竞标项目

竞标项目（精选十篇）

竞标项目 篇1

这是科德宝宜合在经历了2012年公司内部组织架构调整并组建独立的MES业务部门后, 在2013年第一季度的一次重要胜利。

作为一家上市公司, 风神轮胎股份有限公司是世界轮胎20强, 产品出口到了140多个国家, 是欧洲地区最知名的中国轮胎品牌。为了支持公司的生产能力扩容, 风神轮胎管理层希望能够找到一个最佳的合作伙伴为其提供适合且能够与其现有的SAP ERP (Enterprise Resource Planning, 企业资源计划) 系统有机结合的MES解决方案, 以更好及全面地获取企业生产执行层面的信息。

经过与风神轮胎的业务部门深入的交流和沟通, 以及对该计划的范围和目标的全面分析之后, 科德宝宜合为风神轮胎量身定制了基于以SAP ME (Manufacturing Execution, 制造执行计划) 系统的全面解决方案。

竞标阶段, 风神轮胎邀请了20位国内专家组成评审团, 对近10种由不同公司提交的MES解决方案进行了审核。科德宝宜合最终凭借在MES咨询领域的丰富经验以及在汽车工业领域出众的专业技术脱颖而出成为最终的获胜者。

此次MES项目预计将在7个月后于风神轮胎的新工厂内完成。届时, 风神轮胎的管理层能通过使用该系统对日常生产的多个环节进行监督。这些环节包括精确批量管理和追溯、生产计划执行及质量管理、机械维护及控制以及全局设备效率。利用这一透明化的环境, 风神轮胎管理层能更及时准确地把握生产上存在的问题并分析进一步发展的空间, 为不断提高生产效率提供信息化基础。

科德宝宜合中国区总经理Horst Reichardt先生说:“这次能够赢得风神轮胎公司MES项目的竞标, 证明了科德宝宜合在2012年对公司内部构架进行的调整非常成功。这是一次非常好的机遇, 同时也是科德宝宜合面临的一次全新挑战。虽然科德宝宜合服务过不少汽车工业领域的客户, 但在轮胎行业, 风神轮胎还是科德宝宜合的首家客户。我们有信心凭借过硬的技术实力和在类似行业领域的经验, 为风神轮胎提供最优质的MES解决方案, 帮助企业更快更好地成长。”

竞标项目计划书 篇2

一．项目说明

上海师范大学人力资源实验与测评中心基于学生培养的目的，利用中心现有的实验室、软硬件条件和专业指导老师，围绕着摄影摄像、人力资源管理等相关专业、技术和条件背景，为我们大学生提供一次实现创业理想的机会。并将通过基于各个团队创业计划书和相关运营设计方案的评审方式，寻找相应的创业团队进行合作。我们团队——时光机摄影团队，为参与竞标的团队之一。

为了设计出高质量的创业计划书、市场调查报告、产品及定价方案及营销方案，与众多参赛团队参与竞标并争取最后夺标，特编制此计划用以指导项目进行。

二．项目计划

（一）准备阶段（3.29—4.16）

1.2.3.4.5.研究竞标要求 学习和研究创业计划书撰写要求 收集并研究与创业相关的资料和信息 完成创业项目市场调查问卷的设计工作 团队分工

（二）实施阶段（4.17—5.30）

1产品和服务（4.16—4.30，负责人罗丹）

 简单介绍：描述产品（服务）的名称、特征及其功能，替代产品（服务），竞争对手提供的产品（服务）等

产品的价格：对产品（服务）的价格、价格基础、毛利及利润总额等进行说明，证明产品价格在逻辑上是合理的，产品在市场上是有竞争力的，投资本产品会获得巨大利润

产品（服务）的优、劣势比较 ：论述证明产品的独特性、创新性及其带来的优势和价值，同市场替代产品相比，我们产品的优势、劣势。顾客或买主：详细说明产品（服务）的主要买主或顾客，他们为什么会选择我们的产品，是价格或是其他方面的考虑？根据初步调查将用户反馈反应在创业计划书里。

未来规划：我们的市场目前定在大学校园，阐述随着公司发展我们的业务将会向哪些方向扩展及我们对公司未来市场的规划。   市场及竞争分析（4.16—4.17，负责人涂珊珊）



 宏观环境分析：即整个国家宏观经济、摄影行业发展状态以及趋势分析 竞争环境分析：竞争对手分析、客户需求的变化情况等市场营销（4.16—4.23，负责人涂珊珊）

 目标市场分析与定价策略：

①调查问卷试测及意见反馈收集：

将调查问卷发放给老师或同学们进行试测，看看他们认为问卷是否有例如有问

题没有涉及到；问题表述不明确；问题选项不合理等等的情况，收集并且整理他

们给我们的反馈意见②调查问卷修改：

根据上一步我们收集到的结果，有针对性的修改我们的调查问卷

③调查问卷发放：

向消费者发放我们的调查问卷。班级或群体的发放可与相关班级的班长或群

体的负责人联系，说明情况请求帮助。如果是向不认识的同学发放，可以说明原

因并请求其在我们的指导下当场填写。

④调查问卷回收 ：

与班级或团体负责人联系收回问卷。

⑤调查问卷结果整合：

通过spss分析整理问卷，整理出消费者最重视的因素，大多数消费者可以接

受的价格，以及哪种消费者是主要消费群体等等重要信息



销售渠道分析： 销售渠道汇总并进行可行性分析，即考虑到底有哪些销售渠道，类似直营，电话销售，网络销售等等，然后总结我们选择各种渠道的优势和劣势。最后决定我们要使用哪一种渠道进行销售 推广策略：

①宣传渠道汇总与优劣势比较分析

总结有哪一些宣传渠道，以及分析出他们各自的优势和劣势

②宣传渠道可行性分析

在上一步的结果基础上，联系我们可利用的资源以及限制条件，分析我们选

择各项宣传渠道的可行性，最终做出宣传渠道选择

4公司战略（4.16—4.20，负责人王娅）



 公司愿景：公司的未来发展规划为从属的经济活动起引导作用 发展战略：公司的业务开展状况，市场营销战略，实现公司愿景的时间

及相关措施等

人力资源战略：人员构成情况，各部门组织的人才管理、引进、发展战

略

企业文化建设：公司文化，内部凝聚力的建设，产品的理念所需要的公

司形象的塑造

可持续发展战略：结合公司愿景及相关财务、人事计划，制定组织在未  

来的发展战略，包括供应商的选择、市场沟通策略等

5管理架构（4.22—4.25，负责人王娅）







 公司性质：公司的组织性质，法人代表，法律结构、公司产权 组织形式：结合公司文化，组织的法律形式 部门职责及配置：各部门分工情况，各部门功能分配及人员构成体系 人力资源管理：公司招聘、培训，绩效等相关人事模块、公司的治理机

构、主要机构主管人员及其职责

6财务分析（4.16—5.29）

 主要财务假设：包括五年内经营性项目假设、主营业务成本、固定资产

投资、无形资产摊销、税收数据、利润分配政策（4.16—5.5，负责人许乃馨）

销售预测：通过对市场销售信息的分析和研究，寻找市场销售的变化规律，并以此规律去推断未来的销售过程。（4.16—5.7，负责人王孟孟）利润表：根据企业经营等相关情况，制作出利润表。（5.8—5.20，负责 

人王孟孟）

 成本费用核算和现金流量表：预测办公室现金的流入与流出，了解公司

现金等价物的市场价值，完成《成本核算表》和《现金流量表》。（4.16—5.29，负责人童梦丹）

 资产负债表： 4.17—4.19，负责人李秘

7风险评估及对策： 4.16—4.19，负责人葛载朝

 对商业计划书进行风险分析并评估，同时通过查阅资料对风险管理进行

一定的认识。借鉴成功案例，尝试提出解决方案。

8保险与法律实务： 4.20—4.25，负责人葛载朝

 查阅有关保险和法律的相关资料并结合小组计划进行整合。

9创业计划书的汇总与修订：5.30，负责人葛载朝

竞标项目 篇3

关键词 模拟企业项目竞标式教学法 实施 教师能力 问题

近年来，根据教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》的精神（教高【2006】16号），各院校都在加大课程的建设和改革，积极推行融“教、学、做”一体的职业能力教学方法和手段改革。人才培养模式的改革的重点是教学过程的实践性、开放性和职业性。模拟企业项目竞标式教学法是基于校企合作，把与教学时间段吻合的真实项目引进课堂，分组作业，学生为主体，教师引导为辅，作品参加小组间的提案比稿，整个环节完全模拟企业项目洽谈、策划、设计、提案过程，最佳设计方案推荐给企业为备选方案。此教学法是在项目教学法的基础上，以市场为导向，进一步对一体化教学方法的探索和尝试。本教学法不仅重视过程中学生对设计创意各方面能力的训练，有利于培养高职院校学生的设计能力、动手的能力、团队合作能力，符合学生学习的规律，同时对学生所具备的相关职业素养也有相应的训练。

