民族风情街招商策划案

第一篇：民族风情街招商策划案

万贯法国风情街招商方案

广安枣山万贯法国风情街项目营销策略

广安枣山万贯法国风情街是公司重金打造的城市综合体项目，无论对于企业还是公司员工，这都是一个新的尝试和突破。打造广安万贯大市场，我们将面临新的机遇、新的挑战，任重道远。为圆满完成此项目宣传及招商工作，为公司创造一流经济效益和社会效益，我们应以“建设好广安万贯大市场，为小平故里增光添彩，为广安大发展做贡献”为对外营销宣传口号，坚持“顺应时势，开拓创新”的企业文化导向，积极开展营销宣传工作。只争朝夕，抓紧进行项目宣传、招商、项目设计、资金筹集、团队培养工作，提升项目品质，为早日以一流效益完成项目招商工作，按计划开工建设打下坚实基础。

一、招商目的

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体，公司投巨资打造而成。为使广安枣山万贯法国风情街建成后顺利运营和开业,实现可持续发展，通过招商提升项目投资价值，增强已有投资者的投资信心，吸引商流、客流，建立完善的项目经营运作体系，助推项目的顺利销售，特撰写本计划。

由于该项目区别于公司以往的工业地产项目，在营销上，不能因循守旧的采用原有模式。应才用全新的运作模式和经营理念,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出广安现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化,差异化的经营特色,另一方面着力于广安枣山万贯法国风情街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成广安枣山万贯法国风情街长效发展的核心竞争力,以推动该项目良性的发展轨道，将广安打造成国内重要旅游城市，丰富广安人民休闲生活、全面提升广安城市品位、带动广安经济发展做贡献。

二、项目介绍

广安枣山万贯法国风情街项目”，是成都万贯集团为响应广安市委、市政府“抓大项目就是加快发展、抓好项目就是科学发展”的精神，为纪念小平同志曾在法国留学、工作、学习的经历和小平同志诞辰110周年，发挥品牌优势、组合社会资源，在枣山现代物流商贸城建设打造占地202亩，建筑面积36万平方米，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市综合体。项目将按照高起点、高档次、国际化、现代化、集约化的规划建设原则，结合国内外先进理念打造。项目建成后，必将成为广安乃至川东地区最繁华、最时尚、最具地标性的城市商业综合体，填补广安城市现代商业空白，引领广安商贸发展，推进广安城市现代化进程，拉动广安区域经济快速和可持续发展，架起中法经济、文化交流的桥梁，为广安及枣山现代物流商贸城商家、居民、旅游人士提供高品质的工作、学习、生活服务，力争成为广安商业服务中心和广安城市休闲旅游的一张新名片。 三,招商功能定位

广安枣山万贯法国风情街是以法兰西风情为主题，集法国风情休闲观光购物步行街、星级酒店、百货商场、时尚时装、餐饮娱乐、商务会所、高档住宅、高级公寓等休闲观光购物多功能为一体的现代城市商业综合体。

市场定位: 适合广安市、成渝经济圈及周边所有人群的休闲生活消费,接纳来自五湖四海的游客、休闲度假人士以及商务办公人士，以规模和特色取胜,适合所有年龄段的人,尤其是高端消费群体，与广安市现有的其他商业业态形成互补之势。

1、餐饮在档次上以中高档西式餐饮为主,突出欧式特色餐饮,休闲餐饮。

2、娱乐以贵族式时尚娱乐为主,加入最新鲜的时尚元素和古典优雅的上流社会气息，紧随最新潮的流行风尚.。

3、休闲是中西结合的多功能业态，如茶楼,咖啡厅，麻将馆，健身房、KTV、酒吧等。

4、购物包罗万象,从日常衣食住行所需到高档奢侈品，一应俱全。

四、项目宣传策略

由于本项目投入巨大，在宣传策略上应加大宣传力度。在保留原有的宣传单、单立柱广告等之外，还应加入电视、报纸、微博、广播等诸多手段、形成平面媒体、电波媒体、网络媒体“三位一体”的宣传模式，挑选合适的形象代言人为项目代言，树立良好的对外形象。

