数学教学手段要多样化

数学教学手段要多样化（精选六篇）

数学教学手段要多样化 篇1

一、教学目标要明确

要制定切实可行的教学目标。教学目标是教师教学的出发点, 制定时必须从学生的年龄特点、知识储备和日常生活等实际情况出发, 既要达到教学大纲提出的要求, 更要让学生真真切切地感到有所收获, 有所体悟。在设计课堂教学时, 要调动学生主动参与、自主学习的积极性, 即注意创设教学情境, 注意改进教法———“少埋怨学生, 多改变自己”“以改变自己的行为来改变学生”。

二、教学手段要多种多样

教师在教学中要运用各种有效的手段来激发学生的求知欲望, 引发学生的兴趣, 让学习成为学生的需求。例如, 用学生在学习中常遇到的问题导入, 围绕如何解决这个问题展开教学, 自然让学生产生一种学习的需求, 从而投入学习中, 学得专注且认真。再比如说, 课堂中一个引人入胜的开头, 就会使学生一上课就以极大的兴趣投入课堂活动中来, 为整堂课营造一个良好的开端。有道是“兴趣是最好的老师”, 只有用灵活多样的教学手段为课堂增添无穷的趣味, 才能引发学生对学习的兴趣。

三、重视交流的有效性, 向45分钟要效益

交流沟通是教师获得教学反馈信息的重要途径, 是师生在课堂上默契配合、和谐一致的基本保证, 有利于形成良好的课堂气氛。我们可以运用语言、语调、表情、手势、神态等手段与学生交流, 并根据学生的反应不断调节课堂气氛。要实现有效教学, 关键要注重课堂效率。正视教师在45分钟里创造的效益, 不是注重教给了学生多少, 而应该是关注教会了学生多少, 学生自己掌握了多少。比如, 这次月考中, “first name”与“last name”这个知识点我在课堂上讲了多遍, 试卷发下来一看, 仍有一部分同学不会做。我仔细反思了一下, 原因很简单, 那就是在课堂上我还没有把他们教会、教懂。因此, 要实现有效教学, 提高教学成绩, 我们必须关注课堂的效益, 最大限度地增加学生在课堂上的参与度。老师要么不讲, 要讲就要讲到位、讲通, 要尽量照顾到每一位学生, 照顾到学生的数量越多, 教学成效也就越高, 也才能实现有效教学。

四、让课堂贴近生活, 使知识生活化

教师要充分利用学生的生活经验, 积极创设生活情境, 做到“从生活中来, 到生活中去”。例如, 我在教学新目标七年级英语 (上) “Unit2Is this your pencil?”这一单元时, 我没有让学生翻开课本, 而是借用学生课桌上的一些学习用品, 对学生进行提问。这样不仅让学生明白了学习用品的英语表达, 而且切切实实地帮助他们解决了一般疑问句及其答语的运用问题, 从而使教学更有针对性, 更好地达到了教育的最终目的。

五、问题设计要有效, 讨论要跟上

一个恰到好处的问题, 可以提高学生的思维能力, 使学生能够全神贯注地投入良好的思维情景中。反之, 一个不严谨、不科学的问题, 则使学生茫然、无所适从。因此, 抓住学生的兴趣点, 抓住知识的疑难点, 抓住思维的发散点进行提问, 是教师必须注意的。一方面, 所提出的问题要有利于促进学生发展, 对学生的知识、技能要有所提高, 并且注意由浅入深、循序渐进的原则;另一方面, 问题提出后还要善于引导学生去积极讨论、思考与探究, 给予学生充足的讨论、思考、探究时间, 鼓励学生积极回答, 大胆表述自己的观点。

六、学会不断反思, 及时调整课堂思路

当在教学过程中遇到一些突发事件, 使课程与教师预设的流程不一致时, 作为教师, 要从学生的实际出发, 不断调整自己的教学思路, 及时采取应急补救措施。这就需要我们事先充分了解学生的实际情况和想法, 能够有一些“预案”, 随知、情、行的变化不断调整自己的设计方案。在生生及师生互动的过程中不断开发课程资源, 合理调整自己的方案, 寻求切实可行的课堂模式。

七、善于捕捉学生的独到见解与问题, 以便更好地应用于教学

在课堂教学过程中, 学生是学习的主体, 学生总会有“创新的火花”在闪烁, 教师应当充分肯定学生在课堂上提出的一些独特的见解, 这样不仅使学生的好方法、好思路得以推广, 对学生也是一种赞赏和激励。同时, 这些难能可贵的见解也是对课堂教学的补充与完善, 可以拓宽教师的教学思路, 提高教学水平。下课后学生会提些问题, 有些是学生没听懂的, 有些是学生的一些误区, 有些是学生对内容更深层次的思考, 这些都要记下, 使自己在以后的教学中具有一定的针对性。

论大学数学教学手段的多样化 篇2

论大学数学教学手段的多样化

随着教育的发展和科技的进步,大学数学教学也面临着新的处境.主要论述了现代中国大学数学教学的.变化,并从激发学生学习兴趣、教学多媒体教学和数学建模三个方面对数学教学的发展提出了一些改进的意见.