一、实施模拟企业项目竞标式教学法的指导思想

美国实用主义哲学家和教育家杜威首先提出并由其学生不断丰富和发展的设计教学法为项目教学法的提出奠定了一定的理论基础。设计教学法主要包括：“必须是一个有待解决的实际问题；必须是有目的有意义的单元活动；必须由学生负责计划和实施；包括一种有始有终、可以增长经验的活动，使学习通过设计获得的发展和良好的成长。”模拟企业项目竞标式教学法是在项目教学法的基础之上进一步对其形式的探索和尝试，主要指导思想是先用后懂，边做边学，目的是在课堂教学中把理论实践教学有机结合起来，旨在从分发掘学生的创造潜能，并促使其在提高动手能力和推销自己等方面努力实践。

二、实施过程中遇到的问题和解决之道

此法的实践过程主要包括以下几个阶段：项目准备-分组准备-策划制作-提案-评价。

1、項目的选择

所选择的项目除了在招标时间段能与教学实践相吻合之外，重要的是要有一定的代表性。选择对提升学生职业能力最有针对性的真实项目，教师前期工作就要根据课程结合多项知识点和市场需求，筛选出难易度针对学生实际水平的，能将理论知识与实践技能相结合，引起学生兴趣的项目引入教学。

2、分组与组长的选择

分组和组长的选择由教师决定，根据学生能力均匀分组，符合组外同质、组内异质的原则。比如每组都要配备善于创意的、善于制作的、善于协调的和善于表达的，打破小集团的交往圈，让他们在合作中学会协调关系，调动他们的积极性，发挥各自的优点。

3、学生行为的引导和约束

分作作业虽然能集思广益，但有时会让想偷懒的同学钻空子，为了避免这种现象，分配任务时，虽然是大家一起完成，但每位同学必须独立完成一个分解任务，并递交相应的报告。在完成任务的过程中，对学生的疑惑、问题起到积极的引导、咨询、解惑。

4、对提案环节的充分重视

在企业中，完成一个项目的设计和制作其实只完成这个任务一半，而另外的一半则是提案。提案中的展演形式、内容策划、作品推介是设计人员把作品推销出去的必要手段。教学中，对作品的检查就采取提案的方法，一组讲解，老师和其他组的成员都充当客户，可以对作品提出质疑。提案是检验作品、锻炼学生表达能力的有效战场，同时也是学生共同学习和思想提升的机会。

5、评价

模拟企业项目竞标式教学法的优点在于对学生多种能力的培养，因此必须在评价上给予体现，不然就会让此种教学方法流于形式。为此，笔者设计了多维立体的评价体系：学生自评、互评、教师评估、企业人员评估，其中请企业专家对学生的作品给予评估对学生是有非常重要的意义的。评价内容包括：个人项目设计（60%）、小组合作和表现（15%）、执行（25%）三部分组成。

三、对教师的要求

快速发展、新旧过渡高职教育，要适应课程的改革，对教师提出了新的要求。

1、教师由控制型主体角色转变成引导型、服务型角色。传统的教师控制型主体，不利于发展学生的创造性，在新型的教学方法中，学生是中心，教育教学过程中师生保持不间断的对话过程。师生之间针对某一想法、创意、任务会引发的讨论、质疑、争辩，在交流中学生的思维、情感、行为等都得到锻炼、提升。正如《学会生存》中所描述的：“教师的职责现在已经越来越少地传递知识，而是越来越多地激励思考；除了他的正式职责之外，他将越来越成为以为顾问，一位交换意见的参与者，一位帮助发现矛盾论点而不是拿出现成真理的人。”

2、教师精心做好充分的课前准备，并实施有效的组织管理

为了使教学顺利进行，教师应精心进行课前准备工作，筛选出适合的教学项目，调动学生参与的热情，让他们意识到参与到项目中对今后的就业有很大帮助，从而激发学生学习的好奇心，实现学习的主动性，并鼓励学生大胆尝试，从分激发学生的潜能和创新能力。在实施环节，避免学生走弯路，对学生的行为进行正确的引导。评估环节，教师制定适合教学法的评价体系，对学生个人和小组进行公证客观的评估，对优秀的个人和小组给予肯定和表扬，对存在的问题及时提出和纠正。评估是对过程的评估而不是对结果的简单评价，应指出问题所在并给出具体的修改建议，使学生对自己所掌握的理论知识和实践技能有进一步的认识和提高，从而在后续项目中自动成长，形成螺旋上升趋势。

3、提高教师“双师”素质

在这个过程中作为任课教师，一方面需要深入企业实地了解和熟悉企业的相关工作流程，然后根据调查结果，进行综合分析，调整和改进实训进程、将实训内容、实训手段，与学生行业知识的增长、职业技能的提高、综合职业能力的培养结合起来。另一方面在合作企业内的实地调研中，将收集到的典型工作案例，经加工整理后再应用于实训教学之中。这个过程不仅需要教师有广博的本专业理论知识，更需要有相关的职业经验，才能选择具有典型意义的有教育价值的项目让学生进行实训教学。而这一切正是一名高职专业教师向“双师型”教师转型与提升的过程。

四、总结

模拟企业项目竞标式教学法在对学生职业关键能力和综合技能的培养和训练起到重要的作用，同时让教师也遇到了新的挑战，增强了科研能力，与企业间的联系也更加密切，为校企深度合作创造了条件。笔者通过在多轮的教学尝试，也深切的感受到其间还有多种问题的存在，学生的学习意识的缺失，优良的实训条件的欠缺，教师能力的提升，企业专家的配合度。美国原联邦教育总署署长弗朗西斯·凯佩尔有一句名言：“教育太重要了，故而不能只把它留给教师去做。”教育部门的支持、学校的办学理念、学校的管理、校企合作的程度、社会的关注等都会影响教学效果，因而模拟企业项目竞标式教学法的落实还需要多方面的共同努力。

项目来源：1、2012-2013年湖北省职业教育科学研究课题《模拟企业项目竞标式教学方法的探索与研究》 课题编号：G2012C064；2、2012-2013年长江职业学院课题《模拟企业项目竞标式教学方法的探索与研究》 课题编号：2012X010

参考文献：

[1]威廉·H·克伯屈著，王建译.教学方法原理—教育漫谈[M].北京：人民出版社，1991.

建设工程低价竞标的实践 篇4

低价竞标是指在工程招投标过程中, 承包商通过较低的报价, 击败其他竞争对手, 从而取得业主方工程项目承包权的商务活动。

低价竞标是承包商参与竞争的手段和策略。所谓低价是较标底 (或合成标底) 而言的。目前现行的规定, 投标报价在低于合成标底2% (含2%) 到等于合成标底 (含等于) 的范围内, 可得满分;在国外低于标底的幅度是较大的。

低价竞标不属于不正当竞争, 能够低价, 一般反映了企业的综合实力和水平, 否则, 很难理解国外承包商低于标底30%～40%的竞标现象。

2 低价竞标的实践与运用

综合评分法和最低投标报价法是目前政府采购运用较多的两种基本的评标方法, 后者又以其简单明了而在实际工作中被广泛运用。但也有相当一部分同志, 对这种评标方法持有异议, 有人甚至认为这是一种无根无据、没有科学依据的“土办法”。对此, 我想谈点个人看法。

2.1 法律依据

最低投标报价法是现行法律法规规定的主要评标方法之一。

《中华人民共和国招标投标法》:“第四十一条, 中标人的投标应当符合下列条件之一: (1) 能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准; (2) 能够满足招标文件的实质性要求, 并且经评审的投标价格最低;但是投标价格低于成本的除外。”

财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》:“第六条, 招标文件中应针对标的的具体情况, 主要采用以下评标方法: (1) 打分法。 (2) 最低投标报价法。最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中, 报价最低的投标人即为中标人。”

国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》:“第二十九条, 评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。”

建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》:“第四十一条, 评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。”“采用经评审的最低投标价法的, 应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中, 评审出投标价格最低的投标人, 但投标价格低于其企业成本的除外。”

2.2 低价竞标的作价原则

投标报价是整个投标工作的关键, 要以低价手段参与竞标, 作价时至少应当坚持以下原则:

⑴低而有利原则。投标目的就是为了承揽工程取得利润, 无利可图的事情谁也不会干, 除非出于占领市场扩大影响的目的。

⑵低而适度原则。低价不是一味的压低报价, 越低越好, 而是科学合理的计算和测算得出的适当价位。否则, 很容易被业主淘汰, 面临落标或者废标的危险。

⑶“中标靠低价, 赚钱靠索赔”的原则。这是国际上常采用的一种原则。不中标, 什么也得不到。中了标, 可以向管理要效益, 并可以通过索赔方式取得投标时无法取得的利益。尤其是在利用标准合同示范文本、Ⅲ眦合同条款的情况下, 我国施工企业对索赔理论和方法不甚重视, 很少做这方面的工作, 很少分析自然因素、社会因素、业主因素等方面的索赔原因和条件, 往往拘泥于投标时的价格而失去机会。

2.3 评标程序

⑴初步评审。对最低和次低报价的投标进行初步评审, 如果没有完全响应招标文件的实质性要求, 应按招标文件的规定界定为废标和不合格投标。然后再对次低报价进行初评, 以此类推, 直到通过初评确定最低价合格标和次低价合格标为止。这时, 对高于最低价和次低价合格标的其他投标则不再进行评审。

⑵详细评审。详细评审最低价合格标和次低价合格标, 这一步骤主要是通过报价比较、现场质疑和评委的独立评审, 认定最低价合格标和次低价合格标有无低价恶意竞争, 报价有无低于成本价格。若有则要重复上述步骤直至评出能满足招标文件要求且有效报价较低的中标单位和后补中标单位。

