第一篇：最绝妙的表白方法
一个制定医师考试学习计划的绝妙方法
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一个制定医师考试学习计划的绝妙方法
世上有万般失却，但有一种失却很无奈，它让你追悔莫及，以一生作代价，纵你有回天之力，也只能仰天长叹，顿足捶胸。它不是权势，也不是美貌，而是无价的青春。这是最近我一直提醒我的一句话。
科学地制定完整的学习计划和复习计划确实很重要。计划既不能定的过于松散使学习时间、复习时间拖得过长，造成学习积极性下降，也不能定的过于紧张，使得短时间学习大量知识而造成消化不良。另外计划一旦制定出来就不要轻易改变，尤其不要受别人复习情况的影响。其次，复习方法可根据时间而定，如果时间充裕的话就先系统全面地复习一次，第二遍就抓重点，这样知识就更系统牢固，如果时间较紧张的话则先看重点，有时间再复习其他细节内容，这样起码能通过考试。
一是要合理安排考试的科目。一般选两门认为比较难的再搭配两门自认为较容易的去学习，这样就不会觉得有太大的压力。因为考试有一前提是必须在完全不影响工作的情况下进行的。对另外一些自认为难以对付的课程，可以报名去听老师讲课，课上认真做好笔记，课下及时复习，并可以做一些单元练习题，以考核自己学习的情况。
考前要安排好复习计划。可靠的经验一般是看书三遍。第一遍是“看”，着重于细细地看，全面地理解，尽量别留疑问，只要你理解透了，背起来才容易。第二遍是“背”，背你在看的过程中，觉得可能出考题的内容，你应该知道拿到一本书让你去考别人时，你该怎样出题。哪些内容可出名词解释、填空、简答题，再次要感谢医学教育网的老师在知识点上对我的辅导。第三遍是“默背”。意思是“回忆”。整个一本书，从头到尾都讲了哪些内容，如果有困难的话，可自己列一个简单的提纲，看着提纲去想，遇到困难时再翻书看看，这样就记得比较牢固。如果你有时间看第四遍，应该去看一些边缘性的东西，或许你不能得满分的原因就是你只看了大家都注意到的东西，可老师为了拉开层次会出一些容易失分的题，所以有时间就去看看一些你称之为“了解”的东西。
对医师考试，功夫一定要下在平时，临时突击可能偶尔出成绩，但是必胜的信心就不是那么十足了。你既然做好了计划，就一定要去实现它，报着一种必胜的信心，并付诸实践，那问题就不是很大的。平时一定要多看书，因为考试范围很广，所以那些角落的东西都要看到，重要的地方就拿笔作一下标记，下次看的时候就很容易了，每门课程至少看三至四遍，第一遍从头至尾读一遍，自己认为重要的作标记，第二遍就可以对你作标记的重点看，第三遍又重新加固印象，第四遍基本上能掌握70%，整个书本都大体能说出每一章的内容。
此外，考前辅导班串讲也很重要，我报的是医学教育网的医师辅导。但不能完全依赖于老师的串讲而不看其他内容，必须是在有重点(串讲)的前提下，全面复习。
第二篇：最浪漫的表白话语
有一种默契叫心照不宣;有一种幸福叫有你相伴。下面是瑞文小编收集整理的最浪漫的表白话语，欢迎阅读参考~
最浪漫的表白话语
11、我只想说你是我一直以来想要找的那个人，茫茫人海中，相识了你，是一种缘份，只希望用我的真诚，换取你的真情。
2、我的手愿放在你手里，握手深情甜如蜜;我的心愿靠在你心里，心中话永不渝;我的眼愿看在你眼里，望一眼柔情时空也停。
3、在你孤独悲伤的日子里，请你悄悄地念一念我的名字。并且说：有人在怀念我，在世上我活在一个人的心里。
4、有一种感觉，它没有开端也没有结果，但它却时时刻刻占据我，那就是想你的感觉。
5、自从你出现后，我才知道原来有人爱是那么的美好。
6、就这样陪你一直走，再久也不会累;陪你在夏日街头漫步，为你撑伞遮挡阳光;为你递上一杯凉茶，让你倍感清凉。这个夏日，有你更美。
7、从看到你的那一刻起，我的心跳就告诉我你是我今生等待的人。你给了我勇气和动力，我会用一生的努力来呵护这份心动的。
8、数不完的星星，数不完的记忆。弹起我心中的吉它，让心曲飞向远方，伴你进入甜甜的梦乡。
9、正是因为爱才悄悄的躲开，躲开的是身影，躲不开的是默默的情怀;今天我终于鼓起勇气，向你表达我的爱。
10、我行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却只爱过一个正当最好年龄的人。
11、之前我不相信一见钟情，但是见到你的那一刻，我否定了我的看法。我的心为你沦陷，从此只为你跳动。
12、想再躺在你怀里，想再让你为我擦干眼泪，想再让你抱紧我，想再吻你的脸，想要你说声爱我!
