用现代的营销手段, 在产品的形象塑造和品牌推广等一些非价格竞争上加大力度。企业培育自己的品牌可以大大提高产品的附加值, 品牌是企业的无形资产, 也是企业的生命, 树立一个新的品牌, 不受制于人, 可以大大提高企业转型的成功率。

加大研发投入, 不断开发新产品、特色产品, 主动出击, 在竞争中占据优势。在优化产品结构的基础上逐渐向生产、科研开发等方面延伸。随着竞争的加剧, 外贸企业只有依靠自己的产品质量才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。所以, 企业要大力提高自主创新能力, 推出优质产品, 树立自己的品牌, 避免单纯以价格取胜, 从而避免在国际贸易摩擦中受到种种制约。

再次, 深入调研国内市场, 对症下药。出口只需要满足外商的需求即可, 而内销需要树立自己的品牌, 要打开国内市场, 必须树立“顾客第一”的理念。2009年3月份在北京金源燕莎的外贸大集上, 出口产品内销的场面十分火爆, 国内需求旺盛, 从“外贸大集”的状况看, 国内消费者既有消费能力, 也有消费意愿。商家要提供适合消费者需求的商品和服务, 适销对路, 这样的刺激才会有效果。这就要求这些企业深入调查国内市场的需求, 尤其是顾客的需求, 不要盲目经营。

最后, 组建专业的内销团队。出口转内销不能直接用以前的外销团队来操作, 因为国内市场与国外市场有很大的不同, 不能一概而论。国外市场注重质量和效率, 流程较内销而言简单易操作。开辟国内市场要注重塑造品牌, 要招募熟悉内销与国内市场的专业人才来进行营销, 以国内市场需要为导向, 尽快占据国内市场。

北京市中小外贸企业的转型过程漫长而又艰巨, 不是一朝一夕就能完成的。每家贸易公司发展的基础不同, 企业的积累不一致, 经营模式不一样, 经营的产品也千差万别。未来的路究竟如何继续, 采取何种发展策略, 并非易事。企业要找到适合自己的发展模式, 在国内市场站稳脚跟, 把企业做大做强。

摘要：此次金融危机使得我国中小外贸企业损失惨重, 笔者研究了北京市中小外贸企业的现状, 在危机的阴霾逐渐散去的时候, 各企业要痛定思痛, 深入分析遭受损失的原因。不能单纯的走低技术, 低质量, 低价格的加工路线, 避免在国际贸易摩擦中再次遭受沉重打击。要努力探索企业转型之路, 建立新模式, 开发新工艺, 创立新品牌, 提高产品附加值。使得企业不再受制于他人, 由依赖他人到自力更生, 大力开拓国内市场, 在金融危机的洗礼下, 把企业做大做强。

关键词：外贸企业,次贷危机,贸易摩擦,反倾销

参考文献

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[2]、蒋珠燕.外贸企业转型的困难与出路[J].北方经济, 2009.

[3]、樊瑞鹏.后危机时代外贸企业转型的新背景分析[J].国际商务财会, 2010, (7) .

中小型外贸服装企业 篇5

近年来，大中华区（包括大陆、香港、台湾）商户通过PayPal完成的跨境电子商务出口交易增长迅速。据PayPal报告显示，2011年7月至2012年6月期间，PayPal大中华区商户面向传统市场（美国、西欧）的出口交易额增幅达到20-40%，面向拉丁美洲、东欧、亚太等新兴市场的出口增长更是高达60-100%。而据中国海关总署统计，今年1月-7月出口总值同比增长仅为7.8%。这表明，越来越多具有开拓精神的中国中小企业正在利用跨境电子商务模式发展出口业务，从而在整体不利的传统外贸环境中实现逆势增长。

PayPal新任亚洲区副总裁Rohan Mahadevan为大会开幕致辞，北京电子商务协会秘书长林亚出席会议并发表讲话。在本次PayPal2012中国外贸电子商务大会上，十余家国内外知名服务提供商到会与中小商户分享成功经验，介绍了有助加快海外业务发展的最新解决方案。PayPal的技术专家向中小外贸商户演示了如何通过网站优化和发展移动电子商务提升网店转换率和销售额。全球领先的在线交易市场eBay的大中华区首席财务官桂镭与商户分享了中国卖家在eBay上创造的销售佳绩。同时，其他各大服务提供商带来的海外推广、社交营销、供应链管理等各方面的创新理念和技术，也吸引了广大中小外贸商户的关注。PayPal亚洲区副总裁Rohan Mahadevan表示：“跨境交易是我们全球业务的重要组成部分，已经占到我们去年全球1180亿美元总交易额的25%。大中华地区对于我们的全球跨境业务至关重要，我们会持续专注于帮助中国中小外贸企业更加便捷、安全地把产品销售给PayPal全球190个市场的1.13亿活跃用户。在我们所创造的这样一个安全且具有高增长潜力的跨境电子商务环境，中国500万中小外贸企业可以通过在线外贸这种新的业务模式突破目前的种种瓶颈，尤其是增加面向拉丁美洲、东欧、亚太等新兴市场的出口业务。”

北京电子商务协会秘书长林亚在大会致辞中表示：“我们看到PayPal一直以来为推动中国外贸电子商务发展做出的巨大努力和成绩。特别是，PayPal的外贸一站通服务帮助很多中小商户实现了顺利起步和快速增长。今天的大会也充分体现了PayPal对中国中小商户成长的关注和投入。我们北京电子商务协会希望未来有更多机会与PayPal合作，共同推进北京的电子商务产业发展。”

PayPal外贸一站通服务：中小外贸电商的成长“孵化器”

外贸一站通服务是由PayPal自2010年发起，通过联手跨境电子商务领域多家领先服务提供商，为中国中小外贸商户提供的一系列配套扶持服务。据PayPal数据统计，该服务至今已经帮助数千名中小商户顺利创办了他们的外贸网店，并实现平稳起步。与未使用PayPal外贸一站通服务的商户相比，使用了PayPal外贸一站通服务的商户在上线100天内实现的销售额是前者的2.5倍。此次大会上新推出的“外贸通”网站是在PayPal外贸门户（https://）“外贸一站通”频道基础上的全新升级。借助这个新的网站，商户可以在一个页面上申请网店搭建、网店推广、支付管理、物流仓储等一项或多项服务，系统将即刻把这些需求发送给相应的服务提供商，随后24至48小时内即有专业人员联系商户提供免费咨询。由于使用自动化管理系统替代了以往人工接收、转发商户申请的处理方式，服务效率大大提高。此外，PayPal最新的移动电子商务解决方案“Mobile Commerce in A Box”也已被整合到PayPal外贸一站通的网店建设服务中，可以帮助商户对其外贸网店进行移动优化，使之达到适宜移动终端购物的最佳效果。