⑶结果公示。公布中标单位, 同时公布一名后补中标单位, 并进行公示。当中标单位因资格后审或公示期内的其他原因不能签订合同时, 由后补中标单位按顺序替补。

2.4 难点所在

招投标法和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》都强调一个原则, 即“低于成本的除外”。财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》中强调的“明显不合理”显然也是指低于成本的不合理现象。如何衡量投标人的报价是否低于成本, 是最低投标报价法评标的难点所在。实际工作中一般可通过以下办法和步骤解决。

⑴比较。评审投标的分项报价与采购人的分项预算比较;或者评审投标的分项报价与其他供应商分项报价比较;或者评审投标的分项报价与专家评委现场计算的当地的社会平均成本分项比较, 并分投标单位和报价项目填列报价比较表, 在比较表中, 各报价项目的报价高低一目了然。之所以分项细化后进行比较, 是因为分项报价的合理性是总体报价真实合理的基础, 而单项报价的价格构成更易于核实和衡量。

⑵澄清。各评委对报价比较表中明显较低的或存在较大差异的报价项目是否有可能低于成本价, 是否要求投标人作出澄清或解释, 独立在报价比较表中“评委意见”栏内发表意见。当三分之二以上评委认为某项目可能低于成本价时, “评委会有权要求该投标人限期进行解释或提供相关证明材料”。澄清或解释这一工作步骤不能省略, 因为在现代社会, 投标企业由于内部管理的先进性或技术的先进性, 完全有可能使投标企业个别成本低于社会平均成本, 从而使其报价远远低于市场平均价格或同行的投标报价。

⑶表决。“如投标人未在规定期限内作出解释, 或所作解释不合理, 经评标委员会取得一致意见后, 可确定该投标人不能中标”。如果所作解释和提供的证明材料真实可信, 经评标委员会取得一致意见后, 可以确定该投标人中标。

2.5 配套措施

很多人认为低价中标必然不能保证质量, 其实, 质量与管理密切相关, 而与价格没有必然的联系。追求利润最大化是商家的天性;诚然, 合理的利润是保证质量的前提, 但有合理的利润甚至是高额利润却并不一定能保证质量。近年, 工程建设领域不断发生的质量事故, 以血的教训告诉我们, 没有严格的管理和监督, 价格再高, 也不能保证质量。因此, 不只是在招标环节, 而是在整个采购过程中, 都要围绕项目质量管理这个中心, 落实措施, 强化责任, 使质量管理落到实处。

⑴严格资格审查。无论是资格预审还是资格后审, 都要根据项目特点和规模列出资格审查条件, 对投标企业进行严格审查把关, 如注册资本规模, 行业资质级别, 有些行业还要有国家有关部门颁发的生产或经营许可证等, 确保参加投标的企业一旦中标, 不仅有资格而且有实力完成招标项目。

⑵设定付款期限。为确保项目质量, 工程项目的质量保证金一般应经过一个自然检验周期后再退付, 如房屋的渗漏、绿化项目等, 必须经过一年的自然周期才能得到质量检验;货物类除按国家颁布的包修期限和包修规定执行外, 也要根据项目情况, 在招标文件中确定一定的质量检验周期或试运行周期, 期满无质量问题后再付清余款或质量保证金。质量保证金虽然所占比例较少, 但对供应商却是一个比较有力的约束。

⑶指定责任人员。招标项目的质量, 关键在于管理。为了落实项目实施过程中的管理责任, 必须招标聘请专业监理公司;小型项目不聘请监理公司时, 则必须在合同中明确甲方的现场项目管理人员或管理小组, 负责中间环节验收、现场巡查与管理协调, 并载入合同, 责任到人。

⑷确定验收环节。在合同中约定项目实施过程中分段或分步验收的中间环节, 前一个环节或步骤未经验收或验收不合格时, 供应商不得进行下一个环节的工作。每个环节的验收都要有责任人签字确认, 存档备查。

⑸明确保修责任。项目完成后, 按国家有关规定, 出具工程项目质量保证书或产品质量保证书, 明确免费保修期限、范围、责任及响应时间等。

2.6 低价竞标的优点

分析低价竞标, 它有以下优点:

⑴因为是最低价中标, 所以对于业主来说是大大节省了投资。市场经济条件下, 业主作为未来建设项目的所有者, 及项目的责、权、利于一身。业主投资一个项目, 往往面临众多竞争对手, 业主只有用最小的投资建成项目, 获得最佳的投资效益, 才能在激烈的竞争中立于不败之地。

⑵淡化标底的作用, 明确标底只是在评标时作为参考, 一般不允许招标人做出标底, 这样可以有效防止“泄标”、“串标”“暗箱操作”等违法行为, 保证招标投标的公平、公开、公正原则, 促进建筑业的健康发展。

⑶实行低价竞标, 企业之间在投标过程中必然激烈竞争, 投标企业为了中标必加强管理, 推动技术进步, 不断降低生产成本, 力争以最低的成本干出最优工程, 从而增加企业竞争力, 推动生产力水平的提高。

⑷抓住了招标的核心。随着市场经济体制的完善与健全, 符合资格审查条件的企业间的竞争, 其实主要是企业自主报价的价格竞争, 这是招投标竞争的核心;招标中的其他因素都是按招标文件规定由投标企业被动响应的难以确认或不好量化的因素。最低投标报价法, 正是切中了这一要害。

⑸减少了评标的工作量。从最低价评起, 评出符合中标条件的投标时, 高于该价格的投标便无需再评, 因此, 节约了评标时间, 减省了评标工作量。

⑹减少评标工作中的人为因素。由于定标标准单一、清晰, 因此, 简便易懂、方便监督, 能最大限度地减少评标工作中的主观因素。

⑺有利于引导企业加强内部管理。企业自主报价, 合理低价者中标, 能促使企业作为相对独立的经济实体, 靠自己的真正本领在市场上竞争, 自我经营、自我发展, 这是市场经济的内在要求。招标投标和竞争定价给企业带来的外部压力, 能促使企业革新改造, 注重技术进步, 提高管理水平, 降低个别成本, 适应市场经济优胜劣汰的竞争法则。

⑻最低价中标法操作简便, 商务标中谁报价最低谁中标, 大大节约了招标过程中各环节发生的交易成本, 也符合市场经济的客观运行规律。

⑼我国加入WTO, 必然很多方面都要和国际惯例接轨, 现在国际工程的承发包一般采用FIDIC条款, 其招标一般采用低价竞标, 我国只有遵循国际惯例, 才能立足于世界舞台。

3 结语

报价策略运用是否得当, 不仅影响施工业能否中标, 而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。我们只有不断总结投标价的经验和教训, 才能不断提高我们的报水平, 在激烈的竞标中立于不败之地。

竞标项目 篇5

2010年07月09日

重庆某房地产开发项目市调竞标事情计划书-项目

我们深感侥幸有机会谨呈本计划书予贵方，目的是指望能藉此机会让贵方认识我们对于本项目进行研究的目标、内部实质意义、要领、时间和一般程序，以此作为双方讨论议题的起点，并有助于深入评估双方合作的情势。

本计划书分为以下几个部分：

第一部分 事情目标 03

第二部分 事情内部实质意义及要领 04

第三部分 事情流程 19

第四部分 事情时间 20

第五部分 报告内部实质意义和格式 21

第六部分 项目组结构 22

第一部分 事情目标

本项目地块位于重庆ⅩⅩⅩ旁，贵公司但愿我司提供项目市场调研、定位分析及经济可行性分析办事，解决本案住宅、商业如何合理定位及项目经济效益分析等问题。我司拟以市场调研为手段，收集基础数据，在深入分析重庆及项目周边市场的基础上，给出项目合理定位建议，并进行科学经济分析：