13、当风不再追云，当冰不再化水，当火不再炽热，当石不再坚硬，当世上没有爱情，我才能停止爱你……
14、我爱你的容貌，更爱你的心灵，即使我不能使你幸福，至少也要愿幸福与你同在。
15、你的心就是我的海角和天涯，我不能去得更远。我们此生共赴天涯海角，不是游走半个地球，而是人间相伴。
16、你的离去注定让我一辈子的孤单，没有你的日子里，我的生活失去了色彩和活力。
17、最美好的事不过就是，你突如其来给我一个拥抱，人潮拥挤你自然而然的牵起我的手。
18、你的犹豫期已经超过，不许三心二意了!从今天起，只许温柔体贴，不许横行霸道;只许爱，不许恨;只许笑，不许哭。
19、你的浅笑印在月亮上，每夜升起散落我身边。窗外融融的夜色，已装不下我无尽的怀念!
20、不论你去舍处，我的心追寻着你的踪影，你落在地上的每一个足印，都会使我激动不已。
最浪漫的表白话语
21、你的声音、身上的味道、微笑的样子是最好听，最好闻，最好看的，我喜欢你所有的样子，我对你的爱难以言表，但我明白，和你在一起的时候从来没有羡慕过任何人。
2、最好的时光里有了你，才能成为我所谓的最好的时光。
3、爱你就是，还未见到你就有好多话想和你说;只想依偎在你身边，静静地靠近你，即便不说话，也是美好的时光。
4、给我无数个的白天或夜晚我都嫌太少，因为和你在一起我总觉得看透这个世界很难，它永远不会有尽头。
5、无论是什么恶劣天气，见到你的那天就是晴朗的一天;无论是过去或将来的哪天，和你在一起的那天就是美好的一天。
6、我的爱情一生只有一次，一次就是一生!
7、你要明白，这个世界上永远有一个人等着你。无论何时何地，反正你明白总会有这样一个人就好。
8、心照不宣是种默契;妙不可言是一种感觉;有你相伴是种幸福;望眼欲穿是种思念。
9、我的手想握住你的手，多么深情甜蜜;我的心想靠在你心里，多么温馨不渝;我的眼想看在你眼里，多么柔情似水。
10、我不知道爱你的理由，就像我无法描述空气是何味道，但我知道没有了你我就像失去空气一样，无法活下去。
11、你可了解我只为你一人守侯百年的孤寂，只为你一人唱千夜的恋歌。
12、我想要和你一起实现睡到世纪末的预言，想和你一起去环游世界的边缘。下辈子我想一直陪伴你，重复今生的轮回。
13、我以为分手就能不见面，我以为再见就能不想念。可一想到某个跟你有关的瞬间，哪怕是一句相似的话语，都足以让我回到从前。
14、我不想做好人或坏人，只想做你心上人。
15、你一直深藏在我心里这么些年，我放弃过所有，唯独放不下你。
16、我喜欢你就像风走了八千里，不问归期;像雨洒落在任何地方，不远万里。