项目推广按计划有序推进，在诸如华西都市报、南方周末等有影响力的大媒体上连续做大篇幅报道，在电视台黄金时段插播我们的广告;派人专门到全国各地散发传单，联系意向客户，在新浪微博、网易微博、腾讯微博上设有专门的项目微博，听取来自全国各地的微博咨询;项目建成时，应召开大型新闻发布会，邀请全国各地媒体一同前来参加。

五、招商原则:实行"二个重点四个优先"的原则

(―)二个重点

1、重点引进国内外有影响,有实力的商业机构加盟合作;

2、对名家,名品,名企,名人重点招商。 (二)四个优先

1、商家优先:商家直接合作优先答约;

2、名优品牌优先:国内外着名品牌优先引进;

3、独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进;

4、特色项目优先:拥有特色经营项目的商业机构优先引进。

六、招商对象

l、国内外餐饮、休闲、娱乐类品牌商家、特色商家、生活服务配套类商家

2、国内外有较强的经营实力,大经营规模的商业机构

3、有丰富营销经验的地区级品牌代理商

4、有一定实力的研发机构、各行业商户

七、招商要求

1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照,税务登记证,生产许可证,产品合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定

2、经营范围中有涉及国家法律,行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件

3、实行商品保真经营，严禁假冒伪劣商品入场

4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场.

第二篇：黄海明珠街招商策划书(初定)

黄海明珠商业裙房招商建议书

——城南新区商业功能配套中心.新财富中心

第一部分项目招商策划

一、项目总体定位

（一）项目概况

◆项目位于聚龙湖（原内港湖）东南角，占地面积约60亩，建筑面积3.35万平方米，广播电视塔高195米，总投资约4.6亿元，集娱乐、餐饮、观光、电视信号接受为一体的城市新地标。该项目含附属商业用房（裙房）约1.5万平米，地下室约为1.8万平米，裙房主体结构为三层，整个商业用房分割为54间，整个商业运营面积达6000多平方米，分布于主体三层和地下室；商业定位为高档餐饮、休闲、娱乐主题。

（二）主题思想

◆宣传总精神：“生活时尚中心”

◆顺应城南新区开发趋势，应运而生。政府首推，盐城市政府重点工程。

◆融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业中心的成功经验，整合国际商业模式和盐城本地文化，为盐城人民和国内外客商打造一个与长三角辐射同步、全新全能的商业航母，

◆以广播电视塔为核心，聚龙湖良好的周边景观设计为载体，突出地标的独特性和标识性，彰显城南商业地标形象为出发点。设置相关的都市观光旅游业态，结合周边良好的商业景观（金鹰龙湖一号、金鹰新天地、文化艺术中心、东湖商贸城、国际风情街）放大项目的旅游、观光、休闲功能。形成城市新的商业中心。

（三）招商定位

◆作为盐城及周边高端“生活时尚中心”,我们将重点吸纳具有国际品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。

◆吸纳全国大型商业业态规划精髓并结合盐城消费文化，以美食餐饮、多彩娱乐、品位休闲、商务旅游为一体的“一站式”商业步行街，全力彰显餐饮文化、休闲文化、水文化、时尚前沿、旅游文化等高端商业集聚理念。

餐饮文化 ： 休闲餐饮特色餐饮文化餐饮西餐小吃 休闲文化 ： 酒吧茶楼咖啡吧美容SPA

水文化:聚龙湖休闲景观

时尚前沿 ： 时尚服饰店精品店

旅游文化 ： 良好的聚龙湖景观设计及周边商业景观

二、项目招商策略

（一）基本元素

◆准确、差异化的业态定位思考是黄海明珠商业裙房商业运作制胜的方式。黄海明珠商业裙房的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。

◆在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，借助特色效果的国际特色建筑群，丰富、完善的商业机构组织，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。

◆消费群定位：高档消费人群为主，高档商业及高档餐饮为主打同时满足一些婚宴、纪念聚会、大型活动的餐饮及配套服务需求。

◆业态定位：从主力消费群的重要诉求出发，透视传统文化内涵进行业态、功能定位。以高档异国餐饮、奢侈品消费、高档百货中心、以休闲、观光旅游服务配套业态为组合。

◆经营档次：高档

◆商户举例：特色餐饮（海底捞、百度烧烤、肯德基）、休闲（高档足浴、SPA、咖啡、酒吧）、奢侈品折扣中心（奥特莱斯平台、星级百货广场）

（二）招商次序

◆考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要先招商，其它随后进行。

（三）为客户度身订做开店全面解决方案

◆在这一策略的指导下，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；

◆妥善安排好各租户的单体位置、楼层位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；

◆根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在黄海明珠商业裙房新店的定位、档次和其他品质。

（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”

