核心诉求（精选三篇）
核心诉求 篇1
20世纪之前, 由于社会生产力水平的制约, 整个社会的经济水平处于一个比较有限的水平, 市场中所流通的商品并不丰富, 市场处于一种供不应求的状态, 市场营销理论主要是以消费者引导为主体, 在这一阶段, 消费者占据了主导地位, 各厂商的生产以满足消费者一些基本的生理与生活需要为导向。20世纪50年代之后, 社会生产力水平有着极大的提高, 各种各样新的产品开始出现, 整个市场的产品处于供过于求的状态, 市场竞争趋于白热化, 市场营销理论也向着一个全新的时代———引导消费的时代发展。而广告作为营销的主要手段, 无论从广告的形式还是从广告的内容, 都发生了重大的转变, 具体来说, 它们都更贴近人们的生活现实, 也符合人们的心理期望。为什么会发生这样的转变呢?20世纪40年代著名的美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家马斯洛提出了需求层次理论, 将需求从低到高按层次逐级分布, 本文希望从此理论的角度出发, 分析广告核心价值观念发生转变的根本原因。
二、马斯洛需求层次理论简述
马斯洛是20世纪美国著名的社会心理学家、比较心理学家和人格理论家, 同时他也是人本主义心理学的主要发起者和理论家。1943年他在他的《人类激励理论》论文中提出了“马斯洛需求层次理论”, 又称为“基本需求层次理论”, 是行为科学的理论之一, 这个理论将需求分为五种:生理上的需求、安全上的需求, 情感和归属的需求, 尊重的需求, 自我实现的需求, 另外还包括求知需求和审美需求。在他的需求层次理论中, 他又把感情上的需要区分为两个方面的内容:第一, 是友爱的需要;第二是归属的需要, 人都有一种归属于一个群体的感情, 这种感情是同每个人的生理特性、教育、经历、宗教信仰等息息相关的;尊重的需要是指, 每一个人都希望自己在整个结构性的社会中占据着一定的地位, 人们渴望自己的能力得到这个社会的肯定;而自我实现的需要则是该理论中最高级别的一种需求, 它包括个人理想、价值得到最大程度的发展, 在自身努力的前提之下, 把自己的潜力完全挖掘出来, 从而使自己能够获得成功。
马斯洛认为, 生理、安全、感情需要是较低一级的需要, 尊重和自我实现属于高一级的需要, 这几种需求是从低级到高级依次递升的, 低级需求可通过外部条件满足, 高级需求通过内部因素才能满足, 但是这样的次序又不是完全不变的, 一般说来, 当较低层级的需要得到满足之后, 就会向更高一层次发展, 并且在同一时期, 一个人也许会同时有几种不同需要, 但是每一时期总有一种需要会占支配地位, 从而对人们的行为起决定的作用。
三、现代化过程中人们需求层次的变化
随着经济的不断发展, 物质财富不断地丰富, 人们逐渐开始被各色各样的商品所包围, 整个社会的发展可以提供给每一个社会成员的物品相对于之前各个时代都要多得多, 人们的那些较低层次的需求渐渐地得到了满足, 根据需求层次理论的观点, 某一层次的需要相对满足了, 就会向高一层次发展, 追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。在人们第一、第二阶段的比较生理层面的需求获得满足之后, 人们就会转向对于更高一层级需求的中去, 即心理层面的满足, 包括第三阶段情感上的需求, 第四阶段尊重的需求和第五个阶段自我实现的需求, 而对于这个更高一层级的心理层面的需求的满足正是驱动当今整个社会高速发展的主要动力。