作 者：李蓓蕾 作者单位：长江大学文理学院,湖北・荆州,434020刊 名：科教文汇英文刊名：THE SCIENCE EDUCATION ARTICLE COLLECTS年，卷(期)：“”(12)分类号：G642关键词：创新 多媒体教学 试验教学

数学教学手段要多样化 篇3

关键词：学习兴趣；鉴赏能力；教学能力；学生情感

高中语文教学与传统教学相比应更具有诗情画意，给学生开辟了一个全新的自由天地，陶冶他们的情操，拓宽他们的视野。在《普通高中语文课程标准》中也指出“语文教学是审美的、诗意的及充满情趣的。”因此，作为一名优秀的高中语文教师，在教学中应采用诗意的教学方式，画意的阅读方法去激发学生的学习兴趣，感染学生情感。下面就以课堂实例来探索如何将诗意的教学、画意的阅读融入高中语文教学中。

一、创设诗意情境，激发学习兴趣

“兴趣是最好的老师。”只有充分激发学生的学习兴趣，才能够提高学习效果。为此，教师在今后的教学中应改变传统填鸭式、灌输式的教学模式，对教学理念进行创新，对教学方法进行改进，结合多种教学模式，丰富教学课堂内容，最大限度地调动学生的学习兴趣。尤其在语文课堂中，对课文的讲述首先应创设诗意情境，通过不同情境，将语文精神及美传达给学生，让学生自己理解及感悟课文思想感情。

如：学习《麦当劳中的中国文化表达》这一课时，该课文为苏教版高二上册必修课文，主要讲的是麦当劳通过快捷及价格低廉的方式，被大众广泛接受，同时在我国也受到了热烈欢迎，但其中所赋予的意义与美国有着本质的不同。针对这篇课文，有人会好奇怎么将这篇议论文讲得具有诗情画意呢，该怎样创设诗意情境，激发学生的兴趣呢？我是这样设计的：首先，利用多媒體，播放一段麦当劳广告，画面中的美食让人馋涎欲滴，进而点燃了学生的热情，甚至班里调皮的学生已开始舔嘴唇。然后，问大家喜不喜欢吃麦当劳，绝大多数学生齐声说：“喜欢。”继续追问学生：“那你们每个人都喜欢吃里面哪一款美食呢，用诗的形式将这款美食描述出来，哪位学生写得好，放学就请哪位学生吃麦当劳。”班里每一位学生都绞尽脑汁地想，过了十分钟，他们将自己写的诗念出来，写的诗妙趣横生，花样百出，引得全班学生嘻嘻笑，班里气氛活跃起来了。教师又问学生：“那大家是通过中文还是英文宣传了解的麦当劳？”班里学生的回答无一不是通过中文了解。教师继续追问：“那其中有谁知道麦当劳里有哪些中国文化表达呢？”（学生畅所欲言，自由表达）通过学生自由发挥，充分调动了学生的学习兴趣，本来枯燥乏味的课堂瞬间充满激情，创造了活跃的课堂，同时也抓住了学生的兴趣点，取得了较好的教学效果。

二、提倡画意阅读，培养鉴赏能力

高中语文教学并不是培养一个个相同的模板，而是充分发挥学生的个性。这就要求教师应鼓励学生多提问，创建一个内容共创、时空共有及意义共生的课堂氛围，留足时间让学生自由思考及想象，进而让语文课堂充满情趣及诗情。尤其对于文学经典的教学，引导学生在文学经典中学习，开阔文学视野，领悟文学真谛，增强鉴赏能力。

如：《红楼梦》中《林黛玉进贾府》这一课，是苏教版高中语文必修二第四单元的内容，此课文着重讲的是林黛玉进贾府的所见所闻，进而向读者展示贾府奢侈的生活、豪华的环境及森严的等级礼法等，最终描绘林黛玉、贾宝玉及王熙凤等人的性格特点，同时也详细描绘了贾宝玉与林黛玉的初次见面，为接下来小说情节的发展奠定基础。在教学该课文时，我觉得可以这样设计：首先，利用现代多媒体技术手段，将林黛玉进府路线及人物关系制作成幻灯片，展示每一位人物图片，可帮助学生直观理解人物关系。同时，在展示幻灯片过程中插入《枉凝眉》曲子，让学生在歌曲及画面中感受每一位人物特点，使语文课堂充满情趣及诗意。其次，在了解本文字词句的基础之上，让学生默读，找出文中描写贾府环境的语句，并将其标记出来，理解这些句子的作用（指名回答）。最后，在学完整篇课文后，教师可发问：“大家更喜欢小说中哪一位人物呢？为什么呢？”（讨论，自由回答，畅所欲言）通过小组讨论后，学生纷纷站起来，说出自己喜欢的人物。有学生说：“喜欢贾宝玉，因为具有反抗精神，追求自由，能够突破封建思想的禁锢。”还有学生说：“喜欢林黛玉，才学横溢，具有浓郁的诗人气质。”还有说：“喜欢王熙凤，因为她有着较强的管理才能。”教师对每一位学生的回答进行总结，对于名著的解读就需要自己独特的见解及现代化的解析。通过营造自由的课堂氛围，让师生一起共享名著，使课堂散发出浓浓的诗情画意。

