建材产品营销范文

第一篇：建材产品营销范文

建材销产品如何销售

建材销售的过程中需要掌握一些销售的技巧，才能使销售更加有成效，具体分为如下几点：

一学会进行封闭性问题的提问

销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 二区分谁是购买者

区分谁是购买者，谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。 例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主; 中年夫妇买高档的用品，多以男方为主; 一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者;

三以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中

要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

四尽量让顾客参与到我们的销售互动当中

建材销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

五学会诉求与赞美

赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您家人也一定会喜欢的。” 用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”

六学会应付讨价还价的顾客

消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：

一、对价格有异议;

二、追求成就感。我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

七销售的过程中要注意促单

掌握建材销售技巧需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单。

八善于与一线品牌做比较善于与一线品牌做比较

作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

九学会观察与比喻

在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击;在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

十学会利用销售道具

我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为„所以„”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。先生您看过由《南方日报》出版社出版的《创业心经》吗?里面就有关于我们XXXX的介绍，他们给我们的定义是：“在欧洲打响的民族品牌”。先生，您可以试想一下一个在国际上拥有良好品牌形象的企业，会为了赚您20多元钱而生产一些劣质的数码产品销售给您，而把自己的品牌形象打坏吗?所以您购买我们的产品绝对不会后悔。

十一学会销售企业

在销售的过程中，我们要学会思考与随机应变，能够化解消费者的疑虑，同时我们销售的过程中不是单单销售我们的产品，我们还要销售我们的企业文化。

第二篇：建材产品的灵魂——绿色环保

建材产品的灵魂——环保绿色

文：rasky来源：成都市格丽兰建材有限公司

随着经济的发展、生活水平的提高，人们对环保、健康的要求越来越高。环保、健康的理念是未来发展的必然趋势，谁环保谁就掌握市场先机。在涂料行业，环保、健康的理念也将掀起一场革命，传统的建材产品，不管是在质量还是价格上，都必须应用先进的生产技术，生产出最适合人类生存，适合保护环境的建材产品，绿色环保逐步成为消费者的首选元素，迈向21实际，健康，绿色，原生态的产品备受瞩目，建材产品从不会是例外。

格丽兰建材系列产品就是一个活例子，它是成都建材市场的一个后起之秀品牌，虽说是后辈，那是这个牌子的诞生时间是后辈，但是它的运营团队，对市场的了解可不是后辈。其运营团队是最早在四川从事建材营销的团队之一，深知四川这块市场的运营诀窍，哪个地方的腻子膏走俏，哪个地方的腻子粉更受当地欢迎，深厚的营销经验是无可比拟的营销财富。也深知产品质量的重要性，也明白环保绿色的产品更受消费者的亲耐。

格丽兰公司投入巨资打造环保绿色产品进入市场，从产品原料的采购，生产的技术配方，包装设计的人性化，甚至是后期的废物处理，都是从消费者、环境的角度考虑，用完美的产品奉献给市场，市场也会馈赠我们经济利益，这就是双赢，让我们发展的更好，走的更远。

从某种程度上说，格丽兰要在21世纪的今天生存下去，产品服务拼的是软件实力，营销策略拼的是对市场的机遇把握，环保绿色的产品就是它生存的灵魂，它会陪同格丽兰一起去迎接市场的挑战，他始终是第一的地位，成为企业发展，走向成熟，迈向高峰的基石。

为了给后人留下蓝天白云，青草芬芳的美丽世界，从身边的每一个小步做起，你可以少用一张纸巾，少用一双一次性筷子，你的世界在不知不觉中与环保挂上钩，充满着无碳绿色，这个世界也因你，变得更加美丽。

第三篇：新型节能环保建材系列产品项目

可行性报告

一、项目名称：新型节能环保建材系列产品

二、项目建设单位：枝江文忠新型墙体材料有限公司

三、项目背景：

当地球给予人类的资源因无限制的开发利用而显露枯竭的时候，资源变成废物并严重影响人类生存质量的时候，有限资源的合理使用和废旧资源的再生利用就成为了当前人类迫切需解决的一大难题。