“PayPal外贸一站通服务使我们有效克服了在专业知识、技术实力、启动资金和人员配备等方面的局限，以较低的创业风险和成本实现了外贸电子商务业务的不断壮大。”深圳新泰世贸科技有限公司负责人林涛表示。该公司面向全球销售电子配件产品，在使用了PayPal外贸一站通的物流服务后，运费成本降低，邮递时间缩短，进而也带动了销量增长。

中小型外贸服装企业 篇6

一、中小型外贸企业财务管理存在的问题

(一)缺乏统一的财务制度,财务管理职能不明确

中小型外贸企业,尤其是股东较多的企业,各个股东之间的职责分工不明确,各自为战;在财务管理上,没有实现实质上的“一支笔”签字,多头管理,造成财务人员工作被动;各个相关财务管理人员由于职能不明确,发现问题往往相互推诿、扯皮。这些实际财务管理上的漏洞,经常会给企业带来不必要的经济损失。

(二)资金不足是中小型外贸企业生存和发展的瓶颈

近两年中小型外贸企业的死亡数量不计其数,资金不足是最重要原因之一。中小型外贸企业外来资金不足,筹资渠道少,可以作为抵押贷款的资产少,外贸企业经营风险大,所以中小型外贸企业很难从银行获得贷款,资金不足成为中小型外贸企业发展的瓶颈。

(三)中小型外贸企业应收账款的滞后回收成为制约企业资金流的重要因素

近年来,由于金融危机的影响,国际贸易的成交量下滑,我国中小型外贸企业的应收账款数量增多、收账期时间相对拉长,中小型外贸企业应收账款的回款期平均由原来的一到三个月,变为二到四个月,有的甚至超过半年。给中小型外贸企业带来巨大的资金风险,常常使企业面临无米下锅的尴尬境地。

(四)不熟悉国家的出口退税政策和进出口核销制度

国家的外贸政策是随着经济的发展而不断变化的,目前,我国对外贸易顺差过大,为优化出口商品结构、节能减排,我国的出口退税政策会经常调整,每次调整都会对涉及退税的中小型外贸企业的利润产生很大的影响。

二、中小型外贸企业财务管理的对策

(一)建立健全财务制度,完善内部控制

中小型外贸企业在建立健全财务制度上,一要明确财务部门的职能、部门人员的设计及岗位职责。二要建立健全财务内控制度体系,保障企业会计信息质量,保护资产的安全、完整,促进企业规范健康发展。三要建立会计核算制度和财务管理制度。四要在综合管理上建立账务处理程序制度和会计稽核制度。五要建立财产清查制度,尤其是企业比较关注的资金清查。六要建立健全往来账款的管理制度。七要建立健全支出审批和费用报销制度。八要建立健全核销单报关单领用和核销制度。

在财务管理上,坚决杜绝多头管理,形成“各个领导都管财务,各个领导都不管财务”的局面,由企业一把手负责,“一支笔”签字。

(二)加强中小型外贸企业的全面预算管理

中小型外贸企业按照年度预算目标,控制、分解、落实数据到各个业务员和相关部门,各个业务员和相关部门应全面参与预算管理。中小型外贸预算考核,不仅对预算完成情况进行考核,对预算编制过程、预算完成准确率以及预算执行状况分析等也纳入考核范围。这样,使得各业务员慢慢建立预算管理意识,提高全面预算管理水平,从而有利于企业的统筹发展。

(三)建立信息化财务管理系统,提高企业财务工作效率

因为每个企业的情况不同,应根据企业的基本情况,统一规划,分步实施,先实现会计核算的电算化,然后再实现管理系统的信息化。由于外贸企业的对业务员的资金控制的特殊要求,要特别关注资金管理。建立信息化财务管理系统过程中,统筹考虑多方面的因素,中小型外贸企业的物流、资金流、信息流会更加畅通,工作效率会更高。

(四)统筹资金安排,多渠道融资

资金是企业的命脉或血液,资金不足会严重影响企业的发展。中小型外贸企业的资金来源比较单一,大部分依靠利润的累积和自有资金,外来融资渠道相对较少,抗风险能力差,采用多渠道融资方式可以使中小型外贸企业如虎添翼。

(五)加强应收账款客户管理,设置信用等级

为了避免中小型外贸企业的应收账款风险,中小企业在外贸中首先要分析政治风险,其次要考虑经营风险,建立有效的风险规避机制来进行风险控制。另外,中小型外贸企业收款可以选择一个安全的网上信用卡支付平台。

(六)控制汇率风险财务管理

我国的外汇管理采用同美元挂钩的浮动汇率,由于金融危机和全球经济的不确定性,我国人民币汇率的波动较大,中小型外贸企业汇率风险处理不好,企业的利润就会被汇兑损失代替,财务管理中如果采用远期保值等金融工具,或者灵活采用结算币别的方法,降低汇率风险,为企业获取更大的利益。

目前,我国的大中型企业非常重视企业的财务管理,取得了显著的管理成果。正在成长阶段的中小型外贸企业暴露了很多财务管理中的问题,要从思想上充分认知到提升财务管理的重要性。发现问题,要积极面对,上下一心,创新财务管理模式和方法,实现中小型外贸企业财务管理的升级。

中小型外贸企业竞争优势提升探析 篇7

在经济全球化的今天, 各国经济紧密的联系在一起。我国较高的对外贸易依存度, 一方面表明我国参与国际经济与技术合作的程度;另一方面也说明我国外贸对国家整体经济发展的促进作用。外贸的长足发展离不开大型外贸企业的绝对贡献, 当然也不能忽视中小型外贸企业的贡献力量。在我国, 中小型外贸企业在我国国民经济中占有重要地位, 因此分析中小型外贸企业竞争力的提升问题, 对于我国外贸持续健康良好发展具有重要的意义。