1、经由过程对于宏不雅市场环境的研究，把握重庆市及项目片区房地产市场的市场特点和发展趋势；

2、分析项目地块优劣势，提出项目发展风险规避建议；



3、经由过程消费者研究，描写各细分市场特性,确定本项目目标客户群及营销主题；



4、分析消费者需求特点及项目地块性质，给出本项目产品（建筑）定位建议；

5、经由过程对于竞争产品的研究，分析产品特点，寻求本项目独特营销思绪。

6、经由过程对于本项目的合理定位建议，结合甲方提供之真实的项目相关费用，进行科学的财务测算及经济分析。

第二部分 事情内部实质意义及要领

一、定位研究方面

1、重庆房地产市场环境研究

1、研究目的：分析重庆经济发展状况，以及房地财产发展现状与趋势，为项目前期定位提供宏不雅市场依据。

2、研究内部实质意义：

1-2-

1、宏不雅经济运行状况

 国内生产总值及三次财产结构

 当地固定资产投资及房地产投资开发比重

 当地社会消费品零售总额/居民消费价格指数/房地产价格指数

1-2-

2、重庆房地产市场供求概况

 当地房地产市场发展状况描写

 当地房地产市场供求现状分析

 房地产市场未来供求趋势预先推测

1-2-

3、国家及地方当局与房地产相关的政策法例

 对于各类物业开发和流通的政策法例

 国家金融政策/钱币政策/利率/房地产按揭政策等

 当局关于商品房在金融、市政规划等方面的政策法例

 房地产开发的政策导向

1-2-

4、重庆城市规划及片区规划

 城市规划特点及片区规划

 地块周边道路、交通及市政规划

 地块周边远景规划

 城市基础建设

3、研究要领

1-3-

1、实地考察项目地块及周边环境；

1-3-

2、对于当局相关部分、商业部分或行业办理机构关于官员进行深度访问交谈；

1-3-

3、收集当地历史文献资料，如统计年鉴，城市或片区规划图案等；

2、潜在购房者调查

1、调查要领：封闭式结构问卷入户访问

2、调查地区范围：重庆市（本案所在行政地区范围）

3、样本量：（详细数目按照双方最终确认的计划书实际事情需要另行议定）

4、调查对于象：

2-4-

1、符合市场调查通例过淋条件

2-4-

2、时下在上述指定地区范围事情或居住1年以上

2-4-

3、年龄在20岁以上

2-4-

4、个人月收入在2000元以上或者家庭年收入4万元以上

2-4-

5、未来1-2年内采办商品住宅的有可能性较大的

4、调查内部实质意义（调查问卷设计提纲，执行前筹办问卷）

2-4-1住宅内部功能和情势需求

 住宅类型

 住宅户型空间情势（平面、复式、跃层等）

 住宅户型结构（几房几厅几卫）

 住宅建筑面积

 功能布局（各功能空间的布局，包括阳台、卫生间等）

2-4-2住宅外部及环境需求

 对于项目住宅建筑单体及园林景不雅规划设计建议

 建筑设计（风格、外墙颜色、质料、窗户情势、阳台等）

 园林景不雅设计风格、主题、康乐设计等

2-4-3 小区配套举措措施需求

 社区生活配套举措措施（商业办事举措措施、体育运动举措措施、教育举措措施、医疗举措措施）

 泊车位

 智能化举措措施及水平

 物业办理及费用

2-4-4 小区周边环境需求

 对于周边环境关注的因素

 关注因素的重要性评价

2-4-5 采办决策过程及影响因素

 采办者/决策者/决策模式

 购房决策影响因素及其影响程度

2-4-6片区及项目认知

 片区评价

 项目周边环境认知和评价

 对于项目开发前景的看法

2-4-7采办有可能性测试

 置业目的（投资、自用、出租等）

 置业首选地区范围

 置业首选片区

 采办总价/单价接受/首付款额度/付款方式

2-4-8个人及社会经济特性

 家庭结构

 职业/职务/所处行业

 收入来历及漫衍

 家庭支出构成

 家庭不容易用坏品拥有情况

2-4-9生活方式

 投资及理财态度

 个性和爱好

 业余时间支配方式

2-4-10媒体接触习惯

3、竞争产品与典型楼盘调查

1、调查目的：识别竞争产品的优势、劣势，分析成败原因，从而协助确定项目产品在市场中的位置；分析典型楼盘，使项目产品定位有所借镜。

2、调查地区范围：重庆市、项目周边片区；（详细楼盘执行前与甲方确定）

3、调查对于象：中高档住宅项目及商业+住宅项目（已入伙、正在销售、在建项目）

4、调查内部实质意义及其重点：

3-4-

1、开发情况

 开发商违景、用地规模及周边环境

 开发节奏

3-4-

2、规划设计特点

 建筑群体的组织方式

 风格特点

 如何充分哄骗地块的资源（地形、景不雅、地段等与周边城市环境的关系）

3-4-

3、户型设计

 单元平面类型（多层/高层/小高层/超高层，蝶式/风车型/井字型/十字型等）

 户型类型（几房几厅几卫），面积及配比，主力户型

 户型特色及创新

3-4-

4、交通组织

 路网及人车分流的情势

 泊车方式（室外分散/地下集中/混合式）

 泊车场（空间感触感染/行车流线/从泊车位到入户的便当性）

3-4-

5、营销策略分析（目标市场定位、价格定位策略）

3-4-

6、项目客户的职业构成与行业特点

5、调查要领：资料查阅+实地调查+销售职员访问交谈

4、典型楼盘业主座谈会

4-1目的：了解已在该地区范围采办楼盘的业主违景，分析业主的采办过程及产品使用意见，优化项目设计。

4-2业主违景分析（分析与会者资料）

4-2-1个人特性

4-2-2家庭结构

4-2-3职业

4-2-4爱好和业余活动方式

4-2-5所购楼房面积与户型

4-2-6收入情况

4-3业主座谈会：

4-3-1场次与配额：二场，（按所购楼盘及户型面积配额）

4-3-2业主条件：

 符合座谈会职员选择条件

 地区范围内楼盘业主年龄在20-50岁之间

 家庭购房的主要决策者或参与者

4-3-3主要座谈内部实质意义

 所购楼盘晓得途径

 选择片区及楼盘的理由

 当时选择思量的因素

 对于住宅区内环境及周边环境的评价

 对于住宅的建筑单体及景不雅规划设计评价

 对于住宅配套举措措施的评价

 对于时下住宅产品的不对于劲之处

 对于本项目开发的建议

 购房决策因素

5、商业环境研究

1、研究目的：分析重庆商业结构和发展趋势，了解该地区范围商业发展现状，同时了解商业项目投资者和谋划者对于商业项目的需求特点，为本项目商业定位提供借镜。

2、研究内部实质意义

5-2-

1、重庆商业发展概况

 重庆商业规划、规模和结构特点

 重庆居民消费水平和消费特点

 人口性质和数目

 重庆及该区商业发展历程、现状及趋势

 重庆及该区商业街区发展状况

 重庆及该区主要商业物业漫衍情况

 重庆及该区未来商业规划及竞争项目

5-2-

2、重庆居民消费水平和消费特点

5-2-

3、重庆人口情况（数目、收入、年龄漫衍、旅游人口等）

5-2-

4、重庆典型商业举措措施特点

 基本情况

 整体商业规划布局

 商业谋划模式及评价

 附属商业举措措施/公共举措措施数目及漫衍

 业种及业态漫衍情况

 商铺价格及租金

5-2-

5、重庆商业投资者/谋划者研究

 选择采办/租赁商铺的影响因素

 时下商铺投资/谋划的收益情况

 时下商铺采办价格及租金

 对于时下商铺评价

 对于重庆及该区商业发展判断

 项目地块物业档次判断

 项目地块商业物业价值的评价

 项目地块开发商业物业的业种业态判断

 商铺格局规划设计建议

 投资采办/租赁谋划的有可能性

5-2-

6、商圈研究

 项目商圈辐射规模

 各级商圈内商业、人口、企业、旅游景点漫衍特性

 商圈内交通通达、道路、市政配套状况

 商圈内主要商业物业特性及谋划状况

 项目地块商业价值评价

5-2-

7、消费者购物习惯研究

 逛街购物频率

 购物率及单次采办金额

 月消费额及消费种类漫衍

 消费流掉/流入情况及特性

 主要购物地点及场所

 选择购物地点及场所的思量因素

 对于本项目的态度

 本项目业种、业态定位意见

 商圈渗入率

 消费者特性

3、研究要领

5-3-

1、采用聚类分析和方差分析为主进行研究

5-3-

2、收集当局或行业办理协会关于重庆商业的相关资料

5-3-

3、商业主管部分或重庆品牌商家进行访问交谈

5-3-

4、实地考察典型商业举措措施

5-3-

5、项目地块商业环境调查

5-3-

6、商铺投资者或谋划者访问交谈

5-3-

7、消费者拦截访问

二、定位分析方面

1、前期定位分析的须要性和重要性

1、只有经由过程对于项目定位研究的内部实质意义进行整理分析，形成明确的定位方案，才能确立项目发展思绪。

2、项目投资目标和市场论断形成同一的概念后对于项目规划和产品发展事情具有实际指导意义。

3、项目前期定位方案是后期的营销策略制定的依据。

4、规划设计师经由过程对于项目前期定位方案的理解可以更准确地把握项目总体规划设计理念和详细设计要求，并在此基础上进行创新设计，力求项目规划设计的科学性和适用。

2、主要内部实质意义

1、前期定位研究的基本论断

2、目标市场定位

2-2-

1、功能

2-2-

2、档次

2-2-

3、形象

2-2-

4、客户

2-2-

5、价格

3、规划设计建议

2-3-

1、概念设计主题

2-3-

2、总体规划设计的经济技能指标建议

2-3-

3、空间形态规划建议

2-3-

4、功能分区建议

2-3-

5、环境规划与建筑风格

2-3-

6、项目配套举措措施设计与功能建议

3、营销主题

第三部分 事情流程

第四部分 事情时间

1、项目共需时25天（从合约起作用之日起头计算），各部分时间安排如下：

 合约签订，计划书确认

 调查问卷等工具设计修改2天

 实地调查 15天

 资料整理及数据处理2天

 项目市场研究报告6天

 项目定位分析报告6天（并行）

2、以上项目事情时间包括周末休息日及国家法定节日。

第五部分 报告内部实质意义和格式

经由过程深入过细的市场研究，形成下述报告，将成为项目营销策略制定的重要依据，也是下一步事情的前提。

1-项目市场研究报告

1-1重庆房地产市场综述

1-2住宅市场分析

1-3商业市场分析

2-项目定位报告

2-1项目总体规划建议

2-2建筑风格定位建议

2-3主力户型定位建议

2-4室内空间布局建议

2-5目标客户群定位建议

2-6营销主题建议

最终提交的报告以正式装订的版本为准，每阶段提供两套装订文本报告和两张刻录光碟。

第六部分 项目组结构

英国FIST士兵系统竞标开始 篇6

泰利斯公司（以前的皮尔金顿公司）一直在FIST数字化方面进行研究，目前该公司正在参加其他8个国家的士兵现代化计划。这些国家为澳大利亚（地面125系统，开始服役日期2005年）、法国（ECAD／FELIN士兵系统，开始服役日期2006年）、德国（步兵系统，开始服役日期2005年）、荷兰（士兵2000，开始服役日期2005年）、挪威（士兵，开始服役日期2010年）、南非（非洲勇士，开始服役日期2007年）、瑞典（士兵2010，开始服役日期2010 年）和美国（陆地勇士，开始服役日期2006年）。