三、渲染语文课本，提高教学质量

语文课文是教师及学生必备的书本，如何对语文课本进行渲染并提高教学质量？是当前每一位高中语文教师所面临的问题。为此，我们可摒弃过去不能在课文上“胡乱涂画”的思想，所谓涂画是指思想涂画，让其变为孕育新思想及新理念的圣地。可要求学生在学习时，可将自己的想法及注解，甚至是一幅图画记录在课文内容旁边，教师对其不给予任何对错评价，可定期在班级里对其进行评比，让大家评一评谁的想法最有创意，适当给予鼓励。通过这种精神涂鸦，可让学生在诗情画意的教学中创新思维，对事物有不同的看法。

如：学习何为赋、何为比、何为兴时，教师可通过形象生动的例子分别给予说明，赋就是直抒胸臆，如：苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》中“人生如梦，一樽还酹江月”；比就是通过联想所引发的感触，如：李白《静夜思》中“举头望明月，低头思故乡”；而兴就是自由发挥高兴、悲哀及伤心等情绪，如：文天祥《过零丁洋》中“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”。这种解读不像书本那样死板，通过形象的例子，帮助学生理解专有名词，可将这些诗句分别记录在赋、兴、比的旁边，每当翻看课本时，就能够看到这些注解，方便理解。

四、借助音乐，催化学生情感

在语文教学中，为学生留下足够的时间进行朗读，则能够充分调动学生的多种感官，让学生充分理解感知语文的灵动。因为朗读本身就是把课本中生硬的书面语言转化成有声语言的第二次创造活动。音乐主要是运用节奏、旋律来表达人类情感的，教学中可巧妙地借鉴音乐的技巧，有时温柔、有时刚强，伴随着优美的音乐旋律，学生更容易投入到语文朗读中去。如果只是枯燥单调地朗读，很容易让学生感到厌倦；而导入音乐可以让语文课堂充满情趣、充满诗情画意，进而提高学生的学习兴趣。学生有了兴趣，自然而然会对语文这门学科倾注很大的学习热情。他们从内心深处愿意用心朗读课文，充分投入自己的情感去读，在朗读的过程中，自然领会到文章的整体风格、文章的结构层次以及作者的思想感情。比如，在学习冰心的《纸船》这首诗歌时，教师可以播放舒缓、优雅的钢琴曲，在这样的音乐氛围中，学生好像真地看见一只孤独的纸船在茫茫无际的大海中随意地飘着、飘着，从而感受到诗人所要表达的远隔万水千山、不能回到母亲身边的悲伤与忧愁。

总而言之，高中语文教学，可以通过诗意的教学，画意的阅读，让学生插上自由飞翔的翅膀，在愉悦的课堂气氛中学习，最终提高教学效果，提高学生的文学能力和审美能力，促进学生全面发展。

参考文献：

[1]苏永智.语文教学的生命：提高语文课堂教学有效性初探[J].吉林教育，2010（36）.

[2]朱爱平.转变教育观念促进知识构建：如何进行新课程标准下的高中语文教学[J].中国校外教育：理论，2007（9）.

[2]祁恒山.浅议对新课程背景下高中语文阅读教学的思考[J].中国校外教育，2011（1）.

数学教学手段要多样化 篇4

【摘要】：教学方法多种多样，并且随着时间的推移，新的教学方法不断出台，那么，最新的教学方法是什么，怎样的教学方法适合电子技术应用专业，本文对此做一个简单的介绍，以作参考

【关键词】：电子电信专业教学方法，教学方法，高职教学

职业教育的发展历程短，很多方面借助了普通教育的理念，以至于，“教师教的很累，学生学的无味，到后来什么多不会”。实际中，职业教育由于更注重实训，所以职业教育有其独特的教学方法。高职教师必须不断关注新的教学方法，灵活运用，提高教学能力，走出符合职业教育教学的道路，更好的为社会服务。

一、培养学生的学习兴趣

高职的教育对象大部分都是高中毕业生，而且学习基础不是很好，缺乏自我学习能力，自我约束能力。对学习不感兴趣，即使强迫学习，其效果也是事倍功半，很难有所收获。因此培养他们的学习兴趣显得尤为重要。美国心理学家布鲁纳曾说：“兴趣是认识事物和探求知识的心理倾向，是求知的先导。”兴趣是学习的动力，而兴趣的培养则取决于教师的教学方法和艺术。在教学中，教师可以采用设疑，利用实物，分组讨论，等方法来提高学生的学习积极性。