一、安平县外贸现状分析

安平县是国家命名的“中国丝网之乡”、“中国丝网产业基地”、“中国丝网产销基地”, 安平丝网源远流长, 历史悠久, 是安平的特色主导产业, 也是安平的支柱产业。因此, 安平县以丝网产业为依托, 以对外开放为主线, 通过大力发展对外贸易来巩固和提高地方经济整体实力, 在此背景下, 通过多年的发展, 已经形成了丝网特色产业集群。

1、丝网产业规模逐步壮大, 品种愈发齐全, 且规模经济初显。

丝网生产已遍及全县所有乡村, 并通过经济辐射和带动已经影响到周边十几个县市, 该县直接与丝网有关的企业摊点10, 950家以上, 从业人员达12万人以上。年销售收入1, 000万元以上的丝网企业130家, 亿元以上8家。无论是产量、销量还是出口量均占全国的80%以上。丝网营销网络遍及全国各地, 除此之外, 遍布在全国各地的大概有6, 300多家门店, 国外直销点和办事处有20多家。同时, 专业化的物流中心也已经初具规模。同时, 丝网产品已经发展到8大系列、400多个品种、6, 000多种规格, 广泛应用于石油、化工、建筑、汽车制造、造纸、医药、养殖、民用等工农业生产、生活以及航空、航天、国防等高精尖领域。丝网产业每年为安平县提供的税收占全县财政收入的70%以上;为农民提供的收入占农民人均纯收入的60%以上;丝网业还是全县民营经济的主体, 全县85%以上的民营企业都与丝网有关。丝网业已成为安平县域经济的核心和主导, 对整个经济的拉动作用日益增强。

2、对外贸易发展平台日益成熟。

为促进该县丝网外贸的发展, 适应全球经济一体化, 创办了国际唯一的丝网专业展会:中国·安平国际丝网博览会, 以便于进一步发展壮大丝网产业, 吸引各种生产要素向安平聚集而组织的一个国际性专业丝网博览会。与此相对应的, 形成了占地4.5平方公里, 总投资100亿元的丝网生产基地。同时, 从规模集聚和规模经济的角度分析, 丝网专业化市场也已形成:丝网大世界。该市场设有信息发布、人才培训、质量检测和国际会展四个中心。市场入驻商户已达1, 000余家, 是全国百强专业市场和河北省十大市场之一。安平丝网大世界已经发展成为集产品交易、货物运转、银行结算、信息发布、质量检测为一体的中国最大的丝网产品集散地。

二、安平县中小型外贸企业面临的问题

1、生产成本不断上升与融资难并存。

近些年来, 由于生产丝网的主要原料———钢材价格极不稳定, 影响钢材价格的主要因素诸如原材料、能源、人工成本的不断提升, 最主要的是国内通货膨胀的日益突出, 导致丝网生产的成本不断攀升, 高涨的成本经过一段时间的传导后, 现已逐步反映出来, 成本的逐步提高正蚕食着企业利润, 利润空间不断缩小。同时, 资金匮乏一直以来都是中小企业发展对外贸易的瓶颈。在国内, 中小企业融资难是一个由来已久的“老大难”问题。而在2008年, 由于央行执行从紧的货币政策, 各家银行纷纷收紧信贷规模, 银行信贷紧缩, 致使本来就存在贷款难、担保难的中小企业融资更加困难。金融机构多热衷于对大企业提供融资服务, 而对中小企业则设置种种限制和行为约束, 提高融资门槛, 从而形成对中小企业的融资歧视。即使能够获得融资, 中小企业支付的资金成本也高于大企业。这都在一定程度上使得这些外贸企业的利润在逐步消失, 出口竞争力不断下降。

2、人民币升值导致不断削弱外贸企业的竞争优势。

汇率改革以来, 人民币对美元的汇率不断攀升导致外贸企业的生存空间越来越狭小, 出口企业的利润因为美元贬值而减少。以前, 对于丝网来说, 主要的竞争优势来源于低廉的产品价格, 近些年, 国内不断的通货膨胀以及人民币的不断升值, 双重作用导致丝网产品在国际上的竞争力进一步被削弱, 同时还有安平本身市场之间的恶性竞争, 导致市场混乱, 进一步加剧了丝网中小型出口企业的竞争力。

3、外贸人才流动性较大。

一个企业的长久稳定发展和企业员工的培养是分不开的。中小型外贸企业发展面临的最大挑战也是人才竞争。当前, 九零后逐步进入劳动力市场, 成为市场的主力军, 由于这一代劳动力大军特殊的成长背景, 导致频繁跳槽的现象, 而这对于企业的长期稳定发展来说是极为不利的因素。同时, 随着丝网同行业从事进出口经营的企业大量涌现, 通过“高薪”和“高福利”等优越条件和待遇不断招募有经验的丝网外贸人才, 出现了同业间的人才竞争。

三、提升安平中小型外贸企业竞争优势策略分析

1、品牌建设势在必行。

当前, 虽然安平县的丝网出口企业众多, 丝网产品齐全, 但是在品牌建设上还很缺乏, 品牌的缺乏直接决定了企业在国际上的市场竞争力, 进而导致在面对国内通胀和人民币升值的双重压力下, 利润空间不断削弱的主要原因。尤其对于中小型外贸企业而言, 应该注重品牌效应, 提高外贸企业品牌创新能力。品牌的重要意义在于不仅可以能够帮助国外客户区分自己的产品和竞争者的产品、使客户产生信任, 还有助于企业产品和形象的树立, 不断增加企业的附加值以至于逐步增大企业利润空间。因此, 品牌效应对增强企业的竞争力有着不容忽视的作用。

2、营销能力要不断推陈出新。

对于中小型的丝网出口企业来讲, 必须要建立一套具有高灵敏度、高运作效率的组织机制, 以便应对瞬息万变的市场。在当今的信息社会, 高效的信息决定了企业的成败。高运作效率的营销机制, 可以使正确的产品需求信息被外贸企业的组织者得到, 才可以使企业适应市场的需求, 才可以使企业的竞争力增强, 使企业能够立足于如战场的商场。同时, 从市场营销的角度讲, 丝网出口的中小型外贸企业也要使得整体的营销活动始终以顾客需求为出发点, 满足顾客需求为最终归宿点, 对市场进行准确定位。