据有关资料统计，目前我国磷石膏累计堆存量已接近2亿吨，不仅占用大量土地，而且容易造成大气、水资源等环境污染。在国务院2009年节能减排工作计划中，磷石膏的综合利用和无害化处理成为磷肥行业的重要任务。

磷石膏资源综合利用已纳入国家“十一五”期间四大环保治理重点项目之一，综合循环经济产业政策，实现化害为利、变废为宝、物尽其用的绿色环保产业链。

四、产品简介：

磷石膏免烧砖是采用专利技术，利用尾矿渣作为主要材料，不经高温煅烧而制成的一种新型建筑材料。由于该产品强度高、耐久性好、外型完整、色泽均一，具有古朴自然的外观，不仅能制作为清水墙面，还可做为外装饰。更重要是它能消耗大量工业废渣，化害为宝、减少污染、节能降耗、保护土地资源、造福子孙后代。因此，是一种取代传统粘土砖的极具发展前景的高科技产品。

此项目生产所需原材料主要依托本地区现有化工企业的工业废渣(磷渣及其他废渣)，可极大程度上减轻工业废渣对该地区环境的污染。同时也符合国家严禁生产传统粘土砖，拉动内需的政策，其具有广阔的市场前景和巨大的经济效益。

五、项目优势：

1、原材料来源广泛，为工业废渣。目前主要是利用工业磷渣、磷石膏用量占产品重量70%左右。

2、免烧砖的强度高，组成免烧砖的各种原料，在经过充分混合后，生产水化硅酸胶凝胶而硬化，增加强度。在机械压力的作用下，名部分组织相互渗入，使之强制结块，达到国家标准要求。

3、具有不怕水、抗风化、耐腐蚀、抗冻融等特点。一般红砖在长期渗水后出现疏松现象。免烧砖产品的内部结构是在水化反应下形成的，水不仅不能将其软化，而且在水化反应下饱和不断结晶固化，具有越泡越硬的效果。免烧砖中各种原料发生复杂的化学反应，生成凝胶，在颗粒表面形成了各种水化物，结晶成凝胶，形成一种以石灰水泥粘料为复合的胶凝材料，不易被风化，并耐各种酸碱腐蚀。

4、目前，国家严格限制粘土砖的生产，免烧砖不用粘土作原料，采用机械化生产，工艺简单，易于推广，各地均能生产应用。

5、该项目填补了宜昌地区市场空白，销售市场大，前景广阔，则每年的销售数量达到1.2亿万块，按目前市场每块0.25元计算，产值可达3000余万元。一块标砖按2.5公斤计算，可消耗工业废渣30万吨，一年更可为地方节约山林地60余亩。