二、教学方法分类

教学总是通过一定的方法实施的，在备课时，教师要根据教学目标和教学内容选用合适的教学方法。

教学方法多中多样：

（1）教学信息的来源分有：口述法（如：讲解）、直观法（如：多媒体），实际操作法（如：实验，练习）

（2）按学生掌握思维的独立性分：再现法、问题探索法、综合和分析、比较、分类、系统化等。

（3）按控制学习活动的程度分：教师指导下的学习活动法，学生独立工作学习方法。

各种教学方法没有绝对的对错，优劣之分，都有一定的适用性。教学方法的选用以“适合”适宜。以下介绍几种适用于电子电信专业的教学方法：

三、理论实践一体化教学法

1．理论实践一体化教学法的意义

“用嘴讲是教、用耳朵听是学、用手干事便是做”，教师怎么教，学生就怎么学，事就怎么做，这些传统封闭的教学方式，让教师和学生都感到吃力。实际上做、学、教是一件事情，做成一件事，有时候不仅是用手来做的，还要用心智、技能来做，当然更需要借助工具来做。因此，必须对职业教育提出“做学教一体化”的教学模式，利用实训装备来动手操作，通过做让学生掌握技术和技能。

2.理论实践一体化教学法的定义

理论实践一体化教学法是：在教学中打破理论课程、实验课程和实训课程的限制，将某门课程的相关教学环节相对集中，由同一教师主讲，教学场所直接安排在实验室或者实训车间。

在理论实践一体化教学法中，“做、学、教”是一件事情，是三者不分先后顺序、有机融合、边做边学边教边创新的一件事情。在做的过程中，把要做的项目按由单一到综合，由简单到复杂的循序渐进规律进行设计，再根据学生的认知能力和特点来因材施教。3.理论实践一体化教学法的优点

理论实践一体化教学法优化了教学过程，提高了教学效率，提高了实训设备的利用率，有利于培养学生创新思维，全面提高学生的综合素质，同时，提高教师的动手能力。

总之，一体化教学模式，是运用现代先进的教育技术、教学手段和教学方法，通过设计和组织，将理论教学与实践教学有机融合于一体的一种教学方法，它充分体现了“以学生为中心，以教师为主导，以培养学生的技能为目标”的教学理念，师生双方共同参入教学的全过程，在教中学、学中做，做中学，融教、学、做于一体。

四、项目教学法

1．项目教学法的定义

行为导向教学法是20世纪80年代世界职业教育教学论中出现的新思潮。项目教学法起源于美国，盛行于德国，尤其适合职业教育。项目教学法是指将传统的学科体系课程中的知识、内容转化为若干个教学项目，围绕项目组织和展开教学，使学生直接参与项目全过程的一种教学方法。

项目是计划好的有固定的开始时间和结束时间的工作。原则上项目结束后应有一件可以看到的产品。

2.实施中的难点：

项目设计，学生主体，教师主导，教、学、做一体化。

3.项目教学的一般步骤是：

（1）选择确定项目名称与内容要求。（2）设计项目任务书。（3）项目小组在经过老师的辅导后组织讨论分工（4）收集、整理相关信息。（5）制定设计制作方案。（6）教师指导点评制作方案。（7）组织实施方案。（8）项目总结并展示成果。（9）师生评价交流。

4.项目的选取应注意以下几个方面

(1)项目所涉及的知识和技能应该符合教学大纲的要求.(2)项目的内容应该考虑到学生的实际水平，所选项目经过学生的主动探究和学习是有能力完成的.(3)项目的内容应该符合行业的最新理论和要求.(4)所选项目应该具有较好的教育功能，即在完成项目的过程中，能不断地培养学生的情感、态度和价值观。

项目名称举例：常用电子元器件的识别与测试，整流电路装接调试，稳压电源的装接调试。

5.项目教学的特点 项目教学中，学习过程成为一个人人主动参与的创造性实践活动，注重的不是最终的结果，而是完成项目的过程。实践表明在项目教学过程中，学生能够理解和把握课程要求的知识和技能，体验创新的艰辛与乐趣，能培养分析问题和解决问题的能力及沟通合作等关键能力。

五、其他教学方法

高职教育的基本原则要求：基本理论教学要以应用为目的，以必需、够用为度。我们要选择教学内容，把握理论上的度，尽量回避电路内部分析和数学定量推导。着重外部功能的描述、定性分析和应用，强调外特性和主要参数。

常用理论性强的课程教学方法如下：

1.化繁为简，以例代理

职业教育的教学，不在于教师的理论水平有多高，对公式、定理的证明有多么完美，重要的是学生是否对教师所讲的知识有兴趣，更重要的是学生学到了什么，是否会应用。教师所要做的就是把抽象、烦琐的理论通过形象生动的例子直观化、简单化，让学生易于接受。这样一来，不仅加深了学生对知识的理解，而且也利于提升他们对学习的兴趣。

2、采用情境教学

课堂教学中教师要善于抓住知识内在联系，有的放矢地创设问题情境，把学生带进一个广阔的思维空间，教师有针对性地提出问题，让学生在现有知识水平和认识能力的基础上分析、讨论、概括、总结。

3、采用多媒体教学

随着计算机技术的飞速发展，计算机辅助教学越来越多的被采用，多媒体教学还具有形象性、多样性、新颖性、趣味性、直观性、丰富性的特点，因此根据专业教学内容特点，利用计算机多媒体制作课件(CAI)为教学服务，让枯燥的内容变得色彩缤纷、赋予动感、更加情趣，以调动学生各个感官的作用，用眼去看、用耳去听，将视觉、听觉等多个通道全都集中到课堂上，可以加强学生记忆，也有助于提高教学效果。