◆在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。

◆关键性招商活动如下：

招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。

◆ 国际品牌主力店的联合推介。

第二部分招商计划

一、统筹计划内容

（一）招商阶段划分、招商目标安排

◆阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队 ◆再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。

◆成立黄海明珠商业招商办公室，负责黄海明珠商业全面招商工作。设招商主任一名，招商管理人员二名，策划人员二名。建立以城南新区党工委办、监察室、集聚区办公室、经济发展局，财审局、社会事业局、征管局、建设一局、建设二局、行政服务中心，开发建设投资公司、乾盛地产公司、润业工程公司为责任单位，新都街道、伍佑街道为责任街道共同作为招商责任单位完成招商工作。

（三）相关招商资料的准备

◆招商手册和招商说明书

◆租赁合同

（四）招商方式、目标客户的确定

◆项目招商发布会

◆项目推介洽谈会

◆登门拜访

◆网络招商

◆电话联系

◆面对面沟通

◆行业协会、政府机构

◆各地商会

二、项目环境建议

（一）现状的改善与建议

◆迅速组建城南新区经营性资产管理公司，全面接管招商后期服务运营工作。

◆聚龙湖亮化工程及水幕电影经常性打开，全力营造更优化的投资软环境，同时提升聚龙湖周边人气。

◆水文化方面，优化聚龙湖周边水文化环境，全面提升黄海明珠商业裙房的运营品味。

◆配套完善商业裙房及广播电视塔的“五通一平”要素，直接交由资产管理公司对接。

（二）招商具体服务方面

◆“房租高开低收”

◆房租的高低直接影响到合作双方的框架利益和项目的永续经营，同时也体现特色街地段的价值和商铺的档次及品质。

◆在启动市场阶段确定租金价位时，建议租金应“高开低收”，即前三年租金订到一个较高的水平（待定），然后通过免租、免物业管理费、返还开业租金等优惠政策，来调整与周边租金的价格水平，满三年后租金根据市场情况再确定三年后的市场租金价格。

◆“放水养鱼”，装修期、市场培育期政策

根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租期和市场培育期。

◆无偿协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

◆提供税收上面的政策支持，具体政策与财务部协商后确定。

（三）媒体宣传推广计划

◆建立网络宣传平台，向外界传递招商项目

◆大型主题招商活动的策划执行

◆不定期举办“黄海明珠节”主题展

◆制作黄海明珠商业主题宣传片，争取在省、市电视台宣传

（四）招商费用预算

◆招商执行费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用、广告及招商活动费用、招商人员奖励。

第三篇：数码广场招商策划案

2001年10在东莞的答谢酒会上，我与哈客来数码集团朱董事长紧紧握手。在8前的半年多时间里，哈客来数码广场招商率不到10%，在我们介入策划以来的二个月时间里，哈客来数码广场招商率达到80%上，且不足二万余元的推广费用，面对一下子窜升的业绩发展商连声的赞道。

早在8月，哈客来数码广场的副总经理找到我们，希望我们通过出奇制胜的策划战略将广场招商率达到60%以上，好抢在约定的10月正式开业。我们知道哈客来数码广场是不容乐观的，也有好几拔的公司给策划过了，钱也发了不少，眼看只有二个月就要开业，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。

我们对其战略深入的进行具体分析时，当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的;我们如实地跟投资商进行了沟通，投资商说我们也知道这情况，我们就是希望你能够有所起色的呀。我们也只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。

哈客来数码广场主要存在以下几个方面的致命的问题：

首先是定位与价位问题。

哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利(东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等);投资商一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家(或者说是掏钱的人)并不一定卖你的帐的(目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛)。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。

其次是地段及人流的问题。

在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性;虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多;也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一;但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛!租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

再次，是招商与经营思路。

招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众(准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验)倒是觉得是诱惑，匆忙签订;以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家

倒找不到理想的铺位而不得不放弃;其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，投资商则认为能招好商赚到钱以后的事情好办得好的。