3、逐步形成自身的企业文化。

企业文化虽然是无形的, 但是对于企业的长久发展是至关重要的。优秀的企业文化是企业与员工共同秉承的价值观、共同遵守的信念和共同实施的行为方式。企业文化又是一种信念的力量、道德的力量、心理的力量。这三种力量相互融通、促进, 形成了企业文化优势, 这是企业战胜困难, 取得战略决策胜利的无形力量。面对竞争日益激烈的国际市场, 丝网中小型外贸出口企业更应该弘扬企业精神、确立统一的价值观、树立先进理念、规范职业道德、塑造企业形象。通过企业文化的不断形成与完善, 各级管理部门密切配合, 形成有利于企业文化建设的组织体系, 建立工作制度、明确工作责任, 形成有利于调动广大员工积极性、主动性和创造性的工作格局, 以实现本企业的可持续发展。

4、要形成人才激励的长效机制。

市场竞争归根到底还是人才的竞争, 人力资源是一个企业发展最为宝贵的财富。针对安平县当前中小型外贸企业普遍存在的人才流动频繁问题, 制定符合实际并具有战略性的人力资源发展规划是非常有必要的。因此, 对这类企业而言, 要逐步确定以人为本的管理理念, 真正做到关心人、尊重人, 创造各种条件, 促使人的全面发展。要充分考虑员工的个体差异, 实行差别激励的原则, 做到人尽其才, 尽可能提高每个员工的工作积极性。在企业内也要建立全方位的沟通机制, 形成管理层与部门领导、部门领导与普通员工、管理层与普通员工、普通员工之间的多层次交流对话机制, 这样员工就会产生觉得被信任和被尊重的感觉。还要大胆提高企业薪酬, 大胆用人, 建立健全薪酬体系, 采用多种激励方式。只有做到奖功罚过、奖优罚劣、奖勤罚懒, 才能使先进受到奖励、后进受到鞭策, 真正调动起人们的工作热情, 形成人人争先的竞争局面。最后作为内在激励因素, 企业也要不断培养员工的自我激励能力, 唤起员工的自我管理与激励意识, 让员工意识到企业给了自己发展的空间, 自己要有意识地对自己的发展负责, 独立工作承担责任的同时, 也独立承担自我发展的责任, 对自己进行激励和提高。

摘要：本文以河北省安平县为例, 针对中小型外贸企业面临的问题, 提出提升中小型外贸企业竞争优势的思路。

关键词：外贸,竞争力,竞争优势

参考文献

[1]徐明.浅谈中小外贸企业发展战略研究[J].现代商业, 2010.17.

[2]周亮.后危机时代中小外贸企业发展环境研究[J].时代金融, 2010.8.

中小型外贸服装企业 篇8

电子商务的出现促进了经济的增长并降低了交易成本, 据美国《福布斯》的统计, 电子商务可为企业节省5%到10%的交易成本。WTO也曾估计, 如果国际贸业的中间环节都转移到因特网上来, 节省的费用可达1000亿美元。各国外贸企业加快了利用电子商务的步伐, 我国外贸企业也不例外, 但出口企业开展电子商务仍处于初级阶段。特别是对于身处中国内陆地区的湖南省, 开展电子商务更处于较低层次。近几年湖南省中小企业发展呈现出活跃的局面, 已经形成了以长株潭一体化区域为代表的高新技术产业、食品产业、生物医药和特色旅游产业等几个具有发展优势的中小企业的产业集群, 中小企业成为湖南省经济发展的重要支柱。特别是其中中小企业还是出口创汇的一支重要力量。在湖南省的外贸企业中, 中小企业占到90%以上。2000年以后, 很多湖南省国营专业公司经过股份制改革后, 形成了大量的小外贸公司。虽然全省每年大部分出口商品交易额都是由中小外贸企业创造的, 但是与经济发达的浙江、东南沿海及长江三角洲等地区相比, 还有不小的差距。其中很重要的一个原因就是湖南省的中小企业电子商务发展落后, 难以与大公司在国际大市场中竞争。中小企业面临生存和发展的考验, 所以湖南中小型外贸企业通过实施电子商务来克服自身资金小、资源少、人才缺的劣势是急需的、必要的。

二、制约我国中小企业发展电子商务的不利因素

相对于全球范围蓬勃发展的电子商务, 我国对发展电子商务不够积极, 特别是中小企业对电子商务尚持观望态度, 还没有从传统的经营观念向现代化观念转变。

1. 中小企业对参与电子商务的积极性不高

电子商务在提高企业服务品质的同时, 能最大限度地降低营运成本, 据此推断企业应该积极开展电子商务, 但实际情况却是企业对电子商务很冷淡。据CNNIC调查显示, 截止到2006年6月30日, 中国网站数为788400个, 就按60%为企业网站的比重计算, 企业网站数极不相称, 大力发展电子商务呼吁了近十年, 可实际执行的情况则未能达到预期的效果。

2. 电子商务产生的效益不明显

由于许多中小企业对电子商务的认识有误, 在开展电子商务时, 只重视信息发布, 忽视维护、管理和更新。有些企业网站打开还是几个月甚至几年以前的信息, 即使有客户通过网络向企业发出请求, 也不能得到及时响应。电子商务的应用只停留在很浅的层面上。所以很难产生较好的经济效益。

3. 开展电子商务的环境条件尚未完全成熟

电子商务在我国还处于初级阶段, 中小企业在电子商务的人流、物流、信息流、资金流等方面还没有形成一整套规范的、成熟的、完善的服务体系。电子商务发展所需的社会环境还不成熟, 包括消费者的购物心态、信用机制、法律法规等都要改变这一状况, 这将是一个长期渐进的过程, 需要全社会的共同参与。

三、中小企业应用电子商务的几种模式

1. 免费应用电子商务模式

中小企业在应用电子商务的初期, 可能对电子商务了解比较模糊。因此需要了解网络、了解市场、了解行业。在这一阶段去相关网站广泛收集信息, 发布免费信息, 是中小企业开展电子商务不错的方法, 新网站推广期大多采用免费策略, 所有信息向用户开放, 不收取任何费用。电子邮件群发功能也是中小企业开展电子商务不错的方法, 电子邮件群发功能可以帮助企业寻找客户, 进行客户关系管理。