17、有人问我为何爱你，我只想这样回答：因为是你，所以我喜欢。
18、木马轻轻摇着，微风拂过草地，不知你心向何方，只能用你的姓做引子，名字作尾来倾诉我的相思话。
19、我觉得你比我幸福多了，因为你可以选择爱或不爱我，而我的选择只能是爱或更爱你。
20、你的名字就像一根看不见的线，一头在我心尖牢牢系着，一头在你手中紧紧攥着，使我牵肠挂肚。
第三篇：最浪漫的求婚表白
篇一：最浪漫的求婚表白方式 不能错过的爱 最浪漫的求婚表白方式 不能错过的爱
想要向心爱的女孩表达自己的爱，却总不知道如何去表白，相信很多男孩都有遇到过这样的问题，一场浪漫的表白，对求婚来说是关键，能否打动女孩的芳心，就看你采用什么样的表白方式，那么最浪漫的求婚表白方式是什么样的呢?今天乐维斯小编就来教教大家。
浪漫求婚之情歌表白
情歌的旋律，情歌的浪漫相信每个女孩都会喜欢，那么怎么利用情歌浪漫求婚呢，那就要选好地点，调好气氛，什么地点最适合唱情歌呢，你可以约上心爱的女孩去ktv唱歌，叫上女孩的闺蜜和你的好友，在ktv来个情歌对唱，浪漫求婚，让好友们见证你们的爱。还有什么地点好呢，西餐厅，找个浪漫的雅间，共品红酒和西餐，当准备的音乐响起时，唱起浪漫的情歌，这样的地点，这样的气氛，此时求婚浪漫又让人感动。 浪漫求婚之爱的礼物表白
不是每个男孩女孩都是豪爽的性格，所以求婚的时候无论是男孩或者是女孩都难免有害羞或者尴尬的时刻，为了避免求婚时的尴尬，我们可以借助礼物来求婚，那么选择什么礼物最好呢，和爱情相关，可以是一束玫瑰，可以是刻有表白词的礼品，可以是一件情侣衣服，但最恰当的求婚礼物当属一枚钻戒了，一枚有爱情意义的真爱钻戒，乐维斯钻戒，一生只送一人，以我之名，冠你之间，一生相伴，一世相随，用它来见证美好的幸福时刻和诚挚的爱情誓言。
浪漫求婚之信笺传情
信笺传情是经典的表白方式，虽然网络时代的到来让信笺成为过去，但我们不能忽略的是，信笺传情情意更浓，一封手写的爱情信笺，字里行间透露出你对女孩浓浓的爱，每一个字，每一句话都是发自内心的真实表达，当这封情书到达女孩手中，拆开时，一股浓浓的爱情气息扑面而来，当女孩观看完毕，相信立马能体会到你对她最真挚的感情。
浪漫求婚表白词有哪些
想要求婚了，你想好怎么说一口浪漫求婚表白词了吗?什么都没准备，就只说上一句“你嫁给我吧”，没有鲜花，钻戒作陪，没有浪漫表白词来烘托，这场求婚也实在是太失败了。或许，爱人会回上一句“太没诚意了，等你想好了再求婚吧。”真想要在求婚时一次成功，那就多想想怎么说求婚词吧。来看看有什么表白词，是适合一生只送一人的实名定制乐维斯钻戒吧!