第四，是广告策略。

哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车(六条行线，每条行线一台)车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴(因为东莞的车速是相当快的)于33个镇区，行程达数万公里;而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了;即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。

所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。

同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：

东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家;以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹;但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。

天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家(成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理)。

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地(失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少)。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。

而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。

经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。

1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势(最能吸引目标群体的)，所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。

2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。

第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。

第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：

我们不是因招商而招商(突破其因招商而招商之瓶颈)，我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。

同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告(其发行量达2万余份，相当于东莞唯一的公开发行之媒体《东莞日报》的发行数，并且在本市100%以上做电脑生意的人都对其有所了解)，我们连续投放六期头版(整版)广告(其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右)，我们极力说服了投资商的广告投放。

广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势;广告设计上更是考虑到媒体本身的局限(即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础)，广告选择了报纸的头版以一整版形式推出(竞争对手曾经也有在同一媒体上推出过半版广告的)，在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象;同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来(广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的)，给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。

广告一经推出，在行业产生很大的反响(行业这样的广告还是头一次，却格外引人注目)，许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣;紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我

们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。

在中秋、国庆(2001年中秋、国庆是同一天)到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻;但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。

第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。

我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。电博会自从2000年开始每年在东莞举办一次，已成为仅次于美国拉斯维加斯秋季电脑展、德国汉诺威电脑电信博览会、台北国际电脑展之后的全球第四大电脑展览会，其影响力之大可想而知。我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。

电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。

整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到(参加电博会、举行答谢酒会)绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时二个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。

欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13510850700，电子邮件：liqiaolin2001@sina.com

第四篇：招商活动策划案

前 言 谋而后动，把握调性 欧素2010夏季招商活动目标及策略 主 题 备选主题 六大亮点，点绿成金 活动特别亮点2：现场订货 现场定货展示板 活动四要素 活动外部现场布置 请贴及绿金手袋 活动签到板：绿金有我 汽车大奖展示区 会场内部风格：芳香植物庄园 银杏果产品展示区建议 招商会活动气氛曲线 会前大合影 由绿到金：开场沙画表演 杨琪 Selina――中国首席沙画师

主持人登台介绍嘉宾 郑竣董事长致辞 点绿成金：绿金行动启动仪式 第一次绿金指数发布 绿色经济创造绿色财富 从绿色环境到绿色经济，从绿色生产到绿色消费，我们所生活的这个世界正式进入了“绿金时代”，据WWF发布数据显示：发展绿色其规模可望达到发达国家国内生产总值的0.7％到1.5％；世界500强企业中已有过半的企业开始大力研发绿色产品和核心技术 ；在中国，国家相继出台相关措施鼓励发展绿色环保，低碳的新经济产业。据国家发改委估计，到2020年全国的绿色经济生产总值将到达700万亿左右，随着绿色经济受到越来越多的国家、企业的关注和重视，消费者的了解并接受，这一数据将会在未来几年内得到迅速的提升，绿色经济的优势也将进一步的呈现出来。

1、低碳引领“绿色”生活新潮流！ 当“低碳环保”悄然流行，正改变着我们的生活，倡导绿色生活，传递低碳生活理念已经成为这个时代的主题。迎接健康、环保的未来生活环境已经成为整个社会所关注的焦点。 据调查显示，53.2 %的人购物会考虑环境问题；28.4 %以上的消费者会关心自己所买的是否是绿色产品；在消费观念上，66%的人愿意支付更高的价格购买绿色产品；91.4%的消费者注重无污染消费。在中华环保联合会的调查中显示：37%的消费者在购买时愿意选择绿色化妆品，并且这一比例还再以25%的频率持续增长中„„ 战略合作伙伴天勤讲解绿金战略 绿金创新天：变脸 第二次绿金指数发布 精油专家发言

互动抽奖 绿金大使出场：启动欧素广告片 翁虹诗朗诵：我的挚爱！ 配：绿色产品银杏果系列产品展示走秀 翁虹现场互动 第三次绿金指数发布

3、化妆品绿色风兴起，欧素产品的优势 2010年，OCCISUE欧素中国立足本土市场，着眼流行趋势，引进创新品牌和模式，随着市场的推进，全面开始了全球化的品牌战略，并以非凡的品质和理念征服世界各地的消费者，成为国内领先的三大香薰护肤品牌之一。 在刚刚过去的2009年，欧素中国在国内市场的销售总额已经超过1亿3千万的产值，终端加盟店已经突破3000家，欧素通过引入精品店特许加盟模式，并构建形象统一，服务全面化、促销多元化、培训系统化的高标准连锁经营体系，透过加盟连锁的力量，推进OCCISUE欧素中国的美丽事业。 新品特色和销售政策讲解