这种个人主要需求不断满足和调整的过程, 表现在市场和经济领域则是人们消费观念的不断变革, 在经历了理性消费时代和感觉消费时代之后, 我们现在所处的感性消费时代, 其实质就是人们在其基本的生理层面的需求得到满足之后, 开始转向对心理层面需求的满足的阶段, 每件商品都被一分为二, 一部分代表着该商品的生理价值——即满足人们实际用途的那部分价值, 一部分则代表着该商品的精神价值——即满足人们对于高级层面的需求的那部分价值, 在这样一个时代, 商品的生理价值在逐渐降低, 而精神价值则是在不断提高, 什么样的商品可以给消费者带来更多的情感共鸣, 自尊感, 或者来自内心的共鸣, 它所包括的精神价值也就越大, 对于受众的吸引力也就越大。
四、现代广告核心价值诉求的转变
马斯洛的需求层次理论和广告定位理论有一定的理论相似性, 我们可以通过需求层次理论来更加深入地研究我们的广告。1969年, 美国广告大师艾·里斯和杰·屈特提出广告定位理论, 他认为在定位时代, 最重要的是抓住顾客内心中最渴望的东西, 当你找到它你就抓住所有的重点从而能够进行一次成功的营销。广告定位理论认为, 在当今市场激烈竞争的环境下面, 商品的物质性方面的价值的逐渐的降低, 想要依靠商品的实用价值来吸引顾客变得越来越难, 如何赋予商品新的价值和意义成为当今市场竞争的关键。
广告定位理论研究的主要是人们的消费需求, 但是消费行为也只是一种人类的基本社会行为之一, 它同样可以依靠马斯洛理论来分析研究。根据需求层次理论:人类需求总是从低级向高级发展, 五种需要从低到高, 从物质向精神方面发展, 依次攀升, 并且每一阶段的核心需要都会占主导地位从而决定人们的行为。
根据上述分析, 现代广告想要达到吸引受众促使受众进行消费行为, 必须立足于大众的基本心理结构, 在一则广告的基本信息中必须要提炼出最有效的传达重心, 而这个传达重心则必须要是当前受众所最关心的需求, 以前的广告可以获得成功是因为抓住了当时人们的基本需求即——对于生理和安全的需求, 而现在人们的主要需求已经发生了变化, 广告的诉求重点也必须随之进行相应的调整, 具体到针对每一层级的需求, 广告的诉求重点都应该与之相对应。
因此, 根据马斯洛的需求层次理论来看, 现代广告的诉求应该在不同层级的需求上满足受众的需要。
第一, 广告诉求对感情上的需求的满足。一则比较经典的诉诸情感的广告就是哈药六厂的公益广告“洗脚篇”讲述一个小孩子看见自己的妈妈在给他的奶奶洗脚, 于是吃力地端着一盆水, 对妈妈说“妈妈洗脚。”这则公益广告可以说是一则百看不厌的广告, 因为它诉诸了人们心中最本能的一些情感需求即人的亲情, 迅速引发人们的共鸣而取得了成功。
第二, 广告诉求对于尊重的需求的满足。可以说很多的奢侈品牌都是针对人们的这一心理需求而量身打造的, 而广告的作用则是相对于发挥了一种神话的功能, 各种广告和宣传给某些名贵品牌赋予了某些社会符号, 使得它们能代表着一种社会地位。
第三, 广告诉求对于自我实现的需求的满足。现在阶段很多的体育用品广告都倾向于诉诸自我实现需求的满足, 比如说李宁的“一切皆有可能”, 耐克的“just do it”, 阿迪达斯的“没有不可能”等等, 其实这些广告潜台词就是告诉年轻人, 只要通过自己的努力就可以成功, 可以超越自我, 从而实现人类的最高一等的需求, 即对自我实现的需求。
五、结语
时代在进步, 社会在发展, 人们的生活水平在不断变化, 与此同时, 人们的心理结构也在不断地发展与变化当中, 运用马斯洛的需求层次理论可以给社会心理分析一个更加清晰的角度, 而现在广告必须要立足于受众的心理分析, 找出最吸引受众的一个基本点, 满足其最根本的需要, 才能取得最大的效果, 本文只是比较粗略地探讨了一下需求层次理论视界下的广告核心诉求转变, 还有更多深入的内容值得今后去学习和研究, 并认为从大众心理学角度来探究消费行为仍将是大众传播研究的一个热点。