2. 支付必要费用, 借力应用模式

成熟的行业网站往往拥有专业用户群, 并提供丰富和实用的交易信息, 中小企业在交易活跃、发展成熟、配备相对完善的行业网站中注册收费会员服务。这样不仅能固定地获取商业信息, 并且能更直接获得买卖双方的联系方式。对我国多达几千万家的中小企业用户, 由于资金、人力的限制, 通过成熟的第三方交易平台网站借力发挥是目前比较适合的方式。

目前, 我国拥有交易平台网站20000多家, 这么多的网站, 难免良莠不齐, 对于迫切需要开展电子商务的中小企业来说, 应该慎重选择。中国未来的交易平台网站发展方向有两个:一个是门户化、大型化网站;另一个是专业化、精细化网站, 对于各种类型的电子商务网站, 企业既要懂得纵向选择, 又要懂得横向选择。既要选择适合自己企业发展的专业化、行业化门户电子商务网站, 又要选择适合自己发展的门户化、大型化电子商务网站。

3. 自建WEB站点, 实现网络营销模式

自建WEB站点, 实现营销阶段, 也就是中小企业选择自己“养鸡下蛋”方式。目前利用企业WEB站点开展营销最大的特点在于如何让客户知道自己。因此, 网络虚拟比现实社会更需要市场推广。网站推广需要企业自己进行推广, 更需要企业人员与其它企业或客户交流时, 邀请对方到自己的网站上寻找需要的信息, 通过网站更多地了解自己的企业。

站点的推广除了靠企业自己的力量推广之外, 外力同样也是十分重要的, 中小企业可以借助网络营销公司之力推广网站。网络营销公司可以把企业的网站链接到更多的大网站上来, 从而提高网站的浏览量。而企业网站的浏览量提高到一定水平, 一些大的门户网站又会自动与之做相关链接。更强化了推广效果。目前, 能充分利用互联网特性推广中小企业网站的方式还有搜索引擎, 以Google为例, 网民每天在Google上进行超过2亿次搜索, 这对寄希望于网络推广自己企业网站的中小企业绝对是个好消息。搜索引擎推广服务主要有竞价排名和定费排名两种模式。竞价排名是效果付费的推广方式, 目前Google、百度是提供这类产品的最大服务商, 定费排名是收取固定费用的推广方式, 提供这类产品的服务商有新浪、搜狐、慧聪等。

4. 利用产业链“链主”发展电子商务模式

大企业是产业链的“链主”, 也是信息化的先行者。产业链“链主”的新网络采购平台会吸引更多的供应商和中小企业。中小企业为了成为电子商务产业链条中的稳定一员, 必须按照大企业的商务规划建立电子商务系统, 中小企业可以通过贸易洽淡会、网络招商会等各种方式, 建立与大型企业的贸易往来, 尤其是与全信息化水平的大型企业进行贸易合作, 将更加有利的推动电子商务步伐, 这不失为一种省时省力的模式。

5. 建立电子商务中小企业联盟模式

我国中小企业竞争力低的原因有:一是企业弱小, 不能承接大的订单, 二是虽然也形成了企业集群, 但生产性服务业对企业的支持不够, 造成升级换代速度慢, 改变这一状况的一个思路就是建立电子商务中小企业联盟, 联盟的形式有两种:一种是同业联盟;一种是产业联盟。同业联盟是同行业中小企业组成行业联盟网站, 承接单个企业无法完成的订单。产业链联盟是位于产业链条上的, 中小企业利用电子商务组成外部网, 这些企业不仅包括供应链上的企业, 还包括一些可以为产业提供服务的中间组织, 如科研机构、咨询机构等。建立这种形式联盟可以给小企业带来竞争优势。

四、湖南中小型外贸企业实施电子商务的案例分析

湖南长沙某化工进出口公司, 主营硫酸锰等化工品出口, 公司只有几十人, 原属于某省级专业外贸公司一个部门, 后省公司解体后, 部门经理自建一家化工厂并成立该外贸公司。成立初期, 该公司沿用多年习惯的传统外贸模式, 通过参加广交会接洽客户、接订单。但经营几年后, 发现参加广交会、出国参展等传统模式已不适应现在的小企业。高额的参展费、紧俏的摊位让小企业难以承受, 该公司开始尝试电子商务。由总经理亲自策划, 借助第三方交易平台实现国际互联网应用。公司选择在外商中影响较大的第三方平台—阿里巴巴网展开网络营销。从实施的实际效果来看, 该公司近期得到的多笔订单都是通过这个平台获得, 大大提高了销售额。并且通过阿里巴巴的贸易通服务, 将供需双方及时在线联系在一起进行视频交流或语音交流, 公司的发盘、询盘都通过网络发布, 节省了大量的单证及通讯费、差旅费, 大大降低了交易成本。与外商签订合同后, 阿里巴巴还提供货运、仓储等服务, 以更快的速度完成了交货。总之, 通过第三方交易平台阿里巴巴, 该公司成本大幅下降, 业务过程环节减少, 资金周期加快, 交货期缩短, 大大节约各种开支, 提高了外商的满意度。而此类小外贸公司成功借助第三方交易平台实施电子商务的例子在湖南已有很多。

另一家湖南医药公司, 有进出口权, 公司有600多人, 属中型医药公司。该公司早在1999年就参与电子商务, 建立了自己的网站, 卖起了自己的产品。但受整个市场及各种因素影响, 领导的电子商务热情下降, 网站推广不够, 访问量很少。该网站堆满没有更新的内容的“空壳”网页, 形同虚设, 没有实现该公司开展电子商务的目标。近两年, 该公司决定改变原有的单一网站模式, 加入到行业协会网站——财富医药吧, 在更多的网站建立链接, 扩大本企业在医药行业和湖南省的知名度, 增加与上游和下游的企业联合, 形成战略联盟, 发挥聚集优势, 形成覆盖面广的外部网。从实施效果来看, 近期药品销售额大幅提高, 企业美誉度增加, 实现了电子商务的降低成本、网上销售、网络订购、客户支持等功能。