下午活动结束 晚宴抽取汽车大奖

2、抽取绿金至尊大奖 颁 奖 媒体宣传 欧素活动物料1 欧素活动物料表2 欧素活动物表3 欧丽莱化妆品集团郑竣董事长致辞 高度 站在领袖的高度上宣告欧素品牌推出绿金战略 深度 行业深度洞察让我们更加了解自身品牌的发展潜力！ 感谢 感谢全国代理商和加盟店的大力支持！ 3 郑董 4 内容：绿金战略暨绿金行动启动仪式。 人员：欧素领导及与会嘉宾6人 形式：关闭舞台灯光，嘉宾将手共同放于绿色电子球上，电子球内闪出金光，接着LED背景板上立即出现不同形状的金色烟花。 第一次绿金指数发布：首先请出上海美博会主席 桑敬民 在行业角度证言，强化代理商与欧素品牌合作的信心！ 5 从“绿”到“金” 经济发展链 战略合作伙伴天勤广告张总发布欧素绿金战略具体内容。LED屏幕同步播放电子杂志。 6 欧素绿金3G发展战略 绿色产品 绿金行动 绿金公益 特色表演：变脸是四川独有的特色文化； 形式：表演者百变脸谱之后，最终变出一条横幅上写“绿金创新天”。 绿金创新天 7 第二次绿金指数发布：化妆品报社长杜宏俊

8 据最新数据显示：北美、西欧及日本这几个市场约占香薰精油全球市场总量的80%，销售额高达136亿美元左右却占化妆品整体市场的30%左右 。中国目前精油的生产量占全球的7%左右，在化妆品市场容量高达1100亿中香薰精油竟连1%的份额都不到。 目前，国内共有100多个精油护肤品牌，其中74%的品牌属于近2年来刚诞生的品牌。在国内的商场专柜、KA卖场、专卖店乃至精品店只有只有5%左右的店面在售或曾销售过精油护肤品。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大，并且随着中国经济高速发展这个市场将会持续增长。

2、市场虚位以待，精油产业潜力巨大！

邀请精油专家讲解精油在美容护肤中的重要作用。让代理商进一步认识和理解精油的功率。增强订货信心。 人选：庄若彤或其它精油专家。 9 抽奖分四次进行，下午活动抽奖三次，晚宴抽出汽车大奖。 提前将参会代理商及加盟店主的身份证号码输入电脑软件。 现场持身份证领奖。 抽奖过程中，已中奖者号码，及时在软件中删除。 12 3G手机（12部） 1

至尊大奖（宝马） 2

特等奖（凯越） 5万元以上 （包括5万） 1 2 2 一等奖（劳力士手表5块） 4 3 3 二等奖（电脑10台） 10 10 10 三等奖（相机30个） 20 20 20 四等奖（3000元产品60个） 所有参会 代理商及 加盟店主 第四次 第三次 第二次 第一次 晚上 下午 奖项 现场定货额度 13371713*** 80351900*** 50506224*** 欧素 10 第一次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第一次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个客户即中四等奖。请10人上台，由嘉宾颁奖，同样第二次抽出另外10个四等奖。 第一次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第一次抽奖（2） 主持人宣布：一会儿将有神秘人物出场。然后播放翁虹出场前视频，《茜茜公主》片段。 11 翁虹出场前视频 A:嗨，最近看新闻了吗？ B:看了，怎么了？ A:听说绿金行动了吗？ B:绿金行动？