例如：在《电子测量与仪器》中讲解测量仪器面板旋钮的作用时，将小巧的仪器面板通过数码摄像投影到大屏幕上，让每一位同学都能清楚地看到，一目了然。通过CAI学生学习的兴趣大大提高，思维活跃，积极参与，寓教于乐。

4、注意正反结合，培养思维的可逆性

一般情况下，人们所遵循的是从“因”到“果”的常规思维模式。但由“果”寻“因”的问题也屡见不鲜。在课堂教学中，教师要根据学生的心理特点和思维规律，尽可能设计出一些既可正面思维，也可反向推理的问题，引导学生进行全面分析。这样，既可加深学生对所学知识的理解和掌握，又可培养学生的逆向思维能力。

总之，教学有法，教无常法。我们要根据实际出发，在恰当的时间采用恰当的教学方法，提高学生的学习积极性，从而提高教学质量，跟上时代飞速发展的步伐，为社会培养出数量充足、结构合理的高素质劳动者和技能型人才。

参考文献

数学教学手段要多样化 篇5

关键词 教学手段 学习效果 健康发展

在人们否定“熬时间、拼体力”做法的同时，“有效、高效”的教学主张应运而生。那么如何既能考虑学生的健康发展，又能大幅度提升教学效益的课题就摆在我们眼前。决不能将“有效、高效”简单理解为“效率、速率”，更不能用“时间”与“学习到的知识”之间的比率来衡量，而应从学生生命发展的高度和社会前瞻需求的基础上，来考量当下的学生需要什么，未来的社会需求什么。只有站在这样的高度，去考量、去权衡、去统筹，才能既做到考虑学生的健康发展，又能提升教学的效益。

一、运用直观方法，丰富学生语言的表象

心理学的研究表明：人类大部分的知识是通过各种感官而获取的，而且年龄越小，这种通过感官获取知识的比例就越大；更为重要的是一个人获取知识的过程也常常是经历着从简入深、由表及里的一个复杂过程。在这个过程中，“简”与“表”的丰富程度严重地影响着个体对深层次知识的获取程度。这一规律告诉我们：在教学时，要充分地考虑学生对形象事物的观察、了解与储备，如要准备大量的单词图卡、词卡、人物头饰等；要充分地考虑学生由浅入深的思维特性，如让学生在“熟悉”的环境中学习，进而在知识的接受中有一个承接。

英语词汇的教学。英语词汇是英语学习的基础，如果没有必要的词汇储备，那么英语的学习就如同空中楼阁。而在小学阶段，学生所要识记的英语词汇大部分由学生熟悉的名词、动词、形容词所组成。为此，我在词汇教学时，充分地运用直观的教学手段，让学生在直观形象的世界里感知英语词汇的“亲切性”。

教学“bike”一词时，我首先运用夸张的表情进行大声地朗读“bike”，并用“慢镜头”的方法拖长它的发音过程，让学生先从声音的视角感知“bike”的发音，并建立“bike”的声音表象，以及感受它与中文发音的不同；接着我又运用图片的方式出示一个有关自行车的情境——“I have a red bike, how about you？”“yellow.”“Do you like the bike?”“Yes, I like.”这样学生在一问一答的情境中，不仅学会了“bike”这个单词，以及“bike”的相关英语句式，更在脑海里丰富起“bike”的表象。

二、运用媒体手段，丰富学生学习的渠道

由于我们日常的英语教学常常受到语境、氛围等因素的制约，因而无法为学生提供有效的学习与应用的环境，从而影响了学生学习英语的兴致，而计算机媒体教学却具有这方面的长处，它可以通过动画的介入、音响的渲染、节奏的控制、情境的营造等手段，呈现出各种各样的學习氛围，虚拟出与实际生活紧密联系的问题情境，从而有效增加学生的学习渠道，提升学生学习英语的兴致，让英语学习变得不再无趣。

首先运用音响手段，创设丰富多彩的英语情境。如教学《Three Little Pigs’》时，我就充分利用音响渲染的手段，用紧张的、低沉的音乐来表现狼的凶狠；用轻快的、兴奋的音乐来表现三只小猪的可爱，从而让学生在音乐的烘托下，身临其境地介入“Three Little Pigs’”所处的环境中，感知狼的凶狠与猪的憨厚和机智，最终习得用得着的英语。

其次运用动画手段，使学生产生身临其境的感觉。由于动画的形象与小学生的结构图式较为接近，能充分调动学生的全身心参与，故而成为学生们最为喜爱的一种接受知识的方式。为此我在教学时，充分地运用动画手段进行英语教学。如教学《on and off》一课，我就将动画片《小兔子乖乖》引入到学生的学习中，让学生在动画的世界里身临其境地学习与运用。