摘要：20世纪下半叶后, 随着生产力不断提高, 市场竞争逐渐激烈, 市场营销理论和商务实践也向着一个崭新的时代——引导消费的时代发展, 主流广告的核心诉求发生了很大的变化, 本文以马斯洛需求层次理论为指导, 结合市场营销需求转向理论, 来探究现在广告核心价值转变的实质。
关键词：需求层次理论,需求导向型营销,广告核心诉求
参考文献
[1]陈陪爱, 广告学概论[M], 高等教育出版社, 2004[1]陈陪爱, 广告学概论[M], 高等教育出版社, 2004
[2]邬晓光, 张晓, 广告文案写作[M], 机械工业出版社, 2005[2]邬晓光, 张晓, 广告文案写作[M], 机械工业出版社, 2005
核心诉求 篇2
今年6月，积木盒子的母公司PINTEC（品钛）集团在北京宣布成立。积木盒子曾经以“P2P行业的黑马”一度为投资者所熟知。该企业最初从专注于大数据征信的“企乐汇”起步，后来做起了借贷撮合平台“积木盒子”。如今的PINTEC集团，拥有读秒、积木盒子、企乐汇等子公司。不过，积木盒子的变化过程，正是当前诸多P2P平台向线上综合财富管理平台进军的一个缩影。
那么，PINTEC集团成立月余，有什么样的表现呢？该集团相关负责人告诉《投资者报》记者，PINTEC集团在近日获得保险经纪牌照，旗下的保险服务平台麦芬保险也将在近期上线。该集团CEO董骏表示，“目前集团的现金流非常健康，集团的核心还是专注于用金融大数据和技来驱动金融创新。”
投资人抱怨标的不好抢
积木盒子平台上线于2013年8月，定位于为中产阶层提供金融服务，运营方为北京乐融多源信息技术公司。其官网显示，该平台累计融资191亿元，平台的投资人数过100万人。
据积木盒子相关负责人介绍，目前该平台给投资人的收益在6.5%到10.5%之间，平均在8.5%左右。此外，积木盒子由于将资金存管于民生银行，每笔交易清晰明了，同时在前端风控和后端保障措施合理可靠，受到了追求投资安全并能获取相对较好收益的理财人喜爱。
据《投资者报》记者了解，去年7月2日，积木盒子宣布正式启动资金托管迁移，从之前的支付机构汇付天下，切换至民生银行资金托管系统。这让积木盒子在P2P平台资金存管合规方面向前迈了一步。
今年以来，有投资者抱怨说，现在积木盒子的标的更不好抢了。事实上，记者在跟业内人士交流时发现，很多平台也面临着这样的情况，部分平台高管将其归结为 资产荒的影响。那么，积木盒子有没有受到资产荒的影响呢？积木盒子方面表示，平台目前看来尚未明显受到资产荒的影响。平台资产的主要来源包括合作渠道开发和推荐的个人小额信用贷、房贷、车贷和企业经营贷，还能够保持稳中有升的持续供给。
对于P2P平台少有盈利的说法，记者也向积木盒子方面确认，“积木盒子是属于PINTEC品钛的一个子公司，并不单独以该子公司为主体审计， 单独来看现金流非常健康。”前述负责人表示。
从积木盒子到PINTEC集团
6月30日，PINTEC集团获得由中国保监会颁发的全国范围保险经纪业务经营许可证。此前，该集团已经获得企业征信牌照和基金代销牌照。
PINTEC集团CEO董骏告诉《投资者报》记者，PINTEC集团在获得保险经纪牌照之后，专注于用互联网技术手段和营销方式为用户提供保险服务的平台麦芬保险也已经上线。麦芬首先布局于车险市场，根据监管要求，麦芬车险会先在北京市场试点，麦芬车险功能包括保险比价、线上投保、风险管理、一站式车管家等，未来，在合适的时机，麦芬还将进入财产险、寿险等多类保险市场。
去年8月，当时积木盒子旗下的北京乐融多源投资咨询公司获得基金代销牌照。对于该集团基金代销目前用户量，以及是否有用户是从积木盒子平台转化而来，前述负责人告诉记者，PINTEC集团旗下虹点基金专注于提供场景化的基金销售解决方案，以及依托PINTEC旗下璇玑公司开发智能化的资产配置产品，而非超市型基金销售平台，成立虹点基金并不是为了转化积木盒子的用户。但获得企业征信和基金代销牌照，是PINTEC集团打造智能金融服务提供商的重要基础和推动力。