A:就是今天宝琪兰欧素品牌的大型招商活动呀。听说现在参加还有很多大奖呢！ B:噢，真的吗，宝贝？那不玩了，不玩了，我们快去现场看看吧！晚了可得不到大奖了。

12 主持人请出绿金大使翁虹，作为代言人启动新广告播放。 翁虹妆容：欧式古典风格，体现高贵的欧洲气质。 13 我的挚爱！ 清晨 在华美的白金汉宫前的草坪 尊贵的玛丽公主 如天使般 漫步在温莎堡大公园 裙摆沾染着丝丝的冷香 悸动一簇的浪漫 晨曦 在如镜平静的温德米尔湖畔 水和光柔和地闪耀着 银杏树的叶浪底下 花儿低弯着腰 绽放着迷人的花朵 在那马拉之水涌流处 晶莹剔透 后花园里 在青翠如松的银杏树下 尊贵的玛丽公主 向这份恬静 倾述着美丽的梦想 直到欧素的出现 才顺服的依靠在他的胸怀 教堂前 在神圣之爱的护佑下 缠绵而又浪漫 洛克斯 成了她的护卫使者 欧素 实现了她美丽的梦 爱丁堡皇家植物园 缤纷的玫瑰花蕊 变成了神奇的玫瑰圣水 从温莎古堡的活泉里往上涌 听，这声音犹如天籁， 仿佛来自灵魂的深处„„ 追逐 我的挚爱！ 翁虹诗朗诵的同时，由7位模特分别手执一款银杏果产品，出场走秀展示。 模特：身着淡绿色沙裙，头带银杏叶头饰。 诗朗诵之后，作为代言人和绿金大使，请翁虹谈一下对欧素产品的使用感受。

1、翁虹近状。

2、翁虹最喜欢欧素哪款产品。

3、银杏果系列试用感受。 有请一位代理商上台提问翁虹一个问题。 14 第二次抽奖（1） 2 一等奖（劳力士手表） 3 二等奖（电脑） 10 三等奖（相机） 20 四等奖（3000元产品） 所有参会 代理商及 加盟店主 第三次 奖项 现场定货额度 抽取4等奖20名

1、主持人有请嘉宾上台。启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示10个号码，相应10个代理商即中四等奖。同样第二次抽出另外10个四等奖。 15 第二次抽奖奖品总数 （1）抽取4等奖20名 绿金1号 绿金5号 绿金2号 绿金3号 绿金4号 绿金6号 绿金11号 绿金7号 绿金8号 绿金9号 绿金10号 绿金12号 绿金13号 绿金14号 绿金15号 大屏幕正面 大屏幕反面 翻牌抽取

二、三等奖： 具体形式：启动抽奖软件，身份证号码开始在屏幕上滚动，嘉宾喊停，屏幕上显示15个身份证号码，主持人请15位上台，在大屏幕上每人选择一块绿金号码牌，主持人将选中的号码牌翻开，反面显示礼品名称。 第二次抽奖（2） 第三次绿金指数发布：化妆品网主编 夏天 16 17 由欧素的销售总监对2010年夏季新品特色和销售政策进行讲解，同时大屏幕配合播放电子文件，使经销商对各种销售政策一目了然，以实实在在的“钱”景打动与会经销商！ 准备工作：欧素选出5位最有潜力的代理商和5位加盟店主。 现场：欧素领导为5位代理商颁发“绿金代理商”牌匾，为加盟店颁发“绿金种子店”牌匾。 最后：请出翁虹上台与十位代理商及加

第五篇：132t巡展策划案招商

“132T一生爱它”巡回展

策 划 书

DOG·NOSE大学生公益联盟

2012年4月 活动背景：

小动物保护工作任重而道远，按现今专项公益事业发展状况而言，只是在于一味的救助以及在小动物被抛弃后如何处理妥当的范围内进行争取和被动赡养。我们此次的活动目的是利用1329张照片本身涵义和数量上的喻求，诠释并且宣扬赞美爱的回归、“它”的选择， 它选择了您， 这是一个严肃而赋予约定的承诺。 它把一生给了您，请不要随便或者蓄意抛弃“它们” 。为此我们DOG·NOSE大学生公益组织开展了“132T一生爱它大型公益巡回展”。

一、活动目的：

以“一生爱它”为主题，引导市民正确了解养宠目的，发起此主题的1329张照片的征集以及实地拍摄及展示活动。为以后活动的开展建立良好开端。通过本次活动的在媒体上的前期及后期宣传扩大长沙小动物保护协会的影响力，增加社会群体对目前小动物保护事业的了解。

二、活动想法：

长沙作为一个正在发展中的城市，公益文明的发展也是至关重要的，每年有将近上千只的宠物被抛弃 如果我们现在马上行动去呼吁去倡导，就可能让更多的它们不会被无情的抛弃!所以近期我们想以宣传方式的去做一个巡回展，让更多的人去更深层次的了解小动物保护并且加入进来。对于保护的本身已爱的实例感染受众，从根源的爱的感召直接解除小动物被抛弃的命运指南!