三、运用歌谣形式，丰富学生学习的趣味

无论在中国，还是外国，都有大量的启迪心智、抚慰心灵的歌谣。这些歌谣就滋润着儿童幼小的心灵，正如一位诗人所说：“歌谣是人的一生中接触最早也是最美的诗篇。”是呀，正因为歌谣是以浅显知识为题材，以儿童视角为表现手段，故以深得学生喜爱。为此，在教学中如果我们合理地运用这些歌谣，就可以有效地提升学生们的学习积极性，丰富学生学习英语的趣味，从而让英语学习乐趣无穷。

英语字母的教学。英语字母对于初学英语的学生来说，是非常困难的。一方面，它的发音与汉语拼音的发音产生严重的冲突，进而干扰着学生对英语字母的认读；另一方面，它的排列顺序与学生学习汉字拼音的顺序也有很大的出入，也常常扰乱了学生对英语字母的把握。为此，我在教学时，引入英语的字母歌。由于字母歌朗朗上口，便于记忆，进而有效地帮助学生完成字母的认读与顺序的把握。

招商手段的多样化 篇6

如前所述,为一个地区进行招商推广、引进投资者,其基本原理与向市场推广、推销一件商品是一样的。在激烈的商城中,推广一种商品的最普遍方法就是利用各种传媒进行广告宣传,让潜在的顾客知道这种商品,认识这种商品,逐步达到对这种商品的认同和接受。广告界流行这样的说法:"经销产品如果不做广告,就如同在黑暗中飞媚眼,虽然你知道自己在干什么,但别人并不了解。"这就充分说明广告宣传对一种商品的推广的必要性和重要性。同样,一个地区要进行招商推广,引进投资项目,也必须利用各种传媒大力宣传该地区的投资环境、投资政策、投资法规等等,树立良好的地区形象,使之对未来的投资者产生一定的影响力和吸引力,并在他们的心目中留下一定的印象。否则,招商工作就会成为无本之木,无源之水。

传媒是信息传播速度最快、覆盖面最广的工具,通过传媒(报纸、杂志、广播、电视等等)进行招商宣传,可以最快最广泛地提高知名度。

利用传媒的宣传方法有:

1.制作、刊登本地区的宣传广告、文章

广告宣传的形式是多样的,如聘请专业形象设计公司或广告公司对本地区进行包装,制作出形式新颖、突出本地特色和优势的广告,在有一定影响的报纸、杂志上刊登,或是在收听率和收视率高的广播和电视频道里播出;也可以制作成醒目的广告牌竖立在公共场所;还可以经常邀请知名记者到本地区进行专访,写出专题报道或连续报道在传媒上频频"曝光",以引起人们的关注。

2.制造新闻报道事件

制造新闻报道事件是利用传媒进行宣传约有效形式之一。可以定期举办新闻发布会,举办引进项目的签约仪式、建设动工典礼、投产庆典、新产品介绍会、本地区的周年庆典以及有本地特色的社会、文化、体育活动、节目等等,邀请传媒参加、采访、报道。制造新闻报道事件应该成为一件经常性的、常抓不懈的工作,也是保持本地区具有一定的传媒"曝光率"的关键。一个地区每年总会有一些上述活动,这是利用传媒宣传本地区的大好时机,所以一定要抓住机遇邀请传媒参与。只有经常见诸于各新闻媒介,一个地区的知名度才能逐步提高,其形象才会逐步深入人心。

3.与传媒保持定期、良好的工作交流

除举行各类活动邀请传媒参加以外,平时经常性地与传媒保持联络,相互交流信息,交换思想,以利于以后工作的进一步开展。

利用传媒宣传,应注意以下两点,才能收到预期的效果:一是在传媒选择方面,要选择发行量大、收视率高,以及中外工商界的中、高层管理人员爱看的报刊或电视频道,使之有的放矢,避免找错宣传对象,浪费人力、财力,徒劳无用。二是要保持一定的传媒宣传"曝光率"和周期率。那种"三年不鸣,一鸣惊人"之后又长期沉默不鸣的情况,是难以吸引广泛注意,很快就会被人遗忘的。

二、举办或参加各类招商会议和文体活动招商

1.利用会议招商

举办或参加各种会议,如各级经贸部门定期举办的境内、外大型招商会,经贸、投资研讨会,各种介绍会、早晚会、午餐会等等,也是进行招商宣传的重要方法之一,而这些方法亦是目前采用最多的方法。通过参加上述各种会议,相互交流信息,洽谈业务,寻找合适的投资机会和合作伙伴。

国内洽谈会主要是每年定期举办的、与出口商品交易会结合在一起的区域性对外经济贸易洽谈会,包括上海、天津、大连、厦门、哈尔滨和昆明交易会、洽谈会等。这类交易会、洽谈会由一省(市)主办,许多省市共同组织企业参加。另外,每年举办的外商投资企业出口商品交易会是全国性的交易会,也是吸引外商投资洽谈的重要场所。在国(境)外组织的投资洽谈会一般由外贸主管部门和投资、贸易促进机构与外国的官方、民间组织共同举办,我国派出政府部门和企业组成代表团参加,宣传我国各地区的投资环境和政策,和与会的外国公司洽谈投资项目。这类洽谈会有全国性的,也有以省市为单位组织的;有国际性的洽谈会,也有专门针对某一国家或地区的双边洽谈会。