六、项目投资：

项目建设周期拟为2年，分2期建设，一期拟投资1500万元左右。

其中一期固定资产投入1266万元，流动资金260万元。 一期固定资产投资概算：

(一)主要生产设备452万元，其中：

1、制砖机：4台×80万元/台=280万元

2、搅拌机：4台×10万元/台=40万元

3、运输车：4台×13万元/台=52万元

4、囤料塔：4台×20万元/台=80万元

(二)、厂房、车间及配套设施4000平方米，拟投资788万元。

1、生产车间：3000平方米×400元/平方米=120万元 2、办公楼及职工生活区：2200平方米×1900元/平方米=418万元。

3、厂区硬化：15000平方米，拟投资150万元 4、厂区绿化：2000平方米，拟投资100万元

(三)、征地

拟征地100亩，预算1000万元

(四)、建设周期

2014年3月前完成土地征用，办理相关手续，6月开工建设。

七、基本工艺流程：

配料→碾碎→搅拌→输送→压制→砖坯→养护→成品→出厂

1、利用工业废渣为主要原料，变废为宝、化害为利。

2、不用粘土作原料，保护良田，保护耕地。

3、不需要焙烧不用建窑及蒸养釜，保护环境节约能源。

4、机械化生产，操作简单。

八、环保情况：

该项目完全无污水、废气、废渣、粉尘等污染物排放。

1、低碳：生产过程中“0”煤耗“0”排放。产品生产过程中主要是电能消耗，无热处理。

2、节能环保：终端产品热传导系数低，节能效果显著。

3、循环经济：主要原料为工业废渣，不消耗矿产资源和土地资源。

九、效益分析：

1、该项目是科技量较高的项目，采用自动化流水生产线，项目建成后，将采用三班制组织生产，计划单班一线工人20人，管理人员10人，计30人。

该项目正常生产后，年免烧砖加工能力为3.6亿块，按均价每块0.25元计算，项目满负荷生产年销售收入可达9000万元。

该项目每年消耗工业废渣250万吨。每年可减少废渣堆场60亩，10年可节约土地60亩。若该项目建成投产后，可逐步取缔诠释21家红砖瓦厂，按每个砖瓦厂每年占用山地50亩计算，每年可节约山林地1000亩以上，社会效益极大。

十、结论：

工业废渣若不及时加以利用，它的危害性极大，不仅需要大量的堆场，而且荒废良田，造成环境污染。但若能加以开发循环利用，发展为再生资源产品，既可节能降耗，又能减少环境污染，为社会所利用，利国利名，造福人类。免烧砖通过先进的科技工艺压制成型，具有显著的经济效益，社会效益，保护环境及生态平衡。它势必将会取代传统粘土砖，为我国国民经济建设开辟一条新的途径。

二0一0年五月

第四篇：建材产品加盟店的销售技巧

推荐内容建材产品加盟店的建材产品的销售技巧需要建材产品加盟店的店主学习，建材产品加盟店的建材产品的销售经验需要建材产品加盟店的店主积累，这样建材产品加盟店才能销售更多建材产品，让建材产品加盟店健康成长，让建材产品加盟店迅速壮大。我们来看看建材产品加盟店该如何销售建材产品，建材产品加盟店该如何做好建材产品营销。建材销售过程，除了靠过硬的产品质量打动消费者外，还要销售人员通过有技巧地促销加快并鼓励消费者的购买实现。在此时，一些必要的销售技巧可以让建材店内的工作人员事半功倍。那么，如何做到成功促成产品销售而不令消费者反感?下面的方法是销售业资深人士总结出的精华，建材销售人员不妨借鉴。

投资经营建材要掌握的销售技巧：学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些”是”与“不是”的问题。在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。选择投资经营建材盈利空间十分广阔，建材行业的广泛利用空间也将保障其稳固的销路，但是好的销售技巧将让你的销售更简便更平稳。

建材产品加盟店不断增多，掌握建材产品加盟店的建材产品的销售技巧，掌握建材产品加盟店的建材产品的营销策略，是建材产品加盟店的店主必须做的。如果建材产品加盟店的店主无法掌握更多建材产品的销售技巧，那么建材产品加盟店的竞争力势必不强，建材产品加盟店的势必无法适应建材市场的发展，无法顺应建材行业的发展。

第五篇：工程建材营销的现状及营销策略

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工程建材营销的现状及营销策略

近5年来，我国工程建材市场的市场需求不断扩大，竞争也日趋白热化，中国工程建材行业面前机会与威胁并存。怎样才能保持在竞争中取得优势呢?本文从工程建材市场特点的分析入手，对我国当前工程建材营销的现状进行简要分析，最后提出营销策略。

一、工程建材市场的特点及发展趋势

(一)工程建材市场特点

1、在供需相对均衡前提下的非弹性需要。建材产品使用有一定的技术要求，使用量有一定的比例要求。例如水泥的价格下降，建筑业并不会因此而大量增加水泥的使用量和库存量。

2、消费具有集中性。建材产品的使用者往往受生产力布局或某些重大工程项目的影响，消费活动往往在某一时间或某一地点比较集中。我国的投资管理体制与投资计划安排，更使投资活动具有同步性，进一步加强了建材产品集中消费的特点。