三、活动时间：2012年5月10日-2012年6月10日

四、巡展院校：

① 湖南大众传媒职业技术学院(首站开幕) 说明:首站开幕仪式,邀请小动物保护协会、湖南著名主持人马可、各高校社团代表、新闻媒体工作者代表参加巨型纸模的揭幕仪式。观看“132T一生爱它”情景剧。 ② 湖南农业大学

说明：根据不同的大学定不同的特色，不同的宣传模式进行巡展。照片展 注：农大校小动物保护协会提供解说员一天6小时的现场解说及传单发派。 ③ 中南大学

说明：根据不同的大学定不同的特色，不同的宣传模式进行巡展。公益棒球赛 注：中南棒球社提供场地人员举行一生爱它杯棒球赛及相关活动。 ④ 长沙大学

说明：根据不同的大学定不同的特色，不同的宣传模式进行巡展。132T一生爱它筹款晚会 注：长大社团联合会提供剧场现场工作人员及晚会部分节目，由各高校社团出节目和工艺品(用于拍卖)。 ⑤ 长沙师范学院

说明：根据不同的大学定不同的特色，不同的宣传模式进行巡展。132T一生爱它为主题征文比赛 注：长师社团联合会发出132T一生爱它征文比赛征集令。 ⑥ 湖南涉外经济学院等

说明：根据不同的大学不同的特色，不同的宣传模式进行巡展。132T一生爱它游园会。注：涉外青年志愿者协会组织确定场地安排各社团举行各色活动。形成游园会形式，供学生参加，同时进行宣传132T

五、活动相关图片： 一生爱它。 纸模造型：

场地布置：

132T

活动宣传海报

指示牌

湖南著名主持人—马可(长沙市小动物保护协会形象大使及本次活动开幕嘉宾)

整个巡展活动,大致上这样的流程我们已走完,至于它们的现状以及将来的命运，我们希望能够通过我们团队的无限努力，为它们也为所有的人们带去爱的体验。我想一生爱它并不只是嘴上说说的口号，是从每一个约定，每一份感动，和每一次觉悟中扩散开的，让我们不再冷漠，不再认为这些只是一件小事，让爱相互填补我们心灵中的空缺，来吧和我们一起，深深的爱着这些给我们带来快乐的小家伙们吧!

主办单位:DOG·NOSE大学生公益联盟

长沙市小动物保护协会

协办单位:湖南农业大学小动物保护协会

涉外经济学院青年志愿者协会

湖南师范大学青年志愿者协会

中南大学棒球协会

让耳朵去流浪组委会

湖南珍爱动物保护义工团

长沙大学社团联合会

长沙噢咿呀潮流论坛

时间:2012年4月

招商赞助冠名及为其宣传方式

全程赞助冠名费用4万元起。(帮助其宣传方式如下)：

① 纸模下底座上LOGO(包含取名权) 16800元起 ② 宣传墙左上方设专题介绍赞助商及LOGO 6000元起 ③ 活动沿线所有十字路口上的指示牌下方LOGO 5000元起 ④ 宣传册上LOGO 3000元起 ⑤ 展示主题照片右下方LOGO 4990元起 ⑥ 工作人员臂章上LOGO 8990元起 ⑦ 活动现场主持人口头答谢赞助商 6880元起 ⑧ 活动现场提供展位为其宣传(涉及物品必须免费)5990元起 ⑨ 邀请公司代表讲话及按手印仪式 免费 (以上所有选项选其中三项免费) ⑩ 活动主题参展物巨型形纸模赠送(不包运送) 免费

(以上所有选项其中①选项为必选加其他两个项目)

声明：以上所有赞助资金除活动全程所需费用开支外，在开幕当日全数捐献给长沙市小动物保护协会用于小动物保护救助与发展，及表彰小动物保护事业杰出人物奖(2)、无私奉献奖(2)、先驱人物奖(3)!