会前做好充分的准备工作是取得会议成功的关键。准备工作通常包括:

(1)会议的策划、组织。

(2)出席会议的客人的选择、邀请和落实。

(3)宣传品、资料和工具的准备。包括:讲话稿、宣传册、声像资料和器具、图片、文字、模型等。

(4)传媒宣传。

上述各项准备工作必须事先认真仔细落实,每个细节都不能有丝毫疏忽。要选择有能力的国内外组织单位,能够邀请到足够数量的、对来本地投资有兴趣的外国公司,中方的投资项目介绍材料要提前送给与会的外国公司。如果能与当地大型商会等知名机构共同举办,能收到事半功倍的效果。

2.通过文化体育活动招商

通过举办或参与一些有地方特色的文化、体育活动吸引社会各界群众参加,同时邀请有业务关系的客户、投资者和新闻传媒机构前来参加,也能提高地区知名度,起到招商宣传的作用。目前国内许多地区举办的各种"民俗文化节"、"服装节"、"荔枝节"等等,就是"文化、体育塔台,经贸唱戏"。这类活动以文化、体育活动为突破口,广泛联系社会各界人士参与,旨在宣传本地区的投资环境和经济发展情况,通过文化、体育活动寻求投资机会、经贸合作机会和投资合作伙伴。举办这类活动,一定要坚持有本地特色,有吸引力,各界人士和商家才会有兴趣参加。否则,就很容易造成规模和花费很大,而效果却不住的结果。

三、借助中介机构的联络渠道招商

l.通过我国驻外机构招商

我国政府在世界各国的许多地区设有使领馆的商务处,为沟通中外经贸交流起着桥梁的作用。商务处人员不仅对当地情况十分熟悉,与所在国的商界有着长期和广泛的联系,而且对国内的情况也比较了解。许多外国公司在来华投资之前,尤其是第一次来华投资的,都会先到当地的中国使领馆商务处询问情况,索取资料。要与中国驻外的使领馆商务处建立联系,向他们介绍本地区的投资环境,提供招商宣传资料,以方便商务处人员随时向前来咨询的客商介绍推荐。主动出击,与潜在的投资者建立联系。在必要的时间,一个地区的招商机构也可以在境外的重点国家或地区设立自己的"窗口"公司,以利于招商和其他经贸活动的开拓。近年来,我国企业跨国投资日趋增多,这些国(境)外的中资企业与当地工商界有较多的联系,借助中资企业的联系渠道,结识客商也是一种事半功倍的招商途径。

2.通过外国使领馆招商

世界各国在我国的许多地区也同样设有使领馆及其商务处,作用与我国的这类驻外机构十分相似,也是外商来华投资前的咨询对象。一个地区的招商机构可以采用上述的方法与之建立联系,这样就可以了解到对方国家的经济动态,来华投资的计划以及我们在吸引对方国投资方面还存在哪些差距,我们在哪些方面还需要进一步改进,等等。这些对于招商工作都是非常有益的。另外,还可以邀请外国使领馆官员经常到自己的地区访问和参加一些经贸、社会及文体活动,以增加彼此的了解、信任和交流。

3.与商会联合招商

世界各国各地都有许多不同性质和行业的商会。它们拥有众多的会员,定期发布信息,发起各种促进经贸的活动。商会对其会员公司的动态了解较多,对它们的发展战略、投资计划及各自的特点也有一定的掌握。到国外招商,无论是举办各类型的会议,还是派出招商小组,最好都能与当地有影响的大商会共同主办或取得其支持协助,它们可以根据我方的要求和特点,邀请到合适的公司参加会议与我方洽谈。这样能收到事半功倍的成效。

此外,还可以通过各类商会组织动员有兴趣来华投资或发展与中国经贸关系的会员公司经常组团来华和自己地区考察、洽谈。

4.通过投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所招商

投资咨询公司、律师事务所、会计师事务所这类机构经常与各类公司有业务来往,它们也掌握着一些公司的发展计划及投资动态。国(境)外的跨国公司在选择投资地点之前都会聘请一些咨询公司为其做各项调查、比较、分析;聘用律师事务所为其做各地的法规比较,起草法律文件和办理法律手续;聘用会计师事务所为其从财务、税务的角度做分析、比较、策划项目财务预算等。这三种机构提交的分析报告都会影响这些公司的投资决策和选择。

一个地区的招商机构与这些咨询公司、律师行、会计师行建立经常性的联系,介绍情况,提供资料,可以使本地区在他们给投资者的报告中占一席之地,成为可供选择的地区之一。还可以通过这些渠道了解哪些公司有投资意向,及时与之联系,做进一步的介绍、解答和跟进推销工作。

5.通过银行招商

"兵马末动,粮草先行",外商决定投资之前都会与有关的银行协商安排融资。因此,就招商渠道而言,银行能发挥与上述咨询公司、律师行、会计师行相同的作用。如广州经济技术开发区引进的日本HOYA镜片项目,就是通过日本的一家银行推荐的。另外,银行对于一个地区的对外融资和引进资金方面起主导作用,有时可以产生融资和引进项目互相带动的良好效应,取得意想不到的收获。