五、结论

从以上分析可以看出, 电子商务为商务活动提供了方便快捷、经济高效的途径, 电子商务的出现促进了经济一体化, 各国外贸企业加快了利用电子商务的步伐, 我国外贸企业也不例外, 可以说电子商务就是我国对外贸易的发展方向。但是对于身处中国内陆地区的湖南省, 开展电子商务还处于较低层次。与经济发达的沿海地区相比, 湖南中小型外贸企业的创汇能力、创利能力都还存在不小的差距, 其中很重要的一个原因就是湖南省的中小企业电子商务发展落后, 难以与大公司在国际大市场中竞争, 中小企业面临生存和发展的考验。湖南中小型外贸企业虽然具有资金小、资源少、人员缺等特点, 但事实上电子商务覆盖面广、节省费用、高效率等优势恰恰更适合有以上特点的中小企业, 使得中小企业与大企业站在同一起跑线上竞争, 所以湖南中小型外贸企业实施电子商务是急需的、必要的。

在多种的电子商务模式中, 大型企业或国外企业, 会选择先实现内部信息化, 即先有ERP, 再有B2B的道路, 而湖南中小型外贸企业内部信息化尚不成熟, 甚至有的小企业根本没有, 所以中小企业可以先不建内部网, 从电子采购、网上营销开始起步, 不建网站, 而是直接加入第三方交易平台, 也就是先有B2B, 等条件成熟后, 再有ERP。

综上所述, 不管是从理论分析还是案例分析, 对于我省的中小外贸企业而言, 选择加入针对中小企业服务的阿里巴巴网或本行业的协会网站是成功实施电子商务应采取的有效模式, 这种模式将是我省中小外贸企业力争与实力雄厚的国内外大企业在全球贸易中抗衡的捷径。

参考文献

[1]覃征李顺东:电子商务和国际贸易[M].北京:人民邮电出版社, 2001

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[7]夏火松:中小企业信息化若干问题的研究[J].商业研究, 2003, (22)

中小外贸企业融资模式分析 篇9

一、当前中小企业融资模式发展现状

目前, 我国很多中小外贸企业都是由一些拥有外贸经验的工作者或者拥有国外客户资源的贸易业务成立的, 这些人希望能够自我壮大, 有更好的发展前景进而采取独立运作的方式进行贸易活动, 所以创办了自己的对外贸易公司。这种情况下创建中小对外贸易公司必定存在资金不足的情况, 因此公司要想发展必定想要进行融资。但是中小企业融资往往会遇到很多问题。

首先, 企业向银行贷款会遇到问题。中小外贸企业本身存在很多问题和缺陷, 例如企业规模较小, 人员素质较低, 盈利没有保障, 经营风险较高, 信用等级低等等, 这些问题导致银行容易对其产生偏见, 不敢轻易向中小企业发放贷款。如果按照优胜劣汰的原则, 可能会有一大批中小企业无法从银行获得贷款。

其次, 我国尚未针对中小外贸企业建立相应的扶持机构, 缺乏更多的优惠政策。中小企业经营规模小, 风险抵御能力较低等现实问题决定了其市场的信用度较低, 但是我国仍然没有针对中小外贸企业出台稳定的融资机制, 也未建立减少中小外贸企业融资成本的信用担保机构。虽然我国在这方面已经有了初步的尝试, 但效果并不理想, 实际操作仍然有很多困难, 无法帮助中小企业顺利实现融资。

二、中小外贸企业的融资发展对策

目前, 我国中小外贸企业经营规模较小, 自有资金有限, 而企业自身弱点、银行体制问题、政府支持力度不够等, 共同导致了当前我国中小外贸企业融资难问题, 对此, 提出如下建议。

(一) 中小企业必须提高自身的信用度

信用是任何企业发展都需要的一颗救命稻草。中小外贸企业要想解决融资问题, 必须充分认识到信用对于企业发展的重要性, 让银行信任企业才能获得贷款, 让商家信任企业才能有更大的发展空间。首先, 企业必须提高审计、会计信息的透明度, 减少不对称交易。在财务管理方面建立相应的财务决算制度, 按照国家统一的财务制度建立企业内部财务制度。其次, 企业需要建设一个科学、有效的信用评价、发布体系, 提高银行和商户对企业的信任度。此外, 中小外贸企业还可以借鉴国际成功经验, 科学引进国际信用评价方法, 规范企业的信用评价, 提供客观、真实的信息咨询。

(二) 积极尝试直接融资

一直以来, 构建完善的、多层次的资本市场结构是我国资本市场改革的重要目标, 自2006年新三板引入之后, 尤其经过2013年推广至全国和2014年扩容后, 新三板为中小企业带来了新的融资交易平台, 不仅拓宽了中小企业的融资渠道, 也为中小企业的运转注入了新的活力。优质的中小外贸企业应在新三板直接融资方面作出更多尝试。

(三) 创新债务融资方式

中小外贸企业融资最重要渠道仍是债务融资, 而传统的债务融资基本依赖于银行。近年来, 随着金融市场的不断发展, 不断涌现出许多新型的融资方式和融资工具, 这为企业进行融资提供了有别于传统的融资途径。仅仅从最近两年来看, 多种融资方式和融资工具纷纷出现, 比如券商资管计划、基金公司、众筹、P2P, 这些融资方式区别于传统的银行贷款, 有着各自与众不同的特点, 可以根据不同企业的不同发展情况和资金需求, 设计出不同的融资工具, 中小外贸企业应充分发挥债务融资的创新能力。

(四) 构建针对中小外贸企业融资的银行体系

一方面, 需发挥中小银行对民营中小外贸企业的融资作用, 以目前我国金融市场和中小企业的发展情况来看, 大力发展中小银行已经成为市场的共识, 如民生银行和兴业银行, 近年来着力发展中小企业业务, 形成了自己独特的业务优势。另一方面, 需构建良好的国有商业银行与民营中小外贸企业融资平台, 以当前的情况来看, 解决中小外贸企业融资难问题, 在很大程度上有赖于国有银行的政策支持、体制和业务创新。

(五) 建立和完善中小外贸企业的信用担保体系

出台有关中小外贸企业信用担保的法律法规, 尝试建立政策性中小外贸企业信用担保公司, 此类担保机构应作为政府实现其产业政策目标, 拉动地方经济, 并由地方财政拿出一定比例而成立起来的, 政策性应是公司经营的主导方面, 盈利不应成为其主要目的。