3、需求具有延伸性。建材产品的市场需求虽然表现为生产者购买，但归根到底是从最终消费者对消费品的要求延伸而来的。例如，水泥需求的流通环节就是：水泥←建筑企业需求←房地产公司需求←商品房需求←消费者住宅需求，显然，对水泥产品的需求，实质上是从消费品(住宅)的需求延伸而来的。

4、需求的波动性。生产企业对建材产品的需求，会比消费者对消费品市场的需求更易于变化，且幅度也更大。波动性是形成建材业周期性波动的重要原因。

5、建材需求的季节性与区域性。由于我国各地气候条件与人们的消费结构、风俗习惯、社会心理的差异，导致了工程建材企业需求具有季节性;并且，建材生产与自然资源、地理条件的关系十分紧密，不同地区建材企业的分布也是极不均衡的，建材的供求显示出明显的地区性。

(二)工程建材市场的发展趋势

1、工程建材市场将持续保持较强的发展势头，东部、中部城镇进程加快，内陆城市旧城改造的如火如荼进行，以及西部大开发和东北老工业基地的改造，主要为基础建设服务的工程建材保持将持续高速发展。 河南铝城聚能实业有限公司

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2、为适应消费者不断变化的需求，工程建材产品质量将不断提高，配套服务将日益重要。

3、不断应用新技术新工艺，采取规模经营，不断降低生产成本和产品价格，才能取得优势市场地位。

二、工程建材营销的现状分析

(一)营销意识、营销水平普遍落后，具体表现为：

1、相当一部分工程建材生产企业缺乏现代营销理念，其营销观念还停留在推销观念下，这些企业往往只有销售部，没有市场部，高层管理人员热衷于社交活动，凭社会关系及个人能力推销产品和承揽工程，不少高层缺乏现代营销管理理念，甚至连营销人员也不知道销售与营销有何区别。

2、营销策略运用的不合理。一方面，多数国内工程建材企业产品组合的宽度太窄，深度浅，表现为产品单

一、品种少、规格型号少，企业的资源不能充分利用起来;另一方面，大多数工程建材企业的所有营销工作都落在业务员一肩之上，业务员不仅要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，还要负责资金的回笼，市场营销的专业化分工在工程建材行业很少得到体现，更谈不上团体作战、充分发挥现代营销的组织设计功能，让平凡的人在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。

3、“营销近视症”在工程建材领域是通病，具体表现为：

(1)、大多数工程建材企业有过多的短期行为。首先，为了在短期内扩大销量，不惜付出巨大代价，动用庞大的社会关系，甚至采取一些不正当竞争的手段为自己的产品寻找东家，对竞争对手往往采取抵毁政策，而对自己的产品随意夸张扩大，刻意隐瞒其缺点，久而久之，导致企业形象不佳，客户忠诚度持续走低;其次，对销售人员大多采取基本工资加提成的酬劳方式，基本工资往往很低，提成又由于工程款难回笼的原因难以实现，导致销售人员干长久的不多，这样做的结果是难以培养企业需要的销售骨干，销量难以得到稳定的保证。

(2)、大多数工程建材企业热衷于高额的利润，从现代企业经营理念来看，这是一种不成熟的表现，高额的利润必将引来众多竞争对手的加入，导致恶性竞争。

(三)缺乏必要的市场营销风险防范措施 河南铝城聚能实业有限公司

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大多数工程建材企业的客户资源都掌握在业务员和销售经理手中，缺乏一个基本的市场营销基础信息系统，很少有客户关系管理，一旦业务员或销售经理突然辞职，企业销售业绩直线下滑。

(四)资金回笼周期长应收帐款呆帐过多、坏帐准备率高是工程建材企业一个显著的特点。工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资的太多。