FIST系统的3年评估阶段合同经费约 1500万英镑（2100万美元），其承包期预定从2002年11月开始。继评估阶段之后将进入论证阶段，届时将提供给部队试验。

系统的生产定于2008年年中开始，2009年年中达到初始生产能力。采购量将逐渐增加，达到全部采购能力（3 5000套）要到2015至2020年。◆刘焕松供稿

图书采购竞标报价的博弈分析 篇7

关键词：投标报价,博弈论,图书采购

在图书采购中, 多个投标方都希望自己以较高的价格中标, 从而为获得较多的利润进行博弈。

以B公司为例, 竞标对手有A1、A2、A3三家公司参与。B公司出什么样的标底才会使其在这几家公司中处于优势, 增大中标的可能呢?利用博弈分析[1], 制定自己的最优出价策略。

博弈问题通常有以下三个方面构成:参与博弈的博弈者、每个博弈者可能采取的策略及所有博弈者可能选择的每一种策略的情况下每一个博弈者获得的收益。简而言之就是博弈者、策略和收益[2]。

1 模型假设

假设图书购置的行业最低成本为M0, 行业最高成本为M′, 招标方最低成本为M, 因为对于专门从事图书采购、图书加工的公司来说, 拥有专业的人力和物力, 可以尽最大限度的降低成本, 因此M>M0.q (q>0) 表示参加该投标活动的公司的风险系数, α为图书采购行业的现行利润。bi为投标方i相对于成本ci的函数, 用bi=f (ci) 来表示。四家公司的标底出价分别为PA1、PA2、PA3、PB, P为这次投标活动中招标方所能够接受的均衡价格。

B公司估计的该项目的行业最低成本M0=490万元, 招标方最低成本为M=500万元, 图书采购行业的现行利润是a=7%, 求B公司中标的可能性最大的标底?

2 利润效用分析

有n (n≥3) 个投标者参加投标, 设第i个投标者的报价为bi (bi≥0) , 在报价时各投标方对其他公司的成本ci有一个合理的估计范围, 即ci (i=1, 2, 3…i-1, i+1, …n-1, n+1) 在[Li, Hi]上服从均匀分布, 其中Li为投标方i估计的ci中最有可能的最低成本, Hi为投标方i估计的ci中最有可能的最高成本。在计算过程中可以把ci的分布相对看成在[0, 1]上的均匀分布。

当投标方i的出价bi低于其他各方的出价时, 此投标方的收益为bi-ci;当投标方i的出价bi等于其他各投标方的出价时, 第i投标方的收益为;当投标方i的出价bi高于其他各方则此投标方的收益为0。于是可以得到投标方i的利润函数

各投标者都是根据各自的成本再按照各自的估价方法给出报价, 因此bi是ci的函数, 并且在理性的情况下是增函数。

在此有两点需要说明:

(1) 假设各投标方运用相同的报价方法, 即bi=f (ci) 。

(2) 假设标底相同的情况的概率为0。

对于所有投标方的效用函数为U (w) =w-q, 其中w为报价与成本之差, q为各自的风险偏好系数。于是投标方i的期望效用为:

其中bi-ci是中标者的净收益, 是投标者标底低于其他投标者的概率。

而ci在[0, 1]服从均匀分布, 故

将 (2) 代入 (1) 得

现在投标方i面临的问题是如何令Ei (U) 取得最大值, 最大限度的获得利润, 即

令, 得

又有f-1 (bi) =ci, 因此 (3) 化简得

其中k是常数, 可由边界条件来确定。由所分析的情况可知, 对于不同的竞标对手, 风险系数q不一样, 因此出现的情况也各不相同。

(1) 对于风险厌恶者 (0

(2) 对于风险中性者 (q=1) , 此时, , Ii为投标者的得益。但是, 说明随着n的增大, 投标者的得益会逐渐减少, 趋于ci。说明增加投标方的总数n可以降低采购成本。

(3) 对于风险爱好者 (q>1) , 当q很大甚至无限趋近无穷时, bi就会接近最高成本。但是招标方往往在投标时设置适当顶价, 保护其利益, 所以说这样的公司容易被卡掉。

3 均衡价格估计

B公司的出价要以招标方的均衡价格为准进行小幅度的波动才能增大中标的可能, 所以要先估计出招标方接受的价格, 即均衡价格。

由于B公司在计算招标方接受的均衡价格时应该以风险中性者为准, 于是便可以把他们的收益作为标准来衡量。设π表示利润。

现在投标方i面临的问题是如何令π取得最大值, 最大限度的获得利润, 即

设f-1 (bi=φ (bi) , 于是 (4) 可以变形为

令, 则有

解此微分方程后可得

从上式可以看出, bi随着n的增大而减小, 这也就说明了在招投标中, 投标方越多则最后的中标价越低。

该项目的现行行业利润是a=7%, 并且行业最低成本为M0=490万元, 投标方的最高标价为M,

因此报价的范围是[490, 525], 成本的相对数是c,

代入数据得

而参加竞标的公司个数为4, 根据上面的推导此贝叶斯均衡为

所以均衡价格万元。

4 投标方案

得到了招标方接受的均衡价格后, 接下来就要分析其他参与投标的公司的风险系数。由于真实的风险系数很难计算出来, 因此便取它的相似值q’,

其中P*为所调查公司在资料显示的投标活动中的投标出价。

依据近几年来对PA1、PA2、PA3三家公司投标报价情况, 计算出他们各自的风险系数近似值q'。计算得出他们的平均风险系数近似值q', 比如q'A1=1.157, q'A2=1.085, q'A3=0.3。

从这三家公司的近期风险系数近似值中可以看出他们其中既有风险厌恶者也有风险爱好者, 因此B公司应该走风险中性的路线, 在均衡价格的周围报价。考虑到A2公司的风险系数近似值q'A2=1.085, 接近风险中性者, 所以B公司的竞争目标为A2公司, 即标底价格要低于A2公司的价格。

鉴于上述分析, B公司的标价范围应该是在均衡价格506.25的附近, 同时低于A2公司的价格。按照A2公司的风险系数估计报价在同行利润的上限, 即490+490*0.07=524.3万元附近, 综上B公司报价应该在506万元到524.3万元之间, 即投标价格区间为[506.25, 524.3]。

5 模型结果分析

在这个数学模型中, 最后的均衡结果受很多因素的影响, 其中任一影响因素出现问题都会导致结果出现偏差, 使所代表的公司竞标失败。下面对这几个方面的因素进行分析:

(1) 招标方最低成本M的确定。对于任一公司来说, 行业最低成本容易确定, 因为他们以自己拥有的人力、物力进行简单的调查计算就可以。但是要想计算招标方的最低成本就要对招标方的各种情况进行详细的了解, 弄清它的最低成本。如果M出现了偏差便会直接影响到B公司对均衡价格的计算及其出价的多少。

(2) 其他各公司风险系数的确定。B公司在计算出均衡价格后并不是随便在均衡价格附近出价就可以, 而是在综合其他竞争对手的历史资料的基础上对他们的风险系数进行估计, 通过对比来确定自己所采取的风险策略和标底出价。风险系数近似值确定的最重要的依据就是其他竞争对手前几期投标的历史资料, 这些资料必须要准确无误。错误的资料会影响B公司的风险路线, 甚至会使其出局。

(3) 现行行业利润a的确定。根据经济常识, 任一行业的利润率都不是一成不变的, 它受到行业内部各种因素的影响。因此, 对于判断一个行业的利润率要从多个区域进行调查求其平均。

参考文献

[1]李斌.工程招投标与博弈论模型的选择[J].武汉理工大学经济学院, 2007.

[2]金浩.微观经济学[M].南开大学出版社, 2004.

[3]王韦达, 潘懿敏.招投标策略的博弈论分析[J].上海商学院学报, 2007 (01) .

[4]李金保.博弈论工程招投标中的应用[J].商场现代化, 2007 (3) :41-42.

[5]胡伏元, 韩永军.工程招投标中的经济学博弈分析[J].人民长江, 2007 (04) .