(六) 提供更完备的政策支持体系

中小外贸企业融资难是一个全国的综合性难题。要从根本上改变这种困境, 除了需要一系列的融资体系, 还要构建强力有效的政府融资支持体系, 为中小外贸企业融资提供制度保障和技术支持等。

三、结语

全球经济一体化进程加快, 我国中小外贸企业发展势头迅猛, 促进了我国的出口贸易增长, 为繁荣社会经济起到了重要作用。但是中小外贸企业在发展的同时也面临了较大困境, 其中最突出之处即融资难问题, 企业与政府对此都应有深入认识, 充分利用现有资源, 解决中小外贸企业的融资问题, 建立多种融资模式, 实现中小外贸企业的蓬勃发展。

摘要：随着市场经济的快速发展, 我国中小外贸企业快速增长, 为我国出口贸易做出了巨大贡献。我国中小贸易企业的分布比较广泛, 涉及的行业领域众多, 在整个国民经济中发挥着举足轻重的作用。但是我国大部分中小外贸企业都是民营企业, 在经营过程中存在着资金不足、管理欠缺、融资困难等诸多问题。为此, 应提高自身信用度;积极尝试直接融资;创新债务融资方式;构建针对中小外贸企业融资的银行体系;完善信用担保体系;提供更完备的政策支持体系。

关键词：中小外贸企业,融资,发展模式

参考文献

中小外贸企业规避外汇风险研究 篇10

1 我国中小外贸企业应对外汇风险的现状分析

在我国, 实行浮动汇管制度对国有大型企业和中小企业的影响是截然不同的, 两种类型的企业在面临同样的外汇风险的时候, 大型企业可以通过各种手段和路径来规避相应的风险, 而中小外贸企业却只能眼睁睁的看着自己的利润由于人民币升值而被汇率风险吞噬。所以, 这就需要中小外贸企业应该对外汇风险有充分的认识和了解, 以便更好地加强管理和防范此类风险。

1.1 我国中小外贸企业应对外汇风险的内部管理现状

在我国, 中小外贸企业要想良好地生存, 首先其内部的管理机制一定要非常完善。在汇率风险中, 中小外贸企业的内部管理好坏情况, 是造成企业亏损的重要因素。但是, 目前就我国的中小外贸企业的内部管理情况来说, 还存在着很多不足的地方, 一些企业的管理人员在外汇风险管理上无所作为, 遇到问题的时候毫无办法, 主要体现在以下几个方面:

(1) 对外汇风险管理认识不足。实行汇改以来, 我国外贸行业的中小企业一直面对的是人民币兑美元汇率非常稳定的局面, 根本不存在汇率波动风险的问题, 所以在进行对外贸易时也就不存在汇率风险的问题, 这么多年来这些企业一直没有考虑过外汇风险规避的问题, 所以, 对于中小外贸企业而言, 无论是在应对汇率风险的经验上还是专业人才储备方面, 中小企业都没能及时去适应汇率改革带来的种种新变化, 甚至有些小企业都还不知道外汇风险的管理问题。

(2) 没有很好地重视培养外汇风险管理型人才。对于任何企业来讲, 避免汇率风险都是一项需要专业知识技能的工作, 所以, 企业必须要有专业的外汇风险控制的人才, 这些人才不仅要精通会计、审计方面的知识, 还要了解国际对外贸易和国际金融的相关知识, 同时也要具有超前的预见性和良好的洞察力, 仅仅熟悉某一个方面知识的人才已经不再能适应当今复杂的经济环境下企业汇率风险管理的需要。所以中小外贸企业要想准确地判断我国对外币汇率变化某些趋势, 并采取有效的措施规避对外贸易中的外汇交易风险, 必须要引进具有多方面专业知识的相关人才并培养多方面专业知识人才。

(3) 我国中小外贸企业汇率风险预警机制没有建立完备。由于我国外币汇率水平的变化趋势受到很多因素的影响, 对于企业来讲, 在其内部建立一套能够预测汇率走势的风险预警机制是十分必要的, 企业一旦通过各种影响因素建立起相关的预警指标体系, 利用所建立的预警指标的变化来判断我国对外币汇率的走势, 那么企业可以根据预测的结果在很大程度上规避外汇风险, 避免给企业带来经济效益上的损失。

1.2 中小外贸企业应对外汇风险的外部环境现状

从当今的国际环境和经济发展状况看, 国际经济贸易发生了十分巨大的变化, 美国的次贷危机所引发的经济危机使得很多发达国家的贸易保护措施更加严厉;同时我国自身内部经济发展冷热不均都使得我国中小外贸企业的利润在逐步减少。再加上国外很多势力逼迫中国人民币不断升值, 使得我国的中小外贸企业的利润更是少得可怜。再者, 我国劳动密集型的产品和资源型产品存在产业层次较低、产品附加值不高、缺乏国际一流品牌等问题, 使我国依靠廉价的劳动力与低价的资源优势的价格来争取国外订单。虽然近几年我国政府不断加大对中小企业各种政策和资金的扶持, 但是很多中小外贸企业只追求短期的利益, 缺乏战略眼光, 使得国家各种好的政策都无法落实到企业中。再加上我国目前的金融体系还很不健全, 企业的融资渠道少之又少, 大多数企业还是依靠银行的贷款来解决内部的各种经济问题。所以, 对于我国中小外贸企业目前的情况来看, 其所面临的外汇风险的外部状况, 并不乐观。

第一, 国际经济环境变化发生了很大变化, 不断地打压中国制造的产品。最近几年, 我国各种产品的负面消息不断增加, 在国际几大有影响力的媒体上进行大肆报道和大肆渲染, 通过这些媒介传播到世界的各个角落, 对中国制造的产品造成了致命性的打击。究其原因, 就是中国贸易顺差不断增加, 给西方发达国家造成了严重的恐慌心理, 他们开始对中国产生恐惧感, 因为全世界都是中国制造的廉价产品, 而发达国家的企业由于人力资本和原材料价格高而失去了竞争优势, 进而失去了市场, 在竞争中屡屡受挫, 所以, 现在西方发达国家想尽一切办法找到各种理由和借口打压中国制造的产品。