1、山盟海誓
山盟海誓看着特别俗气，可人人都愿意为此买单。山盟海誓式的求婚词是什么样的呢?“相信我的诚心，这一生我都只和你在一起，除了你，再也不会有人让我心动，除了你，这一生我再也不会爱上其他女人。相信我，让我和你一生一世在一起”。诸如此类总是出现一生一世的誓言就是山盟海誓。
2、经济型表白
求婚表白词也能经济型。这样的男生看起来特别木讷，可这份木讷的表达也是一份浪漫。“不管我以后挣多少钱，我都全部上缴，不留私房钱，你来控制我的花费”。有的男士或许会相对搞笑一些，比如补充上一句“要不，我保证私房钱不超过1000元吧”。总之，可爱极了。
3、回忆型表白
爱情但凡和两个人的回忆沾上边，总是会显得浪漫许多。所以，表白词也可以是回忆型的。“那天初见你，就认定了这一生只和你在一起。还记得吗，那次我们一起去旅游，你在窗前看着蓝天，白云，看着门前那个漂亮的金毛，我就在想，我一定要给你一个幸福，温暖的家，再养一只金毛，生一个孩子，每天和你说早安，晚安，这是我最想要的，幸福的生活”。
4、用钻戒物语表白
有的人觉得选择一款好钻戒，不用太多言语就已经是最好的浪漫求婚表白词了。比如，选一款乐维斯实名戒指，将如此美好的钻戒送给她，再用其“以我之名，冠你指间;一生相伴，一世相随”的品牌释义做表白，简单，却非常有力。 实名钻戒 一生只送一人
求婚最浪漫的表白台词你会如何表达
很多人在经历了青涩的初恋，进入激情的热恋之后，想要向对方求婚，但是却迟迟不敢付诸于行动，有些人是担心自己会被拒绝，但是有些人却是面对心爱的人，反而不知道说什么了，其实求婚最浪漫的表白台词有多种表现形式，下面我们来看看 来自屏幕上的求婚表白 就有这样一些人，明明爱对方爱的死去活来，明明心里有许多的千言万语，但是话一到嘴边，却不知道从而说起，更不知道从哪里说起，其实想要向对方求婚，想要表达自己的爱，不一定非要站在大庭广众之下说出来，你完全可以将自己想说的话，想做的事做成vcr，通过大屏幕来向对方说出自己的爱，在vcr中不仅可以说自己的爱，而且还可以将两个人在一起的点点滴滴都放在里面，这样的话是不是就可以解决自己不知道如何向对方表白的烦恼了呢，而且这样的方式还更有新意呢。 来自情书的求婚表白
也许你觉得大屏幕上的求婚过于高调，不喜欢这样张扬的表现形式，那么还有一种古老的方式，那就是写情书，把对对方的爱写在一本具有特殊意义的笔记本上，值得一提的是，笔记本最好是那种比较精美的，而且最好能有记录你们爱的瞬间的图片，总之要让笔记本变得别致一点，与众不同一点，在将写满爱语的情书送给对方时，别忘记在笔记本的最后，给对方放上一点惊喜，把笔记本挖空，放上放上一枚以我之名，冠你指间;一生相伴，一世相随的乐维斯求婚钻戒，当看完情书，看到这样充满爱意的钻戒时，是不是惊喜连连呢。实名钻戒 一生只送一人
来自浪漫情歌的求婚表白
对于一些喜欢标新立异的人来说，浪漫的求婚台词如果只是简单的说出来，那未免有点太普通了，所以拥有美妙歌喉的人，不妨在此借助自身的优势，在某个浪漫的公园或餐厅，将饱含深情的求婚表白词，用情歌的方式对着她大声唱出来，动人的歌声，深情的眼神，浪漫的场地，这样的情景，想想都令人心醉。
第四篇：最浪漫的表白句子
爱是神奇的，它使得数学法则失去了平衡;两个人分担痛苦，只有半个痛苦;而两个人共享一个幸福，却有两个幸福。
被爱是享受的，付出爱时却很辛苦。但是如果让我选择是被爱还是付出爱，我还是会毫不犹豫的选择付出爱。因为，爱你，才是我真正的幸福。
阅读配图
窗外雪花纷飞，我疑心是你的脚步，羞涩地抬起头，窗外依旧，轻风、飞雪，又飘向记忆的深处，于是，我告诉你，娱乐八卦我真地想你!
当你需要我的时候，我都会在这里;当你有麻烦的时候，我都会在你身边;当你觉得孤独的时候;当你认为所有的人都已绝望;到我这里来，我会给你所有的爱。
独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来望月人何处?风景依稀似去年。
对你我一如往昔，对我你今非比。我仍深情似海，你却一变千里。
忽然想不管不顾了，什么是对，什么是错，只要拥有你，免费邮箱一切都变得不重要!
回头看踏过的雪，慢慢融化成草原陪伴你;将岁月铺成红毯，见证相爱的极限守护你;心疼一句珍藏万年，誓言应比永远更远我爱你!