新加坡“拥车证”竞标策略研究 篇8

众所周知, 交通堵塞、汽车尾气污染几乎是世界上所有大城市面临的共同难题。解决这一难题的一个关键点是如何限制一个城市的汽车数量。新加坡政府根据城市公路的载荷和城市可接受的污染指标, 计算出每月可增加的最大汽车数量, 据此向社会潜在的新车主以“拥车证”的形式公开招标。竞标者以出最高价者胜出的规则配制“Rights to License a New Car” (“拥车证”或车牌) 。成功地限制了新加坡汽车总量。

为了揭示这一方法的基本规律, 我们不妨忽略新加坡“拥车证”这些具体事例, 而把该案例抽象为一般的招投标形式加以分析。

一、招投标的一般形式

招标是一种资源配置的市场形式, 一个合理有效的招标市场应当符合效率激励机制, 招标者诱使竞标人从自身利益出发, 做出的行为符合招标者的目标, 即符合帕累托均衡。

假定每个竞标人不知道其他竞标人的“真实成本”或对“标的物”的主观评价, 而只知其概率分布, 那么在他抉择自己的出价时, 就会左右为难。

出价越高, 胜出的可能性越大;但在确定能中标的前提下, 报价越高, 其利得或消费剩余就会越小。而他同时又面临其他竞标人的挤压, 如果他的出价低于其他竞标人, 他将一无所获!

二、招标博弈要素

从博弈论的角度看, 招标是只有不完全信息的非合作对策。所谓不完全信息是指: (1) 假设标的城市多一辆新车的真实成本为υ, 其值是分布于上的随机变量, 其中分别表示“汽车边际增量”项目成本的最低、最高值, 其分布函数F (υ) 为所有竞标者知晓。 (2) 假设每个潜在的投标人对标的均有自己的私人成本, i表示第i个竞标人, 而且其私人成本独立于其他人的私人成本, 即其变化不随其他竞标者的私人成本变化而变化。 (3) 信息不完全, 是指每个投标人在投标前只知道自己对标的的私人成本, 而不知道其他投标人的私人成本, 但它对别人的私人成本有一个贝叶斯概率。我们不妨设有n个竞标人、投标人, 则第i个竞标人对其他竞标的私人成本的贝叶斯概率为:

这一切构成了“参与人”的共同知识。 (4) 非合作, 是指竞标人在竞标过程中为不同的利益主体的决策人, 他们彼此决策是相互独立的, 不存在合作和共谋。

三、竞标策略的数理分析

我们设新加坡“拥车证”招标制选用一级密封价格拍卖“First Price Sealed Bid Auction”方法, 则每个“新车主”应同时将自己的报价写下来装入一个信封, 密封后, 交给新加坡政府“车辆管理局”, 新加坡政府代理人将验标、开封, 报价最高者胜出, 即按他的报价支付价款, 成为“合法新车主”。在竞价过程中, 每个bidder的策略是根据自己对“拥车证”的估价和对其他b i dd e r s的私人成本的评价决定自己的报价, 胜者的支付等于他对“拥车证”的估价υ减去其报价;而其他bidders的支付为零。

为简便起见, 让我们首先考虑只有两个投标人、竞标人的情况, 即令i=1, 2, Pi≥0为投标人i的出价, υi为拍卖标的“拥车证”对投标人i的价值。

设υi只有投标人i自己知晓, 但两个投标人都知道υi为独立地取自定义在闭区间[0, 1]上的均匀分布函数。则投标人i的支付函数, 可表示为分段函数如下:

假定投标人i的出价Pi (υi) 是υi的严格递增可微函数。显然Pi>1≥υi是不可取的, 因为没有人甘愿亏本“υi-Pi<0”。

又因为game博弈是对称的, 所以我们只需考虑对称的均衡报价战略:P=P* (υ) 。

给定一个υ和P, 投标人i的数学期望支付为:

这里Pro (·) 代表Pj

其中, Φ (P) =P*-1 (P) 是P*的逆函数 (即当bidder选择P时, 他的价值为Φ (P) 。既此, bidder i面临的问题是:

求导得出最优化的一价条件是:

这是通常的边际收益等于边际成本的条件, 边际收益是胜出的概率增加乘以给定胜出的情况下的净得利

如果P* (·) 是投标人i的最优战略,

因此

整理该微分方程并解出υ, 我们有:

解得:

进而我们得出:这个博弈的贝叶斯均衡是, 每个竞标人的出价是其对标的实际估价的一半。在均衡的情况下, 新加坡“拥车证”被出价最高者得取, 从资源配置的角度讲是有效的。但新加坡政府只得到“合法新车主”价值的一半。

但是, 对新加坡政府来说, 潜在的“拥车证”的bidder“竞标人”不可能只有两个;而投标人出价与实际价值之间的差距随投标人人数的增加而递减。

一般地, 我们可以假定有n个投标人, 设每个投标人的价值υi具有独立的, 相同的定义在[0, 1]区间上的均匀分布, 如果评价为υ的投标人i出价P, 则他的期望支付函数为:

同前, 最优化一价条件为:

又因为在均衡情况下

所以一阶条件可写为:

解该微分方程得:

显然, 随n∞→的增加而增加, 当n→∞时, 。也就是说, 投标人越多, 卖者能得到的价格就越高;当新加坡“拥车证”竞标者的数量足够大时, 新加坡政府几乎能得到“合法新车主”价值的全部。

四、研究结论

从上述分析中可以看出, 招标者和竞标者, 在利益交互影响的博弈中如何选择优化自己的策略。对竞标者而言, 在对竞争对手的相关信息并不知晓的前提下, 出价除依据技术经济分析得出的私人成本外, 还要注意竞标者数量的多寡。

一般说来, 贝叶斯均衡价格总是高于竞标者的一般成本的。本文多次提到均衡, 所谓均衡的直观含义应理解为, 在其他“参与人”策略不变的前提下, “参与人”i单独改变自己的策略不可能改善自己的处境, 相反可能变得更糟。

新加坡政府作为招标方, 成功地诱使竞标人、投标人透出自己对标的物“拥车证”的真实评价, 以拍得最优价格。笔者在新家坡就亲身经历过, “拥车证”拍得5万～6万坡币的“天价”, 按当时的汇价 (90年代初) 约折合人民币36万之巨!作为“合法新车主”中标人, 获得了他认为物有所值的“特权车牌”;它不但是代步的工具, 而更是车主身份的象征。有点像我国清代王宫大臣的八抬大轿, 横冲直撞, 绝无交通堵塞之虑;而富商巨贾, 大公司CEO、名医、大学教授, 有时有这方面的需求;而新加坡政府拍得远远超过“拥车证”制作成本的巨额收入, 可用来大力改善公共交通设施, 发展公共交通, 方便群众, 像新加坡颇有名气的票价非常便宜的“城市火车 (MRT) ”就是很好的例证。实际上, 新加坡政府是把新增轿车的边际副作用 (尾气污染, 道路拥堵) 用招标的形式货币化, 再把其所得的收入用转移支付的方法回偿给新加坡老百姓, 这是一种较为合理的资源配置措施。笔者认为, 这种资源配置的模式对我们国家很有借鉴意义。

摘要：竞投标制度, 是一种资源配置市场化的基本制度。新加坡政府利用这一有效机制, 公开、公正、公平地解决了所谓大城市汽车最佳保有量的问题。本文试图用贝叶斯均衡的基本思想方法分析、揭示出在竞投标过程中, 作为追求自身效用最大化的“竞标人”的一般行为规律。

关键词：竞投标制度,贝叶斯均衡,“拥车证”,资源配置

参考文献

竞标项目 篇9

当前应用的网格调度算法可以分成三类:性能驱动型、经济驱动型和信任驱动型。性能驱动型[1,2]是以提高网格系统的整体性能为目的,即最大化网格系统的作业吞吐量和网格资源的利用率。目前,大多数网格调度都属于这种类型。经济驱动型[3,4,5]是在满足用户作业QoS(Quality of Service)需求的情况下,试图获得作业执行的最小代价。当前也有一些网格调度属于这种类型。信任驱动型[6,7]则是最近才出现的,目前应用还比较少。

性能驱动型的网格调度主要是基于优先级的启发式调度,一般采用“二优二最”调度策略(最高优先级作业运行在满足其资源需求的最高优先级资源节点上),这种策略会带来以下几个方面的问题:

(1) 公平问题

在网格中,大量的资源分属于不同的组织,这些组织具有不同的使用规则、不同的计费模型和不一样的负荷能力。如何更好地区分这些资源、共享这些资源,单靠优先级显然是不够的,也不能反映出各资源性能的动态变化情况。而且优先级是如何得出的?是否公平也成为资源提供者很关心的问题,也是很多单位不愿将自身资源加入网格系统的主要原因。

(2) 饿死问题

按照前述的调度策略,当抢先发生时,首先抢占运行作业队列中优先级别最低、提交时间最晚的作业所占用的资源。这样就不可避免地会出现低优先级、晚提交的作业总是被抢先,从而造成这些作业的饿死现象。

(3) 代价与QoS问题

资源提供者和资源使用者各自具有不同的目标、策略和需求,这些都会对网格中的资源共享的形式产生影响。如果不考虑这些影响,将会导致调度的资源并不一定是消费者最需要的或最适合的,其运行代价或运行时间都有可能超出作业所能承受的范围,从而影响网格系统的服务质量。

基于以上的分析,我们提出一个全局经济型调度(基于全局竞标机制)和本地性能型调度相结合的调度模型,可以很好地解决这些问题,我们称它为基于全局竞标机制的网格调度系统(以下简称GBMGrid)。

1 GBMGrid调度系统的结构

如图1所示,本系统主要分为五层,其中前两层位于中心式的网格Portal端,后三层位于随资源分布的资源服务端。网格Portal端负责用户的管理和全局作业的调度;资源服务端负责对资源的QoS控制、本地作业的调度和作业的监控。