三、工程建材营销策略

(一)目标市场策略

1、市场探索，也即市场调研。

市场调研的目的是了解认识购买行为，需求特点及企业所需其它资料的唯一准确途径。工程建材市场的地域性特点决定了工程建材市场调研的必要性。一方面，地域的差异导致需求的差异和购买行为的差异，只要通过市场调研，才能分辨出这种差异来，从而为企业采取正确的营销策略提供依据;另一方面，不同地域的建筑市场规范化程序不一样，越是规范化的市场，竞争越激烈，越需要成熟的市场营销策略，当然越需要市场调研。

2、市场细分，实行差异化营销与选择目标市场的前提。

市场调研的好处是给企业带来抉择的机会。每个工程建材企业也许有不同的困扰。有的企业是产品利润太低，有的是管理费用过高，有的是销量大但欠款多等等，市场细分也许是解决问题的好工具。

3、定位

(1)产品定位：

工程建材的产品定位包括功能定位和市场作用定位两部分。功能定位是指产品的用途，市场作用定位是指产品的代表作用，即在各个品种中选择一个或几个品种作为重点推广产品，该产品最能代表公司的实力、产品的品质以及公司的理念。

(2)目标市场定位：包括市场地域的选择及目标客户群体的定位。

对大多数工程建材企业而言，工程建材运输成本较的特点使得市场地域的选择尤为重要，盲目开拓市场，往往难以收到好的效果。有些城市虽然偏远，但有优势的营销资源，又可能销得很好。因此，首先要有针对性地进行市场地域选择。 河南铝城聚能实业有限公司

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目标客户群体的定位对一般消费者和工业品而言是必要的，市场经济是竞争经济，各行各业都有着众多的竞争对手，选择适合自身情况的目标客户群体能避开竞争对手的锋芒，集中优势兵力，赢得稳定的客户群体。工程建材企业同样也需要进行目标客户群体的定位，如资金回笼难的企业可选择资金实力雄厚、信誉良好的银行系统、金融系统、烟草弦、教育系统、电信系统、能源系统等目标客户群体。而对那些有着与政府部门有着紧密关系的企业就可以锁定政府工程、市政工程、企事业单位工程等。

(二)营销组合策略

1、产品策略

(1)产品的研制、开发与产品组合，赋予每个产品独特卖点。由于工程建材的生产往往需要较大的固定资金投入，加上竞争的日趋加剧，多线作战对一般实力的生产商来说不利，即使是实力雄厚的厂家也不宜有太宽的产品线宽度，对多数建材企业来说，保持适当的宽度，拓展产品的深度，即走专业化生产的道路往往能较快地形成产品的核心竞争能力。

(2)产品策略的核心是重视研制与开发，占领技术制高点。

创新是企业的生命力，研制与开发是延长产品寿命周期的法宝，同时，工程建材生产企业要擅于运用新技术到产品中去，新的技术能赋予产品新的内涵和概念，形成独特的卖点。

(三)产品的附加值，包括有形附加值和无形附加值。

有形附加值主要包括品牌、特色、品质。有形附加值的载体是产品，附加值的高低最终取决于产品的质量，产品本身质量是企业的生命线，只有过得硬的质量才能撑托起历久的品牌。

无形附加值包括：信用、维护成本、质量保证、使用年限、服务等，它需要较长时期才能体现出来，诚信形成良好的口碑和品牌。维护成本是工程建设中不可不考虑的问题，但国内大多数的生产商和采购者的往往忽视了这一点。

2、分销策略，或称渠道、网络策略

根据工程建材市场具有消费集中性、需求的季节性和地域性特点，工程建材的分销宜选用直销与代理商相结合的渠道策略，一方面，生产厂家在本地和周边地区可通过建立销售分公司或办事处进行直销，这样能及时了解市场的变化，信息反馈快，容易根据市场形势的变河南铝城聚能实业有限公司

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化而及时采取对策;另一方面，外地宜采取代理制，通过选择一到几家有实力的公司作为代理商，利用代理商的营销资源，往往能迅速打开市场。