看到你的名字激动;听到你的声音心动;三番五次请你出动;害怕自己轻举妄动;咦!...看到你时一动不动。
第五篇：营销中说服顾客绝妙方法
市场营销，除了要产品质量高、服务态度好、商业信誉优外，在很大程度上就是市场营销人员通过自己的语言艺术来说服对方，即通过嘴上功夫来达到推销商品的目的。一个善于用语言艺术说服顾客的营销人员，他的营销业绩要比不善于用语言艺术说服顾客的营销人员的经营业绩高得多。说服顾客的妙法有不少。找到“兴奋点”
劝说对方时，先要和对方讲一些令其异常兴奋的事情，投其所好，这样，他会在意犹未尽的情况下，痛快地答应你提出的要求。这个“兴奋点”往往是他的爱好、兴趣以及他所关心的话题等。某厂商想同一家百货公司做一笔生意，几次交谈都未成功。一个偶然的机会，他听说该百货公司经理喜欢钓鱼。等到再次见面的时候，他们围绕钓鱼这个话题，交流了半天，结果奇迹出现了，没等厂商提醒，这位经理就答应进货做成这笔生意。
赞美顾客
说服顾客，可以先从发现和巧妙赞美顾客的优点开始，使顾客得到一种心理上的满足，等他兴高采烈有良好的气氛时，你再向他推销，推出你的理由，这时，他会愉快地接受你的劝说。某推销员上门推销化妆品，女主人说:“这些化妆品我都有了，暂时还不需要。”这位推销员说:“噢，你长得很有气质，不化妆也很漂亮。”女主人听后心花怒放。这位推销员接着说:“但是，为了防止日晒，应该……”没等说完，女主人的钱包就已经打开了。
反弹琵琶
俗话说:“王婆卖瓜，自卖自夸。”卖瓜的不说瓜苦。在一般情况下，营销员推销商品时讲话总是喜欢夸奖自己的商品和维护自己的利益，尽力不让自己受到贬低和损伤，这种常规的方法有时往往缺乏说服力，让人心里大打折扣，退避三舍。在劝说顾客的过程中，如果能反其道而行之，说出于自己不利的话，对方反而会在意外之余，油然而生一种信任，从而被你说服。一位女士在一家商场里被一款外形精巧的银色亚光房门锁吸引，没想到，促销员不仅不趁热打铁，反而给这位女士泼了一瓢冷水:“这款房门锁虽然美观，但在设计上却有一个小缺陷，会给安装带来一定的麻烦，如稍不注意，还容易导致锁打不开，因此，必须严格地按照说明书进行安装。”一边说还一边演示。该女士事先确实不知道这种锁有这样的缺陷，她为推销员的
坦诚而惊奇，心想买这种锁决不会受骗上当，于是痛快地买下了这种锁。回家后按要求安装，效果确实很好。
设置悬念
顾客在固执己见、一意孤行的时候，往往听不进营销人员的话。这时候，设置一个悬念，就会打破这种不利于说服的局面。在一个集贸市场上，一位顾客对摊主说:“你这儿好像没有什么东西可以买的。”摊主说:“是呀，别人也这么说过。”当顾客正为此得意的时候，摊主微笑着说:“可是，他们后来都改变了自己的看法。”“噢，为什么?”顾客问。于是，摊主开始了他的正
式推销，使该摊主又成交了一次生意。
销售沟通的“动力对话”
在销售开发与推进中，与客户的每一次沟通都是极大的机会成本。因为我们所拜访的对象并非是“专门”来接待我们的(这个“专门”包含专门的时间及专门的意识)，他是因为某种需求或机缘才会“安排”与我们见面交流的机会，且他们拥有随时收回的权利。销售人员除了“见缝插针”式的创造见面沟通的机会，而珍惜每次的沟通机会也是非常重要的。我常说“无益的就是有害的”，见客户时要保持语言的有效性，否则就是极大的浪费，这是销售人员的巨大损失，销售工作就会呈现“有
沟通无机会”的现象。所以必须把握好每次沟通的推进性和提升性。
沟通，多以为是信息交换而已，这严重扭曲沟通的目标性，尤其是销售沟通。只有做到每句(段)话的信息交换和信念激发的作用同在，沟通才是有力的完整的，才算是不浪费机会成本的销售沟通。笔者将销售沟通中的信念激发部分称为“动
力对话”。
先说说问答式沟通时，动力对话的运用。