2 全局调度的实现

2.1 作业执行时间的预测

因为全局调度器采用竞标机制算法,既要确保作业在规定时间内完成,又要使作业的费用最低,因此必须对作业的执行时间作出较为准确的估计,并根据各个资源性能的不同作出相应的调整。这里采用以作业执行的历史数据为基础的三点时间估算法。三点时间估算法所涉及的三个时间分别为:

最早完成时间a:为完成某项作业所需花费的最少时间;

最可能完成时间m:为完成某项作业所需花费的最可能的时间(以平均时间代替);

最晚完成时间b:为完成某项作业所需花费的最多时间。

显然,完成某项作业所需的上述三种时间都具有一定的概率。根据经验,这些时间的概率分布可以近似地认为是正态分布,一般情况下,可按下列公式计算执行时间:

${\rm T}=\frac{a+4m+b}{6}$

2.2 资源的性能管理

上小节我们预测的作业执行并没有考虑到资源相互间的差异性,而实际上,各种资源的性能不同、平台各异,导致相同的作业在不同资源平台上执行的时间差别很大,因此还需要针对资源性能进行执行时间的调整。在此,为降低系统的复杂度,我们以资源提供者发布资源时提供的性能系数为基础,并参考网络通信情况,针对不同类型作业的需求,为各资源平台分配一个相对静态的性能系数。如表1所示。

在已知各资源性能系数的情况下,我们按下式对作业执行时间进行调整:

T=T/α+β×T

其中,α是资源的性能系数,β是公式的误差系数。

2.3 全局竞标算法

用户每提交一个作业都由作业生成器生成该作业的作业节点(JobNode),并将其发送到各个资源的本地调度,由资源的本地调度针对本次作业进行QoS控制运算,并对通过QoS控制的作业出价竞标,然后全局调度再将本次作业委托与出价最低者(竞标成功者)调度执行。其伪代码描述如下:

每一个网格作业节点JobNode可以表示为一个三元组JN=(J,T,R)。其中J表示该作业的基本属性和基本信息的集合,如:作业ID、作业名称、作业类型、提交用户的E-mail、可执行脚本的名称等;T表示该作业时间信息的集合,如生成时间、执行时间、完成期限(deadline)等;R表示该作业所需要的资源的集合,如:CPU数目等。

3 本地调度的实现

3.1 QoS控制运算

当本地调度收到全局调度的询价请求时首先要判定本地资源是否满足该作业的QoS要求(尤其是deadline的要求),因此本地调度在竞标前,需要首先对本地资源和作业进行匹配运算。这就涉及到作业在本地资源上的QoS控制问题,具体可分为:

(1) 接收控制:

当新作业到来时,首先需要判定在该作业的deadline内是否有满足需求的资源,其次需要判定接收该作业是否影响其他作业在其deadline内完成。

(2) 排队控制:

接收新作业后,需要重新对本地资源的作业执行队列排队,以求得资源最好的利用率和吞吐率。

面对N个计算结点,对M个作业(每个作业需求P个结点,T个运行时间)进行QoS控制,使总的作业吞吐率最大,并且需要满足各个作业不同的deadline,实际上是个NP非确定性问题。因此,我们提出了一组近似算法和策略,以求快速地解决作业接收和排队的控制问题。

3.1.1 接收控制

我们采用对资源未来平均负载的预测来实现对作业接收的近似控制。令ni表示作业Ji的资源需求,Ti表示Ji的运行时间,Di表示Ji的deadline,N表示本地总的资源量,γ表示本地资源总的使用率(其余为资源碎片,作业无法直接利用),则对于一个新作业Jnew,其deadline内资源的平均负载为:

$L{}_{\text{n}\text{e}\text{w}}=\frac{{\displaystyle \sum _{D{}_i<D{}_{\text{n}\text{e}\text{w}}}n}{}_i{\rm T}{}_i}{\gamma *{\rm N}*D{}_{\text{n}\text{e}\text{w}}}$

控制算法为:

① 建立一个按照作业deadline升序排列的虚拟队列;

② 如果 nnew<(1-Lnew)·γ·N,则将新作业加入虚拟队列,进行下一步,否则拒绝该作业;

③ 对于队列中每一个Dj>Dnew的作业,如果都满足nj<(1-Lj)·γ·N,则接收成功,将新作业加入到执行队列中,否则从虚拟队列中删除上述新作业。

3.1.2 排队控制

我们提出以下调度策略,尽力提高资源的时间利用率,从而将各作业的完成时间尽量往前提,实现作业排队的近似控制:

① 使用大作业优先,这样可使资源将更多的时间用于运算,从而节约了调度准备和完成处理以及相应的I/O操作的时间,提高了资源的利用率,促使更多的作业完成;

② 因大作业优先而使某些作业排在其deadline之后,可进行相应调整,将这些作业提前到满足其deadline的位置。

对于执行时间溢出的作业(即完成时间超出了其deadline),我们参照航空公司飞行晚点的做法,对作业的运行费用给予一定的折扣或补偿。如果作业的时间溢出现象比较多,本地调度可以提高对新作业的报价,全局调度还可以降低该资源QoS等级,从而减少对该资源的作业调度,达到全局调度的平衡及QoS水平。

3.2 价格策略

资源的价格是控制资源的根本依据之一,因此采用什么样的价格机制将直接决定本地资源的利用情况。这里我们采用的是基于作业时限比和资源负载的动态价格机制,所涉及的几个价格变量为:

standard_price 资源当前的标准价格

min_price 资源的最低价格(固定值)

basic_price 资源的基准价格(固定值)

price 资源当前的价格

当前的价格price是随着作业的执行时间T和deadline之比而变化的,公式计算为:

$\text{p}\text{r}\text{i}\text{c}\text{e}=\mu \cdot \frac{{\rm T}}{\text{d}\text{e}\text{a}\text{d}\text{l}\text{i}\text{n}\text{e}}\cdot s$tandard_price

同时当前的标准价格也是随着当前资源的负载而变化的,计算公式为

standard$\_\text{p}\text{r}\text{i}\text{c}\text{e}=\upsilon \cdot \frac{\text{l}\text{o}\text{a}\text{d}{}_{\text{n}\text{o}\text{w}}}{\text{l}\text{o}\text{a}\text{d}{}_{\text{i}\text{d}\text{e}\text{a}\text{l}}}$·basic_price

其中:μ υ为公式的调整系数,loadnow为资源当前的负载,loadideal为资源期望的理想负载。

另外,资源的当前价格不能小于资源的最低价格(成本价格),否则取最低价格。

4 测试比较

根据系统的设计,我们模拟了3种类型的资源。因为每种资源的性能不同,所以需花费的时间和单价就不同,表2列出了模拟资源的信息。

在实验中,我们比较了两种不同的调度算法,一种是本文提出的调度算法,一种是性能驱动型的调度算法。我们以作业的数量为横坐标,所花的总费用为纵坐标,用deadline为40的同一种作业对两种算法进行比较。如图2所示。

从图2中可以看出,提出的基于全局竞标机制的调度算法可以在用户约束时间范围内获得较低的作业执行费用,降低了科学研究的成本。

5 结 论

本文在充分考虑了资源的市场需求及作业的QoS需求的情况下,提出了一种基于全局竞标机制的网格调度算法(基于竞标机制的经济型全局调度器+基于优先级的性能型局部调度器)及其实现。实验证明,该系统能够在用户指定的时间约束内完成作业,并获得较优的执行代价,降低作业的运行成本。

参考文献

[1]Junwei Cao,Daniel P Spooner,et al.Agent-based Grid Load Balancing Using Performance-driven Task Scheduling[C].International Parallel and Distributed Processing Symposium,2003.

[2]Huang Changqin,Chen Deren,Zheng Yao,et al.Performance-driven task and data co-scheduling algorithms for data-iIntensive applications in grid computing[A].Yu J X,Lin X,Lu H,et al.Proceedings of the APWeb2004,Lecture Notes in Computer Science[C].Berlin,Germa-ny:Springer-Verlag,2004.

[3]Buyya R,Abramson D,Giddy J.An Economy Driven Resource Manage-ment Architectur for Global Computational Power Grids.2000Interna-tional Conference on Parallel and Distributed Processing Techniques and Applications,June2000,Las Vegas,USA.

[4]Buyya R,Abramson D,Giddy J,Stockinger H.Economic Models for Resource Management and Scheduling in Grid Computing.The Journal of Concurrency and Computation:Practice and Experience,Wiley Press,May2002.

[5]Buyya R.Economic-based Distributed Resource Management and Scheduling for Grid Computing.PhD Thesis,Monash University,Aus-tralia,April12,2002.http://www.buyya.com/thesis/.

[6]张伟哲,刘欣然,云晓春,等.信任驱动的网格作业调度算法.通信学报,2006,27(2).