第二, 我国对中小外贸企业的扶持政策力度不够, 中小外贸企业无法获得关键信息和政策资源。我国近几年来出台了一系列的

International Trade国际商贸

宏观调控措施, 但中小外贸企业无法像国有大型企业那样能够提前获得相关信息, 只能通过地方政府部门的通知来调整企业未来的发展方向, 这样就造成了时滞效应。中小外贸企业永远跟不上国家宏观政策调整的步伐, 这样不仅给企业的管理和发展方向造成了极大的困扰, 更大程度上影响了决策者对未来的判断力。

第三, 我国目前金融体系尚不完善, 贷款难, 融资难。其实对于中小外贸企业贷款难的问题早已显现, 融资渠道缺乏是主要的原因, 决策层对此问题一直没能拿出很好的解决方案。在中小外贸企业中, 由于资金有限, 向银行贷款的需求也比一般的国有企业要多。但是在当前的经济背景和环境下, 中小企业的贷款能力无法与大型国有企业相比, 我国银行更愿意把钱贷给大型企业。

2 我国中小外贸企业应对外汇风险的措施

有许多专家学者在我国加入WTO之前就提到过汇率风险会给企业带来一系列的风险。但是在实际的操作中, 很多企业都无视这种风险, 只看到贸易开放带来的巨大商机。入世以后, 我国有很多中小外贸企业都因此获得了很大的收益, 企业的规模不断的扩大。但是中小外贸企业若想长期、稳定、持续健康地发展, 就不能不重视外汇风险, 就必须紧跟汇率的走向。

2.1 中小外贸企业的外汇风险管理意识应该大大加强

中小外贸企业必须切实加强风险防范意识。注重影响汇价变动、关注贸易国具有影响的经济突发事件以及贸易国央行的政策法律法规对外汇市场的影响, 应积极应对。在国外, 企业对外汇风险管理非常重视, 但在我国许多中小外贸企业还没有汇率风险控制概念, 缺乏足够的避险意识。随着我国人民币国际化程度不断加深, 出口环境将会变得更加复杂, 这就需要中小企业的决策层具有战略眼光和发展规划, 要求企业管理人员有着强烈的风险管理意识。

2.2 中小外贸企业应调整自身发展模式

当前, 我国产品普遍存在产业层次低、产品附加值不高、缺乏国际一流品牌等问题。而在汇改制度下, 我国中小外贸企业应积极推进结构调整改革的步伐, 创造高附加值的产品, 增强自主创新, 才能适应汇率浮动和应对汇率变动。我国中小企业要想真正在世界上立足, 就必须要有国际一流品牌, 加强自主知识产权的研发, 不再仅靠以廉取胜。大力改变经营模式, 多渠道寻找产品市场, 积极开拓国内市场, 抵御外汇带来的风险。

2.3 国家对中小外贸企业的扶持力度应进一步加大

国家政策的扶持对中小外贸企业规避外汇风险具有根本性的影响, 无论是在宏观政策还是在微观政策方面, 国家政策影响到的是整个国民经济的走向。国家政策应在税收和财政补贴方面对企业加大扶持力度, 这有利于帮助中小企业减轻由于成本不断上涨所带来的巨大压力。同时, 国家还应该加大地方金融部门对中小贸易企业的资金贷款力度, 为中小外贸企业发展提供充裕的资金支持。

2.4 中小外贸企业应减少与汇率变化波动大的国家贸易, 增加扩大内需

在2008年金融危机中, 规避汇率风险最好的方法之一是减少与汇率变化波动大的国家发生贸易往来。我国中小外贸企业应该踏踏实实地立足于我国国内市场和国外受金融危机影响较轻的国家, 比如非洲、南美等国。这样做有两点好处:一是扩大国内需求, 因为我国庞大的内需市场完全可以有效地消化中小外贸企业的供给。二是通过与金融危机影响较轻的国家进行贸易往来, 既可以保证较低的风险系数, 又可以开拓新的市场。

2.5 具有专业知识的金融人才对中小外贸企业的发展至关重要

在阐述过多种因素、方法、手段之后, 本文特别指出, 只有大力培养具有专业知识技能的金融人才, 才是在当今我国的汇改制度下, 有效防范外汇交易风险, 实现中小外贸企业在汇率风险中稳定发展的重要因素。

首先, 中小外贸企业需重视具有专业知识的金融人才, 很多中小外贸企业原有的经验决定发展的战略和目标, 不能用专业的眼光来进行管理和发展, 不能适应现今的经济发展步伐。所以企业要用理论来武装企业, 用专业知识来发展企业。在这次汇率改革和全球金融危机中, 也有部分中小外贸企业依靠具有专业知识的人才方面的优势, 减少了外部因素带来的损失, 依然保持较快增长的发展速度, 这是值得广大中小外贸企业决策者深思的一个问题。所以, 加强对金融人才的高度重视, 大力发掘培养专业型的金融人才, 是中小外贸企业解决汇率问题的一条捷径。

其次, 具有专业知识的金融人才要抓住机会, 着眼于未来发展, 不以企业大小论英雄。我国的进出口贸易额每年不断增加, 与国外发达国家的贸易也不断增加, 虽然中小外贸企业规模小, 但它比大型企业更具有灵活性和多样性。小企业易于管理, 易于创新和变革, 更有利于金融人才发挥其专业知识水平, 也是帮助中小外贸企业渡过难关的一个重要方法。

最后, 政府部门要创造有利于金融人才发展的条件和优越的政策, 鼓励发展金融人才, 扩充人才储备。这样就可以大大促进中小外贸企业的专业化, 也为中小外贸企业科学规范发展打下坚实的基础, 为我国经济发展做出更大的贡献。

3 结语

在我国这次汇改和全球金融危机的影响下, 我国的中小外贸企业由于应对外汇风险经验缺乏, 管理意识不强, 致使自身遭受了巨大的经济损失。中小外贸企业规避外汇风险能否成功的关键因素是自身如何调整发展战略和有应对外汇风险时的具体方法。国家的政策虽然起着非常关键的作用, 但是中小企业规避外汇风险最直接、最行之有效的手段就是注重人才的发展和培养。只有在政府、金融机构、金融人才的通力合作下, 中小外贸企业才能更健康、持续地发展。

参考文献

[1]徐鸿燕.浅谈我国企业面临外汇风险的现状及对策[J].北方经济, 2010 (08) .