四、派出招商小组主动出击招商,重点在国(境)外跨国公司

l.派出招商小组招商

招商机构可以选派熟悉业务、精通外语的人员组成精干的招商小组,不定期地主动出击,到一些重点国家和地区拜访有关的公司、机构和人士,进行招商和宣传、介绍及项目洽谈的促进工作。

1996年7月,广州经济技术开发区(以下简称广州开发区)招商小组赴新加坡进行招商。出国前,招商小组做了大量细致的筹备工作,包括与新加坡工业联合总会、著名的新加坡公司以及当地主要传媒的联系,客商及一些政界人士的邀请和落实,甚至包括会场的布置等等。结果那次招商活动非常成功,不仅与会的客商众多,反应热烈,而且得到当地传媒深入广泛的报道,迅速在新加坡掀起一股广州开发区热。招商活动取得了丰硕成果,不仅谈成了一个投资额达3000万美元的建材项目,还结识了一大批工商界及经贸界人士,为以后在新加坡的招商及经贸工作奠定了基础。

派出招商小组的优点是人员少而精,灵活机动、有针对性,可专心致志地与客户进行深入交流,成功率高。可以避免大型招商会参加的单位多、人员多,组织者陷于大队人马的管理和活动安排、会议策划组织等繁杂的事务性工作,没有足够精力专心于招商业务的跟进,以及联络广泛而不深入等不足之处。

但招商小组要达到预期的目的,就必须充分做好各项准备工作,包括事前的业务联络、预约、交流等等。出发前已处理好前期的各项工作,出访时集中时间深入解决关键性的几个问题。否则,很容易扑空或没有任何意义。

2.与跨国公司直接联系招商

跨国公司是国家间投资活动的主体。引进跨国公司的投资是各地招商工作的一个十分重要的内容。一般的招商会、投资研讨会由于参加单位众多,人员庞杂,跨国公司、尤其是大跨国公司并不感兴趣。要引进跨国公司的投资,就必须与它们直接联系,主动上门提供各种服务。与跨国公司建立联系,除本章所述的其他方法外,最好直接与之联络。

首先,通过公司名录、电话号码簿以及一些报道、统计、宣传资料,查找这些公司的联络地址、电话号码,直接发出联络信函、传真或电子邮件。由于跨国公司大多是内部结构复杂、部门繁多,头几次联络的未必都是合适的部门,不一定有回音。但只要能持之以恒,就会得到回复。然后按图索骥,就能联络上负责本地区业务的部门和人员。

其次,利用出国招商的机会,专程登门拜访所在国的跨国公司。1997年8月,广州开发区招商小组参加了由中国国际贸易促进委员会组织的经贸代表团赴北欧从事经贸洽谈和招商活动。出国前特意联系了北欧3家著名的跨国公司。到达后,专门登门拜访了这3家跨国公司。结果受到了3家跨国公司的热情接待。其中一家公司派出合资合作部经理和信息联络部经理专门接待,详细介绍了公司的情况及在中国的发展情况,安排参观了公司的核心生产车间。另两家公司均派出副总裁亲自接待,分别介绍了他们公司的发展情况和将来在中国的投资计划。通过登门拜访这些公司,增进了双方之间的了解,扩大了广州开发区在这些公司中的影响;同时,可以进一步了解到这些大跨国公司的内部运作和办事风格,`在今后的谈判中更能做到知己知彼;更重要的是,登门拜访目的性强,可以集中精力就双方感兴趣的问题进行比较深入细致的交谈;了解到了这些公司对中国的投资动向及信息,为我们以后跟进联系这些公司打下了基础。此外,跨国公司认为登门拜访是对他们的尊重,所以在接待中可以见到相当层次的高层领导,这是一般招商会、投资洽谈会所不能比拟的。

五、以商引商

对已签约来本地区投资的项目兑现基础设施供应和服务承诺,做好服务工作,协助其获得生意上的成功,有助于这一项目带动其上游产品的供应商公司和下游产品的客户公司来同一地区投资办厂。例如,一家美国公司在广州开发区得到了良好的投资服务,其业务在中国蒸蒸日上,因此也带动了其上游产品供应商到广州开发区投资办厂。这样,不但能产生以商引商的群体效应,还能为该地区建立信誉和日碑。一个新来的投资者在作决定之前,除了听取中方的介绍,参考咨询公司、律师行、会计师行的报告外,还会走访已在该地区投资办厂的公司,询问他们的经验和看法。而这些"过来人"的意见对新来的投资者来说更可信,更具说服力,影响力也更大。在这方面,可以说人家一句话胜过招商人员一百句话的宣传。如果对已投资项目的承诺不能兑现,服务工作做不好,就会有毁信誉,影响一个地区的整体投资环境。这时,无论第一线的招商推广工作做得再好也徒劳无益,因为推销的"商品"质量不行,售后服务又差。不但没有新投资者来,已来的投资者也会后悔,甚至做负面宣传。可见,招商工作是一项复杂的系统工程,哪个环节出了问题,都会给以后项目的引进工作带来困难。