2016年6月，在多条业务线的基础上，智能金融服务集团PINTEC正式成立。PINTEC旗下拥有读秒、积木盒子、企乐汇等子公司。PINTEC集团成立后，创始人董骏将出任集团CEO，此前董骏为积木盒子的CEO。旗下子公司将在集团领导下独立运营，谢群将出任积木盒子CEO。
去年4月，积木盒子宣布完成了8400万美元的C轮融资，如今成立了集团公司，是否在为上市做准备，对于这个问题，董骏对记者说，“PINTEC集团一直以来都与资本市场保持着沟通和关注，但是追求资本市场融资和IPO不是PINTEC集团核心化的诉求，目前集团的现金流非常健康，我们核心还是专注于用金融大数据和技来驱动金融创新。
知名P2P平台进军线上财富管理
据记者了解，除了积木盒子、人人贷也已经开始涉足财富管理，宜信、陆金所也正在发展财富管理业务，早年起家的P2P业务规模占比逐渐缩小，一些知名平台自然就过渡到财富管理平台。
这也符合目前监管政策的要求。去年12月，银监会发布了《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法（征求意见稿）》，要求 “除信用信息采集、核实、贷后跟踪、抵质押管理等风险管理及网络借贷有关监管规定明确的部分必要经营环节外，网络借贷信息中介机构不得在互联网、固定电话、移动电话及其他电子渠道以外的物理场所开展业务”。这就意味着，P2P平台线下门店模式将会被禁止，线上财富管理才是合规之路。
人人贷的WE理财、陆金所的P2P所占比重越来越少以及宜信的整体布局，知名平台都将重点转移到线上财富管理，在大数据的支持下实现智能投顾，为线上财富管理提供越来越多的可能。
在知名P2P平台向线上财富管理过渡的过程中，第三方理财牌照不可或缺。目前，第三方理财机构可以代销的产品种类较多，包括基金、信托、保险及其他投资品种，各类产品一般需要分别申请牌照，比如代销基金需要基金代销牌照，代销信托需要信托代销牌照等。一位不愿具名平台相关负责人称，申请代销牌照较难，他们可能会选择直接收购一些带牌照的第三方理财机构。
核心诉求 篇3
一、培养兴趣, 让学生的创造能力在关注下得以激活
“兴趣是最好的老师”。浓厚的兴趣可以使学生产生强烈的求知欲, 激起他们强大的学习动力, 使他们克服困难, 努力学习。兴趣有利于提高学习成绩, 而好的成绩能让人产生成功的喜悦, 反过来又促进兴趣的培养, 形成良性循环。然而, 过去许多调查表明, 随着英语学习的深入, 不少学生的学习兴趣呈下降趋势。在过去, 大部分初一学生由于初次学习英语, 感到新鲜, 一开始对英语学习有浓厚的兴趣。可是现在, 他们在小学里已经学过英语, 不再有新鲜感, 所以, 初一英语教师从一开始就要把学习兴趣的培养放在首要位置。
为了保持英语学习的动力, 防止厌学倾向, 我认为教师要注意以下几点:
1.要进一步明确英语学习的重要性。当今社会生活和社会活动日益全球化, 外国语已经成为世界各国公民必备的基本素养之一。所以, 对每个人来说, 学习和掌握外语, 尤其是英语, 具有重要的意义。英语已经不再是对学术界的人士和社会精英的特殊要求, 而是合格公民基本素质的一个组成部分。
2.从课堂内容和活动入手, 重视培养学生的启发式教学, 激发学生的求知欲和好奇心, 使他们在参与、体验和探索活动中学习知识, 培养能力。课程改革后的新教材内容丰富多彩, 生动活泼, 为学习兴趣的培养提供了必要的保证。