由于工程建材具有购买量较大、购买周期较长的特点，实行总经销或分级经销的做法往往行不通，原因很明显，没有哪个经销商会甘冒风险在仓库里囤积一大批货，厂商也不可能给经销商铺大量货物;对于实力较雄厚的生产商来说，可成为独立渠道运营，比如类似“工程管理中心”的机构，可以负责执行相关策略，包括信息收集，工程跟进与服务等。

3、促销策略

(1)营销传播：注重口碑与观念带头人，注重专业人士的传播。

工程建材采购属于大宗消费，往往这些工程的采购主管易受到外界的干扰，如上级的影响，专家的意见等，因此，对生产商而言，宣传的对象不能局限于购买者，还应该涉及设计院、勘察院、建设部门、技术监督部门等机构的领导和专家，宣传越早越好，早早给他们灌输自己的经营理念和产品特点，先入为主，往往起到事半功倍的效果。形象工程也是不错的营销传播载体，尤其是在市场启动阶段，一个优良的形象工程往往能突破市场，十个形象工程就能形成良好的口碑，百个形象工程就形成强势品牌了。

(2)销售促进

①对购买者的促销：赠品、感情交流、邀请考察等。企业和政府机关领导喜欢参观和考察与项目有关的单位，而被参观的单位使用的建筑材料往往就会有很强的竞标能力。因此，在竞标之前如能邀请有关人员到自己厂里考察一次，不仅能增进双方的感情交流，往往还能起到一槌定音的效果。

②对营销队伍的促销：提成、奖励、内外培训、评奖表彰、通报表扬、营销交流等。这是稳定营销队伍、减少企业营销风险的好办法。

③对代理商的促销：评奖、返利、培训、参观与旅游优惠政策等。

④对购买行为影响者的促销：节日的赠品、赠券、佣金邀请开展知识讲座，参观与旅游等。

4、价格策略，价格策略应灵活，一般应考虑以下因素： 河南铝城聚能实业有限公司

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(1)工程建材由于具有供需相对均衡前提下的非弹性需求，降低策略往往收不到好的效果。在大型工程投标中，常常使用综合评标的办法，最低价格往往不能中标。

(2)定价不宜太高，注意价格也是一种“产品”，它能满足人们的某种心理需要，有时薄利反而少销，工程类建材尤其如此。

(3)注意价格管制，平衡好生产厂家、代理商、购买者与消费者的利益。若一个地区有多个代理商，尤其要协调好其关系，严格控制价格的一致性。

(4)报价与议价技术：要掌握好报价时机、报价地点，对不同的问价人采取不同的报价方式。如对于客户随意的单纯问价，宜模糊回答，比如讲“我们的品牌型号很多，价格从15元到30元的都有„„”。若是客户已经确定了型号，这时的问价就是需求问价了，回答应明确。如果对方是决策人，可以讲具体价格。

5、公关策略

目前，我国的工程建材行业短期行为过多，缺乏长期经营品牌的战略，笔者认为，为了企业的长期稳定发展，必须采取适当的公关策略，每年花不多的资金进行一下公共关系活动，如运用报纸、杂志、互联网等传媒，采用撰写新闻稿、学术论文等形式，向社会各界传播企业有关信息，亦可邀请专家，举办一些交流会、讲座等，还可以通过社会性公关如赞助、支持福利事业、捐款等形式参与国家、社区重大社会活动来塑造企业的社会形象，提高企业的社会知名度和美誉度。

6、政治权力策略

维持与包括政府部门、工商、税务、消协、技术监督局、建设工程检查中心、设计院、勘察院等“权力派”机构、关键的权力派人物的良好关系。

由于工程建材的采购过程中参与者众多，购买者易受到来自技术监督局、设计院、监理公司等方面的影响，工程建材营销策略应着重把握与相关部门的重要领导保持好良好关系。如果与主管部门或系统总公司的关键领导有良好的关系，那么该系统下面的大多数项目的采购你都能比较容易地参与。

总之，工程建材企业需要现代营销。目前，我国的工程建材企业大多数对市场营销理解不是很深刻，尤其缺乏从战略意义上进行营销策略部署。