在交流中，客户自然会有疑问。如果是客户开口问话了，这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的销售人员没有抓住这个良机。比较糟糕的销售人员反会害怕客户提问，或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致)，或是怨客户太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质客户”);比较普通的销售人员则只是如实作答。然而客户的问话只是反应他自我的思维导图(和你不是一样的背景)，他是选择性的问话，也是选择性的接受和理解答案。所以不能只是单纯地提供答案。因为他将答案拿去放在哪里、如何用，我们都无法控制。所以我们常会觉得客户问的问题怎么都是东一句西一句的，这是因为客我
双方的思维并非在一条线上的，尽管表面上关心的是“同一件事情”。
事实上，客户开始提问，表示客户有了接受信息的需要，表示是客户“开门”了，并将会利用接受到的“信息”进行新的思考和决策。这是一次难得的机会，作为销售人员需要抓住机会，运用这一“管道”。在回答客户时，将客户所要的事实
信息与必要的激发信息，一并传递给客户。
具体案例如：
客户问“你的具体供货价是多少?你们的提供的服务怎么样?”
销售人员不是仅仅回答“价格是多少”、“服务是怎么做的”而已。而是需要将我们的定位告诉客户，因为价格的后面事实是我们产品的定位，服务品质的后面也有我们的企业信念。而我们定位的背景是什么?我们企业是什么样的信念?这都
是具有激发力的信息，需要我们简练扼要地阐述。
“我们的价格是每台5000元。定位属于中高端产品，这就是我拜访您的理由，因为有定位的产品他的客户也应该是坚
持品质和一定消费能力的„„.”
激发客户：“您这样的客户就应该拥有这样的产品”“客户就应该享受我们这样的水准的服务”等，并尽可能言简意赅
地告诉他理由。
其实客户选择的只是了解价格或服务是如何做的而已，他将答案拿回去如何运用我想你也能猜到八九。但是我们将运用这一话题“随便”将具有激发式的信息传递过去。这样就使客户了解我们的同时也启发起了客户的关于“定位”、“信念”
的共鸣或意识。
所以在回答客户提问时，勿以为客户问话只是为了获得事实信息，他们更加需要激发信息。而更多的销售者，只是做到了前者，却又待客户“关门”之后，再选择滔滔不绝式解释来激发，客户也就没有心思去听你的“专场介绍”了。那么优秀的销售者，就会摆脱“受制于客户” 的沟通弊病(即客户问什么就只乖乖回答他的问题)。客户的问话并非只是了解信息而已，更不是一种拒绝，而是一种担忧，或是某种消费(投资)意识缺乏的体现。这就是我们要选择动力对话的原因。
再说说表述性沟通时的动力对话运用。
很多时候需要我们主动展示产品或方案。同理，只要客户给予我们时间，销售者就要把握好这次机会。所以在表述时，不仅仅说出解决方法，即现实性的话题(事实信息)，还需要说出为什么要解决这个问题，即意义性的话题(激发信息)，就是要将现实的话题进行提升到一个高度，表达出解决它具有的“伟大”意义。而不是在后来客户提出抗拒的问题时，我们才发现客户对这个解决方案“不屑”才来弥补。其实客户抗拒不是这个解决方案(能不能解决问题)，而是因为不知道这个解决方案实现的意义(能解决这个问题又有多大的意义)，加之处于决策机会成本和决策风险的考虑，也就只有选择了“拒绝”。所以你自信你的产品那是你的事情，你自信自己的表述很到位，那也是你的以为，而客户关注的则是你所说的对于他而言到底有什么意义。没有意义他就抗拒，因为你浪费了他的时间以及他投入的些许情感，又加之你先前说对他“有益”，
于是落差为一种欺骗。
具体案例如：