3.重视信息反馈, 及时发现问题, 及时调整教学, 保证学生不断获得成功体验, 保持浓厚的学习兴趣。
4.创造宽松的教学环境, 有利于良好师生关系的形成。在这样的环境中, 教师往往靠自己高度的责任感、高超的教学技巧和对待事业和学生的热情赢得学生的尊重和信任, 学生容易对这样的老师所教的学科产生学习兴趣。
二、设立情境, 让学生的创造能力在参与中得以拓展
我曾在两个班级做过比较:一个班级按照常规模式, 在呈现了基本句型后, 先让学生练习课文, 然后进行表达。结果发现他们虽然课文练得很熟, 表达得也很流利, 但他们在表达中只会用书上的原句, 编出来的对话也比较生硬。另一个班级, 在呈现了基本句型后, 就让学生用刚学过的句子和词汇分小组编对话, 任由他们发挥想象和创造能力。他们两人或三人一组很积极地把学过的英语应用起来, 由于不受课文的限制, 不同组之间的对话也各有各的特点。
三、创设活动, 让学生的创造能力在参与中得以养成
1.轻松的活动氛围, 给学生带来创造灵感。在英语课上适当开展各种活动, 调动学生创造的积极性, 激发他们创造的灵感。在教Reading Unit5 Visit my school, Starter时, 本课学习How many…are there?及其答句There is/are…句型。在学完这一课还剩五分钟下课时, 我让学生每人拿出一张纸, 把今天所学的句子用简笔画表达出来。
2.在活动中妙用教具。课堂上适当地运用实物或玩具, 能带来意想不到的效果, 学生也会由此得到启发, 给他们提供一个培养创造能力的平台。实物和玩具不仅可用于教生词, 还可用于呈现新句型和巩固已学的对话。
四、搭建舞台, 让学生的创造能力在表演中得以体现
1.结合初一学生的特点, 鼓励他们多说多演。初一英语教材以对话练习为主, 这些对话大多可以表演。初一学生的表现欲望较强烈, 他们敢说敢做, 可以在表演中巩固所学的知识, 充分体现他们的想象力和创造力。如Lesson30 (人教版初一) , 这是一节复习课, 生词较少, 本课的要求即朗读并表演对话。对话中有三个角色, 为了给他们每人多一点说的机会, 我要求两人一组来练习并表演, 其中一人演警察, 另一人既演女士又演男士。真没想到他们还真演得像那么一回事。在这个表演中, 两个同学配合得默契, 充分表现了他们的聪明才智和创造能力。这样的例子还有好多, 每次下课铃响了, 仍有一些没轮到的学生, 他们很遗憾地说:“这节课时间太短了, 我还没过把瘾呢!”
2.给学生一些自我表现的机会。由于课堂上的表演台词都是课本里写好的, 有时会觉得受到限制。于是我利用兴趣小组活动时间, 给他们选定范围或标题, 让他们自己写台词, 自己演, 给一部分学得较好的学生提供更大的创造空间和和机会。他们会把学过的对话串起来使用, 发现还不够时便会注意平时积累或查词典。我曾经上过这样一节兴趣活动课, 给学生一个题目“Going to the park”, 他们把学过的用英语问路、公交车上让座、公园里赏花、看动物等学过的英语表达都用上了。一节课很快过去了, 学生们排的节目还没演完, 于是又演了一节课。他们惊讶地发现自己学了这么多东西, 我则惊讶于他们的表演能力和创造能力。
总之, 在教学中, 我发现学生的创造能力是惊人的, 只要你给他们机会, 只要你提供让其展示能力的平台。为此, 作为我们教师, 首先要具有创造的精神, 注重创设宽松、民主、富于创新的教学氛围, 尊重学生个体, 注重抓住一切时机激发学生创新的欲望, 注意对学生的学习行为和学习效果、反应等做出客观、公正、热情、诚恳的评价, 在教学中以学生为中心, 寓学于乐, 激发学生的灵感, 促使学生积极思维, 自觉地吸收并创造性地使用所学知识, 展现他们的个性, 培养他们的创造能力。