浅析施工企业合理低价竞标的措施 篇10

1 建筑施工项目不合理低价竞标的现状及成因

合理低价竞标是指在建设工程投标中, 承包人以较低的价格, 击败其他竞争对手, 从而取得工程建设项目的承包权。在这里所指的低价, 是指对竞争对手而言、相对于高价而言的可比价格, 并不一定是最低价, 而是比其他竞争对手低的、可能为业主接受的合理报价。但在实际工程中不合理压价竞争的现象时有发生, 某些工程的合同价甚至低于工程的成本价, 低价承接业务往往导致工程偷工减料, 影响工程的质量和安全。低价竞标对市场来说是一种扰乱行为, 对企业来说是一种破坏行为。这种竞标既不符合价值法则, 也不符合利益趋动规律。

1.1 建筑市场法规制度建设仍处于不断完善阶段

目前, 对明显违法且有害于整个社会的低于成本竞标, 建筑市场法规存在太多不完善的地方和管制的盲区, 这也是导致最低价中标演变为实际上的低于成本竞标的重要原因。如, 某市筹建一个大厦, 业主的预算价为1800万元, 而中标价1000万元。最后这家中标单位没有与发包单位签定施工合同, 原因是至少会导致300万元的亏损。而这种明显低于成本的投标报价均是在 “经评审”后仍被认定为“合理低价”的。

1.2 僧多粥少

我国是一个劳动力资源十分丰富的发展中国家, 生产力水平较低, 技术管理还比较落后。由于劳动力资源丰富就需要有更大的就业空间。然而就业空间并不大。国内市场上劳动力资源需求严重不足, 国际市场又无竞争优势, 这种“僧多粥少”的状况就不可避免。

1.3 对政府采购及招投标制的片面认识

有单位认为, 之所以要搞政府采购、招投标, 就是要压低价格, 节省投资。因而从招标文件的编制指导思想上, 从评标办法的制定上, 从合同文件的商议上, 都为压低价格的目的。而施工单位在多次投标碰壁后, 也片面地认为:之所以搞政府采购、招投标, 无非是要压价。由于这种偏面的认识, 招标者招标是为了节省投资降低造价;投标者投标是为了找饭吃, 养活队伍。因而, 不合理压价成了招、投标的首要目的。

1.4 市场规则执行不严, 市场裁判缺位

不可否认, 招投标制度被引入我国建筑行业以来, 政府及有关部门和省、市、自治区都相应出台了一些法规, 有招投标法、合同法, 有反不正当竞争法, 有各部委和各省、市、区颁布的招标投标管理规定, 有合同范本文件等。尽管这些法律和规定, 在系统性、可操作性上与西方市场经济发达国家相比有一定的差距, 但是只要认真严格地执行, 也可以避免一些问题发生。

2 建筑工程项目合理低价竞标的措施

面对合理低价竞标, 施工企业应该化压力为动力, 不断提高管理能力, 开拓创新, 以适应市场的新竞争规则。

2.1 健全和完善立法

完善立法和严格执法, 特别要增强当事人法制观念和规范行为。招投标是一种市场竞争机制, 就无疑要遵循市场规则。我国已有招投标法, 政府采购法等。虽有法规, 但彼此之间还存在不协调、不系统、不全面、不配套, 操作性差的问题。应尽快完善和修改招投标法, 明确规范采购各方的行为。

2.2 规范招投标行为, 杜绝低价授标

首先, 业主在招标过程中要坚持“公开、公平、公正”的原则。其次, 对承包单位的资质、业绩、财务状况、综合实力等方面进行严格审查, 以保证所选择承包商能与工程规模、难易程度相适应, 坚决杜绝低资质施工企业承担高资质要求的工程施工项目。第三, 不允许条件不具备的项目实施招标。所谓条件不具备是指:未经立项审批的项目;设计深度未达到招标阶段的项目;招标文件不合规范的项目;建设资金尚有较大缺口的项目等。特别是建设资金不落实的项目, 决不允许招标, 以防止业主采取要求承包商带资、垫资、低价授标等不正当方法, 将资金不足的困难转嫁给施工企业。第四, 要从施工技术方案的优劣、施工进度、质量的保证措施、报价的合理性等方面综合评标, 以择优选用施工单位。同时保证报价的合理性:一是实事求是地编制标底, 按现阶段社会平均的必要劳动量来确定标底。标底应当保密, 为防止泄密, 也可以采用综合标底, 即业主编的标底与各投标单位报价平均值各占相应权重复合而成的标底。二是在标底上下浮动一定范围 (一般为上5下8) 是有效报价。三是当有的承包商报价低于下8时, 也不轻易认定废标, 可以认真审查其投标书, 如果在技术上有新的突破, 获得显著经济效益, 也可认定是合理的。四是要保证施工企业在强化管理、优化施工的前提下有合理的利润, 至少在授标当时的情况来看不是亏本标。五是发包单位应按本市现行“综合评标办法”和“经评审的最低投标价法”, 在合理标范围内择优选择中标单位。当投标标价均高于合理标范围时, 经管理部门批准, 招标单位可以依据评标办法组织议标。直接发包的工程, 其中标价应在合理标范围之内。当投标价低于合理标范围, 但投标书中的施工方案和组织措施科学合理、切实可行, 能确保工程质量、施工安全和工期的, 经专家审查并报招投标管理部门批准后可以中标。但经批准的施工方案、组织措施不得随意更改。第五, 发包单位严禁以“回扣”、“标后优惠”、“标外活动”等不正当形式变相压低承包价格;承包单位严禁以“回扣”、“标后优惠”、“标外活动”等不正当形式变相不合理压价竞争。

2.3 实施科学的工程施工项目投标报价策略

投标报价策略面对的是复杂的待建项目, 难以预测的风险很多, 因此, 施工企业必须实施科学的工程施工项目投标报价策略, 以尽量减少投标报价的失误, 保持企业的合理利润空间。实施科学的工程施工项目投标报价策略, 主要考虑报价水平、中标可能性与利润多少三者之间的关系, 探索怎样用最小的代价取得企业最大的经济效益。为此, 施工企业在对工程施工项目投标报价前, 必须考虑3 个主要问题:一是明确是否投标, 必须围绕对项目本身的情况、项目所在地的情况、企业自身的情况、评标方法、竞争对手的情况等几个方面进行信息的收集、分析和整理, 经过考察, 才决定是否参与该项目投标;二是拟定施工方案, 主要从企业自身实际出发, 查看质量与工期等技术指标有否保证。施工企业应根据自身的专业优势、管理水平、经济实力和施工经验, 结合技术的先进性、工艺的可行性以及企业各生产要素资源的最佳配置来拟定施工方案, 优化施工组织设计, 发挥优势, 正确评价参加该项目的建设对企业长期发展目标产生怎样的影响, 为企业投标报价提供依据。三是动态测算成本, 看企业是否有利可图。施工企业根据已定的施工方案并结合企业定额、经验数据总结出的初步报价, 然后考虑自己的整体战略要求和经营状况对投标预期利润的要求, 以及业主期望和竞标对手可能采取的投标报价策略, 作出科学的竞争性的报价调整策略[1]。因为建筑工程的生产周期长, 施工过程材料市场的价格波动和工程施工方案调整等因素都可能招致建筑材料、设备、人员费用以及汇率等变动风险, 所以, 必须对拟投标的工程的初步报价进行动态分析和调整。

2.4 规范合同管理, 提高索赔技巧

合同管理是项目管理的重要内容, 是企业维权、调整内外关系、约束各方行为、划分利益的重要手段。索赔是指在合同的实施过程中, 合同一方就对方不履行或未能正确履行合同所规定的义务而遭受损失后, 向对方提出的补偿要求。索赔是在合理低价竞标的大环境下, 提高项目收益率非常关键的一环。因为在项目实施过程中, 由于受到潜在的不确定因素造成的影响, 施工企业会不断接到建设方的额外指示, 从而产生大量的变更;同时, 也经常会出现与实际情况、设计文件不符和修改设计的情况。施工企业可以根据自身的需要, 从施工的角度, 在符合规范和设计要求的情况下多提出一些有利自己的变更建议。

采用更为合理的变更方案减少亏损, 达到合理低价竞标的要求。非承包商的原因造成的工期延误、恶劣自然条件、合同变更、合同缺陷、风险分担不均等都会成为项目施工过程中的索赔条件。索赔管理本身花费较少, 经济效果明显, 成功的索赔能使工程收入得到极大的提高, 以弥补合理低价竞标所带来的损失。索赔是以合同为依据, 合同条款的每一项内容都与工程实施和费用发生有关, 因此, 施工企业必须高度重视合同管理。在合同管理中必须注意弄清合同中的每一项内容, 争取把弥补工程承包损失的条款写到合同中去, 尽最大的可能转移风险。要建立规范有序的合同管理制度, 合同管理的时间范围要从合同谈判开始至保修日结束为止, 要确保必要的证据资料之完整;在签订合同时, 对容易在施工中引起合同价格、工程质量、工期限制等方面纠纷以及违约责任等字词要多加斟酌;在合同执行期间, 要密切注意对方履行合同的进展效果, 抓好合同攻与守策略, 及时地向对方的违约行为提出书面通知, 告知对方违约后果及处理措施。总之, 施工企业在合理低价竞标的大背景下, 规范合同管理, 讲究索赔技巧, 是一条应对合理低价竞标的不可忽视的途径。

综上所述, 合理低价竞标对参与投标的施工企业管理能力提出了更高的要求, 施工企业应该进一步健全和完善企业制度, 规范招投标行为, 杜绝低价授标, 实施科学的投标报价策略, 以合理的低价去竞标, 有效推进建筑市场的健康发展, 进而提升国际竞争中的地位。

参考文献

[1]宋彩萍.工程施工项目投标报价实战策略与技巧[M].北京:科学出版社, 2004.