“我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是操作非常简单!”。
这是销售人员想要说的，也叫事实信息。但关键是接下来，过多的销售人员仍继续事实信息，即：“我们这款产品操作是如何简单的”。表面上有因为有所以，但却显得累赘乏味或太过专业。这个时候则需要意义性的话题(激发信息)：“比
起你目前用的设备可以节约什么，提高什么，以及改善的意义，所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。”
在销售陈述中，若是缺失了消费“意义”的激发和提升，客户将失去解决问题的动力和意愿，甚至是摆不上日程。客观讲，作为销售人员不要忘记，客户每天、每阶段要改善或是解决的问题那是太多了：无论他的工作还是他的生活，他的团队还是他的家庭，他的部门还是他的企业，他的将来还是他的现在等等，你可以盘点一下，再想想你的产品(服务)帮他解决的这个问题，是多少分之一啊，甚至在同一问题上也许只是其中的一个方向而已(如：是开源或是节流)。如果解决某个问
题的意义性激化不到一定的高度，达不成必要性，人们多会采用默认(承认，但默默搁置)的方式来对待。
所以，发现到客户需要解决的问题，只是销售机遇而已，是销售的基础。而只有关注到客户解决问题的意义性，并激化和提升到一定程度，才是销售行为的玄机所在。销售成功的机率将大幅度提升。所以产品性能及其他的表述就不仅仅是广而
告之式的“清晰表达”而已，更需要具有“意义性”激发的部分，这样的沟通才真正具有动力性和建设性。
动力对话的话题分为两种：
一是升华性或叫延伸性话题，就是在本来话题的基础上更加有高度地说出来，以达到激发客户的作用。如价格太贵问题，你不用先回答能否便宜，而是用“其实在购买我们产品时，多数人都会觉得很贵”来将个体问题升华为大众问题而产生淡化细节问题的效果，即：是啊，我们这样定位的产品，所有人都会觉得“贵”，而非你一人而已。你是对的，但是大家还都买
了。来激发客户逾越决策障碍快速做出决策。你并没有逃避和否定这个话题，而是默认、同理，以及将其升华化。
另一种则是转换式话题，即判断出不需要在某个话题上进行提升和阐述，而是由此发现客户在另外一个关键意识上需要激发，那就利用目前话题转换过去进行激励。如现在谈的是时间问题：“没空参加健身”，可以过度到消费意识问题，再从消费意识转到产品价值上去激发。例：“其实每个人的时间是固定的，也是绝对要消费掉的，我们肯定是把时间安排给比较重要的事情上” ，再转到“健身(产品)对他目前的重要性迫切性” 来重点激发。这样就不仅仅是解决了“时间”等细节
性问题，而是更加巩固和激化了采购核心需求。
笔者将含有激发信息的沟通对话称之为“动力对话”，就是在与客户对话交流中既传送信息又能有力激发客户接受信息和运用信息的意愿或欲望。让客户从吝惜地给我们很短的时间，激发出客户愿意给我们更多的时间;从客户勉强听到愿意听，甚至到很想听我们在表达什么。这样的对话才是具有建设性的销售对话。如果说，在销售拜访中有效地告知了事实信息(如产品有多好多优)，“对号”上了部分显在需求客户购买我们的产品的话，而动力对话则能启动更潜的客户，因为它的本质
就是具有启发性、培植性和挖掘性，让销售人员获得更广更多的客户市场。
但值得提醒的是，动力对话在成交环节时的运用要设计好、谨慎用。因为成交或签约环节讲究的是“关门”的学问。而动力对话则“开门” 性较强，所以要设计得当，不能进入“开”的怪圈(既又多出一个话题)，让成交和缔结一直无法落
地。而设计出短小可控、重复强调性、冲击性强的动力对话，对于成交和签约环节也将是起到不可估量的作用。
让必然从偶然开始，让高效从缝隙开始，让神奇从平凡开始，这是销售精神。在我看来销售缺的不是机会，而是销售者
们珍惜机会的意识和能力!